第一篇：城市經(jīng)理及辦事處主管崗位職責(zé)

城市經(jīng)理及辦事處主管崗位職責(zé)

一、城市經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位名稱：城市經(jīng)理

編制：營(yíng)業(yè)單位申報(bào)、總公司批準(zhǔn)

任用原則：由營(yíng)業(yè)單位派出

直接匯報(bào)上級(jí)：營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理

直接管理下級(jí)：業(yè)務(wù)代表、推廣人員和分銷(xiāo)人員

城市經(jīng)理是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A1給以上，向營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門(mén)做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與經(jīng)銷(xiāo)商建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。

城市經(jīng)理的具體職責(zé)如下：

1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)政策、制度，確保區(qū)域市場(chǎng)年度銷(xiāo)售任務(wù)的完成。

2、完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)管理制度的機(jī)構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機(jī)制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實(shí)執(zhí)行總公司的各項(xiàng)政策。

3、確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運(yùn)營(yíng)、制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季、月銷(xiāo)售計(jì)劃，促進(jìn)市場(chǎng)占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售及管理指標(biāo)。

4、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)通路實(shí)施開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

5、制定終端開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

6、制定切實(shí)可行的廣宣促銷(xiāo)實(shí)施方案和預(yù)計(jì)達(dá)成的目標(biāo)，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷(xiāo)費(fèi)用的合理安排，保證?？顚Ｓ谩１O(jiān)督廣宣促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，并將活動(dòng)效果及評(píng)估報(bào)告報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

7、參考經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)制定年度城市發(fā)展基金使用計(jì)劃，按總公司大客戶管理流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

8、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門(mén)提供決策

依據(jù)，同時(shí)向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門(mén)經(jīng)理或分公司分派的其他工作。

城市經(jīng)理崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及要求：

1.所負(fù)責(zé)城市類型為一類重點(diǎn)城市以上類型。

2.城市年銷(xiāo)售額必須達(dá)到2000萬(wàn)元以上。

3.任職城市辦事處主管二年以上，且每年所負(fù)責(zé)市場(chǎng)增長(zhǎng)高于全省平均增長(zhǎng)水平。

4.辦事處業(yè)務(wù)人員數(shù)量在7人以上且辦事處配備了車(chē)輛。

5.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

6.快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。

7.熟悉經(jīng)機(jī)構(gòu)設(shè)置、銷(xiāo)商管理、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運(yùn)作。

8.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力和素質(zhì)的提升。

9.有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

10.具有良好的道德品質(zhì)，能?chē)?yán)格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自律。

11.積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。

二、辦事處主管 崗位職責(zé)

崗位名稱：辦事處主管

編制：1人

任用原則：由營(yíng)業(yè)單位派出

直接匯報(bào)上級(jí)：營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理

直接管理下級(jí)：業(yè)務(wù)代表、推廣人員和分銷(xiāo)人員

辦事處主管是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A1級(jí)以下，向營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門(mén)做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售、推廣、客服、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；

按照區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，組織、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)工作，確保目標(biāo)達(dá)成。

辦事處主管的具體職責(zé)如下：

1.落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷(xiāo)售目標(biāo)。

2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷(xiāo)售計(jì)劃，下達(dá)所屬區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)并落實(shí)到業(yè)務(wù)代表。

3、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)通路實(shí)施開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

4、制定終端開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

5、參與策劃本區(qū)域促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估。

6、參考經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)制定年度城市發(fā)展基金使用計(jì)劃，按總公司大客戶管理流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

7、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門(mén)提供決策依據(jù)，同時(shí)向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

8、監(jiān)控通路和終端的銷(xiāo)售價(jià)格，確保價(jià)格體系安全穩(wěn)定。

9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門(mén)經(jīng)理分派的其他工作。

第二篇：辦事處主管崗位職責(zé)

臨沂辦事處主管（經(jīng)理）崗位職責(zé)

崗位名稱：辦事處主管（經(jīng)理）

編制：1人

任用原則：地區(qū)經(jīng)理推薦 營(yíng)銷(xiāo)中心委派

直接匯報(bào)上級(jí)：魯南地區(qū)經(jīng)理

直接管理下級(jí)：業(yè)代、導(dǎo)購(gòu)員

辦事處主管是地級(jí)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，向地區(qū)經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)。在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售工作的同時(shí)，做好地級(jí)市場(chǎng)的宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)，并對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售、推廣、客情、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)。按照“魯南地區(qū)”市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，組織、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)工作，確保目標(biāo)達(dá)成。

辦事處主管的具體職責(zé)如下：

1、遵章守紀(jì)，服從命令，聽(tīng)指揮；

2、落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù)，全力完成區(qū)域整體銷(xiāo)售目標(biāo)；

3、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年季月度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理分配銷(xiāo)售目標(biāo)并落實(shí)到業(yè)代；

4、對(duì)轄內(nèi)各通路實(shí)施開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查；

5、制定終端開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；

6、參與策劃本區(qū)域促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估；

7、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門(mén)提供決策依據(jù)，同時(shí)向業(yè)代提出管理、發(fā)展與整改建議；

8、監(jiān)控各渠道和終端的銷(xiāo)售價(jià)格，確保價(jià)格體系安全穩(wěn)定；

9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益；

10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)、考核工作；

11、辦事處的日常管理工作以及主管部門(mén)經(jīng)理上級(jí)分派的其他工作。

責(zé)任人確認(rèn)：監(jiān)督人確認(rèn)：

時(shí)間：時(shí)間：

第三篇：辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司與相關(guān)單位的往來(lái)接待，保持良好合作關(guān)系，協(xié)調(diào)和維護(hù)公司內(nèi)外的公共關(guān)系，梳理公司的各種公共關(guān)系并登記備案；

2、協(xié)助組織策劃公司重大公關(guān)和慶典活動(dòng)，負(fù)責(zé)組織對(duì)外接待活 動(dòng)，妥善處理各種對(duì)外事務(wù)；

3、負(fù)責(zé)都蘭縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級(jí)相關(guān)部門(mén)的關(guān)系協(xié)調(diào)和維護(hù)；

3、負(fù)責(zé)辦事處例會(huì)及其他會(huì)議的組織安排工作；

4、協(xié)助公司和礦山人員的來(lái)都蘭辦事；

5、協(xié)助礦山各類物資采購(gòu)及運(yùn)送；

6、認(rèn)真完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)；

第四篇：辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

一、基本關(guān)系 職務(wù)名稱:辦事處經(jīng)理 直接上級(jí):營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 直接下級(jí):區(qū)域主管

崗位概述: 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合區(qū)域主管制定區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷(xiāo)售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷(xiāo)售目標(biāo)，督導(dǎo)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況。

二、崗位職責(zé)

（一）工作內(nèi)容及職責(zé)：

1、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

2、區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。

3、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。并對(duì)區(qū)域主管進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。

4、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及產(chǎn)品研發(fā)提供支持。

5、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

6、對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源及費(fèi)用合理分配。

7、熟悉區(qū)域主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，有責(zé)任協(xié)助區(qū)域主管開(kāi)拓與管理業(yè)務(wù)。

（二）工作執(zhí)行：

1、定期巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作。

2、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃。

3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門(mén)與所屬大區(qū)溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及簽約。

5、對(duì)區(qū)域主管進(jìn)行培訓(xùn)、工作指導(dǎo)，提高下屬工作能力。

6、處理客戶投訴，業(yè)務(wù)危機(jī)問(wèn)題。

三、主要管理工作

（一）業(yè)務(wù)運(yùn)作 1.合理分配銷(xiāo)售目標(biāo)。2.合理分配費(fèi)用預(yù)算。3.合理組織人員。

4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)。6.綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析。8.降低各種業(yè)務(wù)成本。

9.完善銷(xiāo)售綜合信息的處理。

（二）渠道管理

1、渠道結(jié)構(gòu)的規(guī)劃及管理，設(shè)計(jì)合理的渠道布點(diǎn)。

2、檢查銷(xiāo)售渠道障礙，預(yù)測(cè)渠道可能發(fā)生的危機(jī)并采取相應(yīng)的解決措施；

3、為區(qū)域主管渠道拓展工作提供服務(wù)與支持，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。

4、協(xié)助區(qū)域主管確定工作重點(diǎn)方向及尋求新的銷(xiāo)售突破。

5、定期拜訪重點(diǎn)客戶，密切客情關(guān)系。

（三）促銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣管理

1、制定與執(zhí)行區(qū)域促銷(xiāo)、推廣計(jì)劃。

2、了解各區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)情況。

3、推動(dòng)區(qū)域主管開(kāi)展促銷(xiāo)、推廣工作。

4、優(yōu)化促銷(xiāo)方案。

5、強(qiáng)化促銷(xiāo)執(zhí)行效率。

6、為區(qū)域主管開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供服務(wù)與支持。

（四）產(chǎn)品管理

1、確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案。

2、對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做合理規(guī)劃與安排。

3、制定區(qū)域內(nèi)的新產(chǎn)品上市與推廣計(jì)劃。

4、收集、整理產(chǎn)品信息，對(duì)公司產(chǎn)品研發(fā)提合理化建議。.（五）人員、團(tuán)隊(duì)管理

1、負(fù)責(zé)本部門(mén)的人事考評(píng)管理工作，并具體負(fù)責(zé)區(qū)域主管的月度績(jī)效考評(píng)工作。

2、通過(guò)正常的工作途徑和手段積極與員工溝通，了解其工作現(xiàn)狀和需要，并對(duì)其工作結(jié)果進(jìn)行反饋。

3、鼓勵(lì)下屬參與部門(mén)工作決策過(guò)程。

4、努力發(fā)現(xiàn)員工對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作貢獻(xiàn)和進(jìn)步，及時(shí)給予激勵(lì)。

5、培養(yǎng)和提高下屬的工作能力。

第五篇：辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)概述：

負(fù)責(zé)本區(qū)域辦事處的整體運(yùn)作與發(fā)展工作，領(lǐng)導(dǎo)提高辦事處人員的士氣與工作技能，完成規(guī)定的項(xiàng)目實(shí)施/運(yùn)維和銷(xiāo)售推廣任務(wù)，降低運(yùn)作成本，保證公司資產(chǎn)的安全性。對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并向其直接匯報(bào)。

主要職責(zé)

一、計(jì)劃匯報(bào)

按公司下達(dá)的任務(wù)制訂辦事處的各類工作計(jì)劃和總結(jié)；

遇非常事件，立即向上司報(bào)告；

二、項(xiàng)目實(shí)施/運(yùn)維

指導(dǎo)運(yùn)維人員做好運(yùn)維服務(wù)工作；

監(jiān)督處理用戶投訴問(wèn)題；

三、銷(xiāo)售與推廣

領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，并確保貨款的及時(shí)回籠；

參與重要項(xiàng)目的攻關(guān)談判，與其維持良好的關(guān)系；

定期對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行采集、整合分析，并反饋市場(chǎng)信息及客戶需求意向；

四、人員管理

根據(jù)對(duì)公司政策、資源及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的了解，對(duì)辦事處發(fā)展所需的人力資源計(jì)劃提出建議； 按公司的既定計(jì)劃，組織辦事處人員的招聘工作，確定錄用名單，報(bào)公司批準(zhǔn)； 組織對(duì)新進(jìn)人員的上崗前培訓(xùn)和全體人員的日常培訓(xùn)；

負(fù)責(zé)辦事處人員的考勤，進(jìn)行定期考核，并在權(quán)力范圍內(nèi)對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲； 組織好人員辭職、辭退、除名后的各項(xiàng)移交工作及人員的后備補(bǔ)充；

五、財(cái)務(wù)與資產(chǎn)

控制和安排辦事處的各項(xiàng)費(fèi)用；

指導(dǎo)助理對(duì)器具、物料、辦公室的管理；

六、其他事務(wù)

指導(dǎo)辦事處的文檔管理工作；

幫助下屬解決工作中遇到的問(wèn)題；

完成公司交派的其它任務(wù)。