第一篇：藥品推廣活動(dòng)策劃（大全）

千年活骨膏 為您解除腰椎疼痛

活動(dòng)背景：

心舒肽進(jìn)入遼沈市場(chǎng)已有兩年的時(shí)間，經(jīng)過這兩年的推廣，積累了一定數(shù)量 的患者儲(chǔ)備，同時(shí)在眾多心腦血管疾病治療產(chǎn)品中也有了一定的影響。夏季一直是心腦血管疾病發(fā)病相對(duì)較少的季節(jié)，也是醫(yī)藥保健品市場(chǎng)歷來(lái)的 淡季，再加上目前市場(chǎng)上相同功效競(jìng)品的日漸增多，多重因素加在一起，都在一 定程度上影響了心舒肽的銷售情況。為此，在這樣的背景下，借著兩周年店慶之 際，計(jì)劃舉辦一次店慶活動(dòng)，以求將不利因素的影響減至最低。

活動(dòng)目的：

1鞏固千年活骨膏在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促進(jìn)他們 的繼

續(xù)服用。時(shí)間證明一切，幾年的時(shí)間足以證明千年活骨膏的良好效果，也印證了他們最初的選擇是正確的！

2對(duì)于潛在消費(fèi)者可以起到一個(gè)很好的引導(dǎo)作用，隨著活動(dòng)進(jìn)行，老患者的口碑

效應(yīng)，提高他們對(duì)千年活骨膏的信任程度，再加上一定幅度的優(yōu)惠措施，能夠更加堅(jiān)定他們的購(gòu)買決心。擴(kuò)大心舒肽在市場(chǎng)上的知名度和影響力，有利于提高市場(chǎng)占有率。最終目的只有一個(gè)——促進(jìn)銷售，使千年活骨膏能夠取得一個(gè)不錯(cuò)的銷量。目標(biāo)受眾：所有千年活骨膏檔案記錄老患者以及千年活骨膏所有適用人群

活動(dòng)主題：千年活骨膏 為您解除腰椎疼痛——千年活骨膏感恩大回饋

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間購(gòu)買優(yōu)惠、禮品贈(zèng)送、活動(dòng)時(shí)間：2010 年 7 月 26 日——2010 年 7 月 29 日（周一至周四，可適當(dāng)延長(zhǎng) 活動(dòng)地點(diǎn)：千年活骨膏官方博客（）

活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡打進(jìn)電話咨詢的患者均買十送二。

2、凡直接購(gòu)買千年活骨膏均有特大優(yōu)惠以及多重健康大禮贈(zèng)送。

媒體策略：

1、互聯(lián)網(wǎng)：官方網(wǎng)站特刊直播（）

2、廣播：錄制單獨(dú)活動(dòng)版在節(jié)目中插播，并配合主持人提示語(yǔ)及講師提示。

3、報(bào)紙：可上小版塊，以活動(dòng)為主，順帶介紹產(chǎn)品。（具體情況可根據(jù)前

期 電話量情況再做商定）

時(shí)間安排： 1、7 月 14 號(hào)前敲定活動(dòng)內(nèi)容及贈(zèng)品范圍2、7 月 15-16 日改好電視活動(dòng)版，7 月 20 日上3、7 月 16 日確定條幅及展架內(nèi)容，交付制作4、7 月 20 日單獨(dú)錄制電臺(tái)活動(dòng)版，7 月 22-25 日開始電臺(tái)直播。

5、7 月 22-24 日贈(zèng)品選購(gòu)

活動(dòng)版內(nèi)容：千年活骨膏 為您解除腰椎疼痛——千年活骨膏感恩大回饋，千年活骨膏進(jìn)入市場(chǎng)已有幾年時(shí)間，期間得到了廣大頸腰椎病患者的 一致

好評(píng)。為感謝廣大新老患者的支持與厚愛，千年活骨膏特別與廠家攜手共同舉辦大型感恩回饋活動(dòng)，店慶期間優(yōu)惠幅度前所未有，多重健 康好禮超值放送，數(shù)量有限，望廣大患者朋友莫失良機(jī)！

活動(dòng)地點(diǎn)：千年活骨膏官方博客（）

咨詢電話：400-0910-119

QQ：1721158228

短信咨詢：***

第二篇：藥品推廣策劃方案

藥品推廣策劃方案

【篇一：藥品的推廣策劃方案】

提交醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)論文

學(xué)

生

姓

名

周怡君學(xué)

所

在院

專

任

課

老

考

核

方

結(jié)

業(yè)

時(shí)

號(hào)2 系商學(xué)院

業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷師張長(zhǎng)順

法提

交

論

文

間 間 2011年 年 1 11 月 月 2 12 日

甘露牌七十味珍珠丸華北地區(qū)營(yíng)銷策劃書

一、

營(yíng)銷環(huán)境分析

((一)政治，法律背景。

1.政府加大對(duì)藥品市場(chǎng)的管理力度，使藥品市場(chǎng)雪上加霜。尤其是

對(duì)藥品廣告的管理，使藥品廣告 “ 如戴枷鎖起舞 ”，藥品行業(yè)面對(duì)同樣的困局，優(yōu)勢(shì)一個(gè)成就自我 的機(jī)遇，只要找的合適的突破口，就有成功的希望。

2.華北地區(qū)，包括了北京、天津兩個(gè)直轄市，屬經(jīng)濟(jì)開發(fā)較早，發(fā)

展較好的地區(qū)，人民生活水平較高。政府對(duì)藥品控制很嚴(yán)格。

((二)市場(chǎng)文化背景。

1.華北地區(qū)由于氣候及地理因素等，長(zhǎng)年來(lái)在飲食上形成 “ 油多鹽

重 ” 以及運(yùn)動(dòng)缺乏等生活習(xí)慣，這樣的飲食起居更容易引發(fā)心腦血管疾病，預(yù)防工作尤為重要，易于打開市場(chǎng)。

2.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的中老年患有

心腦血管疾病。而消費(fèi)者對(duì)預(yù)防心腦血管疾病的意識(shí)也越來(lái)越高，這位甘露七十味珍珠丸 在內(nèi)地，尤其是華北地區(qū)打下一個(gè)良好的市場(chǎng)背景。

3.藏藥文化。藏藥有悠久的歷史和獨(dú)特的文化。但消費(fèi)者對(duì)此卻不

熟知，甚至有許多消費(fèi)者對(duì)其有誤解。矯正人們對(duì)藏藥的認(rèn)識(shí)，突破人們對(duì)藏藥不溫不火的態(tài)度，將是一個(gè)巨大的誘惑。隨著藏族文化的盛行，藏藥的神秘功效也越來(lái)越吸引消費(fèi)者的眼球。

((三)市場(chǎng)概況。

1.有資料顯示, ,近年來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展非常迅速, , 預(yù)計(jì)到 2 2012 年

額將達(dá)到 0 800 億美元, , 而且極有可能在 0 2020 年成為世界上最大的藥物市場(chǎng)。

2.目前，治療心腦血管疾病的藥品比較多，品類也比較雜，但 是品

牌的知名度和美譽(yù)度都不高，沒有形成寡頭壟斷市場(chǎng)。

((四)分析總結(jié)

1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來(lái)新的市場(chǎng)，不僅要先入，而且要為主。

2.現(xiàn)如今的情況是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多而雜，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)將越

來(lái)越嚴(yán)重。我們面對(duì)著應(yīng)如何脫穎而出，樹立起自己的品牌。

3.機(jī)遇比比皆是，重要的是我們要找到自己的位置，即 usp。只有

找到一個(gè)突破口，才能從默默無(wú)聞到倍受關(guān)注。

4.應(yīng)針對(duì)北方人的文化及生活習(xí)慣開展?fàn)I銷活動(dòng)，樹立高品質(zhì)品牌

形象，以形成顧客忠誠(chéng)。打開在華北地區(qū)的市場(chǎng)。

二、

消費(fèi)者分析

((一)背景分析

1.世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示，中老年人患心腦血管疾病的可能性超過70%--80%，全世界每年約有 0 2500 萬(wàn)人死于心腦血管病，占總病死

率的 50% 以上。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)每年死于心腦血管

病的患者達(dá) 0 500 萬(wàn)人，死亡人數(shù)由上世紀(jì) 0 60 年代的第七位躍升至

第一位。我國(guó)心腦血管的發(fā)病率正處上升趨勢(shì)。

2.在中國(guó)，心腦血管藥屬于第二大類藥，約占全國(guó)藥品銷售總額的15 ％。9 2009 年進(jìn)入全國(guó)樣本醫(yī)院使用的藥物按大類統(tǒng)計(jì)心血管系

統(tǒng)藥物，增長(zhǎng)幅度為 21.53%。

3.從患者年齡結(jié)構(gòu)看 ，這類疾病的患病率隨著年齡的增大而逐漸升高，中老年患者占大部分。

((二)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

1.高度參與性。現(xiàn)代人對(duì)心腦血管疾病都有一個(gè)較高的意識(shí)，隨著養(yǎng)生知識(shí)與相關(guān)節(jié)目的爆紅，對(duì)內(nèi)自身保養(yǎng)以及對(duì)健康的追求意

識(shí)也越來(lái)越高。在心腦血管及神經(jīng)類不易治愈的疾病上，對(duì)藥品的需求較高，所以能主動(dòng)了解相關(guān)信息..2.不信任性。藥品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說事關(guān)身體的健康，所以在購(gòu)買藥品時(shí)會(huì)選擇自己曾消費(fèi)過的，并且有效的品牌。對(duì)于陌生品牌消

費(fèi)者在觀望之后還是心存芥蒂。

3.理性消費(fèi)。隨著消費(fèi)者信息的聚集 程度越來(lái)越高，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也趨于理性化。專業(yè)知識(shí)掌握越來(lái)越強(qiáng)，需要從病理上說服

消費(fèi)者。

4.中年消費(fèi)者具有情緒化消費(fèi)及喜歡購(gòu)買高端產(chǎn)品的特性，一些有一定社會(huì)地位的消費(fèi)者愛面子，喜歡購(gòu)買奢侈品。

((三)目標(biāo)消費(fèi)者分析

1.華北地區(qū)收入水平屬較高范圍，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力負(fù)擔(dān)較高的醫(yī)藥費(fèi)用，消費(fèi)者更注重的是產(chǎn)品的療效。很多青年人開始擔(dān)心父母的健康

問題，愿意購(gòu)買價(jià)格較高但有品質(zhì)的產(chǎn)品。

2.北方人較之其他地區(qū)的公眾，更信任中藥。在這個(gè)基礎(chǔ)上，民族藥容易打動(dòng)消費(fèi)者，獲取信任。

4.由于心血管疾 病具有突發(fā)性、致命性的特點(diǎn)?；颊叨疾煌潭仍馐苄难芗膊?lái)的不適和擔(dān)憂，渴望獲得健康。

((四)分析總結(jié)

1.如此大的患病群體，我們?yōu)橹畵?dān)憂的同時(shí)，也面對(duì)了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益。

2.我們應(yīng)針對(duì)華北地區(qū)的特殊性，進(jìn)行差異化的營(yíng)銷。針對(duì)受眾購(gòu)買

心理的不同 “ 對(duì)癥下藥 ”。從目標(biāo)群體的心理特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)華北

地區(qū)的獨(dú)特人文習(xí)慣來(lái)策劃廣告及公關(guān)方案。

3.對(duì)于我們的消費(fèi)者，我們的核心是贏得信任，只有贏得信任才能有忠實(shí)的顧客。

4.在對(duì)于消費(fèi)者的傳達(dá)中我們要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，以緩解不適為、治療疾病為目的。為消費(fèi)者送去一份健康的關(guān)懷。

三、

產(chǎn)品分析

((一)產(chǎn)品的特征

1.甘露牌七十味珍珠丸的突出特點(diǎn)是以藏藥文化為背景。采用高原

藥材和獨(dú)特的坐臺(tái)工藝制造而成，這是其它藥品所不具有的特點(diǎn)。

也是獨(dú)特的賣點(diǎn) usp。

2.其主要藥效：安神、鎮(zhèn)靜，通經(jīng)活絡(luò)，調(diào)和氣血，醒腦開竅。用

于 “ 黑白脈病 ”、“ 龍血 ” 不調(diào)；中風(fēng)、偏癱、半身不遂、癲癇、腦溢血、腦震蕩、心臟病、高血壓及神經(jīng)性障礙。

((二)悠久的歷史

本品成方與公元八世紀(jì)，原系藏醫(yī)經(jīng)典方劑二十五味珍珠母丸，始載于《四部醫(yī)典》中，而西藏自治區(qū)制藥廠更是擁有 0 400 多年歷史。在早期，七十味珍珠丸屬于極為名貴的藥品，是藏區(qū)貴族使用的 “ 奢侈品 ”，可見七十味珍珠丸的珍貴性和高品質(zhì)。

((三)消費(fèi)者的認(rèn)知

1.消費(fèi)者對(duì)藏藥這一概念并不真正了解。往往產(chǎn)生 “ 土方法 ”“ 缺乏

科技含量 ” 的意象。很多消費(fèi)者依舊持懷疑態(tài)度。

2.消費(fèi)者并未對(duì)七十味珍珠丸產(chǎn)生情感，原因是我們的產(chǎn)品沒有鮮

明的定位，未傳遞出我們的關(guān)懷。

3.我們還沒有開展相對(duì)大面積、有力的營(yíng)銷宣傳工作，只是依靠一

些老客戶的口碑及小面積宣傳，很多消費(fèi) 者還不了解我們的產(chǎn)品。

4.對(duì)于價(jià)格較高的藥品有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)難度。

5.對(duì)其他品牌消費(fèi)者在頭腦里也未形成固定的形象，原因是現(xiàn)在市

場(chǎng)混戰(zhàn)時(shí)期，廣告多而亂，無(wú)法使消費(fèi)者記住。

四、

甘露牌七十味珍珠丸的 t swot 分析

分析總結(jié)：

1.在研究產(chǎn)品中我們發(fā)現(xiàn) “ 藏藥 ” 是一個(gè) usp，但要發(fā)揮好這個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，要以藏文化為背景，藏文化能引起消費(fèi)者興趣，贏得消費(fèi)者信任，我們的獨(dú)特賣點(diǎn)才會(huì)奏效。因此我們的 p usp 以藏文化（藏藥文化）為前提。

2.要使消費(fèi)者了解甘露牌七十味珍珠丸醫(yī)用藥效獨(dú)特性，不可替代性 。讓消

費(fèi)者了解其藥理，認(rèn)可其藥用價(jià)值。

3.在推廣藏文化的前提下，針對(duì)甘露牌七十味珍珠丸的售價(jià)及總體形象，主

要針對(duì)中高層消費(fèi)端，打造高端品牌形象，取得消費(fèi)者的信任，建立消費(fèi)忠誠(chéng)。通過良好的治療效果，盡量使消費(fèi)者為我們?nèi)バ麄鳌?/p>

五、

具體營(yíng)銷活動(dòng)

((一)針對(duì)中老年患者1，策劃目標(biāo)：提高品牌的知名度，美譽(yù)度，樹立品牌形象。2，策劃對(duì)象：中老年心腦血管疾病患者3，活動(dòng)方案（階段一）

（1 1）

活動(dòng)內(nèi)容：專家與患者互動(dòng)交流，講述患者自己的故事，使患者

與患者間得以交流，使患者 與專家間得以溝通。

（2 2）

參加人員：邀請(qǐng) 0 30 位患者參加，5 5 位廠方醫(yī)療專家。

（3 3）

活動(dòng)時(shí)間：連續(xù)做幾期（具體未定），擴(kuò)大事件影響。每次座談

時(shí)間為兩個(gè)小時(shí)。

（4 4）

活動(dòng)流程

（5 5）

活動(dòng)意義

① 做這樣的活動(dòng)有利于使消費(fèi)者了解我們，強(qiáng)化甘露牌七十味珍珠丸在消費(fèi)者心中的獨(dú)特性與珍貴性。增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者間的情感，使

【篇二：藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案】

重慶能源職業(yè)學(xué)院

藥物分析

論文題目：藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

班

級(jí)：

姓

名：

學(xué)

號(hào)：

時(shí)間：4 2014 年6 月

日

藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

隨著我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的快速發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇以及顧客爭(zhēng)奪成本的日益提高，市場(chǎng)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)現(xiàn)在的形勢(shì)，新藥的推出，市場(chǎng)份額占有競(jìng)爭(zhēng)壓力種種，充滿了挑戰(zhàn)。對(duì)于新藥的出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷，我制定了以下大致幾個(gè)方面進(jìn)行分析：1、產(chǎn)品功能定位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的定位，有利于更好的制定出適合的方案。2、消費(fèi)群定位，產(chǎn)品針對(duì)的大體人群是哪一類，以便更好進(jìn)行營(yíng)銷定位。3、優(yōu)劣勢(shì)分析，讓顧客對(duì)比后自身更傾向這種藥品。4、營(yíng)銷指導(dǎo)思想

（1 1）

深層推銷產(chǎn)品 新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合。

（2 2）

明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心。

（3 3）

重點(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營(yíng)銷形式

（4 4）

揚(yáng)長(zhǎng)避短，鄒利避害。5、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)

（1 1）

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

引入新藥時(shí)，市場(chǎng)份額占有不是很明顯，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者以治療為主，導(dǎo)入期有一個(gè)過程。男性藥品同類產(chǎn)品過多，競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（2 2）

關(guān)鍵點(diǎn)：

① 以新產(chǎn)品、新價(jià)格、新的治療方法必有新的價(jià)值，使消費(fèi)者相信，面對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者立竿見影、純中喲無(wú)副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品，深入大眾人心。

② 要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群眾做深做透，首先 在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做透。力爭(zhēng)在有一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占有較大市場(chǎng)份額。

③ 重點(diǎn)突破，樹立形象。除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長(zhǎng)，更有效的是塑造一個(gè)獨(dú)具個(gè)性的品牌形象

。故此建立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識(shí)別系統(tǒng)是十分必要的。

④ 各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合，在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。

⑤ 盡力滿足醫(yī)生的要求。6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

（1 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

① 使用方便，無(wú)時(shí)空限制。

② 公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

③ 高效的信息溝通

④ 低廉的營(yíng)銷成本

（2 2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能：

① 信息發(fā)布

企業(yè)將商品的特點(diǎn)、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、價(jià)格、售后服務(wù)等信息經(jīng)過精心組織以吸引人的方式放在網(wǎng)絡(luò)上，顧客可以自由地根據(jù)自己的意愿和需求隨時(shí)查詢。經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，比傳統(tǒng)媒體成本也低了很多。

② 網(wǎng)址推廣

相對(duì)于其他功能來(lái)說，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問量為基礎(chǔ)。

③ 網(wǎng)絡(luò)品牌

在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。

④ 銷售促進(jìn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。

⑤ 銷售渠道

網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的 延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商品，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。

⑥ 顧客服務(wù)

更加方便顧客反饋意見想法，顧客服務(wù)質(zhì)量對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果具有重要影響。

⑦ 顧客關(guān)系

良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

⑧ 網(wǎng)上調(diào)研

通過在線調(diào)查表或電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)。7、促銷活動(dòng)

（1 1）

聯(lián)合藥店或醫(yī)院做打折 讓利活動(dòng)

（2 2）

參與各類公益活動(dòng)

（3 3）

價(jià)格優(yōu)惠

① 現(xiàn)金付款折扣 ② 數(shù)量折扣 ③ 累積銷售額折扣 ④ 進(jìn)貨品種折扣

（4 4）

回報(bào)與支持

① 各媒體廣告 ② 裝修陳列 ③ 贈(zèng)品禮品 ④ 退貨保障 ⑤ 積分獎(jiǎng)勵(lì) ⑥ 長(zhǎng)期投資回報(bào)即新品優(yōu)先經(jīng)銷權(quán) ⑦ 各類培訓(xùn)支持及市場(chǎng)指導(dǎo)

（5 5）

獎(jiǎng)勵(lì)方式

① 現(xiàn)金 ② 貨抵 ③ 其它方式

藥品的推廣到后面的營(yíng)銷過程也是繁瑣漫長(zhǎng)的，需要一個(gè)過程。前期的投入非常重要，后期的推廣當(dāng)然必不可少。對(duì)于醫(yī)藥代表來(lái)說，把產(chǎn)品推入到醫(yī)院也是一個(gè)非常不容易的過程。前面我為產(chǎn)品的大致營(yíng)銷做了一個(gè)基本的定位，下面詳細(xì)的把藥品 怎樣推入醫(yī)院的過程做了個(gè)詳細(xì)營(yíng)銷方案：

（1 1）

開發(fā)市場(chǎng)

重點(diǎn)開發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院（縣、市級(jí)醫(yī)院），同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部），以銷售 “ 區(qū)域獨(dú)家代理 ” 品種為主，確?？蛻艏要?dú)家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保護(hù)良好的客戶關(guān)系。

（2 2）

制定銷售目標(biāo)

為我們自己制定一套針對(duì)不同醫(yī)院情況的計(jì)劃表，做好充分的準(zhǔn)備。

（3 3）

藥品提成沒有利益，再好的產(chǎn)品也不會(huì)用你的東西。

院長(zhǎng)：

5%

藥房主任：

3%

臨床醫(yī)生：

15%---30%

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算（藥品具體價(jià)格，鑒定后再做進(jìn)一步明細(xì)）

（4 4）

產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法

【篇三：藥品營(yíng)銷方案策劃】

連花清瘟膠囊營(yíng)銷策劃方案

一、t swot 分析

（一）機(jī)會(huì)分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快, , 精神緊張, , 壓力大, , 加方過量飲酒、吸煙、空

調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣 闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎, , 抗病毒, , 提高機(jī)體免疫的功效, , 與同類產(chǎn)品相比, , 其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：.1.穩(wěn)定性高, , 過敏反應(yīng)的發(fā)生率低.2.具有提高機(jī)體免疫作用, , 臨床應(yīng)用范圍較大多．

（三）劣勢(shì)分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：9 999 感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：

１、

品牌知名度不夠

２、

產(chǎn)品定價(jià)不合理

３、

包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色

４、

營(yíng)銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開發(fā)市場(chǎng)．

（四）、風(fēng)險(xiǎn)分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

二．

藥品營(yíng)銷組合 p 4p 方案1 ．藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。2 ．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定 價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。3 ．藥品分銷渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營(yíng)藥店的分銷渠道。4 ．藥品促銷方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制。

三、營(yíng)銷方案1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售。3）廣告拉動(dòng)搶灘 c otc 市場(chǎng)，從幾年 c otc 市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看 c otc 市場(chǎng)占半壁江山。c otc 市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。4）可開展數(shù)字化營(yíng)銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購(gòu)買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而 體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）市場(chǎng)細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、p vip 消費(fèi)者。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可 以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在 otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理

能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營(yíng)銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場(chǎng)定位1、產(chǎn)品的主 要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎, , 抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)

（1 1）、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；

（2 2）、具有提高機(jī)體免疫作用。

五、營(yíng)銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：1 1、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對(duì)人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對(duì)人體有副作用的藥物2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用 3 3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。

（二）價(jià)格策略1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。2 2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。3 3、顧客導(dǎo)向定價(jià)：

出師表 兩漢：諸葛亮

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。

侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。

將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。

臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。

先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無(wú)興德之言，則責(zé)攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零，不知所言。

第三篇：活動(dòng)策劃推廣

〖 涪陵百姓網(wǎng)8.13版主和優(yōu)秀會(huì)員野外激情聚會(huì) 〗

總策劃：涪陵百姓網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部阿輝

涪陵百姓網(wǎng)網(wǎng)站全新升級(jí)成功

行程線路：涪陵易家壩-森林公園-稻香度假村-濱江路劉一手火鍋-豪門888豪包

一、活動(dòng)主題

戶外激情游戲，大自然零接觸，快樂動(dòng)感,精美獎(jiǎng)勵(lì)，神秘期待、、、、、、、游泳比賽，更特別的快樂有著更特別的禮品驚送、、、、、、、劉一手火鍋公司神秘嘉賓與版主及優(yōu)秀會(huì)員趣味探討會(huì)、、、二、活動(dòng)意義

與大自然零接觸，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，讓各位網(wǎng)友感覺到網(wǎng)民和睦友誼的氣氛，增進(jìn)彼此自己的交流和友誼，培養(yǎng)版主之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，給自己在群里留下一份美好的回憶，印象涪陵百姓網(wǎng)，激情現(xiàn)場(chǎng)版主和優(yōu)秀會(huì)員的才藝。

三、活動(dòng)時(shí)間

2011年8月13日{(diào)星期六}

四、活動(dòng)地點(diǎn)

涪陵森林公園—稻香度假村

五、活動(dòng)對(duì)象

涪陵百姓網(wǎng)

六、時(shí)間安排

具體進(jìn)行安排

七、具體安排

2011年8月13日星期六下午14：00涪陵易家壩集合，14：30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。下午15：00到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，整理物品，開始野外激情游戲活動(dòng)。

返回時(shí)間待定。

八、人員安排

彭偉負(fù)責(zé)人員帶動(dòng)，格調(diào)負(fù)責(zé)游戲禮品準(zhǔn)備，小寶美女 負(fù)責(zé)氣氛現(xiàn)場(chǎng)

九、活動(dòng)費(fèi)用

免費(fèi)

十、聯(lián)系電話

阿輝***

限制參加人數(shù)30人，已報(bào)名：11人，報(bào)名電話涪陵百姓網(wǎng)023-72280213 QQ 810199436

請(qǐng)各位積極參加這樣有意義的野外激情活動(dòng)

安全事項(xiàng)

用火安全，不玩火，不亂點(diǎn)火，野外游戲時(shí)要注意風(fēng)向，不要隨便丟棄火種，余火熄滅，更不能在干燥的草地野炊，并做到人走火滅，嚴(yán)防火災(zāi)。

任何參與人員不得不假離隊(duì)，不得私自下河游泳，不得個(gè)

人到危險(xiǎn)地方玩耍，請(qǐng)勿攀爬，追逐打鬧，以免發(fā)生磋傷，劃傷，摔傷，壓傷，磕傷，燙傷，等傷害事故，要密切關(guān)注版主及優(yōu)秀會(huì)員之間活動(dòng)視線范圍內(nèi)，男士主動(dòng)幫助女士，要有紳士風(fēng)度，有過敏病史的人，要盡量回避有花草之處，也可以先口服撲爾敏和抗過敏藥物。

第四篇：推廣活動(dòng)策劃

安順市XX公司關(guān)于XX房產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)目的安順XX公司作為安順市新晉房地產(chǎn)公司，為在本市提高公司知名度、宣傳公司產(chǎn)品，提高房產(chǎn)交易數(shù)，特此舉辦此次房產(chǎn)推廣活動(dòng)。

二、公司及產(chǎn)品介紹

因?yàn)閄X公司新進(jìn)入安順房地產(chǎn)市場(chǎng)，廣大客戶不知曉公司情況，因此需要制作大型海報(bào)著重介紹公司實(shí)力，大部分客戶對(duì)于未知公司的認(rèn)識(shí)，最容易快速產(chǎn)生信任感的方法便是用數(shù)據(jù)說明公司的強(qiáng)大實(shí)力，因此海報(bào)上應(yīng)著重介紹能代表公司實(shí)力的數(shù)據(jù)，例如公司資產(chǎn)、員工數(shù)量、曾在外省做過的重大工程、在本市的店面數(shù)量、公司總部占地等，另外因?yàn)楸敬瓮茝V也是一次新樓盤推廣活動(dòng)，還應(yīng)另外制作海報(bào)，用于介紹新盤的投資資金、地段、藍(lán)圖、未來(lái)升值潛力、產(chǎn)品戶型等。

三、市場(chǎng)客戶分析

本次活動(dòng)推廣的最主要目的在于推廣公司產(chǎn)品，因此要根據(jù)本次產(chǎn)品性質(zhì)進(jìn)行細(xì)節(jié)處理。

本次產(chǎn)品為商業(yè)新盤，主要客戶人群是有能力的投資人群及小資創(chuàng)業(yè)人群，投資人群主要集中于中年人士，小資創(chuàng)業(yè)人群主要集中于青年人。

中年人士客戶群：他們主要在意兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品本身價(jià)

值未來(lái)的升值空間，二是未來(lái)幾年里產(chǎn)品可以為其帶來(lái)的額外價(jià)值。因此，需要嫻熟業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)為其介紹產(chǎn)品未來(lái)的升值潛力及日后商業(yè)區(qū)的發(fā)展，為客戶描繪一片繁榮的未來(lái)商業(yè)區(qū)樣貌，具體細(xì)節(jié)需根據(jù)產(chǎn)品本身各方面條件由公司自行制定。

小資創(chuàng)業(yè)者：這類的客戶群體大多更在乎產(chǎn)品的性價(jià)比，產(chǎn)品本身現(xiàn)在的價(jià)格不能太高，又必須在未來(lái)段時(shí)間里能讓其獲得一定的回報(bào)，但往往兩者不可兼得，這就必須有專業(yè)的業(yè)務(wù)人士為其介紹和幫其做參考，這些都需要公司人員配合。

四、活動(dòng)形式

本次推廣活動(dòng)以室外定點(diǎn)舉辦互動(dòng)活動(dòng)為主，輔以宣傳單派發(fā)、業(yè)務(wù)員現(xiàn)在介紹等多種形式形式。

五、活動(dòng)前準(zhǔn)備

主要器具：公司介紹海報(bào)2-3幅、公司本次推廣產(chǎn)品藍(lán)圖及介紹海報(bào)4-5幅、音響一套、充氣拱門兩幅、大型液晶顯示屏一副（若能提供公司及產(chǎn)品介紹視頻）、橫幅2-3幅、氣球若干、公司及產(chǎn)品宣傳單若干；

人員準(zhǔn)備：一名有激情的主持互動(dòng)人、現(xiàn)場(chǎng)次序維護(hù)人員7人左右、專業(yè)業(yè)務(wù)員若干、公司銷售經(jīng)理一名、傳單派發(fā)員若干。

六、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

待定（最好選在活動(dòng)地點(diǎn)人流量最多的時(shí)候，即周末為最佳，活動(dòng)開始時(shí)間最好定在周末一天內(nèi)人流量開始快速增多之時(shí)）。

七、活動(dòng)內(nèi)容

因此次活動(dòng)主要在于推廣，因此活動(dòng)形式主要以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)為主，主要由主持人在活動(dòng)開始時(shí)用自己的激情吸引觀眾，因此活動(dòng)流程無(wú)需固定，因根據(jù)當(dāng)時(shí)情況即興開展。

除去定點(diǎn)的活動(dòng)宣傳外，應(yīng)安排人員在其他人流量眾多的地點(diǎn)派發(fā)傳單。

八、活動(dòng)問題

（1）主持人需應(yīng)變能力及互動(dòng)能力極強(qiáng)

（2）活動(dòng)現(xiàn)在要準(zhǔn)備確保所有設(shè)備正常，尤其是電子設(shè)備

（3）要做好防雨措施，提前準(zhǔn)備防雨工具

九、活動(dòng)結(jié)束

活動(dòng)結(jié)束時(shí)公司業(yè)務(wù)員等需打掃現(xiàn)場(chǎng)，這是因?yàn)樾聲x公司除了活動(dòng)做好之外，也要給市民留下一個(gè)好影響，有助于增加客戶對(duì)公司的信任感。

第五篇：藥品促銷活動(dòng)策劃

兩年健康路 心舒肽伴您行

——心舒肽兩周年店慶

健康好禮送不停

活動(dòng)背景：

心舒肽進(jìn)入遼沈市場(chǎng)已有兩年的時(shí)間，經(jīng)過這兩年的推廣，積累了一定數(shù)量的患者儲(chǔ)備，同時(shí)在眾多心腦血管疾病治療產(chǎn)品中也有了一定的影響。

夏季一直是心腦血管疾病發(fā)病相對(duì)較少的季節(jié)，也是醫(yī)藥保健品市場(chǎng)歷來(lái)的淡季，再加上目前市場(chǎng)上相同功效競(jìng)品的日漸增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影響了心舒肽的銷售情況。為此，在這樣的背景下，借著兩周年店慶之際，計(jì)劃舉辦一次店慶活動(dòng)，以求將不利因素的影響減至最低。

活動(dòng)目的：

1、鞏固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促進(jìn)他們的繼續(xù)服用。時(shí)間證明一切，兩年的時(shí)間足以證明心舒肽的良好效果，也印證了他們最初的選擇是正確的！

對(duì)于潛在消費(fèi)者可以起到一個(gè)很好的引導(dǎo)作用，隨著活動(dòng)進(jìn)行，老患者的口碑效應(yīng)，提高他們對(duì)心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的優(yōu)惠措施，能夠更加堅(jiān)定他們的購(gòu)買決心。

擴(kuò)大心舒肽在市場(chǎng)上的知名度和影響力，有利于提高市場(chǎng)占有率。最終目的只有一個(gè)——促進(jìn)銷售，使心舒肽在市場(chǎng)淡季的情況下依然能夠取得一個(gè)不錯(cuò)的銷量。2、3、4、目標(biāo)受眾：所有心舒肽檔案記錄老患者以及心舒肽所有適用人群 活動(dòng)主題：兩年健康路

心舒肽伴您行

——心舒肽兩周年感恩大回饋

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間購(gòu)買優(yōu)惠、禮品贈(zèng)送、免費(fèi)檢測(cè)及專家診斷指導(dǎo)。

活動(dòng)時(shí)間：2010年7月26日——2010年7月29日（周一至周四，可適當(dāng)延后1-2天）

活動(dòng)地點(diǎn)：心舒肽心腦康復(fù)中心（沈陽(yáng)市長(zhǎng)和醫(yī)院一樓心舒肽?？疲┗顒?dòng)內(nèi)容：

1、凡打進(jìn)電話咨詢的患者均可享受免費(fèi)的血壓、血糖、心電圖、心功能36項(xiàng)等專業(yè)檢測(cè)。

2、凡到店咨詢檢測(cè)者均有禮品贈(zèng)送。（購(gòu)物袋+小冊(cè)子，限量100份）

3、特邀多名心腦血管領(lǐng)域權(quán)威專家全天坐診，為您一對(duì)一全面解析病情及指導(dǎo)用藥。

4、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買心舒肽膠囊均有特大優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈(zèng)送。

媒體策略：

1、電視：活動(dòng)版告知（遼二專題+沈陽(yáng)專題）

2、廣播：錄制單獨(dú)活動(dòng)版在節(jié)目中插播，并配合主持人提示語(yǔ)及講師提示。

3、報(bào)紙：可上小版塊，以活動(dòng)為主，順帶介紹產(chǎn)品。（具體情況可根據(jù)前期電話量情況再做商定）

4、店面裝飾：條幅+展架各一個(gè)。

時(shí)間安排： 1、7月14號(hào)前敲定活動(dòng)內(nèi)容及贈(zèng)品范圍 2、7月15-16日改好電視活動(dòng)版，7月20日上3、7月16日確定條幅及展架內(nèi)容，交付制作 4、7月20日單獨(dú)錄制電臺(tái)活動(dòng)版，7月22-25日開始電臺(tái)炒作。

5、7月22-24日贈(zèng)品選購(gòu)

活動(dòng)版內(nèi)容：

兩年健康路

心舒肽伴您行

——心舒肽兩周年感恩大回饋

心舒肽軟膠囊進(jìn)入遼沈市場(chǎng)已有兩年時(shí)間，期間得到了廣大心腦血管患者的一致好評(píng)。為感謝廣大新老患者的支持與厚愛，在此兩周年店慶之際，心舒肽特別與廠家攜手共同舉辦大型感恩回饋活動(dòng)，店慶期間優(yōu)惠幅度前所未有，多重健康好禮超值放送，數(shù)量有限，望廣大患者朋友莫失良機(jī)！

店慶期間：

1、凡打進(jìn)電話咨詢的患者均可享受免費(fèi)的血壓、血糖、心電圖、心功能36項(xiàng)等專業(yè)檢測(cè)。

2、凡到店檢測(cè)咨詢的患者均有精美禮品贈(zèng)送。

3、特邀心腦血管專家、營(yíng)養(yǎng)專家全天坐診，為您全面解析病情及日常保健養(yǎng)生問題。

4、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買心舒肽膠囊均有優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈(zèng)送，詳情電話咨詢。

活動(dòng)時(shí)間：7月26---7月29日 僅限4天

活動(dòng)地點(diǎn)：心舒肽心腦康復(fù)中心（沈陽(yáng)市長(zhǎng)和醫(yī)院一樓心舒肽?？疲?/p>

咨詢電話：024-23855366

800-890-8898

具體贈(zèng)策：

到堂：

贈(zèng)送心舒肽購(gòu)物袋一個(gè) + 小冊(cè)子一本（限量100個(gè)，每天20個(gè)）

初診：

買心舒肽5盒： 贈(zèng)送：

1、心舒肽1盒

2、價(jià)值500元的蜂膠或冬蟲1盒

3、按摩拖鞋、保健枕（價(jià)值168元）買心舒肽10盒： 贈(zèng)送：

1、心舒肽4盒

2、價(jià)值500元的蜂膠或冬蟲2盒

3、數(shù)碼經(jīng)絡(luò)儀/理療儀、健康之路（價(jià)值358元）買心舒肽20盒： 贈(zèng)送：

1、心舒肽10盒

2、價(jià)值500元的蜂膠或冬蟲4盒

3、足療盆（價(jià)值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）

復(fù)診：在初診基礎(chǔ)上適當(dāng)增加心舒肽數(shù)量和蜂膠、蟲草盒數(shù)，其他同上。

成本預(yù)算：

1、按摩鞋、保健枕單價(jià)在20-30之間，贈(zèng)送數(shù)量預(yù)計(jì)20個(gè)，成本500-600元

2、數(shù)碼經(jīng)絡(luò)儀單價(jià)30元左右，贈(zèng)送數(shù)量預(yù)計(jì)10個(gè)，成本300元

3、購(gòu)物袋100只，成本

4、條幅一個(gè)，展架一個(gè)，預(yù)計(jì)80

5、足療盆/氧吧單價(jià)在160元，只做儲(chǔ)備，暫不預(yù)算在內(nèi)。

合計(jì)成本控制在1000元左右

心舒肽服務(wù)升級(jí)，會(huì)員優(yōu)惠更多

活動(dòng)背景：

針對(duì)目前保健品市場(chǎng)日趨成熟、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的狀況，并且結(jié)合心舒肽產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，在保證廣告量的同時(shí)還應(yīng)該提升我們的服務(wù)質(zhì)量，提供更多的更具特色的增值服務(wù)，才能更好的維護(hù)好現(xiàn)有患者群體和發(fā)展更多的潛在群體。推出會(huì)員制營(yíng)銷就是最好的體現(xiàn)，通過會(huì)員平臺(tái)，創(chuàng)造跟顧客聯(lián)系、溝通、參與、感動(dòng)顧客、軟性宣傳等機(jī)會(huì)，讓顧客養(yǎng)成品牌習(xí)慣和依賴，進(jìn)而對(duì)心舒肽產(chǎn)生品牌歸屬感。

為了更好服務(wù)廣大心腦血管患者，心舒肽心腦康復(fù)中心特別推出會(huì)員制度，新老患者均可免費(fèi)成為我們當(dāng)中的一員，優(yōu)先享受我們的多項(xiàng)健康服務(wù)以及諸多優(yōu)惠政策。

活動(dòng)目的：

1、更好的鞏固維護(hù)好現(xiàn)有患者的品牌忠誠(chéng)度，會(huì)員制會(huì)為其在原有基礎(chǔ)上帶來(lái)更好的服務(wù)以及優(yōu)惠。

2、利用老患者忠誠(chéng)度提升所帶來(lái)的口碑效應(yīng)，會(huì)影響帶動(dòng)身邊很大一部分潛在患者的關(guān)注和購(gòu)買。

3、提升品牌形象，會(huì)員增值服務(wù)會(huì)發(fā)放一些養(yǎng)生保健知識(shí)、舉辦一些公益性的健康知識(shí)講座，有利于塑造良好的品牌形象。

4、有利于心舒肽的長(zhǎng)線操作。

目標(biāo)受眾：

1、現(xiàn)有正在服用心舒肽的老患者，這一部分是需要優(yōu)先發(fā)展，也是最有可能成為會(huì)員的一部分人群。

2、需長(zhǎng)期服藥的心腦血管病患者，長(zhǎng)期服藥的患者對(duì)藥物的依賴性很大，從而會(huì)員制會(huì)為其帶來(lái)諸多優(yōu)惠及便利，也是需要盡力爭(zhēng)取的一部分人群。

3、所有心腦血管疾病患者，廣泛意義上所有心舒肽的適用人群都可以作為目標(biāo)受眾。

活動(dòng)主題：心舒肽服務(wù)升級(jí) 會(huì)員優(yōu)惠更多 活動(dòng)形式：主推會(huì)員專享服務(wù) 會(huì)員專享服務(wù)（內(nèi)容）：

一、健康管理——您身邊的健康顧問（我們比您更了解您的身體）

（1）入會(huì)即可免費(fèi)享有心腦康復(fù)中心特約專家會(huì)診。

（2）專業(yè)醫(yī)生一對(duì)一指導(dǎo)用藥以及日常保健，您有任何健康方面的問題，我們都會(huì)為您進(jìn)行解答。

（3）免費(fèi)健康體檢，即時(shí)了解自己的健康狀況，時(shí)間由會(huì)員自行決定。（4）全程進(jìn)行康復(fù)指導(dǎo)，日常用藥、飲食均會(huì)為您精心安排。

二、會(huì)員優(yōu)先原則

（1）免費(fèi)送貨上門的基礎(chǔ)上會(huì)員優(yōu)先送達(dá)。

（2）大型義診及優(yōu)惠活動(dòng)期間，優(yōu)先安排會(huì)員就診、享受優(yōu)惠政策。

三、會(huì)員積分，好禮回饋

（1）如何獲得積分：

1、凡購(gòu)買心舒肽產(chǎn)品，每一元積一分，可長(zhǎng)期累積，積分不清零；

2、參與心舒肽的各項(xiàng)活動(dòng)均有積分贈(zèng)送（10-100分不等）。

（2）積分有什么用途：

1、會(huì)員積分達(dá)1000分以上，可以兌換禮品，禮品種類、價(jià)值隨積分多少而定（參考活動(dòng)贈(zèng)品）。

2、會(huì)員積分可以兌換心舒肽產(chǎn)品，累積積分達(dá)2000分可換心舒肽兩盒，500分可得6盒。

（3）積分專人記錄管理，確保準(zhǔn)確無(wú)誤

四、會(huì)員購(gòu)買心舒肽，更有諸多優(yōu)惠

凡是心舒肽的正式會(huì)員，經(jīng)專家建議，確定長(zhǎng)期服用心舒肽，并按療程購(gòu)買，即可享有以下特別優(yōu)惠（優(yōu)惠政策依舊參考之前活動(dòng)）：

買心舒肽5 盒贈(zèng)送心舒肽1盒

買心舒肽10盒贈(zèng)送心舒肽4盒 買心舒肽20盒贈(zèng)送心舒肽10盒

如何成為心舒肽心腦康復(fù)中心的會(huì)員

條件：初診患者 購(gòu)5盒

復(fù)診患者 累計(jì)購(gòu)買10盒

患者通過填寫心舒肽會(huì)員申請(qǐng)表，交由心舒肽心腦康復(fù)中心審批，合格后會(huì)有專人將會(huì)員卡及相關(guān)優(yōu)惠政策送至您家。