第一篇：學(xué)習(xí)勁霸總裁給員工的一封信的讀后感

學(xué)習(xí)《勁霸總裁洪忠信致員工一封信》的讀后感 最近全國(guó)多地都在學(xué)習(xí)《勁霸總裁洪忠信致員工的一封信》，為何一家企業(yè)的內(nèi)部信件可以作為全國(guó)學(xué)習(xí)的榜樣，對(duì)此我在心里打上了一個(gè)深深的問(wèn)號(hào)。帶著質(zhì)疑和困惑，我讀完了《勁霸總裁洪忠信致員工的一封信》，結(jié)合“治五風(fēng)創(chuàng)五優(yōu)”活動(dòng)，總結(jié)如下：

一、樹(shù)立“踏實(shí)、勤勞、肯干、節(jié)儉”的工作作風(fēng)

洪忠信說(shuō)，“勁霸公司目前存在的內(nèi)部管理和工作作風(fēng)問(wèn)題，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市場(chǎng)給我們的打擊。而一個(gè)企業(yè)的毀滅，外部市場(chǎng)環(huán)境只是誘因，真正的核心是內(nèi)部的問(wèn)題導(dǎo)致?！痹诠ぷ髦校袝r(shí)候會(huì)存在工作散漫，工作態(tài)度不端正，沒(méi)有危機(jī)感和緊迫感，存在著治五風(fēng)中的“庸、懶、散、奢、浮”的問(wèn)題，而這些問(wèn)題的存在，導(dǎo)致服務(wù)能力大大地降低，影響了發(fā)揮基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的職能。因此，通過(guò)樹(shù)立“踏實(shí)、勤勞、肯干、節(jié)儉”優(yōu)良的工作作風(fēng)、通過(guò)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外塑形象，提升自己的服務(wù)能力。

二、通過(guò)服務(wù)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值

企業(yè)存在的價(jià)值是創(chuàng)造績(jī)效。那么，我們是不是也可以反思下，衛(wèi)生院的存在價(jià)值是什么呢？我作為衛(wèi)生院的一員，我的存在有什么樣的價(jià)值？我能衛(wèi)生院做什么樣的貢獻(xiàn)？衛(wèi)生院作為農(nóng)村的基層醫(yī)務(wù)服務(wù)單位，作為農(nóng)民健康的守護(hù)神，承擔(dān)的社會(huì)職責(zé)應(yīng)是為民眾提供預(yù)防保健、基本醫(yī)療和基本的公共衛(wèi)生服務(wù)。圍繞著這個(gè)使命，衛(wèi)生院每個(gè)職工理應(yīng)將為農(nóng)民提供醫(yī)療預(yù)防保健服務(wù)作為自己的使命感。衛(wèi)生院是財(cái)政全額撥款單位，我的工資來(lái)自于納稅人，因此百姓是我們的衣食父母，通過(guò)服務(wù)好我們的衣食父母，體現(xiàn)每個(gè)職工存在的價(jià)值。

三、樹(shù)立崇高的使命感和奉獻(xiàn)精神

勁霸總裁在信中所提到的員工關(guān)心企業(yè)福利、工作環(huán)境居多，卻鮮有人關(guān)心工作績(jī)效和工作成果;為加班費(fèi)、下雨是否放假、假期什么時(shí)間休息而議論不休，卻很少探討如何改良自己的工作、提出合理化建議。談到工作，基本在抱怨其他的部門(mén)和同事;談到工作中的不順暢、溝通中的障礙，語(yǔ)言激烈、情緒負(fù)面。加班一個(gè)小時(shí)就要義正言辭的索要加班費(fèi)，一些不合格的員工不惜用泡病假來(lái)對(duì)待工作、對(duì)待公司制度。符合勁霸?xún)r(jià)值觀的員工尤其是管理者，首先要具備的是使命感和奉獻(xiàn)精神，其次要在遇到困難時(shí)勇于承擔(dān)、坦誠(chéng)正直挺身而出。

在工作不順心的時(shí)候，也會(huì)有一些消極情緒的產(chǎn)生，比如說(shuō)抱怨同事不配合，抱怨在鄉(xiāng)下工作條件惡劣，為過(guò)節(jié)發(fā)什么禮物斤斤計(jì)較，不求奉獻(xiàn)只求索取，遇到問(wèn)題的時(shí)候選擇逃避現(xiàn)實(shí)，而不是采取迎難而上積極的態(tài)度，遇到錯(cuò)誤的時(shí)候互相推諉，而不是勇于擔(dān)責(zé)。因此，衛(wèi)生院職工也要樹(shù)立崇高的使命感和奉獻(xiàn)精神，樹(shù)立為人民服務(wù)的思想，情系蒼生，心系百姓，為農(nóng)村的衛(wèi)生事業(yè)鞠躬盡瘁，奉獻(xiàn)一生！

第二篇：勁霸總裁洪忠信致員工的一封信讀后感

《勁霸總裁洪忠信致員工的一封信》讀后感

認(rèn)真的讀完《勁霸總裁洪忠信致員工的一封信》后，感覺(jué)到內(nèi)心深處被深深的觸動(dòng)著，洪總信中說(shuō)的發(fā)生在員工甚至是管理者身上的現(xiàn)象，在許多企業(yè)中都存在。撇開(kāi)企業(yè)的管理、制度、執(zhí)行力等問(wèn)題外，我們也該好好反省自己，問(wèn)問(wèn)自己，為企業(yè)做了什么貢獻(xiàn)、創(chuàng)造了什么價(jià)值？每一位管理者也該問(wèn)問(wèn)自己，是如何秉承公司的價(jià)值觀，以身作則、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造績(jī)效的？

企業(yè)有不少員工，就如洪總信中說(shuō)的：一些人為加班費(fèi)、下雨是否放假、假期什么時(shí)間休息而議論不休，卻很少探討如何改良自己的工作、提出合理化建議。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中，往往是比貢獻(xiàn)不比待遇的人反而待遇高了，比待遇不比貢獻(xiàn)的人反而待遇少了。但是做為企業(yè)，也要讓這種敬業(yè)奉獻(xiàn)的人得到應(yīng)有的待遇。試想，如果諸葛亮不是被委以重任，身居相位，相信他也會(huì)像韓信那樣先投項(xiàng)羽再轉(zhuǎn)投劉邦，尋找自己的位置。

我很認(rèn)同馬云的一番話(huà)，大意是說(shuō)一個(gè)公司，一個(gè)社會(huì)，首先是以積極向上的文化做為根基，其次要有合理嚴(yán)明的公司紀(jì)律制度，再其次是紀(jì)律制度的執(zhí)行和檢查！三者是相輔相成的。我們要明白“大河有水小河滿(mǎn)”的道理，大河都干了，小河哪來(lái)的水?。勘狈饺彼?，國(guó)家有南水北調(diào)，而我們呢？我們是自負(fù)盈虧，沒(méi)有誰(shuí)可以給我們發(fā)錢(qián)，可以無(wú)償?shù)慕o我們提供幫助，一切靠的只有我們自己的努力?。∥覀兯械娜艘黄鹋?，換來(lái)的將是我們

無(wú)限的榮譽(yù)與收獲。

洪總在信中說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)的毀滅，外部市場(chǎng)環(huán)境只是誘因，真正的核心是內(nèi)部的問(wèn)題導(dǎo)致。”任何制度只有落實(shí)到日常工作和生活中，不折不扣的執(zhí)行下去才能顯示出制度的作用，否則，再完善的制度也是空的。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，規(guī)章制度也要逐步更新和完善，使它適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。制度出臺(tái)后，要讓員工都明白制度所規(guī)定的要求和制度與工作的關(guān)系，提高大家遵守制度的自覺(jué)性。制度建設(shè)好了，大方向沒(méi)問(wèn)題?？赏鶗?huì)發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)的發(fā)展速度步入穩(wěn)定階段時(shí)，原本拼搏進(jìn)取的敬業(yè)精神，員工的危機(jī)意識(shí)隨之消退，逐漸變得慵懶起來(lái)。這時(shí)就要提高我們的執(zhí)行力和責(zé)任感。執(zhí)行力就像一輛車(chē)的馬達(dá)，車(chē)能跑多快，就看你馬達(dá)性能好不好。只有各個(gè)部門(mén)有序的運(yùn)轉(zhuǎn)才能保證所有工作高效順利的完成。因此，這里又牽涉到一個(gè)責(zé)任心的問(wèn)題。作為管理者，我們要從自身開(kāi)始樹(shù)立良好的榜樣，正如洪總對(duì)他的員工所要求的：責(zé)任心、以身作則、協(xié)作高效，這三點(diǎn)必不可少。以身作則，己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人，以嚴(yán)格要求自己來(lái)督促別人，做到工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，行事果斷利落，專(zhuān)業(yè)精益求精，事務(wù)突出優(yōu)秀，以自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和人格魅力，帶領(lǐng)出一批批更出色的生力軍。

最后，我會(huì)以《洪總的一封信》的精神來(lái)鞭策自己，從我做起，認(rèn)真和深刻的反思自己在日常工作中的不足，努力提升自己，為企業(yè)的發(fā)展和自己的價(jià)值做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第三篇：《勁霸總裁洪忠信致員工的一封信》讀后感

學(xué)習(xí)《勁霸總裁洪忠信致員工的一封信》心得

接到集團(tuán)關(guān)于組織學(xué)習(xí)《勁霸總裁洪忠信致員工的一封信》的通知后，我認(rèn)真學(xué)習(xí)并進(jìn)行了深刻的自我反思，反復(fù)閱讀品味《勁霸總裁洪忠信致員工的一封信》后給了我深深的觸動(dòng)。

身為一名普通的職員，在工作中也曾有過(guò)負(fù)面消極的情緒。由于綜合部的工作本身就是繁瑣和廣泛的，在工作中我有時(shí)也會(huì)煩躁和厭倦，雖然在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷和幫助下，很快的調(diào)整好了心態(tài)，但還沒(méi)能主動(dòng)剖析自己，沒(méi)有真正樹(shù)立起企業(yè)主人翁的精神。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我更加認(rèn)識(shí)到身為企業(yè)的一份子，要建立和堅(jiān)守責(zé)任心和職業(yè)操守，認(rèn)真對(duì)待工作、對(duì)待公司制度，以高度的使命感和奉獻(xiàn)精神來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的價(jià)值和成就偉大企業(yè)的愿景，只有抱著和企業(yè)共存亡、同發(fā)展的信念，才會(huì)使企業(yè)有發(fā)展的動(dòng)力，才會(huì)使自己有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)不斷地以《勁霸總裁洪忠信致員工的一封信》的精髓鼓舞自己、鞭策自己，努力尋找工作中存在的不足，努力縮小和公司優(yōu)秀人才的差距，為打造海西優(yōu)秀企業(yè)而奮斗。

第四篇：致勁霸員工的一封信

致勁霸員工的一封信:

我的心情很沉重，這樣的沉重延續(xù)了將近一年時(shí)間。訂貨會(huì)上，我與三千名經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商合作伙伴們進(jìn)行一年一度的工作溝通，今天，我想跟大家交流一下。我們勁霸遭遇了有史以來(lái)最嚴(yán)重的市場(chǎng)下滑，這只是我心情沉重的次要的原因，更重要的原因，是我這一年來(lái)看到、聽(tīng)到、經(jīng)歷的工作中管理中的種種問(wèn)題、現(xiàn)象、行為，讓我不斷的意識(shí)到：勁霸目前存在的內(nèi)部管理和工作作風(fēng)問(wèn)題，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市場(chǎng)給我們的打擊。而一個(gè)企業(yè)的毀滅，外部市場(chǎng)環(huán)境只是誘因，真正的核心是內(nèi)部的問(wèn)題導(dǎo)致。正像我們知道的，天氣寒冷凍死的都是老弱病殘，因?yàn)樗麄兊捏w質(zhì)抵御不了寒冷；而所有的癌癥的產(chǎn)生是源自于自身細(xì)胞的病變。目前我們自身的病變已經(jīng)顯現(xiàn)，外部環(huán)境加重了這種病變的危害，再不面對(duì)我們自身的問(wèn)題，成就偉大企業(yè)的愿景可能真的就變成了夢(mèng)想，不能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想；我們的價(jià)值觀也僅僅成為一個(gè)掛在墻上的口號(hào)。

企業(yè)存在的價(jià)值是創(chuàng)造績(jī)效，是成長(zhǎng)員工，是擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任。德魯克的這個(gè)觀點(diǎn)，最精準(zhǔn)的說(shuō)出了企業(yè)存在的價(jià)值，或者說(shuō)，什么樣的企業(yè)才能夠生存、成長(zhǎng)乃至百年長(zhǎng)青。最重要的是，這三點(diǎn)是有先后次序的。企業(yè)首先是創(chuàng)造績(jī)效，才能保證企業(yè)健康發(fā)展，才能談?wù)摻o予員工成長(zhǎng)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，才能承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。一個(gè)沒(méi)有績(jī)效或者低績(jī)效的企業(yè)，三天兩頭被內(nèi)部損耗、市場(chǎng)波動(dòng)、資源貧乏、資金短缺弄得朝不保夕，談什么員工發(fā)展，更遑論什么社會(huì)責(zé)任。這樣的企業(yè)早晚會(huì)成為社會(huì)的負(fù)擔(dān)。

而目前我看到我們的內(nèi)部，一些人關(guān)心企業(yè)福利、工作環(huán)境居多，為一個(gè)水果、一瓶酸奶、一趟班車(chē)津津樂(lè)道，卻鮮有人關(guān)心工作績(jī)效工作成果；為加班費(fèi)、下雨是否放假、假期什么時(shí)間休息而議論不休，卻很少探討如何改良自己的工作、提出合理化建議。談到工作，基本在抱怨其他的部門(mén)和同事；談到工作中的不順暢、溝通中的障礙，語(yǔ)言激烈、情緒負(fù)面。加班一個(gè)小時(shí)就要義正言辭的索要加班費(fèi)，一些不合格的員工不惜用泡病假來(lái)對(duì)待工作、對(duì)待公司制度。這不是成就一個(gè)偉大企業(yè)的文化價(jià)值觀，更不是能夠抵御市場(chǎng)不同環(huán)境、眾志成城邁向未來(lái)的工作文化！

我們?yōu)榻K端提供POP，有三大系統(tǒng)合作完成。本應(yīng)齊心協(xié)力協(xié)作完成的這項(xiàng)很簡(jiǎn)單的工作，卻因?yàn)樨?zé)任心和職業(yè)操守而導(dǎo)致延誤，更荒謬的是，各個(gè)系統(tǒng)、部門(mén)明知出現(xiàn)延誤會(huì)影響終端店鋪的表現(xiàn)，不是迅速解決問(wèn)題而是一再推諉、互相指責(zé)，溝通會(huì)議開(kāi)了無(wú)數(shù)次，依舊無(wú)法推進(jìn)工作，一位經(jīng)理級(jí)員工居然說(shuō)“讓我縮短時(shí)間，質(zhì)量出了問(wèn)題我不負(fù)責(zé)”。在這樣的緊急事件處理中，計(jì)算時(shí)間居然把周末、節(jié)假日扣除。這就是我們“勇于承擔(dān)”的價(jià)值觀的反面典型。這件事情最終不得不開(kāi)全體高管會(huì)議進(jìn)行裁定；

我們的三大業(yè)務(wù)系統(tǒng)本應(yīng)是互相支撐、相輔相成的鐵三角，產(chǎn)供與商品，卻不斷因?yàn)楸疚坏墓ぷ餍膽B(tài)和簡(jiǎn)單的KPI導(dǎo)向，造成很多環(huán)節(jié)的低效溝通、反復(fù)推脫，互相責(zé)怪，為一件小事情居然郵件來(lái)回幾十次而最后仍然讓工作停頓，直至要最高層出面調(diào)停；

我們的供應(yīng)鏈貨期項(xiàng)目進(jìn)行了一年，目標(biāo)是為了縮短供應(yīng)周期、按照市場(chǎng)需求準(zhǔn)時(shí)交貨，而結(jié)果是什么？結(jié)果是每一個(gè)與貨期有關(guān)的部門(mén)都給自己留了更多的時(shí)間，計(jì)算出來(lái)有些產(chǎn)品的加工周期長(zhǎng)達(dá)半年以上。至今為止我們有很多交貨的延誤。這就是我們站在消費(fèi)者、客戶(hù)角度的工作導(dǎo)向？我認(rèn)為這是為了所謂的KPI，損害公司利益的瀆職行為

我聽(tīng)說(shuō)我們的一個(gè)品質(zhì)經(jīng)理，居然在檢驗(yàn)品質(zhì)的時(shí)候說(shuō)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，他就是標(biāo)準(zhǔn)。若是不招待好了吃喝玩樂(lè)，貨就不收。我聽(tīng)說(shuō)我們個(gè)別同事與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商一起工作時(shí)，要對(duì)方高級(jí)別招待，吃喝住提要求，對(duì)公司制度置若罔聞，儼然成為腐敗的蛀蟲(chóng)、職場(chǎng)的垃圾！

我們的協(xié)同指標(biāo)連年下降，兩大核心業(yè)務(wù)部門(mén)分別排列倒數(shù)一、二，我們還在繼續(xù)為工作細(xì)節(jié)相互指責(zé)、為本位互不相讓、為部門(mén)利益不停爭(zhēng)執(zhí)，甚至到了目前，大家連互相溝通都不愿意進(jìn)行，以所謂職責(zé)明確作為不協(xié)同的借口、以職業(yè)化作為不合作的理由、以流程規(guī)定作為不負(fù)責(zé)任的說(shuō)辭。

我們下班后空調(diào)、電燈沒(méi)有人關(guān)、有個(gè)別人出差時(shí)開(kāi)虛假發(fā)票、利用手中職權(quán)牟取私利造成公司重大損失、把公司辦公用品看做私人財(cái)產(chǎn)隨意取用、看到問(wèn)題不伸手解決，遇到困難首先想的是如何解釋推諉，我們有的同事甚至高管開(kāi)會(huì)準(zhǔn)備的資料通篇都是對(duì)于工作任務(wù)無(wú)法完成的解釋而不是解決方案。

管理者理應(yīng)是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，是行為準(zhǔn)則的標(biāo)桿，是以身作則的榜樣。而不是畫(huà)地為牢的部門(mén)孤井的建立者，不是找借口不找方法的不負(fù)責(zé)任的高明的推脫者，更不是不為企業(yè)貢獻(xiàn)價(jià)值、天天沉浸于低效、冗長(zhǎng)、議而不決的會(huì)議中而不能推動(dòng)工作有效落地甚至成為流程運(yùn)行的障礙的絆腳石。

我一直以為，符合勁霸?xún)r(jià)值觀的員工尤其是管理者，首先要具備的是使命感和奉獻(xiàn)精神，其次要在遇到困難時(shí)勇于承擔(dān)、坦誠(chéng)正直挺身而出，但是目前，一些人卻與這樣的文化漸行漸遠(yuǎn)，與勁霸的核心價(jià)值觀背道而馳。

我說(shuō)過(guò)，我對(duì)于企業(yè)的愿景和理想，是我們的企業(yè)和員工受人尊重，企業(yè)愿意給員工提供發(fā)展成長(zhǎng)的平臺(tái)、優(yōu)越的薪資待遇和完善的福利機(jī)制，但是給予和獲取永遠(yuǎn)都是對(duì)等的，這個(gè)世界的邏輯是先貢獻(xiàn)，再收獲，這也是每一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的最基本的規(guī)則。

企業(yè)可以是火爐，但是員工首先是熱碳不是涼水；企業(yè)可以為員工提供成長(zhǎng)的平臺(tái)，但員工首先是具備使命感、責(zé)任心的優(yōu)秀員工。每一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都是由一群優(yōu)秀的員工組成。世界五百?gòu)?qiáng)的公司，天天晚上燈火通明，而我們這個(gè)還處在發(fā)展、創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，有人上班上網(wǎng)瀏覽與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，下午四、五點(diǎn)開(kāi)始無(wú)所事事、犯困打盹，下班時(shí)間一到立即走人，我們的明天若是還是如此，不要說(shuō)成為優(yōu)秀企業(yè)，就連未來(lái)也會(huì)葬送在這樣的懶惰、低效的文化中。

請(qǐng)每一個(gè)員工問(wèn)問(wèn)自己，你為企業(yè)做了什么貢獻(xiàn)、創(chuàng)造了什么價(jià)值？請(qǐng)每一位管理者也問(wèn)問(wèn)自己，你是如何秉承勁霸?xún)r(jià)值觀，以身作則、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造績(jī)效的？ 若你不認(rèn)同勁霸的價(jià)值觀，以不勞而獲、不負(fù)責(zé)任、不思進(jìn)取的態(tài)度工作，那么，我明確的告訴你，你不是勁霸一員，我會(huì)毫不客氣的請(qǐng)你離開(kāi)。若你以為工作就

是天天混日子、你的追求就是不求無(wú)功但求無(wú)過(guò)，你也不是勁霸的一員，我也會(huì)請(qǐng)你離開(kāi)。所謂“道不同，不相為謀”。

我們是時(shí)候肅整我們內(nèi)部了，就像一個(gè)人要改變不利于健康的習(xí)慣、切除產(chǎn)生病變的腫瘤一樣，我們要?jiǎng)觿?dòng)手術(shù)了?！伴_(kāi)放自省”是勁霸的價(jià)值觀，我們就把這個(gè)作風(fēng)首先落實(shí)到這次的肅整中，堅(jiān)決消除冗余、消滅低效、精簡(jiǎn)優(yōu)化、提升效率。我們不僅今天這樣做，未來(lái)我們的組織也要不斷的這樣做，以隨時(shí)保持組織的健康活力，我堅(jiān)信這也是我們大部分員工的愿望，因?yàn)槲蚁嘈糯蟛糠謫T工是希望為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)獲得成長(zhǎng)的，是有事業(yè)追求和成就意愿的。

我說(shuō)過(guò)，為了實(shí)現(xiàn)“百年基業(yè)”的企業(yè)夢(mèng)想，我將不遺余力，鞠躬盡瘁。同樣，為了保證組織的健康，我也一樣義無(wú)反顧、堅(jiān)定不移。任何對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想有害的行為、態(tài)度，我絕不容忍。

各位同事，我相信你們加入勁霸是希望選擇一家優(yōu)秀的企業(yè)，勁霸選擇你們也是選擇一名合格的員工。為了雙方的選擇，我們要進(jìn)行一次徹底的體檢。請(qǐng)大家做好體檢的準(zhǔn)備。

洪忠信 2012-8-25

閩派男裝的“盛年危機(jī)”

2012-10-22 | POST BY 慕旋 | 來(lái)源： 《金證券》

山寨成風(fēng)品牌虛弱

像一母所生：閩派男裝盛年危機(jī)

無(wú)論是浙派(雅戈?duì)枴?bào)喜鳥(niǎo)、杉杉)、蘇派(紅豆、波司登、海瀾之家)，還是閩派(七匹狼、利郎、柒牌、九牧王和粵派(卡奴迪路)，近年來(lái)國(guó)內(nèi)男裝品牌有著明顯的地域性特點(diǎn)。尤其是閩派男裝，這些福建企業(yè)成立歷史不過(guò)二十多年，但在全國(guó)攻城略地、異軍突起。然而經(jīng)歷了最初的狼性擴(kuò)張，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壓力之下，閩派男裝過(guò)早染上了“盛年危機(jī)”。

蒼白的增長(zhǎng)：銷(xiāo)量下滑提價(jià)湊

魏星（化名）在南京一家大型百貨商場(chǎng)男裝部供職多年，“以往海瀾之家、雅戈?duì)?、九牧王在我們這賣(mài)得最好，每家年銷(xiāo)售額都過(guò)1000萬(wàn)元。不過(guò)今年情況差些?！庇浾攉@悉，主要受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，魏星所在商場(chǎng)男裝銷(xiāo)售的平均增幅為12％-15%，“往年這個(gè)數(shù)字是15％-20%?！?/p>

這和主打男裝的多家A股服裝上市公司交出來(lái)的成績(jī)單大致吻合。閩派男裝方面，上半年利郎營(yíng)業(yè)額為12.593億元，較去年同比增長(zhǎng)22.0%；七匹狼實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.86億元，同比增長(zhǎng)24.47%；九牧王實(shí)現(xiàn)收入11.9億元，同比增長(zhǎng)23.6%。蘇浙男裝方面，報(bào)喜鳥(niǎo)上半年?duì)I收為9.1億元，同比增長(zhǎng)25.01%；杉杉股份(600884,股吧)營(yíng)收為15.7億元，同比增加20.09%；紅豆股份(600400,股吧)錄得營(yíng)收7.7億元，同比增4.13%；雅戈?duì)枲I(yíng)收為54億元，增幅為0.69%。而廣東的卡奴迪路上半年主營(yíng)收入為2.8億元，同比增長(zhǎng)29.49%。

“這幾年，廣東男裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)正在逐漸削弱，江浙地區(qū)雖然領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，但多元化也讓企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)飄忽不定。倒是福建男裝快速崛起，也是機(jī)構(gòu)投資者比較偏愛(ài)的板塊。”上海一研究員分析。

不過(guò)，一在業(yè)內(nèi)頗負(fù)盛名的品牌代理商對(duì)記者直言，“包括閩派在內(nèi)的男裝品牌，營(yíng)收增長(zhǎng)并不是非常良性。”據(jù)其介紹，今年以來(lái)閩派男裝價(jià)格相比去年提價(jià)20%，店效方面雖然有提升，但幅度比較低，直營(yíng)方面整體提升僅在3％-5%之間，“如果嚴(yán)格以銷(xiāo)量來(lái)算，各家甚至是下滑的。”

同質(zhì)化嚴(yán)重：“一母所生”難撐渠道

誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)，閩派男裝正是憑借起初對(duì)渠道的狼性競(jìng)爭(zhēng)，一舉奠定強(qiáng)者地位。當(dāng)渠道銷(xiāo)量下滑，閩派男裝的開(kāi)店空間還有多大？

據(jù)上述代理商提供的數(shù)據(jù)，目前七匹狼、勁霸、利郎、九牧王、柒牌全國(guó)門(mén)店分別為3500家、3300家、3200家、3000家、2900家左右?！澳醒b渠道拓展3500家是個(gè)臨界點(diǎn)、突破點(diǎn)，下面就要看商品強(qiáng)不強(qiáng)，能否支撐終端的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量?！?/p>

相比之下，國(guó)內(nèi)眾多運(yùn)動(dòng)品牌中，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)多的達(dá)到8000家，一般的也在5000家。在渠道拓展的過(guò)程中，運(yùn)動(dòng)品牌會(huì)對(duì)旗下的產(chǎn)品進(jìn)行明確的細(xì)分、定位，以不同的產(chǎn)品形態(tài)滿(mǎn)足不同的店鋪屬性。

這位人士對(duì)記者表示，“如果商品能細(xì)分得好，男裝未來(lái)在網(wǎng)點(diǎn)渠道數(shù)量上還是有非常大的空間?！绷硗?，閩派男裝主要集中于三四線區(qū)域市場(chǎng)，未來(lái)還有很大的空間去一二線城市布局，“當(dāng)然，這要看品牌的知名度、形象、設(shè)計(jì)，能否滿(mǎn)足一二線消費(fèi)者的需求和喜好?！?/p>

“茄克專(zhuān)家”勁霸、“西褲專(zhuān)家”九牧王、“中華立領(lǐng)”柒牌、“新正裝”才子??上個(gè)世紀(jì)90年代中期，閩派男裝正是憑借差異化服裝定位，快速走向全國(guó)市場(chǎng)。如今，在一二線城市消費(fèi)者眼中，“閩派男裝的設(shè)計(jì)和格調(diào)，已有落伍之嫌?！?/p>

事實(shí)上，從目標(biāo)消費(fèi)群體、市場(chǎng)定位到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料選擇，閩派服裝宛如“一母所生”，同質(zhì)化嚴(yán)重。據(jù)了解，福建男裝買(mǎi)手只向貼牌廠采購(gòu)，但貼牌廠面對(duì)的是所有來(lái)代工的品牌，以致設(shè)計(jì)力缺失。

無(wú)奈高折扣：品牌受損惡性循環(huán)

正是因?yàn)檠邪l(fā)、品牌等競(jìng)爭(zhēng)力不足，閩派男裝更多的時(shí)候，貼著“打折”的標(biāo)簽。

“商家間的打折銷(xiāo)售，已經(jīng)成為一種常態(tài)。除了節(jié)假日的猛烈促銷(xiāo)，現(xiàn)在周末促銷(xiāo)活動(dòng)也是不斷?！蔽盒歉嬖V記者，“我們商場(chǎng)只有5%的品牌不參加，一般都是特別頂級(jí)的牌子。”

起先，閩派男裝也擔(dān)心折扣過(guò)低傷害品牌形象，“比如廠家只想打8折，但一直沒(méi)有人買(mǎi)，那也只能硬著頭皮打5折甚至更低。”魏星說(shuō)。

記者獲悉，在9月底的一次機(jī)構(gòu)交流會(huì)上，九牧王高管表示，“公司2012年春夏貨品售罄率在60%左右，比較理想的售罄率是65%-70%，高的到80%。”至于存貨，公司通過(guò)電商、老款訂貨（折扣更低）、平價(jià)店、商場(chǎng)的臨時(shí)打折柜處理。

公司高管同時(shí)稱(chēng)，今年春夏產(chǎn)品價(jià)格有所下降，2012年秋冬產(chǎn)品比2011年

價(jià)格提升5%。預(yù)計(jì)未來(lái)提價(jià)空間不是很大，“以后主要采取換量策略”。

讓利渡難關(guān)：男裝難躍成長(zhǎng)瓶頸

殘酷現(xiàn)實(shí)下，渠道擴(kuò)張放緩成為今年上半年閩派服裝的一致選擇。七匹狼工作人員承認(rèn)，“上半年關(guān)閉了80家左右業(yè)績(jī)不佳的藍(lán)標(biāo)及童裝店鋪，店鋪只凈增了5家?！蓖瑯樱拍镣踅K端也只凈增了67家，利郎主品牌和子品牌上半年分別凈增81家和37家，均低于以往開(kāi)店速度。

同時(shí)，閩派男裝開(kāi)始調(diào)整訂貨政策，并和省代、加盟商利益捆綁。例如，七匹狼不僅將自有資金以委托貸款的方式直接扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，還加大新開(kāi)店、基礎(chǔ)裝修及道具的補(bǔ)貼力度。

“在進(jìn)貨折扣上，公司和省代也有望讓出幾個(gè)點(diǎn)，直接增厚訂貨額在300萬(wàn)以上大客戶(hù)加盟商的盈利空間。利郎則允許分銷(xiāo)商訂購(gòu)率由原來(lái)的85%至90%，降至70%至80%?！绷硪晃毁Y深業(yè)內(nèi)人士透露。

對(duì)于四季度的前景，前述品牌代理商對(duì)記者連稱(chēng)“不好說(shuō)”。“秋冬的備貨早就確定了，主要看今年秋冬的天氣。如果不是暖冬，會(huì)提升比較大?！彼嘎叮约悍止艿膸讉€(gè)閩派男裝品牌的凈利潤(rùn)率水平，今年會(huì)有一些下滑，估計(jì)在10%多一點(diǎn)。"

記者采訪中獲悉，閩派男裝面臨的瓶頸問(wèn)題，具有一定的普遍性?！澳貌町惢厣珌?lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)企業(yè)有要命的跟風(fēng)和山寨問(wèn)題，前幾年雅戈?duì)柾瞥雒鉅C襯衫，市場(chǎng)反響不錯(cuò)，立馬有不少品牌跟進(jìn)，這也讓大家創(chuàng)新動(dòng)力不足?！蔽盒钦f(shuō)。

第五篇：《勁霸董事長(zhǎng)致員工的一封信》讀后感

邱升虔2013.02.26 《勁霸董事長(zhǎng)致員工的一封信》讀后感

之前也有買(mǎi)過(guò)勁霸的衣服，對(duì)勁霸男裝的印象還是不錯(cuò)的，讀了《勁霸董事長(zhǎng)致員工的一封信》后，雖然對(duì)勁霸的內(nèi)部管理機(jī)制并不了解，但還是有一些看法和感受。

勁霸董事長(zhǎng)信中提及的一些企業(yè)內(nèi)部管理和工作作風(fēng)問(wèn)題，主要有以下幾方面：

一、員工價(jià)值觀的問(wèn)題：只考慮私己利益，沒(méi)有奉獻(xiàn)精神；

二、主管的使命感問(wèn)題：本位主義，未站在公司立場(chǎng)、未從大局出發(fā)處理問(wèn)題；

三、主管的責(zé)任感問(wèn)題：辦事低效，溝通不暢。遇事推諉，不能承擔(dān)責(zé)任，不作為。

以上問(wèn)題應(yīng)該是所有企業(yè)都會(huì)碰到的通病，信中勁霸董事長(zhǎng)提及的對(duì)員工的要求都沒(méi)有錯(cuò)，但我們看待問(wèn)題應(yīng)該從不同的角度、不同的立場(chǎng)出發(fā)，才能最終解決問(wèn)題。

首先，站在員工的立場(chǎng)，作為員工應(yīng)“先貢獻(xiàn)，再收獲”，應(yīng)首先以公司的利益為重，為公司創(chuàng)造價(jià)值，公司成長(zhǎng)壯大了，才有能力為“員工提供發(fā)展成長(zhǎng)的平臺(tái)、優(yōu)越的薪資待遇和完善的福利機(jī)制”；所謂唇亡齒寒，作為員工，應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)！

其次，站在主管的立場(chǎng)，作為公司的合格管理者，就應(yīng)該“是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，是行為準(zhǔn)則的標(biāo)桿，是以身作則的榜樣。”更要站在公司的立場(chǎng)，積極主動(dòng)的處理和解決問(wèn)題，從而協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并為公司創(chuàng)造績(jī)效和利潤(rùn)。

再來(lái)，站在老板的立場(chǎng)，可以體會(huì)到勁霸董事長(zhǎng)的良苦用心，但在本信來(lái)看，通篇內(nèi)容都是對(duì)員工和主管的指責(zé)，而作為公司層面的問(wèn)題卻只字未提。公司內(nèi)部出這么多問(wèn)題的時(shí)候，公司的董事會(huì)有沒(méi)有責(zé)任？所以不能單純把問(wèn)題直接推給員工，在員工眼里，作為總裁更要勇于承擔(dān)責(zé)任。

邱升虔2013.02.26羅馬不是一天建成的，問(wèn)題也不是一天就產(chǎn)生的，上面的問(wèn)題都是最終表現(xiàn)出來(lái)的表象，我想作為公司的高層管理者，應(yīng)該要從深層次去挖掘出真正的問(wèn)題，至少我看來(lái)，很大的原因是公司的管理體制出現(xiàn)了重大的問(wèn)題，比如說(shuō)激勵(lì)機(jī)制、用人機(jī)制及溝通機(jī)制是否建立？是否有效？是否落實(shí)？是否存在現(xiàn)在民營(yíng)家族企業(yè)存在的一些通??？公司的培訓(xùn)制度如何？是否有效？等等。至少，從信中“因?yàn)楹?jiǎn)單的KPI導(dǎo)向，造成很多環(huán)節(jié)的低效溝通、反復(fù)推脫，互相責(zé)怪。?！薄ⅰ?。。為了所謂KPI，損害公司利益的瀆職行為”種種描述來(lái)看，其KPI設(shè)立是有問(wèn)題的，至少和當(dāng)初設(shè)立KPI的初衷是背道而馳的，其反而成為公司績(jī)效的絆腳石。

還有，信中反映的問(wèn)題大多是主管的問(wèn)題，那反問(wèn)一下，這些“問(wèn)題”主管當(dāng)初是如何被提拔起來(lái)的，甚至能夠升至經(jīng)理級(jí)別，這個(gè)也要反省一下。

企業(yè)和員工是互為依存的一個(gè)整合體，缺了任何一方都無(wú)法存活，但企業(yè)扮演著主導(dǎo)的角色，有引導(dǎo)、培訓(xùn)和管理員工的義務(wù)，員工的使命感和奉獻(xiàn)精神不是你叫他要有就會(huì)有的，而一個(gè)企業(yè)要擁有良好價(jià)值觀和企業(yè)文化需要公司全體員工努力甚至是幾代人才能形成。

而一個(gè)企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張之后，往往會(huì)存在一些體制落后、失效的問(wèn)題，尤其是現(xiàn)在要面對(duì)那些80、90后的員工，他們的思想和價(jià)值觀已經(jīng)和我們以晚的認(rèn)識(shí)漸行漸遠(yuǎn)，作為高層管理者也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，建立一個(gè)現(xiàn)代、科學(xué)、人文的管理制度，而不是面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候暴跳如雷。

以上。