第一篇：營(yíng)銷(xiāo)3定律

營(yíng)銷(xiāo)3定律

我們社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展一年來(lái)，取得了一定的進(jìn)步，也逐步開(kāi)始掌握社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律，重新構(gòu)建我們的營(yíng)銷(xiāo)體系，總結(jié)出來(lái)營(yíng)銷(xiāo)3個(gè)定律：

營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)鏈接，管理就是搞分析，簽單就是點(diǎn)同意?；蛘邚奈覀児ぷ鲗?duì)象來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)員就是發(fā)鏈接，營(yíng)銷(xiāo)主管就是做數(shù)據(jù)挖掘大數(shù)據(jù)分析，校長(zhǎng)就是在線點(diǎn)同意簽單。這樣，我們營(yíng)銷(xiāo)變得簡(jiǎn)單了，校長(zhǎng)簽單也變得簡(jiǎn)單了，我們營(yíng)銷(xiāo)的效率就大大提高了?，F(xiàn)就3定律具體介紹如下：營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)鏈接：也就是說(shuō)我們要了解我們校園通里面的網(wǎng)頁(yè)，校長(zhǎng)問(wèn)到所有的問(wèn)題，我們都能夠發(fā)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)鏈接給校長(zhǎng)，能夠讓校長(zhǎng)自助式的、便捷的、自主的通過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)來(lái)認(rèn)同我們的產(chǎn)品。這實(shí)際上也是對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)庫(kù)、營(yíng)銷(xiāo)模板、校園通的高度融合，也是把營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)庫(kù)、營(yíng)銷(xiāo)模板的內(nèi)容整合到校園通網(wǎng)頁(yè)，這樣減少我們營(yíng)銷(xiāo)的麻煩，讓營(yíng)銷(xiāo)變得簡(jiǎn)單。

管理就是搞分析：也就是說(shuō)我們營(yíng)銷(xiāo)主管要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)員在線分析管理系統(tǒng)，知道每天發(fā)了多少個(gè)郵件鏈接、短信息鏈接、微信鏈接、微博鏈接等鏈接，統(tǒng)計(jì)發(fā)的鏈接次數(shù)、內(nèi)容與簽單之間的關(guān)系，再聚合出勤、客戶(hù)信息完成度等指標(biāo)，分析營(yíng)銷(xiāo)員做得好壞的關(guān)鍵性因素。同時(shí)，我們通過(guò)客戶(hù)的在線行為分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)挖掘，找到客戶(hù)興趣、客戶(hù)瀏覽的網(wǎng)頁(yè)軌跡分析客戶(hù)的顧慮，客戶(hù)的博客、新聞分析客戶(hù)的價(jià)值取向，然后針對(duì)性地發(fā)網(wǎng)頁(yè)鏈接，贏得客戶(hù)的認(rèn)可。這是基于營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人與客戶(hù)的2個(gè)大數(shù)據(jù)分析，也是營(yíng)銷(xiāo)中最有價(jià)值的部分，最能夠體現(xiàn)管理者能力與智

慧的部分，需要我們營(yíng)銷(xiāo)管理人員身體力行抓好。

簽單就是點(diǎn)同意：以前我們的簽單設(shè)計(jì)還是按照傳統(tǒng)的老套路，紙質(zhì)化，流程長(zhǎng)，麻煩多，校長(zhǎng)有時(shí)候都很煩。我們現(xiàn)在要改為在線直接簽單，也就是校長(zhǎng)看完我們發(fā)的網(wǎng)頁(yè)鏈接，認(rèn)可我們產(chǎn)品后，我們直接把在線合同的網(wǎng)頁(yè)鏈接發(fā)給校長(zhǎng)，校長(zhǎng)看看金額，產(chǎn)品服務(wù)要求，沒(méi)有異議，只要點(diǎn)同意設(shè)置，簽單過(guò)程就完成了。我們利用這個(gè)在線合同直接找經(jīng)辦人、財(cái)務(wù)要錢(qián)就可以了。

這樣簽單變得簡(jiǎn)單化、在線化，極大提高我們的工作效率。

營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)鏈接，管理就是搞分析，簽單就是點(diǎn)同意。這是社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的3大新定律，也是我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的新成果，更是對(duì)原有營(yíng)銷(xiāo)模式的徹底顛覆，需要我們大家群策群力，齊心協(xié)力完善校園通網(wǎng)頁(yè)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)員與校長(zhǎng)在線行為大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)在線簽單系統(tǒng)，這樣

我們的營(yíng)銷(xiāo)就能夠得到更快速的發(fā)展。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)中的人性九大定律

營(yíng)銷(xiāo)中的人性九大定律

營(yíng)銷(xiāo)的精髓就是如何利用好人性，下面來(lái)談?wù)勅诵缘娜觞c(diǎn)是如何在營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生作用！

人性定律

（一）人都喜歡先獲得，不喜歡給予！-----------所以我們需要先給予顧客價(jià)值，然后再要求顧客回報(bào)！養(yǎng)成先給予價(jià)值的習(xí)慣

人性定律

（二）人都喜歡被贊揚(yáng)，不喜歡批評(píng)！-------------所以我們需要看到顧客的優(yōu)點(diǎn)并贊美他！養(yǎng)成看別人優(yōu)點(diǎn)的習(xí)慣

人性定律

（三）人都喜歡被肯定，不喜歡否定！-------------所以我們需要先肯定顧客的判斷，然后提出更好的建議！養(yǎng)成認(rèn)同的習(xí)慣

人性定律

（四）人都喜歡免費(fèi)的，不喜歡付費(fèi)！-------------所以免費(fèi)是用來(lái)建立信任度的最好的方法，也是最經(jīng)常用來(lái)做抓潛的手段！養(yǎng)成塑造免費(fèi)產(chǎn)品價(jià)值的習(xí)慣

人性定律

（五）人都喜歡別人幫忙想好一切，不喜歡自己思考！-----------所以我們必須幫顧客想好一切流程，減少顧客做決定的難度！養(yǎng)成替顧客簡(jiǎn)化決定的習(xí)慣

人性定律

（六）人都喜歡從眾，不喜歡孤立！--------------營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，讓環(huán)境影響顧客決定！養(yǎng)成讓顧客知道他的決定和別人一樣正確的習(xí)慣

人性定律

（七）人都喜歡結(jié)果，不喜歡付出的過(guò)程------------所以告訴顧客使用我們的產(chǎn)品的結(jié)果是什么非常重要！養(yǎng)成讓顧客直接見(jiàn)到結(jié)果的習(xí)慣

人性定律

（八）人都喜歡拖延，不喜歡馬上行動(dòng)------------所以我們必須時(shí)刻注意督促顧客馬上行動(dòng)！養(yǎng)成引導(dǎo)顧客行動(dòng)的習(xí)慣

人性定律

（九）人都喜歡占便宜，不喜歡便宜--------------所以不是東西便宜就好，而是讓人感覺(jué)占了便宜就好?。∮肋h(yuǎn)讓顧客覺(jué)的他得到的比付出的要多很多

第三篇：250定律

【250定律：不得罪一個(gè)顧客】

在每位顧客的背后，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個(gè)推銷(xiāo)員在年初的一個(gè)星期里見(jiàn)到50個(gè)人，其中只要有兩個(gè)顧客對(duì)他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷(xiāo)員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷(xiāo)員做生意。這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬·吉拉德得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。

在喬·吉拉德的推銷(xiāo)生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對(duì)方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬·吉拉德說(shuō)得好：“你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客。”

【名片滿(mǎn)天飛：向每一個(gè)人推銷(xiāo)】

每一個(gè)人都使用名片，但喬·吉拉德的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時(shí)，他要把名片夾在帳單中；在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的每一個(gè)角落。你可能對(duì)這種做法感到奇怪。但喬·吉拉德認(rèn)為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。

喬·吉拉德認(rèn)為，每一位推銷(xiāo)員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷(xiāo)售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時(shí)，就會(huì)想到他。喬·吉拉德拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會(huì)忘記這種事。當(dāng)人們買(mǎi)汽車(chē)時(shí)，自然會(huì)想起那個(gè)拋散名片的推銷(xiāo)員，想起名片上的名字：?jiǎn)獭ぜ?。同時(shí)，要點(diǎn)還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣(mài)的是什么，你就有可能得到更多生意的機(jī)會(huì)。

【建立顧客檔案：更多地了解顧客】

喬·吉拉德說(shuō)：“不論你推銷(xiāo)的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他。”如果顧客對(duì)你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。

喬·吉拉德中肯地指出：“如果你想要把東西賣(mài)給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……不論你推銷(xiāo)的是什么東西。如果你每天肯花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)了解自己的顧客，做好準(zhǔn)備，鋪平道路，那么，你就不愁沒(méi)有自己的顧客。

剛開(kāi)始工作時(shí)，喬·吉拉德把搜集到的顧客資料寫(xiě)在紙上，塞進(jìn)抽屜里。后來(lái)，有幾次因?yàn)槿狈φ矶涀粉櫮骋晃粶?zhǔn)顧客，他開(kāi)始意識(shí)到自己動(dòng)手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買(mǎi)了日記本和一個(gè)小小的卡片檔案夾，把原來(lái)寫(xiě)在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。

喬·吉拉德認(rèn)為，推銷(xiāo)員應(yīng)該像一臺(tái)機(jī)器，具有錄音機(jī)和電腦的功能，在和顧客交往過(guò)程中，將顧客所說(shuō)的有用情況都記錄下來(lái)，從中把握一些有用的材料。

喬·吉拉德說(shuō)：“在建立自己的卡片檔案時(shí)，你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過(guò)的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關(guān)的事情，這些都是有用的推銷(xiāo)情報(bào)。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問(wèn)題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會(huì)知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會(huì)讓你大失所望?！?/p>

【獵犬計(jì)劃：讓顧客幫助你尋找顧客】

喬·吉拉德認(rèn)為，干推銷(xiāo)這一行，需要?jiǎng)e人的幫助。喬·吉拉德的很多生意都是由“獵犬”(那些會(huì)讓別人到他那里買(mǎi)東西的顧客)幫助的結(jié)果。喬·吉拉德的一句名言就是“買(mǎi)過(guò)我汽車(chē)的顧客都會(huì)幫我推銷(xiāo)”。

在生意成交之后，喬·吉拉德總是把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說(shuō)明書(shū)交給顧客。說(shuō)明書(shū)告訴顧客，如果他介紹別人來(lái)買(mǎi)車(chē)，成交之后，每輛車(chē)他會(huì)得到25美元的酬勞。幾天之后，喬·吉拉德會(huì)寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會(huì)收到喬·吉拉德的一封附有獵犬計(jì)劃的信件，提醒他喬·吉拉德的承諾仍然有效。如果喬·吉拉德發(fā)現(xiàn)顧客是一位領(lǐng)導(dǎo)人物，其他人會(huì)聽(tīng)他的話，那么，喬·吉拉德會(huì)更加努力促成交易并設(shè)法讓其成為獵犬。

實(shí)施獵犬計(jì)劃的關(guān)鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬·吉拉德的原則是：寧可錯(cuò)付50個(gè)人，也不要漏掉一個(gè)該付的人。1976年，獵犬計(jì)劃為喬·吉拉德帶來(lái)了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬·吉拉德付出了1400美元的獵犬費(fèi)用，收獲了75000美元的傭金。

推銷(xiāo)產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客

每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷(xiāo)產(chǎn)品的味道。與“請(qǐng)勿觸摸”的作法不同，喬·吉拉德在和顧客接觸時(shí)總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車(chē)的味道。他讓顧客坐進(jìn)駕駛室，握住方向盤(pán)，自己觸摸操作一番。

如果顧客住在附近，喬·吉拉德還會(huì)建議他把車(chē)開(kāi)回家，讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會(huì)很快地被新車(chē)的“味道”陶醉了。根據(jù)喬·吉拉德本人的經(jīng)驗(yàn)，凡是坐進(jìn)駕駛室把車(chē)開(kāi)上一段距離的顧客，沒(méi)有不買(mǎi)他的車(chē)的。即使當(dāng)即不買(mǎi)，不久后也會(huì)來(lái)買(mǎi)。新車(chē)的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

喬·吉拉德認(rèn)為，人們都喜歡自己來(lái)嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷(xiāo)的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。【誠(chéng)實(shí)：推銷(xiāo)的最佳策略】

誠(chéng)實(shí)，是推銷(xiāo)的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對(duì)的誠(chéng)實(shí)卻是愚蠢的。推銷(xiāo)容許謊言，這就是推銷(xiāo)中的“善意謊言”原則，喬·吉拉德對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻。誠(chéng)為上策，這是你所能遵循的最佳策略?？墒遣呗圆⒎鞘欠苫蛞?guī)定，它只是你在工作中用來(lái)追求最大利益的工具。因此，誠(chéng)實(shí)就有一個(gè)程度的問(wèn)題。

推銷(xiāo)過(guò)程中有時(shí)需要說(shuō)實(shí)話，一是一，二是二。說(shuō)實(shí)話往往對(duì)推銷(xiāo)員有好處，尤其是推銷(xiāo)員所說(shuō)的，顧客事后可以查證的事。喬·吉拉德說(shuō)：“任何一個(gè)頭腦清醒的人都不會(huì)賣(mài)給顧客一輛六汽缸的車(chē)，而告訴對(duì)方他買(mǎi)的車(chē)有八個(gè)汽缸。顧客只要一掀開(kāi)車(chē)蓋，數(shù)數(shù)配電線，你就死定了?！?/p>

如果顧客和他的太太、兒子一起來(lái)看車(chē)，喬·吉拉德會(huì)對(duì)顧客說(shuō)：“你這個(gè)小孩真可愛(ài)?！边@個(gè)小孩也可能是有史以來(lái)最難看的小孩，但是如果要想賺到錢(qián)，就絕對(duì)不可這么說(shuō)。喬·吉拉德善于把握誠(chéng)實(shí)與奉承的關(guān)系。盡管顧客知道喬·吉拉德所說(shuō)的不盡是真話，但他們還是喜歡聽(tīng)人拍馬*。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒(méi)有敵意，推銷(xiāo)也就更容易成交。?

有時(shí)，喬·吉拉德甚至還撒一點(diǎn)小謊。喬·吉拉德看到過(guò)推銷(xiāo)員因?yàn)楦嬖V顧客實(shí)話，不肯撒個(gè)小謊，平白失去了生意。顧客問(wèn)推銷(xiāo)員他的舊車(chē)可以折合多少錢(qián)，有的推銷(xiāo)員粗魯?shù)卣f(shuō)：“這種破車(chē)?！眴獭ぜ陆^不會(huì)這樣，他會(huì)撒個(gè)小謊，告訴顧客，一輛車(chē)能開(kāi)上12萬(wàn)公里，他的駕駛技術(shù)的確高人一等。這些話使顧客開(kāi)心，贏得了顧客的好感。

每月一卡：真正的銷(xiāo)售始于售后

喬·吉拉德有一句名言：“我相信推銷(xiāo)活動(dòng)真正的開(kāi)始在成交之后，而不是之前?！蓖其N(xiāo)是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，成交既是本次推銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束，又是下次推銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。推銷(xiāo)員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會(huì)既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶(hù)越來(lái)越多。

“成交之后仍要繼續(xù)推銷(xiāo)”，這種觀念使得喬·吉拉德把成交看作是推銷(xiāo)的開(kāi)始。喬·吉拉德在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜?lái)。

喬·吉拉德每月要給他的1萬(wàn)多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀(jì)念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬·吉拉德那里買(mǎi)了汽車(chē)的人，都收到了喬·吉拉德的賀卡，也就記住了喬·吉拉德。

正因?yàn)閱獭ぜ聸](méi)有忘記自己的顧客，顧客才不會(huì)忘記喬·吉拉德。

【推銷(xiāo)產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客】

每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷(xiāo)產(chǎn)品的味道。與“請(qǐng)勿觸摸”的作法不同，喬在和顧客接觸時(shí)總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車(chē)的味道。他讓顧客坐進(jìn)駕駛室，握住方向盤(pán)，自己觸摸操作一番。如果顧客住在附近，喬還會(huì)建議他把車(chē)開(kāi)回家，讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會(huì)很快地被新車(chē)的“味道”陶醉了。根據(jù)喬本人的經(jīng)驗(yàn)，凡是坐進(jìn)駕駛室把車(chē)開(kāi)上一段距離的顧客，沒(méi)有不買(mǎi)他的車(chē)的。即使當(dāng)即不買(mǎi)，不久后也會(huì)來(lái)買(mǎi)。新車(chē)的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

喬認(rèn)為，人們都喜歡自己來(lái)嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷(xiāo)的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。

六、誠(chéng)實(shí)：推銷(xiāo)的最佳策略誠(chéng)實(shí)，是推銷(xiāo)的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對(duì)的誠(chéng)實(shí)卻是愚蠢的。推銷(xiāo)容許謊言，這就是推銷(xiāo)中的“善意 謊言”原則，喬對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻。誠(chéng)為上策，這是你所能遵循的最佳策略?？墒遣呗圆⒎鞘欠苫蛞?guī)定，它只是你在工作中用來(lái)追求最大利益的工具。因此，誠(chéng)實(shí)就有一個(gè)程度的問(wèn)題。

【真正的銷(xiāo)售始于售后】

喬有一句名言：“我相信推銷(xiāo)活動(dòng)真正的開(kāi)始在成交之后，而不是之前?！蓖其N(xiāo)是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，成交既是本次推銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束，又是下次推銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。推銷(xiāo)員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會(huì)既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶(hù)越來(lái)越多。

“成交之后仍要繼續(xù)推銷(xiāo)”，這種觀念使得喬把成交看作是推銷(xiāo)的開(kāi)始。喬在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜?lái)。

喬每月要給他的1萬(wàn)多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀(jì)念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬那里買(mǎi)了汽車(chē)的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。正因?yàn)閱虥](méi)有忘記自己的顧客，顧客才不會(huì)忘記喬·吉拉德。

第四篇：深度營(yíng)銷(xiāo)，后營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)定律

深度營(yíng)銷(xiāo)，后營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)定律

【摘要】現(xiàn)在，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的話題是越來(lái)越多了。好范文，全國(guó)公務(wù)員公同的天地004km.cn從傳統(tǒng)行銷(xiāo)到現(xiàn)在的整合營(yíng)銷(xiāo)，從幾年前提出的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)到目前流行的精益化營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的演變不一而足。但隨著市場(chǎng)的日新月異，以及營(yíng)銷(xiāo)通路的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越受到挑戰(zhàn)，在這種形勢(shì)下，深度營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。深度營(yíng)銷(xiāo)不同于深度分銷(xiāo)，深度分銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)渠道的下沉與網(wǎng)絡(luò)整合，體現(xiàn)的是對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，也即渠道的精細(xì)化，它追求的是市場(chǎng)的覆蓋率、占有率以及產(chǎn)品銷(xiāo)量；而深度營(yíng)銷(xiāo)卻是以全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，以企業(yè)戰(zhàn)略的高度，重新對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)進(jìn)

現(xiàn)在，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的話題是越來(lái)越多了。從傳統(tǒng)行銷(xiāo)到現(xiàn)在的整合營(yíng)銷(xiāo)，從幾年前提出的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)到目前流行的精益化營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的演變不一而足。但隨著市場(chǎng)的日新月異，以及營(yíng)銷(xiāo)通路的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越受到挑戰(zhàn)，在這種形勢(shì)下，深度營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。

深度營(yíng)銷(xiāo)不同于深度分銷(xiāo)，深度分銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)渠道的下沉與網(wǎng)絡(luò)整合，體現(xiàn)的是對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，也即渠道的精細(xì)化，它追求的是市場(chǎng)的覆蓋率、占有率以及產(chǎn)品銷(xiāo)量；而深度營(yíng)銷(xiāo)卻是以全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，以企業(yè)戰(zhàn)略的高度，重新對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)進(jìn)行定位，體現(xiàn)的是營(yíng)銷(xiāo)的精益化，它是品牌、市場(chǎng)份額以及企業(yè)利潤(rùn)三者完美的高度統(tǒng)一。

深度營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)特點(diǎn)

深度營(yíng)銷(xiāo)是以營(yíng)銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)高效運(yùn)用、理論，來(lái)取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。它具有如下特點(diǎn)：

⒈以整體競(jìng)爭(zhēng)觀作為根本點(diǎn)。深度營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)更多的是企業(yè)的全局觀，不是以犧牲企業(yè)整體利益來(lái)達(dá)到某一目標(biāo)的短期行為，它更多地表現(xiàn)為持久、長(zhǎng)期的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

⒉以建立戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)為企業(yè)目標(biāo)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及市場(chǎng)差異化的日益明顯，深度營(yíng)銷(xiāo)更多地強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，主張“集中兵力”，搶占制高點(diǎn)，建立市場(chǎng)防護(hù)壁壘，構(gòu)建成熟市場(chǎng)與區(qū)域，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)中長(zhǎng)期利益。

⒊以全程控制作為市場(chǎng)發(fā)展的持久動(dòng)力。深度營(yíng)銷(xiāo)有別于其他營(yíng)銷(xiāo)模式，它最大的特點(diǎn)，就是全方位、多角度地參與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作以及維護(hù)等等，體現(xiàn)的是一種廠商的互動(dòng)、溝通、協(xié)作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的全程控制與突破。

深度營(yíng)銷(xiāo)的適用對(duì)象

深度營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有組織的努力，以構(gòu)建企業(yè)主導(dǎo)的核心價(jià)值鏈，并以此提升客戶(hù)關(guān)系價(jià)值以掌控網(wǎng)絡(luò)和終端，滾動(dòng)式培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，從而取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。正是由于深度營(yíng)銷(xiāo)它所獨(dú)具特色的市場(chǎng)魅力，因此而被眾多廠商所廣泛采用和看好。

但是不是所有的企業(yè)都適用深度營(yíng)銷(xiāo)這一營(yíng)銷(xiāo)模式呢？答案是否定的。深度營(yíng)銷(xiāo)由于它的立體、全面和深入性，因此，相應(yīng)的它的運(yùn)營(yíng)成本、團(tuán)隊(duì)打造、營(yíng)銷(xiāo)管理都較之別的模式而顯得復(fù)雜和多變，因此，它只適合于以下企業(yè)運(yùn)用：

一、成熟型的企業(yè)適合深度營(yíng)銷(xiāo)。成熟型的企業(yè)，由于品牌積累、資本流轉(zhuǎn)以及市場(chǎng)運(yùn)做的完善，因此，企業(yè)亟需由深度分銷(xiāo)向深度營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡。通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變，從而達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷(xiāo)方略的全方位突破。

二、成長(zhǎng)型的企業(yè)適合深度營(yíng)銷(xiāo)。成長(zhǎng)型的企業(yè)由于網(wǎng)絡(luò)、管理、資金等等方面的條件限制，要想全面突破、“全國(guó)山河一片紅”，將變得不太現(xiàn)實(shí)，而企業(yè)過(guò)分的“拔苗助長(zhǎng)”，推行“泡沫經(jīng)濟(jì)”，將會(huì)加速企業(yè)的衰敗，因此，成長(zhǎng)型的企業(yè)，適合深度營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)，成長(zhǎng)型企業(yè)可以實(shí)施產(chǎn)品區(qū)隔、市場(chǎng)細(xì)分，有效整合資源，建立自己的“根據(jù)地”，以不斷擴(kuò)大自己的戰(zhàn)略市場(chǎng)，通過(guò)建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，從而實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，以面連片，達(dá)到“星星之火，可以燎原”之效果。

三、高附加值企業(yè)適合深度營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)行業(yè)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈性，致使利潤(rùn)和操作空間越來(lái)越小，因此，深度營(yíng)銷(xiāo)更適合于高附加值的企業(yè)和產(chǎn)品。高附加值的企業(yè)由于擁有龐大的利潤(rùn)空間做支撐，因此，它可以通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，培養(yǎng)自己的核心客戶(hù)群，通過(guò)深度分銷(xiāo)，強(qiáng)化終端，與市場(chǎng)建立緊密型的穩(wěn)固關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)品牌忠誠(chéng)度以及市場(chǎng)效益最大化的戰(zhàn)略目標(biāo)。

深度營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

深度營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)綜合性的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，它講求策略上的系統(tǒng)性、計(jì)劃性和長(zhǎng)期性，戰(zhàn)術(shù)上的針對(duì)性、多元性和高效性。利用深度營(yíng)銷(xiāo)，更好地服務(wù)企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多企業(yè)孜孜以求的目標(biāo)。

那么，企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)用深度營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合，來(lái)打贏這場(chǎng)曠日持久的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)呢？

一、企業(yè)從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)向全方位營(yíng)銷(xiāo)

深度營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是從關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售的圈子里跳出來(lái)，轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶(hù)的系統(tǒng)解決方案。深度營(yíng)銷(xiāo)不僅讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從“商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”，更是通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)的組合策略，打造客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度，保持市場(chǎng)持續(xù)、良性的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)控制力、競(jìng)爭(zhēng)力的最大化。

案例

：由世界品牌實(shí)驗(yàn)室（）獨(dú)家編制的×ד世界品牌強(qiáng)”排行榜日前揭曉，海爾以排名第位的突出表現(xiàn)，再一次引起全世界的矚目。海爾幾乎成了中國(guó)名牌產(chǎn)品的代名詞。在中國(guó)諸多的企業(yè)當(dāng)中，海爾為何會(huì)一枝獨(dú)秀，而不斷吸引世人的眼球，其實(shí)，這一切均與海爾的全方位的深度營(yíng)銷(xiāo)息息相關(guān)。海爾不僅獨(dú)創(chuàng)了具有中國(guó)特色且符合中國(guó)國(guó)情的（日事日畢，日清日高）、（索酬、索賠、跳閘）的管理模式，而且還通過(guò)“三位一體（設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)本土化）”的市場(chǎng)策略，集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)，更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在此基礎(chǔ)上，海爾還把深度營(yíng)銷(xiāo)延伸到多元化、全方位服務(wù)的層面：年，海爾開(kāi)創(chuàng)性地提出星級(jí)式一條龍服務(wù)：其核心內(nèi)容是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造到購(gòu)買(mǎi)，從上門(mén)設(shè)計(jì)到上門(mén)安裝，從產(chǎn)品使用到回訪服務(wù)，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)新的要求，并通過(guò)具體措施使開(kāi)發(fā)、制造、售前、售中、售后、回訪個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)制度化、規(guī)范化；年海爾專(zhuān)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)通過(guò)國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；年星級(jí)服務(wù)進(jìn)駐社區(qū)；年海爾的無(wú)塵安裝；××年海爾推出了全程管家海爾通過(guò)個(gè)性化的深度營(yíng)銷(xiāo)，提升了產(chǎn)品的核心價(jià)值，拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)距離，從而使海爾堅(jiān)持打“價(jià)值戰(zhàn)”而不打“價(jià)格戰(zhàn)”，使自己的營(yíng)銷(xiāo)模式不斷走向升級(jí)，從而具有了新的品牌內(nèi)涵。

海爾為什么能夠成為中國(guó)家電業(yè)的領(lǐng)頭羊，從而擠身于世界家電業(yè)的十強(qiáng)呢？原因是，海爾在不斷強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，不斷推出新的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，把深度營(yíng)銷(xiāo)提到了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的高度上來(lái)，這就是海爾走的更快、更遠(yuǎn)的根本原因。

通過(guò)“三位一體”，海爾獲得了區(qū)位優(yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)，而通過(guò)、管理模式及深度營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)與管理的全程控制以及用戶(hù)與廠家的面對(duì)面的互動(dòng)溝通，提高了二次購(gòu)買(mǎi)頻率，并通過(guò)口碑相傳的傳播效果，樹(shù)立了良好的美譽(yù)度、信譽(yù)度，并以此作為參與競(jìng)爭(zhēng)的“有利武器”，避開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與品牌的同步升級(jí)和良性發(fā)展。

二、集中和整合企業(yè)資源，建立牢不可破的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)

現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，放眼全國(guó)、全面撒網(wǎng)以及廣種薄收的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上是越來(lái)越行不通了，其高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本，多面樹(shù)敵的尷尬處境，讓很多企業(yè)從此走上了不歸路。因此，充分利用深度營(yíng)銷(xiāo)，集中優(yōu)勢(shì)資源，攻擊競(jìng)品的薄弱環(huán)節(jié)，以建立自己的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，幾乎成了眾多企業(yè)的共識(shí)。

案例：雪洋食品是河南省十佳方便面企業(yè)，近年來(lái)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷以及物價(jià)原材料等的大幅上漲，在產(chǎn)品利潤(rùn)降低和銷(xiāo)售半徑不足公里的情況下，為了獲得滾動(dòng)式發(fā)展，果斷決策，決定實(shí)施建立強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。為此，雪洋食品采取了一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：第一，整合客戶(hù)，把重點(diǎn)市場(chǎng)收縮在公里以?xún)?nèi)，并著重操作公司的成熟市場(chǎng)，實(shí)施深度分銷(xiāo)。第二，調(diào)整產(chǎn)品，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明晰產(chǎn)品定位，把高檔產(chǎn)品（利潤(rùn)產(chǎn)品）、中檔產(chǎn)品（微利產(chǎn)品）、低檔產(chǎn)品（無(wú)利上量產(chǎn)品）比例界定在，此比例達(dá)成情況與考核掛鉤。第三，渠道下沉，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷(xiāo)，強(qiáng)化終端的市場(chǎng)拉力。有條件有計(jì)劃地通過(guò)分銷(xiāo)商直逼終端零售商。第四，控制費(fèi)用，從通路、促銷(xiāo)、人員等方面進(jìn)行合理預(yù)算，以使市場(chǎng)推廣有力、持久。五，實(shí)現(xiàn)與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商全方位、互動(dòng)式的溝通。通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、茶話會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等多種形式，當(dāng)好經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)參謀，為經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展出謀劃策，并籍此提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和贏利能力。通過(guò)整合客戶(hù)，使原本虧損的市場(chǎng)或捆綁銷(xiāo)售、或自擔(dān)運(yùn)費(fèi)，使企業(yè)沒(méi)有了“流血的傷口”；產(chǎn)品的調(diào)整，使?fàn)I銷(xiāo)人員在市場(chǎng)的推廣工作中，牢記自己及產(chǎn)品使命，從而使產(chǎn)品日臻合理，表現(xiàn)出應(yīng)有的市場(chǎng)活力；決戰(zhàn)終端，渠道下沉，使雪洋食品更好地貼近市場(chǎng)、貼近客戶(hù)、貼近消費(fèi)者，從而更好地掌控了經(jīng)銷(xiāo)商；而費(fèi)用的“好鋼用在刀刃上”，使費(fèi)用的支出明確、合理，有效，讓企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用不再被截流和濫用；互動(dòng)、立體式的溝通，密切了廠商關(guān)系，加深了感情聯(lián)絡(luò)，使廠商關(guān)系“親如一家”，從而促使企業(yè)走上了永續(xù)、持久發(fā)展的新路子。在河南的很多市場(chǎng)，雪洋食品都是當(dāng)?shù)氐牡谝黄放啤?/p>

雪洋食品的成功轉(zhuǎn)型，在于深度營(yíng)銷(xiāo)的最大化的利用，它通過(guò)優(yōu)化企業(yè)資源以及強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了鞏固戰(zhàn)略要地，強(qiáng)化地盤(pán)的市場(chǎng)效果，使制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、營(yíng)銷(xiāo)員達(dá)到了“共贏”的大好結(jié)局。

三、建立市場(chǎng)聯(lián)銷(xiāo)體系，掌控渠道，實(shí)現(xiàn)多贏的合作伙伴關(guān)系

深度營(yíng)銷(xiāo)“深”在哪里？筆者認(rèn)為，它主要能“深”入客戶(hù)的心里，通過(guò)廠商聯(lián)盟，合理分配各環(huán)節(jié)利益，從而能夠?qū)崿F(xiàn)互利多贏的戰(zhàn)略局面。

案例：近年來(lái)，作為方便食品行業(yè)里最引人注目的企業(yè)莫過(guò)于河北華龍了，××年，華龍集團(tuán)以超過(guò)億包的方便面產(chǎn)銷(xiāo)量躋身于方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅，從而形成了康師傅、華龍、統(tǒng)一三足“鼎立”的局面。華龍為何能夠在不到十年的時(shí)間里，快速成長(zhǎng)，從一個(gè)地方性品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌，這些都與其建立市場(chǎng)聯(lián)銷(xiāo)體系，穩(wěn)固客戶(hù)群，實(shí)現(xiàn)多贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系密切相關(guān)。華龍實(shí)施“面廣點(diǎn)密”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)政策，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)至縣級(jí)城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)行“誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)收益”的策略，具體體現(xiàn)為新客戶(hù)是老客戶(hù)的間接一批，老戶(hù)享受年底的股票差額。華龍這種堅(jiān)持獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)策略，實(shí)施誰(shuí)打開(kāi)市場(chǎng)誰(shuí)終身受益，誰(shuí)賣(mài)力誰(shuí)賺錢(qián)的雙贏原則，充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。華龍集團(tuán)每年除了拿出經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨貨款總額的作為經(jīng)銷(xiāo)商的回扣外，還實(shí)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)配股制度，經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)售額在萬(wàn)元以?xún)?nèi)的，每萬(wàn)元配股；銷(xiāo)售—萬(wàn)元，每萬(wàn)元配股；銷(xiāo)售萬(wàn)元以上，每萬(wàn)元配股，每年都對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)股統(tǒng)一變現(xiàn)，每股現(xiàn)金值隨公司業(yè)績(jī)情況上下浮動(dòng)。華龍一貫秉承“誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)受益”的原則，很少有換戶(hù)行為，只進(jìn)行區(qū)內(nèi)合并及調(diào)整，也只在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和半開(kāi)發(fā)市場(chǎng)設(shè)新戶(hù)。華龍的這套完善的營(yíng)銷(xiāo)體系很好的保證了各階商戶(hù)利益的合理和有序分配。

華龍的深度營(yíng)銷(xiāo)可謂“深”不可測(cè)，它不僅通過(guò)一環(huán)緊扣一環(huán)的市場(chǎng)政策“拴牢”了客戶(hù)，而且還建立了牢不可破的市場(chǎng)聯(lián)銷(xiāo)體，并通過(guò)這張“網(wǎng)絡(luò)”，將華龍的產(chǎn)品層層推進(jìn)到終端，成就了華龍今天的輝煌，使其成為方便面行業(yè)運(yùn)作成功的一面旗幟。

四、打造企業(yè)客戶(hù)顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商及顧客的深度溝通

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是以產(chǎn)品作為聯(lián)結(jié)顧客的物質(zhì)橋梁，而深度營(yíng)銷(xiāo)則重視和強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的精神凝聚，它的一個(gè)突出表現(xiàn)就是廠商以及客戶(hù)的雙向溝通進(jìn)一步強(qiáng)化，廠家不光要推銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)還要當(dāng)好經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，顧客的消費(fèi)向?qū)c參謀。通過(guò)三方互動(dòng)交流，從而建立更為穩(wěn)固、更為持久的制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的共同體。

案例：

世紀(jì)年代，微波爐作為一種新生事物還不被人所廣泛認(rèn)可。就在整個(gè)行業(yè)都用價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的時(shí)候，格蘭仕卻另辟蹊徑，通過(guò)“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”，掀起了一場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)“革命”。具體表現(xiàn)在：

⒈在全國(guó)各地開(kāi)展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣普及活動(dòng)，大力宣傳微波爐；

⒉組織大批專(zhuān)家，花費(fèi)一年時(shí)間，編寫(xiě)了世界上微波爐食譜最多、最全的《微波爐使用大全及美食例》，連同《如何選購(gòu)微波爐》、《如何保養(yǎng)微波爐》等小冊(cè)子組成系列叢書(shū)，在全國(guó)各大商場(chǎng)開(kāi)展增書(shū)活動(dòng)，并印制幾百萬(wàn)張微波爐菜譜光碟免費(fèi)送給消費(fèi)者。同時(shí)，格蘭仕在全國(guó)各地眾多家報(bào)刊上以特約專(zhuān)欄的形式開(kāi)設(shè)了“微波爐使用指南”、“專(zhuān)家談微波爐”等欄目，全面介紹微波爐的功能和選擇、使用、維護(hù)、保養(yǎng)方法，格蘭仕通過(guò)不遺余力地介紹微波爐的基本知識(shí)，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者零距離接觸，加深了與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通與交流，大大推動(dòng)了微波爐的市場(chǎng)消費(fèi)，使得微波爐這一產(chǎn)品觀念深深地留在消費(fèi)者心中，并且產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)微波爐的欲望。格欄仕不僅通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)建了市場(chǎng)，而且在××年奠定了品牌地位以后，更是把深度營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到了極至，不僅開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)演示等一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、面對(duì)面的溝通與交流，而且還讓高級(jí)技術(shù)人員、廣東衛(wèi)生監(jiān)測(cè)中心參與其中，提升推廣的深度與規(guī)格，在多家著名商場(chǎng)上演了一場(chǎng)知識(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品及品牌雙向升級(jí)。

格蘭仕以深度營(yíng)銷(xiāo)為龍頭的營(yíng)銷(xiāo)體系，讓其取得了巨大的成功，并產(chǎn)生了令人意想不到的消費(fèi)熱潮，當(dāng)年，格蘭仕即在全球市場(chǎng)銷(xiāo)售了多萬(wàn)臺(tái)，使其成為微波爐行業(yè)里的佼佼者。

深度營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)深度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，同時(shí)也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益深化的具體表現(xiàn)，是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)潮流，迎合行業(yè)發(fā)展的深層次的市場(chǎng)需要。無(wú)論是制造商，還是經(jīng)銷(xiāo)商，只有認(rèn)清趨勢(shì)，把握市場(chǎng)的脈搏，時(shí)刻傾聽(tīng)時(shí)代的聲音，才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪流中，勇立潮頭，從而立于不敗之地。

第五篇：從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么定律是不能打破的

從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有什么定律是不能打破的！

每個(gè)人的經(jīng)歷就象一道風(fēng)景，可以演繹不同的色彩。許多從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人都把它當(dāng)做一種過(guò)渡和驛站，于是，匆匆忙忙的腳步和茫茫然然的眼神就沒(méi)有目標(biāo)和方向的牽引，在我看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該是我們這個(gè)時(shí)代最具誘惑和挑戰(zhàn)的職業(yè)了。這不，市場(chǎng)常常以其多元善變考驗(yàn)著每個(gè)人或激昂或麻木的神經(jīng)，在直面競(jìng)爭(zhēng)的激烈之時(shí)，作為企業(yè)和產(chǎn)品到底是殺出一條血路還是闖出一條新路呢，其實(shí)一切并沒(méi)有明確的答案，就好象市場(chǎng)沒(méi)有一成不變的定律一樣。在我周?chē)?，許多新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)幾年的推廣和運(yùn)作，已在行業(yè)中樹(shù)立了標(biāo)桿作用，顯赫的名聲和輝煌的業(yè)績(jī)?cè)炀土怂麄儼駱拥耐瑫r(shí)，一些人也覺(jué)得有點(diǎn)高不可攀，仿佛他們的成功已成為固有的定律一樣。

其實(shí)，定律是可以用來(lái)被打破的。

記得上世紀(jì)50年代初，有位新西蘭年輕的登山愛(ài)好者名叫希拉里的，曾滿(mǎn)懷信心來(lái)到了尼泊爾夏爾巴人居住地，他相信自己能從這里走出一條登峰的路來(lái)。夏爾巴人就居住在珠峰南麓海拔6000米以上的地方，比較熟悉登山的道路。希拉里就以此為大本營(yíng)，開(kāi)始了體能的訓(xùn)練和各種準(zhǔn)備工作，在經(jīng)歷了千辛萬(wàn)苦，經(jīng)過(guò)了一次次的嘗試性攀登之后，于1953年5月29日的這一天，他終于和向?qū)臓柊腿说闹Z蓋伊一起成功地站到了地球的最高處——珠峰之上！

他們兩個(gè)的首次登峰成功，在全世界引起了極大的轟動(dòng)。有一次，當(dāng)記者問(wèn)希拉里：“你登上珠峰的一剎那間，是不是由衷地感到欣喜若狂呢？”希拉里很平靜地回答說(shuō)：“不！因?yàn)楫?dāng)初在我決定征服珠穆朗瑪峰的那一刻，我的心便已經(jīng)登上了珠峰。當(dāng)我真的把珠峰踩在腳下的時(shí)候，我只是覺(jué)得我的軀體與我的心在那里匯合了！”

再有，這是耐克公司曾經(jīng)做的一個(gè)廣告片，回顧一下，看看會(huì)給我們帶來(lái)哪些啟示：定律一：亞洲人肌肉爆發(fā)力不夠？定律二：亞洲人成不了世界短跑飛人？定律三：亞洲人缺乏必勝的氣勢(shì)？鏡頭拉開(kāi)，劉翔一路領(lǐng)先，把所有對(duì)手甩在后面。此時(shí)此刻，讓我們思路回到現(xiàn)實(shí)，據(jù)藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)手里掌握的最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的私營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速，每年新開(kāi)張私企有15萬(wàn)家，但同時(shí)每年被淘汰出局的也有10萬(wàn)家，國(guó)內(nèi)私企的平均壽命只有2.9歲?？磥?lái)，私企的壽命不長(zhǎng)已是客觀規(guī)律，似乎冥冥之中也成為了一種規(guī)律。但不可否認(rèn)的是，仍有許多企業(yè)諸如溫州被稱(chēng)為“小狗經(jīng)濟(jì)”的私企卻是活得游刃有余。什么原因？關(guān)健是“心有多大，舞臺(tái)就有多大，”立足自身，放遠(yuǎn)眼光，整合多方資源，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不要一上來(lái)就“利潤(rùn)導(dǎo)向，利益驅(qū)動(dòng)”，以“關(guān)系”、“背景”、“后門(mén)”作為為人處事的行事準(zhǔn)則，急功近利，那樣肯定是做不長(zhǎng)的。事實(shí)上，有許多看似規(guī)律性的東西往往是可以打破的。因?yàn)榄h(huán)境是變化的，發(fā)展是多元的，沒(méi)有什么一成不變的道理。就象著名民營(yíng)企業(yè)、胡潤(rùn)百富榜中最著名的黑馬企業(yè)太平洋建設(shè)總裁嚴(yán)介和所說(shuō)的那樣：科學(xué)技術(shù)不是第一生產(chǎn)力，公共關(guān)系才是第一生產(chǎn)力一樣，則是結(jié)合自身的成功總結(jié)出來(lái)的，興許有人會(huì)覺(jué)得不可思議，但他打破常規(guī)定律的氣概是有目共睹的。

由此看出，一個(gè)人做營(yíng)銷(xiāo)，干嘛非要老是仰視別人呢，那始終顯得自己渺小，干嘛老是循規(guī)蹈矩呢，那反而暴露自身的脆弱和卑微，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，抬起頭來(lái)，把心放在高處，你就會(huì)領(lǐng)略另外一種人生。