第一篇：提高土地利用率的調(diào)研報(bào)告

提高土地利用率的調(diào)研報(bào)告

土地是人類賴以生存、發(fā)展的最基本的依托和資源。經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要占用大量土地與土地資源相對短缺是目前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中不可回避的矛盾。我們縣的情況也同樣如此。如何合理規(guī)劃、科學(xué)地利用土地，減少土地資源在經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中的浪費(fèi)，提高土地利用率，是各級黨組織和政府必須面對的一個(gè)十分重大而迫切的課題，非常

值得我們認(rèn)真研究與探討。

一、當(dāng)前在土地使用方面的現(xiàn)狀和存在的問題

1、土地利用整體規(guī)劃的前瞻性和穩(wěn)定性不強(qiáng)。當(dāng)前，我們在如何正確把握當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展和長遠(yuǎn)根本利益的矛盾上還不夠科學(xué)協(xié)調(diào)，普遍存在重眼前、輕長遠(yuǎn)的現(xiàn)象，導(dǎo)致建設(shè)項(xiàng)目低水平重復(fù)、盲目建設(shè)、短期行為時(shí)有發(fā)生，屢禁不止。土地利用在整體規(guī)劃上缺乏前瞻性和穩(wěn)定性，造成土地資源和人力財(cái)力的巨大浪費(fèi)。

2、部分農(nóng)業(yè)與非農(nóng)業(yè)用地利用率低，土地使用單位效能不高。隨著各行業(yè)的迅速發(fā)展，用地需求量日益增大，與農(nóng)爭地矛盾十分突出。另一方面，隨著耕作機(jī)械化程度的提高，實(shí)際務(wù)農(nóng)人數(shù)需求量不斷降低，導(dǎo)致農(nóng)村閑置勞動(dòng)力大量增加。同時(shí)由于務(wù)農(nóng)收益過低，外出務(wù)工經(jīng)商人員大幅增加等復(fù)雜原因，造成了土地使用分散、閑置、流動(dòng)性差，甚至出現(xiàn)了撂荒現(xiàn)象，與耕地面積不斷減少的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)形成強(qiáng)烈反差。

在非農(nóng)業(yè)用地方面，由于受經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模和水平的制約，也普遍存在不能地盡其用的問題。主要體現(xiàn)在：（1）部分土建工程建設(shè)達(dá)不到規(guī)定容積率標(biāo)準(zhǔn)，造成土地資源利用效率低下；（2）部分生產(chǎn)企業(yè)受市場取向、資金短缺、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向變化等因素的影響，獲取土地后，無力投資建設(shè)，造成土地閑置；或是在建設(shè)過程中，由于資金不足，形成半截子工程。

3、農(nóng)村居民點(diǎn)建設(shè)無序，土地資源浪費(fèi)嚴(yán)重。由于歷史和地理原因，我國農(nóng)民普遍采用自然村落群居方式，有的地方還是個(gè)體散居分布。這些農(nóng)村居民點(diǎn)大多自然形成，建設(shè)無序,布局不盡合理。且隨著人口城鎮(zhèn)化的進(jìn)程步伐加快,一些農(nóng)村居民點(diǎn)減少,“空心村”現(xiàn)象比較普遍,不僅造成了大量的土地資源浪費(fèi)，而且?guī)砹撕芏嗌鐣?huì)問題和矛盾。

4、土地使用監(jiān)管工作還不夠到位，人們珍惜耕地觀念還不強(qiáng)。雖然近些年來黨和國家及各級政府高度重視土地保護(hù)工作，但在具體工作中，往往容易受到局部或片面利益的驅(qū)使而受到種種干擾，致使土地保護(hù)的監(jiān)管工作難以到位，成效大打折扣。再者，由于農(nóng)耕地難以快速創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，和諸多開發(fā)項(xiàng)目的高收益及快增值相比，人們心中的天平往往會(huì)自覺或不自覺的發(fā)生傾斜，致使土地保護(hù)的重要性往往只是體現(xiàn)在口頭上或文章中。

二、化解土地管理、使用難題的方法途徑

通過深入研究我國土地使用現(xiàn)狀，根據(jù)合理利用土地的一些規(guī)律，針對上述問題提出如下建議：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的原則，加大學(xué)習(xí)宣傳土地保護(hù)工作的力度，教育引導(dǎo)全社會(huì)高度關(guān)注土地保護(hù)，切實(shí)樹立保護(hù)土地就是保護(hù)人類自己的根本觀念，正確對待和處理經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善生活環(huán)境與保護(hù)土地的辯證關(guān)系，樹立長遠(yuǎn)意識和大局意識，努力做到科學(xué)、協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、增強(qiáng)法制觀念，加大監(jiān)管力度，完善規(guī)章制度，規(guī)范工作程序。不斷健全相關(guān)法律法規(guī)體系,加大政府保護(hù)、監(jiān)管職能和執(zhí)法力度。在我國目前特定的社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下，要盡快實(shí)現(xiàn)優(yōu)化土地資源配置的目標(biāo),就必須依靠法律的保障,加強(qiáng)法律監(jiān)管力度，對土地使用過程中存在的違法違紀(jì)現(xiàn)象給予制止和嚴(yán)懲。

3、在土地規(guī)劃建設(shè)方面，因地制宜、著眼長遠(yuǎn)、立足當(dāng)前、科學(xué)規(guī)劃、分步實(shí)施，努力實(shí)現(xiàn)時(shí)間和空間的最佳組合。規(guī)劃必須充分考慮資源利用和環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，要充分體現(xiàn)其完整性、科學(xué)性、可行性、擴(kuò)展性和權(quán)威性。

4、加大農(nóng)田基本建設(shè)，積極展開對田、水、路、林、村的綜合整治，增加有效耕地面積，提高耕地質(zhì)量。據(jù)土地整理的有關(guān)資料表明，不同類型地區(qū)通過農(nóng)耕地整理可以增加耕地面積5%～10%，農(nóng)作物單產(chǎn)也可大幅度提高。

積極探索新形勢下的農(nóng)村土地開發(fā)、利用，盤活現(xiàn)有農(nóng)村土地的新途徑。對于撂荒土地或一些農(nóng)民無力或不愿耕種的土地，按照平等、互利、自愿原則，采取出租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)包等方式促進(jìn)耕地規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營。對于荒地、荒灘、荒山等，可以采用公開招標(biāo)、拍賣、協(xié)商等方式承包給單位和個(gè)人，提高土地利用效率。

5、在工業(yè)用地方面，實(shí)行用地總量限制，通過限制土地供應(yīng)量，改變工業(yè)用地外延擴(kuò)張式的發(fā)展模式，走以提高土地利用效率、盤活土地存量資產(chǎn)為主的內(nèi)涵式發(fā)展道路；要遵從產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)在規(guī)律，積極促進(jìn)企業(yè)集聚和功能整合，提高土地容納度，降低物流成本，努力促進(jìn)大中小企業(yè)配套、上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，以此推動(dòng)集群產(chǎn)業(yè)和簇群經(jīng)濟(jì)發(fā)展；轉(zhuǎn)變廠區(qū)建設(shè)貪大求全的舊觀念，突出經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效

益；按照“建設(shè)高產(chǎn)田”的思路進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”，通過“騰籠換鳥”等舉措，大力回收利用閑置土地，提高閑置廠房利用率；鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)利用存量土地增加投資，支持企業(yè)改造單層廠房，發(fā)展多層廠房，積極引導(dǎo)企業(yè)節(jié)約用地、集約用地。

此外，非農(nóng)業(yè)項(xiàng)目盡量開發(fā)荒地或產(chǎn)率較低的耕地，注重保護(hù)優(yōu)良耕地。同時(shí)，根據(jù)土地用途的不同適當(dāng)調(diào)整土地使

用繳納費(fèi)用額度，合理調(diào)節(jié)土地使用成本，保證國家土地資產(chǎn)的保值增值。運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿體現(xiàn)政府發(fā)展導(dǎo)向，提高非農(nóng)業(yè)用地的單位效能。

6、扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村、小城鎮(zhèn)建設(shè)，從根本上改變落后的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式?？梢愿鶕?jù)本地區(qū)人口密集程度、自然地理?xiàng)l件和交通、生產(chǎn)等因素綜合考慮適當(dāng)并村，集中進(jìn)行小城鎮(zhèn)規(guī)劃和建設(shè)。此舉便可騰出村莊占地改作良田等用途。

三、我縣促經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高土地利用率方面的工作新探索

金莊經(jīng)濟(jì)園區(qū)“鎮(zhèn)區(qū)合一”的管理模式以及“萬人社區(qū)”的高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，對緩解土地資源緊張與經(jīng)濟(jì)建設(shè)用地量增大之間矛盾，實(shí)現(xiàn)土地科學(xué)高效利用具有深遠(yuǎn)的意義，也體現(xiàn)了政府在保護(hù)土地工作決策上的高屋建瓴、深謀遠(yuǎn)慮。

6月，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與金莊鎮(zhèn)“鎮(zhèn)區(qū)合一”，確立了“以區(qū)帶鎮(zhèn)，以鎮(zhèn)促區(qū)”的發(fā)展思路，實(shí)行“一套班子、兩塊牌子”的管理模式。新的園區(qū)管理體制適應(yīng)本地區(qū)新農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)、發(fā)展的時(shí)代要求，突破了傳統(tǒng)的行政和職能區(qū)劃，繼承和發(fā)揮了綜合管理優(yōu)勢，充分照顧到農(nóng)民的切身利益和農(nóng)村的生產(chǎn)特點(diǎn)，有效開拓了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多元化渠道。既從根本上保護(hù)了農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本要素，又為農(nóng)民致富及區(qū)域發(fā)展改善了條件，拓展了空間；既實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)互助共融、互惠共進(jìn)的發(fā)展目標(biāo)，又最大程度地實(shí)現(xiàn)了綜合資源整合利用，尤其是能夠?qū)崿F(xiàn)土地的高效規(guī)劃與合理開發(fā)，完全符合科學(xué)發(fā)展觀的時(shí)代要求。

在城鎮(zhèn)規(guī)劃的建設(shè)過程中，結(jié)合新一輪土地利用總體規(guī)劃，我們縣針對空心村和小村土地浪費(fèi)嚴(yán)重現(xiàn)象，本著節(jié)約用地、方便群眾的原則，重點(diǎn)對水泉、金莊兩地進(jìn)行了“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高效能”的規(guī)劃，實(shí)施合村并點(diǎn)，傾力打造了兩個(gè)“民生殷實(shí)、設(shè)施完善、生態(tài)宜居、文明和諧”的萬人社區(qū)。這樣既保護(hù)了土地的生態(tài)功能，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展保留了足夠的空間，又帶動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，較好地解決了經(jīng)濟(jì)建設(shè)用地與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用地之間的矛盾，實(shí)為一舉多得。

“鎮(zhèn)區(qū)合一”和“萬人社區(qū)”的模式都是我縣在長期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中集約高效使用土地的有效探索，也充分體現(xiàn)了我縣在土地合理利用上的科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展與可持續(xù)發(fā)展。對下一步全縣促進(jìn)土地資源的保護(hù)性利用，加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)起到了很好的示范作用。

俗話說，民以食為天，糧以地為本。土地資源的合理利用和優(yōu)化配置是決定一個(gè)地區(qū)能否持續(xù)、健康、快速發(fā)展的重要問題，必須清醒的認(rèn)識到，社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)建設(shè)用地與土地資源日趨緊張是在我國今后發(fā)展過程中不容回避的矛盾，而且必將愈加突出。我們只有精心合理地規(guī)劃，科學(xué)高效的利用好每一寸土地，減少浪費(fèi)，提高能效，才能有效化解這一矛盾，探索出一條符合本地區(qū)發(fā)展的新道路，也為子孫后代守住這世代家園。

第二篇：如何提高我國土地利用率

如何提高我國土地的利用率
市國土資源局局長周家富在接受采訪時(shí)說：“以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，把實(shí)行最嚴(yán)格的耕 地保護(hù)制度和合理利用土地的基本國策落到實(shí)處，做到依法管地、科學(xué)供地、合理用地，為 經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供國土資源保障?！?周家富認(rèn)為，無論保護(hù)耕地還是城市建設(shè)用地都基于科學(xué)、可持續(xù)發(fā)展的目的，其理念是以 人為本。要堅(jiān)持基本農(nóng)田保護(hù)責(zé)任制度，嚴(yán)格執(zhí)行土地利用總體規(guī)劃、土地利用計(jì)劃，強(qiáng)化對建設(shè)用地供應(yīng)的宏觀調(diào)控，嚴(yán)把建設(shè)用地預(yù)審關(guān)。完善供地政策和用地標(biāo)準(zhǔn)，建立集 約利用和土地投入產(chǎn)出評價(jià)體系，引導(dǎo)建設(shè)項(xiàng)目走內(nèi)涵挖潛、集約利用之路，確?！耙婪ā⒖茖W(xué)、集約”用地。同時(shí)，深化國土資源使用制度改革，加快土地要素市場建設(shè)。在集中統(tǒng) 一供地的前提下，不斷增強(qiáng)土地儲(chǔ)備在調(diào)控土地供應(yīng)方面的主導(dǎo)作用，并按照規(guī)劃建設(shè)時(shí)序，將儲(chǔ)備土地有計(jì)劃地推向市場，充分發(fā)揮土地市場對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)控和引導(dǎo)功能。大力推行 “招拍掛”，引入市場競爭機(jī)制，培育國土資源市場體系。周家富說，要嚴(yán)格整頓土地市場秩序，強(qiáng)化國土資源執(zhí)法監(jiān)察。保持治理整頓土地市場秩 序的高壓態(tài)勢，以清理整頓各類開發(fā)區(qū)為重點(diǎn)，從嚴(yán)執(zhí)法，公開查處土地違法案件，堅(jiān)決遏 制濫占耕地的現(xiàn)象。要努力拓寬經(jīng)濟(jì)發(fā)展用地空間，盡快啟動(dòng)我市新一輪規(guī)劃修編工作，科 學(xué)合理確定我市基本農(nóng)田保護(hù)比例，緩解耕地保護(hù)與建設(shè)用地的雙重壓力。大力開展土地整 理復(fù)墾和開發(fā)，嚴(yán)格控制、合理確定建設(shè)項(xiàng)目用地規(guī)模，防止寬占寬用土地現(xiàn)象，嚴(yán)禁圈占 土地和閑置土地。要堅(jiān)持依法行政，對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和外資項(xiàng)目，依法 實(shí)行特事特辦，切實(shí)提高為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的水平。

（開頭）土地是人類賴以生存、發(fā)展的最基本的依托和資源。經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要占用大量土地與 土地資源相對短缺是目前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中不可回避的矛盾。我們縣的情況也同樣如此。如何合理規(guī)劃、科學(xué)地利用土地，減少土地資源在經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中的浪費(fèi)，提高土地利用率，是各級黨組織和政府必須面對的一個(gè)十分重大而迫切的課題，非常值得我們認(rèn)真研究與探 討。

當(dāng)前在土地使用方面的現(xiàn)狀和存在的問題

1、土地利用整體規(guī)劃的前瞻性和穩(wěn)定性不強(qiáng)。

2、部分農(nóng)業(yè)與非農(nóng)業(yè)用地利用率低，土地 使用單位效能不高。在非農(nóng)業(yè)用地方面，由于受經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模和水平的制約，也普遍存在不 能地盡其用的問題。主要體現(xiàn)在：（1）部分土建工程建設(shè)達(dá)不到規(guī)定容積率標(biāo)準(zhǔn)，造成土地 資源利用效率低下；（2）部分生產(chǎn)企業(yè)

受市場取向、資金短缺、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向變化等因素的影響，獲取土地后，無力投資建設(shè)，造成土地閑置；或是在建設(shè)過程中，由于資金不足，形成半截 子工程。

3、農(nóng)村居民點(diǎn)建設(shè)無序，土地資源浪費(fèi)嚴(yán)重。

4、土地使用監(jiān)管工作還不夠到位，人們珍惜耕地觀念還不強(qiáng)。

二、化解土地管理、使用難題的方法途徑 通過深入研究我國土地使用現(xiàn)狀，根據(jù)合理利用土地的一些規(guī)律，針對上述問題提出如下建 議：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的原則，加大學(xué)習(xí)宣 傳土地保護(hù)工作的力度，教育引導(dǎo)全社會(huì)高度關(guān)注土地保護(hù)，切實(shí)樹立保護(hù)土地就是保護(hù)人

類自己的根本觀念，正確對待和處理經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善生活環(huán)境與保護(hù)土地的辯證關(guān)系，樹立 長遠(yuǎn)意識和大局意識，努力做到科學(xué)、協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、增強(qiáng)法制觀念，加大監(jiān)管力度，完善規(guī)章制度，規(guī)范工作程序。不斷健全相關(guān)法律法規(guī) 體系,加大政府保護(hù)、監(jiān)管職能和執(zhí)法力度。在我國目前特定的社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下，要盡快實(shí)現(xiàn)優(yōu)化土地資源配置的目標(biāo),就必須依靠法律的保障,加強(qiáng)法律監(jiān)管力度，對土地使 用過程中存在的違法違紀(jì)現(xiàn)象給予制止和嚴(yán)懲。

3、在土地規(guī)劃建設(shè)方面，因地制宜、著眼長遠(yuǎn)、立足當(dāng)前、科學(xué)規(guī)劃、分步實(shí)施，努力實(shí) 現(xiàn)時(shí)間和空間的最佳組合。規(guī)劃必須充分考慮資源利用和環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，要充分體現(xiàn)其完 整性、科學(xué)性、可行性、擴(kuò)展性和權(quán)威性。

4、加大農(nóng)田基本建設(shè)，積極展開對田、水、路、林、村的綜合整治，增加有效耕地面積，提高耕地質(zhì)量。據(jù)土地整理的有關(guān)資料表明，不同類型地區(qū)通過農(nóng)耕地整理可以增加耕地面 積 5%～10%，農(nóng)作物單產(chǎn)也可大幅度提高。積極探索新形勢下的農(nóng)村土地開發(fā)、利用，盤活現(xiàn)有農(nóng)村土地的新途徑。對于撂荒土地或一 些農(nóng)民無力或不愿耕種的土地，按照平等、互利、自愿原則，采取出租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)包等方式 促進(jìn)耕地規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營。對于荒地、荒灘、荒山等，可以采用公開招標(biāo)、拍賣、協(xié)商等方 式承包給單位和個(gè)人，提高土地利用效率。

5、在工業(yè)用地方面，實(shí)行用地總量限制，通過限制土地供應(yīng)量，改變工業(yè)用地外延擴(kuò)張式 的發(fā)展模式，走以提高土地利用效率、盤活土地存量資產(chǎn)為主的內(nèi)涵式發(fā)展道路；要遵從產(chǎn) 業(yè)鏈內(nèi)在規(guī)律，積極促進(jìn)企業(yè)集聚和功能整合，提高土地容納度，降低物流成本，努力促進(jìn) 大中小企業(yè)配套、上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，以此推動(dòng)集群產(chǎn)業(yè)和簇群經(jīng)濟(jì)發(fā)展；轉(zhuǎn)變廠區(qū)建設(shè)貪大 求全的舊觀念，突出經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效

第三篇：提高船舶利用率最終稿

如何提高船舶利用率降低成本

一、抵港前準(zhǔn)備完善好相關(guān)工作，同時(shí)安排好靠泊計(jì)劃，盡最大可能直靠。

1.關(guān)注報(bào)港、辦理裝船卸船手續(xù)，提前聯(lián)系好海事、邊防檢查等；

2.船沒靠前落實(shí)作業(yè)公司（包括解綁公司、車隊(duì)等）、機(jī)械、工具配備是否到位；集裝箱艙蓋是否有專用吊具并備好； 3.需要出口的貨物及時(shí)到堆場；

二、裝卸過程

1． 合理分配裝卸設(shè)備，爭取最大化岸吊數(shù)量。

2． 調(diào)節(jié)貨物與港口設(shè)備，確保裝卸過程流暢。不等貨、不等車，爭取最大化岸吊。3.現(xiàn)場監(jiān)督分票、隔票，做好預(yù)提醒工作，避免重復(fù)作業(yè),尤其是當(dāng)散雜貨與集裝箱同艙的時(shí)候，要加強(qiáng)并合理安排隔票，防止因散雜貨在運(yùn)輸期間或卸貨期間攤?cè)龈采w集裝箱，影響卸貨！

三、作業(yè)控制

1、現(xiàn)場作業(yè)人員要對機(jī)械、人員合理有效的調(diào)配使用，通過港方關(guān)系盡量調(diào)配技術(shù)嫻熟、效率高的橋吊司機(jī)（特別是作業(yè)量最大的那個(gè)橋吊司機(jī)）。配合的拖車要盡量充足，避免出現(xiàn)等箱情況，要對當(dāng)前的作業(yè)跟蹤進(jìn)度，同時(shí)考慮橋吊下一步的作業(yè)是否同其他橋吊作業(yè)存在沖突及其他影響因素，并提前解決。

2、現(xiàn)場作業(yè)人員要把握作業(yè)動(dòng)態(tài)，調(diào)節(jié)好人、機(jī)、物的配合工作，對現(xiàn)場的突發(fā)問題，要及時(shí)向相關(guān)人員反映，并盡快解決，做好除裝卸之外的相關(guān)輔助工作。如解綁。

四、集港時(shí)間控制

1、在船到前截箱時(shí)間越早越好，碼頭可以提前配載，提前做好堆場翻倒。

2、調(diào)節(jié)好碼頭的集卡，提高收箱速度，收箱速度越快越好。

五、計(jì)劃的合理性

1、公司配載員要和船上大副協(xié)商根據(jù)貨輪的預(yù)配情況及卸船情況做好分路計(jì)劃及作業(yè)順序分析。

2、配載時(shí)要考慮到盡量避免岸吊的長距離移動(dòng)（尤其是橋吊數(shù)量少時(shí)，橋吊充足時(shí)刻不用考慮）

3、還要求配載的平衡性，即裝船時(shí)不能3個(gè)橋吊同時(shí)向一側(cè)作業(yè)，如出現(xiàn)上述情況，會(huì)出現(xiàn)船舶向一側(cè)傾斜，傾斜角度小時(shí)影響作業(yè)速度，傾斜角度大時(shí)則船舶有傾覆危險(xiǎn)，導(dǎo)致后續(xù)的裝船作業(yè)困難。

六、完貨前的手續(xù)準(zhǔn)備

根據(jù)作業(yè)速度和進(jìn)度以及港口船舶離泊計(jì)劃，提前做好離港準(zhǔn)備、離港計(jì)劃。

七、航行過程中的控制

1.航行過程中船舶的利用率主要體現(xiàn)在省時(shí)省油！結(jié)合港口靠泊計(jì)劃、天氣情況、潮汐情況，調(diào)節(jié)船舶的速度（即達(dá)到經(jīng)濟(jì)航速）。減少拋錨、等潮、等泊位的機(jī)率，從而降低成本。這就要求相關(guān)業(yè)務(wù)人員保持與船舶、港口的聯(lián)系，同時(shí)關(guān)注天氣、潮汐，適當(dāng)調(diào)節(jié)船舶速度。

2.不注重短距離的油耗，而要側(cè)重全程油耗的單位距離油耗。

第四篇：關(guān)于大學(xué)生教室利用率的調(diào)研報(bào)告

關(guān)于大學(xué)生教室利用率的調(diào)研報(bào)告

——以井岡山大學(xué)為例

【摘要】目前，能源問題已被列為人類面臨的四大生存問題之一。據(jù)統(tǒng)計(jì),在全世界的能源消耗中，電力能源的消耗在人類總能源消耗量中所占比例甚高,達(dá)到了66.7%，而且隨著人們生活要求的不斷提高,電力能耗還在不斷地增加。因此推行在上建筑節(jié)能，已成為我國發(fā)展綠色建筑和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要的舉措?！翱沙掷m(xù)發(fā)展”正逐漸成為人類和自然協(xié)調(diào)發(fā)展的全球化戰(zhàn)略，正是鑒于此，我們小組通過對井岡山大學(xué)南北區(qū)主要教室和部分閑置教室的實(shí)地調(diào)查，運(yùn)用抽樣調(diào)查與重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方式，以調(diào)查問卷和個(gè)人訪談等手段為主，詳細(xì)的了解當(dāng)前井岡山大學(xué)教室的現(xiàn)狀及其利用率問題，并通過對問題的分析，針對學(xué)校及學(xué)生個(gè)人在教室存在的問題提出了相關(guān)的建議和對策。希望以此來加強(qiáng)我校節(jié)能建設(shè)，促進(jìn)低碳校園建設(shè)。

關(guān)鍵詞：教室 現(xiàn)狀 浪費(fèi) 利用率低

一、調(diào)查說明

（一）、調(diào)查前言

“使用率”是與“人的行為”相關(guān)的名詞，如果人不使用某物品，該物品就不會(huì)對人產(chǎn)生作用效果，就無使用率而言?；蛘呷耸褂昧四澄?，但該物對人產(chǎn)生的效果為零，則也無使用率。例如：有人在看完了一本他從未看過的書，但該人對書中的內(nèi)容還是一無所知，書對此人沒有產(chǎn)生效果，如同沒有看過一樣，其使用率為零。從客觀角度來說，教室使用率就是一個(gè)學(xué)校有多少間教室以及此間教室容納的人流量，而在某一時(shí)刻正在被使用的有多少間；或者說一間教室在整個(gè)學(xué)期中有多少時(shí)間在被利用。而從主觀角度來說，教室的使用效率為多少要考慮教學(xué)的質(zhì)量，也就是說在某個(gè)時(shí)間段，老師在一間教室內(nèi)用來講課的時(shí)間有多少，講了多少內(nèi)容，在這些內(nèi)容中與課堂主題有關(guān)的占多少；還有在這堂課中有多少學(xué)生在認(rèn)真聽講，并且聽了多久，掌握了多少內(nèi)容，課后的遺忘率又是多少等這些因素都影響著教室的使用效率。除了正式的課堂外，還包括晚自習(xí)的教室使用率，而晚自習(xí)的使用率主要在于一間教室在所有的燈開著的情況下里面有多少的人在自習(xí)，在不影響人體正常舒適的感覺下，這個(gè)教室的利用率是否是最大功能化。

（二）、調(diào)查背景

大學(xué)是一個(gè)充滿朝氣和美好的地方，而教室也是大學(xué)里不可或缺的一個(gè)地方，相信每個(gè)在象牙塔求知的學(xué)子對于它都有一份特殊的感情。教室作為一個(gè)特殊的活動(dòng)場所之一，對我們的學(xué)習(xí)有極其重要的意義，但據(jù)我們了解，我校教室目前依然存在一些問題：教室嚴(yán)重閑置和利用率不高，這樣的一種學(xué)習(xí)態(tài)度也導(dǎo)致了資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。而很多同學(xué)到處亂扔垃圾不注意教室的衛(wèi)生，也大大的影響了學(xué)生學(xué)習(xí)的環(huán)境，影響了學(xué)習(xí)效率，更影響了和諧校園的建設(shè)。

針對這種現(xiàn)狀，我們小組于2015年6月期間，對井岡山大學(xué)進(jìn)行一次以“大學(xué)生教室室利用率”為主題的調(diào)研。此次調(diào)研我們本著“建設(shè)節(jié)能和低碳校園”的宗旨，對目前我校教室的利用及學(xué)生對教室的需求進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)查，并針對問題提出了相關(guān)的建議和對策，也希望能為我校節(jié)能的建設(shè)及建設(shè)低碳校園貢獻(xiàn)自己的一份力量。

（三）、調(diào)查方法

本次調(diào)查采用調(diào)查問卷與個(gè)案專訪的方式收集資料。問卷由18個(gè)問題構(gòu)成，主要詢問了學(xué)生對于教室利用現(xiàn)狀的一些了解和看法（包括選擇教室自習(xí)的因素和教室利用和節(jié)能的關(guān)系）及學(xué)生的相關(guān)個(gè)人資料。被調(diào)查學(xué)生的抽取及問卷的發(fā)放與回收，均我們團(tuán)隊(duì)親自深入各教室實(shí)施和完成（全部為被調(diào)查對象當(dāng)場填寫，當(dāng)場回收）。本次調(diào)查實(shí)際發(fā)放調(diào)查問卷50份，回收有效問卷42份，有效回收率為83.33%。

（四）、調(diào)查對象

本次調(diào)查以井岡山大學(xué)所有全日制統(tǒng)招本、?？圃谛Ｉ鸀榭傮w，采用隨機(jī)抽樣調(diào)查與重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方法選取調(diào)查對象。具體做法是：選取井岡山大學(xué)的南北區(qū)教室，采取隨機(jī)抽樣的辦法選取調(diào)查對象。同時(shí)在此基礎(chǔ)上，通過重點(diǎn)調(diào)查的方法。此次調(diào)查的有效調(diào)查問卷中，男生30人，女生20人。

二、調(diào)查情況分析

通過問卷調(diào)查和隨機(jī)的一些采訪，我們將數(shù)據(jù)進(jìn)行采集分析后，發(fā)現(xiàn)井岡山大學(xué)教室存在如下一些情況：

（一）教室利用狀況

通過調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)，在十一棟基本上所有的教室每天都有一個(gè)較長的開燈時(shí)間，同時(shí)大部分教室里面的人只有三到五個(gè)，甚至有的教室只有一個(gè)人在里面自習(xí)。這表明，井岡山大學(xué)的學(xué)生不具有長期自習(xí)的良好習(xí)慣，對自習(xí)過程中產(chǎn)生能源浪費(fèi)沒有清晰的認(rèn)識，在利用教室的時(shí)候沒有沒有節(jié)能意識。這也為井岡山大學(xué)接下來要做節(jié)能和低碳校園提供了很好的契機(jī)。

（二）教室地點(diǎn)的選擇

同學(xué)們在選擇教室的時(shí)候隨機(jī)很大，一般都是找沒有人的教室，當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)某個(gè)教室沒有人的時(shí)候，自己就會(huì)在哪里坐下來，安安靜靜的自習(xí)。若是在接下來的時(shí)間里，有其他的人來的時(shí)候，此人發(fā)現(xiàn)教室有人時(shí)，或許他也會(huì)考慮是否在這個(gè)教室里自習(xí)，或者自己也去找個(gè)沒有人的地方。具體情況請看下面的調(diào)查數(shù)據(jù)：

三、存在問題

（一）教室存在結(jié)構(gòu)性浪費(fèi)

無論南北區(qū)的哪個(gè)教室往往都是人不是很多，特別是同一棟大樓中的部分小教室往往更顯得“人煙稀少”，大有“門可羅雀”之勢。但通過調(diào)查問卷和個(gè)案的專訪我們發(fā)現(xiàn)這種教室浪費(fèi)，人為因素占有很大的比重。若是有些人不自覺，一個(gè)人享受著九盞燈，這個(gè)勢必會(huì)造成這間教室里電的浪費(fèi)。若是在期末考試的條件下，在同一棟樓里，同樣的教室，我們發(fā)現(xiàn)教室里的人流量會(huì)大大的增加，同樣的九盞燈在這樣的情況下發(fā)揮的作用很大，惠及的人群更大。

由此可見，教室的浪費(fèi)并不是單純的由于教室數(shù)量多，而是背后存在著教室資源配置的不合理性和學(xué)生們節(jié)能意識的淡薄，這一切都導(dǎo)致了教室的利用率低，以及造成電能源的極大浪費(fèi)。

（二）一人獨(dú)占，教室資源大量浪費(fèi)

上自習(xí)，想找一個(gè)空座是一件很容易的事，甚至單獨(dú)找個(gè)教室也是很容易的事。自習(xí)的人較并不是很多，教室的數(shù)量雖然有限，但是相對于自習(xí)的人來說，教室的數(shù)量還是綽綽有余的。我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，教室資源似乎并未實(shí)現(xiàn)得到了充分的利用，且在某種程度上有很大的浪費(fèi)。在南北區(qū)的大教室里我們往往看到了這樣的情景：教室內(nèi)有時(shí)稀稀疏疏的坐著幾個(gè)人，而其他座位上擺滿了書籍、水杯、書包等占座物品，并且教室里所有的燈都是開著的。例如在十一棟104教室，本可以容納100多號人的教室里，上自習(xí)的同學(xué)卻不到十分之一，其他的座位上則是空著的，但是電燈卻是同樣的打開。時(shí)不時(shí)會(huì)有人進(jìn)來同學(xué)前來自習(xí)，但發(fā)現(xiàn)教室里有人，只好離開找其他的空教室。

上面的例子只是一個(gè)日常教室狀況的一個(gè)縮影，通過上面的問卷調(diào)查分析我們可以看到，自習(xí)時(shí)尋找空的教室源于大家對一個(gè)良好學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍的追求，這一初衷是好的，但這種做法實(shí)際上則是一種完完全全利己思想的體現(xiàn)，并未更多的考慮到這樣會(huì)造成多大的能源浪費(fèi)。這也反映出當(dāng)代大學(xué)生，對于自我利益比較看重，而不懂得從全局著想去考慮。

因此，我們可以發(fā)現(xiàn)，教室資源的浪費(fèi)，一方面是自習(xí)室設(shè)置的問題，更重要的是，當(dāng)代大學(xué)生缺乏節(jié)能環(huán)保意識，又不禁讓人對學(xué)校部分大學(xué)生的素質(zhì)感到擔(dān)憂。

（三）教室存在一些不文明現(xiàn)象，影響他人自習(xí)

先看以下我們采集到的幾個(gè)現(xiàn)象：

1.課桌文化：去教室，你可能會(huì)找不到一張干干凈凈的桌子，也就是說找到一張沒有被同學(xué)們留下“墨寶”的桌子，很難。許多桌子上面會(huì)被某些善于書寫繪畫的“才子佳人”們留下抹不去的痕跡，不過誠心而說，某些畫畫的的確不錯(cuò)，某些詩寫得也足以令你深思駘蕩，甚至?xí)匈p心悅目之感。不過這些肯定是鶴立雞群之輩所作，大部分“作品”則令人慘不忍睹，像小孩子的涂鴉。遇到此現(xiàn)狀你只能選擇無奈，只得接受被強(qiáng)奸視覺的事實(shí)。

2.桌屜垃圾：每次去教室，你可能經(jīng)?？吹?，在桌屜里有不少一次性飯盒或塑料袋。很明顯這些是那些把教室即當(dāng)餐廳又當(dāng)教室的學(xué)生的殘留物。不僅僅有這些東西，還有吃剩下的香蕉皮、桔子皮、柚子皮等以及餅干袋、飲料瓶、餐巾紙等等?？梢赃@樣用一句話形象地概括：桌肚能容，容學(xué)生不容之物。最打緊的還不是上面所述，而是當(dāng)你看書寫字的時(shí)候，會(huì)有人在你的左邊，或右邊，或前面，或后面吃東東。有的雖聞不到什么氣息，但“嘎巴、嘎巴”的聲響是非常非常的刺激你的聽覺器官；有的雖刺激不了你的聽覺細(xì)胞，但四溢的香氣免不了要折磨一下你的嗅覺細(xì)胞咯，更殘忍的莫過于“雙管齊下”，此時(shí)此刻，你要忍要容，要像桌屜一樣能忍能容。不然，每天你就去教室吵架吧。

3.戀愛情侶：若你上自習(xí)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)只有一男一女在里面，這時(shí)你要考慮是否要進(jìn)去，若執(zhí)意進(jìn)去，你得接受從男的或女的或兩個(gè)人一起投射過來的目光，這畢露的目光里分明是對你的告誡：“小樣，懂不懂風(fēng)情啊，快點(diǎn)離開?！比裟銏?zhí)意不準(zhǔn)備離開，他們或無語無動(dòng)作，或更加的有語有動(dòng)作。這時(shí)你只要保持“敵軍圍困萬千重，我自巋然不動(dòng)”的心態(tài)就行了。

以上這三種現(xiàn)象只是教室不文明現(xiàn)象中，較為突出，且比較難以忍受的。教室中，存在部分學(xué)生以自我為中心，把自習(xí)室當(dāng)作寢室、當(dāng)作戀愛場所，這樣的行為往往干擾了其他同學(xué)的正常學(xué)習(xí)，成為教室的一大公害。同時(shí)，我們可以發(fā)現(xiàn)，我們對于教室文明往往并不是十分重視，在教室的管理上，對于教室文明強(qiáng)調(diào)是存在一定不足的。很多人對于教室文明并不是十分重視，是導(dǎo)致上述原因存在的重要因素，值得我們注意。

四、相關(guān)建議

通過對井岡山大學(xué)教室利用情況的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)在教室的建設(shè)與管理上還是存在著一定的問題，為了促進(jìn)大學(xué)擁有一個(gè)更為良好的自習(xí)環(huán)境，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果和我們所總結(jié)出的相關(guān)問題，我們提出了一些建議，希望能為大學(xué)教室的建設(shè)與管理做些貢獻(xiàn)。要提高多媒體教室的使用率,總結(jié)出了以下的解決方案：

（一）制定合理的管理計(jì)劃

想要教室的使用率提高，就要使教室里每一次人流量增大，就要制定合理的管理計(jì)劃，通過科學(xué)管理使得教室發(fā)揮出最好的效益。可以首先制定一系列的管理規(guī)章制度，讓每位管理員簽協(xié)議書，確保他們對教室資源的認(rèn)真負(fù)責(zé)。在這些規(guī)章制度中要明確的提出如何確保教室的正常運(yùn)行；明確定期檢修的必要性,并按教室維護(hù)要求進(jìn)行定期檢修；要在教室里面標(biāo)明使用該教室的條件，以備自習(xí)的學(xué)生參考；借用教室時(shí)，要求教師以教師卡換取多媒體教室鑰匙，并且要登記在案；管理員要與教師建立暢通無阻的聯(lián)系方式，以便多媒體出現(xiàn)故障時(shí)，管理員能及時(shí)進(jìn)行修復(fù)；當(dāng)多媒體教室出現(xiàn)故障時(shí)，教師要將故障教室、故障時(shí)間登記在案，管理員修復(fù)后也要進(jìn)行記錄，注明故障原因及解決方法；最后，管理員要做好平時(shí)的維護(hù)工作，定期的對教室進(jìn)行清理、維護(hù)和更新。

（二）提高教室的單位容納量

我校的教室在所有的高校里雖然稱不上最多擁有教室的，但是最起碼也不會(huì)排在后面。所以，鑒于目前能源形勢緊張的大環(huán)境下，我們作為新一代的接班人，有必要、有責(zé)任和有義務(wù)的從我坐起，力爭井岡山大學(xué)的教室能夠充分的被利用，我們必須要學(xué)會(huì)在不影響人體舒適的感覺下，每一個(gè)教室必須要達(dá)到該教室的最大容納量后，才能去尋找另外的教室作為自己的學(xué)習(xí)基地。唯有這樣才能把每一個(gè)教室的利用率大大的提高，才能把每一個(gè)耗費(fèi)的電量最大收益化。提高教室的單位容納量，無疑是節(jié)能的好措施。

（三）提高教室管理員的綜合素質(zhì)

作為教室管理員，一定要有過硬的綜合素質(zhì)，并且處理突發(fā)性事件的能力很強(qiáng)。管理人員要有大局概念，不能只是單純的認(rèn)為教室只要沒有發(fā)生什么大的事，則就是跟自己沒有關(guān)系，其實(shí)這種觀點(diǎn)很短視，不負(fù)責(zé)的。其實(shí)，從他踏入這個(gè)崗位的時(shí)候，他就有這樣的責(zé)任，盡力的在學(xué)生之間倡導(dǎo)節(jié)能，并且自己很有必要的把每一個(gè)教室的資源整合起來，盡力的把每一個(gè)教室最大的功能化，讓每一個(gè)教室耗費(fèi)的電量最大經(jīng)濟(jì)化。

（四）倡導(dǎo)教室綠色環(huán)保

良好的學(xué)習(xí)環(huán)境是教室開展工作的先決條件，我們應(yīng)該始終把營造舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境作為管理工作的首要目標(biāo)，努力做到潔、雅、靜。所謂潔，就是要做到室內(nèi)寬敞整潔，燈光明亮適度，坐椅擺放有序，每天清掃員都分3次定時(shí)對自習(xí)室進(jìn)行清理打掃，堅(jiān)決不留衛(wèi)生死角，同時(shí)調(diào)節(jié)桌子間的間隙，便于行走，為學(xué)生提供整潔的環(huán)境；所雅，就是工作人員著裝統(tǒng)一，掛牌上崗，服務(wù)態(tài)度要文雅，使每位學(xué)生都有賓至如歸的感覺；所謂靜，就是要保持自習(xí)室學(xué)習(xí)環(huán)境的安靜，通過設(shè)置警示牌及專人監(jiān)督指導(dǎo)，使學(xué)生能夠在安靜的環(huán)境下學(xué)習(xí)。當(dāng)然，最后重要的還是要學(xué)生自己自覺和要有節(jié)能環(huán)保意識，不隨便亂扔，有垃圾必須要扔到垃圾桶里。節(jié)能環(huán)保，需要你我他。

五、結(jié)語

通過這次的問卷調(diào)查，我們可以清楚地看到井岡山大學(xué)教室的真實(shí)現(xiàn)狀。問卷中的每一個(gè)問題都在我們身邊，都和我們每一個(gè)人息息相關(guān)。如果人人都可以從自身做起，嚴(yán)以律己；如果學(xué)校能根據(jù)同學(xué)的實(shí)際困難，設(shè)身處地為學(xué)生考慮；如果大學(xué)教室文明能夠在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中得到提升，那么我們的“象牙塔”就會(huì)變得更美麗，更和諧，更純凈！

當(dāng)然，由于某些客觀的不可克服的因素，我們的調(diào)查沒能向更廣的方面衍生，希望下次我們能夠做的更好。

用真誠的心去對待每一份問卷，用真實(shí)的心對待每一個(gè)數(shù)據(jù)！

參考文獻(xiàn)：

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第五篇：土地調(diào)研報(bào)告

“營銷責(zé)任”制銷售方案策劃書

金總：

您好！非常感謝您能在百忙之中抽空審閱我這份就目前晶典和嘉苑項(xiàng)目剩余房源日后銷售模式擬定的策劃書。

自代理公司銷售合同終止以后，我們銷售部目前只有我一名員工，顯然我的工作會(huì)比較繁忙瑣碎，上至營銷經(jīng)理管轄范圍之內(nèi)的制定銷售方案及廣告策劃等一系列的工作，下至銷售員介紹銷售房屋等工作，以及售后房屋備案，按揭，交房，辦證等相關(guān)手續(xù)的辦理。目前都是我一個(gè)人在做。非常感謝公司這么器重我，讓我擔(dān)當(dāng)這個(gè)職位并交給我這些非常重要的工作，但我覺得一個(gè)人的力量有點(diǎn)力不從心，我怕我無法很好的完成這些工作。所以我向公司申請?jiān)僬幸幻麊T工到銷售部，能分擔(dān)我一部分工作，以求更好更快地完成各項(xiàng)任務(wù)。據(jù)我統(tǒng)計(jì)，目前我們晶典樓盤剩余房源共計(jì)131套，其中，雙拼4套，排屋46套，小高樓26套，55號樓55套。嘉苑樓盤剩余房源共計(jì)14套（其中兩套為金忠山預(yù)定）。除別墅排屋外以目前方案銷售合計(jì)計(jì)總價(jià)款約3285萬（最大成交額），具體如下：

晶典小高樓：約985萬

晶典55號樓加儲(chǔ)藏室：約1450萬

嘉苑套房：約850萬

自2011年我市出臺(tái)限購令以來，房地產(chǎn)投資熱潮逐漸退去。且對于別墅排屋購買人群也有了很大限制，導(dǎo)致排屋銷售較為困難。所以近兩年我們的銷售重心還是會(huì)以普通剛需住宅為主。目前，我們晶典這邊普通住宅都是30多平米到70多平米的小戶型，而且73平米戶型不是特別好。隨著最近幾年衢江新區(qū)及東港開發(fā)區(qū)迅速發(fā)展，各大小樓盤都爭相屹立在衢東這片疆土上。而且最近

幾年房屋結(jié)構(gòu)方面也在不斷完善，可供購房者選擇的余地會(huì)更大。據(jù)我了解，我們周邊樓盤以及新城那邊一些樓盤最近都在做大力度的促銷，戶型也比較齊全，比如美麗東城最近銷售單價(jià)僅4650元/㎡起，我們樓盤優(yōu)勢更加不能體現(xiàn)。從我們小區(qū)的具體情況來看最有賣點(diǎn)的還是內(nèi)部環(huán)境和實(shí)景現(xiàn)房，我覺得走現(xiàn)房學(xué)區(qū)房及低總價(jià)路線或許可行。

而且目前我們的銷售單價(jià)也略微偏高，小高樓房源就算按照最高備案價(jià)銷售也在4990元到5520元之間，如果適當(dāng)再優(yōu)惠2,3個(gè)點(diǎn)想對會(huì)好賣點(diǎn)。

2013年底舉辦了衢江區(qū)房交會(huì)，意料之中，在三天時(shí)間里，共接待客戶20組左右，成交鑫業(yè)晶典小套房1套、累積意向客戶5組（大部分樓盤未成交）。從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，我們做的特價(jià)房方案還算成功的。所以我想這次還將這個(gè)活動(dòng)延續(xù)下去。另外，趁春節(jié)假日在外衢州老鄉(xiāng)返鄉(xiāng)過年之際，推出買房送裝修紅包等一系列活動(dòng)。更值得一提的事，我們非常榮幸被列入衢江區(qū)城中村改造一期房票安置商品房住宅小區(qū)清單里，意味著，拆遷安置居民可以拿房票購買我們樓盤，也大大拓寬了我們的銷售渠道。針對上述特提出下列優(yōu)惠活動(dòng)細(xì)則：（只限春節(jié)期間，根據(jù)市場行情會(huì)適時(shí)提出其他方案）

再好的銷售政策，還是要靠廣告宣傳和推廣方可吸引人氣，但是就目前我們樓盤實(shí)際情況及大體局勢來看，做媒體及戶外廣告實(shí)際投入產(chǎn)出效果不會(huì)很理想，還是靠人為大力度的宣傳會(huì)更加深入。所以我想用編外經(jīng)紀(jì)人方案（找一些代理銷售公司員工或周邊中介合作），不享受我們公司工資待遇，只拿自己的銷售提成，大力發(fā)展會(huì)給我們公司買房的人，我想這個(gè)方案行得通的話會(huì)對我們公司日后樓盤的銷售途徑轉(zhuǎn)型做個(gè)良好的預(yù)演。據(jù)我所知，一般代理公司銷售傭金都在5‰以上，多則1%。所以我覺得給他們的傭金也要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才能讓他們更積極地帶客戶到我們公司開發(fā)的樓盤看房，促進(jìn)銷售。但是目前公司給我的銷售傭金也只有5‰。所以我想了一個(gè)兩全其美的辦案：公司只負(fù)責(zé)我和1名銷售人員的基本工資和社保，給我1.8%的傭金點(diǎn)數(shù)，讓我有更大的空間去發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人。至于為什么提出這個(gè)點(diǎn)數(shù)的詳細(xì)依據(jù)如下：

銷售傭金提成1%：代理公司銷售時(shí)，業(yè)務(wù)員可拿5‰銷售提成，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)連續(xù)

5個(gè)月未成交，他們一致反應(yīng)戶型小而且不是很好，房屋總

價(jià)低，拿到手的傭金少，所以我覺得給他們1%會(huì)更有積極

性一點(diǎn)

接待服務(wù)提成2‰：主要負(fù)責(zé)接待介紹，帶客戶看房，簽合同等手續(xù)

售后服務(wù)提成2‰：主要負(fù)責(zé)辦理房屋備案、預(yù)告及帶客戶辦理按揭等手續(xù) 管理提成2‰：主要負(fù)責(zé)售樓部人員及工作安排以及營銷策劃等工作 其他提成2‰：主要負(fù)責(zé)通知和辦理顧客交房，協(xié)助辦證等相關(guān)工作

這個(gè)辦案對于公司而言，可以省去不必要的開銷，切切實(shí)實(shí)地把每分錢都用到刀刃上，對我們而言，點(diǎn)數(shù)高了自然會(huì)發(fā)動(dòng)我們主動(dòng)賣房的積極性。就此方案需公司提供必要的物資及人員配備：選房超市展位的基本裝修

2優(yōu)惠活動(dòng)板（易拉寶）

3戶型單頁（嘉苑）

4銷售員名片

5看房車一臺(tái)帶司機(jī)

最后提點(diǎn)個(gè)人小小的建議，代理公司銷售時(shí)，我們公司付出將近10 %的代理費(fèi)，如適當(dāng)加大2到3個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠力度給客戶，相信對我們成交也是非常有幫助。預(yù)祝我們公司在馬年之初開個(gè)好頭，興旺整年！

銷售部

2014年1月26日

震撼特價(jià) 高端住宅 優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū) 現(xiàn)房現(xiàn)售 首付5萬元起，限量發(fā)售中

馬年送豪禮！鑫業(yè)大派送！買房送裝修！馬上住新家！

凡購買鑫業(yè)晶典單生公寓，即送裝修紅包

凡購買鑫業(yè)晶典或鑫業(yè)嘉苑套房，即送裝修紅包

另至此新春佳節(jié)之際，特推出8套抄底特價(jià)房：

鑫業(yè).晶典特價(jià)房源

鑫業(yè).嘉苑特價(jià)房源

（注：特價(jià)房源不參與其他優(yōu)惠活動(dòng)，最終解釋權(quán)歸鑫業(yè)房開所有）

熱烈歡迎衢江區(qū)城中村改造拆遷安置居民選購我公司旗下樓盤！