第一篇：競爭者調(diào)查報(bào)告

競爭者調(diào)查報(bào)告

KTV行業(yè)市場競爭分析報(bào)告是分析KTV行業(yè)市場競爭狀態(tài)的研究成果。市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基本特征，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)。通過競爭，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。研究KTV行業(yè)市場競爭情況，有助于KTV行業(yè)內(nèi)的企業(yè)認(rèn)識(shí)行業(yè)的競爭激烈程度，并掌握自身在KTV行業(yè)內(nèi)的競爭地位以及競爭對(duì)手情況，為制定有效的市場競爭策略提供依據(jù)。

一：環(huán)境分析

先說一下量販?zhǔn)終TV的經(jīng)營理念：就是以較低的消費(fèi)價(jià)格來獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引客人的消費(fèi)，而使消費(fèi)者能充分地占有營業(yè)空間，靠不斷的批次來賺錢的場所，另外開設(shè)量販?zhǔn)終TV對(duì)于消費(fèi)群體的定位是相當(dāng)關(guān)鍵的。

根據(jù)對(duì)糖果KTV的實(shí)地考察，對(duì)于地理位置及周邊的環(huán)境有了個(gè)大致的了解，應(yīng)該說它所處的地理環(huán)境是一般的，附近是手機(jī)賣場，并非是一個(gè)娛樂聚集地，但因?yàn)樗且粋€(gè)連鎖企業(yè)，所以2009年開業(yè)不久，在年輕群體中的知名度很快打響。這個(gè)場所開業(yè)已經(jīng)四年了，應(yīng)該說已經(jīng)在朝陽本地市場樹立起了一個(gè)良好的形象，造就了一種文化，一個(gè)品牌。

二：市場分析

但在朝陽同類型的KTV不止糖果一家。還有大型連鎖KTV企業(yè)，如音樂之聲、金柜、唱響等。要想使糖果KTV在朝陽市場占據(jù)一席之地，要經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)調(diào)查，準(zhǔn)確分析。

三：競爭者分析及競爭策略

1、競爭者狀況

下面我們具體分析糖果KTV的競爭對(duì)手們。

A、音樂之聲。首先，它在朝陽有兩家分店，分別位于紡織廠路口和勝利橋米蘭西點(diǎn)旁邊。位于紡織廠路口的分店，店面面向主街道，視野開闊。人們便于尋找。而位于米蘭西點(diǎn)旁邊的分店，在消費(fèi)者就餐后可直接進(jìn)行唱歌娛樂。是無形的消費(fèi)鏈接。其次，它的內(nèi)部裝潢環(huán)境比較優(yōu)雅。再次，它的音響設(shè)施較好，使用無線話筒。第四，音樂之聲內(nèi)部面積較大，并且配有充足的服務(wù)人員。最后，音樂之聲的消費(fèi)是中高等的。

B、金柜。它位于新開發(fā)不久的北大街，附近有幾家KTV，慢搖吧還有很多就餐地點(diǎn)，雖然遠(yuǎn)離市中心，也屬于小型娛樂聚集地。金柜的內(nèi)部裝潢是很輕松安逸的。它的設(shè)施較先進(jìn)，是無線話筒，音質(zhì)優(yōu)良，較少雜音。價(jià)格中等，學(xué)生憑證可在工作日享半折優(yōu)惠。在其他節(jié)假日也可享受到不同程度優(yōu)惠。

C、唱響。位于二高中附近。內(nèi)部設(shè)施一般，色調(diào)較暗。設(shè)施有點(diǎn)落后，還使用有線話筒，音質(zhì)雜音較重。服務(wù)人員素質(zhì)較一般。價(jià)格也不和環(huán)境設(shè)施成正比，呈中高等。

D、步行街的百元消費(fèi)KTV。集中在步行街。一般一百元?dú)g唱３小時(shí)。因經(jīng)營時(shí)間較長，又沒有更新?lián)Q代，內(nèi)部裝潢都普遍落后，環(huán)境較差，還在使用有線話筒。另外，百元消費(fèi)會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送果盤，及一打啤酒。因量販?zhǔn)剑耍裕质⑿?，已鮮少有消費(fèi)者去百元消費(fèi)ＫＴＶ。

2、競爭策略

首先要樹立起良好的競爭觀念，量販?zhǔn)終TV場所在市場上并非獨(dú)家經(jīng)營，競爭是不可避免的。場所管理人員必須樹立競爭觀念，勇于參加競爭，敢于戰(zhàn)勝競爭對(duì)手，還要善于競爭，注意研究競爭方法和策略，并以正當(dāng)?shù)氖侄螀⑴c競爭，將競爭視為推動(dòng)本場所發(fā)展的動(dòng)力。

KTV場所在競爭中可選擇的競爭策略很多，相對(duì)來說重要的有：

（1）：靠創(chuàng)新取勝。隨著客觀環(huán)境的變化，客人消費(fèi)欲望和消費(fèi)習(xí)慣的變化，場所不斷開辟新的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)內(nèi)容，并在場所的建筑外觀、包房等布置上創(chuàng)出新意。

（2）：靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝。服務(wù)質(zhì)量是KTV場所生存發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，是提高KTV行業(yè)競爭能力的核心。場所的設(shè)備條件再好，如果沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)相配套，也會(huì)在競爭中被淘汰；相反，設(shè)備條件差一些，如果能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也能贏得客人的信任，在競爭中取勝。

（3）：靠優(yōu)勢取勝。場所經(jīng)營應(yīng)揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分利用自己的有利條件，以爭取有利的競爭地位。

在競爭中求生存、求發(fā)展，促進(jìn)KTV場所經(jīng)濟(jì)效益的提高，樹立競爭觀念必不可少。

（1）：市場觀念

樹立市場觀念就是要求管理人員了解市場、面向市場、開發(fā)市場。了解本行業(yè)的技術(shù)水平、管理水平和服務(wù)水平，了解市場供需狀況，了解競爭對(duì)手的情況，做到“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。

（2）：效益觀念

KTV場所是一種高贏利性企業(yè)，經(jīng)營活動(dòng)的目的就是為了取得經(jīng)營效益。其經(jīng)營效益包括經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益兩個(gè)方面。場所自身的經(jīng)濟(jì)效益，是場所在市場環(huán)境下求得生存發(fā)展的基本條件，也是場所從事各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)的根本目的。（３）：服務(wù)質(zhì)量觀念

KTV場所的服務(wù)質(zhì)量是場所日常管理的中心工作，全體員工都要有質(zhì)量意識(shí)，管理人員更要樹立服務(wù)質(zhì)量觀念。只有在質(zhì)量觀念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把質(zhì)量真正當(dāng)成企業(yè)的核心。服務(wù)質(zhì)量是指場所提供的服務(wù)在使用價(jià)值上(包含精神和物質(zhì))適應(yīng)和滿足客人需要的程度，既要具有物質(zhì)上的適用性，如設(shè)施設(shè)備、來看質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，又要具有精神上的適用性，如良好的氣氛、服務(wù)勞動(dòng)、員工精神狀態(tài)等。服務(wù)的使用價(jià)值適合和滿足客人需要的程度越高，服務(wù)質(zhì)量就越好；反之，則服務(wù)質(zhì)量就越差。要提高服務(wù)質(zhì)量，就要提高服務(wù)的使用價(jià)值的質(zhì)量。KTV場所服務(wù)質(zhì)量的提高，質(zhì)量觀念是前提。

11級(jí)廣告1班

王琳譚玉楊 范佳輝周子圣

第二篇：競爭者分析

競爭者分析

外來品牌占據(jù)中國市場的半壁江山

在中國市場，百事旗下的樂事薯片和寶潔旗下的品客等外來品牌占據(jù)中國薯片市場的半壁江山。

樂事薯片以其實(shí)惠的價(jià)格，專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，占據(jù)中國薯片市場的29.9%的市場份額。樂事薯片的清脆聲響，撲鼻清香，來自它全球統(tǒng)一的品質(zhì)管理。這樣美味的樂事薯片，才能令人難以抗拒！品牌策略：樂事，在09年做了全新的品牌戰(zhàn)略定位，并在全國各大媒體投放廣告。廣告中講到“不添加防腐劑，由土豆直接切片，簡單自然，這就是樂事?！毕啾纫酝脑V說口味的廣告，在戰(zhàn)略上更上一層。從品類的基本屬性上訴說，搶占消費(fèi)者心智對(duì)薯片自然健康的第一認(rèn)知。但是在訴說“不添加防腐劑”時(shí)，并不能完全堵住競爭對(duì)手的嘴，其他品牌大有可能在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注其也“不添加防腐劑”，所以在品牌戰(zhàn)略層面，還是停留在“比著干”的層面，并沒達(dá)到真正“對(duì)著干”的戰(zhàn)略層面。就像百事VS可口，定位百事為新一代，反定位可口為傳統(tǒng)的舊一代，才真正的達(dá)到讓對(duì)手無法反擊的“對(duì)著干”的戰(zhàn)略定位

品客薯片以其弧形片裝，獨(dú)特罐裝，以及可口的味道和松脆的口感使其從1970年起，在短短三十年間，迅速成為風(fēng)靡全球的“美味大使”。品牌戰(zhàn)略：薯片本身獨(dú)特 而可愛的弧形設(shè)計(jì)，不僅方便入口，刺激食欲，更方便以規(guī)律的排列方式，讓最多的“薯片朋友”們聚集在一個(gè)家庭-品客圓形罐子里；漂亮的罐裝則在方便攜帶、賞心悅目的同時(shí)，保證了弧形薯片的完整和品質(zhì)的完好。不論是與朋友出外游玩，還是與家人親密相守，嚼一口品客薯片，清香脆爽，都可以創(chuàng)造愉悅輕松的心情；與朋友爭搶 最后一片品客薯片，可以體會(huì)淘氣調(diào)皮的友情；和家人品嘗最后一片品客薯片，可以享受甜蜜溫馨的親情。

民族品牌異軍突起

可比克、艾比利和好麗友

在外來品牌占據(jù)中國薯片市場半壁江山的情況下，中國的民族品牌呈現(xiàn)異軍突起的形式，可比克、艾比利和好麗友是中國的三大品牌?？杀瓤?/p>

第三篇：競爭者分析

在國際上，世界水晶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌是施華洛世奇（SWAROVSKI），其次就是巴卡拉（BACCARAT），位于法國的著名的奢侈品品牌。再其次就是位于瑞典的最古老的國寶級(jí)藝術(shù)水晶品牌——Kosta Boda。水晶市場三大巨頭營業(yè)額基本上壟斷了整個(gè)國外市場。

施華洛世奇創(chuàng)牌于1895年的奧地利，之所以會(huì)成為全球首屈一指的水晶品牌，完全是因?yàn)樗?dú)特的水景設(shè)計(jì)以及擁有的精湛切割技術(shù)，其切割方式是施華洛世奇最大的賣點(diǎn)。

與之不同的是，巴卡拉則更加象征身份的高貴，它是法國著名的奢侈品品牌，致力于發(fā)展高品質(zhì)最具創(chuàng)意的精美手工水晶制品，其生產(chǎn)的瑰麗而顯赫的各類水晶珍品已經(jīng)遍及世界各地，成為顯赫，尊貴的代名詞。因此，國外施華洛世奇水晶與巴卡拉消費(fèi)市場與消費(fèi)人群吻合度不高，施華洛世奇可以橫向擴(kuò)大消費(fèi)群。

瑞典的Kosta Boda（紐威）集團(tuán)是一家發(fā)展非常迅速的上市公司，擁有20余個(gè)世界知名品牌，是最古老國寶級(jí)藝術(shù)水晶品牌，瑞典國寶級(jí)品牌。珂絲塔(Kosta Boda)的水晶制品采用數(shù)百年一貫的古老技藝手工制作，采用瑞典森林密處未經(jīng)污染的優(yōu)質(zhì)水源和特選的原材料，保證了水晶制品的不含鉛，這一訴求點(diǎn)也與前兩個(gè)不一樣，形成了他獨(dú)特的買點(diǎn)。

總的來說，國外的水晶市場發(fā)展態(tài)勢良好，領(lǐng)先的水晶品牌大都以其古老的歷史，先進(jìn)而精湛的切工以及不可復(fù)制的象征奢侈與身份的名譽(yù)而獨(dú)占鰲頭，占了水晶市場份額大部分。通俗來說，國外知名水晶品牌的競爭優(yōu)勢就是他們的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強(qiáng)大的品牌、寬泛的學(xué)識(shí)、服務(wù)以及良好發(fā)展的整個(gè)概念。

中國國內(nèi)水晶市場四大企業(yè)：我國國內(nèi)最大的水晶飾品企業(yè)之一是水晶坊珠寶飾品有限公司，同時(shí)宜雅藝術(shù)品公司以精致的文字、禮品和家具用品，也成為國內(nèi)首屈一指的大型水晶制造公司。當(dāng)然最為我們所熟知的要數(shù)中國水晶大姐吳兆娥創(chuàng)辦，位于江蘇東?？h的海龍水晶了。所以對(duì)于國內(nèi)市場來說，東海水晶只有一家真正形成自己品牌的水晶企業(yè)。其他的多屬于集散形式。

水晶產(chǎn)業(yè)在我國已有十多年的發(fā)展歷史，歷程雖然不長，但是發(fā)展速度非常驚人。廣東已迅速發(fā)展到幾千家水晶企業(yè)，銷售額突破50億元人民幣；在上海的水晶一條街，短短幾個(gè)月的時(shí)間里就已有40多家水晶企業(yè)入駐；北京不久前也建成一個(gè)水晶首飾城；所以，東海水晶的市場份額越來越少……在中國國內(nèi)珠寶市場行業(yè)中，相對(duì)鉆石而言，它更便宜，而又比翡翠的顏色更豐富，因此深受時(shí)尚一族的喜愛，近年來，在各類珍寶消費(fèi)市場中，水晶消費(fèi)的比重也呈明顯上升趨勢。

同時(shí)，國內(nèi)水晶行業(yè)的發(fā)展也不是一帆風(fēng)順，早在2004年，由于北京商家盲目入駐水晶行業(yè)，熱氣波及全國，水晶市場空前活躍，使得這一年成為水晶年。到了2005年，由于過分膨脹，導(dǎo)致水晶市場受傷。綜合分析原因，我們可以看到在水晶市場表面繁華的背后，充斥的是步履維艱的半路出家的商戶和魚龍混雜的市場，從而導(dǎo)致整個(gè)水晶市場的受傷。所以，施華洛世奇要從中吸取教訓(xùn)，因?yàn)槟壳爸袊袌鲞€是不太穩(wěn)定，還是有以次充好，不良競爭的發(fā)生。

在全球珠寶行業(yè)里，水晶作為珠寶的一種，因其清澈透明而備受人們的親睞。國際市場上，水晶市場占珠寶行業(yè)比率不高，相對(duì)而言有其他類型珠寶，如銀和黃金制的設(shè)計(jì)師珠寶﹑鉆石，彩色珠寶，彩色半寶石等的沖擊，水晶行業(yè)需要不斷擴(kuò)充自己才能鞏固自己的市場。

第四篇：旅游業(yè)競爭者分析

大學(xué)生旅游業(yè)總體狀況：對(duì)于大學(xué)生的旅游業(yè)總體狀況上的調(diào)查有一下幾點(diǎn)：1大學(xué)生旅游的需求強(qiáng)，大學(xué)生的思維相當(dāng)活躍、精力十分充沛, 引領(lǐng)先進(jìn)文化, 他們對(duì)精神生活的需求也十分迫切,因此，旅游成了他們擴(kuò)大交際, 增長見識(shí)的重要途徑之一。根據(jù)調(diào)查顯示, 在大學(xué)生對(duì)待旅游的態(tài)度上還是積極的。2消費(fèi)主體存在城鎮(zhèn)地域性3.大學(xué)生旅游市場消費(fèi)水平較低4.安全問題比其他層次游客壓力更大5.大學(xué)生旅游旅游市場雜亂無章6.旅游需要層次較低。

大學(xué)生旅游業(yè)其他同行的分析：我們?cè)谡{(diào)查我校的狼徒旅行社的時(shí)候發(fā)現(xiàn)：（1）狼徒的費(fèi)用針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)狀況不同的學(xué)生和獨(dú)立性較強(qiáng)、可自創(chuàng)收入的大學(xué)生,對(duì)待不同。薄利多銷，降低成本, 實(shí)行薄利, 取得價(jià)格優(yōu)勢,（2）狼徒的營銷策略上，重視營銷，在學(xué)生假期前對(duì)大學(xué)生采取集中的促銷宣傳，根據(jù)大學(xué)生的收集信息的方式喜好，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，并且?guī)?dòng)熟人，相互宣傳。（3）狼徒的經(jīng)營以商信譽(yù)至上，以誠信為本，培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體, 以誠信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷。（4）狼徒在路線制定上，自然風(fēng)光與人文景觀為重點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際的情況去制定相應(yīng)的路線，這樣路線會(huì)較合理，而且也不會(huì)產(chǎn)生不必要的費(fèi)用，從而使得費(fèi)用相對(duì)較低，通常都能夠吸引很多學(xué)生去參加。

第五篇：凈水器競爭者分析報(bào)告

根據(jù)事先的了解，國內(nèi)凈水器行業(yè)還沒有極具統(tǒng)治力的企業(yè)出現(xiàn)，沒有哪一家企業(yè)可以在凈水器市場上占據(jù)特別大的份額，知名度是制約凈水器企業(yè)發(fā)展的主要因素，因此在調(diào)查的時(shí)候我們更關(guān)心的是企業(yè)的市場知名度。

1、美的凈水器簡介

美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司隸屬于廣東美的集團(tuán)，主營業(yè)務(wù)是水質(zhì)凈化設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)和營銷。從2001年初步研究和介入凈水行業(yè)到現(xiàn)在大踏步的發(fā)展，美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司走過了一條探索、堅(jiān)實(shí)的道路。公司歷程

2001年7月，成立凈水設(shè)備項(xiàng)目組，研究進(jìn)入凈水行業(yè)的可行性；

2004年10月，正式成立佛山市美的凈水設(shè)備工程有限公司開始運(yùn)作；

2005年12月，加入美的生活電器事業(yè)部，實(shí)施大踏步前進(jìn)的戰(zhàn)略步驟；

2006年12月，美的集團(tuán)以佛山市美的凈水設(shè)備工程有限公司為基礎(chǔ)，攜手韓國凈水設(shè)備行業(yè)一流企業(yè)清湖NAIS株式會(huì)社共同投資成立“美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用凈水解決方案提供商和全球最大的凈水技術(shù)研究、凈水設(shè)備制造基地。公司現(xiàn)狀

合資公司總投資600萬美元，2007年-2008年公司已陸續(xù)推出了櫥下式、管道超濾、直飲機(jī)、軟水機(jī)、管線機(jī)及商務(wù)機(jī)六大系列40余款產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋家用凈水全方面需求。未來3年將達(dá)到年產(chǎn)58萬臺(tái)的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)8億元的銷售規(guī)模。公司理念

公司愿景：成為世界級(jí)最受尊敬的家庭健康生活飲用水整體解決方案提供商

戰(zhàn)略選擇：利用美的品牌及市場營銷能力與清湖技術(shù)品質(zhì)能力，定位中高端凈水產(chǎn)品，實(shí)行差異化戰(zhàn)略

產(chǎn)品定位 高品質(zhì)凈水產(chǎn)品、感動(dòng)客戶的增值服務(wù)

公司管理 以人為本，績效導(dǎo)向 主營產(chǎn)品

廚房凈水機(jī)、直飲機(jī)、中央凈水機(jī)、軟水機(jī)、管線機(jī)、商務(wù)機(jī)、水龍頭凈水機(jī)、大型凈水設(shè)備 資質(zhì)認(rèn)證

ISO體系認(rèn)證

德國瀅格公司超濾膜認(rèn)證

韓國濾芯認(rèn)證

中國衛(wèi)生部水批認(rèn)證

優(yōu)勢所在

美的凈水器的優(yōu)勢在于它能夠借助美的的名氣迅速的打開市場，同時(shí)通過美的的分銷渠道能夠使產(chǎn)品迅速的進(jìn)入市場，以取得不錯(cuò)的市場占有率。

2、安吉爾

深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司是中國創(chuàng)建最早的飲水設(shè)備研究與開發(fā)、制造及銷售專業(yè)公司，主導(dǎo)產(chǎn)品為“安吉爾”牌飲水機(jī)與凈水設(shè)備。安吉爾目前在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地。華南基地設(shè)在西麗、石巖，圍繞基地，那里已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群。

公司歷史

從創(chuàng)造品牌開拓行業(yè)到重視自主開發(fā)保持步步領(lǐng)先，再到以專業(yè)化為核心優(yōu)勢超越自我，“安吉爾模式”廣受本土新興企業(yè)矚目

一家成立于1988年，以做凈水器起家的深圳本土企業(yè)經(jīng)過幾年的虧損，1990年開始生產(chǎn)一種叫“飲水機(jī)”的小家電，經(jīng)過14年的發(fā)展，居然創(chuàng)造出一個(gè)龐大的飲水機(jī)市場。這家企業(yè)生產(chǎn)的飲水機(jī)不僅連續(xù)十一年成為全國同類產(chǎn)品銷量第一名，而且擁有100多項(xiàng)技術(shù)專利，它的注冊(cè)商標(biāo)“安吉爾”更在不久前被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，這是國內(nèi)飲水機(jī)行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，也是迄今為止行業(yè)內(nèi)唯一的一個(gè)馳名商標(biāo)。她就是深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司！

深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司是飲水設(shè)備的研究與開發(fā)、制造及銷售公司，主導(dǎo)產(chǎn)品為“安吉爾”牌飲水機(jī)與凈水器。2002年12月公司通過了英國BSIISO9001標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證，十幾年來，一直是參與制定國家凈水器、飲水機(jī)等產(chǎn)品認(rèn)證技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的龍頭企業(yè)；

（一）創(chuàng)造品牌 開拓行業(yè)

深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司最初從事凈水器生產(chǎn)的時(shí)候，年銷售額不過1000萬元。凈水器的主要功能是對(duì)飲水進(jìn)行過濾，以解決普通百姓飲水污染的問題。從一開始介入這個(gè)行業(yè)，“安吉爾”就引進(jìn)了健康的概念。隨著水污染的日益嚴(yán)重，人們的健康理念的不斷增強(qiáng)，對(duì)健康水的需求也越來越旺盛，面對(duì)這種市場需求，安吉爾實(shí)際上是順勢而為，創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)，水家電產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。到目前為止，飲水機(jī)是國內(nèi)市場現(xiàn)存發(fā)展時(shí)間最長、占有率最高、也是消費(fèi)者最易接受的水家電產(chǎn)品，用戶高達(dá)四千萬以上，而且每年還以10%的速度在增長。安吉爾的難能可貴之處在于從一開始生產(chǎn)飲水機(jī)，它就自覺地塑造了一個(gè)清純、潔凈的“天使”品牌形象——安吉爾，事實(shí)上這也是深圳本土培育的不多的幾個(gè)接近20年的消費(fèi)品全國知名品牌。

（二）一步領(lǐng)先 步步領(lǐng)先

安吉爾在飲水機(jī)行業(yè)占了先機(jī)，最高的年份它的市場占有率達(dá)到60%，這些年隨著一些地方品牌的崛起，安吉爾的市場占有率一般穩(wěn)定在27%左右。雖然行業(yè)領(lǐng)頭羊的領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，但是安吉爾非常清醒，它知道在激烈的市場競爭中，惟有加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，加強(qiáng)自主開發(fā)的力度，擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)才是市場制勝的利器。安吉爾把國外先進(jìn)的技術(shù)和國內(nèi)實(shí)際相結(jié)合，不斷推陳出新。從1995年起，先后推出了國內(nèi)第一臺(tái)超靜音系列飲水機(jī)、第一臺(tái)電子制冷飲水機(jī)、第一臺(tái)組合功能飲水機(jī)、第一臺(tái)微電腦控制飲水機(jī)產(chǎn)品，并在同行業(yè)中率先使用全密封快卸式聰明座、高性能開關(guān)電源、全過程空氣殺菌過濾、抗菌設(shè)計(jì)、逆滲透精密過濾等先進(jìn)技術(shù)，除了在國內(nèi)銷售外，其產(chǎn)品還出口到30多個(gè)國家。

截止目前，深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司共有100多項(xiàng)專利獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專利證書，被廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局和省經(jīng)委認(rèn)定為“廣東省專利試點(diǎn)企業(yè)”。從1996年開始，“安吉爾”牌飲水機(jī)銷售量或銷售額連創(chuàng)全國第一，多次被授予“深圳市守法納稅大戶”、“中國消費(fèi)者公認(rèn)名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

不斷地升級(jí)換代保證了安吉爾在國內(nèi)飲水器行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，甚至成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，保證了“步步領(lǐng)先”。

（三）超越自我 打造核心優(yōu)勢

隨著競爭的白熱化，領(lǐng)先已不足夠，必須有核心的優(yōu)勢才能 在市場立足。集團(tuán)提出要超越自我，不斷創(chuàng)新，以健康水而不僅僅只是飲水機(jī)的概念做大做強(qiáng)安吉爾事業(yè)。” 公司的使命和愿景

推進(jìn)水技術(shù)的應(yīng)用，為人類提供安全、健康、方便和時(shí)尚的飲用水方式，成為行業(yè)領(lǐng)先者。戰(zhàn)略目標(biāo)

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是：將安吉爾品牌打造為中國健康飲水第一品牌。規(guī)模

寧波的基地附近也形成了由上百家供應(yīng)商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。而車公廟總部是典型的啞鈴型結(jié)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)研發(fā)和品牌推廣。好評(píng)

公司一貫堅(jiān)持科技創(chuàng)新，開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在同行業(yè)率先使用了全密封快卸式聰明座、全過程空氣殺菌過濾、抗菌硅膠管、RO逆滲透等先進(jìn)技術(shù)，至今已有147項(xiàng)專利獲國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)，是廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局和廣東省經(jīng)委認(rèn)定的“廣東省專利試點(diǎn)企業(yè)”、“廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢民營企業(yè)”。1999年“安吉爾”商標(biāo)榮獲“改革開放二十年最具影響力著名品牌”稱號(hào)；2003年榮獲“廣東省著名商標(biāo)”稱號(hào)；2005年6月被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。2006年3月，安吉爾被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評(píng)為中國名牌產(chǎn)品。安吉爾的崛起，才使飲水機(jī)真正成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也因此奠定了安吉爾的行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。公司從1995年—2006年，連續(xù)11年銷售量保持同行業(yè)第一，曾位居深圳工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)之列。公司在ISO9001質(zhì)量管理體系規(guī)范下，實(shí)施流程化管理，生產(chǎn)的“安吉爾”產(chǎn)品性能優(yōu)越，其穩(wěn)定性、耐久性在國內(nèi)同類產(chǎn)品中享有盛名；各項(xiàng)產(chǎn)品均取得CCC認(rèn)證證書和衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件，主要產(chǎn)品還通過了歐盟CE認(rèn)證和美國UL認(rèn)證，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國、出口三十多個(gè)國家，獲得廣泛好評(píng)。優(yōu)勢所在

安吉爾的優(yōu)勢是它多年的飲水機(jī)行業(yè)經(jīng)歷所帶來的產(chǎn)品知名度，它在飲水機(jī)行業(yè)的成功使得它成為了飲水機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，成為了婦孺皆知的飲水機(jī)企業(yè)，安吉爾凈水器可以憑借其知名度迅速的融入市場，取得領(lǐng)先。

3、立升凈水器簡介

立升凈水器官方網(wǎng)站立升企業(yè)自1992年成立以來，專注于超濾膜技術(shù)的開發(fā)、生產(chǎn)和推廣應(yīng)用，是一家集水處理科學(xué)技術(shù)研究、超濾設(shè)備制造、銷售和服務(wù)為一體的高科技企業(yè)集團(tuán)。在中國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)——海南建有世界最大的超濾膜生產(chǎn)基地，是目前世界上少數(shù)幾個(gè)能自主開發(fā)高性能超濾膜并達(dá)到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的大型超濾膜供應(yīng)商之一。立升超濾膜及以超濾膜為核心制造的立升凈水超濾機(jī)擁有十項(xiàng)專利，在家庭飲用水處理、工業(yè)用水處理、物質(zhì)濃縮提純等方面得到了廣泛應(yīng)用。

為了解決城市家庭廣泛存在的自來水二次污染問題，立升自1998年起把超濾技術(shù)應(yīng)用到家用凈水器領(lǐng)域，并在全國建立了完善的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如今，“立升超濾機(jī)，家庭水衛(wèi)士”已經(jīng)享譽(yù)大江南北，被全國各地的城市家庭采用，成為改善家庭水質(zhì)、創(chuàng)造高品質(zhì)生活的首選凈水設(shè)備。

立升企業(yè)創(chuàng)始人陳良剛先生，十余年來勵(lì)精圖治，帶領(lǐng)公司在超濾膜的研發(fā)、制造方面不斷取得突破，先后承擔(dān)了2000年國家科技攻關(guān)項(xiàng)目、“十五”國家科技攻關(guān)計(jì)劃引導(dǎo)項(xiàng)目等國家重大科技攻關(guān)項(xiàng)目，并取得多項(xiàng)重大科技成果。為改善城市家庭飲用水質(zhì)，為國民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。2004年4月24日，上海交通大學(xué)與立升企業(yè)共建膜分離技術(shù)研究所，上海交大環(huán)境與工程學(xué)院聘請(qǐng)陳良剛先生為客座教授。優(yōu)勢所在

立升凈水器的優(yōu)勢在于它將超濾膜做到了全國領(lǐng)先甚至是世界領(lǐng)先，只是用超濾機(jī)這一種凈水器就在市場上占有了一席之地，公司在全國名氣并不是特別大，但是極具專業(yè)性，有無可比擬的技術(shù)上的優(yōu)勢。