第一篇：書店的市場分析和競爭者分析

消費合作社書店市場分析

一、競爭者分析：

校內(nèi)現(xiàn)有三個書店：東苑兩個、西苑一個。消合擬開的書店位于東苑，因此我們主要以東苑為分析對象。東苑的兩個書店分別是海都書店和二餐書店。這兩個書店主要以銷售考研參考書、教輔書、外語學(xué)習(xí)書為主，書的價格較低，質(zhì)量一般。因為這些書不具有珍藏價值，只是一時所需，考慮到價格因素，很少同學(xué)買價格居高不下的正版圖書，大部分同學(xué)都會買一些價格便宜的非正版圖書。

東苑兩個書店存在的不足：

一、服務(wù)態(tài)度不好，在購書或瀏覽圖書時很少能見到店員微笑迎客；

二、圖書擺放比較混亂，人一多就非常擁擠；

三、店面空間狹小，置身期間感到比較壓抑。

除了學(xué)校這兩個固定的書店之外，還常常會有校外書店來學(xué)校開書展，他們銷售的大部分都是暢銷書和人文社科類的圖書，從銷售情況來看，利潤還比較可觀。

二、目標(biāo)顧客分析：

（一）學(xué)生購書情況

我校低年級同學(xué)買書主要是買一些教學(xué)輔導(dǎo)書和自己喜歡的書，大四同學(xué)買書大部分都是買像考研、考公務(wù)員之類的有助于就業(yè)的圖書。大部分同學(xué)購書首選校內(nèi)書店，少部分同學(xué)會通過網(wǎng)上購買一些暢銷書、自己喜歡的書。

（二）老師購書情況

老師購書主要是為了滿足教學(xué)與科研的需要，此外，還會根據(jù)自己的興趣愛好購買一部分圖書。老師購書的途徑首選網(wǎng)上書店，其次是實體書店，這既與在網(wǎng)上購書方便有關(guān)，也與我校缺少相應(yīng)的學(xué)術(shù)類書店有關(guān)。老師們反應(yīng)，在網(wǎng)上購書有時買到的書不是自己想要的，如果在實體書店買來的書，基本都是自己需要的。因此，我們可以在充分調(diào)查老師的基礎(chǔ)上，購進(jìn)圖書，滿足老師的需求，解決老師花高價卻買不到自己所需圖書的問題。

三、消合書店經(jīng)營策略：

根據(jù)我校實際情況，消合書店前期業(yè)務(wù)主要針對老師，書的質(zhì)量一定要好，一定要保證是正版的圖書，價格要優(yōu)惠、種類要多。首先對全校老師的購書情況進(jìn)行抽樣調(diào)查，在調(diào)查的基礎(chǔ)上根據(jù)老師的需求購進(jìn)一批圖書、并與出版商、圖書批發(fā)商建立良好的合作關(guān)系。

師生員工購書現(xiàn)狀

購書途徑

購書費用（元/人/年）

購書總費用（元/年）

預(yù)期銷售

額

人數(shù) 購書目的東苑

學(xué)生

15000 西苑10000

學(xué)習(xí)輔

導(dǎo)、考試書店、書參考、個攤、網(wǎng)絡(luò) 人愛好

200

東苑300萬，西苑200萬

300萬*1%=3萬

老師 1500

教學(xué)、科網(wǎng)絡(luò)、書研、興趣

店

300萬

2000

300萬

*30%=90萬

第二篇：中國紅酒市場分析及競爭者分析

一、葡萄酒市場分析：

葡萄酒是國際酒類市場中僅次于啤酒的第二大流行飲料酒，但在我國葡萄酒的人均消費量僅是當(dāng)前世界平均消費水平的5%。這樣看來，我國的葡萄酒市場的大門尚未完全打開，甚至可以說，它現(xiàn)在只開了一條小縫而已。

現(xiàn)在，我國葡萄酒市場小,人均消費水平低,較低的消費基數(shù)與巨大的市場需求潛力,決定了我國葡萄酒行業(yè)會保持快速增長。同時,我們還應(yīng)該注意到:我國葡萄酒市場消費潛力的釋放是一個漸進(jìn)的過程,需要消費者消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變及我國釀酒葡萄基地的建設(shè)等配合,因此,我們認(rèn)為寄希望該行業(yè)出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象也不現(xiàn)實。

在政府公布金融危機(jī)之前，高端葡萄酒就已經(jīng)明顯下滑。金融局勢對葡萄酒行業(yè)的影響也是必然的，尤其是高端葡萄酒，預(yù)計下滑了40%-50%。但同時也有個有趣的現(xiàn)象，就是性價比高的葡萄酒受到消費者的追捧。從之前閉幕的廣州國際名酒展上的熱烈氣氛不難看出，來自世界20多個國家的葡萄酒商看中了中國巨大的消費市場，同時試圖通過人民幣較為堅挺，出口風(fēng)險更低的中國市場來減弱金融危機(jī)的沖擊。

而在現(xiàn)場，不乏比國產(chǎn)酒價格更低的原產(chǎn)國進(jìn)口酒。這也不難看出外國酒商對中國的促銷力度正在加大。實際上，盡管中國不是全球最大的葡萄酒消費市場，但絕對是最牢固的市場。

由此可見，中國市場對于紅酒而言是一塊尚未被切割成功的巨大蛋糕。對于它，我們不能坐觀其成，那樣的話在蛋糕切割完成后可能已經(jīng)沒有我們的份額，當(dāng)然已不能胡亂下刀，那樣，我們也許會破壞原本可以享受到的那一塊（讓我們的產(chǎn)品在消費者心中留下難以轉(zhuǎn)變的不好印象）。在這塊蛋糕上找到合適的下刀之處，分得盡可能大的，適合我們的蛋糕才是我們的首要任務(wù)。

此外，消費者熱烈追捧性價比高的產(chǎn)品的消費心理可以成為我們營銷的有力突破口。并且，由于葡萄酒的消費群體本來就主要是城市中高收入階層，而且平均單價也較其他酒類要高，因此葡萄酒的消費價格敏感度不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高。根據(jù)有關(guān)調(diào)查，消費者挑選葡萄酒最看重品牌，然后是價格。

而這些年來，拉菲酒莊在中國消費者心中成功建立起紅酒高端品牌的概念的已是不爭的事實。只要我們采用合理的營銷手段，將這兩款產(chǎn)品打造成為消費者心中的優(yōu)質(zhì)品牌，讓我們的消費者相信，我們所提供的產(chǎn)品絕對是物超所值。那么，讓消費者接受我們的產(chǎn)品，讓此產(chǎn)品成功進(jìn)軍中國市場就絕非難事。

而這些，可能需要通過概念營銷的實現(xiàn)來將其達(dá)成：將樂古堡和法蘭西小木屋的特點及獨特魅力與消費者的需求緊密融合，通過推出一個特定的概念，來引起消費者的關(guān)注、認(rèn)同，引起他們的共鳴，并萌發(fā)對產(chǎn)品的需求。而這個概念將在日后的市場調(diào)查中具體提出。

從中國消費者本身的特點來看，近幾年來，隨著國人飲食健康觀念的增強(qiáng)，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來，其消費驟然升溫，成為酒類市場的新寵。10多個國家的100多個洋品牌和400多個國內(nèi)生產(chǎn)廠家和品牌在我國市場匯聚，一競風(fēng)流，市場競爭的激烈程度可想而知。

綜合以上各類信息，紅酒的消費在中國尚屬于發(fā)展的“起步”階段，這個市場不是不存在，而是尚未開發(fā)出來。而且，這個等待開發(fā)的市場前景相當(dāng)廣闊。

國內(nèi)的眾多消費者們，他們并非拒絕紅酒的消費，只是少有機(jī)會而已，他們其中的一部分，對于紅酒并無太多的了解，又或者我們可以將其理解為他們只是在等待一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來激發(fā)他們的購買欲，來打造一種有關(guān)于紅酒的新興的愜意的生活方式??

我們相信，樂古堡和法蘭西小木屋未來可以成為這樣的一種產(chǎn)品，它們將能夠在中國掀起一種以優(yōu)質(zhì)紅酒為代表的舒適生活的新浪潮。我們期待著這一天的來臨，并熱切盼望著能夠在未來的日子里通過自己的努力，看著它一點一點地得到實施。2013紅酒市場分析：

2012年各類葡萄酒連鎖店、酒窖、賣場迅速增加和無處不在似乎在提醒著人們葡萄酒時代的到來。然而，中國葡萄酒市場的突然爆發(fā)從而形成的高峰期也預(yù)示著一個令人壓抑的調(diào)整期將會如約而至。本不成熟的渠道和消費環(huán)境帶來的渠道堵塞、流通不暢等問題在2012年全部浮出水面。市場機(jī)遇給經(jīng)銷商帶來的緊迫感無疑將持續(xù)到2013年。

增長率增加暗含隱憂

2006年開始，進(jìn)口葡萄酒保持了年平均65%以上的增長速度，國產(chǎn)酒雖然腳步放緩，但也達(dá)到了13%的年增長率，這樣兇猛的遞增幅度，是企業(yè)將產(chǎn)品填鴨式置入渠道的一廂情愿，還是真的被消費者心甘情愿地喝掉了？這種集中登陸中國的進(jìn)口酒之風(fēng)引發(fā)的葡萄酒熱潮是否意味著中國的葡萄酒飲用和消費時代真的來臨了？

無可厚非的一點是，葡萄酒市場近幾年的“造勢”催生了一大批消費者，尤其在東南沿海和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的葡萄酒消費已趨向成熟并積攢了一批穩(wěn)定的消費群體。在一片繁榮的光環(huán)下，進(jìn)口酒以高端品鑒會的形式擴(kuò)大團(tuán)購客戶端，世界各地的品鑒專家紛紛空降而來；而國產(chǎn)企業(yè)整合內(nèi)外資源，通過海外酒莊并購的方式造成國內(nèi)市場下沉，大有將與白酒市場分庭抗禮之勢，也誘使眾多“圍觀者”欲罷不能，猶如股市投機(jī)般想撈上一把機(jī)會錢。

與白酒5000億元市場容量相比，葡萄酒頂著舶來品身份雖然在聲勢上咄咄逼人，但其真實的市場消費群體增長率僅有10%，而恰恰市場消費群體的擴(kuò)張是產(chǎn)品實現(xiàn)真實動銷的源泉，處于動態(tài)指標(biāo)的前提下，消費群體的增長與產(chǎn)品數(shù)量的增長不可混為一談，產(chǎn)品數(shù)量單純增長的結(jié)果，是很多產(chǎn)品沉壓在渠道中，在經(jīng)銷商的庫存中抑或在計劃的訂單中。目前在中國，消費葡萄酒是一門消費教育以及培養(yǎng)興趣的課程，更是一段需要消化、吸收進(jìn)而接受的過程。一些人喝葡萄酒是因為喜歡，另一些則是因為追趕潮流。其中到底會有多少人成為葡萄酒的長期消費者？在這種教育還沒有達(dá)到收益期的大環(huán)境下，更多的消費者容易受到來自于價格、品牌、環(huán)境等因素的干擾而成為搖擺不定的初級消費群體。

市場需回歸穩(wěn)定

中國的葡萄酒市場和中國的股市有著非常相似的走勢規(guī)律，突然爆發(fā)從而形成的高峰期也預(yù)示著一個令人壓抑的調(diào)整期將會如約而至。拋開經(jīng)濟(jì)政策層面的大環(huán)境背景，爆發(fā)階段商家不惜一切代價將產(chǎn)品砸向市場的劣質(zhì)手段，沉積下來的負(fù)面信息給本身就不具備成熟渠道和消費環(huán)境的葡萄酒市場所帶來的渠道堵塞、流通不暢等問題在2012年全部浮出水面。筆者僅在中秋和春節(jié)兩個消費旺季就明顯體會到這種市場機(jī)遇給經(jīng)銷商帶來的緊迫感，很多經(jīng)銷商將甩貨、清貨放在這兩個大節(jié)日上，變現(xiàn)成為主流選擇。

但因此就斷言葡萄酒行業(yè)已進(jìn)入“黑夜”的說法顯然是短視的。通過近幾年中外葡萄酒企業(yè)積極開展線上線下的葡萄酒普及活動，令廣大消費者在掌握葡萄酒基礎(chǔ)知識的同時，辨別與鑒賞能力也隨之增強(qiáng)；一系列食品安全、監(jiān)管等措施的建立與完善，也引導(dǎo)了行業(yè)自律行為的加強(qiáng)，品牌意識日益成為企業(yè)的共識，這些準(zhǔn)備都為葡萄酒的理性消費和回歸打下了很好的基礎(chǔ)。

放眼世界，全球資源的整合已基本宣告完成。無論是國外名門在國內(nèi)建廠建酒莊，還是國內(nèi)企業(yè)走出國門實現(xiàn)全球采購及收購并購，這些看似資本層面的操作手段，其實質(zhì)是在為靠近消費的選擇做準(zhǔn)備。同屬快消品行業(yè)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)離不開同樣的行業(yè)規(guī)律，你的產(chǎn)品理由充足，你的保障和服務(wù)措施充足，消費者選擇你的比例自然就會增加。

注重消費者利益

葡萄酒與文化盤根錯節(jié)的交集，使葡萄酒的消費必然與文化密不可分，簡單到一個酒名所附帶的品牌文化信息都讓初涉者倍感壓力，每一款動輒幾百元甚至上萬元的葡萄酒都能說得出無數(shù)個傲然于世的理由，拗口的名字、未知的產(chǎn)區(qū)、陌生的酒莊和傳奇的故事讓消費者總是不自覺地低下頭感嘆自己的“無知”。布道者的推廣策略首先是使葡萄酒在高端消費領(lǐng)域得到土壤，價格的不透明性更為團(tuán)購渠道成為葡萄酒銷售的主渠道變得順其自然。在名莊酒熱炒后的價格暴跌、商家競爭加劇、電商崛起等眾多因素的作用下，這層神秘的面紗正在慢慢退去，消費者不再盲目被消費，霧里看花。當(dāng)選擇過多的時候往往會讓消費者放棄選擇，同樣當(dāng)質(zhì)疑感強(qiáng)于消費意愿時，也會引導(dǎo)放棄。這種對所消費產(chǎn)品的不確認(rèn)性反映到消費的各個環(huán)節(jié)，理性消費占據(jù)了主導(dǎo)，葡萄酒的理性市場也就必然開始回歸。在這種回歸理性的消費背后，誰讓消費者成為真正的贏家，誰就跑贏了市場。

合理營銷帶來商機(jī)

營銷沒有新花樣，踏踏實實做好適合自己的方式就是一種堅持。專賣店也好連鎖店也罷，傳統(tǒng)渠道還是電商渠道無不體現(xiàn)在價值營銷、體驗營銷、文化營銷、口碑營銷、心理營銷、情境營銷和聯(lián)合營銷幾個方面。而渠道精耕和縱深化發(fā)展都將在2013年乃至未來幾年內(nèi)成為渠道經(jīng)銷商的狙擊重點。

品牌運營商如何分銷下巨大的庫存，不但上游需要保住代理資格，下游更需要消化積壓在倉庫和渠道的產(chǎn)品，大量的中途費用和資金周轉(zhuǎn)將使運營商倍感壓力，而團(tuán)購渠道在政府開明政治的推動下，銷量大幅下滑已成必然，如何在夾縫中生存是他們在2013年必須面對的首要問題。

對于近兩年大量資金投入在酒莊建設(shè)和收購的企業(yè)來說，這部分資金的回籠在未來幾年內(nèi)形成了巨大的不確定性。但壓力帶來的是更大的動力，中國市場巨大的消費潛力以及政策性引導(dǎo)的區(qū)域重點開發(fā)戰(zhàn)略，都將指引運營商和渠道商尋找新的機(jī)會市場，規(guī)避競爭風(fēng)險，加大自檢自查力度。安全性在這一里也將促使經(jīng)營者們時刻提醒自己，沉淀帶來的是水清鏡明，在沸沸揚揚的硝煙散盡后，必將留得一片繁榮再興。中國酒類市場葡萄酒份額不斷增長

葡萄酒在中國酒類零售市場的份額在不斷增長中。全球領(lǐng)先的消費、產(chǎn)品和市場情報供應(yīng)商英敏特(Mintel)最新發(fā)布的行業(yè)分析報告指出，到2017年中國葡萄酒市場消費能力將達(dá)到28.27億升，消費總額達(dá)到938億元人民幣，增長幅度達(dá)102.5%。

“葡萄酒正逐步從啤酒和中國傳統(tǒng)蒸餾飲料市場中爭奪份額。白酒的酒精含量高達(dá)40%-60%，而且政府正在嚴(yán)厲打擊酒后駕車和控制公務(wù)接待中飲用白酒，葡萄酒開始作為白酒的替代品走上餐桌?！庇⒚籼胤治鰩烳atthew Crabbe表示，“中國人想要接近西方的飲酒習(xí)慣也是葡萄酒進(jìn)入中國市場的重要驅(qū)動力。然而，葡萄酒還需要在低端市場上與啤酒開展競爭，在高端市場上與進(jìn)口烈酒進(jìn)行競爭?！?/p>

洋品牌沖擊國產(chǎn)紅酒市場

隨著中國市場對葡萄酒的需求日益強(qiáng)勁，進(jìn)口葡萄酒將受益最大。英敏特的報告顯示，盡管國產(chǎn)葡萄酒依然主導(dǎo)市場，但是進(jìn)口葡萄酒市場份額越來越大，據(jù)估算2012年進(jìn)口葡萄酒銷售額占到了葡萄酒市場總銷售額(零售＋餐飲)的19.4%。而且，進(jìn)口關(guān)稅的下降和進(jìn)口葡萄酒種類的不斷增加，使得進(jìn)口葡萄酒開始快速進(jìn)入中低端市場，給國產(chǎn)葡萄酒原有的價格優(yōu)勢帶來了威脅。在調(diào)查中，有75%的中國消費者表示“如果價格相同，我寧愿選擇進(jìn)口葡萄酒而非國產(chǎn)葡萄酒”，只有7%的消費者持不同看法。從品類上看，紅酒仍然主導(dǎo)中國葡萄酒市場，2012年的零售總?cè)萘窟_(dá)到6.529億升，占到葡萄酒總消費容量的78%。相對而言，2012年白葡萄酒的零售總?cè)萘繌?008年的7430萬升增長到2012年的1.726億升，成為中國市場上增速最快的葡萄酒類別。

保稅區(qū)直銷可優(yōu)惠兩三成

“葡萄酒漸成消費主流，但由于渠道眾多、進(jìn)口環(huán)節(jié)復(fù)雜，在價格虛高的同時，還極易買到假酒，不過今后，泉州市民可以喝到越來越多的放心且實惠的進(jìn)口酒了。”記者從泉州海關(guān)獲悉，泉州出口加工區(qū)正加快葡萄酒交易展示中心建設(shè)，形成集聚效應(yīng)。目前，已有4家酒類項目入駐保稅商品展示交易市場，包括泉州優(yōu)傳供應(yīng)鏈有限公司、威克森、凌雙利酒業(yè)、都市貴族等。

在其中一家酒業(yè)交易展廳，記者看到，貨架上匯集了來自法國、西班牙等全球1000余種原瓶進(jìn)口葡萄酒?！皬娜ツ?2月份開業(yè)以來，目前每個月的銷量約為70萬元左右。”該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，未來從泉州出口加工區(qū)發(fā)出的銷量有望達(dá)到1000萬元，輻射整個福建地區(qū)，對市場價格也將產(chǎn)生影響。一方面，保稅功能減少進(jìn)口商資金壓力，另一方面，直銷模式也將減少成本。

“許多人對進(jìn)口葡萄酒的印象是價格昂貴，主要是由于進(jìn)口環(huán)節(jié)復(fù)雜、渠道眾多造成的，往往每瓶1歐元的紅酒到了國內(nèi)就得賣到300多元?！睒I(yè)內(nèi)人士介紹，集散中心的交易市場不僅面向各酒類經(jīng)銷商，并且還直接面對消費者零售。直接把倉庫和賣場設(shè)在保稅區(qū)，自然省去了很大一筆物流費。去掉了傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒銷售模式層層加價的中間環(huán)節(jié)，直接貼近終端市場，某些品類消費者可以以低于傳統(tǒng)渠道20%—30%的價格購買到。

不過，葡萄酒消費上升的同時，假冒葡萄酒帶來的問題也愈加凸顯。英敏特在報告中指出，有近三分之二(61%)的葡萄酒消費者認(rèn)為，很多人缺乏辨識葡萄酒真?zhèn)蔚哪芰Α２贿^，中國消費者也熱衷于提高自身對葡萄酒的鑒賞力，近九成(88%)調(diào)查對象表示很想多了解葡萄酒。Crabbe認(rèn)為，這種廣泛的愛好為葡萄酒提供了更多市場參與機(jī)會。

盡管紅酒的市場份額不斷擴(kuò)大，但國內(nèi)多家葡萄酒企業(yè)卻相繼發(fā)布盈利預(yù)警。對此業(yè)內(nèi)人士分析指出，當(dāng)前國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)正在不斷遭遇進(jìn)口紅酒的沖擊，經(jīng)銷商在進(jìn)口紅酒高毛利的誘惑下，不少已轉(zhuǎn)投進(jìn)口酒市場。

國內(nèi)酒類市場格局的變化一度成為了人們關(guān)注的焦點。在高端白酒銷售量持續(xù)下滑的背景下，紅酒市場開始迎來了發(fā)展的黃金時期。在市場進(jìn)入快速“洗牌”之際，國內(nèi)葡萄酒企業(yè)如何求變應(yīng)對，正成為亟待克服的挑戰(zhàn)。

國產(chǎn)葡萄酒需自救：

三巨頭業(yè)績齊下跌，最近五年是國內(nèi)葡萄酒市場高速發(fā)展的時期，與此同時，國際金融危機(jī)及市場競爭的加劇也給國產(chǎn)葡萄酒品牌帶來了明顯影響。近期張裕集團(tuán)、王朝酒業(yè)等多家國內(nèi)葡萄酒品牌發(fā)布預(yù)警，使得這一市場再度備受關(guān)注。

近日，記者從多家國內(nèi)葡萄酒上市企業(yè)年報中了解到，中糧集團(tuán)旗下子公司中國食品發(fā)布2012年業(yè)績，去年凈利潤下滑40.8%，至3.82億元。葡萄酒納入中糧全產(chǎn)業(yè)鏈后，長城市場戰(zhàn)略愈發(fā)模糊與缺失；另一紅酒巨頭企業(yè)王朝酒業(yè)此前曾發(fā)布盈利預(yù)警，預(yù)期集團(tuán)截至2012年12月31日的業(yè)績將轉(zhuǎn)盈為虧，登陸港交所8年以來首次虧損；此外，張裕A2012實現(xiàn)營業(yè)收入56.2億元，同比降6.77%，凈利潤16.95億元，同比降11.1%，上市13年來首次營收和利潤齊降。

就在不少國內(nèi)葡萄酒企業(yè)業(yè)績下滑的同時，國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒數(shù)量卻在快速增長。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅以我國自歐盟進(jìn)口的葡萄酒為例，2008年至2011年年均增幅達(dá)67.71%。與此同時，進(jìn)口葡萄酒也不斷向中低端市場滲透，而此前這一細(xì)分市場恰恰是國產(chǎn)葡萄酒的主場。

國產(chǎn)紅酒銷售量下滑：多家紅酒企業(yè)業(yè)績的下滑，在本市的紅酒市場中同樣有所顯現(xiàn)。昨天，記者在位于黃河道附近的某大型超市賣場中看到，價位在幾十元區(qū)間的紅酒大多為國產(chǎn)品牌，百元到千元左右的中高檔葡萄酒銷售區(qū)卻幾乎被進(jìn)口品牌所占據(jù)，“進(jìn)口紅酒包裝比較精美，口感也不錯，送人比較上檔次?！奔t酒銷售區(qū)域的工作人員表示，更重要的是，進(jìn)口紅酒的價格不斷下滑，更能夠滿足普通市民的需求，賣場聯(lián)系經(jīng)銷商進(jìn)貨，也以進(jìn)購進(jìn)口紅酒為主。

正在賣場中選購葡萄酒的市民黃先生告訴記者，以前超市中大多是張裕、長城這類國產(chǎn)紅酒，但是最近兩年，各種進(jìn)口品牌越來越多了，“進(jìn)口紅酒價格也不貴，還能嘗個新鮮，所以不管是送人還是自己喝，我都更愿意選擇進(jìn)口紅酒?！痹撡u場酒水區(qū)域的負(fù)責(zé)人同時表示，和去年第一季度相比，今年賣場紅酒產(chǎn)品的整體銷售量提高了30%左右，但這其中，主要是進(jìn)口紅酒銷售量的增長，國產(chǎn)紅酒的銷售量基本持平于去年同期水平，甚至還有小幅下滑。

不僅在超市賣場中，國產(chǎn)紅酒的銷售量不及進(jìn)口紅酒，在一些紅酒酒莊中，進(jìn)口紅酒更是絕對的銷售主力。記者在某商場地下酒莊中看到，店內(nèi)80%以上的產(chǎn)品都是進(jìn)口品牌?！斑@款法國進(jìn)口紅酒買一送一活動，價格低至每瓶110元，回頭客特別多?！痹摼魄f負(fù)責(zé)人表示，進(jìn)口紅酒越賣越便宜，消費者也是更愿意選擇進(jìn)口紅酒，“我們店進(jìn)口紅酒基本上每周都要補(bǔ)貨，但是國產(chǎn)紅酒有時候一個月才補(bǔ)一次貨?？梢哉f國產(chǎn)紅酒的銷售量是呈現(xiàn)稍稍萎縮的態(tài)勢?！?/p>

品類有限限制競爭力

盡管國產(chǎn)葡萄酒品牌面臨洋品牌的壓力，但同樣也面臨著機(jī)遇。隨著中國葡萄酒行業(yè)進(jìn)入洗牌期，市場出現(xiàn)了兩大變化，一是國產(chǎn)、進(jìn)口葡萄酒之間競爭更為充分，重新劃分市場版圖；二是進(jìn)口葡萄酒內(nèi)部會產(chǎn)生新的運營模式，市場將形成部分綜合品牌運營商。

中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華表示，“未來進(jìn)口葡萄酒的沖擊將是國產(chǎn)葡萄酒面臨的最大挑戰(zhàn)。”進(jìn)口葡萄酒的攻勢愈加猛烈，其已不滿足于高端葡萄酒的市場份額，并已從品類、價格等方面發(fā)力，大有與國產(chǎn)品牌爭奪中端市場之勢。與進(jìn)口葡萄酒相比，國產(chǎn)葡萄酒不僅品牌影響力略低，品類有限更是其競爭力弱的關(guān)鍵因素，“未來國產(chǎn)葡萄酒商應(yīng)在釀酒葡萄種植基地方面努力，凸顯地域與釀酒葡萄品種的匹配效果，以豐富的產(chǎn)品品種與進(jìn)口葡萄酒一爭高低。”

與此同時，也有業(yè)內(nèi)人士分析指出，面對國外葡萄酒軍團(tuán)的猛烈進(jìn)攻，本土葡萄酒要想在與洋葡萄酒的市場競爭中立于不敗之地，要規(guī)范國內(nèi)葡萄酒市場運作，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品質(zhì)，創(chuàng)立品牌意識，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展；同時，加快“整合”步伐，積極尋求與國際同行經(jīng)驗交流的機(jī)會，借鑒他們的營銷、管理、等級制度劃分等

近期紅酒市場情況：進(jìn)口葡萄酒量升價跌，中高檔進(jìn)口酒價格穩(wěn)定。

“中央及有關(guān)部門要求厲行節(jié)約、嚴(yán)查公款吃喝，中高檔白酒價格因之逐步下調(diào)，整個白酒品類都在降價，包括了所有品牌?！崩蓢H酒業(yè)董事長林棟梁介紹，在白酒消費不振、庫存壓力明顯的情況下，一些商務(wù)宴請、自用的葡萄酒尤其是進(jìn)口紅酒卻表現(xiàn)顯眼。

不過，與國產(chǎn)酒降價相比，中高檔的進(jìn)口酒價格則相對穩(wěn)定。記者在市區(qū)津淮街某專營進(jìn)口酒的酒莊看到，貨架上陳列的紅酒產(chǎn)地有十多個，最便宜的一瓶只要79元，貴的在千元左右。據(jù)該店店員介紹，“從春節(jié)前至今，價格幾乎沒有調(diào)整，銷量也沒受影響。近幾年進(jìn)口葡萄酒的價格逐步走低和一些國產(chǎn)葡萄酒已經(jīng)相差無幾了，而且進(jìn)口葡萄酒在品質(zhì)和口感等方面要比國產(chǎn)的更好，性價比也較高”。

競爭者分析： 目前，國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)年產(chǎn)量達(dá)萬噸的企業(yè)已經(jīng)超過20個，而稱得上葡萄酒生產(chǎn)巨頭的企業(yè)有張裕、長城、王朝3家。據(jù)統(tǒng)計，實力雄厚的3個企業(yè)的市場占有率分別為：張裕19.35%、長城16.09%、王朝15.57％。消費者對3個品牌的熟悉程度分別為張裕73％、長城35％、王朝30%；消費者最常喝的葡萄酒品牌張裕占43％、長城占19％、王朝占15％。其中我國馳名商標(biāo)張裕葡萄酒是消費者最熟悉又最常喝的品牌。現(xiàn)在，我們對于紅酒的主要競爭者——張裕進(jìn)行一定分析。作為我國紅酒市場的龍頭，煙臺張裕集團(tuán)有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

在長年的成長、發(fā)展中，它由“做買賣”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪袌觥?，從“推銷”變成“營銷”。這兩個轉(zhuǎn)變使企業(yè)的經(jīng)營不再是單純的生產(chǎn)和推銷問題，而是以市場為導(dǎo)向的調(diào)研、決策、實施、監(jiān)控的有機(jī)結(jié)合，在滿足消費者利益的同時為企業(yè)創(chuàng)造最佳效益。在正確營銷觀念的指導(dǎo)下1997、1998連續(xù)兩年產(chǎn)銷量、銷售收入和市場占有率均高居同行業(yè)榜首；在1998全國產(chǎn)品市場競爭力調(diào)查中，榮獲消費者心目中的理想品牌、實際購買品牌和1999年購物首選品牌三項第一。

從1998年起，張裕通過一個聲勢巨大的全國性活動，為其找到了很多新生性消費者：這就是它近兩年在全國各地舉行的“中國葡萄酒文化展”。百年張裕有著深厚的文化底蘊，中西合璧的張裕在市場開拓中越來越強(qiáng)調(diào)一種文化認(rèn)同，即強(qiáng)調(diào)自己的東方個性。基于中國傳統(tǒng)文化的“中國葡萄酒文化展”，利用大量的圖片和史實，詳細(xì)介紹了中國葡萄酒2000多年的悠久歷史。在2000年張裕的營銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場，培養(yǎng)消費者，且一如既往“用心良苦”。

為了培養(yǎng)消費者，張裕著力于“溝通”。受價格因素限制，經(jīng)常性的葡萄酒消費者，主要是中高收入階層，另外，行政管理層人士也是不可忽視的主流消費群；偶爾性消費者，則以年輕人為主。張裕溝通的主要對象就是這些人，即將經(jīng)常性消費者鞏固下來，讓偶爾性消費者逐漸轉(zhuǎn)向經(jīng)常性消費者，同時開拓新的大量新生性消費者。針對不同的消費層次，它們采用了不同的溝通方式。

1、對經(jīng)常性消費者而言：張裕通過一系列目標(biāo)明確的整合傳播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化內(nèi)涵——葡萄酒的品味和格調(diào)。它們通過對經(jīng)常性消費者主要的信息來源，如高品位雜志、體育節(jié)目、酒店等，進(jìn)行“潤物細(xì)無聲”的文化滲透，提高葡萄酒在這些消費者心目中的親和力，同時通過一系列品牌策略，樹立起張裕東方紅酒經(jīng)典形象，以“傳奇品質(zhì)，百年張?！弊鳛橹黝}，也使對葡萄酒的系統(tǒng)傳播得到了較好的效果。

2、對偶爾性消費者而言：

張裕則側(cè)重于訴展葡萄酒本身的時尚色彩，通過對大眾傳媒的控制性傳播，傳達(dá)各種葡萄酒的時尚資訊，營造出一種氛圍，即把葡萄酒作為一種身份的象征進(jìn)行推廣，使其成為時尚潮流中一部分。如在報紙上開辟醒目的葡萄酒消費專欄，在電視臺黃金時間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識講座等。通過日積月累的滲透式傳播，讓消費者開始樹立這么一種心態(tài)：選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。事后的調(diào)查表明：很多消費者都受到了這種傳播的影響，并逐漸喜歡上了葡萄酒。

我們應(yīng)該對張裕的這些舉措引起思考，對于消費者而言，紅酒已經(jīng)不單單是一種飲品，它應(yīng)該是一種優(yōu)質(zhì)的生活狀態(tài)，以及某種關(guān)于生活態(tài)度的追求。

張裕的成功經(jīng)歷向我們證明，要想把握消費者需“對癥下藥”，針對不同消費者，抓住其消費心理，迎合其生活態(tài)度，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢，使產(chǎn)品與消費者的生活相融合。

產(chǎn)品營銷早已不是過去簡單的將產(chǎn)品推銷出去，它應(yīng)該是在消費者的心中建立起一定的產(chǎn)品意識，讓我們的產(chǎn)品變成一種理念，在消費者的心里生根發(fā)芽，最終形成穩(wěn)定的品牌忠誠度。

通過對張裕等主要競爭者的分析，找出它們的營銷薄弱點，已一個最佳的角度將產(chǎn)品滲透市場。具體方式在之后的網(wǎng)絡(luò)營銷等介紹中將做具體分析。

3、概念營銷：概念營銷源自于現(xiàn)代營銷適應(yīng)消費和創(chuàng)造需求的功利主義本質(zhì)，在攻城略地?fù)屨际袌龅母偁幹邪l(fā)揮著先鋒和號角作用。

1）、觀念促導(dǎo)，先聲奪人

在產(chǎn)品正式上市之前，提早進(jìn)行營銷宣傳工作。首先為消費者傳遞新的消費觀念、變化趨勢和生活標(biāo)準(zhǔn)，推出即將應(yīng)市的兩款產(chǎn)品的信息。消費者未見產(chǎn)品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費動態(tài)，了解了先進(jìn)的商品知識，這有利于形成對我們的產(chǎn)品銷售有利的產(chǎn)品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換準(zhǔn)備了顧客基礎(chǔ)。

2）、加大投資回報率

從產(chǎn)品的新、奇、美、特、便利等特征宣傳入手，適應(yīng)消費者喜新厭舊的心理，為消費者提供新的選擇及其時間上的決策余地。消費者可以在理性思考之中接受新的消費觀念，動搖原有的消費習(xí)慣，建立起新的消費傾向或心理定勢，產(chǎn)生對新產(chǎn)品的心理期待。這樣，一旦我們的產(chǎn)品上市，潛在需求很快會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買活動。這就大大縮短了新產(chǎn)品拓展市場的時間，加快了利潤回報的速度，切合了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期縮短的要求。

4、市場定位

年輕白領(lǐng)

5、營銷4P：

1、價格

通過初步定價：樂古堡（120元/瓶）和法蘭西小木屋（80元/瓶）來運行撇脂定價策略：

其一，紅酒市場較為廣闊，而紅酒的消費價格敏感度也不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高，較高的價格不會造成消費者的大量減少。

其二，高價會使需求在一定程度上減少一些，但這并不致抵消高價為我們帶來的利益。其三，我們的紅酒價格雖然稍有偏高，但在大的紅酒市場背景下以及品牌支持下單價仍然是比較低的，這樣的定價會使消費者認(rèn)為我們的產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)，加深對產(chǎn)品的好感。

2、產(chǎn)品

3、分銷

4、促銷

小知識：

紅酒的保質(zhì)期：紅葡萄酒并不是年份越老就越好。年份是表示當(dāng)年葡萄酒質(zhì)量的概念。葡萄酒在瓶中也是一個陳年的過程，葡萄酒的保存自然而然就關(guān)系到葡萄酒在瓶中陳年的質(zhì)量。葡萄酒的保存一般要注意的幾個方面是：溫度、濕度、光線和振動。我們現(xiàn)在喝的葡萄酒都是有保質(zhì)期的，其實不然，這些保質(zhì)期都是人為規(guī)定的。紅酒也有新鮮型和陳釀型之分，新鮮型一般果香濃郁，如博若萊酒當(dāng)年即可上市。陳釀型一般酒香濃郁，醇厚，最佳飲用期視不同的酒而不同，一般在5--10年之間。過了15年酒就不好喝了。

“保質(zhì)期”從字面上講就是物品能保證質(zhì)量的期限。眾所周知，葡萄酒是有生命的，好酒在其陳年的過程中也有個從年輕，到成熟，到巔峰，再到衰落的過程。原則上講，酒在其巔峰期時飲用是最理想的。然而即便是在其衰落期，酒的變化也是漸變的，且也不能絕對地說其就不能飲用了，只是其品質(zhì)不濟(jì)了，或味道不堪入口了，人們自然也就不想再飲用她了。而所謂的“變質(zhì)”，更多的時候是因為保存不當(dāng)而造成酒質(zhì)粗糙或變得酸苦有異味，或是因為發(fā)生oaky現(xiàn)象。因此，到底那個時點算是“保質(zhì)期”，是巔峰期時？還是衰落期中的某一時點？

再者，即使理論上規(guī)定，酒在從裝瓶到其要轉(zhuǎn)為衰落期時的時間是“保質(zhì)期”，要確定這個時間也是很不容易的。因為這個時間與眾多因素有關(guān)：年份, 葡萄品種，釀制工藝，產(chǎn)地，出品人，存放條件等等。雖然有一定規(guī)律可循（見前述的文章），但如果要定量的話還是很難的。其中某一個因素變化了，其結(jié)果也就會有不同，而常常這種變化的結(jié)果是要通過實際品嘗才可最終確定的，并得到一定的預(yù)見。也就是說，每支酒，不同年份，視實際情況不同而定。顯然，預(yù)先硬性的規(guī)定某支酒10年或是20年或是50年,是沒有什么意義的。試想，1900年的Chateau d'Yquem仍然完美，這個“保質(zhì)期”該如何確定呢？

當(dāng)然，如果沒有所謂“保質(zhì)期”的規(guī)定，對于葡萄酒知識相對較少的一般消費者來說確實是一個比較難于判斷和理解的問題。也為其在選擇時帶來不便。但是，如果硬性規(guī)定個“保質(zhì)期”勢必也會造成誤導(dǎo)。在法國等傳統(tǒng)葡萄酒國家,也沒有法律的規(guī)定,限定葡萄酒所謂的“保質(zhì)期”，但消費者不會有疑惑，是因為他們有相關(guān)的知識，能進(jìn)行必要的判斷?？磥恚寚死斫饷靼灼咸丫茮]法規(guī)定確切的“保質(zhì)期”，還是待讓人們了解更多的葡萄酒，掌握相關(guān)的知識。葡萄酒保存有很大的學(xué)問，一般來說干白最多可以保存20年，混合型酒可保存40年。葡萄酒的保存期要視具體情況而定，不同年份的葡萄所釀制的酒口味是不一樣的，在橡木桶內(nèi)保存的時間也不一樣。酒瓶上印的年份是指產(chǎn)酒的時間而不是裝瓶的時間，但保存的時間最為關(guān)鍵，這一點就像是廚師炒菜時掌握火候。酒廠專家們會對貯存在木桶內(nèi)的葡萄酒定期進(jìn)行品嘗，從而決定它的灌裝時間。重要的是，品酒者一旦從市場上將酒買回家就應(yīng)把盡早把它喝掉，不宜長存。最新短信息：

【香港成為亞洲最成熟葡萄酒市場】VINEXPO/IWSR全新研究報告稱,香港是亞洲最成熟的葡萄酒市場,其每年人均消費量高達(dá)5.3升,為亞洲之冠,人均葡萄酒消耗量是日本及新加坡的兩倍。其中,紅葡萄酒占據(jù)主導(dǎo)市場,占所有葡萄酒消費量的82.5%。香港的葡萄酒市場增長將更多的趨向于高端產(chǎn)品。香港是眾多葡萄酒專業(yè)人士的聚集地,同時擁有大量的精品葡萄酒銷售店,供應(yīng)貨源充足的高品質(zhì)葡萄酒,未來5年中,香港葡萄酒消費量將進(jìn)一步增長39.62%,到2016年升至476萬箱。

【太原:白酒市場低迷 紅酒銷售好于往年】記者走訪太原市場發(fā)現(xiàn),與傳統(tǒng)高端白酒近來的慘淡經(jīng)營相比,2013年太原葡萄酒市場的銷售情況卻明顯好于往年。隨著白酒“塑化劑事件”和中央?yún)栃泄?jié)約等政策的落實,人們對健康與節(jié)約的酒水消費理念日漸認(rèn)同。

【哈爾濱:無論送禮或自用 最火紅酒洋啤酒】2013年1月30日,走訪酒水市場,看到高端白酒遇冷,中低檔白酒及紅酒銷售火爆。令人意想不到的是,以地產(chǎn)啤酒為驕傲的冰城,洋啤酒呈現(xiàn)“風(fēng)景獨好”趨勢。

近幾年來,中國葡萄酒市場以年20%的速度擴(kuò)張。同時,進(jìn)口葡萄酒的增長量每年更達(dá)到了40%-50%。中國資本海外投資酒莊便成了潮流。僅在波爾多產(chǎn)區(qū),由中國投資者購買的酒莊達(dá)15家。利潤方面,以波爾多地區(qū)的10種葡萄酒參照,在過去3年,投資回報率為150%,5年回報率達(dá)到350%,10年回報率高達(dá)500%。

隨著歐洲及澳大利亞各國關(guān)于2013年葡萄酒出口報道的發(fā)布,中國市場已成為法國葡萄酒的最大出口國,未來也可能成為西班牙、德國、澳大利亞等眾多優(yōu)質(zhì)葡萄酒生產(chǎn)國的最大出口國。另外隨著大量優(yōu)質(zhì)葡萄酒涌進(jìn)中國市場,以往高高在上的葡萄酒價格也明顯松動,普遍下調(diào)20%,價格泡沫瀕臨破碎。

據(jù)統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2012年中國葡萄酒行業(yè)產(chǎn)量達(dá)13.82億升,同比增長16.9%。規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)銷售收入達(dá)438.46億元,同比增長14.39%。在天津市場中,白酒獨大的市場格局正在慢慢瓦解,紅酒的市場占有率節(jié)節(jié)攀升。業(yè)內(nèi)人士分析指出,今年內(nèi)紅酒產(chǎn)品的市場占比有望達(dá)到3成。

英敏特分析師Matthew Crabbe近日指出:“隨著收入越來越多,中國消費者們對自己獨特的欣賞品位的信心變得更強(qiáng),在選擇紅酒時也會更加大膽,不會僅僅局限于紅葡萄酒。消費者對紅酒口感多元化的需求使得非紅葡萄酒市場也開始繁榮起來,這樣也有利于拓寬紅酒市場,創(chuàng)造更多的消費機(jī)會?！?/p>

【進(jìn)口葡萄酒加速開拓中國市場 】近日隨著歐洲及澳大利亞各國2013年葡萄酒出口報道發(fā)布,中國已逐漸成為各國首要出口地。中國市場如今已成為法國葡萄酒的最大出口國,未來也可能成為西班牙、德國(請密切注意這個國家的白葡萄酒)、澳大利亞等眾多優(yōu)質(zhì)葡萄酒生產(chǎn)國的最大出口國。

第三篇：競爭者分析

在國際上，世界水晶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌是施華洛世奇（SWAROVSKI），其次就是巴卡拉（BACCARAT），位于法國的著名的奢侈品品牌。再其次就是位于瑞典的最古老的國寶級藝術(shù)水晶品牌——Kosta Boda。水晶市場三大巨頭營業(yè)額基本上壟斷了整個國外市場。

施華洛世奇創(chuàng)牌于1895年的奧地利，之所以會成為全球首屈一指的水晶品牌，完全是因為它獨特的水景設(shè)計以及擁有的精湛切割技術(shù)，其切割方式是施華洛世奇最大的賣點。

與之不同的是，巴卡拉則更加象征身份的高貴，它是法國著名的奢侈品品牌，致力于發(fā)展高品質(zhì)最具創(chuàng)意的精美手工水晶制品，其生產(chǎn)的瑰麗而顯赫的各類水晶珍品已經(jīng)遍及世界各地，成為顯赫，尊貴的代名詞。因此，國外施華洛世奇水晶與巴卡拉消費市場與消費人群吻合度不高，施華洛世奇可以橫向擴(kuò)大消費群。

瑞典的Kosta Boda（紐威）集團(tuán)是一家發(fā)展非常迅速的上市公司，擁有20余個世界知名品牌，是最古老國寶級藝術(shù)水晶品牌，瑞典國寶級品牌。珂絲塔(Kosta Boda)的水晶制品采用數(shù)百年一貫的古老技藝手工制作，采用瑞典森林密處未經(jīng)污染的優(yōu)質(zhì)水源和特選的原材料，保證了水晶制品的不含鉛，這一訴求點也與前兩個不一樣，形成了他獨特的買點。

總的來說，國外的水晶市場發(fā)展態(tài)勢良好，領(lǐng)先的水晶品牌大都以其古老的歷史，先進(jìn)而精湛的切工以及不可復(fù)制的象征奢侈與身份的名譽而獨占鰲頭，占了水晶市場份額大部分。通俗來說，國外知名水晶品牌的競爭優(yōu)勢就是他們的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強(qiáng)大的品牌、寬泛的學(xué)識、服務(wù)以及良好發(fā)展的整個概念。

中國國內(nèi)水晶市場四大企業(yè)：我國國內(nèi)最大的水晶飾品企業(yè)之一是水晶坊珠寶飾品有限公司，同時宜雅藝術(shù)品公司以精致的文字、禮品和家具用品，也成為國內(nèi)首屈一指的大型水晶制造公司。當(dāng)然最為我們所熟知的要數(shù)中國水晶大姐吳兆娥創(chuàng)辦，位于江蘇東海縣的海龍水晶了。所以對于國內(nèi)市場來說，東海水晶只有一家真正形成自己品牌的水晶企業(yè)。其他的多屬于集散形式。

水晶產(chǎn)業(yè)在我國已有十多年的發(fā)展歷史，歷程雖然不長，但是發(fā)展速度非常驚人。廣東已迅速發(fā)展到幾千家水晶企業(yè)，銷售額突破50億元人民幣；在上海的水晶一條街，短短幾個月的時間里就已有40多家水晶企業(yè)入駐；北京不久前也建成一個水晶首飾城；所以，東海水晶的市場份額越來越少……在中國國內(nèi)珠寶市場行業(yè)中，相對鉆石而言，它更便宜，而又比翡翠的顏色更豐富，因此深受時尚一族的喜愛，近年來，在各類珍寶消費市場中，水晶消費的比重也呈明顯上升趨勢。

同時，國內(nèi)水晶行業(yè)的發(fā)展也不是一帆風(fēng)順，早在2004年，由于北京商家盲目入駐水晶行業(yè)，熱氣波及全國，水晶市場空前活躍，使得這一年成為水晶年。到了2005年，由于過分膨脹，導(dǎo)致水晶市場受傷。綜合分析原因，我們可以看到在水晶市場表面繁華的背后，充斥的是步履維艱的半路出家的商戶和魚龍混雜的市場，從而導(dǎo)致整個水晶市場的受傷。所以，施華洛世奇要從中吸取教訓(xùn)，因為目前中國水晶市場還是不太穩(wěn)定，還是有以次充好，不良競爭的發(fā)生。

在全球珠寶行業(yè)里，水晶作為珠寶的一種，因其清澈透明而備受人們的親睞。國際市場上，水晶市場占珠寶行業(yè)比率不高，相對而言有其他類型珠寶，如銀和黃金制的設(shè)計師珠寶﹑鉆石，彩色珠寶，彩色半寶石等的沖擊，水晶行業(yè)需要不斷擴(kuò)充自己才能鞏固自己的市場。

第四篇：競爭者分析

競爭者分析

外來品牌占據(jù)中國市場的半壁江山

在中國市場，百事旗下的樂事薯片和寶潔旗下的品客等外來品牌占據(jù)中國薯片市場的半壁江山。

樂事薯片以其實惠的價格，專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，占據(jù)中國薯片市場的29.9%的市場份額。樂事薯片的清脆聲響，撲鼻清香，來自它全球統(tǒng)一的品質(zhì)管理。這樣美味的樂事薯片，才能令人難以抗拒！品牌策略：樂事，在09年做了全新的品牌戰(zhàn)略定位，并在全國各大媒體投放廣告。廣告中講到“不添加防腐劑，由土豆直接切片，簡單自然，這就是樂事?！毕啾纫酝脑V說口味的廣告，在戰(zhàn)略上更上一層。從品類的基本屬性上訴說，搶占消費者心智對薯片自然健康的第一認(rèn)知。但是在訴說“不添加防腐劑”時，并不能完全堵住競爭對手的嘴，其他品牌大有可能在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注其也“不添加防腐劑”，所以在品牌戰(zhàn)略層面，還是停留在“比著干”的層面，并沒達(dá)到真正“對著干”的戰(zhàn)略層面。就像百事VS可口，定位百事為新一代，反定位可口為傳統(tǒng)的舊一代，才真正的達(dá)到讓對手無法反擊的“對著干”的戰(zhàn)略定位

品客薯片以其弧形片裝，獨特罐裝，以及可口的味道和松脆的口感使其從1970年起，在短短三十年間，迅速成為風(fēng)靡全球的“美味大使”。品牌戰(zhàn)略：薯片本身獨特 而可愛的弧形設(shè)計，不僅方便入口，刺激食欲，更方便以規(guī)律的排列方式，讓最多的“薯片朋友”們聚集在一個家庭-品客圓形罐子里；漂亮的罐裝則在方便攜帶、賞心悅目的同時，保證了弧形薯片的完整和品質(zhì)的完好。不論是與朋友出外游玩，還是與家人親密相守，嚼一口品客薯片，清香脆爽，都可以創(chuàng)造愉悅輕松的心情；與朋友爭搶 最后一片品客薯片，可以體會淘氣調(diào)皮的友情；和家人品嘗最后一片品客薯片，可以享受甜蜜溫馨的親情。

民族品牌異軍突起

可比克、艾比利和好麗友

在外來品牌占據(jù)中國薯片市場半壁江山的情況下，中國的民族品牌呈現(xiàn)異軍突起的形式，可比克、艾比利和好麗友是中國的三大品牌?？杀瓤?/p>

第五篇：旅游業(yè)競爭者分析

大學(xué)生旅游業(yè)總體狀況：對于大學(xué)生的旅游業(yè)總體狀況上的調(diào)查有一下幾點：1大學(xué)生旅游的需求強(qiáng)，大學(xué)生的思維相當(dāng)活躍、精力十分充沛, 引領(lǐng)先進(jìn)文化, 他們對精神生活的需求也十分迫切,因此，旅游成了他們擴(kuò)大交際, 增長見識的重要途徑之一。根據(jù)調(diào)查顯示, 在大學(xué)生對待旅游的態(tài)度上還是積極的。2消費主體存在城鎮(zhèn)地域性3.大學(xué)生旅游市場消費水平較低4.安全問題比其他層次游客壓力更大5.大學(xué)生旅游旅游市場雜亂無章6.旅游需要層次較低。

大學(xué)生旅游業(yè)其他同行的分析：我們在調(diào)查我校的狼徒旅行社的時候發(fā)現(xiàn)：（1）狼徒的費用針對性強(qiáng)，對家庭經(jīng)濟(jì)狀況不同的學(xué)生和獨立性較強(qiáng)、可自創(chuàng)收入的大學(xué)生,對待不同。薄利多銷，降低成本, 實行薄利, 取得價格優(yōu)勢,（2）狼徒的營銷策略上，重視營銷，在學(xué)生假期前對大學(xué)生采取集中的促銷宣傳，根據(jù)大學(xué)生的收集信息的方式喜好，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，并且?guī)邮烊?，相互宣傳。?）狼徒的經(jīng)營以商信譽至上，以誠信為本，培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費群體, 以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經(jīng)歷。（4）狼徒在路線制定上，自然風(fēng)光與人文景觀為重點，根據(jù)實際的情況去制定相應(yīng)的路線，這樣路線會較合理，而且也不會產(chǎn)生不必要的費用，從而使得費用相對較低，通常都能夠吸引很多學(xué)生去參加。