第一篇：新手速成培訓方案

7天打造一枚頂級置業(yè)顧問

新手速成培訓方案

置業(yè)顧問對房地產(chǎn)開發(fā)過程的重要性不言而喻，開發(fā)商做的所有工作都只有一個目的銷售。在西南地區(qū)，房地產(chǎn)銷售基本采取坐銷的方式，對置業(yè)顧問要求很高。所以對置業(yè)顧問的培訓，是每個銷售經(jīng)理必須的工作。

很多銷售經(jīng)理夢想招聘到經(jīng)驗老道的置業(yè)顧問，快速的組建一支銷售力強勁的銷售團隊。但個人認為這樣做并不是最有利的，首先他不一定能快速融入現(xiàn)有的銷售團隊，其次你得防著他把以前的惡習帶到你的團隊里來。所以如果能在最短時間把新人培訓成你想要的置業(yè)顧問，那才是王道。

要想7天打造出一枚頂級置業(yè)顧問，在培訓之前必須有個清楚的規(guī)劃方案。新手的培訓就像是組裝一臺電腦，要選好硬件，還得配置正版軟件系統(tǒng)。

1.選機箱。（這是個前提）

如果要想快速培訓出一名能上手的置業(yè)顧問，選擇理解力強、悟性高、機靈的人，年齡23-26歲之間、大專以上文憑的應屆畢業(yè)生是最好的人選。對于這點很多人又異議，老實講置業(yè)顧問的門檻并不高，我見過一個只有初中文化的女孩子，一周就后成為置業(yè)顧問中的業(yè)績佼佼者。請注意是“初中文化”，而不是“初中文憑”?？粗械氖恰拔幕倍皇恰拔膽{”，這個之間的差異就留給我們的銷售經(jīng)理去辨別吧。

現(xiàn)在行業(yè)里一句話“先做人、再做事”，所以我們想選一個能做事的，不如先選個會做人的?！皶鋈恕辈粌H僅是他思想品德好不好，房地產(chǎn)銷售行業(yè)有區(qū)別，置業(yè)顧問就看看其有什么樣價值觀，怎么講？所謂價值觀就是他覺得重要的事，如果他覺得“銷冠”“金錢”“升職”對他很重要，對了，他應該是你可以選擇的坯子。

2.裝硬件

一、安排0.5天，認真培訓案場管理制度。

其實就是讓這些新人們明白那些是該做的，那些是不可以做的。第一步就強調制度，這是很重要的信號，這里只聽銷售經(jīng)理的，這里布置的任務必須完成。

二、安排1天，培訓房地產(chǎn)基本知識、專業(yè)術語。

對于初次接觸房地產(chǎn)行業(yè)的人，對房地產(chǎn)專業(yè)術語一無所知或者道聽途說，這次培訓時間不長，但一定得做踏實了。因為這會影響到置業(yè)顧問的專業(yè)度，還有他的自信心和優(yōu)越感，再直接點就是他以后的銷量業(yè)績。

三、安排0.5天，培訓銷售接待流程。

房地產(chǎn)銷售接待流程一般分“行銷式”和“坐銷式”?！靶袖N式”在南方城市采用得較多，也叫“臺灣銷售方式”，一般分為九大步驟：開場白、沙盤、戶型看現(xiàn)場、談判、三板斧（保值、升值、入市良機）、逼定?！白N式”則較簡化直接，沙盤、戶型看現(xiàn)場、預算、逼定等。其二者區(qū)別較明顯的是臺式銷售中銷售秘書參與開場白等引導流程。讓新人們有一個整體宏觀的認識銷售接待流程，為下面的培訓引線。

四、安排1.5天，培訓項目經(jīng)濟數(shù)據(jù)。

其中包括項目所在區(qū)域情況、開發(fā)商設計單位等開發(fā)機構情況、項目具體的數(shù)據(jù)（占地、規(guī)劃理念、綠化、消防規(guī)劃、建筑規(guī)劃、人文規(guī)劃、物業(yè)等待）。這些內容是需要強行記憶的，也是鞏固第二步知識的很好的途徑。了解產(chǎn)品很重要。

五、安排0.5天，引導編制區(qū)域和項目沙盤講解說辭。

在前面已經(jīng)培訓了基礎知識、銷售流程、項目參數(shù)，引導新人編寫項目沙盤說辭已經(jīng)時機成熟了，這也是對前面知識掌握的考察和鞏固，新人編寫的項目說

辭，足以體現(xiàn)出新人的接受和理解能力。

六、安排0.5天，編制戶型講解說辭和制定看房路線。

一般流程，客戶了解完項目整體情況，接下來就會關注到他感興趣的具體戶型和產(chǎn)品上，戶型講解和看房方法是整個成交中最重要的環(huán)節(jié)，也是客戶流失最高的環(huán)節(jié)。

七、安排0.5天，培訓價格預算和貸款知識。

當客戶看中一套房源的時候，置業(yè)顧問就給他做的購房預算、讓他了解購買流程、消除對銀行貸款的疑慮等工作，這個環(huán)節(jié)是了解客戶真實需求和購買意向的最好的時機，必須相當重視。

八、安排1天，區(qū)域市場調研。

置業(yè)顧問不僅要把自己項目產(chǎn)品介紹給客戶，勾引起他最強的購買沖動，還有個必須的工作，就是幫助客戶對比并放棄其他項目產(chǎn)品，即是找出不適合他的原因。市場調查是必須要做的過程，也就是俗稱的“采盤”采集競爭樓盤的信息，做的知己知彼。

九、安排0.5天，培訓日常手續(xù)流程。

這一步就純粹是為了置業(yè)顧問正式上崗而培訓的內容了，一個好的銷售團隊必須有一套統(tǒng)一完整的手續(xù)流程，這樣可使整個團隊工作高效、專業(yè)、零失誤。

十、安排0.5天，培訓價格談判和逼定技巧。

這項培訓必須要做，但更是一個長期培訓的內容。培訓的效果跟置業(yè)顧問對“銷售”的理解認識程度有關系了。讓置業(yè)顧問有“價格談判和逼定”的意識，他會做好前面所有銷售流程，做足前面的“戲”、賣好前面的“關”，那么成交就異常輕松了。

3.軟件導入

銷售經(jīng)理對置業(yè)顧問的培訓是一個長期而系統(tǒng)的工作，必須附注十分的心思。新人比成白紙，在上面作畫會很容易成就良品佳作，但取決于畫師的功力和他全心全意的創(chuàng)作。

當一個新人經(jīng)過上面一些集中密集的培訓，對行業(yè)有了基礎的了解和認識，有可能他已經(jīng)成交輕松容易，手續(xù)也得心應手了，但他的業(yè)績很難保持穩(wěn)定，原因在于他們思維局限，心態(tài)波動。

教會他“思維開拓”“心態(tài)調整”是培訓終極目標。

如果能通過培訓讓一個新人把上面講的硬件、軟件都掌握，新人們會有“醍醐灌頂”的境界，銷售經(jīng)理們就不僅培訓處了一個“銷售冠軍”，更是成就了一個“處世能手”。具有培訓本人都寫了系列的方案，希望能供參考。

第二篇：《三國志12》新手速成攻略

三國志12 玩家設想內容：特技篇 三國志12戰(zhàn)法篇：

1、火箭： 威力改為普通射擊*1.5倍，相對來說比前幾代的設點要實用些

2、連射： 連續(xù)三次向敵軍射擊，會弩兵特技的武將傷害力增加

3、散射：向周圍三格內敵軍逐一射擊

4、齊射：不同于三國志8的齊射，它的作用是引導周圍的友軍對指定敵軍共同射擊，有點象三國志5的一齊

3、劍陣： 步兵終極技能，威力*2.5，成功可使敵軍恐慌

4、沖陣： 騎兵終極技能，威力*2.5，成功可使敵軍恐慌

5、箭陣： 弩兵終極技能，威力*2.5，成功可使敵軍恐慌

6、突擊：威力*1.5，敵軍士氣降1

7、背擊：威力*2 從敵人背后偷襲，只能在森林使用，敵軍士氣降1

8、牽制：威力*1.2，對手移動力在下回合減少

9、奇襲：威力*1，只能在森林使用，成功可是敵人混亂，但是智力比對方低則沒有用

10、共殺：引導周圍的友軍對指定敵軍進行普通攻擊，有點象三國志5的一齊

11、奮發(fā)，作用和三國志5一樣，被包圍的時候使用，攻擊周圍所有敵軍

12、陷阱：適用于山地，樹林中，降低敵軍士氣

13、亂水：適用于水中，傷害周圍三格內敵軍

14、混亂：跟以前的游戲一樣，但是智力比對方低則沒有用

15、內杠：跟以前的游戲一樣，但是智力比對方低則沒有用

16、落石：我方在山地，或者敵軍緊靠我軍或我軍守城城下時使用，殺傷敵士兵，降低敵軍士氣。

17、空城計：使用后城內的部隊會暫時消失，當敵軍沖進來的時候會損失大量部隊，然后被趕出城去。

我朋友在測試的時候經(jīng)常遇到這種情況，電腦對玩家使用空城計，玩家明知道城里有人，但是為了趕時間攻占城池不得不沖進去，這是很郁悶又很好玩的設定

18、連環(huán)：當幾支敵軍在水中挨在一起時，對其中一支部隊施用，而與其相鄰的所有敵軍動彈不得。但無殺傷力。

19、水攻：相當于水中的一齊，引導周圍的友軍對指定敵軍進行普通攻擊，只能在水中使用

20、火燒連營：適用于平原和樹林中挨在一起的敵軍，對其中任一支部隊施用，則所有部隊都遭殺傷。威力巨大，類似于三國中的“火燒連營”

21、兵種特技：步兵，騎兵，會兵種技能的武將相應兵種攻防增加0.4

22、烈火，跟以前的游戲一樣，但是智力比對方低則沒有用

23、大喝，能讓敵軍恐慌

24、鼓舞，增加本部隊士氣

三國志12設定：戰(zhàn)斗使用的效果與武將的性格有關

三國志12武將個性特技篇

三國志12繼承三國志11的設定，每個武將都有自己的稱號，具體名稱我不記得了

1、呂布：（1）使用突擊有優(yōu)勢，呂布的突擊有恐慌的效果，恐慌的幾率取決于雙方的武力差。當敵方的非箭系戰(zhàn)術失敗時，有50%的幾率用突擊反擊敵軍。反擊的戰(zhàn)法不消耗點數(shù)

（2）能使用特殊計“四面突擊”，即對臨近的敵軍逐一用突擊攻擊。消耗點數(shù)35(3)帶領弩兵有優(yōu)勢，弩兵射擊=0.6+0.4

2、關羽：（1）部隊攻擊力隨著移動格數(shù)而增加，類似于英雄無敵的騎士技能，但是傷害力不會超過原來的2倍（2）使用奮發(fā)所受傷害力減半

4、張飛：使用突擊有優(yōu)勢，突擊前先大喝一聲（有一定的幾率讓敵軍恐慌），然后再用突擊攻擊敵軍（組合計）。

5、趙云：（1）使用背擊有優(yōu)勢，背擊前先鼓舞一下（2）當被敵軍包圍時，士氣增加20

6、太史慈：(1)使用連射有優(yōu)勢，比其他人多一次射擊 2)當被敵軍包圍時，士氣增加10

7、黃忠：(1)使用箭陣有優(yōu)勢，箭陣消耗點數(shù)減少10(2)受到弓箭攻擊時，會有50%的幾率用箭陣反擊敵人

8、馬超：使用奮發(fā)有優(yōu)勢，自身所受傷害減半，并且每使用一次奮發(fā)士氣加1

9、曹操（奸雄）：用普通攻擊時不受反擊

10、夏侯敦（獨眼）：(1)對箭術攻擊的傷害減少1/3（2）回射

11、許諸：使用突擊有優(yōu)勢，受到非箭系攻擊時，會有50%的幾率用突擊反擊敵人

12、典韋：使用奮發(fā)有優(yōu)勢，使用前先大喝一聲（組合計）

13、張遼：使用牽制有優(yōu)勢，威力*1.5

14、徐晃：使用劍陣有優(yōu)勢,消耗點數(shù)減少10

15、夏侯淵：使用齊射有優(yōu)勢，消耗點數(shù)減少10，受到弓箭攻擊時，會有50%的幾率用弓箭反擊敵人

16、周瑜：（1）使用烈火有優(yōu)勢，消耗點數(shù)減少10（2）使用亂水有優(yōu)勢，攻擊范圍加1（3)對亂水免疫

17、甘寧：使用劍陣有優(yōu)勢，消耗點數(shù)減少10 使用水攻有優(yōu)勢，威力增加

18、陸遜：(1)使用火燒連營有優(yōu)勢，100·成功(2)使用奇襲有優(yōu)勢，消耗點數(shù)減少10

19、孫策：使用突擊有優(yōu)勢，突擊前先來一次大喝 20、呂蒙：(1)使用奇襲有優(yōu)勢，消耗點數(shù)減少10

21、司馬懿：(1)使用突擊有優(yōu)勢，突擊前先來一次混亂（組合計），當敵方的非箭系戰(zhàn)術失敗時，有50%的幾率用突擊反擊敵軍。反擊的戰(zhàn)法不消耗點數(shù)(2)使用內訌必定成功

(3)使用背擊有優(yōu)勢，背擊前先來一次混亂（組合計）

22、諸葛亮：（1）使用空城計必定成功（2）使用烈火必定成功

（3）對火免疫，不會被火燒傷

（4）使用突擊有優(yōu)勢，突擊前先來個混亂，再突擊敵人（組合計）（5）使用混亂、挑撥有優(yōu)勢，成功率增加

23、蔡冒：使用激流有優(yōu)勢，激流耗點數(shù)為40

24、龐統(tǒng)： 使用連環(huán)計必定成功

25、賈詡： 使用奇襲必定成功

26、姜維： 使用背擊，牽制有優(yōu)勢，消耗點數(shù)減少10

27、鄧艾： 使用背擊，牽制有優(yōu)勢，威力*1。2 28 徐庶：使用烈火有優(yōu)勢，成功率+10%

29、陳宮：使用火箭有優(yōu)勢，100%成功

30、郭嘉：使用連射有優(yōu)勢，使用前先來個混亂（組合計）

31、顏良、文丑：使用突擊有優(yōu)勢，威力*1。2，消耗點數(shù)減少10，當敵方的非箭系戰(zhàn)術失敗時，有30%的幾率用突擊反擊敵軍。反擊的戰(zhàn)法不消耗點數(shù) 32、劉備： 使用共殺有優(yōu)勢，使用前先鼓舞一下（組合計）

《三國志12》新手速成攻略

①內政建設

游俠新人攻略帖子里總說三12的內政是無腦、被簡化的，但事實真的是這樣嗎？下一個部分我說到這個問題，我先來說城市的建設。對于游俠精華索引里的帖子，我只借鑒引用了喵咪咪的前期種田派。實際上我沒玩過三11之前版本，我是從三11開始玩的。三12的傷兵和糧草系統(tǒng)是比較奇葩的，玩著玩著你就發(fā)現(xiàn)兵力越來越多，糧草也越來也多。憑借的S/L打法，我?guī)缀鯖]有打過一次敗仗，我會時刻注意敵勢力發(fā)展的動向，如果在開發(fā)“絕道之策”我就會開始運輸和補充兵力。糧草也是源源不斷，我要用的秘策也就只有求財（獻策提升全忠誠）、用眾（獻策補滿全傷兵）、絕道、鼓舞以及無策。綜上所述，我的內政建設，如果前期不管你在有無特性的城市，1計略、1求人、1兵營，巡查看你守不守得住，其余全市場、兵營升到3，有錢市場全滿。之后慢慢勢力擴大，第一座大城市里放倆研究，4兵營就夠了，其余全巡查，因為⑴名聲的作用很大，包括求財效果，挖人成功率等等。⑵因為相關屬性是武力，所以有利于方便研究，不用在前線調人回來；農(nóng)田城市放1/3農(nóng)田就好；市場城市和普通城市就全丟市場，刷刷的攢數(shù)字發(fā)展科技、秘策和升級建筑。而前線城市，如果是大城市在前線，4兵營先造好，計略和求人，有俘虜?shù)呐涎膊?。其他類型城?兵營就行了。發(fā)展到后方參照前面。②人員配備

現(xiàn)在我來回答前面提到的問題，內政真的簡化了嗎？其實不然，每個武將擁有各自的技能、戰(zhàn)法還有戰(zhàn)法。你需要合理的分配每個武將到各個城市，有前線守城發(fā)展（優(yōu)良4圍，帶軍師或鬼謀或強戰(zhàn)法），有后方純發(fā)展（一般是2線武將，練兵、市場、農(nóng)業(yè)、名聲），這里要說說我收人的方法，4圍中一項上了80的才要，70+帶市場、農(nóng)業(yè)、名聲的我要。把這些2線武將分配好，優(yōu)先分配到特性特性城市（有點廢話了）如果農(nóng)田滿了就拉到市場。③軍事戰(zhàn)爭

提到三12的戰(zhàn)爭系統(tǒng)啊，TMD我就不想再吐槽了，我買不起正版玩對戰(zhàn)，只能跟一群低AI的電腦弄過家家，雖然已經(jīng)是上級了，但AI還是低到爆，對戰(zhàn)的玩家就別來噴我了，我就一買不起正版的矮矬窮。廢話少說，守城最好是弓兵，大家都知道哈，城墻上戰(zhàn)一撮，射破壞高的，完了射槍兵，在守城戰(zhàn)里，如果城門破了，我覺得槍兵在這里就能起最大的最用，特別是帶一加防御戰(zhàn)法的，頂?shù)角懊?，后面弓兵輪射，敵人跑了就可以嘗試著進攻；而騎兵在守城的作用，就是出城不停占據(jù)點，或者去包夾攻城部隊，首滅弓兵，如果配合得當，幾乎沒多大損失，還能抓將。而在攻城戰(zhàn)，最強勢就是公認的騎兵+弓兵的情侶組合了，騎兵高機動占據(jù)點，在沒有沖車的前期頂火力，弓兵在敵方有大殺傷力弓兵的情況下可以考慮先射守城弓兵（比如遠猛射這些大殺器），因為是射城墻上，所以傷害懲罰會讓你降低1/3的攻擊力，不過作用也是挺大的。

將三12分為這三大部分，就是我的理解，小小的提一下戰(zhàn)法，其實全戰(zhàn)法之類的技能其實并不是那么可怕，那么的強勢的，騎克弓克槍克騎，用來全戰(zhàn)法最大的最用無非是有了豪杰，如果對方也有豪杰或者被克制的情況，無異于是對爆的狀態(tài)，合理操作好每個兵種，才是克敵制勝的關鍵。真正在大規(guī)模戰(zhàn)斗中有實用的，我想應該就是直接傷害大于減益BUFF等于增益BUFF。

第三篇：《三國志12》新手速成攻略

《三國志12》新手速成攻略

題外話：上級的AI難度真是太坑爹了，曹操部隊從通關進攻我成都，我仗著3座城墻的天險，在進攻方有沖車的情況下李嚴(大打擊)、嚴顏(老當益壯)二人各領5000人擊退了曹操3W軍隊。除了敵將有大打擊對二人造成傷害外，摸都不摸我城墻上的人。

好的，回到話題，總的來說，我將三12分為三個板塊，我一一來說。

①內政建設

游俠新人攻略帖子里總說三12的內政是無腦、被簡化的，但事實真的是這樣嗎？下一個部分我說到這個問題，我先來說城市的建設。對于游俠精華索引里的帖子，我只借鑒引用了喵咪咪的前期種田派。實際上我沒玩過三11之前版本，我是從三11開始玩的。三12的傷兵和糧草系統(tǒng)是比較奇葩的，玩著玩著你就發(fā)現(xiàn)兵力越來越多，糧草也越來也多。憑借的S/L打法，我?guī)缀鯖]有打過一次敗仗，我會時刻注意敵勢力發(fā)展的動向，如果在開發(fā)“絕道之策”我就會開始運輸和補充兵力。糧草也是源源不斷，我要用的秘策也就只有求財（獻策提升全忠誠）、用眾（獻策補滿全傷兵）、絕道、鼓舞以及無策。

綜上所述，我的內政建設，如果前期不管你在有無特性的城市，1計略、1求人、1兵營，巡查看你守不守得住，其余全市場、兵營升到3，有錢市場全滿。之后慢慢勢力擴大，第一座大城市里放倆研究，4兵營就夠了，其余全巡查，因為⑴名聲的作用很大，包括求財效果，挖人成功率等等。⑵因為相關屬性是武力，所以有利于方便研究，不用在前線調人回來；農(nóng)田城市放1/3農(nóng)田就好；市場城市和普通城市就全丟市場，刷刷的攢數(shù)字發(fā)展科技、秘策和升級建筑。而前線城市，如果是大城市在前線，4兵營先造好，計略和求人，有俘虜?shù)呐涎膊?。其他類型城?兵營就行了。發(fā)展到后方參照前面。②人員配備

現(xiàn)在我來回答前面提到的問題，內政真的簡化了嗎？其實不然，每個武將擁有各自的技能、戰(zhàn)法還有戰(zhàn)法。你需要合理的分配每個武將到各個城市，有前線守城發(fā)展（優(yōu)良4圍，帶軍師或鬼謀或強戰(zhàn)法），有后方純發(fā)展（一般是2線武將，練兵、市場、農(nóng)業(yè)、名聲），這里要說說我收人的方法，4圍中一項上了80的才要，70+帶市場、農(nóng)業(yè)、名聲的我要。把這些2線武將分配好，優(yōu)先分配到特性特性城市（有點廢話了）如果農(nóng)田滿了就拉到市場。

③軍事戰(zhàn)爭

提到三12的戰(zhàn)爭系統(tǒng)啊，TMD我就不想再吐槽了，我買不起正版玩對戰(zhàn)，只能跟一群低AI的電腦弄過家家，雖然已經(jīng)是上級了，但AI還是低到爆，對戰(zhàn)的玩家就別來噴我了，我就一買不起正版的矮矬窮。廢話少說，守城最好是弓兵，大家都知道哈，城墻上戰(zhàn)一撮，射破壞高的，完了射槍兵，在守城戰(zhàn)里，如果城門破了，我覺得槍兵在這里就能起最大的最用，特別是帶一加防御戰(zhàn)法的，頂?shù)角懊?，后面弓兵輪射，敵人跑了就可以嘗試著進攻；而騎兵在守城的作用，就是出城不停占據(jù)點，或者去包夾攻城部隊，首滅弓兵，如果配合得當，幾乎沒多大損失，還能抓將。而在攻城戰(zhàn)，最強勢就是公認的騎兵+弓兵的情侶組合了，騎兵高機動占據(jù)點，在沒有沖車的前期頂火力，弓兵在敵方有大殺傷力弓兵的情況下可以考慮先射守

城弓兵（比如遠猛射這些大殺器），因為是射城墻上，所以傷害懲罰會讓你降低1/3的攻擊力，不過作用也是挺大的。

將三12分為這三大部分，就是我的理解，小小的提一下戰(zhàn)法，其實全戰(zhàn)法之類的技能其實并不是那么可怕，那么的強勢的，騎克弓克槍克騎，用來全戰(zhàn)法最大的最用無非是有了豪杰，如果對方也有豪杰或者被克制的情況，無異于是對爆的狀態(tài)，合理操作好每個兵種，才是克敵制勝的關鍵。真正在大規(guī)模戰(zhàn)斗中有實用的，我想應該就是直接傷害大于減益BUFF等于增益BUFF。

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第四篇：新手學游泳速成要領口訣

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新手學游泳速成要領口訣

一、熟悉水性的教學口訣：

1.水中行走練習：手扶池邊慢慢走，腳底踩穩(wěn)身要正，身體還要略前傾，前進后退再轉身。

2.頭浸水憋氣練習：雙手扶池邊，嘴巴來吸氣，幔慢把頭低，水中輕吐氣，吐完再出水，切忌用鼻吸。

3.抱膝浮體：嘴巴吸氣把頭低，含胸抱膝身團緊，水中漂浮似冬瓜，兩腳踩穩(wěn)再抬頭。

4.蹬底滑行：兩腳站穩(wěn)手前伸，嘴巴吸氣先底頭，兩腳用力蹬池底，上體前傾身漂浮，兩腿并攏腹部收，身似艦艇向前沖。

5.蹬壁滑行：一手扶壁一手伸，單腳站立一腿收，先吸氣來后收腿，上體前傾要低頭，兩腳同時蹬池壁，身體流線浮水面，手臂夾緊向前滑。

二、蛙泳教學口訣：

1.腿部動作教學口訣：邊收邊分慢收腿，兩腳外翻對準水，向后弧型蹬夾水，向后弧形蹬夾水，兩腿并攏漂一會。

2.手臂動作教學口訣：兩臂前伸要放松，五指并攏掌朝下，劃水開始臂內旋，手腕稍勾抱住水，向外向下和向后，劃至肩前快內夾，掌心相對收額前，迅速向前把臂伸。

3.上下肢配合教學口訣：劃水腿不動，收手再收腿，先伸手臂后蹬腿，臂腿伸直漂一會。

三、自由泳教學口訣：

1.腿部動作教學口訣：身體俯臥成直線，手抓浮板臂前伸，兩腿并攏繃腳尖，上下交替來打水，大腿發(fā)力帶小腿，小腿和腳鞭狀打，動作連貫有節(jié)奏，減少阻力向前進。

2.手臂動作教學口訣：身體俯臥似狗刨，兩臂輪流來劃水，入水前伸再刨水，屈肘抱水胸前劃，劃至肩下再推水，推至大腿臂伸直，劃水路線呈“S”，先慢中快后加速。

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3.上下肢配合教學口訣：身體呈俯臥，頭部要放平，兩臂輪流劃，兩腿交替打，形狀象爬行，故而稱爬行，換氣要轉頭，臂腿不停頓，協(xié)調配合好，6比2比1。

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第五篇：新手站長學習SEO速成高手[定稿]

新手站長學習SEO速成高手率先你要對于SEO做個周全的體味，曉得了SEO所網(wǎng)羅的80%之上的底細，那樣才初步分化自己的名目。SEO的底細網(wǎng)羅成績成績、關鍵字密度、刻畫、反向鏈接、原作品品、一直復舊的牽動器、時間、域名等，當你對于該署有了一度周全的體味后，那樣你的一度名目進去，你就會初步取舍關鍵字、分復合作對于手、檢查日搜尋量等;然后籌謀網(wǎng)站的框架與構造。正在該署進程中，對于SEO的基礎是很是主要的，當你可以死記硬背正在心，做一步可以悟出周全的時刻，那樣你某個時刻才初步選名目，做網(wǎng)站是最好的，切勿踏實。從初步到支出你起碼要有兩個月的準備時辰，SEO是一度悠久的進程，后面辦好了，前面就斗勁隨便了。SEO是一度主動的進程，只要后期自己的全力，才會有前期源源沒有竭的支出，千萬當你把第一站辦好的時刻，你某個時刻就會決議決議決心滿滿，壯志游移地初步制造自己的其它網(wǎng)站，那時刻你曾經(jīng)沒有再是一度老手了，起碼你對于SEO的一度景象有了一度很深的熟諳，因為某個時刻你便能夠鋪開手好好地做。

簡單小半地說老手站長請你花一個月或者許更長的時辰來學習，中心操作一些博客(收費的)檢驗檢驗一下，做一下理論。當你看到我這里的隨意一度動詞你都能很好的曉得其寄義與事理和獨霸，那樣某個時刻你能夠初步好好的籌謀你的網(wǎng)站與構造，正在匹面劈臉的時刻，若是你有時候，那樣就少量的復舊你的形式吧，千萬某個形式正在某個時刻你曾經(jīng)真相大白了要原創(chuàng)的，要百度或者許搜尋引擎沒有收錄的，當你的網(wǎng)站快照天天復舊的時刻正在20-30天的一度進程你能夠一路做外鏈了，也就是把底本做形式的一全體時辰拿來發(fā)外鏈。對于予中心倍增詳細的獨霸進程請自己一度個去學習。已經(jīng)有一度剛剛剛剛學會SEO，正好有一度伴侶想讓他優(yōu)化個站，可是他開的價是他伴侶所能接受的兩倍，而最初沒有拍板，他的伴侶讓外人去做了，效用是外人誰人站千萬沒有賺好多很多好多若干錢，但前面通過進程他接了很我的大單。某個看似很淺顯的案例，可是給咱們的啟示是很大的，外人剛剛初步之因為沒編制輸入那樣多，那是他感應感染某個危險很大，可是若是你能幫渡過本次的危險，那樣你們就將成做伴侶，以至變化合作火伴。總之SEO的路上尋找合作火伴最好的編制就是通過進程你的輔佐而讓外人一路順利。編制是：通知外人你會某個機器，沒有資金的你大可收費去支援些，環(huán)境是他有全力斗爭的心，感應感染危險大的，你無妨站正在他的立場給他個計劃，逐漸的，隨時辰的消逝，你也會有一批很是忠誠的合作火伴。

若是你對于SEO沒有任何的體味，對于SEO的知識一律沒有知，那樣請仔細看完本篇的形式。后面說過SEO學習說簡單很是的簡單，它沒有過就是形式與反向鏈接，可是正在事實的進程中往往巨匠會碰著那樣或者這樣的成績成績，然后要把一度網(wǎng)站的權重晉升需求很長的時辰，此刻泉州SEO站長就把中國油畫網(wǎng)：兩個月內關鍵字如數(shù)進首頁的經(jīng)歷分享下。沒有管處置哪個事業(yè)，我感應感染人脈是貧窶沒有了的，千萬互聯(lián)網(wǎng)絡再若何盛行也是如此，正在SEO的路上，非論是此刻學會了，還是事先沒有學會，若是你沒有多少個一路斗爭的人，那樣只能說你太失利了。正在往后你會碰著各類各樣的成績成績，而這時你獨一能做的就是自己去面臨，因為你泛泛沒有給外人任何的收入，而你相隔某個事業(yè)的話，你更是從零的初步。你感受你此刻教點手藝是虧了自己嗎?你感應感染你一小我能夠把一切的手藝都學會嗎?哪天SEO曾經(jīng)沒有復具有時你又將若何樣?因為正在SEO的路上，對于予踴躍而斗爭的人咱們該當賜與注定的指導，讓他們少走點彎道，而對于予沒有懂的人，咱們剛剛初步也應賜與恰當下降些自己的身份，當他真相大白了，賺到了，再得算作些行進外人也是能接受的，或者許這時外人會把自己的一些感應感染和簡歷跟你說也未嘗沒有，那樣你起碼也可以正在相近而沒有沒有異的路少走些彎道

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