第一篇：競價新手培訓(xùn)第二階段考核

百度競價新手培訓(xùn)第二階段考核

之創(chuàng)意階段考核（王盟娟）

1.搜狗推廣中，本科室在推廣市場的競爭對手主要有幾家？

2.競爭對手的大病種主推的技術(shù)療法分別是什么？

3.和XXX醫(yī)院對比，我們醫(yī)院的技術(shù)包裝有什么優(yōu)劣勢？

4.轉(zhuǎn)化率高的詞有哪幾類？排名策略是怎樣的？

5.調(diào)價的注意事項有哪些？

6.接觸競價的這段時間以來，對競價有什么想法？

第二篇：競價培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn)總結(jié)

剛剛接觸競價時，我總覺得迷迷糊糊的，不知道從哪里入手，甚至說一竅不通，不知道從哪里入手，也不知道該先學(xué)什么，不知道百度競價有什么用，為什么要做競價，做競價的目的到底是什么，后來慢慢的覺得競價也就只是加加刪除關(guān)鍵詞、調(diào)調(diào)價錢、否詞就可以了。后來經(jīng)過不斷的接觸與學(xué)習(xí)，我漸漸的知道了其實一個網(wǎng)站的內(nèi)容、關(guān)鍵詞的價格、關(guān)鍵詞的創(chuàng)意、關(guān)鍵詞的飄紅、匹配方式等等，這些東西其實都有很大的關(guān)聯(lián)，比如加價其實也不是盲目的去加，你要同時的去關(guān)注SWT的轉(zhuǎn)化開判斷出哪些詞花錢花的值得，哪些詞不值得去花這些錢，而且關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、文章都是有很大關(guān)系的，好比一篇好的文章，可你的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意不夠吸引患者的點擊的話那也白搭，同時而當(dāng)你的關(guān)鍵詞與創(chuàng)意都吸引了患者的點擊的話，里面的文章如果與關(guān)鍵詞、創(chuàng)意不搭邊的話，那得到的也只會是秒退結(jié)果。

當(dāng)你學(xué)競價的同時你要必須去了解七大點

1、你所負(fù)責(zé)的項目是什么科室、病種（病種的主次要分明）。這樣才不會盲目的去加詞，至少你應(yīng)該了解你要推廣的病種不是么。

2、了解你主推的專家，別忘了給專家進行包裝哦。

3、科室的治療方案以及原理，至少這個病要用什么治療去只為什么有什么優(yōu)勢在文章體現(xiàn)出來吸引患者。

4、醫(yī)院的性質(zhì)，盡量往公立醫(yī)院靠、新農(nóng)合、醫(yī)保、某某基金會等

5、醫(yī)院的宣傳方案，如網(wǎng)站優(yōu)化、外推優(yōu)化、競價推廣詞的篩選（篩選吸引患者與可開發(fā)病種能產(chǎn)生效果的重視病種多關(guān)注）---創(chuàng)意---編輯---著陸頁---文章專題---關(guān)鍵詞質(zhì)量度（質(zhì)量度與排名點擊有相關(guān)關(guān)系）等等宣傳方案（網(wǎng)站文章不要寫的太詳細(xì)點到為止即可，盡量吸引患者點擊SWT咨詢）

6、醫(yī)院的收費情況，優(yōu)惠活動什么的

7、就診指南，告訴患者對的地址，別讓患者走丟了。

指定下次的計劃。

數(shù)據(jù)的分析：消費 展現(xiàn) 點擊，點擊率，質(zhì)量 排名 創(chuàng)意穩(wěn)定性，可開發(fā)性 及 文章的排版：癥狀病因---危害---治療技術(shù)---專家推薦---費用解說---品牌專家---就診指南。

競價必備知識

1、醫(yī)院買點（專家、公立、民營、醫(yī)保/新農(nóng)合/救助基金、非盈利性（醫(yī)保）地址、電話、合作單位。

2、醫(yī)院定位。

3、醫(yī)院收費（醫(yī)保、新農(nóng)合、援助）

4、科室病種。

5、技術(shù)賣點。

6、品牌包裝。

7、醫(yī)療市場（對自己威脅最大的對手與對自己競爭最大的對手，本地區(qū)幾家醫(yī)院（公立或民營）專家、對手治療技術(shù)賣點、最近的推廣方向，盡可能了解對手信息）

8、關(guān)鍵詞跟蹤（競價后臺點擊---消費、轉(zhuǎn)化SWT）

9、關(guān)注SWT對話、預(yù)約、導(dǎo)診等

第三篇：第二階段培訓(xùn)小結(jié)

第二階段培訓(xùn)小結(jié)

2013年10底，正是丹桂飄香的金秋季節(jié)，我和學(xué)校的兩名教師再次踏上了赴上海學(xué)習(xí)之旅。

再次走進上海進才實驗小學(xué)，一種親切感油然而生。和藹的趙國弟校長，敬業(yè)的教師隊伍，豐富的校園生活，絲毫沒有忙亂之感，一切都那么的井然有序，透著一股勃勃生機。這次來恰逢貴校迎接市級督評工作及滇晥滬校際教研活動，在參與的過程中，我體驗著，思考著，也收獲著。

一、我們應(yīng)追求什么樣的教育

人格培養(yǎng)是教育之本。進才實驗小學(xué)的養(yǎng)成教育十分成功。學(xué)生對師長有禮貌，言行優(yōu)雅，學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。究竟什么樣的教育才是我們追求的？趙校長在他的辦學(xué)理念里提出獨特的見解：為學(xué)生的卓越發(fā)展服務(wù)。教育的本質(zhì)不是追求教學(xué)質(zhì)量，它應(yīng)是為學(xué)生的發(fā)展提供一種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，學(xué)校、教師，包括家長、社會的努力就是為了學(xué)生的發(fā)展。趙校長的一番話讓我深受啟發(fā)，在他的身上我看到了真正做教育人的內(nèi)涵與魅力?；匦Ｉ钏荚S久，我為自己的學(xué)校定下了辦學(xué)理念：為孩子創(chuàng)造適合的教育。我想奔著這個目標(biāo)前進，我們才能尋找到教育的真正意義。

二、怎樣促進教師的專業(yè)化發(fā)展

專業(yè)化是教師成長的必由之路。在進才實驗小學(xué)聆聽了幾節(jié)省際交流課，其中有科學(xué)課、英語課、音樂課等，帶給我們最深的感觸就是：教師發(fā)展需要專業(yè)化。只有專業(yè)化的教師才能讓課堂更精彩，學(xué)生更出彩。反觀我們的教師，一個人教二至四門學(xué)科，光備課、改作業(yè)就需要許多時間，哪有那么多精力去鉆研，去細(xì)化？教師教的累，學(xué)生學(xué)的少。在我校師資力量嚴(yán)重短缺的情況下，怎樣促進教師的專業(yè)化發(fā)展是擺在面前的一個大問題。

三、如何打造校園特色

行走在進才實驗小學(xué)的校園，布局層次分明，苗木錯落有致，文化隨處顯現(xiàn)。學(xué)校善于挖掘民族傳統(tǒng)文化的精華，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》等國學(xué)經(jīng)典，并使之踐行于學(xué)生的日常規(guī)范中，體現(xiàn)了自己鮮明的特色。

二、而我校是一所新建的小學(xué)，辦學(xué)歷史短，文化底蘊薄，如何打造本土特色，形成自己的亮點，這是我和全體明德人共同追求的目標(biāo)。

上海之行暫告一段落，但追求理想的腳步并未停止，我將思考著一路前行。

第四篇：新手速成培訓(xùn)方案

7天打造一枚頂級置業(yè)顧問

新手速成培訓(xùn)方案

置業(yè)顧問對房地產(chǎn)開發(fā)過程的重要性不言而喻，開發(fā)商做的所有工作都只有一個目的銷售。在西南地區(qū)，房地產(chǎn)銷售基本采取坐銷的方式，對置業(yè)顧問要求很高。所以對置業(yè)顧問的培訓(xùn)，是每個銷售經(jīng)理必須的工作。

很多銷售經(jīng)理夢想招聘到經(jīng)驗老道的置業(yè)顧問，快速的組建一支銷售力強勁的銷售團隊。但個人認(rèn)為這樣做并不是最有利的，首先他不一定能快速融入現(xiàn)有的銷售團隊，其次你得防著他把以前的惡習(xí)帶到你的團隊里來。所以如果能在最短時間把新人培訓(xùn)成你想要的置業(yè)顧問，那才是王道。

要想7天打造出一枚頂級置業(yè)顧問，在培訓(xùn)之前必須有個清楚的規(guī)劃方案。新手的培訓(xùn)就像是組裝一臺電腦，要選好硬件，還得配置正版軟件系統(tǒng)。

1.選機箱。（這是個前提）

如果要想快速培訓(xùn)出一名能上手的置業(yè)顧問，選擇理解力強、悟性高、機靈的人，年齡23-26歲之間、大專以上文憑的應(yīng)屆畢業(yè)生是最好的人選。對于這點很多人又異議，老實講置業(yè)顧問的門檻并不高，我見過一個只有初中文化的女孩子，一周就后成為置業(yè)顧問中的業(yè)績佼佼者。請注意是“初中文化”，而不是“初中文憑”?？粗械氖恰拔幕倍皇恰拔膽{”，這個之間的差異就留給我們的銷售經(jīng)理去辨別吧。

現(xiàn)在行業(yè)里一句話“先做人、再做事”，所以我們想選一個能做事的，不如先選個會做人的?！皶鋈恕辈粌H僅是他思想品德好不好，房地產(chǎn)銷售行業(yè)有區(qū)別，置業(yè)顧問就看看其有什么樣價值觀，怎么講？所謂價值觀就是他覺得重要的事，如果他覺得“銷冠”“金錢”“升職”對他很重要，對了，他應(yīng)該是你可以選擇的坯子。

2.裝硬件

一、安排0.5天，認(rèn)真培訓(xùn)案場管理制度。

其實就是讓這些新人們明白那些是該做的，那些是不可以做的。第一步就強調(diào)制度，這是很重要的信號，這里只聽銷售經(jīng)理的，這里布置的任務(wù)必須完成。

二、安排1天，培訓(xùn)房地產(chǎn)基本知識、專業(yè)術(shù)語。

對于初次接觸房地產(chǎn)行業(yè)的人，對房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語一無所知或者道聽途說，這次培訓(xùn)時間不長，但一定得做踏實了。因為這會影響到置業(yè)顧問的專業(yè)度，還有他的自信心和優(yōu)越感，再直接點就是他以后的銷量業(yè)績。

三、安排0.5天，培訓(xùn)銷售接待流程。

房地產(chǎn)銷售接待流程一般分“行銷式”和“坐銷式”?！靶袖N式”在南方城市采用得較多，也叫“臺灣銷售方式”，一般分為九大步驟：開場白、沙盤、戶型看現(xiàn)場、談判、三板斧（保值、升值、入市良機）、逼定?！白N式”則較簡化直接，沙盤、戶型看現(xiàn)場、預(yù)算、逼定等。其二者區(qū)別較明顯的是臺式銷售中銷售秘書參與開場白等引導(dǎo)流程。讓新人們有一個整體宏觀的認(rèn)識銷售接待流程，為下面的培訓(xùn)引線。

四、安排1.5天，培訓(xùn)項目經(jīng)濟數(shù)據(jù)。

其中包括項目所在區(qū)域情況、開發(fā)商設(shè)計單位等開發(fā)機構(gòu)情況、項目具體的數(shù)據(jù)（占地、規(guī)劃理念、綠化、消防規(guī)劃、建筑規(guī)劃、人文規(guī)劃、物業(yè)等待）。這些內(nèi)容是需要強行記憶的，也是鞏固第二步知識的很好的途徑。了解產(chǎn)品很重要。

五、安排0.5天，引導(dǎo)編制區(qū)域和項目沙盤講解說辭。

在前面已經(jīng)培訓(xùn)了基礎(chǔ)知識、銷售流程、項目參數(shù)，引導(dǎo)新人編寫項目沙盤說辭已經(jīng)時機成熟了，這也是對前面知識掌握的考察和鞏固，新人編寫的項目說

辭，足以體現(xiàn)出新人的接受和理解能力。

六、安排0.5天，編制戶型講解說辭和制定看房路線。

一般流程，客戶了解完項目整體情況，接下來就會關(guān)注到他感興趣的具體戶型和產(chǎn)品上，戶型講解和看房方法是整個成交中最重要的環(huán)節(jié)，也是客戶流失最高的環(huán)節(jié)。

七、安排0.5天，培訓(xùn)價格預(yù)算和貸款知識。

當(dāng)客戶看中一套房源的時候，置業(yè)顧問就給他做的購房預(yù)算、讓他了解購買流程、消除對銀行貸款的疑慮等工作，這個環(huán)節(jié)是了解客戶真實需求和購買意向的最好的時機，必須相當(dāng)重視。

八、安排1天，區(qū)域市場調(diào)研。

置業(yè)顧問不僅要把自己項目產(chǎn)品介紹給客戶，勾引起他最強的購買沖動，還有個必須的工作，就是幫助客戶對比并放棄其他項目產(chǎn)品，即是找出不適合他的原因。市場調(diào)查是必須要做的過程，也就是俗稱的“采盤”采集競爭樓盤的信息，做的知己知彼。

九、安排0.5天，培訓(xùn)日常手續(xù)流程。

這一步就純粹是為了置業(yè)顧問正式上崗而培訓(xùn)的內(nèi)容了，一個好的銷售團隊必須有一套統(tǒng)一完整的手續(xù)流程，這樣可使整個團隊工作高效、專業(yè)、零失誤。

十、安排0.5天，培訓(xùn)價格談判和逼定技巧。

這項培訓(xùn)必須要做，但更是一個長期培訓(xùn)的內(nèi)容。培訓(xùn)的效果跟置業(yè)顧問對“銷售”的理解認(rèn)識程度有關(guān)系了。讓置業(yè)顧問有“價格談判和逼定”的意識，他會做好前面所有銷售流程，做足前面的“戲”、賣好前面的“關(guān)”，那么成交就異常輕松了。

3.軟件導(dǎo)入

銷售經(jīng)理對置業(yè)顧問的培訓(xùn)是一個長期而系統(tǒng)的工作，必須附注十分的心思。新人比成白紙，在上面作畫會很容易成就良品佳作，但取決于畫師的功力和他全心全意的創(chuàng)作。

當(dāng)一個新人經(jīng)過上面一些集中密集的培訓(xùn)，對行業(yè)有了基礎(chǔ)的了解和認(rèn)識，有可能他已經(jīng)成交輕松容易，手續(xù)也得心應(yīng)手了，但他的業(yè)績很難保持穩(wěn)定，原因在于他們思維局限，心態(tài)波動。

教會他“思維開拓”“心態(tài)調(diào)整”是培訓(xùn)終極目標(biāo)。

如果能通過培訓(xùn)讓一個新人把上面講的硬件、軟件都掌握，新人們會有“醍醐灌頂”的境界，銷售經(jīng)理們就不僅培訓(xùn)處了一個“銷售冠軍”，更是成就了一個“處世能手”。具有培訓(xùn)本人都寫了系列的方案，希望能供參考。

第五篇：行政助理新手培訓(xùn)課程

行政助理培訓(xùn)課程

一．什么是行政助理？主要工作有哪些？

1、主要是針對一些年輕女性找工作的講解與介紹

2、每天的工作只是需要定點招聘，發(fā)放傳單，張貼廣告。

3、辦理公司入職離職手續(xù)的一系列工作。

4、不斷為公司招聘新進人員，培訓(xùn)，講解，等工作。

二． 怎樣鍛煉自身的自信與膽量？

1、首先要進行招聘的培訓(xùn)，將此行業(yè)的模式與內(nèi)容完全明白

2、熟背各個崗位的內(nèi)容，薪酬待遇，工作性質(zhì)以及相關(guān)的所有事宜。

3、磨練自身的勇氣，需要拿出百分百的自信，抱有越挫越勇的精神。

4、鍛煉出開朗豁達的性格，富有輕合力，易于交談，答辯流利。

5、懂得取長補短，將對公司不利的詆毀要具有較強的便捷能力，將事務(wù)扭轉(zhuǎn)乾坤的能力。

這是娛樂行業(yè)待遇最高的行業(yè)，往往很多人聽到工作地點是“夜場”2字，很多人多是抱著排斥的態(tài)度，首先就拒絕，心里想自己根本就不會到這樣的場所去工作，又復(fù)雜，名聲又臭等理由拒絕。我們認(rèn)為這些人并不了解我們娛樂行業(yè)，她們的問題正是來自不了解（或錯誤的了解），所以也許問題的本身就具對抗、懷疑、或者干脆否定夜場行業(yè)。

這時候，她們在意的是深怕自己深陷其中，或沒有想通怎么那么多女孩陷于水深火熱之中，或很想自己逃離現(xiàn)場，如果您有說話的機會，重點不在于真正的答案，而在于他對您的是否產(chǎn)生信賴，這就

要看平時自己鍛煉的功夫了，若對象是陌生人，那么在態(tài)度、語氣、面對表情、肢體語言上就變得十分重要，當(dāng)然，能一次解釋清楚就好，不過若是不歡而散，撒腿就跑。。等等挫敗的結(jié)果，視乎也不必太沮喪，只要這次他能多了解一點，下次他就會主動打電話了解更多、更多。。

為了使他們更了解娛樂行業(yè)，了解我們吉臣演繹，我們充滿了耐心和等待。

1、行政助理的招聘工作是要懂得自我推銷，讓別人對你產(chǎn)生信任

（1）以前平時走在大街上，總是有很多人拿著傳單走到我面前推銷一些商品，和一些招聘，說待遇如何如何的高，我總是帶有不懈的表情不理不睬那些推銷和招聘的人，直到有一天一個女性朋友到了一家演繹吧做T臺模特工作，在短短的2個月，她視乎完全變了一個人，從頭到腳不再是那個寒酸，內(nèi)向的小丫頭了，整個人精神了很多，脫胎換骨的改變，穿的衣服，走路的氣質(zhì)，和我們交談的語氣都給人感覺那么有氣質(zhì)和一種朝陽之氣，之前的她根本不會主動和誰說話，也更不會怎么去打扮自己，一起AA制玩的時候都拿不出什么錢來，而現(xiàn)在一起吃飯，卻主動把所有的單都買了，我試探的問了她現(xiàn)在的工作收入是多少??？她說不多，一個月就1、2萬而已，當(dāng)時我聽了嘴都張大了，怎么表演個節(jié)目會有這么高的薪酬??？具體問問了她，才知道這份工作的底薪就很高，還有什么花環(huán)，小費，酒水的高額提成，工作性質(zhì)只是演出節(jié)目，客人贈送了花環(huán)適當(dāng)?shù)娜ゾ幢贫?，從那時起，我才了解到，也相信了那些招聘的人員說的是真的，原來這是個推銷的人生，我的部署做錯事時，我得推銷正確的觀念給他們，我的朋友憂郁煩悶時，我得推銷快樂給他們，想想看，從我們出生到現(xiàn)在，我們無時無刻都在推銷自己，以證明自己的存在，、自己的需求、自己的觀念。。這真是一個推銷的世界，不是嗎？

（2）演繹花場+KTV的模式不是夜總會，是單純的演繹場所，工資待遇比夜總會的高，因為只要自己努力，月薪上萬真的不是問題。我們只是將自己知道的真實情況，以一種人性的本能、自然地方式分享給別人。

2、行政助理需要怎樣調(diào)整好自己的心態(tài)與信心。

（1）我發(fā)覺做行政助理的收入很不穩(wěn)定。

不穩(wěn)定？正因為不穩(wěn)定，所以自己的收入才有突破口，這個行業(yè)能夠不用承擔(dān)人事背景，不需要承擔(dān)什么風(fēng)險，而能夠靠自己的努力、學(xué)習(xí)、實踐、將自己的收入不斷上升。吉臣演繹的招聘工作可以給我們這種平凡人無限成功的機會，至于有人能在其他生意中，短時間內(nèi)能一飛沖天，一舉成功，那一定是需要許多個人的內(nèi)在條件、努力、堅持不懈的精神等因素相配合。不論怎樣，只要愿意，我們下定決心，實際行動就可以成功，每月招入多少人數(shù)就是自己無限提成的收入，作為一名優(yōu)秀的行政助理不但待遇豐厚，并且能將自己鍛煉出來，再以后的事業(yè)道路上有這樣的磨煉將會順風(fēng)順?biāo)夜ぷ骶鸵疫@樣能突破自己，前途一片光明的工作，為自己將來的事業(yè)路鋪好成功的基石。

3、行政助理最容易遇到的挫折，需要怎樣去面對解決。

常常會覺得自己怎么就一個人都沒有招到

呢？是自己不適合這個行業(yè)還是本身這個工作就這么難呢？于是開始退縮放棄，這些都是錯誤的想法，其實在這個社會，有很多很多人都在找一份好的工作，助理們需要招聘的崗位也是如此，她們也希望能找到這樣可以提供她們展示自我舞臺的機會，又能拿到高薪的工作，開始的她們都很高傲，覺得自己永遠(yuǎn)都不會到這樣的場所來掙錢，其實事實不是這樣的，其實她是很想來這里的，只是需要我們的助理們擁有三寸不爛之舌，要不停的開導(dǎo)她們，告訴她們我們的場所是正規(guī)化合理化人性化的，要拋開世俗的眼神與評價，大膽的跨出步伐，這是青春行業(yè),只要你愿意付出,就能為以后事業(yè)的發(fā)展奠定堅強的經(jīng)濟基礎(chǔ).在現(xiàn)實面前, 不要用眼淚訴說生活的艱辛,沒有誰會成為你真正的依靠,自己擁有財富才是切實的 保障.邁出堅定的一步,很短的時間就能帶來以后的富足與自信,實現(xiàn)璀璨的人生 我們不在乎您的學(xué)歷,也不強調(diào)您是否有經(jīng)驗,但我們很注重您是否有不甘平庸挑戰(zhàn) 自 我挑戰(zhàn)高薪的信心和勇氣.機會是平等的付出與回報是相符的 實現(xiàn)夢想改變 命運 就在這里