第一篇：米蘭登秋冬開(kāi)季培訓(xùn)心得

米蘭登秋冬開(kāi)季培訓(xùn)心得

經(jīng)過(guò)2天的培訓(xùn)，我們的培訓(xùn)在大家的不舍中結(jié)束了，這次的培訓(xùn)給我了很多啟發(fā)，也給我了很多震撼。

在這短短的2天中，老師的講解很實(shí)用，不像以前的一些培訓(xùn)沒(méi)有更多的特點(diǎn)，這次老師用最簡(jiǎn)結(jié)的方法告訴我們：在一直以來(lái)我們做得不是很好的賣(mài)場(chǎng)的總體搭配，三十六計(jì)；櫥窗的八字特點(diǎn)：聚散，前后，高低，朝向。衣服的組合：相近色+無(wú)彩，反差+無(wú)彩，無(wú)彩+有彩，無(wú)彩+無(wú)才；再到排列的4法則：間隔，對(duì)稱(chēng)，均衡，重復(fù)。等等這些好記可實(shí)用的方法。對(duì)我來(lái)說(shuō)收獲是我從未有過(guò)的。

現(xiàn)這2 天中我看到了很多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的店長(zhǎng)，優(yōu)秀的圓工，她們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，她們的積極發(fā)言，讓我看了很羞愧，她們來(lái)米蘭登最短的才半年就做到了各方面的很優(yōu)秀，而我自己做了2年了什么都不會(huì)，不過(guò)我經(jīng)過(guò)這次的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得我能在這樣的團(tuán)隊(duì)里和這樣的伙伴中，有這樣的良師益友我相信我的未來(lái)怎么能不好能。

現(xiàn)在本來(lái)很晚了，可是這2天的培訓(xùn)收獲和我們米蘭登的大家庭給我的感動(dòng)讓我現(xiàn)在都想說(shuō)說(shuō)，親愛(ài)的伙伴們我能和你們一起，在未來(lái)的日子里一起努力和奮斗我太榮幸和幸運(yùn)了，在今后的日子中我要多多的像您們學(xué)習(xí)和不斷的提高！明天一定是會(huì)美好的。

第二篇：關(guān)于銷(xiāo)售開(kāi)季培訓(xùn)心得

銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷(xiāo)售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、銷(xiāo)售人員要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷(xiāo)售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類(lèi)似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家）那時(shí)談此類(lèi)客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰

3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

這是個(gè)信念問(wèn)題，銷(xiāo)售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷(xiāo)售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷(xiāo)售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠?！彼自捳f(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書(shū)，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了＂每天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！我相信我們的明天會(huì)更好!篇二：銷(xiāo)售培訓(xùn)心得

參加銷(xiāo)售培訓(xùn)后之心得

在沒(méi)聽(tīng)我們公司組織銷(xiāo)售培訓(xùn)之前，對(duì)銷(xiāo)售一知半解，也不知道有什么策略和方法，但在看完了4節(jié)培訓(xùn)課程后，讓我了解到銷(xiāo)售這一課題里面的豐富內(nèi)容，分別有以下：

第一節(jié)課 以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略：1.采購(gòu)的四個(gè)要素 2.以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式 3.以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式。大客戶分析：1.大客戶的特征 2.大客戶資料的收集 3.影響采購(gòu)的六類(lèi)客戶。售活動(dòng)的4種力量：1.介紹宣傳產(chǎn)品 2.挖掘客戶需求3.建立互信關(guān)系 4.超越客戶期望。

在這一節(jié)課里，讓我知道客戶的重要性，特別是大客戶。無(wú)論之前的來(lái)樣加工還是現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型升級(jí)，工人有班上，就得有訂單，要訂單就得有客戶提供。所以在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)當(dāng)中，我們公司要生存下，進(jìn)而更好的發(fā)展，我們就得了解和挖掘客戶的需求，跟客戶建立友好的合作關(guān)系，認(rèn)真幫助客戶解決問(wèn)題，在幫助客戶成功的同時(shí)，我們公司也得取得發(fā)展。

第二節(jié)課 客戶采購(gòu)的六大步驟題1.案例：采購(gòu)空調(diào) 2.采購(gòu)流程的步驟 ：發(fā)現(xiàn)需求、內(nèi)部醞釀、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、評(píng)估比較、購(gòu)買(mǎi)承諾、安裝實(shí)施3.引導(dǎo)期的銷(xiāo)售步驟：計(jì)劃與準(zhǔn)備、接觸客戶、需求分析 4.競(jìng)爭(zhēng)期的銷(xiāo)售步驟：銷(xiāo)售定位、贏取訂單、跟進(jìn)客戶。

對(duì)于作為一位消費(fèi)者的我來(lái)說(shuō)，買(mǎi)東西是一件很平常的事，只要我覺(jué)得產(chǎn)品好，價(jià)格又可以接受，我就會(huì)把它買(mǎi)下來(lái)。但聽(tīng)完這一節(jié)課后，原來(lái)一個(gè)普通消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)還包含那么多的學(xué)問(wèn)，若大客戶采購(gòu)的話就更不用說(shuō)了。所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，如果我們公司了解我們客戶群的采購(gòu)流程、客戶內(nèi)部動(dòng)作到哪一個(gè)環(huán)節(jié)的話，我們公司就可以對(duì)癥下藥，用最有效的方法以最快的速度來(lái)解決所遇到的問(wèn)題，這樣我們公司就不會(huì)失去任何一個(gè)訂單了。

第三節(jié)課 銷(xiāo)售類(lèi)型：獵手型、顧問(wèn)型、伙伴型。成功銷(xiāo)售的八種武器：1.快速進(jìn)入新市場(chǎng)--展會(huì) 2.洽談或技術(shù)交流3.測(cè)試和樣品 4.拜訪客戶 5.贈(zèng)送禮品 6.商務(wù)活動(dòng) 7.參觀考察 8.電話銷(xiāo)售。認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績(jī)的因素 1.態(tài)度因素 2.能力因素 3.客戶的覆蓋比率。

在這一節(jié)課中，我學(xué)習(xí)到成功銷(xiāo)售的八各武器，在什么時(shí)候應(yīng)該用哪一種武器才是最好效，如果我們能夠靈活應(yīng)用這八種武器，對(duì)我們的銷(xiāo)售益處甚多，業(yè)績(jī)也就大大的提升了。而影響我們業(yè)績(jī)的主要有兩方面，想成為一位成功的銷(xiāo)售人員，態(tài)度勝于一切，如果態(tài)度不好，再有能力也沒(méi)用。所以我們應(yīng)該以良好的態(tài)度，靈活地運(yùn)用這八種武器，在銷(xiāo)售方面肯定會(huì)取得很好成績(jī)。

第四節(jié)課 面對(duì)面的銷(xiāo)售活動(dòng)：1.精彩的開(kāi)場(chǎng)白 2.進(jìn)入議題展開(kāi)銷(xiāo)售 3.銷(xiāo)售人員個(gè)人形象。銷(xiāo)售呈現(xiàn)技巧：1.銷(xiāo)售呈現(xiàn)的條件 2.銷(xiāo)售演講技巧：計(jì)劃、準(zhǔn)備、練習(xí)、演講。談判技巧：1.談判技巧 2.處理異議的技巧。

作為我們?nèi)祟?lèi)，只要立足于社會(huì)，就會(huì)有語(yǔ)言上的交流，如閑聊、做買(mǎi)賣(mài)、學(xué)習(xí)、工作，我們天天都在進(jìn)行中。但聽(tīng)完這一節(jié)課后讓我知道，原來(lái)在銷(xiāo)售活動(dòng)中，是很講究技巧的，為了達(dá)到設(shè)定的目的，要做好充分的準(zhǔn)備，要知道什么可以說(shuō)什么不可以說(shuō)，什么可以讓步什么不可讓步，這就掌握銷(xiāo)售的呈現(xiàn)技巧、演講技巧、談判技巧了。

總得來(lái)說(shuō)，在上完這4節(jié)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程后，讓我學(xué)習(xí)了不少的銷(xiāo)售知識(shí)，對(duì)我以后的生活、工作、學(xué)習(xí)都有很大的幫助。

開(kāi)發(fā)課：

2012年8月23日篇三：銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)

《銷(xiāo)售人生》心得體會(huì)

今天，公司給我們開(kāi)了第一次培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)主題是“銷(xiāo)售人生”，主講人是公司前輩李加宏，在他精心的講解后，我對(duì)自己以后的工作方向和方法有了一定的認(rèn)識(shí)和掌握。

這次培訓(xùn)的主題是銷(xiāo)售人生，那何為銷(xiāo)售呢？李哥問(wèn)了我們這個(gè)問(wèn)題，而當(dāng)時(shí)我們?nèi)齻€(gè)的回答各不相同，我的回答是要銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，就要樹(shù)立公司的品牌和自己的品牌，當(dāng)時(shí)李哥說(shuō)我們?nèi)齻€(gè)的說(shuō)法都不全面，李哥說(shuō)銷(xiāo)售說(shuō)復(fù)雜很復(fù)雜，但說(shuō)簡(jiǎn)單它也簡(jiǎn)單，因?yàn)殇N(xiāo)售貫穿了我們的整個(gè)人生，無(wú)論你是找用作、談戀愛(ài)、賣(mài)東西、交朋友亦或是要求加薪等等的生活中的事情都是銷(xiāo)售，而我們每天70%的時(shí)間都是在做銷(xiāo)售，所以每個(gè)人都能成為一個(gè)銷(xiāo)售高手。

首先，他讓我們帶著“公司錄取了我能做些什么？”的問(wèn)題來(lái)進(jìn)行今天的培訓(xùn)。當(dāng)我看到這個(gè)問(wèn)題后，我也在問(wèn)我自己：來(lái)到公司我能做些什么？如果只是抱著一個(gè)找工作和討生活的思想進(jìn)入公司，然后努力把本分的工作做好而沒(méi)有創(chuàng)新和前進(jìn)的想法，公司為什么一定要我來(lái)做這個(gè)工作而不是其他人呢？我剛進(jìn)公司沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)就讓我接手一個(gè)市場(chǎng)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的機(jī)遇，也是我的一個(gè)挑戰(zhàn)，但我自信我能勝任這份工作，因?yàn)槲襾?lái)到公司是為解決問(wèn)題而不是制造問(wèn)題，雖然現(xiàn)在我還有很多做的不足的地方，但我一定會(huì)通過(guò)自己的努力來(lái)做的更好。

在我看來(lái)銷(xiāo)售無(wú)非就是一個(gè)“賣(mài)”字，無(wú)論是公司的產(chǎn)品或是自己要推銷(xiāo)出去都是要“賣(mài)”，“賣(mài)”字貫穿了整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程。人人都說(shuō)銷(xiāo)售是最快致富的行業(yè)，只是看你能不能再銷(xiāo)售的大洪流中生存下來(lái)。銷(xiāo)售是商業(yè)中最重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樯a(chǎn)出來(lái)的東西總要賣(mài)出去才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，三流營(yíng)銷(xiāo)人員賣(mài)產(chǎn)品，二流營(yíng)銷(xiāo)人員賣(mài)努力、勤奮，一流營(yíng)銷(xiāo)人員賣(mài)的是理念，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總會(huì)以最低的成本，最有效率的方式將自己賣(mài)出去。所謂賣(mài)貨先賣(mài)人，善賣(mài)著總是令人信賴得、不唯利是圖、公平的、理解他人并會(huì)令人舒適和高興的人，而他總有好的產(chǎn)品，能保證供貨并且價(jià)格還比別人的好，所以要想將公司的產(chǎn)品或者自己賣(mài)出去，即想要做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手首先要會(huì)做人。

成功來(lái)源于自信和理念，成績(jī)來(lái)源于勤奮。想要成為營(yíng)銷(xiāo)高手必須要具備十大定力：動(dòng)力、行動(dòng)力、理解力、洞察力、耐力、說(shuō)服力、搜查力、親和力、應(yīng)變力和綜合能力。做為員工，我們要自信并相信公司和公司的產(chǎn)品，只有這樣你才有了最基礎(chǔ)的動(dòng)力；而作為銷(xiāo)售人員，你必須要敢說(shuō)、敢做、敢問(wèn)和敢擔(dān)當(dāng)，你才有了行動(dòng)力和執(zhí)行力；人都要學(xué)會(huì)互相理解，只有這樣才能是互相之間的關(guān)系更加穩(wěn)定，這是理解力；我們業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上要具備敏銳的洞察力，要能洞悉客戶的行為和話語(yǔ)背后所要表達(dá)的意思和需求，這樣我們才能抓住機(jī)會(huì)，完成任務(wù)；無(wú)論是做人還是做事，我們都要有足夠的耐心和吃苦耐勞的精神，每個(gè)業(yè)務(wù)員都是從被拒絕開(kāi)始的，但我們不能因?yàn)楸痪芙^一次就放棄，只要我們?cè)诙Y貌和不會(huì)讓人不耐煩的前提下，我們的堅(jiān)持總會(huì)得到收獲；無(wú)論一個(gè)再好的公司、商品或人，如果你的介紹和行動(dòng)不能被客戶所接受，它們都不會(huì)得到認(rèn)可，這就需要我們要具有很好的說(shuō)服力；而在市場(chǎng)中，我們還必須要有敏銳的嗅覺(jué)，你要能從所有這個(gè)行業(yè)中發(fā)現(xiàn)你可能的潛在客戶，并通過(guò)你自己不斷的努力讓它成為你的合作客戶，這樣才能掌握市場(chǎng)先機(jī)，為自己和公司創(chuàng)造機(jī)會(huì)；都說(shuō)做人不能太嚴(yán)肅死板，這樣的人總會(huì)很難交到新的朋友或是找到新的客戶，有親和力的人無(wú)論做人或是做事總是面帶微笑，因?yàn)槲⑿偸墙涣鞯牡谝徊?，才能容易被人接受；每個(gè)行業(yè)總會(huì)存在各樣的風(fēng)險(xiǎn)，而市場(chǎng)也總是瞬息萬(wàn)變，所以每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，只有這樣才能及時(shí)解決各種問(wèn)題；時(shí)代在不斷進(jìn)步，無(wú)論任何行業(yè)對(duì)于員工的要求只會(huì)越來(lái)越高，所以想要得到一份稱(chēng)心的工作，我們要具備很強(qiáng)的綜合能力。這是我對(duì)于成為銷(xiāo)售高手的十大定力最直觀的的理解，而我也正在朝著這方向不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我相信通過(guò)我不懈的努力，我一定能成為一個(gè)好的業(yè)務(wù)員。

銷(xiāo)售的核心是在客戶需求和產(chǎn)品功能中尋找契合點(diǎn)，這是每個(gè)銷(xiāo)售人員必須要掌握，并

迅速找到從而能與公司或自身達(dá)成合作的重要環(huán)節(jié)。對(duì)我和行業(yè)本身而言，我們要做的就是怎樣把我們最好的種子以最實(shí)惠和方便的方式送到最需要我們種子的地方，而要做到這點(diǎn)，我們就需要迅速了解當(dāng)?shù)氐目蛻羧后w的大小，找到我們可能的潛在客戶和客戶與我們品種之間的契合點(diǎn)，通過(guò)努力盡快與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒑凸镜暮献麝P(guān)系，讓公司的種子快速進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，使代理商和經(jīng)銷(xiāo)商能從中得到利潤(rùn)，從而達(dá)到雙贏。

銷(xiāo)售沒(méi)有任何的模式可言，想要銷(xiāo)售就必須做好品種定位和市場(chǎng)定位?，F(xiàn)在的品種同質(zhì)化現(xiàn)象很普遍，公司的好品種在市場(chǎng)上也能找到相似的替代品種，而每個(gè)地方的氣候條件、種植海拔和耕作模式互不相同，一個(gè)好的品種并不代表能適應(yīng)任何地區(qū)種植，所我們就需要掌握好品種定位和市場(chǎng)定位，并找到這個(gè)品種與同質(zhì)品種的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確定哪個(gè)品種要攻占哪個(gè)市場(chǎng)，讓每一個(gè)好品種都能得到好的表現(xiàn)，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶喜歡。我們業(yè)務(wù)員自身在市場(chǎng)上也必須要做好自身的定位，我們要帶著“我能給你帶來(lái)財(cái)富，我能讓你賺錢(qián)”的想法去和客戶進(jìn)行溝通交流，在客戶面前不抱怨，不批評(píng)，不咄咄逼人，讓客戶接受你，邁出合作的第一步。

最后，感謝公司給我們的培訓(xùn)，讓剛進(jìn)入工作的我撥開(kāi)了眼前的迷霧，看到以后的工作方向。我喜歡銷(xiāo)售，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)最能讓我得到鍛煉和進(jìn)步，而且在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)、向師兄前輩的虛心請(qǐng)教、和同事朋友的互相交流和我自身不斷的努力下，我一定能勝任這份工作，并把這份工作做好。

第三篇：春(秋冬)季安全檢查

關(guān)于印發(fā)《XXX公司201X年

春（秋冬）季安全生產(chǎn)大檢查工作安排》的通知

公司所屬各部門(mén)、中心，各生產(chǎn)、輔業(yè)、多經(jīng)單位，各縣區(qū)供電分公司：

為了進(jìn)一步夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，全面落實(shí)年初安全生產(chǎn)部署，強(qiáng)化安全隱患排查治理工作，規(guī)范安全管理和作業(yè)行為，保障人身、電網(wǎng)和設(shè)備的安全；結(jié)合《關(guān)于開(kāi)展變電站安全專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知》要求；公司決定從201X年X月XX日至XX月XX日開(kāi)展公司系統(tǒng)秋冬季安全生產(chǎn)大檢查工作。現(xiàn)就工作安排印發(fā)你們，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。

XXXX公司

201X年X月XX日

XXX公司201X年

春（秋冬）季安全生產(chǎn)大檢查工作安排

為了進(jìn)一步夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，全面落實(shí)年初安全生產(chǎn)部署，強(qiáng)化安全隱患排查治理工作，規(guī)范安全管理和作業(yè)行為，保障人身、電網(wǎng)和設(shè)備的安全；根據(jù)按照公司安全生產(chǎn)工作計(jì)劃安排，結(jié)合集團(tuán)公司《XXXX的通知》要求；公司決定從201X年X月XX日至XX月XX日開(kāi)展公司系統(tǒng)秋冬季安全生產(chǎn)大檢查工作?，F(xiàn)將工作安排如下：

一、檢查目的

全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司2016年年中工作會(huì)議精神、集團(tuán)公司和公司《安全工作規(guī)定》，以查安全管理和作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)中管理不嚴(yán)、違章作業(yè)、安全設(shè)施不完善等方面的問(wèn)題為重點(diǎn)進(jìn)行檢查，開(kāi)展全員參與的安全生產(chǎn)大檢查和隱患排查治理，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)驗(yàn)收組中查出的問(wèn)題進(jìn)行分解、整改，促使公司安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定向好。

二、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)

（一）成立秋冬季安全生產(chǎn)大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組 組 長(zhǎng)：XXX 副組長(zhǎng)：XXX/XX 成 員：XXXX/XXXX/XXX及各縣供電分公司經(jīng)理 領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在安全監(jiān)察部。

（二）領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

對(duì)公司秋冬季安全大檢查工作進(jìn)行安排部署；隨時(shí)掌握進(jìn)展情況，適時(shí)進(jìn)行檢查、指導(dǎo)；進(jìn)行過(guò)程檢查，對(duì)查出的問(wèn)題，下發(fā)整改通知、對(duì)整改結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督；對(duì)大檢查開(kāi)展情況進(jìn)行總結(jié)、評(píng)比。

三、時(shí)間安排

（一）學(xué)習(xí)部署階段（X月XX 日-X月XX日）各單位要組織學(xué)習(xí)《電網(wǎng)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)評(píng)級(jí)評(píng)審手冊(cè)》。要組織學(xué)習(xí)集團(tuán)公司《關(guān)于XXX專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知》（和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)XXXX管理工作的通知》。要組織學(xué)習(xí)公司《XXX規(guī)定》、《XXX工作管理辦法》（。結(jié)合自身實(shí)際工作安排本單位秋冬季安全大檢查工作，明確檢查重點(diǎn)和具體要求。

（二）自查整改階段（XX 月X日-XX 月X 日）各單位要按照集團(tuán)公司和公司關(guān)于安全生產(chǎn)工作的各項(xiàng)要求，全面查找和梳理安全生產(chǎn)管理過(guò)程及各個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)存在的安全漏洞和隱患，重點(diǎn)檢查人員習(xí)慣性作業(yè)背后隱藏的安全隱患。按照“邊檢查、邊整改，誰(shuí)檢查、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的要求，全面消除安全工作思想隱患、設(shè)備缺陷和違章作業(yè)行為，不斷提高安全管理水平。各縣區(qū)供電分公司，直屬生產(chǎn)、輔業(yè)、多經(jīng)單位按照安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化要求將自查查出的問(wèn)題分類(lèi)向各職能管理部門(mén)（生產(chǎn)技術(shù)部、基建規(guī)劃部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部等）上報(bào)。

（三）公司組織檢查階段（XX 月XX日-XX 月XX 日）秋冬季安全大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對(duì)各單位、站、所進(jìn)行檢查,同時(shí)對(duì)檢查情況進(jìn)行綜合評(píng)比分析、制定整改計(jì)劃。

（四）總結(jié)整改階段（XX月XX 日-XX月XX日）對(duì)未完成整改的問(wèn)題和隱患，按照整改要求，落實(shí)責(zé)任人，認(rèn)真整改，公司將組織抽查整改情況。

四、檢查內(nèi)容

（一）查制度，查管理

1.查各類(lèi)規(guī)章制度是否及時(shí)修訂和完善，重點(diǎn)檢查安全責(zé)任體系是否健全和各級(jí)人員的安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能否按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”的要求抓好安全，各職能管理部門(mén)安全保障措施是否落實(shí)，各級(jí)各類(lèi)人員的盡職履責(zé)情況。

2.現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)施工前是否執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)勘查制度，是否結(jié)合實(shí)際制定作業(yè)方案和危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)控措施等，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)中是否存在管理不嚴(yán)、違章作業(yè)、安全設(shè)施不完善等方面的問(wèn)題。

3.安全工作重點(diǎn)是否根據(jù)省、市公司的要求進(jìn)行部署，安全目標(biāo)制定有無(wú)結(jié)合實(shí)際?！叭?jí)控制”是否分層、分次進(jìn)行細(xì)化，各所站承擔(dān)的安全責(zé)任是否具體、清晰。

4.對(duì)人員、設(shè)備、車(chē)輛等防凍保溫措施是否齊全并落實(shí)。5.各級(jí)人員是否按照《XXX領(lǐng)導(dǎo)干部和管理人員生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)到崗到位監(jiān)督檢查管理規(guī)定》到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查，并履行各自的安全職責(zé)。安全生產(chǎn)例會(huì)是否如期召開(kāi)，解決存在的問(wèn)題是否及時(shí)到位。

6.應(yīng)有的備品、備件、搶修工具、照明設(shè)施和必要的通訊工具是否充足完好，應(yīng)急物資配備是否齊全、充足。

7.“隱患排查治理”有無(wú)切實(shí)可行的制度，是否按照“排查（發(fā)現(xiàn)）-評(píng)估-報(bào)告-核定（隱患等級(jí)）-治理（控制）-驗(yàn)收-銷(xiāo)號(hào)”的流程形成閉環(huán)管理；有無(wú)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，是否及時(shí)上報(bào)，開(kāi)展是否認(rèn)真細(xì)致，各級(jí)管理人員和班組成員對(duì)缺陷是否清楚，對(duì)排查出的隱患是否按照輕重緩急有計(jì)劃、有步驟的消除和上報(bào)。

8.“兩措”計(jì)劃是否按計(jì)劃實(shí)施，員工的勞動(dòng)防護(hù)設(shè)施是否符合規(guī)程規(guī)定，特種作業(yè)人員的防護(hù)措施是否齊備。

9.安全生產(chǎn)重要會(huì)議、事故通報(bào)、快報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)及安全生產(chǎn)的各項(xiàng)管理制度、規(guī)定等是否及時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)宣傳、貫徹，各項(xiàng)安全活動(dòng)能否結(jié)合實(shí)際工作如期開(kāi)展，各種記錄、資料的填寫(xiě)是否認(rèn)真、完整。

10.安全工作任務(wù)是否進(jìn)行了分解，并按照有關(guān)制度進(jìn)行相應(yīng)的考核。本單位發(fā)生的配網(wǎng)跳閘事故（事件）是否及時(shí)上報(bào)，并按照“四不放過(guò)”的原則進(jìn)行調(diào)查、分析和處理。

11.各單位是否按照《XXX公司安全事故（事件）調(diào)查規(guī)程》、《XXX安全生產(chǎn)信息報(bào)送管理辦法》要求進(jìn)行信息報(bào)送，事件信息報(bào)送是否做到及時(shí)、準(zhǔn)確、完整報(bào)送信息，是否存在遲報(bào)、謊報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)現(xiàn)象，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是否嚴(yán)格把關(guān)。

12.是否按照《XXX安全生產(chǎn)月活動(dòng)實(shí)施方案》（要求開(kāi)展，安全活動(dòng)內(nèi)容是否結(jié)合實(shí)際，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題是否及時(shí)安排落實(shí)整改。

13.是否開(kāi)展保護(hù)電力實(shí)施的宣傳教育工作，健全保護(hù)區(qū)內(nèi)的警示標(biāo)志，變電站、集控中心、調(diào)度等重要生產(chǎn)場(chǎng)所是否實(shí)行生產(chǎn)場(chǎng)所準(zhǔn)入制度，對(duì)危及電力設(shè)施安全的問(wèn)題是否積極報(bào)告或采取措施。

14.防小動(dòng)物措施是否落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)；管理制度是否健全，措施是否完善，設(shè)施、數(shù)量能否滿足實(shí)際要求，有無(wú)將食物帶入控制室、高壓配電室等生產(chǎn)廠房的行為。

15.各單位是否嚴(yán)格執(zhí)行《電力電纜線路運(yùn)行規(guī)程》，是否嚴(yán)格落實(shí)電纜線路巡視檢查、外力破壞防護(hù)的要求。

16.各單位是否按照要求合理安排迎峰過(guò)冬電網(wǎng)方式，做好負(fù)荷預(yù)測(cè)，是否嚴(yán)格執(zhí)行電網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，保證電網(wǎng)設(shè)備的安全運(yùn)行。

17.是否嚴(yán)格執(zhí)行巡視制度，巡視時(shí)是否遵循“正常運(yùn)行按時(shí)查，高峰、高溫重點(diǎn)查，天氣突變及時(shí)查，重點(diǎn)設(shè)備專(zhuān)項(xiàng)查，薄弱設(shè)備仔細(xì)查”的原則。

18.是否開(kāi)展打擊盜竊電能、破壞電力設(shè)施違法專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。“雙節(jié)”（中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)）保電有沒(méi)有預(yù)案。

19.檢查各單位是否對(duì)電力線路與弱電線路的安全距離，各種高低壓線路對(duì)地、對(duì)建筑物、對(duì)樹(shù)障安全距離、交叉跨越距離進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計(jì)并造冊(cè)登記。

20.是否嚴(yán)格執(zhí)行《公司班站及車(chē)輛急救箱管理辦法（試行）》，急救箱是否指定專(zhuān)責(zé)人，急救箱的保管、維護(hù)是否符合規(guī)定。

（二）查教育培訓(xùn)

1.各單位的教育培訓(xùn)是否按計(jì)劃進(jìn)行，新進(jìn)人員、轉(zhuǎn)崗人員、請(qǐng)假恢復(fù)上班人員的安全教育培訓(xùn)是否認(rèn)真開(kāi)展，“三規(guī)”考試不合格的采取了哪些強(qiáng)制措施。

2.是否組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《安全工作規(guī)定》、《電力安全工作規(guī)程》、《陜西地方電力（集團(tuán)）有限公司事故（事件）調(diào)查規(guī)程》等技術(shù)規(guī)程。抽查各單位安全生產(chǎn)管理人員的安全生產(chǎn)管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)記錄、考試試卷等。

3.是否進(jìn)行了安全警示教育，并結(jié)合近幾年各類(lèi)事故開(kāi)展了自我剖析。

4.對(duì)相關(guān)方、雇傭民工、臨時(shí)工，工作前是否進(jìn)行安全培訓(xùn)教育和危險(xiǎn)點(diǎn)的告知，有無(wú)安全知識(shí)和安規(guī)考試。

5.是否與外包工程單位簽訂安全協(xié)議，開(kāi)工前是否對(duì)外包工程所屬人員進(jìn)行安全培訓(xùn)教育。

6.車(chē)輛所屬單位是否按照《XX公司車(chē)輛管理辦法》要求每月組織不少于4次駕駛員學(xué)習(xí)交通安全法律、法規(guī)。

（三）查設(shè)備管理

1.查設(shè)備缺陷管理是否按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，緊急缺陷是否及時(shí)上報(bào)、及時(shí)處理，設(shè)備隱患排查治理是否按制度執(zhí)行。

2.一、二次設(shè)備維護(hù)分界是否清楚，設(shè)備專(zhuān)責(zé)有無(wú)盲區(qū)。專(zhuān)責(zé)人員是否熟悉管轄設(shè)備的健康狀況，是否按設(shè)備預(yù)試規(guī)程開(kāi)展絕緣監(jiān)督、油化監(jiān)督等技術(shù)監(jiān)督工作。按照鹽密測(cè)試和污穢等級(jí)的劃分，各變電站、線路的外絕緣是否符合要求。避雷器、配變的搖測(cè)是否按規(guī)定周期開(kāi)展。接地網(wǎng)電阻是否符合要求（不合格如何處理等），是否進(jìn)行開(kāi)挖檢查。

3.設(shè)備技術(shù)資料、臺(tái)帳是否齊全，是否及時(shí)進(jìn)行更新。設(shè)備正常、異常運(yùn)行、試驗(yàn)、操作等各種記錄是否齊全，設(shè)備運(yùn)行維護(hù)制度、巡回檢查制度、定期試驗(yàn)切換制度是否嚴(yán)格執(zhí)行。

4.是否按月度檢修計(jì)劃完成檢修工作，記錄是否齊全、完整、真實(shí)。是否結(jié)合大風(fēng)、雷雨天氣、農(nóng)灌負(fù)荷、冰雪天氣等因素，制定出相應(yīng)的保障供電措施。

5.各供電分公司對(duì)低壓用戶下戶線的絕緣老化、破損情況是否進(jìn)行了全面檢查和大力整改，防止低壓觸電傷害事故的發(fā)生。

6.各供電分公司是否對(duì)高、低壓同桿架設(shè)的線路進(jìn)行了徹底清查并采取措施，防止由于安全距離不夠、檔距大，由于風(fēng)擺引起高壓串入低壓引發(fā)的用電設(shè)備燒損、人員觸電事故的發(fā)生。

7.特種設(shè)備（電梯、起重機(jī)械、鍋爐、特種車(chē)輛、電焊機(jī)）和租用特種設(shè)備是否按規(guī)定進(jìn)行常規(guī)檢查和定期檢驗(yàn)，是否有相關(guān)資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)定期檢驗(yàn)報(bào)告，相關(guān)操作人員是否持證上崗作業(yè)。

8.監(jiān)控中心（集控中心）和有人值班變電站運(yùn)行人員是否按規(guī)定做好設(shè)備及其他輔助設(shè)施的運(yùn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)分析、報(bào)告、督促處理，確保設(shè)備安全運(yùn)行。

9.微機(jī)防誤閉鎖系統(tǒng)中的設(shè)備狀態(tài)是否與現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行設(shè)備的狀態(tài)保持一致。出現(xiàn)與現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行設(shè)備的狀態(tài)不一致時(shí)，是否及時(shí)采取人工臵位等臨時(shí)措施予以處理。

10.防誤閉鎖系統(tǒng)出現(xiàn)影響電氣操作的故障，是否作為緊急缺陷處理。在缺陷未處理好之前，電氣操作是否由值班負(fù)責(zé)人或站領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任監(jiān)護(hù)人。

11.獨(dú)立的微機(jī)防誤閉鎖系統(tǒng)計(jì)算機(jī)是否專(zhuān)機(jī)專(zhuān)用，系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)和軟件版本升級(jí)后，是否進(jìn)行數(shù)據(jù)備份。

12.變電運(yùn)行人員是否參與設(shè)備的檢修、試驗(yàn)驗(yàn)收工作和新建、改建、擴(kuò)建工程的竣工驗(yàn)收工作，并收集設(shè)備技術(shù)資料和對(duì)站內(nèi)圖紙資料進(jìn)行更新。

13.是否做好日常設(shè)備維護(hù)工作，杜絕由于維護(hù)缺位引發(fā)的設(shè)備缺陷。

（四）查“兩票”管理

1.站所有無(wú)《XXX公司“兩票”考核管理規(guī)定》，工作票簽發(fā)人、負(fù)責(zé)人、許可人是否以正式文件下發(fā)到站所，有無(wú)越權(quán)辦票行為，代簽發(fā)、代簽名等現(xiàn)象是否存在，工作范圍和計(jì)劃工作是否一致。

2.“兩票”是否按月審核、統(tǒng)計(jì)，裝訂成冊(cè)并妥善保管。已執(zhí)行的工作票、操作票和相關(guān)的記錄是否對(duì)應(yīng)。典型工作票、操作票是否按規(guī)定修訂、審核，是否經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)與實(shí)際設(shè)備相符。

3.工作票上所列工作任務(wù)是否明確，安全措施是否符合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，事故應(yīng)急搶修單的執(zhí)行是否正確，動(dòng)火作業(yè)是否辦理動(dòng)火作業(yè)票，受限空間作業(yè)是否辦理受限空間作業(yè)票，“兩票”合格率與實(shí)際的合格率是否一致。

4.有無(wú)“兩票”不到實(shí)際作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)和無(wú)票工作、無(wú)票操作現(xiàn)象。

5.操作票的填寫(xiě)與執(zhí)行是否符合規(guī)定，倒閘操作是否嚴(yán)格履行操作票審核手續(xù)。

6.是否按規(guī)定辦理了《受限空間安全作業(yè)票》、《動(dòng)火工作票》、《二次工作安全措施票》和《工作任務(wù)單》。

（五）查工器具管理

1.是否按照《電力安全工器具管理規(guī)定》制定出切合實(shí)際的管理制度。臺(tái)帳與實(shí)物是否相符，是否嚴(yán)格按照集團(tuán)公司入圍廠家購(gòu)臵，是否放臵整齊，編號(hào)清晰，帳、卡、物相符，是否進(jìn)行集中管理，有無(wú)領(lǐng)用制度和使用、交回記錄。

2.是否按規(guī)定的周期、標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)，定期檢查記錄是否完整真實(shí)。站、所配備的安全標(biāo)示牌、防護(hù)器具等種類(lèi)、數(shù)量是否按照規(guī)定要求配臵。

3.各單位安全工器具的使用是否落實(shí)到每項(xiàng)工作中。

（六）查車(chē)輛管理

1.車(chē)輛安全管理機(jī)制是否建立，制度、基礎(chǔ)記錄、臺(tái)帳是否完善。是否嚴(yán)格執(zhí)行派車(chē)制度，駕駛員的“責(zé)任書(shū)”簽訂是否全面、有效。

2.駕駛員是否持“雙證”上崗，新的準(zhǔn)駕證是否辦理。駕駛員《交規(guī)》考試有無(wú)漏考、缺考，日常的安全學(xué)習(xí)能否如期開(kāi)展。

3.是否堅(jiān)持車(chē)輛“三檢”和定期進(jìn)行車(chē)輛維護(hù)保養(yǎng)（包括：轉(zhuǎn)向、制動(dòng)、輪胎、消防、燈光、清潔等），有無(wú)駕駛員行車(chē)時(shí)接打手機(jī)現(xiàn)象，是否有疲勞駕駛、超速行駛、酒后開(kāi)車(chē)和客貨混裝現(xiàn)象。

4.是否按照公司規(guī)定安裝車(chē)輛跟蹤系統(tǒng)。5.特殊季節(jié)行車(chē)是否有針對(duì)性安全措施。

（七）查施工、檢修作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理

1.“施工組織設(shè)計(jì)方案”的內(nèi)容與實(shí)際的工作是否緊密，并經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、管理部門(mén)進(jìn)行申報(bào)審批，督促檢查領(lǐng)導(dǎo)、管理人員是否對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了檢查把關(guān)，到崗到位管理人員是否盡責(zé)。

2.各項(xiàng)工程開(kāi)工前，是否認(rèn)真進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察，并根據(jù)勘察情況提出危險(xiǎn)點(diǎn)和安全注意事項(xiàng)。每項(xiàng)工作開(kāi)始前是否認(rèn)真進(jìn)行“兩交底”，工作班成員是否“四清楚”即清楚當(dāng)天工作危險(xiǎn)點(diǎn)及預(yù)控措施、清楚工作任務(wù)、清楚工作程序、清楚安全措施。

3.施工、檢修現(xiàn)場(chǎng)是否存在違章指揮、違章作業(yè)現(xiàn)象，各項(xiàng)安全措施是否落實(shí)，安全工器具和勞動(dòng)防護(hù)用品是否配備和正確使用，防高空墜落及防觸電措施是否到位。

4.各單位是否全面落實(shí)外包工程安全管理責(zé)任，是否按照《安全工作規(guī)定》中對(duì)外包工程相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行；對(duì)外包工程是否嚴(yán)格資質(zhì)審查，并簽訂全面、合理的安全合同（協(xié)議）；是否對(duì)承包單位的安全生產(chǎn)工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)、管理，定期進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的，能否及時(shí)督促整改；各單位能否按照“誰(shuí)使用、誰(shuí)負(fù)責(zé)”原則，對(duì)外來(lái)工作人員的教育培訓(xùn)、安全管理是否與本單位職工同等對(duì)待，工作票是否實(shí)行“雙簽發(fā)”。

5.施工、檢修現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)示、安全防護(hù)以及安全警示牌是否齊全。

（八）查風(fēng)險(xiǎn)控制

1.各單位是否存在開(kāi)工不申報(bào)、不審批現(xiàn)象，是否有單人作業(yè)等行為，是否存在主管領(lǐng)導(dǎo)不知情的作業(yè)行為，個(gè)人工器具的管控是否還存在漏洞。

2.有無(wú)公車(chē)私用、私車(chē)公用現(xiàn)象，是否嚴(yán)格執(zhí)行派工單、派車(chē)單制度。

3.所站長(zhǎng)是否嚴(yán)格履行停送電制度，施工、檢修和其他工程開(kāi)工手續(xù)是否符合安全生產(chǎn)管理規(guī)定。

4.安全規(guī)章制度是否健全，安全保障體系是否履職到位，安全監(jiān)督是否到位，對(duì)存在的安全風(fēng)險(xiǎn)和管理漏洞，采取的管控措施是否得力。

5.是否全面開(kāi)展電力設(shè)施治安風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估評(píng)級(jí)工作，嚴(yán)格落實(shí)相應(yīng)的安全防范、防護(hù)要求，進(jìn)一步增強(qiáng)電力企業(yè)抵御治安風(fēng)險(xiǎn)能力，提高電力設(shè)施安全防范整體水平。

（九）查消防安全

1.是否建立健全各項(xiàng)消防安全管理制度，是否落實(shí)消防安全責(zé)任。消防重點(diǎn)部位是否定期進(jìn)行巡查，是否作好巡查記錄。對(duì)自查發(fā)現(xiàn)的各類(lèi)火災(zāi)隱患，是否及時(shí)報(bào)告、消除，對(duì)隱患是否制定整改方案，限期整改并作好記錄存檔備查。

2.是否根據(jù)需要設(shè)立兼職消防員，是否熟悉消防器材性能、布臵和使用方法，是否經(jīng)過(guò)一定操作技能培訓(xùn)。重點(diǎn)場(chǎng)所如電力調(diào)度（辦公）大樓是否配備必要的消防設(shè)備、報(bào)警裝臵，是否定期檢查和試驗(yàn)；電纜防火是否符合有關(guān)規(guī)定。疏散通道、安全出口、消防道路是否暢通。是否遵守國(guó)家有關(guān)規(guī)定，對(duì)易燃易爆危險(xiǎn)物品的使用、儲(chǔ)存、運(yùn)輸實(shí)行嚴(yán)格的消防安全管理。禁火區(qū)域、部位是否設(shè)臵明顯禁火標(biāo)志。

3.是否建立健全消防臺(tái)帳，并與實(shí)際相符。消防器材擺放位臵、型號(hào)、數(shù)量是否符合有關(guān)規(guī)定，是否按規(guī)定定期檢查，確保消防設(shè)施、器材完好有效。

4、消防器材是否按照規(guī)定進(jìn)行定期檢驗(yàn)。

（十）查電廠上網(wǎng)、大用戶用電安全

1.檢查供用電合同的簽訂情況，檢查合同中是否明確供用電雙方的安全職責(zé)和承擔(dān)的責(zé)任。

2.檢查安全用電管理制度是否健全，用戶資產(chǎn)、設(shè)備維護(hù)分界點(diǎn)是否清楚，設(shè)備技術(shù)資料是否完整、清晰。

3.檢查電廠、用戶是否按照電力行業(yè)周期進(jìn)行了相關(guān)電氣試驗(yàn)，檢查相應(yīng)的試驗(yàn)報(bào)告和安全技術(shù)管理制度。涉網(wǎng)設(shè)備是否按規(guī)定進(jìn)行了安全性評(píng)價(jià)。

4.檢查電廠、用戶受電裝臵和電氣設(shè)備存在的安全隱患和缺陷處理情況，專(zhuān)線用戶的線路維護(hù)管理情況。

5.檢查電廠、用戶進(jìn)線保護(hù)設(shè)臵是否完善，定值整定是否合理；進(jìn)線開(kāi)關(guān)的保護(hù)裝臵設(shè)臵是否健全、合適，與變電站出線開(kāi)關(guān)保護(hù)是否匹配，防誤操作的閉鎖裝臵是否完善、可靠。

6.檢查高危行業(yè)自備發(fā)電機(jī)、并網(wǎng)電源的管理，是否能按照有關(guān)要求建立防止誤并列的安全技術(shù)措施。保安電源、非電保安的相關(guān)措施以及應(yīng)急處臵預(yù)案是否落實(shí)，自備電源、雙電源用戶是否有可靠的閉鎖裝臵，自備電源的操作流程是否健全、規(guī)范。

7.檢查電廠、用戶電氣設(shè)備安全性能是否滿足安全用電的需求，用戶對(duì)設(shè)備防雷、防污閃、防外力破壞、防局部自然災(zāi)害等相關(guān)防范措施的制定是否具體有效。

8.檢查電廠、用戶電工是否持有進(jìn)網(wǎng)作業(yè)許可證上崗；電氣人員的配備數(shù)量是否充足、責(zé)任分工是否明確。

9.檢查電廠、用戶變配電室安全防護(hù)措施落實(shí)情況，如防小動(dòng)物、防火、防觸電等措施，檢查安全工器具的配臵、管理和試驗(yàn)情況，消防器具是否齊全合格。

10.檢查用戶是否按規(guī)定程序?qū)徟卵b、增容及變更用電；對(duì)發(fā)生暫停或減容業(yè)務(wù)的客戶辦理復(fù)電時(shí)，是否按規(guī)定辦理業(yè)務(wù)申請(qǐng)；客戶復(fù)電申請(qǐng)是否按規(guī)定經(jīng)審核批準(zhǔn)；報(bào)裝容量與實(shí)際容量是否相符，有無(wú)“小銘牌、大容量”偷逃基本電費(fèi)的現(xiàn)象。

五、工作要求

1.各單位、部門(mén)要高度重視此次秋冬季安全大檢查工作，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展秋冬安檢查工作的重要性和必要性。單位主要負(fù)責(zé)人要親自安排部署，明確組織機(jī)構(gòu)和工作分工，按照“誰(shuí)檢查，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)責(zé)任，確保實(shí)效。

2.此次秋冬季安全檢查工作要結(jié)合集團(tuán)公司年中工作會(huì)議精神和各級(jí)關(guān)于安全生產(chǎn)大檢查工作要求開(kāi)展，完善安全管理制度和操作規(guī)程，很抓作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全措施落實(shí)，全面消除安全工作思想隱患、工作隱患和設(shè)備隱患。

3.各單位要發(fā)動(dòng)員工，全員參與大檢查工作，做到分工明確，責(zé)任到人，限定時(shí)限，不留死角。凡是查出危及人身、電網(wǎng)和設(shè)備安全的問(wèn)題，要立即解決，不能立即解決的要采取有效防范措施，落實(shí)計(jì)劃和責(zé)任，盡最大能力在最短時(shí)間內(nèi)予以消除。

4.公司檢查時(shí)各單位主要領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)當(dāng)前工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)，內(nèi)容包括：秋冬季安全檢查的開(kāi)展情況、隱患排查及治理情況，當(dāng)前的安全生產(chǎn)方面需要解決的困難。

5.網(wǎng)內(nèi)電廠、大用戶由調(diào)度中心、大用戶管理中心組織，安全監(jiān)察部參與，按照第（十）條要求進(jìn)行檢查。

6.各單位在檢查結(jié)束后認(rèn)真總結(jié)，查找原因，制定對(duì)策和整改措施，逐一落實(shí)整改。對(duì)存在問(wèn)題的單位，召開(kāi)專(zhuān)題總結(jié)大會(huì)并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，各單位的總結(jié)材料以文件形式或書(shū)面形式于XX月XX日前上報(bào)公司安監(jiān)部。

附件1、20XX年春（秋冬）季安全生產(chǎn)大檢查細(xì)則 附件2、20XX年春（秋冬）季安全生產(chǎn)大檢查整改計(jì)劃表

第四篇：武漢琴臺(tái)大劇院秋冬演出季演出節(jié)目預(yù)告

武漢琴臺(tái)大劇院秋冬演出季演出節(jié)目預(yù)告

武漢琴臺(tái)大劇院秋冬演出季演出節(jié)目預(yù)告。琴臺(tái)大劇院位于月湖之畔、漢江之濱，隔湖南望始建于明萬(wàn)歷年間的古琴臺(tái)，作為月湖文化藝術(shù)主題公園的核心組成部份，琴臺(tái)大劇院是武漢最高檔次的文化表演場(chǎng)所，也是2007年第八屆中國(guó)藝術(shù)節(jié)的主會(huì)場(chǎng)。武漢琴臺(tái)大劇院設(shè)計(jì)沒(méi)有直接借用古琴的造型，而是取其神韻，將其抽象，提取其基本線型和元素，并按照理性的原則，重塑獨(dú)特的建筑語(yǔ)言，外伸的構(gòu)架如同鋼琴敲擊的簧片，宛如“琴鍵飛奔”，又似“水袖飛舞”。巨大的尺度，富有永恒的紀(jì)念性，極具雕塑感和陽(yáng)剛之氣。下面歡樂(lè)票務(wù)送小編給大家介紹一下武漢琴臺(tái)大劇院秋冬演出節(jié)目信息吧。

武漢琴臺(tái)大劇院秋冬演出季演出節(jié)目預(yù)告 內(nèi)蒙古民族歌劇舞劇無(wú)伴唱合唱音樂(lè)會(huì)

時(shí)間：2012年9月2719：30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：30 50 80 120 180 280

舞臺(tái)劇《寶島一村》

時(shí)間：2012年10月6、719:30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià): 60 120 180 280 380 480 680 880 1080

話劇《瘋狂電視臺(tái)》

時(shí)間：2012年10月919:30

場(chǎng)館：武漢琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：30 60 120 180 280 380 480 680

歌劇《黨的女兒》——中國(guó)人民解放軍總政歌舞團(tuán)

時(shí)間：2012年10月2419:30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：80 180 280 380 480 680 880

“春江花月夜”—小提琴、鋼琴二重奏音樂(lè)會(huì)

時(shí)間：2012年11月319:30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：30 60 120 180 280 380 480

“孫秀葦、幺紅、沈娜”中國(guó)三大女高音2012保利院線巡禮音樂(lè)會(huì) 時(shí)間：2012年11月819：30

場(chǎng)館：武漢琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：50 100 180 280 380 480 680 880

烏克蘭維爾斯基國(guó)家功勛舞蹈團(tuán)精品晚會(huì)

時(shí)間：2012年11月9、1019：30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：30 60 120 180 280 380 480

“浪漫金曲〃歡樂(lè)之夜”大型綜藝晚會(huì)

時(shí)間：2012年11月17、1819:30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：60 120 180 280 380 480 680

音樂(lè)話劇《羅密歐與朱麗葉》

時(shí)間：2012年11月30、12月119：30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：60 120 180 280 380 480 680

“天音傳韻”——李傳韻小提琴獨(dú)奏音樂(lè)會(huì)

時(shí)間：2012年12月519:30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：30 50 80 120 180 280

世界著名舞臺(tái)魔術(shù)大師展演——魔幻之夜

時(shí)間：2012年12月8、919:30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：30 60 120 180 280 380 480

音樂(lè)劇《巴黎圣母院》（英文版）

時(shí)間：2012年12月13、14、15、1619:30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：80 180 280 380 480 680 880 1080 1280

俄羅斯經(jīng)典芭蕾舞劇《天鵝湖》

時(shí)間：2012年12月20、21 19:30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：60 120 180 280 380 480 680 880

愛(ài)爾蘭踢踏舞劇《大河之舞》

時(shí)間：2012年12月24

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：80 180 280 480 680 880 1080 1280

澳大利亞管弦樂(lè)團(tuán)音樂(lè)會(huì)音樂(lè)會(huì)版歌劇《卡門(mén)》

時(shí)間:2012年12月2719:30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：30 60 120 180 280 380 480 680

經(jīng)典〃奧斯卡電影金曲薈萃視聽(tīng)新年音樂(lè)會(huì)

時(shí)間：2012年12月3019:30

場(chǎng)館：武漢琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：80 180 280 380 480 680 880

音樂(lè)劇《寶萊塢明星》

時(shí)間：2013年1月2、319:30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：60 120 180 280 380 480 680 880

大型世界風(fēng)情歌舞晚會(huì)《炫》

時(shí)間：2013年1月6、719:30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：50 100 180 280 380 480 680 880

音樂(lè)劇《鋼的琴》

時(shí)間：2013年1月10、11、12、1319:30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià):60 120 180 280 380 480 680

俄羅斯愛(ài)樂(lè)交響樂(lè)團(tuán)音樂(lè)會(huì)

時(shí)間：2013年1月1819:30

場(chǎng)館：武漢琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：80 180 280 380 480 680 880

“清音漪韻，古樂(lè)新生”——女子十二樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)

時(shí)間：2013年1月1919：:3

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：60 120 180 280 380 480 680 880

雜技劇《天鵝湖》

時(shí)間：2013年1月24、2519:30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：60 120 180 280 380 480 680

楊麗萍舞蹈劇《孔雀》

時(shí)間：2013年2月4、5、619:30

場(chǎng)館：琴臺(tái)大劇院

票價(jià)：80 180 280 380 480 680 880 1080

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第五篇：禮儀培訓(xùn)心得李季韓爸爸.

禮儀培訓(xùn)心得

中（1）班李季韓爸爸

每個(gè)家長(zhǎng)都希望自己的孩子成為一個(gè)知書(shū)達(dá)禮，善于與他人交往的孩子。友友從出生我就一直親自帶，現(xiàn)在將自己對(duì)她的禮儀教育方面的心得體會(huì)與大家分享。1.以身作則，不做過(guò)份的說(shuō)教

大家都知道良好的行為習(xí)慣會(huì)使孩子終生受益，在家庭教育中，家長(zhǎng)就是孩子的榜樣。家長(zhǎng)的行為稍有放松，馬上會(huì)在孩子身上體現(xiàn)出來(lái)。有一陣子，友友經(jīng)常叫老奶奶為“老太太”，這讓老人很不高興，我也很不安，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槲覀兇笕酥g聊天經(jīng)常會(huì)說(shuō)老太太、老頭，小孩子不明白老太太與老奶奶有何區(qū)別，認(rèn)為大人是這樣說(shuō)的她也可以這樣說(shuō)，所以我沒(méi)有刻意去告訴她一定要叫老奶奶，而是在日常生活中只要碰見(jiàn)老人就稱(chēng)為奶奶、爺爺，過(guò)了一陣子，孩子自己就不會(huì)再說(shuō)老太太了。簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明家長(zhǎng)在日常生活中，只要處處注意自己的行為，孩子就會(huì)具備良好的習(xí)慣。2.講故事

做為家長(zhǎng)在對(duì)孩子的讀物上做到精挑細(xì)選，像“小紳士、小淑女叢書(shū)”、嬰兒畫(huà)報(bào)、幼兒畫(huà)報(bào)等等都是非常好的讀物，像可愛(ài)的豬小妹，巧虎，小兔子米娜，火帽子等等都是很好的教育人物，另外還利用家里孩子最喜愛(ài)的毛絨玩具，給它們起上名子，編一些禮儀故事，在潛移默化中，讓孩子領(lǐng)會(huì)什么樣的行為是很好的行為，是受到大家喜愛(ài)的，成為孩子自然的表現(xiàn) 3.強(qiáng)調(diào)正確的行為，淡化不好的行為

在日常生活中，由于身體、心理、環(huán)境等變化孩子一定會(huì)有一些不好的行為習(xí)慣，當(dāng)時(shí)可以指出正確行為的，當(dāng)時(shí)指出。比如亂扔垃圾，我一定不會(huì)說(shuō)不能亂扔垃圾，我會(huì)很有耐心地告訴孩子：“垃圾很臟一定要扔到垃圾筒里去。”這樣不會(huì)告訴她不對(duì)，而是告訴她正確的做法，強(qiáng)化多次后成為自覺(jué)的行為。如遇孩子哭鬧、耍賴，在阻止其錯(cuò)誤行為的同時(shí)，我會(huì)很冷凈地讓她發(fā)泄自己，事后告訴她當(dāng)時(shí)正確的做法。

以上僅僅是我在育兒中的點(diǎn)滴體會(huì)，讓我們從小重視對(duì)孩子的禮儀教育，重塑中國(guó)“禮儀之邦”的民族形象。