第一篇：外派與員工拓展市場問題的建議

就半年工作會議公司領導提出兩個問題的一些建議

一、如何解決員工不愿外派的問題

公司外派員工一般會分為兩類，一類是體現(xiàn)通發(fā)公司經(jīng)營發(fā)展方向實現(xiàn)異地業(yè)務全面管理的中層管理人員；一類是專業(yè)技術人員。

不管哪類人員，外派一般是中、短期的，以1-2年為宜，實際情況中，也有外派2-5年的，但不管時間長與短，外派人員都會以派出業(yè)務和長期居住地做為軸心和考慮問題的出發(fā)點，判斷崗位、薪酬的變化是否有吸引力，決定是否接受外派。從這個意義上來說，在制定外派人員的薪酬政策時應考慮外派人員的心理感受，本著“以人為本、尊重人才”的原則，針對不同類別的人員，制定不同的薪酬激勵政策。

（一）、不降低外派員工原有薪酬

中層管理人員因承擔著省外業(yè)務的經(jīng)營管理責任，工作崗位、工作要求和考核標準都發(fā)生了變化，辦事處業(yè)務經(jīng)營業(yè)績的高低應即將與這部分人員的薪酬掛鉤。考慮到駐外發(fā)展業(yè)務的艱辛，薪酬應參照公司相應崗位及所在地區(qū)的標準上調。薪酬政策應明確，在保證原有薪酬水平不降低的情況下，給予一定的額外補貼。

另一類是對于專業(yè)技術人員，一般來講，如果工作內容和崗位要求沒有發(fā)生實質性變化，只是工作地點變化，薪酬水平可以不做調整，但應有單獨的異地補貼。因為對于外派員工，他們首先考慮的是工作地點臨時發(fā)生了變化，需要自己克服一些困難，到一個陌生的環(huán)境，所以收入應高一些，這樣，從情感上容易接受，工作動力會更強。

在實際操作中，公司員工的薪酬構成都分為基薪和績效薪金兩部分，外派人員與非外派人員所不同的是在異地住房補貼和生活補貼上。至于外派人員所應繳納的社會保險、住房公積金等仍以保留在公司繳納更穩(wěn)妥。具體來說，基薪和績效薪金比例公司可針對不同類別的員工有所區(qū)別，如中層管理人員比例控制在50：50左右，職能管理人員及專業(yè)技術人員等控制在80：20左右；銷售人員靈活性比較大，控制原則基本上是基薪比例低，績效薪金比例高；各種比例組合可依據(jù)公司現(xiàn)有薪酬構成情況酌定。

在此基礎上，對外派人員要增加異地生活補貼，如果公司不能提供住房，還要增加異地住房補貼。對于這兩項補貼，由于員工派往區(qū)域不同，可以確定一定的區(qū)間，區(qū)分是發(fā)達地區(qū)還是較落后地區(qū)，給予不同的補貼標準。

綜上所述，不管哪種方式，在制定外派員工薪酬福利政策時，公司把握的基本原則應是不要降低外派人員的原有薪酬。

（二）、本地化培養(yǎng)與人性化管理

一般來說，剛出校門的年輕人更為樂意接受外派工作，而想要外派資深人員，就比較困難了，對于這個問題的解決，還有其他的一些方式。如：

1、對于長期外派人員來說，家庭生活非常重要，員工配偶在其中也起著不可忽視的作用。公司應當有責任和義務與外派員工一起解決外派時的家庭生活或者配偶工作。

2、為外派員工解決在當?shù)氐淖》繂栴}。

3、外派人員的本地化招聘與培養(yǎng)。特別是異地委派，有一部分崗位，公司可采取委派人員的本地化招聘，將招聘人員集中到公司本部工作、考察、培養(yǎng)一段時間，再代表公司派到委派地任職。

4、建立經(jīng)營管理人員委派輪崗機制，并把其作為晉升的重要條件，或者外派歸來后的崗位有所調整、晉級等。委派時間一般控制在1-2年，這樣一方面可以提高外派人員的接受度，另一方面也可以降低委派工作的難度。

5、人性化管理。委派人員盡量考慮單身。如果條件不允許，對有家庭的外派員工要確保每年的探親時間，或安排家人到委派地探親。

6、從招聘環(huán)節(jié)就做好外派人員儲備，把接受公司的委派作為錄用條件之一進行篩選、考核。

（三）、人力資源應作為重要課題予以攻克

公司在外派員工時，可根據(jù)經(jīng)營情況不斷提高駐外員工的收入水

平，改善員工的生活質量，加強對員工的人文關懷，增強員工對公司的認同感。以上，是人力資源管理者需要攻克的重要課題。

要解決員工外派中的問題，公司和員工需要共同做出努力。

二、怎么解決干部員工有效拓展市場、大膽拿單

（一）、以公司企業(yè)文化為載體，做活市場拓展思想工作。

公司企業(yè)文化是公司員工在生產(chǎn)和經(jīng)營中所共有的理想信念、價值觀念、團隊意識和行為準則，通過在員工中宣傳、弘揚公司經(jīng)營理念，培育

通發(fā)精神，引導員工按照公司發(fā)展目標積極、主動的投身市場拓展工作，凝聚各方面的力量，建立起發(fā)展市場、體現(xiàn)個人價值、實現(xiàn)公司目標共贏的良好環(huán)境，使市場拓展思想工作真正做到悄無聲息。

思想上積極主動了，員工才能真正正確認識業(yè)務發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)，消除疑慮困惑，樹立雄心壯志，并把對業(yè)務發(fā)展的信心轉化為干事創(chuàng)業(yè)的動力，把個人的價值實現(xiàn)與業(yè)務發(fā)展目標、公司發(fā)展目標緊密結合起來。

（二）、以機制為保障，做深市場拓展工作。

用健全的機制、科學的管理約束人、激勵人。為此，公司應完善市場拓展培訓機制，堅持分類對待，使每一位員工都有接受培訓、提高素質的機會，首先保證員工掌握市場拓展基本知識、技能，并要有多一名或多名具備豐富營銷知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗的核心人物，起指導作用；二是健全市場拓展激勵機制，遵循責權明確、總額控制、指標量化、差異性適度激勵原則。根據(jù)公司對部門考核結果，部門對個人考核結果實行月度激勵和年度激勵。激勵標準應充分考慮市場拓展難度和全公司員工收入水平詳細測算，達到適度、合理的水平。建議對拓展業(yè)務實行長期利潤分紅。

工程公司

2012年7月31日

第二篇：市場拓展建議（模版）

深化企業(yè)管理，創(chuàng)新市場戰(zhàn)略，鑄就百年品牌

隨著國內市場規(guī)范化程度的不斷提高，公司延續(xù)了十余年的經(jīng)營模式難以適應市場的要求。公司要保持在同行業(yè)的領先地位就必須創(chuàng)新管理，未雨綢繆，有危機意識，探索適合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的新思路，占領市場。

一、強化企業(yè)內部管理，向管理要效益

在企業(yè)的經(jīng)營行為中，所有的工作都應當以市場為導向，為市場服務。而在企業(yè)內部，所有的管理行為都應當以生產(chǎn)為主，為生產(chǎn)提供全方位的服務。企業(yè)管理怎樣為生產(chǎn)提供服務？建議如下：

1、管理人員要以服務為先導，為客戶提供熱情、周到的服務，這就要求我們的服務人員注重服務態(tài)度、服務禮儀的提高；這就要求主管部門及責任部門建立、健全崗位服務標準，并以服務標準進行相關的考核；

2、物資采購要以滿足生產(chǎn)的需要為基準建立完善的、長期的物資采購環(huán)節(jié)，保障生產(chǎn)物資的供應到位，保證生產(chǎn)周期。公司采購人員在物資采購的過程中應當摒棄需方市場的思想，因為作為公司來講具有特殊性。物資的采購是基于公司與客戶簽訂的合同為依據(jù)的，即客戶可能會指定相應的品牌。對于客戶的特殊要求，物資采購人員除了常規(guī)的物資采購外，還應當建立物資應急采購措施，以滿足客戶的提貨要求；

3、售后服務時在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中至關重要的一部分。售后服務的好壞直接體現(xiàn)的不單單是產(chǎn)品質量，重要的是影響企業(yè)的品牌?；诖?，建議如下：

（1）公司售后服務部門形成相對固定的售后服務人員隊伍；

（2）以辦事處為依托在當?shù)剡x擇擁有較強實力的單位作為特定區(qū)域售后服務部門的服務延伸；

（3）選擇具有較強實力的業(yè)務員作為特定區(qū)域的售后服務代表，由業(yè)務員代為處理有關的售后服務工作；

售后服務的多樣性要求公司主管部門及售后服務部門必須建立完善的售后服務體系及健全相應的售后服務規(guī)章制度，以確保售后服務工作的順利開展。

二、規(guī)范管理業(yè)務員隊伍，充分利用現(xiàn)有業(yè)務員隊伍的資源優(yōu)勢，開拓新的營銷思路，嘗試拓展經(jīng)銷商等銷售模式

公司現(xiàn)有為數(shù)眾多的業(yè)務員銷售隊伍，這是公司的一筆重大財富，應當加以充分利用，讓其發(fā)揮更大的作用，而不僅僅限于銷售公司的產(chǎn)品。在公司眾多的業(yè)務員中不乏擁有相當能力的業(yè)務員可以發(fā)展為公司的經(jīng)銷商，讓業(yè)務員在銷售公司產(chǎn)品的同時擔當公司應當承擔的一部分責任或者義務（如設備調試、售后服務等工作），把業(yè)務員由單純的推銷產(chǎn)品轉變?yōu)榧婢邩I(yè)務員、經(jīng)銷商雙重資格的人員。這樣既發(fā)揮了業(yè)務員的資源優(yōu)勢，同時也加強了公司對業(yè)務員的管理力度，使公司和消費者之間建立了一個防火墻，減少了公司的負擔。當然，這需要公司建立、健全完善的銷售管理體系。這種體系的建立也有利于把當前公司的松散型管理模式向規(guī)范的銷售模式的轉變。

三、加大品牌宣傳力度，加大對企業(yè)品牌的維護

以公司辦事處為依托，通過參加展會、推介會等形式大力推廣企業(yè)品牌，提高公司品牌的知名度。另外，可以各辦事處為主，由辦事處選擇有利的位置不定期的進行廣告的投放。同時，通過公安、工商、質檢等執(zhí)法機關嚴厲打擊不法生產(chǎn)者生產(chǎn)、銷售假冒公司品牌的非法行為，維護公司樹立的品牌形象并對此予以適當?shù)纳虡I(yè)宣傳。公司嚴厲打擊非法生產(chǎn)、銷售假冒公司品牌的做法從里一個角度來講也提升了公司的品牌形象。

四、加快產(chǎn)品技術革新，提升產(chǎn)品市場競爭力

1、創(chuàng)新產(chǎn)品技術水平，立足于產(chǎn)品技術領先，形成有特色的產(chǎn)品鏈條，使產(chǎn)品做到“人無我有，人有我優(yōu)”的良好產(chǎn)業(yè)格局；

2、開發(fā)新型節(jié)能產(chǎn)品，打造低碳節(jié)能產(chǎn)品，使產(chǎn)品符合節(jié)能、降耗、低碳的社會需要，形成產(chǎn)品的技術優(yōu)勢。

第三篇：關于企業(yè)外派員工培訓的管理建議

為了使企業(yè)外派的員工在學習期間能夠積極參與課程、將學到的知識充分運用到實際工作中，真正將課程所學進行落地，我們本著對外派單位及外派生負責的態(tài)度，特制定以下要點建議：

一、外派目的：提升員工管理水平，提升其個人及部門績效，同時帶動公司整體效益的提高。

二、外派對象：企業(yè)中高層管理者及儲備管理者。

三、外派方式：通過內部競選產(chǎn)生。企業(yè)內部舉行培訓宣導會，制定申請標準，采用報名競選機制，選拔出符合申請標準人數(shù)一定比例(如1/2)的人員參加學習，使其珍惜學習機會。

若參加學習的人數(shù)較多，建議選擇分批外派，原因如下：

1、可以使外派員工增加與來自不同的企業(yè)的同學交流的機會，提升培訓效果;

2、有利于減輕企業(yè)短期內費用支出的壓力;

3、不影響公司內部運作;

4、防止外派員工產(chǎn)生“搭便車效應”。

四、學習費用支付方式：

從報名員工中競選出學習名額之后，要根據(jù)對外派生學習情況的考核結果來決定學習費用的繳納方式：

1、費用全部由企業(yè)承擔

條件：公司外派學習前要根據(jù)企業(yè)實際情況，制定外派生學習具體考核方案，學習期間及學習后自身工作要達到公司外派前制定的考核標準。達到預期目標后，可提供工作崗位的晉升或薪酬的提升;若未達到預期目標，采用相應扣除一定費用，或扣除月績效工資等措施。

2、費用由企業(yè)和外派員工各承擔一部分

條件：同上，若學習后外派生達到預期目標，企業(yè)將報銷外派員工承擔的學習費用，以及提供工作崗位的晉升或薪酬的提升。

注：費用優(yōu)惠：校友單位6贈1(其他7贈1)，兩年之內可累計計算。

3、培訓費用全部由員工本人承擔

若學習后外派生達到預期目標，企業(yè)將報銷外派員工承擔的學習費用，提供工作崗位的晉升或薪酬的提升。此種方式對員工來說負擔過重，建議謹慎采用。

五、考核標準：

1、過程考核：

(1)參加外派培訓的員工必須在每月課程結束后，按1小時/天在公司內部進行課程所學的匯報;由接受培訓的員工對匯報人進行評估，評估分數(shù)達到一定標準算達標(注：每一位外派培訓的員工都要做匯報，且內容不可重復，以此進行外派培訓員工之間的PK，同時有利于培養(yǎng)出公司內部培訓師。)

(2)外派員工內部研討會，由外派員工召集相關部門，研討各部門未來一段時間內的改進方案及目標，作為績效考核標準;

(3)每次課程之后的作業(yè)內容是根據(jù)課堂所學內容，結合本職工作，提出工作的改進方案(要求有可量化數(shù)據(jù))，將外派培訓員工作業(yè)中的優(yōu)秀改進方案在公司內部進行推廣和實施，改進結果數(shù)據(jù)顯示有所成效算達標。

2、結果考核：在外派員工參加培訓前要針對外派員工制定具體的結果考核方案，學習期間及學習后自身工作要達到公司制定的考核標準。主要為財務、人力資源、滿意度等方面的考核，如銷售收入上升10%，成本下降10%，員工滿意度上升10%等具體考核標準等，具體方式也可咨詢學院。

五、課程結構及控制流程

1、課程結構

2、課程學習與控制流程

六、關鍵聯(lián)系人：

課程前在外派員工當中選出關鍵聯(lián)系人，企業(yè)負責人指派此關鍵聯(lián)系人來負責外派生的名單確認、資料收取、費用繳納、人員組織與溝通、課堂出勤情況以及作業(yè)收取等工作。

七、郵件反饋：

每次課程之后教學部會在十個工作日之內給企業(yè)外派人發(fā)送反饋郵件，內容如下：

1、外派生兩天課程的出勤情況、課堂表現(xiàn)及作業(yè)情況，希望外派人配合學院進行監(jiān)督;

2、下次課程的通知，郵件中會向大家收集下次課程相關的管理問題，我們會及時與老師溝通，下次課程中老師會有針對性的進行授課和解答。同時希望企業(yè)在外派員工課程期間不要安排出差等工作，以保證員工順利完成學業(yè)。

八、畢業(yè)匯報及畢業(yè)典禮：

畢業(yè)匯報及畢業(yè)典禮是企業(yè)外派人對外派生半年學習的檢查和審閱，匯報內容及要點如下：

1、外派生將對自己實際工作中存在的某一項問題進行半改進方案的匯報，屆時會有點評專家進行專業(yè)點評;

2、必須要有可量化的財務或銷售等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)一定要真實可靠;

3、量化數(shù)據(jù)一定要由企業(yè)負責人親自確認;

4、畢業(yè)匯報及畢業(yè)典禮我們會邀請企業(yè)負責人出席，對外派生進行實際的學習成果考察及檢驗。

九、增值服務：

1、外派人可以終身免費參加學院組織的論壇、講座、沙龍等公益性課程;

2、外派人均為泰山管理學院名譽校友，并享有名譽校友的待遇：

a、授予名譽校友稱號及獎牌;

b、享有校友待遇。

c、參與優(yōu)秀校友評選。

3、不定期針對外派員工參加中層管理者發(fā)展課程的企業(yè)負責人舉辦基礎管理課程，幫助企業(yè)進行中層員工所學知識的落地。

第四篇：員工外派合同

員 工 外 派 合 同

Contract of Labor Dispatching

甲方：

PartyA：___________________________

乙方：

PartyB:__________________________

丙方：_________________________________

PartyC: _________________________________

簽訂日期：年月日 Date of signment: ___________________________________/

4甲方：

PartyA:

法人代表：

Legal Representative or Authorized representative:

住址：

Address:

郵編：

Zip Code:

乙方：

PartyB:

身份證號碼：

ID Number:

戶口所在地：

registered residence:

現(xiàn)住址：

Present address:

郵編：

Zip Code:

丙方：

Party A:

法人代表：

Legal Representative or Authorized representative:

住所：

Address:

郵編：

Zip Code:/ 4

乙方系丙方自甲方公司借用人員。根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲乙

丙三方經(jīng)友好協(xié)商，就借用期間各自的權利、義務達成如下協(xié)議：

Party B refers to the staff dispatched from Party Ato Party C.According to the Contract

Law of the People’s Republic of China, Labor Law of the People’s Republic of China, Labor

Contract Law of the People’s Republic of China and other relevant laws and regulations, and in

line with the principle of equality and mutual benefits, the two parties enter into this Labor Service

Contract(hereinafter referred to as “this Contract”)through friendly consultation with regard to

Party A’s labor service for Party B.一、乙方自______年____月_____日至______年____月____日被丙方派往甲方工作。

Party B will be sent to Party C from PartY A(From ______________to _______).二、乙方在甲方借用期間，須遵守甲方的勞動紀律和各項規(guī)章制度，服從甲方的管理、完成甲方交給的工作任務。乙方如有嚴重違紀行為，甲方需及時通知丙方公司，由該公司對乙方進行處理

Labour dispatch must follow the regulation of Party C strictly, obey the

management and position and working location arrangement of Party C.Any person

who breaks the rules and regulations of Party C, will be punished in accordingly.三、丙方承擔乙方的工資，標準為_______元/月，每月___日支付工資。丙方也承擔支付乙

方的社保公積金部分的單位部分應繳納的費用。社保公積金單位應承擔部分、個人應承擔部

分（由丙方在發(fā)放工資時代扣），個人應承擔的個稅由丙方每半年轉賬至由甲方上海百旭機

械科技有限公司，由協(xié)助在上海繳納，繳納標準參照上海下限標準。

Party C is response for the archives administration of labour dispatch, and

insurance payment, salary grant, individual income tax payment, etc.四、甲乙丙任何一方若解除本協(xié)議，均須提前30日書面通知對方。否則應向另兩方支付一

個月工資的代通知金（以乙方月工資為標準）。

After the expiration of the agreement, the contract contines voluntarily if both

parties have no objection.During the agreement, if one party needs early termination

should be required to inform the other party one month in advance.五、因本協(xié)議的履行發(fā)生糾紛，三方均可向有管轄權的人民法院提起訴訟。

Whatever is not described in this agreement, shall be subject to discussion/

4between the two parties.六、本協(xié)議簽字或蓋章生效，一式三份，三方各執(zhí)一份。

This agreement is to be signed for three copies, Party A、Party B and Party C will hold one copy each.The agreement will take into effect after signing and stamping by both parties.甲方：（簽字或蓋章）

Party A（Seal）

年 月 日年

DateDateDate

乙方（簽字或蓋章）Party B(signature)月 日

丙方（簽字或蓋章）Party C(Seal)年 月 日4 / 4

第五篇：員工外派協(xié)議書

員工外派協(xié)議書

甲方： 乙方： 丙方：

根據(jù)工作需要，甲方將丙方外派到乙方擔任 工作，經(jīng)三方平等協(xié)商，就丙方在乙方工作期間的有關工作職責、績效考核、工資與福利待遇、勞動合同，違約責任等問題達成一致，簽訂本協(xié)議。第一條：協(xié)議期限

本協(xié)議期限自 年 月 日至 年 月 日止，為固定期限。第二條：外派崗位及要求

1、外派期間丙方要遵守甲方及外派單位乙方的各項規(guī)章制度崗位職責，職業(yè)規(guī)范的有關規(guī)定，做好本職工作。

2、根據(jù)工作需要丙方應服從甲方及乙方所分配的崗位或調動。

3、嚴格遵守外派協(xié)議規(guī)定的各項要求；

4、遵守職業(yè)道德，保守公司機密；

6、公司規(guī)定的其他要求。第三條：薪酬福利及人身安全

1、按規(guī)定享受相應比例的異地工作補貼；

2、福利核定；

3、外派人員在外派期間，享受派駐公司規(guī)定的福利，具體以原崗位福利項目標準以及外派人員的等級和派駐地點的生活消費水平為標準，并按照“就高不就低”的原則進行核定；

4、一般情況下，外派人員的工資，個人所得稅、各項福利、社會基本保險及住房公積金由原公司按月發(fā)放和代扣代繳。如有特殊情況，需由派駐公司辦理上述事宜時，經(jīng)原公司負責人審批后，書面通知派駐公司辦理；

5、外派人員工資、各項福利、社會保險費用由派駐公司承擔，并在每月規(guī)定時間前將所需費用交至原公司財務部，并將外派人員《考勤表》報給原公司相關部門。

6、外派人員在外派期間的人身及財產(chǎn)安全將全部由派駐公司（乙方）負責承擔。

第四條：勞動合同及協(xié)議

一、甲方與丙方應簽訂勞動合同及本協(xié)議，本協(xié)議作為勞動合同的附件具有同等的法律效力。

二、有以下情況之一，本協(xié)議終止：

1、乙方單位工作情況發(fā)生重大變化導致丙方不能繼續(xù)履行工作內容和職責的；

2、因不可抗力事件發(fā)生不能繼續(xù)履行協(xié)議的；

3、甲、乙和丙三方協(xié)商一致解除本協(xié)議的；

4、甲方和丙方雙方協(xié)商一致解除勞動合同的；

5、勞動合同終止時，本協(xié)議自然終止。

三、丙方有下列情況之一，甲方可解除本協(xié)議和勞動合同：

1、嚴重失職、營私舞弊的；

2、勞動合同規(guī)定的解除勞動合同的其他情形；

3、丙方經(jīng)甲方考核不合格時，甲方可根據(jù)國家有關規(guī)定解除本協(xié)議和勞動合同，但是必須提前30天書面通知丙方。

4、乙方有權對丙方進行技能審核，若丙方考核不合格，乙方可以與甲方協(xié)商解除本協(xié)議。

四、丙方解除本協(xié)議和勞動合同時，應提前30天書面通知甲方。

五、解除勞動合同的同時，本協(xié)議解除。

六、丙方因病不能堅持正常工作（有市級以上醫(yī)院證明）的，進入醫(yī)療期修養(yǎng)時，可提出解除本協(xié)議；在進入醫(yī)療期修養(yǎng)期間，工資福利按勞動合同相關規(guī)定處理。第六條：其他

1、本協(xié)議以甲方有關規(guī)定和勞動合同規(guī)定為準。

2、本協(xié)議自三方簽訂之日起生效，任何一方違反本協(xié)議規(guī)定，給其他兩方造成經(jīng)濟損失的，應承擔相應賠償責任，3、本協(xié)議一式三份，甲乙雙方以及丙各執(zhí)一份目前之后生效。

甲方： 乙方： 丙方：

法定代表人 法定代表人

或委托代理人（簽章）或委托代理人（簽章）（簽章）

年 月 日