第一篇：移動端網(wǎng)絡(luò)推廣,趨勢發(fā)展

移動端網(wǎng)絡(luò)推廣，趨勢發(fā)展！

移動的地位性，正在的逐步的逼近電腦。而這一主要的助推因素，可以歸于app網(wǎng)站定制開發(fā)的盛行。這符合了移動終端簡單，且方便性。場合相對的便利，就可以實現(xiàn)操作。而這點，是PC端是稍微遜色的。再加上wifi的興起，更佳的推動了移動端的發(fā)展。而這對網(wǎng)絡(luò)推廣者來說，是否為一次新的契機(jī)呢？怎樣在移動端進(jìn)行推廣呢？

手機(jī)，是移動領(lǐng)域的重要媒介體。符合一定的潮流性，再加上功能的輔助，實現(xiàn)了多元化的效果。的確，網(wǎng)絡(luò)客戶端的搭建，也進(jìn)一步的促進(jìn)了移動端的發(fā)展。這點，澳環(huán)網(wǎng)站設(shè)計中心認(rèn)為可以從三個方面上得到體現(xiàn)。

一、資訊。現(xiàn)在的新聞閱讀，手機(jī)網(wǎng)頁的瀏覽率，在大大的提升。所以，眾多的門戶咨詢類的網(wǎng)站，相應(yīng)的發(fā)布了新聞客戶端，便于人們的瀏覽。的確，客戶端的使用，減少了時間性，具有快捷性。而這方面的流量數(shù)據(jù)，是非常高的；

二、娛樂。這方面，較為凸顯在的是游戲。手機(jī)游戲，與pc端之間是具有推送性的。而這就大大的促使了手機(jī)玩家數(shù)量的增長，耗費了大量的時間。游戲能夠有效的緩解人們的枯燥感，但所耗的流量，都是較高的，而這也有效的推動了電信領(lǐng)域的發(fā)展；

三、購物。人們購物方式，已經(jīng)是大大的發(fā)生了轉(zhuǎn)變。通過簡短的瀏覽，與商家進(jìn)行在線的交流，就能選購好產(chǎn)品。這種足不出戶的消費，大大的沖擊了傳統(tǒng)領(lǐng)域。反之，也大大的刺激了大批量的網(wǎng)絡(luò)商家的出現(xiàn)；

以上三個方面，手機(jī)移動端，都是具有一定的優(yōu)勢性的。簡單的來講，相應(yīng)的束縛條件再減少。所以，在移動領(lǐng)域的推廣，是網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展的趨勢性，怎樣去占領(lǐng)一定的先機(jī)呢？這需要從兩個主內(nèi)因素，作為出發(fā)點。

1、行業(yè)性質(zhì)。這點，關(guān)系到推廣定位。例如，是收藏行業(yè)的，專業(yè)度較高。對整體的行業(yè)情況，要有整體的了解。再從小的自身發(fā)展，找出亮麗點，充分的挖掘出有效的用戶；

2、了解用戶。無論是在做哪類的推廣，對用戶缺乏了解性，結(jié)果是失敗的。所以，對用戶需求的發(fā)展性，要具有把握；

如今的移動推廣，主要是體現(xiàn)在app網(wǎng)站定制上。若公司具有一定的實力性，可以開發(fā)出移動端軟件。再進(jìn)行軟件的發(fā)布，與咨詢的推送。二者是借助于其它的app軟件，進(jìn)行相應(yīng)的付費，見效性較快。所以，現(xiàn)在的移動領(lǐng)域的推廣，主要體現(xiàn)的方式為付費推廣。

第二篇：移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣合同

移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣合同

合同編號：

本移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣合同（以下稱“本合同”）由以下雙方于 2018年 月 日簽訂：

甲方： 地址：

法定代表人： 聯(lián)系人： 電子郵件：

乙方： 地址：

法定代表人： 聯(lián)系人： 電子郵件：

電話：

電話：

甲乙雙方本著平等互利、誠實守信的原則，依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，就乙方向甲方提供移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣事宜，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下合約內(nèi)容以共同遵守。

第一條 合作項目

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就雙方合作推廣甲方軟件達(dá)成如下一致意見：

1.1 甲方利用乙方提供的推廣平臺（包括但不限于網(wǎng)站、軟件、代理渠道）向乙方的不特定的客戶群體有效宣傳推廣并下載“ 發(fā)財豬理財”手機(jī)客戶端（以下簡稱“甲方產(chǎn)品”）； 1.2 乙方通過向甲方提供軟件推廣服務(wù)，獲得甲方的有償推廣服務(wù)費用； 第二條 推廣服務(wù)內(nèi)容及期限

1、合同時間

起始于：2018 年 1 月 29日至計劃2019年 1月 29日 止。

2、結(jié)算款項

甲方向乙方進(jìn)行推廣服務(wù)費結(jié)算的約定： 付款方式：

3、付款方式： 銀行轉(zhuǎn)賬。乙方銀行賬戶信息如下：

開戶名稱： 開 戶 行： 銀行帳號：

4.計費方式

按照投產(chǎn)比效果計費 1:20結(jié)算

既每1元廣告費增加上次結(jié)算的投資總額的20元增量

第三條 甲方的權(quán)利義務(wù)

1.甲方須向乙方提供通過年檢的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件及其他發(fā)布移動互聯(lián)網(wǎng)信息所必須的文件資料。

2.甲方保證移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣信息所鏈接的其網(wǎng)站或其提供的網(wǎng)絡(luò)推廣信息等內(nèi)容、設(shè)計服務(wù)所需資料等是真實的、合法的和正當(dāng)?shù)模⒎且圆徽?dāng)競爭手段獲取，同時，不應(yīng)對其產(chǎn)品或經(jīng)營等各項內(nèi)容作引人誤解的虛假宣傳。

3.甲方保證對其網(wǎng)站或提供的信息等內(nèi)容、設(shè)計服務(wù)所需資料等享有知識產(chǎn)權(quán)等或相應(yīng)的許可使用權(quán)，未侵犯任何第三方之合法權(quán)益，任何由該內(nèi)容引起之爭議、訴求、糾紛均與乙方無關(guān)，且應(yīng)由甲方自行承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任，甲方并應(yīng)就乙方因此遭受之實際及預(yù)期損失給予補(bǔ)償。

如對移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣信息的投放情況存在異議（包括認(rèn)為存在錯發(fā)、漏發(fā)或任何其他違反本合同規(guī)定的發(fā)布情況），甲方應(yīng)在每一移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣信息發(fā)布后3日內(nèi)以書面方式向乙方提出，否則認(rèn)定為全部信息嚴(yán)格按照本合同的約定發(fā)布完畢。

第四條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方應(yīng)按照本合同的約定發(fā)布移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣信息。2.乙方應(yīng)及時向甲方提供互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣信息投放服務(wù)。

3.如果因甲方未按本合同的約定支付網(wǎng)絡(luò)推廣信息費或提供信息發(fā)布相關(guān)的資料、內(nèi)容等不完整、遲延、非法、不真實等，造成乙方設(shè)計、制作、發(fā)布信息遲延或不能發(fā)布，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任；甲方拒絕或遲延支付信息費，乙方有權(quán)停止設(shè)計、制作、發(fā)布信息，直至終止本合同，此舉不影響乙方要求甲方繼續(xù)支付已發(fā)布網(wǎng)絡(luò)推廣信息費之權(quán)利。

4.乙方有權(quán)依照我國相關(guān)的法律法規(guī)規(guī)定，對信息的內(nèi)容、形式和相關(guān)證明文件進(jìn)行審查，如果乙方認(rèn)為其不符合法律法規(guī)的規(guī)定，有權(quán)要求修正或拒絕發(fā)布該信息。乙方有權(quán)利要求甲方提供相關(guān)的證明文件，該證明文件包括但不限于：政府有關(guān)部門出具的生產(chǎn)或經(jīng)營的資格證明文件；在我國取得的商標(biāo)注冊證和其他法律法規(guī)規(guī)定的甲方應(yīng)該合法獲取的證明文件。

5.除本合同另有約定外，乙方無義務(wù)對甲方產(chǎn)生于本合同或與本合同相關(guān)的任何間接的、或懲罰性的損失負(fù)責(zé)，無論該類責(zé)任系基于違反合同、或基于侵權(quán)（包括疏忽）或嚴(yán)格責(zé)任、或基于其他情況而產(chǎn)生的，也無論乙方是否已被告知其受到該類損害的可能性。

6.乙方依據(jù)本合同約定時間發(fā)布網(wǎng)絡(luò)推廣信息，如甲方提出變更網(wǎng)絡(luò)推廣信息發(fā)布時間，需提前1個工作日向乙方提出書面申請，與乙方協(xié)商確認(rèn)無誤后，乙方按照甲方書面申請變更內(nèi)容執(zhí)行。

7.乙方必須每次結(jié)算之前或在甲方要求時提供運(yùn)營費的服務(wù)明細(xì)內(nèi)容及相關(guān)憑證；如乙方未能及時提供，甲方有權(quán)拒絕支付相應(yīng)推廣服務(wù)費；乙方不得以此為由停止本合同約定的服務(wù)內(nèi)容。

第五條 特殊免責(zé)條款

1.甲方理解乙方為了網(wǎng)站的正常運(yùn)行，需要定期或不定期地對網(wǎng)站進(jìn)行停機(jī)維護(hù)，但是，乙方應(yīng)就維護(hù)事宜提前5日事先書面通知甲方，如因此類情況而造成的本合同項下的信息不能按計劃進(jìn)行發(fā)布，如該遲延沒有給甲方造成損失，則甲方不對此追究責(zé)任；而乙方有義務(wù)盡力避免服務(wù)中斷或?qū)⒅袛鄷r間限制在最短時間內(nèi)，并配合甲方將可能發(fā)生的損失控制在最小范圍內(nèi)。

2.如因甲方原因在網(wǎng)絡(luò)推廣信息活動中涉及到應(yīng)進(jìn)行公證的事項未進(jìn)行公證的，則由此產(chǎn)生的法律責(zé)任全部由甲方承擔(dān)。

第六條 違約責(zé)任

1.如一方違反本合同中所規(guī)定的義務(wù)，違約方在收到守約方中要求糾正其違約行為的書面通知之日，應(yīng)立即停止其違約行為，并在七(7)日內(nèi)賠償守約方因此受到的所有損失。如違約方繼續(xù)進(jìn)行違約行為或不履行其義務(wù)，守約方除就其所有損失而獲得違約方賠償外，亦有權(quán)提前終止本合同。

2.本合同期間，如出現(xiàn)下列情況之一時，乙方可經(jīng)書面通知甲方而終止本合同：甲方逾期七(7)日未向乙方支付到期款項的；甲方違反本合同其他規(guī)定，且自乙方書面通知其糾正之日起七(7)日內(nèi)仍未糾正的。

3.如甲方逾期付款，則每逾期支付一天，向乙方支付逾期部分款項的萬分之二作為逾期違約金。

如因甲方原因需終止本合同，甲方應(yīng)按時支付已發(fā)布網(wǎng)絡(luò)推廣信息部分的網(wǎng)絡(luò)推廣信息費。并須提前1天通知乙方；以實際投放量支付網(wǎng)絡(luò)推廣信息費用。第七條 保密

1.未經(jīng)對方許可，任何一方不得向第三方（有關(guān)法律、法規(guī)、政府部門、證券交易所或其他監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求和雙方的法律、會計、商業(yè)及其他顧問、雇員除外）泄露本合同的條款的任何內(nèi)容以及本合同的簽訂及履行情況，以及通過簽訂和履行本合同而獲知的對方及對方關(guān)聯(lián)公司的任何信息。

本合同有效期內(nèi)及終止后，本保密條款仍具有法律效力。

第八條不可抗力

1.“不可抗力”是指合同雙方不能合理控制、不可預(yù)見或即使預(yù)見亦無法避免的事件，該事件妨礙、影響或延誤任何一方根據(jù)合同履行其全部或部分義務(wù)。該事件包括但不限于政府行為、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、電腦病毒、黑客攻擊、網(wǎng)絡(luò)故障、帶寬或其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或技術(shù)提供商的服務(wù)延遲、服務(wù)故障或任何其它類似事件。

2.出現(xiàn)不可抗力事件時，知情方應(yīng)及時、充分地向?qū)Ψ揭詴嫘问桨l(fā)通知，并告知對方該類事件對本合同可能產(chǎn)生的影響，并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供相關(guān)證明。

由于以上所述不可抗力事件致使合同的部分或全部不能履行或延遲履行，則雙方于彼此間不承擔(dān)任何違約責(zé)任。

第九條 爭議的解決及適用法律

1.如雙方就本合同內(nèi)容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭議，雙方應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商；協(xié)商無法達(dá)成共識，任何一方均可向北京仲裁委員會提請仲裁。

2.本合同的訂立、執(zhí)行、解釋及爭議的解決均應(yīng)適用《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)。

第十條 通知及合同變更

1.本合同雙方之間的任何通知均必須以書面形式寫成，以傳真、專人派送（包括特快專遞）或航空掛號郵件形式發(fā)送。

2.通知及函件若為傳真形式，則送達(dá)時間應(yīng)以傳真?zhèn)魉陀涗浰@示之確切時間為準(zhǔn)，除非發(fā)出該傳真之時間為該日下午五時之后，或收件一方所在地之時間并非工作日，則收件日期應(yīng)為收件一方所在地時間之下一個工作日；若為專人派送（包括特快專遞），則送達(dá)時間應(yīng)按收件一方簽收之日期為準(zhǔn)；若以航空掛號郵件發(fā)送，則送達(dá)時間應(yīng)以郵局之發(fā)送單據(jù)為憑，自發(fā)送之日起七日為準(zhǔn)。

本合同的任何變更均應(yīng)以書面制成，經(jīng)雙方簽署后方生效。第十一條 其他

1.本合同的標(biāo)題及各條款的標(biāo)題是為檢索方便擬定，不應(yīng)用來解釋合同的含義。

2.本合同自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效，于本合同項下信息發(fā)布完畢，且甲方向乙方支付完全部網(wǎng)絡(luò)推廣信息費之日終止。

3.本合同一式二份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，傳真及原件均具有同等法律效力。4.本合同的注解、附件、補(bǔ)充協(xié)議、信息發(fā)布執(zhí)行單為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

5.本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。

（本行以下無正文）

甲方：

蓋章： 授權(quán)代表姓名：

日 期：年 月 日

乙方：

蓋章： 授權(quán)代表姓名：

日 期：年月 日

第三篇：移動電源網(wǎng)絡(luò)推廣體會

移動電源網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)化

經(jīng)過千辛萬苦，好不容易將關(guān)鍵詞優(yōu)化上去了，在百度甚至有了較好的排名，也有了一定的流量，但是網(wǎng)站卻還沒用賺錢?最近悟出一個道理，seo不是把主關(guān)鍵詞優(yōu)化上去，而是把長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化上去，提高轉(zhuǎn)化率才是真正的成功。

最近做了移動電源頁面(http://)，剛開始，我主做的關(guān)鍵詞是：移動電源，手機(jī)移動電源。等這兩個詞排名到百度前兩頁的時候，網(wǎng)站一天從搜索引擎來的瀏覽就有100多，基本上都是“移動電源”這個詞來的流量，但是我發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的成交量少的可憐。一個月只成交了10來個單子。后來看了前輩們的帖子，轉(zhuǎn)而優(yōu)化長尾詞，關(guān)鍵詞有：移動電源品牌排名，移動電源什么牌子好。等把這些百度指數(shù)不高的關(guān)鍵詞優(yōu)化上去以后，我發(fā)現(xiàn)在相同流量的前提下，而且收入也翻了好7-8倍。

最高的記錄，一天從搜索引擎來了300多個IP,這次優(yōu)化得出結(jié)論：做seo,除了注意關(guān)鍵詞各方面比如競爭激烈度、相關(guān)性，還應(yīng)同時考慮關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，只有關(guān)鍵詞做的精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才會高，因為客戶定位準(zhǔn)確了，銷售才容易成交。

1、首先關(guān)鍵詞定位要準(zhǔn)確，通過長尾詞來的客戶質(zhì)量要高的多。

2、長尾詞有數(shù)量優(yōu)勢。通過不同詞的組合，可以產(chǎn)生很多不同的長尾關(guān)鍵詞，比如“什么牌子移動電源好”、“移動電源哪個牌子好”、“淘寶網(wǎng)什么牌子的移動電源質(zhì)量好”、“移動電源哪個牌子好”另外，并非長尾詞的關(guān)鍵詞來的流量不多，關(guān)鍵詞組合好了，同樣會帶來不少流量。

3、長尾詞競爭小，一方面，百度收錄的長尾詞頁面數(shù)一般都比較少，比如20萬數(shù)量級左右，這樣優(yōu)化起來比較簡單，優(yōu)化起來就更加容易了。

轉(zhuǎn)自：http://

第四篇：移動電子商務(wù)發(fā)展的十大趨勢

移動電子商務(wù)發(fā)展的十大趨勢

最近IDC的專家對移動電子商務(wù)今后發(fā)展的前景進(jìn)行了預(yù)測，并終結(jié)了十個關(guān)鍵的發(fā)展趨勢。

IDC的一位研究主管Keith Waryas負(fù)責(zé)了這次名為“移動電子商務(wù)發(fā)展的十個關(guān)鍵趨勢”的研究項目，他稱，“毫無疑問移動電子商務(wù)領(lǐng)域潛力巨大，但是運(yùn)營商在每走一步時必須保持謹(jǐn)慎。在接下來的6～12月中，你會發(fā)現(xiàn)移動運(yùn)營商將發(fā)動一波又一波的宣傳攻勢，誘惑你使用它們提供的新的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。它們這樣做當(dāng)然事出有因，由于近年來這些運(yùn)營商在基礎(chǔ)設(shè)施和許可證上投入了巨額資金，因此它們期望通過數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入來彌補(bǔ)這些費用開銷?！?/p>

然而問題是，在這些移動運(yùn)營商推出這些業(yè)務(wù)的早期，這些業(yè)務(wù)并不能完全兌現(xiàn)運(yùn)營商所承諾的性能。Waryas稱，網(wǎng)速仍然很慢，而且用戶接口也會不友善。

移動通信商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的十個趨勢

趨勢之一：移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)炒作將達(dá)到頂峰

移動運(yùn)營商和通信設(shè)備制造商將圍繞著移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大肆宣傳，因為它們已經(jīng)在數(shù)據(jù)通信設(shè)備和運(yùn)營許可證上投入了巨額資金。這些公司將傾盡全力喚醒用戶的意識，并且使他們接納這一通信方式。IDC預(yù)測在2003年全球?qū)⒂谐^10億部的手機(jī)具有互聯(lián)網(wǎng)接入功能，當(dāng)然這些手機(jī)并不會全部用于Web沖浪。

趨勢之二：企業(yè)應(yīng)用將成為移動電子商務(wù)領(lǐng)域的中心和熱點

無線客戶關(guān)系管理(CRM)、銷售管理和其它企業(yè)應(yīng)用將使得企業(yè)用戶不論在收入和辦公效率方面都獲益匪淺。因此，移動商務(wù)企業(yè)應(yīng)用將成為今年運(yùn)營商宣傳的重頭戲,而消費者應(yīng)用將轉(zhuǎn)入幕后。

趨勢之三：消費者使用移動設(shè)備主要是獲取信息而不是進(jìn)行事務(wù)處理和交易

對消費者來說，他們主要使用手機(jī)獲取信息如電子郵件、股票行情、天氣、旅行路線和航班信息等。不過盡管這些服務(wù)并不代表直接的商業(yè)機(jī)會，但是在電子商務(wù)的引導(dǎo)下，這些業(yè)務(wù)有助于構(gòu)建客戶關(guān)系，并且創(chuàng)造間接商業(yè)機(jī)會。

趨勢之四：移動電話中將集成嵌入式條形碼閱讀器，這為移動商務(wù)帶來新鮮的風(fēng)氣

預(yù)計具備嵌入條形碼閱讀器的手機(jī)今年就能供貨。這新功能將在在傳統(tǒng)商業(yè)和網(wǎng)絡(luò)商業(yè)之間架起橋梁，嵌入條形碼閱讀器解決了數(shù)據(jù)輸入的問題，而這是移動電子商務(wù)邁上了一個新的臺階。IDC預(yù)計該功能對于那些移動商務(wù)專業(yè)人士特別有用。

趨勢之五：智能手持設(shè)備的顯示屏將有所改善，但是表格輸入和原始數(shù)據(jù)收入依然成問題

分辨率較高的顯示屏以及具有條形碼閱讀功能會使移動設(shè)備的會增加用戶的友善性，但是別期望有奇跡發(fā)生。狹小的顯示屏和煩瑣的數(shù)據(jù)收入方法依然是限制移動因特網(wǎng)易用性和功能性的主要障礙。IDC預(yù)測在近期數(shù)據(jù)輸入方式和屏幕尺寸不可能有較大的改善。趨勢之六：移動安全性將成為一個熱點問題

隨著人們開始逐漸接受采用移動設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)，同時也開始日益關(guān)注類似于PC機(jī)的安全性問題。當(dāng)采用移動通信設(shè)備進(jìn)行數(shù)據(jù)共享以及移動設(shè)備功能的不斷增加，這種安全性顧慮更加突出。盡管目前全球使用的具有數(shù)據(jù)傳輸能力的移動設(shè)備達(dá)到了數(shù)百萬之眾，但是這些設(shè)備幾乎沒有什么安全機(jī)制。

趨勢之七：語音網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航仍在研究之中

由于語音看起來是移動通信設(shè)備的最自然的接口，不過采用語音方式接入互聯(lián)網(wǎng)這一研究工作在近期內(nèi)不會獲得突破性進(jìn)展，更不會出現(xiàn)商用。

趨勢之八：移動通信設(shè)備將多種功能集于一身，但依然將繼續(xù)保持多種設(shè)備共存的局面

雖然今后的通信設(shè)備集成了越來越多的功能，但是不會出現(xiàn)某種設(shè)備一統(tǒng)天下的格局。PDA 廠商會將電話功能加入到它們的設(shè)備中，使PDA越來越像移動電話，而移動電話廠商則努力使得它們的設(shè)備更像PDA，然而這樣做不但會增加設(shè)備的體積、重量，會增加設(shè)備的成本。大多數(shù)人不會接受這種設(shè)備。

趨勢之九：無線通信設(shè)備上的廣告將繼續(xù)增加

今年將是無線廣告興起的一年，并且成為一種時尚。雖然它不會成為運(yùn)營商的重要收入來源，但是它為廣告客戶提供了一個新的宣宣傳媒介。

趨勢之十：運(yùn)營商必須改變它們的業(yè)務(wù)銷售策略.

第五篇：如何利用移動端進(jìn)行營銷推廣？——為什么我們要抓住移動端

從加拿大回來以后就關(guān)門干活，尼瑪，2014唉本命年總要有些新的突破才對得起往四十歲奔的心，再尼瑪，春季唉第一季度拿不下全年35%怎么對得起今年的目標(biāo)，最后尼瑪，轉(zhuǎn)型唉電商不能一成不變的玩看不懂大環(huán)境變化的都得變恐龍。

所以蟄伏、埋頭、干活、沉淀，然后和我的合伙人吵架。吵架的原因是她是商電，我是電商。她是做了傳統(tǒng)MARKETING十幾年接觸電商的，我是做了十年純電商的，我們在企業(yè)的發(fā)展方向上總是吵架，很有趣很好玩。

這次吵架的主題是：2014，我們電商做的是什么？深化移動端、進(jìn)入本地電商。好像現(xiàn)在人人都在討論移動端，要在我看來吧對于電商來說，不轉(zhuǎn)向移動端的電商都是傻逼。一說到這里我的合伙人就罵我裝逼。其實我很冤枉。

我在自己去年的電商總結(jié)里寫過，一直以來互聯(lián)網(wǎng)的巨頭企業(yè)的競爭都是流量入口的競爭，他們是賣流量的。電商類的企業(yè)其實屬于互聯(lián)網(wǎng)的二級競爭，是引入流量進(jìn)而銷售產(chǎn)品的。這就意味著電商類的企業(yè)對于流量引入平臺的選擇其實是他們生存的根本。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)從門戶時代——搜索時代——社交時代——移動社交時代不斷變化，流量入口也在不停的轉(zhuǎn)化。曾經(jīng)的一線流量入口企業(yè)搜狐、新浪、網(wǎng)易早已退居二線，連百度搜索現(xiàn)在也光芒黯淡，如果大家分析下自己使用搜索引擎的頻率，有沒有感覺是在下降的，反正我是有。過往多年，每一次流量入口的轉(zhuǎn)移，必然伴隨著用戶信息獲取方式的轉(zhuǎn)移，最終也要求商業(yè)企業(yè)信息傳遞渠道的變化。跟上變化的企業(yè)發(fā)展，脫離的被遺忘。這類的故事總是一而再的初現(xiàn)。從讀報紙-看電視-看網(wǎng)絡(luò)信息-看移動信息，哪一代不是品牌更迭？

我是一個標(biāo)準(zhǔn)的吃貨，在BBS時代，南京有一個很火的論壇叫E美食，我2000年是其中的活力會員。這個論壇捧紅了一批餐飲企業(yè)，但是隨著論壇時代的退卻，消費的品牌也快速更迭。有一天我路過一家餐館，看著門頭的“品海閣”誰還想這是當(dāng)年多紅的一個海鮮餐館。后來當(dāng)紅的都是大眾點評的餐廳品牌，但是說實話能記住的實在不多，因為分類搜索依然信息太多，人們記得住平臺記不住平臺上的品牌。直至現(xiàn)在逐步出現(xiàn)的微信餐廳品牌。

廢話啰嗦說這些，是因為移動端的流量入口已經(jīng)不可逆的格局初現(xiàn)，無論在國內(nèi)還是國外。隨之而來的是用戶獲取信息方式的改變，這樣的流量入口變遷，會帶來新的品牌機(jī)會也會慢慢的送走很多老的品牌。

從這個角度來說，基于PC的淘寶其實已經(jīng)缺乏開拓的空間。我堅定的支持微信+移動商城的生活類電商，撼動談不上但是分流淘寶趨勢不可逆。

淘寶是一個大集市，復(fù)制ebay而已。去年就論述過，網(wǎng)絡(luò)集市最大的問題是流量入口很狹窄：客戶習(xí)慣使用的分類設(shè)置有限，能搜索的關(guān)鍵詞有限，一個關(guān)鍵詞搜索出來首頁能看到的位置有限。有限的位置和無限的產(chǎn)品，這樣的模式博弈成本高能存活的企業(yè)少。

客戶進(jìn)入淘寶是先看到產(chǎn)品再去看商家，所以淘寶只是一個銷售平臺，沒有做內(nèi)容、做品牌、做差異、做營銷的空間。一個客戶對一個商家或品牌產(chǎn)生初步的認(rèn)知需要停留至少一分鐘以上，產(chǎn)生深刻認(rèn)知需要脈沖式的內(nèi)容教育。當(dāng)初的淘寶或許可以，在今天大量商家堆砌的階段，充分認(rèn)識一個商家的概率越來越低，有多少客戶會在一個產(chǎn)品一個商家頁面里停留超過一分鐘？答案是總客戶流量的15%~20%。

最后，也是最關(guān)鍵的，淘寶獲取種子新客戶的成本太高，當(dāng)然指整體而言。這已經(jīng)限制了淘寶發(fā)展和想象的空間。至于天貓如果你不是有線下的知名度，完全希望通過天貓建立自有品牌，我想也該洗洗睡了，當(dāng)然我也只能泛泛的說整體，尤其對于小商家。

激發(fā)我的轉(zhuǎn)變的是有一天我發(fā)現(xiàn)身邊有人在微信上開始做海淘生意了。以她們這樣沒有生意基因的人居然都在微信上做生意，而且居然幾乎是當(dāng)天就開始產(chǎn)生訂單。我知道淘寶一定有問題了。

幾乎絕大多數(shù)人去淘寶開店后的第一件事就是如何通過淘寶找新客戶，而淘寶獲取客戶的成本越來越高這就像一道越來越高的墻，機(jī)會越來越少。

但在微信上，對于幾百萬的小商家和小小商家，你的客戶一開始就在那里，就在你的朋友圈里！你是已經(jīng)有了初始的客戶去尋找產(chǎn)品投放，風(fēng)險小、啟動快、門檻低，所有小個體都能低成本的獲得機(jī)會。對于已經(jīng)有一定客戶積累的企業(yè)，你的老客戶的朋友圈也是你的發(fā)展空間。這也就讓微信獲得了豐富的想象空間，這也是為什么微信的朋友圈早已不缺乏賣貨的商家。雖然很多在刷屏幕，那是初級水平，但是越來越多的商家會通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引和精美的圖片喚醒再加上有效的話題互動傳播。營銷而不是促銷，吸引而不是刷屏。所以微信是個做營銷的平臺，不要用淘寶的方式面對微信。

在淘寶牛逼的是會搞流量的銷售，在微信牛逼的是會做內(nèi)容的編輯。內(nèi)容怎么做，各家各家思路，至少你可以找到懂得做內(nèi)容的幫你分享體驗。所以在我看來：主題或?qū)I(yè)、圖片、交互成為營銷設(shè)計的核心。這個時候文化、內(nèi)涵和差異化的客戶體驗成為最終的粘性。

因為流量入口越來越移動端，因此本地電商也呈現(xiàn)出巨大的機(jī)會。

我姐夫在南京最高大上之一的商場代理運(yùn)營男裝。四個品牌、四個柜臺，每年要達(dá)成1000萬的銷售其中400~500萬交給了商場。因為對于他們，商場就是淘寶，大家都希望競爭最靠近門口的位置帶來客流，客戶完全依賴商場。

有一天，我問他，如果你好好建設(shè)自己的微信+移動商城，然后把你的二維碼在網(wǎng)上傳播，你自己為自己引流，客戶愿意來的到商場看你的專柜購買，熟悉你的直接網(wǎng)上購買，發(fā)貨靠同城快遞，你還需要在商場四個專柜么？何況如果我是你，我還可以把自己二維碼的廣告投放到周邊沒有高大上商場的區(qū)縣去。

是的，在我看來，旗艦專柜+微信+移動商城+二維碼+同城快遞，可以把他的產(chǎn)品覆蓋到全市以及周邊總計1000萬人口的區(qū)域。不同于傳統(tǒng)商場品牌的是，如此一來，商場的流量是很小的一部分更多的是自己掌握的流量，可以壓縮成本，同時可以將有形的專柜做無形的擴(kuò)張延伸覆蓋面。不同于淘寶商家的是，商場成為一個展示中心和客服中心，所有的服務(wù)和產(chǎn)品都有保障，而且客戶群更加集中在一個局部區(qū)域，粘性更高，認(rèn)同感更強(qiáng)。

服裝如此，餐飲呢？其他零售呢？我想莫不如此，原因很簡單，客戶獲取信息的渠道在發(fā)生變化。移動社交時代，用戶獲取信息更加碎片化，信息交互的頻率更高，用戶購買的不是產(chǎn)品而是獲取到的產(chǎn)品信息。

客戶購買的不是面膜而是她能看到的面膜功能的信息。

客戶點的不是菜是他看到的圖片和朋友的體驗分享。

客戶去玩的不是這個景點線路，而是尋找分享里的美圖和游記里的體驗。

因此如果你做的是附加值的產(chǎn)品，我想移動社交本地電商恐怕就是避不開的趨勢。

今天先到這里，寫這個耗腦子。

為什么這篇文章寫的這么飄忽裝逼又不具體呢，后面會根據(jù)具體行業(yè)實際的案例來寫，現(xiàn)在就當(dāng)是個序。之所以能分析，是因為自己做了十年的美國電商B2C，經(jīng)歷了從ebay-搜索-FACEBOOK社交-移動社交，坦白說和美國電商對照，國內(nèi)的營銷水平也就是剛學(xué)會做愛缺少技巧的小兄弟。我只是想把美國的電商經(jīng)驗轉(zhuǎn)移一下，為最早具有移動電商意識的企業(yè)提供田忌賽馬和低等馬比賽的機(jī)會而已。開篇所說也只是泛泛，無力指導(dǎo)全部行業(yè)，那種牛逼貨色世間難尋，我只想針對自己做過、正在投資的女性零售、旅游度假、酒店餐飲三個行業(yè)慢慢寫。