第一篇：(中國石化)借助外力提升經(jīng)營績效

非油毛利率連續(xù)多年在同類型銷售企業(yè)中排名第一，四川石油為何能取得這一非凡的經(jīng)營業(yè)績？中國石化報(bào)5月8日報(bào)道給出的主要答案是，他們依托中國石化品牌優(yōu)勢，整合零售業(yè)態(tài)中的休閑餐飲、文化旅游消費(fèi)、娛樂等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，按照整體外包、收益分成、共同培育的思路，通過招投標(biāo)將20個(gè)服務(wù)區(qū)的零售、餐飲、物業(yè)等業(yè)務(wù)外包給3家公司進(jìn)行專業(yè)化管理運(yùn)營，帶來非油整體效益的提高，并進(jìn)而帶動(dòng)油品的銷售。這種借助外力提升經(jīng)營績效的做法，讓人不無啟示。

中國古代的思想家荀子說過：“登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?；……君子生非異也，善假于物也”。意思是說，登上高處，揮動(dòng)手臂，在很遠(yuǎn)的地方也能看到；順風(fēng)而呼，聲音并非宏亮，但聽的人都覺得很清楚；君子并不是生來就與眾不同，關(guān)鍵在于他能借助外力。企業(yè)經(jīng)營之道也是如此。一個(gè)企業(yè)的能力即使再大也是有限的，加油站經(jīng)營油品是專家，搞非油可能就捉襟見肘了。企業(yè)要想更好更快地實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)就必須善于借助外力。這種外力包括外援、外腦、外協(xié)和外包。通過課題發(fā)包或聘請專家顧問的方式引進(jìn)智力，自己干不了的項(xiàng)目找合作者或合作單位共同完成，利用承包機(jī)制把本企業(yè)的非核心業(yè)務(wù)交給專業(yè)機(jī)構(gòu)去做，這些借助外力的形式，企業(yè)在必要時(shí)都不妨試試。我們常說“千里之行始于足下”，要在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到千里之外，如果借助千里馬之力，便能輕松自如地達(dá)到目的地。利用一切有利的條件，善于借助外力迅速發(fā)展自己，是很多企業(yè)的成功之道。

企業(yè)借助外力也需要慎重。有人將此比喻為“借梯登樓”，利用別人的長處達(dá)到自己的目的。這里的關(guān)鍵是找準(zhǔn)梯子，如果梯子找得不準(zhǔn)，不但樓登不上去，還有摔下來的危險(xiǎn)。企業(yè)選擇合作伙伴，既要考慮他們的業(yè)務(wù)能力與經(jīng)營理念，更需要關(guān)注其信譽(yù)度。這就要有規(guī)范的程序。四川石油是通過招投標(biāo)進(jìn)行餐飲等業(yè)務(wù)外包的，這樣的規(guī)則不可缺少。一旦選定合作伙伴，就要建立起友好、信任的合作關(guān)系，共同加強(qiáng)管理，提升服務(wù)水平。

(姚耀富)

第二篇：借助外力法勵(lì)志文章

不管你是一個(gè)什么樣的人，如果你想使自己的人生局面推廣開來，就離不開與各種各樣的人打交道。人抬人，人幫人，人要辦的事才會(huì)順利，人的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá)。

做人的互助原理是：你在關(guān)鍵時(shí)刻幫人一把，別人也會(huì)在重要時(shí)刻助你一臂！初看起來似乎是等價(jià)交換。其實(shí)，不管你是一個(gè)什么樣的人，都不可能像魯賓遜那樣獨(dú)自一人闖天下，尤其是要使自己的人生局面推廣開來，更離不開與各種各樣的人打交道。要想讓別人將來幫助你，你就必須先付出精力去關(guān)心別人、感動(dòng)別人，這樣才能贏得別人回報(bào)的資本。因此，高明地做人，必須信守“相互幫襯”之道。

常常掛在“紅頂商人”胡雪巖口頭的“花花轎兒人抬人”，是一句杭州俗語，指的是人與人之間離不開相互維護(hù)、相互幫襯。人抬人，人幫人，人要辦的事才會(huì)順利，人的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá)。

話雖如此，真正窺得其妙、并加以運(yùn)用的人卻并不多。在某些特定的情況下，想成就一番事業(yè)，少不得要借助眾人拾柴之勢。復(fù)雜的人際關(guān)系有時(shí)是個(gè)包袱，但只要用得巧妙，也可以成為一塊成功之路的叩門磚。“相互幫襯”正是一個(gè)幫人幫己的訣竅。

當(dāng)年，胡雪巖扶助王有齡做了湖州知府，他在開辦錢莊之初就有讓自己的錢莊代為打理府庫銀兩的打算，也有了著落。但是，真正要使這一打算變成現(xiàn)實(shí)，還要過一關(guān)，就是要打通錢谷師爺?shù)穆纷印Ｅf時(shí)的州縣衙門，都有錢谷師爺和刑名師爺。師爺名義上雖只是州縣的幕友，但由于這些人都師承有自，見多識(shí)廣，常常是州縣官們也不敢輕易得罪的角色。師爺向來獨(dú)立辦事，不受東家干涉，表面平和的還與州縣老爺敷衍一下，專斷的甚至對州縣老爺置之不理。所以，胡雪巖要代理湖州府庫，也就不能不籠絡(luò)他們延請的錢谷師爺。

在籠絡(luò)師爺?shù)倪^程中，胡雪巖和王有齡就演了一出“花花轎兒人抬人”的絕好的雙簧。王有齡署理湖州正是端午期間，這個(gè)時(shí)間給胡雪巖提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。他打聽好已經(jīng)接受延請到湖州上任的刑名、錢谷兩位師爺在杭州的家眷所在，送去節(jié)下正需要的錢糧。不過他是以王有齡的名義送的。這兩位師爺自然要感激王有齡的好意，但等到他們拜謝王有齡時(shí)，王有齡卻說這原是胡雪巖的心意。這一來，師爺不僅見了胡雪巖的情分，自然也知道了大人的意思。好事做了一件，交情卻落了兩處。一幫一襯不過言辭之間，卻使得極巧。事實(shí)上，這出雙簧也并不是胡雪巖和王有齡事先商量好要這樣演的，而他們卻不約而同地如此做了，可見胡雪巖、王有齡兩人都深諳這“花花轎兒人抬人”的相互幫襯之道。

相互幫襯往往不在于你幫的心是巨是細(xì)，出的力是大是小，有時(shí)候甚至也不過是些惠而不費(fèi)的小節(jié)，比如王有齡、胡雪巖演的那出雙簧，也不過就是一句話的事情。然而知道這其中的道理，心思用得巧，往往能夠事半功倍。比如胡雪巖和王有齡之間一幫一襯，一下子就收服了人心。例如當(dāng)胡雪巖和王有齡找到湖州錢谷師爺楊用之，提出要以自己的阜康錢莊代理湖州府庫和烏程縣庫時(shí)，楊用之不僅毫不為難地滿口答應(yīng)，還為他引見了另一個(gè)關(guān)鍵人物---湖州征納錢糧絕對少不了的，也絕對不能得罪的“戶書”郁四。而郁四后來實(shí)際上也成為了胡雪巖生意上的牢固伙伴和得力幫手。的確，一個(gè)人精力到底有限。經(jīng)手的事情太多，表面上看來似乎沒有什么疏漏，也許失察疏漏的地方在不知不覺中已經(jīng)留下很多。比如胡雪巖對于宓本常的失察，在典當(dāng)業(yè)上的疏漏，都是在他經(jīng)手事情太多、生意場面太大的情況下，由于實(shí)在顧不過來而發(fā)生的。這些疏漏的地方，一定的時(shí)候都可能產(chǎn)生不良后果，而且，由于一個(gè)人所有的生意動(dòng)作常常是環(huán)環(huán)相扣、相互牽連的，有一些因失察留下的疏漏所產(chǎn)生的后果，常常是關(guān)鍵性的，并不只是影響某一樁或某一個(gè)行當(dāng)?shù)纳獾某蓴。赡苁剐列量嗫嘟⑵饋淼拇髲B整個(gè)兒徹底坍塌。

所以，幫襯是多方面的，既需要朋友同行的幫襯，也需要內(nèi)部人員的幫襯，這是一個(gè)訣竅，也是現(xiàn)代商戰(zhàn)中重要的經(jīng)營策略。

第三篇：(中國石化)提升基層班組長管理水平

記得我剛參加工作時(shí)，那時(shí)候我們?nèi)齻€(gè)班員在班長的統(tǒng)一帶領(lǐng)下，一個(gè)班起下油管300根可謂“家長便飯”，班里同事一團(tuán)和氣，從來在工作中沒有感到過苦和累。然而，時(shí)過境遷，現(xiàn)在我卻常聽到一些年輕的職工經(jīng)常喊累，這里疼那里疼，再看看工作量也不是很大。這是不是有其它方面的原因，我經(jīng)過細(xì)心地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，班組長領(lǐng)導(dǎo)水平低是主要原因。

作為一名優(yōu)秀的班組長，一名生產(chǎn)現(xiàn)場的管理指揮者，我認(rèn)為要做好以下幾個(gè)方面的工作：首先是做好班里同事的思想政治工作。班組長要帶頭將政治，講大局，將正氣，全面調(diào)動(dòng)班組員工的工作積極性，消滅班組里的一切不正之風(fēng)，使班組成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、能打勝仗的小集體。

同時(shí)，班組長還要以身作則，嚴(yán)格管理。班組長在工作中一定要身先士卒，帶頭大干，帶頭執(zhí)行上級(jí)下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度，保證有令則行，有禁則止，不斷提高自己在職工中的威信。在執(zhí)行制度時(shí)要嚴(yán)格管理，分工明確，責(zé)任到人，打破班組里吃大鍋飯的思想，必須按照多勞多得，兼顧公平的原則進(jìn)行考核。

團(tuán)結(jié)骨干、關(guān)心成員也是班組長不可忽視的因素。作為班組里電的核心人物，班組長要想有凝聚力，使全班擰成一股繩，班組長必須團(tuán)結(jié)員工，關(guān)心員工。班長絕對不能將自己擺在領(lǐng)導(dǎo)位置上，只要能團(tuán)結(jié)骨干，就能團(tuán)結(jié)好其他成員，從而無形地樹立自己的威信；在平凡的工作中，如果發(fā)現(xiàn)某一崗位較累，就要趕緊換人，不能打疲勞戰(zhàn)；職工生活中有困難要及時(shí)幫助，加強(qiáng)交流溝通，使每名職工都能感受到家庭般的溫暖，從而把班組建設(shè)成為優(yōu)秀班組。

（曾憲濤 初衛(wèi)平李衛(wèi)軍）

第四篇：借助社會(huì)公益事業(yè)提升

借助社會(huì)公益事業(yè)提升“煙草行業(yè)品牌形象”【摘要】 長期以來，由于信息封鎖嚴(yán)密，煙草行業(yè)大多數(shù)時(shí)候游離于大眾和媒體的視野之外，加上對于本身行業(yè)品牌的建立缺少認(rèn)識(shí)，而且大眾媒體中所報(bào)道出來的信息往往對于煙草行業(yè)來說很多是負(fù)面的，因此煙草行業(yè)品牌形象在人們心目中很模糊，不清晰，有些是不正確的和負(fù)面的，形成了一些不利的品牌形象

一、煙草行業(yè)品牌形象在哪里？

“白沙”、“紅河”等是卷煙品牌，“鶴舞白沙，我心飛翔”、“山高人為峰”等品牌理念也深入人心，這種卷煙品牌的建立對于品牌的知名度和市場開發(fā)都具有至關(guān)重要的作用。在這里我們卻要捫心自問，我們煙草行業(yè)擁有眾多知名的卷煙品牌，然而整個(gè)“煙草行業(yè)品牌”在哪里？“煙草行業(yè)品牌”的定位是什么？煙草行業(yè)的核心理念是什么？煙草行業(yè)在廣大人民群眾心目中的“品牌形象”是什么？是正面的還是負(fù)面的？長期以來，由于信息封鎖嚴(yán)密，煙草行業(yè)大多數(shù)時(shí)候游離于大眾和媒體的視野之外，加上對于本身行業(yè)品牌的建立缺少認(rèn)識(shí)，而且大眾媒體中所報(bào)道出來的信息往往對于煙草行業(yè)來說很多是負(fù)面的，因此煙草行業(yè)品牌形象在人們心目中很模糊，不清晰，有些是不正確的和負(fù)面的，形成了一些不利的品牌形象，一說到煙草行業(yè)，有些人下意識(shí)的就會(huì)說：“煙草行業(yè)是個(gè)壟斷企業(yè)（潛臺(tái)詞：不開放，封閉）”、“煙草行業(yè)是個(gè)暴利行業(yè)（潛臺(tái)詞：財(cái)大氣粗）”、“煙草行業(yè)的人員素質(zhì)差”、“吸煙有害健康（潛臺(tái)詞：不健康）”等等，這些負(fù)面輿論因素和模糊的負(fù)面品牌形象往往讓煙草行業(yè)對整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)和以及自身改革發(fā)展的努力湮沒無余，使得人們對煙草行業(yè)產(chǎn)生極大的誤解，對整個(gè)煙草行業(yè)的整體發(fā)展是不利的，同時(shí)也會(huì)影響卷煙品牌的發(fā)展壯大，“皮之不存，毛之焉附？”。因此我們煙草行業(yè)對于本身品牌的樹立應(yīng)該引起足夠的重視，打造良好積極的“煙草行業(yè)品牌形象”。

二、樹立品牌形象的三要點(diǎn)

通常品牌形象首先是要有品牌戰(zhàn)略，制定明確清晰的品牌定位和品牌核心理念，有的才能

放矢。如“軍人”在人民心目中是“雄赳赳、氣昂昂”的形象，是保家衛(wèi)國的象征。那么我們煙草呢？這是個(gè)值得深思的問題。

其次品牌形象建立在人們對于這個(gè)品牌的理念及其提供的產(chǎn)品和服務(wù)等的基本認(rèn)識(shí)之上，它主要依賴于信息的傳遞——品牌宣傳力度以及媒體曝光率等，這些在人們心目中形成片面的第一印象，第一印象往往決定人的認(rèn)知，控制人的選擇。因此品牌的宣傳會(huì)影響人們對于這個(gè)品牌的認(rèn)同和信任，形成感性的品牌認(rèn)知，形成品牌形象，從而直接或間接的影響消費(fèi)者的市場購買欲望。正面的品牌形象會(huì)使得品牌的接受程度提高，使品牌銷售如虎添翼；負(fù)面的品牌形象會(huì)使得品牌的美譽(yù)度下降，影響品牌在整個(gè)消費(fèi)者群體和人們?nèi)罕姡撛谙M(fèi)群）心目中的地位，從而陷入舉步為艱的境地。因此，良好的品牌形象宣傳對于一個(gè)行業(yè)品牌來說是至關(guān)重要的。

第三，在當(dāng)今社會(huì)，對于品牌形象的建立除了有明晰的品牌戰(zhàn)略理念和宣傳力度外，還有就是人們對品牌（產(chǎn)品、服務(wù)、理念）的接受程度、信任度和感覺，這些與人的切身利益有關(guān)系、或者與人的倫理道德有關(guān)系，因?yàn)槿艘宰晕覟橹行?，與“我”無關(guān)的東西，通常都是不大注意的，也就是說品牌能給人們帶來什么，或者品牌表現(xiàn)出來價(jià)值觀是否符合大眾的口味，能否為社會(huì)大眾所接受，對于品牌形象的樹立是舉足輕重的。投身社會(huì)公益事業(yè)，最容易獲得大眾的認(rèn)可，煙草行業(yè)品牌形象才能真正的形成。象全球首富比爾.蓋茲一樣，設(shè)立自己的慈善基金會(huì)就有此意。

三、建立煙草行業(yè)品牌形象的幾點(diǎn)建議

1、刷新和塑造煙草行業(yè)品牌形象首先是個(gè)責(zé)任心的問題，真正把社會(huì)責(zé)任作為煙草行業(yè)自身的責(zé)任，腳踏實(shí)地，真心實(shí)意為社會(huì)做貢獻(xiàn)，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的煙草，心懷家國的煙草，積極進(jìn)取的煙草，讓社會(huì)大眾看到煙草的這份責(zé)任心，打破煙草在人們心目中的“負(fù)性心理定勢”。

2、樹立煙草行業(yè)品牌形象是一個(gè)觀念問題，觀念決定思路，觀念決定出路。樹立煙草行業(yè)走出去的戰(zhàn)略觀，利用社會(huì)公益事業(yè)的契機(jī)，占據(jù)各大網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體，釋放良性的煙草行業(yè)品牌形象信息，占領(lǐng)觀眾的眼球，才能樹立良好的煙草行業(yè)品牌形象。

3、樹立煙草行業(yè)品牌形象需要行動(dòng)。“I THINK，I DO！”想到并不等于做到，我們應(yīng)該采取積極的行動(dòng)，從各方面去塑造我們煙草行業(yè)的新品牌形象。

4、也許有人會(huì)質(zhì)疑，現(xiàn)在《煙草控制框架公約》生效和法律對煙草廣告的嚴(yán)苛控制，能建立良好的煙草行業(yè)品牌形象嗎？這不是亂彈琴嗎？其實(shí)非也！《中華人民共和國煙草專賣法》第四章第十九條：“禁止在廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊播放、刊登煙草制品廣告?！笔紫取盁煵菪袠I(yè)品牌形象”不等于煙草制品，負(fù)責(zé)任的煙草行業(yè)不等于減害卷煙，這個(gè)問題要非常明確區(qū)分開來。其次，塑造煙草行業(yè)品牌形象，必須借助社會(huì)公益事業(yè)。煙草行業(yè)沒有自身特殊的利益，天下為公。致力于與人們切身利益相關(guān)的社會(huì)公益事業(yè)切合人們心目中的道德觀，是值得贊揚(yáng)的行為，而且現(xiàn)在是媒體發(fā)達(dá)的時(shí)代，說到底也是信息饑餓的時(shí)代，借助公益事業(yè)可以“瞞天過?！?，“暗渡陳倉”，既達(dá)到宣傳的目的，又不違反法律法規(guī)。比如建立煙草行業(yè)失學(xué)兒童基金會(huì)，對社會(huì)失學(xué)兒童進(jìn)行贊助、建立煙草公益公園，娛樂人們?nèi)粘Ｉ?、社區(qū)老人濟(jì)慈會(huì)、煙草見義勇為獎(jiǎng)、以煙草名義為貧困山區(qū)修路工程、設(shè)立煙草環(huán)保垃圾箱、煙草保護(hù)森林協(xié)會(huì)、煙草心理健康協(xié)會(huì)等等，同時(shí)對社會(huì)突發(fā)事件迅速反應(yīng)，如抗洪救災(zāi)、地震等，積極伸出援助之手。

扎扎實(shí)實(shí)做好社會(huì)公益事業(yè)，真真切切為人們帶來利益，也就是“兩個(gè)維護(hù)”的最切實(shí)的表現(xiàn)，才能真正獲得人們的認(rèn)同和信任，廣大群眾和消費(fèi)者對煙草行業(yè)的感覺才會(huì)好起來，從內(nèi)心接受，我們煙草行業(yè)品牌形象才有可能樹立和提升。

第五篇：中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析

中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析

摘要

隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和國際石油市場一體化的發(fā)展,中國石化作為國有特大型石化企業(yè)和國際石油化工市場競爭的主體,只有在國際化經(jīng)營中采取正確的經(jīng)營策略,才能充分利用國內(nèi)外兩個(gè)市場,在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,實(shí)現(xiàn)國家石油安全和追求企業(yè)利潤最大化。

[關(guān)鍵詞] 中國石化 國際經(jīng)營 策略

Abstract With the globalization of the world economy and international integration, the development of the oil market, as large state-owned China Petrochemical Sinopec International petrochemical enterprises and the main body of market competition, only in the international operations of the business strategy to take the correct order to make full use of both home and abroad markets on a global scale to achieve optimal distribution of resources to achieve security and the pursuit of national oil companies to maximize profits.[Key words]

Sinopec International Business 2

Strategy

目錄

一、前言...................................................................(1)

二、中國石化集團(tuán)國際化經(jīng)營分析.............................................(2)

（一）我國石化企業(yè)面臨的競爭環(huán)境........................................(2)

（二）中國石化面臨的任務(wù)................................................(2)

1、加強(qiáng)技術(shù)改造，擴(kuò)大裝置能力..........................................(2)

2、積極采用新技術(shù)，降低加工成本........................................(3)

3、增加產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量..........................................(3)

三、中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營的必然性和緊迫性.................................(3)

（一）石化企業(yè)國際化經(jīng)營是經(jīng)濟(jì)全球化條件下企業(yè)成長的必然選擇...........................(4)

（二）石化企業(yè)國際化經(jīng)營是企業(yè)提高競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長的客觀要求......(4)

（三）石化企業(yè)國際化競爭是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要........................(5)

四、中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營遇到的問題與障礙.................................(5)

（一）中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營意識(shí)不強(qiáng)....................................(5)

（二）中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營活動(dòng)比較單一................................(6)

（三）中國石化企業(yè)缺乏國際化經(jīng)營的專門人才..............................(6)

（四）中國石化企業(yè)投資結(jié)構(gòu)與方式不太合理................................(6)

（五）信息化建設(shè)不足與跨國公司相比......................................(6)

五、中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營路徑選擇.........................................(7)

（一）制定全球競爭戰(zhàn)略，建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟................................(8)

（二）實(shí)施國際化經(jīng)營，選擇最佳的路徑模式................................(8)

（三）實(shí)施國際化經(jīng)營，推行人才國際化戰(zhàn)略................................(9)

（四）體育營銷成就中國石化國際化品牌...................................(10)

六、中國石化集團(tuán)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略............................................(12)

（一）戰(zhàn)略目標(biāo).........................................................(12)

（二）戰(zhàn)略保障措施.....................................................(13)

七、結(jié)論..................................................................(14)參考文獻(xiàn)..................................................................(15)致謝.....................................................(錯(cuò)誤！未定義書簽。)中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析

一、前言

隨著世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本趨勢，世界各國或各地區(qū)的生產(chǎn)、經(jīng)營等活動(dòng)將納入全球經(jīng)濟(jì)之中，全球?qū)⒊蔀橐粋€(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)化的市場體系。面對經(jīng)濟(jì)全球化形勢，中國在新世紀(jì)里的發(fā)展充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部環(huán)境，經(jīng)過30多年的改革開放，中國經(jīng)濟(jì)取得了重大成就。

目前，中國成為吸引外資最多的發(fā)展中國家。自1978年以來，批準(zhǔn)設(shè)立的外資企業(yè)己達(dá)30多萬家，實(shí)際利用外資2500多億美元，引進(jìn)外資對彌補(bǔ)我國資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素，利用后發(fā)優(yōu)勢迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，技術(shù)進(jìn)步，制度創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都十分有利。一方面，經(jīng)濟(jì)全球化過程中，發(fā)達(dá)國家正把傳統(tǒng)工業(yè)和技術(shù)成熟的部分產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，即使是某些高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也力求擴(kuò)大和加強(qiáng)國際合作，我國應(yīng)該充分利用這一有利時(shí)機(jī)，大量吸引和利用先進(jìn)技術(shù)，積極參與國際經(jīng)濟(jì)合作;另一方面，遍布全球、發(fā)展迅猛的跨國公司日益成為我國與西方大國進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合作的載體，我們可以利用它擴(kuò)大出口，把中國的產(chǎn)品推向國際市場，中國加入世界市場的過程，也是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)育過程。然而，經(jīng)濟(jì)全球化是一把“雙刃劍”，它也會(huì)給發(fā)展中國家?guī)碡?fù)面影響，在當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)體系中，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)、科技、金融、貿(mào)易等領(lǐng)域占巨大優(yōu)勢，并力圖維護(hù)不合理、不正當(dāng)?shù)氖澜缃?jīng)濟(jì)競爭秩序，這必然會(huì)使發(fā)展中國家在競爭中處于不利地位。中國石化企業(yè)要回應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在全球性的市場競爭中立于不敗之地，就必須實(shí)施全球化經(jīng)營戰(zhàn)略。

二、中國石化集團(tuán)國際化經(jīng)營分析

（一）我國石化企業(yè)面臨的競爭環(huán)境

隨著世界經(jīng)濟(jì)利潤最大化。經(jīng)濟(jì)全球化和國際石油市場一體化的發(fā)展,中國石化作為國有特大型石化企業(yè)和國際石油化工市場競爭的主體,只有在國際化經(jīng)營中采取正確的經(jīng)營策略,才能充分利用國內(nèi)外兩個(gè)市場,在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,實(shí)現(xiàn)國家石油安全和追求企業(yè)利益。

八十年代中后期以來，世界石油，石化工業(yè)進(jìn)入了以資產(chǎn)重組為特征的第三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。大型跨國石油，石化公司間出現(xiàn)了全面購并聯(lián)合，形成了以?？松?美孚公司，BP阿莫科—阿科公司，英國殼牌公司，道達(dá)爾—菲納—埃爾夫公司為首的四強(qiáng)，這些超大規(guī)模集團(tuán)將在全球石油石化市場起著長久的均衡作用，必將改變世界石油，石化產(chǎn)業(yè)的競爭格局。

（二）中國石化面臨的任務(wù)

為了我國石油化工的生存和發(fā)展，必須努力降低加工成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品品種，以提高產(chǎn)品在國際市場的競爭力。近期主要任務(wù)有4個(gè)方面。

1、加強(qiáng)技術(shù)改造，擴(kuò)大裝置能力 為了滿足國內(nèi)市場的需要，實(shí)現(xiàn)2000年和2010年原油加工能力分別達(dá)到2億噸和3億噸以上，乙烯生產(chǎn)能力達(dá)到500萬噸和800～1000萬噸這個(gè)設(shè)想目標(biāo)，必須擴(kuò)大裝置規(guī)模，擁有一批千萬噸級(jí)能加工高硫原油的裝置百萬噸級(jí)乙烯生產(chǎn)裝置及相應(yīng)的下游裝置，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

2、積極采用新技術(shù)，降低加工成本

降低加工成本是一個(gè)綜合因素，除了大力加強(qiáng)科學(xué)管理，提高工藝技術(shù)水平；擴(kuò)大裝置能力，形成規(guī)模，以及采用新型高效設(shè)備，以節(jié)約能耗、物耗和管理費(fèi)用，提高收率和生產(chǎn)率外，還應(yīng)在提高加工深度、提高氣體資源綜合利用率、優(yōu)化原料和合理利用等方面取得成效。

3、增加產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量

從節(jié)能和環(huán)保考慮，應(yīng)盡早消滅70號(hào)汽油，用90號(hào)以上汽油取代，實(shí)現(xiàn)無鉛化；要改善柴油安定性和十六烷值，并提高柴/汽比；要加快潤滑油品種牌號(hào)升級(jí)換代的速度。合成樹脂要加快專用料的發(fā)展，在農(nóng)用薄膜、家用電器、電線電纜和工業(yè)管道等方面有新的突破。合成纖維在發(fā)展滌綸、腈綸的同時(shí)，適當(dāng)發(fā)展錦綸和丙綸，在品種牌號(hào)上要突出差別化、功能化和非服裝用纖維等新產(chǎn)品的開發(fā)。

三、中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營的必然性和緊迫性

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，我國企業(yè)將面臨更加廣闊的市場和更加激烈的國際競爭。國內(nèi)市場競爭日趨激烈，使得國內(nèi)市場競爭國際化，國際市場競爭全球化。正是在這種大背景下，國家提出了 “走出去”的開放戰(zhàn)略。同時(shí)，中國十六大報(bào)告提出：堅(jiān)持“引進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合，全面提高我國企業(yè)對外開放水平。因此，中國石化企業(yè)處在重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，我國石化企業(yè)必須走出國門，更好的開發(fā)國內(nèi)、國際兩種資源，更充分利用國內(nèi)、國外兩個(gè)市場，積極主動(dòng)地參與國際市場的合作與競爭，從而切實(shí)提高我國石化企業(yè)的國際競爭力，將是一個(gè)全新的、必須面對的重大課題。

（一）石化企業(yè)國際化經(jīng)營是經(jīng)濟(jì)全球化條件下企業(yè)成長的必然選擇

經(jīng)濟(jì)全球化、一體化進(jìn)程的加快，任何企業(yè)都逃避不了國際的競爭。企業(yè)的成長一般都是從無到有、從小到大、由弱到強(qiáng)、從國內(nèi)到國際的發(fā)展過程。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的時(shí)候，必然會(huì)走向國際化。所以說企業(yè)的海外經(jīng)營不僅是一種戰(zhàn)略選擇，而且是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。中國需要建立自己的跨國公司。例如中國石化2005年8月最新公布的中國500強(qiáng)排名榜上，以6342億元營業(yè)額名列榜首。之所以取得如此業(yè)績，與近年來中國石化一系列國際化大型項(xiàng)目建設(shè)密不可分。在全球經(jīng)濟(jì)一體化日益加快的形勢下，中國石化企業(yè)在國際化經(jīng)營中，采取“走出去”和“引進(jìn)來”思路。在石油業(yè)上、中、下游各領(lǐng)域，與BP、?？松梨凇づ?、沙特阿美等國際石油石化公司合資合作，使中石化企業(yè)快速成長。

（二）石化企業(yè)國際化經(jīng)營是企業(yè)提高競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長的客觀要求 由于經(jīng)濟(jì)全球化趨勢越來越強(qiáng)勁，企業(yè)的經(jīng)營方式也由一般的國內(nèi)競爭向高級(jí)的跨國競爭轉(zhuǎn)變。在當(dāng)今這個(gè)世界，只有能參與全球性競爭的企業(yè)，才是能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)性成長的企業(yè)。例如中石油在國際化經(jīng)營中，以41.8億美元出價(jià)贏得了哈薩克斯坦石油（PK公司）的競購。此番收購，是中國公司歷史上第一次收購了在海外上市的能源公司。這也是中石油不斷提高自己的國際競爭力，向國際化邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

（三）石化企業(yè)國際化競爭是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要

2004年上半年全國GDP增長速度為9.50%。而當(dāng)年第一到第三季度石油和化工工業(yè)現(xiàn)價(jià)工業(yè)產(chǎn)值增長速度為28.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP增長速度。預(yù)計(jì)到2010年前后，中國仍將進(jìn)口大量的原油、燃料油、LNG、LPD等等，以滿足國內(nèi)持續(xù)高速增長的市場需求。所以說中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對于我國石化企業(yè)來說是很好的基礎(chǔ)。

四、中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營遇到的問題與障礙

隨著中國市場的完全開放，中國石化企業(yè)也在進(jìn)行國際化經(jīng)營探索，并取得了一些可喜的成績,但從企業(yè)層面，還是存在許多困難與障礙：

（一）中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營意識(shí)不強(qiáng)

很多中國石化企業(yè)要么沒有企業(yè)國際化經(jīng)營觀念，要么對海外經(jīng)營投資、擴(kuò)張顧慮太多，國際化進(jìn)程開展不利，目前一些大型石化公司在國際化經(jīng)營方面，缺乏關(guān)于“往那里走”、“怎么走”等問題的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。目前，中國石化企業(yè)的海外投資雖然已初具規(guī)模，但 國際化經(jīng)營效果并不理想。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，國有石化企業(yè)在境外投資不賺錢甚至賠錢的約占2/3，海外投資項(xiàng)目中大約只有1/2是贏利的。這種局面的形成除石化企業(yè)缺乏“走出去”的經(jīng)驗(yàn)外，與“走出去”之初缺乏明晰的戰(zhàn)略思路和戰(zhàn)略定位有著直接關(guān)系。

（二）中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營活動(dòng)比較單一

主要是簡單進(jìn)出口貿(mào)易，對于設(shè)立的海外分支機(jī)構(gòu)也較少。目前只有少有的企業(yè)，例如中石油公司國際化開始于1993年，在美國石油城休斯敦建立了辦事處。很多企業(yè)還只是停留在進(jìn)出口原油的貿(mào)易階段。

（三）中國石化企業(yè)缺乏國際化經(jīng)營的專門人才

石化企業(yè)海外經(jīng)營一定要有雄厚的國際貿(mào)易人才，要能夠懂得相關(guān)的國際法規(guī)，熟悉和了解當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境。目前中國企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營，急需大量國際性經(jīng)營的人才。但很少有企業(yè)對人才大量投資。從1991年中石油從海外派出一期100多名業(yè)務(wù)精英跨國培養(yǎng)，人才投入累計(jì)超過億元。

（四）中國石化企業(yè)投資結(jié)構(gòu)與方式不太合理

在國外市場的選擇上游資源比重明顯不足。比如中石化在勘探開發(fā)、煉油營銷、化工業(yè)務(wù)占用資本的構(gòu)成比例為25：50：25，而國外三大石油公司（?？松梨凇づ?、BP）三塊業(yè)務(wù)占用資本比例約為52：33：15。兩者相比較，中石化油氣勘探開發(fā)明顯不足。

（五）信息化建設(shè)不足與跨國公司相比 中國石化企業(yè)包括中石化、中石油等五百強(qiáng)企業(yè)無論在企業(yè)內(nèi)部還是企業(yè)外部信息化建設(shè)都存在明顯不足。

眾所周知，現(xiàn)在國際石化市場早已為跨國化工集團(tuán)公司所壟斷，它們憑借著龐大的規(guī)模、雄厚的財(cái)力和先進(jìn)的技術(shù)占據(jù)了世界石化貿(mào)易市場的絕大部分份額。而作為剛剛起步的中國石化企業(yè)，尚處在國際化經(jīng)營的初級(jí)階段。與跨國石化公司相比，仍還處于國際化經(jīng)營的初級(jí)階段，主要表現(xiàn)為核心競爭力不強(qiáng)、跨國經(jīng)營程度不高、企業(yè)經(jīng)營效益自然不好。例如，2008年，?？松梨诘馁Y產(chǎn)總額達(dá)到1742.78億美元(約合14424.47億元人民幣)；銷售收入達(dá)到2370.54億美元(約合19620億元人民幣)；利潤達(dá)到215.10億美元(約合1780億元人民幣)。而中石化2003年資產(chǎn)總額才達(dá)到4008億元人民幣；主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到4171億元人民幣；利潤總額達(dá)到300億元。中石化是一個(gè)上、中、下游一體化的石油企業(yè),但中國石化的產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)頭小尾大之勢---其原油資源比起龐大的煉油業(yè)務(wù)來說是太小了。目前，中國石化的油氣開采收入只占全部營業(yè)額的10%，公司所需的原油70%以上依賴外購，其中進(jìn)口原油占原油需求量的比例達(dá)到60%，而且呈現(xiàn)出遞增趨勢。與跨國經(jīng)營的石化巨頭相比，差距還是很明顯的。所以我國石化企業(yè)國際化經(jīng)營道路仍然漫長。

五、中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營路徑選擇

通過對我國石化企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營的必然性和緊迫性分析，以及指出我國石化企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略所碰到的種種困難與障礙，我們認(rèn)為我國石化企業(yè)缺乏國際化經(jīng)營的長遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，不能 從戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)到企業(yè)國際化經(jīng)營的重要性，所以我國石化企業(yè)必須在推進(jìn)其國際化經(jīng)營之初，必須確立企業(yè)的全球競爭戰(zhàn)略。

（一）制定全球競爭戰(zhàn)略，建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟

全球競爭是企業(yè)跨國經(jīng)營的必然選擇，我國石化企業(yè)在“走出去”戰(zhàn)略中應(yīng)該盡快確立企業(yè)全球戰(zhàn)略，堅(jiān)持戰(zhàn)略先行。戰(zhàn)略先行的指導(dǎo)思想對開展跨國經(jīng)營尤為重要。目前中石化實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略進(jìn)入國際市場，在經(jīng)營方式上，先通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與資源國石油公司或國際大石油公司合作，后對外直接投資進(jìn)行單獨(dú)勘探開發(fā)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟日益成為跨國公司普遍的國際化經(jīng)營模式。我國石化公司國際化經(jīng)營尚處于起步階段，開展國際化經(jīng)營必須加強(qiáng)于國外企業(yè)的合作。比如2006年，中國石油化工有限公司分別開始與國際石油三大巨頭?？松梨?、殼牌和BP談判并先后達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的一系列框架協(xié)議。其中之一就是中石化將選擇江蘇、福建、廣州三地，與?？松梨凇づ坪虰P共同經(jīng)營1500個(gè)加油站。對于中石化，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)手走出去，通過互補(bǔ)優(yōu)勢、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、獲取知識(shí)等方式有效增強(qiáng)聯(lián)盟各方自身實(shí)力，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，延伸價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（二）實(shí)施國際化經(jīng)營，選擇最佳的路徑模式

石化企業(yè)國際化經(jīng)營是石化企業(yè)競爭日趨國際化、全球化的必然要求，也是我國石化企業(yè)必須走出去的迫切需要。但是石化企業(yè)國際化經(jīng)營是一個(gè)從國內(nèi)經(jīng)營轉(zhuǎn)向跨國經(jīng)營的循序漸進(jìn)過程，大多從擴(kuò)大直接商品出口開始，逐步走出國門，直接對外投資，進(jìn)行跨國經(jīng)營，其發(fā)展一般要經(jīng)過三個(gè)階段：商品國際化階段，即積極從事直接出口，把商品銷售到國外；國外生產(chǎn)階段，即通過海外投資，在國外直接進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。比如與國外廠商進(jìn)行長期合作，或在國外直接投資建廠生產(chǎn)；跨國公司階段，即企業(yè)生產(chǎn)和銷售國際化，這是企業(yè)國際化發(fā)展的成熟階段。通過進(jìn)行跨國經(jīng)營，在全球成立若干全資或控股的子公司，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源最優(yōu)化配置。在一般的國際化路徑中進(jìn)行選擇，具體的經(jīng)營模式看哪個(gè)更適合其不同狀況進(jìn)行取舍。比如考慮走出去時(shí)，在海外設(shè)立辦事處、分公司，大力推廣其品牌的影響力。或者就與跨國石化企業(yè)或本地大規(guī)模企業(yè)，進(jìn)行高層次的國際合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟。也可以進(jìn)行海外投資與運(yùn)營（子公司），建立中國自己的跨國石化公司，通過在多個(gè)國家建立子分公司，由母公司或總公司進(jìn)行決策，為用戶提供服務(wù)。例如中國石化企業(yè)為了抗衡跨國石化企業(yè)，成為真正的“跨國公司”，在國際競爭中占據(jù)更強(qiáng)的地位，于1997年11月19日，中國石化企業(yè)第一次“戰(zhàn)略聯(lián)盟”產(chǎn)生，由金陵石化公司，揚(yáng)子石化公司、儀化集團(tuán)有限公司、南化集團(tuán)公司和江蘇省石油集團(tuán)組建起中國東聯(lián)集團(tuán)公司，從而實(shí)現(xiàn)國內(nèi)石化企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作，以抵御外來的競爭對手。同時(shí)也可以進(jìn)行直接海外投資，比如2005中石油和中石化共同組成的中國石油投資集團(tuán)收購了加拿大石油公司在厄瓜多爾的石油資產(chǎn)和管道資產(chǎn)，其總額達(dá)到14.2億美元。

（三）實(shí)施國際化經(jīng)營，推行人才國際化戰(zhàn)略 人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵和核心。國際化人才戰(zhàn)略是跨國公司成功實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的重要保證，海外經(jīng)營一定要有雄厚的國際貿(mào)易人才，即注重高級(jí)人才的國際化。以中海油為例，近年來，中海油在跨國經(jīng)營中成功地實(shí)施了國際化人才戰(zhàn)略。一是聘請“洋高參”。有限公司董事會(huì)9個(gè)成員中有4人是外方專業(yè)人士；有限公司成立高層次的決策咨詢機(jī)構(gòu)“國際顧問委員會(huì)”，聘請世界著名大學(xué)教授、BP石油公司、殼牌公司高層管理人員出任委員。二是引進(jìn)國際人才。有限公司外籍員工有1000多名。三是充分利用外腦。聘請國際知名咨詢機(jī)構(gòu)和投資銀行，在國際運(yùn)做中發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢。

（四）體育營銷成就中國石化國際化品牌

體育營銷在國外己有成熟的理念和操作方法，但對于國內(nèi)企業(yè)來說，仍是一個(gè)全新的課題。體育營銷是依托于體育活動(dòng)，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化融合，形成企業(yè)文化的系統(tǒng)工程，具有長期性、系統(tǒng)性和文化性的特點(diǎn)。它要求把企業(yè)資源重新整合，一切經(jīng)營活動(dòng)都要服務(wù)于體育營銷，實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化的融合，從而引起消費(fèi)者與企業(yè)的共鳴，在消費(fèi)者心中形成長期的特殊偏好，成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢。

中國石化借助國際體育賽事和國際化的媒體打造國際化品牌。借助國際體育賽事和國際化的媒體打造國際化品牌。借助萬眾矚目的體育賽事，中國石化登上了更高的傳播平臺(tái)，品牌影響力不斷提升。中國石化的品牌形象不斷亮相國際舞臺(tái)，產(chǎn)品質(zhì)量得到越來越多的認(rèn)可。中國石化在培育卓越素質(zhì)和核心價(jià)值、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同 時(shí)，近年來不斷強(qiáng)化品牌意識(shí)，豐富品牌內(nèi)涵，提高品牌影響力，努力賦予其高科技、國際化的“人格魅力”。2005年，中國石化先后成為北京2008奧運(yùn)會(huì)和十運(yùn)會(huì)合作伙伴，中國石化將為北京2008年奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)、北京奧組委、中國奧組委以及參加2以拓年冬奧會(huì)和2008年奧運(yùn)會(huì)的中國體育代表團(tuán)提供資金、石化產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)?！爸袊迸c舉世暇目的體育盛會(huì)聯(lián)系起來，在國人心中留下深刻印象。2006年，中國石化正式加人奧林匹克博物館“捐贈(zèng)者紀(jì)念墻”，中國石化名稱和標(biāo)志將與世界知名公司一起，展示在奧林匹克博物館。借助Al等國際重大車賽，較好地樹立了長城潤滑油品牌的國際化形象，“長城”品牌價(jià)值達(dá)到108.13億元。通過不懈努力，“長城”潤滑油有信心成為與美孚、殼牌一樣的國際化品牌。

2000年中國石化成功在香港、紐約和倫敦上市，為積極發(fā)展主營業(yè)務(wù)，提供了雄厚的資金支持。2006年，中國石化集團(tuán)將集團(tuán)非核心業(yè)務(wù)處理完之后，核心業(yè)務(wù)打包讓集團(tuán)旗下的上市公司收購，從而實(shí)現(xiàn)整體上市。為了更好地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，就需要掌握和控制石油產(chǎn)業(yè)鏈中最具競爭力的領(lǐng)域：成品油流通領(lǐng)域包括石油倉儲(chǔ)、原油和成品油批發(fā)、成品油零售等環(huán)節(jié)。同國外公司的競爭就是爭奪市場份額占有率，終端銷售就是各方爭奪的焦點(diǎn)。為此，形成布局合理、標(biāo)識(shí)統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)良的零售網(wǎng)絡(luò)是燕得市場和提高占有率的必然選擇。采用新技術(shù)、新工藝必然帶來降低成本、推出新產(chǎn)品的良好作用，從而提升中國石化產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。加快興建大型石化合資聯(lián)合企業(yè)進(jìn)程，使其成為我國石化行業(yè)引進(jìn)新技術(shù)管理手段的開端和新的 經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。現(xiàn)在，我國新的大型石化合資項(xiàng)目已初顯輪廓。堅(jiān)持進(jìn)口原油多元化的同時(shí)，提高勘探和加工技術(shù)，加快民用原油儲(chǔ)備庫的建設(shè)，可避免過度受市場影響，從而在國際貿(mào)易中取得競爭優(yōu)勢。通過廣告策劃，提高中國石化品牌的知名度，進(jìn)而提升產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度。中國石化將贊助具有公益性質(zhì)的科學(xué)考察項(xiàng)目和大型體育賽事以及社會(huì)公益活動(dòng)，作為營銷策略之一。通過廣告策劃，樹立中國石化良好的公眾形象，提高了顧客對中國石化產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、中國石化集團(tuán)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

通過以上的分析，可以看出雖然中國石化集團(tuán)已經(jīng)基本形成了自身較強(qiáng)的所有權(quán)優(yōu)勢，但在國際化經(jīng)營戰(zhàn)略方面仍需進(jìn)行全面部署。

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)

中國石化集團(tuán)作為特大型石化企業(yè)，有著較強(qiáng)的綜合實(shí)力，有專業(yè)化的協(xié)作體系和較穩(wěn)定的供應(yīng)和銷售渠道，有自己的品牌，其國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)是：充分利用現(xiàn)有的技術(shù)實(shí)力，生產(chǎn)能力，選擇一定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和國際經(jīng)營區(qū)位，拓展跨國經(jīng)營活動(dòng)，利用內(nèi)部化的優(yōu)勢獲取更大的市場利益，在適應(yīng)國際市場變化的過程中，提高整體競爭能力，逐步把自身建設(shè)成為具備強(qiáng)大國際競爭能力的跨國企業(yè)集團(tuán)。

戰(zhàn)略實(shí)施階段劃分。(1)戰(zhàn)略準(zhǔn)備階段。企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略一經(jīng)制定，接下去便是實(shí)施問題。企業(yè)要正確地實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，以保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。(2)跨國公司階段。通過一段時(shí)間的國際化經(jīng)營運(yùn)作，即約用5 年～10 年的時(shí)間，使中國石化集團(tuán)進(jìn)入跨國公司階 段。這一階段，公司的國際競爭勢力增強(qiáng)，積累比較豐富的國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，初步建立國際生產(chǎn)體系，包括原油勘探開采，煉油化工生產(chǎn)，初步建立起國際營銷體系和信息網(wǎng)絡(luò)，并且建立起中國石化集團(tuán)的國際品牌形象。(3)全球企業(yè)階段。進(jìn)入跨國公司階段后,再通過5年～10年的跨國經(jīng)營，使中國石化集團(tuán)的整體競爭實(shí)力進(jìn)入跨國石油公司前5 名。在這一階段，應(yīng)選取適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方式,涉足北美、西歐、日本等發(fā)達(dá)國家市場，實(shí)現(xiàn)在全世界范圍的有效配置，把中石化集團(tuán)培育成全球性大企業(yè)。

（二）戰(zhàn)略保障措施

1、以“三改一加強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，提高企業(yè)競爭力。與世界跨國公司相比,中國石化集團(tuán)雖然具備了較大的規(guī)模，但缺乏足夠的國際競爭力。要改變這種狀況，必須加大企業(yè)制度改革力度;加強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)改造力度;通過兼并重組等多種形式，分離分流不良資產(chǎn),強(qiáng)化核心優(yōu)勢;加強(qiáng)管理，提升經(jīng)營決策的科學(xué)性。

2、建立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。必須盡快建立技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化研發(fā)部門實(shí)力，集中力量開發(fā)對全局有突破性作用的項(xiàng)目，加大技術(shù)開發(fā)投入，著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，創(chuàng)造國際競爭的所有權(quán)優(yōu)勢。

3、大力培養(yǎng)國際化經(jīng)營的高素質(zhì)人才。與國際上大的石油石化企業(yè)論伯仲，比高低，就必須有一批懂業(yè)務(wù)，肯鉆研的高素質(zhì)人才隊(duì)伍，有一批具備全球眼光的經(jīng)營管理者。要建立起培養(yǎng)人才，吸引人 才的機(jī)制，做到培養(yǎng)與使用相結(jié)合，建立相應(yīng)的人才激勵(lì)機(jī)制，留住人才。

七、結(jié)論

國際市場是國內(nèi)市場的網(wǎng)絡(luò)延伸、服務(wù)延伸和業(yè)務(wù)延伸。中國石化企業(yè)可以通過國內(nèi)或國際合作為“走出去”打下良好基礎(chǔ)。中國石化企業(yè)“走出去”首先以“引進(jìn)來”為基礎(chǔ)，并通過擴(kuò)大與跨國石化公司在國內(nèi)的合作而真正“走出去”。針對中石化而言，作為中國石化行業(yè)中巨頭之一，是一家集原油勘探、開發(fā)、煉油、化工、成品油銷售為一體的特大型石化公司。但其煉油60%依靠進(jìn)口，與國外大型石化公司全球競爭相比，還存在很大的差距，所以擺在中石化前面的路必須是盡早實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，開展國際化經(jīng)營，到國外去尋找油氣資源，通過國際市場來培養(yǎng)其國際競爭力，從而能與跨國石化公司抗衡，并在國際石化市場占據(jù)一席。

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