第一篇：大學(xué)生品牌運(yùn)動鞋調(diào)查與分析報(bào)告--唐琪武

大學(xué)生品牌運(yùn)動鞋消費(fèi)調(diào)查與分析

大學(xué)生品牌運(yùn)動鞋消費(fèi)調(diào)查與分析

唐琪武1，羅蛟2，郭松1，周言熙1，王小江3，鄒粟4，王雪4

（1.四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院； 2.四川大學(xué)高分子科學(xué)與工程學(xué)院； 3.四川大

學(xué)工商管理學(xué)院；4.西華師范大學(xué)商學(xué)院，四川 成都610065）

摘要：本文采用市場調(diào)查與訪談的方法，了解大學(xué)生對品牌運(yùn)動鞋的消費(fèi)狀況與態(tài)度，分析他們的消費(fèi)心理，并提出相關(guān)品牌建設(shè)建議。

關(guān)鍵詞：市場調(diào)查；大學(xué)生；品牌；運(yùn)動鞋；

大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體，他們追求創(chuàng)新，新奇，也很容易受到時代流行思潮的影響。但大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，收入來源單一，因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價格也有特殊的要求。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)的零售，批發(fā)銷售模式日趨處于不利的地位。而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下來，并取得長足的發(fā)展，品牌戰(zhàn)略是一個不二的選擇。在中國鞋類消費(fèi)中，運(yùn)動鞋以其休閑，活力，特殊穿用功能等特征吸引了大量的消費(fèi)者，尤其是青年消費(fèi)者。在運(yùn)動鞋消費(fèi)市場中，大學(xué)生消費(fèi)市場占據(jù)了舉足輕重的分量。因此了解大學(xué)生對品牌運(yùn)動鞋的消費(fèi)狀況以及需求態(tài)度、分析大學(xué)生對品牌運(yùn)動鞋的消費(fèi)心里以及行為，對運(yùn)動鞋企業(yè)的品牌建設(shè)具有重要的作用。

1.研究方法

此次調(diào)查以四川大學(xué)在校生為主。采用隨機(jī)抽查的方式選取調(diào)查對象發(fā)放調(diào)查問卷500份，回收有效問卷456張，回收率為91.2%；其中，男生調(diào)查問卷263份，占調(diào)查總數(shù)的57.7%，女生調(diào)查問卷193份，占調(diào)查總數(shù)的42.3%。此外還通過訪談等方式與15家品牌運(yùn)動鞋經(jīng)營店鋪的負(fù)責(zé)人交流，然后將調(diào)查問卷與訪談記錄進(jìn)行整理與分析，并提出相應(yīng)的營銷建議。

2.大學(xué)生運(yùn)動鞋消費(fèi)調(diào)查

2.1購買周期

在調(diào)查大學(xué)生購買一雙鞋的間隔時間中，男生間隔一年的比例達(dá)46.4%，而女生間隔一年的比例僅17.6%，而更多的傾向于一個季度購買一雙，表明女性更傾向于在品牌運(yùn)動鞋上投資。而大學(xué)生在一個月內(nèi)購買一雙的比例都很小，說明大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)原因在運(yùn)動鞋上投資較工薪階層低，因而在鞋的耐用性上有更高的要求。

2.2 品牌注重因素

在調(diào)查大學(xué)生購買品牌運(yùn)動鞋注重因素中，大學(xué)生對品牌、價格、款式、舒適度等方面都比較看重，一般喜歡綜合考慮，權(quán)衡各個因素，然后做出決策。而不同的是，男生對鞋的品牌與款式相當(dāng)看重，而女生對款式與舒適度更看重。因此鞋類企業(yè)在男鞋營銷上應(yīng)側(cè)重于廣告宣傳與形象推廣，并注重產(chǎn)品的質(zhì)量；而女鞋營銷中注重個性化，功能化設(shè)計(jì)，提高鞋的舒適度與美觀性。

2.3 購鞋類型

大學(xué)生對鞋的類型的選擇，更青睞于慢跑鞋，籃球鞋，板鞋三大類型，其消費(fèi)量占總消費(fèi)量的83%；尤其是板鞋在運(yùn)動鞋的消費(fèi)中舉足輕重，占總消費(fèi)量的45.4%。相比而言，男生更傾向于運(yùn)動型的慢跑鞋，籃球鞋；女生傾向于板鞋。四川大學(xué)

2.4 意愿購買價格

大學(xué)生對品牌鞋價格態(tài)度的調(diào)查中，幾近88.8%的大學(xué)生傾向于100~300之間的價位，這符合大學(xué)生的心理，也符合其現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況。大學(xué)生追求名牌，追求檔次，價格是檔次的重要標(biāo)志，但大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，兩者權(quán)衡，自然100~300的價位是多數(shù)大學(xué)生心儀的價位。

2.5 市場品牌滿意度

從調(diào)查來看，60.7%的大學(xué)生對當(dāng)前品牌運(yùn)動鞋總體滿意度較好，不滿意的僅2.2%，可見，大學(xué)生對運(yùn)動鞋品牌信任度很高，鞋類企業(yè)的品牌建設(shè)大有可為。

3.市場調(diào)查分析

經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對運(yùn)動鞋消費(fèi)存在著如下特點(diǎn)：

3.1 追求時尚

大學(xué)生思想活躍、社會意識強(qiáng)、受當(dāng)前社會的流行文化與消費(fèi)思潮很大的影響；從調(diào)查中也可以發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生在購鞋時對款式，品牌等流行因素相當(dāng)看重，對籃球鞋，慢跑鞋等流行款式的產(chǎn)品也很青睞。

3.2 品牌意識強(qiáng)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60.7%的大學(xué)生對當(dāng)前市場品牌比較滿意，因此，品牌文化對當(dāng)前學(xué)生有很大的影響力

3.3 經(jīng)濟(jì)與檔次的矛盾

大學(xué)生看重自我形象，注重自我尊嚴(yán)，因此在購鞋時對鞋的品牌、檔次相當(dāng)看重，但由于自身經(jīng)濟(jì)能力有限，因此處于追求檔次與經(jīng)濟(jì)制約的矛盾中。在調(diào)查中，很多大學(xué)生青睞于100~300價位的運(yùn)動鞋。

3.4 款式追求多樣化

大學(xué)生思想活躍、標(biāo)新立異、追求創(chuàng)新，在運(yùn)動鞋的購買中也追求各種不同風(fēng)格，不同款式的產(chǎn)品，以表現(xiàn)其自我意識，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對籃球鞋、板鞋、足球鞋、戶外鞋等各種不同款式的鞋都有追求。

3.5 決策復(fù)雜與購買沖動

大學(xué)生處于18—25歲，智力處于成熟階段，因此較以前，消費(fèi)行為偏向于理性。在購買決策過程中需考慮價格、質(zhì)量、品牌、款式、舒適度等多種因素，綜合分析，慎重決策。但大學(xué)生社會閱歷少，自我調(diào)控能力仍需發(fā)展，因此大學(xué)生在購買行為之中極易沖動，容易受主客觀各種因素的影響，產(chǎn)生購買動機(jī)，并影響其行為。

4.大學(xué)生運(yùn)動鞋品牌建設(shè)的建議

5.1 樹立品牌戰(zhàn)略

大學(xué)生受品牌文化的影響很大，企業(yè)若想打開大學(xué)生運(yùn)動鞋市場，樹立品牌戰(zhàn)略重要意義。樹立品牌戰(zhàn)略首先樹立品牌意識，企業(yè)從商業(yè)運(yùn)營，生產(chǎn)制造，市場營銷都要從品牌的角度出發(fā)，其次加大品牌的投入，加大技術(shù)、營銷與質(zhì)量管理的投入。

5.2 合適的營銷策略

5.2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷

大學(xué)生是當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)社會的重要部分。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)85%的大學(xué)生平均一天至少有半個小時用于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)社會無處不在，深深地影響著當(dāng)代大學(xué)生的思維。因

此，在大學(xué)生比較關(guān)注的論壇、網(wǎng)頁投入運(yùn)動鞋廣告，會在無形中大大提高運(yùn)動鞋品牌的知名度。

5.2.2校園營銷

大學(xué)生思想活躍、社會活動參與意識強(qiáng)。企業(yè)可以通過贊助校園文化活動、投資校園體育廣告、舉行校園促銷活動等方式，加大企業(yè)的校園知名度。

5.3 加大技術(shù)投入，保證產(chǎn)品質(zhì)量

技術(shù)是企業(yè)不竭發(fā)展的源泉，品牌的創(chuàng)新性對大學(xué)生具有巨大的吸引力，加大技術(shù)投入，開發(fā)出滿足學(xué)生需求的功能性產(chǎn)品，有利于企業(yè)的市場經(jīng)營；同時質(zhì)量的保證，可以加大學(xué)生對企業(yè)的信任。

5.4 注重設(shè)計(jì)開發(fā)，款式多樣化，人性化

加大市場調(diào)查力度，加大設(shè)計(jì)開發(fā)的力度，加大區(qū)別化產(chǎn)品的投資力度；開發(fā)出適合大學(xué)生獨(dú)特需求，彰顯其個性的運(yùn)動產(chǎn)品。加大學(xué)生對品牌的忠誠度。

5.5保證售后服務(wù)，注重品牌形象

良好的售后服務(wù)，可加深消費(fèi)者對品牌的好感，從而加大對品牌的忠誠，同時維護(hù)良好的品牌形象，注重文化營銷，重視品牌的文化建設(shè)，對于吸引前衛(wèi)性十足的大學(xué)生有重要作用。

后記

中國運(yùn)動鞋企業(yè)的品牌意識普遍缺乏，市場意識嚴(yán)重不足。而中國2000萬大學(xué)生是運(yùn)動鞋消費(fèi)最大的市場；倘若能抓住機(jī)遇，建設(shè)知名品牌，中國運(yùn)動鞋企業(yè)一定能在激烈的市場競爭中取得長足的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 黃希庭，畢重增.消費(fèi)心理學(xué)[M].上海：華東師范大學(xué)出版社，2007，4：4-274.[2] 沈一鳴，占珊.大學(xué)生兼職市場調(diào)查分析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2008，8：115-116.[3] 范福軍，李倩.廣州童裝市場調(diào)查與分析[J].化纖與紡織技術(shù)，2006，3（1）：44—52.[4] 王公達(dá)，張歐東.市場調(diào)查[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2009，2：3—277.

第二篇：大學(xué)生運(yùn)動鞋調(diào)查與分析報(bào)告

大學(xué)生品牌運(yùn)動鞋消費(fèi)調(diào)查與分析

大學(xué)生運(yùn)動鞋市場調(diào)查與分析

王娟娟、王海波、王福明、沈震、申偉、馬玉娟、劉月新、劉文俊

（徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

摘要：本文采用市場調(diào)查與訪談的方法，了解大學(xué)生對運(yùn)動鞋的消費(fèi)狀況與態(tài)度，分析他們的消費(fèi)心理，并提出相關(guān)品牌建設(shè)建議。

關(guān)鍵詞：市場調(diào)查；大學(xué)生；運(yùn)動鞋；

大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體，他們追求創(chuàng)新，新奇，也很容易受到時代流行思潮的影響。但大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，收入來源單一，因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價格也有特殊的要求。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)的零售，批發(fā)銷售模式日趨處于不利的地位。而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下來，并取得長足的發(fā)展，品牌戰(zhàn)略是一個不二的選擇。在中國鞋類消費(fèi)中，運(yùn)動鞋以其休閑，活力，特殊穿用功能等特征吸引了大量的消費(fèi)者，尤其是青年消費(fèi)者。在運(yùn)動鞋消費(fèi)市場中，大學(xué)生消費(fèi)市場占據(jù)了舉足輕重的分量。因此了解大學(xué)生對品牌運(yùn)動鞋的消費(fèi)狀況以及需求態(tài)度、分析大學(xué)生對運(yùn)動鞋的消費(fèi)心里以及行為，對運(yùn)動鞋企業(yè)的品牌建設(shè)具有重要的作用。

1.研究方法

此次調(diào)查以徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的在校生為主。采用隨機(jī)抽查的方式選取調(diào)查對象發(fā)放調(diào)查問卷90份，回收有效問卷81張，回收率為90%；其中，男生調(diào)查問卷57份，占調(diào)查總數(shù)的70.4%，女生調(diào)查問卷24份，占調(diào)查總數(shù)的29.6%。將調(diào)查問卷與訪談記錄進(jìn)行整理與分析，并提出相應(yīng)的營銷建議。

2.大學(xué)生運(yùn)動鞋消費(fèi)調(diào)查

2.1 品牌注重因素

在調(diào)查大學(xué)生購買品牌運(yùn)動鞋注重因素中，大學(xué)生對品牌、價格、款式、舒適度等方面都比較看重，一般喜歡綜合考慮，權(quán)衡各個因素，然后做出決策。而不同的是，男生對鞋的品牌與款式相當(dāng)看重，而女生對款式與舒適度更看重。因此鞋類企業(yè)在男鞋營銷上應(yīng)側(cè)重于廣告宣傳與形象推廣，并注重產(chǎn)品的質(zhì)量；而女鞋營銷中注重個性化，功能化設(shè)計(jì)，提高鞋的舒適度與美觀性。

2.2 購鞋類型

大學(xué)生對鞋的類型的選擇，更青睞于慢跑鞋，籃球鞋，板鞋三大類型，其消費(fèi)量占總消費(fèi)量的83%；尤其是板鞋在運(yùn)動鞋的消費(fèi)中舉足輕重，占總消費(fèi)量的45.4%。相比而言，男生更傾向于運(yùn)動型的慢跑鞋，籃球鞋；女生傾向于板鞋。

2.3 意愿購買價格

大學(xué)生對品牌鞋價格態(tài)度的調(diào)查中，幾近54.3%的大學(xué)生傾向于100~300元之間的價位，這符合大學(xué)生的心理，也符合其現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況。大學(xué)生追求名牌，追求檔次，價格是檔次的重要標(biāo)志，但大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，兩者權(quán)衡，自然

100~300的價位是多數(shù)大學(xué)生心儀的價位。

3.市場調(diào)查分析

經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對運(yùn)動鞋消費(fèi)存在著如下特點(diǎn)：

3.1 追求時尚

大學(xué)生思想活躍、社會意識強(qiáng)、受當(dāng)前社會的流行文化與消費(fèi)思潮很大的影響；從調(diào)查中也可以發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生在購鞋時對款式，品牌等流行因素相當(dāng)看重，對籃球鞋，慢跑鞋等流行款式的產(chǎn)品也很青睞。

3.2 品牌意識強(qiáng)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90.5%的大學(xué)生對品牌比較注重，因此，品牌文化對當(dāng)前學(xué)生有很大的影響力

3.3 經(jīng)濟(jì)與檔次的矛盾

大學(xué)生看重自我形象，注重自我尊嚴(yán)，因此在購鞋時對鞋的品牌、檔次相當(dāng)看重，但由于自身經(jīng)濟(jì)能力有限，因此處于追求檔次與經(jīng)濟(jì)制約的矛盾中。在調(diào)查中，很多大學(xué)生青睞于100~300價位的運(yùn)動鞋。

3.4 款式追求多樣化

大學(xué)生思想活躍、標(biāo)新立異、追求創(chuàng)新，在運(yùn)動鞋的購買中也追求各種不同風(fēng)格，不同款式的產(chǎn)品，以表現(xiàn)其自我意識，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對籃球鞋、板鞋、足球鞋、戶外鞋等各種不同款式的鞋都有追求。

3.5 決策復(fù)雜與購買沖動

大學(xué)生處于18—25歲，智力處于成熟階段，因此較以前，消費(fèi)行為偏向于理性。在購買決策過程中需考慮價格、質(zhì)量、品牌、款式、舒適度等多種因素，綜合分析，慎重決策。但大學(xué)生社會閱歷少，自我調(diào)控能力仍需發(fā)展，因此大學(xué)生在購買行為之中極易沖動，容易受主客觀各種因素的影響，產(chǎn)生購買動機(jī)，并影響其行為。

4.大學(xué)生運(yùn)動鞋品牌建設(shè)的建議

5.1 樹立品牌戰(zhàn)略

大學(xué)生受品牌文化的影響很大，企業(yè)若想打開大學(xué)生運(yùn)動鞋市場，樹立品牌戰(zhàn)略重要意義。樹立品牌戰(zhàn)略首先樹立品牌意識，企業(yè)從商業(yè)運(yùn)營，生產(chǎn)制造，市場營銷都要從品牌的角度出發(fā)，其次加大品牌的投入，加大技術(shù)、營銷與質(zhì)量管理的投入。

5.2 合適的營銷策略

5.2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷

大學(xué)生是當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)社會的重要部分。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)85%的大學(xué)生平均一天至少有半個小時用于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)社會無處不在，深深地影響著當(dāng)代大學(xué)生的思維。因此，在大學(xué)生比較關(guān)注的論壇、網(wǎng)頁投入運(yùn)動鞋廣告，會在無形中大大提高運(yùn)動鞋品牌的知名度。

5.2.2校園營銷

大學(xué)生思想活躍、社會活動參與意識強(qiáng)。企業(yè)可以通過贊助校園文化活動、投資校園體育廣告、舉行校園促銷活動等方式，加大企業(yè)的校園知名度。

5.3 加大技術(shù)投入，保證產(chǎn)品質(zhì)量

技術(shù)是企業(yè)不竭發(fā)展的源泉，品牌的創(chuàng)新性對大學(xué)生具有巨大的吸引力，加大技術(shù)投入，開發(fā)出滿足學(xué)生需求的功能性產(chǎn)品，有利于企業(yè)的市場經(jīng)營；同時

質(zhì)量的保證，可以加大學(xué)生對企業(yè)的信任。

5.4 注重設(shè)計(jì)開發(fā)，款式多樣化，人性化

加大市場調(diào)查力度，加大設(shè)計(jì)開發(fā)的力度，加大區(qū)別化產(chǎn)品的投資力度；開發(fā)出適合大學(xué)生獨(dú)特需求，彰顯其個性的運(yùn)動產(chǎn)品。加大學(xué)生對品牌的忠誠度。

5.5保證售后服務(wù)，注重品牌形象

良好的售后服務(wù)，可加深消費(fèi)者對品牌的好感，從而加大對品牌的忠誠，同時維護(hù)良好的品牌形象，注重文化營銷，重視品牌的文化建設(shè)，對于吸引前衛(wèi)性十足的大學(xué)生有重要作用。

后記

中國運(yùn)動鞋企業(yè)的品牌意識普遍缺乏，市場意識嚴(yán)重不足。而中國2000萬大學(xué)生是運(yùn)動鞋消費(fèi)最大的市場；倘若能抓住機(jī)遇，建設(shè)知名品牌，中國運(yùn)動鞋企業(yè)一定能在激烈的市場競爭中取得長足的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 黃希庭，畢重增.消費(fèi)心理學(xué)[M].上海：華東師范大學(xué)出版社，2007，4：4-274.[2] 沈一鳴，占珊.大學(xué)生兼職市場調(diào)查分析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2008，8：115-116.[3] 范福軍，李倩.廣州童裝市場調(diào)查與分析[J].化纖與紡織技術(shù)，2006，3（1）：44—52.[4] 王公達(dá)，張歐東.市場調(diào)查[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2009，2：3—277.

第三篇：大學(xué)生運(yùn)動鞋消費(fèi)情況調(diào)查分析報(bào)告

合肥耐克運(yùn)動鞋消費(fèi)調(diào)查報(bào)告

耐克運(yùn)動鞋是世界第一體育運(yùn)動品牌nike推出的一款鞋子類別。耐克運(yùn)動鞋的設(shè)計(jì)符合人體運(yùn)動學(xué)原理，使得穿著腳感更好，運(yùn)動時候更舒適，便捷。耐克運(yùn)動鞋最大的特點(diǎn)和特征在于鞋身側(cè)邊有耐克勾勾的標(biāo)志。運(yùn)動鞋是人們?nèi)粘Ｉ睿\(yùn)動，旅游的消費(fèi)品之一，更是熱愛運(yùn)動的人們必不可少的裝備之一。因此，運(yùn)動鞋擁有廣闊的消費(fèi)市場和消費(fèi)群體。尤其是像耐克這樣的國際知名品牌，其消費(fèi)市場和消費(fèi)群體就更為廣闊了。

在幾年以前或許大家對運(yùn)動鞋的消費(fèi)并沒有現(xiàn)在這么普遍，然而現(xiàn)在隨著生活條件的發(fā)展，購買一雙運(yùn)動鞋已經(jīng)不再是問題了，品牌運(yùn)動鞋越來越多的進(jìn)入普通百姓的生活中。尤其是在合肥這樣經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的省會城市里，人們對運(yùn)動鞋的消費(fèi)就更平常和普遍了。因此針對耐克運(yùn)動鞋在合肥的消費(fèi)狀況我們做了一個簡單的調(diào)查。

首先，我們從消費(fèi)者的收入情況出發(fā)，研究收入對耐克運(yùn)動鞋消費(fèi)狀況的影響。我們將運(yùn)動鞋的價格分為100元以下、100元到150元、150元到200元、200元到250元以及250元以上五個層次，調(diào)查發(fā)現(xiàn)約有13%的人會選擇消費(fèi)100元以下的運(yùn)動鞋、20%的人會選擇消費(fèi)100元到150元價位的運(yùn)動鞋，比例最高的是150元到200元的運(yùn)動鞋，約占32%，200元以上價格越高消費(fèi)人數(shù)越少。通過調(diào)查中對消費(fèi)者收入狀況的簡單了解，我們很容易發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購買運(yùn)動鞋的價位選擇通常是和自己的收入掛鉤的，收入較低者較傾向于價位偏

低的運(yùn)動鞋，而收入較高者一般都會購買價格相對較貴的運(yùn)動鞋，其實(shí)不光運(yùn)動鞋的消費(fèi)狀況如此，我相信大家在消費(fèi)任何東西時都會自覺或不自覺的將商品價格與自己的收入聯(lián)系起來。這一點(diǎn)說明了：影響消費(fèi)者消費(fèi)的價格因素與收入呈正相關(guān)關(guān)系，往往收入越高，就越追求高品質(zhì)高品位，相應(yīng)的所能接受的商品價格就高。

其次，我們對耐克運(yùn)動鞋消費(fèi)人群的年齡進(jìn)行分析。無論是從接受調(diào)查的對象分析，還是從整體年齡的比例分析，年輕人都是耐克運(yùn)動鞋消費(fèi)群體的“絕對主力”。其中，尤其是13-25歲的青年人是運(yùn)動鞋消費(fèi)群體中最具活力的群體，是運(yùn)動鞋消費(fèi)的主力軍。由于這個階段的青年人充滿活力，熱愛運(yùn)動，對于品牌又有著敏銳的嗅覺和獨(dú)特的追求，因此，他們構(gòu)成了運(yùn)動鞋消費(fèi)的主體。而其他年齡階段的消費(fèi)人群則大為減少。我覺得可能是因?yàn)椋哼\(yùn)動鞋主要是用于休閑運(yùn)動，體育活動，而其他年齡階段的人因?yàn)楦鞣N原因運(yùn)動量較少，對運(yùn)動鞋的需求不大。或者其他年齡段的人更適合穿其他類型的鞋子，例如中年女士一般會穿高跟鞋，而男士則穿皮鞋較多。

消費(fèi)者收入對能夠接受運(yùn)動鞋價位的影響總體來說沒有性別上的本質(zhì)差異，但是我們發(fā)現(xiàn)性別對運(yùn)動鞋的消費(fèi)狀況有一定影響。從低價位消費(fèi)數(shù)量來看，女生較多而男生消費(fèi)較少，從總體上來看，運(yùn)動鞋的男性消費(fèi)者也是多于女性消費(fèi)者。其原因主要是，同樣年齡階段男性的運(yùn)動量一般要大于女性的運(yùn)動量，而且男性在購買運(yùn)動鞋是一般較注重質(zhì)量，而女生也是比較看重外觀款式。

根據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購買運(yùn)動鞋的主要原因是由于

運(yùn)動鞋是生活必需品,近78%的消費(fèi)者是由于這個原因選擇購買運(yùn)動鞋,而33%的消費(fèi)者是因?yàn)檫\(yùn)動鞋正在促銷降價而選擇購買。除此之外，分別有11%和6%的消費(fèi)者選擇了產(chǎn)品樣式引人注目和追趕潮流作為購買原因，10%的消費(fèi)者是因?yàn)樯磉叺氖烊撕团笥淹扑]而購買。這些選項(xiàng)中選擇的男女比例相當(dāng)，男性和女性購買原因幾乎相同。

對于消費(fèi)者在購買運(yùn)動鞋時重點(diǎn)考慮的因素這一問題，57%的消費(fèi)者選擇了品牌，77%的消費(fèi)者認(rèn)為價格和質(zhì)量是主要考慮的因素，72%的消費(fèi)者選擇了款式，還有分別12%和2%的學(xué)生認(rèn)為流行和其他因素也能影響消費(fèi)決策。從調(diào)查結(jié)果看來，女生會更加注重品牌和款式，選擇品牌的女性占32%，男性只占25%，選擇款式的女性占40%，男性占32%。比較而言，男性更加關(guān)注運(yùn)動鞋的材質(zhì)，這一項(xiàng)男性比例為25%，而女性比例只為19%。從分析消費(fèi)者選擇品牌的原因，可以看到，不管是男性消費(fèi)者還是女性消費(fèi)者，他們最看重的都是運(yùn)動鞋的穿感和質(zhì)量，因此我們可以知道顧客的體驗(yàn)感知價值是多么重要，特別是在中國這個比較注重“實(shí)用”的消費(fèi)市場，中國消費(fèi)者永遠(yuǎn)是把質(zhì)量放在首位的，這個可以說是由中國的文化背景決定的，產(chǎn)品耐用一直是中國老百姓所追求的，另外，選擇款式時尚的人也不少，說明隨著生活水平的不斷提高，中國消費(fèi)者也開始追求時尚，追求個性，這也是各類品牌之后的營銷所要注意的。

運(yùn)動品牌不同于時尚品牌，更注重舒適度和實(shí)用性。個人認(rèn)為，運(yùn)動鞋的樣式更新較慢，使用壽命較長，所以對于運(yùn)動鞋的更換頻率不像時尚品牌那樣頻繁。根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，每月購買一次以上運(yùn)

動鞋和每半年購買一次以上運(yùn)動鞋的人數(shù)比率分別為3.5%和38.14%，每年購買一次以上運(yùn)動鞋的人數(shù)占總數(shù)的26.80%。換句話說，大多數(shù)人平均每半年會更換一次運(yùn)動鞋。調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)，每月購買運(yùn)動鞋和每季度購買運(yùn)動鞋的被調(diào)查者中，女性比重高于男性；而每半年和每一年購買一次以上運(yùn)動鞋的人中，男性比重高于女性。簡單地說就是短期內(nèi)女性消費(fèi)者購買運(yùn)動鞋頻率要高于男性，而從長期看男性比列要高于女性。當(dāng)然這個結(jié)論并不是絕對的，也不能代表所有人，但足以代表大多數(shù)消費(fèi)者。

對于在最喜歡的運(yùn)動鞋品牌的選擇方面，有41.86%的女性消費(fèi)者選擇了耐克，買像耐克這樣的一線品牌，主要是因其固有的品牌魅力和附加值以及能夠滿足消費(fèi)者自我喜好和價值認(rèn)同的產(chǎn)品和風(fēng)格，耐克這個國際運(yùn)動鞋品牌巨頭，它的營銷創(chuàng)新主要在于于其傳播。它采用青少年崇拜的偶像如邁克喬丹等進(jìn)行傳播，還利用電子游戲設(shè)計(jì)耐克的專用游戲。每當(dāng)新款式推出之后，它請樂隊(duì)來進(jìn)行演奏，傳播一種變革思想和品質(zhì)。耐克的傳播策略使其品牌知名度迅速提升，建立其高度認(rèn)同的品牌資產(chǎn)價值。另外，很值得一提的是，耐克從1999年開始集中火力進(jìn)攻女性市場，創(chuàng)建與女性交流、溝通的全新方式。首先為女性創(chuàng)建舒適的購物環(huán)境, 其次，耐克女性運(yùn)動鞋的設(shè)計(jì)適應(yīng)女性節(jié)奏多變、追求時尚的生活方式，耐克公司的設(shè)計(jì)師為女性設(shè)計(jì)出一種看起來像是涼鞋的運(yùn)動跑鞋，一雙沒有鞋幫的運(yùn)動跑鞋，受到顧客的歡迎。耐克公司還為練瑜伽功的女性設(shè)計(jì)了簡樸、優(yōu)美、緊湊的“耐克”瑜伽鞋。這都是耐克公司重視女性消費(fèi)市場的表現(xiàn)，耐克

公司充分分析了女性購買運(yùn)動鞋的需要，女性消費(fèi)者購買運(yùn)動鞋一般都不是為了“像劉翔跑得一樣快”，“像喬丹打籃球打得一樣好”，也就是運(yùn)動功能是其次的，女性消費(fèi)者注重的是時尚感和個性的體現(xiàn)，也就是滿足尊重的需要。與此相對的，對于最喜歡的運(yùn)動鞋品牌的選擇，男性消費(fèi)者的選擇主要集中在李寧和安踏兩大國內(nèi)運(yùn)動鞋品牌，另外，與女性消費(fèi)者的選擇不同的是男性消費(fèi)者選擇運(yùn)動鞋的范圍較廣，并不像女性消費(fèi)者的選擇比較集中，這些都與影響男性消費(fèi)者的購買行為的因素有關(guān)，對于男性消費(fèi)者而言，運(yùn)動鞋的運(yùn)動功能是他們最注重的，而所謂的個性的宣揚(yáng)則沒有女性需求那么強(qiáng)烈。在這點(diǎn)上，耐克做得很不錯。

最后從調(diào)查可以我們還可以發(fā)現(xiàn)：總體來說，大部分消費(fèi)者喜歡在品牌專賣店購買運(yùn)動鞋，這主要是因?yàn)閷Ｙu店的運(yùn)動鞋質(zhì)量有保證，穿起來舒適，性價比相對較高，所以頗受消費(fèi)者青睞。在百貨商場購買運(yùn)動鞋的比例也較高，占到37．11%，可能是由于百貨商場品種多，可供選擇的機(jī)會大，能滿足消費(fèi)者的各種需求，所以對消費(fèi)者有很大的吸引力。當(dāng)然網(wǎng)購作為消費(fèi)者購買運(yùn)動鞋場所的新生力量也開始逐漸壯大。

另附NIKE運(yùn)動鞋市場調(diào)查報(bào)告樣卷一份。

第四篇：大學(xué)生手機(jī)使用品牌調(diào)查分析報(bào)告

關(guān)于大學(xué)生手機(jī)品牌消費(fèi)調(diào)查分析報(bào)告

一、調(diào)查背景

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，科技的不斷進(jìn)步，人們的生活消費(fèi)水平也在不斷提高，而其中的手機(jī)消費(fèi)也日益變大，手機(jī)已漸漸不再是個別人物的身份的象征，而成為了普通民眾離不開的通訊工具。而其中大學(xué)生用戶是一個特殊群體: 他們追逐時尚, 具有較強(qiáng)的審美觀和獨(dú)特的審美意識, 對于手機(jī)的需要不僅僅是為了方便通訊聯(lián)絡(luò), 同時也為了給自己選擇一件合適個人身份和性格的飾品或佩物；他們集體生活于探索和了解科技進(jìn)步的前沿陣地, 對新的科學(xué)技術(shù)有著特有的向往與渴求, 手機(jī)功能的多寡, 手機(jī)功能的先進(jìn)與否, 手機(jī)的品牌與價位等, 都會成為他們選擇手機(jī)的重要參考指標(biāo)；但由于他們處于求學(xué)階段, 經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立, 許多人家庭經(jīng)濟(jì)還比較困難, 因此, 他們在手機(jī)的選擇方面不緊要考慮新潮、時尚, 更要考慮價格和個人及家庭的支付能力, 在手機(jī)的使用中也會選擇更為節(jié)約的用途和付費(fèi)方式。

二、調(diào)查目的

1、了解大學(xué)生中使用手機(jī)的品牌的基本情況；

2、大學(xué)生對手機(jī)品牌的忠誠度；

3、大學(xué)生了解手機(jī)信息的渠道以及購機(jī)的主要場所；

4、了解大學(xué)生對現(xiàn)有手機(jī)功能及服務(wù)的滿意度；

5、了解大學(xué)生對手機(jī)的個性需求；

6、影響大學(xué)生購買手機(jī)產(chǎn)品的主要因素。

三、調(diào)查時間

從2016年11月22日確定調(diào)研主題至2016年12月10日發(fā)放并收回有效問卷，將所有問卷錄入進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。

四、調(diào)查對象

全國大學(xué)生

五、調(diào)查方法

主要通過發(fā)放網(wǎng)上電子問卷，具體如下：

1、確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定

2、調(diào)查完成后，對調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

3、寫調(diào)查分析報(bào)告

六、問卷設(shè)計(jì)

1、問卷題目設(shè)計(jì)思路

主要研究大學(xué)生購買手機(jī)的需求動機(jī)，消費(fèi)偏好，信息搜集方式，影響購買決策的因素，從而對消費(fèi)者需要、購買動機(jī)及其與購買行為的關(guān)系有更深入的了解。

2、問卷發(fā)放/回收情況分析

共發(fā)放45份，收回有效問卷42份。

七、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

1、消費(fèi)動機(jī)分析 1.您喜歡什么品牌的手機(jī)？

50%的人選擇了蘋果品牌作為喜歡的品牌，占一半數(shù)，而諾基亞，華為，聯(lián)想分別占35.7%，28.6%，28.6%，也占多數(shù)，小米聯(lián)想擇占比例稍少，其它品牌手機(jī)擇占不到10%。由此可看出大部分人還是選擇口碑較好，大品牌作為自己喜歡的手機(jī)品牌。

2.您喜歡一個品牌的手機(jī)是因?yàn)?/p>

從圖中可以看出，絕大多數(shù)人都以樣式新穎，符合自身對于手機(jī)美感的要求，只要是新式手機(jī)的款式就行作為喜歡某一品牌的原因。

3.您目前使用的手機(jī)品牌是

由圖可看出目前使用最多的手機(jī)品牌為小米，蘋果，聯(lián)想以及華為。

4.您對現(xiàn)在用的手機(jī)品牌是什么印象

由圖可看出現(xiàn)在大多數(shù)人對于手機(jī)品牌的印象是高貴優(yōu)雅，沉穩(wěn)大方，時尚潮流

5.您對于未來手機(jī)品牌有什么樣的期望

由圖可看出現(xiàn)在大部分人對于未來手機(jī)品牌是希望待機(jī)時間能夠更長，價格能夠降低，內(nèi)存能夠擴(kuò)大。

6.您覺得您用的手機(jī)品牌象征什么社會地位

7.絕大多數(shù)人認(rèn)為自己使用的手機(jī)象征著學(xué)生一族，也有不少數(shù)的人認(rèn)為自己使用的手機(jī)象征著工薪階層。

八、總結(jié)

（一）消費(fèi)者在購買過程中更傾向于選擇國外手機(jī)品牌，且市場份額較大。消費(fèi)者普遍認(rèn)為品牌與價格對于他們選擇手機(jī)來說較為重要，大多數(shù)消費(fèi)者最喜愛蘋果手機(jī)。品牌已不再是單純的一個 LOGO，深層次來說更涵蓋了手機(jī)品牌的品質(zhì)、功能、質(zhì)量、形象和體驗(yàn)等，品質(zhì)是消費(fèi)者選購手機(jī)的基本要求，也是手機(jī)品牌最基本的價值所在；功能是消費(fèi)者對手機(jī)的實(shí)際需求，根據(jù)個人的需要和習(xí)慣不同，會產(chǎn)生不同的偏好；質(zhì)量是對手機(jī)能否維持日常使用的要求，只有良好的質(zhì)量，才能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌品質(zhì)；形象包括產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，都是手機(jī)本身的附加值；體驗(yàn)涉及產(chǎn)品本身的人機(jī)交互使用體驗(yàn)和售后的服務(wù)體系。

（二）產(chǎn)品眾多、市場細(xì)分的手機(jī)消費(fèi)中，消費(fèi)者的個性需求日益突出

個性即決定和反映個人對環(huán)境的反映的心理特征的集合。雖然個性趨于一致，具有持續(xù)性，但個性會隨時間或重大人生事件而改變。弗洛伊德的精神分析理論為動機(jī)研究提供了基礎(chǔ)，動機(jī)研究認(rèn)為人類動機(jī)很大程度上是潛意識的，并且是產(chǎn)生許多消費(fèi)者行為的原因。新弗洛伊德理論傾向于強(qiáng)調(diào)社會關(guān)系在個性的形成和發(fā)展過程中的基本作用。同樣的，在手機(jī)消費(fèi)過程中，消費(fèi)者會選擇與個性相符合的產(chǎn)品。消費(fèi)者通過購買產(chǎn)品或品牌，在與自我形象相似的地方購買東西，回避與自我形象不一致的產(chǎn)品和商店，以保持、強(qiáng)化、改變或者延伸自我形象。對于手機(jī)營銷者來說，消費(fèi)者的個性需求，手機(jī)產(chǎn)品和品牌個性向營銷者提供了利用消費(fèi)者與各種品牌間聯(lián)系的絕好機(jī)會。這些品牌個性有助于培養(yǎng)消費(fèi)者的反應(yīng)、偏好和忠誠。

（三）手機(jī)消費(fèi)行為在年齡層維度上有明顯的區(qū)分度

消費(fèi)者在處于不同的年齡階段時對手機(jī)購買意向的影響是不同的。處于職業(yè)生涯發(fā)展期的青年對末來的自我發(fā)展有著更多的憧憬，在手機(jī)消費(fèi)上也更多的喜歡表現(xiàn)理想中的自我形象，更多會注重品牌形象和品質(zhì)，對處于中年的消費(fèi)者而言，其社會地位穩(wěn)定，雖對未來有內(nèi)在憧憬，但其職業(yè)發(fā)展已經(jīng)成熟穩(wěn)定，因此，當(dāng)真實(shí)自我同理想自我出現(xiàn)不一致而發(fā)生沖突時，中年消費(fèi)者更傾向于壓抑內(nèi)在理想自我而尋求表達(dá)真實(shí)自我的途徑，這是對自我現(xiàn)狀的維持與認(rèn)知，因此這類人群在購買手機(jī)時會更加注重實(shí)際功能。

第五篇：大學(xué)生閱讀情況調(diào)查與分析報(bào)告

大學(xué)生紙質(zhì)書籍閱讀情況調(diào)查與分析報(bào)告

在世界讀書日來臨之際，許多人對網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時代下紙質(zhì)書籍會不會被電子書籍取代而憂心忡忡。網(wǎng)絡(luò)閱讀在方便快捷、知識覆蓋面廣泛、免費(fèi)獲取等方面的巨大優(yōu)勢下對傳統(tǒng)閱讀方式造成很大的沖擊。但紙質(zhì)閱讀作為一種傳統(tǒng)和古老的閱讀方式在一些方面還是具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。因此，了解大學(xué)生對閱讀方式的各種不同偏好是很必要的。

一、調(diào)查目的：這次調(diào)查主要針對大學(xué)生群體，全面了解大學(xué)生中紙質(zhì)閱讀的情況。二、三、四、五、調(diào)查時間：2011年4月23日.調(diào)查對象：高校大學(xué)生若干人 調(diào)查方法：采用網(wǎng)上調(diào)查的形式 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

1.通過什么方式閱讀

在調(diào)查結(jié)果中顯示，超過70%的學(xué)生仍以紙質(zhì)書籍作為第一選擇，并有70.5%的學(xué)生選擇了從圖書館借閱書籍。但隨著電腦、手機(jī)在學(xué)生中的普及率越來越高，電子書、網(wǎng)絡(luò)在線這些較為新穎的讀書方式越來越受當(dāng)代大學(xué)生的歡迎，有23%的同學(xué)選擇了這兩種媒介作為自己的閱讀途徑。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，電子讀物的出現(xiàn)已經(jīng)開始挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的紙質(zhì)書籍，并悄然改變了大學(xué)生的閱讀方式。

2.大學(xué)生紙質(zhì)閱讀對象

在對被調(diào)查大學(xué)生閱讀情況的數(shù)據(jù)分析所顯示，大學(xué)生閱讀的書籍可分為十大類別，分別是文學(xué)、數(shù)理化、計(jì)算機(jī)、史地、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、語言文字、文學(xué)、政治和藝術(shù)。其中，文學(xué)類圖書高居各類圖書的榜首，中國文學(xué)類圖書的閱讀率達(dá)53.2%，從學(xué)生專業(yè)的分類來看比例最高的是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，閱讀的學(xué)生多達(dá)95%，是學(xué)生閱讀的主要群體。

3． 大學(xué)生紙質(zhì)閱讀的時間分布

平均每天閱讀書籍的時間1個小時以內(nèi)的占23%，1個小時到2個小時的占42%，2個小時到3個小時的占17%，3個小時以上的占18%。閱讀時間的分布主要是早晨7點(diǎn)到8點(diǎn)之間和晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)之間。

4． 大學(xué)生閱讀紙質(zhì)書籍的目的在對被調(diào)查大學(xué)生閱讀情況的數(shù)據(jù)分析中顯示，大學(xué)生閱讀書籍主要是為了增強(qiáng)專業(yè)知識、擴(kuò)展知識面，提高個人修養(yǎng)水平和陶冶情操。課外書籍的閱讀情況中，男生偏愛體育書籍和專業(yè)性研究性強(qiáng)的科普書籍等等，而女生則偏愛時尚潮流的書籍和言情類小說等娛樂與休閑放松的書籍。數(shù)據(jù)分析顯示，男生一般希望通過閱讀擴(kuò)充知識面與非專業(yè)知識，女生則更偏向提高個人修養(yǎng)和陶冶情操。

5． 閱讀環(huán)境

調(diào)查中大學(xué)生普遍喜歡在圖書館和教室閱讀，理由是這些環(huán)境更偏于安靜，適合專業(yè)知識的理解吸收。部分學(xué)生喜歡在空曠的草地上或者床上進(jìn)行閱讀，他們認(rèn)為這些地方更容易使讀者融入到書籍中，在情感上產(chǎn)生共鳴。6.閱讀習(xí)慣

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對待一般的書籍，如文體娛樂類，半數(shù)以上學(xué)生承認(rèn)自己的閱讀比較快餐化，通常以瀏覽為主。對待自己比較喜愛的書籍或是專業(yè)研究性強(qiáng)的書籍，半數(shù)以上的學(xué)生會選擇閱讀兩遍以內(nèi)，只有40%左右的同學(xué)會在精讀的同時進(jìn)行批注和做筆記。

六、調(diào)查結(jié)論與建議

在大學(xué)校園中，紙質(zhì)書籍的閱讀還是占主導(dǎo)地位，大學(xué)生對通過閱讀書籍來獲取知識的認(rèn)同普遍高于外界對其的評價。盡管當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù)的發(fā)展迅速，電子讀物逐漸成為信息資源記載和傳播的主要載體，但仍無法替代傳統(tǒng)紙質(zhì)書籍的重要地位。

建議：

1.在調(diào)查中多數(shù)同學(xué)反映自己的課業(yè)負(fù)擔(dān)較重，影響了閱讀時間。由于

中國的應(yīng)試教育深深的影響了這一代年輕人，因而很多同學(xué)在讀書之前總是先考慮這本書對自己是否有用，顯得十分功利。希望學(xué)校和社會方面能夠正確的引導(dǎo)學(xué)生對閱讀這一習(xí)慣的理解。

2.調(diào)查中學(xué)生普遍表示希望學(xué)校和社會豐富館藏圖書的品種和數(shù)量，縮

短借閱檢索的時間，同學(xué)們還提出，應(yīng)該根據(jù)讀者閱讀情況的變化，定期將借閱率高的圖書調(diào)入開架書庫或閱覽室，以方便大家可以更方便、快捷的找到心儀的圖書。

3.學(xué)校、家庭乃至全社會都應(yīng)該營造一種科學(xué)讀書的氛圍，對讀者尤其

是年輕人的閱讀行為進(jìn)行合理的引導(dǎo)，將讀者拉回到讀書中來。

七、調(diào)查總結(jié)

讀書是一個人特別是年輕人心智休養(yǎng)、性格塑造、人生觀引導(dǎo)的重要方法，作為國家棟梁的大學(xué)生更應(yīng)該將這種傳統(tǒng)的閱讀方式繼承并保持。書是人類進(jìn)步的階梯，每個人要想在知識的山峰上，登的越高，眼前展現(xiàn)的景色越壯闊，就要擁有淵博的知識，知識是人類通向進(jìn)步、文明和發(fā)展的唯一途徑，書是前人勞動與智慧的結(jié)晶，是我們獲取知識的源泉，是我們民族實(shí)現(xiàn)復(fù)興的動力。無論世界怎么發(fā)展，書籍作為人類文明史上璀璨的明珠，永遠(yuǎn)不會隕落。