第一篇：房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理常奧臨定書

認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書

致：常州奧林匹克花園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

本人于二OO年月日申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)常州奧林匹克花園區(qū)號(hào)樓門房，單價(jià)元/平方米，建筑面積平方米，應(yīng)交定金人民幣貳萬(wàn)元整?，F(xiàn)本人所帶現(xiàn)金不足，申請(qǐng)交納臨時(shí)訂金￥元，而訂金余額￥元，本人保證在24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)齊。否則，貴公司有權(quán)將本人所預(yù)定的單位另行出售，所交納臨時(shí)訂金不予退還給本人。

特此申請(qǐng)！

申請(qǐng)人住址：

身份證號(hào)碼：

電話：

經(jīng)辦人(銷售人員)：

申請(qǐng)人(簽字)：

申請(qǐng)時(shí)間：二OO年月日

同意以上申請(qǐng)！

審批單位：常州奧林匹克花園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(蓋章)

銷

二售部 OO年月日

第二篇：房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理常奧認(rèn)購(gòu)須知

常州奧林匹克花園認(rèn)購(gòu)須知

一、認(rèn)購(gòu)前敬請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀《售樓單張》、《戶型單頁(yè)》、《付款方式》、所認(rèn)購(gòu)物業(yè)的平面圖和本《認(rèn)購(gòu)須知》等資料。

二、認(rèn)購(gòu)手續(xù)：

1.個(gè)人購(gòu)房請(qǐng)攜帶本人身份證或護(hù)照，未成年人購(gòu)房由監(jiān)護(hù)人辦理(帶戶口簿)；公司購(gòu)房請(qǐng)

攜帶營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法定代表人身份證明、授權(quán)委托書、受委托人工作證及身份證原件。

2.認(rèn)購(gòu)單位須現(xiàn)金支付定金￥20000.元整(每套)，并同時(shí)簽署《認(rèn)購(gòu)書》。

3.簽署《認(rèn)購(gòu)書》后，按規(guī)定時(shí)間交付首期樓款，并簽署《商品房買賣合同》，按揭付款方

式者同時(shí)辦理按揭手續(xù)。逾期不辦理者視為自動(dòng)放棄認(rèn)購(gòu)權(quán)，本公司有權(quán)對(duì)其預(yù)定的單位另作處理，定金不予退還。

4.認(rèn)購(gòu)方在簽署《認(rèn)購(gòu)書》后、簽署《商品房買賣合同》前，更換認(rèn)購(gòu)單位每次須向我公司

繳付￥500.元的手續(xù)費(fèi)。若簽署《商品房買賣合同》后變更業(yè)權(quán)人，須征得出售方同意，并向出售方繳付￥1000.元手續(xù)費(fèi)

三、簽約手續(xù)

1.簽署的《商品房買賣合同》時(shí)所有署名業(yè)主須親自到場(chǎng)，如委托他人辦理的必須有業(yè)主親

筆簽署的經(jīng)公證之委托書(如外籍人士，公證書在領(lǐng)事館公證，且必須有外文原件和中文翻譯件各一份)。

2.簽署《商品房買賣合同》時(shí)須帶備《認(rèn)購(gòu)書》、定金收據(jù)，身份證原件及復(fù)印件四份(銀行

按揭付款須申請(qǐng)人夫妻雙方身份證原件及復(fù)印件二份，夫妻雙方戶口簿原件及復(fù)印件二份或單身未婚證明二份，定金收據(jù)及復(fù)印件一份，申請(qǐng)人或配偶龍卡和龍卡復(fù)印件一份，收入證明正本一份)。

3.交納首期樓款后不再辦理?yè)Q房和轉(zhuǎn)換付款方式手續(xù)。

4.各期樓款請(qǐng)按合同時(shí)間準(zhǔn)時(shí)交納，本公司不再另行通知。

四、有關(guān)政府部門購(gòu)房收費(fèi)(以有關(guān)部門最新公告為準(zhǔn))：

1.契稅 ： 總房?jī)r(jià)的2%

2.公共維修基金 ： 35元/m2×套建筑面積

3.產(chǎn)權(quán)登記及抵押： 200元/套

登記代辦費(fèi)

4.印花稅 ： 總房?jī)r(jià)×0.3‰

5.房屋產(chǎn)權(quán)登記費(fèi) ： 總房?jī)r(jià)×0.15%

6.有線電視建設(shè)費(fèi) ： 350元/戶

7.管道煤氣建設(shè)費(fèi) ： 900元/戶

8.管道煤氣開通費(fèi) ： 2400元/戶

9.電話開通費(fèi) ： 308元/戶

五、注意事項(xiàng)：

1、房屋建筑面積以房管局測(cè)繪隊(duì)測(cè)量為準(zhǔn)。

2、以上費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)僅供參考，以政府部門實(shí)際收費(fèi)為準(zhǔn)。

戶 名 ：常州奧林匹克花園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

開戶銀行 ： 中國(guó)建設(shè)銀行常州市新北支行 開戶銀行 ：

賬號(hào) ： 5102214000188 賬號(hào) ：

開發(fā)商 ： 常州奧林匹克花園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

銷售熱線 ： 5058888

第三篇：房地產(chǎn)銷售——逼定

實(shí)現(xiàn)銷售的第四個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻——成交

清楚的向顧客介紹情況，到現(xiàn)場(chǎng)參觀了樓盤，并解答了顧客的疑慮，進(jìn)行到這一刻，銷售人員必須進(jìn)一步進(jìn)行說服工作，盡快促使顧客下決心購(gòu)買。

1、成交時(shí)機(jī)

※顧客不再提問，進(jìn)行思考時(shí)

※當(dāng)客戶靠在椅子上，左顧右盼，突然雙眼直視你，那表明一直猶豫不決的人下了 決心

※一位專心聆聽，寡言少詞的客戶，開始詢問有關(guān)付款及細(xì)節(jié)問題，表明客戶有購(gòu)買意向 ※話題集中在某一單元時(shí)

※客戶不斷點(diǎn)頭，對(duì)銷售人員的話表贊同時(shí)

※客戶開始關(guān)心售后服務(wù)時(shí)

※客戶與朋友商議時(shí)

2、成交技巧

※不要再介紹其他單元，讓顧客注意力集中在目標(biāo)單元上

※強(qiáng)調(diào)購(gòu)買會(huì)帶來的好處，如折扣、抽獎(jiǎng)、送禮物等

※強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠期，不買的話過幾天會(huì)漲價(jià)等

※強(qiáng)調(diào)好房子不等人的※觀察后確定購(gòu)買目標(biāo)→進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)該單元優(yōu)點(diǎn)及會(huì)為客戶帶來的好處

※幫助客戶做好明智選擇

※讓顧客相信此次購(gòu)買行為是正確的決定

3、成交策略方法：

A、迎合法：例：“我們的銷售方法與您的想法合拍嗎？”這一方法的前提——售樓人員必須首先知道客戶的想法。

B、選擇法：例：“XX 先生，既然您己找到了最合適的樓盤，那么您希望我們何時(shí)下定呢？”——避免使用“是”與“否”的問題

C、協(xié)商法：例：“我想，在客戶名單上加上您的名字，您認(rèn)為怎么做才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？”

D、真誠(chéng)建議法：“我希望與您達(dá)成協(xié)議，我們還需要做哪些方面努力呢？如果客戶現(xiàn)在表現(xiàn)出較多的異議，這種方法可幫助銷售人員明確客戶的主要異議。

E、利用形勢(shì)法：“促銷期只剩一天了，如果今天不能下定，樓盤價(jià)格的提升將給您帶來很大的損失?！?/p>

4、備注：

※ 切忌強(qiáng)迫客戶購(gòu)買

※ 切忌表現(xiàn)不耐煩“你到底買不買？”

※ 必須大膽提出成交要求

※ 注意成交信號(hào)

※ 進(jìn)行交易，干脆快捷，切勿拖延。

第四篇：如何做好房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

如何做好房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

一、培訓(xùn)

培訓(xùn)的目的是為了使新員工能更好的理解公司的經(jīng)營(yíng)理念，公司所開發(fā)的項(xiàng)目，使得員工具有健康向上的思想，較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，為以后在銷售過程中具備較強(qiáng)的抓客能力和維系客戶推銷公司項(xiàng)目及公司品牌而打下良好的基礎(chǔ)。

1、在培訓(xùn)過程中不斷灌輸房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)展前景，使得員工對(duì)未來房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿信心，堅(jiān)定從事房地產(chǎn)營(yíng)銷的決心，為打造一只穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)做好鋪墊。

2、在培訓(xùn)的中除了教授員工房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)外，可以適當(dāng)?shù)拇┎褰】档挠幸欢▓F(tuán)隊(duì)協(xié)作的游戲，使得員工在培訓(xùn)的時(shí)候就融入到一種快樂的和諧的氣氛當(dāng)中，使得他們都喜歡這樣的公司，這樣的伙伴，愿意和公司一起成長(zhǎng)。

3、在培訓(xùn)的時(shí)候多多結(jié)合保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，使得員工在訓(xùn)練中學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)、勇敢，對(duì)以后的銷售過程中碰到的困難有迎難而上的勇氣。

二、制度建設(shè)

1、在培訓(xùn)的過程中需要提前建立銷售管理手冊(cè)及各種制度的建設(shè)和優(yōu)化，使得以后的工作過程當(dāng)中形成統(tǒng)一的操作流程及操作標(biāo)準(zhǔn)。

2、除了例行制度建設(shè)外必須建立主動(dòng)營(yíng)銷的相關(guān)制度及操作流程標(biāo)準(zhǔn)（淡市下每位銷售人員應(yīng)做到“銷售無時(shí)不在”的思想準(zhǔn)備）

三、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

1、培訓(xùn)的持續(xù)性：很多現(xiàn)場(chǎng)管理人員認(rèn)為做完了前期培訓(xùn)就結(jié)束了，其實(shí)這是一種誤解，當(dāng)前期培訓(xùn)完成后，銷售現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn)其實(shí)才剛剛起步，許多的銷售問題只有在銷售過程中才會(huì)體現(xiàn)出來，所以在今后的管理中本人一定會(huì)注重時(shí)時(shí)提高自己的專業(yè)水平，使得員工時(shí)時(shí)有東西可學(xué)。

2、帶頭學(xué)習(xí)：在銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶較少的時(shí)候，及時(shí)的激發(fā)大家學(xué)習(xí)的熱情，使得銷售現(xiàn)場(chǎng)始終活躍在學(xué)習(xí)的氛圍中。

3、言語(yǔ)謹(jǐn)慎：做為銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理者語(yǔ)言一定要謹(jǐn)慎，許多有關(guān)工程和政

令的話題尤其如此，做到一言一行都準(zhǔn)確，避免影響置業(yè)顧問思路模糊的情況。

4、處理公正：許多的問題處理過程中做到公正，這其實(shí)是很多現(xiàn)場(chǎng)管理人員最容易犯的錯(cuò)誤，做到對(duì)任何置業(yè)顧問都處在同一感情線上是保持這一原則的前提條件。（不要與置業(yè)顧問稱兄弟，這樣容易喪失原則，造成執(zhí)行力不足）

5、激發(fā)員工的建議：在銷售現(xiàn)場(chǎng)管理當(dāng)中，要注意激發(fā)員工的建議熱情，因?yàn)槿魏蔚匿N售和管理都存在問題，不斷自我完善是銷售提高的唯一方式。

6、上下班問題：在銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理過程中，主管除不能遲到、早退等違紀(jì)現(xiàn)象外，更要注意盡量最晚一個(gè)離開銷售現(xiàn)場(chǎng)（員工看到這一現(xiàn)象，往往會(huì)受到極大的震撼，許多的情況下管理者就是他們最直接的榜樣）。

7、黃色玩笑：無論在什么情況下銷售主管都不允許開黃色玩笑（許多男銷售主管有這樣的毛?。┻@樣會(huì)影響公司形象。

8、適當(dāng)做衛(wèi)生：很多銷售管理人員都不做衛(wèi)生，因?yàn)橛邪才湃俗觯鋵?shí)在管理過程中，有聲的命令往往敵不過無聲的行為。

9、建立主動(dòng)營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制：現(xiàn)場(chǎng)的管理過程中不斷使用獎(jiǎng)勵(lì)的手法有助于更大的激發(fā)大家的銷售意識(shí)提高銷售現(xiàn)場(chǎng)成交率。

10、游戲：在銷售現(xiàn)場(chǎng)中，如何在沒有客戶的情況下使團(tuán)隊(duì)快樂并學(xué)習(xí)，游戲成為最好的方式。

11、現(xiàn)場(chǎng)問題的處理：許多置業(yè)顧問在接待客戶過程中會(huì)在解答客戶疑難問題上出現(xiàn)差錯(cuò)，作為管理者要善于發(fā)現(xiàn)這些問題，并及時(shí)處理。

12、少“批評(píng)”多“鼓勵(lì)”：多鼓勵(lì)銷售員，使得大家對(duì)市場(chǎng)更有信心，對(duì)銷售工作更有激情。

13、幫助銷售人員管理客戶：客戶管理在銷售現(xiàn)場(chǎng)過程中非常重要，要幫助他們管理好客戶并維系好客戶。

14、與各部門的銜接：主管不僅僅要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理，往往還要往返于各個(gè)部門之間，為銜接好公司各部門和銷售部門起到橋梁作用。

15、對(duì)策劃的理解：銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理人員應(yīng)當(dāng)具備一定的策劃知識(shí)及廣告知識(shí)，及時(shí)的向置業(yè)顧問傳遞公司的最新策劃和廣告回饋。

16、將公司的企業(yè)文化植入銷售人員“心臟”：公司需要有忠誠(chéng)度的銷售團(tuán)隊(duì)，而作為管理人員應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻記住這點(diǎn)，為公司打造和培養(yǎng)一支忠誠(chéng)度的團(tuán)

隊(duì)而努力。

以上是在以前管理團(tuán)隊(duì)中的一些心得，希望公司在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗，最后祝公司事業(yè)更上一層樓。

第五篇：房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理戶型推薦流程

戶型推薦流程

一、根據(jù)客戶需求向客戶推薦合適的戶型(不超過3個(gè)戶型)

二、介紹戶型指標(biāo)（確認(rèn)所推薦的戶型符合客戶基本要求）

1、戶型格局（幾室?guī)讖d幾衛(wèi)）

2、面積

3、朝向

4、所在位置

5、總價(jià)

三、介紹戶型總體特點(diǎn)

1、全明戶型

2、戶型采光優(yōu)勢(shì)

3、通風(fēng)優(yōu)勢(shì)

4、功能分區(qū)及優(yōu)點(diǎn)：（動(dòng)靜分區(qū)、潔污分區(qū)、干濕分區(qū)）

5、觀景效果

四、依照動(dòng)線或功能分區(qū)有層次、有重點(diǎn)的向客戶介紹戶型 注意：側(cè)重各部位的優(yōu)點(diǎn)，要根據(jù)客戶特點(diǎn)及喜好，以客戶的角度營(yíng)造生活空間，激發(fā)其購(gòu)買欲。

五、了解客戶對(duì)戶型的意見