第一篇：校園DM雜志以及發(fā)展我的看法

校園DM雜志以及發(fā)展 [原]

----北風(fēng)

目前，DM行業(yè)普遍并不景氣，除了如《生活速遞》，《時(shí)尚》，《目標(biāo)》廣告等，已經(jīng)很少有優(yōu)秀的DM出現(xiàn)，這些DM的發(fā)展，靠的是前期長(zhǎng)期的投入培養(yǎng)起來的市場(chǎng)，進(jìn)行了大量資金等的投資，最終適應(yīng)了市場(chǎng)，抓住了目標(biāo)擁護(hù)的需求，而同時(shí)長(zhǎng)期的試水，也使得廣告上認(rèn)可了廣告的價(jià)值，進(jìn)入了既抓住了目標(biāo)客戶需求，又最大程度滿足了廣告商的需求的階段，在這里，當(dāng)然也就達(dá)到了自己的目標(biāo)，盈利。但是，宏觀來講，DM雜志整個(gè)行業(yè)并不景氣，我重點(diǎn)說一說DM雜志。

DM雜志的特點(diǎn)：

第一：免費(fèi)直投。

因?yàn)殡s志是免費(fèi)的，也就是說白白送給學(xué)生，所以，幾乎沒有發(fā)行阻力

第二：市場(chǎng)細(xì)分

DM雜志一般是進(jìn)行的細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)分的方法主要有這樣幾個(gè)方面：

1.人口統(tǒng)計(jì)學(xué)細(xì)分。對(duì)于個(gè)體來講，人口統(tǒng)計(jì)學(xué)方法包括按照年齡，性別，職業(yè)，種族，收入，家庭狀況，生活階段，網(wǎng)絡(luò)連接等分類。在公司統(tǒng)計(jì)學(xué)方法中，公司可基于員工人數(shù)，公司規(guī)模，工作智能，以及采購(gòu)過程進(jìn)行細(xì)分。

2.地理細(xì)分。國(guó)家，城市，地區(qū)，城市規(guī)模，人口密度等。例如上海等地區(qū)有一些日文DM雜志，專門針對(duì)在該地區(qū)的日本商人。

3.行為細(xì)分。例如在線購(gòu)買行為，Web瀏覽習(xí)慣，生活習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣。

4.場(chǎng)合細(xì)分或情景細(xì)分。日常場(chǎng)合或者特殊場(chǎng)合，比如一些高級(jí)會(huì)所，咖啡廳等。

5.心態(tài)細(xì)分。生活方式（尋求刺激型，熱中樂趣型），性格（懶散者，勤奮者，冒險(xiǎn)型），關(guān)系（團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，參與者，從屬者等）

6.效益細(xì)分。便利性，經(jīng)濟(jì)性，質(zhì)量，易于使用，速度，信息，選擇等。

7.信仰和態(tài)度細(xì)分。品牌忠誠(chéng)，態(tài)度信仰，渠道有效性的信念等

第三：發(fā)行準(zhǔn)確

依靠精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分，利用獨(dú)特的發(fā)行渠道，精確投放，提高了發(fā)行的高效性。例如，在加油站等為渠道發(fā)行汽車相關(guān)DM，以機(jī)場(chǎng)為渠道的高爾夫DM

學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)就是學(xué)生集中性強(qiáng)，容易受到影響，容易受到引導(dǎo)，容易跟風(fēng)。同時(shí)，學(xué)生好奇心強(qiáng)，容易接受新事物，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

但是，總體來說，校園市場(chǎng)目前同樣是處于一個(gè)培養(yǎng)的階段，目前，校園DM主要存在的問題在于：

首先：就內(nèi)容上定位搖擺，做內(nèi)容，必然減少?gòu)V告量，同時(shí)提升雜志成本，而做廣告，必然失去客戶，失去客戶也就失去了價(jià)值；

其次：廣告商不認(rèn)可廣告價(jià)值，作為大型的正規(guī)的DM雜志，制作成本和渠道成本都是很高的，但是，目前雜志廣告成本即便是封面廣告一般也不過<5000/P。即使在這樣的情況下，廣告招商還是很難進(jìn)行，廣告客戶基本是不認(rèn)帳的。缺乏一個(gè)好的方式來系統(tǒng)的量化，通過數(shù)據(jù)直接反應(yīng)出DM廣告的價(jià)值

再次：也是由于第二的原因，廣告費(fèi)往往連雜志的固定成本，采編以及渠道費(fèi)用，導(dǎo)致雜志總是虧損狀態(tài)，于是，雜志運(yùn)營(yíng)商就采用減少發(fā)行的方式來壓縮成本，更降低了廣告價(jià)值。

目前生存的校園DM雜志幾乎沒有健康運(yùn)營(yíng)的。想半年前，我們做的〈〈選擇驛站〉〉教育培訓(xùn)DM是最終死掉了。廣告費(fèi)無(wú)法支撐雜志制作成本，采編等硬性開支以及員工開支。連最基本的費(fèi)用都難以維系。這樣無(wú)法保證發(fā)行量，更無(wú)法保證效果了。還記得年初，〈〈UP新鮮人〉〉曾經(jīng)號(hào)稱得到了千萬(wàn)投資，進(jìn)軍京滬地帶，但是，號(hào)稱發(fā)行百萬(wàn)，但是，只到今天，也只是見過其電子期刊，雜志發(fā)行完全不是說的那個(gè)樣子，相反，到是一些黑戶生活的很滋潤(rùn)，所謂黑戶就是指那些沒有公司實(shí)體，沒有工商注冊(cè)的學(xué)生個(gè)人辦的DM報(bào)紙類，這個(gè)局限與部分很集中的高校，主要以分類廣告等為主，紙張質(zhì)量也沒多高的要求，成本低，發(fā)行量小，而且往往從頁(yè)者還會(huì)依靠雜志為載體引如其他的營(yíng)銷活動(dòng)。比如教育培訓(xùn)等，這樣的游擊戰(zhàn)比正規(guī)軍更容易占領(lǐng)市場(chǎng)。

創(chuàng)新是產(chǎn)品提升價(jià)值,改變消費(fèi)觀念的第二春

意間再次踩了北風(fēng)的菜地.發(fā)現(xiàn)了這樣的一篇文章,算起來,與北風(fēng)結(jié)識(shí)也有一年的光景了,同樣是做DM出身的,而北風(fēng)<校園DM···>一文，我卻有不同的看法，望與北風(fēng)兄及其他同行共同探討。

由于地域不同，校園DM在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展進(jìn)度各不相同。象北風(fēng)所提到的優(yōu)秀DM都屬于大城市中的佼佼者。但是，這些優(yōu)秀DM與市場(chǎng)的關(guān)系是密不可分的，首先，這些DM所針對(duì)的受眾是相對(duì)來說素質(zhì)較高的，人數(shù)眾多。登載的企業(yè)、產(chǎn)品實(shí)力都是較為雄厚且遠(yuǎn)見卓識(shí)的。例如：教育主管部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，截至2005年，北京現(xiàn)有教育部直屬普通高校75所，各類國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷的民辦高校100余所。各類高等教育在校學(xué)生規(guī)模接近200萬(wàn)人，其中民辦高校在校生接近100萬(wàn)人?！稌r(shí)尚》DM面向各高校的200多萬(wàn)在校師生定向發(fā)行。保質(zhì)保量的同時(shí)必然達(dá)到預(yù)想的效果。

而黑龍江市場(chǎng)與北京市場(chǎng)就存在著明顯的不同。自2004年末做《新銳流行》DM以來，從報(bào)紙到寢室直投雜志，由直投到車載經(jīng)歷了一個(gè)迅速的過程，寢室直投對(duì)于哈爾濱校園市場(chǎng)來說，運(yùn)營(yíng)成倍高，風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，是條不歸路。因此創(chuàng)新轉(zhuǎn)型成了必然。與《新銳流行》同時(shí)，在哈爾濱江南市場(chǎng)中DM雜志如雨后春筍般創(chuàng)辦出來，《學(xué)院周刊》，《新校園》，以及后來出現(xiàn)的《千千度》都熱火朝天的熱鬧了一陣。但是一陣暖風(fēng)過后，等待的并不是春天。后來《新校園》選擇了貨架直投。但是，仍然沒有擺脫失敗的命運(yùn)。一組很簡(jiǎn)單的算術(shù)公式：

面對(duì)江北10萬(wàn)人的大學(xué)城市場(chǎng)

車載雜志：一期/半月 每期1000冊(cè) 成本3000元 宣傳覆蓋率95%以上 直投雜志：一期/月每期2萬(wàn)冊(cè)成本5萬(wàn)元宣傳覆蓋率80%以上

解析：江北大學(xué)城坐落在哈爾濱松花江北岸哈爾濱江北利民開發(fā)區(qū)中，由于尚屬開發(fā)初期階段，所以交通不便利，江北大學(xué)城10萬(wàn)余名大學(xué)生，每周須到江南市區(qū)購(gòu)物游玩的平均次數(shù)為1.4次/人。而從江北大學(xué)城到市區(qū)除45輛80，213路工交車外，無(wú)其它經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的交通工具，而乘車時(shí)間至少25分鐘。所以這就為車載DM提供了條件。

所以，我認(rèn)為，把握市場(chǎng)脈絡(luò)，依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，任何陳舊的產(chǎn)品都可以提升價(jià)值，再獲青春！

第二篇：校園dm雜志策劃書

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成。為了在寫策劃書時(shí)能寫出更好的策劃書下面好范文相關(guān)推薦一篇,供您參考：

《最校園》雜志策劃書

陽(yáng)子鄂

前 言

社會(huì)是一個(gè)信息化管理的時(shí)代,也是一個(gè)傳媒的運(yùn)營(yíng)時(shí)代,更是一個(gè)商務(wù)性的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代.順勢(shì)而進(jìn),《最校園》雜志在湖北十堰校園市場(chǎng)暫時(shí)還未打開良好局面,但是可以充分利用自身媒體優(yōu)勢(shì),進(jìn)行宣傳和策劃上的一系列運(yùn)作,經(jīng)過有效的資源配置和營(yíng)銷整合,將雜志打造成為十堰乃至輻鄂西北地區(qū)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)校園前衛(wèi)尚型閱讀刊物.環(huán)境態(tài)勢(shì)分析:

一,十堰雜志市場(chǎng)分析:

于十堰報(bào)業(yè)市場(chǎng)的繁榮(尤其是十堰日?qǐng)?bào)旗下的《十堰日?qǐng)?bào)》、《十堰晚報(bào)》、《秦楚網(wǎng)》及十堰廣播電視總局《十堰電視報(bào).城周刊》和東風(fēng)公司《東風(fēng)汽車報(bào)》各大報(bào)紙日益上升的發(fā)行量),十堰本土的雜志市場(chǎng)則顯得相當(dāng)蕭條,單薄.在十堰的各家報(bào)亭里零售量最為熱爆的多是一些省內(nèi)、外省涌進(jìn)的全國(guó)知名品牌雜志,例如《讀者》、《知音》、《特別關(guān)注》、《青年文摘》等老少皆宜的雜志.十堰的本地出品發(fā)行的雜志并不見多,歷歷可數(shù).其中以十堰文聯(lián)主辦的《武當(dāng)文學(xué)》(在文學(xué)圈子內(nèi))和武當(dāng)山武當(dāng)拳法研究會(huì)主辦的《武當(dāng)》雜志最為聞名.《武當(dāng)文學(xué)》是純文學(xué)類刊物,面對(duì)的消費(fèi)群體多為文學(xué)愛好者,在如今純文學(xué)思潮低迷的市場(chǎng)背景下,《武當(dāng)文學(xué)》雜志無(wú)論在擁有率還是閱讀率上都集居于一定的圈子,無(wú)法得以全民化的體現(xiàn),正所謂“賣好不賣座”.是現(xiàn)代化氣氛濃厚的城市，東風(fēng)汽車公司總部在于此?，F(xiàn)代人生活節(jié)奏快,職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和大中專高校居多，一本引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí),課后閱讀,生活時(shí)尚的雜志為學(xué)生讀者所鐘情,從而使得報(bào)刊市場(chǎng)上生活勵(lì)志類雜志大行其道,頗為走俏.二,《最校園》市場(chǎng)分析

1,《最校園》自身特性簡(jiǎn)述

1.1,產(chǎn)品定位:《最校園》作為十堰本土化的生活勵(lì)志雜志,由十堰市漢江文學(xué)院主辦，定位 “勵(lì)志,原創(chuàng),休閑”的精品雜志,品位高雅,采用大16K開本,銅版紙彩印,圖文并茂.1.2,價(jià)格定位:市場(chǎng)零售價(jià)3.5元(除了贈(zèng)閱之外,在十堰市區(qū)各個(gè)售報(bào)亭和十堰市所有學(xué)校零售).1.3,內(nèi)容定位:主要分為原創(chuàng)，文化,風(fēng)格和資訊四大板塊.緊貼主題定位特性,凸顯人文與校園兼具的學(xué)校生活.1.4,消費(fèi)群體分析:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體,主要受眾為大中專學(xué)校學(xué)生為主打讀者群體.2,優(yōu)勢(shì)分析:

2.1,在十堰本土出品的雜志市場(chǎng)上,《最校園》作為校園類雜志首屈一指,從認(rèn)知度上來講處于領(lǐng)頭羊地位.2.2,雜志版面精美,格調(diào)雅致,大方大氣,容易被校園學(xué)生和上進(jìn)人士接受并閱讀.2.3,雜志的內(nèi)容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特別容易引起本地人的共鳴,并引發(fā)他們的認(rèn)同感和歸屬感.3,劣勢(shì)分析:

3.1目標(biāo)市場(chǎng)的清晰定位:現(xiàn)在的《最校園》雜志雖然定位于“勵(lì)志,原創(chuàng),休閑”,號(hào)稱適合校園學(xué)生的前衛(wèi)休閑類精品雜志,但是從內(nèi)容上尚需充實(shí)及進(jìn)一步得以提煉.3.2,在十堰市場(chǎng)上,《最校園》雖然還沒有一定的認(rèn)知度,但是知名度和明晰度尚待進(jìn)一步提高.很多學(xué)生對(duì)《最校園》雜志的記憶點(diǎn)沒有得以加強(qiáng),繼而延伸.對(duì)于《最校園》概念模糊,雜志印象不夠深入人心.4,綜合定位

4.1讀者定位:年齡在15-30歲的校園學(xué)生和社會(huì)青年人士,這是當(dāng)前校園類雜志最具消費(fèi)力的讀者群體.4.2發(fā)行定位:建議通過發(fā)行員,在全市個(gè)縣市，設(shè)立以區(qū)域發(fā)行總代理為依托的發(fā)行中心,進(jìn)行批發(fā)零售.把雜志的發(fā)行做大做強(qiáng),最終達(dá)到引領(lǐng)校園雜志的終極目標(biāo).4.3訂閱渠道:依照現(xiàn)有的資源，工作人員大力宣傳，通過同學(xué)、朋友以及社會(huì)渠道做到了解雜志，從而訂閱雜志。

4.4自發(fā)行渠道:建立一套集發(fā)行,客戶服務(wù),市場(chǎng)調(diào)查為一體的自有發(fā)行與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),做到系統(tǒng)性和完善性.4.5主流廣告客戶定位:作為一本校園類時(shí)尚雜志,為了雜志的運(yùn)作經(jīng)費(fèi)等因素考慮,在內(nèi)頁(yè)上刊登一定的廣告是必需的,但是選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提,低劣的廣告產(chǎn)品和廣告內(nèi)容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒.相得益彰的廣告效果有時(shí)反面可以在無(wú)形之中提升雜志的品位和檔次.4.6主流廣告行業(yè)定位:眼鏡,通訊,促銷,時(shí)裝,美容,文化體育用品等.爭(zhēng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析

一,以本土雜志的小環(huán)境上看,十堰公開發(fā)行的雜志暫時(shí)為零。

從區(qū)域影響力和讀者知名度來講,以《武當(dāng)》最負(fù)盛名.其他如《武當(dāng)文學(xué)》刊物以及個(gè)校園?？?bào),因其在專業(yè)領(lǐng)域的針對(duì)性和高知消費(fèi)群體的影響力,不容忽視.《武當(dāng)文學(xué)》是由十堰市文聯(lián)主辦的文學(xué)雙月刊刊物.設(shè)有中篇小說,短篇小說,微型小說,散文隨筆,傳記文學(xué)和現(xiàn)代漢詩(shī)等大欄目和獨(dú)具特色的名家小輯,哲理佳品,是十堰地產(chǎn)的高品位的純文學(xué)刊物.因?yàn)槭羌兾膶W(xué)刊物,所以多少有些“曲高和寡”,主要目標(biāo)閱讀群體為文學(xué)愛好者,商務(wù)人士的閱讀率所占比例受一定制約.二,近年來,十堰商業(yè)DM雜志和?？?bào)異軍突起.十堰當(dāng)?shù)氐腄M雜志,到目前為止除了一些房產(chǎn)商自我小范圍發(fā)行的刊物以外,其他都是專業(yè)資訊類雜志報(bào)紙,如《雅中廣告》,《時(shí)光廣告》,《消費(fèi)咨詢》.1,《雅中廣告》是由十堰雅中廣告文化傳播有限公司的DM報(bào)紙,無(wú)論從形式制版上還是內(nèi)容上都比較規(guī)范化,軟文廣告和硬性廣告銜接和映襯得比較妥帖.廣告內(nèi)容多以房地產(chǎn)和汽車類客戶為主.在目前十堰DM廣告報(bào)紙市場(chǎng)上,稱得上一本比較成熟的DM雜志,為免費(fèi)贈(zèng)閱讀物,《消費(fèi)咨詢》:十堰DM廣告雜志的后起之秀,目前由十堰綠洲策劃有限公司承攬廣告.在十堰大范圍具有一定的發(fā)行量和發(fā)行渠道.廣告涉及領(lǐng)域包括房產(chǎn),汽車,服飾,美容,飲食,家裝,旅游,文化,生活等各個(gè)方面.2.校?？焊鲗W(xué)校的?？径际切》秶陌l(fā)行，并在校園內(nèi)發(fā)行傳閱，容易被學(xué)生群體接受。

兩類廣告報(bào)紙?jiān)谑弑就翀?bào)紙市場(chǎng)所占的份額不可小覷.但從市場(chǎng)細(xì)分的角度來說,目前還無(wú)法撼動(dòng)《最校園》作為十堰本土學(xué)生精品雜志的領(lǐng)先地位.策劃整合方案

一,創(chuàng)意策劃

1,細(xì)分市場(chǎng)上的拓展

2,差異化策略

3,附值贈(zèng)送策略

4,鋪貨渠道上的激勵(lì)措拖

5,雜志內(nèi)容上的選題策劃

5,內(nèi)容和形式上的進(jìn)一步規(guī)范

5,善后工作的跟進(jìn)

二,活動(dòng)策劃

1,建議跟大中型企業(yè)策劃一些重要文化活動(dòng),力求達(dá)到轟動(dòng)性的社會(huì)影響力,實(shí)現(xiàn)雙贏的同時(shí)建立起《最校園》的品牌美譽(yù)度.2,搞一次雜志推廣活動(dòng).2005年10月號(hào)的《中國(guó)國(guó)家地理》出的55周年紀(jì)念特刊,頁(yè)數(shù)驟增550頁(yè),加量不加價(jià)的雜志一面市即將搶銷一空,不僅是被雜志擁護(hù)者所青睞,而且因?yàn)閺V告效應(yīng)得到普通讀者的強(qiáng)烈關(guān)注.利用這種消費(fèi)心理,選擇某個(gè)時(shí)間段,發(fā)行一本厚實(shí)加長(zhǎng)版的特刊號(hào),增值含量加上必要的宣傳炒作,順勢(shì)造勢(shì),將全面提升《最校園》的知名度.3,以《最校園》的名義發(fā)起校園交友沙龍論壇,不定時(shí)地邀請(qǐng)一些名人名家或?qū)＜覍W(xué)者對(duì)目前的校園趨勢(shì)進(jìn)行探討,內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點(diǎn),也可以是商務(wù)人生講座,然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上,借此培植出一批讀者的忠誠(chéng)度.結(jié)束語(yǔ)

希望通過本次策劃分析,不僅是在紙張印刷,版面形式等硬件設(shè)施上進(jìn)行謀篇布局,更是在實(shí)現(xiàn)對(duì)雜志軟環(huán)境的資源整合,使《最校園》雜志不僅具有欣賞性,更具有收藏性,做強(qiáng)做大,做成真正的精品雜志

第三篇：校園DM雜志

校園DM雜志

校園DM雜志（Campus Direct mail Magazine）校園DM雜志就是校園直投雜志的意思，與其他媒介的最大區(qū)別在于，DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。"DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專人送達(dá)、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。

下面從三個(gè)方面介紹校園DM雜志：

校園DM內(nèi)容： 校園DM雜志決不是簡(jiǎn)單的廣告堆砌，而是利用高超的編輯手段，把眼花繚亂的商品信息以生動(dòng)、平和、新穎的方式推薦給讀者。其目的都是為了讓讀者或者廣告的接收者更樂于接受廣告（信息），以達(dá)到更好的傳播目的。大學(xué)生消費(fèi)集中于文化消費(fèi)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、品牌服飾、運(yùn)動(dòng)系列、禮品裝飾、旅游名勝、KTV、酒吧、咖啡廳、網(wǎng)游、電玩、特色餐飲、旅店，商場(chǎng)、超市購(gòu)物、日用快消品等各細(xì)分領(lǐng)域，校園DM的內(nèi)容主要是將這些內(nèi)容經(jīng)過編輯后，通過雜志與目標(biāo)讀者進(jìn)行互動(dòng)，以影響和引導(dǎo)潛在受眾群。隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，現(xiàn)在DM雜志與網(wǎng)站進(jìn)行深度結(jié)合，形成了雜志、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)員卡三位一體的模式。

１．分類廣告此類廣告容易檢索，學(xué)生讀者可以快速找到詳細(xì)信息、商家可以針對(duì)性地提供服務(wù)，各取所需。從學(xué)習(xí)、體育、餐飲、購(gòu)物到音像、電影??這些跟大學(xué)生活息息相關(guān)的信息，是雜志的主要廣告內(nèi)容。

2.形象廣告形象廣告可為滿足部分大企業(yè)量身定做，旨在通過大內(nèi)容大版面樹立品牌形

象。

3.公關(guān)軟文通過軟文內(nèi)容對(duì)企業(yè)進(jìn)行深層次、多角度的挖掘和剖析，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行深度影響。

4.代金券由商家提供，定向?qū)W(xué)生贈(zèng)送大量超市、品牌連鎖、數(shù)碼商場(chǎng)等零售企業(yè)的代價(jià)券，學(xué)生可以手中拿著報(bào)紙廣告按圖索驥去貨架上尋找降價(jià)物品。5.精品提名推薦通過列舉、類比、插圖等各種方式在編輯內(nèi)容中體現(xiàn)會(huì)員商家產(chǎn)品信息。

校園DM的發(fā)行：

校園DM打破傳統(tǒng)的校園直投雜志發(fā)行辦法，采取報(bào)、送、發(fā)體系交錯(cuò)的發(fā)行新思路。此套發(fā)行體系是由北京校園DM雜志龍頭刊物精品校園雜志創(chuàng)辦，并被廣泛應(yīng)用。

報(bào)：各會(huì)員商家。使商家及時(shí)了解學(xué)生消費(fèi)動(dòng)態(tài)。

送：各校、院、系學(xué)生組織負(fù)責(zé)人、學(xué)生媒體精英、學(xué)生社團(tuán)領(lǐng)袖。他們是學(xué)生中的意見領(lǐng)袖，引領(lǐng)校園消費(fèi)能力巨大；許多聚餐、團(tuán)購(gòu)、活動(dòng)用品、器材設(shè)備、統(tǒng)一服裝等集體消費(fèi)決策由他們拍板；他們更是未來社會(huì)各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。

發(fā)：大學(xué)校園咖啡廳、超市，2000多個(gè)學(xué)生社團(tuán)辦公室，50000間學(xué)生宿舍，食堂、操場(chǎng)、路口等人流密集區(qū)域，學(xué)校周邊商鋪。與各種校園活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。

校園DM的廣告優(yōu)勢(shì)：

細(xì)分受眾——大學(xué)生消費(fèi)高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告更具針對(duì)性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。發(fā)行量大——基礎(chǔ)發(fā)行量6萬(wàn)冊(cè)，并隨著投放點(diǎn)數(shù)量的增加而逐期增加，是北京市發(fā)行量最大的、面向時(shí)尚年輕用戶的生活消費(fèi)時(shí)尚類DM刊物。

精準(zhǔn)直投——經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，由各校媒體、社團(tuán)組成的專有發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，確?！毒沸@》投遞到高校的精英消費(fèi)人群及人流密集區(qū)如咖啡廳、超市、社團(tuán)辦公室、宿舍、食堂、教學(xué)樓中。強(qiáng)勢(shì)覆蓋——“地毯式”轟炸，覆蓋北京市40所高?？Х葟d、超市，2000多個(gè)學(xué)生組織和社團(tuán)、50000間宿舍（5人/宿舍），傳閱率高，有效讀者30萬(wàn)。

傳閱率高——刊物目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。100%關(guān)注——刊物風(fēng)格時(shí)尚，消費(fèi)引導(dǎo)性強(qiáng)，信息貼近青年生活，實(shí)用度高。半強(qiáng)制性的閱讀，讓每個(gè)大學(xué)生都有機(jī)會(huì)看到；刊物內(nèi)容大學(xué)生感興趣，有用有效,可讀性強(qiáng)，設(shè)計(jì)精美，有沖擊力。網(wǎng)絡(luò)媒體的興起對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊越來越大，校園DM雜志的從業(yè)者也與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)校園DM雜志進(jìn)行創(chuàng)新，圍繞細(xì)分市場(chǎng)群體，進(jìn)行深度開發(fā)、服務(wù)，校園DM也成為大學(xué)校園營(yíng)銷推廣的重要工具。

第四篇：校園DM雜志營(yíng)銷策劃演講稿[模版]

《0距離》校園DM雜志營(yíng)銷策劃演說稿

各位同學(xué)，還有陸老師：

大家下午好！首先介紹一下我們小組成員，分別是組長(zhǎng)李婉、組員周洋還有我，我們的營(yíng)銷策劃是以模擬準(zhǔn)備新成立一家公司為基礎(chǔ)圍繞公司的運(yùn)營(yíng)展開的，我想大家應(yīng)該已經(jīng)知道了我們的公司名稱就叫做麥子傳媒有限公司，而我們的前期主打產(chǎn)品就是《0距離》校園DM雜志，今天我要講的就是我們打算如何對(duì)《0距離》雜志進(jìn)行推廣的一個(gè)營(yíng)銷策劃。

首先跟大家3.介紹下DM雜志。DM，是英文Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，一般是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專人送達(dá)、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。4.DM與其他媒介的最大區(qū)別在于： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由于報(bào)紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢(shì)為這些媒體所取代，所以并沒有被多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場(chǎng)調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無(wú)目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對(duì)性地向目標(biāo)對(duì)象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。特別是在面對(duì)社區(qū)公眾和市場(chǎng)雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。

而當(dāng)前DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，5.DM廣告在歐美國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，美國(guó)為世界廣告第一大國(guó)，DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國(guó)DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的8%，DM廣告費(fèi)支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國(guó)，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國(guó)成長(zhǎng)速度是很快的。目前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用?？梢钥吹贸?，6.隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位一定在我國(guó)會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。

高校是聚集未來中國(guó)新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時(shí)期，好像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。希望寄托在你們身上?！?從這里也看得出，7.大學(xué)生必定是未來消費(fèi)的主流，企業(yè)掌握了高校市場(chǎng)，就等于掌握了未來的中國(guó)市場(chǎng)！提高公司在校園市場(chǎng)的占有份額。而DM便是一個(gè)使公司進(jìn)軍高校的一個(gè)很好的平臺(tái)。而在DM廣告這一類中，8.DM雜志我們認(rèn)為是最適合在大學(xué)校園生存發(fā)展的，由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，近年來在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。大學(xué)生可以說是DM雜志的絕佳對(duì)象！針對(duì)大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過DM雜志開展的各種活動(dòng)，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實(shí)際問題。9.DM雜志進(jìn)軍高校市場(chǎng)，勢(shì)在必行！南昌市區(qū)目前常住人口10.約268萬(wàn)，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國(guó)前列，2008年在校研究生13568人，在校大學(xué)生46.38萬(wàn)人，而這些年我國(guó)高校連年擴(kuò)招，高校學(xué)生人數(shù)激增，這個(gè)逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學(xué)生群體在社會(huì)人群中所占得比重之大。高校校園作為一個(gè)知識(shí)密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。

據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對(duì)大學(xué)生的DM雜志，這對(duì)于我們來說是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對(duì)南昌的大學(xué)生免費(fèi)發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進(jìn)行贏利，我們的短期目標(biāo)是將《0距離》打造成12.南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，在高校市場(chǎng)建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營(yíng)銷平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)!SWOT分析

優(yōu)勢(shì)： 1.細(xì)分受眾：大學(xué)生消費(fèi)高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對(duì)性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。

2.精準(zhǔn)直投

由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。

3.廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)

一個(gè) 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無(wú)存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。傳閱率高，目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。

4.較強(qiáng)的靈活性與可測(cè)定性： DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時(shí)調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時(shí)內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢(shì)超過了其他廣告媒體。

劣勢(shì)：

1.國(guó)家政策方針目前針對(duì)DM一類廣告定位含糊，法律尺度還不規(guī)范，這方面導(dǎo)致DM雜志不能很好的擴(kuò)大發(fā)展①國(guó)家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標(biāo)明廣告字樣，不得涉及時(shí)事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無(wú)法吸引讀者，這是一種兩難的處境。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬(wàn)元以上的注冊(cè)資本，同時(shí)企業(yè)的成立時(shí)間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運(yùn)營(yíng)下去

2.團(tuán)隊(duì)成員作為學(xué)生來說沒有足夠的精力與時(shí)間投入到上面去，更為重要的是沒有充足的資金基礎(chǔ)，市場(chǎng)拓展易受約束，對(duì)DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗(yàn)。

3.由于DM雜志是免費(fèi)的，很多人不會(huì)珍惜。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨(dú)有的賣點(diǎn)，可實(shí)際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。

機(jī)會(huì)：

1.DM廣告在中國(guó)市場(chǎng)還處在起步的階段，發(fā)展空間非常的大，隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位一定在我國(guó)會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用。而且相對(duì)南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先期占領(lǐng)市場(chǎng)幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！

2.DM雜志的消費(fèi)群體數(shù)目龐大，僅在南昌市就有多大四十多萬(wàn)大學(xué)生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量

眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。

3.巨大的潛在高端消費(fèi)能力。就是剛才說的大學(xué)生會(huì)成為未來的消費(fèi)主流。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人

群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。

威脅：

1.DM雜志進(jìn)入門檻較低，所以這也必將引來許多新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.ＤＭ雜志的品牌發(fā)展周期比較長(zhǎng)，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。

第五篇：校園DM雜志營(yíng)銷策劃演講稿

營(yíng)銷策劃演說稿

尊敬的評(píng)委，親愛的同學(xué)們：

大家上午好！首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我們團(tuán)隊(duì)的概況，我們團(tuán)隊(duì)的名稱是凱旋青年隊(duì)，寓意我們此次比賽凱旋而歸，取得優(yōu)異的成績(jī)，我們小組的精英分別是營(yíng)銷策劃部的孫振洲、李銀萍廣告部XX營(yíng)銷部的XX還有眨一眨眼就迷死萬(wàn)千少年的美麗modelXX.謝謝！

首先今天很榮幸站在這個(gè)舞臺(tái)與大家分享此次比賽，如有不足之處還望見諒。：私家汽車正在普及，各個(gè)品牌汽車公司更是瞄準(zhǔn)了中國(guó)這塊大肥肉，希望在這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)上分一杯羹，面對(duì)這種情況，很多汽車銷售企業(yè)使出渾身解數(shù)來吸引消費(fèi)者，比如說促銷。但是由于很多促銷方式并沒有給消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)性的利益，因此使得汽車的銷量并沒有很大的提升，為了解決這些問題需要，加深福特汽車在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知，以及福特?？怂乖谀繕?biāo)人群的購(gòu)買印象，進(jìn)而幫助福特?？怂管嚳顢U(kuò)大銷量，特別為其量身設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷策劃方案。在該方案中，充分對(duì)二手資料進(jìn)行了定性以及定量的分析，并針對(duì)汽車行業(yè)的環(huán)境進(jìn)行了概括的分析和對(duì)銷售中相關(guān)卷入者進(jìn)行了比較系統(tǒng)的分析。經(jīng)過這些要素的分析，可以初步了解目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，確定適宜可行的促銷方案。

我們的營(yíng)銷策劃的核心是以福特”?？怂惯@一汽車品牌車型展開的，我們的策劃主要分為十個(gè)小部分（目前營(yíng)銷狀況分析、機(jī)遇與問題分析、策劃目標(biāo)、消費(fèi)者分析、SWOT分析、促銷戰(zhàn)略、行動(dòng)方案、活動(dòng)調(diào)查、參考文獻(xiàn)、活動(dòng)附件）。那么我們的策劃最大的亮點(diǎn)在哪呢？一是客觀實(shí)際的調(diào)查了當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，二是：在大量的二手資料研究的基礎(chǔ)上得出的相關(guān)結(jié)論，三是詳細(xì)的行動(dòng)方案。那么我的策劃究定是怎樣一步步展開的呢？我為大家詳細(xì)闡述。

第一部分、目前營(yíng)銷狀況分析是從福特公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、研究發(fā)展戰(zhàn)略著手的。其目的是揭示福特為擴(kuò)大市場(chǎng)而怎樣運(yùn)用的策略。

第二部分、機(jī)遇與問題的分析。例如就銷售卷入者分析來說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既帶來機(jī)遇又帶來了問題，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中爭(zhēng)取有利位置為機(jī)遇，新加入者的威脅，替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅是問題又矛盾化。第三部分、消費(fèi)者分析。該部分從現(xiàn)有消費(fèi)者分析、目標(biāo)消費(fèi)者以及消費(fèi)者購(gòu)車狀況分析等方面充分的分析了當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買愿望，購(gòu)買勢(shì)力以及購(gòu)買心理。第四部分、策劃的目標(biāo)。

1)根據(jù)?？怂沟念愋? 確立目標(biāo)人群。

2）擴(kuò)大福特?？怂乖谑袌?chǎng)上的品牌知名度

3)確立好營(yíng)銷策略方案，從而擴(kuò)大該品牌在市場(chǎng)上的份額。

4)通過服務(wù)以及公關(guān)等方面，樹立良好的企業(yè)形象

第五部分、swot分析。從優(yōu)勢(shì)、‘劣勢(shì)、機(jī)遇、以及對(duì)策等方面分析了福特福克斯將會(huì)面對(duì)什么樣的機(jī)遇與困境，當(dāng)面對(duì)兩者應(yīng)當(dāng)采取什么措施

第六部分、促銷策劃戰(zhàn)略，從促銷的方式、目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)、服務(wù)等方面說明該怎樣實(shí)施高效率的促銷方式。

第七部分、行動(dòng)方案。福特為了更好的促進(jìn)特約店的新車銷售，與中國(guó)人民銀行信用卡中心在全國(guó)范圍內(nèi)合作開展龍卡分期購(gòu)車活動(dòng)，桂林福特也在其所屬范疇。今年二月份福特與桂林建行合作以

來，雙方經(jīng)過不斷的溝通與磨合，取得良好的業(yè)務(wù)水平，也促進(jìn)了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。第八部分、活動(dòng)調(diào)查

那么當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，5.DM廣告在歐美國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，美國(guó)為世界廣告第一大國(guó)，DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國(guó)DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的8%，DM廣告費(fèi)支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國(guó)，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國(guó)成長(zhǎng)速度是很快的。目前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用?？梢钥吹贸?，6.隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位一定在我國(guó)會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。

高校是聚集未來中國(guó)新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時(shí)期，好像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。希望寄托在你們身上。” 從這里也看得出，7.大學(xué)生必定是未來消費(fèi)的主流，企業(yè)掌握了高校市場(chǎng)，就等于掌握了未來的中國(guó)市場(chǎng)！提高公司在校園市場(chǎng)的占有份額。

而DM便是一個(gè)使公司進(jìn)軍高校的一個(gè)很好的平臺(tái)。而在DM廣告這一類中，8.DM雜志我們認(rèn)為是最適合在大學(xué)校園生存發(fā)展的，由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，近年來在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。大學(xué)生可以說是DM雜志的絕佳對(duì)象！針對(duì)大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過DM雜志開展的各種活動(dòng)，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實(shí)際問題。9.DM雜志進(jìn)軍高校市場(chǎng)，勢(shì)在必行！南昌市區(qū)目前常住人口10.約268萬(wàn)，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國(guó)前列，2008年在校研究生13568人，在校大學(xué)生46.38萬(wàn)人，而這些年我國(guó)高校連年擴(kuò)招，高校學(xué)生人數(shù)激增，這個(gè)逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學(xué)生群體在社會(huì)人群中所占得比重之大。高校校園作為一個(gè)知識(shí)密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。

據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對(duì)大學(xué)生的DM雜志，這對(duì)于我們來說是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對(duì)南昌的大學(xué)生免費(fèi)發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進(jìn)行贏利，我們的短期目標(biāo)是將《0距離》打造成12.南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，在高校市場(chǎng)建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營(yíng)銷平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)!SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1.細(xì)分受眾：大學(xué)生消費(fèi)高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對(duì)性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。

2.精準(zhǔn)直投

由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。

3.廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)

一個(gè) 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無(wú)存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾

者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。傳閱率高，目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。4.較強(qiáng)的靈活性與可測(cè)定性：

DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時(shí)調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時(shí)內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢(shì)超過了其他廣告媒體。

劣勢(shì)： 1.國(guó)家政策方針目前針對(duì)DM一類廣告定位含糊，法律尺度還不規(guī)范，這方面導(dǎo)致DM雜志不能很好的擴(kuò)大發(fā)展①國(guó)家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標(biāo)明廣告字樣，不得涉及時(shí)事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無(wú)法吸引讀者，這是一種兩難的處境。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬(wàn)元以上的注冊(cè)資本，同時(shí)企業(yè)的成立時(shí)間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運(yùn)營(yíng)下去

2.團(tuán)隊(duì)成員作為學(xué)生來說沒有足夠的精力與時(shí)間投入到上面去，更為重要的是沒有充足的資金基礎(chǔ)，市場(chǎng)拓展易受約束，對(duì)DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗(yàn)。

3.由于DM雜志是免費(fèi)的，很多人不會(huì)珍惜。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨(dú)有的賣點(diǎn)，可實(shí)際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。機(jī)會(huì)：

1.DM廣告在中國(guó)市場(chǎng)還處在起步的階段，發(fā)展空間非常的大，隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位一定在我國(guó)會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用。而且相對(duì)南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先期占領(lǐng)市場(chǎng)幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！

2.DM雜志的消費(fèi)群體數(shù)目龐大，僅在南昌市就有多大四十多萬(wàn)大學(xué)生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量

眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。

3.巨大的潛在高端消費(fèi)能力。就是剛才說的大學(xué)生會(huì)成為未來的消費(fèi)主流。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人

群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。

威脅：

1.DM雜志進(jìn)入門檻較低，所以這也必將引來許多新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.ＤＭ雜志的品牌發(fā)展周期比較長(zhǎng)，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。