第一篇：案例奧林匹克花園的復(fù)合地產(chǎn)模式

奧林匹克花園的“體育+地產(chǎn)+連鎖”復(fù)合開發(fā)模式

作者：吳振綿 李天

奧林匹克花園率先扛起了“體育+地產(chǎn)+連鎖”復(fù)合地產(chǎn)模式的大旗。其依托中體產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的資源、雄厚的資產(chǎn)實(shí)力，取得了中國奧委會(huì)的授權(quán)，獨(dú)家在全國范圍內(nèi)的房地產(chǎn)領(lǐng)域使用“奧林匹克花園”的名稱和徽標(biāo)，短短的十余年中，在全國已有21個(gè)省、4個(gè)直轄市、45個(gè)城市、59個(gè)奧林匹克花園項(xiàng)目成功開發(fā)。奧林匹克花園系列產(chǎn)品在市場乃至業(yè)界都引起了巨大的轟動(dòng)，受到行業(yè)專家、業(yè)主及社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和高度贊譽(yù)。

作為復(fù)合地產(chǎn)的領(lǐng)跑者，奧林匹克花園復(fù)合更多很多的元素，包括體育、健康、連鎖、教育、醫(yī)療、文化、商業(yè)等等。奧林匹克花園不僅是住宅的供應(yīng)者，更是健康生活方式的營造者，它將奧林匹克文化及體育運(yùn)動(dòng)融入居住之中，以體育運(yùn)動(dòng)為主要溝通交流方式，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造新健康生活方式的人居構(gòu)想。

美國的“小火車項(xiàng)目”在美國特別受歡迎，也是復(fù)合地產(chǎn)的一個(gè)經(jīng)典案例。

一． 奧林匹克花園的品牌是如何形成的?

作為全國最著名的地產(chǎn)品牌之一，奧林匹克花園以“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”為開發(fā)理念，以“居住在于運(yùn)動(dòng)”為形象定位，率先以“更高、更快、更強(qiáng)”的奧林匹克精神構(gòu)筑于房地產(chǎn)領(lǐng)域，成功將“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”的人文概念移植入房地產(chǎn)業(yè)之中，以“運(yùn)動(dòng)與居住的結(jié)合、經(jīng)濟(jì)與舒適的結(jié)合、實(shí)用與環(huán)保的結(jié)合、健康與休閑的結(jié)合、體育與文化的結(jié)合”5個(gè)基本原則，積極主動(dòng)承載拓展全民健身運(yùn)動(dòng)事業(yè)的歷史使命，把“奧林匹克文化”推向大眾，走進(jìn)社區(qū)，大力發(fā)展社區(qū)體育，構(gòu)建和諧社區(qū)。

1999年，中體產(chǎn)業(yè)開始在廣州與金業(yè)集團(tuán)合作開發(fā)廣州項(xiàng)目——廣州奧林匹克花園，這是奧林匹克花園的第一個(gè)項(xiàng)目。為什么叫奧林匹克花園呢？中體產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)搞過一個(gè)社會(huì)調(diào)查，對(duì)于你來說，第一重要的是什么？ 90%以上的人認(rèn)為第一重要的是健康，健康是全世界的主題詞。中體產(chǎn)業(yè)說奧林匹克花園的特點(diǎn)，就是奧林匹克在全世界體育產(chǎn)業(yè)上的知名度很高，這個(gè)不用調(diào)查，一看到這個(gè)標(biāo)識(shí)就知道他是體育、健康的代表，所以中體產(chǎn)業(yè)選擇奧林匹克花園這個(gè)名字，因?yàn)樗椭畜w產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營理念是一致的，而且在樓盤的銷售和宣傳上也非常有利。叫奧林匹克花園另外一點(diǎn)就是體育資源能夠充分的利用。因?yàn)橹畜w產(chǎn)業(yè)是體育總局旗下的企業(yè)，社會(huì)對(duì)中體產(chǎn)業(yè)的信任就是體育和健康。而且能夠充分發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，回避自己的弱項(xiàng)。中體產(chǎn)業(yè)只要把房子做好了，同其他產(chǎn)品的差異化就顯現(xiàn)出來了，產(chǎn)品的附加值也就提高了。

1999年，第一個(gè)奧林匹克花園——廣州奧林匹克花園正式開盤，出現(xiàn)了四天四夜排隊(duì)買房的景象，在當(dāng)時(shí)業(yè)界引起了巨大的轟動(dòng)。2000年中體產(chǎn)業(yè)配股成功后，又先后投資了上海、北京、天津、南國等奧林匹克花園項(xiàng)目，2001年下半年，上海奧林匹克花園、南國奧林匹克花園、北京奧林匹克花園相繼開盤，2002年天津奧林匹克花園也開盤了，每個(gè)項(xiàng)目都出現(xiàn)了熱烈搶購的局面，而且銷售、價(jià)格、利潤都非常好。每個(gè)項(xiàng)目開盤時(shí)，中體產(chǎn)業(yè)都利用了中體的體育資源優(yōu)勢(shì)，組織了相關(guān)的營銷活動(dòng)，包括：中美武術(shù)對(duì)抗賽、中國體育明星表演賽、國際競走比賽、慶祝申奧成功活動(dòng)等等，這些活動(dòng)對(duì)奧林匹克花園的成功也起到了一定推波助瀾的作用。通過前面五個(gè)奧林匹克花園的面世，中體產(chǎn)業(yè)發(fā)現(xiàn)奧林匹克花園這個(gè)品牌已經(jīng)基本形成。為了能夠讓這個(gè)品牌能夠長久發(fā)展下去，中體產(chǎn)業(yè)在2001年中開始籌備奧林匹克花園的全國推廣、管理中心——中體奧林匹克花園管理集團(tuán)，并于2001年9月正式成立，逐步把管理和開發(fā)模式完善起來。

二． 奧林匹克花園的核心競爭力是什么?

奧林匹克花園為什么能夠形成個(gè)個(gè)項(xiàng)目熱銷呢？中體產(chǎn)業(yè)認(rèn)為就是因?yàn)樗暮诵母偁幜?。首先，是因?yàn)樗菑?fù)合地產(chǎn)，奧林匹克是世界上認(rèn)知度最高的品牌，一看到“奧林匹克”，就知道她跟體育有關(guān)；其次，每個(gè)奧林匹克花園都有一個(gè)體量很大的運(yùn)動(dòng)城，中體產(chǎn)業(yè)每個(gè)奧林匹克花園項(xiàng)目都基本設(shè)置了人均0.5平米－0.6平米運(yùn)動(dòng)場所的運(yùn)動(dòng)城。當(dāng)時(shí)最早提出了“運(yùn)動(dòng)就在家門口”，后來又進(jìn)一步科學(xué)化，提出了“科學(xué)運(yùn)動(dòng)?健康生活”的口號(hào)，為每一個(gè)奧林匹克花園業(yè)主建立了健康檔案，提供健康管家服務(wù)，配備私人教練。樓盤的品質(zhì)、運(yùn)動(dòng)城的建設(shè)、健康管家服務(wù)的提供使得奧林匹克花園的附加值大大的提升。早期的奧林匹克花園占地面積相對(duì)都比較大，一般都在千畝左右，主要是為了使得運(yùn)動(dòng)城的使用率能夠飽和。隨著國家相關(guān)政策的調(diào)整以及奧林匹克花園“避開大路走兩廂”的戰(zhàn)略實(shí)施，千畝大盤的開發(fā)成本越來越高之后，奧林匹克花園慢慢出現(xiàn)了300－500畝的項(xiàng)目。

在開發(fā)奧林匹克花園的過程中，中體產(chǎn)業(yè)對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的要求非常明確，一定要注重細(xì)節(jié)，注重環(huán)境，注重品質(zhì)，為業(yè)主提供高性價(jià)比產(chǎn)品。只要中體產(chǎn)業(yè)有能力，有適當(dāng)利潤，中體產(chǎn)業(yè)就一定要從業(yè)主的方面考慮，不追求暴利，慢慢地奧林匹克花園形成了良好的市場口碑，這些都為奧林匹克花園核心競爭力的提升起到巨大的作用。

三． 奧林匹克花園如何嘗試連鎖的模式進(jìn)行加盟擴(kuò)張?

當(dāng)奧林匹克花園品牌形成之后，隨之而來的就是管理問題，要把這個(gè)品牌管理好、維護(hù)好，首先要把它變成中體產(chǎn)業(yè)的自己的資產(chǎn)。于是通過國際奧委會(huì)的批準(zhǔn)，把這個(gè)品牌使用權(quán)徹底授權(quán)給了中體產(chǎn)業(yè)。取得奧林匹克花園品牌的授權(quán)后，全國有很多開發(fā)商找中體產(chǎn)業(yè)合作開發(fā)，為了順應(yīng)形勢(shì)，中體產(chǎn)業(yè)組建了中體奧林匹克花園管理集團(tuán)，并成立了奧林匹克花園聯(lián)盟（中奧房聯(lián)）。成立中奧房聯(lián)，就是想放開推廣速度，聯(lián)合更多的合作伙伴。中體產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展了第一批加盟項(xiàng)目，包括武漢、成都、青島、鄭州等奧林匹克花園。由于房地產(chǎn)行業(yè)利潤確認(rèn)后滯的特性，加盟項(xiàng)目的服務(wù)費(fèi)為中體產(chǎn)業(yè)的利潤提供了巨大的支持。

在加盟商的篩選方面，中體產(chǎn)業(yè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)首先是要求合作方一定要有良好的市場信譽(yù)；其次合作方需要開發(fā)過房地產(chǎn)項(xiàng)目，有成型的產(chǎn)品；第三，中體產(chǎn)業(yè)要求合作方要有充裕的資金，要有現(xiàn)成的土地。即便當(dāng)時(shí)要求比較苛刻，但項(xiàng)目的發(fā)展的速度還是非?？斓?。

為了解決好項(xiàng)目發(fā)展速度很快之后所出現(xiàn)的管理和項(xiàng)目支持問題，奧林匹克花園建立了采購平臺(tái)、設(shè)計(jì)平臺(tái)、成本控制系統(tǒng)、以及運(yùn)動(dòng)城的設(shè)計(jì)和管理等。加盟奧林匹克花園的項(xiàng)目可以在采購平臺(tái)、設(shè)計(jì)平臺(tái)中選擇供應(yīng)商，選擇設(shè)計(jì)方案，大大縮減開發(fā)周期，并減低了成本。采購平臺(tái)方面，現(xiàn)在中體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本搭建完成。過去的采購平臺(tái)是松散型的，現(xiàn)在中體產(chǎn)業(yè)對(duì)控股單位實(shí)行強(qiáng)制性的采購平臺(tái)，因?yàn)橹畜w產(chǎn)業(yè)屬于大型采購，中體產(chǎn)業(yè)是買方市場，供應(yīng)商希望全國奧林匹克花園都用他的材料，這點(diǎn)對(duì)中體產(chǎn)業(yè)來說是極大的優(yōu)勢(shì)，因此中體產(chǎn)業(yè)有了選擇權(quán)。但是有了選擇權(quán)就會(huì)有自由化，腐敗會(huì)有機(jī)可乘。設(shè)計(jì)平臺(tái)方面，現(xiàn)在全國奧林匹克花園在建的和已經(jīng)清盤的大概有40多個(gè)，它擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品、戶型、景觀、綠化等資料都已經(jīng)存放到資料庫中，所以任何一個(gè)加盟商和合作伙伴，包括中體產(chǎn)業(yè)自己，都可以在資料庫中尋找到適合你的資料。不用再去重新設(shè)計(jì)，資源共享是連鎖品牌的優(yōu)勢(shì)。用軟件控制系統(tǒng)，使采購平臺(tái)透明化，這樣整個(gè)采購成本就會(huì)逐漸降低，最后達(dá)到成本控制的目的。在運(yùn)動(dòng)城的設(shè)計(jì)和管理方面，中體產(chǎn)業(yè)可以說是很專業(yè)的，大部分開發(fā)商是不懂運(yùn)動(dòng)城的設(shè)計(jì)和管理的。中體產(chǎn)業(yè)的中體健身也為奧林匹克花園提供強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)城的管理支持。

中體產(chǎn)業(yè)當(dāng)時(shí)有個(gè)說法叫做“姚明理論”，就是說“傳出好球，讓伙伴得分”。奧林匹克花園學(xué)習(xí)姚明，中體產(chǎn)業(yè)傳出好球，讓伙伴得分，讓伙伴成功，所以中體產(chǎn)業(yè)成立中奧房聯(lián)，把和中體產(chǎn)業(yè)合作、信譽(yù)比較好的房地產(chǎn)開發(fā)商都變成聯(lián)盟當(dāng)中的成員，然后在全國共同開發(fā)奧林匹克花園，讓大家都來珍惜這個(gè)品牌，讓大家在這個(gè)品牌當(dāng)中受益。

四． 奧林匹克花園靠什么來管理?

中體產(chǎn)業(yè)實(shí)施 “三個(gè)一工程”（一個(gè)品牌、一支隊(duì)伍、一個(gè)模式），首先就是維護(hù)和發(fā)展奧林匹克花園品牌，在維護(hù)和發(fā)展品牌的過程中，中體產(chǎn)業(yè)要求奧林匹克花園從業(yè)人員一定要像愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)品牌；第二是建立一支完善的隊(duì)伍，培養(yǎng)戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的子弟兵，為奧林匹克花園的發(fā)展儲(chǔ)備人才，到目前為止，中體產(chǎn)業(yè)也還在加大人才的培養(yǎng)力度；第三要建立一整套完整的管理模式。奧林匹克花園在管理過程中，形成了“五個(gè)統(tǒng)一”的管理模式，一個(gè)是統(tǒng)一營銷，中體產(chǎn)業(yè)不是統(tǒng)一幫你賣，是統(tǒng)一的宣傳、營銷、策劃；第二點(diǎn)就是統(tǒng)一設(shè)計(jì)，指一般的景觀、大的規(guī)劃、基本設(shè)施和環(huán)境綠化功能等；第三就是統(tǒng)一采購；第四就是統(tǒng)一物業(yè)管理；第五是統(tǒng)一運(yùn)動(dòng)城管理。因?yàn)樵谖飿I(yè)上中體產(chǎn)業(yè)的管理有獨(dú)到之處，另外在運(yùn)動(dòng)城管理上，專業(yè)性很強(qiáng)，這是中體產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，所以在合作伙伴當(dāng)中，中體產(chǎn)業(yè)會(huì)給合作商提供很大的支持和幫助。

五． 如何解決快速發(fā)展加盟產(chǎn)生的問題?

在擁有了獨(dú)一無二的品牌資源的同時(shí)，奧林匹克花園率先提出國內(nèi)房地產(chǎn)界首個(gè)“連鎖特許經(jīng)營”模式。以“打造中國房地產(chǎn)第一連鎖品牌”為終極目標(biāo)，將各類能夠增強(qiáng)城市人居附加價(jià)值的資源整合入這一開放型、高效型品牌連鎖經(jīng)營平臺(tái)上，為推進(jìn)中國房地產(chǎn)的健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

奧林匹克花園的快速發(fā)展中，難免出現(xiàn)了這樣那樣的問題。比如個(gè)別加盟開發(fā)商本末倒置，只顧眼前利益，不按協(xié)議要求建造奧林匹克花園運(yùn)動(dòng)城；也有的項(xiàng)目追求眼前利益，忽視產(chǎn)品質(zhì)量，給奧林匹克花園品牌抹黑。從2005年開始，中體產(chǎn)業(yè)開始提高控股項(xiàng)目和可控制項(xiàng)目的比重，從原來1/6提高到現(xiàn)在的2/5強(qiáng)。

另一方面他們?cè)诩訌?qiáng)品牌的維護(hù)與健康發(fā)展下功夫.奧林匹克花園品牌給企業(yè)帶來的巨大的無形資產(chǎn)，也大大提高了中體產(chǎn)業(yè)的知名度。首先，奧林匹克花園在社會(huì)中產(chǎn)生了巨大的影響，信譽(yù)程度很高。在銀行貸款方面，你如果是奧林匹克花園合作商，銀行認(rèn)為你的信譽(yù)好就會(huì)以優(yōu)越的條件進(jìn)行合作，因?yàn)殂y行知道奧林匹克花園是多大的連鎖機(jī)構(gòu)、有這大的資產(chǎn)，他會(huì)放心同你合作，這就是在社會(huì)上的信譽(yù)程度和美譽(yù)度的力量。第二點(diǎn)，奧林匹克花園給股東帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，奧林匹克花園品牌在二線城市銷售價(jià)格比同類樓盤提高10%—20%。第三點(diǎn)，奧林匹克花園有著長遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿蜕?，在國際上已經(jīng)得到了認(rèn)可。第四，奧林匹克花園的品牌為推動(dòng)全民健身做出了巨大的貢獻(xiàn)。奧林匹克花園的形式可以多樣化，但是產(chǎn)品特點(diǎn)不能變；奧林匹克花園所在城市可以變，但是品質(zhì)不能變。第五，“健康社區(qū)”、“和諧社區(qū)”是奧林匹克花園進(jìn)一步的追求。

為了維護(hù)得來不易的品牌影響力，從2005年，中體產(chǎn)業(yè)提出了“管理年”的口號(hào)，嚴(yán)格了合作伙伴的篩選制度，細(xì)化加盟協(xié)議，適當(dāng)放慢加盟商的發(fā)展速度，現(xiàn)在看來，這些措施都是及時(shí)和正確的。

加大品牌宣傳力度，為合作伙伴提供更多的實(shí)惠。去年，受金融危機(jī)的影響，很多項(xiàng)目都暫停了拓展和宣傳，奧林匹克花園利用奧運(yùn)年的契機(jī)，加大了品牌宣傳力度，在包括中央電視臺(tái)在內(nèi)的諸多媒體進(jìn)行了大力的宣傳，并舉行了一系列圍繞奧運(yùn)、體育等方面的推廣活動(dòng)。2007－2008年，中體產(chǎn)業(yè)在品牌維護(hù)和發(fā)展上做了很多工作，利用契機(jī)，苦練內(nèi)功，增強(qiáng)管理水平，放慢加盟項(xiàng)目的發(fā)展速度，強(qiáng)化加盟項(xiàng)目的監(jiān)督和控股項(xiàng)目的管理，效果還是很明顯的。

田城生態(tài)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)服務(wù)內(nèi)容：生態(tài)地產(chǎn)、生態(tài)社區(qū)、生態(tài)園區(qū)、生態(tài)旅游、生態(tài)農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、復(fù)合地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、農(nóng)村新型社區(qū)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、產(chǎn)業(yè)聚群等方面的可行性研究、市場調(diào)研、選址與布局、商業(yè)計(jì)劃書、市場定位、概念性規(guī)劃、總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式規(guī)劃、資本模式規(guī)劃、市場營銷策劃、品牌規(guī)劃、會(huì)員卡策劃、招商策劃、運(yùn)營托管、培訓(xùn)等規(guī)劃咨詢服務(wù)。

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第二篇：復(fù)合旅游地產(chǎn)的開發(fā)模式

海南的大旅游地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)取得了較好成效，城市建設(shè)也隨著國家重大戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)入了發(fā)展的快車道，在海南旅游地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃中，列出了幾個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)城市，作為我國未來最大航天基地的文昌、擁有石油加工工業(yè)的東方和洋浦、臨高等城市。這一類城市的旅游地產(chǎn)和上兩類的發(fā)展模式迥然不同。

復(fù)合旅游地產(chǎn)項(xiàng)目潛力大升值快 借助低緯度的優(yōu)勢(shì)，文昌成為中國也是世界上為數(shù)不多的航天中心。目前兩條一路和東線高速鐵路的建設(shè)使文昌擺脫了長期被邊緣化的局面，迎來了發(fā)展的黃金時(shí)代。就在宣布航天城建設(shè)后不到兩年的時(shí)間里，文昌房地產(chǎn)價(jià)格已經(jīng)翻番，城市基礎(chǔ)設(shè)施投入也急劇增加。

緊密結(jié)合城市發(fā)展 與濱海灣區(qū)開發(fā)的國際化和養(yǎng)老地產(chǎn)的獨(dú)自發(fā)展模式不同，城市拓展區(qū)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目要承擔(dān)起部分城市功能，對(duì)項(xiàng)目和配套設(shè)施的規(guī)劃都提出了更高的要求，客戶需求多元 這類地產(chǎn)不僅要照顧外來的候鳥客戶和度假客戶，更多的是城市升級(jí)帶來的大量商務(wù)人群。他們的消費(fèi)行為和海南傳統(tǒng)的旅游地產(chǎn)客戶不同，更看重資產(chǎn)的升值潛力。

復(fù)合旅游地產(chǎn)的開發(fā)的限制因素，海南島城市中除海口和三亞外，城市市政基本配套設(shè)施檔次低，城市功能不完備，歷史欠賬較多，城市醫(yī)療和文化娛樂設(shè)施缺乏，針對(duì)單個(gè)復(fù)合旅游地產(chǎn)的開發(fā)開發(fā)商難以承擔(dān)市政配套設(shè)施的建設(shè)，在土地的一級(jí)開發(fā)中要為其預(yù)留發(fā)展用地。

第三篇：復(fù)合案例分析題

公選案例分析題:

事例一：1998年春，某縣主要領(lǐng)導(dǎo)決定在該縣通向市里的主要公路沿線建設(shè) “食用菌百里長廊”，要求沿路 7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鏟除公路兩邊正在生長的小麥，把香菇架、椴木節(jié)堆放在公路沿線搞食用菌栽培，以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀。次年5月，該領(lǐng)導(dǎo)加大了建設(shè) “食用菌百里長廊”的工作力度，多次主持召開現(xiàn)場會(huì)，宣布哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行動(dòng)不力、完不成任務(wù)，書記、鄉(xiāng)長就地免職，并明確表態(tài)，老百姓不搞，可以采取拉家具、牽耕牛的辦法對(duì)付，這叫“逼民致富”。

事例二：某地有個(gè)縣委書記為了提高該地知名度，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提出要召開一個(gè)全國性黃牛工作會(huì)議。他把會(huì)場布置在貫通三縣的公路邊上，下令村民們幾天之內(nèi)在，公路兩旁搭建很多牛棚，且每戶必須牽一頭牛到指定的牛棚里以供上級(jí)有關(guān)部門參觀考察。很村民因?yàn)榧抑袥]有養(yǎng)牛，不得不花錢從外地租，每頭牛每天租金10元。該書記曾說：“關(guān)鍵不是讓百姓看到政績，而是要讓領(lǐng)導(dǎo)看到政績?！笨恐@種做法，該縣委書記先升任市委領(lǐng)導(dǎo)，后來又當(dāng)上了省級(jí)干部。事例三：某地一鎮(zhèn)政府在20世紀(jì)90年代中期一再充當(dāng)投資主體先后辦了8個(gè)公司。由于缺乏市場論證、技術(shù)管理人才和產(chǎn)品營銷手段，沒幾年，眾多項(xiàng)目倉促上馬又半途而廢，8個(gè)公司只運(yùn)行了3年就被迫停辦。該鎮(zhèn)因大舉借債辦企業(yè)搞開發(fā)，欠下了1億多元的“政績債”。據(jù)測(cè)算，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，該鎮(zhèn)每年只能擠 出近百萬元用于還債，還清這些債務(wù)大約需要100年。事例四：由財(cái)政投資近30億元興建的南方某國際機(jī)場，由于建設(shè)規(guī)模過度超前，目前客運(yùn)量和貨運(yùn)量只達(dá)到設(shè)計(jì)規(guī)模的1／3左右，航站樓和機(jī)場生活區(qū)大量閑置，運(yùn)營5年累計(jì)虧損 已達(dá) 11億元。如果停止?fàn)I運(yùn)肯定會(huì)影響到政府形象而

繼續(xù)營運(yùn)則必然加大虧損，有關(guān)部門陷入了兩難境地。

事例五：為美化城市，東部某市有關(guān)部門在市中心廣場修建了6座高大的雕塑。然而，雕塑建成后，專家和市民都批評(píng)這些雕塑設(shè)計(jì)水準(zhǔn)不高，沒有藝術(shù)性，缺少美感。于是政府便聽取群眾和專家的意見，決定將 6座雕塑拆掉重建。這時(shí)群眾又批評(píng)有關(guān)部門：才建成就拆毀，根本不心疼納稅人的錢，你們當(dāng)初干什么來著!

根據(jù)上述事例，運(yùn)用理論，聯(lián)系實(shí)際，回答下面的問題：

1、造成決策失誤的主要問題和原因是什么?（評(píng)析）

2、在領(lǐng)導(dǎo)工作中怎樣才能做到正確決策?（啟示）

從上面這個(gè)復(fù)合案例分析題可以看出，復(fù)合案例分析題的特征是在試題類型上，雖然由數(shù)個(gè)小案例構(gòu)成，但試卷上仍標(biāo)示為“案例分析”。在考查目的上，重在考查考生的戰(zhàn)略思維、宏觀決策、解決全局性問題的能力。在案例內(nèi)容上，多以領(lǐng)導(dǎo)工作或管理活動(dòng)中的問題為主。

在設(shè)問和解答上，一般不是針對(duì)某個(gè)單一案例設(shè)問，不是要求提出某個(gè)具體問題的解決方法，而是要求把幾個(gè)單一案例涉及的問題當(dāng)做某類大的共性問題，從領(lǐng)導(dǎo)工作的基本原則或管理活動(dòng)的基本方法的層面上闡述自己的觀點(diǎn)或提出解決此類問題的一般方法。在分值上，由于復(fù)合案例分析題的題量和難度較單一案例略大，其分值相應(yīng)也高，通常在 20分左右。比如2009年9月湖北廳考筆試兩個(gè)材料論述題都與上面這個(gè)例子類似，都占了25分。

復(fù)合案例分析題的解答思路和方法

解答復(fù)合案例分析題時(shí)，既要借助單一案例分析題的解答方法又不能將每個(gè)單一案例分析題的答案組合疊加，而應(yīng)根據(jù)命題人擬制復(fù)合案例分析題的考查目的，針對(duì)案例后面提出的問題，從領(lǐng)導(dǎo)工作和管理活動(dòng)的宏觀層面出發(fā)，進(jìn)行深度解讀。因?yàn)椴恍枰岢鼍唧w的操作性方法，所以復(fù)合案例分析題最后形成的答案與單一案例分析題的答案具有顯著區(qū)別。具體來說，復(fù)合案例分析題的答案頗似一道較大的論述題，甚至像一篇對(duì)策性論文。

如同單一案例分析題一樣，解答復(fù)合案例分析題也沒有排他的最佳方法，只要考生所答符合命題意圖和考查期望，就是相對(duì)較好的答案。根據(jù)復(fù)合案例分析題的考查目的及其答題的客觀要求，筆者建議嘗試運(yùn)用以下思路和方法。

首先，把每個(gè)材料或事件視為一個(gè)單一案例，對(duì)其反映的問題予以定性，初步判斷它是領(lǐng)導(dǎo)工作

或管理工作中的什么問題。

其次，把各個(gè)小案例綜合起來看它們的共性是什么，找出它們反映了領(lǐng)導(dǎo)工作或管理領(lǐng)域中的哪類問題，一般要看是否能與領(lǐng)導(dǎo)職能中的某項(xiàng)職能聯(lián)系起來，如決策、用人、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等職能；或是看能否與管理中的某個(gè)方面聯(lián)系起來，如職能、機(jī)制、規(guī)則、方法、環(huán)境等。

再次，聯(lián)系案例后面提出的問題，結(jié)合當(dāng)前干部工作、政府工作或社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題，從宏觀層面上對(duì)該問題的背景、成因、影響等方面進(jìn)行深度思考，不要對(duì)每個(gè)具體的小案例分別去分析解答。

最后，依據(jù)有關(guān)理論或法律法規(guī)，站在較高的領(lǐng)導(dǎo)層次，聯(lián)系實(shí)際工作，提出怎樣才能做好這類工作的設(shè)想，或提出如何解決此類問題的對(duì)策。

下面是關(guān)于上述復(fù)合案例分析題的簡略分析解答。

這組材料反映的問題在近年來的領(lǐng)導(dǎo)工作中經(jīng)常出現(xiàn)，帶有一定的普遍性。這些問題都和領(lǐng)導(dǎo)決策有關(guān)，說明建立良好的決策機(jī)制，加強(qiáng)決策的科學(xué)化、民主化、制度化特別重要，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的決策能力減少?zèng)Q策失誤造成的危害非常必要。

結(jié)合案例分析題提供的材料依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策的有關(guān)理論，聯(lián)系當(dāng)前領(lǐng)導(dǎo)的決策機(jī)制、領(lǐng)導(dǎo)干部的管理體制、領(lǐng)導(dǎo)干部的考評(píng)辦法，我認(rèn)為決策中存在的問題及原因如下：

其一，錯(cuò)誤的政績觀是造成決策失誤的思想根源。在現(xiàn)行干部管理體制下，干部任期較短，調(diào)動(dòng)頻繁，對(duì)干部一些政績的考核尚無科學(xué)的方法和標(biāo)準(zhǔn)，一些干部急于制造“政績”，以利升遷。這種早出成績、快出成績的錯(cuò)誤政績觀，導(dǎo)致一些干部草率決策、脫離實(shí)際決策。

其二，不對(duì)決策方案進(jìn)行科學(xué)論證是造成決策失誤的決定性因素。有的干部不按科學(xué)決策的原則程序、方法去做，決策前沒有設(shè)計(jì)三個(gè)以上可供選擇的方案進(jìn)行比較擇優(yōu)，對(duì)唯一的方案也沒有充分征求專家的意見，沒有進(jìn)行科學(xué)論證，也沒有進(jìn)行必要的試點(diǎn)就強(qiáng)行實(shí)施。

其三，決策過程缺乏民主，主要領(lǐng)導(dǎo)搞“家長制”、“一言堂”，是造成決策失誤的重要因素。決策民主化是實(shí)現(xiàn)決策科學(xué)化的前提。但有些領(lǐng)導(dǎo)特別是一把手，在決策時(shí)拋棄民主集中制原則，違背重大問題集體研究的規(guī)定，盲目自信，獨(dú)斷專行，聽不進(jìn)不同意見，特別是聽不進(jìn)反對(duì)意見，致使決策存在先天不足。

其四，領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的官僚主義也是造成決策失誤的一個(gè)重要原因。比如，有的不調(diào)查、不研究，脫離實(shí)際、脫離群眾，“先拍腦門決策，再拍胸脯保證，后拍屁股走人”；有的熱衷于搞“形象工程”、“路邊工程”；有的作風(fēng)粗暴，方法簡單，甚至對(duì)普通群眾采用強(qiáng)制措施。

其五，缺乏決策失誤的懲罰機(jī)制是造成決策失誤的又一個(gè)重要原因。決策失誤并造成巨大損失后，對(duì)決策者缺乏黨紀(jì)、政紀(jì)乃至法律層面上的處理，只把決策失誤造成的損失輕描淡寫地說成是交了“學(xué)費(fèi)”，以后再用公共財(cái)政去填補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)決策失誤造成的損失，或把這些損失留給后任領(lǐng)導(dǎo)來承擔(dān)，使得一些決策者沒有決策失誤的后顧之憂。

針對(duì)決策中存在的這些問題，領(lǐng)導(dǎo)者要做到正確決策，就應(yīng)以科學(xué)發(fā)展觀和科學(xué)決策理論為指導(dǎo)努力做到以下幾點(diǎn)。

第一，改革和完善決策機(jī)制。黨的十六大把改革和完善決策機(jī)制作為政治體制改革的一項(xiàng)重要任務(wù)，明確提出要完善深入了解民情、充分反映民意、廣泛集中民智、切實(shí)珍惜民力的決策機(jī)制，推進(jìn)決策的科學(xué)化、民主化。各級(jí)黨委政府和每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部都應(yīng)掌握科學(xué)決策的理論，都要了解科學(xué)決策的機(jī)制。

第二，廣開言路，提高決策的科學(xué)化、民主化水平。黨的十七大提出要“推進(jìn)決策科學(xué)化、民主化，完善決策信息和智力支持系統(tǒng)，增強(qiáng)決策透明度和公眾參與度”。民主是最好的糾錯(cuò)機(jī)制。要建立健全領(lǐng)導(dǎo)專家、群眾相結(jié)合的決策機(jī)制，逐步完善民主科學(xué)決策制度；主要領(lǐng)導(dǎo)要遵守重大問題集體決策的規(guī)定； 決策時(shí)要發(fā)揚(yáng)民主、博采眾議、集中民智，不搞“一言堂”；正確貫徹民主集中制，積極推進(jìn)決策的科學(xué)化、民主化。

第三，領(lǐng)導(dǎo)干部要樹立正確的政績觀。要踏踏實(shí)實(shí)做事，不要急功近利。要充分考慮決策效益，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，不草率行事，切實(shí)珍惜民力，把公共財(cái)政用于公共服務(wù)，用到以改善民生為重點(diǎn)的社會(huì)建設(shè)上來，做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀。

第四，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，重視調(diào)查研究，深入了解民情，充分尊重民意。強(qiáng)化宗旨意識(shí)，樹立以人為本、執(zhí)政為民的服務(wù)理念，不拍腦門子，不擺花架子，改掉官僚主義的陋習(xí)。

第五，依法建立健全決策失誤責(zé)任追究制，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)制。要加強(qiáng)決策監(jiān)督，實(shí)行決策失誤責(zé)任追究制，加大對(duì)造成重大決策失誤者的懲罰力度。

總之，領(lǐng)導(dǎo)決策事關(guān)最廣大人民的根本利益，是決定領(lǐng)導(dǎo)工作成敗的關(guān)鍵。要通過建立健全決策的體制、制度和機(jī)制，使決策者在決策時(shí)不想失誤、不能失誤、不敢失誤。

這個(gè)復(fù)合案例分析題的答案有1500余字，超過了干部考試中一般作文要求的寫作字?jǐn)?shù)，相當(dāng)于干部考試中申論的最后論證部分，或策論的多半文字，足見做好復(fù)合案例分析題之不易。在實(shí)際考試中，囿于時(shí)間限制、思維差異、專業(yè)局限、經(jīng)驗(yàn)多寡、基礎(chǔ)強(qiáng)弱，多數(shù)考生分析不到這個(gè)程度，答不這么全面，寫不了這么多，表達(dá)上做不到如此專業(yè)，可以不必強(qiáng)求這樣的答案。但通過上面的介紹，準(zhǔn)備參加較高層級(jí)公選的考生，至少應(yīng)該了解復(fù)合案例分析試題需要這樣做，盡量這樣做。應(yīng)試者要認(rèn)知復(fù)合案例分析題的解題思路，揣摩復(fù)合案例分析題的回答方法，糾正對(duì)復(fù)合案例分析題的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，提高解答復(fù)合案例分析題的技巧，增強(qiáng)信心，從而在公選考試中勝出。

第四篇：北京師范大學(xué)奧林匹克花園實(shí)驗(yàn)小學(xué)

北京師范大學(xué)奧林匹克花園實(shí)驗(yàn)小學(xué) 北京師范大學(xué)奧林匹克花園實(shí)驗(yàn)小學(xué)是北京師范大學(xué)和朝陽區(qū)教委合作舉辦的一所公辦小學(xué)，由北師大選派資深優(yōu)秀管理人員，經(jīng)朝陽教委任命，擔(dān)任該校校長和校領(lǐng)導(dǎo)班子。該校的成立開創(chuàng)了北師大與北京市地方政府合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)教育資源新模式的先河。學(xué)校地處朝陽區(qū)東壩北京奧林匹克花園小區(qū)內(nèi)，占地24200平方米，建筑面積14915平方米，36個(gè)教學(xué)班規(guī)模。

作為一所朝陽區(qū)直屬小學(xué)和北師大的附校，學(xué)校教師由北京師范大學(xué)實(shí)驗(yàn)小學(xué)選派的優(yōu)秀教師和從其他學(xué)校選聘的優(yōu)秀教師組成，還有北京師范大學(xué)等名牌大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生作為教師隊(duì)伍的后備力量，師資雄厚，是一所標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化的新式小學(xué)。

學(xué)校配備了先進(jìn)的教育教學(xué)設(shè)備、創(chuàng)設(shè)了優(yōu)美的校園環(huán)境、濃郁的書香氛圍，輔之以規(guī)范化的管理，為實(shí)現(xiàn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)。辦學(xué)理念

以人為本、和諧發(fā)展

校風(fēng)校訓(xùn)

校訓(xùn)：樂學(xué)、會(huì)學(xué)、健康、向上

校風(fēng): 勤學(xué)、篤行、快樂、健康

學(xué)風(fēng): 專心、善問、探究、博覽

教風(fēng): 樂教、會(huì)教、公心、博愛

育人目標(biāo)

讓每一位學(xué)生樂學(xué)、會(huì)學(xué)、健康、向上地和諧發(fā)展，讓奧林匹克精神成為學(xué)生全面發(fā)展的動(dòng)力，讓卓越成為學(xué)生不懈追求的目標(biāo)，使之成為有愛心、知禮儀、會(huì)學(xué)習(xí)、講誠信、親自然的合格建設(shè)者和接班人。

發(fā)展目標(biāo)

形成書香學(xué)校文化特色，創(chuàng)建規(guī)范化、現(xiàn)代化、人文化的社會(huì)主義學(xué)校。

第五篇：地產(chǎn)營銷模式淺析

地產(chǎn)營銷模式淺析

摘要：在宏觀調(diào)控的背景下，房地產(chǎn)市場的競爭將日趨激烈，企業(yè)間競爭進(jìn)入品牌競爭階段。此時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)的一些新的營銷嘗試將對(duì)業(yè)內(nèi)各企業(yè)具有很大的啟發(fā)意義，本文通過分析總結(jié)房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新營銷，歸納出七類營銷模式，以供相關(guān)企業(yè)參考。關(guān)鍵字：房地產(chǎn)行業(yè) 創(chuàng)新營銷 營銷模式

自房地產(chǎn)市場全面開放以來，物競天擇、優(yōu)勝劣汰。而針對(duì)房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控政策，必將改變房地產(chǎn)企業(yè)的競爭格局，進(jìn)一步加快市場的“洗牌”速度。行業(yè)的整合潮讓缺乏競爭力的房地產(chǎn)企業(yè)開始感到危機(jī)，單憑價(jià)格已很難取勝，僅靠強(qiáng)調(diào)銷售手段的傳統(tǒng)營銷方式，也難以取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

在這樣的前提下，很多房地產(chǎn)企業(yè)開始另辟蹊徑，將其它行業(yè)的成功營銷模式與房地產(chǎn)行業(yè)的特征相結(jié)合，加以發(fā)展和創(chuàng)新，取得了不俗的業(yè)績。筆者對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新營銷模式加以歸納，主要有七大營銷模式。

一、房地產(chǎn)口碑營銷

口碑營銷是通過購買者以口口相傳的方式將商品的有關(guān)信息傳遞給購買者的家人、朋友同事等，從而促使其形成購買決策的一種營銷方式，即一切以口碑傳播為途徑的營銷方式。房地產(chǎn)建設(shè)周期長，技術(shù)含量高，大多數(shù)的購房者沒有時(shí)間、精力和專業(yè)知識(shí)及手段對(duì)住宅本身的功能質(zhì)量進(jìn)行判斷和檢測(cè)。在信息不對(duì)稱的前提下，廣大消費(fèi)者只能通過朋友的推薦，同事的介紹等方式，來判斷一家房地產(chǎn)商是否值得信賴。

越來越多的地產(chǎn)商也認(rèn)識(shí)到口碑對(duì)于本企業(yè)的力量。良好的口碑是企業(yè)誠信與實(shí)力的最好證明，通過口碑營銷能在消費(fèi)者心目中建立起信任和熟悉的房地產(chǎn)品牌，增加其購買意向。例如，上海綠地崴廉項(xiàng)目成交客戶中有26%是由朋友推薦購買；上海佘山銀湖項(xiàng)目成交客戶中，由朋友推薦購買的比例達(dá)到了40%左右。

作為一種既節(jié)省時(shí)間和成本，又能提高營銷效率的手段，口碑營銷在未來的房地產(chǎn)市場還大有用武之地。

二、房地產(chǎn)體驗(yàn)營銷

體驗(yàn)營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。

對(duì)于房地產(chǎn)體驗(yàn)營銷來說，作為一種滿足心理需求的產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，創(chuàng)造一種不同尋常的體驗(yàn)場景，是影響購房者決策的核心要點(diǎn)。而體驗(yàn)場景的設(shè)置包括：售樓處產(chǎn)品的全方位展示，主題樣板房營造出真實(shí)的居家環(huán)境，設(shè)計(jì)與樓盤相關(guān)的體驗(yàn)式活動(dòng)等等。例如，元一集團(tuán)通過運(yùn)用“全程地產(chǎn)體驗(yàn)營銷體系”，使元一時(shí)代廣場成為當(dāng)年安徽商業(yè)地產(chǎn)最熱門的話題，開盤當(dāng)天銷售5億元，商鋪銷售率90％，住宅銷售率85％，成為安徽地產(chǎn)銷售難以逾越的奇跡。

三、房地產(chǎn)公益營銷

公益營銷是企業(yè)借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，以樹立良好的企業(yè)形象，借良好的企業(yè)形象影響消費(fèi)者，使其對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，作出優(yōu)先購買決策的一種營銷行為。房地產(chǎn)企業(yè)以消費(fèi)者利益為先導(dǎo)、以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感為前提，通過與產(chǎn)品及企業(yè)形象相結(jié)合進(jìn)行公益營銷，從而會(huì)被廣大購房者認(rèn)可。

例如，星河低產(chǎn)捐款銀湖山郊野公園600萬，打出“距城市中心最近的原生態(tài)森林公園”的原生態(tài)牌，并捐款贊助紅十字會(huì)、城市管理局等，從而產(chǎn)生了很大社會(huì)影響力，贏得了很高的公眾認(rèn)知度和社會(huì)美譽(yù)度。

四、房地產(chǎn)體育營銷

體育營銷是企業(yè)經(jīng)營中的一種戰(zhàn)略，是依托于體育活動(dòng)，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化融合，形成特有企業(yè)文化的系統(tǒng)工程。

房地產(chǎn)企業(yè)通過準(zhǔn)確界定體育營銷的使用范圍，并根據(jù)其自身特點(diǎn)進(jìn)行挖掘和賽事選擇，從而將消費(fèi)者對(duì)體育產(chǎn)生的共鳴情感轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)品牌本身。

例如，格力地產(chǎn)贊助中國業(yè)余籃球公開賽，通過本地媒體與全國媒體的大力宣傳，比賽所提倡的全民健康計(jì)劃概念將格力地產(chǎn)與其一直以來所秉承的和諧、健康的生活方式巧妙聯(lián)系在了一起，引起了較大的反響。

隨著奧運(yùn)會(huì)的逐漸臨近，體育、奧運(yùn)這些元素將成為房地產(chǎn)行業(yè)的一項(xiàng)營銷重點(diǎn)。

五、房地產(chǎn)文化營銷

文化營銷是指把商品作為文化的載體，通過市場交換進(jìn)入消費(fèi)者的意識(shí)，它在一定程度上反映了消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)和精神追求的各種文化要素。

在很多行業(yè)，硬式推銷已經(jīng)越來越不受歡迎。“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”的這種“在商言文”的營銷形式日益受到親睞。房地產(chǎn)商利用文化獨(dú)特的親和力，把具有相同文化底蘊(yùn)與文化追求的人們聚集在一起，并取得價(jià)值觀的認(rèn)同，達(dá)成有效的溝通，從而建立起與客戶的親密關(guān)系。

例如，18年前蘇州最高建筑、現(xiàn)為四星級(jí)飯店的胥城大廈，為改變老賓館、老飯店受關(guān)注度日益下降，競爭優(yōu)勢(shì)受到威脅的狀況，實(shí)施了文化營銷策略。利用在蘇州召開的世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)，策劃和實(shí)施了系列“情滿胥城迎世遺”的主題活動(dòng)，使得賓館住房和餐飲收入增幅居蘇州賓館、飯店之首。

隨著房地產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，文化必然成為品牌附加值的核心組成部分，因此文化營銷將是房地產(chǎn)行業(yè)必然發(fā)展的一種營銷模式。

六、房地產(chǎn)藝術(shù)營銷

藝術(shù)營銷是以商業(yè)營銷行為作基礎(chǔ)，通過文化藝術(shù)的觀念及形式將其提升為一種商業(yè)與藝術(shù)同時(shí)并存的營銷行為。

房地產(chǎn)企業(yè)在藝術(shù)營銷的過程中，將營銷本身變成一種文化藝術(shù)，又通過文化藝術(shù)將營銷的過程也變成一種新生活方式，引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)一種新生活，在體驗(yàn)中形成一種慣性消費(fèi)，最終通過創(chuàng)造新生活方式的方法快速建立品牌文化，讓消費(fèi)者在自身的參與中接受品牌，成為品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。

例如，珠江地產(chǎn)舉辦的“珠江地產(chǎn)首屆房地產(chǎn)節(jié)”，以及為期三個(gè)月的“文化珠江極品藝術(shù)之旅”，提高了品牌的認(rèn)同度，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到在選擇樓盤時(shí)，不只是選擇了一處住所，還選擇了一種生活方式，一種生活態(tài)度。

作為一種更高境界的文化創(chuàng)新營銷，藝術(shù)營銷將是房地產(chǎn)行業(yè)未來的一種營銷模式。

七、異業(yè)營銷

異業(yè)營銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場競爭力的一種營銷策略。

面對(duì)日益多元復(fù)雜、競爭激烈的市場，當(dāng)在本行業(yè)找不到新的商業(yè)模式和競爭優(yōu)勢(shì)時(shí)，一些企業(yè)開始到其它行業(yè)尋找新鮮的思維，引入與眾不同的競爭資源從而形成新的競爭優(yōu)勢(shì)。

地產(chǎn)業(yè)與家電業(yè)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，家電商進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)謀求新的渠道和營銷的新支點(diǎn)，雖然目前房地產(chǎn)商主要是作為家電業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新渠道形式而存在，這種異業(yè)合作停留在采購層面，但房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)開始了行業(yè)間聯(lián)盟的步伐。相信雙方能夠發(fā)展出更加完善的合作模式，從中得到更大也更長久的利益。

而從長遠(yuǎn)來看，房地產(chǎn)行業(yè)與上下游的產(chǎn)業(yè)如建材、廚具、家俱等，與平行產(chǎn)業(yè)如金融、保險(xiǎn)等都有進(jìn)行異業(yè)營銷的空間。

除此以外，房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用的營銷模式還包括教育營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新成為決定企業(yè)存亡的關(guān)鍵因素。各種新的營銷模式必將不斷涌現(xiàn)，使房地產(chǎn)營銷朝著更加多元化，更加精彩的方向發(fā)展。