第一篇：娃哈哈

娃哈哈企業(yè)文化

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 歡樂(lè)千萬(wàn)家

2、娃哈哈精神：勵(lì)精圖治 艱苦奮斗 勇于開(kāi)拓 自強(qiáng)不息

3、娃哈哈經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：凝聚小家 發(fā)展大家 報(bào)效國(guó)家

4、娃哈哈座佑銘：先將誠(chéng)信施于人 才能取信于人

5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真 嚴(yán)格 主動(dòng) 高效

6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠(chéng) 創(chuàng)新 負(fù)責(zé) 親情

7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出 打得響 過(guò)得硬

8、娃哈哈人才觀：唯德唯才 有用即才 人皆為才

9、娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí)：道相同 心相通 力相聚 情相融

10、娃哈哈核心價(jià)值觀：敬業(yè)愛(ài)崗 能上能下 崇尚科學(xué) 精益求精

三、娃哈哈“家”文化的主要特色

個(gè)性是文化的生命。一個(gè)文化系統(tǒng)如果沒(méi)有自己的特色那它肯定不會(huì)有生命力。娃哈哈“家”文化最大的特色就是它全部來(lái)源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)的高度概括和總結(jié)。得到了全體員工的認(rèn)同，同時(shí)又在指導(dǎo)和推動(dòng)著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。它產(chǎn)生于實(shí)踐，指導(dǎo)著實(shí)踐，有著厚實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，決不是單單寫(xiě)在紙上，掛在墻上，更重要的是已經(jīng)深入扎根在員工的心上。

娃哈哈的文化特色，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、娃哈哈文化是中國(guó)革命文化、中國(guó)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代管理文化三者相結(jié)合的產(chǎn)物。

任何一種文化總是對(duì)其他文化的吸收和融合，世界上恐怕沒(méi)有一種文化是與其他任何文化相割裂的。娃哈哈文化也不例外，作為企業(yè)文化，它必然受社會(huì)主流文化的影響；作為經(jīng)營(yíng)管理文化，它還會(huì)很自然地吸收現(xiàn)代管理科學(xué)的文化因子。從文化因子的組成上說(shuō)，娃哈哈文化是中國(guó)革命文化、中國(guó)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代管理文化諸多文化因子相結(jié)合的產(chǎn)物。

眾所周知，中國(guó)革命始于艱危，成于困苦。革命的條件非常差，而所要面對(duì)的敵人卻異常強(qiáng)大，革命的目標(biāo)又十分高遠(yuǎn)。因此，在革命文化中就十分強(qiáng)調(diào)振奮精神，昂揚(yáng)斗志；強(qiáng)調(diào)

團(tuán)結(jié)一心，共赴時(shí)難；強(qiáng)調(diào)奮勇拼搏，戰(zhàn)天斗地，不怕?tīng)奚?，前赴后繼；娃哈哈文化中“勵(lì)精圖治、艱苦奮斗、勇于開(kāi)拓、自強(qiáng)不息”的十六字企業(yè)精神以及“拉得出、打得響、過(guò)得硬”的工作作風(fēng)就是對(duì)革命文化中這些優(yōu)秀因子的直接繼承。

娃哈哈公司經(jīng)常舉行企業(yè)職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、各種文體比賽、勞動(dòng)競(jìng)賽，倡導(dǎo)以艱苦奮斗，不怕困難為榮，凡此種種就是對(duì)革命文化的宏揚(yáng)。

中國(guó)傳統(tǒng)文化是一座積淀深厚，蘊(yùn)藏豐富的文化寶庫(kù)，有著取之不盡，用之不竭的文化資源。許多企業(yè)在建設(shè)、培育自己的企業(yè)文化時(shí)都會(huì)從中吸收優(yōu)秀的文化因子。娃哈哈也一樣，在構(gòu)筑自己的“家”文化系統(tǒng)時(shí)，也廣泛吸收了傳統(tǒng)文化中的精華。

如忠誠(chéng)，在娃哈哈文化中是一個(gè)重要的行為準(zhǔn)則，有著重要的地位。企業(yè)十分強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)的重要性，通過(guò)黨、團(tuán)員宣誓，年終考核評(píng)比等多種手段，旨在加強(qiáng)忠誠(chéng)意識(shí)教育。而我們知道“忠誠(chéng)”同時(shí)也是傳統(tǒng)文化中的重要內(nèi)容，在中國(guó)歷史上流傳著如岳飛“精忠報(bào)國(guó)”，文天祥“留取丹心照汗青”，蘇武牧羊十九年“身在荒漠心在漢”的動(dòng)人佳話。娃哈哈把這樣的傳統(tǒng)文化因子吸收進(jìn)自己的文化體系中，不僅極大地豐富了文化內(nèi)涵，而且對(duì)于隊(duì)伍整體戰(zhàn)斗力的提高起到了很好的保證作用。

又比如企業(yè)精神中的“自強(qiáng)不息”，此語(yǔ)本出自《周易》：曰：“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，要求一個(gè)品德高尚的正人君子，必須象天體運(yùn)動(dòng)那樣，孜孜以求，永不停息。在我國(guó)傳統(tǒng)文化中，這是非常積極的因素。它要求我們，在困難面前不逃避、不低頭，積極地去面對(duì)它戰(zhàn)勝它；在成績(jī)和榮譽(yù)面前呢？又要求我們不自滿、不驕傲，不淺嘗輒止，不小富即安。娃哈哈把“自強(qiáng)不息”作為企業(yè)精神的一部分，極大地鼓舞了全體干部、員工的斗志，激發(fā)了公司上下的拼搏熱情。特別是在企業(yè)取得全國(guó)龍頭地位，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)飛速發(fā)展，員工生活日益富裕、房子、車子都已變得尋常之時(shí)，還能始終保持開(kāi)拓者本色，依然發(fā)揚(yáng)奮斗精神是十分具有進(jìn)步意義的。

在娃哈哈文化系統(tǒng)中有“創(chuàng)新”的理念，有“認(rèn)真、主動(dòng)”的理念，有講究高度執(zhí)行的要求，這一些在娃哈哈文化中十分重要的理念實(shí)際上都與現(xiàn)代管理理念相吻合。創(chuàng)新，是這個(gè)時(shí)代的本質(zhì)特征，只有創(chuàng)新才能贏得發(fā)展，不創(chuàng)新就意味著自取滅亡。江澤民同志在“十六大”報(bào)告中指出：創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。娃哈哈強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，既是自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也反映了這個(gè)時(shí)代的要求?！罢J(rèn)真、主動(dòng)”的理念，在管理史上可以說(shuō)是一個(gè)永恒的理念，自從19世紀(jì)末美國(guó)人阿爾伯特哈伯德寫(xiě)成那本名為《致給加西亞的信》的著名小冊(cè)子以來(lái)，以“認(rèn)真、主動(dòng)、明確使命，絕對(duì)服從”為核心的羅文精神就一直被視為管理的最高境界，是亙古不易的目標(biāo)。“執(zhí)行力”是近年西方管理界所提出的一個(gè)新名詞，據(jù)說(shuō)有研究機(jī)構(gòu)曾對(duì)全球一些大企業(yè)進(jìn)行過(guò)跟蹤調(diào)查，得出結(jié)論：凡是長(zhǎng)期以來(lái)效益始終上升的企業(yè)大都是講究高度“執(zhí)行”的企業(yè)，因而“執(zhí)行力”為我國(guó)企業(yè)界所熱捧，有人甚至提出了“贏在執(zhí)行”的口號(hào)。事實(shí)上，娃哈哈文化中一直強(qiáng)調(diào)“令行禁止，統(tǒng)一號(hào)令，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮”。娃哈哈權(quán)力高度集中的管理體制既是追求高執(zhí)行力的體現(xiàn)，同時(shí)也是保證。凡此種種，娃哈哈真正從經(jīng)營(yíng)管理需要出發(fā)，所形成的文化理念，雖然樸素卻最有實(shí)效，雖然淺顯卻深中現(xiàn)代管理的肯綮，體現(xiàn)了娃哈哈“家”文化強(qiáng)烈的時(shí)代特點(diǎn)。

2、娃哈哈文化是“家”文化，正確理解和處理三“家”關(guān)系是娃哈哈文化的總括和邏輯起點(diǎn)。

娃哈哈文化經(jīng)過(guò)近18年時(shí)間的積淀，內(nèi)涵十分豐富，幾乎涉及了企業(yè)管理、銷售、科研，內(nèi)部、外部等各個(gè)方面，覆蓋面相當(dāng)廣泛。但我們?nèi)绻靡粋€(gè)字來(lái)高度概括娃哈哈文化，那么就可以稱之為“家”文化。

這里的“家”是指“小家”，即每一個(gè)員工個(gè)人；“大家”即企業(yè)，“國(guó)家”，即國(guó)家和社會(huì)三者的總稱?！靶〖摇?、“大家”、“國(guó)家”等三“家”構(gòu)成了娃哈哈文化中“家”的全部。

娃哈哈認(rèn)為企業(yè)所要面對(duì)的矛盾和關(guān)系雖然錯(cuò)綜復(fù)雜，千頭萬(wàn)緒，但是仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中“員工和企業(yè)”、“企業(yè)和社會(huì)”這“兩對(duì)三方”的關(guān)系是企業(yè)中一切關(guān)系的邏輯起點(diǎn)和總括。

關(guān)于這兩對(duì)三方之間的關(guān)系，娃哈哈認(rèn)為企業(yè)必須想方設(shè)法把員工“小家”凝聚起來(lái)、團(tuán)結(jié)起來(lái)才會(huì)有整體戰(zhàn)斗力。當(dāng)然，圍繞著凝聚和團(tuán)結(jié)有大量的文章可做，娃哈哈文化中關(guān)于人才觀，關(guān)于工作要求、工作作風(fēng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、座佑銘等等，事實(shí)上，都是圍繞著員工的，也就是圍繞著單個(gè)的“人”，是關(guān)于員工即“小家”的理念。

“小家”凝聚起來(lái)的根本目的是發(fā)展“大家”，即發(fā)展企業(yè)。在娃哈哈看來(lái)，企業(yè)發(fā)展是“硬道理”，不發(fā)展就沒(méi)有生路，所以無(wú)論如何，企業(yè)發(fā)展總是應(yīng)該擺在第一位的。事實(shí)上，企業(yè)的良好發(fā)展是對(duì)社會(huì)的最大負(fù)責(zé)。也只有企業(yè)的良好發(fā)展才能有每一個(gè)“小家”的幸福生活，所以娃哈哈常說(shuō)：大河有水小河滿，大河無(wú)水小河干，這也就是“小家”和“大家”的關(guān)系。

“大家”發(fā)展了之后應(yīng)該怎么樣？娃哈哈作為一個(gè)飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)對(duì)此的回答是：報(bào)效國(guó)家，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。這也是娃哈哈處理企業(yè)與社會(huì)之間關(guān)系的根本準(zhǔn)則。娃哈哈“健康、快樂(lè)”的企業(yè)宗旨，“誠(chéng)信、負(fù)責(zé)”的理念都是在這個(gè)準(zhǔn)則下的派生。

“小家”、“大家”、“國(guó)家”三者之間的關(guān)系，是企業(yè)各種關(guān)系的總括，因此也是娃哈哈“家”文化的邏輯起點(diǎn)。

3、娃哈哈“家”文化緊扣時(shí)代脈膊，適應(yīng)發(fā)展要求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，體現(xiàn)了時(shí)代性、先進(jìn)性和實(shí)效性。

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中是最活躍，最積極，最具競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展速度最快的經(jīng)濟(jì)成份。娃哈哈集團(tuán)有限公司又是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)集團(tuán)軍中的佼佼者，創(chuàng)業(yè)至今18年來(lái)持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，銷售收入年均增長(zhǎng)高達(dá)74%！經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，文化是其重要支撐。

娃哈哈文化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相融一體，體現(xiàn)了鮮明的時(shí)代特點(diǎn)。知識(shí)的爆炸式增長(zhǎng)，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展是當(dāng)今時(shí)代的重要特點(diǎn)。在這樣的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)表現(xiàn)出了與工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代大異其趣的、全新的增長(zhǎng)方式，知識(shí)和科技在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中所產(chǎn)生的作用是前所未有的，科技成了生產(chǎn)力中最活躍的因素，成了第一生產(chǎn)力。娃哈哈對(duì)此是有深刻認(rèn)識(shí)的。1987年，娃哈哈通過(guò)與專家教授合作，成功開(kāi)發(fā)出第一只產(chǎn)品兒童營(yíng)養(yǎng)液，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，贏得了消費(fèi)者的青睞，企業(yè)因此得以立足。在“二次創(chuàng)業(yè)”時(shí)期，娃哈哈通過(guò)引進(jìn)設(shè)備進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造，極大地提高了設(shè)備的現(xiàn)代化程度(目前娃哈哈公司擁有從美國(guó)、德國(guó)等世界各地引進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)線共90多條，價(jià)值約4億多美金；在娃哈哈科研中心和質(zhì)檢部門，擁有ZL5100原子吸收分光光度儀、Lambda20紫外-可見(jiàn)-近紅分光高度計(jì)、GC-14B氣相色譜儀、全自動(dòng)定氮儀、AE240Mettler電子天平、Marss微波溶解儀等一大批世界一流的檢測(cè)儀器)；通過(guò)推進(jìn)信息化管理，走以信息化帶動(dòng)工業(yè)化發(fā)展道路(截止目前，娃哈哈公司已投資1.3億元建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，擁有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及相關(guān)設(shè)備1800多臺(tái)套，擁有電腦1200多臺(tái)，管理人員電腦使用率已超過(guò)98%。采用寬帶網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了總部與全國(guó)35個(gè)生產(chǎn)基地、廣大供應(yīng)商和銷售客戶間的高速互聯(lián))大大提高了生產(chǎn)效率，使企業(yè)效益迅速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)能力獲得極大提高。娃哈哈以自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，嘗到了走科技興企道路的甜頭，體會(huì)了科學(xué)技術(shù)在企業(yè)發(fā)展中的極端重要性，在企業(yè)文化中因而就有“崇尚科學(xué)”的核心價(jià)值觀。

人才是成就一切事業(yè)的根本。方針、目標(biāo)確定之后，人就成為決定因素。人才問(wèn)題，又不僅僅是一家單位、一個(gè)部門的問(wèn)題，而是每家單位，每個(gè)部門都會(huì)遇到的問(wèn)題，是全社會(huì)的共同問(wèn)題。我們黨在領(lǐng)導(dǎo)著全國(guó)人民從事改革開(kāi)放，全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大事業(yè)，同樣也面臨著人才問(wèn)題。什么是人才？如何用人才？中共中央在《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的決定》中指出：人才存在于人民群眾之中。只要具有一定的知識(shí)或技能，能夠進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)，為推進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明、政治文明、精神文明建設(shè)，在建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)中作出積極貢獻(xiàn)，都是黨和國(guó)家需要的人才。要堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞脑瓌t，把品質(zhì)、知識(shí)、能力和業(yè)績(jī)作為衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，不唯學(xué)歷，不唯職稱，不唯資歷，不唯身份，不拘一格選人才。鼓勵(lì)人人都能作貢獻(xiàn)，人人都能成才。中央提出這樣的人才工作原則是客觀的，是能調(diào)動(dòng)最廣大人民群眾積極性的，是與黨的建設(shè)事業(yè)的目標(biāo)相一致的，因而是先進(jìn)的。娃哈哈正在從事的是整個(gè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作的一部分，是波瀾壯闊的美麗建設(shè)畫(huà)卷中的一角，娃哈哈同樣需要一個(gè)對(duì)于人才問(wèn)題的正確認(rèn)識(shí)，“唯德唯才，有用即才，人皆為才”，娃哈哈的這一人才觀其精神實(shí)質(zhì)與黨的人才工作原則完全一致，也充分體現(xiàn)了人才工作指導(dǎo)原則的先進(jìn)性。

第二篇：娃哈哈教案

小學(xué)音樂(lè)課《娃哈哈》教案

教材分析：

歌曲《娃哈哈》是一首新疆民歌,它以小孩子的語(yǔ)言和富有新疆特色的節(jié)奏為我們描繪了祖國(guó)美麗的河山與新疆人民的幸福生活。歌曲詞義簡(jiǎn)單,節(jié)奏明快。教學(xué)目標(biāo)：

1、知識(shí)目標(biāo)：知道維吾爾族是我國(guó)能歌善舞的少數(shù)民族之一。了解維吾爾族的一些民族風(fēng)情。

2、能力目標(biāo)：學(xué)生能用歡樂(lè)的情緒演唱歌曲，并學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)單的新疆舞動(dòng)作邊歌邊舞。

3、情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)偉大祖國(guó)的情感，增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)意識(shí)。教學(xué)重點(diǎn)：

學(xué)生能用歡樂(lè)的情緒演唱歌曲，并能用簡(jiǎn)單的新疆舞動(dòng)作邊歌邊舞。教學(xué)難點(diǎn)：

掌握歌曲的旋律與前八后十六的節(jié)奏型 教學(xué)用具：

多媒體教學(xué)、電子琴、打擊樂(lè)器、維族爾族小花帽、教學(xué)過(guò)程：

一、組織教學(xué)

聽(tīng)音樂(lè)進(jìn)教室（播放音樂(lè)《娃哈哈》）

二、導(dǎo)入新課

1、（播放一段新疆舞視頻）

師：小朋友！你們知道這是哪個(gè)民族的舞蹈嗎？你們了解這個(gè)民族嗎？ 生： 維吾爾族。

師：對(duì)，這是新疆維吾爾族的舞蹈。

我們的新疆古稱西域，歷史悠久，民族眾多，自古以來(lái)就是民族音樂(lè)與歌舞藝術(shù)的薈萃之地.其中，維吾爾族人數(shù)最多，他們能歌善舞，是新疆的主體民族。

有一座白雪皚皚的天山，天山腳下聚居著一個(gè)能歌善舞的民族，這個(gè)民族熱情大方，十分好客———維吾爾族。

2、你們知道新疆有些什么特產(chǎn)呢？ 生：有哈密瓜、葡萄、、、、師：對(duì)，最有代表性的特產(chǎn)是哈密瓜和葡萄，新疆的哈密盛產(chǎn)哈密瓜，吐魯番盛產(chǎn)一串串紫葡萄。所以新疆人最喜歡用葡萄和哈密瓜熱情招待遠(yuǎn)方來(lái)的客人。

3、讓我們一起來(lái)了解下美麗的新疆及能歌善舞的維吾爾族人們。（出示圖片）請(qǐng)看大屏幕：

這是甜甜的哈密瓜；（圖片1）一串串誘人的紫葡萄；（圖片2）

香噴噴的抓飯和馕餅、烤肉；（圖片3、4、5）漂亮的維吾爾族服飾；（圖片6、7）維吾爾族人們正在舉行盛大的宴會(huì)，這是維吾爾族歌舞麥西來(lái)普。（（圖片8）三：學(xué)唱歌曲《娃哈哈》

1、師：維吾爾族人個(gè)個(gè)能歌善舞，讓我們聽(tīng)一聽(tīng)新疆的歌曲吧！聆聽(tīng)歌曲《娃哈哈》，生談感受。

這么好聽(tīng)的維吾爾族歌曲你們想唱嗎？想唱首先要掌握這首歌曲的節(jié)奏。

2、節(jié)奏訓(xùn)練

①出示節(jié)奏：X X X X X ︱ X X X X ‖

②填入歌詞：X X X X X ︱ X X X X ‖ 我 們的 祖 國(guó) ︱ 是 花 園 ③ 按節(jié)奏讀歌詞3、4、5、6、7、學(xué)唱歌譜《娃哈哈》，師教唱，生模仿。教唱第一段歌詞，生模仿。齊唱第一段歌詞。

小組結(jié)合自學(xué)第二段歌詞。師伴奏，生唱第二段歌詞8、9、全班學(xué)生齊唱歌曲。

加入打擊樂(lè)器（鈴鼓、三角鐵、）

鈴鼓一拍搖一下，三角鐵兩拍敲一下。（師做示范）

10、完整的演唱歌曲，并加入打擊樂(lè)器。

四、編創(chuàng)舞蹈動(dòng)作，表演《娃哈哈》

師：維吾爾族人個(gè)個(gè)能歌善舞，你們能模仿他們也邊歌邊舞嗎？（學(xué)生自由發(fā)揮跳起來(lái)）

師：好，你們跳得真棒。老師這里有一些維吾爾族戴的小花帽，接下來(lái)我們分組表演，看哪組表演的最好，最有創(chuàng)意。（小組展示，評(píng)價(jià)、表?yè)P(yáng)）

五、情感的升華

1、師獎(jiǎng)勵(lì)小紅花，大屏展示祖國(guó)的版圖。

分三大組，其中兩組各獎(jiǎng)勵(lì)十九朵小紅花，另一組獎(jiǎng)勵(lì)十八朵。（屏幕展示）

19朵加19朵加18朵加起來(lái)剛好是56朵。

五十六個(gè)民族，五十六朵花，五十六個(gè)兄弟姐妹是一家。

2、在我們班有幾種民族？今后的生活中，我們應(yīng)該怎樣做??？

生回答：

小朋友之間應(yīng)當(dāng)相互關(guān)心、團(tuán)結(jié)友善、共同進(jìn)步。

六、師小結(jié)：

我們各民族之間應(yīng)相互幫助、團(tuán)結(jié)友善、和諧發(fā)展，共同建設(shè)我們偉大的祖國(guó)。相信祖國(guó)的明天會(huì)更好！

師：新疆人民是最熱情的，來(lái)，讓我們一起跳起來(lái)吧！播放音樂(lè)《娃哈哈》。在愉快的維吾爾族音樂(lè)中結(jié)束此課。板書(shū)設(shè)計(jì)：

娃 哈 哈

X X X X X ︱ X X X X ‖ 我 們的 祖 國(guó) ︱ 是 花 園

第三篇：娃哈哈企業(yè)文化

企業(yè)文化到底是什么？何謂企業(yè)文化？眾說(shuō)紛紜，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。按照我的話簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)文化其實(shí)就是企業(yè)的靈魂，維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心。為什么這么說(shuō)呢？有下面幾個(gè)原因：

一．企業(yè)文化能激發(fā)員工的使命感。不管是什么企業(yè)都有它的責(zé)任和使命，企業(yè)使命感是全體員工工作的目標(biāo)和方向，是企業(yè)不斷發(fā)展或前進(jìn)的動(dòng)力之源。

二．企業(yè)文化能凝聚員工的歸屬感。企業(yè)文化的作用就是通過(guò)企業(yè)價(jià)值觀的提煉和傳播，讓一群來(lái)自不同地方的人共同追求同一個(gè)夢(mèng)想。

三．企業(yè)文化能加強(qiáng)員工的責(zé)任感。企業(yè)要通過(guò)大量的資料和文件宣傳員工責(zé)任感的重要性，管理人員要給全體員工灌輸責(zé)任意識(shí)，危機(jī)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，要讓大家清楚地認(rèn)識(shí)企業(yè)是全體員工共同的企業(yè)。

四．企業(yè)文化能賦予員工的榮譽(yù)感。每個(gè)人都要在自己的工作崗位，工作領(lǐng)域，多做貢獻(xiàn)，多出成績(jī)，多追求榮譽(yù)感。

五．企業(yè)文化能實(shí)現(xiàn)員工的成就感。[4]一個(gè)企業(yè)的繁榮昌盛關(guān)系到每一個(gè)公司員工的生存，企業(yè)繁榮了，員工們就會(huì)引以為豪，會(huì)更積極努力的進(jìn)取，榮耀越高，成就感就越大，越明顯。

而在二十一世紀(jì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)直接體現(xiàn)在了人才的競(jìng)爭(zhēng)上面，只有員工有了使命感，歸屬感等，企業(yè)才會(huì)有活力，企業(yè)才能更加持久地生存壯大。

我所欣賞的企業(yè)文化之一是杭州娃哈哈集團(tuán)的企業(yè)文化。

娃哈哈公司發(fā)展有二十多年的歷史，從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的校辦企業(yè)成為全國(guó)飲料行業(yè)的龍頭；企業(yè)凈資產(chǎn)、利稅、利潤(rùn)、上繳稅收等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均增長(zhǎng)了上萬(wàn)倍；企業(yè)從代銷代工起步通過(guò)獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)，形成了10大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品大家族；“娃哈哈”品牌走出里巷走向全國(guó)成為國(guó)內(nèi)最具影響力和美譽(yù)度的品牌之一。娃哈哈集團(tuán)是飲料行業(yè)中規(guī)模最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。飲料產(chǎn)銷量除了可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利和柯特等4家著名跨國(guó)公司外，在全球排名第五。

它所擁有的這些成就，發(fā)展速度之快，發(fā)展勢(shì)頭之迅猛，是什么原因呢？是什么力量呢？其中最重要的因素之一，當(dāng)然是企業(yè)文化的奠基作用和正確的經(jīng)營(yíng)理念的向?qū)ё饔?。那么，娃哈哈集團(tuán)的企業(yè)文化主要包括什么呢？又有哪些是各類企業(yè)發(fā)展值得借鑒的呢？

企業(yè)和文化到底是一種什么關(guān)系？杭州娃哈哈集團(tuán)公司總經(jīng)理宗慶后說(shuō)：企業(yè)是樹(shù)，文化是根；企業(yè)是大廈，文化是地基；企業(yè)是軀體，文化是靈魂。這是宗慶后同志長(zhǎng)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的體會(huì)和總結(jié)。

“家”文化的企業(yè)理念是支撐娃哈哈集團(tuán)走向今天的發(fā)展動(dòng)力和發(fā)展原則，是娃哈哈最重要的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念?！凹摇蔽幕奈柚薰丝朔斑M(jìn)道路上的一個(gè)又一個(gè)困難，激勵(lì)著娃哈哈人在綴滿鮮花的征程中不滿足不驕傲，凝聚了娃哈哈團(tuán)隊(duì)，打造了娃哈哈品牌，指明了娃哈哈發(fā)展方向，是推動(dòng)娃哈哈騰飛的強(qiáng)大動(dòng)力。

“家”文化的提出，具有明顯的親和力和凝聚力，為企業(yè)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)做了指示作用。“家”文化的主要內(nèi)容包括娃哈哈企業(yè)的宗旨、精神經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、座右銘、工作要求、行為準(zhǔn)則、工作作風(fēng)、人才觀、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、核心價(jià)值觀。是一個(gè)完整的企業(yè)文化，有本企業(yè)特色，并適合于企業(yè)在不同時(shí)期的發(fā)展要求。主要圍繞“健康你我他 歡樂(lè)千萬(wàn)家”的理念，認(rèn)真，嚴(yán)格，主動(dòng)，高效，創(chuàng)新，負(fù)責(zé)的自我要求，使娃哈哈企業(yè)一步步邁向新紀(jì)元，走向

蓬勃發(fā)展的道路。

通過(guò)查詢資料，了解到娃哈哈企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的艱難困苦，難以相信這樣規(guī)模的企業(yè)是如何摸爬滾打走到今天的成功的，是什么支撐著這樣的企業(yè)勇往直前的。企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，企業(yè)創(chuàng)始人宗慶后提出“勵(lì)精圖治，艱苦奮斗，勇于開(kāi)拓，自強(qiáng)不息”的十六字方針，作為企業(yè)精神，一度催促著整個(gè)集團(tuán)的向前拼搏，這既是創(chuàng)業(yè)時(shí)期艱苦困難現(xiàn)實(shí)的反映，又是創(chuàng)業(yè)者矢志奮斗的精神支柱，有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)意義。這個(gè)企業(yè)精神是娃哈哈文化的起點(diǎn)，也是娃哈哈走向成功的重中之重。

改革開(kāi)放后，娃哈哈企業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，也就是“二次創(chuàng)業(yè)”時(shí)期，審時(shí)度勢(shì)，提出“產(chǎn)品上檔次，生產(chǎn)上規(guī)模，管理上水平”的主要戰(zhàn)略口號(hào)，引進(jìn)外資，完成了“從大到強(qiáng)”的歷史性躍進(jìn)。

文化需要土壤，娃哈哈經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也大大推動(dòng)了企業(yè)文化的前進(jìn)腳步，在經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的沃土中，娃哈哈“家”文化理念日益明晰，內(nèi)容不斷豐富，體系日漸形成。

“家”文化業(yè)在不斷改善，它處理的是三“家”之間的關(guān)系，員工與企業(yè)，企業(yè)與社會(huì)，企業(yè)與國(guó)家這三者的關(guān)系。娃哈哈企業(yè)認(rèn)為，每個(gè)員工“小家”都要凝聚起來(lái)，共同發(fā)展企業(yè)“大家”才能更好的發(fā)展。這就告訴我們，員工和企業(yè)是相輔相成的，皮毛相依的。作為一家行業(yè)龍頭的企業(yè)，娃哈哈把責(zé)任與義務(wù)認(rèn)識(shí)的很清晰，不止以盈利為目的的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)更要回報(bào)社會(huì)報(bào)銷國(guó)家，為國(guó)家和社會(huì)盡責(zé)。正確對(duì)待這三“家”的關(guān)系，是娃哈哈整個(gè)“家”文化系統(tǒng)的邏輯起點(diǎn)和總括。

創(chuàng)新是當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的主旋律，時(shí)代在進(jìn)步，科技在發(fā)展，停滯不前的傳統(tǒng)規(guī)模發(fā)展不可能適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展，不可能得到更好的收益。娃哈哈企業(yè)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，是“家”文化理念中重要的一點(diǎn)，并且很成功的付諸實(shí)踐中。例如，第一只產(chǎn)品兒童營(yíng)養(yǎng)液開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)兒童營(yíng)養(yǎng)健康飲品的先河。此外，在市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌經(jīng)營(yíng)等各個(gè)方面開(kāi)展了大量的創(chuàng)新活動(dòng)，取得了豐碩的成果。不斷創(chuàng)新才能跟上潮流的發(fā)展，才能更好的帶領(lǐng)企業(yè)走向更成功的天地。

娃哈哈，響亮的品牌，一提及，就會(huì)聯(lián)想到“健康”和“快樂(lè)”，這也是娃哈哈的企業(yè)宗旨。一方面，娃哈哈開(kāi)發(fā)了一系列有益于消費(fèi)者的身體“健康”的產(chǎn)品，如兒童營(yíng)養(yǎng)液、含乳飲料、飲用純凈水等，深受市場(chǎng)歡迎。另一方面，企業(yè)連續(xù)多年贊助具有重大影響力的社會(huì)公益活動(dòng)。這兩個(gè)方面充分顯示了娃哈哈企業(yè)文化的宗旨，顯示了大企業(yè)文化的重要性。

企業(yè)文化屬于企業(yè)的上層建筑，它的基礎(chǔ)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)，更帶到著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)今，娃哈哈仍處于企業(yè)文化的不斷完善的階段，這是娃哈哈邁出的“三次創(chuàng)業(yè)”步伐。這個(gè)時(shí)期，娃哈哈繼續(xù)在提出一系列的文化理念，適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展，“家”文化不斷地趨于完善。

娃哈哈“家”文化是企業(yè)發(fā)展走向的指示明燈，是企業(yè)快速發(fā)展的推進(jìn)器，是員工隊(duì)伍的粘合劑，是員工隊(duì)伍戰(zhàn)斗熱情的激發(fā)器，總之是推動(dòng)娃哈哈經(jīng)濟(jì)騰飛的強(qiáng)大動(dòng)力。

同時(shí)，“家”文化也給社會(huì)中各企業(yè)以啟示，啟發(fā)各企業(yè)的個(gè)性意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，社會(huì)意識(shí)等等，也為社會(huì)各階層以及人們帶來(lái)了除物質(zhì)層面的利益與發(fā)展，更帶來(lái)了精神層面的熏染與前進(jìn)。相信娃哈哈企業(yè)將以更飽滿的熱情，走向更成功的領(lǐng)域。

第四篇：娃哈哈發(fā)展史

娃哈哈發(fā)展歷史

從兒童口服液──八寶粥──娃哈哈AD鈣奶──兒童果凍──純凈水、非?？蓸?lè)──兒童服裝

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬(wàn)元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開(kāi)始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注。

——?dú)v史轉(zhuǎn)折 1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有6萬(wàn)多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。――西部之光 1994年，娃哈哈投身對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場(chǎng)，輔以雄厚的資金實(shí)力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢(shì)，使涪陵公司一舉打開(kāi)了局面，產(chǎn)值利稅連年快速增長(zhǎng)，成為三峽庫(kù)區(qū)最大的對(duì)口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)。

1997年以來(lái)，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國(guó)家級(jí)貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個(gè)集團(tuán)公司的近一半，不僅成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的“火車頭”，同時(shí)也使娃哈哈實(shí)現(xiàn)了銷地產(chǎn)，發(fā)展成為中國(guó)最大、最強(qiáng)的飲料企業(yè)，取得了“雙贏”，達(dá)到了互惠互利的目的。娃哈哈的對(duì)口支援、對(duì)口扶貧工作受到黨中央、國(guó)務(wù)院的肯定和贊賞，江澤民、李鵬、吳邦國(guó)、溫家寶、鄒家華等領(lǐng)導(dǎo)同志先后蒞臨視察。

――戰(zhàn)略合作 1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅(jiān)持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，一次性引進(jìn)外資4500萬(wàn)美元，先后從德國(guó)、美國(guó)、意大利、日本、加拿大等國(guó)家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過(guò)引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。

――挑戰(zhàn)兩樂(lè) 1998年，娃哈哈經(jīng)過(guò)十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的條件，經(jīng)過(guò)兩年多的精心研制，推出“中國(guó)人自己的可樂(lè)――娃哈哈非?？蓸?lè)”，在飲料界主動(dòng)扛起了向國(guó)際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來(lái)，非?？蓸?lè)異軍突起，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬(wàn)噸，與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)形成三足鼎立之勢(shì)，打破了非?？蓸?lè)推出市場(chǎng)時(shí)一些人的“非?？蓸?lè)，非死不可”，“非常可樂(lè)，非常可笑”的預(yù)言，也打破了可口可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和信心。

非?？蓸?lè)的開(kāi)發(fā)、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽(yù)度，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開(kāi)辟了嶄新的領(lǐng)域。

――多元發(fā)展 2002年，娃哈哈繼續(xù)秉承為廣大中國(guó)少年兒童帶去健康和歡樂(lè)的企業(yè)宗旨，選擇了與孩子們生活、成長(zhǎng)緊密相關(guān)的童裝業(yè)作為跨行業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。引進(jìn)歐美的設(shè)計(jì)人才，以一流的設(shè)備，一流的設(shè)計(jì)，一流的面料，高起點(diǎn)進(jìn)入童裝業(yè)，按國(guó)際“環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”組織生產(chǎn)，并采取零加盟費(fèi)的方式吸引全國(guó)客商加盟，在全國(guó)首批開(kāi)立了800家童裝專賣店，一舉成為中國(guó)最大的童裝品牌之一，初步顯示了娃哈哈跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的信心和決心，為開(kāi)創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新支點(diǎn)，進(jìn)一步向多元化企業(yè)進(jìn)軍奠定了基礎(chǔ)

第五篇：娃哈哈論文

娃哈哈集團(tuán)礦泉水產(chǎn)品的營(yíng)銷模式分析

摘要：進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的大型企業(yè)發(fā)展迅速，礦泉水行業(yè)繁榮是大型企業(yè)昌盛的一個(gè)縮影。在這一市場(chǎng)上，作為國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)的娃哈哈應(yīng)如何制定有效的管理和營(yíng)銷策略，提高公司管理效率以及產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是企業(yè)管理者應(yīng)關(guān)注的課題。

我以娃哈哈集團(tuán)礦泉水產(chǎn)品為對(duì)象，針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷工作中的實(shí)際情況，綜合運(yùn)用swot分析等方法及品牌延伸等相關(guān)管理和營(yíng)銷理論，通過(guò)對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境分析，識(shí)別出公司面臨的機(jī)會(huì)和威脅以及相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，最終得出以下分析。

關(guān)鍵詞：娃哈哈 營(yíng)銷策略 純凈水

一、娃哈哈礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析(一)市場(chǎng)占有率高

“在西藏那曲,地上除了牛糞,就是娃哈哈的瓶子。”這 是娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句名言。從這句略帶夸張的話語(yǔ)當(dāng)中,人們不難看出娃哈哈旗下飲料產(chǎn)品目前在中西部地區(qū)的巨大市場(chǎng)占有率。目前娃哈哈礦泉水實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 132.14 億元,同比增長(zhǎng) 31.62%;實(shí)現(xiàn)利稅 45.67億元,增長(zhǎng) 82.61%,上交稅金 12.01 億元。經(jīng)過(guò)23年的不懈努力,終于在礦泉水行業(yè)締造了霸主之位。集團(tuán)礦泉水產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)十二年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。集團(tuán)位列 2009 中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng) 185位,中國(guó)制造業(yè)企業(yè) 500 強(qiáng) 93 位,中國(guó)企業(yè)效益 200 佳第 44 位,飲料加工業(yè)第 1位。在全國(guó)上規(guī)模百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)中,娃哈哈營(yíng)業(yè)收入位居全國(guó)第十,利潤(rùn)第二,納稅第五位。目前包裝飲用水的市場(chǎng)格局為：純凈水高達(dá)46%；礦物質(zhì)水達(dá)28%；天然水達(dá)11%；礦泉水僅達(dá)8%。

(二)品牌認(rèn)知度高

娃哈哈擁有20多年的歷史，是我國(guó)有名的礦泉水造企業(yè)。娃哈哈在消費(fèi)群體的認(rèn)知度較高, 其產(chǎn)品囊括高、中、低三個(gè)檔次, 適應(yīng)不同消費(fèi)群體的需要。特別是其牢牢把持住吉林、哈爾濱、江蘇、上海、浙江一帶的消費(fèi)群體, 擁有較高的品牌忠誠(chéng)度, 適于營(yíng)銷高檔品牌。而且娃哈哈；利用明星王力宏做代言，采用“愛(ài)你就等于愛(ài)自己”廣告詞，使這一品牌形象更加貼切，溫暖，讓人容易接受和記住。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，娃哈哈品牌跨越重洋，遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、日本、西班牙、馬來(lái)西亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái)，娃哈哈出口形勢(shì)越來(lái)越好，出口額每年實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元。

(三)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣闊

娃哈哈擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)，正是適應(yīng)于中國(guó)國(guó)情的最科學(xué)、最成功的銷售模式。娃哈哈礦泉水遍布全國(guó) 29 個(gè)省、自治區(qū)和直轄市的銷售網(wǎng)絡(luò),組建了由 3000名銷售人員和多家經(jīng)銷商組成的強(qiáng)大營(yíng)銷隊(duì)伍。娃哈哈集團(tuán)采用四級(jí)營(yíng)銷體系,即銷售集團(tuán)總部——分集團(tuán)——經(jīng)銷處——零售商。其中,銷售集團(tuán)作為決策中心,分集團(tuán)作為指揮中心,經(jīng)銷處作為協(xié)調(diào)中心,零售商作為執(zhí)行中心,各自行使自己的主要職能。1．廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度。在保證集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的“領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一,業(yè)務(wù)統(tǒng)一,物流統(tǒng)一、管理統(tǒng)一”的前提下,將權(quán)利充分下放,擴(kuò)大分集團(tuán)經(jīng)理的市場(chǎng)自主開(kāi)發(fā)權(quán),分集團(tuán)對(duì)業(yè)務(wù)流程的物流、資金流有計(jì)劃、建議、否決權(quán)、無(wú)直接管理權(quán),分集團(tuán)主要負(fù)責(zé)總部布置的市場(chǎng)調(diào)研分析,渠道管理,網(wǎng)絡(luò)建設(shè),產(chǎn)品促銷,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等工作。

2、構(gòu)建穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)。娃哈哈在聯(lián)銷體的基礎(chǔ)上通過(guò)建立特約二批商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，逐步編織了以封閉式蜘蛛網(wǎng)態(tài)的營(yíng)銷體系，不僅加強(qiáng)了娃哈哈產(chǎn)品的快速滲透力，同時(shí)也提高了經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的控制力，從而達(dá)到布局合理、深度分銷、加強(qiáng)送貨能力、提高服務(wù)意識(shí)、順價(jià)銷售、控制了竄貨。

3、與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌。目前,娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)銷處較多,辦事處設(shè)置尚不夠,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要集中在辦事處的戰(zhàn)斗力上,水類產(chǎn)品屬于日用消費(fèi)品,要求點(diǎn)多面光廣,要求星羅棋布的基層銷售單位來(lái)實(shí)現(xiàn)其銷售。

二、娃哈哈集團(tuán)礦泉水產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析（即SWOT 分析）

（一）優(yōu)勢(shì)分析

娃哈哈礦泉水的多元投資主體的主權(quán)結(jié)構(gòu)使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，用人機(jī)制更加靈活，同時(shí)數(shù)年的資源加上高端化的產(chǎn)品策略，使娃哈哈的品牌形象不斷提升。目前，“娃哈哈”每年技術(shù)進(jìn)步對(duì)產(chǎn)值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)份額已穩(wěn)定保持在55％以上。”娃哈哈礦泉水的多元投資主體的主權(quán)結(jié)構(gòu)使企業(yè)的經(jīng)營(yíng),用人機(jī)制更加靈活,同時(shí)數(shù)年的資源加上高端化的產(chǎn)品策略,使娃哈哈的品牌形象不斷提升。從德國(guó)、意大利引進(jìn)的先進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，確保產(chǎn)品優(yōu)異品質(zhì)。娃哈哈瓶裝礦泉水為國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)名牌產(chǎn)品。有一些有名的明星助陣打廣告，產(chǎn)生明星效應(yīng)，打響品牌。市場(chǎng)廣大，每個(gè)人都要喝水，水是人們必不可少的，所以銷售量達(dá)，利潤(rùn)大，收益大，有利于公司的發(fā)展。

（二）劣勢(shì)分析1.產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng) 娃哈哈集團(tuán)擁有八大類產(chǎn)品線，雖說(shuō)總數(shù)量不算多，但產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，分散了企業(yè)的資源，企業(yè)的資源不能充分的利用。2.渠道管理不力 娃哈哈沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品/品牌管理體系，沒(méi)有專業(yè)人士跟進(jìn)維護(hù)、提升產(chǎn)品/品牌的發(fā)展，產(chǎn)品的一切都由宗慶后一人決定。可是，大將之才宗慶后有創(chuàng)業(yè)，有新產(chǎn)品打天下的激情，卻不一定有維護(hù)產(chǎn)品的心思。何況面臨八大類，近300個(gè)品項(xiàng)的產(chǎn)品的發(fā)展、維護(hù)管理，宗慶后一定也是力不從心?，F(xiàn)在，某些產(chǎn)品的危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)。

（三）機(jī)會(huì)分析 1.我國(guó)的人口多，需水量大，并且有很多地方嚴(yán)重缺水，有利于產(chǎn)品的銷售。2.有雄厚的資金，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)展到國(guó)外市場(chǎng)。3.國(guó)家和政府的重視，有利于公司的順利發(fā)展 4.人們對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的信任，增加產(chǎn)品的銷量。我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)廣大，礦泉水行業(yè)正處在上升階段，我國(guó)人均每天消費(fèi)量為500ml，而消費(fèi)者對(duì)礦泉水的消費(fèi)非意識(shí)不斷提升，所以中國(guó)礦泉水市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)行業(yè)專家計(jì)算，我國(guó)礦泉水市場(chǎng)容量至少還有6倍的市場(chǎng)空間。

（四）威脅分析 1.有很多商家競(jìng)爭(zhēng)，如百事、可口可樂(lè)、康師傅等一系列的產(chǎn)品導(dǎo)致娃哈哈的銷量減少。2.水是人們必須喝的東西，如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題就會(huì)影響整個(gè)公司，會(huì)使娃哈哈的產(chǎn)量一落千丈 3.礦泉水市場(chǎng)供需極不平衡，產(chǎn)大于銷，供給增長(zhǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需求增長(zhǎng)，市場(chǎng)價(jià)格站此起彼伏，市場(chǎng)仍是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要手段。4.金融危機(jī)在一定程度上影響了娃哈哈礦泉水的市場(chǎng)需求

三、娃哈哈集團(tuán)礦泉水產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1.企業(yè)的跨度延伸給企業(yè)的品牌帶來(lái)了危機(jī)?，F(xiàn)在娃哈哈純凈水已經(jīng)受到“健康多一點(diǎn)”康師傅水的正面攻擊，也受到“水分兩種，弱堿性，弱酸性”善于類別營(yíng)銷善于炒作的農(nóng)夫山泉的側(cè)面攻擊。所以應(yīng)該不斷深化其品牌文化，在不同時(shí)期不同消費(fèi)潮流下做適合自身特點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。企業(yè)正在走一條多元化道路，在其品牌延伸上必須注意跨度延伸的風(fēng)險(xiǎn)，采取有效措施對(duì)其加以規(guī)避和防范。2.市場(chǎng)定位不準(zhǔn),且產(chǎn)品路線選擇問(wèn)題突出,銷售不佳。目前來(lái)看，雖然坐擁國(guó)內(nèi)礦泉水老大的地位，但缺乏有效的產(chǎn)品管理，任何產(chǎn)品都有 其獨(dú)特的生命周期：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，在不同時(shí)期產(chǎn)品的宣傳策略都應(yīng)該有所偏重。

四、娃哈哈集團(tuán)礦泉水營(yíng)銷策略分析

一、渠道為王--娃哈哈的“聯(lián)銷體”

所謂的聯(lián)銷體，顧名思義，即聯(lián)合銷售體系，或者聯(lián)合銷售體，即廠商聯(lián)合。娃哈哈聯(lián)合眾多的經(jīng)銷商，結(jié)成利益聯(lián)盟，一起來(lái)銷售娃哈哈的產(chǎn)品。其運(yùn)作模式如是

1、每一年開(kāi)始，特約一級(jí)批發(fā)商會(huì)根據(jù)他們自己經(jīng)銷額的大小先給娃哈哈打一筆預(yù)付款，娃哈哈會(huì)支付與銀行相同的利息，然后，在每一次提貨前，都會(huì)結(jié)清上一批的貨款。

2、批發(fā)商會(huì)在自己的勢(shì)力范圍內(nèi)發(fā)展特約二批商與二批商，兩者的差別是，前者將打一筆預(yù)付款給一批商以爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的政策。娃哈哈保證在一定區(qū)域內(nèi)只發(fā)展一家一級(jí)批發(fā)商。

3、集團(tuán)還常年派出一到若干位銷售經(jīng)理和理貨員幫助經(jīng)銷商開(kāi)展各種鋪貨、理貨和促銷工作。在某些縣區(qū)，甚至出現(xiàn)這樣的情況：當(dāng)?shù)氐囊慌虄H僅提供了資金、倉(cāng)庫(kù)和一些搬運(yùn)工，其余的所有營(yíng)銷工作都由娃哈哈派出的人員具體完成。

二、準(zhǔn)確產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來(lái)潛在顧客心目中占有的位置。其重點(diǎn)是在對(duì)未來(lái)潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，礦泉水市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越細(xì)分。分眾營(yíng)銷將會(huì)是必然的趨勢(shì)。因此，經(jīng)常市場(chǎng)調(diào)研一些新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究，和豐富完善產(chǎn)品線，而且做出品牌的差異化，產(chǎn)品的差異化相當(dāng)必要。礦泉水給我們帶來(lái)的口感是即刻可以達(dá)到的。一般某個(gè)人喜歡上某個(gè)產(chǎn)品是不會(huì)輕易更換的，而消費(fèi)者選擇礦泉水也比較隨意，因此，找準(zhǔn)定位，開(kāi)發(fā)出迎合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，對(duì)于娃哈哈集團(tuán)來(lái)說(shuō)是非常重要的。娃哈哈礦泉水定位在中端，高端，推出有檔次，有個(gè)性的礦泉水，必定在礦區(qū)水市場(chǎng)大有作為。

三、建立合理的價(jià)格體系

價(jià)格就是生命，在一定程度上，價(jià)格決定了企業(yè)的未來(lái)。價(jià)格體系不但僅僅是反應(yīng)了企業(yè)及各級(jí)渠道成員的利潤(rùn)問(wèn)題，其實(shí)更多地反映是企業(yè)的總體銷售能力和渠道管理水平。娃哈哈礦泉水走的是中高端路線，所以必須了解中高端客戶要的是什么。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，他們同樣對(duì)價(jià)格“數(shù)字”敏感。他們關(guān)注的是價(jià)格這個(gè)數(shù)字帶給他們的“溢價(jià)效應(yīng)”，他們圖的是“價(jià)值”，這個(gè)價(jià)值是通過(guò)顯在的高價(jià)格帶給他的“社會(huì)普遍認(rèn)同感”。尋找價(jià)格機(jī)會(huì)是娃哈哈礦泉水面對(duì)消費(fèi)者價(jià)格數(shù)字化的根本所在。從消費(fèi)者需求的原點(diǎn)出發(fā)，發(fā)覺(jué)消費(fèi)者需求背后的“數(shù)字”，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)才能立足礦泉水市場(chǎng)。由于我們將渠道進(jìn)行了分級(jí)，每級(jí)成員的銷售功能 存在差異性，所以，針對(duì)性的設(shè)計(jì)合理的價(jià)格體系就成為了須要。娃哈哈礦泉水要順應(yīng)消費(fèi)者的接受，還要保證渠道的積極性?？刂魄纼r(jià)格的穩(wěn)定，保證渠道間穩(wěn)定，長(zhǎng)期的利潤(rùn)是娃哈哈礦泉水立足市場(chǎng)的根本所在。

四、完善渠道管理

根據(jù)客戶評(píng)價(jià)體系，篩選出一批有網(wǎng)絡(luò)，有實(shí)力，有信譽(yù)的經(jīng)銷商，與之簽訂有法律效應(yīng)的經(jīng)銷合同書(shū)，明確雙方合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成利益共同體，同時(shí)逐步淘汰一批五培育前途的小經(jīng)銷商。在選擇經(jīng)銷商的問(wèn)題上，一個(gè)城市大型超市經(jīng)銷商，中型賣店經(jīng)銷商和小買點(diǎn)經(jīng)銷商要分設(shè)，經(jīng)銷商的數(shù)量和區(qū)域主要看它的覆蓋覆蓋終端能力的大小，每個(gè)郊縣市場(chǎng)可以考慮只一個(gè)經(jīng)銷商，全面負(fù)責(zé)酒店和商超的業(yè)務(wù)。對(duì)雙方已建立深度合作關(guān)系的經(jīng)銷商每年進(jìn)行系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，使其基本素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)思路適應(yīng)娃哈哈的發(fā)展要求，使雙方合作更加高效，默契，經(jīng)營(yíng)理念趨向一致。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，本著團(tuán)結(jié)，協(xié)作，共同發(fā)展的原則，協(xié)同經(jīng)銷商共同管理和開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，是娃哈哈市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大的同時(shí)，經(jīng)銷商也一起發(fā)展壯大。對(duì)那些認(rèn)真做好終端市場(chǎng)，遵守價(jià)格管理體系，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出的客戶，還應(yīng)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)其積極性。

五、采取有效的促銷手段 風(fēng)格迥異，健康突出是礦泉水最彰顯的特點(diǎn)，而營(yíng)銷礦泉水，也一定要牢牢地抓住這個(gè)特點(diǎn)來(lái)做文章。因此高空轟炸式的共性化宣傳推廣手段并不適合礦泉水，重金打造某一產(chǎn)品品牌亦同樣是不適合礦泉水這種主流注重健康化的產(chǎn)品。而擇點(diǎn)開(kāi)設(shè)展示廳、在資金、管理、培訓(xùn)、服務(wù)、貨源等方面統(tǒng)一連鎖經(jīng)營(yíng)，廣泛采用面對(duì)面的顧問(wèn)式服務(wù)，集中推廣售賣多品牌、多品種、多風(fēng)格礦泉水商品，以點(diǎn)帶面地銷售礦泉水會(huì)是一種很好的方法。娃哈哈礦泉水，可以在全國(guó)各個(gè)商店、超市進(jìn)行鋪貨、租用專門的貨架進(jìn)行展示，包括二、三線城市。定期的搞出宣傳活動(dòng)，以及一些POP廣告牌加以展示。這會(huì)是一個(gè)很好的方法，并且會(huì)取得非常良好的社會(huì)效益和品牌宣傳效果，對(duì)娃哈哈品牌的價(jià)值提升也有著巨大的作用。

六、大力培育礦泉水文化

娃哈哈礦泉水應(yīng)該盡全力把娃哈哈品牌打造成一個(gè)有文化內(nèi)涵和深厚底蘊(yùn)的品牌，而不只是泛泛之流，也不是只有產(chǎn)品沒(méi)有文化的水而已。礦泉水是一種健康的飲品，要是消費(fèi)者真正了解礦泉水，接受礦泉水并樂(lè)意消費(fèi)礦泉水，要做的工作還很多。而目前礦泉水市場(chǎng)的混亂很大程度上也和中國(guó)市場(chǎng)上礦泉水文化的缺失有密切的關(guān)系。比如中國(guó)市場(chǎng)上常常出現(xiàn)的炒作概念礦泉水等等現(xiàn)象就是廠家鉆了消費(fèi)者不懂礦泉水知識(shí)的空子。礦泉水文化的普及，對(duì)于礦泉水市場(chǎng)的作用是巨大和深遠(yuǎn)的。娃哈哈可以通過(guò)多種渠道，把礦泉水講足，講透，使礦泉水的知識(shí)融入大眾的頭腦形成一種生活習(xí)慣，以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，將礦泉水生產(chǎn)基地建成一個(gè)開(kāi)放體系，供消費(fèi)者前往參觀、旅游、品嘗、購(gòu)買，同時(shí)發(fā)放各種宣傳手冊(cè)，錄像帶或者手冊(cè)。

娃哈哈集團(tuán)在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地，150余家分公司，公司以一流的技術(shù)，一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，娃哈哈純凈水在全國(guó)瓶裝水市場(chǎng)中的占有率已達(dá)30%，是消費(fèi)者喜歡和受歡迎的品牌。

競(jìng)爭(zhēng)方面，娃哈哈礦泉水面對(duì)越來(lái)越大的壓力，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性給娃哈哈礦泉水也帶來(lái)的難題。人民幣的升值貶值影響著各行各業(yè)、當(dāng)然娃哈哈也并不例外。國(guó)與國(guó)之間的和平關(guān)系、在一定程度上影響著娃哈哈水在其他國(guó)家的銷量。參考文獻(xiàn)

1． 娃哈哈集團(tuán)內(nèi)部參考資料，涪陵娃哈哈公司，2009年資料 2． 鄒建峰 《非常強(qiáng)人宗慶后》 東方企業(yè)家 2006 3． 《娃哈哈：向左走，向右走？》廖曉

4． 《宗慶后與娃哈哈》羅建幸 機(jī)械工業(yè)出版社 2008