第一篇：代理商老總發(fā)言（范文模版）

代理商老總發(fā)言提綱

引言：

非常感謝北京如煙科技發(fā)展有限公司各位領(lǐng)導(dǎo)的精彩發(fā)言。今天，對于我們**省的代理商朋友們來說，是一個非常重要的日子。8月4日我參加了北京召開的，具有歷史意義的如煙電子煙在全球同步上市的新品發(fā)布會，在會上我親眼目睹、并使用了由中國人自己創(chuàng)造并引領(lǐng)全球電子煙產(chǎn)品發(fā)展的新品上市那一激動人心的一幕。

這一刻我知道對我個人意味著什么，對我們公司意味著什么。作為如煙科技代理商體系中的一名核心成員，能夠親眼目睹如煙電子煙新品的全球同步上市，我倍感榮幸，內(nèi)心也非常激動，我相信大家在聆聽了如煙空間誒各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于電子煙的市場策略、產(chǎn)品戰(zhàn)略及銷售模式的精辟闡述之后，會和我一樣，內(nèi)心充滿期待、滿懷信心、深受鼓舞?？偨Y(jié)：

說實話，作為如煙科技在**省的省級平臺負責(zé)人，在今天我深刻理解了如煙科技差異化的產(chǎn)品及市場策略，也深深體會到全球唯一合法電子煙——如煙品牌能夠給我們帶來廣闊的發(fā)展前景。只要你有自己的地盤，并且按照如煙科技營銷策略去執(zhí)行，豐厚的利潤、高額的回報就會屬于你。

通過如煙科技的全球同步新品發(fā)布會的整個過程，最讓我感動的是如煙科技優(yōu)秀的同事們，他們時刻不離工作一線，親自走訪終端，所有宣傳方案都要逐一把關(guān)，市場運作計劃的安排，都是根據(jù)市場狀況進行時時分析、及時策劃、及時推廣。因此，我深深受到他們這種敬業(yè)精神的感染?；叵脒@一年走過的路，讓我感觸最深的還是如煙科技團隊的執(zhí)著、激情、奉獻和真誠！這也讓我更加堅信自己的選擇，和北京如煙科技發(fā)展有限公司合作，我們贏定了！

機遇：

自2004年全球第一支電子煙在如煙旗下誕生，一舉改變了全球控?zé)?、替煙市場的格局。如煙電子煙的銷售額從0到近億元，只用了4個月的時間，從2億到10億，也只用了不到一年的時間。真正創(chuàng)造了一個財富奇跡。

隨后，如煙科技轉(zhuǎn)戰(zhàn)全球，行銷38個國家，并獲得了全球銷售的輝煌業(yè)績。今天，如煙科技在全球再次推出新品，并勢必將再次引領(lǐng)電子煙的世界發(fā)展趨勢。今天，如煙的成功上司不但給我的公司帶來成立以來最大的一次發(fā)展機遇，同時我堅信，這項健康、綠色、可持續(xù)發(fā)展、利國利民的項目必將改變我的人生，如煙一定將引領(lǐng)我們?nèi)w代理商朋

友們走向事業(yè)的更高峰。

對此，我以及我得團隊，滿懷信心，充滿期待！

支持：

現(xiàn)在，我們擁有一項極具市場價值的項目，正當(dāng)我們張開雙臂擁抱希望、擁有財富的時候，也必須清醒的意識到存在的諸多不足，在市場的發(fā)展中還有一些短板。面對巨大的市場機遇，我和我的團隊已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，絕不辜負如煙科技的信任，承擔(dān)起在xx省的市場管理責(zé)任，目前：

1.我們已經(jīng)完成了省內(nèi)電視臺和xx媒體的廣告簽訂工作，從*月xx日起，我們將配

合如煙科技的宣傳攻勢，在xx電視臺每天投放xx個小時的電視廣告，同時，我們將在xx媒體上以每周三期廣告的投放規(guī)模，對省內(nèi)的代理商進行支持；

2.在人員支持方面，我們將確保對每個地市的支持力度，確保在每個地市都有我們的區(qū)域經(jīng)理進行長期駐扎指導(dǎo)，為代理商提供全方位的指導(dǎo)服務(wù)，同時，我們還將加大對各地市銷售員工的培訓(xùn)工作，進行包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、售前、售中、售后等全方面系統(tǒng)的培訓(xùn)；

3.在終端建設(shè)支持方面，我們將加大對各地市代理商的終端建設(shè)的支持力度，幫助

各代理商建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的銷售終端，確保各地市每個銷售終端的有效性。

4.在售后服務(wù)支持方面，目前我公司已經(jīng)制定了完善的全省售后服務(wù)制度的建設(shè)工

作，可以有效地支持省內(nèi)每個代理商的售后問題，徹底解決省內(nèi)代理商的后顧之憂，我們保證在3天之內(nèi)解決省內(nèi)各地市代理商任何售后問題；

5.在市場管理方面，我們?nèi)鐭熆萍际冀K貫徹全程的價格保護政策，嚴(yán)格的保護市場，竄貨按售價收回。隨意的降價3倍的處罰，真正的保證各級代理商的高額的回報。我堅信：憑借北京如煙科技發(fā)展有限公司在技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、市場推廣等各個領(lǐng)域的雄厚實力,憑借我們眾多優(yōu)秀的合作伙伴，憑借我們充滿活力的如煙團隊，面對這樣一個更加廣闊的嶄新的控?zé)?、替煙市場機遇，數(shù)千億的市場容量，讓我們大發(fā)展的機會已經(jīng)來臨！

各位朋友，在北京如煙科技這棵大樹下，為我們自己，為我們的團隊，為我們的事業(yè)，讓我們齊心協(xié)力、同舟共濟，再鑄輝煌！

第二篇：代理商發(fā)言致辭

作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識，恰如其當(dāng)?shù)臐M足用戶需求。接下來是小編為大家整理的關(guān)于代理商發(fā)言致辭精選，方便大家閱讀與鑒賞!

代理商發(fā)言致辭精選1

尊敬的梁在信董事長，尊敬的工程機械協(xié)會陳正利秘書長，各位親愛的代理商代表，大家好!

豬年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開20x代理商會議，我感到無比榮幸!過去數(shù)年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業(yè)煙臺有限公司有了今日的輝煌發(fā)展。借此機會，我謹(jǐn)代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝!

首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環(huán)境看，20x年真可以說是風(fēng)起云涌，競爭激烈的一年。中國經(jīng)濟發(fā)展保持8.6%的高速增長，工程機械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高了供應(yīng)能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進駐挖掘機市場;二手挖掘機大量涌入，使得挖掘機市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發(fā)的SARS，影響了正常的營業(yè)活動;銀行按揭不能正常進行，則更是雪上加霜;可以說，20x年是銷售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司內(nèi)部來講，為了擴大生產(chǎn)能力我們進行了工廠的擴建，這樣一手抓建設(shè)，改造擴建生產(chǎn)線;一手抓生產(chǎn)，生產(chǎn)供應(yīng)挖掘機，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團結(jié)一心、努力奮進下，我們完成并突破了6000臺的既定銷售目標(biāo)，取得了輝煌的業(yè)績。在這里，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對各位辛勤創(chuàng)造的業(yè)績，表示熱烈的祝賀!

我們不能因為過去一年的業(yè)績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續(xù)。全新的20x年已經(jīng)來到，為了實現(xiàn)下一個跨越式的發(fā)展，我們聚集在此，制定新年的發(fā)展方針與計劃。

眾所周知，20x年挖掘機的銷售目標(biāo)我們已經(jīng)確立，為10000臺。在考慮各地區(qū)的市場規(guī)模、成長潛力等因素后，各支社、各代理商的目標(biāo)也已經(jīng)確立完畢。借今天這個機會，我想說明一下，可能諸位中有人會認為這個目標(biāo)是不現(xiàn)實的，我認為這取決于我們?nèi)绾稳プ?，我相信市場一定會更加廣闊，目標(biāo)一定會完全實現(xiàn)。目前，在已經(jīng)掌握市場的地區(qū)，我們要發(fā)揚長處，繼續(xù)保持優(yōu)勢;在競爭相對處于劣勢的地區(qū)，我們更要徹底分析原因，樹立妥當(dāng)對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優(yōu)勢，克服困難，實現(xiàn)目標(biāo)。

為了實現(xiàn)10000臺的目標(biāo)，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。

1.應(yīng)對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。

2.通過機種供應(yīng)多樣化，滿足市場多元化需求。

3.全面引進新機型(7型),通過此舉，提高大宇產(chǎn)品在市場上的技術(shù)競爭力。

4.對于5.5噸，22噸等需求量大的機種，舊機型(5型)同時生產(chǎn)供應(yīng)，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。

5.通過補充完善現(xiàn)行獎金政策，對于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎勵;對于規(guī)模較小的代理商，也會給予與業(yè)績相當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

6.靈活的銀行按揭這里不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。

7.廣告費、交流會費用等，各位為拓展市場而進行的各種促銷活動中的促銷費用，公司仍負擔(dān)50%，這個政策還會繼續(xù)實行。

8.我們計劃按地區(qū)形成并運行“骨干代理商聯(lián)合體”。通過這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達與市場生存競爭的信息著手，積極交流，迅速反應(yīng)，及時調(diào)整相關(guān)政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手并進，共同主導(dǎo)市場發(fā)展。

9.目前，北京項目組正在通過各種努力，積極參與政府機關(guān)所實施的各種招投標(biāo)工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標(biāo)工作。

10.如果諸位有這個意愿，并且已做好充分的前期準(zhǔn)備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車、數(shù)控機床、發(fā)動機、發(fā)電機、壓縮機等大宇制造的所有產(chǎn)品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發(fā)展。

各位代理商代表，對于我們大宇來說，20x年意義深遠。首先，上半年即將實現(xiàn)累計生產(chǎn)銷售突破20x0臺的宏偉業(yè)績，而20x年10月1日是大宇重工業(yè)煙臺有限公司創(chuàng)立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。

過去的十年，在我公司全體員工的奉獻努力與各位的全力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個十年即將結(jié)束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關(guān)鍵一年，希望各位繼續(xù)給予協(xié)助，我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來!

最后，對于準(zhǔn)備不足、招待不周的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這里，對過去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意!

甲申金豬年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業(yè)繁榮!謝謝。

代理商發(fā)言致辭精選2

代理商和制造商的關(guān)系問題是一個非常復(fù)雜和微妙的問題。自從走上銷售代理這條路，我和朋友圍繞這一話題的討論就沒有停止過。

我認為代理商和制造商是一對既對立又統(tǒng)一的矛盾體。一般來說，市場開創(chuàng)初期，制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品需要代理商的客戶渠道銷售出去，代理商又需要制造商提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品來豐富自己的經(jīng)濟增長點，此時雙方是一對利益共同體，是很容易相處的;但當(dāng)打開市場之后，各種矛盾就會顯露出來，制造商和代理商之間就會上演控制與反控制的游戲。

我一直以為，產(chǎn)品和品牌永遠是廠家的。制造商和經(jīng)銷商共同打造了市場，提高了產(chǎn)品的品牌知名度，的受益者是生產(chǎn)商。當(dāng)然，代理商也借此獲得了一定的經(jīng)濟利益，加深了與客戶的關(guān)系?？梢哉f，如果雙方能夠正確的處理好關(guān)系，是雙贏的，處理不當(dāng)就會兩敗俱傷。處理不當(dāng)就會兩敗具傷。我作為代理商已經(jīng)14年了，曾經(jīng)和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些經(jīng)驗和體會介紹給大家，共同探討。

首先，我認為作為代理商一定要忠誠。常掛在我們嘴邊的一句話：要想做生意，先學(xué)會做人。誠信是你的資本。幾天前，在一電視節(jié)目中分析三國人物呂布，有這樣一段場景：呂布被曹操活捉，對曹操說若與你合作天下可定也。劉備諫言道：可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見，人品是合作的前提，見利忘義是沒有好下場的。作為代理商，當(dāng)你認真的考察后，認為你要代理的產(chǎn)品具有一定的特點，值得你去做，你就要勇往直前，要義無反顧、堅持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩只船或更多只船，哪怕客戶沒有選用你代理的產(chǎn)品也不能動搖。只有這樣，你才能與制造商建立更加緊密的關(guān)系，他會大力的支持你，最終雙方都會受益。

大家知道，我公司主要代理的產(chǎn)品是美國米勒焊機。其實早在1998年之前，我公司沒有一個直接代理的品牌，是米勒和松下的二級分銷商。連一個代理權(quán)都沒有是很苦惱的，總覺得在過著漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工廠要購買60臺焊機，我先向北京一級松下代理商報了備，他們又向松下報了備。沒想到兩個月后，北京的兩家松下代理直接爭起來了，把我甩在了一邊。當(dāng)時就意識到自己沒有一個直接代理的品牌不行，于是開始了與順德三社的友好合作。我們帶著三社的產(chǎn)品頻繁的參加各種展覽會，擴大著三社品牌的知名度。當(dāng)時，北京的用戶對松下產(chǎn)品是十分認可的，可想而知推廣工作是多么的艱難。我們沒有退縮過，堅定不移地去推廣，推廣!決不隨客戶的意向而轉(zhuǎn)向。自從代理了三社，我們未曾賣過一臺松下焊機。1999年，米勒辦事處讓我做米勒代理，我曾表示：已經(jīng)做了三社的產(chǎn)品，不好再做其他品牌。讓我感動的是當(dāng)時的趙志剛經(jīng)理特別認可我這個人，他說：不當(dāng)代理就先做米勒的“技術(shù)服務(wù)中心”吧，我都把銅牌做好了。于是我開始做米勒焊機的售后服務(wù)。后來發(fā)現(xiàn)這兩個品牌產(chǎn)品并不沖突，就象桑塔納與寶馬，各有各的客戶群。這以后，上門請我做代理的廠家就沒斷過，都被我一一婉言謝絕了。再舉個例子，去年北京一壓縮機廠上三條生產(chǎn)線，通過客戶考察和技術(shù)交流，我們?nèi)〉昧丝蛻舻男刨??？蛻暨x定使用米勒焊機，并希望我們與他們選定的專機廠家合作。我們冒著失單的風(fēng)險極力堅持與我們的專機廠家合作，并最終合作成功。反過來，我們的合作伙伴有項目時也極力推薦我們。這樣的例子還可以舉很多。你忠于你的廠家，就是在忠于你自己的事業(yè)。只有這樣，才能與生產(chǎn)商產(chǎn)生深厚的感情，你的業(yè)務(wù)才能蒸蒸日上。

代理商要忠誠，也要有一雙明亮的辨別是非的眼睛。一個好的守信譽的生產(chǎn)商才是你忠誠的對象。一旦生產(chǎn)商失去了最起碼的信譽，就沒有合作的必要了，就要堅決徹底的脫離關(guān)系。我公司以前是江蘇一家知名等離子切割機的代理。這家公司原來在北京設(shè)有辦事處，一年各種費用需要20來萬。精明的老板要撤掉辦事處與我合作，廠派代表也納入我公司的管理。這是個雙贏的方案，一拍即合。除了廠派代表外，我公司的所有銷售人員也都開始推廣此產(chǎn)品。幾年之后發(fā)現(xiàn)，廠家派直銷人員圍著北京轉(zhuǎn)，甚至我公司銷售人員直接跟蹤的業(yè)務(wù)他們也偷偷地給簽了，而且合同金額比給我公司的價格還要低。對于這樣的廠家只有堅決徹底的脫離關(guān)系，想要拉走庫存貨物請先賠償我的損失。前幾天，聽說我的一個朋友也被他耍了，其實我早就提醒過這位朋友。江蘇還有一個制造專機的規(guī)模不小的廠家，在北京設(shè)有辦事處。有個項目想和他合作，頭天帶他去見客戶，第二天他就帶著方案報價直接找客戶去了。俗話說得好：不打不相識。好的合作伙伴都是在具體的業(yè)務(wù)合作中結(jié)成的。要想找到理想的合作伙伴只有去實踐、去體會、去辨別。

練好內(nèi)功是代理商生存的法寶。我一直以為做我們焊接行業(yè)的，沒有技術(shù)做基礎(chǔ)是不會長久的。我是學(xué)焊接自動化專業(yè)的，具有一定的機械、電子、焊接等專業(yè)知識。就是這樣，真正到了實際操作中面對眼花繚亂的機器面板也會感到不適應(yīng)，更何況產(chǎn)品更新又這么快。不認真地鉆研和熟練地掌握你所代理的產(chǎn)品，你就不能更好的應(yīng)用它、推廣它。我們做米勒的技術(shù)服務(wù)與代理已經(jīng)十幾年了，就拿米勒的SYNCROWAVE系列方波焊機來說，十年來有幾次變型，由350到351，再到350LX，4年前又取消了500P，用DYNASTY700變極性氬弧焊機取而代之。我得熟知它們的性能特點、應(yīng)用領(lǐng)域、故障排除，只有這樣才能更好的服務(wù)于客戶，讓客戶對你信服、依賴，廠商也會大力地支持你、器重你。這也是上述提到的忠實一個品牌的另一可取之處。正因為你對業(yè)務(wù)熟悉，朋友和廠家才源源不斷地介紹客戶給你。我經(jīng)常接到一些陌生人的技術(shù)咨詢電話，不管是不是我的業(yè)務(wù)，我都耐心的去解答，給他推薦合適的產(chǎn)品、廠商。日積月累，認識你、了解你的人就會越來越多。我們好多業(yè)務(wù)就是在電話交談中完成的，未曾謀過一面，合作卻是長期。米勒公司為了擴大銷售，在各大城市招募代理商，他們經(jīng)常抱怨找不到合適的代理商，今天授權(quán)了明天又廢了。代理商的成長是一個漸進式的自我完善的過程。代理商只有自覺的練好內(nèi)功，就能牢牢地掌握住你的用戶，也不會因為生產(chǎn)商人員等的變動對你產(chǎn)生巨大影響。你還是你，你是靠技術(shù)吃飯的。

總之，我認為生產(chǎn)商和代理商之間的關(guān)系是辨證的，相互依存的關(guān)系，既有矛盾，更需要合作。有點象日常生活中的婆媳關(guān)系，婆婆通情達理、不倚老賣老，媳婦賢惠孝順，任勞任怨，就會家庭和睦、生活幸福美滿。代理商甘做一個吃苦耐勞、甘于奉獻、時刻提高自己各種修養(yǎng)的小媳婦，是不會吃虧的。

代理商發(fā)言致辭精選3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：

上午好!

今天是山國飲藝山東德州新湖店開業(yè)的好日子，在這激動人心的時刻，請允許我代表德州新湖店所有伙伴向各位嘉賓、各位茶友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!同時感謝等領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨，感謝你們溫暖的指導(dǎo)、支持和飽含希望的期待!

經(jīng)過幾個月的精心籌備，山國飲藝山東德州新湖店這艘滿載各級領(lǐng)導(dǎo)與所有茶友希望，同時也滿載新湖店全體伙伴理想和信念的航船將揚帆起航了。在此感謝山國飲藝總部全方位的支持，在店面裝修、人員培訓(xùn)、開業(yè)營銷和廣告支持等服務(wù)中，我們真正地感受到了加盟一個成熟的連鎖經(jīng)營企業(yè)的優(yōu)勢和保障，這也讓我們對本店以后的經(jīng)營發(fā)展更有信心。

山國飲藝山東德州新湖店今后的生存與發(fā)展，將離不開大家的幫助和扶持，在此我再一次感謝大家，希望在座的各位嘉賓在以后的日子里更加關(guān)注我們，更加支持我們，你們的每一分支持都將激勵我們更加努力地工作。在這里，我也鄭重地向大家承諾：我們將始終貫徹山國飲藝的“情義”理念，以最純正的好茶，最優(yōu)雅的環(huán)境，最真誠的服務(wù)，帶給州城的茶友最完美的品茗體驗。

無論何時何地，無論陰晴冷暖，當(dāng)您路過我們的門店時，不妨停下您匆忙的腳步，進來坐下喝杯茶、歇歇腳，敘敘舊，我們將十分珍惜與您的這一份茶緣。

最后，我再次對各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友的到來表示衷心的感謝!并祝大家身體健康、工作順利、家庭幸福、萬事如意!

代理商發(fā)言致辭精選4

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。

一、對OTL照明的認識

在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,OTL成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為OTL產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

二、完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具

備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在OTL總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激-情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。

代理商發(fā)言致辭精選5

大家上午好!很高興今天能夠和公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全國的代理商朋友在這里歡聚一堂。作為山東聊城的代理商，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個光榮的機會。

回顧x，可謂是多事之秋：從年初的雪災(zāi)到5.12大地震，再到北京奧運會還有下半年的金融危機，國家經(jīng)歷了大悲大喜到充滿挑戰(zhàn)的形式，我們要懷著感恩的心去體會人生的價值。同時太陽能行情也是變幻莫測：如年初的鋼材瘋漲和國家免檢的廢止等。幸運的是公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們頂住了壓力，取得了長足發(fā)展。下面就我市場做一小結(jié)：作為聊城經(jīng)銷商，這幾年來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及我個人的努力奮斗的情況下，從我和美菱太陽能結(jié)緣以來，每年都高速增長。特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然聊城第一。能夠取得這樣的成績，首先感謝美菱太陽能公司各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持和美菱太陽能過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強手如林品牌扎堆的山東市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以任總和肖總為首的公司各級領(lǐng)導(dǎo)，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下，公司各級領(lǐng)導(dǎo)總是和我們代理商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績;再次是通過我個人的努力，以打入賣場為契機，來提高整個零售市常幾年來我在賣場這一塊做的還算可以，這也是比較成功的例子，現(xiàn)就x年的工作做以下總結(jié)：

一、思路成就市場

我很喜歡“思路決定出路”這句格言，也確實這樣，思路正確了，有了好的思路才有好的發(fā)展出路，當(dāng)我剛剛進入太陽能行業(yè)時便發(fā)現(xiàn)單元的專賣店形象影響不是很大，想把品牌做大做強，必須走多元化道路，必須進當(dāng)?shù)貜妱菁译娰u常擴大了影響力，搶占了先機，這也是我能夠迅速成功的重要原因。

二、品牌成就王者

我做代理商已有幾年，美菱太陽能產(chǎn)品質(zhì)量好，國家質(zhì)檢總局連續(xù)五年抽檢全部合格足以說明一切。大家都知道美菱集團是中國知名家電企業(yè)、中國馳名商標(biāo)、多元化發(fā)展的企業(yè)。我們只要看清企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇美菱太陽能是正確的，只要品牌選擇對了，離成功也就剩下一半的路程了。

三、售后服務(wù)是根本

我堅持做到定期回訪顧客，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，安裝后晴好天氣三天回訪，保證用戶100%滿意，想用戶之所想、急用戶之所急，讓用戶真心的相信我們。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取x年的總結(jié)大會上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。

謝謝大家

代理商發(fā)言致辭精選

第三篇：代理商會議發(fā)言

代理商會議發(fā)言

代理商營銷會議如何創(chuàng)新

熱度 2已有 1482 次閱讀 2014-3-31 00:15 |個人分類:交流學(xué)習(xí)|系統(tǒng)分類：:營銷實戰(zhàn)|關(guān)鍵詞:代理商 創(chuàng)新 如何

回顧化妝品行業(yè)的近十年歷程，被行業(yè)評論為黃金十年。十年的蹉跎，十年的歷練，十年的拼殺。就是這個黃金十年，讓不少的日化企業(yè)，成長為現(xiàn)今行業(yè)中的標(biāo)桿。黃金十年中曾為企業(yè)立下汗馬功勞的營銷會議，當(dāng)屬每個企業(yè)的第一戰(zhàn)略。

營銷會議承載著品牌及市場的發(fā)展重任，很多日化企業(yè)更是當(dāng)做圈錢的有效手段?；厥酌恳粋€品牌的每年四次

營銷例會，讓越來越多的終端客戶奔波于會議之中，口袋里的錢游歷于各個品牌商的品牌上。

隨著化妝品行業(yè)迎來了新的時代，新的格局，新的營銷手段，營銷會議已經(jīng)完成了歷史性的使命。提起日化界的營銷會議那必須提到自然堂，作為民族品牌當(dāng)中的一朵耀眼奇葩，它開創(chuàng)了日化行業(yè)的營銷會議先河，在完成了市場布局及網(wǎng)點建設(shè)的局面下，11年伽藍集團鄭總經(jīng)過深思熟慮，斷然取消了營銷會議，敢為人先稱得上是伽藍的優(yōu)良企業(yè)作風(fēng)。此舉讓行業(yè)卻是為之一振，成為即“婷美免費送”討論浪潮的又一熱門話題。

現(xiàn)在代理商開會經(jīng)常面臨的問題是：客戶邀約到會率低、現(xiàn)場簽單率低、廠家開會模式單一無新意，代理商與終端店不能同心同德的去做好市場呢？如何改變所面臨的尷尬境遇呢？會議越來越難做的時候，是不是該反思，代理商如何用創(chuàng)新的例會模式或者創(chuàng)新型的營

銷手段呢？

有沒有好的標(biāo)桿，好的會議模式可以讓全國的代理公司借鑒下呢，答案是有的。3月28日本人作為廠方代表非常有幸參加了安徽傳美第八屆化妝品品牌營銷會議。

說起安徽傳美，在代理商層面，在行業(yè)中名副其實的中翹楚。作為一家代理30多個品牌的資深代理商，安徽化妝品界頭把交椅的地位毋庸置疑，市場份額、銷售額、客戶數(shù)量都驗證了這一點。

會議創(chuàng)新及高規(guī)格的會議塑造終端店的忠誠度：

一、特邀嘉賓成為會議的一個閃光點。

現(xiàn)在很多的終端店在經(jīng)營方面，找不到方向，摸不著頭腦，東學(xué)屈臣氏模式，西學(xué)莎莎模式。學(xué)到頭來，弄個四不像，缺少核心競爭力。正是因為這樣一片混亂的終端跡象，代理商要深刻明白，經(jīng)營品牌的成功更需要幫助店家成功！在品牌營銷會上，邀請到行業(yè)資深 的專家及標(biāo)桿店經(jīng)營者，用對話的形式為終端店解開經(jīng)營之惑。

那么，傳美邀請到的是哪些權(quán)威的人士呢？行業(yè)內(nèi)資深媒體人，化妝品觀察雜志主編：鄧敏、資深媒體人及實戰(zhàn)營銷專家：白云虎、單店年銷售額過3000萬的打造者：遼陽麗都，高學(xué)東。高峰對話模式：行業(yè)趨勢+營銷策劃+標(biāo)桿店，三方的對話形成終端成長的助推器。

二、品牌與國際品牌的完美聯(lián)姻

讓終端客戶認識國際大牌，了解國際品牌，提升生活品味。晚上舉行的傳美品牌之夜，現(xiàn)場的led背景，不斷的播放國際時尚品牌的具有創(chuàng)意性的廣告，中間穿插公司所代理的品牌。那種感覺，仿佛傳美所代理的品牌也都成為了國際品牌。讓人不得不贊譽，植入性廣告在這里體現(xiàn)的淋漓盡致！

三、化妝品行業(yè)與其他時尚行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟

為幫助行業(yè)經(jīng)營者提升品位，以及了解知名女裝、男裝的流行趨勢，營銷

會的模特秀擺脫了傳統(tǒng)的產(chǎn)品秀，舞臺上女模和男模演繹著款款流行服裝，讓臺下無數(shù)的女性客戶有購買的沖動，感謝著傳美公司，因為經(jīng)營公務(wù)在身，很少有空逛街，現(xiàn)場了解到流行的時裝，找到了自己喜歡的款式；同時也提升了服裝審美能力。此舉乃是代理商營銷會中破天荒的第一家。傳美進行的資源整合可以說達到了目的，節(jié)約了成本，兩全其美。

四、公司的形象及口碑，是企業(yè)無形的資產(chǎn)。

不得不承認，傳美的會議模式已經(jīng)很成熟，在一場會議中，市場人員都要變換兩身服裝。參會的近百名員工都是精神抖擻，男士成熟、時尚的西裝凸顯出銷售經(jīng)理的職業(yè)、干練；女士精美的妝容、端莊的發(fā)型，黑色的工裝佩戴藍色的胸花，別具一格。職業(yè)化的形象，讓傳美員工的職業(yè)形象根植于客戶心中。

五、專業(yè)的人干專業(yè)的事，并懂得

放權(quán)讓員工去竭力發(fā)揮。

很多的代理商開會，所有的事情都是交給員工去做，在邀約客戶階段開始，直到布置會場、接待客戶、安排客戶食宿、主持人、模特秀、節(jié)目表演，最重要的就是商務(wù)洽談。在這場會議中，傳美找專業(yè)的人來做專業(yè)的事，廣告公司、模特公司、演出公司三管齊下，為會議帶來了更大的震撼。而市場人員專注的就是與客戶溝通，陪客戶觀看品牌柜臺及做詳細的政策講解，現(xiàn)場刷卡簽單絡(luò)繹不絕。

六、慈善型的企業(yè)家。

截止到12年春季的營銷例會，傳美公司已經(jīng)捐助第二所希望小學(xué)，此舉在代理商層面實屬少有，實在是令人敬佩的?，F(xiàn)場的捐贈儀式更是將感動的氛圍推到會議高潮，省市領(lǐng)導(dǎo)的親自頒發(fā)證書及推動關(guān)注偏遠地區(qū)孩子上學(xué)的問題，當(dāng)戴總把十萬的捐贈牌遞交到學(xué)校校長的手中時，我相信大多數(shù)的客戶都發(fā)自內(nèi)心產(chǎn)生一絲感動，做生意如果能

用情感營銷及挖掘人性的本善，以此來提升終端店對代理商高度認可的目的。

希望全國的代理商找到合適自己的創(chuàng)新型會議，營銷會議再創(chuàng)高峰。

第四篇：建筑企業(yè)老總年終發(fā)言

搶抓機遇

協(xié)調(diào)發(fā)展

重譜跨越新篇章

——在2010年3月31日在xx集團2009年年終工作總結(jié)大會會議上

xx集團總經(jīng)理

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：

我受集團董事會委托，向大會作2010年經(jīng)營計劃報告，請審議。

2010年是保持集團生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的關(guān)鍵一年，也是完成集團“二·五規(guī)劃”目標(biāo)，為后三年的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)的關(guān)鍵性一年。

隨著當(dāng)前建筑市場災(zāi)后恢復(fù)重建工程的逐漸完成，建筑市場工程量雖有所減少，但xx災(zāi)后重建、移民建設(shè)工程的加大投資，xx政府退二進三政策的優(yōu)惠，又為集團后三年生產(chǎn)任務(wù)的承接奠定了堅實基礎(chǔ)?？梢詷酚^地估計今年的發(fā)展環(huán)境會好于去年。從市場形勢看，我司仍處在市場發(fā)展的機遇期。經(jīng)濟回升向好的方向進一步鞏固，市場信心增強，擴大經(jīng)營范圍調(diào)整經(jīng)營方式效果繼續(xù)顯現(xiàn)，集團適應(yīng)市場變化的能力和競爭力不斷提高。

由于國內(nèi)市場的相互影響，外部環(huán)境不穩(wěn)定、不確定因素依然很多。我們必須全面、正確地判斷形勢，增強憂患意識，充分利用有利條件和積極因素，努力化解矛盾，更加周密地做好應(yīng)對各種風(fēng)

險和挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，牢牢把握工作的主動權(quán)。認真策劃、精心安排、協(xié)調(diào)好“房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，土建施工為主業(yè)，多種經(jīng)營，全面發(fā)展”的經(jīng)營戰(zhàn)略，因勢利導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，牢牢把握經(jīng)營發(fā)展方式和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，全面推進經(jīng)濟建設(shè)、制度創(chuàng)新、文化建設(shè)、企業(yè)文明建設(shè)，加快“公司發(fā)展、員工致富”的進程，努力實現(xiàn)集團生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)又好又快發(fā)展。2010年生產(chǎn)經(jīng)營的主要預(yù)期目標(biāo)是：

一、房地產(chǎn)開發(fā) 新開發(fā)房地產(chǎn)50,000㎡，生產(chǎn)施工產(chǎn)值4,500.00萬元，新開發(fā)房產(chǎn)銷售收入4,400.00萬元；力爭銷售存量房產(chǎn)實現(xiàn)收入500～800.00萬元。

二、土建工程施工（建筑）2.5億元，其中：自營2億元，聯(lián)營1.5億元，實現(xiàn)管理費收入1,300.00萬元。

三、路橋工程施工6,000.00萬元，其中：自營2,000.00萬元，聯(lián)營1.20億元，實現(xiàn)管理費收入300.00萬元。

四、市政工程施工5,500.00萬元，其中自營2,500.00萬元，聯(lián)營3,000.00萬元，實現(xiàn)管理費收入255.00萬元。

五、裝飾施工工程500.00萬元，實現(xiàn)利潤50.00萬元。

六、機械設(shè)備租賃收入642.65萬元、周轉(zhuǎn)性材料租賃收入488.00萬元，實現(xiàn)利潤900.00萬元。

七、構(gòu)件生產(chǎn)加工收入500.00萬元，實現(xiàn)利潤75.00萬元。

八、工程安裝3,000.00萬元，其中：自營2,000.00萬元，聯(lián)營1,000.00萬元，實現(xiàn)利潤450.00萬元。

建筑部分實現(xiàn)自營產(chǎn)值2.50億元，聯(lián)營產(chǎn)值3.00億元，管理費收入3,560.00萬元。截止3月25日，已經(jīng)在建的跨年工程和新中標(biāo)工程總價為：21,132.21萬元，分別有：①2009年跨年工程為

16,099.37萬元(自營5,499.54萬元，聯(lián)營10,599.83萬元)，②第一季度已經(jīng)中標(biāo)的工程合同價為3,032.84萬元(自營1,872.21萬元，聯(lián)營1,160.63萬元)，③xx街心花園至體育場景觀改造BT投資項目2,000.00萬元。

九、多元經(jīng)營

（一）xx經(jīng)貿(mào)公司實現(xiàn)產(chǎn)值500.00萬元,實現(xiàn)利潤10.00萬元；

（二）xx塑鋼實現(xiàn)含稅產(chǎn)值600.00萬元, 實現(xiàn)利潤30.00 萬元；

（三）xx公司完成產(chǎn)值200.00萬元, 實現(xiàn)利潤20.00萬元；

（四）xx公司完成勞務(wù)收入75.00萬元, 實現(xiàn)利潤20.00萬元；

（五）xx公司

1、實現(xiàn)翻種楨楠樹25,000棵，種植面積300畝，長期投資每年回收不低于50.00萬元；

2、培植各種景觀樹苗和計劃銷售現(xiàn)有樹苗，預(yù)計可實現(xiàn)收入30.00萬元。

3、利用集團總承包工程綠化部分爭取實現(xiàn)收入20.00萬元。

（六）xx公司實現(xiàn)產(chǎn)值450萬元，其中：

1、成都本部實現(xiàn)產(chǎn)值300.00萬元；

2、xx事務(wù)所實現(xiàn)產(chǎn)值150.00萬元，（已做方案的45,000㎡，意向性50,000㎡，公司內(nèi)部70,000㎡），實現(xiàn)利潤50.00萬元。2010年要重點抓好九個方面工作:

一、盤活存量資產(chǎn)

（一）根據(jù)xx縣政府“退二進三”的政策，集團今年計劃啟

動鋼筋廠、木制品廠、石材廠、林化公司四塊約20畝存量土地的開發(fā)，預(yù)計可開發(fā)房屋面積50,000㎡。

（二）采用“筑巢引鳳”的經(jīng)營方式，盡量集中現(xiàn)有的辦公場所，將空閑的房屋作為第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營場所對外出租，經(jīng)營方案及措施預(yù)計在第二季度完成，從第三季度開始實施。

二、鞏固現(xiàn)有市場，拓展第三市場

（一）xx市場成熟、穩(wěn)定，我司作為xxxx市建筑業(yè)龍頭企業(yè)，具有一定的市場競爭優(yōu)勢，2010年集團公司主攻方向?qū)⒎旁趚x市場，并作為集團第一市場并加大力度拓展經(jīng)營。

1、xx市2010年計劃投資約240億元

其中按建設(shè)批次分：續(xù)建項目115項，計劃投資約173億元；新開工項目83項，計劃投資約67億元；儲備項目32項，計劃投資約445億元。按行業(yè)分：重大基礎(chǔ)設(shè)施項目71項，計劃投資約83億元；重大產(chǎn)業(yè)項目94項，計劃投資約124億元；重大民生工程和社會事業(yè)項目65項，計劃投資約33億元。

2、xx市場以xx為主，xx為輔

⑴根據(jù)xx縣政府“退二進三”的政策，全縣所有花崗石廠100多家將退出縣城。退出縣城后的土地將作為開發(fā)用地，這給建筑市場帶來拓展商機，同時為規(guī)劃設(shè)計、房地產(chǎn)業(yè)、建筑企業(yè)帶來商機。

⑵在目前大氛圍、大環(huán)境的條件下，無論是天時、地利、人和都對公司的發(fā)展都非常有利。集團今年計劃啟動兩個項目：一是把民工住宿點改建為川西民居風(fēng)格的會所，以獨到的古建筑藝術(shù)形式，精心設(shè)計、精心施工，爭取規(guī)劃設(shè)計創(chuàng)杯、建筑施工質(zhì)量創(chuàng)杯；從經(jīng)營功能上，辦成商貿(mào)、娛樂、餐飲、茶園、洗浴、保健中心；

項目建設(shè)規(guī)模3萬多平方米。二是早日啟動集團的品牌和標(biāo)志性建筑——xx大廈，初步擬定為地上22層、地下1層建筑總層數(shù)23層的大樓。地上1～2層為商貿(mào)，3～6層為餐飲茶樓保健為一體的綜合用房、7～22層為賓館的多功能建筑。這幢大樓建成以后，將對集團今后的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不可估量的效益。同時為集團員工后代的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

⑶根據(jù)xx縣政府工業(yè)用地政策，公司計劃并準(zhǔn)備以6.5萬元/畝的價格，在小坪山購置130畝土地作為集團長期發(fā)展壯大、做大做強的生產(chǎn)基地，早動手將早享受政府政策優(yōu)惠，這是一件惠及子孫后代的大事。

⑷據(jù)了解，今年xx政府投資工程有：xx中學(xué)、縣醫(yī)院、泗坪中學(xué)、經(jīng)河北岸、xx飯店裝飾、中醫(yī)院、xx經(jīng)河南岸、xx污水處理廠等工程，加上社會企業(yè)投資項目造價約7～8億元。

⑸xx方面：xx政務(wù)中心投資約8,500萬元，經(jīng)初步調(diào)查發(fā)解到該工程有可能采用邀請招標(biāo)的方式進行；如果公司的漢四中項目施工順利，我們將是xx政府邀請招標(biāo)的對象之一。漢四中體育場、道路工程和xx縣體育場，石棉農(nóng)聯(lián)社小高層建筑一萬平方米工程等造價接近2億元。

（二）從我們目前的整體實力、社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、市場客源等情況來看，在成都市承接利潤空間較為理想的工程還需努力和拼搏，已經(jīng)建立的市場合作伙伴和經(jīng)營客戶需要繼續(xù)鞏固。成都、重慶、新疆以承接大工程、大項目，發(fā)展聯(lián)營工程為主，作為集團第二市場進行拓展經(jīng)營。

1、xx省2010年確定了650個重大項目，總投資約32,966億元：重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目82個，總投資約7,227億元；新興產(chǎn)業(yè)項目36個，總投資約9,093億元；民生項目總投資約1,273億元；災(zāi)后恢復(fù)重建項目總投資約3,114億元。

2、成都市2010年將實現(xiàn)累計投資約1.2萬億元，這將為國內(nèi)外投資者提供廣闊的發(fā)展空間和投資機遇：災(zāi)后恢復(fù)重建投資約597億元；城鄉(xiāng)統(tǒng)籌投資約130億元；服務(wù)業(yè)恢復(fù)和發(fā)展投資約1,320億元；工業(yè)建設(shè)投資約1,170億元；農(nóng)業(yè)建設(shè)投資約210億元；基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境建設(shè)投資約800億元；民生工程建設(shè)項目投資約390億元。

（三）貴州、云南等地區(qū)，特點是土地資源豐富，國家政策寬松，有一定的發(fā)展基礎(chǔ)，走出去發(fā)展，作為集團的第三市場經(jīng)營拓展戰(zhàn)略。

（四）挖掘和挖潛公司人才和社會民間資金，搞活商貿(mào)業(yè)務(wù)，進一步拓展和提升經(jīng)濟增長點。

特別是要加快關(guān)鍵崗位人才的引進和流失人員的補充，確保生產(chǎn)一線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制，將儲備人員全部引進到位。

民間資金是廣闊浩繁的待開發(fā)資源，按照“誰投資、誰經(jīng)營、誰受益、誰承擔(dān)風(fēng)險” 的原則，實施公開競標(biāo)經(jīng)營權(quán)拍賣、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、入股，使用權(quán)出讓等多種形式開發(fā)民間資金，形成跨地區(qū)、跨行業(yè)，企業(yè)法人和自然人參與的多元化的投融資機制。

四、清產(chǎn)核資，科學(xué)、規(guī)范完善規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的基石

（一）清產(chǎn)核資工作刻不容緩。家底不明，資產(chǎn)不清，股東有

怨言，影響到集團工作的推進和企業(yè)的發(fā)展，如果資產(chǎn)清查不實，“家底”不清，其他各個環(huán)節(jié)的工作也就失去了前提，集團經(jīng)營發(fā)展也就無從談起。財務(wù)公司要組織專門人員，在5月底前完成集團資產(chǎn)清查工作，劃清所有權(quán)的歸屬關(guān)系，把應(yīng)屬于公司所有的資產(chǎn)納入公司資產(chǎn)范圍，以維護公司資產(chǎn)的完整，杜絕公司資產(chǎn)的浪費和流失；對固定資產(chǎn)重估后帶來的成本上升幅度、企業(yè)承受能力等進行初步測算，做到心中有數(shù)。

（二）2010年，是集團管理工作精細化管理發(fā)展年，其實質(zhì)是要在深化和細化管理的過程中，提升企業(yè)執(zhí)行力?？茖W(xué)、規(guī)范完善規(guī)章制度是企業(yè)實現(xiàn)制度化、規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化管理的基礎(chǔ)，行政部10月底前完成現(xiàn)有制度的修改、完善。

五、靈活機動的經(jīng)營政策是企業(yè)拓展市場的根本保證 面對市場外部環(huán)境的不穩(wěn)定、不確定因素,集團公司將采取靈活、積極的經(jīng)營措施，繼續(xù)保持經(jīng)營政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，進一步解放思想,更新觀念,向生產(chǎn)管理要效益,向科技進步要效益,向市場經(jīng)營要效益, 打好挖潛降耗增效的攻堅戰(zhàn)。具體措施如下：

（一）自營工程：全面推行“抓大放小”、“以市政工程為主、建筑施工為輔”，土建工程定死包干承包施工；嚴(yán)格內(nèi)部管理，加強搞活招投標(biāo)工作；充分調(diào)動內(nèi)外部的潛在積極因素；并逐步形成以房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)為中心的核心經(jīng)營目標(biāo)。

（二）聯(lián)營工程：立足公司實際，實現(xiàn)2010年經(jīng)濟發(fā)展任務(wù)，鞏固現(xiàn)有聯(lián)營工程市場，有的放矢地選擇拓展聯(lián)營合作伙伴，加大管理力度，建立文明、健康、有序的內(nèi)部經(jīng)營秩序，努力實現(xiàn)新開工聯(lián)營工程經(jīng)濟糾紛為“零”的管理目標(biāo)。做好原有聯(lián)營工程經(jīng)驗的總結(jié)和手續(xù)的完善工作，徹底扭轉(zhuǎn)被動的工作局面。

（三）增強“xx”品牌效應(yīng)，從投標(biāo)源頭做起，完善合同條款，把各項工作操作細則化，合同化。做到易懂，易操作；嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)、成本投入關(guān)；嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，把各項財務(wù)辦理的手續(xù)、流程明確在合同內(nèi)，讓聯(lián)營方知曉并習(xí)慣；建立風(fēng)險保證金制度和聯(lián)營伙伴誠信檔案。

（四）集中資金審批權(quán)，把公司資金充分用在刀刃上，用在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)以及回報率高、快的工程項目上：按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的審批權(quán)形成權(quán)責(zé)對等機制，在嚴(yán)控費用流向的合理性方面加強監(jiān)控。

六、確保2010年生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)實現(xiàn)的措施保障

（一）行政機關(guān)不能以任務(wù)確定計件工資和提成的，按2009年三季度年薪兌現(xiàn)。

（二）在完成利潤上交的前提下，該提獎的單位或個人全部當(dāng)年兌現(xiàn)。

（三）在完成利潤上交的前提下，公司將按上交數(shù)的5%返還上交單位，作為獎金分配。

（四）超額完成上交的利潤的，按上交數(shù)的20～30%返還上交單位或上交人作為獎金分配。

（五）未完成上交利潤的單位或個人的獎金全部取消，年工資標(biāo)準(zhǔn)只能按實際完成量的比例領(lǐng)取。

七、資金使用管理

（一）資金利息標(biāo)準(zhǔn)：未收款按10%計息，借款按15%計息。

（二）上交滯納金標(biāo)準(zhǔn)（應(yīng)上交而未交的資金）按15%計息。

（三）工程項目和單位之間的借貸資金，實行市場化運作，全部采用利息還貸方式，按15%計息。

八、收取資金

收取資金是2010年各生產(chǎn)經(jīng)營單位的關(guān)鍵工作，各單位、各級負責(zé)人要把這項工作當(dāng)作頭等大事來抓，及時性、時效性要強，并按時足額上交，這是保證集團2010年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的又一保證措施，必須抓緊、抓好。

九、質(zhì)量、安全、工期、服務(wù)是生產(chǎn)經(jīng)營中的四大要素 全司員工應(yīng)該明確：質(zhì)量是企業(yè)生存之本，安全是企業(yè)成本之源，工期是企業(yè)信譽保障，服務(wù)是企業(yè)的發(fā)展源泉，只要緊緊把握好這四項生產(chǎn)經(jīng)營要素，集團的發(fā)展將上一個新的臺階。

市場競爭特別是建筑業(yè)市場競爭，必然在技術(shù)層面上體現(xiàn)，業(yè)主必將更加關(guān)注企業(yè)信譽、社會效益、精品工程的認定，后三年是集團經(jīng)營又好又快發(fā)展奠定基礎(chǔ)之年，高效順暢的管理是集團增強企業(yè)競爭力的一個核心。

要求各自營施工項目部、聯(lián)營工程公司派駐代表必須負責(zé)收集每天所在工程工期、質(zhì)量、安全、文明施工、業(yè)主意見、監(jiān)理意見、班組意見，各單位、各部門的意見通過平臺上報董事長。2010年的總體要求

2010年生產(chǎn)經(jīng)營計劃目標(biāo)，是在全面分析和全面權(quán)衡的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和活力的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃。要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工齊心協(xié)力，同舟共濟，不遺余力，共同努力。

一、更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認為，要達成2010年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進，作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌，不進則

退”的危機意識和“公司發(fā)展、員工致富”的捆綁意識，在生產(chǎn)經(jīng)營的流水作業(yè)、降低成本、開源節(jié)流、采購管理、后勤保障、服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監(jiān)測等等重要環(huán)節(jié)、環(huán)環(huán)抓緊、絲絲入扣，創(chuàng)新經(jīng)營思路、創(chuàng)新管理模式，為公司勞動密集性作業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)管理的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

二、切實負責(zé)，重在行動

行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。

公司要求，各級管理干部和全體員工要以“負責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作，特別是高級經(jīng)營層和中層干部，必須以“責(zé)任”為主導(dǎo)的立場開展各項工作，不得存有“功在我責(zé)在他”的遇事推諉的惡行和惡習(xí)。

公司強調(diào)：干部和員工的價值重在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考查所有干部，對于那些紙上談兵、無所作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

三、業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的宗旨，任何企業(yè)的首要經(jīng)營目標(biāo)就是“贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤”。

利潤是公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，產(chǎn)值是實現(xiàn)利潤的載性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬、指標(biāo)量化、逐級捆綁、分層考核”是公司管理工作的基本政策取向，也就是全司以利潤為核心指標(biāo)與公司經(jīng)營指標(biāo)緊密捆綁，中、基層干部和員工以個人業(yè)績與分管領(lǐng)導(dǎo)緊密捆綁，采取自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能夠勝任本職工作的干部（包括高級經(jīng)營層干部）和員工，分別采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司

勸退、末位淘汰等措施，增強企業(yè)造血功能，提升管理體質(zhì)。2010年是集團跨越發(fā)展的關(guān)鍵年，時間緊、任務(wù)重，為了降低生產(chǎn)經(jīng)營管理中的不必要風(fēng)險，認真吸取生產(chǎn)經(jīng)營管理中前車之鑒的慘痛教訓(xùn)，各級各部門在經(jīng)營工作上一定要慎之又慎，必須層層把關(guān)，嚴(yán)防死守，確保集團生產(chǎn)經(jīng)營工作穩(wěn)定、高效，不留后患。艱辛成就偉業(yè)，奮斗創(chuàng)造輝煌。

各位員工，2010年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的重任落在我們肩上，讓我們在集團董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，凝聚起集團員工的智慧和力量，全面完成“xxxx集團二·五規(guī)劃”的各項任務(wù)，不斷奪取改革開放和xx發(fā)展事業(yè)的新勝利！

謝謝大家！

第五篇：代理商發(fā)言講話簡短

我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。接下來是小編為大家整理的關(guān)于代理商發(fā)言講話，方便大家閱讀與鑒賞!

代理商發(fā)言講話1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是__X的_X。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!

我公司自20_年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個年頭。這十年，是中國電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。

作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業(yè)發(fā)展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭用戶量身定做的品牌“我的E家”，到面向企業(yè)客戶推出的品牌“商務(wù)領(lǐng)航”，從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民信息服務(wù)的品牌“號碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合信息服務(wù)需求而推出的移動業(yè)務(wù)品牌“天翼”。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實現(xiàn)與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業(yè)務(wù)的成功開展增加了砝碼。

良好的品牌離不開產(chǎn)品的支撐。電信始終堅持不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對于業(yè)務(wù)的開展。如將IPMAN線路DDOS防護相結(jié)合的營銷活動，以及商務(wù)領(lǐng)航系列中的EPON套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調(diào)整產(chǎn)品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優(yōu)勢。

作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識，恰如其當(dāng)?shù)臐M足用戶需求;是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍?、售中、售后服?wù)，為業(yè)務(wù)的開展一路保駕護航。

在去年的工作中，我們?nèi)〉昧艘稽c點成績，這離不開在座的各位領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業(yè)務(wù)中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的20_年，各位領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務(wù)。

最后，讓我們各位同行攜手共進，業(yè)績一路飄紅，友誼與日俱增!在20_年，再創(chuàng)電信新的輝煌!謝謝大家!

代理商發(fā)言講話2

尊敬的張總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代理商朋友、世紀(jì)金榜的各位同仁：

大家好!

大地春回，萬物復(fù)蘇。在生機勃勃的春天我們齊聚美麗的泉城濟南，滿懷激動、喜悅的心情迎來了世紀(jì)金榜_新產(chǎn)品發(fā)布暨銷售政策研討會，非常榮幸能夠作為代理朋友的代表站在這里發(fā)言，在此我謹(jǐn)代表全體代理商同仁向與會的每一位嘉賓朋友致以最誠摯的祝福，代表所有參會的代理朋友對本次盛會表示熱烈的祝賀!

時光飛逝，日月如梭，不知不覺中我們已和世紀(jì)金榜公司緊密聯(lián)系在了一起。世紀(jì)金榜過硬的圖書質(zhì)量讓我們在師生面前驕傲;世紀(jì)金榜細致的營銷服務(wù)讓我們在合作面前感動!世紀(jì)金榜公司的貴仁重義，讓我們領(lǐng)悟了孔孟大家的風(fēng)范;世紀(jì)金榜公司的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，讓我們學(xué)會了低調(diào)為人，認真做事的風(fēng)格;世紀(jì)金榜公司的全心全意為客戶，殫精竭慮出精品，讓我們體驗了樹行業(yè)正氣之風(fēng)，為用戶著想的執(zhí)著堅定。在兩年的默契合作中，泉州一凡圖書有限公司在世紀(jì)金榜快速發(fā)展的帶動下，也取得了飛躍式的發(fā)展，與世紀(jì)金榜合作之前，我公司的銷售僅僅局限在純粹的進貨、批發(fā)，之后不聞不問，等來的卻是大量的退貨、銷量的緩慢增長，所轄市場的區(qū)域空白更是不可想象。在與世紀(jì)金榜合作的過程中，讓我公司迅速脫胎換骨，無論是公司的管理還是銷量都達到了一個更高的水平，與世紀(jì)金榜的合作，使一凡圖書有限公司真正懂得了“經(jīng)營品牌圖書，打造品牌企業(yè)”的深遠意義。

俗話說的好：不是每一場雨都及時，不是每一場火都溫暖。但我們和世紀(jì)金榜的合作不僅是正常的生意伙伴，更是親密無間的親人朋友。雖然圖書產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，但我們國家的出版行業(yè)還不健全發(fā)達，這樣的時代需要我們這些優(yōu)秀的世紀(jì)金榜代理商同仁來肅清渠道的淤泥，給圖書這個朝陽產(chǎn)業(yè)以支持和幫助。朋友們，今天的聚會加強了我們和世紀(jì)金榜公司的合作交流溝通，今天同世紀(jì)金榜的合作影響著我們每一位代理商的將來，我們有責(zé)任、有信心和世紀(jì)金榜攜手并肩共創(chuàng)書業(yè)美好未來。

最后祝代理商大會取得圓滿成功!祝與會嘉賓身體健康，事事順心，新的一年里百尺竿頭更上一層樓!

代理商發(fā)言講話3

尊敬的梁在信董事長，尊敬的工程機械協(xié)會陳正利秘書長，各位親愛的代理商代表，大家好!

豬年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開20_代理商會議，我感到無比榮幸!過去數(shù)年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業(yè)煙臺有限公司有了今日的輝煌發(fā)展。借此機會，我謹(jǐn)代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝!

首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環(huán)境看，20_年真可以說是風(fēng)起云涌，競爭激烈的一年。中國經(jīng)濟發(fā)展保持8.6%的高速增長，工程機械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高了供應(yīng)能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進駐挖掘機市場;二手挖掘機大量涌入，使得挖掘機市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發(fā)的SARS，影響了正常的營業(yè)活動;銀行按揭不能正常進行，則更是雪上加霜;可以說，20_年是銷售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司內(nèi)部來講，為了擴大生產(chǎn)能力我們進行了工廠的擴建，這樣一手抓建設(shè)，改造擴建生產(chǎn)線;一手抓生產(chǎn)，生產(chǎn)供應(yīng)挖掘機，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團結(jié)一心、努力奮進下，我們完成并突破了6000臺的既定銷售目標(biāo)，取得了輝煌的業(yè)績。在這里，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對各位辛勤創(chuàng)造的業(yè)績，表示熱烈的祝賀!

我們不能因為過去一年的業(yè)績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續(xù)。全新的20_年已經(jīng)來到，為了實現(xiàn)下一個跨越式的發(fā)展，我們聚集在此，制定新年的發(fā)展方針與計劃。

眾所周知，20_年挖掘機的銷售目標(biāo)我們已經(jīng)確立，為10000臺。在考慮各地區(qū)的市場規(guī)模、成長潛力等因素后，各支社、各代理商的目標(biāo)也已經(jīng)確立完畢。借今天這個機會，我想說明一下，可能諸位中有人會認為這個目標(biāo)是不現(xiàn)實的，我認為這取決于我們?nèi)绾稳プ?，我相信市場一定會更加廣闊，目標(biāo)一定會完全實現(xiàn)。目前，在已經(jīng)掌握市場的地區(qū)，我們要發(fā)揚長處，繼續(xù)保持優(yōu)勢;在競爭相對處于劣勢的地區(qū)，我們更要徹底分析原因，樹立妥當(dāng)對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優(yōu)勢，克服困難，實現(xiàn)目標(biāo)。

為了實現(xiàn)10000臺的目標(biāo)，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。

1.應(yīng)對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。

2.通過機種供應(yīng)多樣化，滿足市場多元化需求。

3.全面引進新機型(7型),通過此舉，提高大宇產(chǎn)品在市場上的技術(shù)競爭力。

4.對于5.5噸，22噸等需求量大的機種，舊機型(5型)同時生產(chǎn)供應(yīng)，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。

5.通過補充完善現(xiàn)行獎金政策，對于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎勵;對于規(guī)模較小的代理商，也會給予與業(yè)績相當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

6.靈活的銀行按揭這里不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。

7.廣告費、交流會費用等，各位為拓展市場而進行的各種促銷活動中的促銷費用，公司仍負擔(dān)50%，這個政策還會繼續(xù)實行。

8.我們計劃按地區(qū)形成并運行“骨干代理商聯(lián)合體”。通過這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達與市場生存競爭的信息著手，積極交流，迅速反應(yīng)，及時調(diào)整相關(guān)政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手并進，共同主導(dǎo)市場發(fā)展。

9.目前，北京項目組正在通過各種努力，積極參與政府機關(guān)所實施的各種招投標(biāo)工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標(biāo)工作。

10.如果諸位有這個意愿，并且已做好充分的前期準(zhǔn)備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車、數(shù)控機床、發(fā)動機、發(fā)電機、壓縮機等大宇制造的所有產(chǎn)品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發(fā)展。

各位代理商代表，對于我們大宇來說，20_年意義深遠。首先，上半年即將實現(xiàn)累計生產(chǎn)銷售突破20_0臺的宏偉業(yè)績，而20_年10月1日是大宇重工業(yè)煙臺有限公司創(chuàng)立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。

過去的十年，在我公司全體員工的奉獻努力與各位的全力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個十年即將結(jié)束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關(guān)鍵一年，希望各位繼續(xù)給予協(xié)助，我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來!

最后，對于準(zhǔn)備不足、招待不周的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這里，對過去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意!

甲申金豬年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業(yè)繁榮!謝謝。

代理商發(fā)言講話4

大家上午好!很高興今天能夠和公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全國的代理商朋友在這里歡聚一堂。作為山東聊城的代理商，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個光榮的機會。

回顧_，可謂是多事之秋：從年初的雪災(zāi)到5.12大地震，再到北京奧運會還有下半年的金融危機，國家經(jīng)歷了大悲大喜到充滿挑戰(zhàn)的形式，我們要懷著感恩的心去體會人生的價值。同時太陽能行情也是變幻莫測：如年初的鋼材瘋漲和國家免檢的廢止等。幸運的是公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們頂住了壓力，取得了長足發(fā)展。下面就我市場做一小結(jié)：作為聊城經(jīng)銷商，這幾年來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及我個人的努力奮斗的情況下，從我和美菱太陽能結(jié)緣以來，每年都高速增長。特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然聊城第一。能夠取得這樣的成績，首先感謝美菱太陽能公司各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持和美菱太陽能過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強手如林品牌扎堆的山東市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以任總和肖總為首的公司各級領(lǐng)導(dǎo)，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下，公司各級領(lǐng)導(dǎo)總是和我們代理商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績;再次是通過我個人的努力，以打入賣場為契機，來提高整個零售市常幾年來我在賣場這一塊做的還算可以，這也是比較成功的例子，現(xiàn)就_年的工作做以下總結(jié)：

一、思路成就市場

我很喜歡“思路決定出路”這句格言，也確實這樣，思路正確了，有了好的思路才有好的發(fā)展出路，當(dāng)我剛剛進入太陽能行業(yè)時便發(fā)現(xiàn)單元的專賣店形象影響不是很大，想把品牌做大做強，必須走多元化道路，必須進當(dāng)?shù)貜妱菁译娰u常擴大了影響力，搶占了先機，這也是我能夠迅速成功的重要原因。

二、品牌成就王者

我做代理商已有幾年，美菱太陽能產(chǎn)品質(zhì)量好，國家質(zhì)檢總局連續(xù)五年抽檢全部合格足以說明一切。大家都知道美菱集團是中國知名家電企業(yè)、中國馳名商標(biāo)、多元化發(fā)展的企業(yè)。我們只要看清企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇美菱太陽能是正確的，只要品牌選擇對了，離成功也就剩下一半的路程了。

三、售后服務(wù)是根本

我堅持做到定期回訪顧客，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，安裝后晴好天氣三天回訪，保證用戶100%滿意，想用戶之所想、急用戶之所急，讓用戶真心的相信我們。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取_年的總結(jié)大會上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。

謝謝大家

代理商發(fā)言講話5

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。

一、對OTL照明的認識

在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,OTL成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為OTL產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

二、完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具

備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在OTL總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激-情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。

代理商發(fā)言講話簡短5篇