第一篇：女裝品牌項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)投資計(jì)劃

品牌女裝項(xiàng)目加盟投資計(jì)劃

一、前言：中國(guó)女裝微觀發(fā)展趨勢(shì)

1、休閑（時(shí)尚休閑）服裝繼續(xù)旺銷。

隨著國(guó)際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑時(shí)尚類服裝將繼續(xù)熱銷，休閑風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念將逐漸滲透到服裝市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，使傳統(tǒng)的服裝體現(xiàn)出更濃厚的現(xiàn)代社會(huì)休閑s彩。現(xiàn)代社會(huì)工作族在緊張工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境也為休閑服裝的旺銷奠定鋪路石。

2、未來女裝的又一個(gè)明顯趨勢(shì)是：女裝市場(chǎng)將逐漸細(xì)分化。

市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確。隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一帶女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力在不斷的增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會(huì)不斷的增加。品牌效應(yīng)將會(huì)更加明顯。

3、女裝向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。

女裝以緊隨時(shí)尚、個(gè)性消費(fèi)的特征決定了女裝不會(huì)是大規(guī)模、大批量的產(chǎn)業(yè)。因此女裝企業(yè)為了滿足不同市場(chǎng)的差異化需求，就會(huì)選擇多品牌戰(zhàn)略。比如“艾格”擁有的另一個(gè)品牌“艾格周末”、“江南布衣”與法國(guó)設(shè)計(jì)師合作注冊(cè)了一個(gè)更職業(yè)化的高端品牌、“威絲曼”傾情推出“ART”等、4、女裝個(gè)性化逐漸凸顯。

服裝已經(jīng)成為表達(dá)自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個(gè)性化服裝是一種主流時(shí)尚。色彩搭配和款式設(shè)計(jì)已成為影響服裝銷售的關(guān)鍵因素。另外，個(gè)性化服務(wù)將逐漸深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)、VIP高級(jí)搭配顧問等深層次的個(gè)性化服務(wù)，滿足不同層次的消費(fèi)者需要。

5、女裝面料流行趨勢(shì)。

科技含量高及混紡成份占據(jù)了面料市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，就春夏系列而言，一些格子花型，帶提花的淺s調(diào)面料是服裝設(shè)計(jì)師的首選；而秋冬系列的高級(jí)女裝成衣也將偏好低成份羊絨比例，淺灰，淺黑s系。另外，針織類，低圓領(lǐng)風(fēng)格毛衫也將成為女裝一大特s。

已經(jīng)被人們遺忘多年的兔毛產(chǎn)品，如今又重新成為女裝時(shí)尚亮點(diǎn)。很多知名品牌都將選用輕、薄、暖的兔絨制作的服飾，從而更顯高貴典雅、鮮活艷麗的特Xin，是高品位成熟白領(lǐng)享受生活、張揚(yáng)個(gè)Xin、體現(xiàn)自我價(jià)值的最佳選擇。

二、中國(guó)知名女裝成功分析

目前，中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，正由過去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)，甚至說洗牌和品牌競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時(shí)，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。

ONLY——定位與服務(wù)先行

ONLY是一個(gè)定位精準(zhǔn)的市場(chǎng)化品牌。其消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

同時(shí)，他能做到快速的新款上市，以此來抓住消費(fèi)者，每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給消費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，又能滿足購(gòu)物的欲望。而對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來說，ONLY的款式新穎，不會(huì)擔(dān)心有“撞衫”的危險(xiǎn)。ONLY的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了消費(fèi)的需求，他們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。ONLY的導(dǎo)購(gòu)向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介紹，導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺。ONLY的設(shè)計(jì)師不僅僅是設(shè)計(jì)服裝，同時(shí)也要與各個(gè)環(huán)節(jié)配合、溝通，最后還要對(duì)店長(zhǎng)和店員進(jìn)行培訓(xùn)，為了讓終端的導(dǎo)購(gòu)理解最新款式的設(shè)計(jì)理念、適合的消費(fèi)人群、新款式搭配技巧等。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

太平鳥——“另類經(jīng)營(yíng)”打造時(shí)尚

太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，“用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)、用市場(chǎng)升華設(shè)計(jì)”，進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷FromEMKT.com.cn這些看不見的無形資產(chǎn)，并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上，來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求，并憑借對(duì)最新需求動(dòng)向的掌控，快速集結(jié)跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。

太平鳥憑借其設(shè)計(jì)實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng)造；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河，最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全球同步；在短短的時(shí)間里，孵化出6個(gè)子公司、10多個(gè)流行品牌，幾十個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營(yíng)和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)。

這種太平鳥“另類經(jīng)營(yíng)”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費(fèi)新時(shí)尚，做最關(guān)鍵的少數(shù)人。

哥弟——細(xì)分市場(chǎng)一決雌雄

哥弟是近年來應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國(guó)的服裝市場(chǎng)上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位而在國(guó)內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，顏色花而不哨，價(jià)格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對(duì)準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車潭ǖ目驮聪M(fèi)支撐起其市場(chǎng)位置，不管市場(chǎng)環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。

哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇得當(dāng)，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場(chǎng)，從服裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費(fèi)者的青睞，并在國(guó)內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。

斯?fàn)桘悺放茟?zhàn)略制勝

可以說斯?fàn)桘愂恰翱恳患笠缕鸺摇钡摹Ｖ赃@么說，是源于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝品牌中，“斯?fàn)桘悺笔冀K專注于大衣領(lǐng)域，掀起一輪又一輪的“阿爾巴卡大衣”、“水貂領(lǐng)大衣”等熱潮，并在創(chuàng)新和引領(lǐng)市場(chǎng)過程中使“斯?fàn)桘悺背蔀橹腥A民族女裝的佼佼者。

在被稱為中國(guó)企業(yè)品牌延伸年的2004年，斯?fàn)桘悵撔挠阼T造斯?fàn)桘惻b大衣品牌王國(guó)之后，并未開始“品牌延伸的道路”，其開始啟動(dòng)了多品牌戰(zhàn)略，推出第二個(gè)品牌——“卡莎布蘭卡”，卡莎布蘭卡上市當(dāng)年就創(chuàng)下1.4億元的銷售額。

當(dāng)斯?fàn)桘惓蔀橹袊?guó)女裝領(lǐng)域的“中國(guó)名牌”之時(shí)，再以其品牌優(yōu)勢(shì)，推出初春、春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬、隆冬六個(gè)時(shí)段的“六季”女裝，各自又很快占領(lǐng)了女裝市場(chǎng)的一塊份額。

此類品牌女裝還有阿依蓮、艾格、秋水伊人、紅袖、歌莉婭、玖姿、太和、秀觀唐、蟲蟲女裝、斯?fàn)桘?、熙之嬋、茵曼、玫琳妮婭、百斯盾、千百惠、婭麗維斯等等

三、投資加盟品牌女裝的分析和構(gòu)想

1、加盟分析

1）加盟時(shí)尚女裝品牌：

對(duì)于女性服裝來說，時(shí)尚的才是流行的，流行的未必是時(shí)尚的。而作為時(shí)尚的女裝定位就在于女性的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，不僅是氣質(zhì)和生活上的追求，而且還是理性和潮流的驅(qū)使。時(shí)尚女裝，顧名思義，就是時(shí)下人人崇尚的女性服裝，也就是流行的被眾人喜愛的服裝，包括款式、花色、面料、做工、穿著舒適度等幾大方面。一般而言，國(guó)內(nèi)國(guó)際名牌服裝更能符合時(shí)尚女裝的要求，甚至引領(lǐng)時(shí)尚女裝的方向與潮流。

加盟此類品牌女裝，臺(tái)階高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資相對(duì)也大，代理權(quán)不易拿到。但進(jìn)入商場(chǎng)較難，開專賣店比較容易。主要在于選地和消費(fèi)區(qū)域，投資相對(duì)較大

2）加盟個(gè)性化女裝品牌：

對(duì)于個(gè)性化女性服裝來說，時(shí)間段比較短，及時(shí)性強(qiáng)。生命力也較短。但市場(chǎng)轟動(dòng)較容易，引領(lǐng)區(qū)域潮流也較快。隨著韓版女裝的流入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，個(gè)性化需求越來越明顯。這就要求女裝款式新穎，顏色前衛(wèi)，花色特別，做工考究等等。

加盟此類品牌女裝，臺(tái)階較高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較易，利潤(rùn)較高。投資貨源和款式比重相對(duì)較大，代理權(quán)容易拿到。進(jìn)入商場(chǎng)也容易，開專賣店但不適合。因?yàn)閭€(gè)性化群體和商場(chǎng)流動(dòng)群體是有很大區(qū)別的。選此類品牌首選商超。

2、加盟操作構(gòu)想

1）選擇加盟時(shí)尚女裝品牌的利潤(rùn)比

基礎(chǔ)：經(jīng)銷商搞好關(guān)系，鋪墊品牌基礎(chǔ)，營(yíng)造散貨渠道空間，增加利潤(rùn)比例：

1、時(shí)尚品牌女裝折扣比例：進(jìn)價(jià)（4.2折~5.7折經(jīng)銷商）賣價(jià)（7折~9.5折）利潤(rùn)空間

比例（2.8折~3.8折）即：28%~38%利潤(rùn)。

2、其它盈利比例：散貨串插品牌營(yíng)銷：60%~150%利潤(rùn)。商場(chǎng)不易串散貨，專賣店較

容易操作，但區(qū)域基礎(chǔ)受限。

2）選擇加盟個(gè)性女裝品牌的利潤(rùn)比

基礎(chǔ)：經(jīng)銷商、商場(chǎng)兩者搞好關(guān)系，鋪墊品牌基礎(chǔ)，營(yíng)造散貨渠道空間，增加利潤(rùn)比例：

1、時(shí)尚品牌女裝折扣比例：進(jìn)價(jià)（4.5折~6.5折經(jīng)銷商）賣價(jià)（7.5折~9.8折）利潤(rùn)空

間比例（3折~3.3折）即：30%~33%利潤(rùn)。

2、其它盈利比例：散貨串插品牌營(yíng)銷：80%~200%利潤(rùn)。商超形式的散貨覆蓋幾率大，但不宜操作，專賣店易操作，但人流量打，成交幾率大。專賣店操作空間大，但人流量小，區(qū)域基礎(chǔ)不行。

3）運(yùn)作構(gòu)想

1、處理商家和商場(chǎng)管理的關(guān)系，觸動(dòng)品牌廠家渠道鋪墊，做好OEM準(zhǔn)備，營(yíng)造更大

利潤(rùn)空間，逐步實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)比例和區(qū)域品牌積淀。

2、以兩年為基礎(chǔ)，形成OEM渠道占有和個(gè)性化女裝品牌沉淀，營(yíng)造商場(chǎng)為主導(dǎo)，專

賣店為后期形象店支持的特色品牌加盟商。

四、加盟品牌女裝的資金數(shù)據(jù)分析

1、投資商超數(shù)據(jù)分析（30~80平方）高檔26萬(wàn)~47萬(wàn)；中檔：18萬(wàn)~35萬(wàn)

1）品牌進(jìn)入商場(chǎng)費(fèi)用（風(fēng)險(xiǎn)抵押金）：高檔品牌4萬(wàn)~10萬(wàn)；中檔品牌3萬(wàn)~7萬(wàn)；

2）商場(chǎng)裝修費(fèi)用：高檔品牌4萬(wàn)~7萬(wàn)；中檔品牌：3萬(wàn)~5萬(wàn)

3）經(jīng)銷加盟費(fèi)用：高檔品牌5萬(wàn)~15萬(wàn)；中檔品牌：4萬(wàn)~8萬(wàn)

4）資金回流周期：一個(gè)月（兩個(gè)月的資金鋪墊）5~10萬(wàn)

5）流轉(zhuǎn)資金籌備：3~5萬(wàn)（貨源流動(dòng)快，返貨率低，庫(kù)存?。?/p>

2、投資專賣店數(shù)據(jù)分析（80~150平方）高檔28萬(wàn)~59萬(wàn)；中檔：22萬(wàn)~44萬(wàn)

1）房租費(fèi)用：3萬(wàn)~9萬(wàn)/季度

2）裝修費(fèi)用：高檔品牌10萬(wàn)~20萬(wàn)；中檔品牌：8萬(wàn)~12萬(wàn)

3）經(jīng)銷加盟費(fèi)用：高檔品牌5萬(wàn)~15萬(wàn)；中檔品牌：4萬(wàn)~8萬(wàn)

4）資金回流周期：隨時(shí)

5）流轉(zhuǎn)資金籌備：10~15萬(wàn)（貨源流動(dòng)慢，返貨率高，庫(kù)存大）

五、加盟品牌女裝的時(shí)間籌備

1、品牌經(jīng)銷區(qū)域時(shí)間認(rèn)知段

1）商超女裝區(qū)域品牌認(rèn)知短較短，3個(gè)月幾乎就可以鋪開，半年即可平穩(wěn)過渡；

2）專賣店女裝區(qū)域品牌認(rèn)知較長(zhǎng)，最少6個(gè)月才初見成效，兩年內(nèi)方可平穩(wěn)過渡；

2、品牌經(jīng)銷區(qū)域推廣階段

1）商超女裝區(qū)域品牌推廣隨商場(chǎng)推廣跟進(jìn)品牌進(jìn)度，整體形象推進(jìn)較快，支持力度也較大，口碑相傳效應(yīng)較好；

2）專賣店女裝區(qū)域品牌推廣較長(zhǎng)，效果提升慢，廣告支持力度大但傳達(dá)效果不佳，口碑相傳效果不明顯，需要時(shí)間推進(jìn)；

3、品牌經(jīng)銷區(qū)域后期跟進(jìn)階段

1）商超女裝區(qū)域品牌后期形成利潤(rùn)快，變化大，但容易形成區(qū)域品牌焦點(diǎn)，后期支持力度小廣告投入費(fèi)用節(jié)省外，可復(fù)制性較強(qiáng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)較快；

2）專賣店女裝區(qū)域品牌后期形成利潤(rùn)時(shí)間長(zhǎng)，變化受局限，形成區(qū)域焦點(diǎn)品牌的同時(shí)，后期廣告支持大，而且不能斷點(diǎn)，可復(fù)制性不大，但穩(wěn)定后利潤(rùn)增長(zhǎng)較穩(wěn)。

六、廣告支持費(fèi)用預(yù)計(jì)

1、商超廣告預(yù)計(jì)：2000元/月，前期鋪墊高，預(yù)計(jì)前三月至少8000元，后期可延長(zhǎng)跟進(jìn)時(shí)間；即：20000元/年

2、專賣店廣告預(yù)計(jì)：5000元/月，前期費(fèi)用高，預(yù)計(jì)前三月至少三萬(wàn)元，后期持續(xù)跟進(jìn)也較大；即：60000元/年

七、品牌選擇方向和定位

1、高檔品牌：

1）阿依蓮（廣州知名品牌，國(guó)內(nèi)馳名商標(biāo)春夏秋冬裝都表現(xiàn)突出）

2）艾格(法國(guó)ETAM集團(tuán)分支企業(yè),著名暢銷品牌)

3）哥弟女裝(中國(guó)馳名商標(biāo),臺(tái)灣名牌)

4）紅袖Hopeshow(中國(guó)女裝高知度品牌)

5）歌莉婭(中國(guó)女裝/秋裝/夏裝高知度品牌)

6）熙之嬋（韓版女裝廣東知名女裝品牌）

7）太平鳥女裝(中國(guó)女裝高知度品牌)

2、中檔品牌

1）蓮邐爾（鄭州富海服飾旗下品牌，冬裝較好）

2）JKAFU（杰卡夫）個(gè)性時(shí)尚女裝

3）朗文斯汀雪（杭州知名品牌）

4）林語(yǔ)

5）迪絲雅等等

附件：

加盟女裝的優(yōu)勢(shì)：

1、可操作性強(qiáng)、選擇方位較廣、雖價(jià)位偏低，但易調(diào)換和推廣

2、流行元素和款式多樣，折扣大，選擇性也較大

3、職場(chǎng)女性的喜好和非職業(yè)女性的追逐趨勢(shì)，市場(chǎng)需求偏高

4、其職業(yè)性格的靈活性和隨意性

加盟男裝的優(yōu)勢(shì)：

1、市場(chǎng)細(xì)分苛刻，選擇方位較小，但價(jià)位較高

2、流行元素和款式單一，折扣比例也較小，選擇性較特殊，需要獨(dú)特的眼光

3、職場(chǎng)男性的主流元素的把握和生活習(xí)性的沉淀，選擇性更加細(xì)分

4、理性消費(fèi)比重較多

加盟女裝的理由和分析：

選擇女裝進(jìn)商超的理由：

1、自身對(duì)品牌女裝的熱愛和追捧

2、了解20~40歲年齡段的想法和生活習(xí)性

3、朋友間女裝行業(yè)交流的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4、幾年來對(duì)女裝品牌的熱愛和學(xué)習(xí)

5、對(duì)時(shí)尚和個(gè)性化需求的了解和調(diào)研

6、商超人流量和整體推廣的策略和跟進(jìn)

7、商超經(jīng)營(yíng)手法的多變性和對(duì)比性

8、品牌設(shè)計(jì)公司的操作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)其他服裝品牌的推廣策略思路的沉淀和積累

9、了解服裝品牌整個(gè)物料和推廣的設(shè)計(jì)手法

選擇女裝進(jìn)商超的分析：

1、品牌女裝選擇性較大，商超進(jìn)入較容易；

2、30歲左右的女性因?yàn)樯罟?jié)奏而多半選擇商超購(gòu)物

3、時(shí)尚和個(gè)性流行元素的服裝進(jìn)入商超后能順利脫變成區(qū)域流行品牌

4、個(gè)人管理修養(yǎng)的不足和商場(chǎng)專業(yè)管理容易接軌

5、對(duì)品牌女裝的操作和實(shí)踐還有待提升，商超學(xué)習(xí)時(shí)間緊湊提升較快，為做專賣店打更加

夯實(shí)的基礎(chǔ)

6、商超渠道和品牌女裝渠道的再學(xué)習(xí)和再了解深入

第二篇：賓館項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2006年漯河賓館項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

漯河賓館項(xiàng)目經(jīng)過多次、多方論證，即將與2006年正式啟動(dòng)，依據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)并結(jié)合各方實(shí)際情況，漯河賓館項(xiàng)目籌備組特制訂2006項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。下面從項(xiàng)目綜述、06年項(xiàng)目資金計(jì)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃、項(xiàng)目工程計(jì)劃、項(xiàng)目管理計(jì)劃、項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)估、項(xiàng)目控制節(jié)點(diǎn)七個(gè)方面分別匯報(bào)如下：

一、項(xiàng)目綜述：

1、基地概況：地塊位于漯河火車站廣場(chǎng)西北角，呈梯形形狀、附圖，東臨公安街，西臨溫州國(guó)際商貿(mào)城，南臨老街（公共汽車站），北臨長(zhǎng)途汽車站。東西寬 72 米，南北長(zhǎng)56 米，占地面積9324平方米（折合14畝），建設(shè)用地總面積4000平方米（折合5.9 畝）。

（詳細(xì)情況見附件）

2、項(xiàng)目開發(fā)概況：計(jì)劃建成小戶型商住公寓和商業(yè)用房（含沿街鋪面及餐飲娛樂或快捷酒店）相結(jié)合的綜合性復(fù)合商業(yè)區(qū)?？偨ㄖ娣e22303.6㎡，（其中：小戶型商住公寓14853㎡；商業(yè)用房7449.6㎡），總投資：4197萬(wàn)元，（其中：建安費(fèi)用3217.87萬(wàn)元；工程外費(fèi)用701.7萬(wàn)元；基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)126.88萬(wàn)元；前期費(fèi)用112萬(wàn)元）?？偸找?013萬(wàn)元（其中：小戶型商住公寓3708萬(wàn)元；商業(yè)2935萬(wàn)元）。利潤(rùn)1816萬(wàn)元（含土地成本1000萬(wàn)元；三層物業(yè)406萬(wàn)元；現(xiàn)金410萬(wàn)元）；開發(fā)周期23個(gè)月。即06年2月—07年12月（其中：前期準(zhǔn)備06年2月—06年6月；施工工期：06年7月—07年6月；銷售周期：06年2月—07年12月）

3、2006年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概況：項(xiàng)目2006年計(jì)劃總投資2200 萬(wàn)元；銷售回款1500萬(wàn)元；完成施工量68%

（詳細(xì)情況見各分項(xiàng)解釋）

二、2006年項(xiàng)目資金計(jì)劃

（詳見附表1）

三、項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃：

（詳見附表2）

三、項(xiàng)目工程計(jì)劃

（詳見附表3）

四、項(xiàng)目管理計(jì)劃：

1、人力資源計(jì)劃

（1）總目標(biāo)：項(xiàng)目總?cè)藬?shù) 23人，崗位分工，人員設(shè)置（詳見附表4）。

（2）招聘計(jì)劃：擬聘人數(shù)7人，擬聘崗位：工程人員1名；招商主管1人；營(yíng)銷員5人（3）人員費(fèi)用：工資總額62.98 萬(wàn)元，工資分配體制（詳見附表4）；

2、培訓(xùn)計(jì)劃

請(qǐng)公司公司在06年2月底前對(duì)文員進(jìn)行有效培訓(xùn)

3、固定資產(chǎn)購(gòu)置計(jì)劃：

（1）現(xiàn)有資產(chǎn)核實(shí)情況：無（2）擬購(gòu)資產(chǎn)計(jì)劃：汽車一部（3）費(fèi)用： 5萬(wàn)元

五、項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)估：06年項(xiàng)目預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售2140萬(wàn)元，到帳資金1500萬(wàn)元，投入資

金2099萬(wàn)元.合同利潤(rùn)41萬(wàn)元。（項(xiàng)目利潤(rùn)測(cè)算見附表5）

六、06年項(xiàng)目控制節(jié)點(diǎn)

1、項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)和坐標(biāo)點(diǎn)圖出圖的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

2、項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)批報(bào)建完成節(jié)點(diǎn)

3、項(xiàng)目開工進(jìn)入雨季和進(jìn)度關(guān)系與商鋪二層及小高層八層封頂時(shí)間節(jié)點(diǎn)

4、取得預(yù)售許可證節(jié)點(diǎn)

5、銀行貸款下發(fā)到帳時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

第三篇：100517項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃大綱

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃大綱

1.項(xiàng)目概況

1.1 項(xiàng)目決策依據(jù).....................4

1.2 項(xiàng)目區(qū)位.....................4

1.3 項(xiàng)目總平面圖.....................5

1.4 項(xiàng)目主要規(guī)劃條件.....................5

1.5 項(xiàng)目資源狀況.....................6

1.6 股權(quán)安排.....................6

2.項(xiàng)目戰(zhàn)略性安排

2.1 項(xiàng)目特點(diǎn).....................7

2.2 戰(zhàn)略定位.....................7

2.3 項(xiàng)目資源銷售與持有意見.................7

2.4 公司期望回報(bào)....................7

2.5 公司資源投入與專業(yè)支持.................8

2.6 主要工作安排.....................8

2.7 風(fēng)險(xiǎn)提示.....................8

2.8 項(xiàng)目計(jì)劃管理職責(zé)分工....................8

3.項(xiàng)目定位

3.1 市場(chǎng)定位.....................9

3.2 客戶定位.....................9

3.3 產(chǎn)品定位.....................9

3.4 商業(yè)定位..........................11

3.5 市場(chǎng)部職責(zé)分工......................13

4.項(xiàng)目前期計(jì)劃

4.1 前期節(jié)點(diǎn)計(jì)劃.........................14

4.2 節(jié)點(diǎn)責(zé)任人......................14項(xiàng)目設(shè)計(jì)計(jì)劃

5.1 產(chǎn)品配置..........................16

5.2 設(shè)計(jì)工作計(jì)劃...................17

5.3 設(shè)計(jì)費(fèi)用..........................18

5.4 項(xiàng)目后續(xù)設(shè)計(jì)管理要求...................18

5.5 規(guī)劃設(shè)計(jì)職責(zé)分工...................19

6.項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃

6.1 項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃...................20

6.2 項(xiàng)目建設(shè)職責(zé)分工..................20

7.項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃

7.1 項(xiàng)目賣點(diǎn)..........................25

7.2 營(yíng)銷策略..........................25

7.3 推廣策略..........................26

7.4 定價(jià)策略..........................26

7.5 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)..........................26

7.6 銷售計(jì)劃..........................27

7.7 項(xiàng)目營(yíng)銷需其他部門配合的重點(diǎn)工作...........27

7.8 項(xiàng)目營(yíng)銷職責(zé)分工...................28

7.9 項(xiàng)目招商計(jì)劃...................29

8.項(xiàng)目成本控制

8.1 總成本目標(biāo).......................31

8.2 項(xiàng)目招標(biāo)計(jì)劃...................32

8.3 工程成本執(zhí)行情況及資金計(jì)劃...............33

8.4 成本控制職責(zé)分工...................34

9.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析及資金計(jì)劃

9.1 項(xiàng)目整體效益分析...................36

9.2 分效益分析.......................36

9.3 項(xiàng)目現(xiàn)金流量分析...................37

9.4 項(xiàng)目融資計(jì)劃...................37

9.5 財(cái)務(wù)工作職責(zé)分工..................38

10.項(xiàng)目二部人力資源安排

10.1 項(xiàng)目組織架構(gòu).......................39

10.2 人員編制及其人工成本預(yù)算...............39

10.3 人力資源工作職責(zé)分工...............40

11．項(xiàng)目客戶工作計(jì)劃（含物業(yè)管理）

11.1 客戶工作(含物業(yè)管理)主要節(jié)點(diǎn)計(jì)劃................42

11.2 客戶工作(含物業(yè)管理)主要職責(zé)分工................42

11.3 物業(yè)工作計(jì)劃.......................43

11.4 項(xiàng)目客戶工作計(jì)劃細(xì)化及職責(zé)分工............43

11.5 項(xiàng)目房屋交付工作安排................43

12.項(xiàng)目重點(diǎn)工作與風(fēng)險(xiǎn)因素

12.1 前期工作........................44

12.2 設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)........................44

12.3 工程風(fēng)險(xiǎn)........................45

12.4 成本風(fēng)險(xiǎn)........................46

12.5 銷售工作........................46

12.6 交付工作........................47

12.7 物業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn).......................47

12.8 二期入市........................48

第四篇：保潔作業(yè)項(xiàng)目2014經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

保潔作業(yè)2014經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

一、經(jīng)營(yíng)方針

在繼承傳統(tǒng)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新，初步確立“4331”的經(jīng)營(yíng)方針。具體講，就是建立四套機(jī)制：建立一套穩(wěn)定的設(shè)施運(yùn)營(yíng)機(jī)制，一套規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)機(jī)制，一套嚴(yán)密的績(jī)效評(píng)估考核機(jī)制，一套完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)急保障機(jī)制；建好“三支隊(duì)伍”：機(jī)掃作業(yè)隊(duì)伍、保潔隊(duì)伍和突擊巡查隊(duì)伍。抓好“三個(gè)環(huán)節(jié)”：集中清掃、巡回保潔、突擊巡查；實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)：“作業(yè)規(guī)范、服務(wù)優(yōu)良、環(huán)境整潔、效益雙贏”。

經(jīng)營(yíng)方針是公司經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想，公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行。

二、服務(wù)目標(biāo)

公司按照試點(diǎn)先行、逐步完善、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、樹立標(biāo)桿的原則，確立了2014服務(wù)目標(biāo)：

（一）火車東站區(qū)域

公司計(jì)劃于2014年1月1日正式接管火車東站區(qū)域的保潔作業(yè)工作。鑒于火車東站區(qū)域?qū)儆谛陆ǔ菂^(qū)。在建工程多，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，人員居住密度小，公司立足片區(qū)實(shí)際，確立了重點(diǎn)區(qū)域重要保障、在建區(qū)域綜合治理的作業(yè)思路。把機(jī)場(chǎng)路、火車站和黨政大樓周邊作為重點(diǎn)示范作業(yè)區(qū)域，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)代清掃保潔作業(yè)，通過機(jī)械化集中普掃、電動(dòng)車輔助全時(shí)巡回保潔、常態(tài)化突擊巡查的方式，保證道路機(jī)掃覆蓋率達(dá)到60%，重要街道、道路廢棄物控制達(dá)到一級(jí)指標(biāo)。60%達(dá)到二級(jí)指標(biāo)。部分在建路段經(jīng)過綜合治理，達(dá)到三、四級(jí)指標(biāo)。整體作業(yè)水平與市區(qū)重點(diǎn)干道保持一致。

（二）園藝所區(qū)域

公司計(jì)劃于2014年5月接管園藝所區(qū)域的環(huán)衛(wèi)保潔工作。園藝所區(qū)域作為一個(gè)相對(duì)成熟的環(huán)衛(wèi)作業(yè)區(qū)域，基礎(chǔ)設(shè)施的配套相對(duì)齊全。由于人口密度大，保潔任務(wù)重，公司在繼續(xù)規(guī)范完善作業(yè)機(jī)制、方式的同時(shí)，要提高作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)頻率，確保機(jī)掃覆蓋率達(dá)到70%，60%的街道、道路廢棄物控制達(dá)到一級(jí)指標(biāo)，80%達(dá)到二級(jí)指標(biāo)。

三、組織架構(gòu)

科學(xué)的機(jī)構(gòu)設(shè)置和合理的人員配置不僅是環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)化改革的要求，也是實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理的保障。保潔作業(yè)分公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置以貫徹落實(shí)經(jīng)營(yíng)方針為依據(jù)，以有效實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為前提，具體的崗位和人員設(shè)置如下圖所示：

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及措施

（一）保潔作業(yè)實(shí)施計(jì)劃及措施

第一階段（準(zhǔn)備期）：時(shí)間

2013年11月-12月

主要工作：

1、與新城區(qū)環(huán)衛(wèi)局協(xié)商工作交接的具體事項(xiàng)，確定交接的相關(guān)事宜。

2、確定保潔作業(yè)車輛停保場(chǎng)地，協(xié)商租賃具體事項(xiàng)，并在12月底之前完成場(chǎng)站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

3、在12月底之前配齊保潔人員作業(yè)機(jī)具，作業(yè)服裝等物品，為保潔作業(yè)的順利開展做好一切準(zhǔn)備工作。

4、完成管理人員和保潔人員的招聘工作，并做上崗前的相關(guān)培訓(xùn)。

第二階段（啟動(dòng)期）：時(shí)間

2014年1月-3月

主要工作：

1、與新城區(qū)環(huán)衛(wèi)局開展業(yè)務(wù)合作，管理作業(yè)人員納入合作單位管理組織機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)作業(yè)，熟悉現(xiàn)有作業(yè)流程。

2、按照原有作業(yè)模式進(jìn)行獨(dú)立作業(yè)一個(gè)月，按照公司制定的新模式試運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月，實(shí)現(xiàn)試點(diǎn)區(qū)域環(huán)衛(wèi)作業(yè)平穩(wěn)過渡。

3、通過兩種模式的對(duì)比提出公司作業(yè)模式的改進(jìn)方法，優(yōu)化作業(yè)流程和相關(guān)管理制度。

第三階段（運(yùn)行期）：時(shí)間

2014年4月-12月

主要工作：

1、按照改進(jìn)的公司作業(yè)模式對(duì)火車東站片區(qū)進(jìn)行持續(xù)、高效的保潔作業(yè)。

2、結(jié)合火車東站片區(qū)的作業(yè)實(shí)際，制定園藝所片區(qū)的運(yùn)營(yíng)方案，編制片區(qū)預(yù)算表。

3、與賽罕區(qū)環(huán)衛(wèi)局協(xié)商工作交接的具體事項(xiàng)，確定交接的相關(guān)事宜。

4、5月份之前做好園藝所片區(qū)運(yùn)營(yíng)的前期準(zhǔn)備工作，確定機(jī)械停保場(chǎng)地，備齊作業(yè)機(jī)具和勞保用品，完成人員招聘、崗前培訓(xùn)等工作。

5、按照接管火車東站片區(qū)的流程接管園藝所片區(qū)，開展保潔作業(yè)工作。

6、本著“邊作業(yè)邊改進(jìn)”的原則，不斷提高作業(yè)效率，提升服務(wù)質(zhì)量，探索適合我市實(shí)際的環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)化改革的新思路。

（二）人力資源計(jì)劃及措施

1、人力資源需求分析及招聘計(jì)劃

（1）

根據(jù)公司的保潔作業(yè)模式確定保潔人員的最優(yōu)數(shù)量，通過日常的作業(yè)考核對(duì)保潔人員進(jìn)行定性定量的考核，最終優(yōu)勝劣汰。

（2）

長(zhǎng)期收集保潔人員的后備儲(chǔ)備信息，隨時(shí)根據(jù)需求補(bǔ)充保潔人員。

（3）

接管初期確定從新城區(qū)和賽罕區(qū)接管的保潔員數(shù)量，根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)方案中確定的保潔員數(shù)量核對(duì)差額，完成需要補(bǔ)充的人員招聘工作。

（4）

接管前完成司機(jī)的招聘工作

2、考核激勵(lì)計(jì)劃及舉措

（1）

制定考核激勵(lì)計(jì)劃，確定考核激勵(lì)方案。

（2）

建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)具有公平性，對(duì)員工具有激勵(lì)性的分配體系，包括員工薪資，福利，獎(jiǎng)金等，并在實(shí)行中不斷完善。

3、培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃及舉措

（1）

建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，以制度培訓(xùn)為重點(diǎn)，以激勵(lì)培訓(xùn)為輔助，全方位提高員工的個(gè)人素質(zhì)和專業(yè)水平，培養(yǎng)一專多能的保潔新人才。

（2）

組織中高層管理人員參加外部培訓(xùn)，了解其他地區(qū)環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化改革的新思路和新舉措。

（三）管理提升及制度建設(shè)措施

1、各部門組織機(jī)構(gòu)與崗位職責(zé)完善

（1）確立各部門的組織機(jī)構(gòu)和崗位分工

（2）編寫完善崗位工作職責(zé)

2、管理制度、流程、表單的持續(xù)完善

（1）完善保潔分公司管理制度

（2）完善保潔作業(yè)流程

（3）完成制度中涉及的各項(xiàng)表單的制作

3、管理制度的宣貫與執(zhí)行

（1）對(duì)公司的管理制度進(jìn)行定期培訓(xùn)和考核，使制度得到廣泛宣傳和貫徹執(zhí)行。

五、財(cái)務(wù)預(yù)算

按照公司財(cái)務(wù)預(yù)算，火車東站區(qū)域的總預(yù)算為***萬(wàn)元（不含燃油費(fèi)），其中人員工資***萬(wàn)元，裝備費(fèi)用***萬(wàn)元，耗材費(fèi)用***萬(wàn)元，公共辦公費(fèi)用***萬(wàn)元。燃油費(fèi)用***萬(wàn)元需要另外申請(qǐng)燃油補(bǔ)貼。

園藝所片區(qū)預(yù)估的預(yù)算總額為***萬(wàn)元，其中燃油費(fèi)用***萬(wàn)元，政府補(bǔ)貼資金和自籌費(fèi)用的具體數(shù)額待定。

附：《火車東站區(qū)域2014保潔作業(yè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表》、《園藝所區(qū)域2014經(jīng)費(fèi)預(yù)算表》

第五篇：投資經(jīng)營(yíng)協(xié)議書

投資經(jīng)營(yíng)協(xié)議書

甲方：田正國(guó)

乙方：劉軍

甲乙雙方友好協(xié)商，甲方將承包汾河中學(xué)服務(wù)部食堂、小賣部由乙方投資一部份資金，合作經(jīng)營(yíng)，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：

一、承包經(jīng)營(yíng)時(shí)間

2008年春季開學(xué)至2008年7月3日止。

二、乙方不參與甲方經(jīng)營(yíng)，乙方提供資金20000.00元，分紅從2008年春季開學(xué)至2008年6月30日止。每月分紅3000元（大寫：叁仟元整），不足一月按實(shí)際天數(shù)計(jì)算。

三、甲方在經(jīng)營(yíng)中造成食品中毒及其它安全事故，由甲方承包全部經(jīng)營(yíng)損失和相關(guān)法律責(zé)任與乙方無關(guān)。

四、每月分紅時(shí)間在當(dāng)月月底，投資2萬(wàn)元本金在2008年6月3日由甲方一次性3支付乙方。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自簽定之日起生效。

甲方：乙方：

附甲方原始合同復(fù)印件一份

二OO八年一月二十二日