第一篇：媽咪寶貝紙尿褲跟蹤調(diào)研總結(jié)

媽咪寶貝紙尿褲跟蹤調(diào)研報(bào)告

一．品牌介紹

媽咪寶貝是尤妮佳是由生活用品（中國(guó)）有限公司生產(chǎn)的，尤妮佳是十大嬰兒用品品牌，日本著名品牌，行業(yè)知名品牌，嬰兒紙尿褲品牌之一。

尤妮佳簡(jiǎn)介：1995年12月，尤妮佳株式會(huì)社與上海嘉華集團(tuán)有限公司，日本著名的伊藤忠商事株式會(huì)及伊藤忠中國(guó)集團(tuán)有限公司四方合資成立了上海尤妮佳有限公司，從此開始了在中國(guó)的事業(yè)。2001年11月為了滿足消費(fèi)者的需求擴(kuò)大在中國(guó)的事業(yè)，尤妮佳株式會(huì)與日本伊藤忠商事株式會(huì)共同投資成立了尤妮佳生活用品中國(guó)有限公司，專門生產(chǎn)紙尿褲系列產(chǎn)品。把中國(guó)事業(yè)推向新的高點(diǎn)。

2000年10月，公司推出了育兒用品媽咪寶貝紙尿褲，一上市就受到消費(fèi)者歡迎，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步攀升，一躍成為中國(guó)幾大主力的嬰兒紙尿褲品牌之一。憑借著蘇菲媽咪寶貝這兩大拳頭產(chǎn)品，尤妮佳銷售業(yè)績(jī)?cè)诙潭處啄昀飳?shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，2004年后連續(xù)幾年進(jìn)入上海工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)。

品牌理念：媽咪寶貝將媽媽的愛化為有形，隨時(shí)隨地的呵護(hù)寶寶成長(zhǎng)，是您值得信賴的好伙伴，讓寶寶猶如在媽媽懷中一樣舒適，媽媽從寶寶綻放的笑臉里體會(huì)到更多的幸福瞬間。媽咪寶貝通過對(duì)寶寶身心的深入了解開發(fā)出各種獨(dú)特的功能，保護(hù)寶寶小屁屁健康，寶寶舒適愉悅，媽媽更安心。

二．產(chǎn)品信息

1。全面透氣的100%呼吸棉外層，像天然的棉布一樣，全面透氣，不斷排除尿褲里的濕氣，讓寶寶的小屁股不悶熱，更舒服，當(dāng)然不怕尿布疹；

2。在男女寶寶尿濕的部位全新添加了“瞬間吸收層”，更多尿液瞬間吸收，大大減少了尿液與皮膚接觸的時(shí)間；

3?；顒?dòng)自如的(伸縮性合身腰帶)；

4。不傷肌膚的(弧形粘膠帶)；

5。更防側(cè)漏的(立體護(hù)圍)；

6。奇趣可愛的(迪士尼卡通造型)；

7.S號(hào)特有的吸收體，后端加寬設(shè)計(jì)。

三．市場(chǎng)信息

媽咪寶貝通過電視廣告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式將產(chǎn)品介紹給顧客，而市場(chǎng)上有許多同類競(jìng)爭(zhēng)者也深受顧客的歡迎，前十名是好奇，幫寶適，妙而舒，安爾樂，噓噓樂，菲比，貝親，雀氏，大王。所以媽咪寶貝面臨嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。為了滿足不同時(shí)期的寶寶特點(diǎn)，媽咪寶貝將產(chǎn)品分為三類分別是按產(chǎn)品類型選擇，按寶寶成長(zhǎng)階段選擇，按寶寶的體重選擇。

按產(chǎn)品類型選擇分為：貼模型紙尿褲，褲型紙尿褲，嬰兒濕紙巾。按寶寶成長(zhǎng)階段選擇分為：新生期NB號(hào)，睡睡期S號(hào)，翻身爬爬期M號(hào)，爬爬站立期L號(hào)，學(xué)步期XL號(hào)。

按寶寶的體重選擇：0~5Kg,4~8Kg,6~11Kg,9~14Kg,12Kg以上。

消費(fèi)者情況分析：媽咪寶貝是適用于不同時(shí)期的幼兒，雖說他們是直接消費(fèi)者，但是付費(fèi)者是其父母親，所以說在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)處于愛兒心里他們會(huì)更細(xì)致更仔細(xì)的去挑選，不僅在價(jià)格上而且在肌膚的舒適度，大小，以及男女嬰兒的區(qū)別上考慮很多。所以媽咪寶貝采用人性化設(shè)計(jì)，從消費(fèi)者出發(fā)，站在媽媽們的角度為寶寶細(xì)心考慮，針對(duì)寶寶各個(gè)成長(zhǎng)階段的不同生理特點(diǎn)和需求，為各種尺寸的紙尿褲貼心設(shè)計(jì)了不同的功能，從而滿足了各個(gè)成長(zhǎng)階段寶寶的需求。

四．尋找顧客

1.媽咪寶貝通過在電視節(jié)目中做廣告，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從嬰幼兒及媽咪的微笑中突出媽咪寶貝舒適關(guān)懷貼心的特點(diǎn)，吸引廣大顧客。

2.媽咪寶貝在各大賣場(chǎng)搞活動(dòng)時(shí)，定期降低價(jià)格吸引顧客群體。

3.在揚(yáng)子晚報(bào)，各類雜志上植入廣告，在讀者休息期間無意看到就會(huì)留下深刻的映象，有寶貝的顧客會(huì)考慮該產(chǎn)品，沒有寶貝的顧客就會(huì)在腦海留下映象當(dāng)他有需求時(shí)他就會(huì)想到媽咪寶貝，使他們成為潛在的消費(fèi)者。

4.通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，給每位顧客辦理會(huì)員卡，積分定期有活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌換積分。

五．接近顧客

1.在網(wǎng)上發(fā)布一些嬰幼兒保健的文章，吸引媽媽們。并在青春寶貝網(wǎng)站上定期舉行答題活動(dòng)，并且給出得分，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)設(shè)置狀元，榜樣，探花，給予一定有吸引力的獎(jiǎng)品。

2.在自己的官網(wǎng)上免費(fèi)可以訂閱電子周刊當(dāng)然都是關(guān)于育嬰的，吸引

媽媽們的注意。

3．發(fā)行媽咪寶貝育嬰周刊雜志，使得媽咪寶貝不再是一個(gè)只為利潤(rùn)的產(chǎn)品更成為媽媽們心中的好幫手，提高了他們的育嬰技能，減少在育嬰過程中走彎路。

4.在地鐵公交上的電視里植入廣告，讓媽咪寶貝無處不在，這個(gè)世界變得有了溫馨有了愛，一切從娃娃抓起，從娃娃考慮起成為現(xiàn)實(shí)。

六．銷售談判及顧客成交處理異議

案例:2012年3月8號(hào)正值婦女節(jié)，南京白下區(qū)光華路的一家大型蘇果購(gòu)物廣場(chǎng)從二樓轉(zhuǎn)角處上來了一位顧客，60幾歲的老爺爺，推著手推車往尿不濕的貨架走去。十幾分鐘后一位新來的促銷員急急忙忙跑過來說老爺爺在那邊不講理鬧著呢，要找領(lǐng)導(dǎo)，而那天尿不濕的促銷員休假。

我急忙跑過去，剛停下腳就被他劈頭蓋臉罵了起來，什么破蘇果，什么購(gòu)物廣場(chǎng)啊，貨都不全。罵完后我才得知原來事情是這樣的。他在揚(yáng)子晚報(bào)上看到媽咪寶貝的尿不濕，上面寫著原價(jià)167，現(xiàn)價(jià)155，另外贈(zèng)送八片?？墒撬麛D了一個(gè)多小時(shí)的公交趕到蘇果就是為了買那八片可是找了半天卻沒有。

談判開始:我站到貨架上幫他找了半天確實(shí)沒有然后跟他說明，他聽完叫我給他八片，我說這是廠家直接發(fā)貨直接銷售不經(jīng)過蘇果的，他就叫我?guī)}(cāng)庫(kù)找，倉(cāng)庫(kù)一般人不許進(jìn)的更別說顧客，老頭就耗在那死活都要進(jìn)去，沒辦法只好找理貨員，他叫我去倉(cāng)庫(kù)找看看，那老頭不要我去叫理貨員帶他親自去找，解釋了半天才同意讓理貨員跟我去他在那等。進(jìn)倉(cāng)庫(kù)那么高的貨架那么多的貨一個(gè)個(gè)搬下來一個(gè)個(gè)還要搬下去，仔仔細(xì)細(xì)找了接近半個(gè)小時(shí)確實(shí)沒有，然后又去跟他說貨還沒有到要不明天來看看。然后他就說這么大的蘇果沒貨還敢打廣告。我們說賣完了他指著報(bào)紙上的日期說今天才第一天我站著都幾個(gè)小時(shí)了也沒有多少人買啊。在解釋的過程中我語氣很平緩很禮貌可是那個(gè)顧客卻更氣勢(shì)洶洶，理貨員語氣硬了一下說很抱歉確實(shí)貨沒有到，要不您改天，這個(gè)貨號(hào)賣的很好如果您現(xiàn)在不拿估計(jì)過兩天連這個(gè)都沒有并且即使有價(jià)格也會(huì)恢復(fù)到167.顧客就沒有什么意見了，挑了一箱155元的走了。

七．本案例采用的顧客異議處理方法

冷處理法，當(dāng)營(yíng)銷員剛走進(jìn)顧客時(shí)他因?yàn)榈却龝r(shí)間過長(zhǎng)會(huì)有過多的抱怨如果此時(shí)一味的反駁反而使僵局易變壞。而冷處理法只需閉上你的嘴巴仔細(xì)傾聽即可，一來了解情況減緩他的怨氣，二來可以給你爭(zhēng)取更多的時(shí)間去理清思路考慮接下來要面臨的處理方法。

委婉處理法，當(dāng)顧客抱怨到貨不及時(shí)給消費(fèi)者帶來不便時(shí)，你首先得同意他的觀點(diǎn)并重復(fù)說廠家在送貨方面確實(shí)考慮欠周到，才使得您大老遠(yuǎn)來買東西沒有貨鬧的心情不愉快。通過順著他的話講可以讓他覺得你是為他考慮從他的角度出發(fā)，所以會(huì)拉近你們之間的交流降低溝通的障礙。有利于后面商品的購(gòu)買成功。這就是所謂的心里滿足感。轉(zhuǎn)折處理法，當(dāng)他讓你去倉(cāng)庫(kù)找貨，首先你得答應(yīng)他并付之于行動(dòng)，當(dāng)貨沒有找到時(shí)回來跟他講，貨確實(shí)沒到如果您現(xiàn)在不買估計(jì)過兩天不但沒有你想要的貨而且原有搞特價(jià)的即使有也恢復(fù)到原價(jià)來促成交易。但是注意在溝通時(shí)要有但是的轉(zhuǎn)折意，詞語中卻不能含有但是兩字。

八．總結(jié)：顧客處理異議的一般流程： 認(rèn)真聽取顧客的異議，徹底的了解他異議的原因。

顧客有抱怨有異議是有原因的，他不會(huì)無緣無故發(fā)火。解決他抱怨的根源是解決異議的關(guān)鍵。對(duì)于正確的異議我們要虛心接受，而不要強(qiáng)詞奪理。，不管在什么情況下都要避免與其發(fā)生爭(zhēng)吵，比如在本案例，首先不考慮顧客是否錯(cuò)與對(duì)，只要你跟他發(fā)生爭(zhēng)吵他就會(huì)去投訴你服務(wù)出錯(cuò)，然后接下來就是處理員工。并且在回答異議時(shí)要簡(jiǎn)潔明了。過多的話會(huì)引起反感并且會(huì)使得顧客趁隙擊虛。

要適當(dāng)?shù)幕卮甬愖h：而適當(dāng)回答是指在適當(dāng)時(shí)間回答，比方說在他提出異議之前回答，在提出異議時(shí)給予立即回答，稍后回答，不予回答。在本案例應(yīng)該采用稍后回答和不予回答。比方說對(duì)于顧客的抱怨應(yīng)該不給于回答較好如果你跟他講大道理反而激怒他，而對(duì)于他一般的異議可以采用稍后回答即在聽完他的抱怨時(shí)做簡(jiǎn)單的解釋。

第二篇：媽咪寶貝幼稚園大班期末總結(jié)

媽咪寶貝幼稚園大班期末總結(jié)

時(shí)間過得好快，一晃又到了六月底，暑假也到了，小朋友可以放假了?，F(xiàn)在回頭看看，這幾個(gè)月所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，有過辛酸，也有過開心，所有的一切都浮現(xiàn)在眼前。六月底地時(shí)候，我的心情很復(fù)雜，自己總有一些說不出的感受。有一句話這樣說“日久深情”真的很舍不得這些可愛的孩子。一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，伴隨著孩子們的歡聲笑語，我們對(duì)本學(xué)期進(jìn)行了回顧：

一、常規(guī)工作：在班級(jí)中兩位老師，共同督促幼兒自覺遵守，在生活的各個(gè)環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)生活自理能力的指導(dǎo)。請(qǐng)家長(zhǎng)共同配合對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)和安全防護(hù)的教育，緊抓幼兒的行為規(guī)范。

二、教育教學(xué)工作：主要學(xué)習(xí)課程-語言、英語、數(shù)學(xué)、科學(xué)、社會(huì)、音樂、美工、舞蹈，學(xué)習(xí)中除了掌握幼兒用書上面的基本知識(shí)，還學(xué)習(xí)一些課外知識(shí)，（比如：弟子規(guī)、唐詩(shī)、兒歌、生字、拼音、故事、歌曲、游戲等。經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)我們班的孩子語言表達(dá)能力，計(jì)算能力都有很大進(jìn)步。大班孩子求知欲旺盛，知識(shí)面不斷開闊，吸收新的知識(shí)也快。在教育教學(xué)中，我們運(yùn)用了很多形式的教學(xué)方法使孩子更容易掌握知識(shí)。

三、衛(wèi)生保健工作：

1、嚴(yán)格按照?qǐng)@內(nèi)的要求做好班級(jí)各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，讓孩子生活在一個(gè)整潔、舒適的環(huán)境中。

2、做好生病孩子的護(hù)理工作，堅(jiān)決杜絕傳染病的流行，孩子出勤率較好。

各位家長(zhǎng)，孩子從大班進(jìn)入學(xué)前班、以致小學(xué)，環(huán)境的改變，孩子的身心都將會(huì)發(fā)生許多變化，因?yàn)榧覉@的積極配合教育由為重要，在此也非常感謝你們。以上是我對(duì)這學(xué)期的一個(gè)總結(jié)，雖然我們工作也有不到位的時(shí)候，但是家長(zhǎng)的寬容和大度給予我們更加努力工作的信心和力量，我們相信自己一定會(huì)做得更好。

祝：各位家長(zhǎng)萬事如意、心想事成小朋友們暑假快樂、身體倍棒

媽咪寶貝幼稚園

2012年6月29日

第三篇：托班《媽咪寶貝》教案

活動(dòng)目標(biāo)：

1、培養(yǎng)寶寶的積極情緒，敢當(dāng)眾大膽地說話。

2、知道自己的乳名，及身體的部位名稱。

3、通過操作發(fā)展寶寶手部小肌肉的靈活習(xí)慣及力量。

4、喜歡和媽媽一起活動(dòng)，體驗(yàn)與媽媽共同游戲的快樂。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、眼罩或紗巾，塑料的配套螺絲和螺母，舊報(bào)紙，包裝用的網(wǎng)兜。

2、由于是第一次活動(dòng)，建議最好是媽媽來參加。

活動(dòng)過程：

一、問候時(shí)光：

應(yīng)答游戲——我來了

指導(dǎo)要點(diǎn)：寶寶坐在媽媽懷里，教師帶上眼罩或紗巾去摸媽媽和寶貝，一邊摸一邊隨機(jī)提問：“你是誰?。俊眿寢尰卮穑骸拔沂敲膵寢專ɑ蛘邒屵洌睂殞毣卮穑骸拔沂切氊惷！闭f完提醒媽咪主動(dòng)親親寶貝。老師摸著寶寶的腳說：“這是什么??？”寶寶答：“小腳丫”教師可以故意說錯(cuò)身體部位的名稱或?qū)殞毜娜槊龑殞毞瘩g或表達(dá)。家長(zhǎng)要鼓勵(lì)寶寶大膽回答或糾正教師的“錯(cuò)誤”。

評(píng)析：此環(huán)節(jié)教師根據(jù)寶寶的年齡特點(diǎn)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，通過母子間的親密接觸、游戲式的親子對(duì)話，提高寶寶的語言表達(dá)能力和認(rèn)知能力，可以看出孩子們有著很細(xì)致的觀察能力以及模仿能力。同時(shí)也幫助家長(zhǎng)掌握科學(xué)育兒的方法。

二、快樂時(shí)光：

1、益智游戲——配對(duì)游戲

指導(dǎo)要點(diǎn)：選用色彩鮮艷的玩具吸引寶寶，使注意力集中在做一種活動(dòng)。家長(zhǎng)鼓勵(lì)孩子自選材料進(jìn)行配對(duì)游戲，寶寶成功了，要及時(shí)給予鼓勵(lì)。當(dāng)寶寶完成活動(dòng)有一定困難時(shí)，要運(yùn)用積極的語言支持他們大膽嘗試，必要時(shí)可以和寶寶一同游戲，向?qū)殞毷痉墩_操作方法。

活動(dòng)中，教師提醒家長(zhǎng)要善于運(yùn)用積極生動(dòng)的語言，鼓勵(lì)寶寶進(jìn)行不同的嘗試，語言應(yīng)注意表達(dá)具體：“小帽子（螺母）太大了，鞠個(gè)躬——噎，掉了。換哪一個(gè)頂合適啊？”“帽子戴好了，謝謝你?！奔议L(zhǎng)應(yīng)盡可能少用或不用“這個(gè)！”“不行，用那個(gè)！”等不去確定指向的，不規(guī)范的語言，同時(shí)還要給寶寶留下選擇思考的余地。這樣使寶寶能感覺到自己能干，會(huì)做，通過游戲萌生主動(dòng)尋求成功的欲望，建立自信。

2、動(dòng)手做——晾毛巾，夾夾樂

指導(dǎo)要點(diǎn)：教師出示濕毛巾，要求家長(zhǎng)引導(dǎo)孩子把毛巾晾起來，然后夾上不同顏色的夾子。

請(qǐng)看操作活動(dòng)中不同家長(zhǎng)的表現(xiàn)及老師的不同指導(dǎo)策略：

（甜甜的媽媽：引導(dǎo)孩子自己晾毛巾，并引導(dǎo)孩子打開夾子，夾到毛巾上，再把另一塊毛巾用衣架晾上。

老師：媽媽可以在旁邊鼓勵(lì)孩子說，真棒！回家可以幫媽媽晾衣服啦！

晶晶的媽媽：衣架上的毛巾是孩子自己晾的。面對(duì)衣夾，媽媽就不那么放心了，是媽媽夾上去的。

老師：立即走到晶晶媽媽身邊輕聲問，您擔(dān)心什么？

晶晶的媽媽：我怕夾了孩子的手，孩子從來沒玩過這個(gè)。

老師：您看我怎么教。

說著老師就蹲下來拿著夾子仔細(xì)地告訴孩子如何捏住夾子的這頭，不要把手放到夾子里，否則就會(huì)夾住手了，就是夾住了也不疼，老師還把自己的手放到夾子里，也讓孩子試了一下。之后老師教孩子把夾子夾到了毛巾上，孩子又反復(fù)做了幾次，越做越自信，越做越好。

晶晶的媽媽：?jiǎn)?，寶貝你真能干?/p>

老師：您不要因?yàn)閾?dān)心就不讓孩子做，孩子越不做就越不會(huì)，生活中的這些事情您都應(yīng)該教會(huì)孩子自己做。）

評(píng)析：親子活動(dòng)中教師要善于觀察，根據(jù)家長(zhǎng)的不同做法及時(shí)給予引導(dǎo)，幫助家長(zhǎng)掌握科學(xué)的育兒方法。

三、運(yùn)動(dòng)時(shí)光：玩紙球

指導(dǎo)要點(diǎn)：教師指導(dǎo)家長(zhǎng)怎樣和寶寶玩，想辦法利用紙球讓寶寶活動(dòng)起來。可以栓上繩子讓寶寶拖著跑，家長(zhǎng)在后面追。親子之間在頭上和胯下，來回傳球，跑接球，也可以讓寶寶踢球并跟著球跑，家長(zhǎng)還可以在胸前用雙臂圍成“籃筐”，供寶寶投籃用。

評(píng)析：以運(yùn)動(dòng)游戲?yàn)橹黝}的游戲，可以激發(fā)孩子的活動(dòng)興趣。增加運(yùn)動(dòng)量。在運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，教師能及時(shí)家長(zhǎng)要把握好運(yùn)動(dòng)量，活動(dòng)過后，當(dāng)寶寶頭上出現(xiàn)微汗時(shí)，要通過改變玩法（在背上馱球，手中傳球），使運(yùn)動(dòng)量降下來，寶寶的運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)和神經(jīng)系統(tǒng)能得到適時(shí)的調(diào)整，這樣寶寶才能獲得愉悅的情緒體驗(yàn)。

四、溫馨時(shí)光：

1、養(yǎng)育經(jīng)驗(yàn)大家談——共育加油站

指導(dǎo)要點(diǎn)：交流育兒經(jīng)驗(yàn)，共享育兒方法。針對(duì)家長(zhǎng)提出的問題，進(jìn)行專題討論和個(gè)性化的指導(dǎo)，解答家長(zhǎng)在養(yǎng)育和教育寶寶方面的一些疑難問題。

評(píng)析：此環(huán)節(jié)讓寶寶適應(yīng)與父母暫時(shí)分離，學(xué)習(xí)自己選擇與同齡的伙伴玩耍。為家長(zhǎng)提供與其他成人交流經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

2、高高興興回家去

家長(zhǎng)陪同和指導(dǎo)寶寶收拾玩具，把玩的玩具高高興興地送回家（放回原處）。

評(píng)析：許多家長(zhǎng)認(rèn)為參加親子活動(dòng)的目的是陪孩子玩玩或者是學(xué)業(yè)技能，很不重視來自生活方面的學(xué)習(xí)，看來親子活動(dòng)的判斷不只是單純的好玩、新奇，而是能否幫助家長(zhǎng)解決育兒中出現(xiàn)的問題，并且是用孩子們喜愛的方式來解決。

第四篇：媽咪寶貝親又親 教案范文

媽咪寶貝親又親

設(shè)計(jì)思路： 孩子們對(duì)自己是怎樣出生的？又是怎樣成長(zhǎng)充滿了好奇。我的搭班老師剛生完孩子，我們班的孩子親歷了她的懷孕過程。這是一個(gè)很好的鋪墊。于是我們便開展了“媽咪寶貝親又親“的主題活動(dòng)?；顒?dòng)初期，我們和孩子一起觀看了有關(guān)妊娠及嬰兒成長(zhǎng)的一系列科教片，也很好的利用了我們的家長(zhǎng)資源，請(qǐng)婦產(chǎn)科的孩子?jì)寢寔斫獯鸷⒆觽兊囊苫?，孩子們收集了他們小時(shí)候的照片，有的孩子收集了從媽媽肚子里一直到上幼兒園的照片；也將小時(shí)候的衣物、玩具帶來幼兒園，相互比較，我們也創(chuàng)設(shè)了一系列的環(huán)境，如寶寶的家、嬰兒用品商店、工藝制作坊、休閑小站、等能讓幼兒交往與合作的場(chǎng)景。今天這個(gè)活動(dòng)，是盡可能地誘導(dǎo)幼兒產(chǎn)生移情體驗(yàn)，只有像媽媽那樣去關(guān)心、照顧孩子，才會(huì)體驗(yàn)和理解媽媽養(yǎng)育自己有多么辛苦，同時(shí)也增強(qiáng)孩子的角色意識(shí)，萌發(fā)孩子們愛玩娃娃家的情感?；顒?dòng)目標(biāo)：

1、了解嬰兒時(shí)的物品，體會(huì)媽媽照顧寶寶的辛勞。

2、萌發(fā)幼兒樂意玩娃娃家的興趣，感受媽媽對(duì)寶寶的愛?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

幼兒收集的嬰兒物品、錄像《媽媽照顧小寶寶》、小娃娃 活動(dòng)過程：

一、錄像《郁老師媽媽和小寶寶》

場(chǎng)景一：喂奶

場(chǎng)景二：哄小寶寶睡覺

場(chǎng)景三：換尿片

場(chǎng)景四：和寶寶游戲

場(chǎng)景五：媽媽對(duì)寶寶的祝福

二、分享我小時(shí)候用過的東西

◇ 你帶來的是什么？

◇ 有什么用處？

◇ 怎么用？

◇ 你有什么話想對(duì)媽媽說？

三、我來當(dāng)小爸爸、小媽媽

◇ 你準(zhǔn)備怎么照顧小娃娃？

◇ 請(qǐng)你也來當(dāng)個(gè)合格的好爸爸好媽媽?；顒?dòng)反思：

1.孩子們對(duì)錄象非常感興趣，對(duì)他們來說這是很真實(shí)的，熟悉的人物。但是這些熟悉的畫面孩子們已經(jīng)陌生，所以他們覺得特別新奇，在觀賞過程中，孩子們非常專注和投入，激發(fā)了孩子們的興趣。所以作為教師要選擇適合本班孩子的特點(diǎn)的選材，要了解孩子的興趣，找到最適合自己和孩子的素材。

2.活動(dòng)的預(yù)設(shè)中，教師未考慮充分，對(duì)孩子這么感興趣的內(nèi)容，短短的一遍欣賞怎能滿足他們呢？這是教師未考慮周到的。所以想要作一名智慧型的老師一定要善于考慮方方面面，尤其是細(xì)節(jié)之處。

3.教師要善于捕捉教育契機(jī)，孩子的一日活動(dòng)中有許多教育契機(jī)，一個(gè)集體活動(dòng)中也常常會(huì)有許多的“意外”出現(xiàn)，這些都是來自孩子的，是孩子們生成的，即刻間產(chǎn)生的問題。一名優(yōu)秀的老師一定要眼明手快耳靈，給予孩子及時(shí)、恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。

愛心手語

活動(dòng)目標(biāo)：

1、初步學(xué)習(xí)用手語關(guān)愛聾啞人，體驗(yàn)愛與被愛的情感交流。

2、知道通過手的不同動(dòng)作可以表達(dá)多種情感，感知他們他們的非言語交往和表達(dá)方式。

活動(dòng)準(zhǔn)備： 電腦一臺(tái)、課件 活動(dòng)過程：

一、看手語圖片，引入活動(dòng)T：小朋友，今天老師要和你們一起學(xué)習(xí)一樣新的本領(lǐng)，看，圖片上的阿姨在干什么？對(duì)了，這個(gè)阿姨是在做手勢(shì)，你知道這手勢(shì)是做給誰看的？小結(jié)：聾啞人和我們一樣也需要交流，他們聽不到、也說不出來，只好用手勢(shì)做手語和別人交流。

二、初步認(rèn)識(shí)手語你們會(huì)做手語嗎？老師做幾個(gè)讓你們猜一猜。（教師示范：你、我、他、哭）今天老師還幫你們請(qǐng)來了一位小熊教授，請(qǐng)他來教你們做手語。播放小熊FLASH學(xué)習(xí)：你好、早上好、我愛你、等等

三、講述故事，有幫助聾啞人的想法教師配樂講述：出現(xiàn)小女孩的圖片（有一個(gè)天生失語的小女孩，爸爸在她很小的時(shí)候就去世了，她和媽媽相依為命。媽媽每天很早出去工作，很晚才回來。每到日落時(shí)分，小女孩就站在家門口，充滿期待地望著門前的那條路，等媽媽回家。媽媽回來的時(shí)候是她一天中最快樂的時(shí)候，因?yàn)閶寢屆刻於家o她帶一塊年糕回家。在她們貧窮的家里，一塊小小的年糕就是無上的美味了啊！有一天，下著很大的雨，已經(jīng)過了晚飯的時(shí)間了，媽媽卻還沒有回來。小女孩站在家門口望啊望啊，總也等不到媽媽的身影。天，越來越黑，雨，越下越大，小女孩決定順著媽媽每天回來的路自己去找媽媽。她走啊走啊，走了很遠(yuǎn)，終于在路邊看見了倒在地上的媽媽。她使勁搖著媽媽的身體，媽媽卻沒有回答她。她以為媽媽太累睡著了，就把媽媽的頭枕在自己的腿上，想讓媽媽睡得舒服一點(diǎn)。但是這時(shí)她發(fā)現(xiàn)，媽媽的眼睛沒有閉上！小女孩突然明白：媽媽可能已經(jīng)死了！她感到恐懼，拉過媽媽的手使勁搖晃，卻發(fā)現(xiàn)媽媽的手里還緊緊地撰著一塊年糕......她拼命地哭著，卻發(fā)不出一點(diǎn)聲音......）T：如果你遇到這個(gè)小女孩，想不想幫助她？你想怎么幫助她？可她是個(gè)聾啞人，聽不到你們說的話，對(duì)了，我們可以文檔僅供參考

用手語來和她交流，誰先來？（幼兒用自己想出的手語動(dòng)作將自己的話語表達(dá)出來。）

小結(jié)：你們真是有愛心的好孩子，有了你們的幫助，小女孩就不會(huì)太傷心了，她得到了大家的幫助，一天天長(zhǎng)大起來，她用心學(xué)習(xí)，終于出現(xiàn)在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上。出示《千手觀音》的圖片T：她們都是聾啞人，什么都聽不到，但她們卻跳得這么好，她們真棒。觀看錄像《千手觀音》小結(jié)：他們得到了許多人的幫助才有了今天的精彩，他們感謝大家，給大家?guī)砹艘皇缀寐牭氖终Z歌《感恩的心》讓我們和客人老師一起唱一唱，做一做，感謝天下所有的好心人。

第五篇：媽咪寶貝秀發(fā)言稿最新

各位大朋友，各位小朋友：

晚上好！

我是朱媽媽，很高興能參加這次的媽咪寶貝秀，今天，我主要和大家分享討論下對(duì)幼兒的教育。在生活中，與孩子的相處，主要是吃，穿，玩，學(xué)習(xí)。按照她的喜好，興趣，再加入良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，努力使諾諾成為德智體美勞的五好小寶寶！

? 首先要對(duì)孩子的性格有深刻的了解，我們諾諾是一個(gè)脆弱的小女生，哭點(diǎn)很低，稍微一點(diǎn)小事就容易哭，因此對(duì)于她，我們盡可能的鼓勵(lì)她，說她好話，用獎(jiǎng)勵(lì)的措辭使她更有沖勁。

她從小喜歡剪紙，家里早早就買了安全剪刀，先讓她練習(xí)手工，沒事的時(shí)候就剪宣傳畫上的各種造型，慢慢的，注意力開始集中，自然而然她學(xué)東西就很快，接受能力也強(qiáng)了。同時(shí)也會(huì)專心的看一本書，并會(huì)自己給自己講故事。

?從小培養(yǎng)她獨(dú)立做事情，現(xiàn)在她每天起床都是自己穿衣服，穿襪子，刷牙，洗臉適當(dāng)要幫忙，因?yàn)樗龜Q不干毛巾。因此她非常喜歡幫助大人做家務(wù)。

愛美之心人人有之，4歲的孩子也不例外，我們家女兒超喜歡當(dāng)公主，當(dāng)新娘，超級(jí)喜歡媽媽的衣服，模范大人的打扮，于是我就針對(duì)她的興趣加以引導(dǎo)，對(duì)她講一些美人魚的故事，白雪公主的故事，她也非常愛聽，當(dāng)然也會(huì)提出很多搞笑的問題，比如美人魚明明是黃頭發(fā)，為什么說中國(guó)話，美人魚怎么尿尿呢？在講故事的同時(shí)也教育她要賢淑大方，既要體現(xiàn)出公主的氣質(zhì)，也要有公主的智慧。

積極帶孩子參加戶外活動(dòng)，對(duì)孩子的身體成長(zhǎng)以及智力的開發(fā)非常有好處，現(xiàn)在諾諾非常愛爬山，也非常喜歡探究大自然的一些東西，對(duì)新奇的事物都很感興趣。

? 這學(xué)期，讓諾諾參加了圍棋興趣班，其實(shí)沒想讓她學(xué)東西，旨在讓她真正的靜下心來，認(rèn)真的對(duì)待一件事情，諾諾對(duì)數(shù)字不是太敏感，而圍棋需要數(shù)數(shù)，而且要統(tǒng)管整個(gè)局面，希望能通過圍棋來鍛煉她耐心的不足。

以上只是我的小小心得，其實(shí)在座的媽媽和老師們肯定比我要經(jīng)驗(yàn)豐富的多，希望以后我們能多多交流，使孩子們既能愉快的度過童年，又能出類拔萃！

最后感謝朱爸爸幫我們做的PPT，感謝洪老師對(duì)我們的作品提出意見，幫我們一次次的修改，感謝湯團(tuán)媽媽對(duì)我們的友情支持！