第一篇：教你如何開家個(gè)性婚紗專賣店

教你如何開家個(gè)性婚紗專賣店

曾經(jīng)是湘財(cái)證券投資總部的操盤手，現(xiàn)在下海創(chuàng)業(yè)成了長(zhǎng)沙首家個(gè)體婚紗專賣店的老板。生意之紅火真是羨煞旁人。幾個(gè)月時(shí)間，憑著準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和良好的性價(jià)比，她在女性“婚友”圈子里已小有名氣。在長(zhǎng)沙“新世界百貨”旁邊的一棟商務(wù)樓里，反復(fù)調(diào)研并看好長(zhǎng)沙婚紗市場(chǎng)的劉娟，決定開始賺取無鋪創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。幾個(gè)月時(shí)間，憑著準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和良好的性價(jià)比，她親自命名的“念奴嬌”婚紗專賣店售出60多套婚紗，月營業(yè)額接近3萬元，在女性“婚友”圈子里已小有名氣。

小店印象--高端為主兼顧大眾化

沒有臨街鋪面的繁華，坐落于寫字樓深處的“念奴嬌”店堂不過120平方米。一臺(tái)電腦、幾張玻璃會(huì)談桌椅，一字排開的衣架掛滿不同款式的各色婚紗，加上點(diǎn)綴角落的大葉滴水觀音和墻飾掛件，讓整個(gè)小店看上去很清爽?！白钯F的”不一定是最好的，“最適合的”才是最好的！個(gè)性溫文婉約的劉娟說，“量身定制”是自己婚紗店受歡迎的一大賣點(diǎn)?！懊總€(gè)來買婚紗的顧客，都能得到最適合自己體形、膚色的禮服?！?/p>

“目前我代理了臺(tái)灣一家婚紗品牌，產(chǎn)品主要以高端為主，但也同時(shí)和廣州方面的廠家配套銷售大眾化婚紗”。她介紹說，根據(jù)不同新娘的消費(fèi)層次，這里賣的婚紗分為小家碧玉型（售價(jià)300－800元），大家閨秀型（售價(jià)800－1500元），華貴公主型（售價(jià)1500－3000元）。從簡(jiǎn)約到時(shí)尚，各款式基本能滿足新人的不同的需求和偏好。

“價(jià)格實(shí)惠是我的另一大優(yōu)勢(shì)。同樣的款式和面料做工，我這里的價(jià)格比一些大商店便宜一半?！眲⒕杲忉屨f，由于采取無鋪開店模式，價(jià)格自然便宜。

創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)--把浪漫和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來

“你曾在湘財(cái)證券工作8年時(shí)間，甚至當(dāng)上了證券投資操盤手，是什么讓你改行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)？”面對(duì)記者的提問，劉娟聊起了她的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，“作為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的女操盤手，最多的時(shí)候一天經(jīng)手的資金高達(dá)數(shù)億元，但那種工作壓力常人無法理解”。充滿幻想，不甘寂寞的劉娟一直期望能把浪漫和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)自己理想的生活方式。

經(jīng)營有道--市場(chǎng)定位瞄準(zhǔn)“80年代”人

擁有一件自己的嫁衣是每一個(gè)女孩的夢(mèng)想，古時(shí)候的紅蓋頭、紅嫁衣都能成為女孩子壓箱底的珍藏。劉娟說，過去婚紗一直算是奢侈消費(fèi)品，不僅售價(jià)比較高，而且市場(chǎng)也不大，相當(dāng)多的新人都選擇到婚紗影樓租而并不是買。現(xiàn)在婚紗正開始走進(jìn)年輕時(shí)尚人群的衣櫥。據(jù)劉娟調(diào)查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意購買婚紗，而不是租。

無鋪創(chuàng)業(yè)降低成本

“長(zhǎng)沙目前基本還沒有專門的婚紗專賣店，其中無疑大有商機(jī)”。劉娟說，目前一些大的婚紗影樓可以定制婚紗，大的商店也有婚嫁禮服出售，但價(jià)格明顯偏高。其中，房租等營業(yè)成本高是重要原因?！跋裎夷壳暗倪@樣的營業(yè)面積，在繁華臨街鋪面月租要4萬元，而在寫字樓只要1萬元左右”。無鋪創(chuàng)業(yè)使得營業(yè)成本大大降低，婚紗價(jià)格也自然比其他地方更有比較優(yōu)勢(shì)。

特色營銷：免費(fèi)廣告帶客源

如何讓人知道深處寫字樓的婚紗店呢？劉娟首先親自設(shè)計(jì)了精美的小店業(yè)務(wù)宣傳冊(cè)，并通過廣告公司印制了數(shù)千張。每到周末或者節(jié)假日，就召集一些勤工儉學(xué)的大學(xué)生上街發(fā)“廣告冊(cè)”。據(jù)說，宣傳效果還不錯(cuò)。此外，她用各種能想到的辦法推介自己的小店——在百度網(wǎng)以及一些知名的婚嫁論壇上，都留下了“念奴嬌”的信息。劉娟表示，她還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，如想通過與婚慶行業(yè)、影樓等的合作，擴(kuò)大經(jīng)營。同時(shí)，她還在“淘寶”網(wǎng)上開店，幾乎每天都能引來新顧客。

專家點(diǎn)評(píng)

由“租”變“買”，市場(chǎng)潛力巨大

點(diǎn)評(píng)專家：浦發(fā)銀行理財(cái)師張珊

今年“婚慶”扎堆現(xiàn)象明顯，但目長(zhǎng)沙婚紗市場(chǎng)狀況卻不容樂觀，好多新娘子為挑不到滿意的婚紗而發(fā)愁，因此，未來婚紗消費(fèi)由“租”變“買”的市場(chǎng)潛力巨大。隨著新人們“買一件屬于自己的婚紗”的觀念逐步普及，數(shù)據(jù)顯示，以每件婚紗500－1000元計(jì)，加上飾品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，僅從新娘身上就將形成一個(gè)每年過億元的市場(chǎng)。

以往婚紗市場(chǎng)主要定位在影樓和婚紗租賃店。一旦婚紗進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質(zhì)量。新娘關(guān)于婚紗觀念的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)的將是整個(gè)婚紗行業(yè)的發(fā)展，其中就包括婚紗生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、代理等各個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)興。一位營銷專家指出，盡管越來越多的新娘渴望擁有自己的婚紗，可是長(zhǎng)沙卻極少有人知道婚紗有哪些品牌。婚紗攝影店到處都是，可款式較多、質(zhì)量又有保證的婚紗專賣店在長(zhǎng)沙卻很難見到受。愿意購買婚紗的人群越來越多，可是能供選擇的品牌、款式和地點(diǎn)卻如此之少。因此，婚紗消費(fèi)市場(chǎng)大有潛力可挖，特別是能給新娘提供一對(duì)一服務(wù)的，專門的婚紗設(shè)計(jì)量身定制店。

機(jī)純屬偶然，但最終決定開店則花了一年時(shí)間考察”。劉娟說，早在去年，不少白領(lǐng)朋友就向她抱怨，在長(zhǎng)沙買不到自己滿意的婚紗。原來，現(xiàn)在結(jié)婚租婚紗的傳統(tǒng)已逐漸被淘汰，特別是80年代以后的結(jié)婚新人普遍熱衷為自己購買一套。這無意著讓她萌生了開婚紗店的念頭。

“租吧，價(jià)格雖相對(duì)便宜，但衛(wèi)生令人擔(dān)憂，個(gè)性亮點(diǎn)也沒法張揚(yáng)；買吧，且不談價(jià)格貴，首要的就是其為一次性用品，喜宴當(dāng)天穿過以后再?zèng)]有機(jī)會(huì)穿它。”針對(duì)目前婚紗消費(fèi)

市場(chǎng)的矛盾，劉娟先在網(wǎng)上搜索了關(guān)于婚紗廠家的有關(guān)資料，然后先后前往廣州，蘇州等城市實(shí)地調(diào)研，加上認(rèn)識(shí)在廣州開服裝廠的朋友。在

第二篇：教你如何開書店

教你如何開書店

有人認(rèn)為，同其他的實(shí)業(yè)投資相比，開一間小書店是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢。因此，開書店成了不少創(chuàng)業(yè)人士的熱門選擇。但是不是開家書店錢就唾手可得呢？國內(nèi)圖書界林秀霞女士，為有意投資開書店的創(chuàng)業(yè)者提供意見。

政策支持：

目前，經(jīng)營零售圖書的門檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營許可證，然后再到工商局注冊(cè)登記即可。對(duì)于經(jīng)營的場(chǎng)所，并沒有任何限制。

商圈調(diào)查：

書店開在哪里，周邊的讀書氛圍和輻射的讀者群怎樣，對(duì)一個(gè)有志書店經(jīng)營的人來說至關(guān)重要，書店對(duì)理想地段的要求很高，占有一個(gè)好地方等于成功了一半。在居民小區(qū)附近，開個(gè)出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學(xué)術(shù)書為主。另外，獨(dú)特的內(nèi)容定位往往也能招攬來不錯(cuò)的生意。

書店定位：

林秀霞女士認(rèn)為，開書店必須要有清晰的市場(chǎng)定位，特色是書店的生命。目前的正版圖書市場(chǎng)，贏利最大的就是特價(jià)書。所謂特價(jià)書，就是已經(jīng)過了流行風(fēng)頭的暢銷書，不過博書在線批發(fā)的很多特價(jià)書是2004年出的。由于價(jià)格因素，這樣的書是最暢銷的。她建議，可以開一家特價(jià)書店，推行全面“打折”，折到9折之間。特價(jià)書在北京、南京等地的圖書市場(chǎng)就可以進(jìn)到貨。所有的上榜書都有，而且大眾文化類的圖書也不少。林秀霞女士給記者算了一筆賬：如果書店的書全部以7折售出，從博書在線批發(fā)一般在1點(diǎn)8折左右，書店平均毛利在500%左右，其中租金、工資、各項(xiàng)稅費(fèi)及損耗占23%-25%，純利潤(rùn)大約在450%左右，是真正意義的暴利行業(yè)。

她還介紹說，個(gè)人投資開書店，除了固定資產(chǎn)，如房租、設(shè)備等的投入之外，資金壓力相對(duì)較校只要堅(jiān)持每個(gè)月結(jié)賬，建立起穩(wěn)定良好的信用，小書店通常在熬過開業(yè)最初一段時(shí)間后，以后的貨款滾動(dòng)就會(huì)輕松一些。

進(jìn)貨渠道：

如果想開特價(jià)書店，可以在北京或者省會(huì)的特價(jià)書市進(jìn)貨。如果想做流行圖書，可以在出版社進(jìn)貨。

出版社的供貨關(guān)鍵看信譽(yù)。一般從出版社進(jìn)貨，一般需要批發(fā)特價(jià)圖書的副本量非常大，才能拿到3折左右的價(jià)格，但如果渠道順暢則只需要1點(diǎn)8折左右就可以批發(fā)到，而且對(duì)副本量幾乎無任何限制，只需要1個(gè)品種有3本就可以批發(fā)?。ㄌ讜猓┫啾戎?，從國內(nèi)特價(jià)書批發(fā)門戶網(wǎng)站博書在線這條進(jìn)貨途徑對(duì)小書店經(jīng)營者來說可謂捷徑，它不要求雄厚的資金，而且服務(wù)非常的好。

推銷策略：

書店可以推行會(huì)員制，會(huì)員可以享受更低的折扣，同時(shí)每年年終時(shí)可以隨便選擇一本一定價(jià)位內(nèi)的新書。書店每年還可以舉辦答謝讀者活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)等。

圖書是一種精細(xì)產(chǎn)品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費(fèi)者買肥皂，想買力士的，沒有的話可以用舒膚佳來代替，但買書的時(shí)候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒有的時(shí)候就不可能用德里達(dá)或者春樹的作品代替。所以做好專業(yè)，保持特色，是保證客源的最好方法。

特價(jià)書店的推銷應(yīng)該“比流行高半格”，不斷舉辦一些主題活動(dòng)，這樣便于聚集書店的人氣。

圖書陳列：

據(jù)有多年書店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的楊先生介紹，圖書陳列很有講究。首先要設(shè)計(jì)醒目、一目了然。如果書店的賣場(chǎng)面積較大，可以在書店的入口處配置相應(yīng)的布局圖，這是非常重要的，它屬于導(dǎo)購系統(tǒng)，讓讀者馬上看到圖書區(qū)域的分布。

其次，造型簡(jiǎn)潔，體現(xiàn)特色。書店在堆放式擺放(書墩)時(shí)應(yīng)該注意簡(jiǎn)潔，擺放形式有：圓形、螺旋形、方形等等。同時(shí)在陳列圖書時(shí)應(yīng)該和書本身的內(nèi)容進(jìn)行搭配。

最后，分區(qū)定位、常換常新。書店在布局陳列時(shí)要分區(qū)定位，局部可以做適當(dāng)調(diào)整。庫存管理：

書店的商品約占總流動(dòng)資產(chǎn)的2/3，也就是65%以上，因此若是庫存額過大，會(huì)引發(fā)資金周轉(zhuǎn)與款項(xiàng)支付上的問題?；羧豢偨Y(jié)了理想庫存額的計(jì)算方式與貸款的注意事項(xiàng)。

一、庫存額需控制在月平均銷貨收入的3倍之內(nèi)(這是以一般書店的周轉(zhuǎn)率：1年周轉(zhuǎn)4次而換算出來的結(jié)論)。

二、月度庫存額的計(jì)算

a.計(jì)算出為月平均銷貨收入3倍的標(biāo)準(zhǔn)庫存額(以進(jìn)貨金額計(jì)算)。

b.計(jì)算出自店的月銷售指數(shù)(各月的銷貨收入除以月平均銷貨收入)。

c.月度的理想庫存金額為：a+b

上述均只是參考的數(shù)據(jù)。建議書店業(yè)主可以挑選比較閑暇的月份(一年兩次)，設(shè)定為店內(nèi)的庫存整理月，檢核一下：庫存的金額是否在理想范圍內(nèi)？若能夠?qū)嵤齑姹P點(diǎn)則一定更能掌握確實(shí)的現(xiàn)況。也可以參考手上的進(jìn)、出、退貨的清單，如此就算不必大費(fèi)周折盤點(diǎn)，也可掌握大概的庫存狀況。

進(jìn)退貨管理：

補(bǔ)書：書店的補(bǔ)書，以上一次進(jìn)貨至補(bǔ)書當(dāng)日期間銷售的書籍冊(cè)數(shù)為補(bǔ)書數(shù)量的依據(jù)?？赏说倪M(jìn)貨量一般建議控制為上一期銷量的1.1倍；不可退的進(jìn)貨量則建議維持在上一期銷售量的9成。

退貨：應(yīng)該以銷售量為依據(jù)，做量的調(diào)整。退貨事宜應(yīng)該在當(dāng)初進(jìn)貨時(shí)與供貨商協(xié)調(diào)好，這樣可以省去不少麻煩。

投資風(fēng)險(xiǎn)：

目前經(jīng)營特價(jià)書店的壓力主要來自于盜版圖書的經(jīng)營者，他們的利潤(rùn)高達(dá)百分之8百。

怎么開書店，我來教你做？

你想開一家書店嗎？你想開創(chuàng)自己人生一番新的事業(yè)，還是做為一種副業(yè)，留戀于書香中，感受一份自得的愉悅？不管你是抱著何種目的，成功開好一家書店，是我們最終的目的，不是嗎？

開一家書店，絕不是我們想象中的有資金，然后看著別人開你就開了，你做好前期市場(chǎng)調(diào)查了嗎？你定好位了嗎？你有考慮以你的店面為圓心的商圈子范圍和覆蓋面積了嗎？你知道自己要經(jīng)營哪種圖書嗎？這些都是你必須深度思考的，如果沒有，那你就要慎重了，做任何事都要有準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備的仗這是成功的起步，怎么開書店？把你的疑問告訴我，我會(huì)一一幫你解決?；貜?fù)：怎么開書店，我來教你做？

書店經(jīng)營十大誤區(qū)

不管你是經(jīng)營萬米以上的超大型書店，還是打理一家僅有幾平米的超小型書店，從采購儲(chǔ)運(yùn)到營業(yè)都存在著一定的誤區(qū)。一些誤區(qū)雖然不一定影響到書店的存亡，但了解這些誤區(qū)對(duì)書店良好業(yè)績(jī)的取得不無益處。

大書店一定賺大錢

書店盈利的多少與書店的規(guī)模沒有必然的聯(lián)系，當(dāng)然規(guī)模很小的書店想賺取很多的利潤(rùn)是不爭(zhēng)的事實(shí)。大書店的運(yùn)營是商業(yè)一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要不同于中小書店的人力資源、運(yùn)營成本、管理手段等等一流條件來支撐。經(jīng)營大書店在國內(nèi)目前還沒有一個(gè)完整的成功模式，失敗的案例倒是出現(xiàn)過幾綜。如果從嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度上來說，國內(nèi)大型書店實(shí)際經(jīng)營實(shí)現(xiàn)盈利的還是寥寥無幾，更多的大型書店或是賠錢處于生長(zhǎng)期，或是關(guān)門大吉，或是在尋求其他的生存獲利途徑。開辦大書店需要具備很多基礎(chǔ)條件，規(guī)模經(jīng)營書店也是國內(nèi)正在流行的一種趨勢(shì)，大書店可能能賺取更多的利潤(rùn)，但不一定就能一定盈利，甚至可能是一個(gè)火坑。

客流量增加流水就會(huì)大幅度增加

從商業(yè)上來說，客流量是書店保證營業(yè)的先決條件，但客流量越大是不是營業(yè)額就一定能夠提升呢？對(duì)不同營業(yè)規(guī)模的書店來說，每家書店都有一個(gè)最佳營業(yè)的客流量，超過或低于最佳客流量的峰值，書店的營業(yè)額都會(huì)出現(xiàn)降低的事情發(fā)生。沒有哪家書店銷售的圖書是獨(dú)一無二的，讀者有多種多樣的選購圖書方式，書店環(huán)境雖然不是影響讀者選書最關(guān)鍵的因素，但只要有可能，讀者都會(huì)首選那些能夠讓自己舒心的書店選購圖書。毫無疑問，書店的客流量超大，一定會(huì)給購書環(huán)境帶來各種各樣的問題，一定會(huì)損失一部分讀者。

中型書店適合圖書市場(chǎng)需求

在圖書零售領(lǐng)域，中等規(guī)模的書店一直是一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，有些人看好中型書店的前景，而有些人則認(rèn)為中型書店是一個(gè)短命鬼。我們沒有找到中型書店前景大好或糟糕的理論依據(jù)，但從北京地區(qū)中型書店的經(jīng)營來看，實(shí)際情況似乎不是很理想，比如西單明珠商場(chǎng)里的書店，海淀的視點(diǎn)圖書書店等相繼關(guān)門，王府井地區(qū)的思考樂書店、涵芬樓書店的客流量較少等等。最近，我們?nèi)ッ佬g(shù)館旁邊較有名氣的三聯(lián)書店、花市地區(qū)的花市新華書店看了看，經(jīng)營情況直觀感覺也大不如從前。中等規(guī)模的書店有它的長(zhǎng)處，但它的局限性似乎更多一些，僅從圖書品種上來看，就存在著很多技術(shù)性的難題，全品種圖書經(jīng)營賣場(chǎng)營業(yè)面積不夠？幾類單品盡可能全經(jīng)營又不能滿足眾多讀者需求？圈定基礎(chǔ)讀者的范圍到底是多大呢？凡此等等。

連鎖書店不會(huì)失敗

書店連鎖的目的是為了增強(qiáng)品牌效應(yīng)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，獲取更大的利潤(rùn)，但眼下國內(nèi)的一些連鎖書店好像并非如此目的。可能是連鎖書店自身對(duì)書店連鎖意義的誤解，也可能是還有其他的復(fù)雜想法，但是我們?cè)趫D書零售領(lǐng)域?qū)嶋H見到的連鎖書店，其營業(yè)狀況并沒有因?yàn)闀甑倪B鎖經(jīng)營而有多大的改變，一些書店的現(xiàn)狀好像比連鎖前的情況更糟一些。我們接觸了一些連鎖書店的經(jīng)營人士，也實(shí)際考察過很多全國各地的連鎖書店，感覺在圖書需求區(qū)域性極強(qiáng)的今天，連鎖書店僅僅是在圖書采購方面就會(huì)遇到很多難以逾越的問題。

賒銷是最好的經(jīng)營方式

國內(nèi)圖書行業(yè)，就市場(chǎng)化的程度來說，圖書零售應(yīng)該是排在首位的?？赡苁菆D書銷售市場(chǎng)的疲軟，也可能是出版領(lǐng)域的產(chǎn)品過剩，現(xiàn)在書店與出版人之間的產(chǎn)品供求關(guān)系，大多是賒銷合約。賒銷能夠給書店人帶來最小的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也使得書店人的采購水平漸漸降低，對(duì)那些全品種經(jīng)營的大型書店來說，采購水平的高低短期內(nèi)不會(huì)直接影響書店的銷售，但對(duì)中小書店來講，低水平的圖書采購可能就會(huì)直接影響書店?duì)I業(yè)收入的多少。賒銷是書店一種保險(xiǎn)的經(jīng)營方式，但絕不是最佳的經(jīng)營手段，特別是對(duì)那些有銷售渠道和銷售能力的書店來說，采取低價(jià)格的包銷等一些經(jīng)營方式能夠賺到更多的利潤(rùn)，當(dāng)然與此同時(shí)也要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)?；貜?fù)：怎么開書店，我來教你做？

優(yōu)雅的書店環(huán)境會(huì)吸引更多的讀者

就國內(nèi)商業(yè)的零售環(huán)境整體來看，圖書零售領(lǐng)域的賣場(chǎng)環(huán)境是屬于最差的那一類。不過，最近一些書店整體或局部在賣場(chǎng)環(huán)境上做了一定程度上的裝潢，書店環(huán)境漂亮了，但這些書店的營業(yè)狀況實(shí)際上沒有什么大的改觀。是什么原因造成這樣的結(jié)果呢？我們走訪了北京幾家裝潢比較講究的書店或書店裝潢的局部，留給我們的印象并不怎么好，當(dāng)然我們是以商業(yè)的眼光來看待這些書店的賣場(chǎng)環(huán)境，突出的問題是裝潢過于流于表面，缺少為圖書陳列、為多數(shù)讀者做考慮。良好的書店環(huán)境的確能提升營業(yè)收入，但裝潢始終是為圖書、為讀者方便而做的工作，如果偏離了裝潢的目的不但不能取得預(yù)期的效果，反而直接增加了書店運(yùn)營的成本。

管理經(jīng)營的概念不適合目前國內(nèi)書店現(xiàn)狀

在與很多書店人日常交流中，說到國內(nèi)圖書零售領(lǐng)域最薄弱的環(huán)節(jié)，我們始終認(rèn)為管理經(jīng)營是書店做得最不理想的事情。無論是超大型書店，還是中小型書店，在實(shí)際經(jīng)營過程中經(jīng)常出現(xiàn)一些不應(yīng)該出現(xiàn)的問題，特別是在書店管理科學(xué)化經(jīng)營市場(chǎng)化程度越來越高的今天，如果輕視管理經(jīng)營在書店運(yùn)營過程中的重要地位，結(jié)果常常是使書店陷入困境，甚至導(dǎo)致書店滅亡。近幾年，北京地區(qū)一些大中型書店相繼倒閉，其中缺乏管理經(jīng)營手段就是很重要的原因。不管國內(nèi)書業(yè)目前是何種方式運(yùn)營，只要書店?duì)I業(yè)是一種市場(chǎng)行為，管理經(jīng)營始終是書店經(jīng)營者首先要考慮的大事。

大投入可以帶來高額利潤(rùn)

圖書行業(yè)有不同于其他行業(yè)的特殊性，一些業(yè)內(nèi)人士和一些業(yè)外人士認(rèn)為大量的資金投入，就可以帶來高額回報(bào)。我們不能說這種思想不對(duì)，但不一定正確，近兩年相繼倒閉的北京知道圖書廣場(chǎng)和北京百榮書店就是最好的例證。當(dāng)然，在圖書出版領(lǐng)域、圖書城的建設(shè)、發(fā)行公司的成立等等方面，都發(fā)生過大量資金投入，卻血本無歸的慘痛事情發(fā)生。

小書店嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度沒必要

我們見過很多小書店，實(shí)際經(jīng)營中基本上沒有財(cái)務(wù)制度，不管書店里從業(yè)人員是一家人或聘用的人員，營業(yè)過程中很多書店都出現(xiàn)過各種各樣的財(cái)務(wù)疏漏，本來是賺錢的小書店，結(jié)果造成有限的利潤(rùn)流失。小書店雖然沒有必要完整的財(cái)務(wù)制度，但營業(yè)貨款的進(jìn)出還是需要經(jīng)心打理，不然忙碌最終的結(jié)果是蝕本無利。

合作經(jīng)營魅力無窮

可能是謀求于更大的發(fā)展，可能是為了規(guī)避經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，也可能是度過不景氣的書業(yè)難關(guān)，合作經(jīng)營已成了時(shí)下很多書業(yè)人士熱中的事情，有民營書店與國有書店的合作，有民營書業(yè)人士之間的合作，有國內(nèi)書業(yè)與國外書業(yè)的合作等等。書業(yè)的合作就一定具有魅力嗎？實(shí)際情況并非如此，由于種種原因，近些年我們見到了一些成功的合作典范，同時(shí)也看到了很多合作失敗的悲痛現(xiàn)實(shí)。合作無非是書業(yè)經(jīng)營的一種方式，但絕不是成功的制勝法寶?；貜?fù)：怎么開書店，我來教你做？

開書店店面布置非常重要

大書城和小書店共用的宣傳方式，有的只是圖書封面的原形放大，如《富爸爸 窮爸爸》；有的海報(bào)整體格式色彩與圖書封面吻合，但用最搶眼的字眼突出賣點(diǎn)，如《哈利?波特》。比起大書城，小書店的海報(bào)宣傳形式更為豐富：南京長(zhǎng)三角圖書批發(fā)市場(chǎng)中，有的用彩紙剪成字樣，貼在門上標(biāo)出該店主營類別書；有的是白紙黑字形式的簡(jiǎn)易海報(bào)；有的海報(bào)還別出心裁地剪出一個(gè)調(diào)皮小男孩“皮小子斯皮魯”的輪廓，并以他的口吻寫出宣傳話語來宣傳圖書。

排行榜與新書推薦。北京圖書大廈一樓有社科類圖書排行榜，每月一換，標(biāo)明起訖時(shí)間、位次、書名、銷售，做得比較完善。四樓電梯口有一立式大書架，設(shè)放“本月排行榜”和“最近新書”，上榜圖書一一上架，“以身作秀”，更為直接。南京先鋒書店與當(dāng)?shù)氐摹稉P(yáng)子晚報(bào)》合作，每周一期“先鋒排行榜”，更是擴(kuò)大了傳播范圍。武漢三聯(lián)學(xué)府書店剪輯《中國圖書商報(bào)》、《中華讀書報(bào)》上有關(guān)本店圖書的書評(píng)文章，貼在門前公告欄上。北京國林風(fēng)書店將《北京青年報(bào)》有關(guān)“劉姝威與藍(lán)田”事件的報(bào)道裁貼在經(jīng)濟(jì)書區(qū)廣告牌上，以推薦劉姝威的書。佛山凌宇書屋在書架間隔處貼紙條，上面寫著“買這本書的三點(diǎn)理由”、“讀了這本書您將獲得四點(diǎn)收獲”，推薦工作可謂做到家。

電腦查詢。有不少設(shè)施齊全的書店目前已經(jīng)建立起“圖書數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)”，在門市放置若干臺(tái)電腦，供讀者自行查詢，或有專人操作幫助查詢。國林風(fēng)書店和北京圖書大廈就是其中的兩例，此舉方便了來書店目的明確、尋找指定書的那部分讀者。

廣播導(dǎo)購。此做法屬圖書推介由視覺向聽覺的延伸，避開過于激烈的視覺注意力爭(zhēng)奪，另辟新徑，爭(zhēng)奪聽覺注意力，在一定范圍內(nèi)的傳播更具針對(duì)性?？紤]到實(shí)際的必要性，廣播導(dǎo)購目前只是出現(xiàn)在大型的書城，其主要內(nèi)容有不定時(shí)地播報(bào)新書信息、專場(chǎng)活動(dòng)通知等。

三、氛圍的營造

經(jīng)營書店其實(shí)是在經(jīng)營空間，書在充當(dāng)商品角色之外還擔(dān)負(fù)著媒介的角色；將讀者吸引到一個(gè)充滿文化氣息、可以盡量享受閱讀樂趣的空間，進(jìn)而推動(dòng)書的銷售。

賣場(chǎng)入口處氛圍的營造。北京風(fēng)人松書店在地下一層，由人口至賣場(chǎng)有三個(gè)拐口，書店就充分利用這個(gè)過渡空間，設(shè)置排行榜、貼標(biāo)語、配圖片，營造一種洗禮般的氛圍，讓人先靜下心來，寧靜以致遠(yuǎn)，然后才正式進(jìn)入賣場(chǎng)置身于書的空間。南京先鋒書店的賣場(chǎng)在二樓，從一樓人口處起，書店就營造一種高雅的學(xué)術(shù)氛圍：櫥窗中的推薦樣書、耶酥受難像、莎士比亞書店等宣傳畫、“先鋒進(jìn)步思想”與切?瓦格拉的頭像，這一切讓人從店門口熱鬧的街市中擺脫出來，融人書海之中。

整體氛圍的營造。北京萬圣學(xué)術(shù)書店從進(jìn)門處“燃一燭書香，續(xù)一份書緣”的標(biāo)語就開始營造學(xué)術(shù)氣氛，店內(nèi)口袋式的布局，使進(jìn)入每個(gè)單元就仿佛置身于某一類書的海洋，最有特色的就是其中一個(gè)“口袋”的墻面和天花板上貼滿了解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的《新華日?qǐng)?bào)》的復(fù)印件，令人備覺別致。三聯(lián)韜奮圖書中心用古箏的音樂烘托出一個(gè)書香的空間。北京海淀圖書城和愛書店用各種小鏡框來點(diǎn)綴；把常賣的雜志封面制成鏡框、把辦理優(yōu)惠卡啟事制成鏡框、還有“和愛小啟”鏡框，上書：“……請(qǐng)讀者見諒!翠花，上微笑!”別具一格。

提供服務(wù)。為讀者提供服務(wù)是營造書店氛圍的重要內(nèi)容。除了服務(wù)員適時(shí)出現(xiàn)、熱情回答讀者咨詢等無形服務(wù)外，更在于硬件方面的有形服務(wù)。寧波新江廈書店早在1994年就為讀者提供休息的座位。南京先鋒店更在沙發(fā)、桌椅之外提供桶裝飲用水，對(duì)購書的顧客提供除印有店名的書袋外、還有特制的書簽奉送，服務(wù)可謂周全。

異業(yè)結(jié)盟。把本來與書店無關(guān)的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)引進(jìn)賣場(chǎng)與書店共同經(jīng)營，推廣一站式服務(wù)，使得對(duì)讀者的服務(wù)向立體化方向拓展，同時(shí)也把書店點(diǎn)綴得更有現(xiàn)代氣息。民營書店提供各種飲料的“休息區(qū)”的做法已為部分國營書店所借鑒：寧波市新華書店的“書吧”、山東晉中市新華書店的“收費(fèi)茶座”便是例子。比起武漢市新華書店五大賣場(chǎng)均出現(xiàn)一千平方米的郵政報(bào)刊亭，寧波市新華書店的做法更是大膽：將網(wǎng)吧、藥房統(tǒng)統(tǒng)搬進(jìn)賣場(chǎng)，該市的新江廈店干脆設(shè)在一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)，書店與百貨緊密聯(lián)系形成互動(dòng)，也使得顧客在逛商場(chǎng)同時(shí)就能方便地感受到書香?；貜?fù)：怎么開書店，我來教你做？

四、營銷的運(yùn)用

狹義的賣場(chǎng)布置是靜態(tài)的，但是在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的時(shí)代，單純地做好準(zhǔn)備等客上門是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過各種營銷手段把顧客吸引到賣場(chǎng)一定意義上成了賣場(chǎng)布置的動(dòng)態(tài)內(nèi)容。

短期效應(yīng)。通過舉辦大型活動(dòng)，使整個(gè)賣場(chǎng)的銷售張力達(dá)到最大，某種某類圖書或全場(chǎng)圖書在短時(shí)期內(nèi)熱銷。地處南京高校密集區(qū)的先鋒書店抓住過年后開學(xué)學(xué)生口袋充盈時(shí)機(jī)，在2002年3月全場(chǎng)圖書七七折銷售一個(gè)月，結(jié)果當(dāng)月營業(yè)額創(chuàng)下了紀(jì)錄。北京圖書大廈于7月底推出 “民間時(shí)尚手工藝制作表演周”活動(dòng)，開辦中國結(jié)、版畫、水晶畫等多種手工藝短期培訓(xùn)班，并有現(xiàn)場(chǎng)制作表演，吸引了許多讀者，此舉不僅找到了培訓(xùn)班、“軟陶?qǐng)D書精選”系列圖書熱銷、工藝成品出售、材料工具出售等四大賣點(diǎn)，而且增加了賣場(chǎng)的人流量，客觀上也促進(jìn)了其他圖書的附帶銷售。利用影視劇影響，有意識(shí)地推介相關(guān)圖書，舉辦名人簽名售書舉措都可以產(chǎn)生一定的短期效應(yīng)。

長(zhǎng)期效應(yīng)。以求取瞬時(shí)效果的短期效應(yīng)不同，長(zhǎng)期效應(yīng)注重的是建立、維持和促進(jìn)與顧客的合作伙伴關(guān)系，因而就要運(yùn)用關(guān)系營銷。許多書店推出會(huì)員制，一旦購書達(dá)一定額度即可成為會(huì)員，從而享受折扣等優(yōu)惠。北京海淀圖書城電子科技書店還設(shè)立了借閱圖書的“會(huì)員讀書卡”，每年交一定費(fèi)用不僅可以購書打折，而且可以借書，開掘了書店類似圖書館的功能，與讀者建立的關(guān)系，比純粹的書店與顧客之關(guān)系更為牢固、久遠(yuǎn)。佛山凌宇書屋與當(dāng)?shù)厥袌?bào)合作，每周推出一期讀書專版，與廣播電臺(tái)合辦“名人談讀書活動(dòng)”，與團(tuán)市委合作舉辦青少年讀書活動(dòng)，還在社會(huì)上舉辦書畫展，這一系列有特色的活動(dòng)不僅擴(kuò)大了書店的知名度，而且還把書店和傳播文化、幫助讀者成長(zhǎng)、建造書香社會(huì)之使者的角色聯(lián)系到了一起，提升了美譽(yù)度，打響了品牌，拉近了與讀者的距離，可謂成功!開辦電腦培訓(xùn)班，舉辦各類藝術(shù)主題講座等舉措都可以在傳播文化的同時(shí)培養(yǎng)某一類圖書的新的消費(fèi)群，而且忠誠度也高，可謂是著眼未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

當(dāng)然，賣場(chǎng)布置趨向立體式全方位的同時(shí)，還應(yīng)該注意一些問題：(一)圖書的分類須講究科學(xué)，不能因?yàn)榍笮虑螽惗谥ν怀龈鞣N熱點(diǎn)圖書同時(shí)，打亂基本分類排列次序。(二)店堂內(nèi)圖書陳列的位置、活動(dòng)區(qū)收銀區(qū)等各功能區(qū)域設(shè)置應(yīng)該相對(duì)穩(wěn)定，不能為了招徠新顧客而不斷地變花樣，卻讓老顧客因?yàn)檎也坏椒轿欢a(chǎn)生距離感，甚至造成老顧客的流失。(三)注意各種促銷活動(dòng)的階段性和完整性，譬如：排行榜必須定期及時(shí)更新、促銷活動(dòng)結(jié)束店堂內(nèi)須打掃恢復(fù)原貌，否則反而有負(fù)面效果。回復(fù)：怎么開書店，我來教你做？

書店的品格

前段時(shí)間有機(jī)會(huì)跟幾個(gè)喜歡書的朋友坐在一起聊天，一位朋友告訴我，就在我們不遠(yuǎn)處有一家書店她很喜歡，我忙問她為什么。她說她覺得一個(gè)書店好不好，應(yīng)該有兩個(gè)條件：第一書店要整齊，找書要方便，第二進(jìn)了書店應(yīng)該有被關(guān)懷的人文感覺，她喜歡的那家書店正好滿足這兩個(gè)條件。首先書店不大，上架和平展的書都擺放有序，讓人很容易就找到自己想要的書。第二，這個(gè)書店的人文關(guān)懷很濃。怎么來理解呢？就是書店的主人他自己就是愛書的人，除了在店內(nèi)招貼一些新書銷售排行的消息，還專門在自己喜歡的書旁貼上自己的一句話，讀書心得或者是推薦理由。這讓有時(shí)候只是打發(fā)時(shí)光踱進(jìn)書店的朋友，忍不住就想看看那些被貼了小紙條的推薦書，從中也了解到書店主人的愛好。

我非常能夠理解朋友說這番話的幸福心情，因?yàn)樵谖业纳罾镆蚕群蟪霈F(xiàn)過幾個(gè)這樣讓我喜歡的小書店，盡管跟朋友的遭遇還有些區(qū)別，可每當(dāng)我想起這些書店，都會(huì)讓我感覺一絲溫暖。

第一個(gè)讓我難忘的書店，名叫“馬槽書店”，與其說是書店，只不過是一個(gè)小書亭。那時(shí)候我家后邊的欽州路還沒有拓寬，新建的小區(qū)也才剛剛起步，位于城鄉(xiāng)接合部的這塊土地，還常常有附近的農(nóng)民挑著自己家種的雞毛菜、毛豆子過來賣，他們?cè)隈R路兩旁擺開小攤，馬槽書店就跟他們并排在一個(gè)直線。那是一個(gè)很小的鐵皮書亭，齊腰高的柜臺(tái)后邊坐個(gè)老太太，柜臺(tái)和入口之間放著個(gè)隔板，一般人只能站在書亭外邊看看擺滿的雜志報(bào)紙和一些展示出來的書，看中了哪個(gè)讓老太太拿下來，翻一翻估計(jì)差不多對(duì)胃口了就買下來。沒法逗留太長(zhǎng)時(shí)間，否則后邊過來的人就得伸長(zhǎng)脖子，透過你的后腦勺尋找他想要的書了?？删褪沁@么個(gè)“破”書店，怎么有那么大的魅力讓我情不自禁的喜歡呢？首先，因?yàn)樗膱D書內(nèi)容從不跟風(fēng)，流行的通俗的引人注目的書都看不到，店主人批發(fā)進(jìn)來的似乎都是他個(gè)人愛好的文藝書、哲學(xué)書。我那時(shí)正是一個(gè)滿腔熱血的文學(xué)青年，對(duì)那些帶點(diǎn)思想厚重感的書特別感興趣。還有，雖然外國文學(xué)我讀得少，卻也有幾個(gè)自己特別喜歡的外國作家，因此，我常常會(huì)在這間小書店里發(fā)現(xiàn)其他大新華書店不太容易找到的好書。

去的日子多了，跟賣書的老太太也就熟了。老太太講一口好聽的江南方言，人也很和善，遇到我前兩天看中當(dāng)時(shí)又沒有錢買下的書，等我揣上錢再去買卻沒有了的時(shí)候，她總是叫我把書名留下來，等下次進(jìn)貨的時(shí)候幫我捎。她也不管我過幾天是否還會(huì)來，我想要的書她總幫我留著。所以那段時(shí)間我成了最“富有”的人，經(jīng)常會(huì)有我渴望了許久的書突然出現(xiàn)在我的書架上。

另外，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，那就是給愛書人的特權(quán)——如果去書店的時(shí)候碰上客人不多，跟老太太說一聲，她就會(huì)打開入口的隔板讓你進(jìn)去看。書店本來就小，再多一個(gè)人就更顯得局促了，可喜歡看書的人就能夠屈身在那樣局促的空間里，翻看一本本自己感興趣的書。

只是這書店只陪伴了我?guī)啄?，就在轟隆隆的馬路拓寬工程中消失了?，F(xiàn)在的欽州路，寬闊整潔，別說擺攤買菜的農(nóng)民了，就連在路邊找個(gè)修鞋鋪都難。

可不久我又在附近另外一個(gè)地方發(fā)現(xiàn)了另一家不錯(cuò)的小書店，名字好像叫“企鵝書店”，是連鎖的吧。書店是比較大了，可店面選得不太好，在馬路的下街沿。也就是說要進(jìn)書店，先得下幾級(jí)臺(tái)階，遇上下雨，店門口馬上就積水了，所以特別不方便。但是正因?yàn)槿绱?，書店里才格外安靜，有時(shí)候一天也沒幾個(gè)客人。再加上賣書的好像都是不在意溫飽的閑人，自顧自地織毛衣聊天，這就讓我有很多自己的空間在書店里轉(zhuǎn)悠。轉(zhuǎn)了一次我便知道這家書店進(jìn)的書還是有些品味的，到底是在大學(xué)區(qū)的附近，不能光賣市面上好賣的那些書，我就在書店的一個(gè)小角落找到了不少自己喜歡的書。

不過我因?yàn)樽√幪h(yuǎn)，便沒太多機(jī)會(huì)光顧它了，現(xiàn)在偶爾路過，好像也換了門面。

如今書店是越開越多，大的小的，網(wǎng)上的網(wǎng)下的，連鎖的，帶吃茶喝咖啡的，什么都有，我卻仍然懷念那些留給我溫暖回憶的小書店?；貜?fù)：怎么開書店，我來教你做？

想開一家書店，但如果你不清楚開店的流程，那么你必會(huì)失敗無疑。所以了開店的流程是任何新加入者首要考慮的，那么一步步開始做起吧！

了解開店流程

一個(gè)書店的經(jīng)營需要有其基本經(jīng)營方針及長(zhǎng)、短期營運(yùn)計(jì)劃。贏得利潤(rùn)是任何創(chuàng)業(yè)者的初衷，也是最直接的目的。因此，開設(shè)新店時(shí)必須遵循開店的工作程序，其基本的流程如下：

1．制定發(fā)展方向

書店在尋址開店時(shí)，不管是自我經(jīng)營，還是選擇加盟，都應(yīng)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資行為。在開設(shè)新店時(shí)，應(yīng)對(duì)新設(shè)店的今后發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，如開店的速度、開店的規(guī)模、新店的發(fā)展前景。在尋找新的開店機(jī)會(huì)時(shí)，通常有兩種選擇：一種是在已有零售店的城市增設(shè)新的零售點(diǎn)；另一種是在還沒有開發(fā)的城市開設(shè)新的零售點(diǎn)。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個(gè)比較全面、系統(tǒng)的決策過程。對(duì)于一些個(gè)人投資者，開店計(jì)劃往往更重視短期的經(jīng)營效益而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的開店規(guī)劃。

2．進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

經(jīng)營者在開店前應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，確定圖書的零售途徑，做開店的決定，如開店的數(shù)量、區(qū)域等。

3．選擇開店業(yè)態(tài) 書店的各類很多：從投資的角度看，有自我經(jīng)營店、連鎖店、一級(jí)經(jīng)銷商模式等；從有無實(shí)體書店來看，有產(chǎn)品目錄直銷店、網(wǎng)上零售店、有書店的零售店等；從書店的形式來看，有地?cái)偸?、貨架式、單一式、?fù)合式等。書店音像企業(yè)可根據(jù)經(jīng)營的需要，選擇合適的形式。

4．選擇開店地域

選擇開店的地域時(shí)，通常要分析自己的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，先在競(jìng)爭(zhēng)較小的中心城市開店，然后以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩(wěn)妥的方法。

5．確定店址

選擇了開店的區(qū)域之后，要進(jìn)行深入細(xì)致的商圈分析，確定具體的開店地址。通常具備開店條件的地方應(yīng)有以下四個(gè)特點(diǎn)：一是所選地段與其文化氛圍相符；二是交通方便；三是人流密集；四是要選擇恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在圖書市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常被作為經(jīng)營的標(biāo)桿，對(duì)吸引目標(biāo)顧客、調(diào)整經(jīng)營策略都有積極的作用。

6．開店?duì)I業(yè)

當(dāng)?shù)陠T、圖書、零售店布置等均已安排好之后，要做一個(gè)開店策劃，給消費(fèi)者一個(gè)好的開店印象?；貜?fù)：怎么開書店，我來教你做？

小本創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談：教你如何來開一家書店

【基本步驟】

定位與選址這是開店的首要同時(shí)也是互為依存的兩個(gè)問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。

一般來講，附近有文化娛樂場(chǎng)所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書店開在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。

【綜合書店】

包羅萬象，類似于新華書店、書城等。

【特色書店】

特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務(wù)的書店。

事實(shí)上，“銷售與服務(wù)”涵蓋了很多個(gè)層面，它可以是價(jià)格上的、銷售種類上的、經(jīng)營模式上的及服務(wù)特色上的等等。

與連鎖店相比，這類書店對(duì)店主來說自由度較大，可以充分體現(xiàn)個(gè)人的意愿和特色；進(jìn)貨渠道由自己掌握，市場(chǎng)反應(yīng)能力較強(qiáng)；但需要付出較多的廣告宣傳費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)也完全由個(gè)人承擔(dān)。

特價(jià)書店

顧名思義，這類書店在價(jià)格上做文章。現(xiàn)在的書價(jià)節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調(diào)絕對(duì)不成比例，于是，特價(jià)書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價(jià)書店往往緊跟時(shí)尚潮流，價(jià)格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書店

指專門銷售某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個(gè)人思想，同時(shí)創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領(lǐng)域超于常人的行業(yè)知識(shí)或者專業(yè)敏感。此類書店專業(yè)性強(qiáng)，提供某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，“專精尖”是此類書店的最大特色。

主題書店

指在銷售書籍種類或者經(jīng)營模式上獨(dú)辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內(nèi)容多集中在生活、娛樂領(lǐng)域，有忠實(shí)的擁護(hù)者與追捧者，因其特色獨(dú)具而使消費(fèi)者養(yǎng)成品牌忠誠度，并以口傳效應(yīng)在朋友中廣為流傳。

氛圍書店

指在經(jīng)營書籍的同時(shí)為消費(fèi)者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書店。這類書店在某種程度上更像一個(gè)書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。

【進(jìn)貨渠道】

對(duì)于全部需要自己進(jìn)貨的特色書店老板，現(xiàn)有圖書進(jìn)貨渠道基本有三：

一是從出版社直接進(jìn)貨；

二是從書商手里進(jìn)貨；

三是批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。

作為初始經(jīng)營的書店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低５～８?jìng)€(gè)百分點(diǎn)。此外，許多新書首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實(shí)力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機(jī)。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價(jià)格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書為樣書、絕版書則不退不換。

【服務(wù)】

對(duì)特色書店來說，在買方市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形成，價(jià)格的比拼與進(jìn)貨渠道都相當(dāng)?shù)那闆r下，加強(qiáng)服務(wù)便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場(chǎng)與消費(fèi)者需求的書籍采購；店內(nèi)裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內(nèi)員工對(duì)于書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務(wù)范疇。

同時(shí)，還可以根據(jù)市場(chǎng)提供增值服務(wù)，比如累積消費(fèi)額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會(huì)員卡、訂書、尋書、送書等。

尤為值得一提的是，特色書店老板的個(gè)人魅力是不容忽視的。它代表了你的競(jìng)爭(zhēng)力、學(xué)識(shí)以及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關(guān)系，更與店內(nèi)的消費(fèi)者成了好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)了解出版社動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者心理與需求，形成了良性的互動(dòng)。

【其他招數(shù)】

一、當(dāng)人們的消費(fèi)水平與消費(fèi)需求日趨提高，書店經(jīng)營也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正在成為消費(fèi)主導(dǎo)的今天，許多書店采取了多種經(jīng)營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會(huì)友與商務(wù)談判的絕佳之地。

二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報(bào)告會(huì)，評(píng)書會(huì)等主題活動(dòng)，擴(kuò)大書店自身的社會(huì)影響。

三、網(wǎng)上書店。經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力兼?zhèn)涞慕?jīng)營者在鞏固線下店鋪銷售的同時(shí)也將書店開到了網(wǎng)絡(luò)上，作為宣傳與銷售的良好補(bǔ)充，甚至，網(wǎng)絡(luò)因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購買欲望。

【風(fēng)險(xiǎn)提示】

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一家書店的經(jīng)營與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，絕對(duì)需要更仔細(xì)的商業(yè)精明。

1，出版社、書商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”供書政策有可能造成大批量進(jìn)貨造成囤積，經(jīng)驗(yàn)者建議“數(shù)量少，勤跑腿”的采購方式。

2，個(gè)人書店者多半是圓內(nèi)心中的一個(gè)夢(mèng)想或者情結(jié)，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經(jīng)營者對(duì)于此一領(lǐng)域商業(yè)操作的基本原則毫無概念，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營者一定要基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營常識(shí)。3，盜版書充斥市場(chǎng)，造成了一定程度的市場(chǎng)混亂，同時(shí)也會(huì)給采購者帶來經(jīng)濟(jì)上的損失，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營者一定要具備專業(yè)知識(shí)與識(shí)別技能。

4，圖書市場(chǎng)是一個(gè)變幻莫測(cè)的消費(fèi)類市場(chǎng)，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營者一定要隨時(shí)關(guān)注圖書市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，為采購奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

開書店,我也正籌備著 同其他的實(shí)業(yè)投資相比，開一間書店是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢。是不少創(chuàng)業(yè)人士的熱門選擇。目前，經(jīng)營零售圖書的門檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營許可證，然后再到工商局注冊(cè)登記即可。對(duì)于經(jīng)營的場(chǎng)所，并沒有任何限制 商圈調(diào)查： 書店開在哪里，周邊的讀書氛圍和輻射的讀者群怎樣，對(duì)一個(gè)有志書店經(jīng)營的人來說至關(guān)重要，書店對(duì)理想地段的要求很高，占有一個(gè)好地方等于成功了一半。在居民小區(qū)附近，開個(gè)出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學(xué)術(shù)書為主。另外，獨(dú)特的內(nèi)容定位往往也能招攬來不錯(cuò)的生意 書店定位： 開書店必須要有清晰的市場(chǎng)定位，特色是書店的生命。目前的正版圖書市場(chǎng)，贏利最大的就是特價(jià)書。所謂特價(jià)書，就是已經(jīng)過了流行風(fēng)頭的暢銷書，不過博書在線批發(fā)的很多特價(jià)書是2004年出的。由于價(jià)格因素，這樣的書是最暢銷的?？梢蚤_一家特價(jià)書店，推行全面“打折”策略。書店打折銷售似乎已成慣例，打折平均水平一般在8折到9折之間。特價(jià)書在北京、南京等地的圖書市場(chǎng)就可以進(jìn)到貨。所有的上榜書都有，而且大眾文化類的圖書也不少。如果書店的書全部以7折售出，從博書在線批發(fā)一般在1點(diǎn)8折到3折左右，書店平均毛利在300%左右，其中租金、工資、各項(xiàng)稅費(fèi)及損耗占23%-25%，純利潤(rùn)大約在250%左右，是真正意義的暴利行業(yè)。個(gè)人投資開書店，除了固定資產(chǎn)，如房租、設(shè)備等的投入之外，資金壓力相對(duì)較小。只要堅(jiān)持每個(gè)月結(jié)賬，建立起穩(wěn)定良好的信用，小書店通常在熬過開業(yè)最初一段時(shí)間后，以后的貨款滾動(dòng)就會(huì)輕松一些。進(jìn)貨渠道 如果想開特價(jià)書店，可以在北京的特價(jià)書市進(jìn)貨。如果想做流行圖書，可以在出版社或博書在線進(jìn)貨。

1．選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會(huì)派專人看地址，租店鋪。2．工商局核名。（現(xiàn)階段純個(gè)人書店審批終止，必須為股份制書店，所需注冊(cè)資金10萬元，或者注冊(cè)有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金30萬元。）

3．到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會(huì)審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會(huì)開具的許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營許可證。4．工商局驗(yàn)資、注冊(cè)，辦理營業(yè)執(zhí)照。5．稅務(wù)登記

6、進(jìn)貨： 作為初始經(jīng)營的小本書店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個(gè)百分點(diǎn)。此外，許多新書首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實(shí)力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機(jī)。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是可調(diào)不退的供書模式，調(diào)配價(jià)格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書為樣書、絕版書則不退不換。

舉例：加盟書店面積為40平米，次黃金地段，書店平均年銷售增長(zhǎng)率為25％。以下總投資為書店一次性投入金額，年利潤(rùn)分析根據(jù)第二年?duì)I運(yùn)情況，會(huì)員基數(shù)按2000人計(jì)，年?duì)I運(yùn)管理成本基本不變。

□ 年毛利潤(rùn)總額□月毛利額×12□ 205680元 月毛利額 17140元 收入項(xiàng)目 日營業(yè)額 月營業(yè)額 毛利率 月毛利額 非會(huì)員銷售350元10500元32%3360元 會(huì)員銷售 1700元 51000元18% 9180元 團(tuán)體銷售 12000元20%2400元 會(huì)費(fèi)收入 150元 4500元 50％ 2200元 總計(jì) 2200元 78000元 17140元 □ 稅前年利潤(rùn)總額 65280元□ 年投資回報(bào)率年投資回報(bào)率＝年純利潤(rùn)總額／總投資額 ＝65280／180000×100％＝36％ 【風(fēng)險(xiǎn)提示】

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一家個(gè)人書店的經(jīng)營與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，絕對(duì)需要更仔細(xì)的商業(yè)精明。

1．出版社、書商與批發(fā)商的可調(diào)不退供書政策有可能造成大批量進(jìn)貨造成囤積，經(jīng)驗(yàn)者建議數(shù)量少，勤跑腿的采購方式。

2．個(gè)人書店者多半是圓內(nèi)心中的一個(gè)夢(mèng)想或者情結(jié)，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經(jīng)營者對(duì)于此一領(lǐng)域商業(yè)操作的基本原則毫無概念，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營者一定要基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營常識(shí)。

3．盜版書充斥市場(chǎng)，造成了一定程度的市場(chǎng)混亂，同時(shí)也會(huì)給采購者帶來經(jīng)濟(jì)上的損失，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營者一定要具備專業(yè)知識(shí)與識(shí)別技能。

4．圖書市場(chǎng)是一個(gè)變幻莫測(cè)的消費(fèi)類市場(chǎng)，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營者一定要隨時(shí)關(guān)注圖書市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，為采購奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

怎樣開書店賺錢？

時(shí)間:2010-11-04來源:互聯(lián)網(wǎng)作者:淼兒 瀏覽:425次

很多上班族希望能兼職創(chuàng)業(yè)，這里編輯就為你提供一個(gè)好項(xiàng)目，開書店賺錢，這可是最適合上班族的哦，開書店賺錢也要選擇好經(jīng)營書店的特色，休閑書吧或者是母子書店都是開書店賺不二選擇。

書店是一種傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)橐恍┐笮偷臅暌呀?jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的很大份額，所以如果您選擇開書店一定要選擇有特色的書店來經(jīng)營，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。今天，小編為您搜羅了一些個(gè)性書店，希望能為您的創(chuàng)業(yè)提供一些借鑒。

項(xiàng)目一 母子書店

我想您一定見過兒童書店，但是您不一定見過母子書店。這種書店可采用“地鋪書店+網(wǎng)上書店+讀書俱樂部三位一體的經(jīng)營方式運(yùn)營”。意思就是說書店的經(jīng)營包括書籍零售、圖書租賃、圖書銀行、圖書寄售等4種方式?！澳缸訒辍睂ｉT銷售幼兒教育、兒童文學(xué)、小學(xué)教輔、才藝興趣、智能訓(xùn)練、父母讀物、家庭綜合等方面的專業(yè)書籍和音像制品。

形式解讀：

書籍零售———可銷售兒童讀物、早教教材、兒童食譜、孕嬰保健等專業(yè)書籍。

書籍租賃———買書不如租書,可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了,可讓教育成本立即節(jié)省10倍!是家長(zhǎng)們?cè)敢獠捎玫男问?。書籍銀行———閑置書不再是累贅，寄存在書店，既節(jié)省空間，又賺取利息!書籍寄售———把閑置的書寄放在書店里出售，變廢為寶，還能把閑置品變成鈔票!開店理由：

知識(shí)已成為人們生存、發(fā)展的最大資本，個(gè)人、家庭在學(xué)習(xí)、教育上的投入逐漸增加;同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，家庭對(duì)孩子教育成本的投入也在不斷地快速提高。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育!”父母是培養(yǎng)孩子最重要的老師和責(zé)任者，如何正確地培養(yǎng)孩子，已成為新時(shí)代的父母，特別是母親的一個(gè)重要課題，借助相關(guān)的專業(yè)書籍幫助提高教育質(zhì)量是父母必然的選擇。因此，中國圖書業(yè)，尤其是母子書店迎來了蓬勃發(fā)展的好時(shí)機(jī)，市場(chǎng)前景勢(shì)必廣闊。

編輯點(diǎn)評(píng)：

這種書店要注意書店的親情氛圍，要有一種親和力，店面裝修應(yīng)給人一種溫馨的感覺。在選購圖書的時(shí)候也要注意書的內(nèi)容和內(nèi)涵，對(duì)于兒童讀物、早教教材要有權(quán)威性，抓住顧客的特點(diǎn)，以母子特色取勝。

項(xiàng)目二 休閑書吧

休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以在人們喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳分?，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是交流、聚會(huì)的好地方。開一家休閑書吧要求并不高，現(xiàn)在國內(nèi)有眾多類似的書店，經(jīng)營情況都非常好。開個(gè)休閑書吧不需要太大的投入，門面面積在20-40平方米即可，因消費(fèi)者以學(xué)生和白領(lǐng)為主，服務(wù)價(jià)格不宜過高，同時(shí)租金不要過高，最好選擇在文化氣氛比較濃厚的大學(xué)區(qū)或商業(yè)區(qū)周圍。

經(jīng)營模式：

在突出書店的個(gè)性方面，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào)、新書海報(bào)等，給人一種十分熱烈的氣氛。

書吧的特色必須在服務(wù)中體現(xiàn)出來，比如，在提供飲料、水果、點(diǎn)心等收費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，每位讀者只收取10元左右的費(fèi)用，還可為讀者提供售書、訂閱等服務(wù)。讀者在翻看書籍之余，一定會(huì)有一些想帶回去細(xì)細(xì)閱讀，因此看好了再買，可以讓讀者買到最滿意的書，節(jié)省了他們的開支，也為書吧培養(yǎng)了潛在客戶。此外，書吧最好及時(shí)收集各種暢銷書的書訊，有條件的話可以編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

為了培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群，可以推出讀者會(huì)員卡，持有會(huì)員卡可以享受優(yōu)惠，可以在保持書刊整潔的同時(shí)免費(fèi)借閱圖書，或者年底享受相應(yīng)的贈(zèng)閱優(yōu)惠等。

編輯點(diǎn)評(píng)： 雖然我們身邊也有類似的書店，但是其經(jīng)營效果并不是很理想。原因是書籍不同于食品、日用品的銷售，店主需要有一定的文化知識(shí)水平。休閑書店要注意店面的文化氣息。買書的人看重的不只是書籍本身，還有書店的氣氛和心得交流。如果沒有特殊的服務(wù)，比如文化交流、名人座談等吸引人氣的活動(dòng)，價(jià)格上又沒有優(yōu)勢(shì)，就很難做得很好。

項(xiàng)目三 特價(jià)書店

一般的書都要十幾元、幾十元，而在特價(jià)書店里，普遍都只要1-3折就能買到!這種價(jià)格的吸引力，對(duì)愛書的人極有吸引力，真正做到以特色取勝。最關(guān)鍵的是真正的投資小、收益高、風(fēng)險(xiǎn)小。特價(jià)書店里也有大量的精品書和暢銷書，而且非常便宜。在這里，我們說的特價(jià)書不是舊書，而是和各大書店里一樣的新書。我國的出版業(yè)由于題材重復(fù)等多種原因造成國內(nèi)的出版社每年都會(huì)新增數(shù)千萬的庫存。出版社在處理回收資金時(shí)，常常會(huì)低于印刷成本價(jià)處理。另外，出版社經(jīng)營得再好，也會(huì)有庫存，只不過數(shù)量少些，這些書大多是暢銷書、好書，這些書往往只有源頭渠道拿得到。

特價(jià)書的主要購買人群分為以下幾類：當(dāng)?shù)氐闹R(shí)階層，即公務(wù)員、教師、學(xué)者、醫(yī)生、離退休干部等;大、中、小學(xué)生，文學(xué)愛好者;淘書、收藏愛好者。

經(jīng)營模式：

抓采購。采購可以用兩種形式：一是純粹的供求關(guān)系;二是建立長(zhǎng)期友好的合作方案。采購要注意：質(zhì)量要上乘;品種上應(yīng)多樣性。抓銷售。經(jīng)營特價(jià)書也應(yīng)經(jīng)營小部分新書，新書以辭典類和社會(huì)暢銷書為主，并按八折優(yōu)惠銷售。零售特價(jià)書按五至六折銷售，給推銷員或?qū)W校則按4至5折銷售。亦可出租：每本每天租金以0.50元為宜。

抓管理。要辦好特價(jià)書店抓管[FS:PAGE]理也是十分重要的。員工要聘用素質(zhì)較高的人員，通過員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客。其次是制度要健全，做好盤點(diǎn)及各種情況記錄及宣傳廣告。再次，還可通過電話、書信等形式加強(qiáng)與客戶和推銷員的聯(lián)系。

編輯點(diǎn)評(píng)：

開特價(jià)書店的經(jīng)營者很多，但是很多特價(jià)店里的書要么是盜版書，要么是過時(shí)的書，如果能增加一些新的或特色書一定能吸引更多的人。

鏈接 名店經(jīng)營方略

南京市的先鋒書店：

據(jù)說，先鋒書店是南京的一張名片。書店在為讀者提供一個(gè)良好的閱讀空間同時(shí)，在藝文空間咖啡館、百米畫廊、樂隊(duì)、電影、主題沙龍等諸多項(xiàng)目創(chuàng)新了書店的經(jīng)營模式。這里舉辦過的“電影節(jié)”、“音樂節(jié)”、“攝影節(jié)”、“詩歌表演”、“名家講座”、“名家簽售會(huì)”、“主題征文”等主題活動(dòng)，如“百年商務(wù)回顧展”、“懷念韜奮圖片展”、“民國南京大型圖片展”、“抗戰(zhàn)一瞬間大型圖片展”、“臺(tái)灣百家書店圖片展”、“西方出版代表團(tuán)與江蘇作家交流會(huì)”等;不定期舉辦各式有趣的沙龍、講座、論壇。作家葉兆言說，“論雅、論品種齊全、論裝潢講究，先鋒書店在南京是數(shù)一數(shù)二的。在先鋒書店喝茶，不收費(fèi)。喝那么好的茶，又看那么好的書，不隨手帶走幾本，書店主人無所謂，關(guān)鍵是對(duì)不起自己?！?廣州唐寧書店：

唐寧書店不走文化冷門路線，暢銷熱門的書赫然可見。只是整家書店的裝修參考了一些舊式書院的風(fēng)格，以沉實(shí)木質(zhì)的裝修壓下了流行文化的浮躁。而“唐寧”，解釋為唐朝遺風(fēng)與寧靜閱讀相結(jié)合的概念。一般人進(jìn)入“唐寧”都會(huì)欣賞這里的典雅氣氛，與書的新鮮、視覺沖擊。書店本身的挑選角度就是注重視覺、人文、層次和關(guān)注點(diǎn)幾方面。在這里你能找到最新的書，也能找到一些讓你驚喜的書。如剛上市同期的幾本《山海經(jīng)》，他們經(jīng)營的就是最有參考與收藏價(jià)值的綜合版本。當(dāng)然這也是最能留得住讀者的地方。如今他們繼續(xù)推行會(huì)員制，與網(wǎng)上主題討論的文化形式。

第三篇：教你開早會(huì)

晨會(huì)是每日工作的第一步，是士氣鼓舞的廣場(chǎng)，它確定了一天工作的發(fā)動(dòng)力，我們稱之為管理之源。

影樓老板常規(guī)的管理方法是通過授權(quán)給店長(zhǎng)的一種非現(xiàn)場(chǎng)管理。作為管理者店長(zhǎng)，最主要的操控手段都是通過晨會(huì)來實(shí)現(xiàn)。在很多老板的心中，每天半小時(shí)的晨會(huì)不會(huì)被列入正式管理。但我曾經(jīng)調(diào)查過近50位影樓老板，覺得開晨會(huì)有必要的：占：82%，無所謂占：13%，沒必要占：5%。認(rèn)為早會(huì)與業(yè)績(jī)的聯(lián)系有關(guān)聯(lián)的 ：占30%，有點(diǎn)關(guān)聯(lián)： 67.5%，完全沒有關(guān)聯(lián)：占2.5%。

別小看這30分鐘的開心的時(shí)間過得很快，它對(duì)激勵(lì)員工斗志，明確每日目標(biāo)，凝聚團(tuán)隊(duì)向心，培養(yǎng)員工忠誠，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)達(dá)成，激發(fā)活力樂趣，提高個(gè)人成長(zhǎng)，具有強(qiáng)大的威力和磁場(chǎng)。

晨會(huì)的良性循環(huán)-對(duì)個(gè)人：行動(dòng)意愿增強(qiáng)、拜訪量增大、提升技巧、單量增加；感覺好、業(yè)績(jī)提升、有自信 發(fā)展有望、收入增加。

晨會(huì)良性循環(huán)-對(duì)營業(yè)單位：競(jìng)爭(zhēng)氣氛增加、環(huán)境壓力增大、拜訪量增大、正面信息增多；業(yè)績(jī)提升 提升技巧、部門業(yè)績(jī)提升、收入增加、單量增加。

很多企業(yè)員工一聽到開會(huì)就覺得枯燥無味，甚至痛苦難忍?？墒莾?yōu)秀的培訓(xùn)公司、保險(xiǎn)公司、直銷公司他們可能就靠晨會(huì)來給員工做最有效的充電，以致讓團(tuán)隊(duì)達(dá)到最巔峰的狀態(tài)。

如果您公司現(xiàn)在擁有一套完整的晨會(huì)流程，那么原來無效的晨會(huì)，痛苦的晨會(huì)立刻變?yōu)殚_心的、瘋狂晨會(huì)、最有績(jī)效的晨會(huì)。

真正有活力、有內(nèi)容的精致晨會(huì)一定有一個(gè)非常完善的系統(tǒng)或流程,它需要發(fā)動(dòng)職場(chǎng)內(nèi)所有伙伴積極的參與合作,它需要我們每一位員工充分發(fā)揮自己的能力與智慧,才能保證晨會(huì)形式的多變與內(nèi)容的鮮活。

作為一個(gè)婚紗行業(yè)的老板，如何可以不用時(shí)時(shí)刻刻盯著員工做事，而把全心的精力投入影樓的策劃與產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中呢？首先要解決的問題就是濃縮管理時(shí)間，用30分鐘來達(dá)到您一天所要的結(jié)果。

中國有一句老話：“一日之計(jì)在于晨”，我們現(xiàn)在就向晨會(huì)要效率吧，開高效晨會(huì)就是企業(yè)家最省心的源頭管理。

現(xiàn)在把我自己研發(fā)的、目前在我公司運(yùn)作非常有效的一套晨會(huì)教育模式告訴大家，希望借此能打造出世界華人婚紗影樓第一批每日晨會(huì)30分鐘卓越有效的管理。

《卓越晨會(huì)教育》十大步驟： 第一步驟：快樂舞蹈

1、假如08：00時(shí)正式上班，那么07：50時(shí)開始播放激勵(lì)舞曲，《兔子舞》、《請(qǐng)你恰恰》、《相信自己》、《真心英雄》、《精忠報(bào)國》、《我真的很不錯(cuò)》、《向前沖》、《眉飛色舞》、《阿拉伯之夜》、《不如跳舞》、《動(dòng)起來》、《獨(dú)一無二》、《向前沖》、《我真的很不錯(cuò)》、《不如跳舞》、《浪花一朵朵》。讓員工一到職場(chǎng)心情馬上隨著音樂動(dòng)起來，興奮起來，這叫激情預(yù)熱。2、07：55時(shí)主持人（經(jīng)理、店長(zhǎng)、主管、領(lǐng)班）向各位家人拍掌：“早上好，你是最棒的！” 3、08：00時(shí)主持人宣布“晨會(huì)時(shí)間到”，30秒內(nèi)集合完畢，掌聲響起來。

4、播放《快樂恰恰》舞曲，打開一天的快樂心情。在這里要注意到的是從聽到音樂的“噠噠”后，開始數(shù)起一、二、三、四??十二個(gè)節(jié)拍，再喊十遍“大課堂”!“大課堂”!“大課堂”!......停一下，正好進(jìn)入跳舞節(jié)拍。第一段快結(jié)束時(shí)歌手唱到“請(qǐng)你恰恰”時(shí)，我們一起喊“快樂恰恰”！緊接著一起喊：“一、二、三、四、五、六、七、八；二、二、三、四、五、六、七、八；三、二、三、四、五、六、七、八；四、二、三、四、五、六、七、八。說完以后正好中間這段音樂結(jié)束，又進(jìn)入歌曲下段繼續(xù)跳。把所有激情點(diǎn)燃。第二步驟：開場(chǎng)問候 教官身著運(yùn)動(dòng)服，三句問候開始今天的晨會(huì)：“今天的心情怎么樣？”回答：“好極了！”“今天的精神怎么樣？”回答：“棒極了！” “今天的形象怎么樣？”回答：“美極了！”

教官：“各位伙伴、各位專業(yè)精英大家早上好！”

回答：“好，很好，非常好!大課堂更好！yes!yes!yes!”（加手勢(shì)表現(xiàn)，加節(jié)奏性拍手）

第三步驟：放松按摩

向左轉(zhuǎn)，后面的伙伴搭在前面伙伴的肩膀上：

1、按肩膀；

2、按太陽穴，主持人說：“宇宙給你能量，上帝給你智慧，你是最聰明的”；

3、捶背，主持人說：“捶起來，捶起來。舒不舒服？爽不爽？”；

4、搖三下，主持人說：“向前搖三下：一百萬、二百萬、三百萬??”。向右轉(zhuǎn)，后面的伙伴搭在前面伙伴的肩膀上，重復(fù)以上動(dòng)作?? 第四步驟：擁抱贊美

教官宣布所有員工把自己的好心情、智慧、積極的能量以擁抱的形式傳遞給身邊的每一個(gè)人。

1、跟你身邊前后左右的伙伴擁抱。

2、跟旁邊的伙伴握手說：“你今天一定能行大運(yùn)、你今天一定有大收獲”。

贊美的力量是巨大的！

心情對(duì)早晨的工作影響很大，好的心情會(huì)使一些本來難以處理的事情變得順利。所以適時(shí)的贊美能夠順暢客戶的心情，吸引他們的注意。

人人都希望得到別人的肯定和賞識(shí)，都喜歡被別人欣賞和贊美。這是每個(gè)人與生俱來的愿望。人的需求具有重復(fù)性，不可能一次滿足。常常是滿足之后又重新出現(xiàn)不滿足感。因此，你去贊美對(duì)方一次，二次、五次、十次都不顯多，因?yàn)闆]有人能逃過“溫柔的陷阱”!

事實(shí)上，每個(gè)人的潛意識(shí)里都渴望被人贊美，企圖能夠得到別人對(duì)自己的認(rèn)同。贊美，欽佩，尊重。在這個(gè)市場(chǎng)化的社會(huì)里，人們是用平等的交換來滿足希望被人重視的欲望。欣賞和贊美對(duì)方的精妙之處就在于善用人性共同的“弱點(diǎn)”滿足對(duì)方希望得到重視的“虛榮”。所以你必須要記住，站在對(duì)面的同事千萬別把他們當(dāng)作冰冷的雕塑，而是一群喜鵲，你怎么對(duì)它，它也怎么對(duì)你。后來我發(fā)現(xiàn)，贊美員工是有方法的：

第一：贊美要及時(shí)。要立刻表達(dá)很自然地說出，而且不加考慮的說出。

第二：贊美要恰當(dāng)。要明確，要講得很清楚，恰到好處，用詞得當(dāng)，配合動(dòng)作會(huì)更理想。

第三：贊美要誠懇。態(tài)度積極，伴有笑容的贊美就容易被采納并獲得對(duì)方的心。第四，贊美要巧妙。要在公開場(chǎng)合贊美，承認(rèn)別人的地位和價(jià)值。事實(shí)上談單和笑聲融合在一起，這樣能提高成交率。

第五，贊美要具體。從細(xì)節(jié)觀察客人的自身優(yōu)勢(shì)，讓對(duì)方可信。

贊美的另一層含義是打開對(duì)方心門，在融洽的氣氛中談單，而不是談判。贊美有時(shí)是一種恭維，但有些人不善于也不愿去恭維別人，怕遭拒絕。擁抱和贊美是要讓員工意識(shí)到他的自我價(jià)值受到心靈的鼓舞，讓對(duì)方產(chǎn)生積極的心態(tài)。第五步驟：心情分享

教官：“向左向右看齊，向前看！稍息、立正、跨列！”手插腰開始風(fēng)采展示、心靈感言、哲理故事、開心話題。

教官講笑話和哲理的故事：有一只鳥媽媽帶著一只小鳥在天空自由的飛，這時(shí)，突然從它們頭頂上唰的穿過一架飛機(jī)，小鳥問媽媽，“媽媽，媽媽，那只大鳥為什么飛那么快啊”？這是鳥媽媽說：“你沒看見人家屁股上點(diǎn)了一把火嗎？如果你的屁股上點(diǎn)一把火你看會(huì)怎么樣?” 添字游戲

1、教官將一個(gè)'口'字寫到黑板上，然后將每個(gè)參賽組的名字排列寫在黑板上。

2、游戲方法：在'口'的基礎(chǔ)上添上兩筆，形成另外一個(gè)字。

3、每個(gè)小組為一個(gè)競(jìng)賽單位，從第一個(gè)小組開始，不能重復(fù)，30秒鐘之內(nèi)說出，如果在指定的時(shí)間內(nèi)說不出，或和以前的重復(fù)，即被淘汰。最后剩下的一組為優(yōu)勝組。

4、注意事項(xiàng)：此項(xiàng)游戲的目的不是為了哪個(gè)小組獲勝，而是真正體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力量的，也是腦力激蕩的準(zhǔn)確體現(xiàn)?！靶蜗笥洃洝?規(guī)則：

1、教官先按順序說出如下物品：樹、鴨子、金字塔、汽車、手、勺子、槍、汽車跑道、啤酒。

2、給大家三分鐘時(shí)間回憶并努力記住這些物品。

3、教官提問二至三人，問他們是如何進(jìn)行記憶的。

4、最后教官告訴答案：所有的物品與數(shù)字1-9有關(guān)系，進(jìn)行形象記憶。例如樹像1，鴨子的簡(jiǎn)筆畫像2，金字塔是個(gè)三角形，汽車有4個(gè)輪子，手有5個(gè)手指，勺子像6，槍的外型像7，汽車跑道像8，啤酒的諧音是9。即：樹（1）、鴨子（2）、金字塔（3）、汽車（4）、手（5）、勺子（6）、槍（7）、汽車跑道（8）、啤酒（9）。“抱團(tuán)打天下” 規(guī)則：

1、讓全體人員肩膀搭肩膀圍成一圈，或站成一排。

2、教官站在臺(tái)中。

3、公布游戲規(guī)則，比如我說5百萬，大家要迅速湊成5人和5人的組合，這5個(gè)人要抱得緊緊的，不許外來人員侵入；說9百萬時(shí)，要立刻湊成9人組合。

4、每次都請(qǐng)被擠出局的人站在一邊。

5、玩過幾次之后，請(qǐng)兩個(gè)始終被抱在團(tuán)隊(duì)中的人上場(chǎng)。

6、教官請(qǐng)出局和未出局的人談一下感想。

評(píng)語：每一次總有人會(huì)被淘汰出局，為什么？因?yàn)樾袆?dòng)不夠快，因?yàn)槭苋藲g迎的程度不夠。希望大家懂得這個(gè)道理，現(xiàn)在這個(gè)世界上是大魚吃小魚，快魚吃慢魚時(shí)代。你動(dòng)作慢就坐以待斃。

1、再來一次團(tuán)隊(duì)成員都蹲下，一二三看哪個(gè)組起得快。

2、請(qǐng)起得最快的團(tuán)隊(duì)談一下感想，根據(jù)他們說的，總結(jié)游戲后的感悟。評(píng)語：但是最后發(fā)現(xiàn)被淘汰出局的人也起的很快了，因?yàn)槁诉€會(huì)被淘汰。

1、再來一次團(tuán)隊(duì)成員都蹲下，教官說一二三看哪個(gè)組起得快。

2、教官說一二，竟然有人提前起來了。

評(píng)語：說明人都有一種恐懼感，怕被人淘汰?！吧眢w模仿秀” 規(guī)則：

1、教官事先準(zhǔn)備好紙條，上面分別寫上從1-9的數(shù)字。

2、教官請(qǐng)5-6參與者上場(chǎng)，并抽簽決定表演順序。

3、教官按照排定的順序，讓每位參與表演者用身體將自己抽取的號(hào)碼表現(xiàn)出來。

4、由現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票選出最佳表演獎(jiǎng)。

做這個(gè)游戲的目的和意義是增強(qiáng)肢體語言的發(fā)揮，開發(fā)想象力和藝術(shù)的表演能力。

“集體故事” 規(guī)則：

1、教官挑選8名語言能力較好的選手上臺(tái)。

2、講解游戲規(guī)則：是要請(qǐng)大家一起共同來編一個(gè)故事，每人一次說一個(gè)詞。提示：每個(gè)人都必須盡可能的選擇那些有趣、新穎的詞。

3、然后開始進(jìn)行集體的故事創(chuàng)作，玩語言接龍游戲。由教官開始，比如“在2008年5月30日的一個(gè)晚上??”，然后選手們依次接著說，不斷繼續(xù)，讓故事順其自然的發(fā)展。最后得出第一個(gè)故事。

4、教官講解此游戲的寓意，如果每個(gè)人都努力使他人感覺良好，為他人圓場(chǎng)，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)發(fā)生什么變化？對(duì)集體的智慧有信心，相信大家正朝著一個(gè)正確的方向前進(jìn)。

第六步驟：士氣展示

1、各部門檢查《今日員工六大儀容儀表》。包括（1）發(fā)型是否整齊。（2）妝面是否到位。（3）衣褲是否干凈。（4）鞋襪搭配是否合乎要求。（5）胸卡佩戴是否正確。（6）樂觀的表情是否展開。

2、教官叫到哪個(gè)部門，哪個(gè)部門立刻向前一步，隊(duì)長(zhǎng)說：“我們的隊(duì)名叫任杰隊(duì)，我們的誓言是：只要用心就有可能，我們的目標(biāo)是：設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，向不可能挑戰(zhàn)！報(bào)告教官，任杰隊(duì)士氣展示完畢，請(qǐng)指示！

3、指示完畢退回原處。

4、一起背誦《十大百分之百規(guī)定》 《十大百分之百規(guī)定》

1）百分之百對(duì)自己的時(shí)間負(fù)責(zé) 2）百分之百配合公司所有的規(guī)定 3）百分之百有求必應(yīng)幫助別人

4）百分之百盡力服務(wù)好每一位顧客 5）百分之百做一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的員工

6）百分之百全力以赴達(dá)成公司所設(shè)立的每一個(gè)目標(biāo) 7）百分之百相信自己所推廣的產(chǎn)品對(duì)社會(huì)有幫助

8）百分之百徹底每日自我檢討，徹底發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn) 9）百分之百心無旁鶩的做好自己的專業(yè)工作 10）百分之百擁有行動(dòng)力并立刻執(zhí)行 第七步驟：工作通報(bào)

團(tuán)隊(duì)檢測(cè)主要項(xiàng)目（依事而行）a.你昨天有沒有任何貢獻(xiàn)？ b.你昨天接觸了多少客戶？

c.你昨天有沒有教導(dǎo)、輔助或是激勵(lì)某個(gè)人，使他更具競(jìng)爭(zhēng)力？ d.你的屬下是否集中專注？你如何得知？

e.你今天是否確保大家執(zhí)行你設(shè)立的流程？如果“是”，是什么動(dòng)作？ f.今天有沒有想過明天要做些什么使你的團(tuán)隊(duì)更好？

店長(zhǎng)、經(jīng)理或者老板做一天的工作安排相關(guān)事宜通報(bào)和昨天成功日志的完成情況。手背后，兩手握住臂膀。誦讀本月推動(dòng)重點(diǎn)(或精神口號(hào)，例：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、現(xiàn)場(chǎng)力等)經(jīng)理簡(jiǎn)述前日業(yè)績(jī)，表彰優(yōu)秀，發(fā)小獎(jiǎng)品，大家鼓掌。堅(jiān)固大家信心，使大家了解整個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度。

這里我提供一個(gè)每日工作細(xì)分的記錄時(shí)間圓餅圖，它是一個(gè)績(jī)效與價(jià)值的管理圖，記錄每個(gè)小時(shí)你在做什么，看出你的工作是不是飽和的，有沒有人浮于事。如果寫不出來說明你缺乏績(jī)效；如果你虛寫那說明你不誠實(shí)。請(qǐng)把自己最重要的事間花在最重要的事情上，填寫時(shí)把任何事情做到數(shù)字量化，績(jī)效評(píng)估量化、指標(biāo)量化、時(shí)間量化、工作職責(zé)量化。

記錄每位員工每天從上午8點(diǎn)上班至下午7點(diǎn)的工作軌跡。（比如8-9點(diǎn)你在做什么？1、2、3記錄下來）每天晚上交給店長(zhǎng)，績(jī)效突出者在第二天晨會(huì)上表彰優(yōu)秀，發(fā)小獎(jiǎng)品。

第四篇：個(gè)性婚紗攝影工作室

個(gè)性婚紗攝影工作室

眾多影樓琳瑯滿目的呈現(xiàn)在我們面前，選擇一個(gè)好的影樓何其關(guān)鍵，可到底哪一家婚紗攝影效果最好呢?對(duì)于新人來說肯定毫無經(jīng)驗(yàn)。下面就來看看北京攝影工作室是怎么說的吧，也許可以幫到你哦!

1、第一眼的最愛

不同的婚紗攝影，其攝影風(fēng)格、造型風(fēng)格和后期制作風(fēng)格都有差異，選擇最適合你的，說白了，就是你看著最順眼的那種?；榧営皹沁m合自己的才是最好的2、服務(wù)質(zhì)量

婚紗攝影原本銷售的就是藝術(shù)與服務(wù)結(jié)合的產(chǎn)品，所以，考慮照片質(zhì)量的同時(shí)，也要考察拍照過程中的新郎新娘體驗(yàn)是否良好。這類體驗(yàn)通常都較為抽象，可以從親友或是網(wǎng)友的評(píng)論中了解該婚紗影樓的口碑。小編可是聽說，有些婚紗影樓在推銷階段的態(tài)度和后期服務(wù)階段的態(tài)度大相徑庭，所以要謹(jǐn)慎選擇。

3、進(jìn)行價(jià)格預(yù)算

在開始選擇婚紗攝影前，最好先有個(gè)心理價(jià)位，并且要嚴(yán)格按照這個(gè)價(jià)位來選擇品牌、套系。免得因?yàn)樯碳业姆N種誘惑而讓預(yù)算水漲船高接下來，就要具體了解店鋪了，先別急著出門，打電話咨詢一下，省時(shí)又方便。這些候選影樓的套系內(nèi)容和價(jià)位，并把自己希望的幾個(gè)候選拍攝時(shí)間告訴工作人員，查看一下是否有檔期。建議最好能在婚禮前6個(gè)月選定婚紗攝影機(jī)構(gòu)，婚禮前4-5個(gè)月完成拍攝，因?yàn)楝F(xiàn)在很多影樓工作室都會(huì)贈(zèng)送附帶結(jié)婚照的喜帖，要預(yù)留2-3個(gè)月的制作和確認(rèn)時(shí)間，萬一制作出的喜帖不符合要求，還來得及返工。

4、實(shí)際考察

翻看樣片，直觀地了解其最新婚紗攝影的風(fēng)格和水平。查看相冊(cè)質(zhì)量，弄清不同材質(zhì)、版式相冊(cè)的價(jià)位?？疾炜晒┡恼沾┲幕榧喍Y服的數(shù)量和質(zhì)量，有沒有自己喜歡的服裝。明確婚紗攝影服務(wù)的套系內(nèi)容，包括化妝造型的組數(shù)、入冊(cè)照片的張數(shù)、制作相冊(cè)的規(guī)格、拍攝地點(diǎn)的選擇、贈(zèng)送底片的數(shù)目以及其他贈(zèng)品的情況。

這四點(diǎn)幾乎涵蓋全了您要挑選影樓需要考慮的方面。婚紗攝影真正執(zhí)行起來要求其實(shí)是極高的，這也正是拍攝效果好的原因。希望北京維也納婚紗攝影提供的以上建議能幫您選取一家適合您的個(gè)性婚紗工作室!

第五篇：開家紡專賣店,不得不知道的四個(gè)要素

湖 南 多 喜 愛 家 紡 股 份 有 限 公 司 開床上用品店，不得不知道的四個(gè)成功要素

現(xiàn)代社會(huì)，人們的想法越來越多，自主創(chuàng)業(yè)的念頭越來越強(qiáng)，品牌加盟則成為很多投資創(chuàng)業(yè)的優(yōu)先選擇。畢竟跟隨品牌走，自己可以借助品牌的知名度，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，更為快捷地獲取財(cái)富。人們生活水平日益在提高，床上用品的消費(fèi)觀念價(jià)值觀由消耗品變?yōu)橄M(fèi)品，家紡市場(chǎng)發(fā)展空間在膨脹，再加上床品行業(yè)的豐厚利潤(rùn)驅(qū)使，更多加盟創(chuàng)業(yè)者看中了床上用品加盟。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，加入床上用品加盟體系開店成功者為76%，而獨(dú)立開床上用品店成功比例只有24%。這也在說明，選擇床上用品品牌加盟開店是大多數(shù)投資者選擇的創(chuàng)業(yè)捷徑。許多新進(jìn)床上用品加盟商們確實(shí)有一定的生意頭腦，也具有一些從商經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于床品行業(yè)并不是很了解，不知道從何著手，這里家紡加盟寶典專題小編帶您一起解讀開床上用品店的成功秘訣，告訴您關(guān)于床上用品加盟您不得不知道的四個(gè)要素。

第一，床上用品加盟需要選擇合適的的家紡品牌。品牌是店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，知名的品牌可以給客戶留下深刻的印象。如今家紡品牌眾多，但是知名的也就十來個(gè)。根據(jù)加盟所在地人們的生活水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣，以及自己的資金實(shí)力來選擇不同的品牌加盟。比如說時(shí)尚家紡的多喜愛家紡，品牌以時(shí)尚、平價(jià)、高性價(jià)比著稱，比較受都市年輕白領(lǐng)歡迎，不光在大城市，在二三線市場(chǎng)的縣鎮(zhèn)也頗受歡迎，多喜愛家紡的平價(jià)時(shí)尚，贏得了社會(huì)最廣泛的客戶群。另一方面，多喜愛家紡在家紡加盟品牌中具有自己的加盟優(yōu)勢(shì)。多喜愛家紡注重對(duì)加盟店鋪后期的培訓(xùn)指導(dǎo)來幫助加盟商獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和財(cái)富，相對(duì)于新加盟創(chuàng)業(yè)者來說，是比較合適的家紡加盟品牌。

第二，床上用品加盟店鋪需要依靠包裝，來獲取消費(fèi)者的認(rèn)知，贏得意料之外的巨大利潤(rùn)。包裝這里包含了裝修、陳列等硬包裝，也包括了推廣宣傳等軟包裝。一般來說，知名的家紡加盟品牌商會(huì)有成熟完善的加盟體系，可以為加盟商提供全套的加盟配套服務(wù)，包括選址評(píng)估、裝修指導(dǎo)、開業(yè)推廣等。多喜愛家紡就有一系列完善的加盟服務(wù)體系，提供一站保姆式的加盟指導(dǎo)。多喜愛家紡確立“新穎/時(shí)尚/亮麗”的店面視覺系統(tǒng)和陳列規(guī)范，令商店在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里脫穎而出，免費(fèi)提供全套標(biāo)準(zhǔn)的店務(wù)設(shè)計(jì)方案，專業(yè)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)裝修指導(dǎo)。在店鋪開業(yè)初期，多喜愛家紡會(huì)視情況幫助加盟商制定系列開業(yè)推廣計(jì)劃，旨在幫助可以一炮打響，利用多喜愛專賣店盛大的開業(yè)提升多喜愛家紡在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

第三，產(chǎn)品的布局與陳列是影響銷售的重要原因，也是家紡品牌樹立在消費(fèi)者面前的第一張“王牌”。尤其是在床上用品店，更要突出自身床品品牌的定位和特色。多喜愛家紡有一群精明能干的營銷型團(tuán)隊(duì)，包括運(yùn)籌帷幄的市場(chǎng)運(yùn)營管理者、務(wù)實(shí)的招商人員以及專業(yè)的督導(dǎo)等。多喜愛家紡的陳列在家紡業(yè)來說可謂時(shí)尚的領(lǐng)先者，陳列及櫥窗展示清新、靚麗、湖 南 多 喜 愛 家 紡 股 份 有 限 公 司 時(shí)尚可以媲美快時(shí)尚當(dāng)?shù)赖姆b業(yè)。多喜愛家紡公司總部會(huì)根據(jù)時(shí)令、節(jié)慶等具體情況，制作不同風(fēng)格主題的店鋪陳列，每月兩次的主題情景化櫥窗陳列很好詮釋多喜愛家紡床品的時(shí)尚多樣，引導(dǎo)消費(fèi)者即興購買。

第四，專業(yè)的導(dǎo)購和市場(chǎng)部署，才能幫助您搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。很多創(chuàng)業(yè)開店者前期會(huì)找親戚幫忙看店，賣貨，須不知這樣不利于店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。家紡加盟店面管理的核心，歸根結(jié)底，也就是人員管理和團(tuán)隊(duì)管理，這是保證家紡加盟商在終端“戰(zhàn)場(chǎng)”上贏得最終的勝利的關(guān)鍵。在加盟品牌的上游運(yùn)作，多喜愛家紡實(shí)現(xiàn)互連網(wǎng)信息傳輸、企業(yè)郵箱共享、分銷系統(tǒng)軟件，提供內(nèi)部信息溝通平臺(tái)，以便加盟客戶第一時(shí)間掌握公司內(nèi)外及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)品牌部署租出響應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)作。同時(shí)，多喜愛家紡有支運(yùn)用國際品牌理念建立起來的一流團(tuán)隊(duì)，可以為加盟商提供全方位的培訓(xùn)指導(dǎo)，并會(huì)因地制宜，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)適時(shí)調(diào)整營銷策略，量身定做各類促銷、展會(huì)等品牌推廣和銷售促進(jìn)方案，并全程協(xié)助、組織和實(shí)施。在終端市場(chǎng)，加盟商只需要按照多喜愛家紡的統(tǒng)一部署執(zhí)行終端操作手冊(cè)的具體安排，再加上專業(yè)的導(dǎo)購，規(guī)范的流程、合理的貨品價(jià)格，這樣多喜愛專賣店才能生意永久常青，興盛不衰。