婚慶面試入門(mén)

第一篇：婚慶面試入門(mén)

婚慶面試入門(mén)

1婚禮安排流程 2 良好的口才 3 了解婚禮場(chǎng)地的酒店、教堂、甚至公園等一切場(chǎng)所的情況，以及禮儀小姐、司儀、婚紗影樓，婚慶用車、賓客安排次序等.婚慶策劃流程

第1步：收集相關(guān)信息婚慶策劃流程新人在確定了結(jié)婚吉日后

第2步：會(huì)場(chǎng)踩點(diǎn)婚禮會(huì)場(chǎng)是你實(shí)現(xiàn)美麗夢(mèng)想的舞臺(tái)，因此相對(duì)其它而言，婚禮會(huì)場(chǎng)的確定可以說(shuō)是北京婚慶策劃流程中的“頭等大事”。

第3步：與婚慶公司見(jiàn)面通過(guò)第一步的選擇，有了初步構(gòu)想的同時(shí)，也可以開(kāi)始物色理想的婚慶公司，而物色婚慶公司的還有一個(gè)方法就是“口碑”調(diào)查，可以通過(guò)身邊的人做一個(gè)關(guān)于婚慶公司的調(diào)查。

第4步：選定工作人員你的伴郎伴娘人選是否定下來(lái)了。

第5步：參加婚宴人數(shù)

婚慶職位: 婚禮顧問(wèn)≠婚慶策劃 : 婚禮顧問(wèn)服務(wù)的范圍遠(yuǎn)大于婚慶策劃，除了婚慶涉及的婚禮當(dāng)天布置設(shè)計(jì)、流程安排等，婚禮顧問(wèn)還關(guān)心新人身心、預(yù)算規(guī)劃、賓客宴請(qǐng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)等所有婚禮籌備期間的事宜

婚禮顧問(wèn)≠婚禮管家 : 婚禮管家或是婚禮秘書(shū)更多的是陪同新人進(jìn)行婚禮籌備，但無(wú)法給于專業(yè)的意見(jiàn)和指導(dǎo)，更不可能代替新人與商

家洽談和議價(jià)，而這些都是婚禮顧問(wèn)的工作范圍

婚禮顧問(wèn)≠婚禮督導(dǎo) : 婚禮督導(dǎo)只有在婚禮當(dāng)天才出現(xiàn)，負(fù)貴現(xiàn)場(chǎng)的人員協(xié)調(diào)和應(yīng)急情況，保證婚禮順利進(jìn)行。而婚禮顧問(wèn)的工作從新

人確定婚期便開(kāi)始了，并且全程參與婚禮的籌備及執(zhí)行。

婚慶策劃牛人:

李欣蕓: 李欣蕓，婚禮及派對(duì)獨(dú)立策劃人、多家婚禮雜志撰稿人、婚禮培訓(xùn)講師。

全國(guó)婚慶行業(yè)委員會(huì)講師、新浪婚嫁頻道婚禮專家、《今日新娘》特約專欄專家、《時(shí)尚新娘CosmoBride》撰稿人。

2004年初進(jìn)入康寧婚禮擔(dān)任總經(jīng)理助理，同年開(kāi)始在婚慶行業(yè)委員會(huì)培訓(xùn)班擔(dān)任講師

2005年底進(jìn)入《新娘》雜志任婚禮編輯

2006年開(kāi)始自己的婚禮工作室，同年受邀成為新浪婚嫁頻道的婚禮專家，開(kāi)始寫(xiě)B(tài)LOG；受邀成為《今日新娘》專家策劃板塊特約撰稿人至今

2007年1月赴東京Weddings Beautiful亞洲總部學(xué)習(xí)

2007年4月與友人共同創(chuàng)建美薇亭婚禮顧問(wèn)，擔(dān)任策劃總監(jiān)，接受《悅己SELF》《瑞麗時(shí)尚先鋒》《優(yōu)品》《女報(bào)》等主流雜志專訪，并負(fù)責(zé)數(shù)位演藝人士及社會(huì)名流婚禮

2008年12月-2009年7月擔(dān)任喜事網(wǎng)主編及首席婚禮專家

2009年7月起自由職業(yè)至今

blog地址：blog.sina.com.cn/lixinyun

李雅若: 國(guó)際著名婚禮策劃師，婚紗設(shè)計(jì)師，作家，作詞人。。身兼多重身份，才女與美女的結(jié)合體。才氣與善良并重的美女

多重身份

-禮策劃師中國(guó)大陸地區(qū)唯一一位獲得亞洲婚禮協(xié)會(huì)認(rèn)證的F級(jí)婚禮策劃師。創(chuàng)意能力卓絕，代表作為效果出眾的滑雪場(chǎng)婚禮，頒獎(jiǎng)盛典婚禮，彩虹婚禮等。

-活動(dòng)策劃師，媒體廣告策劃師智瀾奇雅傳媒策劃總監(jiān)。

-時(shí)尚設(shè)計(jì)師創(chuàng)立并擁有自己設(shè)計(jì)的時(shí)尚品牌 SZA5 SZA5是包含了服飾，包，珠寶飾品的個(gè)性品牌。多位名人選其作為頒獎(jiǎng)典禮及出席各種活動(dòng)的服飾。

-花藝師花藝裝飾設(shè)計(jì)融合了日韓歐美理念，獨(dú)具一格.-網(wǎng)絡(luò)作家以筆名透漓和VJ晴子,發(fā)表各類作品，小說(shuō)，散文，詩(shī)歌。代表作品《雙面經(jīng)理》《患愛(ài)》-作詞人以其才氣和浪漫的風(fēng)格，歌詞寫(xiě)的感動(dòng)溫馨，別具一格。

工作歷程

2005年3月跟隨婚禮策劃大師金南珠女士學(xué)習(xí)婚禮策劃。12月獨(dú)立策劃的第一場(chǎng)婚禮《夢(mèng)之言》開(kāi)啟了其特色主題婚禮的序幕，隨后獲得S3級(jí)婚禮策劃師認(rèn)證。

2006年6月成名作<彩虹戀人>婚禮的舉行，為她的婚禮策劃開(kāi)啟新的高度。

2007年7月 SZA5設(shè)計(jì)工作室在韓國(guó)成立品牌發(fā)布會(huì)舉辦作為首席設(shè)計(jì)師發(fā)表新作。

2007年9月獲得S2級(jí)婚禮策劃師認(rèn)證。成為亞洲婚禮策劃協(xié)會(huì)年齡最小常務(wù)委員。

2007年12月網(wǎng)絡(luò)文學(xué)《晴子的愛(ài)情》發(fā)表同月獲得S1級(jí)婚禮策劃師認(rèn)證。

2008年3月 SZA5品牌08時(shí)尚發(fā)布會(huì)舉行，同月其個(gè)人珠寶設(shè)計(jì)發(fā)布會(huì)舉行。

2008年6月通過(guò)業(yè)內(nèi)認(rèn)證和推薦，獲得F級(jí)婚禮策劃師資格，成為中國(guó)大陸地區(qū)首個(gè)F級(jí)婚禮策劃師。

2008年8月任職幸福圣地婚禮策劃總監(jiān) 正式進(jìn)入中國(guó)婚禮策劃界策劃了多場(chǎng)效果出眾的婚禮。2008年10月 SZA5品牌進(jìn)駐中國(guó)，SZA5的中國(guó)設(shè)計(jì)工作室成立。新裝發(fā)布會(huì)在北京舉行。

2008年11月 SZA5工作室簽約加入智瀾奇雅傳媒旗下。

2008年12月加入智瀾奇雅傳媒，以策劃總監(jiān)的身份策劃多次活動(dòng)和企業(yè)宣傳。

2009年1月智瀾奇雅公司的奇跡創(chuàng)意工作室成立，成為企劃室經(jīng)理，以公司宣傳廣告，品牌推廣，高端私人宴會(huì)，公司年會(huì)等活動(dòng)為主打開(kāi)始了新的企劃。

2009年3月兼職致尚雅悅婚禮策劃總監(jiān)。延續(xù)浪漫的風(fēng)格，持續(xù)其特色婚禮的路程。

2009年5月 SZA5旗艦店進(jìn)駐香港，同月她的婚紗新品發(fā)布會(huì)舉行

2009年9月被推薦擔(dān)任亞洲婚禮協(xié)會(huì)中國(guó)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)

2009年11月 SZA5日本旗艦店開(kāi)業(yè)，同時(shí)其個(gè)人時(shí)裝發(fā)布會(huì)在東京舉行。

2010年6月婚禮策劃專業(yè)書(shū)籍《婚禮策劃師》出版發(fā)行

2010年11月北京臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《名人堂》節(jié)目采訪

致尚雅悅婚禮網(wǎng)站 http:///

李雅若新浪博客 http://blog.sina.com.cn/arrowlyr

基本情況: 婚禮顧問(wèn)在國(guó)內(nèi)還只是剛剛起步，從業(yè)人員的素質(zhì)良莠不齊，也沒(méi)有專門(mén)的培訓(xùn)課程，大部分都是在實(shí)踐中自己摸索，所以目前進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻要求很低.經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)重要.剛進(jìn)入這個(gè)圈子需了解知識(shí): 1婚禮安排流程 2 良好的口才 3 了解婚禮場(chǎng)地的酒店、教堂、甚至公園等一切場(chǎng)所的情況，以及禮儀小姐、司儀、婚紗影樓，婚慶用車、賓客安排次序等.婚慶策劃流程

第1步：收集相關(guān)信息婚慶策劃流程新人在確定了結(jié)婚吉日后第2步：會(huì)場(chǎng)踩點(diǎn) 婚禮會(huì)場(chǎng)是你實(shí)現(xiàn)美麗夢(mèng)想的舞臺(tái)，因此相對(duì)其它而言，婚禮會(huì)場(chǎng)的確定可以說(shuō)是北京婚慶策劃流程中的“頭等大事”。

第4步：選定工作人員你的伴郎伴娘人選是否定下來(lái)了。

第5步：參加婚宴人數(shù)

家洽談和議價(jià)，而這些都是婚禮顧問(wèn)的工作范圍

人確定婚期便開(kāi)始了，并且全程參與婚禮的籌備及執(zhí)行。

婚慶策劃牛人: 李欣蕓: 李欣蕓，婚禮及派對(duì)獨(dú)立策劃人、多家婚禮雜志撰稿人、婚禮培訓(xùn)講師。

全國(guó)婚慶行業(yè)委員會(huì)講師、新浪婚嫁頻道婚禮專家、《今日新娘》特約專欄專家、《時(shí)尚新娘cosmobride》撰稿人。

2004年初進(jìn)入康寧婚禮擔(dān)任總經(jīng)理助理，同年開(kāi)始在婚慶行業(yè)委員會(huì)培訓(xùn)班擔(dān)任講師 2005年底進(jìn)入《新娘》雜志任婚禮編輯 2006年開(kāi)始自己的婚禮工作室，同年受邀成為新浪婚嫁頻道的婚禮專家，開(kāi)始寫(xiě)blog；受邀成為《今日新娘》專家策劃板塊特約撰稿人至今 2007年1月赴東京weddings beautiful亞洲總部學(xué)習(xí) 2007年4月與友人共同創(chuàng)建美薇亭婚禮顧問(wèn)，擔(dān)任策劃總監(jiān)，接受《悅己self》《瑞麗時(shí)尚先鋒》《優(yōu)品》《女報(bào)》等主流雜志專訪，并負(fù)責(zé)數(shù)位演藝人士及社會(huì)名流婚禮 2008年12月-2009年7月擔(dān)任喜事網(wǎng)主編及首席婚禮專家 2009年7月起自由職業(yè)至今

李雅若: 國(guó)際著名婚禮策劃師，婚紗設(shè)計(jì)師，作家，作詞人。。身兼多重身份，才女與美女的結(jié)合體。才氣與善良并重的美女多重身份-禮策劃師中國(guó)大陸地區(qū)唯一一位獲得亞洲婚禮協(xié)會(huì)認(rèn)證的f級(jí)婚禮策劃師。創(chuàng)意能力卓絕，代表作為效果出眾的滑雪場(chǎng)婚禮，頒獎(jiǎng)盛典婚禮，彩虹婚禮等。-活動(dòng)策劃師，媒體廣告策劃師智瀾奇雅傳媒策劃總監(jiān)。-時(shí)尚設(shè)計(jì)師創(chuàng)立并擁有自己設(shè)計(jì)的時(shí)尚品牌 sza5 sza5是包含了服飾，包，珠寶飾品的個(gè)性品牌。多位名人選其作為頒獎(jiǎng)典禮及出席各種活動(dòng)的服飾。-花藝師花藝裝飾設(shè)計(jì)融合了日韓歐美理念，獨(dú)具一格.-網(wǎng)絡(luò)作家以筆名透漓和vj晴子,發(fā)表各類作品，小說(shuō)，散文，詩(shī)歌。代表作品《雙面經(jīng)理》《患愛(ài)》-作詞人以其才氣和浪漫的風(fēng)格，歌詞寫(xiě)的感動(dòng)溫馨，別具一格。

工作歷程 2005年3月跟隨婚禮策劃大師金南珠女士學(xué)習(xí)婚禮策劃。12月獨(dú)立策劃的第一場(chǎng)婚禮《夢(mèng)之言》開(kāi)啟了其特色主題婚禮的序幕，隨后獲得s3級(jí)婚禮策劃師認(rèn)證。2006年6月成名作<彩虹戀人>婚禮的舉行，為她的婚禮策劃開(kāi)啟新的高度。2007年7月 sza5設(shè)計(jì)工作室在韓國(guó)成立品牌發(fā)布會(huì)舉辦作為首席設(shè)計(jì)師發(fā)表新作。2007年9月獲得s2級(jí)婚禮策劃師認(rèn)證。成為亞洲婚禮策劃協(xié)會(huì)年齡最小常務(wù)委員。2007年12月網(wǎng)絡(luò)文學(xué)《晴子的愛(ài)情》發(fā)表同月獲得s1級(jí)婚禮策劃師認(rèn)證。2008年3月 sza5品牌08時(shí)尚發(fā)布會(huì)舉行，同月其個(gè)人珠寶設(shè)計(jì)發(fā)布會(huì)舉行。2008年6月通過(guò)業(yè)內(nèi)認(rèn)證和推薦，獲得f級(jí)婚禮策劃師資格，成為中國(guó)大陸地區(qū)首個(gè)f級(jí)婚禮策劃師。2008年8月任職幸福圣地婚禮策劃總監(jiān) 正式進(jìn)入中國(guó)婚禮策劃界策劃了多場(chǎng)效果出眾的婚禮。2008年10月 sza5品牌進(jìn)駐中國(guó)，sza5的中國(guó)設(shè)計(jì)工作室成立。新裝發(fā)布會(huì)在北京舉行。

2008年11月 sza5工作室簽約加入智瀾奇雅傳媒旗下。2008年12月加入智瀾奇雅傳媒，以策劃總監(jiān)的身份策劃多次活動(dòng)和企業(yè)宣傳。2009年1月智瀾奇雅公司的奇跡創(chuàng)意工作室成立，成為企劃室經(jīng)理，以公司宣傳廣告，品牌推廣，高端私人宴會(huì)，公司年會(huì)等活動(dòng)為主打開(kāi)始了新的企劃。2009年3月兼職致尚雅悅婚禮策劃總監(jiān)。延續(xù)浪漫的風(fēng)格，持續(xù)其特色婚禮的路程。2009年5月 sza5旗艦店進(jìn)駐香港，同月她的婚紗新品發(fā)布會(huì)舉行 2009年9月被推薦擔(dān)任亞洲婚禮協(xié)會(huì)中國(guó)分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 2009年11月 sza5日本旗艦店開(kāi)業(yè)，同時(shí)其個(gè)人時(shí)裝發(fā)布會(huì)在東京舉行。2010年6月婚禮策劃專業(yè)書(shū)籍《婚禮策劃師》出版發(fā)行 2010年11月北京臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《名人堂》節(jié)目采訪

致尚雅悅婚禮網(wǎng)站 / 當(dāng)小編還是未婚青春少女一枚的時(shí)候，不理解婚慶到底是什么、有什么用，只知道辦婚禮就要定婚慶。后來(lái)結(jié)完婚全部走了一遍以后，對(duì)“婚慶”這個(gè)東西，用我的理解，通俗一點(diǎn)

解釋的話就是：

婚慶就是一個(gè)平臺(tái)，提供結(jié)婚需要用到的所有東西。

四大金剛（主持、跟妝、攝影、攝像）+現(xiàn)場(chǎng)布置+婚車+現(xiàn)場(chǎng)供你調(diào)遣的工作人員+其他服務(wù)。其中每一項(xiàng)都可以由你來(lái)diy，比如，我在婚慶只要四大金剛+現(xiàn)場(chǎng)布置，婚車另外自己去找。比如，我只在婚慶定四大金剛里的主持、場(chǎng)布和婚車，你所定的每一項(xiàng)都有很多風(fēng)格給你選。

婚慶公司跟裝修公司和旅行社的概念，基本是一樣的。把需要的東西定下來(lái)，不需要的摒棄，或自己另外去找，也可以全部交由商家去負(fù)責(zé)。

那么定婚慶，需要注意什么呢？

一、四大金剛

1、攝影：

（1）部分?jǐn)z影人員是6小時(shí)服務(wù)，肯定不夠，一般要10小時(shí)或12小時(shí)，談婚慶時(shí)候記得問(wèn)一下你想定的攝影有沒(méi)有規(guī)定結(jié)婚當(dāng)天拍攝的小時(shí)數(shù)，若有，需要詢問(wèn)超過(guò)合同約定時(shí)間的費(fèi)用如何解決，原則上當(dāng)天超出部分是由新人直接給攝影的人員，不再由婚慶公司轉(zhuǎn)交。一定要先談，以免時(shí)候追加瞎要價(jià)。

（2）確定攝影人員的名字及相應(yīng)的價(jià)格：在這點(diǎn)上，一般婚慶公司會(huì)有幾種不同的報(bào)價(jià)，一定要事先問(wèn)清楚之間的區(qū)別。在確定的時(shí)候要寫(xiě)明確人員的名字及相應(yīng)的價(jià)格。

（3）拍攝相片的機(jī)器型號(hào)，拍攝照片數(shù)量及相關(guān)費(fèi)用要約定明確。（4）確認(rèn)最少拍攝照片數(shù)量，以及精修數(shù)量。如果對(duì)照片水印有要求的，要提前溝通。（5）一定要看過(guò)他們拍攝的案例再確認(rèn)人員，不同的攝影師拍攝風(fēng)格也不一樣，看個(gè)人喜好。

2、攝像：

（1）和攝影一樣，先問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有規(guī)定結(jié)婚當(dāng)天拍攝的小時(shí)數(shù)。

（2）確定攝像人員的名字及相應(yīng)的價(jià)格：在這點(diǎn)上，一般婚慶公司會(huì)有幾種不同的報(bào)價(jià)，一定要事先問(wèn)清楚之間的區(qū)別。在確定的時(shí)候要寫(xiě)明確人員的名字及相應(yīng)的價(jià)格。

（3）采用何種機(jī)器拍攝：一般婚慶公司會(huì)和你說(shuō)是ccd機(jī)器。注意！這并不是機(jī)器的型號(hào)，只是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，建議寫(xiě)清楚。

（4）拍攝分高清和標(biāo)清，建議選擇高清，標(biāo)清就不要考慮啦。

（5）后期是否做成vcd或dvd：一般會(huì)分為兩種一種是可以轉(zhuǎn)成vcd的，一種是可以轉(zhuǎn)成dvd的，這個(gè)一定要在訂時(shí)問(wèn)清楚。另外就是后期轉(zhuǎn)的時(shí)候是否要另外收費(fèi)，也要寫(xiě)清楚。

還要問(wèn)清楚制作的視頻是多少時(shí)間。

（6）一定要看過(guò)他們的視頻案例再確認(rèn)人員。

3、主持：

（1）人員名字及其資質(zhì)：一般要羅列人員名字及其相應(yīng)的資質(zhì)。這里說(shuō)的資質(zhì)就是婚慶公司里分的等級(jí)，價(jià)錢(qián)不一樣，要問(wèn)清楚的。

（2）一定要先看視頻案例再?zèng)Q定與哪位見(jiàn)面溝通，沒(méi)有要求的話，婚慶就隨意安排了，到時(shí)也不會(huì)一個(gè)個(gè)安排見(jiàn)面給你選。

（3）事先見(jiàn)面談流程：主要看他的談吐，即使有自己想法的都先不要發(fā)言，讓他憑他的經(jīng)驗(yàn)介紹一般婚禮的各種形式和創(chuàng)意，目的是看看他的經(jīng)驗(yàn)如何，最后要把你自己的想法和婚禮流程告訴他。

（4）一般司儀會(huì)向你推薦一個(gè)督導(dǎo)，主要是輔助司儀的，還有指導(dǎo)新人鏡頭位置，站的位置等，費(fèi)用為100元。

4、跟妝：

（1）人員名字及其資質(zhì)：要寫(xiě)明人員的名字及相應(yīng)的資質(zhì)。這里說(shuō)的資質(zhì)就是婚慶公司里分的等級(jí)，價(jià)錢(qián)不一樣的，比如化妝師和首席化妝師，多2個(gè)字，價(jià)格起碼要多幾百塊。

（2）是否包含其他內(nèi)容：是否包含試妝、媽媽妝、伴娘妝及花童的妝，要寫(xiě)清楚哦！

（3）一般情況下，比如婚慶給你訂的1800等級(jí)的跟妝師，會(huì)先給你一個(gè)800的試妝，你滿意他就賺了，所以不管第一次試得如何，都說(shuō)一般，要求再找一位更好的試妝，最后再確定用誰(shuí)。四大金剛是婚慶公司水分很大的地方，一定要多了解一些再和他們交涉。tips：很多新人喜歡婚慶和四大金剛分開(kāi)請(qǐng)，其實(shí)沒(méi)必要，這種開(kāi)銷太大了，而

且婚慶的套餐里都包括四大金剛的，比如他報(bào)價(jià)為4000，你不要這四大金剛，他只會(huì)給你減2000左右，甚至更少，逼著你用他們的。一起由婚慶負(fù)責(zé)最劃算，如果對(duì)他們的不滿意，或者有自己看中的，可以讓婚慶去幫你請(qǐng)，他們請(qǐng)到的價(jià)格很便宜。四大金剛都不是婚慶公司的，可以理解為獨(dú)立工作室，所以單項(xiàng)的報(bào)價(jià)會(huì)偏高，絕沒(méi)有婚慶報(bào)價(jià)便宜。也許你看中的某個(gè)四大金剛就與你定的婚慶是合作關(guān)系，那就會(huì)一下省很多啦。

二、布置

1、舞臺(tái)主背景：

（1）選用何種風(fēng)格的背景：喜慶莊重還是小清新風(fēng)格，主色調(diào)的顏色及相應(yīng)的價(jià)格。

（2）具體布置的內(nèi)容：約定上面有無(wú)圖案（比如心型是單心還是雙心，是什么材質(zhì)做的，及相應(yīng)的文字、logo或海報(bào)等）。

（3）背景布置，婚慶都會(huì)提供圖片，在合同中要求將打印下來(lái)的圖片（當(dāng)然是彩色的）加進(jìn)去。

（4）如果配有鮮花立亭，要確定好鮮花款式。

2、鮮花布置：

（1）是什么花，婚慶會(huì)按季節(jié)和主色調(diào)來(lái)選擇，一般馬蒂蓮、玫瑰和繡球偏貴，大多數(shù)婚禮用桔梗之類的。

（2）包括哪些具體的內(nèi)容：一般是新娘用花（化妝）、手捧花（式樣要寫(xiě)好）、新人和貴賓的胸花、車頭花?；閼c都會(huì)提供圖片，在合同中要求將打印下來(lái)的圖片（當(dāng)然是彩色的）加進(jìn)去。

（3）如果是晚宴，手捧花和新郎胸花可以要兩個(gè)，由于天氣原因、花卉原因、互相擁抱等動(dòng)作導(dǎo)致晚上花已經(jīng)有點(diǎn)謝了，晚上的要另外準(zhǔn)備。要求高的新娘可以讓婚慶為伴娘也準(zhǔn)備一個(gè)早上的迎親手捧花。

（4）確定鮮花的數(shù)量，最好配以照片?；閼c的另一水分就是花量，一定要說(shuō)清楚花量的多少。

（5）全鮮花布置的所有花藝式樣是統(tǒng)一的，一般有花球式、放射式、綠色植物式，確定好。

（6）主桌的桌花是雙層的，客桌是單層的，如果要做桌花，確定桌數(shù)、樣式和價(jià)格。（7）全套鮮花布置的，主桌的椅背也會(huì)用到鮮花，客桌的一般是絲帶，包紗的話也是要加錢(qián)的。

3、路引：

（1）路引要什么風(fēng)格的：要寫(xiě)清楚。一般羅馬柱會(huì)貴一些。

（2）柱子的大小及數(shù)量：幾根要寫(xiě)清楚。具體看婚慶量完酒店尺寸后會(huì)安排。

（3）柱子上是否還有其他擺設(shè)：比如是鮮花還是絹花。

4、燭臺(tái)布置（如果你有的話）：

（1）大燭臺(tái)：要約定款式、是否帶有其他裝飾，最好附有照片或者在合同中把婚慶公司樣本中的編號(hào)寫(xiě)上去。（2）每桌用的小燭臺(tái)：一般好象是兩種：絹花加煙花及鮮花加煙火，后者比較貴。一般小燭臺(tái)是按實(shí)際的臺(tái)數(shù)來(lái)算的，你要約定好款式最好附有照片，或者把婚慶公司樣本中的編號(hào)寫(xiě)上去。

（3）點(diǎn)火棒：是否免費(fèi)提供的，一般在棒上有裝飾，裝飾是鮮花還是絹花。

（4）冷煙火的價(jià)格及數(shù)量：一般冷煙火要寫(xiě)明數(shù)量和價(jià)格。價(jià)格為80-100元/桌，因?yàn)橛衅夯?慶談單技巧

婚慶談單技巧在與新人的溝通中，很多新人會(huì)問(wèn)我一個(gè)敏感而又重要的話題：這場(chǎng) 婚禮要花多少錢(qián)？在我親身接觸的婚禮中，婚慶服務(wù)費(fèi)用大體可分為以下三種：普通型（6000 元以下）、時(shí)尚型（6000—10000 元）、豪華型（10000 元以上）。事實(shí)上，很多的婚慶公司在與準(zhǔn)新人第一次見(jiàn)面時(shí)，就能給出一個(gè) 具體的價(jià)格，大體的模式是：主持 + 攝影攝像 + 布景 + 車隊(duì)?? = xxxx 元人民幣。在五年前，或許我也會(huì)使用這種模式；但是在個(gè)性張揚(yáng)的今天，在婚禮形式豐富多彩的今天，這種公式化的模式顯然不能滿足婚禮的需要。確定婚禮主題、內(nèi)容、具體項(xiàng)目、人員配備之前，我真的不知道一場(chǎng)婚禮會(huì)花費(fèi)多少錢(qián)！我曾經(jīng)策劃主持過(guò)沒(méi)有使用任何一件常規(guī) 道具的主題婚禮，花費(fèi)不過(guò)千元；也曾主持過(guò)數(shù)萬(wàn)元的婚禮盛典。在我看來(lái)，適合新人的才是最好的。錢(qián)并不是一場(chǎng)婚禮之中最重要的元素！但是，新人兩次問(wèn)我價(jià)格，我也不能避而不談，于新人家里來(lái) 講，畢竟這是一個(gè)大事兒。于是，我寫(xiě)了以下的文字，發(fā)給準(zhǔn)新人：新郎、新娘（此處隱去真實(shí)姓名）：你們好。關(guān)于婚禮的費(fèi)用問(wèn)題，我和你父親第一次見(jiàn)面時(shí)就提及這個(gè)話題。你父親想要辦一場(chǎng) 最好的婚禮。其實(shí)，“最好”的婚禮不完全是用金錢(qián)來(lái)打造的，適合的才是最好的！形式與內(nèi)容、外在與內(nèi)在、設(shè)備與主題達(dá)到和諧統(tǒng)一的才是好的婚禮。你同意嗎？至于你們婚禮的具體費(fèi)用是多少，我想可以用兩種模式來(lái)確定：一是你們給出總體的預(yù)算要求，我根據(jù)你們的費(fèi)用和要求來(lái)做整體設(shè)計(jì)；二是請(qǐng)把你們的個(gè)人資料和婚禮夢(mèng)想告訴我，我會(huì)根據(jù)婚禮流程和項(xiàng)目選用所需要的設(shè)備和服務(wù)，給出相應(yīng)的具體價(jià)格?？傮w的消費(fèi)模式應(yīng)該是把錢(qián)用在刀刃上，重點(diǎn)的環(huán)節(jié)，濃墨重彩；其他環(huán)節(jié)，輕描淡寫(xiě)。所以，盡快把資料傳給我，之后我才能量身訂做，好嗎！談一點(diǎn)策劃體會(huì) 結(jié)婚從某種角度上來(lái)講，還是人生中最為重要的一個(gè)面子工程！所以，當(dāng)新人問(wèn)辦婚禮需要多少錢(qián)的時(shí)候，其實(shí)他就是在主動(dòng)地避免一種可能涉及面子問(wèn)題（出現(xiàn)自我尷尬場(chǎng)面）的狀況了，他心里的預(yù)算直接體現(xiàn)了他的經(jīng)濟(jì)能力，體現(xiàn)了一個(gè)人暫時(shí)的人生價(jià)值。新人問(wèn) 價(jià)格一般來(lái)說(shuō)出于如下幾種考慮：一種經(jīng)濟(jì)節(jié)約型，他并不是沒(méi)有錢(qián)，只是他們很會(huì)理性理財(cái)，不想給我們太多利潤(rùn)的前提下通過(guò)比較殺價(jià) 等方式選擇最超值的婚禮服務(wù)方式；一種是的確經(jīng)濟(jì)狀況不好，但是有比較注重面子，花少錢(qián)辦好事；一種是很有錢(qián)，直接想通過(guò)你的報(bào) 價(jià)來(lái)選擇能夠體現(xiàn)他們“財(cái)大氣粗”的一種服務(wù)；如果是那種具有很好文化修養(yǎng)的高素質(zhì)新人，我想，他們一般不會(huì)開(kāi)場(chǎng)直接問(wèn)你辦（這樣的）婚禮得花多少錢(qián)的，這樣的受眾更加關(guān)注你（策劃人、公司）所具有的實(shí)力，以及你的實(shí)力所帶給他的信心（因?yàn)榛槎Y畢竟是提前付款的預(yù)約消費(fèi)）！他們對(duì)婚禮的需求已經(jīng)超脫了普通的禮儀形式，應(yīng) 當(dāng)說(shuō)他們的婚禮得體現(xiàn)他們對(duì)生活的一種向往和追求！對(duì)于這樣的客戶，我是最欣賞和喜歡的，因?yàn)樗麄兛梢宰屛议T(mén)充分的創(chuàng)造性發(fā)揮婚禮策劃的個(gè)性，體現(xiàn)一種婚禮文化的概念，可以很好的提高我們的策劃能力。（有時(shí)候，這樣的客戶甚至可以給我們帶來(lái)很多開(kāi)放的思潮和境內(nèi)外的婚禮文化理念）對(duì)于這樣的客戶，我想我們也時(shí)不是給他報(bào)價(jià)那么簡(jiǎn)單了，而這個(gè)價(jià)，的確還不好報(bào)！這就要看你究竟有多大的婚禮策劃本事了！當(dāng)我再面對(duì)詢價(jià)狀況的時(shí)候，我是盡量避免讓新人先發(fā)問(wèn)。我一般這樣做：

1、詢。簡(jiǎn)單溝通，基本了解新人的生活價(jià)值取向，基本確定他們對(duì) 婚禮（風(fēng)格，不是價(jià)格）的期望；

2、抖。把你的能耐通過(guò)最直觀的方式抖出來(lái)，比如看你做過(guò)的婚禮案例資料等等（最好是觀看接近于你所了解到的新人對(duì)婚禮風(fēng)格偏向的案例）；

3、策?，F(xiàn)場(chǎng)策劃，捕捉新人在觀看案例時(shí)候的情感流露等細(xì)節(jié)，進(jìn) 一步把握新人對(duì)婚禮的目標(biāo)期望，抓住新人對(duì)婚禮期望中最重要的內(nèi) 容，重點(diǎn)策劃（體現(xiàn)創(chuàng)意），塑造婚禮核心部分，你來(lái)我往，與新人不斷溝通，給新人形成一個(gè)有特色的較為清晰的婚禮愿景；

4、撤。第一次的婚禮策劃不能過(guò)于詳盡，否則你的智慧成果很可能被新人竊取并為更為經(jīng)濟(jì)的對(duì)手所利用了。到了這個(gè)時(shí)候，撒開(kāi)套子，讓新人問(wèn)價(jià)，至于你的報(bào)價(jià)那就要看前面三個(gè)階段的成果了，以新人對(duì)你（公司）的信任度（對(duì)你能力的認(rèn)定度）而定了，但是，報(bào)價(jià)留有余地，因?yàn)槟氵€有下面的詳細(xì)策劃環(huán)節(jié)；

5、謀。出詳細(xì)策劃方案，深入溝通，敲錠細(xì)節(jié)，在不削減婚禮重點(diǎn) 策劃內(nèi)容的情況下，采取減法、置換的方式談攏價(jià)格。任何一對(duì)新人都不可能心甘情愿的被你按照以上的環(huán)節(jié)去對(duì)付，這就需要你自己去靈活把握和運(yùn)用了，總之，幾個(gè)步驟中體現(xiàn)了一種服務(wù) 思想，一種變被動(dòng)為主動(dòng)的服務(wù)思想，抓住了主動(dòng)權(quán)，你就好辦事了篇四：婚慶談單技巧

婚慶談單技巧

在與新人的溝通中，很多新人會(huì)問(wèn)我一個(gè)敏感而又重要的話題：這場(chǎng)婚禮要花多少錢(qián)？

在我親身接觸的婚禮中，婚慶服務(wù)費(fèi)用大體可分為以下三種：普通型：6000元以下，時(shí)尚型：6000—10000元，豪華型：10000元以上。

事實(shí)上，很多的婚慶公司在與準(zhǔn)新人第一次見(jiàn)面時(shí)，就能給出一個(gè)具體的價(jià)格，大體的模式是：主持 + 攝影攝像 + 布景 + 車隊(duì) = xxxx元人民幣。

在五年前，或許我也會(huì)使用這種模式，但是在個(gè)性張揚(yáng)的今天，在婚禮形式豐富多彩的今天，這種公式化的模式顯然不能滿足婚禮的需要。

確定婚禮主題、內(nèi)容、具體項(xiàng)目、人員配備之前，我真的不知道一場(chǎng)婚禮會(huì)花費(fèi)多少錢(qián)，我曾經(jīng)策劃主持過(guò)沒(méi)有使用任何一件常規(guī)道具的主題婚禮，花費(fèi)不過(guò)千元，也曾主持過(guò)數(shù)萬(wàn)元的婚禮盛典。

在我看來(lái)，適合新人的才是最好的。錢(qián)并不是一場(chǎng)婚禮之中最重要的元素，但是，新人兩次問(wèn)我價(jià)格，我也不能避而不談，于新人家里來(lái)講，畢竟這是一個(gè)大事兒。于是，我寫(xiě)了以下的文字，發(fā)給準(zhǔn)新人。xx新郎、xx新娘，你們好：

關(guān)于婚禮的費(fèi)用問(wèn)題，我和你父親第一次見(jiàn)面時(shí)就提及這個(gè)話題。你父親想要辦一場(chǎng)最好的婚禮。其實(shí)“最好”的婚禮不完全是用金錢(qián)來(lái)打造的，適合的才是最好的，形式與內(nèi)容、外在與內(nèi)在、設(shè)備與主題達(dá)到和諧統(tǒng)一的才是好的婚禮。你同意嗎？至于你們婚禮的具體費(fèi)用是多少，我想可以用兩種模式來(lái)確定：一是你們給出總體的預(yù)算要求，我根據(jù)你們的費(fèi)用和要求來(lái)做整體設(shè)計(jì)；二是請(qǐng)把你們的個(gè)人資料和婚禮夢(mèng)想告訴我，我會(huì)根據(jù)婚禮流程和項(xiàng)目選用所需要的設(shè)備和服務(wù)，給出相應(yīng)的具體價(jià)格。

總體的消費(fèi)模式應(yīng)該是把錢(qián)用在刀刃上，重點(diǎn)的環(huán)節(jié)，濃墨重彩，其他環(huán)節(jié)，輕描淡寫(xiě)。所以，盡快把資料傳給我之后我才能量身訂做，好嗎? 談一點(diǎn)策劃體會(huì)結(jié)婚從某種角度上來(lái)講,還是人生中最為重要的一個(gè)面子工程,所以,當(dāng)新人問(wèn)辦婚禮需要多少錢(qián)的時(shí)候,其實(shí)他就是在主動(dòng)地避免一種可能涉及面子問(wèn)題,出現(xiàn)自我尷尬場(chǎng)面的狀況了。他心里的預(yù)算直接體現(xiàn)了他的經(jīng)濟(jì)能力，體現(xiàn)了一個(gè)人暫時(shí)的人生價(jià)值。

新人問(wèn)價(jià)格一般來(lái)說(shuō)出于如下幾種考慮：

一種經(jīng)濟(jì)節(jié)約型：他并不是沒(méi)有錢(qián)，只是他們很會(huì)理性理財(cái)，不想給我們太多利潤(rùn)的前提下通過(guò)比較殺價(jià)等方式選擇最超值的婚禮服務(wù)方式；

一種是的確經(jīng)濟(jì)狀況不好，但是有比較注重面子，花少錢(qián)辦好事；

一種是很有錢(qián)，直接想通過(guò)你的報(bào)價(jià)來(lái)選擇能夠體現(xiàn)他們“財(cái)大氣粗”的一種服務(wù)。

如果是那種具有很好文化修養(yǎng)的高素質(zhì)新人，我想他們一般不會(huì)開(kāi)場(chǎng)直接問(wèn)你辦這樣的婚禮得花多少錢(qián)的，這樣的新人更加關(guān)注你，策劃人，公司，所具有的實(shí)力，以及你的實(shí)力所帶給他的信心。

因?yàn)榛槎Y畢竟是提前付款的預(yù)約消費(fèi)，他們對(duì)婚禮的需求已經(jīng)超脫了普通的禮儀形式，應(yīng)當(dāng)說(shuō)他們的婚禮得體現(xiàn)他們對(duì)生活的一種向往和追求，對(duì)于這樣的客戶，我是最欣賞和喜歡的，因?yàn)樗麄兛梢宰屛议T(mén)充分的創(chuàng)造性發(fā)揮婚禮策劃的個(gè)性，體現(xiàn)一種婚禮文化的概念，可以很好的提高我們的策劃能力。

有時(shí)候這樣的客戶甚至可以給我們帶來(lái)很多開(kāi)放的思潮和境內(nèi)外的婚禮文

化理念，對(duì)于這樣的客戶，我想我們也時(shí)不是給他報(bào)價(jià)那么簡(jiǎn)單了，而這個(gè)價(jià)的確還不好報(bào)，這就要看你究竟有多大的婚禮策劃本事了。

當(dāng)我再面對(duì)詢價(jià)狀況的時(shí)候，我是盡量避免讓新人先發(fā)問(wèn)。我一般這樣做：

1、詢。簡(jiǎn)單溝通基本了解新人的生活價(jià)值取向，基本確定他們對(duì)婚禮，風(fēng)格，和價(jià)格的期望

2、抖。把你的能耐通過(guò)最直觀的方式抖出來(lái)，比如看你做過(guò)的婚禮案例資料等等，最好是觀看接近于你所了解到的新人對(duì)婚禮風(fēng)格偏向的案例。

3、策?，F(xiàn)場(chǎng)策劃，捕捉新人在觀看案例時(shí)候的情感流露等細(xì)節(jié)，進(jìn)一步把握新人對(duì)婚禮的目標(biāo)期望，抓住新人對(duì)婚禮期望中最重要的內(nèi)容，重點(diǎn)策劃，體現(xiàn)創(chuàng)意，塑造婚禮核心部分，你來(lái)我往，與新人不斷溝通，給新人形成一個(gè)有特色的較為清晰的婚禮愿景。

4、撤。第一次的婚禮策劃不能過(guò)于詳盡，否則你的智慧成果很可能被新人竊取并為更為經(jīng)濟(jì)的對(duì)手所利用了。到了這個(gè)時(shí)候撒開(kāi)套子讓新人問(wèn)價(jià)，至于你的報(bào)價(jià)那就要看前面三個(gè)階段的成果了以新人對(duì)你，公司的信任度，對(duì)你能力的認(rèn)定度而定了。但是，報(bào)價(jià)留有余地，因?yàn)槟氵€有下面的詳細(xì)策劃環(huán)節(jié)。

5、謀。出詳細(xì)策劃方案，深入溝通，敲錠細(xì)節(jié)，在不削減婚禮重點(diǎn)策劃內(nèi)容的情況下采取減法、臵換的方式談攏價(jià)格。

任何一對(duì)新人都不可能心甘情愿的被你按照以上的環(huán)節(jié)去對(duì)付，這就需要你自己去靈活把握和運(yùn)用了?？傊?，幾個(gè)步驟中體現(xiàn)了一種服務(wù)思想，一種變被動(dòng)為主動(dòng)的服務(wù)思想，抓住了主動(dòng)權(quán)，你就好辦事了。

婚慶談單技巧“談婚慶注意事項(xiàng)” 我們是什么行業(yè)?服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)的根本是什么?滿足客戶的要求。客戶要什么，我們就給他做什么，客戶想到的，我們要提前想到，客戶想不到的，我們要替他們想到。

如何抓住客戶的心理。不要總說(shuō)自己的生意不好是因?yàn)槭袌?chǎng)不好，別人搶活，客戶沒(méi)有水平。借口!我們是什么行業(yè)?服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)的根本是什么?滿足客戶的要求。客戶要什么，我們就給他做什么，客戶想到的，我們要提前想到，客戶想不到的，我們要替他們想到。

不知道大家注意沒(méi)有，所有掙錢(qián)的服務(wù)行業(yè)。都是把精力放在第三方印象上。做酒店，要讓被請(qǐng)客的人感覺(jué)高檔；做售后，要讓客戶朋友覺(jué)得服務(wù)細(xì)心；做娛樂(lè)，要讓被請(qǐng)人感覺(jué)盡興完美；做影樓，要讓客戶朋友感覺(jué)物有所值。做攝像也是如此，要讓客戶的朋友覺(jué)得專業(yè)高檔。外包裝是少不了的。這是給人的第一印象，一塊多的打印盤(pán)出來(lái)，可能比dvcpro給人的印象要高檔，一個(gè)漂亮的外包裝，會(huì)拿住人的第一印象。有一句話忘記是誰(shuí)說(shuō)過(guò)了。“一個(gè)片子成功與否在于開(kāi)始30秒，這30秒能抓住人的眼球，你這個(gè)片子就是成功的”。新人很少會(huì)去細(xì)節(jié)的看過(guò)程，頂多一兩遍，再看就是朋友過(guò)去，拿給他們來(lái)看，這時(shí)新人一般不會(huì)陪著全程去看完，他會(huì)找出他認(rèn)為好看的地方，跳著放給朋友看。所以。我們的片子，不用每個(gè)地方都精彩，但一定要有精彩的地方，開(kāi)始和結(jié)尾是重中之重。

再說(shuō)談單，談單是一個(gè)技術(shù)活，我個(gè)人認(rèn)為最高的境界就是外熱內(nèi)冷，外表要熱情，內(nèi)心要冷靜。要讓客戶感覺(jué)你重視他，但不能太重視他，如果你太熱情會(huì)讓人覺(jué)得你太過(guò)注重這個(gè)單子，這就讓他有了想殺價(jià)的心理。太過(guò)輕視，則會(huì)失掉這個(gè)單子。多說(shuō)說(shuō)專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，什么構(gòu)圖啊，造型啊，亂七八糟的，要讓他聽(tīng)懂，但不能聽(tīng)得很懂。不管成還是不成，留下他的聯(lián)系方式了。單子不成的話也不要放

棄，客戶不用你可能并不是因?yàn)槟愕膬r(jià)格或技術(shù)問(wèn)題，也可能是其他原因，在婚禮前，打個(gè)電話，把婚禮要注意的地方囑咐一下。在婚禮那天打個(gè)電話或發(fā)個(gè)短信祝福一下吧，讓客戶覺(jué)得不用你是對(duì)不住你，而不是理所應(yīng)當(dāng)。這是外熱，內(nèi)冷呢，就是說(shuō)你內(nèi)心要冷靜。在對(duì)話的時(shí)候，要注意對(duì)方的小動(dòng)作，語(yǔ)氣，心里摸索分析對(duì)方的心理。

談單一般都是新人一對(duì)一對(duì)去的。要注意他們之間的細(xì)節(jié)，新娘一般情況下是不會(huì)插嘴的。如果新娘多次問(wèn)你細(xì)節(jié)操作上的事情和后期的事情，恭喜你，這個(gè)單子十有八九會(huì)定下。如果新娘對(duì)此漠不關(guān)心，這是正常的。但如果新娘開(kāi)始提示新郎還有什么什么事沒(méi)做時(shí)，這個(gè)單子怕要黃了。這時(shí)，你就得先放棄對(duì)新郎的侃侃而談，留住新娘。我的辦法是，我在網(wǎng)上買(mǎi)了幾套新光的飾品，很精致的那種(新光的東西真黑一個(gè)假項(xiàng)鏈要我近二百塊)。我會(huì)對(duì)新娘說(shuō)：“新娘子，你結(jié)婚當(dāng)天的首飾什么的買(mǎi)了嗎?如果沒(méi)買(mǎi)，要買(mǎi)什么樣子的，買(mǎi)了，你看看我這個(gè)怎么樣，我這是什么什么地方帶回來(lái)的。到時(shí)你們當(dāng)天拿去用就是。還有皇冠什么的。這東西戴真的亂哄哄怕丟了，而且真首飾攝像不出彩，就用一天，買(mǎi)這么一套也太浪費(fèi)。相信我，飾品這種東西對(duì)女人的魅力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大出你的攝像專業(yè)術(shù)語(yǔ)。篇五：婚慶公司談單技巧

婚慶公司談單技巧

溝通四解法則!

一、了解: 謹(jǐn)記,一切行為的最終目的是為了滿足新人的需求.如果你一開(kāi)始就滔滔不絕的講述典禮程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很難取得新人的信賴!所以,在絕對(duì)充分了解新人之前,請(qǐng)閉嘴!少說(shuō)多聽(tīng)問(wèn)對(duì)問(wèn)題,是第一步驟中的關(guān)鍵.做一個(gè)傾聽(tīng)者,一個(gè)引導(dǎo)者,一個(gè)記錄者.你需要了解的內(nèi)容有: 人員情況:觀禮人數(shù),年齡劃分,社會(huì)成分,工作性質(zhì),性格特點(diǎn),主要人員情況等.★場(chǎng)地情況:布置風(fēng)格,主題顏色,燈光道具,場(chǎng)地大小等.★戀愛(ài)情況:戀愛(ài)經(jīng)歷,紀(jì)念日期,難忘回憶,愛(ài)情感悟等.★特殊情況:特別的人,特別的事,特別的話,特別的歌,特別的禮物等.以上列舉的內(nèi)容,因人而異.很多未列舉的內(nèi)容請(qǐng)自行研究.了解中需注意的幾點(diǎn): ☆不可涉及新人傷感,尷尬,避諱的話題.☆對(duì)新人講述的內(nèi)容做及時(shí)的反應(yīng)和記錄,讓新人看到你的認(rèn)真態(tài)度.適時(shí)提出引導(dǎo)性問(wèn)題,幫助新人找到真正的需求.了解來(lái)自于溝通,做一個(gè)優(yōu)秀的婚禮主持人,要更多的學(xué)習(xí)提問(wèn)的技巧.二、理解: 充分了解的同時(shí),主持人要及時(shí)的對(duì)已掌握的資料進(jìn)行分析,并把你理解的內(nèi)容加以升華,適當(dāng)?shù)闹v出來(lái).注意以下幾點(diǎn): ☆真誠(chéng)的贊美和認(rèn)同新人的觀點(diǎn).☆在他(她)的面前夸獎(jiǎng)他(她)的愛(ài)人.☆針對(duì)新人的困惑舉例說(shuō)明,我曾經(jīng)碰到過(guò)類似的問(wèn)題,結(jié)果解決得很好!☆對(duì)很難解決的問(wèn)題,要表示愿意和新人一起努力!這樣新人會(huì)覺(jué)得: ★你記住了我講的話!★你理解了我講的話!★你知道我的需要!★你是真正了解我的人!★你值得信賴,你是最適合我的主持人!總之,表示你的理解,是為了取得新人的信賴,這是第二步驟的關(guān)鍵.只有充分的信賴才會(huì)使新人愿意接受你的建議.理解萬(wàn)歲!

三、講解: 取得信賴之后,你所說(shuō)的話很容易被新人接受.此時(shí),你可以針對(duì)新人的需要開(kāi)

始講解典禮程序了.注意以下幾點(diǎn): ☆提醒新人記錄需要準(zhǔn)備的發(fā)言稿,典禮用具,容易出錯(cuò)的地方.☆對(duì)新人很重視的環(huán)節(jié),一定要表示:這是為你特別設(shè)計(jì)的!☆一定要說(shuō)明:婚禮現(xiàn)場(chǎng)是靈活的,我有可能隨時(shí)調(diào)整程序.☆隨時(shí)記錄下與新人的特殊約定,避免現(xiàn)場(chǎng)遺忘.講解要條理清楚,是第三步驟的關(guān)鍵.四、化解: 講解的同時(shí),一定要巧妙的化解可能會(huì)對(duì)典禮工作產(chǎn)生負(fù)面影響的問(wèn)題.可能出

現(xiàn)的負(fù)面問(wèn)題包括: ★典禮時(shí)間的沖突.★新人的不合理要求.★無(wú)法把握的現(xiàn)場(chǎng)可能.婚慶公司接單技巧實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

對(duì)一個(gè)公司而言，無(wú)論是做什么行業(yè)，如果接不到業(yè)務(wù)，這個(gè)公司的生存將

很難保障，發(fā)展更是無(wú)從談起。所以說(shuō)，接單人員的接待能力是非常重要的。那么如何能接下單來(lái)？如何提高接單的成功率？如何提高每單的成交額度？這是我們這節(jié)課要共同探討的問(wèn)題。

接單人員的專業(yè)稱呼（在名片上，可以印上婚禮顧問(wèn)或是新人秘書(shū)。）婚禮顧問(wèn)：是指在喜慶方面具有專業(yè)的知識(shí)，能夠?yàn)樾氯颂峁I(yè)咨詢的人。而且現(xiàn)在也比較流行顧問(wèn)式的銷售，這也是一種比較新的銷售概念與銷售模式。對(duì)新人來(lái)說(shuō)，由一個(gè)婚禮顧問(wèn)來(lái)接待自己，他感覺(jué)是在和一個(gè)專家對(duì)話，這樣容易使新人對(duì)接單人員產(chǎn)生信賴感。（可以展開(kāi)來(lái)講一講顧問(wèn)式銷售）新人秘書(shū)：這是近年來(lái)在喜慶行業(yè)里炒得比較熱門(mén)的職業(yè)。一個(gè)專業(yè)的新人

秘書(shū)，需要經(jīng)過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練，不僅對(duì)整個(gè)婚慶市場(chǎng)有十分全面的認(rèn)識(shí)。而且熟悉化妝技巧、色彩、禮儀及民俗知識(shí)，她的任務(wù)除了婚禮前期為新人的采購(gòu)給出合理的建議和參謀、與酒店協(xié)調(diào)好關(guān)系、對(duì)伴郎伴娘進(jìn)行指導(dǎo)、安排好婚禮相關(guān)事宜，準(zhǔn)備好婚禮中需要的道具之外，她還要在婚禮當(dāng)天照顧好新娘，給新娘換衣服、化妝，幫新娘查漏補(bǔ)缺、打好圓場(chǎng)，應(yīng)付婚禮上的一些意外情況。這也就是說(shuō)，新人秘書(shū)是全能型的，她的服務(wù)貫穿于新人的婚禮前后。在大城市里，一個(gè)新娘秘書(shū)的服務(wù)費(fèi)用能要到500元左右，這也是我們婚慶公司今后的一個(gè)贏利點(diǎn)。而我們目前這樣給接單人員來(lái)定位，一是可以使新人來(lái)到我們店里后感受到的是一種專業(yè)的服務(wù)，使新人產(chǎn)生信賴感。二是可以從內(nèi)部激勵(lì)我們的接單人員，對(duì)其職業(yè)發(fā)展指明一個(gè)方向。同樣一個(gè)崗位，為什么會(huì)有兩種稱呼呢？這是因?yàn)榧用说晁赣玫娜藛T在年齡上有很大的差別，有的店聘用的人員年齡非常小 30歲以下），那她們就適合叫新人秘書(shū)，而年齡大的（30歲以上）接單人員就可以叫喜慶顧問(wèn)。此還有從性別上來(lái)區(qū)分，女士叫新人秘書(shū)，男士則叫婚禮顧問(wèn)更合適一些。

接單人員的工作流程：了解客戶的信息，挖掘客戶的需求客戶來(lái)訪寒

喧受理訂金客戶信息整理歸檔展示公司的優(yōu)勢(shì) 客戶回訪轉(zhuǎn)交給策劃師后續(xù)跟蹤服務(wù) 客戶咨詢：分為電話咨詢和上門(mén)咨詢兩類（視情況可補(bǔ)充主動(dòng)電話約新人的情況）電話咨詢注意的問(wèn)題：（1）溝通時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。（2）對(duì)于客戶提出的問(wèn)題要給予合理的答復(fù)，不能避而不答，一問(wèn)一答然后變被動(dòng)為主動(dòng)。（3）切忌操之過(guò)急，不要急于將自己掌握的那些知識(shí)灌輸給來(lái)訪人員。（4）接待人員態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)言表達(dá)要清晰，說(shuō)得頭頭是道，吸引客戶做進(jìn)一步的咨詢。（5）要適當(dāng)?shù)牧私庖恍┛蛻粜畔ⅰＰ帐裁?？什么時(shí)候結(jié)婚？聯(lián)系方式（6）明確電話咨詢的目的，是為了讓客戶上門(mén)，而不是在電話里促成交易。要通過(guò)客戶所問(wèn)的問(wèn)題，找出他比較關(guān)心的問(wèn)題，告訴客戶我們能為他提供哪些幫助？讓他愿意來(lái)公司當(dāng)面咨詢。電話話述參考：您好！請(qǐng)問(wèn)有什么問(wèn)題需要我?guī)椭兀?接電話的基本禮儀)“你們是婚慶公司嗎？” “是的。”(簡(jiǎn)潔明了)“都有什么服務(wù)？” “我們這里和婚禮相關(guān)的服務(wù)都有。”（一問(wèn)一答，回答問(wèn)題一定要簡(jiǎn)單。但是，接下來(lái)，他可能會(huì)問(wèn)你們車多少錢(qián)、主持多少錢(qián)!，就把你帶走了，你就得回答他主持多少錢(qián)，車多少錢(qián)。）“一個(gè)主持人多少錢(qián)？” “我們的主持從400到2400不等?！?“為什么有400的？為什么有2400的？” “主持人的主持水平、主持年限、社會(huì)知名度、回頭客等都決定了價(jià)格的不同。如果您有時(shí)間，可以來(lái)我們店里看看他們的主持光盤(pán)，選擇你喜歡的那類主持。我也順便把整個(gè)婚禮的要素、流程跟您講一講，幫您做個(gè)大致的預(yù)算，哪兒該花錢(qián)，哪兒該省錢(qián)，花多少錢(qián)以及婚禮中應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)給您做個(gè)詳細(xì)地介紹”（變被動(dòng)為主動(dòng)）“你們?cè)谀膬喊?？”（切入主題了）（我們?cè)趚x上班。）“你們什么時(shí)候上班??？” “我們xx上班?！保ㄟ@是電話咨詢，目的達(dá)到了，吸引他，幾句話。）上門(mén)咨詢（變被動(dòng)為主動(dòng)，促成接單）

（一）寒喧：當(dāng)客戶進(jìn)門(mén)時(shí)，大部分情況有兩類人群，一是沉默不語(yǔ)型的，二是先入為主型的。無(wú)論哪一種客戶接待人員都要以禮相待，做必要的寒喧。目的是為了在最短的時(shí)間內(nèi)消除客戶對(duì)新環(huán)境的陌生感，拉近與客戶的關(guān)系。讓客戶坐下來(lái)，這樣他才有耐心聽(tīng) 我們介紹婚禮項(xiàng)目。沉默不語(yǔ)型：對(duì)于不說(shuō)話的人，我們首先要分析一下原因：可能是這個(gè)人性格內(nèi)向，城府很深；可能是好奇進(jìn)來(lái)看看；還有可能是我們的同行。那我們要做的首先是打破沉默“您好!歡迎來(lái)隨便看看。請(qǐng)問(wèn)是要給朋友咨詢一下婚禮還是給自己呢？”“有什么需要我解答的嗎？咱到里面坐下來(lái)聊吧” 先入為主型：“做一場(chǎng)婚禮多少錢(qián)??？”（對(duì)這類開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的問(wèn)題，既要回答，又不能直接回答）“很多人一進(jìn)門(mén)都問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，關(guān)心價(jià)格，人之常情??！是這樣的，我們從幾百元到幾萬(wàn)元的婚禮都做過(guò)，也不知道你喜歡哪一種類型的？我這里有一些以前婚禮的素材，可以給您介紹一下，如果您有興趣咱坐下來(lái)聊聊，這么熱的天，先喝杯水吧?。ㄗ儽粍?dòng)為主動(dòng)，轉(zhuǎn)移客戶的注意力）“您的婚禮日期定了嗎？” 注意問(wèn)題：

1、有客戶進(jìn)來(lái)，注意基本的禮儀規(guī)范。一定要起身相迎，熱情接待。不能坐視不理，也不能熱情過(guò)度，要做到恰到好處。使新人進(jìn) 來(lái)后有一種賓至如歸的感覺(jué)，在最短的時(shí)間內(nèi)消除陌生感。

2、讓客戶坐下來(lái)，這樣才會(huì)有耐心聽(tīng)我們介紹婚禮項(xiàng)目。

3、為客戶倒杯水，遞上自已的名片，簡(jiǎn)單做一下自我介紹。要想了解別人，首先把自已介紹給對(duì)方，這樣會(huì)讓客戶心理平衡一些。有助于客戶能打開(kāi)心扉和我們進(jìn)行坦誠(chéng)交流。

4、接待新人要自然，要真誠(chéng)。

5、說(shuō)話的聲音需柔和，語(yǔ)速要因人而異。遇到急性子，語(yǔ)速要適當(dāng)放快，相反，語(yǔ)速也要放緩慢些。話述參考： “您好，我叫xx，這是我的名片。我是婚禮顧問(wèn)，很高興能為您提供咨詢?！保ū砻魃矸荩艾F(xiàn)在婚禮準(zhǔn)備得怎么樣了？已經(jīng)定下什么項(xiàng)目了？”（了解新人已有的資源）“還有什么沒(méi)定呢？這樣吧，我一項(xiàng)一項(xiàng)問(wèn)你們，你們看你們哪個(gè)沒(méi)有，告訴我，有的，咱們就過(guò)去。化妝有了嗎？化妝有了，這樣吧，在這里我提醒一句，化妝師一定要注意那天之前提前給你試個(gè)妝，第二個(gè)呢，一定要請(qǐng)個(gè)化妝師那天到你家里去化妝，還有化妝師一定要跟著你走，隨時(shí)改妝補(bǔ)妝。””（溫馨提示）“干嗎用這么好的車呀，不用這么好的車，車的開(kāi)銷很大，車的開(kāi)銷是婚禮中很大一部分開(kāi)銷，我建議把車的開(kāi)銷省一省，把錢(qián)花到別的地方去，我們不是供給不了你車，完全可以供，你要的越多，我們賺的越多，但是我個(gè)人認(rèn)為，我覺(jué)得沒(méi)有必要?！?“作為你來(lái)說(shuō)，咱們并不是找不起，花不起這錢(qián)，而是沒(méi)有必要，把飯店找的檔次高一些，場(chǎng)地布置的好一些，更能顯出婚禮的檔次，這比那車重要多了。”（真誠(chéng)的表現(xiàn)。）

（二）了解客戶信息，判斷客戶的消費(fèi)能力，挖掘客戶的需求。

1、交通工具

2、穿著打扮

3、說(shuō)話水平

4、婚紗套系：在哪個(gè)婚紗影樓里照的？多少錢(qián)的價(jià)位？

5、婚宴地址、標(biāo)準(zhǔn)

6、來(lái)賓層次

7、費(fèi)用預(yù)算

8、職業(yè)、家庭背景

9、婚禮日期

10、主持人、攝像、婚車、化妝師等人員是否已經(jīng)定好？

11、對(duì)婚禮有什么要求？

（三）展示公司的優(yōu)勢(shì)

1、語(yǔ)言展示，我們到底有哪些優(yōu)勢(shì)？（1）

品牌優(yōu)勢(shì)，國(guó)際化品牌，源自香港。香港沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)文化大革命，傳統(tǒng)文化保留得比較完整。英國(guó)值民統(tǒng)治近百年，受西方文化的影響和滲透，融合了中西方傳統(tǒng)文化的精髓。在這樣一個(gè)特殊的環(huán)境下誕生了金玉良緣這個(gè)品牌。（2）有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，從業(yè)人員都是經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)后才上崗的。（3）正規(guī)化操作，服務(wù)質(zhì)量不會(huì)縮水，也不會(huì)暗箱操作。（4）細(xì)致、貼心的服務(wù)，我們的工作人員將每一對(duì)新人的婚禮都當(dāng)成自己最好朋友的婚禮來(lái)做。將婚禮當(dāng)天繁瑣的事情放心交給我們，新人可以輕松地享受婚禮，真正從勞累中解脫出來(lái)。（5）能夠真正地為新人量身定做專屬于他們自己的個(gè)性婚禮。根據(jù)新人自己的喜好、職業(yè)特點(diǎn)、家庭背景、戀愛(ài)經(jīng)歷等因素策劃婚禮。為新人圓夢(mèng)?。?）在初次談婚禮的時(shí)候，切忌把婚禮說(shuō)得很復(fù)雜，以免使新人產(chǎn)生不辦婚禮的念頭。正確的做法可以這樣： “第一階段是接親迎親的階段，注意的問(wèn)題是安全、順暢、禮俗正確。第二階段婚禮儀式的階段，也是整個(gè)儀式當(dāng)中最短的一段時(shí)間，半個(gè)小時(shí)左右，也是整個(gè)儀式的重頭戲。注意的要點(diǎn)是喜慶、熱烈、大方、浪漫” 要把這階段的重要性告訴他第三階段就是婚宴階段，這階段的時(shí)間雖然比較長(zhǎng)，但基本上沒(méi)有太多的事情，主要給來(lái)賓去敬酒，需要咱們營(yíng)造一種祥和熱烈氣氛?！保?）如果沒(méi)有當(dāng)天簽單，要留下新人的聯(lián)系方式，或者郵箱。如“如果方便可以留下聯(lián)系方式，以后我們有優(yōu)惠活動(dòng)可以通知您，有婚禮資料可以發(fā)給您，但絕對(duì)不會(huì)騷擾您。進(jìn)了金玉良緣的門(mén)，也算我們有緣份，出了這個(gè)門(mén)大家還是朋友。不從我們這里定婚禮也沒(méi)關(guān)系，做婚禮是喜事，我們希望咱們像好朋友一樣，大家愉快的合作?！?/p>

（四）受理訂金

1、從整合人員方面入手，看似與客戶站在同一陣線上，讓客戶交納訂金。如新人沒(méi)有定主持人，而婚禮日期也就在兩三月以后，那就可以說(shuō)：“主持人得早定啊，很多新人提前半年，甚至是一年就定了，這幾年是結(jié)婚旺年，好日子結(jié)婚扎堆，主持人的數(shù)量有限，尤其是好的主持人如不早定，即使你愿意多花錢(qián)都找不到。”

2、訂金的數(shù)額不宜太多。以二三百元為宜。

3、收訂金時(shí)要注意分析客戶的心理，訂金的數(shù)額不能說(shuō)一個(gè)固定的數(shù)，要讓客戶自己選擇。例如我們想收客戶300元，那么在和客戶談這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，可以這樣說(shuō)：“訂金嘛，也不用太多，通常情況下也就是三四百塊錢(qián)，主要是把這錢(qián)給了主持人，即使有人比咱們給的價(jià)錢(qián)高，他也不能再接別的婚禮了?！边@樣說(shuō)，客戶給我們的一定是300元，而不是400元。我們不能說(shuō)“通常情況下也就是二三百塊錢(qián)”那客戶給我們的一定是200元，這就不是我們的心理數(shù)值了。

4、收客戶訂金時(shí)，要給新人開(kāi)收據(jù)，而且要蓋上金玉良緣的章。這樣顯得正規(guī)一些，讓新人放心。

5、為了促成首次來(lái)訪成交，可以贈(zèng)送一些小項(xiàng)目，也可以搞一些優(yōu)惠活動(dòng)（如幾號(hào)之前定婚禮，可獲得什么優(yōu)惠？）

（五）客戶信息整理歸檔（附《新人檔案表》）

（六）轉(zhuǎn)交給策劃師（進(jìn)行策劃階段）

（七）后續(xù)跟蹤服務(wù)（對(duì)于沒(méi)有交訂金的客戶，這個(gè)環(huán)節(jié)就很重要了）

1、可以陸續(xù)給新人發(fā)些資料。如：如何挑選婚紗？蜜月旅行注意事項(xiàng) 婚禮準(zhǔn)備表。。。。

2、搞一些公益性的活動(dòng)，通知準(zhǔn)新人來(lái)免費(fèi)參加。如：美新娘培訓(xùn)班

婚禮流行趨勢(shì) 與相關(guān)行業(yè)舉辦的促銷活

動(dòng)。。。。

3、注意問(wèn)題：（1）不能頻繁地給客戶打電話；

（2）打電話的時(shí)間要盡量選擇非工作時(shí)間；（3）找好再次預(yù)約的充足理由。接單人員話述參考

1、你們剛開(kāi)業(yè)，2、還沒(méi)做過(guò)婚禮吧？答：我們金玉良緣的所有的從業(yè)人員，在上崗之前，都是經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的。

第三篇：面試套路總結(jié)(入門(mén)版)

三人行面試指南網(wǎng)http:///三人行論壇http:///bbs/

三人行,伴你行！

面試套路總結(jié)（入門(mén)版）

個(gè)人認(rèn)為，面試的成功依靠的是周全的準(zhǔn)備+刻苦的練習(xí)+知識(shí)積累。在我以全場(chǎng)第一的成績(jī)順利通過(guò)面試后，我整理了秦羅敷的面試套路總結(jié)，發(fā)在了論壇面試版的下載區(qū)里，近一年的時(shí)候有近六千人下載過(guò)，相信對(duì)于大家應(yīng)該是有一定幫助的。不過(guò)，面試的題目不

是一成不變的，而且越來(lái)越多的人重視面試的準(zhǔn)備，所以想成功我們的總結(jié)也必須要認(rèn)真的準(zhǔn)備。下面，將我的套路總結(jié)，進(jìn)行更新：

一、周全的準(zhǔn)備

在準(zhǔn)備面試前，我們首先要了解，面試要考察的是什么，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，相信大家都明白這個(gè)道理。面試主要考驗(yàn)的是以下幾個(gè)方面，儀表、表達(dá)能力、態(tài)度、進(jìn)取

心、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、穩(wěn)定性、反應(yīng)性。在了解這些后，我們就應(yīng)該知道自己要準(zhǔn)備哪一些了。我建議各位在準(zhǔn)備的時(shí)候可以從以下幾點(diǎn)入手：

首先是儀表，公務(wù)員是一個(gè)比較嚴(yán)肅的職業(yè)，因?yàn)榇砹藝?guó)家政府的形象所以要求我們

更穩(wěn)重更大方?；谶@些，我們的形象應(yīng)該是端莊正式的，這樣才更有說(shuō)服力。所以，在服

裝和形象的選擇上，職業(yè)套裝是首選。另外，要干凈、整潔，這是一個(gè)普通人都應(yīng)該做到的，何況是一個(gè)即將代表政府行使權(quán)力的人。

上會(huì)降低我們緊張局促的感覺(jué)。有條件的，可以參加面試培訓(xùn)班的現(xiàn)場(chǎng)模擬，如果周圍考試的人多，也可以自發(fā)組織。

三、知識(shí)的積累

我們?cè)诮鉀Q了準(zhǔn)備說(shuō)、開(kāi)口說(shuō)的問(wèn)題后，接下來(lái)要面對(duì)的是說(shuō)什么。公務(wù)員，是為人民

服務(wù)的人。所以我們一定要了解，我們的職責(zé)和使命是什么。而我們的職責(zé)和使命，是國(guó)家的一些媒體經(jīng)常掛在嘴上寫(xiě)在紙上的。所以，我們必須關(guān)心國(guó)家的一些政策、方針，在經(jīng)過(guò)

申論考試進(jìn)入面試后，我想這已經(jīng)不是什么特別難的問(wèn)題了。為了讓自己更引人注目，建議

各位多記住一些名人名言，還有很多可以表達(dá)崇高理想和美好愿望的排比句和套話，讓聽(tīng)的人感覺(jué)更動(dòng)聽(tīng)，讓說(shuō)的人感覺(jué)更暢快，讓考官在聽(tīng)完你說(shuō)后感覺(jué)意猶未盡，這是得高分的一

個(gè)比較好的方法。

在了解了以上三點(diǎn)后，寫(xiě)出我自己的套路總結(jié)，希望能給各位更多的幫助。

最后，再說(shuō)一句，秦羅敷的面試套路總結(jié)，山東人自己的總結(jié)??！呵呵~~~~

純粹個(gè)人整理的面試套路,認(rèn)為面試所有題目不過(guò)分為十個(gè)類型.同時(shí)每個(gè)面試題目都可

以用寫(xiě)一篇小申論的思路來(lái)回答,大家可以在我總結(jié)的基礎(chǔ)上融入個(gè)人見(jiàn)解,如果認(rèn)為不夠詳

實(shí)和準(zhǔn)確,歡迎提出寶貴意見(jiàn).話不多說(shuō),下面開(kāi)講:

一:人際關(guān)系題目

二突發(fā)事件

三社會(huì)現(xiàn)象題目

四組織協(xié)調(diào)型題目

五辨證關(guān)系題目

六大政方針理解題目

七:連詞編故事題目

八:事件排序題目

九演講類題目

十語(yǔ)言理解類題目

有些時(shí)候可能會(huì)考到專業(yè)題目,比如司法或者會(huì)計(jì)及其他有專業(yè)要求的公務(wù)員,這些知識(shí)

都是我們自己的看家本領(lǐng),同時(shí)專業(yè)題目一般只是涉及基礎(chǔ),并不會(huì)很難.面試題目的回答，一般可以分為三部分，穿靴戴帽，還有中間的軀干。

一、帽子，是非常關(guān)鍵的。如果表達(dá)的好，切入的好，給考官留下一個(gè)好印象，得高分的可

能將會(huì)更高。怎么樣能有一個(gè)好帽子呢？個(gè)人認(rèn)為，可以通過(guò)談?lì)}目所表達(dá)的東西的重要性

來(lái)進(jìn)行闡述，因?yàn)槟阒挥姓J(rèn)識(shí)到問(wèn)題的重要性，你才有可能真正投入的工作，才有可能取得

更好的成績(jī)。

比如：人際關(guān)系類題目，帽子可以這樣說(shuō)：我們的工作必須要通過(guò)大家的協(xié)作來(lái)完成，只有

工作中的每一個(gè)人都能貢獻(xiàn)出自己的力量，我們才能收獲更大的成功。有一首老歌叫做團(tuán)結(jié)

就是力量，我想這是非常有道理的，所以在遇到了??的問(wèn)題時(shí)，我想我會(huì)這樣處理：

這樣，下面再講自己的一二三，就會(huì)非常順理成章。

二、靴子，也就是我們說(shuō)的結(jié)尾。結(jié)尾的組織，一般都可以落到如果我成為一名公務(wù)員我將

如何去做，因?yàn)榭脊倏隙ㄏＭ约哼x中的人將在工作中有好的表現(xiàn)，如果你給他這個(gè)希望、請(qǐng)他吃了定心丸，我想，他選擇你的機(jī)會(huì)更大些。

三、主干部分。主要來(lái)說(shuō)下主干部分，每個(gè)類型的題目都有不同的回答方式，但總的來(lái)

說(shuō)可以把握這樣一個(gè)原則，任何問(wèn)題都要辯證的看，除非大是大非的題目；在回答問(wèn)題的時(shí)

候不要過(guò)于偏激，要想到好的方面；在分析的時(shí)候盡量從國(guó)家、單位、對(duì)方、個(gè)人這幾個(gè)方

面來(lái)分析。具體各個(gè)類型如下：

（一）、人際關(guān)系類：

人際關(guān)系題目是考試中比較常見(jiàn)的類型.可以把握以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行回答.1一切要以更好的工作為前提，集體的利益高于個(gè)人的利益。

2相信對(duì)方也會(huì)以工作為重，進(jìn)行溝通和交流就可以解決問(wèn)題。尊重:要尊重領(lǐng)導(dǎo)和同事的意

見(jiàn)和建議；理解他們,相信他們都是為了把工作向更好的方向發(fā)展而努力.3從自己身上找問(wèn)題，改正自己的不足，學(xué)習(xí),老同事和領(lǐng)導(dǎo)都比自己有更豐富的工作經(jīng)驗(yàn),值得我們學(xué)習(xí).領(lǐng)導(dǎo)所站位置的高度,思考問(wèn)題的深度,信息掌握的全面度,對(duì)全局的把控度.4、幫助.在一些原則問(wèn)題上,我們應(yīng)該堅(jiān)持自己正確的意見(jiàn).這不僅是為了更好的工作,而且也

是幫助領(lǐng)導(dǎo)和同事.同時(shí),我們是一個(gè)集體,在集體中就應(yīng)該共同進(jìn)步.5今后如果我成為一個(gè)公務(wù)員,我將......（二）突發(fā)事件

這種類型的題目在處理時(shí)要靈活機(jī)動(dòng),不能一概而論.處理所有緊急事件必不可少的一項(xiàng)

是要保持冷靜,不能慌張.下面就兩種類型問(wèn)題加以總結(jié):

上訪問(wèn)題

1保持鎮(zhèn)靜,冷靜處理.2熱情接待,請(qǐng)座倒水.3仔細(xì)傾聽(tīng),認(rèn)真記錄

4宣傳法律法規(guī)及相關(guān)制度

5及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),并在權(quán)力范圍內(nèi)予以解決.6如果不在自己的職權(quán)范圍內(nèi),要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求幫助,并承諾一個(gè)答復(fù)時(shí)間.,7與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)處理,并在承諾時(shí)間內(nèi)予以答復(fù).8總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn).完成任務(wù)中突發(fā)情況問(wèn)題的解決

1保持鎮(zhèn)靜,冷靜處理.2看問(wèn)題是否可以在規(guī)定時(shí)限內(nèi)得到解決

3如不能解決可采取其他渠道處理

4如無(wú)法處理,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),并采取相應(yīng)措施.5可以采取高科技的手段來(lái)拖延時(shí)間或者達(dá)到目的6總結(jié)教訓(xùn).在今后的工作中應(yīng)提前做好應(yīng)急準(zhǔn)備......（三）社會(huì)現(xiàn)象題目.這類題目通常是說(shuō)出目前社會(huì)上存在的某類現(xiàn)象,比如就業(yè)難食品安全看病難貴等等

現(xiàn)象,問(wèn)你如何看,或者怎樣破題.有時(shí),會(huì)以漫畫(huà)的方式出題.我認(rèn)為這類題目的回答應(yīng)該注意

其完整性及可操作性.通常我在回答這類題目時(shí)采取以下三步:

1說(shuō)明現(xiàn)象確實(shí)存在.2分析問(wèn)題存在的原因

3解決問(wèn)題需要采取的措施.而措施一般可以套用萬(wàn)能八條的方法來(lái)解決,并不一定八條都用上,自己挑選比較適合的來(lái)講

就可以了,簡(jiǎn)單說(shuō)一下萬(wàn)能八條:

1領(lǐng)導(dǎo)重視2加強(qiáng)宣傳3教育培訓(xùn)提高素質(zhì)4完善法律法規(guī)各項(xiàng)制度5加強(qiáng)監(jiān)督落實(shí)6依靠

科技7學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)8總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)

（四）組織協(xié)調(diào)型題目

這類題目通常是說(shuō)單位組織一項(xiàng)活動(dòng),決定由你負(fù)責(zé),問(wèn)你如何進(jìn)行,可以分為計(jì)劃實(shí)施

總結(jié)三個(gè)階段.計(jì)劃:

1明確活動(dòng)目的及相關(guān)內(nèi)容要求,進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算,寫(xiě)出計(jì)劃上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),并對(duì)有可能產(chǎn)生的相關(guān)意

外做好應(yīng)急預(yù)案

2根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)審批意見(jiàn)調(diào)整計(jì)劃內(nèi)容.實(shí)施:

3成立工作小組,明確分工

4相關(guān)部門(mén)單位之間的協(xié)調(diào)聯(lián)系

5按照既定方式完成活動(dòng),如調(diào)查問(wèn)卷及座談

6根據(jù)一手資料形成報(bào)告上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

7總結(jié)經(jīng)驗(yàn),便于今后熟練并更好的完成此類活動(dòng).這類題目要注意的是，活動(dòng)并不是你一個(gè)人的，第一要注意跟領(lǐng)導(dǎo)的請(qǐng)示，第二要注意

跟所有單位部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，第三要注意參與活動(dòng)人員的分工協(xié)作。細(xì)節(jié)的處理，是組織協(xié)

調(diào)類型題目的關(guān)鍵。

（五）辨證關(guān)系題目

通常是說(shuō)出兩句名言,比如將在外君命有所不受和下級(jí)必須服從上級(jí),沒(méi)有規(guī)矩不成方圓

和改革創(chuàng)新,摸著石頭過(guò)河和凡事預(yù)則立等等,這類題目表面看似是對(duì)立的,但是其實(shí)都是相

對(duì)而言,可以辨證的看待這個(gè)問(wèn)題.在回答這類問(wèn)題時(shí)可以這樣處理:

1對(duì)名言依照個(gè)人理解進(jìn)行解釋

2說(shuō)明二者并不對(duì)立,它們不是絕對(duì)的,都是相對(duì)而言的,可以辨證統(tǒng)一的理解.比如規(guī)矩在創(chuàng)

立之初都是創(chuàng)新,而創(chuàng)新經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮和考驗(yàn)也會(huì)成為規(guī)矩.,又如將在外,君并不能了解當(dāng)

時(shí)現(xiàn)狀等......3現(xiàn)實(shí)工作中的處理方法

4如果你成為一名公務(wù)員,你在工作中會(huì)既怎樣,又怎樣......（六）大政方針理解題目

這些必須要看考生對(duì)國(guó)家政策方針的理解,要靠平時(shí)自己理論的積累,如果自己對(duì)國(guó)家政

策根本不了解,在遇到這種題目時(shí)根本不知道從何入手也就不能很好的解決.各位可以在平時(shí)

多注意一下新聞以及政府工作報(bào)告和半月談等相關(guān)資料及雜志.解決這類問(wèn)題沒(méi)有終南捷徑,必須依靠個(gè)人素養(yǎng)的提高和積累.1你的理解

2工作中如何結(jié)合3今后你成為公務(wù)員的表態(tài)

（七）:連詞編故事題目

首先保持答題的安全性.連詞編故事首先應(yīng)該符合國(guó)家政策及法律法規(guī)大形勢(shì).其次要完整.再次要條理清晰,語(yǔ)句通順,前后呼應(yīng).最后,要得高分還要?jiǎng)e出心裁,有新意.如果確實(shí)覺(jué)得很難，可以在之前多讀些有教育意義的故事，到時(shí)候直接將他所要求的詞

語(yǔ)替換到你準(zhǔn)備的故事里就可以了。

這類題目可能在目前的考試中出現(xiàn)的已經(jīng)不是很多了。

（八）:事件排序題目

這類題目沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,只要你能合理解釋自己的安排就可以.必須遵循以下幾個(gè)原則:

1應(yīng)急事件優(yōu)先處理

2領(lǐng)導(dǎo)安排優(yōu)先

3私事可以放后

4統(tǒng)籌安排,利用通訊方式可以解決的盡量節(jié)約時(shí)間,可以同時(shí)處理的則同時(shí)處理.這類題目好像也已經(jīng)不多了。

（九）演講類題目

演講類題目，好像已經(jīng)成為近期來(lái)面試的寵兒。但是，演講并沒(méi)有什么特別,特別要注

意的是，演講題目必須要加強(qiáng)語(yǔ)氣。我們可以看到，演講演講，其實(shí)就是包含表演的講話。

我們要知道演講的受眾，要知道怎么去打動(dòng)對(duì)方。多講些比較感性的話，多引用些名人名言，甚至是小的故事，不過(guò)要注意不要講太長(zhǎng)，否則容易超時(shí)。至于其他沒(méi)有特別的，只要在有

演講的頭和尾,而中間運(yùn)用普通問(wèn)題的方式就可以回答.比如開(kāi)頭:今天我演講的題目是......中間可以套用上面三五六的思路

結(jié)尾再次重申觀點(diǎn),并加一句,我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!

這樣就是一個(gè)完整的演講,（十）語(yǔ)言理解類題目

最近，經(jīng)常會(huì)出一些給你一句話，然后問(wèn)你如何理解的題目。比如溫家寶總理在答記者

問(wèn)的時(shí)候引用的幾句話，就都被面試命題人選中。首先，在面對(duì)這類題目的時(shí)候，考的是一

個(gè)人的積累，很多人會(huì)問(wèn)如果我沒(méi)聽(tīng)過(guò)什么意思該怎么辦，實(shí)際上，我個(gè)人認(rèn)為，如果你不

知道而別人知道，從一個(gè)方面說(shuō)明了你有不如對(duì)方的地方，所以失敗也是比較正常的。而為

了不讓這樣的情形發(fā)生，一定要增加自己的積累，同時(shí)注意一些國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人引用過(guò)的名人名

言和他們說(shuō)過(guò)的話。這些題目的答題方法非常簡(jiǎn)單：

1解釋題目中引用語(yǔ)句的原意

2談自己對(duì)它的理解

3與工作相聯(lián)系，工作中我們應(yīng)該注意什么

4今后成為一名公務(wù)員應(yīng)當(dāng)??

最后，有些時(shí)候可能會(huì)考到專業(yè)題目,比如司法或者會(huì)計(jì)及其他有專業(yè)要求的公務(wù)員,這

些知識(shí)都是我們自己的看家本領(lǐng),同時(shí)專業(yè)題目一般只是涉及基礎(chǔ),并不會(huì)很難.總而言之,個(gè)人認(rèn)為,所有面試題目不過(guò)以上十種,只要很好的掌握了各種題型及回答技巧,平

時(shí)注意積累,我們離公務(wù)員的距離并不遙遠(yuǎn).

第四篇：公務(wù)員考試面試入門(mén)指導(dǎo)

公務(wù)員考試面試入門(mén)指導(dǎo)

面試，對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，從幼兒園入園的面試，到畢業(yè)后的企事業(yè)單位面試，都是我們所經(jīng)歷的。然而，就我所接觸到的一些人中一提到面試無(wú)不體現(xiàn)出驚慌失色之感，他們不知用何種狀態(tài)去面對(duì)，其實(shí)，這是求職者對(duì)面試的誤解。在面試的考生看來(lái)，面試就是被用人單位審視、考核、選擇，所以常常在面試中緊張不安，甚至有一點(diǎn)受審的感覺(jué)。這種心態(tài)往往使考生陷入完全被動(dòng)，從而忽略了面試的另一層意義———你可以在面試中體現(xiàn)出主動(dòng)的控制面試局面的一面。下面是中公教育提供的一些經(jīng)驗(yàn)，不妨一試。