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      怎樣成功做家教(五篇范例)

      時間:2019-05-13 17:02:57下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《怎樣成功做家教》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《怎樣成功做家教》。

      第一篇:怎樣成功做家教

      怎樣成為一名家教高手?

      一、家教要訣

      引導(dǎo)啟發(fā),授人以漁,總結(jié)歸納,舉一反三,態(tài)度決定一切,細節(jié)決定成敗。

      二、做家教過程中注意的問題

      1、作為一名家教老師,要盡可能運用你的知識和能力建立起一種威信,在家長和孩子的心中樹立一個知識豐富、品學(xué)兼優(yōu)的良好形象。(思考:要以優(yōu)秀教師的標準要求自己,什么樣的老師才是一個優(yōu)秀的老師?應(yīng)該具備什么樣的特質(zhì)?)

      2、在輔導(dǎo)學(xué)生的最開始階段(第一堂試講課),由于你對學(xué)生的個性和學(xué)習(xí)情況不了解,自己也沒有充分備課,應(yīng)該首先向家長耐心詢問孩子的學(xué)習(xí)情況,然后針對孩子的薄弱環(huán)節(jié)從課本知識(基本概念、基礎(chǔ)習(xí)題)開始輔導(dǎo),盡可能在孩子不理解、有疑問的地方細心講解,可以運用形象的比喻或列舉生活中生動的實例的多種方式來啟發(fā)他??傊?,第一堂課一定要做好最充分的準備,讓孩子一堂課下來能感到充實,有收獲,甚至產(chǎn)生煥然一新、豁然開朗的感覺(原來自己所學(xué)習(xí)的東西也很有趣的,和原來的感覺有很大不同)。(家教策略:旁敲側(cè)擊,多加詢問,發(fā)現(xiàn)癥結(jié),有的放矢!)

      3、在以后的輔導(dǎo)階段中,要不時地準備一些比較難的題,在解這些題的過程中讓孩子在心理上產(chǎn)生一種震撼(這些題對他很難,但在你看來如此簡單,讓他增加自信,消除對難題的恐懼感,同時讓學(xué)生對你感到心服口服,讓他產(chǎn)生一定的崇敬感,在內(nèi)心里服你,把你看做

      學(xué)習(xí)的榜樣),并可以適當(dāng)?shù)卣f一些自己在中學(xué)時的學(xué)習(xí)情況(當(dāng)年自己的成績是如何如何,在班級排前幾名),讓學(xué)生充分信任你,為以后的輔導(dǎo)做好鋪墊。(家教策略:高屋建瓴,適當(dāng)拔高,展示實力,震撼效應(yīng),出其不意,攻其不備?。?/p>

      4、一定要從問題入手輔導(dǎo)學(xué)生,這樣輔導(dǎo)效果好,家長也會很滿意。比如,對于嚴重偏科學(xué)生,要查看學(xué)生在薄弱科目平時測驗的卷子,對孩子的學(xué)習(xí)問題進行全面診斷,對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況有一個整體性的把握,看看到底哪些方面存在問題,哪些屬于薄弱環(huán)節(jié),然后針對這些方面制定一套切實可行的學(xué)習(xí)改進計劃,從最容易提高成績的地方著手輔導(dǎo)。當(dāng)然在輔導(dǎo)學(xué)生做題過程中他自己也會暴露出很多明顯的問題和錯誤,這個時候要及時指出他的錯誤并加以糾正,找出他的學(xué)習(xí)中的薄弱點和不良習(xí)慣,明確羅列出他學(xué)習(xí)方法上的欠缺和不足。這個時候?qū)W生會有一種自慚形穢的感覺(強烈的自尊心作怪),對你產(chǎn)生敬畏感,這個時候是你樹立自己威信的最佳時刻。家長也會因為孩子暴露出根深蒂固的問題,你找到了孩子學(xué)習(xí)的癥結(jié)所在,感到高興和滿意,大多會激勵孩子在這些方面努力改進和提高。最好在利用這段時間多講一些學(xué)習(xí)方法,并針對他的薄弱點提出一些相應(yīng)的學(xué)習(xí)改進計劃,以改善他的學(xué)習(xí)狀況,適當(dāng)給孩子制定一些學(xué)習(xí)任務(wù)(如典型習(xí)題等),以鞏固所學(xué)知識,但布置的作業(yè)一定要少而精,能夠讓他舉一反三,同時也要避免與他的日常作業(yè)沖突或加重學(xué)習(xí)負擔(dān)。(家教策略:測評診斷,發(fā)現(xiàn)問題,引導(dǎo)方法,培養(yǎng)習(xí)慣,屢試不爽。)

      5、家教老師的主要作用不是講授知識,主要是啟發(fā)、引導(dǎo)和點撥,從根本上提高學(xué)生自主解決問題的能力,而不是代替他去解決問題。這樣輔導(dǎo)起來也會比較輕松。輔導(dǎo)做題時,只需要選擇幾種典型例題進行耐心講解和透徹分析,然后讓學(xué)生盡可能自己獨立去做一些同一類型的題,如果中間遇到困難做不下去,再進行及時的點撥。你也可以與孩子一塊做題,一起解決問題,最好不時給他出一些較難的有挑戰(zhàn)性的試題,在孩子獨立做題、思考、計算的過程中也為自己贏得了游刃有余的休息時間。(家教策略:授之以魚不如授之以漁,點撥啟發(fā),自主提高,游刃有余)

      6、對一些他反復(fù)出錯的題,一定要幫助他分析到底錯在哪里,為什么會做錯,最好幫他建立一本典型錯題集。(家教策略:建立錯題集,以備今后復(fù)習(xí)鞏固之用,著眼長遠,事半功倍!)

      7、結(jié)合自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗,經(jīng)常教給孩子一些你平時學(xué)習(xí)或做題過程中比較管用的小技巧、小竅門,會起到意想不到的效果。(家教策略:四兩撥千斤,心有靈犀一點通!)

      8、再優(yōu)秀的老師也有碰到難題當(dāng)場無法解決的時候,發(fā)生這種情況很正常,要學(xué)會靈活處理此類問題,有些特別難的題如果自己一時也會找不到突破口,就要學(xué)會暫時繞開,放到以后去講。(比如可以對他說這類題比較難,現(xiàn)在講比較耗費時間,等下次再講吧)。遇到這種情況課后一定要花點時間研究一下,認真?zhèn)湔n,總結(jié)規(guī)律,下次給他好好講一講。當(dāng)然平時一定要好好備課,盡可能避免此類情況發(fā)生?。医滩呗裕弘S機應(yīng)變,機動靈活,不打無準備之仗?。?/p>

      9、要經(jīng)常說一些引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)習(xí)思路的話,可以給他一些必要的提示,并讓他集中注意力,比如“這道題應(yīng)該怎么做?為什么做錯了?應(yīng)該選排除哪一個?看看這樣做對不對?應(yīng)該從那個地方入手分析這道題?用哪一個公式去解?”(家教策略:不時提問,引發(fā)思考,變被動學(xué)為主動學(xué)?。?/p>

      10、任何條件下都要保持健康積極的心態(tài),時刻尊重孩子,任何條件下也不能說有損孩子人格尊嚴的話,更不能說臟話。(家教策略:師德第一,與孩子交朋友,但一定要寬嚴結(jié)合,愛是最好的教育,嚴格要求也是愛的一種?。?/p>

      第二篇:怎樣做家教呢

      怎樣做家教呢?

      沒有經(jīng)驗,想知道做家教要怎樣準備,怎樣交流,還應(yīng)注意什么?誰能幫下忙?!很多初次帶家教的朋友,最頭痛的就是不知道該怎么樣下手。其實,如果是一個有心人,回憶一下自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,總結(jié)一下,那些,曾影響你的老師在教學(xué)上的特點,思考其中的合理性,消化、吸收,轉(zhuǎn)化成自己的東西?;蛟S你就不會茫然了。還有,在學(xué)習(xí)上,我們也曾得到其它同學(xué)的幫助,想一想,他們是怎么樣把自己不理解的東西,用通俗易懂的語言把問題講清楚的。在我看來,同學(xué)們的講解方法似乎總比老師的經(jīng)驗更有用!另外,還要總結(jié)一下自己十幾年的學(xué)習(xí)心得,用什么樣的方法,怎么講學(xué)生接受最快。相信大家這時有很多的想法了。有了好的教學(xué)方法,就不一定取得立竿見影效果,其中還有一點點小的技巧。多與學(xué)生、家長溝通

      講課時神情并貌

      輸灌信心

      試試看 祝好運

      把你要講的相關(guān)知識復(fù)習(xí)一遍,既然已經(jīng)考上大學(xué)了有些東西你都是會的,沒太大問題的,還有就是給他講些他不會的,或者一個問題給他好多方法解決,讓他佩服你,至于交流,聊他感興趣的孩子,能夠接受你。

      1.知識牢才有資格2.知識牢后到大街上去宣傳

      要懂的理解所要教的孩子~~~~~~要想想他的問題,你只要認真就可以~~~~~~大學(xué)生如何做家教?

      最佳答案

      我大學(xué)暑假期間,一直在姐姐那里做家教,我姐在廣東,每個地方的小孩子的接受能力不同要因材施教才行,要站在小孩子的角度去交,如果是交小學(xué)生,一般比較好教小孩子都比較怕老師,首先你自己一定要熟悉教材,不是每一個大學(xué)生都能夠做好家教我做了真的不容易,熟悉教材個很重要,特別是教材練習(xí)題每一題一定要非常清楚,上課前的必備工作,不用每次都準備題目,可以一次準備一個類型的題目,一天講一個類型,同一個類型多點題目小孩子以后遇到就可以很快的解決啦,要是中學(xué)生,就要拿出老師的威嚴同樣適當(dāng)?shù)臅r候要保持和學(xué)生像朋友一樣,中學(xué)生一定要準備些典型的題目類型輔導(dǎo)完書本上的,就可以拿自己準備的給她講解,適當(dāng)留一兩道題做為下次家教的開始

      總之聽多的,希望自己的經(jīng)驗可以幫到你

      如何做家教,對于厭學(xué) 任性 調(diào)皮的學(xué)生有什么好的教學(xué)方法?

      越詳細越好,最好能分類說明,謝謝!

      最佳答案

      重點從心態(tài)上給初涉家教市場的同學(xué)你支支招!

      沒有經(jīng)驗不用擔(dān)心更不必膽怯(尤對性格內(nèi)向的同學(xué)而言)

      雖說萬事開頭難 幾乎所有接第一份家教工作的人最初都會把困難擴大化 就好像你站在小學(xué)的角度認為初中很難 初中的角度看高中 高中的角度看大學(xué)一樣 不都一步步走過來了么 經(jīng)歷過的很多人恍然才發(fā)現(xiàn)“不就那么回事么” 呵呵 你現(xiàn)在的情形是你處于大學(xué)的階段回首 文化知識內(nèi)容必然問題不大 上面途徑有了 剩下關(guān)鍵就是經(jīng)驗和勇氣的問題 強烈建議同學(xué)請學(xué)著“裝”吧(記住:緊張是難免的 再正常不過 但一定要學(xué)會時時刻刻強化自己“一定要”和自己“一定行”的積極心理暗示)剛開始可能不順不成功 千萬別氣餒 繼續(xù)多“裝”幾次 家教也就“裝”出水平來了

      只要邁出了艱難的“第一步”后續(xù)階段就會容易很多了

      涉及內(nèi)容

      第一次和小孩接觸 應(yīng)在“知己”(認識自己的能力水平)前提下全力“知彼”

      而不必急于教授具體知識內(nèi)容 按孫子兵法的理論 要“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”嘛 軍事上如此 家教工作也完全可以此理論作為指導(dǎo)思想

      從小孩的角度看 你必須從一開始就讓他喜歡并且能夠接受你 這個就好比選購商品 買方必須要有足夠的購買意愿和購買能力才能和賣方達成交易 你作為“賣方”就得想方設(shè)法讓小孩從心底接受你進而按其目前實際的學(xué)習(xí)能力和狀態(tài)對癥下藥 規(guī)劃出具體可操作的授課方案 并且在后續(xù)的教學(xué)過程中不斷調(diào)整以求雙方最優(yōu)合作模式!

      本人985工程院校08屆本科畢業(yè)

      也是從你這個階段走過來的之前也曾面臨類似困惑彷徨

      最后才得出這樣的結(jié)論!

      個人心得

      以資參考!

      預(yù)祝成功

      不客氣!

      教方法 而不是針對某個題目根據(jù)孩子的情況 去了解孩子 分析孩子。有空看看教育學(xué),教育心理學(xué)。主要讓孩子喜歡你 接受你的教導(dǎo)厭學(xué) 任性 調(diào)皮都不是孩子的錯,都是學(xué)校家長教育環(huán)境的影響。所以必須具體的去分析孩子出現(xiàn)的問題,換位思考,找出最好的解決方法。

      回答者: onionaaaaaaaa | 二級 | 2009-7-10 20:1

      5看來你教的應(yīng)該是小孩子吧,其實要想教會他,首先要取得孩子的信任和好感,只有這樣小孩才會接受你。我覺得像我們大學(xué)生做家教,就是根據(jù)我們自己上學(xué)期間的經(jīng)歷和感悟來教孩子一種學(xué)習(xí)的態(tài)度和一種學(xué)習(xí)的觀念。好奇心和成就感是激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的最好動力。

      大學(xué)生如何做家教

      瀏覽次數(shù):1416次懸賞分:0 | 解決時間:2008-10-10 11:03 | 提問者:tftflash

      我是一個大一新生,想去做家教,但自己從來沒有做過,不知道家教是怎么個做法,能不能給簡短的說一下!

      1.做家教還用與孩子家長簽協(xié)議嗎,我導(dǎo)員說有個學(xué)生去做家教,不知不覺的就與一個中介機構(gòu)達成了一項協(xié)議,以后每次做家教,都要付給中介介紹費,雖然不是中介機構(gòu)給提供的家教。一般的家教用簽協(xié)議嗎?

      2.家教是怎么個做法,是不是家長說讓教孩子什么就教孩子什么,或陪孩子做做作業(yè)那么簡單啊,不會要自己編教程吧。

      在校生要找個家教,可以通過以下幾個途徑:

      1、多去本地一些論壇的求職招聘或兼職信息版塊看看

      2、多留意學(xué)校宣傳欄的家教信息

      3、家教中介,有的家教中介比較黑,只顧收錢,建議去“先試教再付費”的家教網(wǎng),比如:51家教網(wǎng)http://可以看看

      4、自己貼張廣告出去。

      5、到學(xué)期勤工助學(xué)中心報名

      祝您早日找到合適自己的家教。

      沒有中介的話 不用簽協(xié)議 中介很惡心的要收錢還不一定能給你找到 找到也是拖了很長時間 我就深有體會 非常非常痛恨中介的 不過話說回來了 沒中介不好找家教啊

      還有就是試講一定要準備好 多看看他們學(xué)的書 然后總體給他串下線 你要主動 別老是讓他問啊問啊 這樣看不出你的水平哦

      大學(xué)生做家教如何算工資,一般標準是多少

      全國平均水平是:小學(xué)15一小時

      初中2

      5高中40

      感覺有點太高,可能是指比較發(fā)達的地方。

      他說的差不多,我的職業(yè)是老師教英語.在很普通的地方差不多就是這個費用,不算高~

      一個小時10元到20元

      一個小時15吧.現(xiàn)在高級教師勉強一對一的話是2個半小時50元.也就是每小時20元.所以如果是沒教學(xué)經(jīng)驗的大學(xué)生一般來說15比較合適.或者不要按小時.按次算.每次25-30.這樣也很不錯!

      今天看報紙說

      全國平均水平是:小學(xué)15一小時

      初中25

      高中40

      感覺有點太高,可能是指比較發(fā)達的地方。

      要看你在哪里? 不同的地方價格不同。青島這邊一般15——20北京 25——35大約價格都這樣浮動在15-35之間

      想問下,要是教韓語的話,一個小時多少???

      10+左右 一般不會超過20+

      年齡段和年齡段不一樣

      城市和城市不一樣

      學(xué)科和學(xué)科不一樣

      也跟你的學(xué)歷有關(guān)系

      都是按小時算的,每小時10~20元之間

      要看在什么城市在什么樣的家庭

      還有你是怎么樣的大學(xué)生!

      大學(xué)生如何做家教?

      我大學(xué)暑假期間,一直在姐姐那里做家教,我姐在廣東,每個地方的小孩子的接受能力不同要因材施教才行,要站在小孩子的角度去交,如果是交小學(xué)生,一般比較好教小孩子都比較怕老師,首先你自己一定要熟悉教材,不是每一個大學(xué)生都能夠做好家教我做了真的不容易,熟悉教材個很重要,特別是教材練習(xí)題每一題一定要非常清楚,上課前的必備工作,不用每次都準備題目,可以一次準備一個類型的題目,一天講一個類型,同一個類型多點題目小孩子以后遇到就可以很快的解決啦,要是中學(xué)生,就要拿出老師的威嚴同樣適當(dāng)?shù)臅r候要保持和學(xué)生像朋友一樣,中學(xué)生一定要準備些典型的題目類型輔導(dǎo)完書本上的,就可以拿自己準備的給她講解,適當(dāng)留一兩道題做為下次家教的開始

      總之聽多的,希望自己的經(jīng)驗可以幫到你

      大學(xué)生如何做家教

      我是一個大一新生,想去做家教,但自己從來沒有做過,不知道家教是怎么個做法,能不能給簡短的說一下!

      1.做家教還用與孩子家長簽協(xié)議嗎,我導(dǎo)員說有個學(xué)生去做家教,不知不覺的就與一個中介機構(gòu)達成了一項協(xié)議,以后每次做家教,都要付給中介介紹費,雖然不是中介機構(gòu)給提供的家教。一般的家教用簽協(xié)議嗎?

      2.家教是怎么個做法,是不是家長說讓教孩子什么就教孩子什么,或陪孩子做做作業(yè)那么簡單啊,不會要自己編教程吧。

      在校生要找個家教,可以通過以下幾個途徑:

      1、多去本地一些論壇的求職招聘或兼職信息版塊看看

      2、多留意學(xué)校宣傳欄的家教信息

      3、家教中介,有的家教中介比較黑,只顧收錢,建議去“先試教再付費”的家教網(wǎng),比如:51家教網(wǎng)http://可以看看

      4、自己貼張廣告出去。

      5、到學(xué)期勤工助學(xué)中心報名

      祝您早日找到合適自己的家教。

      沒有中介的話 不用簽協(xié)議 中介很惡心的要收錢還不一定能給你找到 找到也是拖了很長時間 我就深有體會 非常非常痛恨中介的 不過話說回來了 沒中介不好找家教啊

      還有就是試講一定要準備好 多看看他們學(xué)的書 然后總體給他串下線 你要主動 別老是讓他問啊問啊 這樣看不出你的水平哦

      第三篇:做家教成功必備經(jīng)驗

      做家教必備經(jīng)驗

      首先恭喜你從我們這里“搶到”家教資源,意味著你可以開始賺錢、慢慢獨立、慢慢成熟,但你不要高興的太早,下面的家教注意事項如果你不按我們說的去落實,去做,任何一個環(huán)節(jié)都可以導(dǎo)致你失敗!你將賺不到錢,我不是嚇唬你們,都是有老師失敗的案例我總結(jié)出來的.希望你耐心花10分鐘左右的時間好好看看,領(lǐng)會領(lǐng)會,并落實到實處。

      首先你要明白一個道理:家長找輔導(dǎo)老師的目的是希望老師能解決他孩子在學(xué)習(xí)上遇到的難題或者不會的知識點,并最終提高他孩子的成績。

      然后根據(jù)這個大的原則自己設(shè)計一個輔導(dǎo)方案,輔導(dǎo)方案那里來呢?要看小孩的試卷,詢問他的薄弱環(huán)節(jié),有針對性的制作一個輔導(dǎo)方案。

      一:不管怎樣第一次一定要備課。

      第一次講課失敗了,家長學(xué)生不滿意,就意味你這份家教資源就不存在了,家長基本上不會再給你第二次機會。有些老師就問我為什么?好,現(xiàn)在我們換位思考一下,假設(shè)你將來當(dāng)父母了,給自己的孩子請輔導(dǎo)老師,老師第一次講完課之后,作為家長,一般都會問一下自己的孩子:今天這個老師教的好不好?如果你孩子告訴你:感覺今天這個老師對教材都不熟悉,來了還要看我課本;或者說這個老師公式都沒記住,單詞都拼寫錯誤了;或者說講錯了題,和老師的答案不一致;或者說這個老師來了不知道教什么,問一下教一下,不問就不知道講什么了;或者說問了他一個題,都不會做,或者說做了半個小時才做出來,還沒有我做的快等等,你作為家長,你還會給這個老師第二次的機會嗎?答案肯定是不要這個老師了。所以你第一次一定要做好備課工作,你可以到你附近的新華書店(柳橋站有一個楊橋中路新華書店)里面去備課,新華書店有你要看的教材、教材配套的完全解析、試卷,不但要看基本知識點,還要做一些題目練習(xí)練習(xí),不要眼高手低,前面部分同學(xué)一看教材知識點都知道,一做題錯一大堆,這樣肯定是不行的。第二個備課方式是到百度里面百度一下你想要看的資料,一般百度文庫里面都有,福州初中數(shù)學(xué)是人教版的,英語是北京仁愛教育出版社的,語文是人教版的,物理是滬科版的,別的科目自己可以到新華書店里看,新華書店是什么版本福州就是什么版本,都是配套的,要不他們的書賣給誰?。?/p>

      二:會和家長溝通

      首次給家長打電話的時候,因為你打過去在家長手機顯示是陌生號,接通后應(yīng)該說:“喂,家長你好,我是曹老師介紹過來的(數(shù)學(xué))輔導(dǎo)老師,我姓(曹),這是我手機號,你可以存一下,你們可以稱呼我小曹或曹老師?!比缓竽阌惺裁磫栴}就可以問家長了,譬如:“家長你貴姓?你們孩子是不是要輔導(dǎo)數(shù)學(xué)???成績怎么樣?什么時候開始?你們家住在什么地方?什么公交站離你們家最近?可不可以把你們家的詳細地址給我發(fā)個短信給我?”等等問題。這時候,家長有可能會反問你:你以前有沒有做過輔導(dǎo)?數(shù)學(xué)有沒有教過,會不會教啊?你是大幾的?什么專業(yè)的?這時候一定要給家長好的正面的回答,不能謙虛,這時候相當(dāng)于家長是用人單位在面試你,你這時候要學(xué)會毛遂自薦!甚至你去輔導(dǎo)的時候你有什么可以證明你能力和成績優(yōu)秀的榮譽證書拿出來給家長曬一曬,這樣家長就會覺得你很優(yōu)秀,可以放心把自己的孩子交給你來輔導(dǎo)。有些同學(xué)家長問他有沒有教過,他回答說:我沒有教過,我試一試吧?家長聽了這樣的回答會直接否決你的!家長心里會想:你拿我們孩子做試驗品?。浚∥覀兊暮⒆拥⒄`不起!至于為什么家長會這樣想,你可以換位思考一下,假設(shè)你是家長,以后想請一個老師給自己的孩子輔導(dǎo),你是想找一個有豐富輔導(dǎo)經(jīng)驗的老師來教自己的孩子還

      是找一個新手來教??這下你應(yīng)該明白了!還有家長如有問你大幾的?你至少說是大二或者大三的,如果說大一,家長會覺得你是新手,不想要你!另外,見了家長之后要大大方方的,大膽一些,不要給家長感覺你沒有輔導(dǎo)過,和家長說話的時候要大膽自信一下。

      三;會和學(xué)生溝通

      學(xué)生請老師輔導(dǎo),一般都是你輔導(dǎo)的科目他學(xué)習(xí)成績不好,你要好好分析分析他成績不好的原因:

      1、學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,對學(xué)習(xí)沒有積極性,不愛學(xué)習(xí)。如果是這樣的原因,你首先要給他做好思想溝通工作,告訴他你教的這個科目在考試中占的分值,在日常生活中的重要性等等,就是強調(diào)你教的科目的重要性,其次,你給他講講以后有個大學(xué)文憑的必要性。再次,他如果成績提高了,問他想要什么獎勵,如果合理,和家長溝通一下,家長一定會配合你們的,這樣是從物質(zhì)上激烈他學(xué)習(xí)。最后,再給他點思想壓力,就給他說在中國評價一個學(xué)生聰明不聰明就是看他成績的,如果成績差,就會被親戚朋友鄰居認為腦子笨,如果學(xué)習(xí)好,就會認為聰明!你這時候可以安慰他說雖然你現(xiàn)在成績差,可能是以前沒有好好讀書,其實你不笨,但你現(xiàn)在要用你的實際行動證明給別人看,怎么證明呢?就是下次成績考好一點!你自己也可以設(shè)置一些獎項,譬如如果他成績提高了,可以請他來學(xué)校玩玩,打打球,吃個飯等,教一個學(xué)生,也要和他處理好關(guān)系,生活上像朋友一樣,學(xué)習(xí)上像老師,讓他慢慢接受你,聽你的,這樣你才可以長久輔導(dǎo)下去,但更重要的是你要教出成績來,不能人家原來是50分,你教一個月之后變成40分了,這樣家長下個月一般是不會再要你了,俗話說:沒有教不會的學(xué)生,只有不會教的老師!希望你高標準的要求自己。

      前面部分老師遇到一點小困難就打退堂鼓,說教不了,小孩不配合!我承認,是有一小部分學(xué)生不是很好教,但我們反過來想想,如果學(xué)生沒有問題,成績都很好,人家家長還要我們輔導(dǎo)老師干嘛??!我們還有輔導(dǎo)的機會嗎?!說到這里,講一個故事:從前,兩個人一起到海南買鞋子,銷售員甲看到海南島的土著人都不穿鞋子,就心想,這下完了,鞋子是賣不出去了,因為他們不穿鞋子,他就失望的回家了。銷售員乙看到這樣的情景之后,心里大喜:這里的人都沒有鞋子穿,看來我的鞋子有銷路了!剛開始推銷的時候,土著人都說自己習(xí)慣了不穿鞋子,但他最后一直堅持推銷,最后當(dāng)?shù)厝司徒邮芰怂挠^念,最后都穿了他的鞋子,最后他就成了億萬富翁,而銷售員甲后來成為窮困潦倒的乞丐。遇到困難不是你想著逃避,而是你要想法設(shè)法去解決他,這才是上上等老師,以后你進入社會,你可能會遇到很多棘手的事情,你是逃避還是去解決他呢??還有,我們大學(xué)生出去兼職賺錢,也不要太嬌氣了,說什么太遠,等等問題,你要明白,我們做兼職就是鍛煉一下我們自己,提前感受一下賺錢的辛苦和成功的喜悅,增加自己社會閱歷,并不是純粹的去賺錢,既然接了家教資源,就要誠信,不要挑來挑去,換來換去,甚至不去,這都是不允許的,因為當(dāng)初家教資源是你自己選的,家教資源又具有很強的時效性,如果一段時間還沒有聯(lián)系家長,就可能會出問題,還有因為你搶走了家教資源,讓別人沒有機會,也會再間接增加我們的工作量。

      四:如何教,教什么

      首先;第一次去輔導(dǎo)一定要看一下這個學(xué)生最能代表他學(xué)習(xí)成績的試卷,譬如上學(xué)期的期末試卷或者本學(xué)期的半期考試卷,看他試卷有三個好處;1.能知道這個學(xué)生這個科目的學(xué)習(xí)水平怎么樣?2,分析試卷后,知道這個學(xué)生失分是在基礎(chǔ)多,還是中等題目多,還是難題多,心中有數(shù)。3.根據(jù)分析情況制定一個輔導(dǎo)方案,覺得當(dāng)務(wù)之急是需要解決什么問題,制定一個輔導(dǎo)方案。

      其次,和這個學(xué)生溝通,問一下看他需要你講一些什么知識,和上面結(jié)合著來輔導(dǎo),這樣針對性更強一點。

      再次,你在去之前可以和這個學(xué)生在電話里溝通一下,確定一下他想讓你第一次去輔導(dǎo)什么知識,你備課的時候好具有針對性,你第一次打算要教什么內(nèi)容,講多少,心中一定要有數(shù),第一次確保你教的能讓學(xué)生聽懂,讓學(xué)生感覺每次輔導(dǎo)都從你這里學(xué)到了知識,不要讓他感覺你教了一次,他什么也沒學(xué)到,這樣就不好了,建議你教完之后,可以花10分鐘左右的時間給他做個總結(jié),并且確保他確實你這次教的他會了,不在于多,關(guān)鍵是每次都能從你這里學(xué)到一些新知識,同時告訴他讓他及時復(fù)習(xí)回顧,不要忘記了!如果你教完課之后,家長問自己的孩子,今天這個老師教的怎么樣?能不能聽懂?他如果說聽不懂你教的,這樣你就可能會失敗。

      最后,注意講課速度,不要講的太快,要根據(jù)他的接受能力來講。因為我們每個人在學(xué)習(xí)新知識的時候剛開始的接受能力都是很慢的,你可以細想你現(xiàn)在學(xué)新知識的時候是不是這樣,雖然你教學(xué)生的知識對你來說是很簡單,但對他來說是新知識,所以講解過程主要把握好速度,給他一些理解意會運用練習(xí)的時間。讓他思考思考,記一記。

      還有一點:如果你在上課的時候那個學(xué)生問你的題目比較難,這時候如果你花15分鐘還沒有做出來,這時候就不要再做了,因為這樣會很尷尬,那個小孩一直在等你回答,所以正確的做法就是在感覺題目比較難的時候,就趕緊給學(xué)生安排新的學(xué)習(xí)任務(wù),例如讓他看看知識點和定理或者先做下一個題目,你如果沒有做出來,就大膽給他說:這個題目考察的知識點有點偏有點冷,我暫時還沒有想出來,等下次來了我一定給你解答,這時候用你智能手機拍照帶回去,帶回去之后自己問問舍友或者其他大學(xué)同學(xué)或者到百度里百度一下題目,一般都會解決的,但你千萬不要當(dāng)場用手機上網(wǎng)查答案,這樣,那個學(xué)生心里會鄙視你的,切記。

      在授課過程中給學(xué)生講一些你個人比較實用的學(xué)習(xí)方法和技巧,這時候你就不要自私了,覺得自己的學(xué)習(xí)方法不想教給他,因為他現(xiàn)在還是個小學(xué)生或者中學(xué)生,你已經(jīng)是大學(xué)生了,他和你沒有競爭關(guān)系,如果你的學(xué)習(xí)方法對他有用,他的成績提高的更快,你就能賺更多的money.何樂而不為呢!

      五:其他細節(jié)

      1.第一次不要遲到了,遲到了家長會對你印象不好,覺得你第一次都不守時,不講誠信,你要計算好路上走的時間,等車的時間,等紅燈的時間,下車后找的時間,建議一般第一次都至少要提前30分鐘左右到學(xué)生家,因為可能還要和學(xué)生做一些溝通的工作。

      穿著打扮要適當(dāng)正式一點,像個老師樣,為人師表,不要穿的太隨便,前面有點老師穿拖鞋,穿沙灘褲,有的女老師化了很濃的裝去,這樣都是不可以的,到人家家里一般要換拖鞋,如果自己腳丫子臭,要提前干凈的襪子和鞋子。

      到人家家里之后手機要設(shè)置靜音或者震動,不要隨便打接電話,我給你算個簡單的賬:假設(shè)60元2小時,就相當(dāng)于120分鐘60元,其實就是5毛錢一分鐘,所以你不要耽誤人家的時間,上課時間堅決杜絕玩手機。但不是說一直讓你講課,你完全可以上完50分鐘,休息10分鐘,這應(yīng)該是可以的,但提前和人家溝通一下,就說一直講,小孩的接受能力和理解能力會下降,學(xué)習(xí)效率會下降,大家中間適當(dāng)休息5到10分鐘。2.3.最后:家教是我們大學(xué)生性價比很高的兼職,如果你有同學(xué)想兼職,可以介紹他們加入家教群:105884116,這個兼職賺錢快又不是很浪費自己的時間,可以立竿見影,拿

      到現(xiàn)金,你也幫助了自己的同學(xué)。社會上很多兼職是騙人的,還是這個比較靠譜一些,就是有些兼職不是騙人的,但也很辛苦,性價比不高,自己可以好好比比。

      最后聲明一點:部分老師不誠信,耍小聰明,自己做成功了和家長串通好說沒成功或者故意減少次數(shù)找我們退介紹費,如果經(jīng)過我們實地調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)此種情況,我們會把這樣的老師的個人信息公布到網(wǎng)上,說此老師信譽很差!希望我們老師自尊自愛,不要為了一點點錢而不要個人信用!我們?yōu)榈玫竭@些家教資源,我們背后也付出了大量的人力、物力、財力、時間、精力,請人做廣告,有大量資金投入等等,如果家教資源你們做成功了,最終賺錢的是你們。

      另外,我們收的介紹費是會員費30元+一個星期內(nèi)的收入,如果老師成功了,皆大歡喜,老師可以源源不斷的賺錢,我們也僅僅是收你其中一個星期內(nèi)的收入,你可以賺n個星期的錢。我們以后也絕對不再收你任何一分錢。如果失敗了,分兩種情況:1.第一次去一分錢都沒有賺到,家長也說不給了,你交的會員費已經(jīng)投入使用了,管大學(xué)4年的,我們就不再退了,以后還可以繼續(xù)在我們接家教資源,但你交的一個星期的收入我們會全部退還給你的。2,第一次雖然失敗了,家長還是給你了錢或者后面答應(yīng)會給你第一次講課的錢,但家長第二次就不讓你去了,這時候減掉你賺回來的一次的錢,一個星期內(nèi)的收入還虧多少,我們就退多少給你。如果沒有虧錢(不包括會員費),我們就不退錢給你。

      有問題了可以隨后聯(lián)系我們:***.或者***.如果沒有問題,就不要聯(lián)系我們了,我們?nèi)粘k娫捄芏?,請諒解!最后祝你成功?/p>

      第四篇:做家教成功必備經(jīng)驗

      做家教必備經(jīng)驗

      首先恭喜你從我們這里“搶到”家教資源,意味著你可以開始賺錢、慢慢獨立、慢慢成熟,但你不要高興的太早,下面的家教注意事項如果你不按我們說的去落實,去做,任何一個環(huán)節(jié)都可以導(dǎo)致你失敗!你將賺不到錢,我不是嚇唬你們,都是有老師失敗的案例我總結(jié)出來的.希望你耐心花10分鐘左右的時間好好看看,領(lǐng)會領(lǐng)會,并落實到實處。

      一:不管怎樣第一次一定要備課。

      第一次講課失敗了,家長學(xué)生不滿意,就意味你這份家教資源就不存在了,家長基本上不會再給你第二次機會。有些老師就問我為什么?好,現(xiàn)在我們換位思考一下,假設(shè)你將來當(dāng)父母了,給自己的孩子請輔導(dǎo)老師,老師第一次講完課之后,作為家長,一般都會問一下自己的孩子:今天這個老師教的好不好?如果你孩子告訴你:感覺今天這個老師對教材都不熟悉,來了還要看我課本;或者說這個老師公式都沒記住,單詞都拼寫錯誤了;或者說講錯了題,和老師的答案不一致;或者說這個老師來了不知道教什么,問一下教一下,不問就不知道講什么了;或者說問了他一個題,都不會做,或者說做了半個小時才做出來,還沒有我做的快等等,你作為家長,你還會給這個老師第二次的機會嗎?答案肯定是不要這個老師了。所以你第一次一定要做好備課工作,你可以到你附近的新華書店(柳橋站有一個楊橋中路新華書店)里面去備課,新華書店有你要看的教材、教材配套的完全解析、試卷,不但要看基本知識點,還要做一些題目練習(xí)練習(xí),不要眼高手低,前面部分同學(xué)一看教材知識點都知道,一做題錯一大堆,這樣肯定是不行的。第二個備課方式是到百度里面百度一下你想要看的資料,一般百度文庫里面都有,福州初中數(shù)學(xué)是人教版的,英語是北京仁愛教育出版社的,語文是人教版的,物理是滬科版的,別的科目自己可以到新華書店里看,新華書店是什么版本福州就是什么版本,都是配套的,要不他們的書賣給誰?。?/p>

      二:會和家長溝通

      首次給家長打電話的時候,因為你打過去在家長手機顯示是陌生號,接通后應(yīng)該說:“喂,家長你好,我是勤工家教陳老師介紹過來的(數(shù)學(xué))輔導(dǎo)老師,我姓(某),這是我手機號,你可以存一下,你們可以稱呼我小某或某老師。”然后你有什么問題就可以問家長了,譬如:“家長你貴姓?你們孩子是不是要輔導(dǎo)數(shù)學(xué)?。砍煽冊趺礃??什么時候開始?你們家住在什么地方?什么公交站離你們家最近?可不可以把你們家的詳細地址給我發(fā)個短信給我?”等等問題。這時候,家長有可能會反問你:你以前有沒有做過輔導(dǎo)?數(shù)學(xué)有沒有教過,會不會教?。磕闶谴髱椎??什么專業(yè)的?這時候一定要給家長好的正面的回答,不能謙虛,這時候相當(dāng)于家長是用人單位在面試你,你這時候要學(xué)會毛遂自薦!甚至你去輔導(dǎo)的時候你有什么可以證明你能力和成績優(yōu)秀的榮譽證書拿出來給家長曬一曬,這樣家長就會覺得你很優(yōu)秀,可以放心把自己的孩子交給你來輔導(dǎo)。有些同學(xué)家長問他有沒有教過,他回答說:我沒有教過,我試一試吧?家長聽了這樣的回答會直接否決你的!家長心里會想:你拿我們孩子做試驗品???!我們的孩子耽誤不起!至于為什么家長會這樣想,你可以換位思考一下,假設(shè)你是家長,以后想請一個老師給自己的孩子輔導(dǎo),你是想找一個有豐富輔導(dǎo)經(jīng)驗的老師來教自己的孩子還是找一個新手來教??這下你應(yīng)該明白了!還有家長如有問你大幾的?你至少說是大二或者大三的,如果說大一,家長會覺得你是新手,不想要你!另外,見了家長之后要大大方方的,大膽一些,不要給家長感覺你沒有輔導(dǎo)過,和家長說話的時候要大膽自信一下。

      三;會和學(xué)生溝通

      學(xué)生請老師輔導(dǎo),一般都是你輔導(dǎo)的科目他學(xué)習(xí)成績不好,你要好好分析分析他成績不好的原因:

      1、學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,對學(xué)習(xí)沒有積極性,不愛學(xué)習(xí)。如果是這樣的原因,你首先要給他做好思想溝通工作,告訴他你教的這個科目在考試中占的分值,在日常生活中的重要性等等,就是強調(diào)你教的科目的重要性,其次,你給他講講以后有個大學(xué)文憑的必要性。再次,他如果成績提高了,問他想要什么獎勵,如果合理,和家長溝通一下,家長一定會配合你們的,這樣是從物質(zhì)上激烈他學(xué)習(xí)。最后,再給他點思想壓力,就給他說在中國評價一個學(xué)生聰明不聰明就是看他成績的,如果成績差,就會被親戚朋友鄰居認為腦子笨,如果學(xué)習(xí)好,就會認為聰明!你這時候可以安慰他說雖然你現(xiàn)在成績差,可能是以前沒有好好讀書,其實你不笨,但你現(xiàn)在要用你的實際行動證明給別人看,怎么證明呢?就是下次成績考好一點!你自己也可以設(shè)置一些獎項,譬如如果他成績提高了,可以請他來學(xué)校玩玩,打打球,吃個飯等,教一個學(xué)生,也要和他處理好關(guān)系,生活上像朋友一樣,學(xué)習(xí)上像老師,讓他慢慢接受你,聽你的,這樣你才可以長久輔導(dǎo)下去,但更重要的是你要教出成績來,不能人家原來是50分,你教一個月之后變成40分了,這樣家長下個月一般是不會再要你了,俗話說:沒有教不會的學(xué)生,只有不會教的老師!希望你高標準的要求自己。

      前面部分老師遇到一點小困難就打退堂鼓,說教不了,小孩不配合!我承認,是有一小部分學(xué)生不是很好教,但我們反過來想想,如果學(xué)生沒有問題,成績都很好,人家家長還要我們輔導(dǎo)老師干嘛??!我們還有輔導(dǎo)的機會嗎?!說到這里,講一個故事:從前,兩個人一起到海南買鞋子,銷售員甲看到海南島的土著人都不穿鞋子,就心想,這下完了,鞋子是賣不出去了,因為他們不穿鞋子,他就失望的回家了。銷售員乙看到這樣的情景之后,心里大喜:這里的人都沒有鞋子穿,看來我的鞋子有銷路了!剛開始推銷的時候,土著人都說自己習(xí)慣了不穿鞋子,但他最后一直堅持推銷,最后當(dāng)?shù)厝司徒邮芰怂挠^念,最后都穿了他的鞋子,最后他就成了億萬富翁,而銷售員甲后來成為窮困潦倒的乞丐。遇到困難不是你想著逃避,而是你要想法設(shè)法去解決他,這才是上上等老師,以后你進入社會,你可能會遇到很多棘手的事情,你是逃避還是去解決他呢??還有,我們大學(xué)生出去兼職賺錢,也不要太嬌氣了,說什么太遠,等等問題,你要明白,我們做兼職就是鍛煉一下我們自己,提前感受一下賺錢的辛苦和成功的喜悅,增加自己社會閱歷,并不是純粹的去賺錢,既然接了家教資源,就要誠信,不要挑來挑去,換來換去,甚至不去,這都是不允許的,因為當(dāng)初家教資源是你自己選的,家教資源又具有很強的時效性,如果一段時間還沒有聯(lián)系家長,就可能會出問題,還有因為你搶走了家教資源,讓別人沒有機會,也會再間接增加我們的工作量。

      四:如何教,教什么

      首先;第一次去輔導(dǎo)一定要看一下這個學(xué)生最能代表他學(xué)習(xí)成績的試卷,譬如上學(xué)期的期末試卷或者本學(xué)期的半期考試卷,看他試卷有三個好處;1.能知道這個學(xué)生這個科目的學(xué)習(xí)水平怎么樣?2,分析試卷后,知道這個學(xué)生失分是在基礎(chǔ)多,還是中等題目多,還是難題多,心中有數(shù)。3.根據(jù)分析情況制定一個輔導(dǎo)方案,覺得當(dāng)務(wù)之急是需要解決什么問題,制定一個輔導(dǎo)方案。

      其次,和這個學(xué)生溝通,問一下看他需要你講一些什么知識,和上面結(jié)合著來輔導(dǎo),這樣針對性更強一點。

      再次,你在去之前可以和這個學(xué)生在電話里溝通一下,確定一下他想讓你第一次去輔導(dǎo)什么知識,你備課的時候好具有針對性,你第一次打算要教什么內(nèi)容,講多少,心中一定要有數(shù),第一次確保你教的能讓學(xué)生聽懂,讓學(xué)生感覺每次輔導(dǎo)都從你這里學(xué)到了知識,不要讓他感覺你教了一次,他什么也沒學(xué)到,這樣就不好了,建議你教完之后,可以花10分鐘左右的時間給他做個總結(jié),并且確保他確實你這次教的他會了,不在于多,關(guān)鍵是每次都能從你這里學(xué)到一些新知識,同時告訴他讓他及時復(fù)習(xí)回顧,不要忘記了!如果你教完課之后,家長問自己的孩子,今天這個老師教的怎么樣?能不能聽懂?他如果說聽不懂你教的,這樣你就可能會失敗。

      最后,注意講課速度,不要講的太快,要根據(jù)他的接受能力來講。因為我們每個人在學(xué)習(xí)新知識的時候剛開始的接受能力都是很慢的,你可以細想你現(xiàn)在學(xué)新知識的時候是不是這樣,雖然你教學(xué)生的知識對你來說是很簡單,但對他來說是新知識,所以講解過程主要把握好速度,給他一些理解意會運用練習(xí)的時間。讓他思考思考,記一記。

      還有一點:如果你在上課的時候那個學(xué)生問你的題目比較難,這時候如果你花15分鐘還沒有做出來,這時候就不要再做了,因為這樣會很尷尬,那個小孩一直在等你回答,所以正確的做法就是在感覺題目比較難的時候,就趕緊給學(xué)生安排新的學(xué)習(xí)任務(wù),例如讓他看看知識點和定理或者先做下一個題目,你如果沒有做出來,就大膽給他說:這個題目考察的知識點有點偏有點冷,我暫時還沒有想出來,等下次來了我一定給你解答,這時候用你智能手機拍照帶回去,帶回去之后自己問問舍友或者其他大學(xué)同學(xué)或者到百度里百度一下題目,一般都會解決的,但你千萬不要當(dāng)場用手機上網(wǎng)查答案,這樣,那個學(xué)生心里會鄙視你的,切記。

      在授課過程中給學(xué)生講一些你個人比較實用的學(xué)習(xí)方法和技巧,這時候你就不要自私了,覺得自己的學(xué)習(xí)方法不想教給他,因為他現(xiàn)在還是個小學(xué)生或者中學(xué)生,你已經(jīng)是大學(xué)生了,他和你沒有競爭關(guān)系,如果你的學(xué)習(xí)方法對他有用,他的成績提高的更快,你就能賺更多的money.何樂而不為呢!

      五:其他細節(jié)

      1.第一次不要遲到了,遲到了家長會對你印象不好,覺得你第一次都不守時,不講誠信,你要計算好路上走的時間,等車的時間,等紅燈的時間,下車后找的時間,建議一般第一次都至少要提前30分鐘左右到學(xué)生家,因為可能還要和學(xué)生做一些溝通的工作。

      穿著打扮要適當(dāng)正式一點,像個老師樣,為人師表,不要穿的太隨便,前面有點老師穿拖鞋,穿沙灘褲,有的女老師化了很濃的裝去,這樣都是不可以的,到人家家里一般要換拖鞋,如果自己腳丫子臭,要提前干凈的襪子和鞋子。

      到人家家里之后手機要設(shè)置靜音或者震動,不要隨便打接電話,我給你算個簡單的賬:假設(shè)60元2小時,就相當(dāng)于120分鐘60元,其實就是5毛錢一分鐘,所以你不要耽誤人家的時間,上課時間堅決杜絕玩手機。但不是說一直讓你講課,你完全可以上完50分鐘,休息10分鐘,這應(yīng)該是可以的,但提前和人家溝通一下,就說一直講,小孩的接受能力和理解能力會下降,學(xué)習(xí)效率會下降,大家中間適當(dāng)休息5到10分鐘。2.3.最后:家教是我們大學(xué)生性價比很高的兼職,如果你有同學(xué)想兼職,可以介紹他們加入家教群319591986:,這個兼職賺錢快又不是很浪費自己的時間,可以立竿見影,拿到現(xiàn)金,你也幫助了自己的同學(xué)。社會上很多兼職是騙人的,還是這個比較靠譜一些,就是有些兼職不是騙人的,但也很辛苦,性價比不高,自己可以好好比比。有問題了可以隨后聯(lián)系我們:***.如果沒有問題,就不要聯(lián)系我們了,我們?nèi)粘k娫捄芏啵堈徑?!最后祝你成功?/p>

      第五篇:做銷售,怎樣能成功

      做銷售,怎樣能成功

      2010-10-12 15:34| 查看數(shù): 11028| 評論數(shù): 1|原作者: 張毅

      摘要: 每年8月我都會送走一批意氣風(fēng)發(fā)的應(yīng)屆生走上銷售戰(zhàn)場,此后每個月我基本都能聽到有誰走掉了、有誰受不了轉(zhuǎn)崗了的消息。到底是什么因素讓這些新人在兩年后有的成功,有的泯然眾人,又有的黯然神傷呢? 我們招聘的這...每年8月我都會送走一批意氣風(fēng)發(fā)的應(yīng)屆生走上銷售戰(zhàn)場,此后每個月我基本都能聽到有誰走掉了、有誰受不了轉(zhuǎn)崗了的消息。到底是什么因素讓這些新人在兩年后有的成功,有的泯然眾人,又有的黯然神傷呢?

      我們招聘的這些應(yīng)屆畢業(yè)生是千挑萬選出來的,應(yīng)該說基本上具備成為一個優(yōu)秀銷售人員的潛質(zhì),而且他們也是相當(dāng)幸運的:剛出校門就能接受正確的大客戶銷售思想的熏陶,就能學(xué)習(xí)系統(tǒng)的大客戶銷售技巧,每個方法或者理論,都是包括我在內(nèi)的千千萬萬的銷售們用鮮血和失敗總結(jié)出來的;上崗后的半年里,還有經(jīng)驗豐富的老銷售做導(dǎo)師手把手地指導(dǎo)和領(lǐng)路。

      就是在這樣一種規(guī)范的選材和培育機制下,兩年后這些畢業(yè)生還是會有至少1/4的淘汰率,剩下的人也會逐漸區(qū)分為三六九等:有一部分成為真正的Topsales,每年都超額完成上千萬的任務(wù)甚至更多,得到各種榮譽和認可,進而成為銷售管理者;有一部分成為還算合格的銷售人員,每年差不多剛好完成銷售任務(wù),餓不死也吃不飽;還有一部分就是在渾渾噩噩度日,每年任務(wù)完成個70%~80%,自己得過且過,在主管眼中猶如雞肋,食之無味棄之可惜。這大概也是任何一個組織中都會出現(xiàn)的三種不同狀態(tài)的銷售人員。

      為了給這群馬上就要“上戰(zhàn)場”的熱血青年一個更直觀的感受,或者讓他們找到自己的目標和榜樣,我把公司往年招聘的畢業(yè)生中的優(yōu)秀代表抽調(diào)到培訓(xùn)現(xiàn)場,和他們互動交流。這些人包括從2001年到2007年的應(yīng)屆畢業(yè)生,現(xiàn)在有的已經(jīng)成了統(tǒng)管四五個省業(yè)務(wù)的大區(qū)總經(jīng)理,有的已經(jīng)是雄霸一方的封疆大吏,沒有晉升的也都是公司響當(dāng)當(dāng)?shù)腡opsales,每個人每年都能獨立干掉兩三千萬的任務(wù)。

      當(dāng)天下午交流完之后,特別是聽我們講了一些自己的奮斗和成長故事之后,所有的學(xué)員都熱血沸騰,他們認為自己有了榜樣,看到了希望,找到了奮斗目標,晚上就開始不斷有人找我表決心:“只要我努力不懈,好好學(xué)習(xí)成長,我一定能成功!”“只要我好好學(xué)銷售技能,不斷鍛煉加強實戰(zhàn)經(jīng)驗,我也會成為Topsales!”

      望著這群斗志昂揚的學(xué)生,聽著他們的鏗鏘話語,我不禁也有些感動。是啊,我們哪個人沒有經(jīng)歷過這種時期呢?每年的8月,我都會送走一批像這樣意氣風(fēng)發(fā)的畢業(yè)生走上銷售戰(zhàn)場,但是此后每個月我基本都能聽到有誰走掉了、有誰受不了轉(zhuǎn)崗了的消息,其中不乏我當(dāng)時非常看好、各方面能力都很強的學(xué)生。到底是什么因素讓這些應(yīng)屆畢業(yè)生在兩年后有的成功,有的泯然眾人,又有的黯然神傷呢?

      在見過無數(shù)銷售浮浮沉沉、進進出出之后,我就總結(jié)過,要想在銷售領(lǐng)域成功,下面這個等式是很真實地存在的:

      TopSales=[(環(huán)境+能力)×勤奮]運氣

      運氣

      運氣竟然對于一個銷售人員是否能成功這么重要,它竟然處于這個等式“指數(shù)”的位置上,可能很多人覺得不可思議!

      當(dāng)我用過來人的口氣對這些應(yīng)屆畢業(yè)生說:“你們真的想好了嗎?銷售這個工作是只看結(jié)果不看過程的,你能承受付出了巨大的心血卻沒有回報的工作嗎?”有些畢業(yè)生就會用自信滿滿的語氣告訴我:“只要我想做的事情,我再苦再累也一定做到。只要肯努力,沒有做不成的事情!”我真不知道該如何告訴這些充滿希望的孩子,其實有些事情你真的是無法改變的。做銷售,運氣真的很重要。

      有些人天生運氣好:別人耕耘了兩年的市場,顆粒無收黯然收場,但他一到任,各種項目都紛紛浮出水面,甚至“天上掉餡餅”;大項目跟蹤了1年,馬上就要到招投標階段了,你的競爭對手卻因為他公司內(nèi)部斗爭被迫離職了;別人費盡心思都無法搞定的一個客戶,因為你長的像他在國外讀書的兒子,結(jié)果你2塊錢一碗的牛肉面就搞定了;一個項目從頭到尾連客戶都沒見過,投標時候直接去沖結(jié)果就中了,因為客戶內(nèi)部兩派斗爭太厲害互相不妥協(xié),就讓你漁翁得利了??

      有些人運氣就比較差:大項目的決策人剛剛被你發(fā)展為支持者,但項目剛啟動他卻被調(diào)任其他部門了,欲哭無淚;項目決策者全部被你拿下,各色人等沒有問題就等投標了,競爭對手卻攜太子黨半路殺出,一切推倒重來;別人賣的這款產(chǎn)品什么問題都沒有,偏偏是你賣的這批出現(xiàn)重大問題,徹底得罪了一個大客戶,并影響了你負責(zé)的整個市場;去拜訪一個客戶的大領(lǐng)導(dǎo),結(jié)果他剛剛被自己的領(lǐng)導(dǎo)罵,你的拜訪準備的再充分,他對你的印象也不會好到哪里去,如果他再打電話給下屬說一下對你的印象,那你之前的努力就全白費了??

      由此看來,一個項目是否能順利做下來,有時候真的是有很多不確定因素或者偶然事件直接影響到了最終結(jié)果。即使你做了充分準備,但有些事還是會讓你感覺到力不從心,無法改變。當(dāng)然,一輩子都好運的人鳳毛麟角,一輩子都走霉運的人也不多,大多數(shù)人的運氣都是在好和壞之間來回擺動。

      如果你趕在壞運氣的時候開始做銷售,那可能讓你感覺非常想死,老天瞎眼出頭無望。我認識不少這樣的同事,在一個區(qū)域做得不錯,被調(diào)到另一個地方后就開始走霉運,百事不利,很多人就是在這樣的時期內(nèi)選擇了放棄。有些事情冥冥之中好像真的有注定,我身邊大部分做銷售的哥們或多或少都有些迷信:或者耶穌,或者佛祖,或者招財貓,或者護身符,干這行時間越久就越迷信。所以,進入真正殘酷的銷售工作之后,這些學(xué)生可能在跌倒幾次后就會慢慢發(fā)現(xiàn),有些事情是他們能改變的,有些事情卻是他們改變不了的。他們唯一能夠做的,就是努力掌握區(qū)分哪些能改變、哪些不能改變的能力,否則就會徒增煩惱,引起悲觀消極情緒。

      講運氣,并不是要強調(diào)宿命論,也不是想引起這些畢業(yè)生的消極情緒,而是想告訴他們,以后遇到此類事情不要怨天尤人,要坦然對待,既然你選擇了銷售這個行當(dāng),就要有心理準備去接受這種事實。

      當(dāng)然,我還會告訴這些畢業(yè)生,怎樣能把自己的運氣變好的方法:第一,真心對別人好,多做善事攢人品!

      第二,更加發(fā)奮努力,努力到老天爺如果不幫你都感到過意不去的那一天?。ㄒ玫臼⒑头虼髱煹脑?,呵呵。)

      當(dāng)你運氣不好的時候,除了這兩種方式,再沒有其他的選擇。所以,如果這樣做了,潛意識里會讓你感覺到運氣正在慢慢變好,所謂“相由心生”,說

      不定你真的在慢慢轉(zhuǎn)運呢。

      環(huán)境

      環(huán)境包含了很多內(nèi)容,可以指你所處的行業(yè)、所處的公司、所處的市場、所處的團隊和你的領(lǐng)導(dǎo)等等。

      第一,行業(yè)

      兩個能力差不多的學(xué)生,一個放到集貿(mào)市場,一個放到4S店。雖然在集貿(mào)市場賣菜也是銷售,在4S店賣奔馳也是銷售,但就是因為行業(yè)不同,幾年后這兩個人會有非常大的差距。

      不同的行業(yè)對人的素質(zhì)和能力的要求不同,單從努力付出的絕對值上說,可能賣菜的不比賣奔馳的少,但是最后差距卻會越來越大,這就是所處的行業(yè)環(huán)境決定的。因為行業(yè)不同,你付出同等的努力,也會導(dǎo)致不同的收益。

      所以,我對應(yīng)屆畢業(yè)生說,在滿足個人興趣愛好的前提下,最好找一個含金量高、發(fā)展前景廣的行業(yè)去做。但是話說回來,很多人找自己第一份工作的時候,往往比較盲目和無知,沒有任何經(jīng)驗,不知道如何去分析判斷行業(yè)的狀況,更多的是道聽途說,或者誤打誤撞進入一個行業(yè),然后一呆就是七八年,等發(fā)現(xiàn)有更好的行業(yè),再想動就會猶猶豫豫了,因為在一個行業(yè)浸淫多年,貿(mào)然換行業(yè)損失的機會成本太大。

      由此可見,在入職的最初選擇一個正確的行業(yè)是多么重要。遺憾的是,看上去好像你能夠控制自己的選擇,但選擇的是對是錯你卻無法預(yù)料。這難倒還是一種冥冥之中的運氣?

      第二,公司

      很多應(yīng)屆畢業(yè)生糾結(jié)于到底是選擇一個大公司呢,還是小公司呢?是國企、外企抑或是民企呢?

      如果你的能力和實力足夠,最穩(wěn)妥的方式還是盡量往大公司、往知名企業(yè)走。因為在這樣的公司,你會接觸更大規(guī)模的項目,接觸更高層的客戶領(lǐng)導(dǎo),接受更多的先進理念和方法,你身邊也都是優(yōu)秀的人,你的見識、眼界、修養(yǎng)、素質(zhì)會有大幅度提高。

      但是凡事有利必有弊。大公司因為各種配套資源充足、品牌認知度高、市場營銷到位、產(chǎn)品有很強的競爭力,這就導(dǎo)致對銷售個人能力要求的弱化。這也是為什么很多大型外企的銷售人員,論單打獨斗的本事反而不如一些小公司或者代理商的銷售人員。

      所以,選擇什么樣的公司并不重要,重要的是你到底想要什么樣的生活!如果你就是想快速掙錢,并且以后選擇自己創(chuàng)業(yè),那我建議你選擇一個有發(fā)展前景的小公司。只要你干得出色,你就會體驗到銷售、售前、產(chǎn)品、服務(wù)、財務(wù)、行政、供應(yīng)鏈甚至研發(fā)的全套企業(yè)運作流程,這對你以后另起門戶單干有很大的幫助。很奇怪,迄今為止,我認識的大外企出來的朋友創(chuàng)業(yè)基本沒有成功的,而幾個成功創(chuàng)業(yè)的朋友基本都是小公司出來的,都屬于那種十八般武藝樣樣精通、三教九流游走自如的人。

      如果你想提高自己的生活品質(zhì),加強個人素養(yǎng)提升眼界,那就去大公司做銷售吧,你會過上那種大富大貴無望,但是小富小資天天有的生活。你的壓力不會太大,生活也基本無憂,名牌可以隨意買,偶爾還能出國shopping。這也是為什么現(xiàn)在有些朋友跳槽到一些老牌IT 外企,就會被人笑話為:“這么年輕,去養(yǎng)老啊!”

      由此想來還真是有道理。武俠小說里少林、武當(dāng)都是名頭響亮、人員眾

      多、組織嚴密、勢力不小,被尊為武林泰斗,但這些地方向來都是靠什么“十八銅人陣”、“北斗七星陣”之類的團體作戰(zhàn)方式打架血拼,單打獨斗一般不行;而各種絕世高手基本都是一些雜牌社團混出來的,也正是這些人最具魅力,江湖有了他們才有了精彩,多少年后江湖上依然流傳著他們的故事??

      第三,市場

      這個太重要了,我的很多哥們就是因為換了市場之后就一蹶不振。大家相信嗎?同一個人去年在江蘇三個地市一人能做3000萬,第二年到云南帶3個人的團隊也做不到1600萬,同樣是一個人沒有變,但已經(jīng)不再是Topsales了!看來,市場對于一個做銷售的人來說,確實是個決定性的因素。

      中國幅員廣闊,東南、西南、西北、東北、華北、華中、華南幾個大的片區(qū),不論是語言、民風(fēng)、習(xí)俗、習(xí)慣都不盡相同。銷售人員各有不同的特點,有的豪放粗獷大氣熱情,有的心思縝密行事小心,每種類型的銷售都有適合自己的區(qū)域和市場。把一個不太能喝酒、不愛張羅事,但是擅于謀事小心謹慎的人派到東北區(qū)做市場,大家可以想象一下會是什么下場;同樣,如果把一個大大咧咧猛沖猛打不拘小節(jié)的銷售,派到滬、蘇、浙一帶去做市場,又會是什么下場。除非這兩個銷售能迅速調(diào)整自己的風(fēng)格、個性以適應(yīng)所在市場,否則會死的很難看。地區(qū)不同,經(jīng)濟發(fā)展水平就不同。同樣是1000萬的任務(wù),你在蘇南可能做四五個項目就搞定了,而且相對還比較輕松,因為政府有錢投資就大,項目多且金額大,丟一個還有其他的,大家沒必要每個項目都打的你死我活,競爭不是很激烈;但是如果把你分到甘肅,你會發(fā)現(xiàn)這里所有的供應(yīng)商都像打了雞血一樣,三四十萬的項目都咬牙切齒往上沖,再大點上百萬的項目就可能動用政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,因為狼多肉少啊,每年的項目掰著手都能數(shù)過來,蒼蠅再小也是肉,先搞下來再說。

      所以,如果你選擇做銷售,往錢多、項目多的市場跑準沒錯!哪怕這個市場競爭對手很強大,我們之前又沒什么基礎(chǔ),但只要市場容量大對手就不可能通吃,我們就有機會。就像是你想喝水,一缸水旁邊圍了一群狗,一個池塘旁邊圍了一群大象,雖然大象比狗強大很多,但是一缸水畢竟少搶的卻多,你很難喝到;而大象雖然強大,但是池塘的水足夠多,你總能找到縫隙和機會喝飽。觀察我們公司之前成功的那些應(yīng)屆畢業(yè)生,最初被分配的區(qū)域大部分都是富庶地區(qū),人傻錢多,客戶相對于窮山惡水之地也更有素質(zhì)和涵養(yǎng),這種環(huán)境確實有利于新人成長,能讓新人在銷售工作的初期樹立最大的信心。第四,團隊

      這個因素對一個剛做銷售的人來說,也相當(dāng)重要。現(xiàn)在的大客戶銷售人員,已經(jīng)很少有孤身一人單兵作戰(zhàn)的情況了,更多的時候是要在一個團隊里生存。銷售人員每天早出晚歸,生活在巨大的壓力之下,要面對難纏的客戶、兇惡的競爭對手,往往在外面就已經(jīng)心力憔悴了,如果回到當(dāng)?shù)剞k事處不能感受到團隊的氛圍和家的溫暖,而要繼續(xù)進行你死我活的內(nèi)部爭斗,那他不要說成為優(yōu)秀的Slaes,甚至很快就會崩潰走人。

      很多優(yōu)秀的Sales是屬于外戰(zhàn)內(nèi)行、內(nèi)戰(zhàn)外行的類型。雖然有時候我也會勸一些哥們“把你用在客戶身上精力的20%用到內(nèi)部來,你就會比現(xiàn)在舒服很多”,雖然對于一個組織來說不可能沒有一些內(nèi)部紛爭與矛盾,但是只要這個團隊整體氛圍是積極向上的、是真正想做事的,就算是個好團隊。一個和諧的團隊,永遠是銷售人員在外被砍后舔舐傷口的地方,是立了戰(zhàn)功回來慶祝的地方,是失意委屈能夠傾訴的地方??

      此外,一個團隊中大多數(shù)人的銷售水平也很重要。有句話都已經(jīng)被說濫了:“你能走多遠,在于你與誰同行”,還有個說法“你給億萬富翁拎包都會成為千萬富翁,你給千萬富翁開車也會成為百萬富翁,你跟百萬富翁做朋友少說你也會存上10萬,你和一群討飯的在一起混到頭就是丐幫幫主?!彼裕闼诘膱F隊中如果大部分人都是銷售高手,很有可能你會在短時期內(nèi)成長起來;如果都是一些菜鳥,你和臭棋簍子下棋只會越下越臭。

      團隊的銷售風(fēng)格也是個重要因素。有些團隊學(xué)習(xí)氛圍濃厚,做項目做客戶有套路有打法,一步一個腳印,在這種團隊中你會學(xué)到名門正派的武功,內(nèi)力會越來越深厚,成為高手的可能性也最大;有些團隊每個人各懷獨門絕技,卻不愿意分享藏著掖著,整個團隊彌漫的是一種吃喝嫖賭之類的氛圍,做項目談來談去都是回扣,久而久之你可能就會走上邪路自廢武功。

      第五,領(lǐng)導(dǎo)

      我發(fā)現(xiàn)有很多以前的應(yīng)屆畢業(yè)生,被分配到了一些窮山惡水之地,一沒市場,二沒客戶,三沒團隊,但是也迅速成長了起來,原因就是環(huán)境中的最后一個因素——領(lǐng)導(dǎo)。

      所有做過Sales的人可能都有個最大的體會:如果能碰上個好領(lǐng)導(dǎo),那就是一件最值得慶賀和高興的事情。一個好的領(lǐng)導(dǎo)能夠幫你掃平一切障礙,讓你把大部分精力投入到戰(zhàn)場上,而且他也會在你最需要的時候挺身而出幫你砍人。閑暇時,他還會像師長一樣指出你的武功欠缺之處,讓你查漏補缺盡快提升。這樣的領(lǐng)導(dǎo),可能真的是可遇而不可求,其實如果有人能做到其中的一項,就算是好領(lǐng)導(dǎo)了。

      我們之前有很多應(yīng)屆生,被分配到的區(qū)域市場基本空白,客戶基本被競爭對手把持,除了自己和領(lǐng)導(dǎo)之外團隊沒有其他人,說白了就是一個光桿司令帶個菜鳥去開荒,但是最后還成功了。這就是因為有個好領(lǐng)導(dǎo):白天分頭跑客戶,晚上住在一個屋里一起盤項目。通過這樣手把手的傳幫帶,很多應(yīng)屆生都快速成長起來了。

      都說銷售要做得好,很重要的是有貴人相助。客戶里面固然可能有貴人,其實對于銷售人員來說,主管才是最大的貴人,如果得到這樣的貴人相幫,你應(yīng)該感謝上天待你不薄。特別是剛剛走上社會的大學(xué)生,如果進入職場之初就能遇到這樣的主管,那么恭喜你,你所處的環(huán)境太好了!

      行業(yè)、公司、市場、團隊以及領(lǐng)導(dǎo),這些環(huán)境中的重要因素,雖然不像運氣那樣看不到摸不著,但對于應(yīng)屆畢業(yè)生們來說也并沒有多少選擇的余地。公司統(tǒng)一招聘,按照各個區(qū)域的編制需求統(tǒng)一分配,被分到了好市場、好團隊、有個好主管的人,可以說已經(jīng)成功了一半;也有被分到公司歷年老大難的市場、人心惶惶的團隊、自身不保的主管的,對于這些新兵,我只能心里暗暗地對他們說:“保重,但愿你能挺?。 保ùm(xù))

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