第一篇：職業(yè)發(fā)展教育“線上線下結(jié)合”方案

上海師范大學(xué)職業(yè)發(fā)展教育“線上線下結(jié)合”方案

一、目標(biāo)

教育引導(dǎo)大學(xué)生樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，客觀認(rèn)識就業(yè)形勢，明確所學(xué)專業(yè)的發(fā)展方向和所需具備的職業(yè)素養(yǎng)；在實(shí)現(xiàn)自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上樹立正確的職業(yè)理想和擇業(yè)觀念，科學(xué)規(guī)劃個人職業(yè)生涯；了解國家各級政府的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，激勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識和能力；掌握必要的求職擇業(yè)方法和技巧，正確選擇職業(yè)發(fā)展方向，為成才與發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

二、操作方式

“線上線下”教育相結(jié)合的方式進(jìn)行。

“線上”即利用 “上海師范大學(xué)——錦程職業(yè)發(fā)展教育平臺”輔助學(xué)校完成職業(yè)發(fā)展教育相關(guān)教學(xué)計(jì)劃；“線下”即老師面授完成教學(xué)計(jì)劃。依據(jù)我?！洞髮W(xué)生就業(yè)指導(dǎo)與職業(yè)發(fā)展課程》教師用書，采用“線上線下”相結(jié)合的教學(xué)方，老師面授完相對應(yīng)的課程，安排學(xué)生利用課余時間，在規(guī)定的時間內(nèi)利用“上海師范大學(xué)——錦程職業(yè)發(fā)展教育平臺”完成相關(guān)視頻課程的學(xué)習(xí)，充分利用關(guān)于興趣、性格、價值觀、能力等自我測評工具。

? “線上”課件學(xué)習(xí)

第一講職業(yè)發(fā)展規(guī)劃導(dǎo)論(一)、(二)--李家華2學(xué)時

第二講認(rèn)識自我(一)、(二)、(三)、(四)--莊明科4學(xué)時

第三講了解環(huán)境(一)、(二)、(三)--祁金利3學(xué)時

了解職業(yè)(一)、(二)、(三)--劉建新3學(xué)時 第四講搜索就業(yè)信息(一)、(二)、(三)--蔣建榮3學(xué)時

第五講求職簡歷準(zhǔn)備--陳艷3學(xué)時

第六講求職印象管理--藍(lán)天3學(xué)時

第七講簡歷撰寫與面試技巧(一)、(二)(三)、(四)--劉潔4學(xué)時

第八講就業(yè)權(quán)益保護(hù)(一)、(二)--解廷民2學(xué)時

第九講模擬面試盤點(diǎn)--林永和1學(xué)時

? “線上”測評工具

第二講職業(yè)測評(興趣、性格、價值觀、能力)

三、量化考核

老師可用管理賬號登陸“上海師范大學(xué)—錦程職業(yè)發(fā)展教育平臺”查看相關(guān)班級學(xué)生的學(xué)習(xí)使用情況，實(shí)時監(jiān)督促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)。

備注：2010級所有學(xué)生用戶名是“sh學(xué)號”，默認(rèn)密碼:123456;學(xué)生改過的以改后的為準(zhǔn)。學(xué)生登陸進(jìn)入個人中心以后，在“近期學(xué)習(xí)任務(wù)”里面可見以上內(nèi)容。

上海師范大學(xué)學(xué)工部（處）職業(yè)發(fā)展教育與服務(wù)中心

2012年9月5日

第二篇：線上線下結(jié)合宣傳方案（xiexiebang推薦）

宣傳推廣方案

采取組合宣傳策略：網(wǎng)絡(luò)宣傳+戶外宣傳

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

隨著網(wǎng)絡(luò)信息的迅速發(fā)展，人們習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)搜索自己所需要的信息，從以下幾個方面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：

1、中心網(wǎng)站：網(wǎng)站是對外宣傳形象的窗口，對網(wǎng)站進(jìn)行及時的活動更新。

2、微信公眾號：及時推送活動內(nèi)容，并進(jìn)行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。（可進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)集贊送獎品）

3、微信大號轉(zhuǎn)發(fā)：使用微信大號向粉絲推介活動內(nèi)容。

4、論壇發(fā)帖：在地方性論壇發(fā)布關(guān)于活動內(nèi)容的帖子。

5、短信群發(fā)：使用短信群發(fā)軟件對受眾進(jìn)行活動內(nèi)容的推介。

（二）戶外宣傳

戶外宣傳活動主要以DM單頁、橫幅、廣告車、易拉寶等相關(guān)廣告資源為媒介進(jìn)行宣傳推廣，通過組織開展主題市場活動派發(fā)DM單頁宣傳活動內(nèi)容。主要從以下幾個方面進(jìn)行戶外宣傳推廣工：

1、DM單頁派發(fā)：堅(jiān)持以宣傳為主，DM單頁為輔的原則，選擇特定區(qū)域特定人群派發(fā)。

2、橫幅：選擇特定區(qū)域、街道、小區(qū)、路口，張拉橫幅。

3、廣告車:通過播放語音，及懸掛廣告，利用車的靈活性進(jìn)行大范圍推廣。

4、易拉寶、電子屏：在公司加裝電子屏，擺放易拉寶也不失為好的宣傳方式。

第三篇：線上與線下營銷結(jié)合

線上與線下營銷結(jié)合中的移動信息化需求調(diào)查與分析 1背景

互聯(lián)網(wǎng)作為新的產(chǎn)業(yè)革命的主導(dǎo)力量，已經(jīng)融入了社會生活的各個領(lǐng)域，在產(chǎn)品流通方面也不例外，電子商務(wù)成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中最為活躍的概念之一。B2C模式的出現(xiàn)可以說是電子商務(wù)的開端，它打破了在此之前的網(wǎng)絡(luò)“內(nèi)容為王”的時代，使互聯(lián)網(wǎng)顯現(xiàn)出整合經(jīng)濟(jì)要素的強(qiáng)大力量。發(fā)達(dá)國家電子商務(wù)發(fā)展迅速，通過Internet進(jìn)行交易已成為潮流，電子商務(wù)浪潮勢不可擋。它將是企業(yè)對內(nèi)進(jìn)行高效管理，對外提高競爭力的必由之路。

對于風(fēng)生水起的電子商務(wù)浪潮，無論是中小型企業(yè)，還是國內(nèi)外大型企業(yè)，都無法等閑視之。然而，目前企業(yè)涉水電子商務(wù)時面臨著一個尷尬的問題是：網(wǎng)絡(luò)擁有獨(dú)特的營銷魅力與龐大的市場潛力，如果不發(fā)展線上渠道，很有可能被競爭對手甩在身后；可是傳統(tǒng)的線下渠道競爭已經(jīng)很激烈了，再發(fā)展線上渠道的話又會沖擊自己苦心經(jīng)營的線下渠道體系，傳統(tǒng)的線下渠道可是他們目前的安身立命之本！目前，涉水電子商務(wù)的企業(yè)主要是把線上渠道定位為線下渠道的補(bǔ)充，但是未來的發(fā)展趨勢絕對是線上與線下的融合。

2現(xiàn)狀

自1997年底誕生我國第一家專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站中國化工網(wǎng)以來，目前我國已有包括阿里巴巴、焦點(diǎn)科技、慧聰網(wǎng)等在內(nèi)的多家B2B電子商務(wù)上市公司，Ebay易趣、淘寶網(wǎng)、騰訊拍拍網(wǎng)等的C2C公司，卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、VANCL、走秀網(wǎng)、馬薩瑪索、麥包包、衣服網(wǎng)等B2C服務(wù)公司，支付寶、財付通、百付寶、貝寶、快錢、易寶支付、我要付等知名第三方支付平臺。

基于網(wǎng)絡(luò)媒介對品牌營銷傳播與銷售的整合，電子商務(wù)越來越受到企業(yè)的重視：一方面，企業(yè)通過電子商務(wù)的模式上線，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的效果更為直觀和實(shí)效；另一方面，基于電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開展，品牌與消費(fèi)者之間距離得到有效縮短，品牌與受眾之間的溝通更為直接，特別是與年輕消費(fèi)群族的溝通。

2.1企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上渠道的不同方式

選擇第三方電子商務(wù)平臺。初涉線上渠道的品牌商或經(jīng)銷商，由于存在對線上渠道運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)不足的情況，一般會選擇在淘寶、京東等電商平臺試水電子商務(wù)。集中式的網(wǎng)上商城非常有利于營銷推廣，但這個階段由于受制于第三方平臺，自身話語權(quán)不強(qiáng)勢，存在較難實(shí)現(xiàn)品牌服務(wù)和價格管控、無法與自身IT訂單系統(tǒng)對接等情況。中易德寶是廣州羅寶電子商務(wù)有限公司搭建的專業(yè)類的電子商務(wù)平臺,與其他憑綜合型平臺的介質(zhì)完全同。

也就是說將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。用戶在互聯(lián)網(wǎng)上了解服務(wù)信息并且服在線支付,預(yù)購服務(wù)的一種電子商務(wù)模式。

這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。最重要的是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。品牌商線上、線下融合的O2O模式一旦有效搭建，將可以明顯緩解線上線下的渠道沖突，同時也滿足電商所需要的價低量大的需求。另外，還會幫助品牌商建立更高的進(jìn)入門檻和優(yōu)勢，不容易被低成本拷貝。目前服務(wù)產(chǎn)品商企多用此種方式開拓線上渠道。

O2O和B2C、C2C的區(qū)別：

3面臨問題及需求分析

3.1線上平臺的推廣與精確營銷。

（關(guān)鍵詞：受制第三方平臺

自建平臺推廣困境）

線上渠道擁有獨(dú)特的營銷魅力與市場潛力，但傳統(tǒng)品牌廠商往往缺乏在互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺運(yùn)營與操作方面的經(jīng)驗(yàn)，而依托淘寶、京東等C2C、B2C第三方電子商務(wù)平臺，又會受到其諸多限制，不利于線上渠道與自身管理系統(tǒng)、線下渠道的整合等。同時自建線上營銷平臺雖然能更有效地進(jìn)行運(yùn)營管理，提高服務(wù)質(zhì)量，并使?fàn)I銷活動更加靈活。但在目前也存在一些困難，拋開建設(shè)及運(yùn)營線上平臺的資源配置成本、會觸及線下渠道經(jīng)銷商利益以及脫離了第三方平臺后品牌與客戶資源的弱勢等問題不談，自建電子商務(wù)平臺自身的推廣宣傳也是難點(diǎn)之一。目前線上站點(diǎn)的推廣存在方式方法乏力、成本高、投放效果不可測等不足，加之傳統(tǒng)廠商對該區(qū)域的陌生，在操作性與效果上均不能滿足需求。探索和研究一種高效的推廣方式是很有必要的。

首先，這種方式在推廣方式要更加直接、精準(zhǔn)，效果上也要更加有效、可測。同時要使線上營銷更加靈活多樣。再次，需要提供強(qiáng)大的頁面編輯能力和豐富的模版，方便企業(yè)商戶編輯營銷宣傳頁面。3.2線上與線下結(jié)合的信息載體。

（關(guān)鍵詞：業(yè)務(wù)憑證 身份識別 二維碼）

前文中提到，品牌商線下實(shí)體店與線上電子商務(wù)渠道并不是一個不可調(diào)和的矛盾，經(jīng)過一段時間的博弈和演變，它們會在O2O模式下進(jìn)行多渠道整合。O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)商店中去——在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。它是第一個全面將線上虛擬經(jīng)濟(jì)與線下實(shí)體店面經(jīng)營相融合的商業(yè)模式，也是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展擴(kuò)散到人們?nèi)粘Ｉ钪械谋厝唤Y(jié)果。

二維碼作為一種線下和線上的傳感器，將二維碼圖片作為線上線下結(jié)合的業(yè)務(wù)憑證或身份識別類運(yùn)用。O2O應(yīng)用的渠道，是未來生活消費(fèi)便捷的替代方式，二維碼世界中存在的巨大商機(jī)與潛力。將彩信與二維碼技術(shù)結(jié)合的線上線下結(jié)合的運(yùn)用已有先例。如，易美軟通的億惠通平臺，利用手機(jī)和二維碼短信進(jìn)行移動促銷;將優(yōu)惠券以二維碼彩信形式精準(zhǔn)地推送至客戶手機(jī)，并實(shí)時監(jiān)測客戶的兌換使用全過程，實(shí)現(xiàn)實(shí)時統(tǒng)計(jì)、結(jié)算和營銷效果分析。

與傳統(tǒng)媒體甚至互聯(lián)網(wǎng)媒體相比，二維碼不僅可以突破版面和空間的限制，而且能夠利用手機(jī)的唯一性，精確地跟蹤和分析每一個媒體、每一個訪問者的記錄，包括訪問者手機(jī)機(jī)型、話費(fèi)類型、訪問時間、地點(diǎn)、訪問方式以及訪問總量等，為企業(yè)的投放做出參考，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

二維碼信息承載量大，安全可靠的特點(diǎn)以使其得到了廣泛應(yīng)用，以日韓等國為甚，在韓國，二維碼有著一個有趣的稱謂“Magic Code”(魔碼)，頗有無處不在無所不能的意味。而日本的二維碼應(yīng)用更為廣泛，名片、戶外廣告、雜志、產(chǎn)品包裝上，到處都印著二維碼，人們可以通過二維碼獲得非常多的應(yīng)用。

3.3移動端輸入、搜索的便利性

（關(guān)鍵詞：輸入搜索便利性）

包括手機(jī)在內(nèi)的移動終端的不斷發(fā)展，加之3G網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)的逐步覆蓋完善，使移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展成為可能，將互聯(lián)網(wǎng)的豐富應(yīng)用延伸至手機(jī)端，更加便利地服務(wù)于人們的生活和工作。我們發(fā)現(xiàn)，由于移動終端相對與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)PC終端存在的差異性特點(diǎn)，如，存儲容量，處理速度，持續(xù)處理能力，輸入便利度等方面，使之在某些方面存在局限性，簡單的應(yīng)用移植是不能滿足需求的，必須在技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式，操作習(xí)慣的培養(yǎng)等方面做出努力，如，在目前手機(jī)流量費(fèi)用仍較昂貴的情況下如何實(shí)現(xiàn)小流量流暢清晰的視頻播放，再如在輸入上仍不如PC快速準(zhǔn)確的移動終端上如何實(shí)現(xiàn)快速輸入和搜索瀏覽等。

首先，上行搜索方面，如何實(shí)現(xiàn)手機(jī)端的快速輸入和移動互聯(lián)網(wǎng)搜索。二維碼為我們提供了實(shí)現(xiàn)手段，結(jié)合手機(jī)端的二維碼信息解讀軟件，只需用攝像頭拍攝二維碼圖像，移動端自動觸發(fā)并打開移動互聯(lián)網(wǎng)頁面或者完成某種業(yè)務(wù)交易。這種方式符合手機(jī)端操作簡單便捷的需求，快速實(shí)現(xiàn)信息讀取與搜索。當(dāng)然這僅是目前出現(xiàn)的一種應(yīng)用方式，將其不斷延伸與擴(kuò)展，應(yīng)用于更多的領(lǐng)域和方向是我們探索研究的方向。

下行方面，互聯(lián)網(wǎng)頁面的層級多信息量大，假使像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式一樣，將一個總體頁面放到移動終端用戶面前，讓其自行查找翻閱所需內(nèi)容，由于移動終端在某些方面存在的局限性，這種方式顯然是不適宜的。由此，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下探尋一種發(fā)送方式快捷高效、頁面靈活易編輯的營銷推廣方式是有必要的。它能同時還能滿足企業(yè)精準(zhǔn)營銷、業(yè)務(wù)互動、客服咨詢的需要。

4憧憬

隨著線上線下結(jié)合模式的不斷成熟和積淀，以及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善和發(fā)展，企業(yè)在線上與線下營銷渠道融合和支撐方面的移動信息化需求方向也將逐步清晰，我們將持續(xù)關(guān)注和探究。

第四篇：淺談線上教育和線下教育的融合

淺談線上教育和線下教育的融合摘要：隨著科技和時代的進(jìn)步，教育方式和模式也在發(fā)生變化。以前是單純的傳統(tǒng)教育－線下教育，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)日益滲透到線下教育中，出現(xiàn)相互融合的趨勢。而且線上教育與傳統(tǒng)教育的有機(jī)結(jié)合這一靈活的學(xué)習(xí)方式受到了普遍歡迎，也為我國傳統(tǒng)教育得到了更新的發(fā)展契機(jī)。業(yè)內(nèi)專家分析，在相當(dāng)長的時間內(nèi)，線上教育和線下教育呈互補(bǔ)的狀態(tài)，雙方不會被對方替代。在信息化發(fā)展的背景之下，只有將線上教育與線下教育相結(jié)合才能達(dá)到教育的最高境界。

關(guān)鍵詞：線上教育；線下教育；融合隨著科技和時代的進(jìn)步，教育方式和模式也在發(fā)生變化。以前是單純的傳統(tǒng)教育——線下教育，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)日益滲透到線下教育中，出現(xiàn)相互融合的趨勢，我認(rèn)為在相當(dāng)長的時間內(nèi),線上教育和線下教育呈互補(bǔ)狀態(tài),雙方不會彼此替代。在信息化發(fā)的背景下,只有將線上與線下相結(jié)合才能達(dá)到教育的最高境界。

一、在線教育的優(yōu)勢

(一)資源利用

各種教育資源通過網(wǎng)絡(luò)跨越了空間距離的限制，使學(xué)校的教育成為可以超出校園向更廣泛的地區(qū)輻射的開放式教育。學(xué)?？梢猿浞职l(fā)揮自己的學(xué)科優(yōu)勢和教育資源優(yōu)勢，把最優(yōu)秀的教師、最好的教學(xué)成果通過網(wǎng)絡(luò)傳播到四面八方。

(二)學(xué)習(xí)行為

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于遠(yuǎn)程教育，其顯著特征是：任何人、任何時間、任何地點(diǎn)、從任何章節(jié)開始、學(xué)習(xí)任何課程。網(wǎng)絡(luò)教育便捷、靈活的“五個任何”，在學(xué)習(xí)模式上最直接體現(xiàn)了主動學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，充分滿足了現(xiàn)代教育和終身教育的需求。

(三)學(xué)習(xí)形式

教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全方位的交流，拉近了教師與學(xué)生的心理距離，增加教師與學(xué)生的交流機(jī)會和范圍。并且通過計(jì)算機(jī)對學(xué)生提問類型、人數(shù)、次數(shù)等進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)分析使教師了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的疑點(diǎn)、難點(diǎn)和主要問題，更加有針對性地指導(dǎo)學(xué)生。

(四)教學(xué)形式

在線教育中，運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)所特有的信息數(shù)據(jù)庫管理技術(shù)和雙向交互功能，一方面，系統(tǒng)對每個網(wǎng)絡(luò)學(xué)員的個性資料、學(xué)習(xí)過程和階段情況等可以實(shí)現(xiàn)完整的系統(tǒng)跟蹤記錄，另一方面，教學(xué)和學(xué)習(xí)服務(wù)系統(tǒng)可根據(jù)系統(tǒng)記錄的個人資料，針對不同學(xué)員提出個性化學(xué)習(xí)建議。網(wǎng)絡(luò)教育為個性化教學(xué)提供了現(xiàn)實(shí)有效的實(shí)現(xiàn)途徑。

(五)教學(xué)管理

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)管理平臺具有自動管理和遠(yuǎn)程互動處理功能，被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)教育的教學(xué)管理中。遠(yuǎn)程學(xué)生的咨詢、報名、交費(fèi)、選課、查詢、學(xué)籍管理、作業(yè)與考試管理等，都可以通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程交互的方式完成。

二、在線教育的不足

(一)、沒有一套學(xué)習(xí)方案

沒有“導(dǎo)游”。每個個體是獨(dú)立的，正如“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”。在線教育的產(chǎn)品不完全滿足學(xué)生的需求，而有些需求還是被滿足，原因是大部分的學(xué)生是游魂的狀態(tài)，不清楚怎么開始，然后怎么繼續(xù)等。線下的教育里面，老師會從旁指導(dǎo)學(xué)生，因此是不存在指引的話題，但在線教育的老師是網(wǎng)絡(luò)的，說白就是一個數(shù)據(jù)化的顯示圖，所以沒有一個好的“導(dǎo)游”指引，學(xué)生會迷失的。

比如，在淘寶同學(xué)上面，一位想要學(xué)習(xí)PS技術(shù)的學(xué)生。平臺上展示著淋漓滿目的教程，什么零基礎(chǔ)學(xué)，什么幾天學(xué)會，什么去紅眼等等課程，但在學(xué)生看來，這是一種原始的商品擺放方式，而平臺有不著筆墨的書寫指引，結(jié)果是學(xué)生會東一頭西一頭，也就造成了課程完成率普遍低的原因。

將心比心的假如我是學(xué)生，會是如何?所以作為平臺方，為何不稍微花點(diǎn)功夫做好這種事情。比如撰寫部分文章，比如視頻的指引話語等等。雖然無法滿足所有學(xué)生的要求，學(xué)生會感受到是用心做了服務(wù)了，這就足夠了。

(二)、歸屬感空虛

在平臺而言，學(xué)生只是一個數(shù)據(jù)，其它行業(yè)或許問題不大。但教育行業(yè)的學(xué)生是有點(diǎn)敏感，他們是追求平等與自我的實(shí)現(xiàn)，因此會很在乎平臺方釋放的信號。對于學(xué)生而言，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)是有很大的歸屬感，這是時間與老師的積累的結(jié)果，這也就解釋了在線教育洶涌而來的時候，有些機(jī)構(gòu)不擔(dān)憂的原因之一，但他們似乎低估在線教育的能量而已。在在線教育里面，學(xué)生求知欲得到滿足，而自身個性化得到了釋放，這時候會以自己為主，所謂的歸屬感地位必然降低了。

但是，在線教育的歸屬感并非很大，學(xué)生是喜歡形式多余喜歡它，這也是因?yàn)榇蟛糠值脑诰€教育平臺的做法導(dǎo)致了歸屬感落空。

1、機(jī)構(gòu)做法生硬

在線學(xué)習(xí)的課程，學(xué)生喜歡就看，需要付費(fèi)的就付費(fèi)，這種情況是水到渠成的事情，這也是教育機(jī)構(gòu)付費(fèi)問題不是大問題的表現(xiàn)。但教育是一門藝術(shù)，并非僅僅是交易那么簡單，不少機(jī)構(gòu)與學(xué)生做不到有效的溝通，連咨詢窗口都懶得放上去，很難想像能夠持續(xù)發(fā)展。另外，在線教育也需要用到人與人相處之道，適當(dāng)搞些活動，禮品等，增強(qiáng)學(xué)生與平臺間的關(guān)系，把一些互聯(lián)網(wǎng)生硬的做法，稍微的改掉，這才不會鬧出互聯(lián)網(wǎng)的人不懂教育的笑話。

2、教師不懂維護(hù)

不少傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)老師跳槽到在線教育領(lǐng)域，但有些老師還是沿用過去的做法，并沒有做到社交化。尤其是一些傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)的網(wǎng)?；蛘咴诰€教育，情況更是眼中，也是競爭性低的原因。在線教育沖擊到并非只是模式，同時也有學(xué)生與老師的關(guān)系，它讓老師更好的融入到學(xué)生中去，捆綁學(xué)生，而并非在把機(jī)構(gòu)作為載體。奉勸一句：放下你的身價，學(xué)生化吧。

3、監(jiān)督

不少質(zhì)疑在線教育的問題中，不約而同的提到自制力這個問題，沒錯，在線學(xué)習(xí)本身是一個自覺的過程，但解決這個問題也并非沒有折中的做法，比如課程的有趣，還有老師上課后主動聯(lián)系學(xué)生或者上課等主動聯(lián)系，而傳統(tǒng)教育之所以沒有這個問題，因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的時候是在身邊，因此少了很多的溝通渠道了。

另外一個平臺要把自己當(dāng)作成人，越來越多的平臺給人的感覺很不好，學(xué)生一進(jìn)來完全沒有歸屬感，設(shè)計(jì)要從人性化出發(fā)，不要自己認(rèn)為好的就好好的，比如前新東方執(zhí)行總裁陳向東(微博)創(chuàng)建的“跟誰學(xué)”網(wǎng)，如果這是終版，那么可以肯定版面實(shí)在不好，只能作為官網(wǎng)，根本提不起學(xué)生登陸網(wǎng)頁的自覺性。

比如做得好些就是拓詞、網(wǎng)易有道詞典的做法，通過APP學(xué)習(xí)單詞，會讓學(xué)生分享到朋友圈今天學(xué)習(xí)了幾天了，這樣子提醒用戶，而非學(xué)完，離開APP就搞定了，要付出得更多，而且并非隨手可得，學(xué)生才會堅(jiān)持，另外通過分享也讓自己圈子的朋友監(jiān)督，這也有產(chǎn)生影響。

三、線上教育與線下教育的融合談線上教育并不是為了線上而線上,而是因?yàn)榫€上教學(xué)模式是混合教學(xué)模式下的一翼?；旌辖虒W(xué)模式一定是未來的教育模式。今天我們大談線上教育模式的原因是相比成熟的已經(jīng)有幾千年歷史的傳統(tǒng)線下教育,線上教育還有很多不足之處,好比鳳之兩翼,其一未豐。為了未來更好地去走混合教育模式,我們現(xiàn)在必須著力去研究線上。目前看關(guān)于線上教育發(fā)展還有很多“似是而非”的東西,我們說“徹底的錯誤或者一看就知道是錯誤的觀點(diǎn)”并不可怕,可怕的就是那些“似是而非、貌似正確實(shí)則是誤導(dǎo)的觀點(diǎn)”。

可以肯定的是在新的一輪教育培訓(xùn)投資浪潮中,未來可以做強(qiáng)做大,活得從容不迫的機(jī)構(gòu)一定是線上線下結(jié)合最好、形成閉環(huán)的幾家機(jī)構(gòu)。

任何單一模式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最好的結(jié)果是原地踏步,最遭的結(jié)果則是逆水行舟、不進(jìn)則退,最終會被淘汰出局。

總之,就目前階段而言,只有線上線下教育相融合,才能更有利于體制內(nèi)學(xué)校、體制外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)及培訓(xùn),也更有利于學(xué)員接受教學(xué)內(nèi)容。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃嘉

騰訊教育[微博]

[2]林鵬《線上課程開發(fā)與應(yīng)用研究》

第五篇：線上與線下推廣方案

線上與線下推廣方案

一、線下推廣

初期目標(biāo)客戶

1.小、微企業(yè)信貸客戶

2.個體經(jīng)營者

3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財觀念超前）

4.退休老人

5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學(xué)生）

初期總體推廣思想

初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。

2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認(rèn)知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會效益與經(jīng)濟(jì)效益從來都是相輔相成的。3.大力發(fā)展微信公眾平臺、APP、等互聯(lián)網(wǎng)媒體，進(jìn)一步的促進(jìn)投資者對本公司的理財產(chǎn)品的了解和信賴，使投資者對我們的產(chǎn)品的安全性、可操作性和理財?shù)南嚓P(guān)年化收益有充分的了解。初期推廣活動方案

1.DM宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)DM宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊。

2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn)，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進(jìn)行投資，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將DM宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。

4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4S店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸）。

5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生；社會方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。

7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

8.會員活動。組織平臺的注冊會員進(jìn)行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。（注：千萬不要給客戶講解我們的理財產(chǎn)品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。）

二、線上推廣

初期網(wǎng)站分析

（1）網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

（2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶。

（3）網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人

（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。

（6）風(fēng)險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。

（7）用戶體驗(yàn)：用戶注冊方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，VIP計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。

實(shí)施方案（1）內(nèi)容優(yōu)化

1）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

2）網(wǎng)站互動性：當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。

3）網(wǎng)站特色服務(wù)：P2P網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。

4）用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動上說的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

微信推廣 微信營銷的推廣目的：

擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。

微信營銷推廣方案：

1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。

2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請官方認(rèn)證。

3）微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

4）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。