第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀課交流材料

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀課交流材料

樸勇慧

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的綜合型應(yīng)用學(xué)科，該專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不僅要掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本理論及其策略方法，還應(yīng)該學(xué)會(huì)熟練運(yùn)用，以適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的高要求。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中應(yīng)更重視學(xué)生的創(chuàng)新能力培養(yǎng)，重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)多元知識(shí)的綜合掌握能力、多元文化的融合能力以及把知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的應(yīng)用能力。

一、教學(xué)理念

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中主要體現(xiàn)建構(gòu)主義教學(xué)理念，知識(shí)不是通過(guò)教師傳授得到，而是學(xué)習(xí)者在一定的情境即社會(huì)文化背景下，借助學(xué)習(xí)是獲取知識(shí)的過(guò)程其他人（包括教師和學(xué)習(xí)伙伴）的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過(guò)意義建構(gòu)的方式而獲得。建構(gòu)主義提倡在教師指導(dǎo)下的、以學(xué)習(xí)者為中心的學(xué)習(xí)，也就是說(shuō)，既強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者的認(rèn)知主體作用，又不忽視教師的指導(dǎo)作用，教師是意義建構(gòu)的幫助者、促進(jìn)者，而不是知識(shí)的傳授者與灌輸者。學(xué)生是信息加工的主體、是意義的主動(dòng)建構(gòu)者，而不是外部刺激的被動(dòng)接受者和被灌輸?shù)膶?duì)象。

（一）學(xué)生在學(xué)習(xí)中的作用

學(xué)生要成為意義的主動(dòng)建構(gòu)者，就要求學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中從以下幾個(gè)方面發(fā)揮主體作用：

1.要用探索法、發(fā)現(xiàn)法去建構(gòu)知識(shí)的意義；

2.在建構(gòu)意義過(guò)程中要求學(xué)生主動(dòng)去搜集并分析有關(guān)的信息和資料，對(duì)所學(xué)習(xí)的問(wèn)題要提出各種假設(shè)并努力加以驗(yàn)證；

3.要把當(dāng)前學(xué)習(xí)內(nèi)容所反映的事物盡量和自己已經(jīng)知道的事物相聯(lián)系，并對(duì)這種聯(lián)系加以認(rèn)真的思考。

（二）教師在學(xué)習(xí)中的作用

教師要成為學(xué)生建構(gòu)意義的幫助者，就要求教師在教學(xué)過(guò)程中從以下幾個(gè)面發(fā)揮指導(dǎo)作用：

1.激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)；

2.通過(guò)創(chuàng)設(shè)符合教學(xué)內(nèi)容要求的情境和提示新舊知識(shí)之間聯(lián)系的線索，幫助學(xué)生建構(gòu)當(dāng)前所學(xué)知識(shí)的意義。

3.為了使意義建構(gòu)更有效，教師應(yīng)在可能的條件下組織協(xié)作學(xué)習(xí)（開(kāi)展討論與交流），并對(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)過(guò)程進(jìn)行引導(dǎo)使之朝有利于意義建構(gòu)的方向發(fā)展。引導(dǎo)的方法包括：提出適當(dāng)?shù)膯?wèn)題以引起學(xué)生的思考和討論；在討論中設(shè)法把問(wèn)題一步步引向深入以加深學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解；要啟發(fā)誘導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)規(guī)律、自己去糾正和補(bǔ)充錯(cuò)誤的或片面的認(rèn)識(shí)。

二、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)與學(xué)生人才培養(yǎng)

作為一名合格教師，首先應(yīng)明確自己的學(xué)生將要培養(yǎng)為什么類(lèi)型的人才，并以此作為教學(xué)內(nèi)容安排的依據(jù)，使之保持一致性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)要培養(yǎng)的人才為應(yīng)用型人才，即從事利用科學(xué)原理為社會(huì)謀取直接利益而工作的人才，他們的主要任務(wù)是將科學(xué)原理或新發(fā)現(xiàn)的知識(shí)直接用于與社會(huì)生產(chǎn)生活密切相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐領(lǐng)域。從應(yīng)用型人才的知識(shí)構(gòu)成來(lái)看，其知識(shí)結(jié)構(gòu)主要由應(yīng)用科學(xué)的知識(shí)體系組成。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用型人才分析

1．企劃型人才。企劃型人才的主要任務(wù)是把學(xué)術(shù)型人才所發(fā)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)原理轉(zhuǎn)化成可以直接運(yùn)用于社會(huì)實(shí)踐為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，如根據(jù)具體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況制定出產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道規(guī)劃、促銷(xiāo)決策等策略。在現(xiàn)實(shí)中，像勞動(dòng)保障部認(rèn)定營(yíng)銷(xiāo)師、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師就屬于企劃型人才。

2．推銷(xiāo)型人才。銷(xiāo)售型人才是在銷(xiāo)售第一線或銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)按照企劃型人才設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、方案，通過(guò)運(yùn)用各種推銷(xiāo)技巧將企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)推銷(xiāo)給顧客的人才，他們主要從事具體的銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)，例如推銷(xiāo)員、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員等。

3．銷(xiāo)售型人才。銷(xiāo)售型人才是介于企劃型人才和推銷(xiāo)型人才之間的一種人才。與推銷(xiāo)型人才一樣，推銷(xiāo)型人才也處于生產(chǎn)第一線或工作現(xiàn)場(chǎng)，但他們不是具體的操作者，而是從事管理、服務(wù)等實(shí)踐活動(dòng)以及技術(shù)指導(dǎo)工作的人才，如銷(xiāo)售經(jīng)理，廣告經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理、銷(xiāo)售督導(dǎo)等。

從現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程看，企劃型人才處于研發(fā)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、決策等環(huán)節(jié)，推銷(xiāo)型人才處于銷(xiāo)售、服務(wù)等實(shí)際操作一線環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售型人才主要處于

操作一線環(huán)節(jié)中的技術(shù)崗位和管理崗位，這三類(lèi)人才都具有彼此難以替代的職責(zé)。從知識(shí)層面上看，企劃型人才強(qiáng)調(diào)學(xué)科知識(shí)的深度和系統(tǒng)性，推銷(xiāo)型人才突出學(xué)科知識(shí)的實(shí)用性和技巧的多樣性，其深度相對(duì)較淺，但銷(xiāo)售型人才又需要具有比推銷(xiāo)型人才較復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與技術(shù)。從能力要求上看，企劃型人才側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)的研究和策劃，強(qiáng)調(diào)科學(xué)研究能力；推銷(xiāo)型人才側(cè)重于產(chǎn)品、服務(wù)等方面的推銷(xiāo)技術(shù)應(yīng)用與開(kāi)發(fā)，強(qiáng)調(diào)綜合應(yīng)用能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；而銷(xiāo)售型人才則側(cè)重于職業(yè)崗位的具體操作，強(qiáng)調(diào)動(dòng)作技能和經(jīng)驗(yàn)技能。

（二）教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

1.注重知識(shí)與能力的雙重培養(yǎng)

培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新型人才為目標(biāo)，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科應(yīng)用面廣、實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)和學(xué)科優(yōu)勢(shì)，結(jié)合專(zhuān)業(yè)需要全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論和系統(tǒng)知識(shí)、技能和方法的傳授為基本教學(xué)要求，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，特別是培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生所必須具備的動(dòng)手能力、動(dòng)手習(xí)慣、科學(xué)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

2.注重穩(wěn)定與創(chuàng)新的知識(shí)傳授

教學(xué)方法的使用應(yīng)緊密結(jié)合教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)大綱的安排，穩(wěn)定是指在基礎(chǔ)知識(shí)的傳授內(nèi)容應(yīng)保持與上一年相當(dāng)，在改進(jìn)教學(xué)方法時(shí)應(yīng)注重與授課內(nèi)容的連貫性、結(jié)合型，營(yíng)銷(xiāo)基本理論體系和系統(tǒng)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能和能力的培養(yǎng)方案基本保持不變。創(chuàng)新是指圍繞營(yíng)銷(xiāo)新知，結(jié)合不同年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)案例每年的更新。

三、教學(xué)方法運(yùn)用

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論以及建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境相適應(yīng)的教學(xué)模式概括為：以學(xué)生為中心，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中由教師起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者的作用，利用情境、協(xié)作、會(huì)話等學(xué)習(xí)環(huán)境要素充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和首創(chuàng)精神，最終達(dá)到使學(xué)生有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)的目的。為此，我在教學(xué)中運(yùn)用系統(tǒng)論來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)法的整合，對(duì)案例教學(xué)法進(jìn)行梳理、組合，形成優(yōu)化體系，用以提高課堂教學(xué)的效果，加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的理解、掌握和應(yīng)用。

傳統(tǒng)的案例教學(xué)是指在教師的指導(dǎo)下，把學(xué)生帶入特定事件的現(xiàn)場(chǎng)，深入角色，再現(xiàn)案例情景，以提高學(xué)生實(shí)際運(yùn)用能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)有利于

提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，形成創(chuàng)造性思維。案例教學(xué)有其優(yōu)點(diǎn)，但也有缺點(diǎn)，主要在于完整的案例教學(xué)需2-4學(xué)時(shí)才可完成，暫用學(xué)時(shí)教長(zhǎng)，其次并不是所有的內(nèi)容都是用于案例教學(xué)，在次案例教學(xué)的應(yīng)用須學(xué)生對(duì)該專(zhuān)業(yè)知識(shí)有一定的了解，因此傳統(tǒng)上案例教學(xué)不適用基礎(chǔ)知識(shí)的講解，這里須強(qiáng)調(diào)的是案例教學(xué)不是舉例子。為此，我將案例教學(xué)方與其他教學(xué)法相融合應(yīng)用在教學(xué)中，使每次教學(xué)結(jié)合成有機(jī)整體，即系統(tǒng)性圍繞知識(shí)傳授和學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力塑造進(jìn)行案例教學(xué)法的安排與設(shè)計(jì)，使其成為一連串有目的的活動(dòng)，能獨(dú)立完成教學(xué)任務(wù)。

1．案例-啟發(fā)式教學(xué)方法

該種方法主要用于營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論的講授。營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論的教授重點(diǎn)在于學(xué)生能否準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論，能否用自己的話去解釋、表述所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。案例-營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)結(jié)合的教學(xué)方法，即先提出問(wèn)題引發(fā)同學(xué)們的思考，接著講述一個(gè)與該知識(shí)點(diǎn)相關(guān)的案例，從部分到整體逐一分解，同時(shí)采用啟發(fā)式教學(xué)由學(xué)生自己分析理解再由教師根據(jù)反饋情況進(jìn)行指點(diǎn)，最終綜合形成對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的整體認(rèn)識(shí)。該教學(xué)方法主要在傳授知識(shí)的同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的分析與綜合能力、信息接受何處理能力、自學(xué)能力。舉例說(shuō)明：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、推銷(xiāo)、傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)、行銷(xiāo)的定義及其區(qū)別和聯(lián)系的講解；市場(chǎng)、行業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的條件的講解。

第一步 提出較難問(wèn)題由學(xué)生回答“什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”引發(fā)同學(xué)們的思考，并對(duì)學(xué)生的回答不予否定。

第二步 案例講解

一家美國(guó)鞋業(yè)公司派它的財(cái)務(wù)主管到一個(gè)非洲國(guó)家，去了解公司的鞋能否在那里找到銷(xiāo)路。一星期后，這個(gè)主管打電報(bào)回來(lái)說(shuō)：“這里的人不穿鞋，因而這里沒(méi)有鞋的市場(chǎng)?！苯又摴緵Q定派最好的推銷(xiāo)員到這個(gè)國(guó)家，一星期后，推銷(xiāo)員打電報(bào)回來(lái)說(shuō)：“這里的人不穿鞋，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)?！毙瑯I(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況，再派他的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理去解決這個(gè)問(wèn)題。兩個(gè)星期后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理打電報(bào)回來(lái)說(shuō)：“這里的人不穿鞋子，然而他們有腳疾，穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處。無(wú)論如何，我們必須再行設(shè)計(jì)我們的鞋子，因?yàn)樗麄兊哪_比較小，我們必須在教育懂得穿鞋有益方面花一筆錢(qián)，在開(kāi)始之前必須得到部落首領(lǐng)的合作。這里的人沒(méi)有錢(qián)，但他們有我未曾嘗過(guò)得最甜的菠蘿。我估計(jì)鞋的潛在銷(xiāo)售量在3年以上，因而我們的一切費(fèi)用包括推銷(xiāo)菠蘿給一家歐洲連鎖超市的費(fèi)用，都將得到補(bǔ)償?？偹闫饋?lái)，我們還可賺得墊付款30%的利潤(rùn)。我認(rèn)為，我們應(yīng)該毫不遲疑的去干。”

資料來(lái)源：[美]菲利普.科特勒?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理?（亞洲版第二版）中國(guó)人民出版社 200

1第三步難題分解為“財(cái)務(wù)主管的工作是否為營(yíng)銷(xiāo)？推銷(xiāo)員的工作是否為營(yíng)銷(xiāo)？副總經(jīng)理的工作是否為營(yíng)銷(xiāo)？”可得到肯定的答案“副總經(jīng)理的工作為營(yíng)銷(xiāo)”。給出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義，并解釋相關(guān)的中文翻譯以及與行銷(xiāo)、推銷(xiāo)、傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)的關(guān)系。

第四步難題再分解為“在這個(gè)故事中多次提到的市場(chǎng)是什么含義？”“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場(chǎng)的含義又是什么？” 可得到肯定的答案。根據(jù)學(xué)生的回答解釋市場(chǎng)、行業(yè)的概念。

第五步 難題再次分解為“在副總經(jīng)理的分析中提出了幾個(gè)條件？分別是什么？” 根據(jù)學(xué)生的回答講解產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的條件。

第六步 總結(jié)

2．案例-情景教學(xué)法

案例-情景教學(xué)法須在學(xué)生對(duì)所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)有基礎(chǔ)了解后應(yīng)用的一種教學(xué)法，涉及培養(yǎng)學(xué)生分析與綜合能力、決策與遷移能力、信息接受何處理能力、提出合理化建議能力和創(chuàng)新能力。案例-情景教學(xué)法是指在教學(xué)過(guò)程中教師有目的地引入或創(chuàng)設(shè)具有以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際為主體的生動(dòng)具體的案例場(chǎng)景，引起學(xué)生一定的態(tài)度體驗(yàn)，從而幫助學(xué)生理解教材，并使學(xué)生能力得到培養(yǎng)和發(fā)展的一種教學(xué)方法。該教學(xué)法主要培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科知識(shí)做出推論和預(yù)測(cè)，從而解釋相關(guān)的現(xiàn)象，解決有關(guān)的問(wèn)題，運(yùn)用知識(shí)解決變式問(wèn)題，即保持關(guān)鍵特征不變，而改變非關(guān)鍵特征，從而使原來(lái)的關(guān)系體現(xiàn)在新的形式中。具體來(lái)說(shuō)培養(yǎng)學(xué)生分析與綜合能力、決策與遷移能力、信息接受何處理能力、自學(xué)能力、提出合理化建議能力等。初步歸納為以下三種：

（1）實(shí)物演示情境

即以實(shí)物為中心，設(shè)必要經(jīng)營(yíng)背景，構(gòu)成一個(gè)整體。如：在講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，老師可準(zhǔn)備一些道具，如康師傅、統(tǒng)一、娃娃哈等果汁味飲料請(qǐng)學(xué)生品嘗，并介

紹相關(guān)知識(shí)背景，后由學(xué)生分析、歸納這些競(jìng)爭(zhēng)者在包裝、產(chǎn)品口味設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線安排、市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等信息。

（2）影音再現(xiàn)情境

通過(guò)影音圖像再現(xiàn)情境，使知識(shí)內(nèi)容形象化。如在講解STP戰(zhàn)略時(shí)，可截取電影《大碗》結(jié)尾精神病院關(guān)于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影音資料展示給學(xué)生，并由學(xué)生分析歸納出該段內(nèi)容中涉及的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位內(nèi)容；后可由學(xué)生進(jìn)行關(guān)于該STP戰(zhàn)略的討論，預(yù)測(cè)其結(jié)果；最后，由學(xué)生提出自己的合理化建議。

（3）表演體會(huì)情境

表演有兩種，一是進(jìn)入角色，即“假如我是××”；二是扮演角色，即擔(dān)當(dāng)某一角色進(jìn)行表演。學(xué)生創(chuàng)造性的建議可由其它學(xué)生進(jìn)行表演，使學(xué)生了解、體會(huì)決策層與操作層溝通的問(wèn)題以及執(zhí)行力的問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生合作與交往能力。

3．案例-探究式教學(xué)

該教學(xué)法以學(xué)生獨(dú)立自主學(xué)習(xí)和合作討論為前提，以教材為基本探究?jī)?nèi)容，以學(xué)生周?chē)慕?jīng)營(yíng)案例為參照對(duì)象，為學(xué)生提供充分自由表達(dá)、質(zhì)疑、探究、討論問(wèn)題的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生通過(guò)個(gè)人、小組、集體等多種嘗試活動(dòng)，將自己所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于解決實(shí)際問(wèn)題的一種教學(xué)形式。該種方法的運(yùn)用主要培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)解決問(wèn)題的能力，真正的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題往往并不是單憑一個(gè)知識(shí)點(diǎn)就能解決的，而是需要綜合幾方面的知識(shí)，才能形成解決問(wèn)題的方案；同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)的知識(shí)遷移到實(shí)際問(wèn)題中去的能力，在各種真實(shí)的案例情境中，問(wèn)題的條件和目標(biāo)都隱含于案例之中，學(xué)生要綜合運(yùn)用自己的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和智慧，對(duì)案例做出自己的分析和判斷。該教學(xué)方法重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生的提出合理化建議能力和創(chuàng)新能力。

案例教學(xué)的目的在于系統(tǒng)性培養(yǎng)學(xué)生的能力，為此在教學(xué)中教師應(yīng)注意，在學(xué)生發(fā)言過(guò)程中，不管提出什么樣的假想，教師都要鼓勵(lì)學(xué)生講下去，教師不要做任何暗示，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓他們更多地參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái)，有更多的機(jī)會(huì)去思考，去“發(fā)現(xiàn)”問(wèn)題，提出自己的建議，這對(duì)于發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維和探索精神有一定的積極作用。

第二篇：交流課

狼王夢(mèng)推介教學(xué)設(shè)計(jì)

【設(shè)計(jì)理念】

狼在人類(lèi)的字典里是邪惡的代名詞，從亙古時(shí)代開(kāi)始，人就把狼當(dāng)作對(duì)手，追捕圍剿。在《伊索寓言》中，狼也是以?xún)磹旱男蜗蟪霈F(xiàn)在世人面前。唯獨(dú)在本單元的課文中出現(xiàn)了一篇以保護(hù)生物物種，維系正常生物鏈的文章，使人對(duì)狼的形象有所改變。我們應(yīng)該怎樣看待和我們共同生活在一個(gè)地球上的狼？相信《狼王夢(mèng)》會(huì)滿足你的好奇心，當(dāng)你走進(jìn)“狼王夢(mèng)”再走出來(lái)時(shí)，你將會(huì)對(duì)狼有更深的認(rèn)識(shí)。

【點(diǎn)擊情節(jié)】

《狼王夢(mèng)》以母狼紫嵐為主軸，穿插四只狼崽的成長(zhǎng)故事，所展示的是被權(quán)勢(shì)欲望所膨脹了的心。紫嵐渴望自己的孩子能夠成為狼王，狼崽卻無(wú)法走在她精心鋪排的路上，人為的用心敵不過(guò)自然的偶然?？粗⒆雨懤m(xù)死去，狼王夢(mèng)遭受一次又一次破滅，紫嵐依然至死不悔仍選擇把希望寄托在渺茫的未來(lái)。作者以略帶浪漫的筆法，冷酷理性的觀點(diǎn)，把在大自然掙扎求生存的狼，及因求生存而發(fā)展出來(lái)的“狼道”，刻畫(huà)得淋漓盡致。

作者沈石溪以其生花妙筆，將其生活經(jīng)驗(yàn)與對(duì)動(dòng)物的深刻認(rèn)知，經(jīng)過(guò)改造、取舍與重組，為讀者展現(xiàn)了一個(gè)野性與野趣兼具的動(dòng)物世界。而此世界又恰恰是一面鏡子，將人性的真實(shí)樣貌做了諷刺性的呈現(xiàn)，不由得讓人忍不住要平行對(duì)比一番。

這本書(shū)是寫(xiě)給孩子看的，也是寫(xiě)給父母看的，讓父母知道應(yīng)該怎樣培養(yǎng)孩子。

【閱讀要點(diǎn)】

強(qiáng)者之歌：作者善于寫(xiě)動(dòng)物世界中的強(qiáng)者，更善于寫(xiě)強(qiáng)者悲壯的經(jīng)歷。母狼紫嵐在為培訓(xùn) “狼王”的過(guò)程，不免有些心疼，但更多的是殘忍。從這一點(diǎn)讓我們聯(lián)想到小鳥(niǎo)在學(xué)飛行時(shí)，被迫推出溫暖的巢?? 在自然界中，優(yōu)勝劣敗，適者生存，是不變的法則。生存的殘酷，使它們不可能像豬、狗等家禽一樣可以不勞而獲。為了生存，它們只能使自己變得更強(qiáng)，才不會(huì)被生活所淘汰和遺棄。

生命之歌：沈石溪說(shuō)到自己在動(dòng)物小說(shuō)創(chuàng)作中追求恢弘的氣勢(shì)和生命亮色，喜以弱肉強(qiáng)食的叢林法則看待地球上的生物。因而他的作品中總是圍繞“生命”而展開(kāi)的。它們的奮斗、拼搏只是為了生存，或是更好地生存。

母愛(ài)之歌：作者以紫嵐?jié)饬业哪笎?ài)為立足點(diǎn)開(kāi)起全文，描寫(xiě)紫嵐為實(shí)現(xiàn)“夢(mèng)”，長(zhǎng)子死了換次子、次子死了換三子，就算自己的兒子都死去，還有女兒，還有孫子，在紫嵐所不能看見(jiàn)的未來(lái)，她和黑桑的后代一定會(huì)成為狼王。她是抱著如此的心態(tài)，與金雕共赴黃泉的。母狼紫嵐一心一意將子女培養(yǎng)成為狼王，隱喻現(xiàn)代父母望子成龍，望女成鳳期望。

【深度思考】

1.母狼紫嵐最大的夢(mèng)想是什么？為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想她是怎樣做的？

2.在母狼紫嵐家族的成員中，你對(duì)誰(shuí)的印象最深？為什么？

3.四只狼崽是否實(shí)現(xiàn)了母狼紫嵐的夢(mèng)想？沒(méi)有成為狼王的原因何在？

4.紫嵐的“狼王夢(mèng)”因何而起？因何而滅？作者為什么要安排這樣的結(jié)局？

5.你認(rèn)為紫嵐是一匹怎樣的狼？請(qǐng)舉書(shū)中的敘述來(lái)印證。你想對(duì)她說(shuō)些什么？

6.作者說(shuō)他熱衷于寫(xiě)具有“野性”與“野趣”的動(dòng)物，本書(shū)中有哪些地方可以看到動(dòng)物的野性與野趣？請(qǐng)你找一找。

7.全書(shū)是以紫嵐?jié)饬业哪笎?ài)為立足點(diǎn)開(kāi)始寫(xiě)的，你能否舉出書(shū)中的事例來(lái)印證動(dòng)物確實(shí)具有“母愛(ài)的天性”。

8.你的父母也像“紫嵐”這樣為了把你培養(yǎng)成優(yōu)秀的孩子，周密安排你的成長(zhǎng)道路，讓你按照他們的心愿去成長(zhǎng)嗎？你喜歡這樣的安排嗎？

【活動(dòng)設(shè)計(jì)】

1.改編成語(yǔ)

一提到狼，人們就會(huì)聯(lián)想到如“狼狽為奸”之類(lèi)負(fù)面的狼的成語(yǔ)，你還知道哪些有關(guān)狼的成語(yǔ)呢？有沒(méi)有其它的聯(lián)想？說(shuō)說(shuō)看！

狼的現(xiàn)有成語(yǔ)改編后的成語(yǔ)我的設(shè)想

狼狽為奸

2.重新命名

書(shū)中的狼除了作者所取的名字外，根據(jù)它們的特點(diǎn)還可以取什名字？請(qǐng)說(shuō)出命名的依據(jù)或想法。

作者取名我的命名命名依據(jù)

3.孰輕孰重

人生會(huì)面臨許多“兩難”的情境，須深入考慮，然后才能有所取舍。這本書(shū)也有很多的情境令書(shū)中的動(dòng)物陷入兩難。在你的內(nèi)心曾經(jīng)有過(guò)這樣的掙扎和抉擇嗎？簡(jiǎn)單敘述一下自己曾經(jīng)經(jīng)歷的內(nèi)心抉擇。

書(shū)中的“兩難”我的經(jīng)歷

46頁(yè)：“俗話說(shuō)兒是娘的心頭肉，它怎么能吃掉自己的狼兒呢？但除此而外，它又有什么辦法能挽救四只還活著的狼崽呢？感情固然重要，生存比感情更重要啊?！?/p>

4.動(dòng)物召集

地球是目前所知唯一有生命存在的星球，活潑熱鬧的動(dòng)物讓我們的星球更充滿生氣！讓我們分成小組進(jìn)行關(guān)于動(dòng)物的句子續(xù)寫(xiě)比賽吧！

（1）先由組員分別續(xù)寫(xiě)句子：動(dòng)物是我們的??

我最喜歡的動(dòng)物是??因?yàn)??

如果地球上沒(méi)有動(dòng)物??

（2）組長(zhǎng)再把組員所寫(xiě)的句子組合成一篇小文章。

5.靈光一現(xiàn)

你認(rèn)為爸爸或媽媽在你的成長(zhǎng)路上應(yīng)該怎樣做？根據(jù)你的想象設(shè)計(jì)全新的爸爸和媽媽?zhuān)涯愕南敕ê桶职謰寢尳涣鹘涣?，相信他們?huì)接受你的建議的！

【相關(guān)資料】

沈石溪，原名沈一鳴，他的作品往往深入動(dòng)物的內(nèi)心世界，反映動(dòng)物主角的性格命運(yùn)，他的動(dòng)物小說(shuō)被公認(rèn)為除了好讀、耐讀、扣人心弦之外，還實(shí)踐了他對(duì)動(dòng)物小說(shuō)的美學(xué)體會(huì)和新鮮獨(dú)到的生命哲學(xué)見(jiàn)解。雖然他的許多作品被宣傳為少兒讀物，但其描寫(xiě)動(dòng)物行為、心理的精彩程度，讓許多成年讀者也為之動(dòng)容。

讀完《狼王夢(mèng)》后，如果你想更多地了解沈石溪的“動(dòng)物情結(jié)”，可以去讀《瘋羊血頂兒》、《雪豹悲歌》、《殘狼灰滿》、《一只獵雕的遭遇》、《象王淚》、《紅奶羊》等作品。如果你想更多地了解狼的生存之道，可以去到張永軍的《狼王閃電》、劉興詩(shī)的《與狼相處的日子》以及美國(guó)作家杰克。倫敦的《荒野的呼喚》、《白牙》做一番暢游，那里狼聚狼散，為爭(zhēng)食而斗毆，為權(quán)勢(shì)而爭(zhēng)奪，那里有痛苦、兇險(xiǎn)、粗獷、野趣??

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課心得體會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課心得體會(huì)1

在大三上學(xué)期，我有幸參與田廣老師的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在我看來(lái)是一門(mén)綜合了管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的課程。在沒(méi)有學(xué)習(xí)這門(mén)課程之前，我淺顯地認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是教人們?nèi)绾武N(xiāo)售東西的。然而，當(dāng)經(jīng)過(guò)老師系統(tǒng)而專(zhuān)業(yè)的講授之后，我發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很有內(nèi)涵和深度的學(xué)問(wèn)，不僅僅是如何銷(xiāo)售商品，它是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)組合，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理以及售后服務(wù)，信息反饋，還有營(yíng)銷(xiāo)的各種策略分析等方方面面的知識(shí)。

通過(guò)一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，我感覺(jué)自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣更濃了。自己平時(shí)就喜歡看一些品牌營(yíng)銷(xiāo)的案例，再加之老師總是會(huì)在課程講授過(guò)程中穿插一些我們未曾聽(tīng)說(shuō)或是不了解的各行各業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本來(lái)還感覺(jué)干巴巴很是枯燥的理論知識(shí)，輔之案例分析后，生動(dòng)不少，也就深入了解和吸收了知識(shí)。

48學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，雖然不能說(shuō)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)都學(xué)透徹，或是全部掌握，但是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了全新的理性認(rèn)識(shí)，還有更加深入和透徹的系統(tǒng)了解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)是跟我們的生活最貼近的一門(mén)課程，不論是超級(jí)賣(mài)場(chǎng)的讓利促銷(xiāo)或是大街上隨處可見(jiàn)的傳單派發(fā)，處處都包含著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)問(wèn)，就連集市黃婆也開(kāi)始為自己的'瓜吆喝。這不也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)么?

在我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了市場(chǎng)商機(jī)把握能力培養(yǎng)，市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營(yíng)銷(xiāo)組合能力培養(yǎng)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與整合營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過(guò)老師的講解，通過(guò)自己的項(xiàng)目實(shí)踐和案例分析，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營(yíng)銷(xiāo)的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門(mén)課程里，我學(xué)習(xí)到了很多系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價(jià)策略，分銷(xiāo)渠道策略，以及推銷(xiāo)能力，公關(guān)能力，廣告能力和銷(xiāo)售促進(jìn)能力，這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷(xiāo)售方式。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)面之廣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我以上我所說(shuō)的這些。有些人終其一生都在研究的學(xué)問(wèn)，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)真的是一門(mén)非常實(shí)用的學(xué)問(wèn)。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就會(huì)起到不小的影響。它源自于生活，又應(yīng)用于生活之中。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，再看那些產(chǎn)品廣告時(shí)，不光是一種看熱鬧的心情，而更多了一份對(duì)于廣告背后品牌營(yíng)銷(xiāo)手段和策略的思考。我想，這應(yīng)該是我學(xué)習(xí)這門(mén)課程最大的收獲吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課心得體會(huì)2

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)最基礎(chǔ)的4p、4c的課程，培訓(xùn)以前一直在揣摩教授會(huì)怎么去講解4p、4c，會(huì)不會(huì)又老生常談地告訴我們要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，要從4p思維轉(zhuǎn)向4c思維。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四種戰(zhàn)略除了對(duì)最基礎(chǔ)的4p、4c的解釋外，最大的收獲在于教授所傳遞的任何一個(gè)p與任何一個(gè)c之間的相互轉(zhuǎn)換，這打破了我們傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路里面p跟c一一對(duì)應(yīng)的想法。這也為我們后期在做營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)，如何達(dá)成客戶滿意提供了更好的思路。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三角分析法主要講解了我們的目標(biāo)受眾、需要傳遞的信息以及傳播工具，這與我們以往接受的培訓(xùn)或者說(shuō)已經(jīng)形成的營(yíng)銷(xiāo)思維大同小異，最大的不同在于對(duì)目標(biāo)受眾的分析。教授的思路精華在于，把所有能夠影響我們營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的環(huán)節(jié)都進(jìn)行目標(biāo)受眾分析，并針對(duì)這些受眾制定不同的'策略。當(dāng)然在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，我們很難面面俱到考慮到所有環(huán)節(jié)，但教授確實(shí)給我們提供了一個(gè)檢驗(yàn)我們營(yíng)銷(xiāo)思維全面性的工具和方法。

價(jià)格歧視策略是一個(gè)比較古老的營(yíng)銷(xiāo)話題，主要是用價(jià)格這個(gè)手段來(lái)對(duì)消費(fèi)者、產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，以達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的。教授則對(duì)價(jià)格歧視做了進(jìn)一步的引申，加入了心理學(xué)的一些研究，比如說(shuō)麥當(dāng)勞薯?xiàng)l的二等定價(jià)法和三等定價(jià)法;引入了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的思考，比如說(shuō)英特爾推出斗士品牌賽揚(yáng)。價(jià)格歧視策略在數(shù)碼體系較少運(yùn)用，或者說(shuō)運(yùn)用得很不成功(比如說(shuō)XX年推出的v3豪華版)，但在未來(lái)平板的電腦市場(chǎng)，產(chǎn)品型號(hào)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于手機(jī)或者mp4，價(jià)格歧視策略不失為一個(gè)好的辦法。

渠道價(jià)值鏈的次優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)學(xué)是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中經(jīng)常面對(duì)，但卻很難正確處理的一個(gè)問(wèn)題。子系統(tǒng)的績(jī)效最優(yōu)不意味著系統(tǒng)的績(jī)效最優(yōu)，我們跟代理體系的關(guān)系足夠緊密，但也時(shí)刻會(huì)遇到子系統(tǒng)之間績(jī)效優(yōu)化的沖突，如果說(shuō)企業(yè)文化可以從理念上解決這些沖突的話，次優(yōu)化理論則是從科學(xué)的角度去解決這些沖突。營(yíng)銷(xiāo)數(shù)學(xué)也是同樣的道理，我們往往會(huì)被數(shù)字的結(jié)果所迷惑，但卻散失了對(duì)基本目標(biāo)的判斷，市場(chǎng)份額、利潤(rùn)，也許這些都不是我們所追求的真正目標(biāo)。

細(xì)分市場(chǎng)的選擇和確立是近幾年我們提到最多，但也是我們做得最差的環(huán)節(jié)之一。按照教授的講解，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)有很多種方法，比如說(shuō)按照地理因素、消費(fèi)心理、零售偏好等，這些道理都很淺顯易懂，最難得的是我們能否做到先定細(xì)分市場(chǎng)再定產(chǎn)品，也就是營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃在前，產(chǎn)品規(guī)劃在后。另外，即使我們能夠在意識(shí)上做到這一點(diǎn)，但如何選擇確立細(xì)分市場(chǎng)確實(shí)一個(gè)比較大的難題，隨著調(diào)研組工作的逐漸深入，我們的工作方法也越來(lái)越科學(xué)，但離我們預(yù)期的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

其他，除了以上提到的模塊外，教授所提到的一些思路也給我留下了很深的影響，比如營(yíng)銷(xiāo)是在做一道概率題，比如資產(chǎn)即負(fù)債，比如支配力理論等等。總之來(lái)講，聽(tīng)了教授四天的培訓(xùn)，確實(shí)受益匪淺，但對(duì)課程的理解還需要在今后的工作過(guò)程中逐步加深。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課心得體會(huì)3

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是現(xiàn)在社會(huì)的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的，現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險(xiǎn)大，這就要求我們要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)好，最起碼要懂一些，是社會(huì)需要，我沒(méi)想過(guò)將來(lái)要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我希望將來(lái)做一個(gè)設(shè)計(jì)師，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是做每一個(gè)行業(yè)都需要的。

學(xué)校里，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí)，在外做兼職，一邊學(xué)習(xí)，一邊實(shí)踐，生活充實(shí)而美好，我也有在外做兼職，說(shuō)實(shí)話，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個(gè)人才會(huì)有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時(shí)我覺(jué)得非常難，很累的一天，沒(méi)有工資，因?yàn)閯傞_(kāi)始要被淘汰，我說(shuō)不要工資，所以留下，跟同學(xué)們一塊做，最后應(yīng)該說(shuō)還算完成任務(wù)，當(dāng)然，我朋友們的幫助必不可少，他們都很棒。后來(lái)我接著做了一些兼職，但都沒(méi)第一次累，比起以前，我現(xiàn)在好很多。不會(huì)害怕做不到了，雖然并不代表做的到，至少不會(huì)有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺(jué)得又能掙錢(qián)又能鍛煉自己，而且還覺(jué)得挺有意思，在做兼職時(shí)，我覺(jué)得非常充實(shí)，以后工作了，我相信我也能一樣過(guò)的充實(shí)而美好，這一點(diǎn)我始終相信。

第一次接觸順這門(mén)課程。老師走進(jìn)教室，給我講了為什么要學(xué)這門(mén)課程，學(xué)好這門(mén)課程的實(shí)用性。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法對(duì)于經(jīng)濟(jì)和管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生及其他有志開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)與事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太重要了。這位老師講課講得非常的激情，讓我這個(gè)不怎么愛(ài)學(xué)習(xí)的人，聽(tīng)得都津津有味，感覺(jué)到這門(mén)課程對(duì)我以后的工作有很大幫助。不但用故事講解實(shí)例，而且還用我們生活中常遇到的問(wèn)題做實(shí)例提問(wèn)。聽(tīng)完這課我感覺(jué)我從中學(xué)到的知識(shí)是無(wú)法用語(yǔ)言就能道得清的，我為自己重新設(shè)定了人生的目標(biāo)……

隨著社會(huì)的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高，買(mǎi)車(chē)的.人也日趨增加，所排放的尾氣也越來(lái)越多，隨之而來(lái)的是我們的環(huán)境也變得越來(lái)越暗淡，其中夾雜著越來(lái)越多對(duì)人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車(chē)一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近1來(lái)，氣候變暖已成為人類(lèi)的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類(lèi)的生存帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識(shí)，我們的家園才會(huì)得以保存，而我們公司經(jīng)過(guò)研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過(guò)凈化設(shè)備的過(guò)濾后將有害氣體及汽車(chē)排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車(chē)尾氣對(duì)環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園。大家都參與了討論，然后再做總結(jié)，在這次學(xué)習(xí)中，過(guò)程是辛苦的但結(jié)果是幸福的。

總之，這次的學(xué)習(xí)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。

銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課很有趣，老師也有趣兒，給我們舉了很多實(shí)例，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很積極努力，我也不能落單，為美好的明天努力奮斗，奮斗！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課心得體會(huì)4

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),是現(xiàn)在社會(huì)的必修課,是很多人的生存需要,也是人們需要學(xué)習(xí)的,現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大,挑戰(zhàn)大,風(fēng)險(xiǎn)大,這就要求我們要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)好,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是我們這個(gè)行業(yè)最為需要實(shí)用的。

第一次接觸到這門(mén)課程。老師走進(jìn)教室，給我講了為什么要學(xué)這門(mén)課程，學(xué)好這門(mén)課程的實(shí)用性。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法對(duì)于我們今后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作和開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)，實(shí)在是太重要了。這位老師講課講得非常的激情，讓我這個(gè)不怎么愛(ài)學(xué)習(xí)的人，聽(tīng)得都津津有味，感覺(jué)到這門(mén)課程對(duì)我以后的工作有很大幫助。不但用故事講解實(shí)例，而且還用我們生活中常遇到的問(wèn)題做實(shí)例提問(wèn)。聽(tīng)完這課我感覺(jué)我從中學(xué)到的`知識(shí)是無(wú)法用語(yǔ)言就能道得清的，我為自己今后工作重新設(shè)定了全新目標(biāo)……總之，這次的學(xué)習(xí)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。在以后的學(xué)習(xí)工作過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與社會(huì)各個(gè)層面的人進(jìn)行接觸、溝通相信在不久的將來(lái)，可以總結(jié)一套適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。

鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。

銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課很有趣,老師也有趣兒,給我們舉了很多實(shí)例,了解了許多,我喜歡靈活的課程,大家都喜歡,所以同事們都很積極努力,我也要更加努力的為美好的明天努力奮斗,奮斗!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課心得體會(huì)5

在臨近期末的一周，學(xué)校給我們安排了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)這門(mén)學(xué)科，在上課之前我們都懷著好奇心，因?yàn)橐郧皬奈唇佑|過(guò)這類(lèi)課程，對(duì)長(zhǎng)期接受書(shū)本教育的我們來(lái)說(shuō)還是感覺(jué)略微高科技的。由于上課形式比較獨(dú)特，我們的認(rèn)真程度和參與度也較其他課程更高。

在上課之前老師已經(jīng)為了實(shí)踐更有效率，將我們分成6人一個(gè)小組。在第一堂課上，小組6個(gè)人根據(jù)自己的愛(ài)好以及優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行了角色劃分，我由于深受之前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論課的影響，毫不猶豫的選擇了市場(chǎng)部作了CMO。因?yàn)橄胱屪约好ζ饋?lái)，而市場(chǎng)部似乎看起來(lái)還是任務(wù)比較繁多的。

通過(guò)電腦模擬經(jīng)營(yíng)的操作流程，我了解了公司的運(yùn)營(yíng)流程，知道了一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，首先最重要的就是得看它的市場(chǎng)需求，并預(yù)測(cè)今后的市場(chǎng)需求，從而確定一下適合開(kāi)發(fā)的市場(chǎng);其次，研發(fā)出一個(gè)能滿足消費(fèi)者需求，并具有創(chuàng)新的產(chǎn)品也很重要。只有產(chǎn)品有了質(zhì)量，顧客用了滿意，才有希望獲得顧客忠誠(chéng)，獲得好的口碑，這比做什么廣告都更要有效;再次，我們得考慮產(chǎn)品的配送費(fèi)用，廣告費(fèi)用，服務(wù)費(fèi)用以及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需的費(fèi)用是否超出預(yù)算，但是廣告服務(wù)的費(fèi)用也不能過(guò)于節(jié)約，因?yàn)楸匾膹V告和服務(wù)能為我們獲得一個(gè)好的口碑，能讓我們產(chǎn)品在消費(fèi)群體中由一定的知名度，從而產(chǎn)生品牌效應(yīng);最后還重要的是如何定價(jià)，不得不說(shuō)這是我們小組一直在糾結(jié)的問(wèn)題，后來(lái)經(jīng)過(guò)小組成員理論上的討論，以及實(shí)踐操作的經(jīng)驗(yàn)，我們得出了一個(gè)有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)方面的結(jié)論，對(duì)于新公司的新產(chǎn)品，最缺乏的是市場(chǎng)，最重要的是有人來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，至于剛開(kāi)始就想要盈利的想法不免有點(diǎn)不切實(shí)際。因此我們小組選擇在剛開(kāi)始的時(shí)候?qū)a(chǎn)品價(jià)格定的較低，等到我們有了一定的市場(chǎng)，有了一定的消費(fèi)群體，等我們市場(chǎng)足夠產(chǎn)生品牌效應(yīng)時(shí)，我們?cè)龠M(jìn)行價(jià)格變動(dòng)，稍微提升價(jià)值從而開(kāi)始盈利。

不得不說(shuō)這樣的模擬經(jīng)營(yíng)很新鮮，能學(xué)到的東西也很多。首先便是團(tuán)隊(duì)合作，成功的'經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人有負(fù)責(zé)不同的領(lǐng)域，有人進(jìn)行成本與定價(jià)的計(jì)算，有人負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求的分析，遇到困惑的地方就提出來(lái)大家一起討論。當(dāng)然也有遇到意見(jiàn)不一，這時(shí)便需要大家一起心平氣和的，說(shuō)出自己的意見(jiàn)，一定要安靜的傾聽(tīng)別人的想法不能固執(zhí)己見(jiàn)。如果內(nèi)部人員有所沖突不能齊心協(xié)力，想要獲得成功那就相當(dāng)于在期待奇跡般的困難。

其次，直面失敗。哪怕是經(jīng)營(yíng)的成績(jī)是倒數(shù)第一，都沒(méi)有關(guān)系，重要的是我們能直面慘淡的成績(jī)，并且進(jìn)行分析，可能是因?yàn)槌杀咎邇r(jià)格太低而導(dǎo)致利潤(rùn)太少甚至虧損嚴(yán)重，也可能是產(chǎn)品投放的市場(chǎng)不合時(shí)機(jī)，亦可能是價(jià)格過(guò)高或需求太低導(dǎo)致的產(chǎn)品滯留賣(mài)不出去引起虧損，還可能是忽略同業(yè)同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我們的產(chǎn)品定價(jià)只考慮了成本和需求，但我們忽略了最終決定產(chǎn)品價(jià)格的是同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。某個(gè)季度綜合分?jǐn)?shù)排名第并不是一件難過(guò)的事，它在暗示我們上一季度的某個(gè)決策有欠妥，它在提醒我們需要趕緊討論分析失敗原因，決定下一季度的經(jīng)營(yíng)。這門(mén)模擬經(jīng)營(yíng)的課程也讓我感覺(jué)到不到最后一個(gè)季度都不能自暴自棄，不能失去信心，更不能因?yàn)槌煽?jī)不好而

成員之間互相指責(zé)。因?yàn)檫@場(chǎng)比賽不僅比的是經(jīng)營(yíng)策略，也是心態(tài)，一種能屈能伸的堅(jiān)忍，一種誰(shuí)笑到最后誰(shuí)才是贏家，不到最后一刻不松懈的精神。

一周的課程很短暫，最后以小組之間進(jìn)行的一場(chǎng)比賽而告終。成績(jī)結(jié)果不重要，重要的是我們學(xué)到了知識(shí)，這種知識(shí)不是平時(shí)紙上得來(lái)的，是通過(guò)實(shí)際操作模擬經(jīng)營(yíng)，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有了深刻的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然這種認(rèn)識(shí)還不是成熟的，還有待我們以后走上工作崗位的經(jīng)歷與總結(jié)。但是這樣難得的一場(chǎng)模擬經(jīng)營(yíng)的課程，對(duì)我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)意義深刻的課程!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課心得體會(huì)6

這個(gè)學(xué)期我們上了一門(mén)讓我們叫苦不迭的課程——國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課?？墒侵蟮奈覀儏s得到了很大的收獲。

的確，剛開(kāi)始上這門(mén)課的時(shí)候，繁重的任務(wù)作業(yè)壓得我們喘不過(guò)氣來(lái)，有的時(shí)候基本上每個(gè)星期的周六日我們都忙于查資料，做課件。有的時(shí)候我們凌晨1、2點(diǎn)才睡覺(jué)，就是為了要趕課件。甚至有的時(shí)候，我們通宵不睡覺(jué)的完成任務(wù)，完成報(bào)告。

盡管經(jīng)歷了這些，可是當(dāng)課程結(jié)束時(shí)，心里還是有一絲莫名的不舍。因?yàn)檫@門(mén)課盡管苦盡管累，卻讓我們學(xué)到了不少。

我記得上第一堂課的時(shí)候，老師就跟我們說(shuō)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求的過(guò)程。我一直以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)，之后才發(fā)現(xiàn)是有很大的不同。我認(rèn)為無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉。這主要依靠摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲。

這些僅僅是我學(xué)到的書(shū)本的知識(shí)，讓我體會(huì)更深的是團(tuán)隊(duì)精神。

上這門(mén)的課的時(shí)就要求以7個(gè)人為一個(gè)公司，我們公司的名字就是EX-ONE，EXPLORE是探索、發(fā)現(xiàn)的意思，X(未知數(shù))代表了未知的需求，ONE表示了我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，隊(duì)員就需要團(tuán)結(jié)合作，并且我們也希望做到最好成為NO.1。這就是我們公司名字的含義。我覺(jué)得我們做得很好，有完成了我們當(dāng)初的'期望。記得我們經(jīng)常在星期天的晚上還出來(lái)討論，討論星期一的演講怎樣才能完成好，我們還會(huì)猜測(cè)老師還有別的組會(huì)提什么問(wèn)題，我們要怎樣才能回答好。記得我們一起在宿舍做報(bào)告做到深夜，在QQ上討論著還有什么地方做得不足需要改進(jìn)。記得我們一起去公司做訪問(wèn)，一路上都?xì)g歌笑語(yǔ)。記得我們一起去做問(wèn)卷調(diào)查，從最初的緊張到之后的大方。時(shí)間真的很快，很快就過(guò)完了一個(gè)學(xué)期，回顧我們走過(guò)的路，雖然會(huì)有爭(zhēng)執(zhí)、意見(jiàn)不統(tǒng)一的時(shí)候，但是憑著我們的團(tuán)隊(duì)精神，我們堅(jiān)持了下來(lái)。我相信之后的我們會(huì)走得更好。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課心得體會(huì)

?

?

?

?

? 學(xué)習(xí)田廣老師的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課有感

林培麗

作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的老師，他有自己的傲嬌和氣勢(shì)。之前我一直在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)徘徊，是他讓我堅(jiān)定選這個(gè)專(zhuān)業(yè)的決心，讓我在這個(gè)課堂上尋找到了樂(lè)趣和關(guān)于未來(lái)的光影。

何謂營(yíng)銷(xiāo)，許多人認(rèn)為就是賣(mài)東西，其實(shí)并不是這樣的，營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng)造價(jià)值并且傳遞價(jià)值。

怎么樣去搶占客戶市場(chǎng)，并不是傳統(tǒng)的打價(jià)格戰(zhàn)，便宜就有市場(chǎng)，只要你抓準(zhǔn)了客戶的心，對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分群體，抓住一小部分群體的需求，提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品或者服務(wù)。

在以前，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是包裝宣傳，因?yàn)榭偸菚?huì)被營(yíng)銷(xiāo)手段所誤導(dǎo)，其實(shí)宣傳只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里的冰山一角。實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，更是要關(guān)注企業(yè)將來(lái)要生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，什么時(shí)候生產(chǎn)等這種全局性的問(wèn)題。明白你的受眾是誰(shuí)，像你的受眾一樣去思考，這里就設(shè)計(jì)到市場(chǎng)調(diào)研的問(wèn)題了，想要發(fā)掘一個(gè)項(xiàng)目出來(lái)，首先要做受眾分析，根據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)去挖掘受眾的需求，受眾想要什么，作為營(yíng)銷(xiāo)家就應(yīng)該盡自己的努力去提供什么，這門(mén)課讓我更深刻的理解了顧客至上的理念。在以前的理解都是比較淺層的，顧客至上，只是為了讓顧客滿意，但是現(xiàn)在我明白了怎么樣才能讓顧客滿意，首先得知道你的顧客群體是哪一部分，即市場(chǎng)細(xì)分。其次是做調(diào)研知道你的顧客想要什么樣的價(jià)值，那就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值。為顧客創(chuàng)造了價(jià)值之后，還有就是如何傳遞顧客價(jià)值，那就涉及到宣傳包裝推廣層面上問(wèn)題了，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)家必須擅長(zhǎng)于品牌建立和包裝。如果吸引了顧客，那就涉及到如何把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給消費(fèi)者，從這個(gè)層面上說(shuō)就是開(kāi)拓怎樣的銷(xiāo)售渠道，怎樣的銷(xiāo)售渠道才能更大限度地獲取顧客價(jià)值。

從這門(mén)課，我學(xué)會(huì)了如何用平民語(yǔ)言去解釋專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，也學(xué)會(huì)了從商業(yè)的視角如何用專(zhuān)業(yè)知識(shí)去解釋生活中的現(xiàn)象，感謝田老師的市營(yíng)課

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課心得

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程心得

時(shí)光如流水，一個(gè)學(xué)期就在不經(jīng)意之間劃過(guò)了指尖，回想起當(dāng)初選這門(mén)課的原因不過(guò)是因?yàn)樽约旱呐d趣而已。雖然我不是企管專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，但是憑著興趣我執(zhí)意選了這門(mén)課，以至于后來(lái)去上課的時(shí)候發(fā)現(xiàn)二三十個(gè)人中只有我和另一個(gè)同學(xué)是非企管專(zhuān)業(yè)的，但就算是這樣也絲毫沒(méi)有影響我上這門(mén)課的熱情。

初見(jiàn)梁老師給我的第一印象就是年輕，完全看不出來(lái)他已經(jīng)參加工作那么久了。后來(lái)接觸時(shí)間長(zhǎng)了以后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是因?yàn)樗袑捜莸姆e極的心態(tài)，一顆陽(yáng)光的心能讓一切都如此美好。短短的一個(gè)學(xué)期梁老師用通熟易懂的語(yǔ)言、理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我還從梁老師身上學(xué)習(xí)到了許多做人的道理。下面我將所學(xué)及體會(huì)總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。在學(xué)這門(mén)課之前我將營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)，第一堂課上梁老師用一個(gè)趙本山的小品“賣(mài)拐”，讓我明白了營(yíng)銷(xiāo)并不等同于推銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。有了這個(gè)基本的認(rèn)識(shí)后，對(duì)于后面的學(xué)習(xí)就更有幫助了。本課從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng)、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略等方面系統(tǒng)地介紹了如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。老師還布置了一項(xiàng)任務(wù)，讓我們分小組對(duì)朗姆酒進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，在這個(gè)過(guò)程中我們加深了對(duì)這門(mén)課程的認(rèn)識(shí)，了解到了一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需要的步驟。這門(mén)課程讓我認(rèn)識(shí)到營(yíng)

銷(xiāo)的重要性，先“營(yíng)”后“銷(xiāo)”，作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵，一份好的營(yíng)銷(xiāo)策劃案能讓一個(gè)企業(yè)名利雙收。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的啟示。國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)很多不理解我為什么要選一門(mén)和本專(zhuān)業(yè)完全不相關(guān)的課程。其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看似與國(guó)際貿(mào)易毫無(wú)關(guān)系，但是事實(shí)上卻有著緊密的聯(lián)系。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必然是世界各國(guó)之間的產(chǎn)品和服務(wù)交換得以順利實(shí)現(xiàn)所必須進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，如按照不同國(guó)家的進(jìn)口需求，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品和服務(wù)、建立相應(yīng)的分銷(xiāo)渠道、制定相應(yīng)的價(jià)格策略、采取相應(yīng)的促銷(xiāo)手段等，也就是說(shuō)，開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易必然要借助于一套完善、科學(xué)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)各國(guó)特定的國(guó)際貿(mào)易任務(wù)和目標(biāo)。作為一個(gè)跨國(guó)公司，營(yíng)銷(xiāo)策劃是肯定少不了的，大部分的企管專(zhuān)業(yè)的的同學(xué)主要的研究對(duì)象是國(guó)內(nèi)的企業(yè)，而我作為國(guó)貿(mào)的學(xué)生主要的研究對(duì)象是跨國(guó)公司，事實(shí)上國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難度更大。近年來(lái)我國(guó)頻繁的遭遇國(guó)外的反傾銷(xiāo)控訴，這與中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)方式有著很直接的關(guān)系。如果我們能將營(yíng)銷(xiāo)策略正確地運(yùn)用到國(guó)際貿(mào)易中，而不是盲目的低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品到國(guó)外，我們國(guó)家遭受的反傾銷(xiāo)一定會(huì)少很多。

3、團(tuán)隊(duì)合作的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案而已，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同去完成。首先，一個(gè)好的策劃案需要集思廣益，只有經(jīng)過(guò)眾人認(rèn)可的策劃案才是可行的；其次，策劃案包括很多方面，需要有專(zhuān)門(mén)的人去針對(duì)不同的部分去執(zhí)行。就如我們小組做的朗姆酒策劃案，單憑一個(gè)人的力量是絕對(duì)不可能完成，只有根據(jù)大家各自的特長(zhǎng)負(fù)責(zé)相應(yīng)的部分才能做好一份策劃；最后，策劃案的執(zhí)行需要不同部門(mén)的共同配合。在這個(gè)過(guò)程中不僅考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的精神，也考驗(yàn)人的人際交往能力。

4、用良好的心態(tài)面對(duì)人生的各種不如意。在課程中梁老師用他人生中經(jīng)歷過(guò)的失敗教導(dǎo)我們積極面對(duì)人生的重要性，良好的心態(tài)能幫助我們面對(duì)人生中的各種坎坷。凡是都有正反兩面，我們要看到事物積極的方面。同時(shí)，在梁老師的引導(dǎo)下我還樹(shù)立了正確地理財(cái)觀念，在自己可承受的范圍內(nèi)去投資理財(cái)，對(duì)于盈虧不要過(guò)分關(guān)注，否則會(huì)讓投資理財(cái)影響自己正常的生活。課堂上老師偶爾會(huì)跟我們聊聊股票，我們還是很開(kāi)心的，不僅活躍了課堂氣氛還幫我們樹(shù)立正確的理財(cái)觀念。

課程雖然結(jié)束了，但是這門(mén)課程帶給我的啟示卻沒(méi)有停止。它給了我知識(shí)、給了我友誼、給了我人生啟示，它將會(huì)成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富伴著我一路前行。感謝同學(xué)們給我?guī)?lái)的歡樂(lè)和友誼，感謝梁老師的風(fēng)趣幽默與諄諄教誨，是你們讓我不后悔自己的選擇。在未來(lái)，我會(huì)把這門(mén)課中所學(xué)到的東西真正的運(yùn)用到我的學(xué)習(xí)生活中。