第一篇：防曬霜卸妝 肌膚大問(wèn)題（最終版）

防曬霜卸妝 肌膚大問(wèn)題

在夏天，如果使用的是藥妝產(chǎn)品或是同類的防曬霜，清潔時(shí)建議使用卸妝產(chǎn)品而不是平時(shí)用的洗面奶，因?yàn)檫@些物理性的防曬霜里含有粉末狀的防曬顆粒，必須經(jīng)過(guò)卸妝的步驟才能徹底清潔干凈。卸隔離霜和防曬霜一定要用卸裝油，這是很重要的一部分，絕對(duì)不能馬虎的。絕對(duì)不能省。否則毒素會(huì)沉淀在皮膚里，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)出現(xiàn)皺紋啦，痘痘啦，斑點(diǎn)啦，所以女生一定要注意卸裝。用卸裝油卸完以后，還要用洗面奶再洗一次。科學(xué)的潔面(洗臉)是雙重清潔，第一重卸妝乳，第二重潔面乳(洗面奶)。卸妝乳，可清除彩妝殘余，灰塵，油脂，皮膚的廢泄物，同時(shí)補(bǔ)充水分，養(yǎng)分。然后再用洗面奶，進(jìn)一步清潔皮膚，保持皮膚濕潤(rùn)。單一的使用洗面奶并不能徹底的清潔皮膚。如果你是混合性皮膚，鼻子有黑頭，曾用過(guò)專門去黑頭的產(chǎn)品，效果甚微的話，建議你要給自己的肌膚去角質(zhì)了，每天堅(jiān)持雙重潔面后，黑頭卻緩解了很多。尤其每次用完去角質(zhì)和卸妝乳后，在大大的浴霸下面，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)毛孔干凈了，黑頭明顯少了。編輯推薦：使用隔離霜和防曬霜是需要每天進(jìn)行卸妝。最好使用卸妝油，好的卸妝油是不會(huì)對(duì)肌膚有多少傷害的，有些還非常容易清洗。FANCL的卸妝產(chǎn)品微細(xì)分子能將化妝品浮起，潔凈眼部、唇部，不殘留化妝殘漬，加水后乳化，清洗容易，且令肌膚柔滑。潔凈同時(shí)去除氧化物，預(yù)防肌膚因化妝而老化變黃。有效抗氧化，卸妝同時(shí)去除面上黃氣;有助保濕，肌膚用后幼滑剔透。Za的深層卸妝油以米胚芽油和初煉橄欖油的混合物為主要成分，富含維生素E，具有抗干燥特性的精煉油。涂抹于整個(gè)干爽的臉部輕揉，令污垢輕松溶出，再用水清洗。58元/100毫升。佰草集的卸妝產(chǎn)品佰草集清潔霜，是專門用在洗面奶之前作深層清潔的。清潔霜可以卸除彩妝。佰草集的深層潔容膏，它并不是卸妝產(chǎn)品，是用在潔面產(chǎn)品后面的深層清潔產(chǎn)品。強(qiáng)生嬰兒油很多專業(yè)化妝師介紹最簡(jiǎn)單的卸妝辦法是用強(qiáng)生的BB油，幾塊錢一瓶，而且性質(zhì)絕對(duì)溫和，效果絕對(duì)好。洗臉前先用BB油進(jìn)行按摩，充分溶解臉上的臟東西和彩妝，如果是化妝或者擦了粉，可能用量多點(diǎn)，按摩后，可以用化妝棉先擦掉一點(diǎn)，再進(jìn)行正常的洗臉程序，如果只是日常用量不多，按摩后直接洗臉就可以了。植村秀的潔顏油卸妝和洗臉一次完成，效果和使用的感覺(jué)是幾乎無(wú)可挑剔的。不過(guò)就是價(jià)格稍高。

來(lái)源：旗艦店http://blog.cnfol.com/ass36471

第二篇：防曬霜策劃書(shū)

環(huán)境分析：

在中國(guó)這個(gè)復(fù)雜、充滿契機(jī)的市場(chǎng)上，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，健康問(wèn)題已是億萬(wàn)人最關(guān)注的話題，防曬這一觀念也已日益深入人心。在這幾年間，防曬產(chǎn)品市場(chǎng)一直都處于發(fā)展階段，由于市場(chǎng)的不完善發(fā)展，市場(chǎng)存在品牌過(guò)雜，某些品牌在廣告上宣傳過(guò)大，致使產(chǎn)生很多負(fù)面影響，往往產(chǎn)品都無(wú)法達(dá)到廣告預(yù)期效果，最終致使消費(fèi)者對(duì)防曬產(chǎn)品的中等品牌忠誠(chéng)度都不高，除了某些高端品牌外。但現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展，人民意識(shí)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)皮膚健康越來(lái)越在乎，防曬產(chǎn)品質(zhì)量的上升會(huì)帶來(lái)很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

產(chǎn)品介紹：

beyond/碧漾草本美白防曬霜（spf25和spf50兩種）價(jià)格：59元

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

一，特別采用雙防曬，即植物防曬和物理防曬相結(jié)合。特別采用物理防曬劑，防曬霜的原子微粒是片狀的，當(dāng)在使用時(shí)的時(shí)候，就象鏡子一樣反射陽(yáng)光，對(duì)紫外線中uva、uvb區(qū)都有極佳散射和反射作用，不含任何化學(xué)防曬劑，安全保護(hù)皮膚。同時(shí)配合黃芪精華，蘆薈精華和人參精華，產(chǎn)品具有滋潤(rùn)，修復(fù)，美白的作用。

二，12種包裝，與12星座相結(jié)合，外包裝設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，有特點(diǎn)。

產(chǎn)品外包裝：（以巨蟹座的包裝為例子，其他星座的包裝中間的星座圖換成消費(fèi)者分析：

主要消費(fèi)群體為18到25歲的年輕女孩，其特點(diǎn)(1)追求時(shí)尚、表現(xiàn)時(shí)代。青年消費(fèi)者典型的心理特征之一就是思維敏捷、思想活躍，對(duì)未來(lái)充滿希望，具有冒險(xiǎn)和獻(xiàn)身精神。任何新事物，新知識(shí)都會(huì)使他們感到新奇、渴望，并大膽追求，在消費(fèi)心里與行為方面表現(xiàn)出追求新穎與時(shí)尚，力圖站在時(shí)代前列，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)新潮流。所以，青年往往是新產(chǎn)品、新消費(fèi)時(shí)尚的追求者、嘗試者和推廣者。(2)追求個(gè)性，表現(xiàn)自我。處于青處時(shí)期的消費(fèi)者自我意識(shí)迅速增強(qiáng)。他們追求個(gè)性獨(dú)立，希望確立自我價(jià)值，形成完美的個(gè)性形象，因而非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品，并力求在消費(fèi)活動(dòng)中充分展示自我。(3)追求實(shí)用、表現(xiàn)成熟。青年消費(fèi)者的消費(fèi)傾向趨于穩(wěn)定的成熟，因而在追求時(shí)尚、表現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)，也注重商品的實(shí)用性和科學(xué)性，要求商品經(jīng)濟(jì)實(shí)用，貨真價(jià)實(shí)。由于青年人大多具有一定的文化水準(zhǔn)，接觸信息較多，因而在選擇與購(gòu)買過(guò)程中盲目性較少，購(gòu)買動(dòng)機(jī)及購(gòu)買行為表現(xiàn)出一定的成熟性。(4)注重情感、沖動(dòng)性強(qiáng)。青年消費(fèi)者處于少年到成年的過(guò)渡階段，思想傾向、志趣愛(ài)好等還不完全穩(wěn)定，行動(dòng)易受感情支配。上述特征反映在消費(fèi)活動(dòng)中，表現(xiàn)為青年消費(fèi)者群易受客觀環(huán)境的影響，情感變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生沖動(dòng)性購(gòu)買行為。同時(shí)，直觀選擇商品的習(xí)慣使他們往往忽略綜合選擇的必要，款式、顏色、形狀、價(jià)格等因素都能單獨(dú)成為青年消費(fèi)者的購(gòu)買理由，這也是沖動(dòng)購(gòu)買的一種表現(xiàn)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： beyond/碧漾防曬霜最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相宜草本的防曬霜，相宜本草創(chuàng)建于1999年，是一家國(guó)產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)間較短，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對(duì)于該品牌了解的消費(fèi)者相對(duì)較少。相宜本草總部在上海，公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)70分，而知名度只有30分。

相宜本草用資金有限，選擇網(wǎng)絡(luò)媒體作為宣傳平臺(tái)，采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷的策略，相宜本草選擇了唯伊網(wǎng)作為核心傳播載體，以唯伊社區(qū)為營(yíng)銷傳播中心，整合浙江本地社區(qū)及線下高校資源，實(shí)現(xiàn)了線上線下互動(dòng)整合營(yíng)銷（唯伊網(wǎng)是國(guó)內(nèi)一家新興的化妝品品牌口碑社區(qū)，社區(qū)以品牌俱樂(lè)部、試用達(dá)人為特色，匯集化妝品品牌的消費(fèi)者、粉絲和意見(jiàn)領(lǐng)袖，用戶人群以年輕態(tài)人群為主，年齡層在20-30之間居多，品牌消費(fèi)習(xí)慣不穩(wěn)定，有較大的熱情嘗試新鮮品牌、新鮮產(chǎn)品，因此唯伊社區(qū)還形成了特有的“小白鼠”氛圍）。

相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷新媒介，展開(kāi)迎合精準(zhǔn)群體心理的營(yíng)銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。swot分析：

優(yōu)勢(shì)分析：與相宜本草相比，其品牌知名度較高，公司資金實(shí)力雄厚，能夠在整合各種媒體進(jìn)行多方面的整合營(yíng)銷。

弱勢(shì)分析：雖然品牌知名度高，但品牌忠誠(chéng)度不高，而相宜本草通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的口碑營(yíng)銷造成了很高的品牌忠誠(chéng)度。在市場(chǎng)細(xì)分方面，碧漾只有防曬霜是含有草

本精華，而相宜本草整個(gè)品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”細(xì)分的化妝品市場(chǎng)上，碧漾防曬霜的產(chǎn)品認(rèn)知度不高，消費(fèi)者提到草本防曬霜很難想到beyond/碧漾草本美白防曬霜。

機(jī)會(huì)分析：中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)不斷增加，根據(jù)cnnic發(fā)布的《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，截至2010年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，較2009年底增加3600萬(wàn)人；目前中國(guó)網(wǎng)名女性比例上升到46.4%,中國(guó)網(wǎng)民逐漸走向性別均衡。網(wǎng)民的主要是30歲以下的年輕群體，這一網(wǎng)民占到中國(guó)網(wǎng)民的68.6%,其中18~24歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3%。女性用戶的增多及年輕網(wǎng)民的主導(dǎo)，表明以女性及年輕人主要銷售對(duì)象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大?；瘖y品已經(jīng)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),市場(chǎng)潛力巨大,眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購(gòu)化妝品。

我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是18到25歲，而18~24歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3%，與我們的目標(biāo)消費(fèi)群體相符。所以beyond/碧漾公司重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，這一市場(chǎng)的空間很大。故而針對(duì)beyond/碧漾草本美白防曬霜的營(yíng)銷方案，我們重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

威脅分析：相宜草本在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營(yíng)銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺(tái)，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

營(yíng)銷活動(dòng)：

活動(dòng)一

beyond/碧漾白雪公主活動(dòng)策劃

活動(dòng)目的：1.選拔beyond防曬霜的廣告女主角。2.打響beyond防曬霜的名聲,擴(kuò)大beyond防曬霜的知名度,得到消費(fèi)者的認(rèn)可.活動(dòng)時(shí)間：6月初------7月初

活動(dòng)流程

一、前期籌備

1、在beyond官網(wǎng)下建立白雪公主活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)頁(yè)上投放尋找白雪公主的宣傳視頻廣告和各種具體報(bào)名要求信息，最大的特點(diǎn)是我們將按12星座進(jìn)行比賽，每個(gè)星座選出一個(gè)獲勝者，獲勝者將拍攝一系列beyond防曬霜的廣告。

2、在新浪和騰訊beyond官方微薄、人人網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布白雪公主具體活動(dòng)信息和尋找白雪公主的主題廣告，號(hào)召大家積極參與。3，網(wǎng)絡(luò)推手在各化妝品論壇，發(fā)布活動(dòng)信息。選取報(bào)名選手中有特點(diǎn)的，比如明星臉，長(zhǎng)相極其清純，言語(yǔ)大膽個(gè)性的，在取得選手同意后，網(wǎng)絡(luò)推手，報(bào)名時(shí)間：6月1號(hào)—6月15號(hào)。報(bào)名要求：年齡不限，女性，皮膚白皙，上傳1—3分鐘的自我展示視頻，并從官網(wǎng)下載報(bào)名表并附上照片3張（拒絕藝術(shù)照，要生活照）。尋找白雪公主廣告宣傳腳片腳本：

（王子由李易峰飾演）場(chǎng)景一：3秒

全景：森林中，圍著群小矮人

推進(jìn)：小矮人圍著個(gè)水晶棺材，公主靜靜的躺在里面

特寫：各個(gè)眼含淚水，面部表情，水晶棺材中鋪滿花瓣

場(chǎng)景二：3秒

特寫：王子淚水欲滴，表情及其難過(guò)，特寫：王子低頭雙眼閉了起來(lái)，淚水低落下來(lái)便向旁邊轉(zhuǎn)去用手擦拭淚水 場(chǎng)景三：3秒

近景：小矮人們一聲：“公主？”，男主轉(zhuǎn)頭回來(lái)

特寫：王子表情詫異，：“公主，我的公主呢？”

場(chǎng)景四:5秒

字幕：尋找我的白雪公主?？靵?lái)參加尋找白雪公主活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)成為李易峰的公主，還有精彩好禮等著你喲！

平面宣傳:

二、活動(dòng)的評(píng)選

1、我們將上傳的參賽者整理篩選后，每個(gè)星座選出2個(gè)候選人在官網(wǎng)上貼出來(lái)，讓網(wǎng)友參與投票選出最后的獲勝者。

2、新浪、騰訊beyond官方微薄隨時(shí)更新比賽的最新消息，網(wǎng)友也可以通過(guò)官方微薄鏈接到官方網(wǎng)站參與投票。

3、我們將隨機(jī)抽出12名參與投票的網(wǎng)友，贈(zèng)送beyond防曬霜套裝（草本美白防曬霜+曬后修復(fù)乳液+美白面膜3片+浸透美白洗面奶4件套，價(jià)值156元）。

投票時(shí)間：6月20號(hào)---6月25號(hào)

投票地址：beyond官網(wǎng)

三、后期宣傳活動(dòng) 12星座約會(huì)篇腳本：

（男友都是李易峰一人扮演）

場(chǎng)景一：50秒

字幕：白羊約會(huì)遲到篇

女生理直氣壯的說(shuō)：“其實(shí)我是按時(shí)出門的，不過(guò)在街上遇到一個(gè)老婆婆，我為了送她回家，誰(shuí)知道到老婆婆家里，她非要請(qǐng)我吃早飯不可，我又推脫不掉，好不容易脫身結(jié)果又堵車，我是跑過(guò)來(lái)的，你看我身上熱的，我也是沒(méi)有辦法才遲到的，你知道我不是故意遲到的。我只是熱心腸而已（打死也不能說(shuō)是昨天晚上看電視劇睡遲了）

男友上下打量了一下她，然后道：“你上次說(shuō)是幫小孩子上學(xué)，這招過(guò)時(shí)了。” 場(chǎng)景二：15秒

字幕：金牛約會(huì)遲到篇

女生低頭小聲說(shuō)：“對(duì)不起，我昨晚看電視劇睡晚了，所以今天···” 男友：“看在你老實(shí)交代的份上，走吧，帶你吃好吃的去?！?/p>

場(chǎng)景三：46秒

字幕：雙子約會(huì)遲到篇

女生：“親愛(ài)的，你看人有失手，馬有失蹄，吃燒餅?zāi)怯胁坏糁ヂ榈?，人那有百分之百不遲到的，我也不是故意的，誰(shuí)沒(méi)能有個(gè)錯(cuò)誤啊。人吧犯錯(cuò)誤是難免的，你看就算是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也會(huì)犯錯(cuò)的，人不是萬(wàn)能的，再好的計(jì)劃也有取消的時(shí)候，再周全的計(jì)劃有有漏洞，比較起來(lái)我也不過(guò)只是遲到而已，還不是故意的??”篇二：防曬霜項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

防曬霜項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

國(guó)統(tǒng)報(bào)告網(wǎng)（即中金企信國(guó)際咨詢公司）擁有10余年項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫經(jīng)驗(yàn)(注：與項(xiàng)目可行性報(bào)告同期開(kāi)展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團(tuán)隊(duì)，為各界客戶提供實(shí)效的材料支持。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫目的商業(yè)策劃書(shū)，也稱作商業(yè)計(jì)劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。

3、所需要的資源。

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議

6、行業(yè)趨勢(shì)分析。）

撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的七項(xiàng)基本內(nèi)容

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

二、產(chǎn)品/服務(wù)

三、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

五、團(tuán)隊(duì)成員

六、收入

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

商業(yè)策劃書(shū)用途

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

相關(guān)報(bào)告

行業(yè)研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告

項(xiàng)目立項(xiàng)可行性報(bào)告

資金申請(qǐng)可行性報(bào)告

市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告

專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)投資前景報(bào)告

市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)報(bào)告

競(jìng)爭(zhēng)格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告

上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告

投融資可行性報(bào)告

編撰商業(yè)計(jì)劃書(shū)所需材料清單（根據(jù)具體項(xiàng)目要求進(jìn)行提供）

1、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷；項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介；

2、項(xiàng)目介紹；

3、企業(yè)營(yíng)銷策略；

4、項(xiàng)目商業(yè)模式；

5、企業(yè)近三年財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)分析報(bào)告；審計(jì)報(bào)告；企業(yè)相關(guān)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)資料；

6、項(xiàng)目投資金額及融資計(jì)劃；

7、資金使用規(guī)劃，預(yù)期收入及投資回報(bào)率；

8、企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃。

由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)（項(xiàng)目可行性報(bào)告）屬于訂制報(bào)告，以下報(bào)告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。第一章 公司概述

一、公司基本情況

二、公司股本結(jié)構(gòu)

三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)

四、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)

五、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六、公司的納稅情況

第二章 研究與開(kāi)發(fā)

一、研究資金投入

二、研發(fā)人員情況

三、研發(fā)設(shè)備

四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

第三章 產(chǎn)品或服務(wù)

一、產(chǎn)品主要目錄

二、產(chǎn)品特征

三、正在開(kāi)發(fā)及待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

四、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

一、行業(yè)分析

二、目標(biāo)市場(chǎng)

1、細(xì)分市場(chǎng)

2、目標(biāo)顧客群 3、5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)

4、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

5、營(yíng)銷策略

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

3、競(jìng)爭(zhēng)策略

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 營(yíng)銷策略

一、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

二、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

三、廣告策略和促銷策略

四、價(jià)格策略

五、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃

第六章 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

第七章 融資說(shuō)明

一、投資計(jì)劃：

二、融資規(guī)模

三、資金使用計(jì)劃

四、退出機(jī)制

第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

二、盈利前景

三、還款計(jì)劃

四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

第九章 風(fēng)險(xiǎn)因素

一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

三、管理風(fēng)險(xiǎn)

四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)篇三：“自然堂”防曬霜推廣策劃書(shū) “自然堂”防曬霜推廣策劃書(shū)

一．前言................................................................................................................1

二、內(nèi)容：............................................................................................................1 1.策劃目的（項(xiàng)目背景）：.......................................................................1

2、產(chǎn)品介紹：..............................................................................................2 3市場(chǎng)環(huán)境分析.............................................................................................4

三、營(yíng)銷策略.....................................................................................................7

1、營(yíng)銷策略制定..........................................................................................7

2、營(yíng)銷策略應(yīng)用..........................................................................................7

四、費(fèi)用預(yù)算........................................................................................................9 五．結(jié)束語(yǔ)：........................................................................................................9 一．前言 陽(yáng)光是造成肌膚老化與形成皮膚表面斑點(diǎn)的主要因素，哪怕是春天，如果任由陽(yáng)光曝曬十分鐘，皮膚就會(huì)早衰十天。年年都講防曬，毋庸置疑，防曬的觀念已經(jīng)被越來(lái)越多的中國(guó)女性所認(rèn)可。

有報(bào)道稱曾經(jīng)在上海對(duì)女性做過(guò)一次普查，已經(jīng)有高達(dá)69%的女性在夏季使用防曬產(chǎn)品，而且平均每周使用6次。今年各大品牌紛紛推出高防曬值的新防曬霜產(chǎn)品，哪怕僅僅是將原有產(chǎn)品的防曬值增加，都可見(jiàn)對(duì)于防曬霜市場(chǎng)的重視程度。

二、內(nèi)容： 1.策劃目的（項(xiàng)目背景）：

“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)

集團(tuán)企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力奮斗，企業(yè)取得了小有的成就和進(jìn)步，成為中國(guó)最具起色潛力的化妝品企業(yè)之一。但不幸的是剛剛邁入起色階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu)；受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們更要最大范圍的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

2、產(chǎn)品介紹：

自然堂珍白防曬乳霜 spf18 全面美白日間使用珍白防曬乳霜，能即刻增白，更能全面隔離uva/uvb，有效防止肌膚被曬黑、曬老。夜間使用美白精華露，既能修護(hù)肌膚在日間受到的傷害，又能達(dá)到全方位的美白效果。減少油光清爽配方、不油膩，能有效減少面部油光，令膚色清新自然。抵抗輻射有效防護(hù)電腦輻射對(duì)肌膚的傷害，防止計(jì)算機(jī)皮膚形成。用 法： 白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。參考價(jià)格：￥35.0 自然堂噴霧型珍白防曬乳霜

成 份： 精選向日葵精華、橄欖油、珍珠粉 作 用： 全面美白日

間使用珍白防曬乳霜，能即刻增白，更能全面隔離uva/uvb，有效防止肌膚被曬黑、曬老。夜間使用美白精華露，既能修護(hù)肌膚在日間受到的傷害，又能達(dá)到全方位的美白效果。清爽配方、不油膩，能有效減少面部油光，令膚色清新自然。抵抗輻射有效防護(hù)電腦輻射對(duì)肌膚的傷害，防止計(jì)算機(jī)皮膚形成。用 法： 白天外出時(shí)可隨時(shí)噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開(kāi)至吸收。參考價(jià)格：￥80.0 自然堂珍白防曬乳霜 spf28 成 份： 精選向日葵精華、橄欖油、珍珠粉 作 用： 全面

美白日間使用珍白防曬乳霜，能即刻增白，更能全面隔離uva/uvb，有效防止肌膚被曬黑、曬老。夜間使用美白精華露，既能修護(hù)肌膚在日間受到的傷害，又能達(dá)到全方位的美白效果。減少油光清爽配方、不油膩，能有效減少面部油光，令膚色清新自然。抵抗輻射有效防護(hù)電腦輻射對(duì)肌膚的傷害，防止計(jì)算機(jī)皮膚形

成。用 法： 白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。參考價(jià)格：￥38.0 自然堂冰凝全頻防曬露 spf30 成 份： 葡萄籽精華、橄欖油精華、金縷梅、超微二氧化鈦、維他

命e、木糖醇 作 用： 集防曬、補(bǔ)水、修護(hù)三合一型護(hù)膚品，質(zhì)地輕盈、富有透明感、不會(huì)增加肌膚負(fù)擔(dān)；防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中的紫外線（uva、uvb）對(duì)肌膚的傷害，防曬功能持久。抑制因紫外線引起的氧化反應(yīng)，防止肌膚日光老化，預(yù)防斑點(diǎn)、皺紋生成；植物精華瞬間滲透，滋潤(rùn)角質(zhì)層，補(bǔ)充因日曬而減少的水分，舒緩肌膚壓力，修護(hù)曬后不適感覺(jué)；通過(guò)敏感性測(cè)試。用 法： 于日間使用，每次取適量（約0.6g），在整個(gè)面部均勻涂抹。也可用于肩頸等裸露部位。注意事項(xiàng)：用后請(qǐng)將蓋子蓋緊并妥善保管。使用中如有不適反應(yīng)，請(qǐng)停止使用 參考價(jià)格：￥78.0 3市場(chǎng)環(huán)境分析 a、市場(chǎng)狀況：

市場(chǎng)：防曬霜的品種種類繁多，價(jià)格層次多樣，品牌有幾百種，較有競(jìng)爭(zhēng)力的有幾十種，規(guī)模：規(guī)模巨大，種類繁多

廣告宣傳：電視、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)等多種形式

市場(chǎng)價(jià)格：有上百元的高端產(chǎn)品，也有五十至六十元的低端產(chǎn)品，又有二三十元的低端產(chǎn)品

利潤(rùn)空間：產(chǎn)品成本低，利潤(rùn)較大。b、產(chǎn)品狀況：

品種：幾百種，種類多

特點(diǎn)：基本都具有美白防曬功能

價(jià)格：價(jià)格層次多樣

包裝：基本為塑料瓶裝。c、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

目前市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：歐萊雅、妮維雅、雅芳、曼秀雷敦。

歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國(guó),1996年進(jìn)入中國(guó)建立蘇州歐萊雅有限公司，之后先后在50多個(gè)城市建立了數(shù)百個(gè)銷售點(diǎn)，要求鞏俐，李嘉欣，李冰冰代言，近年主推李嘉欣。由于李嘉欣獨(dú)特的氣質(zhì)和形象，使歐萊雅更具個(gè)性。

總體形象——高雅 有氣質(zhì) 但并不墨守成規(guī) 有活力

妮維雅：建立與19世紀(jì)德國(guó)漢堡，進(jìn)入中國(guó)很早，早在上世紀(jì)20年代就在中國(guó)國(guó)內(nèi)建立起了良好的口碑，于1994年重回中國(guó)市場(chǎng)，目前產(chǎn)品的品種已達(dá)60余種；年銷售額平均每年以百分之三十的速度增長(zhǎng)；身體保養(yǎng)，防曬，爽膚水，潤(rùn)唇類產(chǎn)品等在上海，北京等地的市場(chǎng)份額已名列第一、二位。其可信，高品質(zhì)的國(guó)際品牌的良好形象也已被廣大消費(fèi)者認(rèn)同。其形象代言人并沒(méi)有使用本土藝人，而是以極具異國(guó)風(fēng)情的混血和白人為代表，形象飽滿，五官精致。

總體印象——一個(gè)混血兒：飽滿、唯美、精致

雅芳：雅芳是一家具有獨(dú)特價(jià)值觀的企業(yè)，在中國(guó)給人的印象總是區(qū)別與同類競(jìng)爭(zhēng)者，顯得那么獨(dú)特。她不是高高在上的權(quán)威專家，也不是幽冷高雅的貴婦，更不是清純活力的小女生。她更像是一個(gè)親切貼心的伙伴，一個(gè)專業(yè)、細(xì)致的引導(dǎo)者。篇四：防曬霜項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)1 防曬霜項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

國(guó)統(tǒng)報(bào)告網(wǎng)（即中金企信國(guó)際咨詢公司）擁有10余年項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫經(jīng)驗(yàn)(注：與項(xiàng)目可行性報(bào)告同期開(kāi)展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團(tuán)隊(duì)，為各界客戶提供實(shí)效的材料支持。

撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的七項(xiàng)基本內(nèi)容

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

二、產(chǎn)品/服務(wù)

三、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

五、團(tuán)隊(duì)成員

六、收入

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

商業(yè)策劃書(shū)用途

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

相關(guān)報(bào)告

行業(yè)研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告

項(xiàng)目立項(xiàng)可行性報(bào)告

資金申請(qǐng)可行性報(bào)告

市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告

專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)投資前景報(bào)告

市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)報(bào)告

競(jìng)爭(zhēng)格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告

上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告

投融資可行性報(bào)告

由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)（項(xiàng)目可行性報(bào)告）屬于訂制報(bào)告，以下報(bào)告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)基本框架: 第一章 摘要

第二章 市場(chǎng)分析

第三章 公司介紹

第四章 產(chǎn)品介紹

第五章 研究與開(kāi)發(fā)

第六章 產(chǎn)品制造

第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷

第八章 融資說(shuō)明

第九章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析

商業(yè)計(jì)劃書(shū)分項(xiàng)說(shuō)明: 第一章 摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明

第二章 市場(chǎng)分析

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、小結(jié)

第三章 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團(tuán)隊(duì)介紹

第四章 產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性

三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 研究與開(kāi)發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六章 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略

三、市場(chǎng)推廣方式

第八章 融資說(shuō)明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項(xiàng)目總投資

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）

（三）流動(dòng)資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤(rùn)分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施篇五：納愛(ài)斯防曬產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

納愛(ài)斯防曬產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商品名稱：納愛(ài)斯防曬產(chǎn)品

目標(biāo)市場(chǎng)：25—35歲的中薪階層的女性消費(fèi)人群

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品功能，保濕、美白、控油、不油膩、防輻射性強(qiáng)、不含任何有毒化學(xué)成分。

品牌名稱：爽戀 商標(biāo)設(shè)計(jì)：雨后，荷葉青青，露水滴滴，一位少女在船上劃在荷塘中央，取葉子上的滴滴露水，捏起水珠對(duì)著雨后的陽(yáng)光，水晶瑩剔透，透過(guò)陽(yáng)光映照在臉上，水珠四濺給人清爽。

定位語(yǔ)：輕輕荷葉，滴滴露水，清爽一夏，戀就你我規(guī)格：25ml 包括：外包裝為有機(jī)易分解長(zhǎng)方體盒，內(nèi)包裝為扁正方形底座，上為一片荷葉，荷葉里水珠連連。

價(jià)格：60元/瓶

促銷方式：廣告、公關(guān)。

2、現(xiàn)狀(1)消費(fèi)者狀況：根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示目前防曬產(chǎn)品消費(fèi)者中在23歲以下的消費(fèi)者占總體的20%，23—35歲的消費(fèi)者占總體的40%，35—45占25%，45歲以上占總體的15%。總體消費(fèi)者比重較大的是25—45之間的消費(fèi)者，尤其是女性，一般在3000—5000元的占總體的17.5%，5000元以上占9.5%。在消費(fèi)者使用防曬產(chǎn)品頻率上有13%的消費(fèi)者是夏季戶外活動(dòng)前使用。有51%的消費(fèi)者是夏天天使用。有26%的消費(fèi)者是全年天天用，有10%的消費(fèi)者是想起來(lái)才使用。在消費(fèi)者愿意接受的促銷方式中打折促銷形式占25%，優(yōu)惠券形式占65%，接受贈(zèng)品形式占20%。有80%的消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)集中于防曬潤(rùn)膚保濕功效上，同時(shí)又有65%的消費(fèi)者認(rèn)為目前防曬產(chǎn)品存在價(jià)格高太油膩含鉛量高效果不顯不透氣等缺點(diǎn)。消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)中有70%以上的消費(fèi)者是集中于超市，專賣店、的。中薪階層人士在生活和工作中與電腦和電視接觸較多，網(wǎng)絡(luò)和電視成為他們接觸廣告信息的主要渠道。(2)市場(chǎng)狀況：在濟(jì)南市市場(chǎng)中，使用過(guò)防曬產(chǎn)品的消費(fèi)者占調(diào)查總體的男女消費(fèi)比例為1:4，防曬產(chǎn)品市場(chǎng)中是以女性為主。在消費(fèi)者收入狀況中，1500—3000元月收入占總體的70%，3000—5000的占總體的22.5%。5000元以上的占總體的7.5%。有68%的消費(fèi)者是集中于夏季使用防曬產(chǎn)品的，有22%的消費(fèi)者全年使用。目前市場(chǎng)上的廣告宣傳方式很多，但70%以上的廣告是以電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙形式占據(jù)的，戶外廣告業(yè)占了20%的比例。其中以電視網(wǎng)絡(luò)廣告形式為主，占了54%。(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前在現(xiàn)有防曬霜的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)廠家較多，且潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷加入，品牌系列豐富并不斷更新。目前在高中市場(chǎng)的較好的品牌也不多。通過(guò)調(diào)查在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、玉蘭油等品牌在濟(jì)南市場(chǎng)總體份額為20%，還有低檔產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，大寶、丁家宜、東洋之花小護(hù)士等。在濟(jì)南市場(chǎng)也占據(jù)了一定的份額。在高低檔產(chǎn)品中，消費(fèi)者所占比重較小，而剩余部分就是中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，中檔產(chǎn)品市場(chǎng)是比較廣闊的?，F(xiàn)有中檔防曬霜產(chǎn)品所占市場(chǎng)一共也就10%，而且現(xiàn)有防曬產(chǎn)品的功效令絕大多數(shù)消費(fèi)者感到不滿意。現(xiàn)有高、中、低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，其鋪貨渠道也各有不停，高檔防曬產(chǎn)品的鋪貨渠道是以大賣場(chǎng)，超級(jí)市場(chǎng)之類的大型高檔綜合市場(chǎng)為主，中檔防曬產(chǎn)品則是以超市專賣店中心來(lái)展開(kāi)渠道鋪貨，而低檔防曬霜?jiǎng)t以普通商店，化妝品店為主。在廣告策略上，中檔防曬霜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是以電視、網(wǎng)路為主來(lái)吸引。

（4）產(chǎn)品狀況：目前現(xiàn)有市場(chǎng)上防曬霜產(chǎn)品的品種繁多，產(chǎn)品供給充足，產(chǎn)品的生命周期不斷加快，更新?lián)Q代更加迅速，其在功效上有共同的特點(diǎn)，就是專注于防曬、潤(rùn)膚、保濕的功效，但他們都忽略消費(fèi)者在功效上不斷追求高品位的綜合需求，他們的防曬霜產(chǎn)品又存存在價(jià)格偏高，太油膩，含鉛量高，效果不明顯，不透氣的缺點(diǎn)，也就是說(shuō)現(xiàn)有市場(chǎng)上正缺少一種不僅包含一般防曬產(chǎn)品功效共性又能滿足消費(fèi)者安全、體現(xiàn)個(gè)性等綜合需求的新型防曬產(chǎn)品的上市來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)缺陷。而且現(xiàn)有的防曬霜產(chǎn)品在款式包裝上基本上趨于精美、小巧、方便的特點(diǎn)，但在款式的規(guī)格中各有不同之處，在高檔防曬產(chǎn)品規(guī)格容量一般在20—30ml，且價(jià)格昂貴，中檔防曬霜產(chǎn)品規(guī)格容量一般在30—40ml，價(jià)格適中，而低檔防曬產(chǎn)品其規(guī)格在50—100ml，其價(jià)格比較便宜。（5）價(jià)格狀況：在可接受的價(jià)位中，50元以下的消費(fèi)者占總體的22%，50—100元的消費(fèi)者占總體的53%，100—200元的消費(fèi)者占總數(shù)的22%，200元以上的消費(fèi)者占總數(shù)的3%。（6）分銷狀況：目前防曬產(chǎn)品檔次不同，其選擇的分銷渠道也是不同的?，F(xiàn)在不管是中檔，還是抵擋的防曬霜產(chǎn)品，廠家對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)大都是采用廠家直銷給各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，并由廠家配送貨物，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在一方面自身作為終端銷售處，一方面自身也作為下一層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的代理營(yíng)業(yè)點(diǎn)，層層分銷。但對(duì)于高檔防曬霜產(chǎn)品一般是廠家直接進(jìn)入大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)類大型高檔綜合商場(chǎng)進(jìn)行銷售。但作為濟(jì)南市來(lái)說(shuō)，對(duì)于防曬霜產(chǎn)品其中薪階層是市場(chǎng)消費(fèi)主體，所以其主要是以超市、專賣店為主的終端市場(chǎng)。

（7）促銷狀況：目前市場(chǎng)上防曬霜產(chǎn)品的檔次不同。其促銷形式也是不同的，對(duì)于高檔防曬霜產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們很注重于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣及公關(guān)等各方面所采取的促銷策略，但其競(jìng)爭(zhēng)形式就目前來(lái)說(shuō)也是趨于雷同。他們往往在一些重要報(bào)紙版面、重要電視頻道及廠家的公關(guān)活動(dòng)來(lái)表達(dá)出產(chǎn)品信息，低端防曬產(chǎn)品的促銷形式較靈活且多，有單頁(yè)，墻體廣告，人員推銷及店面關(guān)高等形式，以打折促銷形式來(lái)吸引消費(fèi)者，而中檔防曬產(chǎn)品在做促銷時(shí)，大多數(shù)十以電視和網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳達(dá)關(guān)高信息的，也會(huì)配備一定的人員推銷營(yíng)業(yè)推廣和公關(guān)活動(dòng)。

3、swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：(1)技術(shù)水平先進(jìn)，采用與國(guó)際水平相結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)，大批量生產(chǎn)，在原料生產(chǎn)線和技術(shù)水平上采用的結(jié)合達(dá)到生產(chǎn)費(fèi)用最低化，產(chǎn)品質(zhì)量打達(dá)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平，深受廣大消費(fèi)者信賴。而此次我們新推出的納愛(ài)斯防曬產(chǎn)品最大的獨(dú)特之處使其產(chǎn)品特色。我們新推出的防曬霜在功能上具有一般市場(chǎng)所具有防曬 美白 保濕的功效，還具有不油膩 透氣性好 防輻射 不含任何有毒化學(xué)物質(zhì)的功效，產(chǎn)品功能強(qiáng)大。

（2）營(yíng)銷能力：納愛(ài)斯在中國(guó)洗劑行業(yè)中處于龍頭的地位且有很大的海外市場(chǎng)，納愛(ài)斯優(yōu)良的服務(wù)深受廣大消費(fèi)者信賴，價(jià)格適中，有遍布全國(guó)的健全的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，這為我們營(yíng)銷的進(jìn)行打下很好的基礎(chǔ)。

（3）經(jīng)濟(jì)能力：公司信用高，是大型洗劑和個(gè)人護(hù)理用品的龍頭企業(yè)，有強(qiáng)大的流動(dòng)資金，管理水平先進(jìn)，能夠隨著形式的變化而變化。資產(chǎn)負(fù)債率低，且企業(yè)的營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)策略科學(xué)正規(guī)

劣勢(shì)：新入市產(chǎn)品有待提高企業(yè)的市場(chǎng)聲譽(yù)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較緩慢，不利于發(fā)展，并且我們的產(chǎn)品還未入市，在防曬霜產(chǎn)品上起步晚，與目前已有一定市場(chǎng)份額的品牌來(lái)說(shuō)，實(shí)力稍弱。但總體看來(lái)，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)。

機(jī)會(huì)：就濟(jì)南來(lái)說(shuō)，有大約640萬(wàn)的消費(fèi)人口，人口密集。對(duì)防曬產(chǎn)品的需求量大。從濟(jì)南目前的發(fā)展來(lái)看，人們生活水平不斷提高，人們可支配收入提高較快，有很大發(fā)展空間。

從氣候上來(lái)看，濟(jì)南是大陸性氣候，冬夏分明時(shí)間長(zhǎng)，夏季炎熱干燥，冬季干寒輻射強(qiáng)烈，對(duì)防紫外線的產(chǎn)品需求量大，防曬霜廠家雖然較多，但卻沒(méi)有一家處于壟斷地位。

競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)看：行業(yè)中新進(jìn)入者較多，在市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌較多，濟(jì)南消費(fèi)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者混亂，市場(chǎng)不穩(wěn)定，不成熟。新產(chǎn)品入市的機(jī)率大。

從這些來(lái)看，機(jī)會(huì)大于威脅，是理想業(yè)務(wù)。

威脅：行業(yè)中新進(jìn)入者較多，在市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌較多，已有一定的知名度和認(rèn)知度，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者習(xí)慣性購(gòu)買能力較強(qiáng)。從當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看外資企業(yè)實(shí)力雄厚，商標(biāo)商譽(yù)高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，從這一方面來(lái)看，是威脅大于機(jī)會(huì)。

總體來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)大于威脅。通過(guò)以上對(duì)比，該行業(yè)處于swot優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與機(jī)會(huì)和威脅的分析圖第一象限，應(yīng)采取擴(kuò)大戰(zhàn)略，加大市場(chǎng)投入，增加新產(chǎn)品研發(fā)和上市力度，大力借助在制造能力，營(yíng)銷能力，盈利能力的綜合優(yōu)勢(shì)。加大企業(yè)的公關(guān)力度，努力提高企業(yè)形象，鞏固企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者新中的地位，并借助納愛(ài)斯的良好聲譽(yù)，大力宣傳推廣，并采用適當(dāng)加快應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率，增加資金流動(dòng)性，我們要用調(diào)查得出的整合營(yíng)銷策略，抓住外部市場(chǎng)的良好發(fā)展機(jī)遇，再結(jié)合調(diào)查得出的競(jìng)爭(zhēng)策略，積極參與正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和防御競(jìng)爭(zhēng)，不斷加快產(chǎn)品更新，明確并堅(jiān)持目的定位，積極宣傳消費(fèi)理念，把納愛(ài)斯防曬產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)。4.目標(biāo)

總目標(biāo)：通過(guò)有效的促銷方式把納愛(ài)斯防曬產(chǎn)品在2個(gè)月內(nèi)成功打入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)成功站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟之后，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，努力獲取更大的目標(biāo)市場(chǎng)份額。

子目標(biāo)：①認(rèn)知階段：通過(guò)有效的電視、網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳，讓廣大目標(biāo)群體了解我們納愛(ài)斯防曬產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。

②認(rèn)可階段：通過(guò)對(duì)本產(chǎn)品的獨(dú)特功效的反應(yīng)和宣傳，加之有效的公關(guān)活動(dòng)的推出，不斷取得廣大目標(biāo)群體對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可，提高目標(biāo)群體對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度。

5、戰(zhàn)略策劃

目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)調(diào)查分析把整個(gè)市場(chǎng)分為女消費(fèi)者市場(chǎng)和男消費(fèi)者市場(chǎng)。因?yàn)槟行允袌?chǎng)需求量甚小，因此可忽略此部分市場(chǎng)，只專注于女性防曬產(chǎn)品市場(chǎng)。

對(duì)女性防曬產(chǎn)品市場(chǎng)又以年齡和收入為劃分標(biāo)準(zhǔn)，分為18—23歲低收入、18—23中收入、18—23高收入。23—35歲低收入、23—35歲中收入、23—35歲高收入。35—45歲低收入、35—45歲中收入、35—45歲高收入。九個(gè)子市場(chǎng)。對(duì)這些子市場(chǎng)依據(jù)符合其最大利益需求和利潤(rùn)空間大小這兩個(gè)指標(biāo)，進(jìn)行評(píng)估，最終選定的目標(biāo)市場(chǎng)為：23—35歲的中層收入階層的女性消費(fèi)者。其特點(diǎn)為：⑴消費(fèi)特征：①在消費(fèi)心理上表現(xiàn)為即講體面，又求實(shí)惠。②在選擇產(chǎn)品上對(duì)防曬產(chǎn)品的利益需求表現(xiàn)在功能價(jià)格和知名度。③在購(gòu)買地點(diǎn)上表現(xiàn)為以超市、專賣店為主。④在接受廣告信息上以網(wǎng)絡(luò)和電視為主。⑤在購(gòu)買偏好上表現(xiàn)為經(jīng)過(guò)不同品牌試用后，選取認(rèn)為最佳防曬產(chǎn)品，逐步形成習(xí)慣性購(gòu)買。⑵自身特征：①在收入上，一般在1500~300元左右。②在受教育程度上，一般都受過(guò)高等教育的背景，在認(rèn)識(shí)事物上有理性分析的基礎(chǔ)。③在職業(yè)狀況上，這類消費(fèi)者人群所從事如公司白領(lǐng)、事業(yè)單位等同級(jí)工作職位的職業(yè)。④在價(jià)位觀念上，這部分人群處于23—35歲，在觀念上易于接受新事物，易于求新求異求美，價(jià)值觀念非常潮流化、追求時(shí)尚，但由于收入限制又不乏求實(shí)的觀念。

市場(chǎng)定位：

1、本產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

①我們的納愛(ài)斯防曬產(chǎn)品有國(guó)際先進(jìn)水平相結(jié)合的先進(jìn)技術(shù)做后盾，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。②此次我們新推出的納愛(ài)斯防曬產(chǎn)品，最大的獨(dú)特之處是產(chǎn)品特色，我們新推出的防曬霜在功能上具有一般市場(chǎng)上防曬產(chǎn)品所具有的防曬、美白、保濕的功效，還具有不油膩、透氣性好、防輻射強(qiáng)、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、不含任何有毒化學(xué)成分特殊功效。③此次推出的防曬產(chǎn)品是納愛(ài)斯的品牌系列，而納愛(ài)斯公司信譽(yù)高，聲譽(yù)好，是大型洗滌和個(gè)人護(hù)理用品的全國(guó)“龍頭”企業(yè)，納愛(ài)斯品牌已被廣大消費(fèi)者信賴，所以推出的防曬產(chǎn)品有較大品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是，我們推出的此項(xiàng)防曬產(chǎn)品的獨(dú)特的產(chǎn)品特色。這一產(chǎn)品特色是對(duì)目前防曬產(chǎn)品的缺陷的彌補(bǔ)，在表現(xiàn)形式上：密集廣告支出。

6、戰(zhàn)術(shù)策劃

（1）產(chǎn)品品牌策劃：

品牌戰(zhàn)略模式：來(lái)源戰(zhàn)略

品牌命名：爽戀一夏

商標(biāo)設(shè)計(jì)：雨后，荷葉青青，露水滴滴，一位少女在船上劃在荷塘中央，取葉子上的滴滴露水，捏起水珠對(duì)著雨后的陽(yáng)光，水晶瑩剔透，透過(guò)陽(yáng)光映照在臉上，水珠四濺給人清爽。葉子上邊是一個(gè)含苞待放的蓮花，寓意為我們向上的工作作風(fēng)，白里透紅的荷葉寓意少女的祈望，代表我們所面向的市場(chǎng)人群。

品牌定位策劃的切入點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格比較適中，適宜中薪階層。產(chǎn)品不管是包裝還是產(chǎn)品本身都具有別的競(jìng)爭(zhēng)者所不具有的環(huán)保、無(wú)污染、不油膩、透氣性好、防輻射、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、不含任何有毒化學(xué)成分的特別功效。選取特別功效為切入點(diǎn)大力宣傳納愛(ài)斯防曬產(chǎn)品的獨(dú)特功效之處，同時(shí)滿足目標(biāo)群體最主要的的心理需求。

定位語(yǔ)：輕輕荷葉，滴滴露水，清爽一夏，戀就你我產(chǎn)品規(guī)格：25ml 產(chǎn)品包裝的造型、材料結(jié)構(gòu)：我們的產(chǎn)品分內(nèi)外包裝。1）內(nèi)包裝為一個(gè)長(zhǎng)方體的盒子，采用有機(jī)易分解紙板為材料2）內(nèi)包裝也是一個(gè)立方體，下邊為一個(gè)扁正方體為底座，上為一片荷葉，荷葉里水珠連連。

包裝的文字、色彩圖形：1）外包裝以綠色調(diào)見(jiàn)底，在其長(zhǎng)方形的面上的一側(cè)印上一個(gè)荷葉，和含苞待放的荷花，以白粉色為主調(diào)，在外包裝開(kāi)口處印有商標(biāo)，底裝印生產(chǎn)日期、有效期，正面印產(chǎn)品名稱，左上角印商標(biāo)，右下角印規(guī)格，反面印使用方法、注意事項(xiàng)，側(cè)面印組成成分、生產(chǎn)地址、監(jiān)督電話、網(wǎng)站名、防偽條。內(nèi)包裝也以白粉為主，在扁正方體上印上定位語(yǔ)，而在荷葉一側(cè)印有商標(biāo)。

（2）價(jià)格策劃

一、消費(fèi)者分析

1、價(jià)格敏感度：根據(jù)調(diào)查分析，年齡在23~35歲的消費(fèi)者（女性），她們對(duì)防曬產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)可區(qū)間在50~100元。在這一類人群，她們更多注重的是產(chǎn)品的功能，但是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)她們的購(gòu)買行為也會(huì)起到一定的影響。

2、價(jià)格的彈性：根據(jù)所選的消費(fèi)群體及其消費(fèi)的心里特點(diǎn)，其所注重產(chǎn)品的功能，所以其對(duì)產(chǎn)品價(jià)格需求彈性較大。

3、賣點(diǎn)地位：在一選定的目標(biāo)人群中，她們更加注重的是產(chǎn)品的功能，其次是價(jià)格、品牌。而我們的這款防曬產(chǎn)品正好迎合了消費(fèi)者的需求。具有保濕、不油膩、透氣性好、防輻射強(qiáng)、不含任何有毒化學(xué)成分的獨(dú)特功效。既彌補(bǔ)了以前產(chǎn)品的缺陷，又迎合了目標(biāo)群體的功能需求，這也是我們產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢(shì)所在。

4、競(jìng)爭(zhēng)地位：本產(chǎn)品處于新品上階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度還不夠，對(duì)市場(chǎng)上已有的防曬產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較低，但這只是產(chǎn)品入市初級(jí)階段的劣勢(shì)。

5、心理價(jià)格：消費(fèi)者能過(guò)接受的價(jià)格區(qū)間是50~100元。

二、成本分析

1、產(chǎn)品成本和財(cái)務(wù)成本：19元每瓶

2、營(yíng)銷成本（兩個(gè)月）1）廣告宣傳費(fèi)用：122萬(wàn)元 2）公共關(guān)系費(fèi)用：8萬(wàn)元 3）促銷費(fèi)用：4.4萬(wàn)元

三、產(chǎn)品價(jià)格

1、產(chǎn)品定價(jià)：70元/每瓶

2、產(chǎn)品利潤(rùn)及依據(jù)：考慮到瓶體的制模成本較高的問(wèn)題及參照行業(yè)利潤(rùn)率情況，將產(chǎn)品的利潤(rùn)率定為50%

3、產(chǎn)品成本構(gòu)成： 19（單位成本和財(cái)務(wù)成本）+單位營(yíng)銷成本

（19+單位營(yíng)銷成本）*150%=70 單位營(yíng)銷成本=70／1.5—19=28（3）促銷策劃

（一）.總目的：經(jīng)過(guò)采取廣告策劃、公關(guān)策劃等促銷方式將納愛(ài)斯防曬產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)，并取得一定的市場(chǎng)份額，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)以取得利潤(rùn)最大化。

子目的：（1）使消費(fèi)者認(rèn)知納愛(ài)斯防曬產(chǎn)品。

（2）使消費(fèi)者認(rèn)可或接受納愛(ài)斯防曬產(chǎn)品。

（二）促銷計(jì)劃的內(nèi)容和重心：

為了能夠以最好的形式和最好的效果達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我們納愛(ài)斯防曬產(chǎn)品的最佳的認(rèn)知度和認(rèn)可度，我們特地精心策劃，進(jìn)行廣告宣傳和公關(guān)宣傳兩種活動(dòng)形式，重心在于廣告宣傳。

廣告宣傳 1、目的：

通過(guò)對(duì)情感生活的演繹，詮釋出納愛(ài)斯防曬產(chǎn)品的功效，以達(dá)到最好的廣告宣傳認(rèn)知效果。

2、媒體選擇

以電視廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告為輔

（一）電視廣告

1、媒體選擇

山東綜藝頻道

2、主題

清爽一夏，戀就你我

3、形式

12s的電視廣告，閃動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)平面廣告

4、相關(guān)工作

（1）廣告腳本：

親情兼愛(ài)情：

女孩是導(dǎo)游，常年奔波在外，每次回家，他都會(huì)為她準(zhǔn)備一瓶納愛(ài)斯凈防曬霜，也對(duì)她說(shuō)：在外風(fēng)吹日曬，隨時(shí)都要帶著納愛(ài)斯防曬霜，愛(ài)惜自己，別讓自己的皮膚受傷害。時(shí)間匆匆流過(guò)，幾年后他們都老了，但是她的皮膚仍然保持光澤、白皙，男士拿出納愛(ài)斯防曬霜，兩人雙手緊握防曬霜，面帶微笑，雙眼互相深情注視著、在這些歲月里一直有他和納愛(ài)斯防曬霜陪伴她，??（2）廣告投放媒體及安排細(xì)節(jié)：

時(shí)間段：總共投放2個(gè)月，第一個(gè)月每天在18:30—19:30和19:30——20:00時(shí)間段各播放一次。第二個(gè)月工作日每天在19:30----20:00時(shí)間段播放一次，休息日每天在18:30—19:30和19:30—20:00時(shí)間段各播放一次

投放計(jì)劃：在兩時(shí)間段內(nèi)間隔播放

價(jià)格：18:30—19:30 投放12s的廣告用11200元 19:30—20;00 投放12s的廣告用13288元

總共120萬(wàn)

選擇娛樂(lè)生活類節(jié)目，在新產(chǎn)品上市活動(dòng)兩天后播放

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告

廣告內(nèi)容：首先采用閃動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)平面廣告

圖面上簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品的功效，展示出它的包裝，且出現(xiàn)一位少女采摘荷葉將荷葉上的水珠滴到荷花上面。價(jià)格：投放2萬(wàn)

公關(guān)宣傳

1、主題：健康，清新，美麗，我們與你同行——納愛(ài)斯傾情奉獻(xiàn)

2、目的：通過(guò)此次公益活動(dòng)的開(kāi)展，更好的樹(shù)立企業(yè)形象，使消費(fèi)者對(duì)納愛(ài)斯防曬霜進(jìn)一步認(rèn)知和認(rèn)可，從而促進(jìn)銷售。

3、活動(dòng)時(shí)間：廣告推出半個(gè)月之后的周天

4、活動(dòng)地點(diǎn);濟(jì)南泉城光場(chǎng)

5、活動(dòng)內(nèi)容：

首先，拉一個(gè)橫幅，上面寫著：健康，清新，美麗，我們與你一起同行-納愛(ài)斯傾情奉獻(xiàn)

其次，有請(qǐng)納愛(ài)斯本部公關(guān)經(jīng)理，6、公關(guān)費(fèi)用：合計(jì)8萬(wàn)元。通過(guò)設(shè)置有獎(jiǎng)竟答的方式，答對(duì)者現(xiàn)場(chǎng)送給納愛(ài)斯贈(zèng)券，贈(zèng)券分別為160,100,50.參與者送納愛(ài)斯小瓶6ml試用裝。

第三篇：防曬霜市場(chǎng)情況資料匯總

防曬霜的市場(chǎng)調(diào)查資料匯總

盡管當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境日趨惡化，但一些生產(chǎn)商和供應(yīng)商仍繼續(xù)投資化妝品領(lǐng)域，化妝品市場(chǎng)需求將快速增長(zhǎng)。未來(lái)5年美國(guó)、歐盟等主要化妝品和護(hù)理品市場(chǎng)需求有望以年均 5.8%的速度快速增長(zhǎng)。上世紀(jì)80年代初，中國(guó)人年均消費(fèi)化妝品僅為1元人民幣，而在2007年中國(guó)化妝品的銷售額已達(dá)1200億元。中國(guó)化

妝品市場(chǎng)銷售額僅次于美國(guó)和日本，成為全球第三大化妝品銷售市場(chǎng)。雖然總額龐大，但中國(guó)人均化妝品消費(fèi)水平不足百元，距世界平均水平仍有不小差距。因此，中國(guó)化妝品市場(chǎng)的平均消費(fèi)能力仍然偏低，對(duì)中低端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪就顯得尤為重要，不然很難拓展市場(chǎng)份額。收購(gòu)整合成熟的本土品牌，并藉此迅速擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建更完整的品牌線，已經(jīng)成為跨國(guó)企業(yè)與中國(guó)本土企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。在國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)日趨白熱化競(jìng)爭(zhēng)中，迅速成長(zhǎng)的中國(guó)日化企業(yè)也在大浪淘沙中重新洗牌，涌現(xiàn)出一批積極向中高端市場(chǎng)滲透的品牌。截至目前，在國(guó)產(chǎn)化妝品傳統(tǒng)名牌中，隆力奇、美加凈、雅倩、丁家宜仍然在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。新興的國(guó)產(chǎn)品牌也在不斷涌現(xiàn)，如六神、索芙特、滋采、澳雪、黛妃等都已逐步發(fā)展壯大起來(lái)

“十一五”期間，中國(guó)化妝品行業(yè)如雨后春筍般發(fā)展，行業(yè)和市場(chǎng)得到了長(zhǎng)足進(jìn)步，我國(guó)化妝品銷售額每年以兩位數(shù)遞增，即便在全球金融危機(jī)的惡劣環(huán)境下，依然保持著持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。2010年全國(guó)化妝品銷售總額1530億元，同時(shí)，化妝品行業(yè)逐漸融入世界范圍的大市場(chǎng)，中國(guó)制造的化妝品已經(jīng)出口到150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！笆晃濉逼陂g，化妝品進(jìn)出口貿(mào)易，除2008年和2009年受國(guó)際金融危機(jī)影響貿(mào)易值基本保持持平外，其余各年均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)幅度。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)2010年化妝品進(jìn)口4.71萬(wàn)噸、進(jìn)口額9.97億美元，出口36.54萬(wàn)噸、出口額16.20億美元，同比2009年各數(shù)據(jù)均增長(zhǎng)30%左右。我國(guó)在“十一五”期間逐漸發(fā)展成為化妝品消費(fèi)大國(guó)，總體消費(fèi)水平已超越歐盟、日本，僅次于美國(guó)，成為世界上化妝品第二消費(fèi)大國(guó)，而且我國(guó)人口眾多，人均消費(fèi)水平還較低，還存在相當(dāng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力?！笆濉逼陂g，化妝品銷售和進(jìn)出口貿(mào)易爭(zhēng)取保持持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)，銷售額平均年增長(zhǎng)速度穩(wěn)定在9%左右，到2015年銷售額力爭(zhēng)達(dá)到2300億元左右，出口貿(mào)易額年均增長(zhǎng)穩(wěn)定在10%左右，到2015年出口額力爭(zhēng)達(dá)到25億美元左右。

? 目前對(duì)具有防止色素沉著功能的化妝品活性成分的需求不斷增加，有效干預(yù)由于陽(yáng)

光導(dǎo)致的色素沉著也成為對(duì)化妝品配方師挑戰(zhàn)

第四篇：防曬霜的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

防曬霜的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

同學(xué)你好：

我們正在進(jìn)行防曬霜的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，為了更好地了解防曬霜的市場(chǎng)需求。我們需要您填寫以下信息，我們保證不公開(kāi)您的信息，尊重您的個(gè)人隱私。謝謝您的支持！

1.您的性別

A女B男

2.您注重防曬嗎？

A注重B還行C不注重

3.您在哪一個(gè)季節(jié)使用防曬霜最多？

A春季B夏季C秋季D冬季E全年

4.夏天時(shí)，您使用防曬霜的頻率是

A每天3次B每天2次C每天一次D兩天一次E想起來(lái)就擦

5.您一般通過(guò)什么方式購(gòu)買防曬霜?[多選題]

A電視廣告B網(wǎng)絡(luò)宣傳C報(bào)刊雜志D促銷活動(dòng)E熟人介紹F其他________

6.購(gòu)買防曬霜時(shí)，您注重哪些方面？[多選題]

A品牌B價(jià)格C效果D售后服務(wù)E其他_______

7.您購(gòu)買防曬霜的價(jià)格位于那一段價(jià)格之間？

A50元以下B50-100元C100-150元D150-200元E200元以上

8.您平均在室外待多久？

A2-3小時(shí)B3-5小時(shí)C5-7小時(shí)D7小時(shí)以上

9.您需要的防曬霜的SPF值？

A 8-15B 15-30C 30-45D 45以上

10.您平時(shí)用的防曬霜有哪些牌子？[多選]

A巴黎歐萊雅B Dior雪晶靈C Cskinfood防曬霜D卡尼爾防曬霜E玉蘭油防曬霜F其他_______

第五篇：油性肌膚護(hù)理

油性肌膚的護(hù)理

檢查：一種方法是早晨起床，用吸油面紙?jiān)诒亲由习匆幌?，如果有很多油，那就是油性，另外，就是洗臉后，看皮膚情況，如果很快就出油了，也是油性的，如果洗后皮膚一直很干，就是干性，不然就是混合性或中性。

特點(diǎn):油性皮膚的顯著特征是：皮脂分泌旺盛，多數(shù)人膚色偏深，毛孔粗大、皮膚油膩光亮，甚至可以出現(xiàn)桔皮樣外觀，其PH值在5.6-6.6之間，很容易粘附灰塵和污物，引起皮膚的感染與痤瘡等。常見(jiàn)于青春發(fā)育期的年輕人?？煞譃槠胀ㄓ托院统托詢煞N。這類皮膚對(duì)物理性、化學(xué)性及光線等因素刺激的耐受性強(qiáng)，不容易產(chǎn)生過(guò)敏反應(yīng)。只要注意科學(xué)護(hù)養(yǎng)，將會(huì)給人以一副健康、強(qiáng)壯和自然的面容。類型

1、出油較多的是油光輕型

2、出油較多并且毛孔粗大的是油光重型

3、具有白頭和黑頭粉刺的是痤瘡輕型

4、有炎癥痤瘡的就是痤瘡重型

清潔

油性的膚質(zhì)可以選擇清潔能力強(qiáng)的潔面乳（含泡沫豐富的），采用中指和無(wú)名指在臉上順時(shí)針打圈，切勿從上由下打圈。潔面乳用了后感覺(jué)臉上還有點(diǎn)油膩的話，推薦大家在潔面乳里加珍珠粉洗臉。油性皮膚T字區(qū)特別油，如果洗臉了老是感覺(jué)T字區(qū)油、且黑頭比較嚴(yán)重的朋友可以采用珍珠粉調(diào)成膏狀在T字區(qū)按摩，珍珠粉有很好的控油去痘效果，不能用冷水來(lái)洗臉，因?yàn)橄奶旖?jīng)常大汗淋漓，滿是汗水的臉上，皮膚溫度相對(duì)比較高，突然受到冷水的刺激，會(huì)引起面部皮膚毛孔收縮，使得毛孔中油污、汗液不能及時(shí)被清洗出來(lái)，這樣做的后果是肌膚的毛孔擴(kuò)大，敏感的肌膚甚至可能會(huì)因此急性發(fā)炎！而油性皮膚更會(huì)容易出現(xiàn)粉刺和痘痘。正確的方法是用溫水。這樣既能保證毛孔充分張開(kāi)，又不會(huì)使皮膚的天然保濕油分過(guò)分丟失。潔面的時(shí)候要選擇溫水哦，還有潔面請(qǐng)勿用毛巾，選擇柔軟的面巾紙或者美容巾。保濕霜

油性皮膚適合清爽的油份少的保濕霜。保濕霜是用來(lái)保持水份的。它不等于防曬霜或隔離霜，也是必不可少的一種護(hù)膚品。

油性皮膚MM必備的日夜保養(yǎng)品

沒(méi)有皺紋和老化現(xiàn)象的油性皮膚：上午1.水性的臉部清潔用品2.化妝水(可依個(gè)人喜好決定使用與否)

3.凝膠或溶液劑型的水楊酸產(chǎn)品4.防曬(最好是很清爽的乳液劑型，SPF15以上并有紫外線UVA保護(hù)功能)晚上1.水性的臉部清潔用品2.化妝水(可依個(gè)人喜好決定使用與否)3.凝膠劑型的水楊酸產(chǎn)品4.保濕劑(只用在干燥的皮膚和眼睛周圍)5.吸油面膜有皺紋和老化現(xiàn)象的油性皮膚：上午1.水性的臉部清潔用品2.化妝水(可依個(gè)人喜好決定使用與否)3.保濕(只用在干燥的皮膚和眼睛周圍)4.防曬(最好是很清爽的乳液劑型，SPF15以上并有紫外線UVA保護(hù)功能)晚上1.水性的臉部清潔用品2.化妝水(可依個(gè)人喜好決定使用與否)3.凝膠劑型的水楊酸產(chǎn)品4.美白產(chǎn)品(可依個(gè)人喜好決定使用與否)5.維他命A酸(可依個(gè)人喜好決定使用與否)6.保濕(只用在干燥的皮膚和眼睛周圍)

7.避免使用吸油面膜

油性皮膚的鑒別方法

[2]油性皮膚呈現(xiàn)的狀況并不是都一樣的，大致分為四種：

1.單純的油性皮膚 表現(xiàn)為油光滿目，毛孔粗大，但無(wú)其他癥狀。

2.油性缺水性皮膚 表現(xiàn)為水油不平衡，水分保不住，常有外油內(nèi)干的感覺(jué)，嚴(yán)重時(shí)還有脫皮現(xiàn)象。

3.油性青春痘皮膚 表現(xiàn)為油光和毛孔都不太明顯，只是有少數(shù)青春痘。

4.油性粉刺痤瘡皮膚 表現(xiàn)為油光滿目，毛孔粗大，并長(zhǎng)有大量的、較多的粉刺痤瘡。

油性皮膚問(wèn)答篇

Q：“我的皮膚是油性的，所以我一般什么化妝品也不用，時(shí)間長(zhǎng)了，臉上竟然也起皮，真是令人煩惱！”

A：油性的皮膚雖然皮脂分泌比較多，但也容易出現(xiàn)缺水的現(xiàn)象，補(bǔ)充水分對(duì)任何類型的皮膚都非常重要?？梢远ㄆ谡裘妫褂醚a(bǔ)充水分的面膜和保濕乳液，或者經(jīng)常向臉上噴些水?？梢宰约簻?zhǔn)備一個(gè)小噴霧瓶，灌一些白開(kāi)水和純凈水在里面，經(jīng)常向臉上噴一噴，效果也很不錯(cuò)。

Q：我的皮膚總是非常油，洗過(guò)臉之后1、2個(gè)小時(shí)用紙巾按一下額頭和鼻尖，就會(huì)有油跡，我每天至少洗臉3、4次，有時(shí)候還用吸油紙，可是情況不但沒(méi)有改善，而且越來(lái)越糟，我到底應(yīng)該怎么辦？

A：你的皮膚是屬于非常油性的，也許是因?yàn)檫^(guò)度清潔或是選用了不恰當(dāng)?shù)淖o(hù)膚用品。過(guò)度清潔皮膚會(huì)使皮膚出油的情況更嚴(yán)重。當(dāng)皮膚感覺(jué)干燥的時(shí)候，皮膚腺就

會(huì)分泌油脂，過(guò)度的清潔會(huì)使皮膚腺更加大量分泌油脂，這就是你皮膚出油更加嚴(yán)重的原因。

Q：我每天中午補(bǔ)妝的時(shí)候都用吸油紙，剛開(kāi)始感覺(jué)很好，可是現(xiàn)在用過(guò)之后總有些不舒服的感覺(jué)，這是怎么回事？

A：每個(gè)人都應(yīng)該根據(jù)季節(jié)變化來(lái)選擇化妝品，夏天皮膚出汗、出油比較多，用吸油紙吸掉多余的油分再補(bǔ)妝，會(huì)有很好的效果?？墒嵌鞖夂蚋稍?，皮膚分泌的油分也比夏天少，這個(gè)時(shí)候用吸油紙吸收掉皮膚上的油分，再用粉來(lái)補(bǔ)妝，就會(huì)有干干的，并且很不舒服的感覺(jué)。

現(xiàn)在雖然是夏天，可在寫字樓里面的office lady，因?yàn)榭偸翘幵诳照{(diào)的環(huán)境中，其實(shí)周圍空氣的氣溫、濕度卻和冬天非常相似。所以建議office lady每天補(bǔ)妝的時(shí)候，可以用臉部噴霧代替吸油紙。具體辦法是先在臉上噴一些水，然后用紙巾輕輕按一下整個(gè)臉部，不僅補(bǔ)充了水分，而且能夠沾去一些灰塵，再用保濕粉餅補(bǔ)妝，效果就會(huì)有所改善了。

Q：我的臉上經(jīng)常出現(xiàn)紅紅的小疹子，尤其是眼睛和嘴巴的周圍，不知道是什么原因，有什么辦法能對(duì)付它們嗎？

A：長(zhǎng)紅疹是油性皮膚容易出現(xiàn)的問(wèn)題，眼睛和嘴的周圍皮膚薄，抵抗能力弱，容易出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。如果是因?yàn)橛椭置谕⒃斐傻?，治療的辦法就很簡(jiǎn)單，只要在睡覺(jué)之前用溫和不刺激的洗面乳將臉洗干凈，不要涂抹任何護(hù)膚品，一般一兩天之后就會(huì)痊愈。另外因吃東西過(guò)敏或是使用了不恰當(dāng)?shù)淖o(hù)膚品和化妝品，也會(huì)導(dǎo)致皮膚長(zhǎng)紅疹，只有查明原因，才能對(duì)癥下藥。

Q：油性皮膚在夏季應(yīng)該使用哪些護(hù)膚品呢？

A：夏季，皮膚的護(hù)理、清潔與平衡最重要，它不同于中或者干性皮膚，所以選擇護(hù)膚品的時(shí)候，要注意不能混用。

控油一定要適度

如果過(guò)多或過(guò)于頻繁地控油，而讓肌膚發(fā)紅、脫皮，一定要停止這些動(dòng)作并且就醫(yī)，因?yàn)樵傧氯テつw只會(huì)越用越外油內(nèi)干，得不償失。

肌膚狀況可不是一成不變的，春夏和秋冬就會(huì)有明顯的差異。所以油性肌膚的男士也應(yīng)針對(duì)自己在夏季的肌膚狀況，制定合適的護(hù)理方案。

先做個(gè)小測(cè)試：將手指放在鼻翼或兩頰，輕輕往上推起，如果出現(xiàn)小細(xì)紋(缺水紋)，說(shuō)明有缺水現(xiàn)象，需要多補(bǔ)水。

溫和洗凈毛孔

首先，不要過(guò)度洗臉。洗臉，早晚各一次就夠了，但仍要注意選用溫和的、保濕性好又洗凈力強(qiáng)的潔面產(chǎn)品。

不要選用堿性太強(qiáng)的潔面產(chǎn)品，也不必過(guò)于控油，那會(huì)加劇“油干皮膚”的缺水狀況。如果不再油光滿面，就不必抱定自己是“油性皮膚”，使用混合性皮膚的潔面產(chǎn)品會(huì)更適合。

其次，要注意潔面“技巧”。使用溫水洗臉，可利于溶解油垢。還要從T區(qū)開(kāi)始洗，然后再洗臉頰--因?yàn)橐话闳说腡區(qū)肌膚都更油、更厚些，也更容易產(chǎn)生黑頭和青春痘，要清潔到位。

油性皮膚的晚間修護(hù)

油性皮膚的人比較拒絕晚霜類的產(chǎn)品。實(shí)際上，油性皮膚的人更需要在晚間運(yùn)用正確的方法對(duì)出油缺水的不平衡的肌膚狀況進(jìn)行調(diào)整。另外，油性皮膚通常毛孔粗大，不盡早重視皮膚的緊致保養(yǎng)，隨著年齡的增加，毛孔呈現(xiàn)水滴形狀的時(shí)候，那可就只有“望孔興嘆”的份了。其實(shí)，健康的睡眠加上質(zhì)地清爽的晚霜對(duì)油性的膚質(zhì)都沒(méi)有問(wèn)題。

有時(shí)候?yàn)榱吮ＷC清爽，油性肌膚的朋友會(huì)選擇晚間只使用精華素就睡覺(jué)，這是一個(gè)誤區(qū)。事實(shí)是在晚間，肌膚吸收養(yǎng)分的速度快，而水分流失也會(huì)快速，皮膚油脂分泌更明顯。精華素中往往不含肌膚的保護(hù)膜，就好像蒸米飯沒(méi)有蓋鍋蓋一樣。我們倒建議雖然不必要精華素晚霜一起使用，但還是盡量使用晚霜，最好選擇不含礦物油的晚霜，避開(kāi)特別油的T區(qū)，用正確的按摩手法按摩令晚霜充分吸收。那么你就沒(méi)有一層油浮在臉上的感覺(jué)了！