第一篇：商業(yè)項目策劃的基本原則

商業(yè)項目策劃是一種具有邏輯思維的過程，在這個過程中，我們需要遵循一定的原則，才能將一個商業(yè)項目策劃做好做大。那么，商業(yè)項目策劃有哪些要求呢?跟著小編一起來看看下面這篇文章。

商業(yè)項目策劃原則一：可行性原則。

這個一個商業(yè)項目策劃需要考慮的最基本的原則之一，俗話說的好，“時間是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，項目的創(chuàng)意也需要經(jīng)過實踐的檢驗。

商業(yè)項目策劃原則二：價值性原則。

一個商業(yè)項目的價值性，直接影響我們后續(xù)的贏利，這也是功利性最基本的體現(xiàn)。商業(yè)項目策劃原則三：創(chuàng)新性原則。

創(chuàng)新是一個商業(yè)項目發(fā)展和成功的基本條件，只有別人沒有而我有，才會成功。商業(yè)項目策劃原則四：無定勢原則。

世界萬物都處在一個變化的氛圍之中，沒有無運動變化的事物，事物就是在這種運動的作用下發(fā)展的。

商業(yè)項目策劃原則五：智能放大原則。

項目策劃要堅持智能放大，策劃中的創(chuàng)意和構(gòu)思是沒有盡頭的。

商業(yè)項目策劃原則六：信息性原則。

信息性原則是商業(yè)項目策劃的初始點，包含內(nèi)容廣泛，簡單來說有以下幾點：

1、信息要力求連續(xù)性和系統(tǒng)性。

2、信息的提取加工要及時和準(zhǔn)確。

3、信息需要真實可靠。

4、信息的范圍要全面。

商業(yè)項目策劃原則七：集中性原則。

集中性原則簡單來說就是集中項目的優(yōu)勢，來克敵制勝，達(dá)到勝利的目標(biāo)。想要運用這一原則，需要弄清楚以下幾點：

1、搞清楚競爭對手的優(yōu)點和缺點。

2、集中自己的優(yōu)勢去攻擊競爭對手的缺點。

3、摸清勝敗的關(guān)鍵點。

4、把錢花在刀刃上，在決定成敗的點投入決定性的力量。

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第二篇：馬克思主義基本原課程總結(jié)

《馬克思主義基本原理概論》課程小結(jié)

目前概論課普遍存在教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法陳舊的現(xiàn)象，枯燥、乏味、沒有新鮮感的教學(xué)過程影響著教學(xué)效果。所以，在備課的過程中，針對藝術(shù)類學(xué)生的特點，我花了大量的時間研究案例教學(xué)。在案例教學(xué)的實踐中，雖然經(jīng)歷過幾次小小的挫折，但在學(xué)生們的鼓勵下，我堅持了下來，受益匪淺。

總結(jié)經(jīng)驗如下：

1、教學(xué)中盲目堆積案例。為了活躍課堂氣氛，吸引學(xué)生聽課，在《社會基本矛盾及其運動規(guī)律》授課過程中穿插了很多案例，而每個案例都講不透徹。最后下課后，學(xué)生只記得講了什么有趣案例，而沒有記住授課的內(nèi)容，以致本末倒置。這樣使用案例，表面上熱熱鬧鬧，實際上空空如也，達(dá)不到教學(xué)目的。

2、沒有真正發(fā)揮學(xué)生的主體作用。在案例教學(xué)的授課過程中，我作為教師仍處于傳授者的地位，從案例的介紹、問題的提出、分析的展開、結(jié)論的得出、所涉理論知識的深淺以及時間的把握等方面，均處于主導(dǎo)。真正讓學(xué)生來思考、分析、討論的情形并不多，反省一下，多為舉例教學(xué)。在這種情形下的課堂，學(xué)生仍是看熱鬧的外人，而沒有真正深入到案例中去。沒有積極的思考，當(dāng)然就不可能有深切的體會和收獲。

基于個人對于案例教學(xué)的思考，形成了一篇名為《探析獨立學(xué)院思想政治理論課教學(xué)中案例選擇與解釋——以<馬克思主義基本原理概論課>為例》的論文，并獲得“六屆遼寧省高校青年德育工作者理論研討會征文比賽”二等獎。

僅此論文，作為總結(jié)的一部分，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

（一）原理教學(xué)引入案例教學(xué)法的必要性

1.可聽性：案例導(dǎo)入使抽象概念生動鮮活

馬克思主義基本原理是通過對具體知識的概括、總結(jié)與再思考的方式，達(dá)到對世界本質(zhì)和一般規(guī)律的把握。靜態(tài)的基本原理是枯燥的，它們的具體作用體現(xiàn)在應(yīng)用的過程中。為此，《原理》課必須以案例為鋪墊，使其生動化。比如在“矛盾普遍性與特殊性”一節(jié)講授中，教學(xué)案例是“南街村模式與華西村模式”的比較，不僅使學(xué)生看到中國新農(nóng)村的美好前景，而且使學(xué)生能夠領(lǐng)悟建設(shè)中國特色的社會主義不能照搬別國的模式，不能一刀切，要允許多種經(jīng)濟形式、多種管理方式、多種運行機制共同發(fā)展。又比如在“主要矛盾與次要矛盾”的問題上，選用關(guān)云長敗走麥城的典故。關(guān)羽并沒有真正接受諸葛亮的勸誡，他把孫權(quán)看成是同曹操一樣可惡的“碧眼小兒”；同時打擊曹、魏兩家，主次不分，全線出擊，最終醞成地失人亡的悲劇。這些案例的分析，學(xué)生聽得津津有味，增強了學(xué)習(xí)興趣。

2.通俗性：案例介紹加深學(xué)生對深奧理論的理解

學(xué)生不是專業(yè)的馬克思主義理論研究者，有些基本原理教師覺得容易理解，學(xué)生就是想不明白，這主要與他們的生活閱歷與思維方式有關(guān)。“案例教學(xué)法”能使抽象理論具體化、通俗化，減少學(xué)生的畏懼心理和死記硬背的習(xí)慣。比如“哲學(xué)”中所講的“屬人世界”，學(xué)生百思不得其解，尤其是理工科學(xué)生，他們所認(rèn)

為的世界就是基本粒子與場，不自覺地停留在機械唯物主義的層次上。授課中可以通過對“費爾巴哈生平”的分析，講清這位偉大的唯物主義哲學(xué)家為什么不能沖破歷史唯心主義牢籠。經(jīng)過討論，使學(xué)生對機械唯物主義與歷史唯物主義有個比較清晰的區(qū)分，從而帶動一系列難點的解決。又比如，學(xué)生對“認(rèn)識來源于實踐”感受不深，覺得很多成功來源于靈感和偶然。教學(xué)中選用摩爾根纂寫《古代社會》一書的案例，向同學(xué)說明，為什么生活在資本主義上升時期的摩爾根能寫出研究原始社會的一部杰作？這離不開他的親身實踐，他除了對歐、美許多未開化的原始部落進(jìn)行調(diào)查、考察、分析外，還在印第安易洛魁部落居住了40年之久，對原始部落的經(jīng)濟、社會組織、婚姻、家庭、習(xí)俗、宗教各方面都有了透徹的了解，掌握了豐富的第一手資料。而靈感和機遇的捕獲，往往是多次實踐的結(jié)果。這些都能引起學(xué)生思考與探究的興趣，從而有效克服了機械的思維模式。3.實用性：案例教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生分析解決實際問題的能力 理論必須要滿足學(xué)生探索社會問題的需要、追求事業(yè)成功和日后人生幸福的需要，才能提高學(xué)生對它的認(rèn)同感。如在講“絕對真理和相對真理”問題時，列舉人們對SARS、對甲型H1N1流感等的不斷認(rèn)識，通過討論，使學(xué)生認(rèn)識到人類始終處于追求真理的路上，學(xué)習(xí)是無止境的。在此過程中，學(xué)生獨立思考的能力得到提高，解決實際問題的能力也隨之增強。

有部分同學(xué)盡管對美國侵占伊拉克表示憤慨，但又認(rèn)為美國在人權(quán)保護方面做得不錯。針對這一情況，在“人的本質(zhì)與價值”這一章節(jié)的教學(xué)中，可以著重介紹阿布格萊布監(jiān)獄美軍虐囚事件、美國政府在世界各地秘密設(shè)立的監(jiān)獄以及美國國內(nèi)的人權(quán)問題的大量案例，讓學(xué)生了解人權(quán)是基于人的自然屬性與社會屬性享有的和應(yīng)當(dāng)享有的各種基本權(quán)利。通過案例分析，深刻地揭露了美國人權(quán)政治雙重標(biāo)準(zhǔn)以及人權(quán)外交的實質(zhì)。

對于學(xué)生希望成才的渴望，可以在“意識”相關(guān)章節(jié)的講授中，列舉通過主觀努力取得成功的偉人，如居里夫人等；也可以在人民群眾與杰出人物有關(guān)章節(jié)的講授中，列舉毛澤東、羅斯福等歷史人物，回答“什么是人才？如何成才？為什么人人都可以成才”的基本道理，受到同學(xué)的歡迎。

（二）案例選擇的基本原則 培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，對提高思想政治理論課的時效性起著重大作用。因此，在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)把思想政治理論課中案例的典型性與新穎性、知識性與趣味性、相關(guān)性與輻射性相結(jié)合。這不僅是思想政治理論課教學(xué)任務(wù)的艱巨性、嚴(yán)肅性和教學(xué)過程的復(fù)雜性所決定的，更是由獨立學(xué)院學(xué)生生理、心理發(fā)展的特點決定的。

1.典型性與新穎性

典型性是案例選取最基本的原則，是指要以講授的知識為中心來選擇案例，使案例服務(wù)于講授的知識，而且被選案例要有舉一反

三、觸類旁通的作用。比如在講到“整個世界是一個相互聯(lián)系的統(tǒng)一整體”時，可以運用“六度空間理論”加以闡釋；在講授“事物的發(fā)展道路是曲折的，前途是光明的”，選擇詹姆士·琴納推廣種牛痘遇到的困難做作為案例。這類案例具有典型性，容易說明問題，案

例的分析和討論能夠有助于學(xué)生掌握基本的原理、處理事情的方法和原則等。但有些典型案例比較陳舊，過于“正統(tǒng)”，如，用塞翁失馬詮釋對立統(tǒng)一規(guī)律，用田忌賽馬詮釋質(zhì)量互變規(guī)律，雖然典型，但這些故事學(xué)生們早就耳熟能詳。這個時候，就必須舉一些具有新穎性的例子。

什么是新穎性？一是新近的。對于那些新近發(fā)生在國內(nèi)國際的新聞時事，那些最近發(fā)生在校園里和學(xué)生身邊的事情，大家都會關(guān)注。二是別人沒聽過的。教師的知識面一般來說比學(xué)生要寬，掌握的教學(xué)資源也比較多，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自己的特長，多舉一些學(xué)生不熟悉的新奇案例。

典型案例很能說明問題，但有時候不容易引起學(xué)生的興趣。新穎的案例能夠彌補典型案例的不足，為大家喜聞樂見，但未必具有廣泛的影響力。所以，應(yīng)將二者結(jié)合起來。在案例的總體分配中，典型性案例和新穎性案例都應(yīng)當(dāng)占有一定的比例，二者不可有所偏廢。

2.知識性與趣味性

在案例的選擇和運用上，要將知識性與趣味性結(jié)合起來。首先，要注重知識性。只有讓學(xué)生在聽課的過程中潛移默化地了解更多知識，他們才會對課程和教師有較強的認(rèn)同感。例如，在講“貨幣的本質(zhì)”時就給學(xué)生舉世界文學(xué)史上“四大吝嗇鬼”（夏洛克、阿巴貢、潑留希金、葛朗臺）的例子，往往這個時候，學(xué)生都在做筆記。

其次，趣味性非常重要。選擇趣味性較強的案例，并以幽默詼諧的語言演繹出來，往往會收到事半功倍的效果。這種案例不一定要求很長，但一定要貼切。例如，在講授“資本”一節(jié)內(nèi)容時，需要講清資本的本質(zhì)屬性(資本是一種特殊的價值)、表現(xiàn)形式(資本表現(xiàn)為不同的物質(zhì)形式)和基本特點(資本的運動性、增值性和返還性)。如果就理論講理論就顯得比較抽象，學(xué)生不易理解，記憶也不深刻?？梢粤信e孫悟空七十二變的故事，孫悟空雖然可以有不同的變化，但它本身是孫猴子，以此來比喻資本雖然可以在不同運動階段采取不同的物質(zhì)形式，但它本質(zhì)上是一種特殊的價值。為了說明資本循環(huán)過程中的增值性，可以列舉八十年代的流行歌曲《回娘家》里的一段歌詞，指出資本在循環(huán)運動中帶回的雖然不是“胖娃娃”，卻也帶回了“金娃娃”。通過講述案例，增強了趣味性，使學(xué)生對“資本”這個知識點能有比較形象的理解。

在知識性和趣味性結(jié)合的過程中，如果二者發(fā)生沖突，知識性為先。學(xué)生自然希望案例越有趣越好，但教師有自己的責(zé)任，而且案例過多，會沖淡課本知識，出現(xiàn)“喧賓奪主”的后果。

3.相關(guān)性與輻射性

所謂相關(guān)性，要求案例選取要與學(xué)生專業(yè)相關(guān)、與學(xué)生就業(yè)相關(guān)、與學(xué)生生活相關(guān)，即以選擇最貼近學(xué)生的事例為原則。如在講人生價值時，引入“北大才子賣肉”、“廣州碩士賣豬肉”和“大學(xué)生做村官”等事件，由于這一系列事件和大學(xué)生就業(yè)以及人生價值的實現(xiàn)有密切聯(lián)系，在學(xué)生中間獲得強烈反響，課堂討論的氣氛也十分活躍。

除了相關(guān)性之外，課堂教學(xué)所采用的案例一定要能夠給學(xué)生留有較大的思維空間，要有較強的輻射性，要能夠培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散和創(chuàng)新的思維，從而提高他們的思維素質(zhì)。如，在講授經(jīng)濟和政治關(guān)系時，可以采用美國霸權(quán)主義的推行在世界范圍內(nèi)帶來的后果，如科索沃戰(zhàn)爭、阿富汗戰(zhàn)爭和伊拉克戰(zhàn)爭等??引導(dǎo)學(xué)生要正確認(rèn)識霸權(quán)主義。同學(xué)們從不同的角度出發(fā)進(jìn)行激烈的爭論，提出許多很有見地的觀點，使學(xué)生和教師均受益非淺。

（三）案例解釋時應(yīng)注意把握以下三對關(guān)系 1.教師講授和學(xué)生討論相結(jié)合以加強互動性

在傳統(tǒng)教學(xué)中，教師占有絕對的主導(dǎo)地位，學(xué)生是教學(xué)的客體，處于被動和服從地位。在案例教學(xué)法中，學(xué)生是教學(xué)的中心，強調(diào)學(xué)生在教學(xué)活動中的主體地位，鼓勵學(xué)生以主角的身份積極參與到教學(xué)活動中。在教學(xué)過程中，教師要創(chuàng)造良好的自由討論的氣氛和環(huán)境，簡要介紹案例的相關(guān)背景，在討論過程中對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，使案例討論緊緊圍繞主題展開。

需要注意的是，學(xué)生們思想道德水平、認(rèn)識問題分析問題的能力參差不齊，尤其是許多學(xué)生往往受現(xiàn)實陰暗面的影響較深，看問題往往具有較強的片面性和偏激性。他們過分關(guān)注社會腐敗的一面，懷疑和否定社會積極的一面。因此，教師在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課堂討論和進(jìn)行總結(jié)時，要能夠運用馬克思主義基本原理對學(xué)生提出的觀點進(jìn)行論證或批判，以平等的態(tài)度與學(xué)生共同探討，堅持正面教育，以理服人，使學(xué)生能夠真正受到啟發(fā)，真正能夠解決思想中存在的種種困惑，切實提高學(xué)生運用馬克思主義基本原理觀察世界，分析問題的能力。

2.案例教學(xué)與理論講授相結(jié)合以凸顯科學(xué)性 案例教學(xué)固然很重要，但案例教學(xué)并不能完全取代理論教學(xué)。教師對相關(guān)原理的重點和難點進(jìn)行適當(dāng)講授，是教學(xué)中不能缺少的。案例中往往同時包含多個理論知識點，分析時比較復(fù)雜，難以理出頭緒，這就要求教師既要把理論知識講透，又要能指導(dǎo)學(xué)生運用理論去分析實際。所以，學(xué)生如果沒有必要的理論基礎(chǔ)作為鋪墊，案例討論就達(dá)不到理想的效果。在理論教學(xué)與案例教學(xué)的關(guān)系中，理論教學(xué)是案例教學(xué)的基礎(chǔ)，案例教學(xué)是理論教學(xué)的運用。因此，教師可適當(dāng)?shù)卣{(diào)整教學(xué)內(nèi)容，精講知識；同時，根據(jù)理論教學(xué)的內(nèi)容選擇合適的案例，使二者相輔相承達(dá)到良好的教學(xué)效果。課堂理論講授應(yīng)當(dāng)是誘導(dǎo)式和啟發(fā)式的，應(yīng)該與案例討論結(jié)合起來。

3.授課方式與授課內(nèi)容相結(jié)合以提高有效性

在教學(xué)中除了有好的案例之外，還必須恰當(dāng)運用所選案例。運用案例進(jìn)行教學(xué)，要根據(jù)不同的內(nèi)容、不同的對象來決定運用方式，歸納起來大致有以下三種。

①引子懸念式：上課前用案例引出要講授的某一具體原理，給學(xué)生留下懸念，然后教師既可以結(jié)合案例講授理論，也可以讓學(xué)生聽完理論，自己去分析判斷案例，教師再做總結(jié)。

②簡單列舉式：是教師在系統(tǒng)講授了某一理論后，舉

一、兩個案例，用剛講過的理論去分析解剖，也可請學(xué)生先分析、發(fā)表意見，教師再做總結(jié)。這種方式

雖然層次不高，但靈活簡便，節(jié)約時間，適合于馬克思主義哲學(xué)各部分教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生人數(shù)較多的班級。

③課堂討論式：教師把選擇好的案例事先發(fā)給學(xué)生，并提出思考題，指定參考書目，由同學(xué)各自閱讀、分析、思考，并將分析的意見寫成發(fā)言提綱，在課堂上開展對案例的分析、討論和辯論。例如在講哲學(xué)對立統(tǒng)一規(guī)律時，引入取消中醫(yī)的觀點，請同學(xué)們分析評價。這種方式讓學(xué)生以主角的身份積極參與到教學(xué)活動中，使其在民主自由的氣氛中交流彼此的看法，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣大大提高。這種方式花費的時間和精力都比較多，適用于講授教學(xué)重點內(nèi)容，并且在人數(shù)較少的班級應(yīng)用容易取得好的效果。

案例教學(xué)法強調(diào)“授之漁而非授之魚”，對于思想政治理論課教師，不只是傳授學(xué)生課本的知識，更重要的是教導(dǎo)學(xué)生思考的過程，學(xué)生需要的不只是成堆的理論知識，更需要的是能夠活用理論知識的能力；教師應(yīng)賦予學(xué)生思考及行動的自由，發(fā)展學(xué)生個人的分析能力，提高學(xué)生傾聽和溝通的能力，增進(jìn)學(xué)生獨立思考的能力?？傊讵毩W(xué)院思想政治理論課教學(xué)中，對案例選擇與解釋的研究具有深遠(yuǎn)的意義。

第三篇：商業(yè)項目全案策劃綱要

商業(yè)項目全案策劃綱要 第一部分市場調(diào)研報告

一、宏觀市場環(huán)境分析

1.經(jīng)濟環(huán)境分析

2.政策環(huán)境分析

3.相關(guān)宏觀環(huán)境因素

二、商業(yè)物業(yè)調(diào)研分析

1.商業(yè)物業(yè)市場發(fā)展概況分析

2.商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析

3.商業(yè)物業(yè)總體供求分析

總體市場狀況分析?

商業(yè)物業(yè)市場供應(yīng)、需求分析?? 商業(yè)物業(yè)租賃、銷售價格分析

三、經(jīng)營店型調(diào)研分析

1.SHOPING MALL（購物中心）分析

2.百貨商場（傳統(tǒng)百貨）分析

3.超級市場分析

4.專業(yè)市場分析

5.社區(qū)商業(yè)分析

6.其他類型商業(yè)物業(yè)的研究分析

四、客戶群體的調(diào)研分析

1.商鋪投資者調(diào)研分析

2.終端消費者調(diào)研分析

3.招商客戶的調(diào)研分析

五、主要商圈與重點商業(yè)項目分析

1.主要商圈調(diào)研分析

2.重點商業(yè)項目（商業(yè)市場）分析地理位置?

項目規(guī)模?

? 商業(yè)性質(zhì)

硬件設(shè)施?

經(jīng)營模式?

樓層分布?

? 購物環(huán)境

商戶與業(yè)主合作方式?租客組合?

商品布局?

? 價格

目標(biāo)消費群體?

品牌檔次?

廣告形象?

? 優(yōu)劣勢分析

經(jīng)營狀況?

其他各項影響因素分析?

六、物業(yè)管理之調(diào)研分析

1.物業(yè)管理公司調(diào)研

2.物業(yè)管理各項條款調(diào)研分析

管理力度?

? 商戶對物業(yè)管理提出的要求

個別商戶對物業(yè)管理的特殊要求?

七、項目所在地區(qū)域市場分析

1.區(qū)域商業(yè)市場環(huán)境分析

2.區(qū)域商業(yè)市場供應(yīng)、需求分析

3.區(qū)域市場租金、銷售價格分析

4.域市場商業(yè)物業(yè)競爭格局分析

5.項目商業(yè)物業(yè)可行性分析、初步定位

第二部分市場定位報告

一、項目區(qū)域總體概況總結(jié)分析

二、項目分析

1.項目地理位置分析

2.項目基本技術(shù)指標(biāo)分析

3.項目功能分析

功能互動分析?

? 項目各業(yè)態(tài)功能的確定

4.項目商圈分析

商圈區(qū)域市場的劃分?

? 主要商圈、次要商圈、輻射商圈的確定

商圈消費人群分析?

? 商圈競爭格局分析

三、項目SWOT分析

1.項目優(yōu)勢分析

2.項目機會分析

3.項目劣勢分析及應(yīng)對措施

4.項目威脅分析及應(yīng)對措施

5.項目綜合分析及初步定位的確定

四、項目定位

1.項目總體定位

? 商業(yè)物業(yè)經(jīng)營主題的確定

商業(yè)物業(yè)投資主題的確定?

2.項目目標(biāo)客群定位

? 終端消費人群定位

經(jīng)營商戶定位?

投資人群定位?

3.項目價格定位

? 價格制訂依據(jù)的闡述

本項目價格定位?

（二）第三部分產(chǎn)品定位報告

一、項目商業(yè)物業(yè)總體規(guī)劃

1、產(chǎn)品設(shè)計總體規(guī)劃方案的制定（總體規(guī)模（地上、地下）、建筑方式、商業(yè)經(jīng)營形態(tài)等）

? 本項目商業(yè)配套、非配套比例控制

本項目公建物業(yè)的合理利用方案的制定?

? 本項目商業(yè)物業(yè)總體供應(yīng)量計算、分析與規(guī)劃

本項目商業(yè)物業(yè)規(guī)劃形式、分布格局、組合方式等總體規(guī)劃?

? 本項目銷售、租賃可行性分析及適合本項目之租、售方案的制定本項目經(jīng)濟效益分析?

二、產(chǎn)品設(shè)計主題定位

1.品設(shè)計主題定位確定

2.品設(shè)計主題定位詮釋與細(xì)部研究

三、產(chǎn)品設(shè)計

1.筑產(chǎn)品設(shè)計（外立面、柱間距、層數(shù)、層高、商鋪面寬、進(jìn)深、墻體、天花、地面、燈光、防火設(shè)施等）

2.業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品設(shè)計

? 交通組織系統(tǒng)（外部交通組織、內(nèi)部交通組織、入口、中庭、電梯、消防通道、休息場所、停車場等）

? 經(jīng)營管理產(chǎn)品（倉儲空間的設(shè)計與規(guī)劃、中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計、智能化保安系統(tǒng)設(shè)計、電子商務(wù)平臺設(shè)計等）

? 裝飾裝潢設(shè)計（整體形象與風(fēng)格建議、外立面設(shè)計、商場招牌設(shè)計、綠化建議、燈光建議、景觀小品建議、廣告（位）宣傳設(shè)計等）

四、店鋪分割與功能布局

1.鋪分割總體策略的確定（視具體行銷策略決定）

2.業(yè)功能布局的設(shè)計與規(guī)劃

五、商業(yè)經(jīng)營管理（物業(yè)管理）建議

1.業(yè)經(jīng)營管理模式的設(shè)計與制定

2.業(yè)經(jīng)營管理職責(zé)的確定（介入時機的選擇、工作內(nèi)容的確定、管理方式的制定、管理費用的確定等）

3.業(yè)經(jīng)營管理針對項目長期、穩(wěn)定發(fā)展運作策略的制定

三）

第四部分營銷推廣報告

一、項目簡介

二、可類比項目重點競爭對手營銷策略分析

1.競爭對手的確定

2.競爭對手項目概況

3.競爭對手近期的銷售動態(tài)及我方的對應(yīng)策略

三、本項目創(chuàng)新營銷體系的建立及關(guān)系營銷

四、項目主要賣點薈萃及強弱勢分析與對策

五、項目發(fā)展定位確定

1.項目發(fā)展定位

2.項目形象定位

3.項目形象的塑造和建立

4.項目命名方案

六、項目目標(biāo)客戶群的定位（客戶群的再清晰化）

1.目標(biāo)客戶群定位

2.目標(biāo)客戶群描述

七、價格的定位及策略

1.項目單方成本

2.項目利潤目標(biāo)

3.可類比市場價格

4.價格策略

5.價格分期策略

八、入世時機及銷售分期控制

九、廣告策略

1.廣告市場分析

2.秦皇島市樓盤市場廣告解析

3.廣告戰(zhàn)略目標(biāo)

4.項目分析和廣告定位

5.廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

6.廣告策略

7.廣告階段研究

8.廣告主題

9.廣告投放率及規(guī)模

10.廣告效果監(jiān)控、評估及修正

11.廣告費用預(yù)算

十、媒介策略

1．媒體總體策略及媒體選擇；

2．媒體組合策略；

3．投放頻率及規(guī)模；

4．軟性新聞媒體；

5．媒體費用預(yù)算。

十一、推廣計劃

十一、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝

十二、品牌戰(zhàn)略

1.品牌命名方案；

2.項目VIS系統(tǒng)建立。

十三、營銷推廣效果監(jiān)控、評估及修正

1.效果測評形式；

2.實施效果評測的主要指標(biāo)。

十四、營銷環(huán)境的營造

1.銷售部的規(guī)劃設(shè)計；

2.樣板間的規(guī)劃設(shè)計和建議。

第五部分招商推廣報告

一、初期宣傳推廣工作

1.步完成落實項目推廣費用預(yù)算案、確定物業(yè)最終面積計算表等工作后，我司將立即籌備一套完整的宣傳推廣工具；

2.業(yè)咨詢材料如：法律咨詢材料、牌照、稅務(wù)問題、來往賬戶之開設(shè)等；

3.場咨詢材料如:項目所在地消費者零售消費能力、檔次、品味、流行情報；項目所在地游客數(shù)量、消費習(xí)慣；項目所在地商業(yè)物業(yè)分布地區(qū)、經(jīng)營業(yè)績等；

4.目資料如：圖片、效果圖、平面圖、位置圖、租金價目表等；

5.目租賃條款如：租賃年期、起租期、免租期、管理費、水、電、煤、電話費、違約責(zé)任等。

6.公關(guān)活動

與公關(guān)、廣告公司協(xié)調(diào)策劃宣傳公關(guān)活動，如記者會、專題采訪；?? 提供印刷品宣傳、樓書、招商手冊等設(shè)計意見；

軟、硬廣告配合介紹項目所在地商業(yè)物業(yè)市場狀況。?

7.直銷大型目標(biāo)主力客戶。我司將根據(jù)目標(biāo)主力租戶名單，以直銷方式親自逐一聯(lián)絡(luò)及洽談，度身定造其需要的市場資料,了解其裝修工程技術(shù)要求，利用較惠租賃條件吸引其進(jìn)駐，務(wù)求在招商的最早階段便能落實此批“主力租戶”，從而提高項目號召力，增加其他商戶的信心。同時，我司將大量郵寄本項目之推廣資料予零售商戶，利用我司之客戶網(wǎng)絡(luò)資源，最大限度推動項目招商工作的順利進(jìn)展。

二、全面招商運作工作

1.此階段我司將按照擬定之行業(yè)組合及分布建議，根據(jù)每一行業(yè)的分類，為項目選擇具適合的租戶進(jìn)行推廣；

2.繼續(xù)向主力商戶推廣，以不斷提高物業(yè)實力，努力開拓及發(fā)掘更多新客戶。我司將全面跟進(jìn)所有投寄范圍內(nèi)的商戶名單，跟據(jù)各商戶的質(zhì)素及營業(yè)性質(zhì)來確定其進(jìn)駐物業(yè)位置，以配合擬定的行業(yè)商戶組合建議；

3.不斷改進(jìn)及更新招商資料，繼續(xù)跟進(jìn)主力牽頭商戶；利用促銷活動及媒體宣傳，營造聲勢及熱銷氣氛，使本項目成為零售界成行成市的談?wù)撨M(jìn)駐對象，成為市場注目的焦點。

三、落實商戶進(jìn)駐物業(yè)

1.繼續(xù)全面跟進(jìn)招商推廣工作，視商鋪（物業(yè)）出租狀況，及時調(diào)整及制定招商策略；

2.以租金價格為指針，協(xié)助甲方與商戶直接洽談租賃條件；

3.落定租賃條款及租約，完成整個簽約程序。

四、后期招商跟進(jìn)工作

1.全面跟進(jìn)工作，包括視察場地、洽談租賃、條款、簽約等過程；

2.協(xié)助商戶進(jìn)場裝修，與工程公司協(xié)調(diào)入圖審批、裝修等工程問題；協(xié)助公關(guān)、廣告公司安排新聞發(fā)布會、記者會、作廣泛試業(yè)宣傳，如出報紙新聞稿、舉辦宣傳活動、剪彩等，以提高本項目的知名度，營造濃厚的商業(yè)氛圍；

3.展開整體商場(物業(yè))的宣傳活動，預(yù)計當(dāng)商場招商超過70%時，可開始試業(yè)。當(dāng)商場招商工作完成超過80%時，我司將制定商場全力推廣宣傳活動，協(xié)助舉辦

試業(yè)活動。

五、正式開業(yè)

附件二：

商業(yè)項目工作人員名單

項目總顧問：

專案策劃人員名單

主要負(fù)責(zé)人：

負(fù)責(zé)人：

策劃人員：

招商支持人員名單：

主要負(fù)責(zé)人：

招商協(xié)助人員：

第四篇：商業(yè)項目全程策劃建議書

商業(yè)項目全程策劃建議書 第一階段：市場調(diào)研階段

-**商業(yè)項目市場調(diào)研報告

一、**市經(jīng)濟環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究

◆ 總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費水平等◆ GDP發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況

◆ 消費品零售總額

◆ 商業(yè)增加值

◆ 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入

◆ 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額

二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查

◆ 公共設(shè)施狀況

◆ 交通體系狀況

◆ 道路狀況、通行量

◆ 區(qū)域性質(zhì)與功能特點

◆ 各項城區(qū)的機能

◆ 城市規(guī)劃

三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究

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? 商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況 商鋪發(fā)展規(guī)劃 城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃政策

四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析

◆ 地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖

◆ 商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調(diào)查分析

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? 地區(qū)間的銷售動向 大型主力店的動向

五、典型性調(diào)查與研究

六、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析

七、消費者消費行為調(diào)查與研究

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? 地理細(xì)分調(diào)查分析 購買人群細(xì)分調(diào)查 年齡細(xì)分調(diào)查分析 經(jīng)濟狀況細(xì)分調(diào)查分析 消費者交通和出行方式 購買者購買心理及行為分析 道路類別及交通狀況 項目地塊自然與社會條件分析 顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū) 周邊環(huán)境和公建設(shè)施 項目周圍經(jīng)濟條件分析 項目SWOT分析 商圈的范圍的確定

八、項目立地條件研究

九、商圈的確定和研究

? 商圈的構(gòu)成及顧客來源第二階段：項目定位階段

-**項目定位報告

一、項目的市場定位

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二、?

?三、四、?

?五、六、形象定位 規(guī)模定位 目標(biāo)客戶定位 購買商鋪的目標(biāo)群分析 租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析 商鋪的目標(biāo)消費群定位及分析 商鋪的經(jīng)營項目定位及功能定位 經(jīng)營項目定位 功能定位 商鋪特色定位 競爭定位 第三階段：項目規(guī)劃、設(shè)計方案階段

一、整體規(guī)劃設(shè)計方案

二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計方案

三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案

四、景觀設(shè)計方案

五、交通組織設(shè)計方案 第四階段：項目營銷策劃階段

-項目價格計劃

-項目市場推廣方案

一、營銷整體規(guī)劃方案建議書

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? 營銷方式建議 營銷渠道建議 營銷策略建議 營銷計劃安排建議 促銷策略建議 整體均價建議 分期均價建議 層差和朝向差分析 價目表建議 價格特別調(diào)整方式建議 付款方式建議 招商管理模式建議 物業(yè)管理模式建議 客戶管理模式建議 銷售管理模式建議 VI設(shè)計建議

二、價格策略執(zhí)行計劃建議書

三、管理模式建議書

四、項目形象包裝設(shè)計方案建議書

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? 樓書設(shè)計建議 展板設(shè)計建議

五、廣告宣傳策劃建議書

以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn) ?

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? 戶外廣告策略建議 報刊廣告策略建議 新聞炒作策略建議 網(wǎng)上廣告和炒作策略建議

六、銷售活動策劃建議書

以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn) ?

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? 開工儀式建議 開盤儀式建議 封頂儀式建議 竣式儀式建議 入伙儀式建議 新聞發(fā)布會建議 展銷會建議 第五階段：銷售實施階段

第五篇：人民路商業(yè)房地產(chǎn)項目策劃摘要

項目策劃

項目概況

一、區(qū)域價值

該項目位于巢湖市老商業(yè)街人民路，處于巢湖龍頭地段，是巢湖傳統(tǒng)好桑葉中心的改造項目。周邊城市配套設(shè)施完善，有巢湖市第二人民醫(yī)院、巢湖市二中、團結(jié)路與東風(fēng)路小學(xué)、安德利商場、商之都、恒生*陽光城、北大街等等一系列的配套設(shè)施。是市政府乃至省政府的形象工程，市場呼之欲出的龍頭商業(yè)項目。該項目位臵顯赫 形象醒目 建成后 將是巢湖區(qū)域新地標(biāo)項目

二、地塊分析

項目處于人民路、團結(jié)路、東風(fēng)路、沿河路四路交匯處，人流密集，具有較強的商業(yè)地段價值。集酒店餐飲、購物、休閑、娛樂、商住于一體的大型綜合體項目之項目規(guī)劃與屬性優(yōu)勢。

地塊分析結(jié)論：每一組團應(yīng)設(shè)立公共廣場，對提升該項目商業(yè)價值有很重要的作用，寫字樓和酒店出入通道應(yīng)該以保護護城河道路為主。

三、目標(biāo)客戶：巢湖市區(qū)為核心客戶，周邊區(qū)域為輔助客戶。大客戶：市區(qū)內(nèi)自營和縣區(qū)投資的客戶?？蛻魳?gòu)成：企業(yè)機構(gòu)客戶、商業(yè)自營客戶{市區(qū)}；工程承包商、外出打工人群、私營業(yè)主等{縣區(qū)}?？蛻籼卣鳎宏P(guān)注商業(yè)經(jīng)營。缺乏投資渠道，資產(chǎn)以現(xiàn)金為主{市區(qū)}；文化水平較低，一次性付款，對市場現(xiàn)狀不敏感{縣區(qū)}。小客戶：市區(qū)內(nèi)投資和縣區(qū)自營客戶?？蛻魳?gòu)成：公務(wù)員、銀行系統(tǒng)職工，電力電信系統(tǒng)職工、教師{市區(qū)}；縣區(qū)投資客戶來源較為廣泛具有不可確定性?？蛻籼卣鳎悍浅＠硇裕径加型顿Y經(jīng)驗；學(xué)歷較高{市區(qū)}：陪讀家長往往會選擇學(xué)校附近{縣區(qū)}。年齡在25-45歲之間的企事業(yè)單位，政府機關(guān)，私營業(yè)主、供電部門員工，銀行員工，煙草企業(yè)員工等為主，項目構(gòu)成

項目主要有沿人民路兩側(cè)的商業(yè)和沿河的寫字樓和酒店，主要功能為商業(yè)步行街。百貨、超市、專業(yè)市場，其次辦公和酒店業(yè)是本項目重要功能。項目分析

商業(yè) 本項目商業(yè)的總建筑面積為17萬平方米，是整個物業(yè)的核心部分 成功的解決這部分是本項目成功的關(guān)鍵，需要各個板塊專業(yè)化的運作，最大程度的降低本項目的風(fēng)險所在。商業(yè)項目比較復(fù)雜但是手法也較多。

寫字樓:隨著巢湖服務(wù)業(yè)經(jīng)濟的不斷發(fā)展 對辦公樓的需求必將更加旺盛

酒店：本項目的酒店可以考慮通過委托專業(yè)的酒店管理公司管理 采取自營的方式。酒店甚至可以考慮做成住宿和會議為主的高端酒店。

車位 采用租賃的方式或者銷售使用權(quán) 銷售時第一前提

項目分析結(jié)論

本項目所處的巢湖核心商圈 人氣指數(shù) 消費指數(shù)都是巢湖地區(qū)首屈一指的

本項目也有些不租 到底做什么樣的也太才能使得項目后續(xù)成功運營

本項目體量之大也是發(fā)展商首次運作類似項目因此需要通過整合各方面專業(yè)力量 充分的降低項目的風(fēng)險，找到最佳的產(chǎn)品、資金、營銷的策略

商業(yè)部分是本項目的關(guān)鍵所在 商業(yè)地產(chǎn)宏觀政策分析

1商鋪銷售政策規(guī)定：由于商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)周期長，資金大，不可見因素多等特點。因此受到了相關(guān)政策的影響也是息息相關(guān)的，總體而言，本項目已經(jīng)正式開始運作，各項前期準(zhǔn)備已經(jīng)進(jìn)入了實質(zhì)性的準(zhǔn)備階段，包括近期出臺的利率上調(diào)，儲備金率的上調(diào)，總體是緊縮的宏觀政策，因此對商鋪的投資者而言將產(chǎn)生一定的負(fù)面影響 2政府扶持政策，由于本項目是巢湖“十一五”期間政府的重點支持項目，在2008年政府將強化市區(qū)功能，強化市區(qū)建設(shè)策略的落地舉措。使得項目將備受矚目，隨著巢湖總體經(jīng)濟的發(fā)展，居民收入水平的提高，對本項目商業(yè)物業(yè)發(fā)展將起到推動作用。

3商鋪預(yù)售規(guī)定：宏觀政策的變化，將改變投資者對商用物業(yè)市場的投資意愿，增加持觀望態(tài)度的比例，因為與國家的宏觀政策相比，各地政府制定的實施細(xì)則對房地產(chǎn)市場的影響更大一些，投資者必然觀望各地政策而后行事。另外，種種跡象表明，繼前段時間發(fā)布了一系列針對住宅市場的宏觀調(diào)控政策后，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)將被拋到宏觀調(diào)控的風(fēng)口浪尖。

自2006年下半年，產(chǎn)權(quán)式商鋪的分割銷售受到了一些城市的政策限制。各個城市發(fā)出通知，由于存在許多隱患，停止辦理產(chǎn)權(quán)式商鋪的預(yù)售許可證，并禁止產(chǎn)權(quán)式商鋪的銷售。

目前大多數(shù)開發(fā)商采用所謂的“售后返祖”的形式，即開發(fā)商將一部分店鋪產(chǎn)權(quán)分割給中小投資者，然后承諾百分之十作用的高額回報。這張方式短期內(nèi)好像可以打動消費者，為開發(fā)商帶來現(xiàn)金流，解決一部分資金問題，但是從長遠(yuǎn)來看，只是權(quán)宜之計，風(fēng)險十分大。因為大陸的商業(yè)市場比較成熟，商業(yè)應(yīng)該說也是一個微利行業(yè)。不可能支撐每年百分之十左右的投資回報。一旦商鋪經(jīng)營遇到困難，開發(fā)商很難兌現(xiàn)承諾。而且只要是商鋪分拆銷售，經(jīng)營者市區(qū)對經(jīng)營管理的控制權(quán)，肯定會導(dǎo)致經(jīng)營策略上的混亂，內(nèi)部惡性競爭發(fā)生，從而導(dǎo)致經(jīng)營的失敗。

小結(jié)：預(yù)計2008年將實行從緊的貨幣政策，對商業(yè)的投資來說又一定的影響。