第一篇：經(jīng)銷(xiāo)商為什么要搞廠家的費(fèi)用[范文]

經(jīng)銷(xiāo)商為什么要搞廠家的費(fèi)用

廠家指責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的各類(lèi)“罪狀”中，經(jīng)銷(xiāo)商搞廠家的費(fèi)用（含各類(lèi)物資），往往是位列前三位的。

經(jīng)銷(xiāo)商搞廠家的費(fèi)用有很多種，常見(jiàn)的有 ：

1.截留廠家給下游客戶（分銷(xiāo)商和零售商）的渠道促銷(xiāo)資源，例如把百送五改成百送三 ；

2.截留廠家配發(fā)的各類(lèi)宣傳資料和陳列器材，直接當(dāng)廢品賣(mài)掉 ；

3.虛報(bào)終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用 ；

4.虛報(bào)鋪市時(shí)的終端數(shù)字 ；

5.將其他產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用，加到另外一個(gè) ；

6.虛報(bào)庫(kù)存，騙取廠家的調(diào)價(jià)補(bǔ)貼 ；

7.虛報(bào)售后費(fèi)用，及虛報(bào)消費(fèi)者投訴的處理費(fèi)用 ；

8.虛報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐拇黉N(xiāo)人員工資費(fèi)用 ；

9.虛報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)爻修k的各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用，甚至是完全虛構(gòu)活動(dòng) ；

10.虛報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)孛襟w投放的廣告費(fèi)用 ；

11.利用廠家的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)坎級(jí)政策，前期大量進(jìn)貨，后期再申請(qǐng)質(zhì)量退貨或特價(jià)處理 ；??

總而言之，經(jīng)銷(xiāo)商的這些行為，就是把廠家的各類(lèi)面向市場(chǎng)的投入，直接變成經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人收入。這直接打亂了廠家的整體規(guī)劃部署和市場(chǎng)建設(shè)工作，對(duì)廠家的品牌建設(shè)，分銷(xiāo)及終端維護(hù)，消費(fèi)者群體鞏固等方面產(chǎn)生了直接的損害作用。

此類(lèi)事件由來(lái)已久，在談起經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題時(shí)，這類(lèi)事件也是老生常談?lì)愋偷模谟械膹S家看來(lái)，這就充分說(shuō)明了經(jīng)銷(xiāo)商老板的眼光短淺，唯利是圖，典型的小農(nóng)主思想，個(gè)體戶式的經(jīng)營(yíng)心態(tài)！這就是直接危害市場(chǎng)，危害廠商關(guān)系的行為，同時(shí)也是危害經(jīng)銷(xiāo)商自身的長(zhǎng)久發(fā)展。其實(shí)，若是站在經(jīng)銷(xiāo)商自身的角度，之所以搞廠家的費(fèi)用，也是有原因的 ：

1.經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式

做生意自然都是要賺錢(qián)的，但廠家與經(jīng)銷(xiāo)商賺的錢(qián)可不一樣，廠家賺的是戰(zhàn)略型利潤(rùn)，注重整體規(guī)劃，全局部署，前期投入，后期產(chǎn)出，而經(jīng)銷(xiāo)商賺的是戰(zhàn)術(shù)型利潤(rùn)，強(qiáng)調(diào)的是短、平、快！諸如品牌建設(shè)，市場(chǎng)建設(shè)，價(jià)格體系，這類(lèi)事情是廠家注重的，經(jīng)銷(xiāo)商則喜歡當(dāng)前馬上看到錢(qián)，比如說(shuō)把廠家投向終端和消費(fèi)者的資源直接截留下來(lái)。

2.“這就是我的”

在有些經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，廠家對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的所有投入，都是建立在產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，我經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)支付了所有的貨款，這些貨物的所有權(quán)都是我的，廠家之所以會(huì)投入資源，也是投在這些產(chǎn)品上的，既然產(chǎn)品是我的，相關(guān)的市場(chǎng)資源自然也是我的。再說(shuō)了，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也是我的，廠家投在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的資源自然就是投給我的，東西給了我，我怎么處理那是我的事情。

3.不看好廠家的未來(lái)前景

作為在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)縱橫多年的經(jīng)銷(xiāo)商，自然是閱廠家無(wú)數(shù)，閱產(chǎn)品無(wú)數(shù)，什么樣的廠家值得長(zhǎng)久合作，什么樣的產(chǎn)品值得重視，經(jīng)銷(xiāo)商老板自然是心里有數(shù)的，有些廠家合作一段時(shí)間之后，經(jīng)銷(xiāo)商便能從廠家實(shí)力，經(jīng)營(yíng)思路與模式，廠家業(yè)務(wù)人員素質(zhì)水平，產(chǎn)品品質(zhì)及動(dòng)銷(xiāo)狀況等指標(biāo)得出一個(gè)判斷，這個(gè)廠家值不值得一起合作下去。若是認(rèn)為前景渺茫，沒(méi)有長(zhǎng)線發(fā)展的機(jī)會(huì)，那還不如就考慮當(dāng)前，當(dāng)前能搞點(diǎn)就搞點(diǎn)。

4.廠家的利潤(rùn)空間

在廠商合作中，雙方的贏利水平是不透明的，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨能掙多少錢(qián)，廠家知道，但廠家賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品中，賺了多少錢(qián)，這經(jīng)銷(xiāo)商可不知道。不過(guò)，絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為，這廠家賺得肯定比自己的多。于是，經(jīng)銷(xiāo)商一方面會(huì)想方設(shè)法向廠家爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)投入，另一方面，會(huì)千方百計(jì)把廠家的市場(chǎng)投入截留下來(lái)。

5.挑戰(zhàn)廠家的管控措施

國(guó)人的骨子里是誰(shuí)也不服誰(shuí)，廠家有意無(wú)意地喜歡把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成自己的下級(jí)單位，動(dòng)不動(dòng)就是要求一要求二，規(guī)定一規(guī)定二，這著實(shí)讓經(jīng)銷(xiāo)商老板心里不爽，也激發(fā)了逆反情緒。你越是這么多的管控措施出來(lái)，我越是要來(lái)挑戰(zhàn)一下，你廠家說(shuō)這些費(fèi)用是投向市場(chǎng)的，經(jīng)銷(xiāo)商不能截留，還頒布出監(jiān)督考核措施出來(lái)，那我非得要?jiǎng)邮指愠鰜?lái)，以此證明我的能力水平絕對(duì)可以秒殺廠家的管控措施。

6.留下來(lái)自己用

經(jīng)銷(xiāo)商絕大多數(shù)是本地人做本地生意，對(duì)本地市場(chǎng)非常熟悉，也有著深厚的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)廠家所指定的各類(lèi)市場(chǎng)方案往往不太感冒，認(rèn)為廠家所做的方案只考慮市場(chǎng)共性，沒(méi)結(jié)合到本地市場(chǎng)的特性。同時(shí)，發(fā)覺(jué)廠家業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)操作水平也不咋地，讓他們使用也是浪費(fèi)了。不如把這些市場(chǎng)資源先留下來(lái)，自己再根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，自行調(diào)配使用。

7.認(rèn)為廠家的業(yè)務(wù)人員

也會(huì)動(dòng)手搞在與廠家的業(yè)務(wù)人員打交道后，有的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)發(fā)現(xiàn)廠家的這幾個(gè)業(yè)務(wù)人員其實(shí)不是什么好鳥(niǎo)，對(duì)廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相關(guān)投入也虎視眈眈，自己要不先下手的話，遲早會(huì)被廠家的業(yè)務(wù)人員動(dòng)手搞走的，那就不如先下手為強(qiáng)！

8.對(duì)遠(yuǎn)期利益回報(bào)的不確定

雖然廠家也會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商講道理，說(shuō)這些市場(chǎng)投入的必要性，尤其是后期的市場(chǎng)回報(bào)如何如何，但是，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)歷過(guò)太多的廠家變故，上半年還好好的廠家，下半年就關(guān)門(mén)破產(chǎn)了。由于變故多，這類(lèi)遠(yuǎn)期利益就有些不確定性，在無(wú)法確定遠(yuǎn)期回報(bào)率的前提下，不如搞些眼前收入靠譜些。

9.經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的不穩(wěn)定性

也許廠家是個(gè)有實(shí)力的大企業(yè)，產(chǎn)品也是個(gè)靠譜的長(zhǎng)線產(chǎn)品，但是，經(jīng)銷(xiāo)權(quán)這個(gè)事可不穩(wěn)定，廠商合同畢竟是一年一簽，明年是否一定與自己簽，不一定，有些時(shí)候，僅僅廠家高層人員

變動(dòng)，就更換經(jīng)銷(xiāo)商的事情屢見(jiàn)不鮮。再說(shuō)了，即便不更換經(jīng)銷(xiāo)商，分切產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或是分切渠道的事情也是時(shí)有發(fā)生，由于經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的不穩(wěn)定，這導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)建設(shè)工作難以產(chǎn)生堅(jiān)定的信心，廠家所投入的市場(chǎng)資源，經(jīng)銷(xiāo)商也認(rèn)為沒(méi)有必要進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)性投入。

10.廠家缺乏有效的監(jiān)控及核算體系

雖然廠家都聲稱(chēng)對(duì)市場(chǎng)投入有監(jiān)控手段，并在財(cái)務(wù)層面有核算工作，但是，真正意義上對(duì)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都能進(jìn)行市場(chǎng)投入全程監(jiān)控的廠家寥寥無(wú)幾，絕大多數(shù)廠家的監(jiān)控系統(tǒng)只是表面形式上，只能對(duì)極少幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一些監(jiān)控，或者干脆就是內(nèi)部政治斗爭(zhēng)的工具而已。至于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行投入產(chǎn)出率的核算呈現(xiàn)，能做到的廠家就更少了。

經(jīng)銷(xiāo)商在沒(méi)有受到系統(tǒng)監(jiān)控，且無(wú)法及時(shí)看到投入產(chǎn)出率的前提下，自然有膽子也認(rèn)為有必要開(kāi)始搞廠家的費(fèi)用。

11.廠家業(yè)務(wù)人員主導(dǎo)

還有一種情況，經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)不太想搞，但某些廠家業(yè)務(wù)人員無(wú)比積極，唆使甚至是脅迫經(jīng)銷(xiāo)商一起來(lái)搞。

第二篇：馬賽克經(jīng)銷(xiāo)商要怎樣選擇合適廠家合作

目前，我國(guó)線下馬賽克市場(chǎng)上的品牌建立形象差，產(chǎn)品款式簡(jiǎn)單、過(guò)時(shí)，更存在一個(gè)難以突破的關(guān)口—“沒(méi)有現(xiàn)貨”

大部分是訂購(gòu)之后才下單生產(chǎn)，生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，容易導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)及資金積壓。目前市場(chǎng)上，馬賽克的款式設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、過(guò)時(shí)、欠缺吸引力，導(dǎo)致銷(xiāo)售情況困難。馬賽克產(chǎn)品的弊端主要為：產(chǎn)品質(zhì)量不具備說(shuō)服消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向； 市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格不一得不到消費(fèi)者的信任；經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有統(tǒng)一建立品牌形象從而不能提升產(chǎn)品附加價(jià)值；包裝簡(jiǎn)陋，在運(yùn)輸途中增大了馬賽克的損耗。綜合以上，在沒(méi)有指導(dǎo)性培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品調(diào)研開(kāi)發(fā)的情況下，增加了創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，讓投資者感到投資無(wú)門(mén)而止立不前。

提起馬賽克，人們一定不會(huì)感到陌生，早在80年代初，就是許多家庭鋪設(shè)衛(wèi)生間墻地面的材料。時(shí)至今日，馬賽克卷土重來(lái)，以多姿多彩的形態(tài)重新成為裝飾材料的寵兒，備受前衛(wèi)、時(shí)尚家庭的青睞。全國(guó)上下掀起一股馬賽克裝飾熱潮，使得商家們都非常關(guān)注馬賽克的發(fā)展動(dòng)向。據(jù)資料分析，我國(guó)如此對(duì)馬賽克需求火爆，最主要的原因是我國(guó)人們正處于對(duì)家居生活追求高品質(zhì)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵時(shí)期；據(jù)了解未來(lái)5年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)中高檔馬賽克的需求必將迅速增長(zhǎng)。

同時(shí)，馬賽克在我國(guó)線下市場(chǎng)并沒(méi)有一間馬賽克公司能開(kāi)辟出馬賽克品牌效應(yīng)線路，主要是他們沒(méi)有可觀數(shù)據(jù)支持發(fā)展，商家們也因沒(méi)現(xiàn)貨、沒(méi)品牌形象等各種因素導(dǎo)致我國(guó)線下馬賽克市場(chǎng)仍然空白。

為此公司最高領(lǐng)導(dǎo)人更堅(jiān)定了對(duì)這市場(chǎng)的信念.2011年正式建立線下品牌“卡菲琳”馬賽克為公司線下品牌，2012年全力進(jìn)軍中國(guó)線下家居馬賽克建材市場(chǎng)。公司擁有占地面積30畝廠房、200多人以上的生產(chǎn)隊(duì)伍、品牌形象直營(yíng)店、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、包裝團(tuán)隊(duì)；規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、統(tǒng)一的VI形象策劃，經(jīng)過(guò)多年的出口經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，已在業(yè)界樹(shù)立了完整的企業(yè)形象，為線下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)奠定了良好的品牌基礎(chǔ)和市場(chǎng)開(kāi)辟的數(shù)據(jù)。

本公司真誠(chéng)希望與全國(guó)各地的家居建材商家或正在計(jì)劃個(gè)人投資的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行廣泛地合作，共同打造卡菲琳馬賽克品牌的航空母艦。

第三篇：廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)方案

一般作臺(tái)階返利要求辦事處經(jīng)理對(duì)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況相當(dāng)熟悉

限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)：無(wú)論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)比如，月度任務(wù)完成得越早，獎(jiǎng)勵(lì)額度越高，如果是月未完成則不給獎(jiǎng)勵(lì)

5.促銷(xiāo)主題：一句能概況促銷(xiāo)策略的話如果是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)那么這句話則是傳播的焦點(diǎn)應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在所有的傳播手段中

銷(xiāo)售型促銷(xiāo)主要包括：臺(tái)階返利、限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售競(jìng)賽、福利促銷(xiāo)、實(shí)物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎(jiǎng)勵(lì)（季度、獎(jiǎng)勵(lì)）； 3.促銷(xiāo)的對(duì)象：哪類(lèi)產(chǎn)品？哪類(lèi)渠道？哪類(lèi)客戶？（代理？直供？分銷(xiāo)？核心客戶還是普通客戶？）哪類(lèi)市場(chǎng)？當(dāng)然促銷(xiāo)的對(duì)象也可以最終落實(shí)到消費(fèi)者比如節(jié)假日、店慶日、開(kāi)業(yè)針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

未雨綢繆，渠道促銷(xiāo)在時(shí)機(jī)上將問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)

模糊返利：經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道孪炔⒉幻鞔_返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或?yàn)槠?/p>

哪類(lèi)渠道？

如果是渠道與終端聯(lián)動(dòng)的促銷(xiāo)，還應(yīng)當(dāng)包括哪類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者；

效果預(yù)測(cè)短期的效果有哪些？長(zhǎng)期的效果如何？

產(chǎn)品層面：老品問(wèn)題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題？新品上市問(wèn)題？大燈銷(xiāo)售問(wèn)題？

促銷(xiāo)用品的樣品展示：促銷(xiāo)用品（如贈(zèng)品、贈(zèng)券）等的樣品展示，專(zhuān)人負(fù)責(zé)終端促銷(xiāo)用品的準(zhǔn)備

當(dāng)然，我們做渠道推廣或促銷(xiāo)，還因?yàn)楹芏嘈〉哪康?，如?yīng)付突發(fā)事件等

新品上市實(shí)現(xiàn)良性庫(kù)存、合理展示、最終銷(xiāo)售為目的 4.在哪里(where?)：

滯貨配額：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)暢銷(xiāo)貨時(shí)，必須同時(shí)進(jìn)銷(xiāo)一定比例的滯銷(xiāo)貨，以維持公司的整體業(yè)績(jī)此方式只可在旺季使用，且時(shí)間要短，配額量要校

如果是單純的渠道銷(xiāo)售型促銷(xiāo)，則準(zhǔn)備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰(shuí)去做？由誰(shuí)去負(fù)責(zé)？）、定時(shí)（什么時(shí)間完成？）、定考核（獎(jiǎng)懲）”如果是單獨(dú)的終端促銷(xiāo)或渠道與終端一起聯(lián)動(dòng)的促銷(xiāo)，還要包括如下部分：

從思考層面回答如何策劃渠道促銷(xiāo)，只要回答六個(gè)問(wèn)題就行了，即做什么(what?)、為什么(why?)、時(shí)間(when?)、在哪里(where?部門(mén)/流程?)、負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(who?)、如何完成(how?)8.進(jìn)度安排：在選定了促銷(xiāo)方式后，下一步就要完善活動(dòng)程序與進(jìn)度安排包括活動(dòng)所需物品、禮品、宣傳品等物件的準(zhǔn)備時(shí)間、活動(dòng)期限等 4.促銷(xiāo)時(shí)間：（略）

培訓(xùn)支持 7.促銷(xiāo)方法：促銷(xiāo)不主張有固定的方法，因?yàn)槭袌?chǎng)上的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)層出不窮，瞬息萬(wàn)變須要隨機(jī)應(yīng)變不過(guò)，就渠道促銷(xiāo)操作手段來(lái)說(shuō)，可以大致劃分為銷(xiāo)售型促銷(xiāo)與市場(chǎng)型促銷(xiāo)兩種銷(xiāo)售型促銷(xiāo)主要包括： 臺(tái)階返利：根據(jù)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力，在分析經(jīng)銷(xiāo)商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎(jiǎng)勵(lì)的額度的梯級(jí)這樣設(shè)置的臺(tái)階才有吸引力不置于輕松易得或高不可攀

筆者的工作之一是負(fù)責(zé)渠道促銷(xiāo)的策劃與實(shí)施，也包括對(duì)全國(guó)各辦事處渠道促銷(xiāo)方案的審批與管理因此，培訓(xùn)與指導(dǎo)辦事處各級(jí)人員如何規(guī)劃渠道促銷(xiāo)（也包括自身的不斷完善），便成為我重要的日常工作不過(guò)，這并不是一個(gè)好差事，就筆者的經(jīng)歷，工作中遇到困難超出我的想象有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索關(guān)鍵字：“如何策劃渠道促銷(xiāo)”時(shí)，競(jìng)?cè)粵](méi)有一篇文章是專(zhuān)門(mén)討論這個(gè)課題的而關(guān)于“如何策劃消費(fèi)者促銷(xiāo)”的內(nèi)容卻浩如煙海可見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)界關(guān)于渠道促銷(xiāo)的內(nèi)容是相當(dāng)稀缺的關(guān)于渠道促銷(xiāo)，筆者斷斷續(xù)續(xù)的寫(xiě)了一些文章，也獲得了很多營(yíng)銷(xiāo)同仁的回應(yīng)因此，今天想借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，談?wù)剛€(gè)人對(duì)如何策劃渠道促銷(xiāo)的一些感悟 1.背景分析：背景分析是制定促銷(xiāo)策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來(lái)分析： 投入產(chǎn)出分析是否可行？ 促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束完畢后，還要進(jìn)行效果評(píng)估：本次促銷(xiāo)活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的效果？達(dá)到或未達(dá)到的原因是什么？本次促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和不足是什么？

實(shí)物返利：經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，按一定比例贈(zèng)送實(shí)物不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商參與實(shí)物返利的促銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺(tái)階因?yàn)槭袌?chǎng)上不同經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力差距較大

針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：禮品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、以舊換新促銷(xiāo)、會(huì)員促銷(xiāo)、游戲促銷(xiāo)、試用促銷(xiāo)、積點(diǎn)促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)、降價(jià)促銷(xiāo)、限期搶購(gòu)促銷(xiāo)等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)十三招》）

消化老品、滯銷(xiāo)品庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)為目的 2.促銷(xiāo)目標(biāo)：目標(biāo)一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進(jìn)行投入產(chǎn)出分析和評(píng)估促銷(xiāo)效果不同的促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方法，對(duì)應(yīng)的可衡量的目標(biāo)不一樣如促銷(xiāo)的目標(biāo)是為了單純的讓渠道完成任務(wù)，則目標(biāo)顯然是銷(xiāo)售完成率如為了提高新品的銷(xiāo)售占比，則目標(biāo)可以設(shè)定為新品銷(xiāo)售占比率渠道促銷(xiāo)最常見(jiàn)的目標(biāo)包括：銷(xiāo)售完成率、同比增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)利率等

渠道促銷(xiāo)時(shí)間跨度以1-3月為宜；

人員支持：支持專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員，或者給予導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售提成方面的支持 3.時(shí)間(when?)：渠道促銷(xiāo)的策劃一般沒(méi)有時(shí)間限制但對(duì)于明年渠道促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，原則上應(yīng)做好如下幾點(diǎn)：

完成月度（或階段性、）銷(xiāo)售為首要目的與最終目的健康網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的良性、穩(wěn)定發(fā)展為目的 2.為什么(why?)：策劃何種渠道促銷(xiāo)，首先是基于促銷(xiāo)的目的其次是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)面臨的主要困難、區(qū)域市場(chǎng)特性、客戶特性一般而言，渠道促銷(xiāo)的策劃一般基于以下四個(gè)目的：

階段獎(jiǎng)勵(lì)（季度、獎(jiǎng)勵(lì)）：對(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道詈貌幻鞔_返利的具體比例對(duì)表現(xiàn)出色的經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或汽車(chē)、高級(jí)家電等重獎(jiǎng)在獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)要宣傳成經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷(xiāo)商的效仿

輔助飾品及pop安置到位：促銷(xiāo)活動(dòng)前，對(duì)烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛的pop、項(xiàng)目商品、裝飾品進(jìn)行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最佳

對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行重點(diǎn)展示調(diào)整：針對(duì)促銷(xiāo)主題，對(duì)組織促銷(xiāo)的項(xiàng)目商品進(jìn)行重點(diǎn)展示，突出促銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng)氣氛重點(diǎn)展示時(shí)，應(yīng)注意展示的形式與賣(mài)場(chǎng)的整體氛圍相適應(yīng) 9.投入產(chǎn)出分析：整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)計(jì)將投入多少？預(yù)計(jì)將給企業(yè)帶來(lái)多大的效果？分析是否值得去做？ 1.做什么(what?)：做什么樣的渠道促銷(xiāo)，沒(méi)有固定的方法渠道促銷(xiāo)的方式方法多種多樣不過(guò)，大至可分為銷(xiāo)售型促銷(xiāo)與市場(chǎng)型促銷(xiāo)（一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售型促銷(xiāo)以完成銷(xiāo)售額為唯一目的，以獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)為唯一手段，以增大經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存為最終結(jié)果，短期行為明顯而市場(chǎng)型促銷(xiāo)以完成銷(xiāo)售額為最終目的—不是唯一目的，以市場(chǎng)的管理工作、市場(chǎng)基礎(chǔ)投入、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)、終端建設(shè)、賣(mài)場(chǎng)活性化、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、市場(chǎng)研究等為手段，以市場(chǎng)的良性建康發(fā)展為結(jié)果長(zhǎng)期效果顯著）6.如何完成(how?)：如果說(shuō)做什么？（what）還只是決定渠道促銷(xiāo)的方向，那么“如何完成”則決定促銷(xiāo)的具體策略、達(dá)成的方法、有效的保障措施、獎(jiǎng)懲措施、投入預(yù)算、市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持：家裝設(shè)計(jì)師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)秀活動(dòng)、展會(huì)支持等 促銷(xiāo)備貨

廣告投入：當(dāng)?shù)孛襟w、戶外、車(chē)體、建材市場(chǎng)dm廣告等支持 新貨配額：當(dāng)有新產(chǎn)品上市時(shí)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)老產(chǎn)品的同時(shí)，必須按規(guī)定的量進(jìn)銷(xiāo)新產(chǎn)品，以促進(jìn)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市常此方式的使用時(shí)機(jī)也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季

市場(chǎng)支持獎(jiǎng)勵(lì)金：將渠道獎(jiǎng)勵(lì)變成給經(jīng)銷(xiāo)商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動(dòng)的投入

三、市場(chǎng)型促銷(xiāo)的手段與方法較多，主要有：

哪類(lèi)產(chǎn)品？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾：有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品對(duì)我司造成影響？ 6.促銷(xiāo)策略：達(dá)成目標(biāo)解決問(wèn)題的方法其實(shí)是對(duì)促銷(xiāo)方法的概括是“言簡(jiǎn)意賅”的方法

渠道層面：渠道秩序問(wèn)題？渠道結(jié)構(gòu)問(wèn)題？渠道運(yùn)營(yíng)問(wèn)題？（營(yíng)利率？產(chǎn)出率？終端績(jī)效？導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題？渠道質(zhì)量問(wèn)題？）

促銷(xiāo)人員熟記促銷(xiāo)政策：所有促銷(xiāo)參與人員必須牢記促銷(xiāo)政策、項(xiàng)目商品的促銷(xiāo)價(jià)和原價(jià)，以及調(diào)整的原因，同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)的演示，做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，語(yǔ)言與促銷(xiāo)宣傳口徑標(biāo)準(zhǔn)、一致

銷(xiāo)售競(jìng)賽：把經(jīng)銷(xiāo)商分成不同的層級(jí)或陣營(yíng)，針對(duì)不同層級(jí)設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式 福利促銷(xiāo)：與任務(wù)完成率或銷(xiāo)售增長(zhǎng)率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓(xùn)、旅游、出國(guó)等福利

渠道促銷(xiāo)的返利額度與任務(wù)完成進(jìn)度掛鉤，合理避開(kāi)發(fā)貨高峰期

費(fèi)用預(yù)算所有可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用的總和，包括禮品費(fèi)用、折扣費(fèi)用、促銷(xiāo)人員工資、宣傳費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用等等

市場(chǎng)層面：市場(chǎng)上的問(wèn)題點(diǎn)？機(jī)會(huì)點(diǎn)？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷(xiāo)？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫(kù)存問(wèn)題？信心問(wèn)題？

哪類(lèi)客戶？

5.負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(who?)：執(zhí)行人？協(xié)助人？跟進(jìn)人？

終端建設(shè)及后期維護(hù)投入：終端活性化評(píng)比；終端建設(shè)質(zhì)量評(píng)比；終端后期維護(hù)評(píng)比；導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)等

二、如何編制渠道促銷(xiāo)方案

一、渠道促銷(xiāo)的5w1h思維

哪類(lèi)市場(chǎng)？

嚴(yán)格意義上講，渠道促銷(xiāo)方案不是八股文，沒(méi)有固定的格式但筆者見(jiàn)過(guò)不少所謂促銷(xiāo)方案的“標(biāo)準(zhǔn)模板”，多數(shù)是“學(xué)院體”，尤其是對(duì)方案模板的解釋說(shuō)明，更是教條主義嚴(yán)重筆者根據(jù)實(shí)際工作，就渠道促銷(xiāo)的常見(jiàn)指標(biāo)進(jìn)行解釋?zhuān)瑱?quán)當(dāng)拋磚引玉：

綜合優(yōu)劣勢(shì)：根據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢(shì)是什么？

宣傳措施：促銷(xiāo)活動(dòng)的信息只有傳達(dá)給目標(biāo)顧客，取得其響應(yīng)后方可產(chǎn)生效果，宣傳是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)極其重要的一環(huán)，如宣傳工作組織不好或未落實(shí)，所有努力將付之東流，難以實(shí)現(xiàn)

市場(chǎng)型促銷(xiāo)的手段與方法較多，主要有：針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)、市場(chǎng)支持獎(jiǎng)勵(lì)金、終端建設(shè)及后期維護(hù)投入、培訓(xùn)支持、市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持、人員支持、廣告投入等支持一般作臺(tái)階返

利要求辦事處經(jīng)理對(duì)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況相當(dāng)熟悉

限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)：無(wú)論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)比如，月度任務(wù)完成得越早，獎(jiǎng)勵(lì)額度越高，如果是月未完成則不給獎(jiǎng)勵(lì) 5.促銷(xiāo)主題：一句能概況促銷(xiāo)策略的話如果是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)那么這句話則是傳播的焦點(diǎn)應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在所有的傳播手段中 銷(xiāo)售型促銷(xiāo)主要包括：臺(tái)階返利、限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售競(jìng)賽、福利促銷(xiāo)、實(shí)物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎(jiǎng)勵(lì)（季度、獎(jiǎng)勵(lì)）； 3.促銷(xiāo)的對(duì)象：哪類(lèi)產(chǎn)品？哪類(lèi)渠道？哪類(lèi)客戶？（代理？直供？分銷(xiāo)？核心客戶還是普通客戶？）哪類(lèi)市場(chǎng)？當(dāng)然促銷(xiāo)的對(duì)象也可以最終落實(shí)到消費(fèi)者比如節(jié)假日、店慶日、開(kāi)業(yè)針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

未雨綢繆，渠道促銷(xiāo)在時(shí)機(jī)上將問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)

模糊返利：經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或?yàn)槠?/p>

哪類(lèi)渠道？

如果是渠道與終端聯(lián)動(dòng)的促銷(xiāo)，還應(yīng)當(dāng)包括哪類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者；

效果預(yù)測(cè)短期的效果有哪些？長(zhǎng)期的效果如何？

產(chǎn)品層面：老品問(wèn)題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題？新品上市問(wèn)題？大燈銷(xiāo)售問(wèn)題？

促銷(xiāo)用品的樣品展示：促銷(xiāo)用品（如贈(zèng)品、贈(zèng)券）等的樣品展示，專(zhuān)人負(fù)責(zé)終端促銷(xiāo)用品的準(zhǔn)備

當(dāng)然，我們做渠道推廣或促銷(xiāo)，還因?yàn)楹芏嘈〉哪康模鐟?yīng)付突發(fā)事件等

新品上市實(shí)現(xiàn)良性庫(kù)存、合理展示、最終銷(xiāo)售為目的 4.在哪里(where?)：

滯貨配額：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)暢銷(xiāo)貨時(shí)，必須同時(shí)進(jìn)銷(xiāo)一定比例的滯銷(xiāo)貨，以維持公司的整體業(yè)績(jī)此方式只可在旺季使用，且時(shí)間要短，配額量要校

如果是單純的渠道銷(xiāo)售型促銷(xiāo)，則準(zhǔn)備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰(shuí)去做？由誰(shuí)去負(fù)責(zé)？）、定時(shí)（什么時(shí)間完成？）、定考核（獎(jiǎng)懲）”如果是單獨(dú)的終端促銷(xiāo)或渠道與終端一起聯(lián)動(dòng)的促銷(xiāo)，還要包括如下部分：

從思考層面回答如何策劃渠道促銷(xiāo)，只要回答六個(gè)問(wèn)題就行了，即做什么(what?)、為什么(why?)、時(shí)間(when?)、在哪里(where?部門(mén)/流程?)、負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(who?)、如何完成(how?)8.進(jìn)度安排：在選定了促銷(xiāo)方式后，下一步就要完善活動(dòng)程序與進(jìn)度安排包括活動(dòng)所需物品、禮品、宣傳品等物件的準(zhǔn)備時(shí)間、活動(dòng)期限等 4.促銷(xiāo)時(shí)間：（略）

培訓(xùn)支持 7.促銷(xiāo)方法：促銷(xiāo)不主張有固定的方法，因?yàn)槭袌?chǎng)上的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)層出不窮，瞬息萬(wàn)變篇二：廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)方案

激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商是為了更好地進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商管理，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售、維系關(guān)系、激發(fā)動(dòng)力的目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)都知道對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)原則是以獎(jiǎng)勵(lì)為主、以處罰為輔，物資獎(jiǎng)勵(lì)與精神鼓勵(lì)相結(jié)合，但實(shí)際操作中往往確是在處罰的設(shè)計(jì)中動(dòng)足了腦筋，而沒(méi)有認(rèn)真實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，或是更關(guān)注物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，而忽略了經(jīng)銷(xiāo)商的精神需求。

通常，廠商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)可以分為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)兩大類(lèi)，其中物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)包括兩種，一種是協(xié)議式獎(jiǎng)勵(lì)，指通過(guò)簽訂的銷(xiāo)售協(xié)議、代理協(xié)議、經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議等，明確經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到廠家要求的可以獲得的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，如：任務(wù)完成獎(jiǎng)、超額獎(jiǎng)、回款獎(jiǎng)、信貸獎(jiǎng)、批量折扣獎(jiǎng)等；另一種是不定式獎(jiǎng)勵(lì)，指在銷(xiāo)售過(guò)程中廠家按照市場(chǎng)情況設(shè)定的銷(xiāo)售、產(chǎn)品、促銷(xiāo)等專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策或階段性獎(jiǎng)勵(lì)，如：產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)、階段性達(dá)成獎(jiǎng)、終端開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、促銷(xiāo)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)等；精神獎(jiǎng)勵(lì)則包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比獎(jiǎng)、合作獎(jiǎng)等。市場(chǎng)是多變的，經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的方式同樣是多變的，在實(shí)際工作中對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)方式也不僅僅局限于上述方法，如何用創(chuàng)新的方式進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)需要在市場(chǎng)中不斷實(shí)踐和升華。下面就分別對(duì)常用的12種經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的方法進(jìn)行闡述。1.任務(wù)完成獎(jiǎng) 廠家在協(xié)議中通常都會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商制定當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，任務(wù)指標(biāo)通常會(huì)包含銷(xiāo)售總指標(biāo)、不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售分解指標(biāo)、終端的覆蓋、分銷(xiāo)的要求等，有時(shí)會(huì)包括中間的一項(xiàng)或幾項(xiàng)。為激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，廠家通常會(huì)制定經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，多采用年終統(tǒng)一返利、階段性返利、獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)外旅游、獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)的方式，通過(guò)對(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng)的設(shè)定達(dá)到確保任務(wù)完成或年終經(jīng)銷(xiāo)商雖未完成，但愿意通過(guò)提前訂貨實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的作用。2.超額獎(jiǎng)

激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商超額完成指標(biāo)是每一個(gè)廠家的共同愿望，為激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商超額完成，通常協(xié)議中會(huì)對(duì)超額完成的部分制定特殊獎(jiǎng)勵(lì)，如：對(duì)超額部分提高返利的比例，下一給予更多的市場(chǎng)費(fèi)用支持等。超額獎(jiǎng)通常采用梯度設(shè)置，梯度越高獎(jiǎng)勵(lì)越大，鼓勵(lì)能超額的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)量。3.回款獎(jiǎng)

經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)經(jīng)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)品，在目前終端尤其是醫(yī)院回款不好的狀況下，回款就成為廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資金資源的一種爭(zhēng)取，經(jīng)銷(xiāo)商為了長(zhǎng)期合作通常會(huì)將大品種、優(yōu)勢(shì)品種、品牌品種等作為優(yōu)先回款的對(duì)象，通過(guò)設(shè)定按時(shí)回款的獎(jiǎng)勵(lì)，可以有效地保證廠家資金的回籠。

回款獎(jiǎng)的設(shè)定通常與回款的時(shí)間掛鉤，如：現(xiàn)款、30天、60天采用不同的結(jié)算價(jià)格，也可以采用同樣的價(jià)格，按照貨款到賬的時(shí)間執(zhí)行不同的銷(xiāo)售折扣。4.信貸獎(jiǎng)

對(duì)于長(zhǎng)期合作、有一定銷(xiāo)售量基礎(chǔ)的經(jīng)銷(xiāo)商，廠家通常都會(huì)給予一定數(shù)額的信用額度，信用額度既是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的一種激勵(lì)措施，也是對(duì)廠家貨款風(fēng)險(xiǎn)的一種保障；隨著經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的提高，通過(guò)提高信用額度可以有效地激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的擴(kuò)大；同時(shí)對(duì)于銷(xiāo)售量下滑的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)減少信用額度，可以縮減回款的時(shí)間，有效地進(jìn)行資金的控制。5.批量折扣獎(jiǎng)

批量的大小決定了廠家的運(yùn)營(yíng)成本，廠家總是希望經(jīng)銷(xiāo)商訂貨要有計(jì)劃、不要太散，從而有效地組織生產(chǎn)和運(yùn)輸，因此通過(guò)批量折扣獎(jiǎng)的設(shè)定，可以有效地調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨數(shù)量和訂貨時(shí)間。操作中可以通過(guò)設(shè)定不同批量享受不同的價(jià)格、折讓?zhuān)蛸?zèng)品數(shù)量等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

6.產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)

廠家通常都是多產(chǎn)品銷(xiāo)售，都希望利潤(rùn)品種、主打品種、潛力品種可以占據(jù)更高的銷(xiāo)售比例，為促進(jìn)銷(xiāo)售，設(shè)定產(chǎn)品銷(xiāo)售的專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)可以有效保證企業(yè)的推廣重點(diǎn)，可以通過(guò)增加專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品的返利比例、提高銷(xiāo)售折讓、增加市場(chǎng)（廣告）費(fèi)用投入、增配銷(xiāo)售人員、給予經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)推廣費(fèi)用等方法實(shí)現(xiàn)。7.階段性達(dá)成獎(jiǎng)

廠家進(jìn)行階段性的銷(xiāo)售沖刺，季節(jié)性產(chǎn)品通常會(huì)采用階段性達(dá)成獎(jiǎng)來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，具體做法是在一個(gè)銷(xiāo)售的特定階段，給予經(jīng)銷(xiāo)商較銷(xiāo)售協(xié)議議定的獎(jiǎng)勵(lì)方式更為優(yōu)惠的獎(jiǎng)勵(lì)措施，確保達(dá)成階段性的銷(xiāo)售目標(biāo)。階段性達(dá)成獎(jiǎng)的內(nèi)容可以是多方面的，如銷(xiāo)量、促銷(xiāo)、細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等，時(shí)間持續(xù)的長(zhǎng)短通常是廠家按照市場(chǎng)需要制定，目前很多廠家每季度都會(huì)選擇不同的產(chǎn)品和主題開(kāi)展工作，引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商為企業(yè)的目標(biāo)而安排工作。8.終端開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)

不論是醫(yī)院銷(xiāo)售還是otc銷(xiāo)售為主的廠家；不論是直銷(xiāo)制還是代理制銷(xiāo)售方式的廠家；在如今終端為王的時(shí)期，都會(huì)把終端作為企業(yè)把控的第一要素。經(jīng)銷(xiāo)商是廠家與終端之間的紐帶，經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)廠家產(chǎn)品進(jìn)行終端開(kāi)發(fā)的好壞，決定了產(chǎn)品銷(xiāo)售的好壞。廠家設(shè)定終端開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)就是為了激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商終端開(kāi)發(fā)的積極性，操作中可以采用按終端開(kāi)發(fā)的級(jí)別、數(shù)量給予相應(yīng)金額的獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)終端的業(yè)務(wù)人員專(zhuān)款獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)達(dá)成終端開(kāi)發(fā)數(shù)量給予相應(yīng)的返利和折讓等。9.促銷(xiāo)獎(jiǎng)

促銷(xiāo)進(jìn)行得好壞是經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)能力是否強(qiáng)、市場(chǎng)表現(xiàn)是否活躍的體現(xiàn)。廠家總是激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品的終端或渠道促銷(xiāo)，提供相應(yīng)的促銷(xiāo)禮品、贈(zèng)品，并對(duì)于促銷(xiāo)的結(jié)果給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。如：終端促銷(xiāo)會(huì)上訂貨量的獎(jiǎng)勵(lì)、促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用的支持獎(jiǎng)勵(lì)等。10.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)

新產(chǎn)品的銷(xiāo)售難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成熟品種，廠家在新產(chǎn)品上市的初期都會(huì)對(duì)新產(chǎn)品采用專(zhuān)門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)方案，旨在激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新產(chǎn)品的關(guān)注。新產(chǎn)品開(kāi)放獎(jiǎng)勵(lì)可以采用上述的所有激勵(lì)方法。

11.經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)比獎(jiǎng)

沒(méi)有比較就沒(méi)有差距，沒(méi)有差距就沒(méi)有壓力和動(dòng)力。廠家通常會(huì)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的方式，對(duì)上一的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)比，頒發(fā)各種獎(jiǎng)勵(lì)，以便讓經(jīng)銷(xiāo)商在比較中認(rèn)清差距，明確努力的目標(biāo)。經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)比的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定沒(méi)有一定之規(guī)，企業(yè)可以按照自身的實(shí)際情況決定，最常見(jiàn)到的是業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)、終端開(kāi)拓獎(jiǎng)、促銷(xiāo)獎(jiǎng)等。經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)比獎(jiǎng)可以以獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌、牌匾、證書(shū)等方式體現(xiàn)。12.合作獎(jiǎng)勵(lì)

廠家關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力，還關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的契合度，和諧合作、對(duì)企業(yè)有一定忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商也是企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的主要對(duì)象。如：精誠(chéng)合作獎(jiǎng)、五年十年十五年合作獎(jiǎng)、最佳配合獎(jiǎng)等。其體現(xiàn)方式同經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)比獎(jiǎng)。篇三：如何在廠家促銷(xiāo)活動(dòng)中勝出

如何在廠家促銷(xiāo)活動(dòng)中勝出

伊萊克斯空調(diào)由于銷(xiāo)量不佳被迫撤出了北京地區(qū)國(guó)美店。在各大家電賣(mài)場(chǎng)雖有展柜，展示燈都沒(méi)有開(kāi)，門(mén)庭冷落。店內(nèi)的促銷(xiāo)人員稱(chēng)，伊萊克斯空調(diào)暫時(shí)沒(méi)有貨，可能要等 5月以后才能知道有無(wú)銷(xiāo)售。對(duì)于伊萊克斯空調(diào)為什么銷(xiāo)量不佳？有一家電連鎖巨頭的采購(gòu)人員分析，這主要和伊萊克斯空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)方面的不足有關(guān)。不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士分析，伊萊克斯空調(diào)表現(xiàn)不佳的最根本的原因在于其“渠道外包”的經(jīng)營(yíng)方式使得伊萊克斯和伊歐電器在產(chǎn)品終端促銷(xiāo)以及品牌建設(shè)方面沒(méi)有找到平衡點(diǎn)。2003年伊萊克斯與區(qū)域?qū)I(yè)經(jīng)銷(xiāo)商上海伊歐電器有限公司簽署了中國(guó)內(nèi)地地區(qū)空調(diào)產(chǎn)品的全面合作協(xié)議，伊歐電器全面負(fù)責(zé)伊萊克斯空調(diào)在中國(guó)內(nèi)地的銷(xiāo)售及品牌經(jīng)營(yíng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然伊萊克斯這種做法通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的改造，實(shí)現(xiàn)扁平化管理，減少了中間環(huán)節(jié)，從而在一定程度上避免了國(guó)際大公司體制不靈活、市場(chǎng)反應(yīng)速度慢的劣勢(shì)。但是他們的合作還存在一個(gè)不可避免的問(wèn)題———在產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌經(jīng)營(yíng)的執(zhí)行過(guò)程中各自均會(huì)以自己的利益和目標(biāo)為重。

一經(jīng)銷(xiāo)商就不滿伊萊克斯空調(diào)在終端促銷(xiāo)推廣的支持力度。他一針見(jiàn)血地指出，“不是自己的親生子，在市場(chǎng)推廣方面到底是伊歐電器應(yīng)該出?大頭”還是伊萊克斯出?大頭?”？如果是代理商，誰(shuí)都希望能夠保持自己的利潤(rùn)就可以了?！?---------據(jù)羊城晚報(bào)2004年4月5日?qǐng)?bào)道

二、如何在廠家促銷(xiāo)活動(dòng)中勝出

而大多經(jīng)銷(xiāo)商更關(guān)注的是自身年尾利益所得，這種相輔相成的促銷(xiāo)政策困惑很容易導(dǎo)致上述所報(bào)道的伊萊克斯空調(diào)銷(xiāo)售困境。若要對(duì)廠商關(guān)于促銷(xiāo)政策各自理解的這種現(xiàn)象要試圖消滅不太現(xiàn)實(shí)，這是商業(yè)利益中雙方合理正確的立場(chǎng)。只要對(duì)各自立場(chǎng)的態(tài)度可以適當(dāng)做些調(diào)整，或許有助于維持雙方的共贏局面。

那么在廠商合作中，經(jīng)銷(xiāo)商到底在堅(jiān)持自身立場(chǎng)利益的基礎(chǔ)上，針對(duì)廠家促銷(xiāo)政策應(yīng)該做怎樣的態(tài)度調(diào)整才能解除目前尷尬的困惑呢？

第一 算請(qǐng)自己的帳，用數(shù)據(jù)來(lái)征服廠家 目前產(chǎn)品促銷(xiāo)政策的制定都是由廠家來(lái)越庖代俎的完成制定，制定的依據(jù)是銷(xiāo)售經(jīng)理的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和今年的銷(xiāo)售總?cè)蝿?wù)以及配套資源。大多政策都出在淡旺季的黎明前，目的無(wú)非是為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存，調(diào)動(dòng)收斂經(jīng)銷(xiāo)商，具體顧客的利益都是總部高端統(tǒng)一的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)維持。

經(jīng)銷(xiāo)商主觀臆斷的理解只要把廠家促銷(xiāo)政策套到手自己就心中有數(shù)，這樣年底預(yù)期利益風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也大大降低。而對(duì)渠道下游的成員以及參與促銷(xiāo)活動(dòng)人員的利益可能考慮很少，如果實(shí)在對(duì)利益阻撓很大就再次向廠家申請(qǐng)?zhí)貏e資源或以此為由解釋市場(chǎng)業(yè)績(jī)不理想。

廠家認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商永不知足永遠(yuǎn)有很多過(guò)分要求，經(jīng)銷(xiāo)商抱怨廠家政策支持不到位總是很吝嗇。

兩者的分歧在促銷(xiāo)政策的實(shí)際效果不明確。

對(duì)這種局面，經(jīng)銷(xiāo)商要想主動(dòng)進(jìn)攻的辦法就是從自己的銷(xiāo)售日帳出手，對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品廠家的每次促銷(xiāo)政策從推出到結(jié)束的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做個(gè)匯總，這樣商家也清楚哪個(gè)促銷(xiāo)政策立竿見(jiàn)影。同時(shí)當(dāng)然要考慮自己的庫(kù)存和區(qū)域市場(chǎng)差異情況，這樣經(jīng)銷(xiāo)商在與廠家對(duì)話時(shí)就可以主動(dòng)出擊。也就是當(dāng)廠家銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)要制定促銷(xiāo)政策時(shí)可以勇敢的站出來(lái)很自信的說(shuō)“對(duì)這個(gè)促銷(xiāo)政策我有話說(shuō)”。當(dāng)然過(guò)程中也可以拒絕一些廠家促銷(xiāo)政策，自身逐漸學(xué)會(huì)從銷(xiāo)售日帳數(shù)據(jù)中來(lái)量身訂做促銷(xiāo)政策，然后向廠家主動(dòng)申請(qǐng)。

廠商唯一的共同點(diǎn)就是增加產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)量，在這個(gè)統(tǒng)一戰(zhàn)線下商家完全應(yīng)該把促銷(xiāo)政策的制定權(quán)和參與權(quán)搶過(guò)來(lái)并勇于發(fā)揮。

第二 禁止半路攔截利益，學(xué)會(huì)看客吃飯 可能每個(gè)廠家都對(duì)這個(gè)場(chǎng)景很無(wú)奈，因?yàn)槿魏斡?jì)劃周密的促銷(xiāo)活動(dòng)都是最終依靠經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)貫徹落實(shí)，當(dāng)然其中漏洞也被經(jīng)銷(xiāo)商直接無(wú)情占有。

快速消費(fèi)品的經(jīng)銷(xiāo)商都看到過(guò)這樣的場(chǎng)景：

幾個(gè)售貨員小姐像天文愛(ài)好者似的，一人拿 ??

三、如何在廠家促銷(xiāo)活動(dòng)中勝出

著一瓶綠茶，瓶底對(duì)著太陽(yáng)，雙手捂住瓶的四周，眼睛從側(cè)面努力地看過(guò)去，“開(kāi)瓶見(jiàn)喜”和“再來(lái)一瓶”可能就這樣輕易地流失掉了。不一會(huì)兒她們就每人拿著一瓶飲料開(kāi)始分享“勝利果實(shí)”了。這是廠家推出“再來(lái)一瓶”、“開(kāi)瓶見(jiàn)喜”促銷(xiāo)活動(dòng)，目的是為了讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)在，能夠看得見(jiàn)，摸得著。

也有顧客碰到這樣的場(chǎng)景：

我有一次買(mǎi)飲料，受廣告促銷(xiāo)的影響，我點(diǎn)名要某某品牌的綠茶，并且當(dāng)時(shí)我親眼看到經(jīng)銷(xiāo)商商貨架上擺著那種牌子的綠茶，可是經(jīng)營(yíng)商卻說(shuō)不賣(mài)。理由是那種牌子的飲料不好，最后在我的一再追問(wèn)下，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商終于說(shuō)出了之所以不賣(mài)那個(gè)品牌綠茶的原因：原來(lái)那些綠茶全部是他精心挑出來(lái)的有獲獎(jiǎng)標(biāo)志的產(chǎn)品。

這就是促銷(xiāo)活動(dòng)中的半路攔截利益現(xiàn)象，可想而知廠家對(duì)此有多無(wú)奈，經(jīng)銷(xiāo)商也只是謀取眼前短暫利益，只有顧客最后會(huì)慢慢遠(yuǎn)離這個(gè)產(chǎn)品。

所以廠商永遠(yuǎn)就象是綁在一根繩上的螞蚱，只有中間顧客那條繩穩(wěn)固，兩頭利益才會(huì)穩(wěn)定，否則只能滅亡。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言在這個(gè)過(guò)程中應(yīng)該這樣調(diào)整：

首先要堅(jiān)決禁止半路攔截，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，不要目光短淺，顧客是廠商共有的顧客，只要能保證顧客利益，自身利益才會(huì)穩(wěn)固，也就是財(cái)源滾滾。

其次要善于結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)狀況分解利益，不要死搬硬套的執(zhí)行促銷(xiāo)政策。這也就是促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)化，具體內(nèi)容包括利益分配，事項(xiàng)責(zé)任人以及庫(kù)存調(diào)整辦法。

最后就是在利益分配中要把自己的普通員工也劃進(jìn)利益分配范圍之內(nèi)。一般在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中銷(xiāo)售人員都比日常工作辛苦勞累，要注意調(diào)整員工工作節(jié)奏，適當(dāng)?shù)耐瞥鲆恍┘?lì)辦法只會(huì)得到事半功倍的促銷(xiāo)效果，而不是現(xiàn)在的一些促銷(xiāo)活動(dòng)的只是流于表面形式，員工在促銷(xiāo)活動(dòng)中開(kāi)攀談會(huì)。

第三 處處留心，警惕工商關(guān)注的促銷(xiāo)誤區(qū)

相信吃一塹長(zhǎng)一智的經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)方面印象深刻，但大多經(jīng)銷(xiāo)商還是對(duì)此很薄弱。如今隨著終端制勝理念的推崇，在促銷(xiāo)花招上更是八仙過(guò)河各顯神通，層層推新。但這幾年冷落了，因?yàn)闆](méi)有新招可用了，但促銷(xiāo)活動(dòng)的熱潮并不減。其中虛假宣傳、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、虛假打折的六大行為更是眾廠商在節(jié)假日推出的花樣出新百厭不爽餓促銷(xiāo)活動(dòng)。但可惜這些促銷(xiāo)行為也同時(shí)受到到工商部門(mén)的重點(diǎn)“照顧”。

這六大促銷(xiāo)行為是：

首先，利用虛假宣傳進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，大炒概念。??篇四：2011經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議策劃方案

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議策劃方案

一 會(huì)議背景

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷(xiāo)售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系。會(huì)議思路： ——畫(huà)餅

廠家需要為經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”?！P(guān)懷

人情味十足。與會(huì)的多是經(jīng)銷(xiāo)商老板，廠家應(yīng)利用會(huì)議之機(jī)，多一些感情投入，增進(jìn)廠商關(guān)系，推動(dòng)“廠商一體”的進(jìn)程。從一些細(xì)節(jié)入手，彰顯人性化。如會(huì)議期間生日者、生病者等，適時(shí)送上祝福

——?dú)夥?/p>

制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到：（1）設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。（2）穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（3）實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

（4）開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二 會(huì)議目的

1.增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商的士氣，實(shí)現(xiàn)2011年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。2.最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。3.最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)震旦機(jī)器的銷(xiāo)售熱情和忠誠(chéng)度。4.培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

三 會(huì)議主題

1.攜手同行，共拓疆土——2011震旦核心戰(zhàn)略伙伴峰會(huì) 2.在新高度起飛：（該主題肯定了10年的成績(jī)，強(qiáng)調(diào)11年的工作目

標(biāo)，給人以鼓舞之氣。顯示了沒(méi)佳能對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未來(lái)美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長(zhǎng)）3.攜手同行，共創(chuàng)震旦——2011震旦核心戰(zhàn)略伙伴峰會(huì)

四 會(huì)議時(shí)間： 2011年2月25—26日（25日下午經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，26號(hào)上午培訓(xùn)）

五 會(huì)議策劃

會(huì)議前 ● 與會(huì)人員邀約

涉及事項(xiàng)： 1.與會(huì)人員確定（經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定）2.邀約形式確定：傳真、郵件、電話 3.邀約執(zhí)行人員確定：廖嶺、喬秋玲 4.接待安排確定：廖嶺、喬秋玲

● 會(huì)議確定

1.會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定 2.酒店住宿安排確定：美麗華大酒店，房卡發(fā)放和回收——廖嶺 3.物料準(zhǔn)備完成：廖嶺、閆有鳳、刁芳 4.場(chǎng)地布置完成：廖嶺、李志、高傳賢、談俊玲 ● 人員分工表制作、分發(fā)完成： ● 時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：李志 ● 《文件通知》、《經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷(xiāo)活動(dòng)方

案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：廖嶺、高傳賢

● 第三方與會(huì)人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總 會(huì)議中 ● 人員到位

● 我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過(guò)任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一般來(lái)講，先到的比較孤單無(wú)聊，所以

要作以下事宜：

讓經(jīng)銷(xiāo)商填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷(xiāo)商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品

? ——專(zhuān)題片

會(huì)議后

● 銷(xiāo)售跟進(jìn)：可能需要銷(xiāo)售做一些跟進(jìn)工作

六 會(huì)議流程

七 會(huì)議地點(diǎn) 1.25號(hào)下午：美麗華五星級(jí)大酒店b坐16樓——烏市新華北路305號(hào)（可容納一百人以上）

2.26號(hào)上午：美麗華五星級(jí)大酒店b坐4樓新聞發(fā)布廳 八 會(huì)議場(chǎng)地布置

● 簽到區(qū)

1.簽到方式：電子簽到，合影留念 2.迎賓人員：趙麗娟、蘇娟麗 攝影人員：唐海波 3.簽到禮品： 配置logo手提袋 + 宣傳冊(cè) + 單頁(yè) + 小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來(lái)賓貼上logo（帶有編號(hào)）即可?？筛鶕?jù)編號(hào)在來(lái)賓離開(kāi)的時(shí)候送上禮品，免去來(lái)賓攜帶的不便

接待：李萍

攝影示例——

● 會(huì)議＆宴會(huì)區(qū) 1.發(fā)言區(qū)＆表演區(qū) 2.座位區(qū)＆宴會(huì)區(qū)

● 新品發(fā)布安排

1． 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合 2． 由來(lái)賓進(jìn)行部分操作，活躍會(huì)議氣氛

文檔附件

1.人員（部門(mén)）分工表 2.時(shí)間進(jìn)度表 略

注：時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門(mén)碰頭會(huì)時(shí)間 3.與會(huì)人員名單 4.邀請(qǐng)函 5.會(huì)務(wù)指南

會(huì)務(wù)指南 歡迎您的到來(lái)，以下為本次會(huì)議議程： 2月25日下午 2月26日上午

感謝您的熱情參與，會(huì)議期間有任何需要，請(qǐng)撥打 ***，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。6.總經(jīng)理親筆歡迎信 7.主持人串詞

開(kāi)場(chǎng)白：

華燈初上，星河璀璨，在這個(gè)美好的夜晚，我們歡聚一堂?；厥走^(guò)去，我們享受過(guò)成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過(guò)路途的坎坷，但，無(wú)論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。

讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績(jī)?nèi)ペA得從容與自信篇五：2014經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議策劃方案

大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議策劃

一 會(huì)議氣氛

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷(xiāo)售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系。會(huì)議思路： 廠家需要為經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到：（1）設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。（2）穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（3）實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

（4）開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二 會(huì)議目的

1.增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商的士氣，實(shí)現(xiàn)2014年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。2.最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。3.最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)震旦機(jī)器的銷(xiāo)售熱情和忠誠(chéng)度。4.培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

三 會(huì)議主題

5.1.攜手同行，共拓疆土

6.2.在新的高度起飛（對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未來(lái)美好的期望。整個(gè)主題

引人思考，意味深長(zhǎng)）7.3.攜手同行，共創(chuàng)震旦

四 會(huì)議時(shí)間： 2014年2月18—19日 會(huì)議前

● 與會(huì)人員邀約

涉及事項(xiàng)： 1.與會(huì)人員確定（經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定）2.邀約形式確定：傳真、郵件、電話 3.邀約執(zhí)行人員確定：袁**，李** 4.接待安排確定：袁**，李** ● 會(huì)議確定

1.會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定 2.酒店住宿安排確定：袁** 李**大酒店，房卡發(fā)放和回收——袁** 3.物料準(zhǔn)備完成：袁**、閆有鳳、刁芳 4.場(chǎng)地布置完成：袁** ● 人員分工表制作、分發(fā)完成：(轉(zhuǎn)載于:廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)方案)● 時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：李志 ● 《文件通知》、《經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷(xiāo)活動(dòng)方

案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁**、高傳賢

● 第三方與會(huì)人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總

會(huì)議中 ● 人員到位

● 我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過(guò)任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一般來(lái)講，先到的比較孤單無(wú)聊，所以

要作以下事宜：

讓經(jīng)銷(xiāo)商填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷(xiāo)商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品

? ——專(zhuān)題片

會(huì)議后

● 銷(xiāo)售跟進(jìn)：可能需要銷(xiāo)售做一些跟進(jìn)工作

六 會(huì)議流程

七 會(huì)議地點(diǎn) 1.25號(hào)下午：溫州五星級(jí)大酒店b坐16樓——烏市新華北路305號(hào)（可容納一百人以上）2.26號(hào)上午：溫州五星級(jí)大酒店b坐4樓新聞發(fā)布廳

八 會(huì)議場(chǎng)地布置

● 簽到區(qū)

1.簽到方式：電子簽到，合影留念 2.迎賓人員： 攝影人員： 3.簽到禮品：

配置logo手提袋 + 宣傳冊(cè) + 單頁(yè) + 小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來(lái)賓貼上logo（帶有編號(hào)）即可?？筛鶕?jù)編號(hào)在來(lái)賓離開(kāi)的時(shí)候送上禮品，免去來(lái)賓攜帶的不便

接待：李萍

● 新品發(fā)布安排

1． 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合 2． 由來(lái)賓進(jìn)行部分操作，活躍會(huì)議氣氛

文檔附件

1.人員（部門(mén)）分工表 2.時(shí)間進(jìn)度表

略

注：時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門(mén)碰頭會(huì)時(shí)間 3.與會(huì)人員名單 4.邀請(qǐng)函 5.會(huì)務(wù)指南

會(huì)務(wù)指南 歡迎您的到來(lái)，以下為本次會(huì)議議程： 2月25日下午 2月26日上午

感謝您的熱情參與，會(huì)議期間有任何需要，請(qǐng)撥打 ***，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。6.總經(jīng)理親筆歡迎信 7.主持人串詞

開(kāi)場(chǎng)白：

華燈初上，星河璀璨，在這個(gè)美好的夜晚，我們歡聚一堂?；厥走^(guò)去，我們享受過(guò)成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過(guò)路途的坎坷，但，無(wú)論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。

讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績(jī)?nèi)ペA得從容與自信 讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲 因?yàn)?我們堅(jiān)信成功將與我們同行！

結(jié)束語(yǔ)：

美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時(shí)光總是讓人振奮

讓我們記住每一份感動(dòng)、每一份歡笑！讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛(ài)！讓我們擁有每一份希望、每一份夢(mèng)想！團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)我們2011年美好的明天！

物料準(zhǔn)備 2．全套會(huì)議資料（會(huì)務(wù)指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來(lái)賓下榻房間內(nèi)）3．主題橫幅一條、背景墻

4． 簽到區(qū)背景板（簽到＆留影）5.背景板規(guī)格：4米*2.4米 6． 展架 7． 來(lái)賓禮品

建議：同活動(dòng)主題相契合，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位；同與會(huì)者生活相關(guān)；考慮大會(huì)整體費(fèi)用，成本在300元左右。

第四篇：廠家在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿

廠家在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿

廠家在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿1

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好!

踏著時(shí)代的步伐，伴著春的旋律，我們共同迎來(lái)了喜氣洋洋，福氣多多的金鼠年，值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表會(huì)議服務(wù)部的全體員工向在座的各位致以誠(chéng)摯的謝意，同時(shí)給大家拜個(gè)早年。

我是會(huì)議服務(wù)部一名普通的外訓(xùn)，我叫王郡，想必大家對(duì)我即熟悉又陌生，熟悉的是名字，陌生的是人。是的，我們外訓(xùn)部門(mén)6名員工，每月都將盡有28天工作在外，最長(zhǎng)時(shí)連續(xù)80多天出差在外沒(méi)回過(guò)一次家，長(zhǎng)年累月奔波在外，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)城市之間，經(jīng)常跟我們打交道的除了火車(chē)汽車(chē)等交通工具外，就是面對(duì)形形色色的酒店和各行各業(yè)的學(xué)員。工作的繁鎖，旅途的勞累加之生活的單調(diào)，經(jīng)常讓我們疲憊不堪，而正是這種繁忙與壓力讓我們不能有私毫的偷懶和懈怠，更沒(méi)有時(shí)間享受生活的快樂(lè)，有時(shí)工作閑暇之余難免有些思想波動(dòng)，但一想到自己肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)的希望與同事們的信任，雖然生活工作累一些，但苦中有樂(lè)，累并快樂(lè)著，從而也鍛煉了我們每一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往，說(shuō)走就走，說(shuō)干就干的魂力與膽識(shí)。

過(guò)去的一年是我公司業(yè)務(wù)比較繁忙，舉辦各種類(lèi)型培訓(xùn)班最多的一年，同時(shí)也是我們外訓(xùn)各項(xiàng)工作取得了突破性進(jìn)展的喜慶之年，一年來(lái)我們?cè)诠径聲?huì)的正確指揮下，在我部門(mén)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟部門(mén)的大力支持下，在我們自己的主觀努力下，我們比較圓滿的完成了各項(xiàng)任務(wù)，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，每名外訓(xùn)在外工作時(shí)間約300天，縱橫全國(guó)20多個(gè)省，30多個(gè)城市，負(fù)責(zé)組織各類(lèi)培訓(xùn)班200多期，接待學(xué)員約2萬(wàn)多人，其中會(huì)議合格率達(dá)95%以上，會(huì)務(wù)成功率達(dá)90%以上，相比x年有很大一節(jié)的提高。

為了能使會(huì)務(wù)工作緊跟公司的步伐，并承受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的洗禮，x年會(huì)議服務(wù)部制訂了管理有序，服務(wù)規(guī)范，創(chuàng)建品牌，提高效益的工作目標(biāo)，外訓(xùn)處全體員工同心協(xié)力、開(kāi)拓進(jìn)取，積極尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，全方位展開(kāi)各項(xiàng)工作，把開(kāi)源節(jié)流，降低成本，提高效益做為主要工作目標(biāo)，把提升管理、以人為本、穩(wěn)步發(fā)展做為重點(diǎn)工作方向。把對(duì)內(nèi)服務(wù)和對(duì)外服務(wù)，對(duì)上服務(wù)和對(duì)下服務(wù)統(tǒng)一起來(lái)，努力為公司、為主辦單位、為參會(huì)學(xué)員創(chuàng)造一流的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

一份汗水一份收獲，會(huì)議服務(wù)部全體人員在默默無(wú)聞奉獻(xiàn)的同時(shí)，也在積累著利潤(rùn)和客戶的滿意，在x年工作中我們雖然取得了一定的成績(jī)，但x年的工作還不能松懈。我們相信我們?cè)诠靖骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，將在x年工作中譜寫(xiě)出新的篇章。

廠家在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同事：

大家好！

今天很高興參加xx公司xx工作總結(jié)暨表彰大會(huì)，和大家一起分享我們過(guò)去一年所取得的成績(jī)與收獲。

在參加今天大會(huì)之前，我聽(tīng)取了公司中層管理人員的工作匯報(bào)，剛才公司×經(jīng)理又匯報(bào)了xx公司經(jīng)營(yíng)管理狀況，使我很受鼓舞，xxxx公司努力提升服務(wù)品質(zhì)，圓滿完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)取得了良好成效，這些成效的取得與我們xx公司全體干群的團(tuán)結(jié)奮斗，共同努力分不開(kāi)的，在此我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)向各位表示感謝和慰問(wèn)。

xx公司自20xx年成立以來(lái)，在各位同仁的共同努力下，逐步發(fā)展壯大，管理規(guī)模從成立之初的一個(gè)管理處擴(kuò)大為現(xiàn)在的四個(gè)管理處，員工人數(shù)從原來(lái)的40人增加到現(xiàn)在的100余人，公司經(jīng)營(yíng)管理收入逐年遞增，物業(yè)服務(wù)品質(zhì)逐步提升，特別是在工程維修服務(wù)和安防管理工作中，得到了廣大業(yè)主客戶的一致好評(píng)，在為國(guó)家為企業(yè)創(chuàng)造良好社會(huì)效益的同時(shí)，也解決安置了一批待崗就業(yè)人員，促進(jìn)了社會(huì)和諧安定。

“鞏固規(guī)模，謀求發(fā)展”是xx公司在未來(lái)工作中制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，上級(jí)主管部門(mén)將會(huì)繼續(xù)一如既往地指導(dǎo)關(guān)心xx公司的發(fā)展壯大，幫助xx公司鞏固現(xiàn)有管理規(guī)模，接管擴(kuò)大更多的管理項(xiàng)目，加快融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐，并隨著社會(huì)物價(jià)不斷上漲和勞動(dòng)用工環(huán)境的變化，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，逐步提高員工的經(jīng)濟(jì)收入，不斷提高員工生活水平質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)責(zé)任共發(fā)展的企業(yè)管理目標(biāo)，為促進(jìn)“兩型”社會(huì)的發(fā)展而共同努力。

最后，在xx年新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，祝各位新年快樂(lè)，身體安康，合家幸福!

廠家在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)界同仁、各位朋友：

今天，河津市企業(yè)文化協(xié)會(huì)在我們陽(yáng)光集團(tuán)隆重召開(kāi)xx年會(huì)，這既是我市企業(yè)文化的一次經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)會(huì)，又是一次企業(yè)文化座談研討會(huì)，更是一次宣傳企業(yè)文化、弘揚(yáng)企業(yè)文化的溝通交流會(huì)。我謹(jǐn)代表陽(yáng)光集團(tuán)董事長(zhǎng)薛靛民先生及全體員工向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)界的同行以及各位朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎！向一直關(guān)心支持陽(yáng)光企業(yè)文化建設(shè)工作的市企業(yè)文化協(xié)會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友表示由衷的感謝！

“國(guó)家富強(qiáng)靠經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)繁榮靠企業(yè)，企業(yè)興旺靠管理，管理關(guān)鍵在文化”，這是對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的基本定位，它充分表明了“文化”對(duì)于一個(gè)國(guó)家、對(duì)于一個(gè)區(qū)域、對(duì)于一個(gè)企業(yè)所存在的基礎(chǔ)性、必要性和重要性。陽(yáng)光集團(tuán)多年來(lái)堅(jiān)持“以人為本”，著力構(gòu)建和諧發(fā)展的企業(yè)文化，初步形成了以“自強(qiáng)不息、發(fā)展報(bào)國(guó)”為核心價(jià)值觀的“陽(yáng)光文化”。希望各位領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)界同仁能通過(guò)這次年會(huì)，對(duì)陽(yáng)光集團(tuán)的企業(yè)文化建設(shè)工作提出寶貴的意見(jiàn)和建議！

最后，衷心祝愿市企業(yè)文化協(xié)會(huì)xx年會(huì)取得圓滿成功！祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友身體健康，工作順利！

謝謝大家！

廠家在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿4

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：

你們好！

我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷(xiāo)商，東臺(tái)市xx有限公司，我叫xx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我們過(guò)去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛(ài)。

時(shí)光荏冉，我從20xx年開(kāi)始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷(xiāo)售x%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī)，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來(lái)，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷(xiāo)售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)。

一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫(xiě)著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xx代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷(xiāo)售。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè)捐獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，我們xx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)?；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。

一、想共贏，廠家與商家要良性互動(dòng)

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺(tái)，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。

二．想賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠方是利益共同體，相互依托

xx做食品代理有了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷(xiāo)商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷(xiāo)商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達(dá)到雙方利益的共贏。為此，我們xx公司今年來(lái)采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開(kāi)會(huì)宣布這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先，過(guò)高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)責(zé)任的，同時(shí)也不利于xx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要通過(guò)不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。

前期，我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率？（情況介紹一下）

另外，經(jīng)銷(xiāo)商要耐心培育專(zhuān)業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類(lèi)又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類(lèi)，我公司原來(lái)長(zhǎng)期做的是休閑類(lèi)，銷(xiāo)售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，xx打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更到位，通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶分類(lèi)、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷(xiāo)售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過(guò)市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)積極性。

春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開(kāi)始。我們xx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信xx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。

廠家在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿5

各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體朋友們：

大家上午好！

這天我們?cè)陲L(fēng)景如畫(huà)的b酒店隆重的召開(kāi)x公司20xx全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)！首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友一同分享公司xx年銷(xiāo)售工作取得的豐碩成果，明確x公司未來(lái)的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立x公司20xx年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，布局20xx年全國(guó)的銷(xiāo)售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來(lái)為x公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

20xx年，x公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；仡?0xx年，x公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的狀況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過(guò)17%、燈具超過(guò)40%的高增長(zhǎng)，當(dāng)然這離不開(kāi)在座的廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)x公司的大力支持。

20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見(jiàn)到戶外廣告的身影。

x公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一向以來(lái)用心參與我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來(lái)在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年x公司依托自己的實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的佳績(jī)，完滿完成了20xx年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)透過(guò)推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷(xiāo)售；透過(guò)聯(lián)合國(guó)家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。

20xx年是x公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過(guò)度。過(guò)去x公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺(jué)，無(wú)法發(fā)揮x公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式。新的營(yíng)銷(xiāo)模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年x公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。

渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹(shù)根之于參天大樹(shù)一樣，它為市場(chǎng)帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是x公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。x公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。

近幾年來(lái)，x公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。

在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專(zhuān)賣(mài)店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力度，加大投入，在全面開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)限度的支持，除銷(xiāo)售政策支持外，專(zhuān)賣(mài)渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。

應(yīng)對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前，x公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

展望20xx年，x公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。

最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌！謝謝大家！

廠家在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿6

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，同事們：

今天在這里能代表優(yōu)秀員工發(fā)言，著實(shí)有點(diǎn)激動(dòng)，很多年都沒(méi)這么激動(dòng)過(guò)了，激動(dòng)中又夾帶了些欣喜和壓力。就這兩天評(píng)選的結(jié)果還沒(méi)最終宣布，就有人調(diào)侃的不稱(chēng)呼我名字了，直接叫我“先進(jìn)”，弄得我在這新年的伊始就覺(jué)得這20xx給人倍感壓力。當(dāng)然了，有壓力就是動(dòng)力，有動(dòng)力就有更多的能力提升空間，也就能更快的成長(zhǎng)起來(lái)。

雖然今年的優(yōu)秀員工只評(píng)選了六位，但是，我們肯定不能簡(jiǎn)單的說(shuō)這六位就比其他人要優(yōu)秀什么，或者多做了什么，可能只是他在專(zhuān)心的做一件正確的事情的時(shí)候，正好被領(lǐng)導(dǎo)們看見(jiàn)了，加深了很好的印象，而這樣的次數(shù)多了，自然也就優(yōu)秀了。又或者僅僅是一種處事態(tài)度和方式得到了廣泛的肯定。所以那些低調(diào)勤勞，埋頭苦干，把公司當(dāng)家的同事們，在這里更需要我們向他們看齊，就比如xx從早上一上班就開(kāi)始奮筆疾書(shū)，不知疲倦一直寫(xiě)到下班，有時(shí)候還會(huì)因?yàn)楣ぷ鞫鄣?；我們xx總把車(chē)間當(dāng)辦公室，每天督戰(zhàn)在生產(chǎn)第一線，遇到重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題都是親自指揮戰(zhàn)斗；我們xx每天都是忙里忙外的，把車(chē)子當(dāng)床鋪，把泡面做三餐，不管大事小事，事事親力親為；我們計(jì)工也是忙上忙下，保質(zhì)保量，嚴(yán)把著公司質(zhì)量關(guān)；還有我們車(chē)間主任xx師傅，技術(shù)部xx工，xx工，各班班長(zhǎng)等等，都是為工作殫精竭慮。當(dāng)然如果這些中層領(lǐng)導(dǎo)不在優(yōu)秀員工的評(píng)選之列，那么來(lái)年是不是應(yīng)該增加一項(xiàng)優(yōu)秀干部的評(píng)選領(lǐng)導(dǎo)中也有競(jìng)爭(zhēng)，那樣會(huì)有一個(gè)更好的良性循環(huán)。

我們部門(mén)被評(píng)選為“先進(jìn)集體”，確實(shí)是讓人有點(diǎn)受寵若驚，其實(shí)質(zhì)檢部，各個(gè)班組都應(yīng)該比我們有資格，因?yàn)槲覀兦宄闹涝谶^(guò)去一年里我們有過(guò)多少錯(cuò)誤和種種不足之處。上次去xx的路上，xx工說(shuō)我們技術(shù)部下發(fā)的十套圖紙，九套有問(wèn)題，還有一套也不能說(shuō)是沒(méi)問(wèn)題，只是他還沒(méi)找到，沒(méi)看過(guò)也就不知道有沒(méi)有問(wèn)題。雖然我們知道xx工是在開(kāi)玩笑，但是我們可不能就認(rèn)為這是在開(kāi)玩笑，比如事情一旦太多太雜就不仔細(xì)，不嚴(yán)謹(jǐn)，上補(bǔ)下漏；整個(gè)部門(mén)年輕化，有速度沒(méi)質(zhì)量；缺少足夠的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)等等。所以這就要求我們?cè)谛碌囊荒昀镌谖覀儀x工的領(lǐng)導(dǎo)下努力的去克服困難，解決問(wèn)題，多向有經(jīng)驗(yàn)的老師傅去請(qǐng)教，特別是像xx工這樣有豐富的經(jīng)驗(yàn)和閱歷的老資格，去取長(zhǎng)補(bǔ)短，自我提升，逐漸的充實(shí)自身。

時(shí)間就如白駒過(guò)隙般沖沖而過(guò)，來(lái)公司都有一個(gè)年頭，對(duì)于自身的成長(zhǎng)，和對(duì)公司發(fā)展也有了自己的理解，為了不影響同事們用餐時(shí)間，就把這些理解留到明年發(fā)言時(shí)再說(shuō)吧。

總之，總結(jié)為一句話就是：在新的一年里，我們公司上下要緊密的團(tuán)結(jié)在xx總和xx總周?chē)?，高舉著我們思創(chuàng)那實(shí)干、創(chuàng)新的精神，努力為公司的發(fā)展抒寫(xiě)新的篇章。

最后給同事們拜個(gè)早年，祝愿大伙都平平安安快快樂(lè)樂(lè)的過(guò)一個(gè)祥和的春節(jié)！

廠家在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿7

尊敬的董事長(zhǎng)、各位來(lái)賓、同事們：

大家晚上好！

今天是個(gè)很高興的日子，是我們xx酒店年會(huì)歡聚喜慶的日子，在這美好的夜晚，我們歡聚在一起，回首過(guò)去，憧憬未來(lái)，共同慶賀20xx年春節(jié)。我在這兒代表xxxx海鮮城酒樓先跟大家拜個(gè)年，祝大家新年好！身體健康，合家幸福，萬(wàn)事如意！愿今晚大家開(kāi)心渡過(guò)！更祝愿大家好運(yùn)，抽到大獎(jiǎng)！

我們感謝為今晚晚會(huì)做出巨大貢獻(xiàn)的相關(guān)部門(mén)的員工們，你們?yōu)檫@臺(tái)晚會(huì)付出了辛勤！

感謝你們！讓我們共同祝愿xxxx海鮮城酒樓生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，事業(yè)更上一層樓！

同時(shí)，特別地讓我來(lái)代表大家給現(xiàn)在還堅(jiān)守在崗位上的同事們、家里的親人們帶上熱情的祝福，祝愿他們新年快樂(lè)，身體健康，萬(wàn)事如意！20xx年在時(shí)間老人的祝福聲中已悄然而去，不知不覺(jué)中我們已邁步踏入20xx年。由于國(guó)家進(jìn)行的“三打兩建”，“廉政建設(shè)、反貪反腐”工作，從另外一個(gè)角度來(lái)講，也讓我們雪上加霜、不堪重負(fù)！

但是，我們?cè)诙聲?huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，酒店全體員工共同努力，做出到了不俗的成績(jī)。

第一、我們奮發(fā)圖強(qiáng)，20xx年酒店?duì)I業(yè)額雖然有所微微上漲，在20xx年我們需更加努力爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)。

第二、我們銳意創(chuàng)新，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，與多家知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作更是錦上添花。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們?cè)诓挥绊懢频陜r(jià)格體系的前提下，20xx年團(tuán)購(gòu)總收入在xx萬(wàn)。這些成績(jī)的取得是大家努力的結(jié)果！這是與董事會(huì)的關(guān)懷、全體員工的努力，和家里人的支持分不開(kāi)的！我們感謝董事會(huì)，感謝全體員工，感謝我們親人們的大力支持！

20xx年是我們酒樓經(jīng)營(yíng)第三個(gè)年頭，我們將在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新、奮發(fā)圖強(qiáng)、共同努力把我們酒樓推向另一個(gè)事業(yè)的高峰！

最后，我再次祝愿大家新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意！也祝愿晚會(huì)圓滿成功！今晚，讓我們共舞青春！同鋳夢(mèng)想！

好！讓我們舉起酒杯，舞動(dòng)青春！追逐夢(mèng)想！

廠家在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿8

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家晚上好!

歡聲辭舊歲，笑語(yǔ)迎新年。經(jīng)過(guò)一年工作的忙碌，在收獲的喜悅中，我們即將送走20xx年，迎來(lái)嶄新的20xx年，在此，我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向公司的全體員工及其家屬致以節(jié)日的問(wèn)候和最真摯的新年祝福，向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心和支持公司發(fā)展的各界領(lǐng)導(dǎo)和朋友表示衷心的感謝，向長(zhǎng)期以來(lái)的合作伙伴及兄弟單位致以新年的祝福，祝福大家新年行大運(yùn)，事事順通!

即將過(guò)去的20xx年，是我公司穩(wěn)步發(fā)展的一年，借著十九大的春風(fēng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多變的情況下，公司抓住了各項(xiàng)發(fā)展機(jī)遇，取得令人鼓舞的工作業(yè)績(jī)：20xx年，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們部門(mén)的員工同心協(xié)力，工作中擰成一股繩，對(duì)外形象得到大幅的提升，在行業(yè)內(nèi)得到了充分的肯定。

在20xx年的發(fā)展進(jìn)程中，我們經(jīng)歷了艱辛，經(jīng)歷了坎坷，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)，天災(zāi)、經(jīng)濟(jì)不確定的因素，物價(jià)上漲等影響導(dǎo)致項(xiàng)目盈利空間進(jìn)一步縮小;債權(quán)催討難度大，債務(wù)訴訟不斷，資金壓力加大。但是國(guó)企的地位要求我們承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，國(guó)家啟動(dòng)拉動(dòng)內(nèi)需政策，路橋板塊改制上市工作正在實(shí)施，我們面臨又一輪機(jī)遇，機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)!

20xx年，嶄新的一年，開(kāi)啟我們共同嶄新的夢(mèng)想，在20xx年的揚(yáng)帆起航的關(guān)鍵之年，我們公司將堅(jiān)持以十九大精神為指導(dǎo)，緊密依托集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，以提高經(jīng)濟(jì)效益為重心，以改革改制為動(dòng)力，迎難而上，銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，大膽創(chuàng)新，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，共創(chuàng)20xx年我公司發(fā)展的新藍(lán)天!

歷每一次挑戰(zhàn)對(duì)于都意味著一次機(jī)遇，我們有理由相信，有我們這個(gè)集體，有我們戰(zhàn)無(wú)不勝的精神，我們一定能夠再次迎來(lái)新的契機(jī)，一定能用我們的共同努力去再次創(chuàng)造新的輝煌!

廠家在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

你們好!

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事對(duì)我們xx一年的'工作成績(jī)給予肯定，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表xxx管理處全體員工，向關(guān)心和支持我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!

今天是xx公司一年一度的新年晚會(huì)，也是我們公司第五個(gè)年會(huì)，也是農(nóng)歷的小年，從五年前的今天開(kāi)始，xx公司定下了每年的農(nóng)歷臘月二十三小年定為公司的年會(huì)期，以此來(lái)表達(dá)對(duì)各位來(lái)賓和各位同事的祝福。在此我代表xxx公司提前向各位來(lái)賓、各位同事先拜個(gè)早年，祝各位來(lái)賓、各位同事在新的一年里虎虎生威，萬(wàn)事順心，健康和睦，平平安安發(fā)大財(cái)。

在過(guò)去的五年里，xx公司經(jīng)歷了很多波折起伏，中間經(jīng)歷過(guò)三次xx公司的搬遷，四次工廠的搬遷，加上去年xx，xx工廠的搬遷，經(jīng)歷多達(dá)十次以上，每次搬遷都是公司的一次災(zāi)難，可喜的是每次的搬遷背后都有一次公司的高成長(zhǎng)，在開(kāi)始的幾年里高速成長(zhǎng)曾經(jīng)是我們引以為傲的一個(gè)企業(yè)口碑，在這個(gè)高速成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中也確確實(shí)實(shí)的給企業(yè)發(fā)展奠定了今天的基礎(chǔ)，使公司能夠迅速的成長(zhǎng)起來(lái)，這是我們xx人的艱苦奮斗的結(jié)果，在此我向曾經(jīng)為xx的成長(zhǎng)作出貢獻(xiàn)的人們致謝，感謝我們的員工辛勤勞動(dòng)鑄就xx公司今日的成就，感謝我們的客戶，使我們得以發(fā)展，感謝我們的供應(yīng)商，使我們的發(fā)展有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，感謝我們員工的家屬為我們企業(yè)的發(fā)展在背后默默的支持。

在我們感到欣慰的同時(shí)，高速發(fā)展也掩蓋了我們的很多的不足，粗曠的管理，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量總是有很多不盡人意的瑕疵，人情化的管理是我們的員工失去很多公平晉升的機(jī)會(huì)，以至于流失人才的事時(shí)有發(fā)生，沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)化的管理，造成我們的成本逐年逐月在不合常理的增高，沒(méi)有數(shù)據(jù)化的管理是我們的浪費(fèi)超乎尋常的增加，這些弊端都在我們的高速成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中給掩蓋了下去，直到xx年在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶要求提高時(shí)全面的爆發(fā)出來(lái)，在xx年的上半年企業(yè)出現(xiàn)了從未有過(guò)的巨額虧損，在xx年的上半年員工流失率居高不下，材料損壞和產(chǎn)品返工消耗掉我們的所有利潤(rùn)，以至于我們的銷(xiāo)售額未降低的情況下出現(xiàn)近xx的虧損，加上公司沒(méi)有系統(tǒng)的治理方案，一時(shí)間束手無(wú)策。感謝我們魏總在企業(yè)最為艱難時(shí)期挺身而出，力挽狂瀾，使企業(yè)在下半年出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，在下半年短短的幾個(gè)月時(shí)間里使企業(yè)扭虧為盈。

展望未來(lái)，我們公司的發(fā)展會(huì)在短暫的停滯后，在魏總的帶領(lǐng)下經(jīng)過(guò)治理再次高速的成長(zhǎng)起來(lái)，努力實(shí)現(xiàn)我們的新的五年規(guī)劃。新年伊始萬(wàn)象更新，在春節(jié)后xx人將以滿腔的熱情，激情投入到新的環(huán)境當(dāng)中來(lái)，將以全新的管理理念來(lái)治理公司，以全新的工作態(tài)度來(lái)安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)xxx輝煌的明天。再次感謝各位來(lái)賓各位同事，預(yù)祝大家新年快樂(lè)、幸福美滿、合家安康。

在20xx年被公司評(píng)為物業(yè)管理優(yōu)秀項(xiàng)目，這是xx管理處全體員工的努力和貢獻(xiàn)，當(dāng)然我們能取得良好的成績(jī)，也離不開(kāi)分公司、總公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心。

回顧一年以來(lái)的工作，諸多方面值得分享和肯定，也有諸多方面給我們留下了不足之處，為了在新的一年里更好地?fù)P長(zhǎng)避短，共同打造“xx”品牌，樹(shù)立良好的服務(wù)口碑，管理處感到有如下幾個(gè)方面取得了比較好的成效。

廠家在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿10

尊敬的各位來(lái)賓，親愛(ài)的員工們、朋友們：

大家晚上好！

春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個(gè)喜慶的節(jié)日里，我們匯聚在此，共同慶祝xxx年新一的到來(lái)。值此佳節(jié)之際，我代表領(lǐng)導(dǎo)班子，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問(wèn)候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意！

今晚，我們很榮幸的請(qǐng)到了xxx副市長(zhǎng)和xxx公司的董事長(zhǎng)xxx，讓我們用熱烈的掌聲對(duì)他們的到來(lái)表示歡迎。

在過(guò)去的20xx年，作為公司的創(chuàng)業(yè)階段，我們面臨著重重困難，外部市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部設(shè)備短缺，都造成我們的舉步維堅(jiān)，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅(jiān)持我們自己的理想及信念，用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在新老朋友的支持配合下，還是取得了一個(gè)豐收的xxx！我們超額完成了計(jì)劃，為公司打開(kāi)了市場(chǎng)大門(mén)，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意！

20xx年新的一年，新的氣象，還有一個(gè)新的征程。我們的未來(lái)是光明的，是喜人的。春敲起了戰(zhàn)鼓，年吹響了號(hào)角！我們把愿望寫(xiě)在今天，聽(tīng)事業(yè)的口哨響起，和祖國(guó)一起在明天的跑道上沖次！不管汗能流多少，也不怕血可灑許多，我們?cè)诮裉煦懣滔氯松睦硐耄榇藠^斗到底！

最后，再次祝愿全體員工、賓客新年快樂(lè)，合家幸福！

廠家在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿11

各位同事們：

大家好!

白駒過(guò)隙般，20xx匆匆從指縫的間隙中溜走，匆忙的讓我們來(lái)不及細(xì)數(shù)腳步，匆忙的來(lái)不及讓我們駐足聆聽(tīng)。清點(diǎn)一下自己的20xx，有痛苦，有歡笑，五味雜陳。在碎玻璃般的時(shí)光片段中，處處溢滿了你們的身影。懷著一顆感恩的心，我用文字將這些記錄下來(lái)，我明白，這都是我人生中寶貴的財(cái)富。

20xx年注定是不平凡的一年，可你們依然堅(jiān)定的選擇了我們，這讓我們感動(dòng)不已。風(fēng)風(fēng)雨雨，我們共同進(jìn)退;酸甜苦辣，我們榮辱與共。感謝各位對(duì)x集團(tuán)的信任和支持，我們也必將不辜負(fù)諸位的期望與重托，盡最大的努力健全我們的制度，完善我們的服務(wù)，讓您更加的放心，更加的省心。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。20xx我們將一如既往，信心倍增，激情滿懷。我們明白，我們要走的路還很長(zhǎng)，而這段路，離不開(kāi)你們的扶持。我們是朋友，更是親人，沒(méi)有你們，也就沒(méi)有我們今天輝煌的成果;沒(méi)有你們，更沒(méi)有我們明天光明的前方;是你們，讓過(guò)去的20xx更加豐富多彩，更加的充滿血肉和真實(shí)感;是你們，讓我們更加堅(jiān)定前進(jìn)的路，更加的積極進(jìn)取，無(wú)懼風(fēng)雨。

新的一年，新的征程，嶄新的x會(huì)已全新的姿態(tài)，為您奉上更為貼心的服務(wù)。

因?yàn)橛心?，我們不?huì)彷徨!因?yàn)橛心?，我們勇往直?

在此，謹(jǐn)代表x集團(tuán)，向各位送去新年的祝福，祝各位在新的一年中，事業(yè)獲得更大的成功!

廠家在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿12

各位來(lái)賓、各位同事：

大家晚上好！

歲末年關(guān)大盤(pán)點(diǎn)，快馬加鞭又一年。值此新年到來(lái)之際，我們歡聚一堂，我謹(jǐn)代表xx店全體員工，向在座所有公司同事的辛勤付出和鼎力支持表示最誠(chéng)摯的感謝！感謝你們！用你們的汗水，鑄就了美車(chē)林xx靚麗的風(fēng)采！我更相信，因?yàn)槟銈儯R年里的美車(chē)林一定會(huì)是一馬當(dāng)先，再創(chuàng)輝煌！

作為xx店新的負(fù)責(zé)人，我深感肩上的責(zé)任重大。從接手江都店以來(lái)，我就一直在思考，如何讓公司在我手上發(fā)展的更快，更強(qiáng)大，這是對(duì)我的一種檢閱，一種審視，一種挑戰(zhàn)，所以我的做法就是做到“五到位”：一要服務(wù)到位，以過(guò)硬的技術(shù)，周到的服務(wù)、滿意的質(zhì)量贏得顧客的認(rèn)可；二要管理到位，店內(nèi)工作要細(xì)化，責(zé)任要落實(shí)，獎(jiǎng)懲要分明，以管理促發(fā)展；三要溝通到位，加強(qiáng)與其他分店溝通交流，借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，真正做到取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短；四要學(xué)習(xí)到位，以新技術(shù)、新產(chǎn)品推廣為契機(jī)，以理論學(xué)習(xí)和實(shí)際操作為手段，提升服務(wù)水平；五要合作到位，美車(chē)林是一個(gè)大集體，合作尤為重要，“眾人拾柴火焰高”只有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共享共贏，才能使美車(chē)林真正成為揚(yáng)州汽車(chē)美容裝潢市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

一年復(fù)始，萬(wàn)象更新，新的一年、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)谛碌囊荒昀?，團(tuán)結(jié)一心，同心同德，奮發(fā)有為，干事創(chuàng)業(yè)，共同開(kāi)創(chuàng)美車(chē)林更為輝煌燦爛的明天。最后，祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意。

廠家在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿13

各位尊貴的來(lái)賓、加盟商朋友和xxx公司的所有員工們：

大家晚上好!“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎”，讓我們?yōu)檫h(yuǎn)道而來(lái)的嘉賓和加盟商代表，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!今天是個(gè)開(kāi)心的日子，我們又相聚在美麗的南國(guó)桃園，把盞言歡，暢想未來(lái);今天還是個(gè)特別的日子——三八婦女節(jié)，祝我們?cè)趫?chǎng)的所有女同胞們節(jié)日快樂(lè)!

二十年的奮斗，二十年的耕耘，二十年的歡笑，二十年的淚水，繪成了xxx人“生命不息，戰(zhàn)斗不止”的歷史畫(huà)卷。20xx年是xxx公司的休整年，我下定決心，進(jìn)一步完善公司的各項(xiàng)制度，形成現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制，為公司的系統(tǒng)化、統(tǒng)一化管理模式打下了良好的基礎(chǔ)。辛苦了一年，再回頭看看，我和我的小伙伴們都驚呆了!業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，員工斗志昂揚(yáng)，直營(yíng)店的各個(gè)狼隊(duì)，在他們領(lǐng)頭狼的帶領(lǐng)下，組成了統(tǒng)一的戰(zhàn)斗方陣，群策群力，你追我趕，良性競(jìng)爭(zhēng);公司各部門(mén)也非常給力，緊密配合，為打造高效、堅(jiān)韌的團(tuán)隊(duì)不懈努力?，F(xiàn)在，我們已跨進(jìn)了20xx年，今年將是我們大刀闊斧向前走的一年，我們將堅(jiān)定不移走進(jìn)xxx特色的路線，繼續(xù)深化改革，調(diào)整戰(zhàn)略方針，用我們的勤勞和智慧去創(chuàng)造屬于我們的未來(lái)!

俗話說(shuō)：“十年修得同船渡”，加盟商朋友，是水晶結(jié)緣讓我們走到了一起。有不少加盟商朋友與我們一起走過(guò)了4年、6年、8年，甚至是20xx年。比如廣東河源的邱秋菊、湖南永州的許文靜、廣東大瀝的黎年華、湖北襄樊的劉勤、廣東花都的陸秋香、湖北荊門(mén)的徐霜菊、廣東五華的魏淑珍、河南濟(jì)源的成文鵬、湖南湘潭的陳少芳、廣東廣州的趙建宏、湖北十堰的章燕舞、廣東東莞的陳慕佳、廣東增城的郭彩霞等等……

每位加盟商都是我們最好的朋友。你們的努力，你們的堅(jiān)持，帶給了我們太多的感動(dòng)。每當(dāng)想起加盟商期盼的眼神，我們就不敢有任何的松懈;每當(dāng)你與我們分享做業(yè)績(jī)的喜悅時(shí)，我們比您還高興;每當(dāng)您與我們?cè)V說(shuō)些不順心時(shí)，我們比您還焦急。各位加盟商朋友，讓我們攜起手來(lái)，把xxx的事業(yè)做得更強(qiáng)更大，把xxx的水晶文化根植在每一個(gè)顧客心中。

“卓凡鴻業(yè)永輝煌，洋通四海景壯觀”。xxx是個(gè)有著深厚文化底蘊(yùn)的品牌。讓我們共同努力，為打造xxx百年品牌而奮斗。最后，希望大家能在這里度過(guò)一個(gè)難忘的夜晚。祝大家身心健康快樂(lè)，事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，家庭幸福美滿!

謝謝大家!

廠家在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿14

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！

年會(huì)召開(kāi)之際能與大家共聚一堂著實(shí)令人高興，作為公司的一員讓我對(duì)過(guò)去一年取得的成就感到高興，新的一年是x年從而需要在工作中表現(xiàn)得更x一些，即需要認(rèn)真對(duì)待工作從而實(shí)現(xiàn)自我突破，盡管可能面臨的挑戰(zhàn)將會(huì)更多卻也要努力將其解決，下面我給大家分享一年來(lái)完成工作的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)新年的規(guī)劃。

首先我們?cè)谶^(guò)去一年制定的目標(biāo)已經(jīng)得到了圓滿完成，而且在市場(chǎng)所占份額方面也獲得了更多利潤(rùn)，這種喜人的成績(jī)無(wú)疑是諸多員工們共同努力的成果，相信當(dāng)大家看到公司發(fā)展得更好以后也會(huì)為此感到自豪，畢竟這是我們共同建設(shè)的成果自然會(huì)以此為榮，但回想起我們?cè)诠ぷ髦懈冻龅呐Ρ銜?huì)感到理所當(dāng)然，為了公司整體效益的提升導(dǎo)致許多人都能夠超額完成任務(wù)，甚至有時(shí)還會(huì)為了業(yè)績(jī)的提升而自覺(jué)加班加點(diǎn)，這種較高的覺(jué)悟也為工作的完成創(chuàng)造了不少效益，因此工作中的優(yōu)勢(shì)需要得到繼承并希望今后做得更好。

其次需要反思工作中的不足并盡快將其改正，雖然工作中取得不錯(cuò)的成就卻也需要加強(qiáng)反思，在細(xì)節(jié)方面做到無(wú)可挑剔是我們努力的方向，事實(shí)上我們?cè)谕旯ぷ髦械谋憩F(xiàn)是沒(méi)有規(guī)劃的，誠(chéng)然對(duì)工作的熱情能夠讓我們?nèi)〉貌簧俪删?，但是我們?yīng)當(dāng)及時(shí)總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)并爭(zhēng)取有著更好的表現(xiàn)，然而通過(guò)我的觀察發(fā)現(xiàn)很少有員工會(huì)對(duì)完成的工作進(jìn)行總結(jié)，而且對(duì)今后工作進(jìn)行部署也是我們需要做到的，若是對(duì)待工作毫無(wú)規(guī)劃性的話只會(huì)逐漸喪失優(yōu)勢(shì)。

最后需要把握住現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)并朝著未來(lái)前進(jìn)，相信大家在參加年會(huì)的時(shí)候或多或少對(duì)將來(lái)有著憧憬，畢竟過(guò)去一年在工作中取得那么多喜人的成績(jī)，因此需要再接再厲才能為公司的發(fā)展創(chuàng)造更多的優(yōu)勢(shì)，我們不能總是沉浸在過(guò)去的輝煌中以至于認(rèn)識(shí)不到眼前的困境，可想而知后續(xù)工作中會(huì)有不少難題等待著我們?nèi)ソ鉀Q，因此不要懼怕困難并將精力都放在今后的工作中去，相信憑借著愛(ài)崗敬業(yè)的精神能夠在后續(xù)的工作中創(chuàng)造更多輝煌。

職場(chǎng)中的效益需要我們?nèi)シe極爭(zhēng)取才能獲得，因此要妥善利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)并不斷提升自身綜合素質(zhì)，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能夠令公司再次獲得發(fā)展，接下來(lái)為了實(shí)現(xiàn)今后工作中的目標(biāo)而奮斗下去吧。

謝謝大家！

第五篇：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)費(fèi)用申請(qǐng)

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)費(fèi)用申請(qǐng)

尊敬的天和紙業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

北京星辰天地科技有限公司幾年來(lái)致力于“天和興”品牌系列產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售，和貴公司共同努力，幾經(jīng)坎坷，戰(zhàn)勝重重困難，把“天和興”品牌在北京打開(kāi)了市場(chǎng)，并獲得了一定的知名度?，F(xiàn)今北京復(fù)印紙市場(chǎng)，除APP,UPM,亞太等幾大知名品牌占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額外，然后以銀河原紙為代表，華泰，晨鳴，南紙等較強(qiáng)性價(jià)比的自切品牌，“天和興”產(chǎn)品與之比較，天和興系列，無(wú)論是在性價(jià)比上，還是在產(chǎn)品的質(zhì)量上，各位領(lǐng)導(dǎo)一定很了解。一直以來(lái)我們因?yàn)槭墚a(chǎn)品質(zhì)量軟，薄，過(guò)機(jī)性不好等等質(zhì)量不穩(wěn)定因素所帶來(lái)的嚴(yán)重影響，致使我們天和興產(chǎn)品的老客戶逐步的在丟失，開(kāi)發(fā)新客戶面臨的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題所帶來(lái)的困難，增加新客戶很少，造成產(chǎn)品銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑。

為了扭轉(zhuǎn)這一被動(dòng)局面，保證“天和興”產(chǎn)品的品牌知名度和市場(chǎng)占有率，加上淡季結(jié)束前，旺季即將到來(lái)之前，請(qǐng)貴公司抓住這一機(jī)遇，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)大力進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，于6月中旬開(kāi)始對(duì)“天和興”系列產(chǎn)品進(jìn)行一次較大力度的宣傳和促銷(xiāo)。

活動(dòng)內(nèi)容圍繞現(xiàn)有終端用戶，圖文用戶，渠道經(jīng)銷(xiāo)商各類(lèi)新客戶等客戶群體，除加強(qiáng)交流和感情投資外，加上實(shí)際的利益進(jìn)行大的促銷(xiāo)活動(dòng)：

1.禮品促銷(xiāo)：對(duì)終端用戶實(shí)行原有價(jià)格不動(dòng)，當(dāng)次采購(gòu)1000元以上采取階梯式禮品贈(zèng)送，穩(wěn)住用戶。

2.折扣促銷(xiāo)：對(duì)圖文等客戶采取原有價(jià)格不變，實(shí)行20送1階梯式返紙活動(dòng)，以求穩(wěn)定老客戶。

3.返利促銷(xiāo)：對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商采取原價(jià)格不變，加大3-5個(gè)點(diǎn)的階梯式返利，在困難時(shí)期穩(wěn)住商家，提高銷(xiāo)售量。

4.低價(jià)開(kāi)拓：在個(gè)別區(qū)域和新客戶進(jìn)行低價(jià)試用銷(xiāo)售，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行這一系列的強(qiáng)有力的促銷(xiāo)措施，力求把天和的產(chǎn)品在北京復(fù)印紙市場(chǎng)占穩(wěn)到提高，躋身于各個(gè)復(fù)印紙品牌前列，做大做強(qiáng)！進(jìn)行真正意義上的“天和”必興之路。

為保此次活動(dòng)的圓滿成功，依據(jù)我們公司于貴公司簽訂的《2012年經(jīng)銷(xiāo)商代理合同》相關(guān)條約，特向貴公司申請(qǐng)給予我公司此次促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用三萬(wàn)元人民幣的費(fèi)用支持。

望天和公司領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)！

此致敬禮！

北京星辰天地科技有限公司

2013 年月日。