第一篇：《坦誠溝通 精誠合作》——經(jīng)銷商座談會講話稿

《坦誠溝通 精誠合作》——經(jīng)銷商座談會講話稿

各位經(jīng)銷商朋友：

大家好！

歲月如梭，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的2010年。自X月X日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請大家來坐坐。在這里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實(shí)，商路漫漫。面對充滿挑戰(zhàn)的2011年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì)。今天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。

照明行業(yè)已進(jìn)入競爭慘烈的微利時代，盡管XX曾經(jīng)有過自己的創(chuàng)業(yè)激情和成功喜悅，但今天面對群雄并起的產(chǎn)業(yè)競爭格局，迫使我們不得不共同深思：XX的明天在哪里？XX的新目標(biāo)在哪里？XX還能走多遠(yuǎn)？XX的市場和渠道該如何整合？XX的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造？……

很多的問題，必須需要XX和各位經(jīng)銷商朋友一起來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要！在希望與困難共存的關(guān)鍵時刻，我們非常需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更希望大家的真誠建議和深度探討。因此，我真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓XX和大家一起成長，一起發(fā)展。

作為XX企業(yè)的經(jīng)營者，我借本次難得相聚座談的機(jī)會，和大家坦誠溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識。

一、關(guān)于XX的決心和態(tài)度

XX從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)走過了艱辛、漫長、不平凡的YY年。應(yīng)該說，過去的YY年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的YY年，也是機(jī)遇和困難并存的YY年。在座的許多經(jīng)銷商朋友，都和我們一起成為XX發(fā)展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到今天。

XX雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會回避出現(xiàn)的問題。一個企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷、市場、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力，把XX從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級轉(zhuǎn)型為市場服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場給我們的機(jī)會，也是XX發(fā)展必經(jīng)之路！

當(dāng)今企業(yè)競爭，不進(jìn)則退。身為經(jīng)營者，本人深感責(zé)任重大，大家把自己人生中最美好的時光陪同XX一路走來，我和公司同仁有責(zé)任，為大家提供一個更為廣闊的事業(yè)平臺。

其實(shí)，XX現(xiàn)在正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點(diǎn)”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來發(fā)展的希望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將2011年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的一年。我們必須迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進(jìn)步就是退步；我們必須自我加壓，在壓力下激發(fā)動力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情；我們必須改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的；我們必須升級發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永遠(yuǎn)跟著夢想走，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價值和不能長久的！

XX未來的發(fā)展一定是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實(shí)施落實(shí)一系列動作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。

二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度

各位經(jīng)銷商朋友與XX同舟共濟(jì)合作多年，既體驗(yàn)了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在這里感謝各位多年來一直與XX并肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表現(xiàn)在決心和態(tài)度上。我不否認(rèn)各位對XX的忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現(xiàn)決心的動搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態(tài)度來看一步走一步；……如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響。

…………（有刪減）

不可否認(rèn)，XX在對各位的支持和配合上確實(shí)也存在不足，但機(jī)會與問題同在。有人在機(jī)會里找問題，有人在問題里找機(jī)會。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動迎難而上創(chuàng)造奇跡。

廠家和商家兩者應(yīng)該是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。XX品牌的兩個支點(diǎn)是產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。XX品牌能走多遠(yuǎn)看與誰同行，常青的品牌希望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業(yè)共同做大、做強(qiáng)。

我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動。XX下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系變成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向?yàn)槭聵I(yè)。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運(yùn)營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與XX合作當(dāng)成長久的事業(yè)去發(fā)展。

我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟(jì)。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)必須大家共同出力，而不是XX在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進(jìn)則退，總有一天你會被那些積極行動的人取代。

…………（有刪減）

今天，開這個座談會的目的，就是希望大家坦誠溝通，在講情誼的同時更要講原則。我們一起共同面對問題，共同探討解決問題的辦法，以更好、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè)。雖然，現(xiàn)在廠家與商家之間的選擇是雙向的，自由度也很大。但就是因?yàn)檫@樣，我們更要有負(fù)責(zé)的精神。XX會對各位合作伙伴負(fù)責(zé)，我堅(jiān)信各位也會對XX負(fù)責(zé)。XX能否發(fā)展的更好，要靠團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)結(jié)一心才能走的更遠(yuǎn)！

信任帶來責(zé)任。風(fēng)雨YY年，長相知不相疑，XX有責(zé)任帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去！

三、關(guān)于危機(jī)意識

…………（有刪減）

現(xiàn)在，XX面臨著變革創(chuàng)新、升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。回望過去，我們有理由為自己的成長感到高興，也為大家共同成長、不離不棄而感動；思考未來，我們堅(jiān)定自己決心的同時，也應(yīng)冷靜地反思我們的不足和弱點(diǎn)。

我們應(yīng)清醒地看到，政策的執(zhí)行、產(chǎn)品的開發(fā)、市場的優(yōu)化管理、前后臺的銜接、市場一線的快速響應(yīng)、服務(wù)的質(zhì)量等仍需我們不斷提升，這已經(jīng)在一定程度上束縛了我們新的發(fā)展。為此，我們必須變革創(chuàng)新，我們的經(jīng)營理念、政策策略、品牌戰(zhàn)略、市場渠道、產(chǎn)品供應(yīng)、管理執(zhí)行、溝通服務(wù)等都會隨之進(jìn)行更新和升級。

這對XX企業(yè)，對我本人，對各位都是一個機(jī)會，也是一個重大挑戰(zhàn)。一個企業(yè)的良性發(fā)展，需要眾多的伙伴共同承擔(dān)不同的責(zé)任，我們將面臨更多意想不到的機(jī)遇、危機(jī)和困難。如果我們不思進(jìn)取，吃老本、甘于現(xiàn)狀，那么，XX這艘船是難于破浪前進(jìn)的。

在XX企業(yè)YY年成長之路上，我們也見證了許多同行企業(yè)成敗的事實(shí)，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡。而XX依然堅(jiān)強(qiáng)地生存著，這是XX引以自豪的事業(yè)。但XX的明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要創(chuàng)造人類的歷史，全靠我們自己”。

我們必須認(rèn)識到，未來的路還很漫長，機(jī)遇與挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)并存。在未來的競爭中，我們在把過去的成功因素繼續(xù)重復(fù)放大的同時，還需要改變一切不適應(yīng)市場發(fā)展趨勢的經(jīng)營觀念與行為習(xí)慣，進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情與組織的活力，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新能力，不斷超越自我，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動力之源，快速提升XX的整體競爭能力。

四、關(guān)于未來發(fā)展的一些思考

成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛胁襟E。XX在變革發(fā)展中必須明確自身特點(diǎn)與定位，做出適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局，不圖表面熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象。

接下來，XX在原有的基礎(chǔ)上將加大品牌個性化的塑造，以市場為導(dǎo)向，準(zhǔn)確捕捉消費(fèi)需求，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以多種方法激勵大家的斗志，提升市場營銷能力，降低風(fēng)險，達(dá)到共享雙贏的最終目的。

為此，XX將在“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的2011年圍繞以下主要工作來苦練內(nèi)功，穩(wěn)步前行。

…………（刪去1000余字）

以上是我就合作中的相關(guān)問題、未來發(fā)展的相關(guān)思路等，跟各位做了坦誠的簡要溝通。如有不妥之處，請各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正。

總之，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作，共享品牌和市場資源，共同抵御來自競爭的壓力和市場的沖擊。我們要在合作的基礎(chǔ)上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上求發(fā)展，在發(fā)展的基礎(chǔ)上求共贏。只有做好了這些，XX和各位才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。

照明行業(yè)是一個充滿朝陽的競爭型產(chǎn)業(yè)，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當(dāng)晚餐吃掉，何去何從？命運(yùn)掌握在我們自己手中。

“目標(biāo)決定作為，思路決定出路，行動決定財富！” XX發(fā)展之路，可以重頭再來，我們已堅(jiān)定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程，“心若在夢就在，看成敗人生豪邁，只不過是重頭再來”。我們有信心也有能力令XX品牌重振雄風(fēng)。

我再次表白，XX必勝的信心已定。我深信：XX發(fā)展之路會越走越寬廣，越走越燦爛！我和我的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)對XX充滿信心，對各位也充滿信心！XX珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，未來的事業(yè)成就應(yīng)該由我們共同分享！

讓我們以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，為共同的目標(biāo)，坦誠溝通、精誠合作！讓我們?yōu)閄X品牌及共同事業(yè)的輝煌未來祝福！

同時，也為各位身體健康、家庭幸福、事業(yè)成功祝福！

再次感謝各位在百忙中參加今天的會議。

謝謝大家！

第二篇：《坦誠溝通 精誠合作》——經(jīng)銷商座談會講話稿

《坦誠溝通 精誠合作》——經(jīng)銷商座談

會講話稿

《坦誠溝通精誠合作》——經(jīng)銷商座談會講話稿

各位經(jīng)銷商朋友：

大家好！

歲月如梭，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的XX年。自X月X日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請大家來坐坐。在這里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實(shí)，商路漫漫。面對充滿挑戰(zhàn)的XX年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì)。今天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。

照明行業(yè)已進(jìn)入競爭慘烈的微利時代，盡管XX曾經(jīng)有過自己的創(chuàng)業(yè)激情和成功喜悅，但今天面對群雄并起的產(chǎn)業(yè)競爭格局，迫使我們不得不共同深思：XX的明天在哪里？XX的新目標(biāo)在哪里？XX還能走多遠(yuǎn)？XX的市場和渠道該如何整合？XX的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造？……

很多的問題，必須需要XX和各位經(jīng)銷商朋友一起來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要！在希望與困難共存的關(guān)鍵時刻，我們非常需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更希望大家的真誠建議和深度探討。因此，我真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓XX和大家一起成長，一起發(fā)展。

作為XX企業(yè)的經(jīng)營者，我借本次難得相聚座談的機(jī)會，和大家坦誠溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識。

一、關(guān)于XX的決心和態(tài)度

XX從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)走過了艱辛、漫長、不平凡的yy年。應(yīng)該說，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年，也是機(jī)遇和困難并存的yy年。在座的許多經(jīng)銷商朋友，都和我們一起成為XX發(fā)展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到今天。

XX雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會回避出現(xiàn)的問題。一個企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷、市場、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力，把XX從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級轉(zhuǎn)型為市場服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場給我們的機(jī)會，也是XX發(fā)展必經(jīng)之路！

當(dāng)今企業(yè)競爭，不進(jìn)則退。身為經(jīng)營者，本人深感責(zé)任重大，大家把自己人生中最美好的時光陪同XX一路走來，我和公司同仁有責(zé)任，為大家提供一個更為廣闊的事業(yè)平臺。

其實(shí)，XX現(xiàn)在正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點(diǎn)”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來發(fā)展的希望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將XX年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的一年。我們必須迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進(jìn)步就是退步；我們必須自我加壓，在壓力下激發(fā)動力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情；我們必須改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的；我們必須升級發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永遠(yuǎn)跟著夢想走，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價值和不能長久的！

XX未來的發(fā)展一定是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實(shí)施落實(shí)一系列動作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。

二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度

各位經(jīng)銷商朋友與XX同舟共濟(jì)合作多年，既體驗(yàn)了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在這里感謝各位多年來一直與XX并肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表現(xiàn)在決心和態(tài)度上。我不否認(rèn)各位對XX的忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現(xiàn)決心的動搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態(tài)度來看一步走一步；……如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響。

…………（有刪減）

不可否認(rèn)，XX在對各位的支持和配合上確實(shí)也存在不足，但機(jī)會與問題同在。有人在機(jī)會里找問題，有人在問題里找機(jī)會。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動迎難而上創(chuàng)造奇跡。

廠家和商家兩者應(yīng)該是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。XX品牌的兩個支點(diǎn)是產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。XX品牌能走多遠(yuǎn)看與誰同行，常青的品牌希望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業(yè)共同做大、做強(qiáng)。

我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動。XX下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系變成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向?yàn)槭聵I(yè)。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運(yùn)營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與XX合作當(dāng)成長久的事業(yè)去發(fā)展。

我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟(jì)。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)必須大家共同出力，而不是XX在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進(jìn)則退，總有一天你會被那些積極行動的人取代。

…………（有刪減）

今天，開這個座談會的目的，就是希望大家坦誠溝通，在講情誼的同時更要講原則。我們一起共同面對問題，共同探討解決問題的辦法，以更好、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè)。雖然，現(xiàn)在廠家與商家之間的選擇是雙向的，自由度也很大。但就是因?yàn)檫@樣，我們更要有負(fù)責(zé)的精神。XX會對各位合作伙伴負(fù)責(zé)，我堅(jiān)信各位也會對XX負(fù)責(zé)。XX能否發(fā)展的更好，要靠團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)結(jié)一心才能走的更遠(yuǎn)！

信任帶來責(zé)任。風(fēng)雨yy年，長相知不相疑，XX有責(zé)任帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去！

三、關(guān)于危機(jī)意識

…………（有刪減）

現(xiàn)在，XX面臨著變革創(chuàng)新、升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期?；赝^去，我們有理由為自己的成長感到高興，也為大家共同成長、不離不棄而感動；思考未來，我們堅(jiān)定自己決心的同時，也應(yīng)冷靜地反思我們的不足和弱點(diǎn)。

我們應(yīng)清醒地看到，政策的執(zhí)行、產(chǎn)品的開發(fā)、市場的優(yōu)化管理、前后臺的銜接、市場一線的快速響應(yīng)、服務(wù)的質(zhì)量等仍需我們不斷提升，這已經(jīng)在一定程度上束縛了我們新的發(fā)展。為此，我們必須變革創(chuàng)新，我們的經(jīng)營理念、政策策略、品牌戰(zhàn)略、市場渠道、產(chǎn)品供應(yīng)、管理執(zhí)行、溝通服務(wù)等都會隨之進(jìn)行更新和升級。

這對XX企業(yè)，對我本人，對各位都是一個機(jī)會，也是一個重大挑戰(zhàn)。一個企業(yè)的良性發(fā)展，需要眾多的伙伴共同承擔(dān)不同的責(zé)任，我們將面臨更多意想不到的機(jī)遇、危機(jī)和困難。如果我們不思進(jìn)取，吃老本、甘于現(xiàn)狀，那么，XX這艘船是難于破浪前進(jìn)的。

在XX企業(yè)yy年成長之路上，我們也見證了許多同行企業(yè)成敗的事實(shí)，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡。而XX依然堅(jiān)強(qiáng)地生存著，這是XX引以自豪的事業(yè)。但XX的明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要創(chuàng)造人類的歷史，全靠我們自己”。

我們必須認(rèn)識到，未來的路還很漫長，機(jī)遇與挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)并存。在未來的競爭中，我們在把過去的成功因素繼續(xù)重復(fù)放大的同時，還需要改變一切不適應(yīng)市場發(fā)展趨勢的經(jīng)營觀念與行為習(xí)慣，進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情與組織的活力，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新能力，不斷超越自我，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動力之源，快速提升XX的整體競爭能力。

四、關(guān)于未來發(fā)展的一些思考

成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛胁襟E。XX在變革發(fā)展中必須明確自身特點(diǎn)與定位，做出適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局，不圖表面熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象。

接下來，XX在原有的基礎(chǔ)上將加大品牌個性化的塑造，以市場為導(dǎo)向，準(zhǔn)確捕捉消費(fèi)需求，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以多種方法激勵大家的斗志，提升市場營銷能力，降低風(fēng)險，達(dá)到共享雙贏的最終目的。

為此，XX將在“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的XX年圍繞以下主要工作來苦練內(nèi)功，穩(wěn)步前行。

…………（刪去1000余字）

以上是我就合作中的相關(guān)問題、未來發(fā)展的相關(guān)思路等，跟各位做了坦誠的簡要溝通。如有不妥之處，請各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正。

總之，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作，共享品牌和市場資源，共同抵御來自競爭的壓力和市場的沖擊。我們要在合作的基礎(chǔ)上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上求發(fā)展，在發(fā)展的基礎(chǔ)上求共贏。只有做好了這些，XX和各位才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。

照明行業(yè)是一個充滿朝陽的競爭型產(chǎn)業(yè)，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當(dāng)晚餐吃掉，何去何從？命運(yùn)掌握在我們自己手中。

“目標(biāo)決定作為，思路決定出路，行動決定財富！”XX發(fā)展之路，可以重頭再來，我們已堅(jiān)定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程，“心若在夢就在，看成敗人生豪邁，只不過是重頭再來”。我們有信心也有能力令XX品牌重振雄風(fēng)。

我再次表白，XX必勝的信心已定。我深信：XX發(fā)展之路會越走越寬廣，越走越燦爛！我和我的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)對XX充滿信心，對各位也充滿信心！XX珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，未來的事業(yè)成就應(yīng)該由我們共同分享！

讓我們以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，為共同的目標(biāo)，坦誠溝通、精誠合作！讓我們?yōu)閄X品牌及共同事業(yè)的輝煌未來祝福！

同時，也為各位身體健康、家庭幸福、事業(yè)成功祝福！

再次感謝各位在百忙中參加今天的會議。

謝謝大家！

第三篇：真誠交流坦誠溝通

真誠交流、坦誠溝通 扎實(shí)開展談心談話活動

多年來，------堅(jiān)持開展談心談話活動，把談心談話活動當(dāng)作開展學(xué)校教育教學(xué)工作的一項(xiàng)最普遍的工作形式和基本方法，通過這項(xiàng)活動，不僅增強(qiáng)了校領(lǐng)導(dǎo)與教職工、教師之間、師生之間的情感，而且使班子成員進(jìn)一步了解、尊重和幫扶教職工的工作落到實(shí)處，不斷增強(qiáng)了活動的針對性、實(shí)效性和時效性。自開展群眾路線教育以來，校黨支部又把談心活動提到議事日程上來，分層開展，取得了一定的成效。

1、合理分類，增強(qiáng)談心談話活動的針對性。根據(jù)不同處室和不同年級的教師開展具有針對性的談心談話工作。把教師按照教學(xué)業(yè)績、任職情況、政治面貌情況、家庭情況等方面進(jìn)行分類，對于不同類別的教師進(jìn)行針對性的談話、談心。在教育教學(xué)工作中，要求班主任重點(diǎn)關(guān)注與特殊群體學(xué)生的溝通，如：家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生、學(xué)習(xí)成績落后學(xué)生、家庭發(fā)生突然變故學(xué)生、言行異常的學(xué)生等，適時與他們談話，制定個性化方案，根據(jù)他們的具體情況給予幫助，進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)。

2、深入基層，強(qiáng)化談心談話活動的實(shí)效性。為使中層領(lǐng)導(dǎo)能夠全方位、多角度地了解教學(xué)一線的情況，能夠與一線教師進(jìn)行良性溝通，促進(jìn)師生身心健康和諧發(fā)展，學(xué)校結(jié)合談心談話活動，積極開展領(lǐng)導(dǎo)干部蹲點(diǎn)制度，每個中層領(lǐng)導(dǎo)包一個年級組、一個班級、一位教師，深入了解年級組的工作開展情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時幫助解決，將解決思想困惑與解決現(xiàn)實(shí)問題結(jié)合起來，不斷提高中層領(lǐng)導(dǎo)與師生之間談心談話工作的實(shí)效性。

3、借助網(wǎng)絡(luò)，保證談心談話活動的時效性。信息化時代，人與人的交流方式趨于多元化，學(xué)校班主任與時俱進(jìn)，在結(jié)合傳統(tǒng)交流形式的基礎(chǔ)上，利用校內(nèi)、博客、飛信、QQ、Email等快捷的交流與聊天工具與學(xué)生及家長進(jìn)行談話談心，及時了解和把握學(xué)生思想動態(tài)，保證了家庭教育工作開展的時效性。

4、歸納反思，達(dá)到談心談話最終效果。談心，不僅要注重過程，更重要的是總結(jié)與反饋。每次談心結(jié)束后，就談心的過程、談心對象的思想動態(tài)進(jìn)行歸納分析、記錄在案，經(jīng)過整理和記錄中不斷反思談心的目的是否達(dá)到，教育的任務(wù)是否完成，從而不斷改進(jìn)方法，提高教育效果。

通過深入持久地開展談心談話活動，使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子深入地了解了師生的思想動態(tài)和學(xué)習(xí)、生活情況，有的放矢地做好了教育教學(xué)工作，同時也增強(qiáng)了教職工的工作責(zé)任心和使命感，進(jìn)一步提高了領(lǐng)導(dǎo)班子的思想素質(zhì)和工作水平。

第四篇：業(yè)務(wù)員怎么和經(jīng)銷商溝通

一個問題擺在業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商之間，就是代理的商品進(jìn)場之后怎么提升銷量？進(jìn)場以

后業(yè)務(wù)員銷售績效、個人利益怎么評判測評？

這就談到業(yè)務(wù)員和眾多經(jīng)銷商間“群臣博弈”，即如何看待決策和執(zhí)行的分歧，思維的異同？如何找到溝通的“支點(diǎn)”？

誠然，對業(yè)務(wù)員而言，商品分銷規(guī)格、賣場促銷、賣場陳列、缺貨管理、生動化組織無法可循，但是如何將產(chǎn)品最大限度的“請”出去，也要靠八面玲瓏的溝通哲學(xué)……

溝通，有多深就能走多遠(yuǎn)

6月29，吉林xx實(shí)業(yè)公司專程到江蘇考察，同時帶來準(zhǔn)備上市的主打產(chǎn)品x熱墊。

考察3個月，有了意向，想進(jìn)好x超市。占當(dāng)?shù)?0％市場份額的好x超市要廠方提交

2.5萬元的入場費(fèi)，在6月底廠家業(yè)務(wù)員小v與經(jīng)銷商張經(jīng)理在跟超市負(fù)責(zé)人談了4個鐘頭，連續(xù)4小時辦公室都煙霧彌漫……

在爭執(zhí)過程中雙方面紅耳赤，各自都為各方利益考慮。小v和張經(jīng)理這是的態(tài)度一致對外，2人思維高度統(tǒng)一，雙方溝通痛并快樂著，他們堅(jiān)持，自己的x熱墊，整個毛利只有15 元/盒，加上人員工資、管理費(fèi)用等外，利潤所剩無幾，如果每次交上大筆入場費(fèi)用的話，利潤哪里來？超市的負(fù)責(zé)人按照小v和張經(jīng)理的說辭核計(jì)了一下，最后也就讓了一步。

上述案例，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商間的溝通不存在利益上的分歧，相反，他們的利益是一致對外的，所以，溝通起來比較順暢。

去年11月份，深圳x眼保健產(chǎn)品無錫市場業(yè)務(wù)員李小姐和經(jīng)銷商申經(jīng)理談代理合同，可能再過半個月，這位擁有20多家藥店、商朝終端網(wǎng)絡(luò)資源的老申就準(zhǔn)備打款進(jìn)貨了。

18號下午，簽約前2個小時，因?yàn)槔钚〗愠兄Z的廠家支持中含宣傳物料（易拉寶、展板、軟文等）的條件不太符合實(shí)際，因此申經(jīng)理打了退堂鼓。面對尷尬局面，李小姐沉住氣，及時和總部商務(wù)部取得聯(lián)系，反饋這個情況，當(dāng)時，總部給小李吃了個定心丸。這樣，小李就變被動為主動，不慌不忙的解釋說，因?yàn)橛∷⑼七t的原因，導(dǎo)致物料晚3天到江蘇，并讓代理商一定要相信廠家。老申指出，就算我們相信你可以提供物料，但如何確保廠家可信度？

李小姐當(dāng)場做了個令雙方都滿意的決定：對方可以先只叫一半代理費(fèi)，3天后若物料如期抵達(dá)無錫，再將余款打進(jìn)廠家賬戶。如果無物料支持，則算廠家違約在先，可起訴，老申思量，ok！

雙方幾經(jīng)周折，經(jīng)過幾番深入的溝通互動，2小時后，合同如期簽約。

其實(shí)，雙方在爭一個問題，就是廠家到底可信與否，如何給業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商都吃下定心

丸。當(dāng)核心問題解決了，其他一切問題都迎刃而解。

試想：如果李小姐不做出上述承諾和解決方法，結(jié)果會怎樣？我們認(rèn)為，要么降價，要么失去一個準(zhǔn)經(jīng)銷商！

隨著營銷時代到來，現(xiàn)代渠道、商超渠道費(fèi)用問題、回款問題、銷量問題等等越來越嚴(yán)重的擺在了業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商面前，因此，溝通中的矛盾和問題增多。

現(xiàn)在經(jīng)銷商有幾種，一種其實(shí)不想多交費(fèi)。其中有一個是天津v企業(yè)零售商，他曾頓悟，說不應(yīng)該接二連三收錢，有時在和廠家業(yè)務(wù)員溝通時候，常常沒有得出任何解決問題方法。所以上車買票變成了下車補(bǔ)票，補(bǔ)票比買票還要貴！

為什么廠家老是收錢，為什么十年前他沒有說要收錢，十年后一味的收錢，怎么像個無底洞？現(xiàn)在為什么這個問題很重要。我們剛才說我們寄希望于第三方的協(xié)會，寄希望于政府幫助我們制定法則。然而，這種狀況一時間很難實(shí)現(xiàn)。

費(fèi)用定位，不能承受之重

比如說前面提到的x熱墊廠家和經(jīng)銷商，做當(dāng)?shù)氐某?，想不道進(jìn)場價格高。然而超市企業(yè)，他對廠家的費(fèi)用收錢定位不熟悉。通常，超市企業(yè)認(rèn)為這個經(jīng)銷商或者是這個廠家過來，到超市過來純粹是為了做鋪貨，或者是做廣告效應(yīng)。如果產(chǎn)品很不幸被那一方認(rèn)為在賣場做，最主要是想做廣告，或者是做鋪貨效應(yīng)的話，這個時候采購經(jīng)理會認(rèn)為是把賣場做一個廣告平臺，這個時候他的目標(biāo)費(fèi)用可能會使他所預(yù)計(jì)產(chǎn)品所有的毛利或者是所有產(chǎn)品所有的銷售。

費(fèi)用怎么辦？想方設(shè)法和經(jīng)銷商交流，努力尋找降低費(fèi)用開支的“落腳點(diǎn)”，畢竟是畢不小的開支，和經(jīng)銷商、超時展開拉鋸戰(zhàn)，據(jù)理力爭，有板有眼，相信動之以情、曉之以理終將獲得一個滿意的結(jié)果。

有個德國品牌的保健產(chǎn)品，中國一年的銷售是1000多萬，整個賣場收發(fā)的費(fèi)用是300萬，德國企業(yè)還在繼續(xù)做。德國企業(yè)中國區(qū)代表就說產(chǎn)品如果在電視臺做廣告，可能受眾很不穩(wěn)定，他現(xiàn)在剛進(jìn)中國，他的目標(biāo)消費(fèi)核心群體主要是中老年人群，所以他認(rèn)為即使一年花300萬在中國第一賣場還是值得的，如果這個費(fèi)用拿去做電視廣告可能只有很短的時間，而且受眾不明確，所以他認(rèn)為是值得的。這種情況下，如果不是這樣想的，就不要讓超市接受它，否則就麻煩了。

因?yàn)殡p方利益的存在，費(fèi)用定位上的分歧就無法避免。大小業(yè)務(wù)員都要逐個去交涉，要心平氣和，要謙謙有禮。雖然，費(fèi)用定位，不在自己能力承受范圍之內(nèi)，但主動改變高費(fèi)用局面卻是自己能夠去做的，暫不論結(jié)果如何。

方略啟示1：牽扯到費(fèi)用定位問題時，因?yàn)椴皇菢I(yè)務(wù)人員力所能及的事情，所以不用輕易承諾或向經(jīng)銷商表態(tài)，應(yīng)及時向總部反應(yīng)，以求第一時間獲得最大、最有價值的信息。切忌，業(yè)務(wù)人員不要發(fā)生越級行為，否則造成的后果是自己所不能承受的。

涉及雙方利益的溝通博弈

我們一手操盤的x阿膠口服液，在常州州超市的價位高于蘇州，廠家業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商溝通起來講究策略，圍繞利潤展開，價位高的，自然和經(jīng)銷商約定給他們高的贈品支持，而蘇州地區(qū)價位偏低就在贈品支持力度上較低。因?yàn)槌幸恢毕驈S家要費(fèi)用，一個很主要的原因就像x熱墊一樣，產(chǎn)品進(jìn)場費(fèi)用較高。這種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)理得了解一下整個品類的平均毛利水平。比如說整個平均毛利水平是15至16％之進(jìn)，而自己產(chǎn)品毛利偏低。

怎么辦？因?yàn)檎勁械阶詈螽吘勾砩淌且患?、二級?jīng)銷商，又不能得罪他，又不想廠家利益受損，只能用一些方法去彌補(bǔ)。所以這個時候，他的老板是看重他的結(jié)果，不管怎么做。所以費(fèi)用有沒有可能變成一種通過商品利潤來彌補(bǔ)。因?yàn)榱闶凵剃P(guān)心的是關(guān)于在我們這個廠家為什么老是問我們要費(fèi)用，因?yàn)樗J(rèn)為我們產(chǎn)品利潤太低。這個時候就建議我們經(jīng)銷商和廠商的業(yè)務(wù)人員，可以了解一些超市怎么樣來提升利潤的方法。

我們在蘇南營銷策劃x補(bǔ)腎膠囊，考慮到x腎寶、x邦、x補(bǔ)腎益壽膠囊基本上占了市場95％以上，而我們的經(jīng)銷商代理x補(bǔ)腎膠囊同時也做他們的老牌產(chǎn)品，但是也費(fèi)用相差很大，當(dāng)時怎么談判？鬧得很僵。談判我們的業(yè)務(wù)人員始終不愿意給大量贈品支持，他們要個交代，一定要有結(jié)果出來，如果沒有結(jié)果，經(jīng)理很可能面臨換崗或者是下崗，所以有個提升經(jīng)營我們商品的利潤，也可以向大家交代。

我們這來看一個例子：

AA產(chǎn)品是高單價，或者是日化里面有可能是大包裝的，或者是禮品裝的，單價很高的。那么超市一般不是很愿意去賣這些高端的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種東西他感覺到不是很好賣。

這個時候整個談判的過程就是業(yè)務(wù)人員怎么樣去說服對方來提升高單價產(chǎn)品的銷售。因?yàn)榱闶凵踢@個產(chǎn)品可能占48％的銷售，這個可能提升整個利潤水平提升就很快。也就意味，這個產(chǎn)品銷量每增加1％，經(jīng)銷商可以增加4％。所以企業(yè)和經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議的話，就是把原來的費(fèi)用轉(zhuǎn)變?yōu)樵趺礃尤シ龀诌@些能夠帶來利潤產(chǎn)品的銷售，雙方構(gòu)成一個小組而做出這個事情。

這個例子，告訴我們改變產(chǎn)品及銷售定位的時候，可以提高利潤水平。

方略啟示1：業(yè)務(wù)人員溝要適可而止，談判盡量采取不卑不亢的態(tài)度，據(jù)理力爭，在不違反原則問題同時可以靈活對付一切溝通策略。努力促使雙方達(dá)成協(xié)議，盡最大可能維護(hù)廠家利益，獲得雙方的尊重。

面對商圈和業(yè)態(tài)的溝通博弈

從經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員、廠家及終端（藥店、商超）多方分析產(chǎn)品的營銷策略，可以發(fā)現(xiàn)問題：跟終端談判的時候，注意采用什么方略？業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷經(jīng)理有什么異同的觀點(diǎn)及立場？

經(jīng)銷商、廠家及終端主管天天待在辦公室，業(yè)務(wù)員卻不是。業(yè)務(wù)人員是需要在各個店之間跑動。所以，業(yè)務(wù)員所了解的東西，跟采購主管、經(jīng)銷經(jīng)理了解信息的不一樣。所以，在和經(jīng)銷商、超市溝通交流時就很難，得耐下心來前前后后不辭辛苦的解釋一番，結(jié)合我們專家團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，簡單介紹一些方略啟示。

方略啟示2：注意溝通技巧的運(yùn)用，比如，說法盡量直奔主題，少打圈圈，有就說有，沒有就老實(shí)的說沒有！當(dāng)然，該模糊的也要說出個意見來，比如在贈品的支持上盡可能獲得總部的支持，然后給經(jīng)銷商一個肯定的答復(fù)，但是，數(shù)量可以暫時不明示。

業(yè)務(wù)員說產(chǎn)品不好做，換來利潤更加不容易，因?yàn)榈教幰獎幼?，處處要親歷親為，否則，業(yè)務(wù)人員拿什么服務(wù)廠家，拿什么信息來和經(jīng)銷商談判？要主動花心思去了解零售上競爭的問題所在。經(jīng)銷商關(guān)心了解的是商圈，而業(yè)務(wù)人員則側(cè)重關(guān)注了解的是業(yè)態(tài)行情。如果你是經(jīng)銷商，那么你肯定要向廠家去要很多很多的市場數(shù)據(jù)。而每一個廠家都有很多的市場數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以間接從業(yè)務(wù)人那里獲得，而無須向廠家“買”！只要溝通到位，業(yè)務(wù)員樂意奉送。業(yè)務(wù)員需要把溝通語言翻譯成經(jīng)銷商的語言，而經(jīng)銷商同樣要虛心傾聽業(yè)務(wù)員的想法?？梢姡己玫臏贤?，需要嫻熟的方法和技巧，也可以反敗為勝。

WTO后，整個競爭的態(tài)勢發(fā)生了根本的變化，從業(yè)務(wù)員到經(jīng)銷商思維和職責(zé)都發(fā)生變化，經(jīng)銷商的奶酪已經(jīng)被人動了，而做為基層業(yè)務(wù)人員，壓力也相應(yīng)增加，我們認(rèn)為化解壓力不是沒有出路，巧妙委婉的向直屬主管學(xué)習(xí)傾訴，是有效辦法。

當(dāng)然，終日面對和自己打交道的經(jīng)銷商，排解壓力的出路是在溝通中尋找平衡的“支點(diǎn)”，這就要拿出屬于自己的一套溝通哲學(xué)來！

第五篇：經(jīng)銷商座談會歡迎辭

歡迎辭

尊敬的公司董事長：

各位合作盟友、各位來賓：

下午好！

西鳳飄香溢滿三秦大地，秋風(fēng)送爽喜迎咸陽佳賓。值此咸陽地區(qū)合作盟友營銷工作會議在寶雞召開之際，我代表xxx 董事長及公司全體同仁，向遠(yuǎn)道而來的xxx公司的貴賓，以及在百忙之中參加此次營銷工作會議的各位合作盟友、各位來賓表示熱烈的歡迎，并借此機(jī)會向您致以最誠摯的問候，大家辛苦了！在這里我想談兩點(diǎn)感受。

首先，各位合作盟友是我們值得信賴的合作伙伴，是我們最尊貴的朋友，xxxx在各位的鼎力支持和市場運(yùn)作下取得了喜人的銷售業(yè)績，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。正是各位合作盟友與我們同舟共濟(jì)，共度難關(guān)，共拓市場，給了我們莫大的信心和希望，才有了今天大家難得的相聚，也才有了我們今天在這里互相溝通，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會。我相信，我們心中這份永恒的感動和信任，將會化作未來我們更加密切合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其次，感謝各位對xxx的信任；感謝各位對xxx的厚愛；感謝大家為了開拓市場付出的辛勤努力；感謝和歡迎xx董事長將此次會議放在寶雞召開，使我們大家能更進(jìn)一步地共敘友情、共商大計(jì)、共謀發(fā)展。衷心地希望各位朋友能一如

既往的和我們同呼吸、共命運(yùn)、心連心，共同打拼。相信在大家的共同努力下，一定能夠克服各種困難、打造強(qiáng)勢品牌，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

最后，預(yù)祝xx地區(qū)營銷工作會議圓滿成功，祝各位在寶雞能渡過一個舒心、快樂和難忘的時光，愿此行能給大家留下美好的印象！

謝謝，謝謝大家！