第一篇：服裝業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃范例

服裝業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

根據(jù)公司上層的有關(guān)決定，為達(dá)到公司業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理，規(guī)范操作，明確職責(zé)，合理調(diào)配和人力資源補(bǔ)充。就以下三個(gè)方面的問題進(jìn)行了溝通和討論：

1、與會(huì)人員就目前各自在手合同情況，客戶和樣板開發(fā)情況，及市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)進(jìn)行了交流；

2、根據(jù)在手合同和打板的跟單工作量，提出了人力資源需求，及調(diào)配和解決方案；

3、從物料管理和成本核算觀念出發(fā)，對(duì)跟單員的崗位職責(zé)和工作范圍做出了進(jìn)一步的規(guī)定。會(huì)議對(duì)以下事項(xiàng)做出了明確規(guī)定：

一、為保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性和保持傳統(tǒng)客戶的信任度，公司決定以銀志杭州服裝有限公司的名義聯(lián)

系客戶，開展業(yè)務(wù)。

二、明確公司業(yè)務(wù)工作由負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，全面掌握合同簽訂和執(zhí)行情況，根據(jù)各業(yè)務(wù)組的需

要，統(tǒng)一協(xié)調(diào)人力、物力資源，確保客戶開發(fā)和已簽訂合同的順利執(zhí)行。各跟單員有責(zé)任毫無保留的向匯報(bào)業(yè)務(wù)情況，并求得業(yè)務(wù)經(jīng)理的指導(dǎo)。

三、建立公司業(yè)務(wù)例會(huì)制度，會(huì)議規(guī)定：

1、公司每月召開一次司務(wù)會(huì)，由各部門業(yè)務(wù)主管參加，溝通各部門當(dāng)月工作情況，部署公司

每月工作要求，協(xié)調(diào)解決各環(huán)節(jié)之間發(fā)生的問題；會(huì)議地點(diǎn)：。

2、每周一下午1：00為公司業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)，由--------主持召開，各部門跟單業(yè)務(wù)主管參加，及

時(shí)溝通業(yè)務(wù)進(jìn)度，隨時(shí)調(diào)整和配備適當(dāng)?shù)娜肆?、物力資源，統(tǒng)一思想及業(yè)務(wù)操作，發(fā)揮整

體優(yōu)勢(shì)，形成公司合力，統(tǒng)一步調(diào)，一致對(duì)外。

四、建立合同、樣板統(tǒng)一登記、統(tǒng)一編號(hào)管理辦法，以便于業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)全部合同的進(jìn)程、資金的統(tǒng)籌安排和管理，及所有樣板的成本核算。

各位跟單員首先按公司統(tǒng)一表格，對(duì)在手合同進(jìn)行匯總登統(tǒng)，交至業(yè)務(wù)經(jīng)理處。對(duì)新成交的合同，須在公司行政助理處的合同登記本上進(jìn)行登記編號(hào)。合同登記本上的編號(hào)為順序號(hào)，該編號(hào)作為合同統(tǒng)計(jì)和資金申領(lǐng)的唯一標(biāo)識(shí)。編號(hào)辦法另作規(guī)定。

對(duì)各種外寄樣品，（包括成衣和面料）均要在樣品開始打樣時(shí)，做樣品內(nèi)容登記，并進(jìn)行順序編號(hào)，（包括所有做大貨和沒有大貨的樣品），該樣品編號(hào)作為申請(qǐng)樣品用款的依據(jù)，并便于全年樣品費(fèi)的核算統(tǒng)計(jì)和向客人收匯。樣品登記的內(nèi)容包括：樣品順序號(hào)，客戶名稱，組別，樣品品名，數(shù)量，跟單員名稱等。

五、跟單員職責(zé)：

公司跟單員要認(rèn)真落實(shí)崗位職責(zé)，（崗位職責(zé)附后）做到不僅跟訂單，還要管物料，管成本，管收匯，樹立成本核算觀念，力爭(zhēng)較好的合同效益。在執(zhí)行合同過程中要落實(shí)以下責(zé)任：

1、客人訂單落實(shí)后要認(rèn)真填寫COSTINGSHEET，進(jìn)行成本預(yù)算和合同執(zhí)行過程的策劃，并上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批。

2、在服裝投產(chǎn)前，跟單員要到服裝加工廠與有關(guān)技術(shù)人員核對(duì)各項(xiàng)技術(shù)資料，了解生產(chǎn)計(jì)劃

安排，檢查首件樣品，掌握生產(chǎn)進(jìn)度。

3、因面、輔料成本占服裝成本的50%——60%左右，故對(duì)合同采購的各項(xiàng)物料要精打細(xì)算，嚴(yán)格控制，防止工廠無故吃料和浪費(fèi)。在面、輔料抵達(dá)加工廠后，要向加工廠索要收貨入

庫清單，作為工廠收貨證明。并在貨物到廠一周內(nèi)（開裁前），向工廠索要檢驗(yàn)報(bào)告，以及

時(shí)掌握數(shù)量、質(zhì)量情況，不失時(shí)機(jī)的向面、輔料供應(yīng)商進(jìn)行反饋和交涉。

4、對(duì)所有委托加工的服裝廠，由責(zé)任部門正式簽訂委托加工合同，對(duì)面、輔料的清點(diǎn)、驗(yàn)收、用料率、殘次品、剩余物料，交期及成衣檢驗(yàn)等都要做出明確的責(zé)任確定，以減少扯皮或

責(zé)任不清。

5、服裝正式開裁前，工廠要向跟單員報(bào)告實(shí)際用料率，與預(yù)定用料率進(jìn)行核對(duì)，經(jīng)雙方確認(rèn)

無誤后，才可安排開裁及其它相關(guān)事宜。

跟單員要對(duì)合同采購的各種物料建立商品臺(tái)帳，對(duì)使用多少資金，采購了多少商品，出運(yùn)多少批次，工廠開裁多少，出口成衣多少，剩余物料情況，剩料能否收回，或處理，要有清楚明細(xì)的帳目，以便于與資金管理員對(duì)帳，并進(jìn)行合同的成本核算。

7、在合同出貨后，跟單員要清理各項(xiàng)文件資料，根據(jù)上海辦事處傳來的結(jié)匯單據(jù)附本，跟進(jìn)

客戶付匯情況和進(jìn)度，隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門溝通客戶信息，直至安全、快捷、穩(wěn)妥收匯。

8、合同執(zhí)行完畢后進(jìn)行資料歸檔工作，對(duì)合同執(zhí)行中的技術(shù)及業(yè)務(wù)資料不可丟失損壞，按規(guī)

定裝訂成冊(cè)，作為公司財(cái)產(chǎn)入柜保存。

9、公司將把合同實(shí)現(xiàn)的效益與跟單員的獎(jiǎng)勵(lì)和收入掛鉤，對(duì)有效控制成本費(fèi)用，在保證質(zhì)量的前提下提高合同贏利的跟單員實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。

六、人力資源補(bǔ)充決定：

為完成公司計(jì)劃的業(yè)務(wù)量和市場(chǎng)開發(fā)，決定招聘名業(yè)務(wù)跟單員，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。

6、招聘方法；

1、勞務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘；

2、網(wǎng)上招聘；

3、公司內(nèi)部調(diào)劑。

第二篇：業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

公司外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃草案

規(guī)劃實(shí)施目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)突破，為公司開拓歐美高端市場(chǎng)

規(guī)劃實(shí)施周期：12個(gè)月

規(guī)劃實(shí)施步驟：

一、收集客戶信息，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，確定目標(biāo)市場(chǎng)客戶開發(fā)工作。

二、完善公司配套軟硬件，配合外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)工作。

三、選擇合適的推廣平臺(tái)并籌備國(guó)外展會(huì)事宜。

四、全力出擊爭(zhēng)取訂單確認(rèn)

五、控制風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)安全收款

六、確保生產(chǎn)按時(shí)并保質(zhì)保量出貨

七、培養(yǎng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，鞏固老客戶，開發(fā)新市場(chǎng)

規(guī)劃實(shí)施細(xì)則：

一．收集客戶信息，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，確定目標(biāo)市場(chǎng)客戶開發(fā)工作。

實(shí)施時(shí)間：待定

1.通過網(wǎng)絡(luò)搜索目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)客戶公司名單，建立客戶信息數(shù)據(jù)庫。

2.分析客戶網(wǎng)站，了解各個(gè)客戶公司的歷史，資本狀況，生意覆蓋地區(qū)，貨源進(jìn)口地區(qū)。

調(diào)查客戶國(guó)家市場(chǎng)是否設(shè)立貿(mào)易壁壘，是否需要相關(guān)認(rèn)證才可進(jìn)入。

學(xué)習(xí)國(guó)外同行客戶的產(chǎn)品英文介紹，完善自身知識(shí)水平和公司網(wǎng)站的專業(yè)水平。

分析客戶網(wǎng)站，從介紹，電子樣本設(shè)計(jì)，圖片質(zhì)量分析目標(biāo)客戶的市場(chǎng)定位，他們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求。

調(diào)查目標(biāo)客戶國(guó)家附近是否舉辦本行業(yè)的專業(yè)性展會(huì)，分析客戶的采購渠道和采購信息來源。

采取電子郵件、電話聯(lián)絡(luò)和客戶建立聯(lián)系，試探他們對(duì)新供應(yīng)商的反應(yīng)。3.4.5.6.7.小結(jié)：信息收集階段，制定每周，每月的工作計(jì)劃，并量化完成，每月向上級(jí)匯報(bào)一次工作進(jìn)展?fàn)顩r。

二．完善公司配套軟硬件，配合外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)工作。

實(shí)施時(shí)間：待定

1.安排外貿(mào)業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)充分了解工廠歷史，工廠實(shí)力，產(chǎn)能，人員配合情況, 讓業(yè)務(wù)員熟悉

公司產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程，生產(chǎn)線狀況，工廠規(guī)模等。

2.使外貿(mào)業(yè)務(wù)員對(duì)本行業(yè)的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有比較清楚的了解。

3.安排有責(zé)任心，細(xì)心的跟單員配合外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，保證按時(shí)、保質(zhì)保量交樣。

大貨生產(chǎn)前、中、后配合并按外貿(mào)業(yè)務(wù)員要求落實(shí)生產(chǎn)、改進(jìn)、查貨和出貨等事宜。

4.制定產(chǎn)品保底價(jià)格表，方便外貿(mào)業(yè)務(wù)員隨時(shí)對(duì)客戶報(bào)價(jià)，原材料變動(dòng)時(shí)候，需讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員在第一時(shí)間

拿到基礎(chǔ)價(jià)格表，以便應(yīng)對(duì)客戶詢價(jià)。若沒有保底價(jià)格表，外貿(mào)業(yè)務(wù)員咨詢的時(shí)候需要在1小時(shí)內(nèi)得到書面或電子郵件方式的確定價(jià)格。

5.制作精美產(chǎn)品樣本，以備參展時(shí)候和寄樣品時(shí)候贈(zèng)給客戶。

制作歐美風(fēng)格簡(jiǎn)潔大氣的網(wǎng)站，能充分展示公司產(chǎn)品，公司實(shí)力，以便推廣時(shí)候讓更多客戶通過網(wǎng)絡(luò)了解我公司，增強(qiáng)我公司在客戶心中的真實(shí)度，增強(qiáng)客戶與我司合作的意念。

6.公司處理突發(fā)事件，應(yīng)急事件的能力如何？如遇客戶特殊定制產(chǎn)品，來圖設(shè)計(jì)制作需要的時(shí)間。

7.定期對(duì)工人不斷灌輸外貿(mào)無小事觀點(diǎn)，讓工人明白他們不僅僅是為自己賺工資，從他們手上出來的產(chǎn)

品出去后代表公司的形象，代表國(guó)家的臉面，做不好會(huì)影響國(guó)家形象。讓生產(chǎn)方面從心理上把外貿(mào)產(chǎn)品的重視提高到一個(gè)應(yīng)有的高度。

8.確認(rèn)公司貨物出口報(bào)關(guān)情況

公司貨物出口是自己出口報(bào)關(guān)的，應(yīng)告知配合的報(bào)關(guān)員是誰，以便外貿(mào)業(yè)務(wù)員提交單據(jù)

文件配合報(bào)關(guān)。若是外包的，應(yīng)告知外貿(mào)業(yè)務(wù)員外包報(bào)關(guān)行，聯(lián)系人，以便配合。

貨物出貨是外包貨代，應(yīng)告知貨代公司，聯(lián)系人，以便外貿(mào)業(yè)務(wù)員提交單據(jù)配合貨物出

口。產(chǎn)品是否需要進(jìn)行商檢，需要進(jìn)行商檢時(shí)候是什么部門負(fù)責(zé)，聯(lián)系誰。

三、選擇合適的推廣平臺(tái)并籌備國(guó)外展會(huì)事宜。

實(shí)施時(shí)間：待定

1.在阿里巴巴做國(guó)際金牌供應(yīng)商，增加一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)展示窗口，展示公司產(chǎn)品，形象，查詢客戶詢盤，客戶信息，外貿(mào)培訓(xùn)資源等。在茫茫網(wǎng)絡(luò)中多一個(gè)展示窗口就多一個(gè)機(jī)會(huì)，選擇阿里巴巴的原因是: 價(jià)格不算太貴，每屆行業(yè)性喊會(huì)阿里巴巴在美國(guó)和歐洲都投入大

量人力資金進(jìn)行宣傳，這也是間接為供應(yīng)商做了廣告，增加詢盤機(jī)會(huì)。

2.外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)通過google，黃頁，買家數(shù)據(jù)收集來的客戶資料，發(fā)送郵件推銷，電話溝通。

3.外貿(mào)業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)外報(bào)價(jià)情況，盡量摸清楚他們的底線，使對(duì)外報(bào)價(jià)心里有數(shù)。

4.通過查看國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)廠家，臺(tái)灣，香港公司去哪里參展，參加什么展會(huì)。

查看歐洲，美國(guó)的公司，特別是知名公司會(huì)在哪些展會(huì)參展。

采取跟進(jìn)策略，先對(duì)各個(gè)展會(huì)進(jìn)行分析，以便選擇合適的展會(huì)參展打通海外接單的通道。

四、全力出擊爭(zhēng)取歐美高端訂單

實(shí)施時(shí)間：待定

1.展前準(zhǔn)備工作:

根據(jù)10個(gè)月來通過網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的客戶，寄過樣品的，詢價(jià)過的，未詢價(jià)過的發(fā)送公司參展信息并邀請(qǐng)他們到展會(huì)上我公司展位觀展洽談。

準(zhǔn)備參展樣品:

根據(jù)10個(gè)月來對(duì)歐美客戶的分析，選擇適合他們市場(chǎng)銷路的產(chǎn)品作為參展樣品，以及通

過收集來的客戶希望做的最新款產(chǎn)品樣品，沒有樣品可以先做3D設(shè)計(jì)圖海報(bào)以備展會(huì)時(shí)

候給客戶推薦。

準(zhǔn)備產(chǎn)品目錄等宣傳資料:

參展前2個(gè)月新的產(chǎn)品目錄應(yīng)該全部印刷完畢，展會(huì)使用300本即可，在展會(huì)上提供給在本公司展位前停留的客戶，并向客戶要名片，保留100本專門提供給進(jìn)入攤位洽談的客戶。全英文名片在展會(huì)前2個(gè)月印刷完畢。

準(zhǔn)備300只廣告筆印上公司網(wǎng)址和LOGO作為小禮物送給客戶。

準(zhǔn)備200張光盤刻錄電子目錄，在展廳發(fā)放給客戶，光盤價(jià)格2元一張，比印刷品便宜。準(zhǔn)備筆記本兩臺(tái)臺(tái)，做好公司的影音資料，一臺(tái)擺在展廳不斷重復(fù)播放，吸引客戶。

一臺(tái)用于存儲(chǔ)商業(yè)資料，如產(chǎn)品圖片，價(jià)格表，技術(shù)圖紙，參數(shù)等，以備談判調(diào)用。

經(jīng)過10個(gè)月的調(diào)查確定需要做的認(rèn)證，在參展前完成進(jìn)入歐美市場(chǎng)需要的認(rèn)證, 不必全部產(chǎn)品都做。若是價(jià)格不太貴，做一款產(chǎn)品的認(rèn)證即可，其他產(chǎn)品客戶需要可以答復(fù)正在申請(qǐng)中。

2.展中工作：

外貿(mào)骨干業(yè)務(wù)員熱情招攬客戶來攤位參觀，熱情專業(yè)接待，用了一年時(shí)間準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)，對(duì)于產(chǎn)品和客戶的了解，專業(yè)性應(yīng)對(duì)客戶的談話已經(jīng)不是問題。做到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)，盡可能在現(xiàn)場(chǎng)確定訂單意向。陪同參展的老板或經(jīng)理必須是本行業(yè)的資深專業(yè)人士，以便應(yīng)對(duì)采購老手問的叼專問題。和客戶談判時(shí)候要用本子記錄談判要點(diǎn)，內(nèi)容，記錄客戶要求。

當(dāng)客戶進(jìn)廳比較多，骨干業(yè)務(wù)員在接待客戶無法應(yīng)付時(shí)，副手業(yè)務(wù)員應(yīng)負(fù)責(zé)接待讓客戶盡可能長(zhǎng)的時(shí)間停留在展廳里，為骨干業(yè)務(wù)員贏取時(shí)間。

陪同參展人員留意周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)偽?，做好記錄，以便回?guó)調(diào)查他們的底線和實(shí)力。

展會(huì)中若是客戶不多的適合，業(yè)務(wù)員要盡快記錄當(dāng)天接待客戶情況，并做統(tǒng)計(jì)。如把名片用訂書機(jī)定訂到本子上，并在本子上標(biāo)注此客戶需求，特點(diǎn)。展會(huì)結(jié)束前2天，把帶去的產(chǎn)品全部在當(dāng)?shù)刭u光。

3.展會(huì)后跟進(jìn)工作：

展會(huì)結(jié)束回國(guó)后用3天時(shí)間把客戶資料理順，分出重點(diǎn)客戶，次重點(diǎn)客戶，一般客戶逐次跟進(jìn)。第一時(shí)間處理在展會(huì)上確認(rèn)過報(bào)價(jià)，訂單量客戶的事情,電子郵件聯(lián)系，并同時(shí)用電話跟進(jìn)。根據(jù)在展會(huì)上進(jìn)廳洽談的客戶的意向估第一階段可能的訂單量，以便計(jì)算意向客戶的真正轉(zhuǎn)化率，統(tǒng)計(jì)成本和收益比。

調(diào)查展會(huì)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能出的報(bào)價(jià)，通過一些方式可以收集到部分信息。

客戶定樣品后，列出樣品訂單表，樣品出樣時(shí)間表，一一對(duì)應(yīng)服務(wù)客戶，并拍照確認(rèn)。

客戶參展后2-3個(gè)月必會(huì)提出來工廠參觀和合作事宜，公司應(yīng)做好接待準(zhǔn)備工作。

骨干業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)了解客戶行程安排，接待客戶談判，洽談項(xiàng)目，是否需要老板出席等。

客戶來參觀工廠，公司衛(wèi)生盡量處理好，特別是洗手間要弄干凈，這是最容易忽略的地方。

參展后5-6個(gè)月經(jīng)過半年的洽談，原有意向的客戶的訂單基本會(huì)陸陸續(xù)續(xù)下下來，此時(shí)需要生產(chǎn)部門做出生產(chǎn)時(shí)間安排表，以便骨干業(yè)務(wù)員了解工廠生產(chǎn)狀況，給客戶做商業(yè)發(fā)票時(shí)候保準(zhǔn)出貨時(shí)間，特別是做信用證付款方式時(shí)候，生產(chǎn)時(shí)間一定要準(zhǔn)確，不能延誤。

五、控制風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)安全收款

確認(rèn)公司可接受的付款方式底線T/T 30%定金？T/T 50%定金？出貨前結(jié)清尾款還是可以接受出貨后

客戶見提單付款？是否接受L/C 信用證付款方式？

若是接受T/T方式，多少百分比才能回收公司的生產(chǎn)成本或者達(dá)到公司成本的80%？

若是接受信用證付款方式，公司能抗得住多少資金周轉(zhuǎn)的壓力，抗得多久？

明確公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，對(duì)于骨干外貿(mào)業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)和談判時(shí)候確定付款方式非常重要，也是讓公司規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)能前期做好鋪墊。

公司必須有公司外幣賬戶以便大額訂單收款使用，小額樣品費(fèi)可用老板的私人賬戶收款，外幣賬戶必須可以快速查詢貨款是否到賬。

六、確保生產(chǎn)按時(shí)并保質(zhì)保量出貨

確保生產(chǎn)部門十分重視來自外貿(mào)部門的訂單,即使是樣品單必須足夠重視，任何一個(gè)從公司出去的產(chǎn)品都代表公司和老板的形象，代表國(guó)家的臉面，做得好就是為國(guó)家長(zhǎng)臉。把出口產(chǎn)品做好是一件無尚光榮的事情。

外貿(mào)生產(chǎn)單下到生產(chǎn)部，生產(chǎn)跟單必須嚴(yán)格審核，判斷是否生產(chǎn)工藝上會(huì)產(chǎn)生困難，生產(chǎn)時(shí)間是否能按客戶要求完成，有任何疑問盡快和外貿(mào)部確認(rèn)以便外貿(mào)業(yè)務(wù)員和客戶進(jìn)行溝通。

生產(chǎn)過程中外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行巡視, 對(duì)應(yīng)客戶要求檢查生產(chǎn)過程中的問題，早發(fā)現(xiàn)問題早解決，生產(chǎn)部的檢測(cè)人員嚴(yán)格檢測(cè)產(chǎn)品，把問題消滅在初始狀態(tài)，以免大貨生產(chǎn)完畢時(shí)候返工對(duì)公司造成損失。

客戶LOGO，嘜頭，需要按生產(chǎn)單要求制作，產(chǎn)品包裝必須整潔美觀。

來自外貿(mào)部門的訂單必須嚴(yán)格按時(shí)完成。

七、培養(yǎng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，鞏固老客戶，開發(fā)新市場(chǎng)

經(jīng)過一年半的歷練和不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)客戶的第一年的成交額，和潛在意向客戶的數(shù)量，為第二年制定業(yè)績(jī)目標(biāo)，有了第一年的數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)，第二年的目標(biāo)制定起來才會(huì)比較客觀現(xiàn)實(shí)，也容易實(shí)現(xiàn)。

第二年需要添加新人手組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì), 讓骨干業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)分享，帶動(dòng)新業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習(xí)市場(chǎng)開發(fā)技巧，安排分擔(dān)骨干業(yè)務(wù)員的工作，讓骨干業(yè)務(wù)員能集中精力投入去維護(hù)老客戶, 搶占大客戶，和定制外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。

新業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成熟后可在第二年參展跟骨干業(yè)務(wù)員一起參展，以便鍛煉參展經(jīng)驗(yàn)，第三年可派其

單獨(dú)到新地區(qū)參展為公司開拓新市場(chǎng)。

3年內(nèi)采取以老帶新模式，不斷加強(qiáng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，使外貿(mào)團(tuán)隊(duì)為公司創(chuàng)造更大利潤(rùn)。

第三篇：2012服裝總代理公司發(fā)展規(guī)劃

2012浙江***貿(mào)易有限公司發(fā)展規(guī)劃

認(rèn)清形勢(shì)，正確把握機(jī)遇和挑戰(zhàn)，堅(jiān)持改革創(chuàng)新作為強(qiáng)大動(dòng)力，樹立新理念，謀劃新布局，打造新氣象，建立新機(jī)制，加快發(fā)展步伐，努力開創(chuàng)***品牌浙江銷售網(wǎng)絡(luò)新局面。

一、修煉內(nèi)功，全面提升公司直營(yíng)店的銷售業(yè)績(jī)，發(fā)揮好這個(gè)無型的廣告。公司直營(yíng)店是一面旗幟，是一個(gè)活廣告，做好直營(yíng)店的銷售業(yè)績(jī)，事關(guān)新升流派品牌在消費(fèi)者心目中的形象和認(rèn)知，更有利于引導(dǎo)優(yōu)秀加盟商主動(dòng)上門合作洽談。所以我們要下大力氣、大決心，培養(yǎng)自營(yíng)店店長(zhǎng)的管理和銷售能力，培養(yǎng)員工的銷售能力和工作激情，讓他們看到希望，做到為自己工作。2012年我們公司將定期不定期舉行各種培訓(xùn)活動(dòng)，如：優(yōu)秀店長(zhǎng)、員工相互交流分享工作心得，野外拓展培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、合作能力、統(tǒng)一思想、凝聚團(tuán)隊(duì)等。

二、擴(kuò)大拓展區(qū)域和消費(fèi)人群，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，加快發(fā)展步伐，遵循市場(chǎng)規(guī)律，加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作，開發(fā)新的加盟商，尋找優(yōu)秀的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一

2012我們將發(fā)展壯大銷售部，招聘一批優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展員，培訓(xùn)他們的拓展技能和方法，將拓展的腳步走遍浙江的大街小巷，完善財(cái)務(wù)制度有效激勵(lì)他們拓展熱情，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀，懲罰落后者，使銷售部達(dá)到人人爭(zhēng)優(yōu)秀，人人爭(zhēng)先進(jìn)，每月人人有發(fā)展新的加盟商的美好情景。

三、企業(yè)管理

完善各項(xiàng)規(guī)章制度，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，完善工作機(jī)制和財(cái)務(wù)機(jī)制。引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度，大力實(shí)施人才興企。

建立健全公司各個(gè)部門，做好公司文化和企業(yè)愿景，事有人做，有人監(jiān)督考核，有人跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)“千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo)”，讓公司達(dá)到人人自動(dòng)自發(fā)為公司。

四、加大廣告投入，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2012我們將慎重考察，加大廣告投入，考慮在市區(qū)的天橋公告、高速廣告、公交公告，報(bào)紙公告等有所投入。還將和當(dāng)?shù)氐拿襟w合作贊助一個(gè)合適我們服裝消費(fèi)群體年齡段的選秀節(jié)目。大大提高****在浙江市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。

五、完善公司倉庫、配送、物流中心，為更好發(fā)展支持加盟商打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2012，公司將擁有一個(gè)嶄新的、現(xiàn)代化的倉庫和物流中心，完善倉庫和物流的管理，有專人負(fù)責(zé)，做到能及時(shí)、正確、安全、高效的把衣服送達(dá)到各個(gè)加盟商和直營(yíng)店，確保每個(gè)加盟商和直營(yíng)店貨品充足、款式新穎。有力支持各個(gè)店鋪?zhàn)龊娩N售。

第四篇：公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

為了擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高公司工程咨詢業(yè)務(wù)的服務(wù)水平，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁，特制訂以下發(fā)展規(guī)劃：

1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)未涉足的領(lǐng)域，應(yīng)該以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新工程咨詢理論和方法，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，完善經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，探索發(fā)展途徑，加強(qiáng)信息化和企業(yè)文化兩大建設(shè)，在繼續(xù)做大、做強(qiáng)公司的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，如可行性研究報(bào)告的編制工作外；在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，除繼續(xù)維護(hù)好與政府職能部門的關(guān)系外，應(yīng)盡可能在傳統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、評(píng)估咨詢等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上取得相關(guān)業(yè)務(wù)的全過程服務(wù)，而且公司要積極拓展投資建設(shè)項(xiàng)目全壽命周期的工程咨詢產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新工程咨詢服務(wù)模式，大力開展節(jié)能、節(jié)水、減排、綠色低碳經(jīng)濟(jì)咨詢、土地利用與生態(tài)環(huán)保咨詢、安全評(píng)價(jià)咨詢、循環(huán)經(jīng)濟(jì)與資源綜合利用咨詢、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理咨詢、工程保險(xiǎn)咨詢、工程審計(jì)咨詢、工程法律咨詢、工程合同糾紛調(diào)解等新領(lǐng)域業(yè)務(wù)，為委托方提供全過程、全方位的工程咨詢服務(wù)。

2、針對(duì)公司業(yè)務(wù)未涉足的地區(qū)，應(yīng)該實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。首先做好市場(chǎng)調(diào)研工作，熟悉掌握公司業(yè)務(wù)未涉足地區(qū)的總體發(fā)展情況及產(chǎn)業(yè)情況，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣块T的溝通、聯(lián)系，大力推廣及宣傳咨詢類企業(yè)在當(dāng)今社會(huì)的作用，爭(zhēng)取得到當(dāng)?shù)卣块T的認(rèn)可，為業(yè)務(wù)的順利展開奠進(jìn)一定的基礎(chǔ)；其次利用自身優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的工程咨詢單位開展多層次、多方位的合作，共同開發(fā)業(yè)務(wù)、開拓市場(chǎng)，通過合作可以深層次的了解當(dāng)?shù)毓こ套稍儤I(yè)的發(fā)展情況及發(fā)展需求，同時(shí)也可吸收同行業(yè)工程咨詢業(yè)先進(jìn)的服務(wù)理念與管理經(jīng)驗(yàn)，制定適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的咨詢業(yè)務(wù)的方式及方法，以此來提高公司工程咨詢業(yè)服務(wù)質(zhì)量的整體水平。

第五篇：農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

農(nóng)家福公司農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

年中國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量再創(chuàng)新高，總量達(dá)到211828.25萬噸。農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),全國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交收額超過10萬億元，其中農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2500億元，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商達(dá)到1391.3億元，平均每年增長(zhǎng)超過50%，預(yù)計(jì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品2018年將超過1500億元。農(nóng)產(chǎn)品電商正成為電商領(lǐng)域的新的“藍(lán)海”。歷經(jīng)20多年的發(fā)展，我國(guó)電商繼圖書、服裝、3C三大電商熱潮后，現(xiàn)已進(jìn)入第四輪電商熱潮，即農(nóng)產(chǎn)品電商時(shí)代。農(nóng)產(chǎn)品電商蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，以阿里巴巴、京東、蘇寧為首的電商知名平臺(tái)紛紛跨界打劫進(jìn)入農(nóng)業(yè)圈，以期搶占未來的市場(chǎng)。2012年5月19日順豐優(yōu)選悄無聲息上線；6月，淘寶農(nóng)業(yè)頻道上線；7月，京東開通生鮮頻道；8月，聯(lián)想控股成立佳沃集團(tuán)拉開了各行跨界征戰(zhàn)農(nóng)業(yè)的序幕。

一、公司農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

作為安徽省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的農(nóng)家福公司搶抓時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，順勢(shì)而為，以農(nóng)資連鎖為依托，以農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)為抓手，以新型農(nóng)戶聯(lián)誼會(huì)為紐帶，借助“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)資農(nóng)品”項(xiàng)目，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)誼會(huì)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展新模式。自2016年以來，相繼開發(fā)了農(nóng)家福生態(tài)富硒雞蛋、壽州粉皮、“兩優(yōu)817”生態(tài)大米、臨泉三粉、小市香菜籽油、六白豬肉等系列農(nóng)特產(chǎn)品。2017年10月“農(nóng)家?；ヂ?lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)”正式上線運(yùn)行。現(xiàn)已擁有注冊(cè)會(huì)員2082人，線上銷售10萬元多元。

二、優(yōu)劣勢(shì)分析

1.“農(nóng)家福”品牌優(yōu)勢(shì)

一是“農(nóng)家?！逼放圃趶V大農(nóng)村地區(qū)有一定知名度；二是涉農(nóng)品牌聯(lián)想度高。

2.農(nóng)資銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

我公司深耕農(nóng)資市場(chǎng)已近17年，現(xiàn)有連鎖店1000余家，成立新型農(nóng)戶聯(lián)誼會(huì)18家，會(huì)員1300多人，輻射土地面積30多萬畝，這為公司開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品資源與構(gòu)建銷售渠道打下了良好的基礎(chǔ)。

3.社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)

因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，公司與省農(nóng)委以及商務(wù)廳溝通交流較多，和他們建立良好的關(guān)系，這為公司爭(zhēng)取涉農(nóng)政策打下了很好的基礎(chǔ)。

4、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是農(nóng)資產(chǎn)品銷售，而這也是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中必不可少的一環(huán)，通過農(nóng)資產(chǎn)品切入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈能更好的管控產(chǎn)品質(zhì)量，增加客戶粘性。

（二）劣勢(shì)：

1.公司資金緊張，資金投入有限。

2.公司雖然對(duì)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)行近兩年的摸索，受制于定位不清晰，產(chǎn)品資源無優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量無法把控等因素制約，農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理尚未走上正軌。

2.銷售渠道、客戶資源與產(chǎn)品資源有限，難以上量。（目前公司線上只建立了“農(nóng)家福互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)”一個(gè)渠道，線下也主要以集團(tuán)內(nèi)部客戶為主。）

3.農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理缺乏專業(yè)人才，運(yùn)營(yíng)管理模式尚在摸索當(dāng)中。

4.相關(guān)配套設(shè)施缺乏，如倉庫、配送車、深加工設(shè)備等。5.組織管理形式不正規(guī)，未設(shè)立獨(dú)立電子商務(wù)公司或農(nóng)產(chǎn)品公司，給人一種不正規(guī)、不規(guī)范的印象，不利于對(duì)外宣傳。

三、總體思路

按照“突出特色，整合資源、量力而行、穩(wěn)步推進(jìn)”的工作思路，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行差異化營(yíng)銷策略，聚焦特定客戶群體。深度梳理與挖掘地方特色農(nóng)產(chǎn)品，提煉產(chǎn)品的核心價(jià)值、獨(dú)特賣點(diǎn)及文化內(nèi)涵，并從品質(zhì)、功能、外觀、包裝、品牌等方面進(jìn)行整體規(guī)劃，打造一批特色鮮明、市場(chǎng)知名度高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮牡胤教厣r(nóng)產(chǎn)品。進(jìn)一步整合政府（公共服務(wù)中心、扶貧驛站、鄉(xiāng)村電商網(wǎng)點(diǎn)）、合作社、種養(yǎng)大戶、電商平臺(tái)等資源，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，通過提升產(chǎn)品的附加值，建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)公司實(shí)際情況，將有限資源投入到某一地區(qū)某幾款產(chǎn)品打造上，探索運(yùn)營(yíng)模式，培育品牌與市場(chǎng)，待農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)達(dá)到一定銷售規(guī)模后，再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向其他地區(qū)推廣，最終實(shí)現(xiàn)省內(nèi)主要農(nóng)特產(chǎn)品區(qū)域全覆蓋。

四、發(fā)展目標(biāo)

（一）近期目標(biāo)（1-2年內(nèi)）實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)化、正規(guī)化，終端產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、精品化，銷售渠道多樣化、扁平化，銷售規(guī)模達(dá)到100萬元以上，并建立公司與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體間穩(wěn)定的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，打造可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式。

（二）中期目標(biāo)（3-5年內(nèi)）

延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，完善運(yùn)營(yíng)模式，促進(jìn)銷售渠道進(jìn)一步下沉到村，嫁接農(nóng)資產(chǎn)品銷售；完善農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)配套設(shè)施，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品深加工，提升農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈，打造有農(nóng)家福特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模達(dá)到1000萬元以上。

（三）遠(yuǎn)期目標(biāo)

在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)獲得較高的知名度和認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，獲得投資機(jī)構(gòu)的資金投入，進(jìn)一步升級(jí)智能技術(shù)平臺(tái)，優(yōu)化線下渠道和供應(yīng)鏈體系，開發(fā)自有的物流系統(tǒng)，搭建從縣到鎮(zhèn)再到村的縣鄉(xiāng)村三級(jí)電商供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)公司整體或者農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)上市。

五、市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)策略

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，由于公司實(shí)力有限，只能將有限資源用在特定的產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)，采取小而專的經(jīng)營(yíng)策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。因此通過訂單農(nóng)業(yè)，向種田大戶或農(nóng)業(yè)合作社定制或者聯(lián)合種植優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，通過加工包裝后，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略（優(yōu)質(zhì)大米、雜糧等），將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過特定渠道推向城市高端客戶群，吸引其成為公司忠誠客戶，為公司帶來穩(wěn)定的高額利潤(rùn)。

另一方面，由于高端客戶雖然是公司獲取利潤(rùn)的主要來源，但是畢竟市場(chǎng)規(guī)模有限，難以支撐公司銷售上規(guī)模，所以需要開發(fā)新系列的農(nóng)產(chǎn)品。常規(guī)的土特產(chǎn)品市場(chǎng)上供貨渠道較多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，為避開競(jìng)爭(zhēng)“紅?！?，建議選取地方上獨(dú)有且知名度不大的土特產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，通過設(shè)計(jì)加工、品牌包裝、宣傳推廣等手段，提升土特產(chǎn)品的檔次和風(fēng)味，以獨(dú)特產(chǎn)品定位快速搶占市場(chǎng)。

六、發(fā)展規(guī)劃

（一）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資質(zhì)完善計(jì)劃

目前公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍已涵蓋農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，只能滿足 線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)需要。如進(jìn)一步拓展線上銷售和集團(tuán)大客戶業(yè)務(wù)，必須辦理《食品生產(chǎn)許可證》、《食品流通許可證》、《食品經(jīng)營(yíng)許可證》等證件。

（二）銷售渠道拓展計(jì)劃 1.線上渠道拓展計(jì)劃

目前公司農(nóng)產(chǎn)品線上銷售渠道僅有微信商城——農(nóng)家?；ヂ?lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)（微信商城），客戶資源十分有限（主要公司員工和集團(tuán)內(nèi)部客戶為主），如果想進(jìn)一步拓展客戶，必須拓展線上銷售渠道。主要有以下幾種方式:一是在京東、淘寶、蘇寧易購等開設(shè)線上平臺(tái)，并在設(shè)專人作為客服。二是與地方商務(wù)部門和貧困戶對(duì)接，結(jié)合當(dāng)?shù)氐姆鲐氄撸ㄟ^包裝、策劃、宣傳把當(dāng)?shù)刎毨舻霓r(nóng)產(chǎn)品變?yōu)樯唐?，在地方公共服?wù)中心和鄉(xiāng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)的線上銷售。三是與線上生活日用品社區(qū)自提店合作，通過其線上平臺(tái)將公司常規(guī)農(nóng)產(chǎn)品銷售到城市小區(qū)。

2.線下渠道拓展計(jì)劃

一是對(duì)原“優(yōu)美購”平臺(tái)線下零售店進(jìn)行篩選，選擇經(jīng)營(yíng)理念、商業(yè)信譽(yù)、形象較好的零售店進(jìn)行合作，代理銷售公司農(nóng)產(chǎn)品。二是通過公司農(nóng)資業(yè)務(wù)子公司業(yè)務(wù)人員拓展線下渠道，給予其一定拓店獎(jiǎng)勵(lì)，以提高其積極性和主動(dòng)性。三是積極拓展集團(tuán)大客戶。重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校食堂、政府及企事業(yè)單位食堂、餐飲機(jī)構(gòu)等。

（三）農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)化方案 1.農(nóng)產(chǎn)品精品打造計(jì)劃

通過對(duì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品資源進(jìn)行梳理，篩選出一到兩個(gè)有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、能保證穩(wěn)定供應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品，集中資源，重點(diǎn)打造。一方面通過包裝與宣傳推廣，提高知名度和美譽(yù)度；另一方面發(fā)掘其產(chǎn)品功能，形成差異化賣點(diǎn)，提高產(chǎn)品附加值，走精品路線。

2.優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品培育計(jì)劃

通過農(nóng)資產(chǎn)品試驗(yàn)示范，與種植戶建立溝通渠道和初步信 任，通過田間種植技術(shù)指導(dǎo)、全程跟蹤服務(wù)、無公害化藥肥供應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量追溯等手段確保農(nóng)產(chǎn)品綠色優(yōu)質(zhì)，通過不斷的宣傳推廣，配合優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，最終將該農(nóng)產(chǎn)品打造成知名品牌。

（四）可持續(xù)發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式探索計(jì)劃

1.“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)+鄉(xiāng)村電商扶貧驛站+貧困戶”模式

一方面通過與各地商務(wù)部門以及扶貧部門合作，收集鄉(xiāng)村電商扶貧驛站的農(nóng)產(chǎn)品信息，篩選后，選擇合適的農(nóng)產(chǎn)品在公司京東、淘寶等線上平臺(tái)銷售。另一方面在中石化易捷便利店以及政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位食堂等開設(shè)貧困戶農(nóng)產(chǎn)品專柜，通過包裝、策劃、宣傳把貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)樯唐罚€上線下融合發(fā)展，兩條腿走路，全力幫助貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。讓貧困戶安心做自己擅長(zhǎng)的種植、養(yǎng)殖，銷售工作由公司來負(fù)責(zé)。

2.訂單種養(yǎng)引導(dǎo)模式

通過公司線上銷售平臺(tái)收集市場(chǎng)需求信息，再對(duì)收集的信息進(jìn)行梳理分析，形成指導(dǎo)性意見，引導(dǎo)農(nóng)戶根據(jù)市場(chǎng)需求種養(yǎng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，公司可以采取訂單種養(yǎng)，到期收購的方式，讓農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品不僅能賣出去，還能賣上好價(jià)錢。

3.公司合伙人加盟模式

“未來不再有公司，只有平臺(tái)；未來沒有老板，只有創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖；未來不會(huì)再有員工，只有合伙人?！睆陌⒗锇桶?、華為、小米，再到傳統(tǒng)行業(yè)萬科、海爾。這些企業(yè)再一次印證合伙人制將是未來企業(yè)發(fā)展的核心法則。由于公司在省內(nèi)各地沒有農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)基層服務(wù)與銷售組織，這極大的制約了業(yè)務(wù)發(fā)展，因此可通過招募公司農(nóng)資業(yè)務(wù)人員或加盟店成為合伙人，借助其當(dāng)?shù)氐娜嗣}和社會(huì)資源，結(jié)合公司的品牌及管理經(jīng)驗(yàn)、銷售渠道等優(yōu)勢(shì)，分享成果，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)公司農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。