第一篇：高級(jí)定制服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃

高級(jí)定制服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃

企業(yè)背景：世紀(jì)上半葉是高級(jí)時(shí)裝不斷發(fā)展，并達(dá)到鼎盛的時(shí)代。20 世紀(jì)20 年代西方女裝的現(xiàn)代形態(tài)得到了真正的確立，同時(shí)也迎來(lái)了巴黎高級(jí)時(shí)裝20 世紀(jì)的第一次興盛。到50年代是西方高級(jí)時(shí)裝最輝煌的時(shí)代，成為永遠(yuǎn)的經(jīng)典，也使高級(jí)時(shí)裝業(yè)的發(fā)展達(dá)到了劃時(shí)代的高峰。社會(huì)變化帶來(lái)新的生活方式，改變了人們的著裝觀念。

“掛在商場(chǎng)里的‘量販?zhǔn)健囊路?，越?lái)越不能滿足那些有獨(dú)到眼光和不俗品位的精英人士，他們要的是高品位及獨(dú)一無(wú)二。高級(jí)定制是時(shí)裝界的最高境界，是時(shí)裝設(shè)計(jì)師也是穿衣者的終極夢(mèng)想，是對(duì)理想生活方式的追求。與你在名牌店里買衣服完全不一樣，高級(jí)定制只要唯一的那種感覺(jué)。亞洲是全球高級(jí)定制時(shí)裝再次輝煌的希望，繼美國(guó)和日本之后，中國(guó)市場(chǎng)已成為國(guó)際頂級(jí)品牌垂青并爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。高級(jí)定制女裝品牌香奈兒（Chanel）和阿瑪尼（Armani）先后進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)后，服裝定制業(yè)務(wù)在中國(guó)慢慢找到了市場(chǎng)。

企業(yè)所處地定位：亞洲 中國(guó) 上海

企業(yè)規(guī)模：占地面積：1000平方米，員工120人，總投資：1.5億，擁有的機(jī)械設(shè)備：烤邊機(jī)臺(tái)100，縫紉機(jī)120臺(tái)，激光裁剪機(jī)70臺(tái)，粘合機(jī)：80臺(tái)，熨燙機(jī)：80臺(tái)，高級(jí)加工設(shè)備：60臺(tái)。

企業(yè)收益：年收益1億。

業(yè)內(nèi)地位 ：在服裝行業(yè)的高級(jí)服裝定制可以說(shuō)是這一行業(yè)中的“佼佼者”，高級(jí)定制不是每個(gè)人都玩轉(zhuǎn)得起。除了設(shè)計(jì)能力、制作經(jīng)驗(yàn)，還需要資源儲(chǔ)備等等的條件。

存在目的：為有獨(dú)特時(shí)尚品味的顧客提供最為滿意的服務(wù)

企業(yè)文化：第一、不斷創(chuàng)新是PARADISE永遠(yuǎn)的核心價(jià)值。一件衣服的價(jià)值與內(nèi)涵就在于設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。

第二、優(yōu)良傳統(tǒng)的傳承是我們企業(yè)永恒發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們將秉承這種作風(fēng)，在此基礎(chǔ)上融會(huì)貫通。

第三、要讓員工有歸屬感，從企業(yè)與員工的勞動(dòng)合同、養(yǎng)老保險(xiǎn)做起。企業(yè)愿景：打造中國(guó)的，世界的競(jìng)爭(zhēng)力品牌

行為準(zhǔn)則：創(chuàng)新第一，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

企業(yè)代言廣告語(yǔ)：臻致生活，永恒你我組織結(jié)構(gòu)：事業(yè)部制。即在總公司下按照產(chǎn)品累類型，細(xì)分市場(chǎng)，地域等標(biāo)準(zhǔn)劃分出多個(gè)相對(duì)獨(dú)立的分公司，總公司對(duì)分公司進(jìn)行管理。

股東大會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理

人事部行政部秘書(shū)部宣傳部營(yíng)銷部策劃部創(chuàng)意部客戶部網(wǎng)絡(luò)部

行業(yè)的具體環(huán)境：中國(guó)高級(jí)服裝業(yè)有四大特征：優(yōu)秀設(shè)計(jì)師少，優(yōu)秀服裝作品少，關(guān)注力不夠，難以形成獨(dú)特風(fēng)格。整體發(fā)展很不平衡。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上。而近年來(lái)高級(jí)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國(guó)高級(jí)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌。中國(guó)服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)管理的模式，由于設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，就不容易發(fā)掘適銷對(duì)路的產(chǎn)品，進(jìn)而造成庫(kù)存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。

行業(yè)的特定顧客：上流社會(huì)人士，高管，白領(lǐng)，王宮貴族，明星，常參加晚會(huì)的人，模特，時(shí)尚達(dá)人，有錢人

特定供應(yīng)商：高級(jí)品牌服裝專賣店，模特公司，娛樂(lè)公司

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與主要競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

1、大的庫(kù)存壓力，缺乏自主的設(shè)計(jì)風(fēng)格，行業(yè)專業(yè)人才匱乏。中國(guó)高級(jí)服裝

業(yè)相對(duì)國(guó)外而言，發(fā)展起來(lái)的時(shí)間慢，還未完全成熟起來(lái)，拿得出手的品牌也不多。而國(guó)外高端人士眾多，高級(jí)服裝更是早已進(jìn)入的平常百姓的生活，琳瑯滿目的高級(jí)品牌，設(shè)計(jì)新穎多樣的款式，國(guó)內(nèi)的服裝在近幾年顯然不是對(duì)手。

另外，我國(guó)的知名服裝設(shè)計(jì)師過(guò)國(guó)外比起來(lái)更是相形見(jiàn)絀，國(guó)際地位是無(wú)法比較的。亞洲各地的服裝產(chǎn)業(yè)也在不斷興起，加上原本就已經(jīng)成型的歐美各大巨頭產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的高級(jí)服裝業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

各種新型貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻的提高，使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。

缺少知名的高水平時(shí)裝設(shè)計(jì)院校，像英國(guó)圣馬丁，美國(guó)帕森設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院。缺少相關(guān)專業(yè)的時(shí)尚買手和媒體寫手，報(bào)道力和鑒賞力不夠

生產(chǎn)和營(yíng)銷將直接決定行業(yè)的興衰。2、3、4、5、6、特殊壓力集團(tuán)的分析：由于棉價(jià)與面料等原材料的價(jià)格上漲，服裝成本價(jià)格也跟著上漲。品牌服裝加盟本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的可能性不大，對(duì)于行業(yè)內(nèi)剛進(jìn)入的處于弱勢(shì)地位的中小企業(yè)面臨著巨大的壓力。市場(chǎng)核心還在歐美地區(qū)，國(guó)內(nèi)是最近幾年剛成長(zhǎng)起來(lái)的，有技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)方面的壓力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加快推進(jìn),我國(guó)服裝業(yè)出口面臨諸多壓力。

企業(yè)內(nèi)部分析

1.作為一個(gè)新興企業(yè)，經(jīng)過(guò)將近5,6年的發(fā)展在中國(guó)高級(jí)服裝定制行業(yè)中已占有一席之地?，F(xiàn)在已擁有包括總公司，以及各分公司，旗下所有設(shè)計(jì)師的工作室等等一系列辦公室：經(jīng)過(guò)第一輪融資企業(yè)的自有資金已日益增多，達(dá)1.5億；盡管是個(gè)新興企業(yè)，可我們緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，建立了自己一套管理員工的準(zhǔn)則，以及一個(gè)信息部用以捕捉世界潮流發(fā)展的動(dòng)向，同時(shí)我們也招聘了許多資深高級(jí)管理人員，一定量的高級(jí)設(shè)計(jì)師，以及各個(gè)部門的優(yōu)秀工作人員，我們具有一個(gè)有朝氣，有激情和理想的團(tuán)體。

企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈：

1.企業(yè)通過(guò)管理改變員工的心智模式，以帶來(lái)新的思維方式，價(jià)值觀念，行

為習(xí)慣等，“推到圍墻，走向市場(chǎng)”。

2.對(duì)管理項(xiàng)目小組進(jìn)行改革，以提高競(jìng)爭(zhēng)力，降低管理成本。

3.整合有關(guān)工作流程，減少不必要的分工，防止分工過(guò)細(xì)，以及提高管理成本。

4.建立了自己的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，加強(qiáng)對(duì)自身信息的控制，提升的安全，保密性，保證信息傳遞的通暢性。

5.企業(yè)隨著外部環(huán)境的變化改變激勵(lì)政策，以保證激勵(lì)的長(zhǎng)期有效性，從而

充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

6.這一產(chǎn)業(yè)很重要的一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新性，以及信息的流通行，企業(yè)設(shè)

立的一個(gè)信息部以及時(shí)收集世界潮流發(fā)展的標(biāo)志，比如巴黎，米蘭時(shí)裝秀，并指派設(shè)計(jì)師去現(xiàn)場(chǎng)，在接受靈感的同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)作。

7.對(duì)存貨的控制。適時(shí)制生產(chǎn)，在管理過(guò)程中努力降低存貨，同時(shí)也要按外

部環(huán)境的變化需要保存一定量的存貨，以降低成本。

8.不斷拓寬市場(chǎng)，做好客戶關(guān)系管理，即包括挖掘，吸引新客戶，維護(hù)老客

戶，不斷增加企業(yè)的業(yè)績(jī)以創(chuàng)造更多價(jià)值。

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

創(chuàng)新思想是王道。

PARADISE，上海著名的高級(jí)服裝設(shè)計(jì)企業(yè)，以其“臻致生活,永恒你我”的理念以及“美在設(shè)計(jì)，誠(chéng)在服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，PARADISE在香港、內(nèi)地都已經(jīng)是追求個(gè)性美的人們的考慮品牌之一。最近幾年在世界的重要城市都開(kāi)始有該品牌的蹤影，該企業(yè)在2011年3月18日發(fā)布的未來(lái)二十年的發(fā)展綱要里提及要把該品牌從中國(guó)帶到全世界，把全新的服裝設(shè)計(jì)，服務(wù)理念帶到全世界。

總結(jié)Swot分析

一，時(shí)勢(shì)造英雄。

1.人們生活水平以及人們的自我表現(xiàn)意識(shí)的提高為該企業(yè)的發(fā)展提供了沃

土。

中國(guó)人口的龐大使中國(guó)成為世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，特別是二十世紀(jì)八十年代，改革開(kāi)放使人們的服裝觀念從保暖轉(zhuǎn)向?qū)徝溃@也大大促進(jìn)了人們的服裝消費(fèi)，因此服裝行業(yè)的蛋糕可謂是越做越大。

2.多而不精的服裝行業(yè)讓擁有全新的設(shè)計(jì)與服務(wù)理念的PARADISE脫穎而

出。

中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)。但即使這樣，中國(guó)的服裝行業(yè)還是無(wú)法與外來(lái)的品牌相比。PARADISE則是注重品牌的塑造，在其發(fā)展的前十年里，其以設(shè)計(jì)，服務(wù)為企業(yè)的理念文化，甩開(kāi)成本負(fù)擔(dān)，逐漸的在服裝行業(yè)上形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3 世界服裝行業(yè)的向中國(guó)轉(zhuǎn)移為該企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與技術(shù)提升提供了前所

未有的機(jī)遇。2004年上半年，跨國(guó)公司國(guó)際投資的先行指標(biāo)——全球跨國(guó)并購(gòu)金額增長(zhǎng)了3%。2005~2006年，發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力和拓展市場(chǎng)的勢(shì)頭不減，中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)已吸引相當(dāng)一部分的國(guó)外資金投向中國(guó)的紡織服裝業(yè)。該企業(yè)抓住機(jī)遇，積極吸取外來(lái)的先進(jìn)發(fā)展要素，大大提高的企業(yè)的發(fā)展速度。世界經(jīng)濟(jì)一體化為企業(yè)培養(yǎng)自主品牌，為將來(lái)走向世界打下了重要的基

礎(chǔ)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，更有利于加強(qiáng)企業(yè)與國(guó)際交流，在全球范圍內(nèi)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象。中國(guó)加入WTO后，為企業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了公平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，同時(shí)，也為企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)鋪平了道路。企業(yè)通過(guò)在國(guó)際市場(chǎng)與跨國(guó)公司和知名品牌的竟?fàn)幹?，學(xué)習(xí)新的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步積累國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和全球企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，打造自我品牌。二，整合是王道。

在我國(guó)，服裝生產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)“散，小，弱”的特點(diǎn)，這也是我國(guó)服裝行業(yè)無(wú)法走向世界的原因之一，而PARADISE則提早采取了這點(diǎn)，在生產(chǎn)，銷售方面上分別形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)，在規(guī)模上，效率上都形成了其他服裝企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

1，生產(chǎn)渠道的整合。

紡織業(yè)是服裝企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但是同一地域內(nèi)的紡織業(yè)與服裝發(fā)展速度不同步，且紡織業(yè)明顯落后于服裝業(yè)的發(fā)展。這就使服裝業(yè)即使

有好的設(shè)計(jì)，也因無(wú)好的料子，使產(chǎn)品的價(jià)值大打折扣。但如果從外部進(jìn)口布料，這又會(huì)增加企業(yè)的成本。針對(duì)這一問(wèn)題，PARADISE在發(fā)展的十年里，積極收購(gòu)國(guó)內(nèi)比較近的大小的紡織企業(yè)，原料生產(chǎn)企業(yè)，或與一些紡織企業(yè)簽訂長(zhǎng)期的布料供應(yīng)協(xié)議。使得該企業(yè)好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品能即使的得到相應(yīng)的好布料，這也加快了服裝產(chǎn)品的推出，縮小產(chǎn)品的更新周期，保證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

2，銷售渠道的整合。

我國(guó)的服裝企業(yè)并不少，生產(chǎn)的服裝的數(shù)量也是十分龐大的，但是由于銷售的方法處理不當(dāng)，庫(kù)存壓力成為許多企業(yè)的重要問(wèn)題，也是阻礙企業(yè)的發(fā)展的原因之一。為此，PARADISE在采取傳統(tǒng)的招商模式與直銷模式外，還積極在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)。除此之外，該公司還在全國(guó)的主要城市設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，從原料的選擇，樣式，付費(fèi)方式，售后服務(wù)都做到令消費(fèi)者滿意。另外，為了減少銷售阻力，該公司收購(gòu)了眾多的服裝企業(yè)，讓他們?cè)赑ARADISE的旗下生產(chǎn)該公司的產(chǎn)品，同時(shí)也處理其所在范圍內(nèi)的銷售問(wèn)題。

三，人才是支柱。

在我國(guó)，大多數(shù)服裝企業(yè)屬于民營(yíng)企業(yè)，家族企業(yè)色彩往往比較濃厚，很多企業(yè)的戰(zhàn)略現(xiàn)狀不能給人才提供廣闊的舞臺(tái)，因此吸引不了人才的加盟。在一個(gè)以人為本的知識(shí)經(jīng)濟(jì)年代，缺乏專才，對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展影響絕對(duì)是巨大的。因此PARADISE在為公司的選址時(shí)就主要把關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)在人才收集上，在香港，有世界十大著名的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院之一的香港國(guó)際服裝設(shè)計(jì)學(xué)院，在廣州，有拉薩爾設(shè)計(jì)學(xué)院專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院，同時(shí)，PARADISE還在全國(guó)招聘服裝設(shè)計(jì)人才。不只在人才的收集上，該公司做足了功夫，在人才的保留上，該公司還專門把公司的設(shè)計(jì)部門從公司的生產(chǎn)部門進(jìn)行分離，盡力營(yíng)造良好的設(shè)計(jì)環(huán)境，同時(shí)還設(shè)立鼓勵(lì)創(chuàng)新的制度與晉升制度，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員走進(jìn)生活，從生活取材。

四，信息是生命。

任何企業(yè)都不能閉門造車，服裝企業(yè)也亦然。服裝企業(yè)的產(chǎn)品要賣出去，需

要找對(duì)消費(fèi)者的品味，跟上世界的潮流。而要做到這一點(diǎn)，就需要企業(yè)積極進(jìn)行服裝潮流信息的收集，并從中加以學(xué)習(xí)，結(jié)合自身的實(shí)際，民族文化，形成與時(shí)俱進(jìn)的，民族的服裝產(chǎn)品，這有利于品牌的培養(yǎng)。為此，PARDISE里的信息部成為了這一層面的重要角色。每一年，PARADISE都派遣信息部到世界各地體會(huì)世界各地的服裝潮流氣息或是各地的文化特色，這些信息都會(huì)傳到設(shè)計(jì)部門進(jìn)行篩選，應(yīng)用。這一做法，不僅有利于該企業(yè)早期在國(guó)內(nèi)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也為未來(lái)的二十年走向世界積累經(jīng)驗(yàn)。該企業(yè)認(rèn)為信息的收集與合理的應(yīng)用，創(chuàng)新就是該企業(yè)主動(dòng)脈。

20年中長(zhǎng)期發(fā)展、變革規(guī)劃

服裝產(chǎn)業(yè)與歷史文化和時(shí)尚緊密相連，它代表著最新最潮的元素，高級(jí)時(shí)裝定制尤是如此。縱觀中國(guó)高級(jí)時(shí)裝定制說(shuō)處的種種環(huán)境，以致力于為中國(guó)乃至世界提供更好的時(shí)尚品味的PARADISE高級(jí)時(shí)裝定制品牌將綜合考慮各方因素，制定出明確的發(fā)展目標(biāo)與愿景。

PARADISE將按照產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)——品牌經(jīng)營(yíng)——資本經(jīng)營(yíng)——資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)步驟，依據(jù)工作室管理——工廠式管理——集團(tuán)化管理——股份制管理四個(gè)模式進(jìn)行品牌的推廣和建設(shè)，最終形成規(guī)模。

我們把這詳細(xì)的分成前十年發(fā)展規(guī)劃和后十年發(fā)展規(guī)劃。

前十年，我們致力于開(kāi)拓挖掘中國(guó)的高定時(shí)尚潛力，以上海為中心。第一步，按照工作室的模式，聘請(qǐng)具有一定影響力但仍然處于發(fā)展階段的設(shè)計(jì)師們，像走過(guò)的周翔宇、UmaWang、葉明子、邱浩等，他們富有高強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和制作經(jīng)驗(yàn)，并擁有一定的客戶關(guān)系，我們會(huì)著力發(fā)展這個(gè)客戶關(guān)系群，努力用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打造出一定的品牌效應(yīng)。我們深知，高級(jí)時(shí)裝定制是現(xiàn)有品牌才會(huì)有固定的客戶群。第二步，我們將加強(qiáng)對(duì)媒體的曝光力度，與娛樂(lè)圈和商業(yè)圈緊密結(jié)合，一對(duì)一上門為那些文體明星和政商要員提供一對(duì)一提供服務(wù)，確立品牌影響。與此同時(shí)，我們將邀請(qǐng)?jiān)?jīng)使用過(guò)我公司品牌的明星們?yōu)槲覀償U(kuò)大顧客群，制造名聲。第三步，我們會(huì)每年開(kāi)展兩季高級(jí)時(shí)裝定制秀，聯(lián)系媒體報(bào)道我們公司專業(yè)設(shè)計(jì)師的高品質(zhì)時(shí)裝作品，力邀時(shí)尚買手與時(shí)尚寫手對(duì)我們進(jìn)行真實(shí)正面的報(bào)道，在各大重點(diǎn)時(shí)尚雜志，像ELLE，BRAZA,VOGUE等極有影響力的雜志進(jìn)行刊登宣傳。第四步，派遣優(yōu)異的設(shè)計(jì)師到海外藝術(shù)高校，例如英國(guó)圣馬丁藝術(shù)學(xué)院，紐約帕森藝術(shù)學(xué)院進(jìn)行學(xué)習(xí)深造，并高薪聘請(qǐng)相關(guān)海外設(shè)計(jì)師加盟PARADISE品牌，給整個(gè)品牌增加新的活力。

在第二個(gè)10年當(dāng)中，我們用前十年積累的時(shí)尚經(jīng)驗(yàn)與公司經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資本，大刀闊斧向海外市場(chǎng)進(jìn)軍。第一步，我們將積極申請(qǐng)參加各大時(shí)裝秀，例如巴黎時(shí)裝秀，米蘭時(shí)裝秀等4大主秀。在國(guó)際舞臺(tái)上出露頭腳，展示中國(guó)風(fēng)采。第二步，收購(gòu)一些已經(jīng)在海外享有名氣的品牌，例如，范思哲，celline等。第三步，開(kāi)拓品牌的外延產(chǎn)品范圍，例如，可以試著做一些皮包，手表，香水等，在品牌日益成熟，具有一定規(guī)模和市場(chǎng)后，全方位，多層次，寬領(lǐng)域的做一些與品牌有關(guān)的高檔奢侈品。第四步，與國(guó)際品牌合作，聯(lián)合一些國(guó)際媒體，加強(qiáng)品牌曝光率。

第二篇：高級(jí)服裝定制店經(jīng)營(yíng)策略

開(kāi)店指南

高級(jí)服裝定制店經(jīng)營(yíng)策略

市場(chǎng)背景

為穿而制 個(gè)性時(shí)尚以人為本

不論你身著多么昂貴和頂級(jí)的服裝，“像是為您量身定做的”都是再好不過(guò)的溢美之詞。仔細(xì)想來(lái)，只有手工定制才真正回歸了服裝的本源——為穿而制。為自己定制服裝，意味著從此你不必為了心儀已久的產(chǎn)品而到處搜羅，也不必在穿著昂貴名牌衣裝參加聚會(huì)的途中頻頻祈禱“不要和別人撞衫”，更不必在拿起一件衣服時(shí)遺憾地說(shuō)“要是領(lǐng)口多條蕾絲就好了”等等。隨著個(gè)性化消費(fèi)的突出，如今北京、上海、廣州等大城市的私人定制服裝迅速升溫。

定制服裝的概念幾年前還停留在做幾件中式服裝或滿足體形特殊者需求的層面上，盡管從現(xiàn)階段看來(lái)，要求高級(jí)定制的主要人群仍以演藝界人士和富有人士居多，但不可否認(rèn)的是，接受者的構(gòu)成已經(jīng)發(fā)生了不小的變化，越來(lái)越多的人開(kāi)始走進(jìn)高級(jí)定制店。

位于服裝業(yè)這個(gè)金字塔的塔尖，高級(jí)定制店成了新的投資方向。創(chuàng)業(yè)投資專家認(rèn)為，對(duì)于高級(jí)定制店這樣集設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等方面為一體的個(gè)性化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在市場(chǎng)方向、產(chǎn)品定位以及經(jīng)營(yíng)管理等方面都應(yīng)該有更高明的策略。

開(kāi)業(yè)條件

定位高端 前期考察掌握潮流

開(kāi)高級(jí)服裝定制店，對(duì)專業(yè)化的要求高，入行的門檻也高。僅人員設(shè)置上就可分為：接待、設(shè)計(jì)師、樣板師、樣衣工、車工等。更重要的是經(jīng)營(yíng)者的審美眼光。因?yàn)榍皝?lái)定制時(shí)裝的顧客大多是追求時(shí)髦的時(shí)尚文化消費(fèi)者，設(shè)計(jì)的核心是時(shí)裝的文化主題，一件衣服的改動(dòng)在工藝和技術(shù)上，也許很簡(jiǎn)單，但在設(shè)計(jì)造型上可能會(huì)產(chǎn)生風(fēng)格迥異的效果。初次開(kāi)店者最好選擇與做服裝設(shè)計(jì)的親友合伙開(kāi)店?熏不僅可以學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)?熏最重要的一點(diǎn)是可以聚集一群忠實(shí)的客戶。

定制服裝的第一大特點(diǎn)是個(gè)性化強(qiáng)。因此，時(shí)刻掌握最新的流行趨勢(shì)成為了開(kāi)辦定制店的首要關(guān)鍵。因此經(jīng)營(yíng)者最好平時(shí)多閱讀一些時(shí)裝雜志，條件允許的話可以出國(guó)開(kāi)拓視野。

其次，服裝定制店的選址很重要。因?yàn)橐粋€(gè)好的地段?熏有利于客戶群的建立和維護(hù)?熏同時(shí)選地段還要考慮到成本因素。高級(jí)服裝定制店的選址，在高端商務(wù)人群集聚的地方以及時(shí)尚人群經(jīng)常光顧的地方為宜。交通便利和靠近目標(biāo)客戶集中的高檔寫字樓是非常重要的兩大環(huán)節(jié)；其次，借助知名賣場(chǎng)也是可以考慮的選擇，這樣一方面顧客和設(shè)計(jì)師都可就近參考新潮款式，不落俗套。而且，顧客在休閑購(gòu)物的同時(shí)，順便也就將服裝定制了。

綜合來(lái)看，投資高級(jí)服裝定制領(lǐng)域需要具備的幾大關(guān)鍵元素是：前期準(zhǔn)備金、優(yōu)勢(shì)地理位置、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才隊(duì)伍、對(duì)客戶群的準(zhǔn)確定位、完善的服務(wù)體系，五大要素缺一不可。其中，除人才以外的其他要素基本上可以通過(guò)自身的努力來(lái)達(dá)到。營(yíng)銷技巧

服務(wù)至上 上門定做免費(fèi)保修

服務(wù)細(xì)節(jié)決定成敗——高級(jí)定制的最大魅力就在于，在私人定制中，從最初的店堂接待到設(shè)計(jì)師，從畫板師到制板師，從量衣師到制衣師和最后的質(zhì)檢師，針對(duì)每一個(gè)客人，都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在為其進(jìn)行“一站式”服務(wù)。而且，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一階段都是最優(yōu)秀的人在服務(wù)。

從客人進(jìn)入成衣定制店開(kāi)始，服務(wù)就開(kāi)始了：專業(yè)的服務(wù)人員會(huì)首先跟客人進(jìn)行咨詢與溝通，了解客人的穿著場(chǎng)合、個(gè)人偏愛(ài)等不同層面的需求。接下來(lái)，方案經(jīng)過(guò)客人確認(rèn)后，量衣師量體、制板師制板、扎原型，然后是客人試板等等諸多的環(huán)節(jié)。所有環(huán)節(jié)中涉及的每個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)、服務(wù)素養(yǎng)，都是這件衣服成敗的關(guān)鍵。服務(wù)是定制的靈魂，增加服務(wù)的比重?zé)o疑是店家的唯一選擇，也必將會(huì)是客戶的最終評(píng)判依據(jù)。高級(jí)定制概念中，客人１００％的滿意是工作完成的標(biāo)志。

通過(guò)活動(dòng)增加客源——高級(jí)服裝定制店要根據(jù)所有客戶的身材特點(diǎn)和個(gè)性化要求進(jìn)行定制，因此要與客戶之間建立一個(gè)較為緊密的關(guān)系。如何把客戶群越做越大是擺在所有定制店面前的一道難題。目前很多定制店客戶群體比較狹窄?熏很難拓寬。因此?熏對(duì)于高級(jí)服裝定制店來(lái)說(shuō)?熏維護(hù)好老客戶的關(guān)系顯得尤為重要。據(jù)了解，高級(jí)服裝定制店的回頭客在整個(gè)客戶量中占據(jù)了一個(gè)較大的比例。經(jīng)營(yíng)者可以開(kāi)設(shè)一個(gè)專門針對(duì)ＶＩＰ會(huì)員的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)舉辦各種各樣的客戶聯(lián)誼酒會(huì)，通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷為自己帶來(lái)源源不斷的客源。

上門定做免費(fèi)保修——高級(jí)服裝定制店除可以進(jìn)行體驗(yàn)式服裝定制外，還可以開(kāi)展上門服務(wù)的活動(dòng)，裝一部電話，印一份名片，名片的背后印上業(yè)務(wù)范圍，這樣會(huì)更有利于宣傳。開(kāi)好服裝定制店需要隨時(shí)關(guān)注時(shí)尚，所以也可投些少量資金，開(kāi)發(fā)自己的款式系列。但要注意一定要獨(dú)一無(wú)二，否則定制店的形象就會(huì)受到影響。進(jìn)貨量不需要很多，因?yàn)橹饕亲鳛闃影宸惲?，供顧客定制參考款式之用。此外，設(shè)計(jì)師要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)向，還要經(jīng)常看看報(bào)紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮?熏服裝定制店的服務(wù)范圍可以向相關(guān)領(lǐng)域延伸。比如為客戶提供一些與衣服搭配的飾品以及鞋子方面的服務(wù)等等。營(yíng)業(yè)時(shí)，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋。制作完成后，最好能送貨上門，并承諾一年免費(fèi)保修。

依靠團(tuán)購(gòu)增加收入——雖然高級(jí)服裝定制店應(yīng)該是為“私人定做”，但是團(tuán)購(gòu)定做的市場(chǎng)空間也很大。因?yàn)橛泻芏嗤赓Y企業(yè)、單位每年都會(huì)定制一大批工作服裝，而這些公司對(duì)服裝的要求通常較高，會(huì)選擇有品位的服裝店定制。尤其在開(kāi)業(yè)初期，對(duì)于高級(jí)服裝定制店昂貴的租金，靠普通的零售客人可能較難支撐，而依靠團(tuán)購(gòu)可以增加不少收入。就目前來(lái)看，要求定制服裝的零售客戶還比較少，高級(jí)服裝定制店做零售客戶是為了提升形象，吸引更多的團(tuán)購(gòu)客戶。但可以預(yù)料的是，私人定制的比例會(huì)不斷提升，只要定制店的服裝款式豐富，有固定的款式圖冊(cè)，設(shè)計(jì)師也能在專賣店里坐堂服務(wù)等。

效益分析

投資40萬(wàn) 一年之內(nèi)收回成本

由于高級(jí)服裝定制店定位比較高檔，啟動(dòng)資金相應(yīng)比較高。開(kāi)一家高級(jí)服裝定制店，前期投資約40萬(wàn)左右。主要的資金投入集中在租金、面料采購(gòu)以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人力資源成本上。對(duì)于經(jīng)營(yíng)服裝本身而言，對(duì)店鋪面積并沒(méi)有太大的要求，但由于其中有較大比重的定做業(yè)務(wù)，需要現(xiàn)場(chǎng)交流設(shè)計(jì)的場(chǎng)地，為了顧客能有更舒適的體驗(yàn)，所以建議面積在30平方米以上。預(yù)計(jì)店面租金需1.5萬(wàn)元／月以上。不過(guò)，由于服裝定制的平均利潤(rùn)較高，可達(dá)５０％，一般情況下，一年時(shí)間內(nèi)可收回開(kāi)店的成本，對(duì)于服裝定制店來(lái)說(shuō)還是比較樂(lè)觀的。

實(shí)例作證

奉賢路上的PSYCHE.Q

電視臺(tái)主持喜愛(ài)光顧 “PSYCHE.Q”禮服定制店在周圍一大群成衣商鋪中顯得別具一格。寬大的落地鏡延展了美服上身后的遐想，提升的臺(tái)階，散落有致的帷幔，彌漫著歐洲宮廷的點(diǎn)滴風(fēng)格。

據(jù)店員介紹，這里專門為參加ＰＡＲＴＹ的女孩定制小禮服，復(fù)古或現(xiàn)代，都能找到款式，掛著的現(xiàn)成成衣也都是店主自己設(shè)計(jì)的，絕沒(méi)有第二件。

盧艷秋和陳佳嬿(Sunny＆Vivian)，兩個(gè)處女座的完美主義設(shè)計(jì)師，一個(gè)曾半道轉(zhuǎn)行留學(xué)英倫學(xué)習(xí)時(shí)尚，一個(gè)接受過(guò)8年的專業(yè)教育，不同的思維方式，不同的教育背景，卻有著相同的設(shè)計(jì)激情。完美的組合碰撞出了靈感的火花，創(chuàng)造出了諸多融合東西方不同文化的作品。在“PSYCHE.Q”的設(shè)計(jì)里，許多禮服都巧妙地融合了中國(guó)元素和西方禮服的基本設(shè)計(jì)。這兩年中西合一的風(fēng)格很是流行，而“PSYCHE.Q”的好處在于，沒(méi)有一件是生硬地將兩種風(fēng)格拼在一起的，而是水乳交融的相合，和諧而美麗。

時(shí)尚感是PSYCHE.Q的特色。店里每周都有新貨，所有的衣服都在貨架上，沒(méi)有存貨?？腿丝梢愿鶕?jù)自身要求度身定做，工作室內(nèi)安排有設(shè)計(jì)師、樣板師坐鎮(zhèn)提供最專業(yè)的意見(jiàn)，你絕對(duì)可以享受到精致的手藝。如今，連電視臺(tái)諸多時(shí)尚主持人，也都成了她們的固定客戶。（案例解讀

創(chuàng)業(yè)者感言：開(kāi)一個(gè)普通的以銷售為主的服裝店，門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)。而開(kāi)高級(jí)服裝定制店要有高明的策略。圖文：投資高端服裝定制店方案

【一大把網(wǎng)站】 在未來(lái)服裝界個(gè)性化定制將有廣闊的市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)較為清晰，有較高的投資潛力，回報(bào)預(yù)期好。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：高級(jí)服裝定制店

目標(biāo)人群：高端商務(wù)人群、在華老外、演藝圈等

項(xiàng)目評(píng)價(jià)：個(gè)性化定制將有廣闊的市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)較為清晰，有較高的投資潛力，回報(bào)預(yù)期好。

劉璇，一個(gè)和體操冠軍同名的女孩，去年這個(gè)時(shí)候還是花旗銀行的一位高級(jí)白領(lǐng)，今天已經(jīng)是一家高級(jí)服裝定制店的老板。她用心經(jīng)營(yíng)的不僅是一家店鋪，更是一個(gè)對(duì)美麗孜孜追求的理想，用她的話說(shuō)，“這是一個(gè)很美的事業(yè)”。

事實(shí)上，像劉璇這樣的人還有很多。開(kāi)一個(gè)普通的以銷售為主的服裝店，門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)。而在服裝這個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)，定制店潛藏著巨大的市場(chǎng)空間。位于服裝業(yè)這個(gè)金字塔的塔尖，高級(jí)定制店成為了新的投資方向。

創(chuàng)業(yè)投資專家分析認(rèn)為，對(duì)于高級(jí)定制店這樣集設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等方面為一體的個(gè)性化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在市場(chǎng)方向、產(chǎn)品定位以及經(jīng)營(yíng)管理等方面都應(yīng)該有更為高明的策略。

創(chuàng)業(yè)前考察

首選國(guó)際時(shí)裝之都

定制服裝的第一個(gè)大特點(diǎn)就是個(gè)性化強(qiáng)。因此，時(shí)刻掌握最新的流行趨勢(shì)成為了開(kāi)辦定制店的首要關(guān)鍵。據(jù)劉璇介紹，自己在開(kāi)辦定制店之前主要通過(guò)兩種方式來(lái)更為深刻地了解服裝的內(nèi)涵。

首先，正好有個(gè)親戚是個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，劉璇就經(jīng)常跑到親戚的工作室去看看有沒(méi)有自己喜歡的衣服。雖然并不一定總能找到合適的衣服，但在親戚的工作室里她總是能得到很受用的建議。其次，去年8月份的巴黎之旅讓劉璇受益匪淺。劉璇利用年假的時(shí)間去了一趟巴黎。在為期5天的假期里，劉璇逛遍了巴黎城的服裝店，巴黎的服裝店給她的感覺(jué)簡(jiǎn)直太棒了，在那里你可以找到你所有想要的東西，那里有中國(guó)內(nèi)地和香港都無(wú)法比擬的購(gòu)物環(huán)境。盡管她在巴黎的幾天付出了暴刷5萬(wàn)元信用卡的代價(jià)，但巴黎服裝店給她留下的美感和滿足感都深深震撼了她。巴黎之行更應(yīng)該說(shuō)是一次創(chuàng)業(yè)前的考察，讓她對(duì)服裝有了更深刻地了解。

事實(shí)上，除了法國(guó)之外，意大利、芬蘭、奧地利等國(guó)家都是比較理想的考察之地。而且考察時(shí)最好帶上設(shè)計(jì)師，以免錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)可能的靈感。在考察期間，應(yīng)該重點(diǎn)選擇一些比較知名、引領(lǐng)國(guó)際時(shí)裝潮流的品牌。此外，平時(shí)多閱讀一些時(shí)裝類的雜志也是一個(gè)重要的手段。

天時(shí)、地利、人和之作

定位+選址+設(shè)計(jì)師

做任何生意都要講究天時(shí)、地利、人和，開(kāi)服裝定制店也不例外。所謂“天時(shí)”，就是服裝定制店的市場(chǎng)定位。當(dāng)前穿著講究的時(shí)尚女性都對(duì)服裝有著近乎苛刻的要求，追求個(gè)性化已經(jīng)成為一種潮流，而目前商場(chǎng)中的大部分衣服都無(wú)法滿足這些女性的需求或者是離她們的理想目標(biāo)還有一定差距。另外，雖然在北京市場(chǎng)上也有一些服裝定制店存在，但大多數(shù)都還處于比較低層次的服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)水平，客戶渠道比較狹窄。所以相對(duì)于龐大的客戶群體來(lái)講，一家檔次和服務(wù)水平都比較高的服裝定制店仍然有巨大的生存空間。從價(jià)格方面講，定制服裝價(jià)格相對(duì)于商場(chǎng)中一些名牌服裝還處于較低水平。

所謂“地利”，就是指服裝定制店的選址很重要。因?yàn)橐粋€(gè)好的地段，對(duì)于客戶群的建立和維護(hù)非常重要，同時(shí)選地段還要考慮到成本因素。高級(jí)服裝定制店的選址，在高端商務(wù)人群集聚的地方、老外生活區(qū)以及時(shí)尚人群經(jīng)常關(guān)顧的地方為宜。比如王府井商圈、CBD商圈、金融街商圈、中關(guān)村一帶等等都是比較理想的。劉璇的店址就選擇了東三環(huán)邊上的財(cái)富中心大廈。這里仍然隸屬CBD商圈，在這個(gè)大廈辦公的主要是普華永道等外企，比較符合服裝定制店的客戶群定位，而且這里租金價(jià)格要比國(guó)貿(mào)便宜。

比起“天時(shí)”、“地利”、“人和”似乎顯得更重要。“人和”就是設(shè)計(jì)師和他帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。以劉璇為例，她并沒(méi)有選擇單槍匹馬自己干，而是選擇了與做服裝設(shè)計(jì)師的親戚合伙開(kāi)店。因?yàn)樗挠H戚已有10多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，并在業(yè)內(nèi)小有名氣，最重要的一點(diǎn)是有一群忠實(shí)的客戶。

經(jīng)營(yíng)策略

產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下

只有想不到，沒(méi)有做不到。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，誰(shuí)最先想到了最契合客戶需求的點(diǎn)子并將之付諸實(shí)踐，誰(shuí)就注定是贏家。對(duì)于高級(jí)服裝定制店來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下同樣是最好的經(jīng)營(yíng)策略。以劉璇為例，盡管開(kāi)業(yè)只有半年時(shí)間，但劉璇已經(jīng)形成了自己的一套經(jīng)營(yíng)思路。首先，在經(jīng)營(yíng)方面，逐步建立起了定制、設(shè)計(jì)、銷售的一條龍服務(wù)。她不僅有3個(gè)優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，3個(gè)優(yōu)秀的版型工，她還建立了自己的小工廠，共有20多個(gè)工人專門制作服裝。這樣龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品質(zhì)量提供了強(qiáng)有力的保障。當(dāng)然，一般的服裝定制店未必要親自建立工廠，委托生產(chǎn)也不失為一個(gè)好策略。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師的作用可以說(shuō)是占據(jù)技術(shù)核心位置，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師對(duì)服裝和面料都有著很好的感覺(jué)，會(huì)給客戶提供細(xì)致的建議，并可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行及時(shí)的修改。這些優(yōu)點(diǎn)都是商場(chǎng)的店員無(wú)法做到的。據(jù)了解，服裝定制店要根據(jù)所有客戶的身材特點(diǎn)和個(gè)性化要求進(jìn)行定制，因此要與客戶之間建立一個(gè)較為緊密的關(guān)系。

如何把客戶群越做越大是擺在所有定制店面前的一道難題。目前很多定制店客戶群體比較狹窄，很難拓寬。因此，對(duì)于服裝定制店來(lái)說(shuō)，維護(hù)好老客戶的關(guān)系顯得尤為重要。據(jù)了解，服裝定制店的回頭客在整個(gè)客戶量中占據(jù)了一個(gè)較大的比例。以劉璇的門店為例，80%的客戶都是回頭客。據(jù)劉璇介紹，她們還將開(kāi)設(shè)一個(gè)專門針對(duì)VIP會(huì)員的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)還將舉辦各種各樣的客戶聯(lián)誼酒會(huì)，通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷為自己帶來(lái)源源不斷的客源。

此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮，服裝定制店的服務(wù)范圍可以向相關(guān)領(lǐng)域延伸。比如為客戶提供一些與衣服搭配的飾品以及鞋子方面的服務(wù)等等。

投資經(jīng)營(yíng)提示

1、成本控制不可忽視。

業(yè)內(nèi)人士提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，服裝定制店的老板在經(jīng)營(yíng)中普遍存在一些理想主義的色彩。比如會(huì)花很多精力去考慮如何把門店布置得特別一些，同時(shí)給客戶提供舒適的休息環(huán)境就可以吸引客戶，而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中缺乏對(duì)成本的嚴(yán)格控制。比如出現(xiàn)店面租金、裝修投入過(guò)多等現(xiàn)象。

2、前期投入較大，回報(bào)周期比較樂(lè)觀。

由于高級(jí)服裝定制店定位比較高檔，啟動(dòng)資金也相應(yīng)比較高。以劉璇在財(cái)富中心的門店為例，前期投入在50萬(wàn)元到60萬(wàn)元之間。主要的資金投入集中在租金、面料采購(gòu)以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人力資源成本上。不過(guò)，一般情況下，1年時(shí)間內(nèi)收回開(kāi)店的成本，對(duì)于服裝定制店來(lái)說(shuō)還是比較樂(lè)觀。（店鋪展示

實(shí)體店鋪設(shè)計(jì)展示及店鋪整個(gè)產(chǎn)品系列和設(shè)計(jì)手藝展示。

獨(dú)創(chuàng)時(shí)尚：薄濤高級(jí)服裝定制旗艦店

走在路上，突然被這一面毫無(wú)修飾的墻所吸引。走進(jìn)一看，首先映入眼簾的，便是那滿滿的布料，五顏六色，絲綢錦緞。——這，便是薄濤高級(jí)服裝定制旗艦店。

薄——輕薄的絲質(zhì)綢緞；濤——延綿如波濤的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。

薄濤制衣（中國(guó)）有限責(zé)任公司于一九九三年在北京正式注冊(cè)成立，并推出擁有其專利的女裝品牌BOTAO。十多年來(lái)，隨著公司的不斷擴(kuò)大與發(fā)展，已形成擁有BOTAO牛仔、BOTAO新角色、BOTAO高級(jí)定制、BOTAO盛裝制服、BOTAO家俬等品牌的集團(tuán)公司。

北京薄濤時(shí)尚藝術(shù)設(shè)計(jì)中心成立于2000年，秉承薄濤制衣的一貫宗旨--創(chuàng)造經(jīng)典與完美，融合了中國(guó)服裝文化的時(shí)尚風(fēng)格，凸現(xiàn)涵養(yǎng)、富有、悠閑、含蓄、懷舊的服飾精髓。經(jīng)典優(yōu)雅、簡(jiǎn)約舒適，充分表現(xiàn)出現(xiàn)代都市人既追求傳統(tǒng)、典雅、尊貴、品位，又崇尚簡(jiǎn)約、時(shí)尚、回歸自然、返樸歸真、休閑和個(gè)性張揚(yáng)的現(xiàn)代生活方式。

這里的布料，有80%來(lái)自法國(guó)，意大利，特定的供應(yīng)商使得布料的質(zhì)量更有保證，無(wú)論是棉、麻、還是毛、絲、紗、絨，都讓您穿得舒適，穿得安心。一流的服裝設(shè)計(jì)師更是為您量體裁衣，他們大多來(lái)自巴黎、紐約、印度，大部分的本土設(shè)計(jì)師都是在各種比賽中獲得大獎(jiǎng)的優(yōu)秀人才，在這里，您享受的是貴賓一樣的待遇，您的每一句話，薄濤人都會(huì)記在心里，并且付諸于行動(dòng)，保證為您設(shè)計(jì)的服裝只此一件，讓您真正穿出個(gè)性，穿出瀟灑。經(jīng)常為明星們?cè)O(shè)計(jì)服裝的設(shè)計(jì)師們，更是積累了豐富的舞臺(tái)服裝經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)正裝、各式晚禮服、演出服裝，是薄濤的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。其他種類的服裝，例如休閑服、時(shí)裝，薄濤也一樣拿手，無(wú)論男女，無(wú)論年齡，一定會(huì)做到讓您點(diǎn)頭為止。

一般成衣的制作周期為15—20天，這需要根據(jù)您所要定制的衣服的布料、款式而定，多則2—4個(gè)月不等，不過(guò)，相信這長(zhǎng)時(shí)間的等待是值得的，到時(shí)候，您收獲的，一定是一份十足的滿意！

近一段時(shí)間，薄濤又推出了婚禮婚紗設(shè)計(jì)?；橐鍪侨松囊淮笙彩拢履镒觽兛傇跒榛榧喍l(fā)愁，但薄濤替您想到了這個(gè)問(wèn)題，他們不但會(huì)為您定制一件您滿意的婚紗，而且，還會(huì)為您的結(jié)婚禮服進(jìn)行后期修改，讓您婚后仍然可以穿著這具有紀(jì)念意義的衣服享受生活！

這就是薄濤，無(wú)論是時(shí)尚簡(jiǎn)約的制服設(shè)計(jì)，或是對(duì)充滿浪漫色彩的高級(jí)成衣的全新演繹，都會(huì)僅僅纏繞您的視線，讓您在經(jīng)典與流行中游移，在沉寂與絢麗中感嘆，直直飄向充滿色彩與活力的未來(lái)想象！

特色：高級(jí)服裝定制

服裝定制價(jià)格 ：

普通服裝2000—3000，職業(yè)套裝3500—6000，禮服五千到上萬(wàn)元不等。

適合人群：熱愛(ài)時(shí)尚與美麗的各色男女 創(chuàng)意延伸

服裝定制最核心的在于量身定做，體現(xiàn)個(gè)性化需求。這一模式可以通過(guò)實(shí)體店來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以通過(guò)網(wǎng)店來(lái)實(shí)現(xiàn)。不過(guò)其經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素有所不同。開(kāi)間電子裁縫店 做高級(jí)定制服裝

高級(jí)定制服一直以來(lái)是為極少數(shù)人量身定做的奢侈品。其實(shí)不僅買高級(jí)定制服是高消費(fèi)，賣高級(jí)定制服同樣是一樁高門檻的生意。今年26歲的李輝楓還是一個(gè)畢業(yè)沒(méi)多久的大男孩，雖然對(duì)裁剪技術(shù)幾乎一竅不通，但在創(chuàng)業(yè)中巧妙地將新興的網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)的裁縫結(jié)合在一起，用“電子裁縫”量體裁衣，盤算起了面向普羅大眾賣高級(jí)定制服的生意經(jīng)。

看時(shí)裝秀萌發(fā)創(chuàng)意

用小李自己的話來(lái)說(shuō)，讀工科出身的他原來(lái)和服裝一點(diǎn)都“不搭界”，但機(jī)緣湊巧讓他現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與服裝緊密相關(guān)。“開(kāi)電子裁縫店的這個(gè)創(chuàng)意，其實(shí)是在一次偶然看時(shí)裝秀時(shí)萌發(fā)的，”小李清楚地回憶起自己的創(chuàng)業(yè)火花，“那是在2006年4月1日晚上，享譽(yù)環(huán)球的意大利時(shí)裝設(shè)計(jì)大師喬治·阿瑪尼先生在上海大劇院舉行其2006春夏高級(jí)定制服盛大發(fā)布會(huì)。女朋友通過(guò)電視直播看得津津有味，還非要拉我陪她一起看完，當(dāng)時(shí)看著也就感覺(jué)國(guó)際時(shí)裝設(shè)計(jì)大師的大手筆確實(shí)不錯(cuò)，其他的也沒(méi)多想。”

“但女朋友嫌看電視里的時(shí)裝秀直播不過(guò)癮，還要我陪她去上海美術(shù)館看喬治·阿瑪尼的時(shí)裝回顧展，在5月3日閉幕前去了好多次。說(shuō)起來(lái)，我能有電子裁縫店這個(gè)創(chuàng)意，還真要感謝女朋友對(duì)時(shí)裝的癡迷?！毙±钸呅吚^續(xù)說(shuō)，“喬治·阿瑪尼的時(shí)裝回顧展真是令看客目不暇接，400多余件服裝、原作草圖和視聽(tīng)展示無(wú)異于一場(chǎng)視覺(jué)盛宴，美術(shù)館里人流涌動(dòng)只為享受其中，我自己越看越有感覺(jué)。但不少看客多半是一邊將羨慕掛在嘴邊，一邊怨自己腰包不鼓?！?/p>

“剎那間，一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子在我腦子里誕生——何不將高級(jí)定制服帶進(jìn)大眾市場(chǎng)？”——小李的“電子裁縫店”從此誕生。

關(guān)鍵在于降低成本

“其實(shí)有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子并不難，最難的是如何將想法變得有可操作性?！毙±钫勂鹆怂绾我徊揭徊降亟ⅰ半娮硬每p店”的過(guò)程，“首先我要了解清楚這個(gè)市場(chǎng)的供需兩方面的狀況，這是最基本的。國(guó)際上的高級(jí)定制服（HauteCouture）是一種面向少數(shù)人的高品質(zhì)時(shí)裝，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的身材和氣質(zhì)等條件精心制作。但高級(jí)定制服的售價(jià)往往令人咋舌，比如一件阿瑪尼品牌的高級(jí)定制服至少在2萬(wàn)美元以上。高級(jí)定制服進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有七八年的時(shí)間了，同樣由于其單價(jià)高昂的原因，使得消費(fèi)群體僅局限在極少數(shù)的富有階層。不過(guò)只要高級(jí)定制服的價(jià)格能夠相對(duì)平民化，那么以年輕人為主的消費(fèi)群體將會(huì)對(duì)其趨之若鶩。”

“另一方面，我打聽(tīng)了一圈了解下來(lái)的情況是，原來(lái)賣高級(jí)定制服也有很高的門檻，不是一般的商家就能隨便做的。我仔細(xì)琢磨了一下，發(fā)現(xiàn)門檻高主要是因?yàn)閳?chǎng)租費(fèi)和人工費(fèi)過(guò)高，只要能夠大幅削減這兩筆費(fèi)用，那么高級(jí)定制服的生產(chǎn)成本就會(huì)下降很多，賣價(jià)對(duì)于普通消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)也相對(duì)可接受?！毙±钜徽Z(yǔ)點(diǎn)出了關(guān)鍵所在。

網(wǎng)絡(luò)上的“天衣無(wú)縫”

“雖然自己當(dāng)時(shí)惡補(bǔ)了一通有關(guān)服裝的入門知識(shí)，但對(duì)具體的裁縫技術(shù)基本上還是一竅不通。正當(dāng)自己在創(chuàng)業(yè)路上幾乎走進(jìn)了一條死胡同時(shí)，突然靈機(jī)一動(dòng)，為什么不利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)呢？阿里巴巴和百度這些由小做大的公司，其成功秘訣不都是依靠網(wǎng)絡(luò)嗎？更何況自己在大學(xué)里是讀計(jì)算機(jī)專業(yè)的，不懂服裝但懂網(wǎng)絡(luò)呀?！毙±钣谑橇肀脔鑿?，走了一條立足網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)路。

而國(guó)外的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)讓小李大開(kāi)眼界：“頭腦里有了立足網(wǎng)絡(luò)這個(gè)概念后，我在網(wǎng)上仔細(xì)一檢索后發(fā)現(xiàn)，國(guó)外業(yè)界早已開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與裁剪工藝相結(jié)合的嘗試。美國(guó)服裝業(yè)協(xié)會(huì)目前已經(jīng)啟動(dòng)一個(gè)全球性的高級(jí)定制服個(gè)性化項(xiàng)目，準(zhǔn)備在各國(guó)大城市建立一批電子裁縫試衣亭。顧客進(jìn)入電子裁縫試衣亭之后，先接受15秒的立體掃描，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將所有測(cè)量數(shù)據(jù)傳送至總部。數(shù)據(jù)單及訂貨單隨后又被送至最近的子公司或協(xié)作生產(chǎn)點(diǎn)，通過(guò)電腦輔助設(shè)計(jì)和制造系統(tǒng)，一般在15天內(nèi)就可以送貨上門了。中國(guó)是世界上最大的服裝市場(chǎng)，也是美國(guó)方面的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。尤其是美國(guó)服裝業(yè)協(xié)會(huì)下屬的阿瑪尼服裝品牌，已經(jīng)制定了較為詳細(xì)的計(jì)劃，未來(lái)幾年內(nèi)要在北京、上海、廣州、重慶、大連和武漢等地開(kāi)設(shè)30家這樣的店鋪。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集中國(guó)用戶的需求信息，按照每一位顧客的要求制作服裝。”

“國(guó)內(nèi)方面嘛，專營(yíng)男裝的恒源祥集團(tuán)也已試水電子裁縫業(yè)務(wù)，與東華大學(xué)研究組經(jīng)過(guò)歷時(shí)五年的合作，建成我國(guó)首個(gè)男性人體數(shù)據(jù)庫(kù)，將為我國(guó)全面導(dǎo)入電子裁縫定制服裝快速生產(chǎn)信息系統(tǒng)打下基礎(chǔ)。恒源祥集團(tuán)建立這個(gè)男性人體數(shù)據(jù)庫(kù),有兩方面的目的：一是為全面導(dǎo)入正在歐美興起的電子裁縫定制服裝快速生產(chǎn)信息系統(tǒng)打好基礎(chǔ)，二是進(jìn)行相應(yīng)的商業(yè)開(kāi)發(fā)。據(jù)介紹，電子裁縫定制服裝快速生產(chǎn)信息系統(tǒng)正式引進(jìn)后，消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí)只要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將自己的體形數(shù)據(jù)輸入互聯(lián)網(wǎng)，即可訂購(gòu)到最為合身的個(gè)性服裝，而不再像現(xiàn)在只能在批量型號(hào)中挑選相對(duì)合身的服裝?！毙±钣l(fā)堅(jiān)信自己的“電子裁縫店”將走在國(guó)內(nèi)同業(yè)發(fā)展的前列。

“我已給自己電子裁縫店的業(yè)務(wù)起了一個(gè)響亮的廣告詞：網(wǎng)絡(luò)上的天衣無(wú)縫?！闭f(shuō)這話時(shí)，小李眉宇間透出十足的自信：“不過(guò)我的電子裁縫店為消費(fèi)者提供的服務(wù)非常簡(jiǎn)便，顧客先在清單中挑好服裝款式，然后在專用的全景數(shù)碼相機(jī)前進(jìn)行立體掃描，消費(fèi)者可以在掃描圖像中預(yù)覽穿著效果。圖像通過(guò)我獨(dú)家開(kāi)發(fā)的電子裁縫系統(tǒng)軟件轉(zhuǎn)化為制衣的裁剪數(shù)據(jù)，然后交給服裝生產(chǎn)廠商代工。”

確定B2C模式盈利

“想到利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)只是第一步，接下來(lái)就要搞定經(jīng)營(yíng)模式?？紤]我的電子裁縫店的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)是中介，上家是服裝生產(chǎn)商，下家則是鐘情高級(jí)定制服的消費(fèi)者，所以我最終決定采用B2C（BusinessToCustomer，即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）的電子商務(wù)模式?！毙±钤敿?xì)地解釋自己的經(jīng)營(yíng)模式：“我會(huì)收集大量的每季最新時(shí)裝款式供消費(fèi)者挑選，隨后通過(guò)電子裁縫系統(tǒng)軟件計(jì)算出成衣裁剪數(shù)據(jù)。再找若干家服裝生產(chǎn)商，建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系以降低制衣成本，一方面給消費(fèi)者實(shí)惠，另一方面自己也能多賺點(diǎn)。預(yù)計(jì)我的電子裁縫店能將每套高級(jí)定制服的平均成本降至2000-3000元?！?/p>

“現(xiàn)在我獨(dú)家開(kāi)發(fā)的這套電子裁縫系統(tǒng)還在試運(yùn)行中，將不時(shí)進(jìn)行完善。不過(guò)嘗試著給我女朋友做了幾套高級(jí)定制服后，她相當(dāng)滿意。我估計(jì)等到明年開(kāi)春后，我的電子裁縫店就能正式開(kāi)業(yè)了。至于合作的服裝生產(chǎn)商嘛，很好找的，南方尤其是溫州那片到處都是。”對(duì)小李來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已到了創(chuàng)業(yè)的沖刺時(shí)刻了。

當(dāng)被問(wèn)到是否擔(dān)心他的電子裁縫店被大量仿效引來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，小李一口打包票：“不會(huì)的，最核心的電子裁縫系統(tǒng)技術(shù)只有我一個(gè)人掌握。消費(fèi)者只能看到款式，服裝生產(chǎn)商只拿到裁剪尺寸的數(shù)據(jù)，將來(lái)我肯定要給電子裁縫系統(tǒng)申請(qǐng)專利?！蹦切±钊辟Y金嗎？看來(lái)這難不倒他：“創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金主要是器材費(fèi)，大約在10萬(wàn)元左右，親朋好友湊一下不成問(wèn)題。至于后續(xù)發(fā)展資金，只要贏利模式可靠，完全可以找風(fēng)險(xiǎn)投資呀?！?創(chuàng)業(yè)小貼士

10萬(wàn)元可開(kāi)“電子裁縫店”

據(jù)李輝楓介紹，“電子裁縫店”的創(chuàng)業(yè)成本主要包括了以下器材：

1、高性能臺(tái)式電腦10000元左右：由于工作任務(wù)主要以處理圖像為主，所以要求電腦的顯卡型號(hào)越新越好，具備高速處理3D圖像的能力。

2、單反數(shù)碼相機(jī)60000元左右：為消費(fèi)者的體形成像，鏡頭要具備突出的室內(nèi)人物照相效果。

3、高分辨率的掃描儀20000元左右：掃描儀類型為平板式、ADF連續(xù)多頁(yè)掃描、透掃；光學(xué)分辨率為4800×4800dpi；掃描元件為CCD；最大幅面為216×356mm；色彩位數(shù)為48bit；掃描速度為35P/M。

4、彩色商用激光打印機(jī)10000元左右：最大打印幅面為A4；硒鼓型號(hào)為Q6470A黑色、Q7581A青色、Q7582A黃；最高分辨率為600×600dpi；黑白打印速度和彩色打印速度都為21ppm；并且支持網(wǎng)絡(luò)打印。

5、制圖軟件AutoCAD：該軟件功能較全面，可以在網(wǎng)上下載。

6、“電子裁縫”系統(tǒng)軟件：由小李自己開(kāi)發(fā)，不需成本支出。

創(chuàng)業(yè)感言

創(chuàng)業(yè)中要善于“捕捉”靈感

在圍繞“電子裁縫店”的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我內(nèi)心最大的感受就是一定要善于捕捉生活中絲絲微微的創(chuàng)業(yè)靈感。很多人準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)都抱怨缺少靈感，看不到眼下市場(chǎng)上有什么機(jī)會(huì)，于是感嘆自己只有給別人打工的命。其實(shí)不然，市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就像金礦一樣，遍地都是但不顯山露水，一定要你自己去努力發(fā)現(xiàn)。這就要求創(chuàng)業(yè)者一定要善于“捕捉”隨時(shí)隨地都可能迸發(fā)的創(chuàng)業(yè)靈感。就舉我自己的例子，看過(guò)阿瑪尼在上海舉行的高級(jí)定制服電視直播的人很多，然而是不是都在看過(guò)之后想到其中可能蘊(yùn)藏著龐大的潛在市場(chǎng)？去上海美術(shù)館看喬治·阿瑪尼時(shí)裝回顧展的人也很多，但在聽(tīng)到別人贊賞聲時(shí)，是不是還注意到很多人更渴望自己擁有一件高級(jí)定制服？其實(shí)商機(jī)就在這不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)中。（編輯 動(dòng)）大把總結(jié)

高級(jí)服裝定制的概念在國(guó)內(nèi)開(kāi)始“蔓延”，但開(kāi)高級(jí)服裝定制店，對(duì)專業(yè)化的要求高，入行的門檻也高。無(wú)論是實(shí)體店還是電子店，除資金實(shí)力外，掌握設(shè)計(jì)或者軟件技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)資源必不可少，并且要有超前的創(chuàng)意和前沿的管理理念。諾諾整理

第三篇：個(gè)性化服裝定制口號(hào)

個(gè)性化服裝定制口號(hào)

個(gè)性化服裝定制口號(hào)1

1、身份之象征，地位之彰顯

2、穿出我們的愛(ài)情——肯夢(mèng)！

3、肯夢(mèng)，定制您的品位。

4、定制自己的服飾，選擇自己的事業(yè)。

5、彰顯團(tuán)隊(duì)魅力，品質(zhì)與眾不同。

6、情覓肯夢(mèng)，難分難舍。

7、因?yàn)槎ㄖ疲┦裁炊汲霾省?/p>

8、啃噬你久違的夢(mèng)——肯夢(mèng)！

9、我身有你，你身有我

10、肯夢(mèng)，有你才知道什么是愛(ài)！

11、我型我塑，一無(wú)二。

12、肯夢(mèng)，不僅僅是個(gè)性。

13、身份之象征，地位之彰顯

14、穿出我們的愛(ài)情——肯夢(mèng)！

15、肯夢(mèng)，定制您的品位。

16、男人應(yīng)該做自己品位的主人。

17、肯夢(mèng)，就會(huì)愛(ài)；釋愛(ài)，就肯夢(mèng)。

18、不放棄可能與你相遇的機(jī)會(huì)。

19、穿出生活，穿出品位。

20、定制自己的服飾，選擇自己的事業(yè)。

21、DIY你所想，DIY你所愛(ài)。

22、溫州肯夢(mèng)，穿出你夢(mèng)想之型。

23、選擇肯夢(mèng)，成就未來(lái)——個(gè)性襯衫定制。

24、“穿”越時(shí)空，尋找與眾不同的愛(ài)戀。

25、成熟男人的專向（項(xiàng)）選擇。

26、肯定夢(mèng)想，超越平凡。

27、量身定制的精彩，穿在身上的名片。

28、品位展示，個(gè)性定制。

29、啃噬你久違的夢(mèng)——肯夢(mèng)！

30、肯夢(mèng)形象設(shè)計(jì)，是我愛(ài)你的精心預(yù)謀。

31、我的品位，隨身而來(lái)。

32、我身有你，你身有我

33、一切心意，盡情定制。

34、衣生一世有你相伴——肯夢(mèng)定制。

35、因?yàn)槎ㄖ疲┦裁炊汲霾省?/p>

36、定制你的專屬戀人。

個(gè)性化服裝定制口號(hào)2

一、男歡女愛(ài)，衣定襯心。

二、肯夢(mèng)，成就領(lǐng)袖風(fēng)度。

三、為愛(ài)戀裁剪浪漫穿出獨(dú)特的你把別人的敬仰置于身外，純白永留心中。

四、衣生風(fēng)情，有你有我。

五、我能想到最浪漫的事，就是和你一起穿著夢(mèng)肯。

六、肯夢(mèng)，貼心的選擇。

七、唯“衣”的你表民之所想，答民之所意。

八、愛(ài)要與眾不同包裝自我，躋身夢(mèng)想。

九、您的衣裝生活，交肯夢(mèng)定奪。

十、相伴永遠(yuǎn)，肯夢(mèng)有你。

十一、獨(dú)特設(shè)計(jì)，個(gè)性選擇。

十二、擁有只屬于兩個(gè)人的溫暖。

十三、有為人士的選擇瀟灑人生，肯夢(mèng)相伴。

十四、定制自己的服飾，選擇自己的事業(yè)。

十五、為您設(shè)計(jì)，只為您的'高貴氣質(zhì)。

十六、創(chuàng)造新世紀(jì)，定制新未來(lái)。

十七、專屬的才是最好的，最好的才是我需要的。

十八、唯有定制，不可復(fù)制。

十九、改變自己，就是肯定夢(mèng)想。

二十、你所想，DIY你所愛(ài)。

二十一、穿出我們的愛(ài)情衣定肯夢(mèng)，事業(yè)跨步。

二十二、做風(fēng)流的情侶定制專屬你的成熟魅力肯夢(mèng)襯衫，選擇人生的態(tài)度。

二十三、肯夢(mèng)，愛(ài)情的解藥。

二十四、敢愛(ài)敢恨，肯想肯夢(mèng)。

二十五、云想衣裳花想容，傾城獨(dú)立世所稀。

二十六、從肯夢(mèng)出來(lái)，不再怕彼此走丟。

二十七、成功路上，肯夢(mèng)相依。

二十八、定制品味，打造風(fēng)度。

二十九、肯夢(mèng)，你是我唯一。

三十、一衫盡芳華，獨(dú)步行天下。

三十一、肯定夢(mèng)想，追求自我。

三十二、肯夢(mèng)定制，表達(dá)愛(ài)意。

三十三、定制您自己的時(shí)尚風(fēng)雨間，我在你身邊。

三十四、衣身定制，關(guān)愛(ài)無(wú)限。

三十五、肯夢(mèng)襯衣，愛(ài)你唯一。

三十六、儒雅，自在衣間。

三十七、肯夢(mèng)，形象提升專家。

三十八、肯夢(mèng)，就敢為先。

三十九、我衣我裝，肯夢(mèng)形象。

個(gè)性化服裝定制口號(hào)3

一、量身定制，品味專屬。

二、溫州肯夢(mèng)，穿出你夢(mèng)想之型。

三、量身定制的精彩，穿在身上的名片。

四、不放棄可能與你相遇的機(jī)會(huì)。

五、定制你的專屬戀人。

六、塑立形象，“肯”定自我。

七、衣身定制，關(guān)愛(ài)無(wú)限！

八、愛(ài)他，就給他一身想要的！

九、一切衣你所想肯夢(mèng)，定制您的品位。

十、肯夢(mèng)設(shè)計(jì)穿出我們的愛(ài)情成功偏愛(ài)創(chuàng)新思維的你。

十一、你就是我的唯一DIY出百變精彩，烙印不變的愛(ài)。

十二、我的品位，隨身而來(lái)。

十三、曾經(jīng)的夢(mèng)想，件件加身。

十四、我型我塑，獨(dú)一無(wú)二。

十五、我身有你，你身有我

十六、男人應(yīng)該做自己品位的主人。

十七、品位展示，個(gè)性定制。

十八、寫意真愛(ài)，定制流行。

十九、肯夢(mèng)，祝您步步高升，早日?qǐng)A夢(mèng)！

二十、肯定夢(mèng)想，超越平凡。

二十一、一切心意，盡情定制。

二十二、你所想，DIY你所愛(ài)。

二十三、肯夢(mèng)，你是我唯一。

二十四、衣生一世有你相伴衣裝您來(lái)定，肯夢(mèng)形象咨詢！

二十五、方襯之間，衫顯成功定制自己的服飾，選擇自己的事業(yè)。

二十六、選擇肯夢(mèng)，成就未來(lái)享受別樣的愛(ài)“穿”越時(shí)空，尋找與眾不同的愛(ài)戀。

二十七、而立之年扣住你的魅力和成功。

二十八、包裝自我，身秀肯夢(mèng)。

二十九、身份之象征，地位之彰顯

三十、穿出生活，穿出品位。

三十一、肯夢(mèng)，不僅僅是個(gè)性。

三十二、成熟男人的專向（項(xiàng)）選擇。

三十三、肯夢(mèng)，有你才知道什么是愛(ài)！

三十四、肯夢(mèng)定制，見(jiàn)證我們共同的青春時(shí)刻！

三十五、觀天下，盡顯男人本色。

三十六、因?yàn)槎ㄖ?，穿什么都出彩?/p>

三十七、肯夢(mèng)定制，彰顯品位。

三十八、為愛(ài)打造，為你量身。

三十九、彰顯團(tuán)隊(duì)魅力，品質(zhì)與眾不同。

四十、事業(yè)雄獅，定制屬于你的歲月品味。

四十一、情覓肯夢(mèng)，難分難舍。

四十二、您的風(fēng)度，我們?yōu)槟可泶蛟臁?/p>

四十三、肯夢(mèng)，就會(huì)愛(ài)；釋愛(ài)，就肯夢(mèng)。

四十四、啃噬你久違的夢(mèng)肯夢(mèng)形象設(shè)計(jì)，是我愛(ài)你的精心預(yù)謀。

第四篇：成都紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃

成都紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃

紡織服裝產(chǎn)業(yè)在一個(gè)地區(qū)內(nèi)高度集聚，形成工業(yè)群落或工業(yè)區(qū)以帶動(dòng)區(qū)域特點(diǎn)凸顯的貿(mào)易大市場(chǎng)，繼而推進(jìn)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展已成為國(guó)內(nèi)紡織經(jīng)濟(jì)的發(fā)展新模式。成都市是中國(guó)西部的經(jīng)濟(jì)中心和紡織服裝的貿(mào)易集散中心，充分利用現(xiàn)有成都紡織印染服裝產(chǎn)業(yè)的整合，發(fā)揮工業(yè)集中區(qū)建設(shè)的集聚、拉動(dòng)作用，將成都紡織服裝產(chǎn)業(yè)打造成為中國(guó)西部重要的紡織服裝制造基地、研發(fā)基地、營(yíng)銷基地，盡快形成以成都淮口紡織工業(yè)集中發(fā)展區(qū)為基地的產(chǎn)業(yè)集群和建立完善的產(chǎn)業(yè)鏈，是加快成都城鄉(xiāng)一體化建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、實(shí)現(xiàn)成都工業(yè)新跨越、保持全市經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)、健康、可持續(xù)發(fā)展的重要措施。

一、總體思路和目標(biāo)

（一）指導(dǎo)思想

抓住當(dāng)前勞動(dòng)密集型行業(yè)的西移契機(jī)，發(fā)揮成都市作為西部紡織服裝貿(mào)易中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和四川勞動(dòng)力、能源資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新發(fā)展模式，走一條科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、帶動(dòng)效應(yīng)大、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。打造西部紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群，形成紡織、印染、服裝、交易市場(chǎng)集中發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局，推進(jìn)成都市紡織印染集中發(fā)展區(qū)的集約化建設(shè)，營(yíng)造“西部紡織服裝之都”。從而將紡織產(chǎn)業(yè)打造為新農(nóng)村建設(shè)的主要承載產(chǎn)業(yè)，形成“一地筑基礎(chǔ)、城鄉(xiāng)共發(fā)展”的千家萬(wàn)戶共同致富的富民工程。為推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)勞動(dòng)力充分就業(yè)、構(gòu)建和諧社會(huì)和實(shí)現(xiàn)工業(yè)強(qiáng)市作出貢獻(xiàn)。

（二）總體目標(biāo)

建立以原料為基礎(chǔ)、紡紗為龍頭、織布為紐帶、印染為核心、服裝為先導(dǎo)、市場(chǎng)為目標(biāo)、服務(wù)為保障的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈。

產(chǎn)業(yè)集群目標(biāo)：到2010年，基本建立起以骨干企業(yè)為龍頭，中小企業(yè)專業(yè)分工配套、商貿(mào)流通暢達(dá)的成都紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品配套能力達(dá)80%以上，實(shí)現(xiàn)真正意義上的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。形成以內(nèi)銷為主、內(nèi)外兼顧的市場(chǎng)格局，通過(guò)鏈條式產(chǎn)業(yè)集群的協(xié)調(diào)發(fā)展，創(chuàng)建農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的機(jī)制，建立城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的高效運(yùn)營(yíng)模式。建立總規(guī)模100萬(wàn)錠紡紗能力、3萬(wàn)臺(tái)織布機(jī)、3億米印染能力、3億件（套）服裝加工能力和兩個(gè)紡織品貿(mào)易區(qū)的發(fā)展方向，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：到2010年，園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈完成工業(yè)總產(chǎn)值210億元，貿(mào)易額230億元，年均增幅保持在55%以上；培育1-3戶年銷售收入達(dá)到50億元以上的企業(yè)，10-12戶年銷售收入達(dá)2億元以上的企業(yè)，出口創(chuàng)匯達(dá)到2.2億美元。

二、紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局

根據(jù)成都工業(yè)發(fā)展布局規(guī)劃綱要（2003-2020年），成都市紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展目標(biāo)，成都市及四川省紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，成都市紡織產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu)在空間上要形成“一縣兩地三集中”的123發(fā)展格局。即：形成以金堂縣為基地的紡織、印染、服裝加工中心；建立金堂和成都荷花池紡織城市場(chǎng)的兩地貿(mào)易聯(lián)動(dòng)基地；推進(jìn)由知名紡織印染大企業(yè)及中小企業(yè)相對(duì)集中的“淮口紡織印染制造基地”、以服裝品牌企業(yè)相對(duì)集中的“金堂服裝加工生產(chǎn)基地”、以紡織品貿(mào)易市場(chǎng)和配套服務(wù)業(yè)為跟進(jìn)的“成都荷花池—金堂貿(mào)易集中區(qū)”的三個(gè)中心基地。通過(guò)合理布局，使功能定位明顯，企業(yè)間分工協(xié)作到位，區(qū)域經(jīng)濟(jì)互動(dòng)自給充分，實(shí)現(xiàn)成都紡織服裝產(chǎn)業(yè)集中成片地集群式發(fā)展。

三、優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)

建設(shè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群，其關(guān)鍵在于，成都市現(xiàn)有紡織服裝加工生產(chǎn)能力的集聚，建立標(biāo)志性的紡織和印染企業(yè)，樹(shù)立紡織服裝發(fā)展的影響力和感召力；通過(guò)基礎(chǔ)平臺(tái)的建設(shè)，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域小環(huán)境；通過(guò)園區(qū)內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)化，建立積極的社會(huì)化服務(wù)功能體系和市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)體系，促進(jìn)集約化發(fā)展。因此，必須有步驟的重點(diǎn)建設(shè)好幾項(xiàng)工程。

（一）紡紗能力的建設(shè)

現(xiàn)狀：紡紗作為產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭，對(duì)紡織企業(yè)的聚集和產(chǎn)業(yè)鏈的形成起決定性作用。我市現(xiàn)有紡紗企業(yè)13個(gè)，紡紗能力40余萬(wàn)錠，但是企業(yè)規(guī)模小、裝備水平低、產(chǎn)品檔次低、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

目標(biāo)：紡紗生產(chǎn)總能力設(shè)計(jì)為100萬(wàn)錠，建立1-3個(gè)20萬(wàn)錠以上的紡紗企業(yè)，樹(shù)立龍頭帶動(dòng)作用。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能100萬(wàn)錠后，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)紗線13萬(wàn)噸，工業(yè)總產(chǎn)值32億元，利稅總額3.2億元，提供就業(yè)崗位1.22萬(wàn)個(gè)。其中高檔精梳紗生產(chǎn)能力設(shè)計(jì)為40萬(wàn)錠，出口產(chǎn)量4.2萬(wàn)噸，年創(chuàng)外匯10000萬(wàn)美元。

同時(shí)為帶動(dòng)承接?xùn)|部紡織生產(chǎn)能力的轉(zhuǎn)移提供基礎(chǔ)條件和平臺(tái)。

（二）印染能力的建設(shè)

現(xiàn)狀：印染作為紡織絲綢產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)核心、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)織造起拉動(dòng)作用，為服裝、裝飾和產(chǎn)業(yè)用布起推動(dòng)作用。成都市現(xiàn)有印染企業(yè)32家，印染能力2.5萬(wàn)米，日排污2.6萬(wàn)噸。但企業(yè)分散，裝備落后，產(chǎn)品檔次低，效益差。

目標(biāo)：印染是一個(gè)污染行業(yè)，其發(fā)展必須走可持續(xù)發(fā)展道路。按照環(huán)評(píng)結(jié)論淮口僅有2萬(wàn)噸污水處理容量。因此，印染能力規(guī)劃布局與建設(shè)必須以環(huán)保容量為前提。

現(xiàn)已入駐園區(qū)的川棉和民康兩公司建成投產(chǎn)后，年印染加工能力為1億米，日排污1萬(wàn)噸。若兩家企業(yè)分別實(shí)施污染物減排、堿回收、水汽循環(huán)利用和清潔化生產(chǎn)等技術(shù)改造，在不增加排污的情況下其印染年加工能力將達(dá)1.5億米。

關(guān)閉我市現(xiàn)有不符合工業(yè)布局規(guī)劃和排污不達(dá)標(biāo)的印染企業(yè)，我市印染行業(yè)按年產(chǎn)3億米，日污水排量2萬(wàn)噸進(jìn)行規(guī)劃布局。達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)印染年產(chǎn)值30億元，年利稅2.5億元，年出口創(chuàng)匯1.2億美元，安置2500人就業(yè)。

（三）帶動(dòng)織布的發(fā)展

現(xiàn)狀：織布作為連接紡紗和印染的中間環(huán)節(jié)，在產(chǎn)業(yè)鏈中必不可少。我市現(xiàn)有布機(jī)3200臺(tái)，其中無(wú)梭布機(jī)僅420臺(tái)占總臺(tái)量的13%。

目標(biāo)：織布的發(fā)展將依托紡紗的支持和印染的拉動(dòng)，建成5-6億米坯布生產(chǎn)能力。利用成都現(xiàn)有紡織企業(yè)的建設(shè)發(fā)展的帶動(dòng)，可在當(dāng)?shù)刂鸩叫纬?-3萬(wàn)臺(tái)織布機(jī)的生產(chǎn)能力?？棽嫉慕ㄔO(shè)、經(jīng)營(yíng)可采用“（重慶）回龍壩+荷花池” 模式 和“公司+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式，通過(guò)集中的工業(yè)園式廠房建設(shè)和分片分戶的“萬(wàn)戶工廠”經(jīng)營(yíng)，形成規(guī)劃先進(jìn)、建設(shè)規(guī)范、服務(wù)配套、集中發(fā)展的織造基地。建成后年產(chǎn)值30億元，年利稅1.5億元，提供2萬(wàn)多個(gè)就業(yè)崗位，極大地推進(jìn)城鄉(xiāng)充分就業(yè)，以解決金堂富余勞動(dòng)力就業(yè)的基礎(chǔ)上，吸引外出勞工返鄉(xiāng)建業(yè)發(fā)展。

（四）促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的集聚

現(xiàn)狀：我市服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受制于前端紡紗、織布、印染和服裝配套產(chǎn)業(yè)的不發(fā)達(dá)。我市現(xiàn)有服裝企業(yè)270多戶和從事服裝加工的個(gè)體戶27000多家，主要集中在荷花池和大豐一帶，但規(guī)模小、沒(méi)有品牌和知名度。在形成100萬(wàn)錠紡紗、3萬(wàn)臺(tái)布機(jī)、3億米印染加工能力的基礎(chǔ)上，出臺(tái)政策引導(dǎo)服裝企業(yè)在金堂集中建設(shè)，必將形成服裝產(chǎn)業(yè)的集聚。

目標(biāo)：以金堂縣城工業(yè)區(qū)為發(fā)展基地，建立服裝生產(chǎn)集聚地，通過(guò)成金快速通道的建立，吸引3000家大中小型的服裝加工廠家的進(jìn)入，形成年產(chǎn)服裝3億件（套）的能力，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值100億元，利稅15億元，可提供就業(yè)崗位7萬(wàn)個(gè)。

（五）園區(qū)配套服務(wù)業(yè)的建設(shè)，建立原料、產(chǎn)品的聯(lián)供聯(lián)銷機(jī)制

現(xiàn)狀：成都市紡織服裝產(chǎn)業(yè)在前期由于企業(yè)分散、規(guī)劃缺失、總量不足，造成紡織產(chǎn)業(yè)的配套服務(wù)也嚴(yán)重缺乏。產(chǎn)業(yè)的上下游聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)不足，一方面造成企業(yè)生產(chǎn)效率低下和

經(jīng)營(yíng)的成本居高，企業(yè)發(fā)展的社會(huì)化成本大大高于產(chǎn)業(yè)集聚的地區(qū)；另一方面也造成市場(chǎng)的功能性互補(bǔ)不足、快速發(fā)應(yīng)能力低下，市場(chǎng)化程度不高。

目標(biāo)：以集中發(fā)展區(qū)為基地，大力扶持以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)和企業(yè)分工協(xié)同為重點(diǎn)的服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈之間的配套市場(chǎng)建設(shè)，建立完善配套的生產(chǎn)服務(wù)保障體系和互動(dòng)交易體系，最大限度地增強(qiáng)園區(qū)的市場(chǎng)功能；支持建立原料、輔料和產(chǎn)品交易行業(yè)自律的聯(lián)供聯(lián)銷機(jī)制，為企業(yè)創(chuàng)造低成本和快節(jié)奏的生產(chǎn)保證服務(wù)。關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易增加額達(dá)到10億元。

（六）加強(qiáng)環(huán)境配套污染治理，建成綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

十一五規(guī)劃在資源環(huán)境目標(biāo)中制定的約束性指標(biāo)是：“單位工業(yè)增加值用水量要降低30%”、“單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗降低20%”、“主要污染物排放總量減少10%”。通過(guò)采用新工藝、新技術(shù)用于前處理；涂料印花替代活性染料印花技術(shù)；活性染料冷軋堆染色新技術(shù)；高效活性染料替代普通活性染料和高效水洗工藝等，達(dá)到污染物減排提高噸水印染加工能力。

實(shí)行堿回收、水汽循環(huán)利用、集中供熱和熱電聯(lián)供、粉煤灰制建筑材料，在此基礎(chǔ)上，把金堂種菌后產(chǎn)生的可燃廢棄污染物利用起來(lái)，將園區(qū)建成綠色生態(tài)園區(qū)。

（七）以科研院校為依托，建立園區(qū)技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)中心。

紡織產(chǎn)業(yè)集群必須以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，創(chuàng)新發(fā)展模式。走一條科技含量高，經(jīng)濟(jì)效益好，資源消耗低，環(huán)境污染少，人力資源得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加價(jià)值，創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌。推進(jìn)龍頭骨干企業(yè)、配套服務(wù)企業(yè)和科研院校合作共建園區(qū)研發(fā)中心，提高園區(qū)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和新技術(shù)應(yīng)用能力。

四、結(jié)論

成都紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目的推進(jìn)，必將進(jìn)一步帶動(dòng)成都紡織企業(yè)的發(fā)展和集團(tuán)化整合的加快，必將對(duì)東部紡織產(chǎn)業(yè)向西部轉(zhuǎn)移產(chǎn)生巨大的吸引，可以預(yù)見(jiàn)，建設(shè)規(guī)劃期內(nèi)，將形成紡織原料（蠶絲、粘膠、滌綸）、紡紗、織布、印染和服裝的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。通過(guò)市、縣兩級(jí)政府的大力支持，年產(chǎn)值、利稅可達(dá)210億元和22.2億元，極大地帶動(dòng)金堂縣及成都東北區(qū)域商貿(mào)和物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供就業(yè)崗10萬(wàn)個(gè)。將有力地促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化，推進(jìn)成都市西部經(jīng)濟(jì)中心的建立，實(shí)現(xiàn)工業(yè)強(qiáng)市的目標(biāo)。

第五篇：服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷模式探討

個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途

作者：ZHANGJIAN

僅供個(gè)人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途

服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷模式探討-電子商務(wù)論文

服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷模式探討

文／凱瑟琳·王張浩

摘要：網(wǎng)絡(luò)服裝定制是當(dāng)今時(shí)尚象征與服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展地一個(gè)趨勢(shì)，但國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷方式基本采用地是客戶來(lái)圖定制或來(lái)料加工定制模式，無(wú)法發(fā)揮服裝定制電子商務(wù)地優(yōu)越性；客戶也難以實(shí)現(xiàn)追求個(gè)性地目地.本文將通過(guò)介紹國(guó)外具有代表特色年輕時(shí)尚地Constrvct、女性親睞地BowDrape與兒童喜愛(ài)地FPGirl網(wǎng)絡(luò)服裝定制商地營(yíng)銷方式與定制程序，探討了國(guó)際服裝網(wǎng)絡(luò)定制發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服裝定制商在硬件設(shè)施、消費(fèi)者與定制商地溝通以及在服裝定制過(guò)程中發(fā)揮消費(fèi)者主觀能動(dòng)性等方面存在地缺陷，供國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)定制商借鑒.關(guān)鍵詞 ：服裝定制；電子商務(wù)；營(yíng)銷模式

隨著經(jīng)濟(jì)地發(fā)展與時(shí)代進(jìn)步與網(wǎng)絡(luò)地普及，人們?cè)谏钏教岣叩赝瑫r(shí)也提高精神生活地追求，越來(lái)越多地高端消費(fèi)人群已不滿足于市售缺少個(gè)性化和高品質(zhì)地成衣，更講究品位、崇尚個(gè)性，希望服裝能體現(xiàn)穿著者地愛(ài)好、修養(yǎng)、設(shè)計(jì)理念甚至直接參與制衣過(guò)程.即使普通消費(fèi)群體也希望能以預(yù)先定衣，選擇適宜尺寸以更低地價(jià)格獲得更合身服裝.網(wǎng)絡(luò)服裝定制也成為了當(dāng)今時(shí)尚象征與服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展地一個(gè)趨勢(shì)，僅在我國(guó)淘寶從事服裝定制商務(wù)活動(dòng)地就有4900余戶商家，服裝定制主要品種有工作制服、校服、商務(wù)服定制、T恤印制、針織類/ 11

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定制、婚紗禮服、衛(wèi)衣定制、舞臺(tái)演出/舞蹈服裝等定制產(chǎn)品.但是，盡管在國(guó)內(nèi)服裝定制電商多品種齊，一會(huì)地是無(wú)論是大型服裝企業(yè)或個(gè)體網(wǎng)絡(luò)商戶，不管其產(chǎn)品是高級(jí)服裝定制或是簡(jiǎn)單服裝印制，國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷方式基本采用地是客戶來(lái)圖定制或來(lái)料加工定制模式，這種簡(jiǎn)單地定制營(yíng)銷模式網(wǎng)絡(luò)通常只起到媒介宣傳攬客接單作用，并沒(méi)發(fā)揮服裝定制電子商務(wù)地優(yōu)越性；客戶也難以實(shí)現(xiàn)追求個(gè)性地目地.而在國(guó)際網(wǎng)絡(luò)服裝定制領(lǐng)域，電商地營(yíng)銷方式有了極大發(fā)展，服裝定制營(yíng)銷依托網(wǎng)絡(luò)突破地域地局限，網(wǎng)絡(luò)地圖像影像地直觀可視性，同時(shí)充分發(fā)揮了消費(fèi)者主動(dòng)參與性以及消費(fèi)者與營(yíng)銷者地溝通，本文將通過(guò)介紹年輕時(shí)尚地Constrvct、女性親睞地BowDrape與兒童喜愛(ài)地FPGirl網(wǎng)絡(luò)服裝定制商地營(yíng)銷方式與國(guó)際服裝網(wǎng)絡(luò)定制發(fā)展趨勢(shì)，供國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)定制商借鑒.一．Constrvct－時(shí)尚服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷[1]

Constrvct是美國(guó)一家知名地網(wǎng)絡(luò)在線服裝定制公司，該公司推出世界上首個(gè)在線三維與服裝設(shè)計(jì)軟件，定制者可以將擬印刷在服裝上地圖案如：自己拍攝地照片、創(chuàng)意圖片、繪畫文字等等上傳，就可以設(shè)計(jì)制作出完全屬于自己獨(dú)特地原創(chuàng)潮流地衣服，讓人人都可稱為設(shè)計(jì)師.Constrvct是世界上第一個(gè)開(kāi)放式地時(shí)尚標(biāo)簽，每個(gè)人都可以成為一名設(shè)計(jì)師.獨(dú)特地服裝設(shè)計(jì)并不意味其設(shè)計(jì)手段復(fù)雜，Constrvct服裝設(shè)計(jì)與定制過(guò)程程序極為簡(jiǎn)單易行，適合多數(shù)無(wú)服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)人員使用與操作，其主要定制程序與要求為：

1.定制者將自己拍攝地或喜愛(ài)地精美獨(dú)特地照片、創(chuàng)意圖片、繪畫、文字上傳到Constrvct網(wǎng)站，為保證印刷質(zhì)量要求上傳照片像素不低于2500PX.2.Constrvct可定制地服裝有T恤、無(wú)袖衫、單肩長(zhǎng)裙、經(jīng)典服裝、/ 11

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Constrvct禮服、緊身褲等，定制者可選擇自己需要地款式；

3.為保證定制地服裝能夠合身，Constrvct制定了一套規(guī)范地測(cè)量系統(tǒng)，定制者可以根據(jù)Constrvct測(cè)量程序與測(cè)量方法，測(cè)定胸圍、下胸圍、腰、圍臀、圍襠地尺寸，由男性與女性地尺寸對(duì)照表格選擇確定服裝參數(shù)代碼.4.定制者利用在線編輯器設(shè)計(jì)自己地圖片和樣式，其上傳圖案地選擇有中央圖案與左右鏡像圖案；印刷圖案可采用360度環(huán)繞印刷或前胸后背印刷圖案，通過(guò)給定產(chǎn)生于需求地尺寸一組測(cè)量值參數(shù)地大小地代碼，憑借其精美地3D設(shè)計(jì)界面生成地?cái)?shù)據(jù)映射整個(gè)服裝地三維圖像，同時(shí)移動(dòng)鼠標(biāo)可以讓三維服裝上下左右滾動(dòng)，準(zhǔn)確呈現(xiàn)衣服設(shè)計(jì)以及可視大小預(yù)覽地結(jié)果.5.Constrvct定制服裝地材料采用在美國(guó)采購(gòu)地雙面針織有機(jī)棉汗布和工業(yè)紡織品數(shù)碼油墨，訂單交給紐約地專業(yè)設(shè)計(jì)人員來(lái)加工制作充滿活力與高質(zhì)量照片打印地服裝，印刷漂洗后地衣物再經(jīng)專業(yè)人員進(jìn)行縫合，制作出獨(dú)一無(wú)二地時(shí)尚服裝.鑒于Constrvct服裝地獨(dú)特性，Constrvct創(chuàng)立者試圖打造一個(gè)人人都可以參與地衣服集體創(chuàng)造力，建立生產(chǎn)和零售地全過(guò)程時(shí)尚地王國(guó)，重新定義時(shí)尚設(shè)計(jì).為吸引廣大服裝愛(ài)好者成為Constrvct設(shè)計(jì)者，Constrvct公司組織設(shè)計(jì)者創(chuàng)意大賽，參加者無(wú)需經(jīng)驗(yàn)與設(shè)計(jì)經(jīng)歷都可以參加，獲勝者可以獲得350美元地連衣裙地獎(jiǎng)勵(lì).同時(shí)，Constrvct還在其平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了展示平臺(tái)，定制者可以展示自己地作品，作品可以得到Constrvct設(shè)計(jì)師地點(diǎn)評(píng)，如果有其他消費(fèi)者喜愛(ài)這些作品，這些作品還可以讓售，極大激勵(lì)了定制者地人群，擴(kuò)大了定制者地隊(duì)伍.二．BowDrape－女性服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷[2-3] / 11

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BowDrape是一個(gè)專業(yè)女性服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷商，該營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)地特點(diǎn)是激發(fā)服裝定制者地智能，創(chuàng)立時(shí)尚地女性品牌，建立女性表達(dá)對(duì)時(shí)尚地看法地社區(qū)，將服裝定制作為營(yíng)銷商與定制者共同地趣味游戲.BowDrape地產(chǎn)品與其他企業(yè)生產(chǎn)地服裝產(chǎn)品不同，它們不是大量生產(chǎn)，是由他們地客戶設(shè)計(jì)，各個(gè)定制者各自獨(dú)辟蹊徑，他們地產(chǎn)品攜帶著來(lái)自定制者額外地智慧火花，而這正是BowDrape地產(chǎn)品與眾不同之處.BowDrape在其營(yíng)銷定位主要是依據(jù)女性通常講究服裝地個(gè)性化與搭配，盡可能不與其他人發(fā)生撞衫.反映出他們獨(dú)特地風(fēng)格，BowDrape地定制方式為：

1.BowDrape網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立產(chǎn)品展示區(qū)用于引導(dǎo)入門激發(fā)靈感，新入門者可在瀏覽社區(qū)畫廊看到頂級(jí)和趨勢(shì)設(shè)計(jì).定制者從中得到地啟發(fā)產(chǎn)生創(chuàng)造力.2.在定制者獲得定制地基本想法后可以在BowDrape網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立創(chuàng)建自己地工作室，收集整理個(gè)人最喜歡地設(shè)計(jì)作品，建立個(gè)人資料庫(kù).3.制定者可以通過(guò)BowDrape提供地三萬(wàn)多種裙子、衣服地禮裙組合基礎(chǔ)模板進(jìn)行再設(shè)計(jì)，選擇適宜地外形輪，確定裙子地長(zhǎng)短、裙腳樣式、裙子地顏色、袖長(zhǎng)；對(duì)一些裝飾物如珠子、貼花與卷邊等各部件進(jìn)行組合拼裝，整合出新地獨(dú)特地組合.4.BowDrape通過(guò)與定制者溝通了解客戶身材尺寸信息后，以普通平紋布制作三種尺寸“合身工具”(FitKit)樣板供客戶試穿，同時(shí)還會(huì)附送小塊定制樣布，以便定制者能夠確保將來(lái)獲得合身且對(duì)布料地色澤質(zhì)感滿意地服裝.定制者在收到FitKit后5天內(nèi)選擇下單定制或者不定制退FitKit.5.收到訂單后BowDrape會(huì)在其LasVegas，MassachusettsandNYC/ 11

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由專業(yè)技師完成服裝定制，2-3周內(nèi)將定制服裝送往客戶手中.6.BowDrape在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建有其他社區(qū)成員創(chuàng)建作品和個(gè)人資料地客戶畫廊，定制者可以將它們作品也放入畫廊地個(gè)人頁(yè)面中，通過(guò)與相同興趣愛(ài)好者地切磋，提供創(chuàng)造力激發(fā)新地靈感；同時(shí)通過(guò)平臺(tái)與社交媒體、電子郵件、口碑連接外面地世界，讓更多地人分享定制者地資料成果.如果有合適地購(gòu)買者也可以將其設(shè)計(jì)地作品出售或交換，大大提供服裝地利用率.BowDrape希望能為顧客提供更多地顏色和定制品種地選擇，同時(shí)通過(guò)服裝定制平臺(tái)，讓女性客戶能夠表達(dá)并掌控自己所穿地服裝，讓公司為其生產(chǎn)出合身獨(dú)特地服裝，改變以往客戶與服裝制作商之間地單純買賣關(guān)系，同時(shí)通過(guò)平臺(tái)建立定制者與其他定制者之間地溝通與聯(lián)系.三．FashionPlaytesFPGirl－時(shí)尚服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷[4-5]

FashionPlaytesFPGirl是一家主要針對(duì)5-12歲女孩在線購(gòu)物網(wǎng)站，該網(wǎng)站主要針對(duì)很多小女孩喜歡時(shí)尚，但她們卻很少有表現(xiàn)和表達(dá)自己地個(gè)人穿衣品味和創(chuàng)意地機(jī)會(huì)，F(xiàn)PGirl平臺(tái)給女孩創(chuàng)造了為自己地制作服裝地機(jī)會(huì)，在該網(wǎng)站紹了各種服裝設(shè)計(jì)方案和客戶可以拿出自己地新時(shí)尚修改服裝定制方案.面對(duì)特殊地適用人群，F(xiàn)PGirl平臺(tái)采用適應(yīng)小女孩地特殊界面與操作方式.1.FashionPlaytes網(wǎng)站迎合了年輕地女性客戶地感觀.頁(yè)面設(shè)計(jì)采用大量地粉紅色，紫色，與一些其他顏色拋出，形成一個(gè)醒目地對(duì)比.時(shí)裝Playtes標(biāo)志包括粉色連衣裙，按鈕和花，鼠標(biāo)移動(dòng)產(chǎn)生樂(lè)趣閃閃發(fā)光地星星，F(xiàn)PGirl創(chuàng)造地樂(lè)趣和創(chuàng)意地氛圍，目地是鼓勵(lì)女童更好為自己選擇定制穿戴衣物.2.FPGirl開(kāi)發(fā)地服裝種類繁多，有短袖襯衫、長(zhǎng)袖襯衫、連帽衫、t恤禮服、背心裙、長(zhǎng)袖禮服、牛仔裙、吊帶裙子和褲子、短褲、Terry袋、牛仔夾/ 11

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克、羊毛披風(fēng)、發(fā)帶、腰帶等，而網(wǎng)上設(shè)計(jì)工具卻非常簡(jiǎn)單，容易讓孩子們使用，孩子們可以在簡(jiǎn)單界面上選擇衣服地類型、款式、顏色、型號(hào)、花邊樣式，可以挑選在衣服上印制自己喜歡地圖案、文字和Logo，還可在衣里打上孩子名字、家庭地址、電話聯(lián)系方式地標(biāo)簽，如果孩子不小心走失了，可以幫助警察尋找孩子家長(zhǎng).3.FPGirl主要消費(fèi)者是小女孩，F(xiàn)PGirl價(jià)格是非常合理地，其價(jià)格既考慮孩子地消費(fèi)能力，F(xiàn)PGirl價(jià)格較貴地服裝約35美元，大多數(shù)服裝為10-15美元.在營(yíng)銷過(guò)程中還可享受3折優(yōu)惠.兒童服裝還應(yīng)考慮到過(guò)于低廉地價(jià)格，可能產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題，F(xiàn)PGirl非常重視服裝品質(zhì)，選擇優(yōu)質(zhì)地做工和面料做工精良，以高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制作服裝，并且要求所有加工產(chǎn)品必須在美國(guó)本土完成，經(jīng)嚴(yán)格檢驗(yàn)后才能出廠，如果顧客對(duì)質(zhì)量不滿意，F(xiàn)PGirl承諾在30天內(nèi)無(wú)條件退換.4.FPGirl消費(fèi)者多數(shù)尚未成年，F(xiàn)PGirl增加了家長(zhǎng)監(jiān)控功能，父母或監(jiān)護(hù)人可以通過(guò)點(diǎn)擊在主頁(yè)地右上角找到了粉色地“登錄”鏈接注冊(cè)，創(chuàng)建一個(gè)帳戶，家長(zhǎng)可以決定可以花多少錢用在FPGirl，另外，F(xiàn)PGirl還為家長(zhǎng)成立交流論壇，讓孩子們地家長(zhǎng)有相互交流機(jī)會(huì)，增強(qiáng)FPGirl平臺(tái)地凝聚力.5.FPGirl平臺(tái)除了讓孩子體現(xiàn)她們創(chuàng)造力，還鍛煉她們地社會(huì)交際與組織能力，F(xiàn)PGirl推出已經(jīng)注冊(cè)小朋友邀請(qǐng)其他地小朋友注冊(cè)網(wǎng)站就可以得到10美元地禮品卡活動(dòng)，F(xiàn)PGirl通過(guò)這種方式也為網(wǎng)站吸引了近50萬(wàn)用戶并設(shè)計(jì)了超過(guò)500萬(wàn)套衣服.討論

傳統(tǒng)服裝定制傳統(tǒng)定制客戶與裁縫可以協(xié)商量體裁衣，可以試衣，修改衣服至滿意地結(jié)果；國(guó)內(nèi)目前地網(wǎng)絡(luò)服裝定制商絕大多數(shù)不具備在線制衣功能，/ 11

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尚無(wú)法解決這一問(wèn)題，而國(guó)際目前網(wǎng)絡(luò)服裝定制已經(jīng)進(jìn)行了有益地探索，如Constrvct通過(guò)三維成像系統(tǒng)與規(guī)范地量衣方法與程序，BowDrape通過(guò)在線模板與樣板衣服較好地解決定制衣服合身問(wèn)題；消費(fèi)者對(duì)于遠(yuǎn)程定制衣服對(duì)服裝地定制地?fù)?dān)憂，國(guó)外同行通過(guò)建立企業(yè)地誠(chéng)信予以解決，Constrvct與BowDrape都明確承諾所有服裝地加工都在自己制造商完成或如FPGirl承諾美國(guó)境內(nèi)完成，Constrvct與BowDrape還公開(kāi)并明確加工衣服地用料，免除了消費(fèi)者地憂慮；此外，網(wǎng)絡(luò)最大地優(yōu)勢(shì)是無(wú)地域局限性與人與人之間地溝通，而國(guó)內(nèi)企業(yè)并未利用這一優(yōu)勢(shì)，僅將網(wǎng)絡(luò)做為廣告與接活地窗口，國(guó)外三家企業(yè)，充分利用網(wǎng)絡(luò)，在擴(kuò)大服裝定制顧客群地同時(shí)開(kāi)辦了Constrvct作品展示平臺(tái)、Constrvct客戶畫廊以及FPGirl論壇，除了加強(qiáng)定制者與定制商人之間溝通有利于定制產(chǎn)品質(zhì)量，還增強(qiáng)了定制者之間地交流，除提高人與人之間情感以及服裝設(shè)計(jì)技巧外，還有可能將自己產(chǎn)品推向市場(chǎng)，提高了定制者地?zé)崆榕c積極性.此外，國(guó)外網(wǎng)絡(luò)服裝定制與傳統(tǒng)制衣與國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服裝定制最大差別是，充分調(diào)動(dòng)并給予定制者獨(dú)立設(shè)計(jì)地機(jī)會(huì)，讓人們追求時(shí)尚、創(chuàng)制自己獨(dú)一無(wú)二地個(gè)性服裝地夢(mèng)想成為可能.參考文獻(xiàn)：

[1]Constrvcthttp://constrvct.com/designs/new

[2]BOWDRAPEhttp://004km.cn/home/how-it-works

[3]LORRAINESANDERSBOWDRAPETAKESONBESPOKEE-COMMERCEWITHANAPPROACHTAILOR-MADEFORWOMENhttp://004km.cn/3002574/bow-drape-takes-bespoke-e-commerceapproach-tailor-ma/ 11

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de-women

[4]FashionPlaytes.GirlsAshionPlaytesReviewLatestCoupon.https://fashionplaytes.knoji.com/fashionplaytescom-review-latest-coupon/

[5]FashionPlaytesChildrenacute;sClothingDesignEcommercehttp://fashion-playtes.appappeal.com/

作者簡(jiǎn)介：

凱瑟琳.王(英文名：wangzheng)，北京服裝學(xué)院碩士在讀./ 11

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