第一篇：聯(lián)合營銷策劃案(KTV)1

聯(lián)合策劃案（KTV）

一、合作方式：聯(lián)合營銷

聯(lián)合營銷的目的是為了通過不同經(jīng)營品類間的相互合作來促使消費者產(chǎn)生購買欲望，進而帶動銷售并對聯(lián)合營銷的品牌產(chǎn)生影響的一種特殊營銷手段。

二、合作時間：

2010年9月19日—2010年10月3日

三．活動內(nèi)容

活動一：活動期間，凡在XXX滿50元的顧客，均可參加乒乓球抽獎活動（中

獎率100%）

活動二：十月一日當天，在門前舉行大型娛樂活動，提升知名度和影響力，吸引客流。（四、合作方式：

由合作方向我方提供相應的消費折扣券，以供應我方在中秋國慶營銷活動期間的獎項抽取。我方則擬定提供給對方相應的在廣告宣傳上的絕對支持，方便合作方在自身廣告宣傳、活動啟動方面的需求。

五、合作支持：

（1）

六、關(guān)于消費折扣券的策劃方案（建議）

1.白天場免費歡唱90分鐘。

2.歡唱享受打折優(yōu)惠

3.代金券的形式

4.贈送會員卡享受折扣優(yōu)惠

提示：

1.只能夠在周一至周四使用。

2.僅限下午場

3.不能夠使用會員卡進行累計優(yōu)惠。

4.若使用打折或是代金券的形式，可規(guī)定消費額度方能使用此券。

5.KTV內(nèi)超市食品的代金券。例持此券在本店消費可免費贈送XX等。

以上為我方的初步合作意見，若有疑問可進行詳細咨詢！

第二篇：KTV如何營銷

KTV如何營銷

2009-06-30 16:42:55 來源: 作者: 【大 中 小】 瀏覽:924

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KTV中收入很大一部分都來自營銷，營銷員的選擇就非常重要了，要求也就相對較高了點！

然后還有相關(guān)的規(guī)定要求,營銷領(lǐng)導的要求等！

一、營銷員應具備的基本條件

1、會講普通話，性格活潑，善于交際，反應敏捷；會唱歌跳舞及具備較好的條件，有較強的語言表達能力。

2、身體健康，體態(tài)勻稱，五官端正，身高1.60M以上，年齡18-25歲。

３、有較好的酒量(小瓶啤酒六支以上)。

４、具有初中以上文化程度，8%左右的具有一定的外語基礎(chǔ)(英、日、韓均可)，5%左右的會講特殊方言(粵、閩南、溫州)。

５、無犯罪、吸毒前科。

二、營銷員進入場所的規(guī)定要求

1、不準相互交頭接耳，大聲喧嘩，手舞足蹈及伸懶腰，挖鼻孔、打哈欠、剔牙縫，嚴禁在包廂走道上吸煙。

2、要保持良好的儀容儀表。發(fā)型自然舒展，梳理整齊，保持干凈；化妝適度，不要佩戴過多的飾品。

3、營銷員在場所內(nèi)一律穿著裙裝，穿著要大方、得體、整潔。

4、服從公司管理人員的管理，不準與其他人員發(fā)生爭吵、打罵。

５、自覺遵守國家關(guān)于娛樂場所的有關(guān)管理規(guī)定；嚴格執(zhí)行公司的管理規(guī)定。

6、按時上、下班，不準遲到、早退，更不得無故曠工。

三、營銷員進入包廂的規(guī)定要求

1、不準偷竊顧客的錢、物。

2、服從DJ的管理、協(xié)調(diào)。

3、不準向顧客強索小費。

4、不準與顧客發(fā)生爭吵。

5、不準私點酒水、小食或拿出包廂。

6、發(fā)現(xiàn)顧客遺失物品及時報告DJ，不準帶出包廂。

7、顧客未走前不準私自離開包廂，不準在顧客付了小費后就對顧客冷漠。

8、不準串包廂，不準在顧客買單時通知營銷員主任進入包廂。

9、不準在包廂內(nèi)接打手機。

10、積極搞好氣氛，積極搞好促銷。

11、要愛護場所的設(shè)施設(shè)備和營業(yè)用品，不準在服務中有任何損害本超市的利益的行為。

12、發(fā)現(xiàn)任何違返公司規(guī)定的問題和事故苗頭，應及時向DJ和上級管理人員報告，不準知情不報。

13、不準與顧客發(fā)生治安部門和本公司禁止的行為。

四、營銷員主任的職責及獎懲辦法

（一）營銷員主任素質(zhì)要求

1、身體健康、五官端正，身高1.60以上，年齡22—30歲。

2、具有高中以上文化程度和較強的語言表達能力，處事公正，反應敏捷，有較強的分析問題能力和解決問題能力。

3、具有3年以上KTV工作經(jīng)驗，有較強的組織協(xié)調(diào)能力，善于管理，敢于管理。

4、有較強的工作責任心，并能做到以身作則，遵紀守法，是非觀念清楚，服從上級領(lǐng)導。

5、無任何違法、犯罪、吸毒前科。

（二）營銷員主任的職責 營銷員主任負責對所屬營銷員的管理工作。其主要職責如下：

１、按營銷員的基本條件負責招收營銷員，報辦公室備案后發(fā)給營銷員卡，營銷員憑卡進入本公司。

２、負責組織營銷員培訓。對營銷員進行有關(guān)法律、法令，治安管理規(guī)定，本公司的規(guī)定，要求；服務流程，營銷員規(guī)范等方面的培訓。

３、負責對營銷員的監(jiān)管

①協(xié)助KTV營銷員經(jīng)理工作，制訂營銷員工作計劃，布置工作任務。每日召開班前、班后會；檢查營銷員著裝儀表，工作規(guī)范，服務程序和質(zhì)量標準的落實情況；適時提出改進意見，提高服務水平。

②根據(jù)KTV的經(jīng)營要求，與營銷員一起做好迎客、接待、看臺、領(lǐng)臺等組織安排工作；處理顧客的投訴。

③每日收集統(tǒng)計KTV的營業(yè)和顧客消費情況，定期做出分析，提出解決辦法和措施，提高經(jīng)營業(yè)績。

④安排好營銷員值班，做到顧客在員工在。

４、發(fā)現(xiàn)營銷員有違反法律、法令，違反治安管理規(guī)定和本公司的管理規(guī)定問題后，要及時對營銷員進行批評、教育，問題嚴重的收回營銷員卡，予以辭退。

（三）獎懲措施

１、訂房總業(yè)績每月基數(shù)為萬元，有營銷員服務的包廂的超額部分的基數(shù)為每月萬元。凡超過基數(shù)，或達不到基數(shù)的，獎、扣的比例均為%。完成以上萬基數(shù)，每月工資為元。

２、營銷員主任每人招收名以上合格的營銷員，達不到少人扣元，不足名少人扣元。

３、營銷員違反了進入場所的六條規(guī)定和進入包廂的十三條規(guī)定其中一條，每人每次扣營銷員主任50元(當DJ副理、專職督導，營銷員監(jiān)察員接到KTV領(lǐng)班和DJ上報的過失單后，及時進行了解查實，報KTV主管做出處理意見后，報經(jīng)理審批，每周一報辦公室備案)。營銷員主任違反了對營銷員規(guī)定的16條要求，每次扣罰100元。

４、營銷員違反治安管理條例被公安機關(guān)處罰，給公司造成影響和損失的，視情節(jié)輕重，扣罰營銷員主任2000-5000元，或予以開除(同時開除有直接責任的營銷員)。

５、營銷員主任到包廂索要小費，造成顧客不滿的，第一次扣罰小費的5倍，第二次10倍，第三次予以辭退；在顧客買單時由營銷員通知其進入包廂的，第一次扣300元，第二次扣500元，第三次扣1000元，再犯者開除。

五、營銷員經(jīng)理的管理制度

（一）營銷員經(jīng)理的入職標準 在營銷員主任的素質(zhì)要求基礎(chǔ)上要達到

1、具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗

2、具有較強的管理能力

3、有本科學歷以上

4、具有很好的個人魅力

（二）營銷員經(jīng)理的崗位職責

1、營業(yè)期間經(jīng)常性巡視現(xiàn)場，督促營銷員不規(guī)范行為不端。

2、認真貫徹落實公司各項規(guī)章制度和指示，直接向營銷副總負責。

3、建立搜集客戶檔案信息資料。

4、不定期抽查營銷員的各項工作標準和質(zhì)量。

5、定期召開部門會議探討、解決工作問題。

6、熟悉營銷員部的各項管理流程。

7、協(xié)調(diào)KTV營銷員部下屬各組之間的各項工作。

8、把控營銷員的人員質(zhì)量。

9、及時主動認真處理突發(fā)性事件，有必要時向上層領(lǐng)導匯報。

10、制訂每月工作計劃，定期性進行對營銷員培訓提高營銷員的業(yè)務技能和素質(zhì)。

11、做到營銷員主任的崗位職責。

12、了解KTV市場需求變化，及時將信息反饋到?jīng)Q策層。

六、特別規(guī)定

1、營銷員及營銷員主任的錄用及辭退由營銷部經(jīng)理負責，但必須經(jīng)營銷副總及總經(jīng)理審批并報保安部備案，凡未經(jīng)本公司審核同意而實施的，出現(xiàn)一次各扣罰有關(guān)責任人五千元。

2、凡是營銷員主任及經(jīng)理制訂的業(yè)績考核辦法和各項管理規(guī)定，須經(jīng)營銷副總、總經(jīng)理審核再報備案同意后方能實施。凡未經(jīng)本公司審核同意而實施的，出現(xiàn)一次各扣罰有關(guān)責任人五千元。

最后要注明最終解釋權(quán)歸本公司所有！

第三篇：營銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學為例，經(jīng)過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當前校內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢而做的一個在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計劃。通過了解東華理工大學的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的?，F(xiàn)制定的計劃主要針對東華理工在校大學生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學校園里可以實行會員制形式，發(fā)行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車 大學

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學校園中大多數(shù)同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務平臺，必然會得到廣大學生群體的大力支持，市場前景非?？捎^。

二、市場分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術(shù)生和需要學畫圖的學生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的?？剖仟毩⒌?，但是有很大一部分?？粕粋€禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經(jīng)過調(diào)查了解，有些學生由于擔心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學離湯顯祖紀念館、汝水森林公園、等風景區(qū)和其他大學的距離

1不是很遠。這些景區(qū)都是大學生在課余及節(jié)假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習或者有事的學生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風景區(qū)，大學生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學校有一部分學生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學年（那時大一的新生對學校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發(fā)行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業(yè)時間期間，這些會員可以不計算次數(shù)的借自行車，但是要在當天結(jié)業(yè)的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當全部會員同時借車時缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領(lǐng)取車子，只能是本人來領(lǐng)?。ǚ乐贡I用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進行租借。

3、在全校范圍進行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個分校區(qū)為例設(shè)置點；類似推廣到附近其他大學，來進行聯(lián)盟，擴廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規(guī)模小，面向消費群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內(nèi)市場.在保證運作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。校內(nèi)開設(shè)自行車租賃行一開學賺了一萬多元大學生的創(chuàng)業(yè)點子，正合學校規(guī)劃今年秋季開學，西南財經(jīng)大學柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學還不知道，提供這項自行車租賃服務的，就是在校的工商管理學院工商管理雙語實驗班的學生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。

六、售后服務

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學校降低丟失自行車的概率，也為在校大學生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請幫助。因為所有的管理系統(tǒng)沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產(chǎn)生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計劃的發(fā)展階段，說明計劃在東華理工大學已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽。可以試著用在其他大學內(nèi)部或者大學門口附近（可能其他大學不準在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學的大學城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個風景地點施行每個風景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯(lián)系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務公司》

第四篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶（2）強烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識和傳承企業(yè)品牌，二、目標（1）70%現(xiàn)場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請領(lǐng)導參加會議，作。。的講話

七、會議準備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發(fā)放邀請函

2）發(fā)放邀請函時溝通的具體內(nèi)容

3）電話確認

2、邀請函設(shè)計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進口橫幅

5）主席臺兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會后跟進

第五篇：營銷策劃案

營

銷

策

劃

案

題目下野地西瓜營銷策劃方案

專業(yè)班級11經(jīng)管班

姓名

前言

●隨著人民生活的進步，大家對食物 的要求逐漸提高在講求營養(yǎng)的基礎(chǔ)上還要求美味，純天然。大家都在追求

綠色食物，追求健康，在這個夏季，伴著對綠色食品的追求，下野地西瓜強勢來襲。

●西瓜是一種營養(yǎng)價值豐富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、蘋果酸、果膠物質(zhì)、纖維素、蛋白質(zhì)、碳水化合物、鈣、磷、鐵、維生素B1、B2、A、C、胡蘿卜素和尼克酸等物質(zhì)，這些都是人所必需的營養(yǎng)物質(zhì)。西瓜性寒，能消暑，古時還有過“寒瓜”的稱謂，它全身都是寶。

● 下野地種植西瓜已有近50年的歷史。由于特殊的氣候條件，種植的西瓜以個大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享譽全國，俏

銷各地，深受消費者青睞。今年，下野地依托光熱條件優(yōu)勢，在調(diào)整種植結(jié)構(gòu)中，大力發(fā)展西瓜產(chǎn)業(yè)，把西瓜種植面積擴大到了

4500畝，傾力打造“下野地”品牌西瓜。

一、市場分析：

1、市場細分：

①按區(qū)域劃分：行知學院有來自疆內(nèi)和疆外的同學，各地盛產(chǎn)的水果

均有所不同，但西瓜清涼解暑，每個人都喜歡吃，所以在疆內(nèi)疆外均可銷售，因此可種植無籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜營養(yǎng)價值豐富，由于青少年及老年人在身體素質(zhì)方面的原因，需要每天補充一定的維生素C及其他微量元素，根據(jù)西瓜的這一特性可以做好青年、幼年兒童、老年人這一人口市場；西瓜可以解暑，并且清涼可口③按行為分：隨著消費水平的提高，西瓜的大量生產(chǎn)使的其價格降低，加之同學們對價格的敏感程度，進而擴大了需求量。

二、目標市場選擇：

由于西瓜自身特性，以及消費群體的需求性，所以下野地西瓜的市場

是廣泛的。依據(jù)對西瓜按照區(qū)域特征、人口特征和行為特征等進行市場的細分，以銷售為主，贈送為輔，將打開國內(nèi)市場。

三、市場定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪稱“瓜中之王”，因是在漢代從

西域引入，故稱“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳

果，西瓜除不含脂肪和膽固醇外，幾乎含有人體所需的各種招牌營養(yǎng)

素，是一種最富有營養(yǎng)、最純凈、食用最安全的食品。作為品牌名，其品牌給人諸多聯(lián)想的信息元素：

第一：神秘感強，從西域引入，濃烈的“稀”形象，其與新生代人群

所追求的“稀”性化正好相符。

第二：豐富的營養(yǎng)形象，含有多種微量元素產(chǎn)品功能化印象。

第三：天然的綠色保健型水果。最主要突出“稀”味。從稀少中把目

標顧客與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來，產(chǎn)生共鳴

第四：訴求點：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”

四、競爭分析：

1、水果市場上，現(xiàn)在各種水果琳瑯滿目，供不應求，可能對潛在西

瓜消費品市場有一定的沖擊作用。

2商店超市等也可能有其它品種的水果

3但是西瓜作為“瓜中之王”，西瓜具有無可替代性，它將是最佳的選擇。

4、西瓜營養(yǎng)豐富，清涼解暑，是夏季的首選水果

五、營銷策略：

1、產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品供應源與市面的品種不同，該品種是“無籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和營養(yǎng)價值。

②不用包裝，只需在西瓜上貼上下野地西瓜專屬標簽，謹防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施農(nóng)家肥，健康無污染。

2、產(chǎn)品定價：①產(chǎn)品分為兩大類：普通類和特等類。價格均隨季節(jié)和地域變動而變動。

②折扣定價策略：產(chǎn)品投入市場后前期，對于購買數(shù)量多的顧客贈

送甜瓜，團購和量大的進行9折優(yōu)惠

3、分銷策略：①將產(chǎn)品分放在各大超市和商店，形成緩慢滲透策略。

六、促銷

①廣告促銷： 打出標語 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。讓更多人知道下野地西瓜。

②銷售促進：長期和短期。長期團購和量大的進行八折優(yōu)惠，短

期的享受九折優(yōu)惠。

③不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

七、做好售后工作：

無論怎么樣做好售后工作。顧客已付款，售后服務尤為重要，禮貌待人，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因?qū)ξ鞴峡谖恫贿m一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時建立積分制。