第一篇：可口可樂營銷策略

一.可口可樂營銷策略：

1.產(chǎn)品質(zhì)量：可口可樂公司憑借其強大的企業(yè)規(guī)模和先進的科研水平，保證了現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量，迎合了消費者口味。好的口感贏得了可口可樂忠實消費者。

2.產(chǎn)品的價格：產(chǎn)品面向大眾消費者，價格合理，產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品本身的價值相符合，符合消費者消費心理。

3.可口可樂公司一貫重視廣告宣傳，每年都投入大量資金進行宣傳?？煽诳蓸繁就恋膹V告策略，與中國本土文化相結(jié)合，通過廣告宣傳大大提高產(chǎn)品知名度，刺激消費者的購買欲望。例如，可口可樂起用的新星劉翔和騰海濱，可口可樂在奧運會的機遇中，抓住機會大大提升了品牌影響力和推動終端銷售。劉翔奪得奧運冠軍后，以劉翔名字命名的“劉翔特別版”可樂在各地幾近脫銷。

4.可口可樂非常注重促銷活動，在終端銷售經(jīng)常搞促銷活動，例如，“開蓋有獎”等，起到了提高其知名度，占領(lǐng)市場份額的目的，刺激了人們對產(chǎn)品得了解，使可口可樂眾人皆知。

5.可口可樂與百事可樂的激烈競爭效應(yīng)，使眾人皆知，廣告媒體的輿論宣傳更加使可口可樂更深入人心。

6.可口可樂把消費目標(biāo)集中到有活力的青少年。“吸引住年輕人”“抓住年輕人”“留住年輕人”成為其戰(zhàn)略目標(biāo)。張惠妹.謝霆鋒.張柏芝.伏明霞名人效應(yīng)的宣傳??.受到年輕一代的熱愛。

7.可口可樂銷售點無處不在，有人的地方就有可口可樂。無論是超級商場、百貨商店、臨街小店，還是酒吧、酒店，網(wǎng)吧、加油站便利店，可口可樂可以說是無處不在。

8.可口可樂注重終端銷售管理，把產(chǎn)品總是放在最有利的位置，更容易讓顧客發(fā)現(xiàn)，提高銷售量。

第二篇：可口可樂公司營銷策略

可口可樂營銷策略

目錄:

?

一、公司簡介

?

二、背景分析

?

三、行業(yè)變化和對可樂公司的挑戰(zhàn)

?

四、新的經(jīng)營模式

?

五、包裝策略

?

六、經(jīng)營模式

?

七、啟示

?

八、本土化營銷策略

一、公司簡介

可口可樂公司簡介:

1886年5月,可口可樂首次面世于美國佐治亞洲亞特蘭大市的雅各布藥店,至今已近115歲了.可口可樂公司是全世界最大的飲料公司,也是軟飲料銷售市場的領(lǐng)袖和先鋒,透過全球最大的分銷系統(tǒng),暢銷世界超過200個國家及地區(qū),每日飲用量達10億杯,占全世界軟飲料市場的48%,其品牌價值已超過700億美元,是世界第一品牌.百事可樂簡介：

百事可樂公司”1919年誕生于美國紐約，在第二次世界大戰(zhàn)之后迅速崛起。到了20世紀(jì)40年代末，百事發(fā)展成為成功的專業(yè)軟飲料企業(yè)。到1996年通過百事的首席執(zhí)行官韋尼·科列威執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性多元化戰(zhàn)略，百事可樂公司形成了8大組成部分：百事可樂北美公司，百事可樂國際公司，弗里托雷公司，百事可樂食品國際公司，必勝客比薩餅世界公司，泰科·貝爾世界公司，肯德基炸雞公司和百事可樂系統(tǒng)世界公司。現(xiàn)在，其經(jīng)營范圍已延伸到海外134個國家之中。據(jù)統(tǒng)計，全球有30億人口品嘗過百事可樂。

行業(yè)競爭：

美國軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個競爭者(因為兩個公司占70%的市場占有率)，但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異。

兩大公司之間的競爭為什么沒有失去控制呢?原因是它們進行競爭的目的不是要消滅對方，而是為了獲得優(yōu)勢和利潤。

行業(yè)進入壁壘:

兩大可樂公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入，歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象征。

特許經(jīng)營制度使兩大公司不用巨大的投資就獲得了巨大的規(guī)模。每一個潛在進入者在決定進入之前都會仔細想想自己在單位產(chǎn)品經(jīng)營成本上是否有可能超過這兩公司。行業(yè)壟斷的根本原因

? 限制性的行業(yè)內(nèi)部競爭

? 鎖定的購買者

? “秘密的配方 ”

二、背景分析

（一）關(guān)于可口可樂

1、飲料行業(yè)的龍頭老大，已有100年歷史

2、專業(yè)化的濃縮液制造商

3、處于一個發(fā)展緩慢的行業(yè)：80年代初，人均軟飲料消費在美國和國際上增長十分緩慢。80年代初期，行業(yè)平均增長速度國內(nèi)是3%。

4、可口可樂公司國內(nèi)增長5%，國外增長7%。

5、可口可樂的市場價值從1984年的40億美元，1999年增加到的165億美元，并占有全球軟飲料市 場的46%。

（二）80、90年代的掌門人

Roberto Goizueta的困境

Roberto Goizueta的商業(yè)思路

（三）可口可樂的早期經(jīng)營模式

三、行業(yè)變化和對可樂公司的挑戰(zhàn)

（一）70年代末以來競爭環(huán)境的變化

（二）行業(yè)變化對早期業(yè)務(wù)模式的沖擊

四、新的經(jīng)營模式

可口可樂的品牌形象

1、核心品牌

2、國際品牌

3、中國品牌

五、包裝策略

1、多種材質(zhì)、多種容量策略

2、分渠道策略

3、結(jié)合廣告或公關(guān)事件

4、圍繞促銷策略

六、經(jīng)營模式

(一)可口可樂新的經(jīng)營模式

1、擴大消費者的范圍

2、價值鏈管理者Focus on value growth3、對銷售渠道進行重組

4、關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動與拓展

5、進軍海外市場

七、啟示

八、本土化營銷策略

1．出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

2．要相信自己的產(chǎn)品

3．創(chuàng)造神秘感

４．要讓人人都買得起

５、吸引普通人的欲望

６、產(chǎn)品要無處不在７、要有耐心但要果斷

８、不要用保護性和消極的廣告 ９、舉辦合資企業(yè)

第三篇：百事可樂與可口可樂的營銷策略

百事可樂和可口可樂的營銷策略

1886和1894年兩個美國藥劑師誤打誤撞發(fā)明了百事可樂和可口可樂，之后的一個世紀(jì)，兩大品牌統(tǒng)治著全球的飲料市場。

1928年、1981年可口可樂與百事可樂分別進入中國市場。在中國，百事可樂依然處于挑戰(zhàn)者的地位。雙方在中國市場采用了各自的營銷策略。雙方都采用了多元化和本土化的品牌策略，但可口可樂憑借多年的特許經(jīng)營經(jīng)驗，在渠道經(jīng)營方面具有優(yōu)秀。百事可口則憑借其獨特的音樂推銷，強調(diào)著自己的品牌是屬于年輕一代，以此來與可口可樂抗衡，雙方各有優(yōu)勢。

一、公司簡介

1、可口可樂公司

可口可樂公司成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞洲亞特蘭大，是全球最大的飲料 公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事 可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括 汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商，在美 國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克的root beer，水果國度以及大浪。

2、百事可樂公司

百事可樂公司是美國最大的軟性飲料公司之一。資產(chǎn)總額約 151億美元，居世界 大企業(yè)第75位，職工26.6萬人。公司總部設(shè)在紐約市。公司附屬機構(gòu)近百個，主要有 百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司、啤咂餐館、北美運輸公司和威爾遜體育用品公司 等。該公司子公司分布很廣，國內(nèi)涉及48個州，國外涉及100多個國家和地區(qū)。

3、可口可樂vs百事可樂

翻開可口可樂的發(fā)展歷史，有很多光輝燦爛的篇章。最令人感動的莫過于二戰(zhàn)期間，象征著美國精神的可口可樂公司莊嚴(yán)承諾，美國大兵可以包括戰(zhàn)爭前線內(nèi)的任何地方以5美分的價格買到可口可樂。為了這個承諾，很多可口可樂的員工失去了生命。當(dāng)1945年戰(zhàn)爭結(jié)束的時候，大批美國人成了可口可樂的忠實擁護者，可口可樂也由此將他最接近的對手百事可樂遠遠地拋在了后面，占有了近70%的可樂市場。

1963年，戰(zhàn)爭的陰影漸漸從人們心中消散，百事可樂將目標(biāo)受眾瞄準(zhǔn)二戰(zhàn)后生育高峰期出生的一代人，BBDO廣告公司和百事可樂合作，并為其提出了“百事新一代”的廣告策略。將自己的品牌定位為業(yè)已長大并不斷增加的“嬰兒潮”人口，強調(diào)著自己的品牌是屬于年輕一代，并通過名人代言、廣告設(shè)計等方式進一步強化自身的年輕形象。這一舉動顯然贏得了年輕一代的心，可口可樂也因此成為老氣、守舊的代名詞。此后的百事可樂延續(xù)著由世界各地最紅的一線明星代言的營銷策略，對此可口可樂在面對百事 可樂年輕化的品牌定位幾乎沒有招架之力。

2005年12月12日，紐約證交所更是呈現(xiàn)了歷史性的變化百事可樂股價攀升，市值被推上了創(chuàng)紀(jì)錄的984億美元，一舉超越了可口可樂。

二、在中國的營銷策略比較

1928可口可樂開始在中國天津及上海裝瓶生產(chǎn)。1981年，百事可樂與中國政府簽 約并在深圳興建百事可樂灌裝廠，正式進入中國市場。在中國，百事可樂依然處于挑戰(zhàn) 者的地位。

1、多元化的品牌策略

目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪?？煽诳蓸返钠炫炂放朴锌煽诳蓸贰⒀┍?、芬達、醒目、美汁源、原味茶飲料、冰露等。

就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事的產(chǎn)品組合遠比可口可樂要豐富?？煽诳蓸饭镜慕?jīng) 營非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運動用品、快餐以及 食品等。

2、本土化戰(zhàn)略

本土化管理與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國公司的趨勢，具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個公司的本土化則是一個長期的過程。百事中國區(qū)的管理層70%已經(jīng)由中國人擔(dān)任，由于百事可樂公司在引進資金的同時，大力推廣先進的市場和管理經(jīng)驗，推行本土化，參與飲料國有企業(yè)的改造和人才培訓(xùn)，使中國的飲料行業(yè)在短短的20年中，由工藝簡單、生產(chǎn)粗放的落后狀況，發(fā)展到今天成為世界上規(guī)模最大、競爭最激烈、專業(yè)化程度較高、充滿勃勃生機的飲料市場。

目前，直接從事百事可樂和可口可樂飲料行業(yè)的中國員工近2萬人，同時，擁有至 少五倍與這個數(shù)字的間接雇員通過供應(yīng)商、批發(fā)商和零售商的渠道參與有關(guān)業(yè)務(wù)。

不只是人員的本土化，在品牌的包裝和廣告都在盡力本土化，在本土品牌的所有包 裝和廣告中，都注明了“可口可樂公司榮譽合作”或“百事可樂公司榮譽合作”字樣。這實際是在提升和強化公司品牌，此外，與本土品牌飲料友好的合作關(guān)系，以及本土品牌飲料特有的親和力，是其有更好的人緣、地緣。

另外，在保持一線品牌的同時，使得二線品牌不但可以從核心品牌強有力的形象和 認同中獲益，又可以保持自己的個性，有對市場形成多方面的滲透，占領(lǐng)不同的細分市 場，最大限度的發(fā)揮品牌的市場力量。

3、特許經(jīng)營策略

特許經(jīng)營模式是可口可樂與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹炗喴欢晗薜奶卦S生產(chǎn)經(jīng)營合同，由當(dāng) 地合作伙伴在特定區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)銷售可口可樂系列產(chǎn)品，并協(xié)助進行品牌維護和發(fā)展一種 模式。通過這種方式可口可樂不但解決了市場擴張中的資源瓶頸問題，同時還極其巧妙 地實現(xiàn)了品牌國際化和運作本土化的和諧統(tǒng)一。雖然百事可樂同樣采取特許經(jīng)營的經(jīng)營 方式，但難以與可口可樂匹敵。

4、強強戰(zhàn)略聯(lián)盟策略

可口可樂善于強強聯(lián)合推動產(chǎn)品營銷，在與可口可樂公司聯(lián)盟的企業(yè)中，既有麥當(dāng)勞、雀巢、寶潔、迪斯尼等老牌國際知名企業(yè)，也有聯(lián)想等新興企業(yè)。而百事公司則與 多個快餐企業(yè)聯(lián)合，近期百事與康師傅的聯(lián)盟使可口遭到強勁挑戰(zhàn)。通過與這些先進企 業(yè)聯(lián)盟，可以不斷更新和完善自己的業(yè)務(wù)運行結(jié)構(gòu)和模式，擴大品牌和產(chǎn)品的范圍，探 索新的市場機會和進入高增長的市場。這種營銷策略通過異業(yè)聯(lián)盟突破行業(yè)限制使雙方 都找到共同的利益交叉點。

5、百事可樂獨特的音樂推銷

1998年，百事可樂推出最新的藍色包裝，隨著珍妮、杰克遜、馬丁、王菲、郭富 城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍色風(fēng)暴。鄭秀文、F4、周杰倫等的加盟使百事 可樂廣告成為備受中國消費者歡迎的廣告。

由于歷史原因，百事難以在年長顧客的品牌忠誠上與可口競爭，所以百事強調(diào)著自 己的品牌是屬于年輕一代，百事獨特的音樂推銷顯然抓住了年輕人的心。百事可樂的音樂推銷成功在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與消費者溝通的最好語言。有了這樣的信息，品牌的理念自然也深入人心。

6、百事可樂的大手筆公關(guān)和可口可樂的社會公益策略

長期以來，百事可樂始終致力于建設(shè)“百事可樂基金”為切入點的良好公共關(guān)系體 系，熱心贊助體育賽事及其他公益事業(yè)?？煽诳蓸氛J為，公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會進步為出發(fā)點，借助公益活動與消費者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在作購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。公益營銷并不是一個個單純的公益活動的疊加，可口可樂通過一個個公益活動的持續(xù)，產(chǎn)生1+1>2的效果，是一個整體系統(tǒng)工程，貫穿整個營銷環(huán)節(jié)。很難說那種策略更好，但這兩種營銷策略為百事可樂和可口可樂的品牌贏得了良好的美譽度。

7、廣告策略

廣告是可口可樂營銷策略的重要組成部分。據(jù)調(diào)查，82.2%的消費者對可口可樂的 品牌認知是通過廣告獲得的。百年品牌歷史的可口可樂以其巧妙的廣告創(chuàng)意鍛造了親切 的產(chǎn)品形象。

可口可樂的目標(biāo)消費群主要是年輕人，因此走年輕化路線，極力體現(xiàn)可口可樂年輕 化的本色就成為可口可樂廣告表現(xiàn)的重要記憶點。因此，可口可樂曾經(jīng)聘請港臺和內(nèi)地 的當(dāng)紅年輕明星為其品牌代言。針對可口可樂的大打廣告牌，百事可樂將人力、財力和物力集中在幾個重點城市，大肆進行立體式廣告宣傳進攻，所選擇的重點是這些大城市中的高校、名校。年輕人中消費力較高的就是學(xué)生。因此，百事可樂在高校內(nèi)設(shè)立自動售貨機，出資建立公共設(shè)施等——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可樂成功的秘密。百事可樂建立了與其公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站，以游戲、音樂、活動為主題，其背景則依然是創(chuàng)新的標(biāo)志和年輕的藍色。相比可口可樂的傳統(tǒng)廣告，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無論是畫面構(gòu)圖，還是動畫運用，都傳達著一種“酷”的感覺。從NBA到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關(guān)注點。

三、策略的結(jié)果

1、百事可樂公司

百事品牌的經(jīng)營理念從“心新一代的選擇”到“Ask For More”,由形象到實踐，是一種更高成次的品牌核心價值，百事可樂無疑是成功了。他的成功實際上是“聚焦于 重點區(qū)域市場、聚焦于重要目標(biāo)消費群這一戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的成功。取之于消費者，回 報于社會，投身于公益事業(yè)，為百事的品牌贏得了良好的美譽，同時也為百事在中國的 成功奠定了堅實的社會基礎(chǔ)。另外，百事可樂取得成績也與他變幻莫測、精準(zhǔn)實效的促 銷戰(zhàn)術(shù)是密不可分的。通過線上于線下的互動，百事可樂保持了線上、線下廣告的連續(xù) 性與一致性，從而突出了媒介結(jié)合的有效性。

2、可口可樂公司

可口可樂公司的營銷渠道結(jié)構(gòu)是以間接渠道和寬渠道為主要形式，多級渠道并存的 多渠道組合?？煽诳蓸饭驹谥袊l(fā)及零售渠道的策略總體也是成功的。可口可樂公 司的現(xiàn)代營銷策略總體而言是比較成功的，為其品牌及銷量在中國市場的快速發(fā)展提供 了重要的保證。

四、啟示

一個成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān) 者隨時溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對環(huán)境分析的時候，要時刻把握市場的最新動 態(tài)，分析消費者的需求變化，以此來滿足市場的需要。百事可樂與可口可樂公司在發(fā)現(xiàn) 外部環(huán)境給本企業(yè)帶來的機會和威脅時，就分析本企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，同時了解競爭對手 的優(yōu)勢與劣勢，以此來確定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略、選擇目標(biāo)市場、進行市場定位、從而制定 相應(yīng)的營銷策略。不僅如此，兩個公司對產(chǎn)品的包裝和設(shè)計都花了大手筆，不斷開發(fā)新 的產(chǎn)品和包裝。在百事可樂與可口可樂公司的發(fā)展中，我們可以看出營銷的重要作用。

第四篇：可口可樂營銷策劃書

可口可樂校園營銷策劃方案（大綱）

前言 目錄

一、可口可樂公司簡介

（一）企業(yè)使命

（二）企業(yè)愿景

（三）可口可樂公司的競爭分析（swot分析）

（1）優(yōu)勢分析

（2）劣勢分析

（3）機會分析（4）威脅分析（5）可口可樂發(fā)展建議

二、策劃目的

三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

（一）當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

（二）對產(chǎn)品市場影響因素進行分析

四、市場機會與問題分析

（一）、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析

（二）、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢

五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）(一)營銷宗旨(二)、產(chǎn)品策略

（三）價格策略

（四）銷售渠道

（五）廣告宣傳

六、營銷目標(biāo)

七、策劃方案各項費用預(yù)算

八、方案調(diào)整。

九、售后調(diào)研

前言

為喜迎我校建校十周年校慶，同時也為了提升我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識、增強我們運用理論知識解決實際問題的能力。作為工商管理的一員我們“愛之翼”營銷團隊特意參加了工商管理學(xué)院舉行的業(yè)技能大賽。

一、可口可樂公司簡介

永遠的可口可樂

可口可樂圖標(biāo)

可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括Minute Maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

（一）企業(yè)使命 令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快

讓我們的品牌與行動不斷激勵人們保持樂觀向上 讓我們所觸及的一切更具價值

(二)企業(yè)愿景

成為全球企業(yè)公民典范

建立雙贏的合作模式堅定合作伙伴關(guān)系 激勵員工發(fā)揮自身潛能

在匯報股東的同時不忘履行我們企業(yè)公民責(zé)任 提供推出新的產(chǎn)品，不斷滿足市場及消費者

（三）、可口可樂競爭分析

（1）優(yōu)勢(Strength)

全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。

強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告。

品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分。

核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰。

通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動販賣機之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的 強大銷售通路。

可口可樂公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風(fēng)潮。

市占率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨特風(fēng)味(神秘配方)及價格公道等特色。

產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅。

日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財務(wù)狀況,引起眾多專家學(xué)者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。

（2）劣勢(Weakness)

組織龐大,控制不易。

消費者刻板印象-不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題。

主要消費族群(年輕族群)之產(chǎn)品認同感,略遜於百事可樂。

桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情 形)。（3）機會(Opportunity)

一般軟性飲料業(yè)進入障礙低,然要作到跨國行銷則高。

碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者之商機頗高。

飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。美國速食文化與碳酸飲料頗為契合。

（4）威脅(Threat)

非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。

消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。

飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中。

因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素,對美國經(jīng)濟造成沖擊。

在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞後,投資者漸失信心,要求美國企業(yè)財務(wù)透明化的聲浪日益高漲。

（5）可口可樂公司發(fā)展建議

在追求健康之時代潮流中,該公司勢必須運用強大之研發(fā)能力 適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應(yīng)剔除會影響健康之成份(或以其他成份代替),強調(diào)健康產(chǎn)品。

運用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢,開發(fā)新種產(chǎn)品,再次創(chuàng)造另一風(fēng)潮。

可透過合并或收購在其他國家之擁有獨特且暢銷產(chǎn)品的他種飲料廠商,使其在該國之產(chǎn)品線更加完備(諸如在臺灣信喜實業(yè)所生產(chǎn)之開喜烏龍茶)。

透過強勢廣告,加強年輕族群(為主要消費族群)之產(chǎn)品認同感,以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層。

二、策劃目的

要對本次營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略、采取正確營銷手段提供依據(jù)的。所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”。

（一）當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

（1）、市場形勢分析

可口可樂在全球的市場占有率高達48%，但在我們當(dāng)前的營銷環(huán)境下是否達到這個水平呢，我們所處的只是文理學(xué)院這一狹小的范圍，在加上百事和國內(nèi)飲料品牌的競爭，所以當(dāng)前營銷環(huán)境的市場形勢是嚴(yán)峻的也是有限的。

（2）、前景分析

隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的購買需求不僅僅是停留在滿足物質(zhì)需求這一層面上了，人們購買商品更主要是為了獲得心理或精神上的滿足，而可口可樂的品牌既可以滿足學(xué)生的物質(zhì)需要又可以滿足他們追求高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，特別是新一代大學(xué)生有強烈的品牌意識消費。也正是每一位消費者心理在這些方面的差異，才使得消費行為與營銷策略多樣性，也使得市場變得更加多彩。所以可口可樂在這一小環(huán)境內(nèi)的市場前景還是好的。

（三）對產(chǎn)品市場影響因素進行分析

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：

（1）宏觀環(huán)境

龍泉校區(qū)位于昆明市區(qū)，各方面都比較方便，特別是同學(xué)的購物，學(xué)校內(nèi)有自己的超市，加上龍泉校區(qū)學(xué)生人數(shù)有限，在這樣的銷售環(huán)境下營銷有一定的風(fēng)險和難度。

（2）消費心理

銷售活動就像萬米比賽：參與者都在爭奪，希望最先達到終點，都渴望成為最終的贏家。而贏家――冠軍只有一個，比賽是殘酷無情的。如果說技能是奪冠的基礎(chǔ)，那么在勢均力敵之下，無數(shù)體育明星奪冠的例子無疑昭示了一點：奪得冠軍的最重要因素是心態(tài)。同樣，銷售心態(tài)，也是左右一個銷售成功與失敗的關(guān)鍵因素。

對這一消費群體（學(xué)生）進行營銷攻關(guān)時，首先產(chǎn)品一定要有悠久的歷史和文化底蘊，可口可樂已經(jīng)達到了這一要求；其次廣告一定要營造出一種高貴典雅流行的氣氛；再次，銷售網(wǎng)點設(shè)計要體現(xiàn)檔次感，尊貴感，售貨人員要用貼心的服務(wù)來讓消費者獲得心理滿足感。所以抓住消費對象的心理一方面得益于可口可樂這一知名品牌，另一方面主要還是看我們?nèi)绾稳ゴ騽酉M全體。

四、市場機會與問題分析

（一）、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析

首先我們營銷的地點是云南師范大學(xué)文理學(xué)院龍泉校區(qū)，在銷售過程中我們沒有特定的銷售場所，以銷售站點的形式進行銷售給人的感覺就是檔次太低，很難讓人產(chǎn)生購買欲望。是師生產(chǎn)生購買欲望和行為變得尤為重要，畢竟大環(huán)境我們很難改變。

但可口可樂這一品牌是被人們所認可的品牌，這是我們唯一的優(yōu)勢所在。所以我們可以在品牌上多下功夫，加大宣傳力度，做好營銷前的一切準(zhǔn)備工作。靈活分工，使工作效率達到最大，順利完成營銷目標(biāo)。

（二）、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢

優(yōu)勢分析

品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分。市占率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨特風(fēng)味(神秘配方)、旗下產(chǎn)品種類眾多及價格公道等特色。強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告。這些鑄就了可口可樂百年不衰的基業(yè)。

劣勢分析

消費者刻板印象-不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題。

主要消費族群(年輕族群)之產(chǎn)品認同感,略遜於百事可樂。

桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形)。

鑒于此類劣勢，可口可樂公司可以透過強勢廣告,加強年輕族群(為主要消費族群)之產(chǎn)品認同感,以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層。在追求健康之時代潮流中,該公司勢必須運用強大之研發(fā)能力 適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應(yīng)剔除會影響健康之成份(或以其他成份代替),強調(diào)健康產(chǎn)品。

五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

一、營銷宗旨：

提高銷售業(yè)績的同時，鍛煉自己所學(xué)的專業(yè)技能！把可口可樂的營銷腿上新的臺階！

?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展現(xiàn)有市場，為可樂產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

?以本學(xué)校各消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等

二、產(chǎn)品策略：

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量保證方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。

可口可樂有一定知名度及美譽度，樹立消費者心目中的形象，以便我們更好的宣傳及銷售。

4）產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。我們盡可能選擇吸引主要消費群體包裝新穎的產(chǎn)品及本產(chǎn)品中的特色產(chǎn)品。5）產(chǎn)品服務(wù)。

我們將全心全意本著為同學(xué)服務(wù)的本責(zé)，推崇服務(wù)到宿舍、班級等，尋求多元化發(fā)展的戰(zhàn)略，提高自身銷量，及技能！

6）適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。

三、廣告宣傳 1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。比如可以先從自己熟人那打開市場口端，然后再逐步發(fā)展！

④配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如下課時間、放學(xué)時間及推廣數(shù)量折扣、多買多送等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②放學(xué)、下課前推出促銷廣告。

③握時機進行

推銷活動，接觸消費者。

④極利用

學(xué)校宣傳媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

四、具體行動方案。

早上現(xiàn)在主銷售地點布置堆頭及成列物品。攤點處一人負責(zé)收銀、一人負責(zé)把產(chǎn)品遞給顧客。其余三人分別在攤點附近進行拉客源及宣傳本組產(chǎn)品。

五、推銷市場實地與人員

（一）推銷市場實地分析

對象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計本科生在讀2000人左右 地點：云南師范大學(xué)文理學(xué)院龍泉校區(qū)

考慮到龍泉校區(qū)位于昆明市區(qū)，各方面都比較方便，特別是同學(xué)的購物，加上龍泉校區(qū)學(xué)生人數(shù)本來就少，在校園范圍內(nèi)銷售有一定的難度，選好銷售網(wǎng)點就尤為重要。一方面要考慮到人流量，另一方面還要考慮同學(xué)的購買欲望。所以我們選擇人流量最為集中的食堂為首選的銷售點。

另外，還要考慮到食堂畢竟只有同學(xué)們用餐時才會有那么大的人流量，而我們的銷售要持續(xù)一天，整天在那里銷售不太現(xiàn)實，所以在午飯過后我們可以換個銷售點繼續(xù)銷售。那什么地方還有和食堂一樣的“市場”呢？想想只有同學(xué)們外出必經(jīng)之路校門口，同學(xué)們外出和回來時候免不了很累，買瓶飲料解解渴不是沒有可能的，應(yīng)該有一定的銷量。當(dāng)然這些都是分析，到銷售當(dāng)天具體情況還要具體考慮。

（二）銷售人員

負責(zé)人：龔維欽

團隊成員：陳云飛 楊燕

何麗娟 朱師樓

銷售人員就只有我們小組的五個成員，做好銷售人員分配和分工十分重要，這就要求我們團結(jié)協(xié)作最大限度的發(fā)揮團隊的力量。鑒于銷售時還要考慮貨物的搬運，還有銷售的前臺服務(wù)于推銷，所以我們決定龔維欽和朱師樓主要負責(zé)貨物的搬運和銷售點的陳設(shè)工作，服務(wù)和銷售工作則由另外三名女成員負責(zé)。當(dāng)然分工也是死的，到銷售當(dāng)天我們可以靈活分配，哪里有需要就到哪里，最大限度的保證銷售質(zhì)量。

六、方案調(diào)整

在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此我們還必須準(zhǔn)備如果另有突發(fā)狀況發(fā)生我們應(yīng)改變銷售地點。所以我們第二套方案銷售地點應(yīng)選在二樓食堂內(nèi)，一邊有更多的客源流入。而后期方案貫徹也必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

七、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上營銷活動所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為10件，預(yù)計毛利200元，市場（云南師范大學(xué)文理學(xué)院龍泉校區(qū)）占有率實現(xiàn)50%。

八、策劃方案各項費用預(yù)算

成本估計原則：節(jié)約性原則

適應(yīng)性原則 合理性原則 準(zhǔn)確性原則

營銷費用成本估計：

1：采購可口可樂相關(guān)產(chǎn)品的費用

根據(jù)校園市場的具體情況估計我們的產(chǎn)品成本約為300元左右

2采購相關(guān)贈品和包裝的費用估計

考慮到這些都只是吸引消費者的一種方式所以成本估計在100元左右

3營銷的相關(guān)人員的人工成本估計 這方面主要是營銷人員耗費的時間和精力成本，我們主要從時間上進行一個估計大概需要一周左右的時間來準(zhǔn)備銷售。

九、售后調(diào)研

售后調(diào)研主要是對本次營銷活動做個總結(jié)，得出本次營銷活動的得與失，對產(chǎn)品有更好的市場定位，和市場需求。

第五篇：可口可樂營銷策劃書

可口可樂營銷策劃書

一、前言

可口可樂是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料?？煽诳蓸吩缙谠谥袊淖g名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世界各地市場皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量遠遠超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。

可口可樂公司成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧則是成長最快的飲料。

正文

1、產(chǎn)品定位

1.1 具都市時尚感的形象、符合現(xiàn)代人享受和拓展生活空間的生活主張，同時熱量值很低，順應(yīng)了消費者需求低熱量飲食的選擇。

1.2對熱愛運動、充滿激情，張揚自我的年輕人來說，能在給自身冰爽的同時，給予人一種精神上的張揚、動力。

2、市場分析

2.1市場分析：飲料市場的品種很多，尤其是碳酸飲料這個領(lǐng)域。可口可樂憑借自己百年品牌和雄厚實力，在國際市場上占有極其重要的地位

2.2競爭分析：全球市場飲料的競爭非常激烈，有各式各樣的飲料，比如百事可樂，同時還有一些綠茶類、乳制品、純凈水等飲料，比如統(tǒng)一綠茶、伊利蒙牛酸奶、農(nóng)夫山泉、橙汁；還有橙汁和雪碧競爭利勢非常的嚴(yán)峻，雖然自身在這一領(lǐng)域有自己的品牌，但想長期穩(wěn)固并不斷發(fā)展，還是有一定的難度。但是基于廬山云霧茶的優(yōu)勢即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨特的包裝，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。

2.3產(chǎn)品分析：以消費者的角度來看。產(chǎn)品口味和所表達的思想理念才是市場的真正賣點。當(dāng)今是經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，年輕人越來越追求活力、時尚、新穎。可口可樂在所有廣告中都體現(xiàn)了這一理念，使得吸引著一批又一批年輕人。

2.4消費者分析

（1）主目標(biāo)消費群15—30歲的青年人

（2）次目標(biāo)消費群其他年齡段的人

（3）目標(biāo)消費群特征分析目標(biāo)群不是現(xiàn)實社會的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁，就是工作壓力太大。如此差勁的精神狀態(tài)正需要一種外在動力使其充滿活力。

3．SWOT分析

（S）優(yōu)勢：1.身為全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大的全球競爭力，依靠強勢行銷能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。.其核心產(chǎn)品的神秘配方極度保密，使其產(chǎn)品流行 100 年后而不衰。.擁有四種營銷利器，廣告、贊助、促銷活動，以及合作店牌。且銷售渠道相當(dāng)完整，并擁有快餐業(yè)的強大銷售渠道。.作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，通過一系列的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。.可口可樂公司具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂的推出，一上市即造成風(fēng)潮。6.市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。在同類產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。.其產(chǎn)品擁有便利性、獨特風(fēng)味及價格公道等特色，另其經(jīng)久不衰.產(chǎn)品生命周期為再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅。

9.專注于飲料業(yè)的可口可樂把精力全部投入了主業(yè)，使它們可以把主業(yè)做得精益求精。

（W）劣勢：1.非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。

2.消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。

3.飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手百事可樂威脅力十足，而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中。

4.因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素，對美國經(jīng)濟造成沖擊。

5.在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞後，投資者漸失信心，要求美國企業(yè)財務(wù)透明化的聲浪日益高漲。

6.中國政府對于可口可樂公司在華投資建設(shè)灌裝廠數(shù)量有限制

（O）機會：1人民生活水平進一步提高，市場容量穩(wěn)步增長新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好除可口可樂外，其他國外品牌未進入國內(nèi)市場中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個具有竟?fàn)帉嵙?。中國加?WTO，各項法制日益健全，市場環(huán)境日益良好

6.憑百年品牌和自身實力，和給人以極大的心靈享受為特點的可口可樂，可以再牢牢抓住本身老顧客的同時，培養(yǎng)出很多新的忠實消費者。

（T）威脅：飲料市場競爭激烈，很難把握消費者的需求動向。

4．目標(biāo)戰(zhàn)略

4.1短期目標(biāo)：通過宣傳和促銷活動有效地贏得武漢地區(qū)目標(biāo)消費群的關(guān)注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。

4.2中期目標(biāo)：力爭一定時間內(nèi)在武漢地區(qū)和周邊地區(qū)的占有率達到20%以上，并向整個長江領(lǐng)域擴展。

4.3長期目標(biāo)：成為中國飲料界的第一品牌，樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象，并逐漸成為亞洲市場飲料界第一品牌。

5.競爭戰(zhàn)略

1.在人人追求飲食健康的時代潮流中，若可口可樂公司能運用其強大的研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份，如在保留可樂原味的前提下，剔除間接影響健康的成份，強調(diào)產(chǎn)品的健康，則能挽回大部分因擔(dān)心健康問題而“移情別戀”的消費者，扭轉(zhuǎn)局面。

2.運用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢，開發(fā)新品種，再次創(chuàng)造另一風(fēng)潮。發(fā)展有創(chuàng)意的副產(chǎn)品造成流行的風(fēng)潮創(chuàng)造副產(chǎn)品來刺激銷售量，如：手機殼、鬧鐘、滑板、足球、電話??等一些有創(chuàng)意的副產(chǎn)品。還有世足賽時推出上面寫著各參賽國的可樂瓶，使得年輕人愛不釋手，造成收集的風(fēng)潮。

3.透過合并或收購在其它國家的擁有獨特且暢銷產(chǎn)品的飲料廠商，使其在該國的產(chǎn)品線更加完備。

4.透過強勢廣告，加強年輕族群的產(chǎn)品認同感，以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層，使銷量增加，產(chǎn)品更深入人心。如針對現(xiàn)在年輕一代的上 Q 熱潮，我們可以與騰訊公司合作推出“上 qq，贏可口，中大獎”活動；如面對年輕一代的追星熱潮，可以推出“喝可樂，便有機會與明星在演唱會上面對面”等類似的活動；自從姚明進入 NBA 之后，年輕人們對于美國職業(yè)籃球及街頭籃球的熱愛出現(xiàn)了歷史的最強度，針對這個情況，一貫偏向于足球的可口可樂，也可以加大對于籃球的廣告或贊助力度。

二．方案實施

（一）網(wǎng)上推廣

1網(wǎng)絡(luò)廣告

當(dāng)今社會是一個信息豐富、消息爆炸的時代?；ヂ?lián)網(wǎng)的作用越來越明顯，當(dāng)然網(wǎng)民也隨之不斷增

加，間接地導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告其舉足輕重的作用。傳統(tǒng)的廣告形式顯然不能滿足當(dāng)代信息社會的需求，同時傳統(tǒng)廣告的經(jīng)費遠遠大于網(wǎng)絡(luò)廣告，還不易修改。因此在網(wǎng)上營銷方面，我們選擇了網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。

1.1網(wǎng)絡(luò)廣告的分類

提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會想到網(wǎng)頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對可口可樂進行推廣。

1.11BANNER廣告

BANNER廣告一般放置在網(wǎng)頁上的不同位置，在用戶瀏覽網(wǎng)頁信息的同時，吸引用戶對廣告信息的關(guān)注。因此我們可以采取將可口可樂的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。

1.12關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者E-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點，可以通過關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)廬山云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強大的優(yōu)勢和特點，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅游文化，因此人們在理解了產(chǎn)品特色和用戶檢索行為后，可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合，也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進行分析。例如Google提供的關(guān)鍵詞分析工具和百度的相關(guān)檢索資料等。關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)勢是不容忽視的，它在很大程度是廣告用戶可以控制的，例如顯示的內(nèi)容，鏈接URL，期望的顯示數(shù)量等。因此，具有可預(yù)期和控制特點。這樣就可以在廬山云霧茶的不同經(jīng)營階段顯示不同的內(nèi)容。

1.13分類廣告

分類廣告具有形式簡單，費用低廉，發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點，而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求?；谶@些優(yōu)勢自然可以對可口可樂的推廣起到一定的效果。

1.14網(wǎng)絡(luò)游戲廣告

以與騰訊公司的農(nóng)場游戲為例。玩QQ農(nóng)村的多位年輕人，使我們的目標(biāo)群。在QQ農(nóng)場界面加載可口可樂相關(guān)廣告小圖標(biāo)的形式，吸引年輕人去點擊瀏覽以提高推廣。

1.15與即將的2012倫敦世界奧運會

以爭做奧運網(wǎng)絡(luò)火炬手的方式吸引網(wǎng)民點擊、分享。同時通過他們進行病毒式營銷。最終會形成較大范圍的營銷

1.16與高校聯(lián)盟

與武漢各大高校進行合作，贊助活動經(jīng)費，出席各種場合。并做一些系列講座等。來吸引媒體和市民的注意力，同時也可以讓在年輕人心目中樹立一個良好的企業(yè)形象。

1.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)絡(luò)營銷價值

1.21品牌推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的效果之一就表現(xiàn)在對企業(yè)品牌價值的提升，這也說明了為什么用戶瀏覽而沒有點擊網(wǎng)絡(luò)廣告同樣會在一定時期內(nèi)產(chǎn)生效果。同時網(wǎng)絡(luò)廣告中豐富的表現(xiàn)手段也為更好的展示產(chǎn)品信息喝企業(yè)形象提供了必要的條件。內(nèi)容結(jié)合武漢人本土文化，賦予朝氣、蓬勃的色彩，給人以親切感、時尚感。

1.22 銷售促進

用戶由于受到各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告吸引而獲取產(chǎn)品信息，已成為影響用戶購買行為的因素之一。網(wǎng)絡(luò)廣告對于銷售的促進作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷售，也表現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)獲取產(chǎn)品信息后對網(wǎng)下銷售的促進。同時通過一些特殊時間大幅度打折，來吸引網(wǎng)民的點擊。

1.23 在線調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)廣告對于在線調(diào)研的價值，可以表現(xiàn)在多個方面，如對消費者行為的研究，對于在線銷售問卷的推廣，對于各種網(wǎng)絡(luò)廣告形式和廣告效果的測試，用戶對于新產(chǎn)品的看法等。這些可以迅速獲得特定用戶群體的反饋信息。同時，為了提高問卷的可靠性，可以設(shè)立獎項，來吸引大量的網(wǎng)民進行問

卷調(diào)查。

1.24 顧客關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的對用戶行為的跟蹤分析功能為深入了解用戶的需求和購買特點提供了必要的信息。這種信息為建設(shè)和改善顧客關(guān)系提供了必要條件。網(wǎng)絡(luò)廣告對顧客關(guān)系的改善也促進了品牌忠誠度的提高。

1.25信息發(fā)布

網(wǎng)絡(luò)廣告是向用戶傳遞信息的一種手段。通過網(wǎng)絡(luò)廣告投放，可以將信息發(fā)布在用戶數(shù)量更多，用戶定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過電子郵件發(fā)送給目標(biāo)用戶，從而獲得更多用戶的注意，大大增加了網(wǎng)絡(luò)營銷的信息發(fā)布功能。

1.3 網(wǎng)絡(luò)廣告計劃概要

首先，確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)。需要注意的是，在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段，廣告的目標(biāo)也可以區(qū)分為不同形式。針對我們的液態(tài)廬山云霧茶飲料，在不同的時段突出不同內(nèi)容的廣告來吸引觀眾，為云霧茶的銷售提供潛在客戶。

第二步，確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算。為了實現(xiàn)一定的廣告目標(biāo)，需要根據(jù)廣告目標(biāo)為產(chǎn)品做出合理的廣告預(yù)算，達到較好的宣傳效果。

第三步，廣告信息決策，根據(jù)廣告的目標(biāo)、公司的發(fā)展階段、產(chǎn)品的生命周期、競爭者狀況分析等信息，確定廣告訴求重點，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)廣告?？煽诳蓸凡邉潟趺大w現(xiàn)符合年輕人的精神需求和飲料需求，為什么就是比別的飲料好這就是廣告創(chuàng)意的重要性

第四步，網(wǎng)絡(luò)廣告資源媒體選擇。講廣告放到哪里菜能吸引更多觀眾的注意？最主要的是選擇網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源。

第五步，網(wǎng)絡(luò)效果檢測與評價。當(dāng)我們把可口可樂廣告投放之后觀眾有何反應(yīng)，對我們的產(chǎn)品有何建議和要求。在充分了解顧客的反應(yīng)之后，對可口可樂的推廣與銷售會起到很大的積極作用。

三． 網(wǎng)下推廣

1）在高校活動、講座，社會的慈善、招聘上推廣

2在各個活動中發(fā)放自身圖冊推廣包括發(fā)展史、打折銷售

3）貼海報，發(fā)宣傳單

4）在公交車上推廣

5）戶外平面廣告

四、偶像劇影視推廣

打破以往廣告的幾十秒或是幾分鐘的廣告。利用偶像劇來吸引年輕人觀看，對影視進行植入式廣告，比如角色職務(wù)就是可口可樂公司，故事也是可口可樂，喝的也是可口可樂。電視劇名字也是可口可樂。通過一種全新的方式，讓可口可樂在人民享受電視劇的同時，把可口可樂廣告和理念植入人心。

五、網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實組合開展瓶蓋兌獎活動，讓消費者把數(shù)字輸入網(wǎng)站上，間接使消費者瀏覽可口可樂網(wǎng)站，促進消費。同時給人以“可能會中獎”的想法。

還有，可口可樂公司可以和油站建立長期合作關(guān)系，可口可樂公司每月（或每年）在該油站購買一定量的汽油，而油站則給可口可樂公司一定的折扣，或現(xiàn)金券/優(yōu)惠卡等?？煽诳蓸饭驹俸筒糠周囍骱灦▍f(xié)議，由公司派專人把車主的車設(shè)計成可口可樂的風(fēng)格，附上標(biāo)志或產(chǎn)品，讓車主在平日駕駛時順便做移動廣告。若車主在合同期內(nèi)駕駛的路程達到一定公里數(shù)，則由可口可樂公司報銷一定油費，或贈送現(xiàn)金券、優(yōu)惠卡。此舉可行性如下：

1、油費一再上漲，使有車倍感壓力，報銷油費使消費者覺得有利可圖，再說公司只是給車換套新衣服，車主并無任何損失。

2、近幾年流行在車身上貼裝飾圖案，而可口可樂是一個歷史悠久的大品牌，此舉可以滿足消費者追求創(chuàng)新與個性的心理。

3、消費者得益，油站獲利，可口可樂更是名利雙收，達到三贏。

3.加大力度使開展具有“時尚”元素的策略，擴大年輕消費族群。