第一篇：合同的基本要素

合同的基本要素

合同基本架構：合同標的、合同標的的數(shù)量與質量、雙方權利義務、收費數(shù)額與方式、商品或服務交付的數(shù)額和方式、違約責任、解除條件、爭議解決條款、合同生效期間，合同簽訂日期和地點、簽字和蓋章。

合同標的就是訂立合同的目的，沒有標的或者標的不明確的合同是不能成立的，也是容易引起糾紛的合同。買賣合同的標的就是貨物，在起草合同時應當將買賣貨物的名稱、型號、產地、規(guī)格、品、花色等等盡量詳細的進行描述，做到沒有任何變動的空間或替換的可能。合同標的的數(shù)量、質量

數(shù)量應當注意單位，如重量是克還是公斤或噸，如果非得使用如“捆、包、袋、箱”等作為單位的，應定要對“捆、包、袋、箱”再行定義是多少克、公斤、噸等。另外存在毛重、凈重、正負誤差的，也應當明確。

質量條款應當寫明質量驗收標準。一般按照產品說明書驗收、按照樣品驗收或抽查驗收。按照說明書驗收的應當江說明書進行明確保存或作為合同附件；按照樣品驗收的應當江樣品提前封存、保管，雙方簽字確認樣品。按照抽查驗收的，應當說明符合國家標準、行業(yè)標準還是企業(yè)標準，該標準的名稱、代碼和編號。另外應當就質量異議提出的程序進行約定，如異議提出的期限和方式。

價款付款方式

價款條款可以明確每單位的產品的價格，是人民幣還是外幣，還應當寫明運輸費、包裝費等中間費用由誰承擔。

付款方式應當寫明付款的進度，分批付款的應當寫明每一期付款的條件和數(shù)額。條件可以是日期，也可以是完成一定的工作量或交付一定數(shù)量的產品，盡量避免歧義產生。

雙方權利義務

一般產品買賣合同權利義務相對簡單，只要將付款和交付的事情說清楚就行。但是對于服務合同，權力與義務就相對較復雜。其主要內容圍繞雙方應當負責何事展開。一方的權利就是另一方的義務。商品交付的方式、或服務履行的方式。

商品交付或服務履行的方式是合同的重要條款，必須明確，沒有歧義。履行地點，履行期限，驗收和異議的程序和方式。違約責任

沒有違約責任的合同如同沒有牙齒的老虎，沒有任何威懾力。在對方違反合同時，很難獲得權利救濟。所以違約責任必須要考慮周全，約定具體。

第二篇：關于合同基本要素的理解

關于合同基本要素的理解

張先干

隨著市場經濟的深入和社會生活水平的不斷提高，人們越來越多地接觸到合同。由于合同種類繁多，作用不盡相同，內容各有差異，一份合同到底要包括哪些內容，有些人沒能很好把握，關鍵要素欠缺，以致在執(zhí)行中出現(xiàn)諸多執(zhí)行不了的問題，當出現(xiàn)爭議時，誰履約誰違約無法界定，簽的合約成了一個沒有制約措施的形式，甚至與國家法律法規(guī)相沖突。究其原因，筆者認為，是忽視了對《合同法》的學習。我國現(xiàn)行《合同法》第十二條明文規(guī)定，合同的內容由當事人約定，一般包括以下條款：

（一）當事人的名稱或者姓名和住所；

（二）標的；

（三）數(shù)量；

（四）質量；

（五）價款或者報酬；

（六）履行期限、地點和方式；

（七）違約責任；

（八）解決爭議的方法。

當事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。

從第一個要素看：合同的雙方當事人可以是具有相應資格的單位，也可以是具有民事行為能力和有相應資質的自然人。

以單位名義簽訂的，應加蓋公章或合同章，應有法定代表人或授權法人代表親筆簽名，應有通聯(lián)地址、通聯(lián)方式（電話）等。

以自然人名義簽訂的，同名同姓的人很多，應有身份證號 碼（理由是：身份證號碼沒有重復），應是該身份證人的親筆簽名，應有通聯(lián)地址、通聯(lián)方式（電話）等。

從第二個要素看：它是合同為何而立的關鍵。應寫明為什么簽這個合同，應標明出售或購買商品的名稱、提供或購買服務的名稱、發(fā)包或承擔工程的名稱等，應約定相關的范圍、內容和要求等。

從第三個要素看：數(shù)量是合同的重要條款。對于有形財產，是對單位個數(shù)、體積、面積、長度、容積、重量等的計量；對于無形財產，是個數(shù)、件數(shù)、字數(shù)以及使用范圍等多種量度的方法；對于勞務和工作成果而言，是工作量及成果量。一般而言，合同的數(shù)量要準確，并選擇使用共同接受的通用計量單位、計量方法和計量工具。

從第四個要素看：質量條款也是合同的重要條款。對于有形財產而言，質量有外觀形態(tài)、質量指標、技術要求，包括性能、效用、工藝等，一般以品種、型號、規(guī)格、等級等體現(xiàn)出來。因此，合同中應對質量問題盡可能地規(guī)定細致、準確和清楚，應約定質量的檢驗方法、質量責任期限和條件及印證依據等。國家有強制性標準的，須按規(guī)定標準執(zhí)行。

從第五個要素看：它是為實現(xiàn)標的需要支付的價款。包括具體金額、結算票據、定金處理、付款方式和相關條件等。

從第六個要素看：它直接關系到合同義務的完成，與當事人的利益密切相關。應從方便、快捷和防止欺詐等方面考慮最為適當?shù)穆男蟹绞剑⒃诤贤忻鞔_。

究其概念而言：

履行期限是指合同中規(guī)定的當事人履行自己的義務如交付標的物、價款（報酬），履行勞務、完成工作的時間界限。

履行地點一般是指當事人履行合同義務和對方當事人接受履行的地點。履行方式是指當事人履行合同義務的具體做法。一般情況下，買賣合同中賣方的履行期限是交貨日期，運輸合同中承運人的履行期限是從起運到送達目的地卸載時間，工程建設合同中承包方的履行期限是從開工到竣工的時間。就購買產品、購買服務、發(fā)包工程方而言，一般指付款日期。

從第七個要素看：是促使當事人履行合同義務，使對方免受或少受損失的法律措施，也是保證合同履行的主要條款。一般有關合同的法律對于違約責任都有較為詳盡的規(guī)定，但由于法律的規(guī)定是原則的，即使細致也不可能照顧到各種合同的特殊性。因此，為了保證合同能嚴格按履行、能有效解決合同糾紛，應在合同中約定違約責任、違約金、賠償金、定金和賠償額的計算方法等。

從第八個要素看： 解決爭議的方法選擇對糾紛發(fā)生后當事人利益的保護非常重要，應慎重對待。并要在選擇的方式中規(guī)定得具體、清楚，不能過于籠統(tǒng)。否則，將無法確定協(xié)議條款的效力。

通常解決爭議的途徑有四種：一是雙方協(xié)商和解；二是由第三方進行調解；三是通過仲裁解決；四是通過訴訟解決。

此外，合同的基本內容確定后，還應明確生效、失效的條件、時間、包含的附件、以及無效的免責等等，還應注意標點符號，注意斷句，注意注釋，以免引起歧義。

以上僅為個人理解，僅供參考。

第三篇：礦業(yè)權轉讓合同基本要素

礦業(yè)權轉讓合同基本要素（參考）

一、轉讓人（以下簡稱甲方）

單位名稱：

法定代表人：

身份證號碼：

注冊地址：

聯(lián)系電話：

二、受讓人（以下簡稱乙方）

單位名稱：

法定代表人：

身份證號碼：

注冊地址：

聯(lián)系電話：

第一條根據《中華人民共和國礦產資源法》、《探礦權采礦權轉讓管理辦法》、《中華人民共和國合同法》和其他法律、行政法規(guī)、地方性法規(guī)，經雙方友好協(xié)商，本著平等、自愿、有償、誠信的原則，甲乙雙方就轉讓“_______________________________________________”的探（采）礦權簽訂本合同。

第二條 轉讓探（采）礦權的基本情況

轉讓探（采）礦權名稱：

地理位置：

探（采）礦權許可證號：

有效期限：

礦種：

礦區(qū)范圍坐標：

礦區(qū)面積：

第三條甲方承諾轉讓的礦業(yè)權達到以下條件

（一）采礦權轉讓達到如下條件：

1、時間：礦山企業(yè)投入采礦滿一年；

2、權屬：采礦權屬無爭議；

3、繳費：已按照國家有關規(guī)定繳納了采礦權使用費、礦產資源補償費和資源稅，屬于國家出資的已繳納相關價款；

4、其他條件和約定的事項________________________________。

（二）探礦權轉讓達到如下條件：

1、時間：自獲得勘查許可證之日起滿二年，或已經取得儲量報告及評審備案證

明；

2、投入：完成規(guī)定的最低勘查投入；

3、權屬：探礦權屬無爭議；

4、繳費：已按照國家有關規(guī)定繳納了探礦權使用費，屬于國家出資的已繳納相

關價款。

5、其他條件和約定的事項________________________________。

第四條乙方申明，合同簽訂前，已詳細閱讀了該探（采）礦權的所有技術經

濟資料，并經過實地踏勘考察，同時也對該礦權周邊的社會環(huán)境條件做了充分調

查和論證。乙方承諾受讓該礦權后發(fā)生的一切風險均由乙方承擔。

第五條轉讓的主要內容及條件：本次轉讓為有償轉讓，甲方在合同簽字生效，并收到乙方付款后立即停止該探（采）礦權的勘查（采礦）活動，并配合乙方辦

理相關的轉讓手續(xù)。

轉讓批準后該探（采）礦權的變更手續(xù)由乙方辦理。

第六條轉讓金額及付款方式。

（一）本次探（采）礦權的轉讓金額為人民幣大寫_____________________元

（小寫______________元）；

（二）本合同經雙方簽字后_______日內，乙方支付人民幣______________元

（小寫______________元）作為履行合同的定金；

（三）乙方承諾本合同簽訂后_______日內，一次性付清上述探（采）礦權轉

讓金。

第七條雙方的權力和義務

（一）甲方的權力和義務

1、為保障探（采）礦權的轉讓行為符合國家有關法律、法規(guī)的規(guī)定，保障

雙方的權益，甲方有權對乙方的資質條件作充分了解；

2、甲方在合同簽訂后，經過省國土資源主管部門批準生效后_______日內向

乙方移交該礦區(qū)范圍內的全部地質技術資料。

3、其他約定：____________________。

（二）乙方的權力和義務

1、擬轉讓的礦權相關年檢等手續(xù)由甲方負責完善相關的行政審批手續(xù)；

2、乙方有權向甲方了解擬轉讓礦區(qū)的地質技術條件、區(qū)域情況等相關信息；

3、乙方對從本礦權轉讓行為中知悉的甲方商業(yè)機密負有保密責任。本礦權

在未經轉讓登記管理機關批準前，乙方不得將礦權有關情況向第三方泄

漏。

4、本礦業(yè)權經省國土資源主管部門批準轉讓后，乙方即為合法的礦業(yè)權人，將遵守國家有關法律、法規(guī)，履行礦權人義務。

5、其他約定：____________________。

第八條聲明、承諾及保證

本合同雙方向對方聲明、承諾并保證如下：

1、有權簽署本合同并有能力完整履行本合同項下的義務；

2、有能力使本合同擬定的轉讓順利進行；

3、甲乙雙方符合《探礦權采礦權轉讓管理辦法》所列的條件；

4、其他需要向對方說明的：___________________________。

第九條違約責任

1、合同經雙方簽字后，經省國土資源廳主管部門批準方為有效，各方應遵

照執(zhí)行，任何一方不得單方面宣布解除合同；

2、乙方必須按照本合同約定，按時支付探（采）礦權轉讓金。如果乙方不

能按時支付的，自滯納之日起，每日以延遲支付款項的_____‰向甲方繳

納滯納金，延期付款超過_____月的，甲方有權解除合同并收回探（采）

礦權，乙方無權要求返還定金。甲方并可請求乙方賠償因違約造成的其

他損失；

3、乙方按照合同約定支付轉讓金的，甲方必須按照合同約定，按時提供該

礦區(qū)范圍內的全部地質技術資料，并協(xié)助乙方辦理相關手續(xù)。由于甲方

未按時提供探（采）礦權的全部資料而致使乙方辦理延期的，每日以已

支付轉讓金的_____‰向乙方給付違約金，導致乙方延期交付上述資料超

過_____月的，乙方有權解除合同，甲方應雙倍返還定金，并退還已支付

轉讓金的其他部分。乙方并可請求甲方賠償因延誤履行而造成的直接損

失；

第十條適用法律及爭議解決

1、本合同訂立、效力、解釋、履行及爭議的解決均使用中華人民共和國法

律；

2、因履行本合同發(fā)生爭議，由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按下述規(guī)

定的方式解決：

（1）提交____________________仲裁委員會仲裁；

（2）依法向人民法院起訴。

第十一條本合同需雙方法定代表人或法定代表人的委托人簽字，加蓋單

位印章，自省國土資源廳主管部門批準之日起生效。

第十二條本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

第十三條本合同一式______份，雙方各執(zhí)______份，辦理相關手續(xù)____

份。

甲方（章）：乙方（章）：

法定代表人（或委托人）法定代表人（或委托人）簽字(章)：簽字(章)：

開戶銀行：

帳號：

二○○年月

開戶銀行：帳號： 二○○年日日月

第四篇：銷售基本要素

銷售基本要素

1、銷售三意

2誠意：只有對顧客有十分的誠意，銷售成功的機率才會增加。

2創(chuàng)意：銷售手段要有創(chuàng)意，創(chuàng)意可以擴大成果，使得工作更實在。比如海報擺放的位置是不是很醒目？

2熱意：就是熱情，依靠誠意和熱情可以得到顧客的信賴。

2、銷售五要領

2選擇個別商品的銷售：每個商品特性都不一樣，針對不同商品，不同層次顧客應有有不同的銷售方法。

2用具體說明的方法：在為顧客解說時，盡量地多用顧客容易聽懂并理解的形象具體的語言，避免用顧客不易聽懂的那些專業(yè)術語和抽象的用語。

2研究銷售工具的種類和使用方法：常用的銷售工具如宣傳單、海報、報紙，還有現(xiàn)場行路銷售、網絡銷售等等。要對各種工具進行分析，它們各自的特性是什么，有什么優(yōu)缺點，如何使用，如何最大限度地利用。

2創(chuàng)新商品展示的方法：展示商品的方法各種各樣，目的都是為吸引顧客注意，把商品成功地推薦給顧客。

2使用語言、銷售工具和展示陳列方式的結合：通過這些結合能卓有成效地使銷售人性化，提高銷售水平。

3、銷售七意識

2目標意識：每個月、每一周都要擬定一個目標營業(yè)額，然后向著此目標努力。

2成本意識：節(jié)約成本、減少損耗是提高銷售業(yè)績的有效途徑，同樣是店面經營的主要目標。2顧客意識：要站在顧客立場上看商品，而不是主觀地只從銷售人員的角度來看問題。2品質意識：必須保持產品質量的完好。

2問題意識：一旦發(fā)生問題，從尋找原因、處理方法到改善結果，防止類似不良事件再次發(fā)生。

2紀律意識：每個行業(yè)都有行業(yè)規(guī)則，每個崗位也同樣都有崗位紀律，每一位銷售人員都要嚴格地遵守紀律。

2團隊意識：銷售店面是一支團隊，店面的整體環(huán)境是靠團隊來營造的，要看重店面的團隊紀律。

二、銷售技巧

銷售人員的工作就是通過以自己的知識和技能來提高商品的銷量，任何一位銷售人員的業(yè)績都是由三個方面的因素來決定的，那就是態(tài)度、知識和技巧。很多銷售人員往往注意了態(tài)度和知識，卻忽略了技巧的提升。所以，作為珠寶銷售人員在自我定位上，就必須突破現(xiàn)有的普通營業(yè)員的定位，應將自己定位珠寶佩飾專家，為顧客提供專業(yè)的珠寶知識和佩飾技巧。珠寶營銷人員作為終端一線銷售人員，每天要與各式各樣的顧客打交道，對待不同類型顧客其接待技巧上也應有所不同，總結起來有以下幾點：

（1）遇到待人熱情的顧客。應盡早地進行全面地分析，掌握她對自己熱情的真正目的，然后，再采取相應的辦法，頭腦要清楚，觀察要敏銳，應變要及時、準確。

（2）遇到羅嗦的顧客。對待這類顧客，最好辦法是有耐性。這類顧客一般沒有多少心計，只要讓她說個痛快，順著她的話，慢慢地引導她，就可達到預想的目的。

（3）遇到愛追根問底的顧客。這類顧客愛挑毛病，凡事都想問個究竟。對這類顧客，不要與她爭辯，最好是多聽，并采取接受性的對話方式隨聲附和，給對方一種尋求滿足的機會。對質問，要簡單地予以答復。

（4）遇到沉默寡言的顧客。這類顧客不善言辭，但會想法設地用行動、表情、姿態(tài)來表達她的真正想法。所以要利用這一點，用適當?shù)恼Z言引導，根據對方的表情和動作來推測顧客的想法。

（5）遇到疑心很重的顧客。對待這類顧客所提出的解疑要求，一定不要拒絕，而應積極、主動地出示一些有關的證據和必要的資料消除顧客的疑心。例如，所銷售產品的樣品、權威人士評價、政府有關機構的證明等。

（6）遇到忠厚老實的顧客。對待這類顧客要以誠相待，當好顧客的參謀，更多地了解顧客的要求，并用所銷售的產品來滿足其部分要求，從而讓銷售在不自覺中形成。

（7）遇到炫耀財富型的顧客。這類顧客喜歡在她人面前顯示自己的富有，要利用這一點，把自己所推銷產品中的高檔次產品介紹給她。同時對她說明，這種高檔次產品能怎樣更多地爭取到別人對她的尊重。

（8）遇到冷靜思考型的顧客。這類顧客的特點是從不沖動，不感情用事。對待這類顧客，要在與其交談時，誠懇而有禮貌，態(tài)度謙和，說明要有板有眼有分寸，切忌急躁、不耐煩。一定要以有說服力的語言贏得顧客信任，讓她無論如何冷靜思考，都感覺到你的話是可信的。

（9）遇到先入為主型的顧客。這類顧客的特點是辦事干凈利落，知道該問什么，該答什么，交談時自由自在。盡管她一開始就持否定的態(tài)度，但她的心理抵抗力是薄弱的，只要以熱誠的態(tài)度同她交談，讓她更多地了解你所銷售的產品，很容易達成銷售。

第五篇：教案基本要素

教案應具備以下幾個基本要素：

1、教學目的(教學目標)：備課中應考慮“課程目標”和“課堂教學目標”即學生通過整個課程或某一課堂的學習，預期達到的效果。

2、教學內容：是指通過對教學大綱、教材和主要參考資料的研析，確定課程教學或課堂教學知識信息的總和及其重點、難點。

3、教學方法：是教師把自己的學識傳授給學生的手段。在教學中，教師不應僅是傳授知識和技能，更重要的是教會學生主動學習和掌握知識的能力和方法。

4、教學進程：是根據教學目的進行教學內容、教學方法、輔助手段（教具及現(xiàn)代教學手段）、師生互動、學時安排、板書設計等的設計或選擇。

5、課后自我總結分析：是對課程教學中知識的科學性和完整性評價；某個教學環(huán)節(jié)的設計；教學重、難點的把握；教學方法的應用；師生雙邊活動的設計；教學效果等課堂教學過程情況的總結與分析，為以后的教學提供經驗和素材。

在這五個因素中，教學進程是整個教案的主體部分，既體現(xiàn)出教學活動的邏輯程序，又要劃分出若干環(huán)節(jié)或步驟，并考慮到它們的時間分配、具體方法的應用，相互間的銜接、過渡，以及教學過程與板書的協(xié)調等等，充分反映教師教學設計思想，體現(xiàn)教師的教學經驗和風格。

在教學過程中，教師根據教學內容及時提問，學生對老師的提問積極 呼應，是教師檢測學生掌握情況、調整教學進度、引導學生積極思考、活 躍課堂教學氣氛、增強教與學互動效果的有效途徑和方法?？墒?，由于多 種原因，學生對老師提出的問題不能作出很好的回答，舉手率較低，既影 響了學生學習的積極性和主動性，也影響到教師的授課情緒。這種現(xiàn)象，在鄉(xiāng)村小學，成績“兩極分化”較為嚴重、“后進生”的數(shù)量相對增多的 班級，尤其嚴重。分析原因，學生上課不愿回答問題大致有以下幾種類型：

1、所提的問題太深，學生難以理解，無法回答；

2、提出的問題目的性不明確，邏輯性不強，學生難以理解；

3、對容易混淆的概念表述不清楚，學生不能作出正確判斷；

4、提問時留給學生思考的時間太短，學生來不及思考；

5、提問時教師態(tài)度過于嚴肅，學生情緒緊張；

6、學生對所學內容不感興趣，不注意聽講，沒有思考，無法回答；

7、害怕回答錯誤被老師、同學取笑，不愿回答；

8、性格內向、膽小，不敢回答；

9、不想讓同學指責為愛出風頭；

10、有抵觸情緒，即使知道也不愿回答。