第一篇：品牌計(jì)劃書(shū)

怎么寫(xiě)品牌策劃書(shū)？

登尼特編輯部：吳編

品牌策劃是通過(guò)品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)（心理市場(chǎng)）上的競(jìng)爭(zhēng)。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個(gè)無(wú)中生有的過(guò)程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過(guò)程。

品牌策劃書(shū)大綱

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時(shí)間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法 4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調(diào)研形式 5.1街頭訪問(wèn) 5.2售點(diǎn)訪問(wèn) 5.3售點(diǎn)巡查

6、調(diào)研對(duì)象 6.1區(qū)域市場(chǎng) 6.2消費(fèi)者 6.3競(jìng)爭(zhēng)者

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預(yù)算

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素 4.1季節(jié)因素 4.2地域因素

4.3政策因素

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

2、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道

4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分

5、競(jìng)品鋪貨率情況

6、競(jìng)品市場(chǎng)占有率

7、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競(jìng)品分析

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、競(jìng)品質(zhì)量分析

4、競(jìng)品價(jià)格分析

5、競(jìng)品包裝分析

6、競(jìng)品渠道分析

7、競(jìng)品廣告分析 7.1廣告投入 7.2媒體選擇 7.3訴求重點(diǎn) 7.4表現(xiàn)形式

8、競(jìng)品促銷(xiāo)分析 8.1促銷(xiāo)手段

8.2促銷(xiāo)力度

五、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者特征描述

2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析

3、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析

4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析

5、消費(fèi)者消費(fèi)心理

6、美特斯邦威品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交人： 馮美翠☆經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專(zhuān)賣(mài)店 實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān) 風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量； ☆管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的 計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理； 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入 wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá) 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí) 期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌 的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專(zhuān)業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī) 會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨 在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提 高知名度，并配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。美：美麗，時(shí)尚； 特：獨(dú)特，個(gè)性； 斯：在這里，專(zhuān)心、專(zhuān)注； 邦：國(guó)邦、故邦； 威：威風(fēng)。美特斯邦威品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交人： 馮美翠

一、策劃的目的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和傳播為研究的重點(diǎn)，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對(duì)性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)活 動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的活動(dòng)規(guī)范方案的決策活動(dòng)過(guò)程。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是 要為企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更具 有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營(yíng)銷(xiāo) 的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新 的利益點(diǎn)，開(kāi) 辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的 市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速 成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解 對(duì)手。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況(一)、當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析

1、品牌在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn) ：美特斯邦威在現(xiàn)實(shí)生活中受到了年輕一代人的 喜愛(ài)，并逐漸擴(kuò)大其影響力，走專(zhuān)業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土 中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行 業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。

2、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，品牌目前的知名度、影響力： 美特斯邦威集團(tuán)公司始建于 1995 年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。集團(tuán)在 堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌 形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)采購(gòu)、物流、市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售服務(wù)和信息化管 理等全過(guò)程提升管理品質(zhì)。在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象美特斯邦威品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交人： 馮美翠代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開(kāi)設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與 法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝 新款式 3000 多種。生產(chǎn)采購(gòu)上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社 會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作的路 子。經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù) 與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù) 質(zhì)量。管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售 等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共 享和網(wǎng)絡(luò)化管理。面對(duì)未來(lái)，集團(tuán)將抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，立志實(shí)現(xiàn) “百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流 行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”這一愿景，力爭(zhēng)把“美特斯·邦威”打造 成世界服裝行業(yè)的一個(gè)知名品牌。

3、消費(fèi)者的接受性：集團(tuán)發(fā)展成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團(tuán)已 連續(xù) 6 年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，連續(xù) 3 年被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為“上 規(guī)模民營(yíng)企業(yè) 500 強(qiáng)”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被 評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”，2005 年，集團(tuán)躋身“中國(guó)制造業(yè) 500 強(qiáng)”，榮獲“2003/2004 中國(guó)服裝品牌年度營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消 費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2006 年再次榮獲“2004/2005 中國(guó)服裝品牌 年度策劃大獎(jiǎng)”，受到消費(fèi)者的廣大好評(píng)。(二)、對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析

1、宏觀環(huán)境因素 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入 wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已 達(dá) 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大美特斯邦威品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交人： 馮美翠規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新 定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它 們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專(zhuān)業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在 本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在 行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本 方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品 建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售 效果。

2、微觀環(huán)境因素（1）公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng)，獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品 牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注；（2）在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品 牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開(kāi)設(shè)大型品牌形象 店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度；（3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì) 伍，與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè) 計(jì)服裝新款式 1000 多種；（4）生產(chǎn)供應(yīng)上，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地 200 多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服 2000 多萬(wàn) 件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專(zhuān)業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格 的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；美特斯邦威品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交人： 馮美翠（5）經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù) 與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶服 務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量；（6）管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各 個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息篇五：自創(chuàng)品牌策劃書(shū)

自創(chuàng)品牌策劃書(shū)

一、市場(chǎng)調(diào)研

（一）、七匹狼男裝調(diào)研分析

（二）、七匹狼品牌介紹

“ 七匹狼” 是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于 1 9 9 0 年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注冊(cè)商標(biāo)，至今在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域以及幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)。七匹狼集團(tuán)在誕生初期，就是一個(gè)啞鈴型的企業(yè)，在整個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)中，強(qiáng)化設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，弱化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尤其在品牌推廣中，更是注重產(chǎn)品的定位、目 標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和企業(yè)文化的建設(shè)，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中以獨(dú)特的視野、鮮明的品牌定位、差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略成功地培育了自身品牌，在眾多男性衣著品牌中脫穎而出。

（三）、七匹狼產(chǎn)品特點(diǎn)

在2011春夏，七匹狼在延續(xù)以往的時(shí)尚休閑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更加注重了產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，注重休閑時(shí)人們放松、貼近自然的需求，強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者更為舒適的穿著體驗(yàn)。

在七匹狼的生活休閑系列產(chǎn)品中，茄克衫以高爾夫、航海、馬球三大運(yùn)動(dòng)為主要?jiǎng)?chuàng)意元素，充分考慮與春夏季自然色系匹配的色彩運(yùn)用，多采用亮色，如紅、黃、藍(lán)、綠、白，以及在細(xì)節(jié)上采用撞色處理，使色彩更跳躍、豐富；面料也多具備抗皺、耐磨、透氣性強(qiáng)等特點(diǎn)，以滿足春夏季人們外出休閑時(shí)身體舒適度的需求。其時(shí)尚商務(wù)、時(shí)尚休閑系列中的茄克衫，更具品質(zhì)感，設(shè)計(jì)風(fēng)格也更簡(jiǎn)約，顏色以黑、白、灰為主調(diào)，更為嚴(yán)謹(jǐn)，適合職場(chǎng)以及工作場(chǎng)景中的需求。在此系列當(dāng)中，一手長(zhǎng)茄克衫是新寵，略帶風(fēng)衣樣式的設(shè)計(jì)較傳統(tǒng)茄克衫的輕松休閑更顯優(yōu)雅風(fēng)度。而傳統(tǒng)風(fēng)格茄克衫則更注重版型的變化，雙面茄克仍是消費(fèi)者喜愛(ài)的單品，除實(shí)用之外，修身的版型、徽標(biāo)、袖口或領(lǐng)口羅紋等細(xì)節(jié)上的演進(jìn)，更具時(shí)尚感。

（四）、七匹狼消費(fèi)人群定位

經(jīng)過(guò)多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)，年齡以25-40歲男士為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的男士精品形象，這種個(gè)性鮮明地突現(xiàn)男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質(zhì)，取得了中國(guó)男性群體時(shí)尚消費(fèi)生活的代言人地位。

（五）、七匹狼服裝優(yōu)勢(shì)分析 a品牌優(yōu)勢(shì)

公司品牌“七匹狼”已成為全國(guó)知名的服裝品牌，在市場(chǎng)上有較高的知名度和美譽(yù)度。b 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

截止 2010年末，公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國(guó) 30 個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，擁有 550 多家加盟專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)廳、柜。其推出的企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)（erp），可實(shí)現(xiàn)公司總部、營(yíng)銷(xiāo)管理總部、物流調(diào)度中心、分銷(xiāo)配送中心、旗艦店及所有專(zhuān)賣(mài)店之間的管理信息自動(dòng)化，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定的利潤(rùn)支持。c 品牌推廣能力強(qiáng)

公司具有領(lǐng)先的品牌和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)，早在 1989 年，公司就在業(yè)界最早注冊(cè)了“七匹狼”商標(biāo)。從狼文化、狼故事的傳奇中體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計(jì)著全新的生活方式即崇尚個(gè)性，鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡奮斗無(wú)止境的精神。并結(jié)合狼的特性和表現(xiàn)內(nèi)涵，突出了企業(yè)的精神:挑戰(zhàn)人生，永不回頭。d專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。服裝業(yè)為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)能力為決定產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一。目前公司研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共有專(zhuān)職人員 13 人，平均從業(yè)時(shí)間超過(guò) 5 年。從 1998 年開(kāi)始，公司已與

國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)“金鼎”獎(jiǎng)獲得者——服裝設(shè)計(jì)師張肇達(dá)、劉洋、計(jì)文波等進(jìn)行合作，不斷豐富公司的設(shè)計(jì)理念。

二、自創(chuàng)品牌

品牌名稱：非凡

品牌logo：

形象代言人：吳彥祖

品牌文化：培育和創(chuàng)造一種符合實(shí)際、催人向上、開(kāi)拓創(chuàng)新，永

爭(zhēng)一流的精神。

產(chǎn)品構(gòu)成：上裝、下裝

產(chǎn)品風(fēng)格：休閑、商務(wù)

（一）、品牌理念

非凡即才貌非凡的含義，對(duì)于25-35歲的男性，他們從稚嫩漸漸走向成熟，從喜歡花哨的服裝走向崇尚簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)的成熟男裝，經(jīng)受歷練的他們，對(duì)著裝漸漸有了定位，非凡男裝注重滿足這些男性的休閑、商務(wù)、以及運(yùn)動(dòng)的需求。打造一個(gè)好品牌并不難，難的是更上層樓，趨于完美。

人才理念

以人為本，人盡其才，有分工更有協(xié)作。

競(jìng)爭(zhēng)理念

不以低價(jià)爭(zhēng)顧客，但求精品出效益 質(zhì)量理念

百年大計(jì)，質(zhì)量為本，產(chǎn)品品實(shí)于內(nèi)而秀于外。

服務(wù)理念

以顧客需求為核心，以顧客滿意為目標(biāo)。

市場(chǎng)理念

先做產(chǎn)品，后做市場(chǎng)，客戶的贊揚(yáng)是最好的廣告。

（二）、品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略

今天國(guó)內(nèi)男裝企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到品牌戰(zhàn)略的重要性，越來(lái)越注重自身品牌建設(shè)。無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)，還是市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位等，都表現(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)不斷加 強(qiáng)的趨勢(shì)。而精確的品牌定位，更決定著他們的生存狀態(tài)。我國(guó)男性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為明顯表現(xiàn)出“品牌知名度大于銷(xiāo)售員的服務(wù)大于產(chǎn) 品的促銷(xiāo)”這樣一種規(guī)律，因此，男裝品牌的銷(xiāo)售是以品牌影響力而制勝的。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營(yíng)銷(xiāo)的方法為 男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑。

（三）、品牌定位

我們的戰(zhàn)略是市場(chǎng)集中化、產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化和市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化，為 20—35 歲之間的男青年提供偏時(shí)尚的商務(wù)休閑裝、上班休閑裝、生活休閑裝產(chǎn)品。

第二篇：品牌拓展計(jì)劃書(shū)[定稿]

品牌拓展計(jì)劃書(shū)（擬稿）

—李晨曦

１公司及品牌概況

２市場(chǎng)調(diào)研

具體包括：市場(chǎng)上商業(yè)大環(huán)境；市場(chǎng)現(xiàn)有本品類(lèi)品牌及支柱品牌；各商圈及代表性商場(chǎng)本品類(lèi)的占有率；市場(chǎng)本品類(lèi)支柱品牌的銷(xiāo)售情況；于本品牌同等定位的品牌的銷(xiāo)售情況；城市消費(fèi)者對(duì)本品類(lèi)的消費(fèi)習(xí)慣；通過(guò)數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)的定位；預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受程度

３開(kāi)店選址

在是市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表，淘汰不符合要求的，最后選出最佳的備選，備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新商場(chǎng)的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選，對(duì)已確定的被選商場(chǎng)，要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案，并作出開(kāi)業(yè)后的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析。

４設(shè)立辦事處（或以專(zhuān)賣(mài)店做總店形式設(shè)置）

職能：貨物周轉(zhuǎn)，賬目匯總，貨款進(jìn)出，工資發(fā)放，人員入離職，員工培訓(xùn)，與廠家聯(lián)絡(luò)與溝通；崗位設(shè)置及崗位職責(zé)：總經(jīng)理，主管，會(huì)記，出納，庫(kù)管（送貨員）。

５店面管理

賣(mài)場(chǎng)形象管理（門(mén)頭，燈箱，貨柜，燈光，音樂(lè)，衛(wèi)生，成列）；人員管理（儀容儀表，接待規(guī)范，考勤管理，報(bào)表制定，銷(xiāo)售能力）；店長(zhǎng)職責(zé)（店面的賬面管理，銷(xiāo)售報(bào)表的制定與上報(bào)，店面的貨品管理，貨品的盤(pán)點(diǎn)與補(bǔ)貨，店員管理，與總店的協(xié)調(diào)，與商場(chǎng)的溝通協(xié)調(diào)，商品成立額的實(shí)施與指導(dǎo)，對(duì)手信息的調(diào)查與反饋，客戶檔案的管理與維護(hù)）；貨品管理（貨品更新管理：新貨上柜，柜組要在返貨期將新款的被認(rèn)可度反饋到辦事處主管處，暢銷(xiāo)款的合理補(bǔ)貨，滯銷(xiāo)款提出返貨理由，有辦事處主管綜合各店新貨信息，對(duì)貨品各店合理的調(diào)換，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)滯銷(xiāo)款的迅速與公司取得溝通，并做好返貨）。調(diào)貨及訂貨流程：遇到顧客所需的條碼店面不全需預(yù)定的情況，立即給辦事處取得聯(lián)系，有會(huì)計(jì)查詢那個(gè)店有貨，主管安排調(diào)換，遇到各店均無(wú)貨的情況，由主管立即與廠家?guī)旆咳〉寐?lián)系，確定發(fā)貨，反饋給柜組人員，同意顧客訂貨，并講明到貨的大概時(shí)間，并與廠家確定快遞與發(fā)貨）。庫(kù)存處理：與廠家建議及申請(qǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)，要提出具體方案，另外，針對(duì)專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)也可與廠家聯(lián)合，在時(shí)間恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在取得利潤(rùn)的同時(shí)也可以為廠家減輕庫(kù)存壓力）。盤(pán)點(diǎn)；賬目管理；

６客戶管理

建立客戶檔案（等級(jí)客戶基礎(chǔ)信息及累計(jì)消費(fèi)信息），可以使用客戶管理軟件，為客戶辦理客戶會(huì)員卡，會(huì)員卡為顧客可以起到打折的作用，重要的是用來(lái)累計(jì)消費(fèi)的登記，委會(huì)及鎖定會(huì)員不流失，如新款到貨時(shí)及大型促銷(xiāo)的時(shí)候，以短信群發(fā)的形式為會(huì)員提供信息，節(jié)假日可以送去問(wèn)候，消費(fèi)此種商品的是固定群體，可統(tǒng)計(jì)消費(fèi)趁勢(shì)，為公司提供信息。

７風(fēng)險(xiǎn)分析與管理，近幾年來(lái),隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和名牌戰(zhàn)略的實(shí)施,品牌培育和發(fā)展就成了企業(yè)工作重心,企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從產(chǎn)品行銷(xiāo)轉(zhuǎn)向品牌行銷(xiāo)。品牌擴(kuò)展策略，是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，包括推出新的包裝規(guī)格、香味和式樣等，以憑借現(xiàn)有名牌產(chǎn)品形成系列名牌產(chǎn)品的一種名牌創(chuàng)立策略。它與品牌延伸的區(qū)別在于：“品牌延伸意指使用一個(gè)品牌名稱在同一市場(chǎng)上，成功地切入同一市場(chǎng)的另一個(gè)區(qū)塊。與品牌擴(kuò)展策略相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)包括：

1、一旦新產(chǎn)品不能令人滿意，就可能影響消費(fèi)者對(duì)同一品牌名稱的其他產(chǎn)品的態(tài)度。

2、品牌過(guò)分?jǐn)U展將導(dǎo)致已經(jīng)有的品牌名稱喪失其在消費(fèi)者心目中的特殊定位；這種某一品牌名稱不再使消費(fèi)者立即聯(lián)想到特定產(chǎn)品或類(lèi)似產(chǎn)品的情況?？v觀國(guó)內(nèi)外企業(yè)實(shí)施品牌擴(kuò)展策略的實(shí)踐，主要有三個(gè)問(wèn)題: 問(wèn)題之一：擾亂產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的定位，問(wèn)題之二：使消費(fèi)者產(chǎn)生心理沖突，問(wèn)題之三：損害原品牌的高品質(zhì)形象。

因此，企業(yè)在實(shí)施品牌擴(kuò)展策略過(guò)程中可以采取三個(gè)方面的對(duì)策： 對(duì)策之一：企業(yè)進(jìn)行品牌擴(kuò)展時(shí)，應(yīng)充分考慮現(xiàn)有品牌的定位及其適應(yīng)范圍，對(duì)策之二：是否進(jìn)行品牌擴(kuò)展,要看新產(chǎn)品與原產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)程度，對(duì)策之三：在進(jìn)行品牌擴(kuò)展之前,準(zhǔn)備評(píng)估品牌資產(chǎn)價(jià)值，對(duì)策之四：為減少株連效應(yīng),可采用新穎獨(dú)特的方式將原品牌掛上次品牌或副品牌。此外,企業(yè)在進(jìn)行品牌擴(kuò)展時(shí)還要看企業(yè)對(duì)新品的期望值大小,如果企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品在知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率等方面寄予很高的期望,就不宜采用品牌擴(kuò)展策略,必須使用新的名稱,而期望值較低的產(chǎn)品則可背上原有品。

８結(jié)語(yǔ)

我只是代表公司的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)和客戶目前，因此要把公司的形象、文化體現(xiàn)給經(jīng)銷(xiāo)商（或終端銷(xiāo)售者），這樣才有利于品牌的不斷升級(jí)和品牌的生命，達(dá)到品牌的無(wú)形價(jià)值的增值。

謝謝！

二零一零年十一月五號(hào)

我對(duì)我的職責(zé)的理解。品牌拓展專(zhuān)員，負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店的選址，商超進(jìn)駐的全程操控，跟蹤及關(guān)系維護(hù)管理；熟悉國(guó)家和地方相關(guān)政策，對(duì)區(qū)域地理，人文，經(jīng)濟(jì)信息資料的收集與整理，分析和認(rèn)證；有強(qiáng)烈的溝通談判能力；熟悉建材裝飾工程，從裝修設(shè)計(jì)到開(kāi)業(yè)全程跟進(jìn)，維護(hù)公司利益；熟悉相關(guān)合同的談判，簽訂流程。

下面是我設(shè)計(jì)的商鋪拓展計(jì)劃書(shū)：

１，品牌產(chǎn)品定位分析。紅紅紅內(nèi)衣商行代理的品牌大多是中高端品牌，旗下的金色伊殿專(zhuān)賣(mài)店穩(wěn)步發(fā)展，在市場(chǎng)上取得一定的成績(jī)和認(rèn)可。因此在選址的要求上，多考慮都市，城鎮(zhèn)的繁華鬧市區(qū)，一流的商圈，一流的街道店面；目前，成都各個(gè)方位發(fā)展不平衡，城東城南發(fā)展的程度相對(duì)比城西城北高得多，熱鬧的多；市中心的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，郫縣，溫江等市區(qū)發(fā)展平穩(wěn)，越來(lái)越多的受到人們的關(guān)注，因此在選址的時(shí)候，弄清楚區(qū)域發(fā)展具體的原因，這樣我們可以把我更多的主動(dòng)權(quán)，發(fā)現(xiàn)更多的空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。比如，在城西，雖然綜合發(fā)展比城東差勁，不一定就沒(méi)有適合的地點(diǎn)讓品牌去生長(zhǎng)；很多人關(guān)注城東城南，而城西城北的關(guān)注或者在人們的心中不是很高，因此，這是人們心里誤區(qū)，我認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

２，同類(lèi)品牌或近似品牌選址調(diào)查。我認(rèn)為在確定選址范圍的時(shí)候，還要參考改范圍內(nèi)同類(lèi)品牌店鋪的分布情況，具體的操作方法是實(shí)地考察，考察的內(nèi)容包括店面的設(shè)計(jì)風(fēng)格，店面周?chē)钠渌?lèi)型的商鋪分布，主要產(chǎn)品的價(jià)格定位，進(jìn)入同類(lèi)店面內(nèi)的軟環(huán)境（包括銷(xiāo)售人員的服務(wù)質(zhì)量）

３，國(guó)家或地方政策的收集。包括未來(lái)一年里本范圍商圈的變化趁勢(shì)。

４，店鋪周?chē)h(huán)境調(diào)查。包括：店鋪街道人流的結(jié)構(gòu)數(shù)量，年齡，消費(fèi)水平和傾向，周?chē)男l(wèi)生條件等。

５，選址技巧。做好了上面的工作，現(xiàn)在就是具體的操作怎樣選址了。一，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為鏡；二，同類(lèi)商店聚集的街區(qū)；三，選擇經(jīng)營(yíng)方向相反的店鋪?zhàn)鳛猷従印Ｔ谶x址的時(shí)候，要結(jié)合店鋪本身的情況（包括該商鋪是否符合公司專(zhuān)賣(mài)店的形狀要求，店面的高度，寬度，店面的走向是否適合當(dāng)?shù)氐臍夂?，空間是否舒適等）。

６，相關(guān)商鋪的信息。

收集信息來(lái)源。一，網(wǎng)上收集，目前，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)為我們學(xué)習(xí)生活工作帶來(lái)了很多方便；網(wǎng)上的信息量大，查找方便；但是有個(gè)缺點(diǎn)就是發(fā)布商鋪信息的大部分是中介職介，因此，我們?cè)诰W(wǎng)上收集信息的時(shí)候，可以利用中介職介的服務(wù)（如提供的價(jià)格，選址方向等）理性的運(yùn)用；收集到了信息，進(jìn)行分類(lèi)。比較，選擇一向比較大的。然后進(jìn)行實(shí)地考察。二是，發(fā)布求租信息，在網(wǎng)站上發(fā)布便準(zhǔn)信息的求租商鋪信息，讓更多的人看見(jiàn)了該信息，主動(dòng)向你聯(lián)系，好處就是可以增加更多的信息和節(jié)約更多的時(shí)間。三是，實(shí)地收集，這種方法雖然時(shí)間成本比較大，但是，收到的效果很好，可以收集到網(wǎng)上沒(méi)有的信息，而且還可以讓自己更進(jìn)一步了解該區(qū)域范圍的具體情況。

商鋪成本費(fèi)用的預(yù)算。

商鋪的檔案。在承租普的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)在該商鋪所在地的房地產(chǎn)交易中心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)查，包括：商鋪性質(zhì)，權(quán)利人，商鋪的使用狀況等等。

公司規(guī)定的商鋪裝修統(tǒng)一風(fēng)格。

７，簽訂承租合同注意事項(xiàng)。

８，商鋪發(fā)展愿景。

免裝裝修期；租賃保證金；稅費(fèi)承擔(dān)；轉(zhuǎn)租聲明等等。工作職責(zé)是：保證公司和店鋪的銷(xiāo)售利益為前提、工作細(xì)化要有計(jì)劃性和延續(xù)性并對(duì)日常事物的跟進(jìn)和反饋，現(xiàn)針對(duì)日常事物的處理及涉及相關(guān)部門(mén)的工作流程如下：

一、店鋪形象設(shè)計(jì)

加盟商提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)―→分公司拓展部―→總部設(shè)計(jì)科―→分公司拓展部核閱——加盟商核閱―→完善設(shè)計(jì)―---→簽定―----→AD專(zhuān)管員

注：形象設(shè)計(jì)科工作是完成店鋪圖紙

二、貨品配發(fā)

1、貨品配發(fā)：訂單上傳后，AD跟進(jìn)各店銷(xiāo)售報(bào)表到位、帳面余額等情況；配發(fā)后跟進(jìn)配貨差額。

2、退貨：接到經(jīng)營(yíng)分析科通知知退貨時(shí)間及要求后，AD科計(jì)算退貨量―-→計(jì)劃數(shù)據(jù)中心——AD將退貨通知傳真至加盟商——按退貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行退回總倉(cāng)―-→經(jīng)配送中心驗(yàn)收―--→入庫(kù)。

注：退貨的時(shí)間基本是在季末進(jìn)行的，核算退貨量按先進(jìn)先出法，貨品入庫(kù)按電腦現(xiàn)價(jià)，其中涉及到原價(jià)進(jìn)的貨品，后期由AD計(jì)算差價(jià)并由經(jīng)營(yíng)分析科核對(duì)后返還各店鋪。

3、調(diào)撥貨品（AD）：是在總倉(cāng)無(wú)庫(kù)存或特殊情況下進(jìn)行店與店之間調(diào)撥

操作：需求方拿出需求量―-→銷(xiāo)售部AD核實(shí)同意―-→調(diào)出方實(shí)際調(diào)拔明細(xì)―-→需求方實(shí)收并簽名-----生效―—數(shù)據(jù)進(jìn)行帳務(wù)處理。

4、沖單：錯(cuò)配沖單和通知執(zhí)行時(shí)間差造成沖單：AD員打沖單報(bào)告―→領(lǐng)導(dǎo)簽閱庫(kù)―→數(shù)據(jù)管理員辦理沖單―→跟進(jìn)落實(shí)情況。

5、道具退倉(cāng)：店鋪道具錯(cuò)配或多配的，申請(qǐng)報(bào)告―→領(lǐng)導(dǎo)簽閱 ―→ 配送中心驗(yàn)收并辦理退倉(cāng)―→AD跟進(jìn)落實(shí)情況。

6、運(yùn)輸：貨品的發(fā)放一般情況信息反饋倉(cāng)庫(kù)傳真至銷(xiāo)售部，AD員跟進(jìn)，特殊情況如更改地址的、中轉(zhuǎn)的由AD員通知配送中心托運(yùn)組。

三、新品上市培訓(xùn)

AD申報(bào)支援計(jì)劃---領(lǐng)導(dǎo)批閱——填報(bào)出差審批單——到達(dá)加盟店組織現(xiàn)場(chǎng)陳列培訓(xùn)——檢查店鋪實(shí)際情況、宣傳品是否正確使用、店鋪形象考核、貨品在貨場(chǎng)中表現(xiàn)——盤(pán)存準(zhǔn)確——照片拍攝——溝通及處理方案----支援總結(jié)問(wèn)題記錄在案

四、貨品分析

1、每日、周、月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析——數(shù)據(jù)及建議反饋至加盟商——跟進(jìn)加盟商落實(shí)情況

2、每日訂單跟進(jìn)

3、每周庫(kù)存分析——制作《貨品組織簡(jiǎn)表》——傳真至加盟商——加盟商反饋信息——后期跟進(jìn)落實(shí)情況

4、新款配發(fā)：市場(chǎng)分類(lèi)進(jìn)行價(jià)格通知——訂單跟進(jìn)——配發(fā)、調(diào)撥跟進(jìn)——陳列及推廣指導(dǎo)——后期銷(xiāo)售跟進(jìn)并分析總結(jié)。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)

活動(dòng)通知（略）李晨羲

20:59:13

工作職責(zé)是：保證公司和店鋪的銷(xiāo)售利益為前提、工作細(xì)化要有計(jì)劃性和延續(xù)性并對(duì)日常事物的跟進(jìn)和反饋，現(xiàn)針對(duì)日常事物的處理及涉及相關(guān)部門(mén)的工作流程如下：

一、店鋪形象設(shè)計(jì)

加盟商提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)―→分公司拓展部―→總部設(shè)計(jì)科―→分公司拓展部核閱——加盟商核閱―→完善設(shè)計(jì)―---→簽定―----→AD專(zhuān)管員

注：形象設(shè)計(jì)科工作是完成店鋪圖紙

二、貨品配發(fā)

1、貨品配發(fā)：訂單上傳后，AD跟進(jìn)各店銷(xiāo)售報(bào)表到位、帳面余額等情況；配發(fā)后跟進(jìn)配貨差額。

2、退貨：接到經(jīng)營(yíng)分析科通知知退貨時(shí)間及要求后，AD科計(jì)算退貨量―-→計(jì)劃數(shù)據(jù)中心——AD將退貨通知傳真至加盟商——按退貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行退回總倉(cāng)―-→經(jīng)配送中心驗(yàn)收―--→入庫(kù)。

注：退貨的時(shí)間基本是在季末進(jìn)行的，核算退貨量按先進(jìn)先出法，貨品入庫(kù)按電腦現(xiàn)價(jià)，其中涉及到原價(jià)進(jìn)的貨品，后期由AD計(jì)算差價(jià)并由經(jīng)營(yíng)分析科核對(duì)后返還各店鋪。

3、調(diào)撥貨品（AD）：是在總倉(cāng)無(wú)庫(kù)存或特殊情況下進(jìn)行店與店之間調(diào)撥

操作：需求方拿出需求量―-→銷(xiāo)售部AD核實(shí)同意―-→調(diào)出方實(shí)際調(diào)拔明細(xì)―-→需求方實(shí)收并簽名-----生效―—數(shù)據(jù)進(jìn)行帳務(wù)處理。

4、沖單：錯(cuò)配沖單和通知執(zhí)行時(shí)間差造成沖單：AD員打沖單報(bào)告―→領(lǐng)導(dǎo)簽閱庫(kù)―→數(shù)據(jù)管理員辦理沖單―→跟進(jìn)落實(shí)情況。

5、道具退倉(cāng)：店鋪道具錯(cuò)配或多配的，申請(qǐng)報(bào)告―→領(lǐng)導(dǎo)簽閱 ―→ 配送中心驗(yàn)收并辦理退倉(cāng)―→AD跟進(jìn)落實(shí)情況。

6、運(yùn)輸：貨品的發(fā)放一般情況信息反饋倉(cāng)庫(kù)傳真至銷(xiāo)售部，AD員跟進(jìn)，特殊情況如更改地址的、中轉(zhuǎn)的由AD員通知配送中心托運(yùn)組。

三、新品上市培訓(xùn)

AD申報(bào)支援計(jì)劃---領(lǐng)導(dǎo)批閱——填報(bào)出差審批單——到達(dá)加盟店組織現(xiàn)場(chǎng)陳列培訓(xùn)——檢查店鋪實(shí)際情況、宣傳品是否正確使用、店鋪形象考核、貨品在貨場(chǎng)中表現(xiàn)——盤(pán)存準(zhǔn)確——照片拍攝——溝通及處理方案----支援總結(jié)問(wèn)題記錄在案

四、貨品分析

1、每日、周、月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析——數(shù)據(jù)及建議反饋至加盟商——跟進(jìn)加盟商落實(shí)情況

2、每日訂單跟進(jìn)

3、每周庫(kù)存分析——制作《貨品組織簡(jiǎn)表》——傳真至加盟商——加盟商反饋信息——后期跟進(jìn)落實(shí)情況

4、新款配發(fā)：市場(chǎng)分類(lèi)進(jìn)行價(jià)格通知——訂單跟進(jìn)——配發(fā)、調(diào)撥跟進(jìn)——陳列及推廣指導(dǎo)——后期銷(xiāo)售跟進(jìn)并分析總結(jié)。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)

活動(dòng)通知（略）

第三篇：品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)說(shuō)得通俗一點(diǎn)就是：只要代理商覺(jué)得你的產(chǎn)品好銷(xiāo)、有利潤(rùn)，即使大多數(shù)消費(fèi)者并不這么認(rèn)同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費(fèi)者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)就是如何滿足代理商的訴求點(diǎn)。

2、品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)消費(fèi)者訴求點(diǎn)：

1）品牌知名度高、美譽(yù)度好。

2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過(guò)硬，新品更新快。

3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時(shí)解決質(zhì)量問(wèn)題和顧客投訴。

4）價(jià)格合理，產(chǎn)品的性價(jià)比高。

5）購(gòu)買(mǎi)前希望得到專(zhuān)業(yè)人員意見(jiàn)和指點(diǎn)，如花色的選擇，質(zhì)量的鑒別，不同種類(lèi)地板的差異等。

6）價(jià)格折扣或者禮品贈(zèng)送。

7）品牌實(shí)力好，品位高檔。資質(zhì)證書(shū)、店面的規(guī)模和裝修檔次反映品牌實(shí)力和品位。

3、品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)共同訴求：

（1）品牌知名度高、美譽(yù)度好。

（2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過(guò)硬，新品更新快。

（3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時(shí)解決質(zhì)量問(wèn)題和顧客投訴。

（4）品牌實(shí)力好，品位高檔。

（5）價(jià)格合理，產(chǎn)品的性價(jià)比高。

品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)總結(jié)：

通過(guò)以上分析可以看出，作為企業(yè)的客戶，代理商和消費(fèi)者的訴求既有相同的部分，又有各自的差異性。而企業(yè)的產(chǎn)品是通過(guò)代理商來(lái)完成最終的銷(xiāo)售的（即：企業(yè)----代理商----消費(fèi)者的商品傳遞過(guò)程），代理商作為企業(yè)和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，起到不可或缺的紐帶作用。在地板業(yè)界普遍實(shí)行代理制的環(huán)境下，廠家必須借助代理商的人力、物力、資金、地域優(yōu)勢(shì)來(lái)做市場(chǎng)。所以，在打品牌、做宣傳的時(shí)候，我們不但要關(guān)注消費(fèi)者的訴求，更加要關(guān)注中間商的訴求，對(duì)于一個(gè)新的品牌尤其如此。

假如得到代理商的認(rèn)可，企業(yè)便可以迅速的建成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品就完成了成交前的最重要的準(zhǔn)備工作。說(shuō)得通俗一點(diǎn)就是：只要代理商覺(jué)得你的產(chǎn)品好銷(xiāo)、有利潤(rùn)，即使大多數(shù)消費(fèi)者并不這么認(rèn)同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費(fèi)者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)就是如何滿足代理商的訴求點(diǎn)。

三、確定戰(zhàn)略性重點(diǎn)市場(chǎng)

1、戰(zhàn)略性市場(chǎng)劃分

1）東北區(qū)域（遼寧 吉林 黑龍江 內(nèi)蒙）備選市場(chǎng)------沈陽(yáng) 長(zhǎng)春

2）華北區(qū)域（河北 北京 天津 山西 山東）備選市場(chǎng)------石家莊 濟(jì)南

3）華中區(qū)域（河南 湖北）備選市場(chǎng)------鄭州 武漢

4）西北區(qū)域（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆）備選市場(chǎng)----西安 蘭州

2、戰(zhàn)略市場(chǎng)確定依據(jù)說(shuō)明：

1）在地理位置上與沈陽(yáng)總部聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對(duì)公司政策反應(yīng)及時(shí)迅速；對(duì)周邊市場(chǎng)能夠形成輻射影響，可以形成以點(diǎn)帶面的樣板作用。

2）四區(qū)域避開(kāi)了中國(guó)品牌地板企業(yè)較為集中的西南（四川）、華南（廣東、湖南、江西）、華東（安徽、江蘇、浙江、上海）三大生產(chǎn)基地，處于大多數(shù)廠家的神經(jīng)末梢，廠家無(wú)力完全掌控市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商，不屬于其根據(jù)地地區(qū)。從而避免了與幾大品牌（如四川升達(dá)、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚(yáng)子，上海菲林格爾，江蘇德?tīng)柕龋┑恼娼讳h，集中優(yōu)勢(shì)力量在其薄弱市場(chǎng)發(fā)展。

3）華北、東北、華中、西北是中國(guó)強(qiáng)化地板和實(shí)木多層地板的的主要消費(fèi)區(qū)域，長(zhǎng)江以南實(shí)木地板的消費(fèi)漸強(qiáng)，選擇華中、東北、華北、西北作為戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)符合公司現(xiàn)階段以實(shí)木多層和強(qiáng)化地板為主的發(fā)展方向。

4）相對(duì)全國(guó)其他地區(qū)，華北、東北、華中、西北四區(qū)域消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度較高，感性消費(fèi)的比例較大。因而品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)炒做和宣傳更容易在這些地區(qū)發(fā)揮作用。

5）四區(qū)域中東北地區(qū)的廠家眾多，但是規(guī)模較小，品牌拉力較弱，品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)意識(shí)落后，尚處在品牌化發(fā)展的起步階段；華中區(qū)域起步較晚，發(fā)展較快，但尚不構(gòu)成獨(dú)霸一方的實(shí)力；華北地區(qū)品牌眾多，以北京天津兩地為例，值得關(guān)注的品牌有圣象、萊茵陽(yáng)光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。多數(shù)品牌為OEM虛擬經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有自己的加工生產(chǎn)基地，另外京津地區(qū)的品牌受歐典事件的影響比較嚴(yán)重，暫時(shí)遏止了其品牌擴(kuò)張勢(shì)頭。因此，避開(kāi)京津地區(qū)的華北市場(chǎng)還是大有可為的。

如何寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

第一章：摘要 第二章：公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡(jiǎn)介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)A：

2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：

3．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

四、技術(shù)

1、專(zhuān)利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

五、價(jià)值評(píng)

六、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

2．外部支持：

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

九、場(chǎng)地與設(shè)施

十、風(fēng)險(xiǎn) 1 第三章：市場(chǎng)分析 1

一、市場(chǎng)介紹

二、目標(biāo)市場(chǎng)

三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

四、銷(xiāo)售策略

五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量

第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

1．競(jìng)爭(zhēng)者A，B等] 第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開(kāi)發(fā)

三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

六、實(shí)施階段

七、服務(wù)與支持

第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售

一、市場(chǎng)計(jì)劃

二、銷(xiāo)售策略

1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷(xiāo)售渠道與伙伴

四、銷(xiāo)售周期：

五、定價(jià)策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)：

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；

1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會(huì)

4、會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)

6、其它促銷(xiāo)因素

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

七、社會(huì)認(rèn)證

第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)匯總

二、財(cái)務(wù)報(bào)表

三、資金需求

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：

六、現(xiàn)金流量表：

第八章 附錄

一、你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：

二、市場(chǎng)背景：

三、管理層人員簡(jiǎn)歷

五、行業(yè)關(guān)系

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：

十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

第一章：摘要

如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目.宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

你公司名稱]目前提供具體數(shù)量]種產(chǎn)品：列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括外部提供的其它技術(shù)]正在說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：

在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中，主要的關(guān)鍵因素是列出主要因素]。

我們的產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有專(zhuān)利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等] 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：

我們把我們的市場(chǎng)定位在生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)資料來(lái)源]的調(diào)查顯示，最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的批發(fā)額或零售額]大約為X]萬(wàn)元；根據(jù)資料來(lái)源]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到200X]年將發(fā)展到X]萬(wàn)元。

在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的？

競(jìng)爭(zhēng)：

我們直接與競(jìng)爭(zhēng)者名稱]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?；蛘撸覀儧](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)?，?xiě)明原因]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)]年的其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)]年的其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

…… 資金需求：

我們正在尋求資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián)]。資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。

例。

財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

< br> 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：

資產(chǎn)負(fù)債匯總表：

我們希望能在X年X月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。

一、宗旨（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是將公司變成請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌]。

我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

你公司名稱]需要資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡(jiǎn)介

你公司名稱]成立于x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是公司全稱]，法定地址是公司注冊(cè)地址]。

本公司是一個(gè)指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專(zhuān)有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。法規(guī)與特需權(quán)若沒(méi)有可以省略]：

你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷(xiāo)售，或此類(lèi)服務(wù)活動(dòng)]，而且脫離了政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄。

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷(xiāo)售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。

具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述各個(gè)市場(chǎng)]未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是在此詳述]?；蛘?/p>

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)具體的市場(chǎng)]市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。

你公司或項(xiàng)目名稱]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合具體的工具或手段],可使我們的顧客/用戶]做什么?結(jié)果如何?帶來(lái)何種益處?]你公司或項(xiàng)目名稱]將在何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的核心技術(shù)，知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù)]去支配具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)，包括說(shuō)明在哪些方面]詳見(jiàn)圖1：市場(chǎng)，圖2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖3：組成]。目前有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷(xiāo)售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。

回答

第四篇：加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選5篇）

時(shí)光在流逝，從不停歇，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？以下是小編收集整理的加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選5篇），歡迎大家分享。

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

一、引導(dǎo)語(yǔ)

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開(kāi)一家茶店絕對(duì)大受歡迎。

二、項(xiàng)目介紹

1、本策劃的目的。

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

2、公司介紹。

本公司集高檔專(zhuān)業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù)。

3、行業(yè)背景。

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú)；在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽(tīng)音樂(lè)，沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周?chē)?，?chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè)的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂只有平和與寧?kù)o，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳?lè)器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè)友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

5、企業(yè)管理。

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

6、結(jié)論。

本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

三、經(jīng)營(yíng)管理方案

1、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

2、業(yè)務(wù)模式。

（1）、產(chǎn)品組合。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè)。

茶類(lèi)：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類(lèi)別。

產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類(lèi)：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類(lèi)，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。

（2）、價(jià)格組合。

茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

（3）、促銷(xiāo)組合。

茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

（4）、渠道組合。

供應(yīng)渠道：中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)春市區(qū)店面渠道、廠地駐長(zhǎng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源。

營(yíng)銷(xiāo)渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源。

四、競(jìng)爭(zhēng)策略

靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

五、管理模式

1、現(xiàn)場(chǎng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè)。

茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷(xiāo)隨處皆茶文化的感覺(jué)。

2、員工管理。

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類(lèi)專(zhuān)家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

3、服務(wù)管理。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶管理。

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶公司建檔；其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。

六、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造特別。

茗雅堂茶文化特別名片解說(shuō)。

2、多元嫁接。

昆曲、餐飲、音樂(lè)、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長(zhǎng)尾。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。

4、激活傳統(tǒng)。

融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬(wàn)元。

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

四、市場(chǎng)分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的.蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如xx折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_(kāi)生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡(jiǎn)介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1.2 公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。

1.3 執(zhí)行項(xiàng)目概要

學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書(shū)出售;超市在線購(gòu)物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開(kāi)店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

1.4 資金籌集方式

公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章 行業(yè)特點(diǎn)描述

2.1 發(fā)展背景

淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在XX年5月10日投資創(chuàng)立。XX年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家感受著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來(lái)的便捷。購(gòu)物用戶在幾年內(nèi)急速增長(zhǎng)，成功走出了一條中國(guó)本土化的獨(dú)特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，從中抽取交易提成和廣告費(fèi)，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100%。XX年圖書(shū)銷(xiāo)售超過(guò)六億元每月約有XX萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息。它靠網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門(mén)，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛(ài)的商品。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。

針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于XX年建立，到XX年月成交額達(dá)百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類(lèi)，智能查詢、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。

2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)

2.2.1 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)周?chē)鷮W(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對(duì)學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的服務(wù)，這些都沒(méi)有涉及到學(xué)生們的切身利益，學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來(lái)的第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡(jiǎn)介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.3.3 合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。

在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中，在線購(gòu)物、在線訂餐、在線購(gòu)書(shū)、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。

2.3.4.借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。

總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

2.4 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

第三章 執(zhí)行項(xiàng)目解析及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

3.1 學(xué)生自由交易平臺(tái)

我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類(lèi)信息中，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。

3.2 超市在線購(gòu)物

3.2.1 市場(chǎng)分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)物極其不便，在線購(gòu)物--上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的。

3.2.2 行銷(xiāo)策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息)都羅列出來(lái)，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門(mén)，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間。

3.2.3 財(cái)務(wù)分析

根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷(xiāo)售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。

每月利潤(rùn)=(每天成交額x服務(wù)提成x每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi))x合作超市數(shù)量。

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店，理由：

1、人靠衣裝，女性是最?lèi)?ài)美的群體，所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的。

2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。

3、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。火車(chē)站這塊商圈不錯(cuò)，火車(chē)站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如：x等等。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)?？紤]到火車(chē)站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做招牌，另外只要買(mǎi)一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明，總共大概x塊夠了。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高，所以選擇在進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn)x貨，x那邊的衣服比較新潮，可以去進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。

五、人力規(guī)劃

針對(duì)剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣(mài)手，x/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的x%，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付x的押金。

（1）、裝修：

1、全身模特x元一個(gè)買(mǎi)x個(gè)模特合計(jì)x元。

2、店內(nèi)裝飾包括墻紙x元、燈光照明x元、招牌x元（約x平方左右）、試衣窗簾x元、衣架及掛衣服的架子x元左右。

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨x萬(wàn)元（x個(gè)檔次，其中主要中高檔占x%，補(bǔ)充中檔占x%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為x—x元之間）。

（3）、水電費(fèi)、電話費(fèi)：x元/月x月=x元/年。

（4）、不可預(yù)知費(fèi)用：x元。

以上匯總，全年費(fèi)用為x元，全年純利為：x元—x元=x元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn)x元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞。

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

一． 公司介紹

（一）公司類(lèi)型：

有限責(zé)任公司.（二）公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

主要包括我校國(guó)商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的授課老師。

（三）公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營(yíng)業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

（四）公司經(jīng)營(yíng)理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格，滿足顧客最挑剔的心。

（五）企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié)，以心映心的方式對(duì)待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。

（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場(chǎng)位置所決定的，這獨(dú)特的市場(chǎng)定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場(chǎng)前景和奇特的市場(chǎng)規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體，我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化。

再加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)，我們相信公司會(huì)有一個(gè)明亮的前程！

二． 戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門(mén)裝修美化服務(wù)，立足市場(chǎng)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功！

（二）公司目標(biāo)：成為全國(guó)知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國(guó)各地建立起連鎖門(mén)店.（三）公司的發(fā)展規(guī)劃

一.創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍，開(kāi)始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

1.服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，在學(xué)院拿下一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)配額位。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自 己的品牌效應(yīng)。

3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場(chǎng)，每天顧客總量開(kāi)始增加。

4.累計(jì)裝潢寢室300間，凈利潤(rùn)為56000元。

二.中期（1—3年）

1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善；

2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時(shí)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張，保持每年開(kāi)拓一定的市場(chǎng)數(shù)；

3.寢室裝潢市場(chǎng)配額占有率達(dá)到15%-25%，占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)的地位；

三.長(zhǎng)期（3-5年）

利用寢室裝潢的獨(dú)特性，開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

（四）公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式。線上營(yíng)銷(xiāo)充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立公眾號(hào)，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。

三． 創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

公司發(fā)展初期，暫定為10人團(tuán)隊(duì)，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)。

總經(jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）

營(yíng)銷(xiāo)和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷(xiāo)售）

采購(gòu)員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購(gòu)以及銷(xiāo)售）

裝修團(tuán)隊(duì)：六人（兩人一組，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷(xiāo)售）

四.產(chǎn)品服務(wù)

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

1.平面設(shè)計(jì)

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

3.室內(nèi)設(shè)計(jì)

4.景觀設(shè)計(jì)

第五篇：品牌服務(wù)合作計(jì)劃書(shū)

品牌服務(wù)合作計(jì)劃書(shū)

客戶：半島香格里拉

****年**月**日

目 錄

★ 前 言

一、服務(wù)原則

二、品牌小組構(gòu)成

三、品牌小組的工作職能

四、合作方式

五、工作溝通與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ★ 附 件

前 言

本合作方式計(jì)劃書(shū)是銳藍(lán)廣告有限公司為計(jì)劃實(shí)行半島香格里拉品牌廣告運(yùn)動(dòng)而特別擬訂。此計(jì)劃書(shū)介紹了××廣告有限公司為半島香格里拉項(xiàng)目整合推廣的操作方式、工作流程、相關(guān)服務(wù)以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參考等內(nèi)容，目的是讓了解××在廣告管理方面的工作方法，并籍此規(guī)范今后合作中的工作，為半島香格里拉品牌經(jīng)營(yíng)提供高質(zhì)量、高效率和長(zhǎng)期穩(wěn)定的服務(wù)，以最終達(dá)到預(yù)期的廣告運(yùn)動(dòng)目標(biāo)。

希望通過(guò)××廣告有限公司的有效品牌經(jīng)營(yíng)和廣告運(yùn)動(dòng)令半島香格里拉獲得品牌和銷(xiāo)售的雙豐收。

一、服務(wù)原則

原則一：提供完整、規(guī)范、穩(wěn)定的專(zhuān)業(yè)服務(wù) 原則二：提供有創(chuàng)意和策略性的廣告運(yùn)動(dòng) 原則三：保持服務(wù)人員的積極參與和高度責(zé)任感 原則四：保持與客戶的友好聯(lián)系與合作溝通

二、品牌小組的構(gòu)成

為有效進(jìn)行品牌推廣和管理，專(zhuān)門(mén)成立品牌服務(wù)小組，包括：

1、策略部分：策略總監(jiān)/項(xiàng)目經(jīng)理/策劃師/AE

2、創(chuàng)作部分：設(shè)計(jì)總監(jiān)/設(shè)計(jì)部經(jīng)理/設(shè)計(jì)師

三、品牌小組的工作職能 職務(wù) 職 能

策略總監(jiān) ·把握整個(gè)廣告運(yùn)作的全局，制定品牌發(fā)展策略和方向·指導(dǎo)并監(jiān)督所有品牌廣告計(jì)劃的實(shí)施及進(jìn)度·與發(fā)展商高層人員進(jìn)行溝通

項(xiàng)目經(jīng)理設(shè)計(jì)總監(jiān) ·向策略總監(jiān)負(fù)責(zé)，代表廣告公司和發(fā)展商代理商廣告負(fù)責(zé)人溝通與合作·作為項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人，統(tǒng)領(lǐng)小組工作，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及第三方公司運(yùn)作·制定廣告策略

及廣告計(jì)劃，審核創(chuàng)作·監(jiān)督與指導(dǎo)所有廣告計(jì)劃的實(shí)施、進(jìn)度，提交推廣發(fā)展建議 設(shè)計(jì)師策劃師AE ·項(xiàng)目推廣工作的具體執(zhí)行者，根據(jù)廣告定位，進(jìn)行創(chuàng)作·在明確廣告主題的情況下，完成具體廣告文案撰寫(xiě)及表現(xiàn)·向項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，代表公司和客戶廣告部人員溝通合作·協(xié)助制定廣告策略及廣告計(jì)劃·監(jiān)督實(shí)施廣告計(jì)劃、進(jìn)度·通過(guò)與客戶的溝通，向PR、SP、制作、媒體、創(chuàng)作人員提交指導(dǎo)性的建議

四、合作方式：

1、合作形式：

·××希望成為“半島香格里拉”的整合推廣公司，全面負(fù)責(zé)半島香格里拉整體推廣； ·如果確認(rèn)整合推廣關(guān)系，××將與簽訂整合推廣合同；

·由簽訂整合推廣合同當(dāng)天開(kāi)始，銳藍(lán)將按照行業(yè)守則，為客戶提供整合性專(zhuān)業(yè)化服務(wù).2、與客戶溝通模式： 主要溝通： 次要溝通：

××廣告有限公司總經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理）發(fā)展商代理商總經(jīng)理（副總經(jīng)理）設(shè)計(jì)總監(jiān)設(shè)計(jì)師 發(fā)展商代理商銷(xiāo)售經(jīng)理

策劃師 發(fā)展商代理商廣告主管 AE 發(fā)展商代理商廣告執(zhí)行人員

3、具體工作方式： 甲方工作方式：

1、甲方指定相應(yīng)部門(mén)作為與乙方聯(lián)系工作的專(zhuān)門(mén)部門(mén)，并確定專(zhuān)人負(fù)責(zé)與乙方進(jìn)行各項(xiàng)工作的具體對(duì)接；

2、甲乙雙方以專(zhuān)門(mén)的《工作任務(wù)單》執(zhí)行各項(xiàng)具體工作，在工作任務(wù)單中詳細(xì)寫(xiě)明工作內(nèi)容、具體要求及完成時(shí)間等；

3、甲方指定負(fù)責(zé)人在認(rèn)可的方案（稿件或成品）及工作任務(wù)單上簽字，并以此工作任務(wù)單

作為結(jié)算的依據(jù)。乙方工作方式：

1、乙方為甲方工作的核心和重要部分將由專(zhuān)門(mén)項(xiàng)目組完成；

2、乙方派駐專(zhuān)門(mén)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)甲方項(xiàng)目推廣（項(xiàng)目組成員包括策略總監(jiān)一名，項(xiàng)目經(jīng)理一名，策劃師兩名，設(shè)計(jì)師兩

名，AE一名負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)推廣工作）；

3、乙方將至少委派一名設(shè)計(jì)師在項(xiàng)目所在地負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)后期工作（改稿及小幅度調(diào)整平面設(shè)計(jì)工作）；

4、乙方將按雙方最后確定的具體時(shí)間計(jì)劃進(jìn)行工作；

5、乙方將安排總監(jiān)以上級(jí)別人員每月一次赴甲方項(xiàng)目所在地出席相關(guān)的工作討論會(huì)議；

6、乙方將安排項(xiàng)目經(jīng)理至少每?jī)芍艹鱿嚓P(guān)的工作討論會(huì)議。

五、工作成果與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1、工作成果：

策劃方案以報(bào)告形式呈遞，創(chuàng)意方案以文字稿或設(shè)計(jì)正稿打樣的形式呈遞（成品以光盤(pán)遞交）。

2、溝通交流：

①××項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及主創(chuàng)人員每?jī)芍艿郊瘓F(tuán)一次，實(shí)施和監(jiān)督廣告操作情況，小結(jié)上一階段效果，并根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃要求與發(fā)展商共同探討下一階段計(jì)劃。

② 具體項(xiàng)目策劃執(zhí)行由銳藍(lán)公司負(fù)責(zé)。主要?jiǎng)?chuàng)意創(chuàng)作項(xiàng)目策劃由項(xiàng)目部全面監(jiān)控，并由專(zhuān)案小組提供以上工作內(nèi)容規(guī)定的整體服務(wù)。③ 相關(guān)媒體購(gòu)買(mǎi)與發(fā)布執(zhí)行由發(fā)展商負(fù)責(zé)。

3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

整合推廣服務(wù)費(fèi)用為：6萬(wàn)元/月 包括以上策劃創(chuàng)意工作內(nèi)容。

4、付款方式：

按月分期支付，于每月1日前匯至乙方帳戶。

附件：全程廣告策劃服務(wù)內(nèi)容 項(xiàng)目部分（半島香格里拉項(xiàng)目）

1、《廣告推廣整體策略計(jì)劃》 產(chǎn)品分析： l 產(chǎn)品基本情況分析 l 賣(mài)點(diǎn)羅列及提煉 l 優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)分析 l 優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)組合

結(jié)論：項(xiàng)目定位

推廣策略制定： 整合推廣計(jì)劃制定：

（1）銷(xiāo)售包裝整合（銷(xiāo)售中心包裝、樣板房包裝、銷(xiāo)售動(dòng)現(xiàn)包裝、工地包裝、外賣(mài)場(chǎng)及展場(chǎng)包裝）

（2）銷(xiāo)售通路整合（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外、DM直郵、海報(bào)）（3）銷(xiāo)售活動(dòng)整合（公關(guān)、促銷(xiāo)）：活動(dòng)建議、包裝設(shè)計(jì)、新聞配合等

整合推廣計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表制定

2、《廣告基礎(chǔ)創(chuàng)作表現(xiàn)》

廣告創(chuàng)意構(gòu)想/廣告核心創(chuàng)意/廣告推廣主題

3、《推廣策略執(zhí)行/廣告創(chuàng)作/廣告監(jiān)控》 第一部分：分階段推廣策略執(zhí)行方案 1.分階段銷(xiāo)售目標(biāo)分析 2.分階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3.分階段賣(mài)點(diǎn)分析

4.分階段消費(fèi)者到達(dá)心理層級(jí)分析 5.分階段訴求點(diǎn)推出方案 6.分階段廣告主題 7.分階段創(chuàng)作核心

8.分階段廣告實(shí)施計(jì)劃細(xì)則 9.分階段整合推廣計(jì)劃

10.分階段廣告實(shí)施計(jì)劃時(shí)間表

第二部分：銷(xiāo)售終端創(chuàng)作組合

銷(xiāo)售中心包裝：銷(xiāo)售中心展示部分

1、銷(xiāo)售中心內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo)

2、銷(xiāo)售中心形象背景牌及接待部分/售樓處展板設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售中心其他廣告物料

1、銷(xiāo)售資料系統(tǒng)

銷(xiāo)售海報(bào)/售樓書(shū)/現(xiàn)場(chǎng)攝影照片拍攝 注：數(shù)碼相機(jī)拍攝（免費(fèi)），專(zhuān)業(yè)反轉(zhuǎn)片拍攝需另外收取費(fèi)用

2、事物用品系統(tǒng)

工作證（卡）設(shè)計(jì)/手提袋/銷(xiāo)售人員工作牌

3、包裝 A:樣板房包裝 戶型牌

功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書(shū)房、電腦房、健身房、畫(huà)室等）免費(fèi)贈(zèng)送牌（潔具、櫥具等）設(shè)計(jì)概念介紹 B:銷(xiāo)售動(dòng)線包裝

現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌/區(qū)位標(biāo)示牌/功能指示牌/立柱掛旗/條幅/招示布/道旗/售樓專(zhuān)車(chē) C:工地包裝

工地圍墻/工地廣告牌/工程進(jìn)度板

D:外賣(mài)場(chǎng)/展場(chǎng)包裝

外賣(mài)場(chǎng)/展場(chǎng)展示部分/賣(mài)/展場(chǎng)展版/氣球/大氣球/條幅/招示布/道旗/外賣(mài)場(chǎng)其他廣告物料/單張

第三部分：銷(xiāo)售通路創(chuàng)作組合

電視廣告創(chuàng)作/報(bào)紙廣告創(chuàng)作/三維廣告創(chuàng)作/雜志廣告創(chuàng)作/電臺(tái)廣告創(chuàng)作/戶外廣告創(chuàng)作/DM直郵廣告創(chuàng)作 海報(bào)廣告創(chuàng)作

1、附件所列為乙方工作內(nèi)容，在執(zhí)行過(guò)程中，甲方指定的所有與甲方項(xiàng)目有關(guān)廣告宣傳內(nèi)容均包含在本合同以內(nèi)，視為合同內(nèi)容，乙方應(yīng)予配合執(zhí)行，不再另收費(fèi).2、品牌戰(zhàn)略合作服務(wù)顧問(wèn)費(fèi)不包括具體推廣實(shí)施的制作、發(fā)布、活動(dòng)執(zhí)行等費(fèi)用。其中制作費(fèi)包括：模特費(fèi)、攝影費(fèi)、戶型繪制費(fèi)、制版費(fèi)、打樣費(fèi)、印刷費(fèi)、制作費(fèi)等所有有關(guān)成品制作的費(fèi)用。

第四部分：廣告監(jiān)控

一、定期廣告發(fā)布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋（在甲方配合下，乙方采取現(xiàn)場(chǎng)表格反饋、指定客戶群體攔截調(diào)查、相關(guān)同行 業(yè)人員訪談等形式）

二、廣告成本預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控