第一篇：如何做好品牌營銷淺談企業(yè)成功品牌營銷的秘訣

如何做好品牌營銷淺談企業(yè)成功品牌營銷的秘訣

時下，微博微信營銷占據(jù)著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的大壁江山，尤其是微信營銷已經(jīng)成了眾多企業(yè)線下線上結(jié)合發(fā)展的橋梁。品牌聯(lián)播營銷機構(gòu)作為一線上發(fā)展為主結(jié)合企業(yè)線下活動做企業(yè)品牌推廣，充分利用微博微信等一系列的營銷方式最大程度的幫助企業(yè)提高品牌知名度和影響力，實現(xiàn)營銷價值最大化。如何做好品牌營銷，企業(yè)成功品牌營銷的秘訣有哪些？

樹立強烈的品牌戰(zhàn)略意識

作為企業(yè)的經(jīng)營者，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，需要更多的通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代營銷知識，在審時度勢中，能夠及時把握機遇，更好的實施和推進本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，并且能夠從中深刻的認(rèn)識和實施品牌營銷戰(zhàn)略是迅速獲取市場份額的保障。求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段。通過樹立強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的政治責(zé)任心和緊迫感實施和推進企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

選擇市場定位

一個企業(yè)在實施品牌營銷前，首先要進行市場調(diào)查，伴隨著科學(xué)技術(shù)以及社會化大生產(chǎn)，也使得產(chǎn)品趨向于同質(zhì)化，從企業(yè)的實際出發(fā)，開發(fā)出一到兩個品牌作為當(dāng)今激烈企業(yè)競爭的籌碼，開發(fā)的同質(zhì)化產(chǎn)品要體現(xiàn)出其異質(zhì)性，唯有這種異質(zhì)性才能更好使品牌取得成功，這種異質(zhì)性也需要根據(jù)市場的消費者的需求進行開發(fā)。

運用資本經(jīng)營 加快開發(fā)速度

開發(fā)資金不足也是企業(yè)的品牌營銷的障礙，是當(dāng)前企業(yè)在實施和推進品牌戰(zhàn)略中普遍遇到的問題，但是企業(yè)也不該以此為理由，更不應(yīng)該因此而放棄。解決開發(fā)資金不足的一個國際通行的做法是運作資本經(jīng)營加快品牌開發(fā)的步伐。資本運作的形式是通過一種兼并、收購、轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營、有償使用等方式實現(xiàn)的，也有企業(yè)會通過嫁接和引進國際或是國內(nèi)相應(yīng)的成熟品牌實現(xiàn)。品牌創(chuàng)業(yè)是品牌營銷的初級階段，經(jīng)營品牌則是品牌營銷的高級階段。國外的品牌營銷經(jīng)驗是值得借鑒的，企業(yè)通過品牌的資本經(jīng)營，懂得使用資本經(jīng)營去收購和兼并別人的品牌，或是將自有品牌運用資本轉(zhuǎn)讓、有償使用、特許經(jīng)營出去，這也需要根據(jù)企業(yè)的具體情況而定。

品牌聯(lián)播專家強調(diào)一點，若是企業(yè)要懂得資本經(jīng)營品牌的理念，知道如何去買一個好的品牌，那么就等同通過品牌營銷贏得一個好的市場。

第二篇：如何做好品牌營銷？企業(yè)品牌營銷策略大講壇

如何做好品牌營銷？企業(yè)品牌營銷策略大講壇

如何做好品牌營銷，企業(yè)品牌營銷的策略有哪些？品牌聯(lián)播a.br8.com擁有獨立的廣告管理系統(tǒng)和技術(shù)平臺，為客戶提供基于網(wǎng)絡(luò)的調(diào)研、策劃、設(shè)計、投放與監(jiān)測等一系列相關(guān)的先行與后續(xù)服務(wù)。根據(jù)客戶需求尋找到最適合的媒介，以最優(yōu)的方式和價格進行整合，用理想的性價比達成客戶的目標(biāo)。

企業(yè)制定品牌營銷戰(zhàn)略，最重要的是需要找準(zhǔn)位置，扎根消費者。企業(yè)在塑造品牌之時，最重要的一點是需要在消費者心中找到屬于自己的位置，把品牌之根深扎在消費者心中。企業(yè)之所以大發(fā)展品牌，就是因為品牌能夠成為產(chǎn)品銷量增長的促進劑。因此，企業(yè)在確定品牌營銷戰(zhàn)略時，首先需要確定品牌所代表的含義，不同品牌產(chǎn)品又如何在市場上通過團隊的協(xié)同，讓品牌與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相適應(yīng)。

當(dāng)今很多國際成功企業(yè)的優(yōu)勢在于能夠進行系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)趨勢、顧客需要而變化，將品牌營銷戰(zhàn)略融入到市場開拓的業(yè)務(wù)策略中，使得品牌成為消費者鐘情的“白馬王子”。

在全球經(jīng)濟一體化時代，企業(yè)的眼光放在那哪里也是非常重要的。而“全球本土化”就是“放眼世界，著手當(dāng)?shù)亍?，企業(yè)該運用一種全球思維，本土操作相結(jié)合的產(chǎn)品特性，讓企業(yè)的產(chǎn)品不僅帶有原產(chǎn)地的象征，更應(yīng)該有國際化需求特性。海爾曾經(jīng)在美國辦廠時，就吃從小冰箱上，小家電方面進行突破的，而目前則欲聯(lián)手收購美國的第三大家電公司。因此，無論在哪里辦廠，具備原產(chǎn)地象征，國際化需求特征，品牌延伸之處，都具備同樣的品質(zhì)，能夠贏得消費者的信賴。

最后，品牌聯(lián)播a.br8.com需要提醒企業(yè)品牌的注意點，品牌價值不同的銀行存款，它只存在消費者的頭腦中，若是出現(xiàn)了品牌危機，那么消費者對品牌的重視就會下降，品牌就變得毫無價值了，品牌的知名度或許可以通過廣告轟炸的方式去提高，但是消費者品牌文化是需要靠持久作用來打造的。品牌的忠誠度，由回頭客決定，更是產(chǎn)品穩(wěn)定銷售的主要指標(biāo)，這不是通過簡單的廣告就能夠?qū)崿F(xiàn)的。

第三篇：品牌營銷

品牌營銷

近些年來隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開電腦。而在國外和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的電子商務(wù)等等已接近成熟，大部分企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在網(wǎng)上進行品牌營銷，而國內(nèi)我們很多傳統(tǒng)的行業(yè)還在進行著傳統(tǒng)的品牌和營銷，所以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行品牌營銷還是有非常大的應(yīng)用前景的。一，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行品牌營銷的優(yōu)勢

1.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷與傳統(tǒng)營銷相比具有極強的互動性。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有助于企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，同時也為消費者有機會對產(chǎn)品的設(shè)計包裝定件服務(wù)等發(fā)表意見提供方便。

2.有利于企業(yè)降低成本費用。成本可以分為采購成本與促銷成本兩方面。在采購成本上，企業(yè)采購原材料通常都是一項程序繁雜的過程，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷把這項程序繁雜的過程簡化，從而達到降低采購成本的作用。在促銷成本上，傳統(tǒng)的服務(wù)主要是運用電話、廣告、書信等手段。這不但需要人多，還常常會造成延誤。企業(yè)可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷在自己的網(wǎng)頁上提供精心設(shè)計的如“商品注意事項”“疑難問題解答”及“說明”等等詳細信息資料，顧客在網(wǎng)上可隨時查詢，幾乎不需要多少費用就能對廠家及其產(chǎn)品情況進行詳細的了解。

3.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售，提高市場占有率。首先，在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告和服務(wù)而不需要另外增加開支。其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。再次，通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時聯(lián)通國際市場，減少市場壁壘。

4.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷能使消費者擁有比較傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由，消費者可以根據(jù)自己的特點和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時間限制，快速尋找商品，并且進行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節(jié)省消費者的交易時間與交易成本。

5.在互聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業(yè)創(chuàng)作一個極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到的市場中去，平等地與大型企業(yè)進行競爭。從這個角度上看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個強有力的競爭平臺。

6.目標(biāo)更集中。網(wǎng)絡(luò)營銷迎合了當(dāng)今社會個性化、多樣化的消費需求的發(fā)展趨勢，從大規(guī)模無差異性向個性化集中營銷轉(zhuǎn)化。它將目標(biāo)市場細分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個消費者家中去尋找商機，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。

二，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行品牌營銷的劣勢

在我國，在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。目前在我國網(wǎng)絡(luò)營銷得到迅猛發(fā)展的同時，我們也不能忽視另外一個事實，那就是與發(fā)達國家相比，我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體水平還較低，主要存在以下問題：

1.政府方面。網(wǎng)絡(luò)營銷需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷的全球性要求必須建立一個全球化的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，以保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的實施。網(wǎng)絡(luò)最大的特點就是虛擬化，與簡單的銀貨兩訖的現(xiàn)場交易，有著天壤之別，故經(jīng)營者與消費者必須有良好的信譽。我國的市場經(jīng)濟本來就不成熟，無論是商家還是消費者都存在信用不足的問題，網(wǎng)絡(luò)消費需要消費者提供許多屬于個人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡(luò)不安全或企業(yè)提供的信息不充分真實，消費者就會選擇穩(wěn)妥且簡單的現(xiàn)場購買方式；如果消費者不能提供真實的信息，則經(jīng)營者的風(fēng)險意識增強，就必然增加經(jīng)營成本。

2.業(yè)方面。信譽是一個企業(yè)的形象。在正常的實物商品交易市場中，不講信用、失信于顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場中購物！大多數(shù)消費者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業(yè)計算機應(yīng)用水平、管理水平落后，經(jīng)營方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)。此外，多數(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒有調(diào)整為開展網(wǎng)絡(luò)營銷所必需的結(jié)構(gòu)，這也很不利于網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展。

3.消費者方面。傳統(tǒng)的“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡(luò)營銷提供的是一個虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識水平總體而言不是很高，導(dǎo)致對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不足，消費者缺乏消費信心。由于網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差，消費者擔(dān)心網(wǎng)上購物的風(fēng)險，售后服務(wù)的保障等因素，結(jié)果造成市場形成不了規(guī)模。

4.網(wǎng)絡(luò)方面。目前，我國網(wǎng)絡(luò)用戶雖然增長較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達國家的水平，網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏最起碼的人氣基礎(chǔ)。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上，網(wǎng)絡(luò)利用率較低。網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)營銷的巨大商機與潛力遠遠沒有被挖掘出來。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡(luò)市場的健康發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的瓶頸。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷策略缺乏系統(tǒng)研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實體市場營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷效益不高。

5.商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù)，服務(wù)不可通過網(wǎng)絡(luò)或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來說，一些貴重和個性化產(chǎn)品，消費者通常親臨現(xiàn)場才會做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品少、范圍不廣。對一些價格存住一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價還價，可能貽誤商機。企業(yè)目標(biāo)客戶群的穩(wěn)定對于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，而電子商務(wù)目標(biāo)客戶的穩(wěn)定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。

6.物流方面。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時與網(wǎng)絡(luò)用戶進行實物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，物流先行是可行之路。同時，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營銷管理的復(fù)合型人才等，也是制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一大障礙。

三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的發(fā)展前景

1、網(wǎng)絡(luò)營銷形式與數(shù)量百花齊放。各類網(wǎng)絡(luò)營銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規(guī)化和科學(xué)化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。但是，對于網(wǎng)絡(luò)安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長的一段歷史時期，所以，大家仍需謹(jǐn)慎甄選，同時，不要把所有的精力和時間放到對一個網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點捕撈。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)將不可避免地與電子商務(wù)業(yè)加強聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進一步簡化了網(wǎng)絡(luò)營銷的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進一步降低了網(wǎng)上商品的價格，方便了網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡(luò)營銷人員的數(shù)量激增，可形成進一步的良性互動。但從另一方面來講，急速的發(fā)展也將促成**活動內(nèi)容及形式的急劇重組。

3、“團隊合作”觀念將進一步?jīng)_淡“上下線”觀念。大家都會逐漸明白并認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中，“團結(jié)就是力量”的觀念。傳統(tǒng)的“剝削”觀念將被新型的、健康的網(wǎng)絡(luò)營銷理念所替代。賺友們在一起互利互惠，被共同的事業(yè)和利益團結(jié)得更加緊密。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷更多地成為一種娛樂式的愛好，而不僅僅是賺錢手段。人們在這里交朋訪友，開闊視野。

5、一部分網(wǎng)絡(luò)營銷高手將成為IT大師或金融大師。對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解到達登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開擴新的戰(zhàn)場，也贏得新的戰(zhàn)利品。這是知識和智能發(fā)展必然的趨勢。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國家間合作的增多，使得語言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟一體化的趨勢也必將引領(lǐng)**走向一體化和合作化的新局勢。

7、人們電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng)造機緣，所以，將來的網(wǎng)絡(luò)營銷一定比現(xiàn)在還要輕松，但是，卻一定離不了現(xiàn)在的基礎(chǔ)。好好享受吧。

最后還是希望國內(nèi)一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng)新與時俱進，這樣才能和國外一些大企業(yè)競爭，不被淘汰。

第四篇：企業(yè)品牌營銷診斷書

企業(yè)診斷問卷

【說明】：

本診斷問卷用于幫助企業(yè)從企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、渠道、促銷、組織架構(gòu)、人員、營銷模式等層面等思考直接阻礙影響企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵因素方面存在的問題，以幫助企業(yè)更快找到適合自己企業(yè)的業(yè)績倍增策略。

企業(yè)盈利狀況自檢表

1.請寫出您企業(yè)近三年業(yè)績一覽表：

銷售額

銷售成本

2011

2011

2011

2.2011年——2011年，業(yè)績增長（或降低）主要原因是什么？與核心競爭對手相比如何?

我企業(yè)

業(yè)績增長（降低）原因

核心競爭對手

業(yè)績增長（降低）原因

2011

2011

3.你企業(yè)銷量主要來自哪幾個產(chǎn)品？主要來自哪些區(qū)域市場？主要來自哪些渠道？

產(chǎn)品層面分解

區(qū)域市場層面分解

渠道（客戶）層面分解

2011銷量

例：

精品白沙：200萬箱

軟白沙：600萬箱

例：

華南區(qū)：100萬箱

華北區(qū)：120萬象

例：

普通渠道：

特殊渠道：

2011銷量

思考：

如何從產(chǎn)品層面提高銷量？

思考：

如何從區(qū)域市場層面提高銷量？

思考：

如何從渠道層面提高銷量？

4.2011年你企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重點目標(biāo)市場和產(chǎn)品是什么？期望達到的目標(biāo)是什么？您準(zhǔn)備如何增加2011年的整體業(yè)績？目標(biāo)業(yè)績?nèi)绾畏纸?？如何提高利潤空間？

企業(yè)品牌力自檢表

1.請談?wù)勀髽I(yè)所在行業(yè)市場市場的看法？（包括市場現(xiàn)狀、競爭格局、市場發(fā)展態(tài)勢、消費者的消費特點等）？

2.公司是否制定了自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？您的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是從什么角度出發(fā)的？

3.您認(rèn)為目前您企業(yè)的品牌在市場中處于什么樣的位置？

4.您企業(yè)所在行業(yè)的第一品牌是誰？第二品牌是誰？

5.您認(rèn)為您企業(yè)現(xiàn)有的品牌知名度、忠誠度和美譽度如何？對于企業(yè)品牌的建立和傳播您有什么想法？

6.您采取的是什么樣的市場競爭策略？

7.您品牌的消費者主要是哪些人？我們滿足了他們的哪些具體需求？

8.您品牌的直接競爭對手是誰？他們在哪方面比您企業(yè)要厲害？哪方面比您企業(yè)要差？

9.您認(rèn)為您的品牌有哪些優(yōu)勢？有哪些不足？為什么？你準(zhǔn)備如何改進？

10.請按要素畫出您企業(yè)的品牌金字塔：

例如：利朗商務(wù)男裝

簡單、大氣、有品位

商務(wù)男裝

簡約而不簡單

穩(wěn)重而不張揚的成功男士

穩(wěn)重

品牌核心價值

品牌定位

品牌主張

品牌形象

品牌個性

您的企業(yè)：

企業(yè)產(chǎn)品力自檢表

1.您企業(yè)有哪些主打產(chǎn)品，各產(chǎn)品的銷售額是多少，銷售占比是多少？

產(chǎn)品

2011年銷售額

銷售占比

產(chǎn)品一

產(chǎn)品二

。。。

2.您企業(yè)產(chǎn)品賣點（核心訴求）是什么？競爭對手的呢？

項目

我的企業(yè)

核心競爭對手

產(chǎn)品賣點（核心訴求）

基準(zhǔn)產(chǎn)品價格

產(chǎn)品包裝與質(zhì)量

3.請按照市場增長率和相對市場份額寫出您企業(yè)的產(chǎn)品組合？哪個產(chǎn)品您該大力投入資源？哪個產(chǎn)品您該收縮資源投入？

4.請按照產(chǎn)品生命周期，寫出您企業(yè)的各系列產(chǎn)品，各周期的產(chǎn)品策略分別是什么？

企業(yè)渠道力、終端力與促銷推廣力自檢表

1.您企業(yè)代理商一共有多少個？代理商因代理您的產(chǎn)品賺錢的有多少？虧本運營的有多少？

2.銷售渠道包括哪些？以哪種渠道為重點？每種渠道的銷售比例各是多少？每種渠道的銷售業(yè)績大概是怎樣的？

3.代理商代理您產(chǎn)品的出發(fā)點是什么？仔細思考一下，真正的出發(fā)點是什么？您企業(yè)產(chǎn)品在代理商的產(chǎn)品構(gòu)成中處于什么地位？

4.代理商層級是如何設(shè)置的？數(shù)量夠嗎？按照您企業(yè)所在行業(yè)的性質(zhì)您覺得多少代理商規(guī)模才最合適？為什么？

5.公司對經(jīng)銷商、代理商和終端如何管理的？在政策方面的優(yōu)惠是否一致？如果不一致，公司如何進行有效的協(xié)調(diào)？（比如串貨）

6.代理商平時向廠家提出最多的抱怨或者建議是什么？通常經(jīng)銷商、代理商和終端如果對您企業(yè)有不滿意的地方，大部分的問題是存在哪些方面？為什么？它們最希望得到公司哪方面的支持？

7.您產(chǎn)品覆蓋的終端有多少？主要有哪些終端類型？銷量最好的終端是哪個？終端平均銷量大概在多少？

8.簡要介紹一下您的終端售賣系統(tǒng)和售賣工具

9.您企業(yè)促銷策略一般是在什么時候提出的？

10.您常用的促銷方式有哪些？各方式的效果如何？為什么？您打算如何改進？

企業(yè)組織力與團隊激勵機制自檢表

1.您企業(yè)現(xiàn)有的營銷組織架構(gòu)是怎樣的，當(dāng)初基于什么考慮設(shè)置這一組織結(jié)構(gòu)？請您簡單評價一下目前的營銷組織架構(gòu)和崗位職責(zé)設(shè)置？目前存在哪些問題？最急需解決的問題是？您的意見或建議是？

2.您企業(yè)的營銷溝通機制是怎樣的？各級營銷人員的溝通與協(xié)作方式公司有哪些相關(guān)的規(guī)定和制度？目前存在哪些問題？最急需解決的問題是？您的意見或建議是？

3.您是否認(rèn)為您公司已形成以市場為導(dǎo)向、消費者為中心的組織架構(gòu)？您認(rèn)為改變現(xiàn)有組織架構(gòu)將會對公司的銷售產(chǎn)生什么樣的影響？

4.您公司的核心的業(yè)務(wù)流程如何（下單、生產(chǎn)、出貨、促銷推廣、費用管理、市場監(jiān)察），現(xiàn)存在的主要問題是什么？公司是否有此方面改革的構(gòu)想？

5.您公司的銷售管理制度如何制定的，現(xiàn)執(zhí)行情形如何？應(yīng)該在哪些方面有所改進？

6.您企業(yè)的內(nèi)部績效評估考核、激勵機制，以及激勵效果效果如何，有抱怨的聲音嗎？對企業(yè)的銷量提升有幫助嗎？

7.您企業(yè)的人力資源情況（包括人員的招聘方式、現(xiàn)有銷售管理人員的狀態(tài)、職業(yè)生涯設(shè)計）？人力資源發(fā)展的障礙主要在哪些方面？

第五篇：營銷成功秘訣

成功秘訣

1、早安短信每天公司的小伙伴都會第一時間“沖”到微信上，到公司各個部門的微信群組發(fā)送全體員工值得學(xué)習(xí)的文章或早安問候。

2、每日早會

晨會，釋放激情的最佳表現(xiàn)方式。

晨會，精神勝利法的高度濃縮。

晨會，最佳廣告的活動載體。

晨會，樹立企業(yè)形象的良好手段。

晨會，通過利用成長日志填寫好每周的目標(biāo)和工作重點。并在晨會中相互檢查，給每一個人員養(yǎng)成一個良好的工作習(xí)慣。

3、全員特訓(xùn)營

所有人停下來學(xué)習(xí)，是為了更快、更穩(wěn)的成長。特訓(xùn)營會不定期舉辦，由講師團隊還有營銷精英為大家講解，這是一份大家都喜歡的“員工福利”。

4、每天夕會，各部門是這樣度過的，每人手持一本《成長日志》，匯報完工作，都要把每天看書學(xué)習(xí)到得心得在日志每頁的最下面寫上自己的收獲，并拿出來與同事分享。越來越多的客戶朋友將《成長日志》定制幾百套，在公司拿給每一個人用作成功的筆記”，每月還會作為公司禮物寄送給客戶，定制超過5年以上的企業(yè)不計其數(shù)。

5、