第一篇：企業(yè)三大網(wǎng)絡(luò)營銷策略打造成功品牌

華企天誠網(wǎng)絡(luò)營銷

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企業(yè)三大網(wǎng)絡(luò)營銷策略打造成功品牌

如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷?網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些?如此種種疑問浮現(xiàn)在每個意圖進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家心中。在互聯(lián)網(wǎng)時代，誰能領(lǐng)先成功打動互聯(lián)網(wǎng)，誰就有機會引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略一：精準(zhǔn)廣告投放

用戶想要在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中找到合適的資訊最為方便的方法就是關(guān)鍵詞搜索，百度一下你就知道的口頭禪活躍于日常對話中。精準(zhǔn)廣告投放的形式多種多樣，有精準(zhǔn)網(wǎng)站投放和關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放兩大類。根據(jù)企業(yè)實際情況可選擇不同的廣告投放方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略二：權(quán)威媒體新聞

權(quán)威媒體新聞可以簡單的理解為通過權(quán)威的媒體網(wǎng)站報道企業(yè)品牌新聞，權(quán)威媒體新聞很大程度上受到互聯(lián)網(wǎng)信息的虛擬性的特征所影響。不僅如此，權(quán)威媒體網(wǎng)站更是具有其他小網(wǎng)站所不具備用戶基數(shù)。當(dāng)然根據(jù)企業(yè)精準(zhǔn)人群定位，也可選用地方權(quán)威媒體網(wǎng)站報答。權(quán)威媒體新聞的定義就是讓受眾相信這個新聞，讓受眾信任這個品牌。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略三：用戶口碑營銷

品牌形象不僅僅需要自己去宣傳，更要讓受眾自己去宣傳。當(dāng)然由于互聯(lián)網(wǎng)這個平臺的自由性，企業(yè)也可操作這一口碑營銷?？赏ㄟ^微博、博客、論壇、問答平臺、信息平臺等各種各樣的形式進(jìn)行品牌口碑的宣傳。口碑營銷側(cè)重宣傳品牌所要表達(dá)的特色、情感、價格等。通過用戶口碑營銷，不僅在一定程度上加大了品牌與受眾的接觸面，更是能夠大大強化品牌的口碑。

三大網(wǎng)絡(luò)營銷策略也被稱為“品牌聯(lián)播”式網(wǎng)絡(luò)營銷，是一種全面的相輔相成的互聯(lián)網(wǎng)營銷形勢。網(wǎng)絡(luò)營銷從來不是可通過單一方式便輕易確認(rèn)品牌的，根據(jù)企業(yè)實際進(jìn)行選擇性的運用網(wǎng)絡(luò)營銷策略。如游戲企業(yè)通過精準(zhǔn)廣告投放的形式快速獲得玩家，食品企業(yè)可通過權(quán)威媒體新聞樹立食品品牌安全好吃的特色。

第二篇：三大網(wǎng)絡(luò)銷售第一企業(yè)成功原因

三大網(wǎng)絡(luò)銷售第一企業(yè)成功原因

阿芙精油

背景：阿芙精油是有北京漂網(wǎng)科技發(fā)展公司2009年7月成立?？谔枺何覀兩a(chǎn)驚喜，而你收獲感動。

淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售第一的原因：

1、線下進(jìn)駐頂級商場為主，將對新產(chǎn)品不信任的潛在用戶發(fā)展為忠實用戶，為網(wǎng)上銷

售打下基礎(chǔ)。專柜+網(wǎng)店（定位精準(zhǔn)）2、3、4、定制營銷，客戶需求為導(dǎo)向生產(chǎn)產(chǎn)品。成交放在淘寶，品牌商展示所有產(chǎn)品的展示和溝通放在獨立的平臺。產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)及原料是希臘AFAROTIZA公司提供。研發(fā)是由法國FCW公司，F(xiàn)CW

公司是世紀(jì)很多頂級化妝品代工合作的企業(yè)。產(chǎn)品最終由歐明IEC檢測。

5、會員制度，充分體現(xiàn)了阿芙精油的口號。每個注冊會員每天登陸會有芙幣獎勵，當(dāng)

會員擁有的芙幣占一件商品所需要的芙幣的40%，就可以補差價購買這件商品。6、7、駱駝：

背景：2000年企業(yè)成立，2003年成立專柜，2007年2000多家專柜，2009年淘寶首家店鋪開業(yè)，2010年進(jìn)入電商天貓。

網(wǎng)絡(luò)銷售成功的原因：

1、傳統(tǒng)渠道專柜打下品牌基礎(chǔ)，09年進(jìn)入電商股權(quán)置換收購淘寶C店第一的女裝店。利用已經(jīng)有一群粉絲的店鋪。

2、線上線下產(chǎn)品差異化。駱駝增加產(chǎn)品成本推出適合線上風(fēng)格產(chǎn)品。

3、網(wǎng)絡(luò)銷量第一不是全部來自于自己公司在做，更多在于其他開網(wǎng)店的人在做。推廣，在各個美容時尚類電視節(jié)目做自己的電視節(jié)目。網(wǎng)絡(luò)銷量第一不是全部來自于自己公司在做，更多在于其他開網(wǎng)店的人在做。

韓都衣舍：

背景：2008年成立。定位：韓風(fēng)快時尚。

網(wǎng)絡(luò)銷量好的原因：

1、當(dāng)時韓風(fēng)潮流興起，韓風(fēng)被很多年輕人所接受，追逐。

2、產(chǎn)品每日更新，每天都有不一樣的產(chǎn)品。款式多、性價比高正是被消費者接受。

3、韓都衣舍是由電子商務(wù)公司全資經(jīng)營。

4、專業(yè)，各種風(fēng)格都是由專業(yè)設(shè)計師去設(shè)計。

5、會員管理，升級形式的會員，隨意購買一單可以成為普通會員，滿500高級會員，滿

2000VIP會員，滿5000至尊VIP。

6、網(wǎng)絡(luò)銷量第一不是全部來自于自己公司在做，更多在于其他開網(wǎng)店的人在做。

7、有一群忠誠的員工為公司工作，對員工重視，客戶第一，員工第二，股東第三。

第三篇：如何進(jìn)行品牌建設(shè) 打造成功企業(yè)

如何進(jìn)行品牌建設(shè) 打造成功企業(yè)

中國自從加入了世界貿(mào)易組織同時進(jìn)行一系列的市場化經(jīng)濟(jì)改革之后，更多優(yōu)秀的跨國公司進(jìn)入中國市場參與競爭，帶來更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在拓展中國市場上取得了很大的成功。中國的企業(yè)也就面臨了更多的機遇與挑戰(zhàn)，當(dāng)今社會，更多的企業(yè)開始注重品牌的重要，借助國內(nèi)專業(yè)的品牌聯(lián)播營銷機構(gòu)，進(jìn)行全網(wǎng)式品牌營銷，在實現(xiàn)營銷價值實現(xiàn)最大化，有效的塑造自身品牌。外國企業(yè)之所以在中國取得巨大成功很大程度上的優(yōu)勢是企業(yè)間品牌知名度的差距?？梢钥吹?，相同質(zhì)量的產(chǎn)品，品牌賦予產(chǎn)品的價值之間相差也會很大，這就是企業(yè)為什么要創(chuàng)造自主品牌的目的，品牌競爭是企業(yè)進(jìn)行競爭的基礎(chǔ)，沒有品牌就沒有競爭。企業(yè)應(yīng)該如何創(chuàng)建自主品牌?經(jīng)過大量的企業(yè)競爭案件分析得出，自主品牌是企業(yè)創(chuàng)立符合社會以及企業(yè)本身發(fā)展的品牌，企業(yè)的自主品牌要在市場快速成長，最終演變成知名品牌的過程是非常漫長的。

注意事項一：把握變的機會

品牌的價值來源于產(chǎn)品標(biāo)識與品牌內(nèi)涵，外形標(biāo)識以及名稱應(yīng)嚴(yán)格的保持一致，使市場以及消費者對品牌有一個統(tǒng)一的認(rèn)知，并且使其成為企業(yè)的忠實客戶。不斷的為客戶帶來新產(chǎn)品的喜悅，不斷的改進(jìn)、求新，使企業(yè)保持一個逐步上升的態(tài)勢，保持產(chǎn)品初始的品性，是市場以及消費者信任和接納企業(yè)。

注意事項二：企業(yè)在發(fā)展的過程中要頂住生長周期的壓力

自主品牌進(jìn)入市場猶如“初生牛犢不怕虎”，在自主品牌沒有站穩(wěn)腳跟的時候會遭到知名品牌以及同行業(yè)品牌的排擠，因此，在這個競爭激烈的市場，想要企業(yè)的自主品牌占有一席之地就應(yīng)該不斷的進(jìn)行企業(yè)品牌的發(fā)展，制定成功的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略并進(jìn)行資金上的支持，使得企業(yè)的自主品牌可以得到營銷以及推廣。在企業(yè)自主品牌發(fā)展的過程中難免會出現(xiàn)相互打擊的現(xiàn)象，因此，這時候的企業(yè)自主品牌應(yīng)該始終保持從客戶的角度出發(fā)、制定準(zhǔn)確的定位，走出一條適合自己的自主品牌之路。

注意事項三：學(xué)會如何擴(kuò)大企業(yè)知名度

當(dāng)企業(yè)的自主品牌與知名品牌不相上下時，這時的企業(yè)品牌策略不是策劃如何去擠垮老品牌，而是在穩(wěn)重中求發(fā)展，爭取在市場上擁有更多的市場份額，繼續(xù)發(fā)展企業(yè)自主品牌，不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，使之符合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費者以及企業(yè)發(fā)展的要求，只有考慮全方位，才可能做到最好。在企業(yè)做大做強的時候就是企業(yè)知名度逐漸擴(kuò)大的時候。

企業(yè)自主品牌建設(shè)不可能一蹴而就，還需要企業(yè)的不斷努力與創(chuàng)新，使企業(yè)的自主品牌道路始終與經(jīng)濟(jì)、消費者以及企業(yè)相結(jié)合，在自主品牌成長的過程中，還需要借助類似品牌聯(lián)播的專業(yè)營銷機構(gòu)，為塑造企業(yè)品牌做鋪墊。建議企業(yè)一定要注意以上三大機遇與挑戰(zhàn)事項，在成長過程中鋪好以后發(fā)展的道路，是企業(yè)成功必不可少的關(guān)鍵。

第四篇：如何做好品牌營銷？企業(yè)品牌營銷策略大講壇

如何做好品牌營銷？企業(yè)品牌營銷策略大講壇

如何做好品牌營銷，企業(yè)品牌營銷的策略有哪些？品牌聯(lián)播a.br8.com擁有獨立的廣告管理系統(tǒng)和技術(shù)平臺，為客戶提供基于網(wǎng)絡(luò)的調(diào)研、策劃、設(shè)計、投放與監(jiān)測等一系列相關(guān)的先行與后續(xù)服務(wù)。根據(jù)客戶需求尋找到最適合的媒介，以最優(yōu)的方式和價格進(jìn)行整合，用理想的性價比達(dá)成客戶的目標(biāo)。

企業(yè)制定品牌營銷戰(zhàn)略，最重要的是需要找準(zhǔn)位置，扎根消費者。企業(yè)在塑造品牌之時，最重要的一點是需要在消費者心中找到屬于自己的位置，把品牌之根深扎在消費者心中。企業(yè)之所以大發(fā)展品牌，就是因為品牌能夠成為產(chǎn)品銷量增長的促進(jìn)劑。因此，企業(yè)在確定品牌營銷戰(zhàn)略時，首先需要確定品牌所代表的含義，不同品牌產(chǎn)品又如何在市場上通過團(tuán)隊的協(xié)同，讓品牌與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相適應(yīng)。

當(dāng)今很多國際成功企業(yè)的優(yōu)勢在于能夠進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)趨勢、顧客需要而變化，將品牌營銷戰(zhàn)略融入到市場開拓的業(yè)務(wù)策略中，使得品牌成為消費者鐘情的“白馬王子”。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化時代，企業(yè)的眼光放在那哪里也是非常重要的。而“全球本土化”就是“放眼世界，著手當(dāng)?shù)亍?，企業(yè)該運用一種全球思維，本土操作相結(jié)合的產(chǎn)品特性，讓企業(yè)的產(chǎn)品不僅帶有原產(chǎn)地的象征，更應(yīng)該有國際化需求特性。海爾曾經(jīng)在美國辦廠時，就吃從小冰箱上，小家電方面進(jìn)行突破的，而目前則欲聯(lián)手收購美國的第三大家電公司。因此，無論在哪里辦廠，具備原產(chǎn)地象征，國際化需求特征，品牌延伸之處，都具備同樣的品質(zhì)，能夠贏得消費者的信賴。

最后，品牌聯(lián)播a.br8.com需要提醒企業(yè)品牌的注意點，品牌價值不同的銀行存款，它只存在消費者的頭腦中，若是出現(xiàn)了品牌危機，那么消費者對品牌的重視就會下降，品牌就變得毫無價值了，品牌的知名度或許可以通過廣告轟炸的方式去提高，但是消費者品牌文化是需要靠持久作用來打造的。品牌的忠誠度，由回頭客決定，更是產(chǎn)品穩(wěn)定銷售的主要指標(biāo)，這不是通過簡單的廣告就能夠?qū)崿F(xiàn)的。

第五篇：關(guān)于企業(yè)品牌營銷策略的研究

關(guān)于企業(yè)品牌營銷策略的研究

學(xué)院系班級呂明君

摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化，市場競爭不斷激烈，如何在這樣一種環(huán)境下，保持企業(yè)品牌的長足發(fā)展，這就需要進(jìn)行品牌營銷，來進(jìn)行品牌的優(yōu)化與宣，重新審視其品牌管理策略，從而使得企業(yè)不斷取得長足發(fā)展。多年來，我國招商引資，但是卻難以擺脫“世界工廠”的國際形象，我國企業(yè)如果只謀求進(jìn)行訂單——加工這種模式的發(fā)展，而不在經(jīng)濟(jì)全球化和新技術(shù)不斷創(chuàng)新的環(huán)境下進(jìn)行品牌營銷，那么我們企業(yè)的發(fā)展前景將擺脫不了自縛手腳的境地。因此，我國企業(yè)的一個當(dāng)務(wù)之急便是充分運用品牌資產(chǎn)的運作優(yōu)勢，掌握一些品牌資產(chǎn)建設(shè)的切實，有效、可行的品牌營銷戰(zhàn)略方法。本文探討了企業(yè)品牌經(jīng)營的重要性和價值取向，進(jìn)而提出了樹立民族品牌及提升企業(yè)核心競爭力的有效途徑，同時指出只有科學(xué)的進(jìn)行品牌化經(jīng)營才能樹立企業(yè)良好的形象。

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì)；品牌營銷；戰(zhàn)略；創(chuàng)新；品牌資產(chǎn)建設(shè)

現(xiàn)如今，縱觀國際市場，生產(chǎn)經(jīng)營已經(jīng)不斷膨脹，幾乎所有采用市場經(jīng)濟(jì)運行機制的國家都不同程度地進(jìn)入到了買方市場。市場競爭的環(huán)境和手段同過去相比已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，企業(yè)取勝的主要競爭手段已不再是單純的產(chǎn)品和服務(wù)本身，還包括良好的品牌資產(chǎn)建設(shè)的方法和策略等。品牌是生產(chǎn)者，經(jīng)營者為了標(biāo)識其產(chǎn)品，以區(qū)別于競爭對手，辨認(rèn)消費者認(rèn)識而采用的顯著的標(biāo)記。在當(dāng)今時代，品牌作為一種無形資產(chǎn)，在市場競爭中的巨大價值不言而喻。因此，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中擁有一席之地，不僅需要有強烈的創(chuàng)品牌意識，而且也需要有強烈的品牌經(jīng)營意識。在全球環(huán)境下現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力，已經(jīng)越來越多地和產(chǎn)品品牌的競爭力聯(lián)系在了一起，兩者之間的關(guān)系是彼此制約、相互

依存的。

一、品牌營銷戰(zhàn)略的作用

企業(yè)品牌經(jīng)營是通過企業(yè)品牌實力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠度，形成品牌優(yōu)勢，再通過品牌優(yōu)勢的維持與強化，最終實現(xiàn)創(chuàng)立名牌與發(fā)展名牌。一方面，企業(yè)品牌經(jīng)營是企業(yè)核心競爭力提升的外在表現(xiàn)。另一方面，企業(yè)品牌經(jīng)營在企業(yè)經(jīng)營中占據(jù)重要地位。品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在價值有利于企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。營銷學(xué)權(quán)威P道爾說：“品牌是由一種保證性徽章創(chuàng)造的無形資產(chǎn)?！辟M爾德維克是著名的廣告代理商BMP公司的執(zhí)行董事。在過去的大約20年里，該公司開創(chuàng)性地使用較完善的研究技術(shù)來了解消費者與品牌之間的關(guān)系。由于客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)同，企業(yè)可以利用品牌的光環(huán)在投入階段、生產(chǎn)階段、銷售階段降低成本、提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的品牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營過程中的價值源泉。

同時，品牌也具有識別商品的功能，很難想象，富有感情意識的人類面對商場的商品包裝都是清一色的白色，而沒有品牌，會感到怎樣的無所適從。品牌是銷售過程中。產(chǎn)品品質(zhì)和來源的保證，有助于消費者購買自己偏好的品牌，以得到最大的滿足。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題時，有助于消費者的損失得到補償。

因此，其對消費者購買商品起著導(dǎo)向作用。相對于商家，品牌對于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象也是很重要的，品牌給商家?guī)淼呢?zé)任感也是強大的，企業(yè)為了在競爭中取勝，必然要精心維護(hù)品牌的商譽。對產(chǎn)品質(zhì)量精心維護(hù)。創(chuàng)名牌的過程必然是產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高和樹立良好企業(yè)形象的過程。

二、品牌營銷策略的實施價值取向

1、營銷的情感策略

品牌是連接產(chǎn)品與顧客的紐帶。講到情感營銷，我們首先要考慮到的是如何給予品牌以情感。用營銷專家李光斗的話說，就是要讓品牌和顧客成為好朋友。品牌情感營銷的關(guān)鍵，就在于如何讓顧客能夠持續(xù)不斷地受到心靈的沖擊。不僅要潛移默化地影響顧客的心理，更要讓他們產(chǎn)生身份認(rèn)同并以此達(dá)成偏好，進(jìn)而產(chǎn)生對該品牌產(chǎn)品的購買沖動。讓顧客為品牌而感動，作為情感營銷的核心和真諦。品牌經(jīng)營者應(yīng)該深入認(rèn)識到所有營銷手段的運用，其最終目的都是為了顧客。而這些都需要品牌的經(jīng)營者從思想上進(jìn)行根本性的認(rèn)識和改變。任何新的管理理念或者營銷理念，都源自對品牌理念的轉(zhuǎn)變。只有經(jīng)營者清楚地認(rèn)識了情感營銷的重要性，才能加大力度對其未來的戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃，并在具體執(zhí)行中得到有效貫徹。例如優(yōu)樂美，將奶茶定位為愛情的溫馨比喻，不僅為品牌旗下產(chǎn)品打上情感烙印，更是讓品牌成為家喻戶曉的情感傳遞專家。

2、樹立強烈的品牌戰(zhàn)略意識定位

商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營者要通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)知識，和了解國內(nèi)與國際商業(yè)發(fā)展的形勢，審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。深刻認(rèn)識，實施品牌戰(zhàn)略，是現(xiàn)階段，爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一。更是商業(yè)為國家、為民族做出應(yīng)有貢獻(xiàn)的一個大途徑。有志于商業(yè)的經(jīng)營者、企業(yè)家，應(yīng)從這樣的高度和理念，樹立起強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的政治責(zé)任心和緊迫感實施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

3、找準(zhǔn)自身定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢。

商業(yè)企業(yè)品牌營銷要經(jīng)過市場調(diào)查，從本企業(yè)的實際出發(fā)，開發(fā)品牌。品牌定位關(guān)鍵是在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會化大生產(chǎn)，使消費品越來越趨于同質(zhì)化的情況下，開發(fā)的同質(zhì)化商品，要體現(xiàn)出異質(zhì)性。唯其這異質(zhì)性才是品牌開發(fā)的成功之處，