第一篇：品牌服飾蘭州市場策劃案（大全）

品牌服飾蘭州市場策劃案

一、目錄

1、市場抽樣調(diào)查

2、消費者分析

3、品牌知名度

4、同類品牌消費差異

5、廣告效應

6、報告總結(jié)

二、可立爾品牌服飾蘭州市場策劃

1、市場分析

2、消費者分析

3、品牌知名度、忠誠度

4、廣告設(shè)計問題點

5、品牌宣傳海報創(chuàng)意設(shè)計

6、品牌VI系列

7、構(gòu)想評估

8、廣告投放地點

9、廣告預算與效果評定

10、日程表

11、資料收集途徑：市場、書籍、網(wǎng)絡(luò)

隨著市場經(jīng)濟的日益健全，各行各業(yè)為了使自己能立于競爭不敗之地，品牌戰(zhàn)略成為商戰(zhàn)中的一張王牌。其中服裝行業(yè)的品牌大戰(zhàn)則顯的更為激烈，在老品牌把持市場主體的同時，一些新品牌也在奮力刮分著這塊大蛋糕。為了進一步了解品牌服飾的具體市場狀況，我們以蘭州市現(xiàn)行服裝市場為總樣本，進行了一系列調(diào)查研究，以下即我們對此次調(diào)查的研究報告，粗淺之處還望各位多加指正。

一、市場抽樣調(diào)查

目前中國休閑服飾市場激戰(zhàn)正酣，千種品牌、萬家企業(yè)群雄逐鹿。為了了解蘭州品牌服飾市場現(xiàn)狀，我們調(diào)查小組針對蘭州的幾大型服飾聚集地展開抽樣調(diào)查，其中有東部批發(fā)市場、西關(guān)張掖路、永昌路、西站等服裝集散地。采用隨機抽樣方式利用抽樣基數(shù)表選取樣本，利用訪談法進行抽樣了解。通過市場調(diào)查了解到蘭州市經(jīng)營不同品牌服飾的種類多達千余種，而具有影響力的國家級、世界級品牌則只有區(qū)區(qū)幾十種，以下就蘭州地區(qū)較具影響力的品牌做簡單介紹：

1、美特斯．幫威：該品牌公司始建于１９９４年，主要生產(chǎn)銷售休閑系列服飾，集團在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。１９９５年４月公司開設(shè)第一家“美特斯．邦威”專賣店

2、以純：以純，它以休閑俯視為主，并以其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起獲快捷、新潮的款式而聞名全國，深受各地顧客喜愛，成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。以純每天向全國及海外地區(qū)供應以純休閑服超過五萬件而穩(wěn)居本地同行前列。

3、班尼路：班尼路堅持其發(fā)展理念為：物超所值、大眾化；產(chǎn)品組合方面,則以男、女中性的休閑服為主導。為加強市場占有率，班尼路邀請?zhí)焱蹙扌莿⒌氯A及王菲為品牌代言人，并迅速開設(shè)自營店及特許經(jīng)營店，讓班尼路這個品牌遍及全國各大中小城市。

4、真維斯：真維斯服飾有限公司為亞洲最大成衣制造及出口貿(mào)易商之一的香港旭日企業(yè)附屬公司，于1993年5月在上海開設(shè)第一間JEANSWST真維斯專賣店，其后的多年不斷擴充，至今已在國內(nèi)20多個省市開設(shè)了600多間。

5、威仕力：品牌就是品質(zhì)性與標識性的組合，它融合了5個相關(guān)元素；產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的文化、市場的形象、孕育的內(nèi)涵及消費者的認同。

6、CAT：CAT服裝系列的設(shè)計講求即有多功能和耐穿的優(yōu)點，又在風格、顏色及質(zhì)感方面緊帖時尚脈搏，將傳統(tǒng)的美國藍領(lǐng)工人的味道同時尚的設(shè)計合二為一，構(gòu)成一個獨具創(chuàng)意和耐用的休閑系列。

7、佐丹奴：新的佐丹奴服裝，時裝，休閑裝，童裝，女裝，牛仔褲，不易皺系列，領(lǐng)導休閑流行服飾潮流。

8、自由空間：“KONZEN自由空間”以主流時尚的簡約作為品牌風格，將時尚元素提煉成簡約的設(shè)計符號溶入到休閑服飾的設(shè)計中，力圖創(chuàng)造一種舒適自在的穿著體驗和一種自由自我的情緒釋放。

9、森馬：森馬集團有限公司創(chuàng)立于1996年12月18日，是一家以虛擬生產(chǎn)、經(jīng)營休閑服飾為主導產(chǎn)業(yè)的特許連鎖經(jīng)營多元化企業(yè)。森馬以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，不斷推動品牌發(fā)展，積極推行特許經(jīng)營發(fā)展模式。

10、漢弗萊：漢弗萊服飾有限公司是一家集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的時尚休閑服飾品牌企業(yè)，1998年7月創(chuàng)建于中山沙溪，1999年12月被認定為民營科技企業(yè)。2000年3月通過IS09001國家認證。

11、溫純：鴻利時裝廠是一家集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的時尚休閑服服飾品牌企業(yè)，產(chǎn)品主要定位在中、高檔，創(chuàng)立于自己的時裝品牌“溫純”，開展加盟代理批發(fā)等多種銷售渠道，產(chǎn)品暢銷內(nèi)陸各大中城市，遠銷東南亞地區(qū)。

12、堡獅龍：bossini的設(shè)計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本，bossini不斷努力提升服務質(zhì)素，集團選擇采用創(chuàng)新的意念作市場推廣策略，店鋪更會定期進行裝修工程。

13、E.庫：以全新的形象、獨特的個性設(shè)計、完善的營運管理作為后盾，具有敏銳的流行把握能力的典雅品牌服飾，一推至市場，其“年青、流行、品味、個性”的豐富產(chǎn)品，即在全國各大中小城市受到年青顧客的擁戴。

14、交叉點：交叉點產(chǎn)品的風格設(shè)計潮流、時尚，以日本和版型為基礎(chǔ)，溶入歐美流行元素相互配合，追求最佳的色彩搭配，創(chuàng)造高雅脫俗的品位，以富有強烈的個性和文化風格雄居在中國新生代的市場。

15、可立而：可立而服飾是一家在香港成立的國際性休閑品牌服飾公司；資金雄厚，可立而以生產(chǎn)經(jīng)營休閑服飾為主，涉及幾十大系列，上千個品種。根據(jù)不同季節(jié)公司分別推出T恤、襯衫、毛衫、笳克、中褲、風雪衣、休閑大衣、牛仔褲、休閑褲及輔助飾類等。公司以開設(shè)可立而專賣店來開拓市場，引進并吸收國外先進品牌管理經(jīng)驗，公司上下緊密團結(jié)在一起，通過不斷努力和發(fā)展，公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布甘肅、青海、寧夏、新疆、內(nèi)蒙、遼寧、四川、浙江、河南等地。并成為當?shù)囟炷茉數(shù)闹取?/p>

蘭州市內(nèi)服飾品牌一般可分為兩大類，既

一、男女時裝類品牌；

二、青年休閑運動品牌系列，而就蘭州市整個品牌服飾市場來看，后者的市場占有率更為突出，品牌種類也更為多樣化，考慮到調(diào)查者的身份以大學生為主，對符合自己年齡段的品牌更具把握性，因此我調(diào)查小組所調(diào)查的品牌多以青年休閑運動品牌為主。

二、消費者分析

隨著個性化消費的到來，品牌形象所傳遞的品牌個性，已成為消費者選擇休閑服的核心因素。在強調(diào)個性化生活的現(xiàn)在，消費者選擇服裝其實就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)一種自我的個性。休閑服的主力消費對象為年齡18—28歲間的年輕一族：他們活力四射、個性張揚、渴望真實自我、證明自己，不愿隨波逐流、被人云亦云的社會所淹沒，并為此敢于付出實踐，他們希望品牌能他們傳遞一種他們認可的、不同尋常的，能證實自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)他們獨特個性。同時在休閑服設(shè)計、用料的同質(zhì)化，使品牌個性更顯重要，品牌形象所傳遞的品牌個性成為休閑服成功與否的關(guān)鍵因素。

在蘭州市場，該品牌群的消費者多聚集于大學生群體，大學生群體不同于高、初中學生群體，由于學習、年齡、時間原因，這些中學生對休閑服的實際購買力并不強，遠小于大學生，加上經(jīng)濟原因，不多的零花錢更限制了這些中學生對休閑服的購買力。而更多的大學生則更能認同品牌不走一般路線的的風格，他們是一群已經(jīng)開始具有自己的思想、有了一定人生閱歷、有積極獨立的是生活主張、生活態(tài)度，他們不愿隨波逐流，被人云亦云的社會所淹沒，渴望證實自我、證明自己，年齡多在20歲以上，以大學生為主的年輕人，他們的購買力要遠高于以中學生為主的少男少女。

在品牌上他們注重知名度、注重品牌所宣揚的個性，以及服飾本身所展露的個性，以便于穿出與自身個性相符的一面，更好的展現(xiàn)出與眾不同的一面。

三、知名度

蘭州品牌服飾市場，就品牌知名度而言大多為大眾耳熟能詳?shù)钠放?，國?nèi)知名品牌居多，但男女時裝，西裝等品種也不乏見到一些國際知名品牌，而相對上海、香港等國際都市相比，蘭州市內(nèi)的品牌則顯的太過于貧乏。

隨著人們物質(zhì)生活水平的日益提高，在購買服裝上更要求檔次。體現(xiàn)檔次的一個方面就是該品牌的名氣是否夠響亮，從男女服裝比較來看，男士服裝對于品牌的要求可能更高一些。

目前蘭州服裝市場的品牌知名度整體來說并不算高，因此蘭州市服飾品牌的知名度還有待于進一步提高。

四、同類品牌消費差異

不是所有的品牌都能賺錢，沒有人能說清現(xiàn)在的品牌有多少，同樣，也沒有人能說清街上的小店關(guān)了多少，又開了多少。盡管如此，新開的小店中品牌店的數(shù)量卻越來越多了。做為代理商困惑的就是，由于相關(guān)法規(guī)不健全、特許權(quán)轉(zhuǎn)讓收費不規(guī)范、商業(yè)欺詐行為時有發(fā)生。在蘭州東部品牌廣場，有人告訴記者，特許經(jīng)營雖然能起到一種比較好的約束作用，但有很多因素會導致它的失敗。當作為投資者來說，在做代理商前必須了解特許經(jīng)營知識、品牌特點，考察廠家實力、進行市場調(diào)查，分析自身能力等等內(nèi)容，這個時間不因該少于兩個月。選取了代理的品牌后，必須要深入認真地理解總部的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位，要切實保證轄區(qū)市場與總部的要求保持一致。

五、廣告效應

蘭州市品牌服飾的廣告宣傳多以大型招貼為主，例如百盛、西單等大型商場利用樓面張貼的大副宣傳海報，例如東部精品商茂城的樓面上的大型宣傳海報。除此之外地方臺很少有視頻廣告出現(xiàn)，能看到的多為品牌總部的全國央視的廣告宣傳。

知名度高點的品牌多為在電視上頻頻出現(xiàn)廣告的品牌服飾，而廣告少的品牌則沒有廣而告之的品牌那么受歡迎，畢竟大家之所以購買品牌一個很重要的因素是為了追求品牌的知名度效應，因此廣告效應能誘導消費的購買決策，從而影響購買行為的實施。

六、報告總結(jié)

蘭州市品牌服飾的調(diào)查，我們主要就從市場抽樣分析、消費者分析、品牌知名度、同類品牌消費差異、廣告效應等五方面著手。得出的結(jié)論主要有，蘭州市內(nèi)的品牌品種繁多，但具有世界影響的力的品牌則份額較少，而整個品牌服飾市場，占市場主導的以青年休閑運動品牌為主，而消費群體則以大學生群體為主導，休閑運動品牌服飾市場在蘭州的市場已日趨健全，品牌種類也較為全面，并形成了一定的規(guī)模。而時裝類的品牌則顯的較為遜色，較具影響力的服裝品牌不夠規(guī)模，因此還有待于進一步發(fā)展。代理商對于所代理的品牌在本地的宣傳不夠，僅依賴于大型招貼，而很多品牌更本不做本地宣傳，因此建議因注意本地品牌的廣告宣傳，增強對消費者的購買誘導。

由于蘭州市場的范圍較大，品牌種類繁多，因此調(diào)查不夠具體，有很多分析漏洞，還望多加指教。

第二篇：品牌服飾代理協(xié)議

甲方：_________

乙方：_________

一、合作原則

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，愿意在互惠互利、風險共擔的原則下，共同發(fā)展_________品牌時裝銷售。乙方在承認和尊重甲方的專利行使權(quán)、商譽、業(yè)務水平和經(jīng)營管理的原則下，達成以下協(xié)議，共同遵照執(zhí)行。

二、授權(quán)銷售商品與區(qū)域

甲方同意乙方在_________進行_________品牌時裝之代理銷售；在協(xié)議期內(nèi)，乙方享有該市由甲方所授予的代理／銷售_________品牌時裝的權(quán)利和義務，并使用_________形式裝修店鋪。乙方所開的專賣店及專賣柜地點需征得甲方同意，專賣店面積不可小于_________平方米／店，專賣柜面積不可小于_________平方米。

三、義務

1．甲方向乙方提供相關(guān)有效證件（復印件），包括營業(yè)執(zhí)照，商標注冊證書。

2．乙方則需向甲方提供有效的營業(yè)執(zhí)照（復印件），乙方在專賣店（柜）內(nèi)必須銷售甲方提供之商標貨品，不可銷售、儲存或以任何形式宣傳非由甲方提供之貨品。

3．乙方為_________時裝之經(jīng)營者，自負盈虧，一切有關(guān)租賃、稅務問題由乙方自行處理，甲方不負任何責任。

四、結(jié)算方式

1．在協(xié)議期乙方購買甲方貨品的價格為參考零售牌價折。（其它特價商品另議）

2．每筆交易獨立結(jié)算，款到出貨。

五、付款方式

1．甲方于每季商品發(fā)表會時，乙方可現(xiàn)場預定貨，預定貨品需預付貨額定金。

2．開季后，追加貨品時，一律現(xiàn)款現(xiàn)貨。

3．甲方應將預定金的貨品、貨源確定，按時、按量、按質(zhì)送交乙方。

4．若甲方在全國范圍內(nèi)打折，提前二周通知乙方，相應讓扣1％－5％。

5．該地區(qū)由甲乙雙方協(xié)商設(shè)定最低進貨額為_________，月平均進貨額為_________。若當月進貨額超出最低平均進貨額，則多余部分可轉(zhuǎn)入下月計算；若當月進貨額不足月最低平均進貨額，則不足部分需保留于甲方。達到目標進貨額甲方將返扣1％－2％作為獎勵，在以后貨款中抵扣。

六、裝修形式

乙方開設(shè)專賣店的裝修格調(diào)需按甲方的同意要求完成；

甲方將提供裝修格式、圖紙和材料的資料，裝修費用由乙方承擔。

七、廣告宣傳

甲方提供宣傳推廣指導性策略、相應的宣傳資料及宣傳品；

乙方在協(xié)議期間的廣告宣傳，必須符合_________品牌產(chǎn)品形象。任何損害、破壞行業(yè)將導致追究及賠償，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。

八、提貨方式

乙方指定貨物的交運方式，甲方負責代理交運手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關(guān)保險、運費由乙方自行承擔。

九、店面管理

甲方向乙方提供店面管理的整套資料文件，對乙方所開店面不符合甲方要求之處，甲方有權(quán)提出改進意見。

十、人員培訓

乙方所聘用的人員于上崗前應進行崗前培訓，如因條件所限不能培訓，甲方可替乙方代為培訓。

十一、信息反饋

乙方每周一傳真上周銷售明細、銷售狀況分析。每月25日將實際庫存情況以傳真的形式報給甲方。甲方應及時發(fā)貨及補貨，幫助乙方分析市場情況。

十二、商標、知識產(chǎn)權(quán)

1．甲方允許乙方在協(xié)議期間在營業(yè)范圍內(nèi)使用甲方商標和文字。

2．乙方未經(jīng)甲方書面同意，不得將商標的標識和文字用于經(jīng)營范圍外。

3．乙方不得直接或間接參與或牽涉任何與甲方商標相似近似之貨品的制造、運送和銷售行為。

4．乙方如發(fā)現(xiàn)任何仿冒甲方商標之貨品，需及時通知甲方，并全力協(xié)助甲方之取締行為。

十三、退換貨

1．甲方同意予乙方依每月交易總額、于次月15日前提出_________％的退貨率，逾時概不受理。

2．乙方二次追加的商品，甲方概不受理退換貨。

十四、其他

此協(xié)議一式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份，具同等法律效力，其他未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

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第三篇：品牌服飾代銷協(xié)議

品牌服飾代銷協(xié)議

甲方:

乙方:

甲、乙雙方依據(jù)我國《合同法》規(guī)定，本著友好合作，互利互惠的原則，就甲方同意授權(quán)乙方臨時代銷由甲方提供的季候風品牌服飾的產(chǎn)品的事宜，協(xié)商同意訂立以下協(xié)議，以便共同遵守。

1、甲方同意乙方在開設(shè)的專賣店或?qū)Ｙu廳代銷由甲方提供的品牌服飾的產(chǎn)品。

2、甲方同意乙方，在本合同期間乙方庫存產(chǎn)品總額（按結(jié)算價）不得超過萬元。如乙方庫存產(chǎn)品總額超過本條所述額度，甲方有權(quán)要求乙方增加授權(quán)保證金或停止向乙方發(fā)貨。

3、乙方支付壹拾萬元作為代銷貨品銷售授權(quán)保證金，本協(xié)議約定的貨品結(jié)算價結(jié)算折扣

4、乙方應將每月代銷的產(chǎn)品按12位貨號明細匯總傳真至甲方。

傳真：收件人：

每月結(jié)算一次，乙方保證貨品不竄號。乙方結(jié)算的貨款于次月30日前匯入甲方賬戶。甲方于每月庫存數(shù)量進行核查，乙方應在相關(guān)單據(jù)上蓋章確認。

5、甲方向乙方提供產(chǎn)品時的途中運費由提貨方法乙方可直接到甲方提取或委托甲方通過乙方指定的貨運方式托運，所有退貨與換貨的費用由乙方承擔。乙方應指定收貨人或承運人，并告知甲方。甲方將貨品交付至乙方指定收貨人或承運人視為交貨完成。

6、乙方只有權(quán)在本協(xié)議規(guī)定的地區(qū)內(nèi)享有自行代銷權(quán)，無生產(chǎn)權(quán)，無轉(zhuǎn)讓權(quán)，無制作權(quán)。

7、在協(xié)議期滿時，乙方應把本協(xié)議以及包括但不限于品牌標識交還給甲方，不得留存或自行復印繼續(xù)使用。

8、乙方同意甲方有權(quán)隨時進入乙方本協(xié)議規(guī)定的代銷場所，對經(jīng)營情況及貨物進行核查。

9、乙方在退換貨時，需保持貨品原樣。如有破損或臟污現(xiàn)象，由乙方承擔賠償損失。

10、乙方在銷貨期間，甲方有權(quán)根據(jù)貨品的代銷情況進行調(diào)配，調(diào)貨費由甲方承擔。（長途運輸費）

11、在2011年5月31日前乙方需將所有代銷貨品核算結(jié)清完畢。如未核算結(jié)清,未核算結(jié)清的代銷貨品則視為乙方買斷處理。

12、乙方違反本協(xié)議規(guī)定的，均視為違約。經(jīng)甲方指正不改正的，甲方有權(quán)停止向乙方供貨并單方終止本協(xié)議。甲方可自行部分扣除或全額扣除乙方根據(jù)本協(xié)議交付的押金，作為違約金。如預期或?qū)嶋H損失大于該授權(quán)保證金的，甲方仍有對差額部分要求賠償?shù)臋?quán)利。

13、乙方在任何情況下都不允許用任何方式制作或改造上述品牌的貨品。乙方不得直接或間接批發(fā)售賣上述品牌的產(chǎn)品到本協(xié)議規(guī)定地區(qū)以外的任何地區(qū)。乙方違反此規(guī)定，每次應承擔違約金人民幣拾萬元。如甲方認為損失大于違約金的，亦可要求賠償實際損失。但甲方書面許可的除外。

14、乙方在專賣店、廳只能代銷甲方供應的系列產(chǎn)品，不能同時出售任何其他企業(yè)的商品，更不能出售假冒上述品牌的商品(包括“貨假標真”或“貨假標假”)。如乙方違反本條規(guī)定，甲方有權(quán)立即終止本合同并收回相關(guān)證明文件。乙方違反本條規(guī)定，應承擔違約金人民幣伍拾萬元，如對他方造成損害的還應承擔全部法律責任。

15協(xié)議期間內(nèi)，乙方不得無故將代銷區(qū)域轉(zhuǎn)授權(quán)于第三方，若發(fā)現(xiàn)此類現(xiàn)象，甲方單方終止本協(xié)議，并要求乙方承擔違約金人民幣貳拾萬整。

16、甲乙雙方必須嚴格遵守以上條款。若因本協(xié)議發(fā)生糾紛的，由雙方協(xié)商或調(diào)解解決，不愿協(xié)商、調(diào)解或協(xié)商、調(diào)解不成的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。

17、本協(xié)議終止后，甲乙雙方按實際代銷結(jié)帳。乙方應將剩余貨物返回甲方。甲方按結(jié)算后15天內(nèi)將余款返還乙方。

18、本協(xié)議一式兩份，由甲乙雙方蓋章簽字后生效，雙方各執(zhí)一份。

19、乙方應將相關(guān)資質(zhì)證明文件，包括但不限于公司營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務登記證書交甲方審核，并將其復印件作為本協(xié)議附件交付甲方。若非乙方法定代表人簽署本協(xié)議的，應向甲方提供《法定代表人授權(quán)委托書》。

甲方：上海東方鱷魚服飾有限公司乙方：

代表人或代理人：代表人或代理人：

簽訂日期：簽訂日期：

第四篇：品牌服飾經(jīng)典廣告語[最終版]

JUST DO IT----NIKE 誰是執(zhí)著者？----西域駱駝休閑服

相信自己,相信伙伴----七匹狼

沒有陌生人的世界----佐丹奴服飾

勇敢作自己----361度

不走尋常路----美特斯邦威

有心就有翼----真維斯

NOTHING IS IMPOSSIBLE！----ADIDAS 一切皆有可能----李寧

我定規(guī)則我就贏-----太子龍服飾

良好廣告語

這就是永恒的旗幟----圣古駱旗

我有我個性----bossini 衣出彩就出色-----高邦服飾

我選擇,我喜歡----安踏

非一般的感覺----特步

成功?我才剛上路哩!-----斯得雅 讓女人心動的男人----柒牌 男人簡單就好----愛登堡服飾

莊重一身,吉祥一生!------莊吉西

不只是吸引----浪莎襪業(yè)

煮酒論英雄,財富(才子)贏天下-----才子服飾

較差廣告語

敢做風中弄潮兒----拼牌

青春,活力,自信,純真-----以純 寒，萬里雪中飛。

大帝雄心-----帝牌 天衣無縫-----波頓服飾 千嶺冰封

第五篇：新場中學教學樓文化建設(shè)策劃案

新場中學教學樓文化建設(shè)策劃案

（文字稿草案）

一、教學樓正面大幅標語

1、篤學敬業(yè) 務實創(chuàng)新 拼搏進取 爭創(chuàng)一流

2、嚴謹治校 質(zhì)量立校 服務興校 特色強校

3、學會學習學會生活 學會思考 學會做人

4、用自己的行動證實自己

5、每天鍛煉一小時，幸福生活一輩子

6、美麗花季在這里綻放 燦爛人生從這里起步

二、教學樓走廊立柱標語

1、勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才。

2、勿因惡小而為之，勿因善小而不為。

3、天才，就是百分之一的靈感加上百分之九十九的汗水。

4、不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。

5、今天我以母校為榮，明天母校為我驕傲。

6、讀不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。

7、汗水是滋潤靈魂的甘露，勤奮是放飛理想的翅膀。

8、世上無難事，只要肯攀登。

9、不惜寸陰于今日，必留遺憾于明天。

10、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。

11、鍥而不舍，金石可鏤；鍥而舍之，朽木不折

12、迎著朝陽當思如何努力，踏著晚霞要問是否進步

13、品行的分量有多重，留下的腳印就有多深

14、敏而好學，不恥下問。

15、三更燈火五更雞，正是年少讀書時

16、黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲

17、少年易老學難成，一寸光陰不可輕。

18、未覺池塘春草夢，階前梧葉已秋聲

19、盛年不重來，一日難再晨

20、我自信，我出色；我拼搏，我成功

21、古之成大事者，不惟有超世之才，必有堅忍不拔之志

22、鳥兒因翅膀而自由翱翔，鮮花因芬芳而越發(fā)美麗，校園因文明而將更加進步。

23、課堂因高效而精彩，學習因自主而快樂

24、生活因?qū)W習而充實，生命因拼搏而精彩

25、用勤奮刻苦圓人生夢，用優(yōu)異成績報養(yǎng)育恩

26、鳥欲高飛先展翅，人要上進首讀書

27、沒有理想和追求的人生是十分乏味的人生

28、熱愛生活，學會生活，創(chuàng)造生活。

29、健康是最大的財富 知識是永恒的追求 30、播種言行，收獲習慣；播種習慣，收獲人格； 播種人格，收獲命運

31、插上理想的翅膀，揚起青春的風帆

32、紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。

33、事在人為，路在腳下

34、知行一致，行勝于言；

35、千里之行始于足下，萬仞高山起于微塵

36、學而不思則罔，思而不學則殆

37、大海的浪花靠勁風吹起，生活的風帆靠理想鼓起

38、鳥美在藍天中，花美在綠叢中，話美在道理中，人美在言行中

39、生活中沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像沒有翅膀 40、勝利者往往是從堅持到最后五分鐘的時間中得來的

41、千錘成利器，百煉變純鋼

42、書到用時方恨少，事非經(jīng)過不知難

43、路雖近，不行不到；事雖小，不為不成

44、長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海

45、只有學習精彩，生命才會精彩；只有學習成功，人生才會成功

46、現(xiàn)實是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動則是架在河上的橋梁

47、想，要壯志凌云；做，要腳踏實地

48、微笑是我們的語言，誠信是我們的名片

49、路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索 50、少壯不努力，老大徒傷悲

51、明日復明日，明日何其多?我生待明日，萬事成蹉跎

52、一份勞動，一份收獲，一份精神，一份事業(yè)

53、誠信是人生旅途中永不作廢的車票

54、成功屬于每一個有強烈自信心的人。

55、學習改變生活 知識改變命運

56、刻苦學習萃取知識精華 爭分奪秒成就一生夢想

57、讀書破萬卷 下筆如有神

58、讀健康有益之書 做奮發(fā)向上之人

59、把握今天分分秒秒 鑄就明天無限輝煌 60、搏三個春夏秋冬 換一生無怨無悔

三、辦公室標語

1、美是到處都有的，對于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)

2、引萬道清泉，澆祖國花朵；傾一腔熱血，育未來棟梁。

3、以誠待人以情感人以理服人以公信人

4、勤細實樹形象教研改鑄師魂

5、沒有無德育的教育，沒有無情感的管理

6、做好各項常規(guī)工作全面提升服務質(zhì)量

7、發(fā)展是興校之根，服務是立校之本。

8、納百川之流成大海通千古之典顯文才

9、博覽群書何其好，共育英才不亦樂

10、聚精會神抓質(zhì)量一心一意謀發(fā)展

11、點線面體勾勒大千世界加減乘除演繹無限蒼穹

12、一絲不茍論是非曲直孜孜不倦畫大小方圓

13、領(lǐng)悟教學天地超越平凡課堂

14、與時俱進 開拓創(chuàng)新

15、胸懷祖國 放眼世界

16、格物致理窮究自然奧妙教書育人培養(yǎng)世紀英才

17、勤教善研一絲不茍深思熟慮百折不撓

18、因材施教丹心一片為人師表滿腔熱血

19、責任高于一切 成績源于付出 20、教師最佳的教育方法是做出榜樣。

21、學生的健康成長和未來發(fā)展高于一切。

22、熱愛學生，尊重家長，團結(jié)同事

23、每位學生的潛能遠遠超過已經(jīng)實現(xiàn)的一切

24、教師的愛是滴滴甘露，即使再枯萎的心靈也能蘇醒；教師的愛是融融春風，即使再冰凍了的感情也會消融

25、學校無小事，事事都育人；教師無小節(jié)，處處皆楷模

26、沒有措施的管理是空談管理，沒有計劃和檢查的管理是空洞管理

27、在學習研究中感悟教師的快樂，在常態(tài)教學中體會教師的樂趣，在平和心態(tài)中尋找教師的幸福

28、把課堂還給學生，讓課堂煥發(fā)活力

29、一滴水只有融入大海，才能永不消失；一粒沙只有投入大地，才能積聚力量；一個人只有依托集體，才能實現(xiàn)價值

30、時間不等人，制度不讓人，責任不輸人，成績不負人。

31、認真做事可以把事情做對，用心做事可以把事情做好。

32、鼓勵比批評更重要，滲透比灌輸更重要，合作比競爭更重要，師德比學識更重要。

33、凡事寬容，凡事耐心，凡事理解，凡事努力。

34、一個人的價值是感動別人，一個人的幸福是被別人感動。

四、辦公室標牌

工作知“多少”

少一點刻板，多一點微笑。少一點借口，多一點主動。少一點批評，多一點鼓勵。少一點怨言，多一點理解。少一點懷疑，多一點信任。少一點閑談，多一點做事。少一點功利，多一點付出。

少琢磨一點人情，多琢磨一點事情。少推卸一點責任，多承擔一點重任。少埋怨一點環(huán)境，多改變一點自己。少浪費一點時間，多講究一點效率。少顯現(xiàn)一點冷漠，多煥發(fā)一點熱忱。少沉默一點面容，多溝通一點心靈。少寂廖一點空氣，多活躍一點氣氛。

五、樓梯間用標語

（規(guī)格28*87厘米）

1、陶冶美好情操，共建和諧校園。

2、花草用生命裝扮世界，我們用行動美化校園

3、撿起的是一片紙屑，純潔的是整個心靈；擦去的是一塊污漬，凈化的是整個校園。

4、學校是我家 清潔靠大家

5、上下樓梯靠右行 腳步輕輕顯文明

6、增強衛(wèi)生意識，建設(shè)文明校園

7、保護環(huán)境就是善待生命

8、愛心孕育春色滿園，綠色成就生命永恒

9、呵護一片綠意，收獲一份美麗

10、出言吐語勿忘有容乃大 行為舉止切記惡小不為

11、拾起一片紙屑，凈化一寸空間，美化一次心靈。

12、美麗校園鳥語花香，舒適環(huán)境你我共享

六、校園生活三字經(jīng)

（一）起床

鈴聲響 快起床 疊好被 著好裝 鞋成列 缸成行 六個一 要發(fā)揚

牙齒潔 面容亮 腳襪凈 發(fā)飄香 衣冠整 精神爽 氣宇軒 進課堂

（二）晨讀

不畏暑 耐寒光 沐晨風 迎朝陽 清晨里 聞書香 倍珍惜 好時光

放開喉 亮出嗓 或領(lǐng)讀 或齊唱 你聚精 我會神 不須師 在身旁

（三）上課

端正坐 細聽講 眼不看 課外物 耳不聽 課外響 聚精神 在課堂

勤動手 好思量 答問題 聲音響 做作業(yè) 按時量 珍分秒 惜時光

（四）集會

逢集會 快齊靜 橫成排 豎成列 用心記 認真聽 細針掉 聽得清

進出場 按隊形 輕輕走 莫啃聲 升國旗 要肅靜 好習慣 顯文明

（五）就餐

進食堂 講禮貌 不插隊 不喧鬧 盤中餐 不撿挑 惜食糧 細品嚼 用餐畢 洗碗勺 殘剩物 勤清掃 日三餐 是常道 按時量 勝良藥

（六）就寢

睡鈴響 要就寢 就寢時 有規(guī)定 進寢室 腳步輕 洗漱完 靜下心

睡覺前 要點名 人不在 問原因 睡覺時 要安靜 睡眠足 有精神

（七）衛(wèi)生

講衛(wèi)生 保健康 灰和塵 是禍殃 勤洗手 常換裝 勤曬被 常開窗

值日生 不能忘 保清潔 站好崗 地掃凈 窗擦亮 常保持 長健康

（八）活動

上下課 莫亂跑 靠右行 不追鬧 去游戲 去做操 保安全 最重要

歌和舞 悅心竅 美術(shù)室 繪線條 愛運動 學特長 素質(zhì)高

體格好