第一篇：2012--2013年河南玉米種子市場(chǎng)分析與總結(jié)

2012--2013年河南玉米種子市場(chǎng)分析與總結(jié)

回顧2012-2013年度的種子市場(chǎng)銷售用“糾結(jié)”兩個(gè)字概述是最合適不過了，從開始的胸有成竹到最后的庫存堆積如山，從年前的訂購到年后的銷售時(shí)刻都感覺是那么的遲鈍，農(nóng)戶有著比往年任何時(shí)候都顯得更加“理性”和“不積極”了，相比兩年前的訂購，新鮮勁已經(jīng)過去了，農(nóng)民似乎已經(jīng)不再熱乎了，禮品刺激帶來的是各種業(yè)廠家禮品越送越大，最后更是禮品送出去了，而東西沒有賣出去。

整個(gè)河南省從南到北，紅軸品種都略占優(yōu)勢(shì)，個(gè)別品種被經(jīng)銷商宣傳的神乎其神，甚至有種不買該種子明年就絕收的架勢(shì)，套牌品種更是多不勝數(shù)，講課團(tuán)的忽悠技術(shù)也是達(dá)到了出神入化，甚至有的人也已經(jīng)開始搞訂購了！

面對(duì)今年的亂局，根據(jù)個(gè)人的一些工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單做了以下總結(jié)：

1、春節(jié)過后，豫南市場(chǎng)基本就是處于停滯狀態(tài)，不管是先玉335還是登海605，直到6月10號(hào)左右銷售結(jié)束，基本沒出現(xiàn)過銷售高峰，在豫北地區(qū)一個(gè)零售店每天銷售二三百袋的時(shí)候，豫南仍然沒有什么進(jìn)展，這是今年整體豫南市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)狀，也造成后期退貨較大的一個(gè)重要原因。

2、個(gè)別品種的宣傳攻勢(shì)比較強(qiáng)勁，利用多省衛(wèi)視及中央電視臺(tái)等媒體，用名人代言和比較有聽覺沖擊力的廣告設(shè)計(jì)，同時(shí)也成為種業(yè)界2013年度最成功的種業(yè)廣告之一。

3、紅軸品種市場(chǎng)占有率普遍較高，先玉335及類似或套牌品種層出不窮，價(jià)位優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品表現(xiàn)不差，農(nóng)民相對(duì)其它白軸品種購買較多。

4、花生大面積增加，紅軸品種增加，白軸品種降勢(shì)明顯。

5、低價(jià)位品種沖擊市場(chǎng)，很多客戶套牌的武科2號(hào)、鄭單958，賣到農(nóng)民手中的價(jià)格才30元左右，并且賒賬，農(nóng)戶購買占一定比例，如果沒有宣傳的高價(jià)位操作的品種跟這些品種相比，毫無競(jìng)爭(zhēng)力而言。

6、游擊隊(duì)、講課團(tuán)的游擊戰(zhàn)術(shù)，占領(lǐng)了不少比例市場(chǎng)份額，直到銷售的最后時(shí)刻，沒有一個(gè)經(jīng)銷商今年農(nóng)戶的購種比例到底有多少！

7、安全、穩(wěn)產(chǎn)、客戶賺錢是第一要?jiǎng)?wù)，目前大部分客戶已經(jīng)不僅僅是靠客情關(guān)系來維系，更多的是利潤和品種表現(xiàn)。有些客戶跟公司及市場(chǎng)銷售人員關(guān)系都非常好，但是由于品種表現(xiàn)及品種利潤導(dǎo)致客戶選擇其它公司品種。

8、市場(chǎng)操作模式創(chuàng)新，適應(yīng)土地流轉(zhuǎn)與整合的營銷模式。訂購對(duì)每個(gè)客戶來說都已經(jīng)不陌生了，但是訂購給公司和客戶的負(fù)面影響也已經(jīng)凸顯，主要表現(xiàn)為人力、物力的大量流失，效率低，客戶敵對(duì)情緒增長，甚至出現(xiàn)客戶反轉(zhuǎn)，通過銷售低價(jià)位的種子來占領(lǐng)市場(chǎng)份額，真是“成也訂購，敗也訂購”。

其實(shí)這個(gè)時(shí)候，各大種業(yè)廠家應(yīng)該好好反思一下：下一步到底該怎么走，農(nóng)民的真正需求到底是什么？是把握趨勢(shì)還是繼續(xù)隨波逐流？怎樣從逆境中取得好的市場(chǎng)業(yè)績？這是我們每個(gè)種業(yè)人都應(yīng)該思考的問題。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，如有雷同，實(shí)屬巧合，并感不勝榮幸！

第二篇：2013年玉米種子市場(chǎng)分析

2013年玉米種子市場(chǎng)形勢(shì)分析

瀏覽次數(shù)：236發(fā)布時(shí)間：2013年02月19日【字號(hào) 大 中 小】

作者：佟屏亞

今年是玉米種子嚴(yán)重供大求的年份，鄭單958、先玉335兩品種依然唱主角，“套包”種子充斥市場(chǎng)，誘惑式促銷競(jìng)爭(zhēng)終端，種子價(jià)格從高降低，激烈價(jià)格戰(zhàn)“斷尾求生”。寒冬之后，誰能活下去？誰能走出來？

一、一年制種，可用兩年

2012年風(fēng)調(diào)雨順，氣候適宜，全國雜交玉米制種面積435萬畝，制種產(chǎn)量平均畝產(chǎn)360公斤，總產(chǎn)量15.7億公斤，有效庫存5.5億公斤；2013年可供種量21.2億公斤，預(yù)計(jì)全國玉米面積5.5億畝，需種量12億公斤，余種量9.2億公斤，供種量多了近1倍，創(chuàng)下十年來玉米制種產(chǎn)量和余種量的新高。就地區(qū)而言，東北、西北春玉米區(qū)供過于求，黃淮海夏玉米區(qū)嚴(yán)重供過于求，西南玉米區(qū)略過于求，只有黑龍江省極早熟玉米區(qū)供種量不足，部分品種走俏，價(jià)格高企。就市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀而言：高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、耐密、脫水快的品種受歡迎，區(qū)域性新審定品種需求穩(wěn)定，傳統(tǒng)大路品種隨季節(jié)推移銷量逐漸減少。

玉米種子持續(xù)供大于求，原因是審定品種過多過快，有些種業(yè)老板以擁有的新品種確定制種面積。庫存過剩的不僅有大品牌鄭單958、先玉335，還有剛進(jìn)入市場(chǎng)的新品種，兩三年不生產(chǎn)種子都?jí)蛄?。盡管高端玉米種子毛利率60%～70%的時(shí)代已不復(fù)存在，盡管在供大于求形勢(shì)下玉米種子利潤下降，但在農(nóng)資行業(yè)中15%～20%的利潤依然可觀，經(jīng)銷商利潤依然可盤可點(diǎn)。

二、兩大品種，仍唱主角

鄭單958、先玉335火爆市場(chǎng)已有7～8年甚至十多年，兩個(gè)品種一枝獨(dú)秀的局面將不復(fù)存在，但依然鶴立雞群，沒有哪個(gè)品種有超越表現(xiàn)，今后種植面積能超過1000萬畝的幾率很低。新審定品種都會(huì)“避開大路走兩廂”，依靠定位發(fā)展地區(qū)性品種。

兩個(gè)品種一是市場(chǎng)依然唱主角。鄭單958以適應(yīng)性廣、綜合抗性好、耐密高產(chǎn)，全國種植面積依然會(huì)保持5000萬畝以上。先玉335表現(xiàn)高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、早熟，脫水快，出籽率高，容重高，商品品質(zhì)好，適合機(jī)械化收獲，有5%～10%的產(chǎn)量優(yōu)勢(shì)，2010年迅猛增加到3692萬畝，如果加上私繁濫制，先玉335可能達(dá)到7000萬畝。二是依然是核心競(jìng)爭(zhēng)力。鄭單958為擁有產(chǎn)權(quán)的幾家種業(yè)公司每年奉獻(xiàn)億元左右的紅利。遺憾的是，無序競(jìng)爭(zhēng)，互相掣肘，“人參賣成蘿卜價(jià)”。先玉335分別由敦煌-先鋒、登海-先鋒獲得經(jīng)銷權(quán)，知識(shí)的壟斷性決定價(jià)格的走向，采取高品質(zhì)、高價(jià)位、服務(wù)到戶的獨(dú)家營銷模式，毛利率依然走高。三是依然引領(lǐng)育種方向。兩類品種基本上“左右”了中國玉米育種方向，育種人員掀起“模仿秀”，兩三年就吆喝著“類958”、“類335”上市了。新審定品種2/3以上都是仿制或稍加修飾，超越的概率微乎其微。

三、“套包”種子，充斥市場(chǎng)

“套包”種子成本低，盈利高，市場(chǎng)隨處可見，哪個(gè)品種熱銷，就有人“套包”那個(gè)品種。專家估計(jì)，在玉米主產(chǎn)區(qū)，鄭單958、先玉335被“套包”約在2/3以上。有大企業(yè)、有小廠家。有國企、有民企，也有上市公司。

“套包”種子花樣翻新：一是真袋子里裝假種子。在潛規(guī)則護(hù)衛(wèi)下，很多比對(duì)照鄭單958增產(chǎn)8%到20%的“類958”新品種浮出水面，“類958”袋子里多數(shù)裝的是鄭單958種子。新品種吉祥1號(hào)和鄭單958的長相只在苗期才有寬葉和窄葉可辨，有產(chǎn)量優(yōu)勢(shì)。很多地區(qū)都有它被“套包”的影子。二是假袋子里裝真種子。有報(bào)道說，吉林銷售“套包”種子公司或作坊就有數(shù)百家，有2/3的先玉335是“套包”種子。正牌先玉335每袋凈利潤15～20元，而“套包”種子可達(dá)30～40元成倍暴利。三是假袋子里裝假種子。經(jīng)理花百十萬買下新品種權(quán)，或只買個(gè)審定號(hào)，甚至就地取名灌包，把套購或自繁種子裝進(jìn)包裝袋。便可輕松地賺到大錢?！疤装币呀?jīng)成為中國種子行業(yè)的一大痼疾，知

識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)形如擺設(shè)，監(jiān)管執(zhí)法部門助紂為虐！

四、誘惑式促銷，競(jìng)爭(zhēng)終端

種子經(jīng)銷得終端者得天下，“渠道制勝”、“終端為王”是眾多企業(yè)奉行的名言。今天種子企業(yè)普遍采用“返利營銷”模式，在連年供大于求的買方市場(chǎng)，經(jīng)銷商被“返利”的胃口與日俱增，每袋（每畝播種量）種子少者返利8～10元，多者20～30元，賣1袋返利高的種子比賣1袋返利低的種子要多掙一兩倍的錢。經(jīng)銷商會(huì)努力銷售返利高而實(shí)際并不優(yōu)秀的品種。

農(nóng)民信息閉塞，科技知識(shí)欠缺。在老人婦女成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主力軍的情況下，農(nóng)民極易接受誘惑式促銷。今年經(jīng)銷商們普遍提高了優(yōu)惠幅度，贈(zèng)送各種禮品，農(nóng)戶也加快了備種的步伐。山東省德州市一位經(jīng)理介紹隆平206銷售現(xiàn)場(chǎng)：“隆平206?。∶T出新秀??！買種子有獎(jiǎng)啊！買1袋，送個(gè)盤；買兩袋，給個(gè)盆；買3袋，拿暖并；買4袋，獎(jiǎng)個(gè)鍋；買5袋，提溜一并油啊！多買多贈(zèng)，機(jī)會(huì)莫錯(cuò)過?。』臃碌恼T惑式營銷漸漸演繹成為禮品戰(zhàn)、飲食戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)，促銷方式激勵(lì)農(nóng)民的購買沖動(dòng)。農(nóng)民與經(jīng)銷商之間信息嚴(yán)重不對(duì)稱，既在專業(yè)知識(shí)上不對(duì)稱，又在定價(jià)評(píng)估上不對(duì)稱，無法做出主觀判斷，只能隨終端經(jīng)銷商的“指揮棒”轉(zhuǎn)動(dòng)。

五、激烈價(jià)格戰(zhàn)，“斷尾求生”

作為特殊的商品的種子，其價(jià)格要體現(xiàn)種子作為商品自身的價(jià)值，也要體現(xiàn)出其市場(chǎng)供需關(guān)系和科技含量。培育品種投入大量的資金、人力和時(shí)間，周期長，風(fēng)險(xiǎn)高，經(jīng)濟(jì)壽命短。在供大于求形勢(shì)下，“賺的錢都存在倉庫里”是老板最頭疼的事。種子滯銷就面臨著貸款利息、壓庫損失等風(fēng)險(xiǎn)，幾年的心血和投入都可能打了水漂！價(jià)格戰(zhàn)的背后始終游蕩著一個(gè)高庫存魅影，特別是臨近玉米播種季節(jié)，生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商都繃緊勁兒，整天提心吊膽，隨時(shí)準(zhǔn)備把價(jià)位降下來，出貨為王，凈倉是福，最后演變成為種子價(jià)格戰(zhàn)。

吉林一家種業(yè)老板介紹：2012年春節(jié)過后，長春種子大市場(chǎng)出現(xiàn)突如其來的種子大甩貨，先玉335每袋（畝）從近百元降至35～40元，有的店100元可以拿走3～4袋，直逼經(jīng)銷商的心理底線，賠本賺吆喝??！種子大甩賣讓周邊市縣的農(nóng)民大車小車趕來，出現(xiàn)了多年少有的排隊(duì)購種現(xiàn)象。

價(jià)格戰(zhàn)似乎更接近于“斷尾求生”。在缺乏規(guī)范的市場(chǎng)，那些缺乏科技實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，往往通過價(jià)格戰(zhàn)低價(jià)傾銷種子。專家指出，經(jīng)濟(jì)政策和種子市場(chǎng)變化詭譎，種業(yè)老板看不清未來，追逐眼前利益，孤注一擲，很多企業(yè)自己就是掘墓人。寒冬之后，誰能活下去？誰能走出來？

第三篇：河南紅色旅游市場(chǎng)分析

河南紅色旅游市場(chǎng)分析

1、紅色旅游及河南紅色旅游資源概述

紅色旅游是指以革命紀(jì)念地、紀(jì)念物以及所承載的革命精神為內(nèi)涵，以現(xiàn)代旅游為基本形式，組織接待旅游者參觀游覽、學(xué)習(xí)革命歷史知識(shí)、接受革命傳統(tǒng)教育和振奮精神、放松身心、增加閱歷的旅游活動(dòng)，是紅色革命精神與現(xiàn)代旅游經(jīng)濟(jì)的結(jié)晶。

發(fā)展紅色旅游，既是打造中國特色旅游品牌、繁榮旅游經(jīng)濟(jì)的重要內(nèi)容，更是加強(qiáng)思想道德建設(shè)和愛國主義、革命傳統(tǒng)教育的一項(xiàng)具有重大政治意義的戰(zhàn)略工程，還是展示時(shí)代風(fēng)貌的重要途徑。

河南有光榮的革命傳統(tǒng)和豐富的紅色旅游資源，主要集中表現(xiàn)在：偉人故里、紀(jì)念館，革命歷史事件舊址、紀(jì)念地，新時(shí)代社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)成果，紅色革命精神。包括有：鄭州二七紀(jì)塔；蘭考焦裕祿紀(jì)念館；安陽紅旗渠；南陽葉家大莊桐柏英雄紀(jì)念館 ；信陽紅色旅游系列景區(qū)(點(diǎn))(新縣鄂豫皖蘇區(qū)首府革命博物館，鄂豫皖蘇區(qū)革命烈士陵園，首府路和航空路革命舊址，將軍故里，商城縣金剛臺(tái)紅軍洞群等，羅山縣鐵鋪鄉(xiāng)紅二十五軍長征出發(fā)地)；駐馬店 確山縣竹溝鎮(zhèn)確山村竹溝革命紀(jì)念館，確山縣 楊靖宇紀(jì)念館，臨潁縣 南街村，魯山縣 鄧小平劉伯承的紀(jì)念館。同時(shí)還有許多革命先輩、新時(shí)代人民英雄和楷模的光輝事跡，如楊靖宇、吉鴻昌、焦裕祿、任長霞等等。這些都是在國內(nèi)具有很大影響和深遠(yuǎn)教育意義的紅色了資源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，河南現(xiàn)擁有各級(jí)各類愛國主義教育基地620處，全省5175文物保護(hù)單位中，有655處屬于可以開發(fā)利用的紅色旅游資源。

總的來說，河南省紅色旅游資源豐富多樣，數(shù)量多，種類齊全，知名度高，開發(fā)利用價(jià)值大。

2、河南紅色旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在問題及相關(guān)措施

2.1河南紅色旅游市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)狀

紅色旅游從20世紀(jì)80年代末90年代初開始大發(fā)展。80年代后期開始，國家旅游局在計(jì)劃安排的旅游基本建設(shè)投資中每年安排資金幫助一批革命老區(qū)和革命紀(jì)念地旅游建設(shè)，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，并以此帶動(dòng)革命老區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。到90年代尤其，建國五十周年等一系列外部機(jī)遇促使紅色旅游發(fā)展更加迅猛。在國家相關(guān)政府部門的腿東西啊，正式提出了紅色旅游的概念，并積極支持有關(guān)地方開發(fā)紅色旅游資源，使紅色旅游資源在全國逐步形成規(guī)模并走俏市場(chǎng)

從2004年起紅色旅游成為旅游熱點(diǎn)，每逢重大節(jié)慶日、旅游黃金周和學(xué)生寒暑假，參觀游覽人數(shù)明顯增長。河南紅色旅游市場(chǎng)在紅色旅游的潮流中發(fā)展起來，2005年2月駐馬店楊靖宇將軍紀(jì)念館廣場(chǎng)，舉行了河南省紅色旅游的啟動(dòng)儀式，3月又重點(diǎn)推出了“千里躍進(jìn)游、將軍故里游、時(shí)代精神游、黨性修養(yǎng)游”等5條精品紅色旅游線路。同時(shí)在鄭州翔云旅行社開辦了全國首家紅色旅游超市，為社會(huì)各界集中提供紅色旅游線路咨詢、介紹、組織及服務(wù)。

經(jīng)過近幾年的開發(fā)，河南省在全省范圍內(nèi)開展了聲勢(shì)浩大的紅色旅游資源開發(fā)浪潮，特別是以信陽為中心的鄂豫皖根據(jù)題展現(xiàn)出了“紅色旅游”的人文精神與時(shí)代風(fēng)貌，吸引了眾多慕名前游覽的游客。河南在各級(jí)政府和五條精品線路促進(jìn)之下，先后為紅色旅游景區(qū)、經(jīng)典投入了大量資金，改善了交通、基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境，提高了紅色旅游景點(diǎn)的接待能力。河南目前已經(jīng)開發(fā)且具有一定規(guī)模的紅色旅游資源。與此同時(shí)，河南省紅色旅游的發(fā)展速度和規(guī)模與國內(nèi)如陜西、江西等省份相比還存在這一定的差距，品牌知名度競(jìng)爭(zhēng)力不足，景區(qū)開發(fā)力度、品牌宣傳、美譽(yù)度等各方面都有欠缺。

2.2河南紅色旅游發(fā)展的優(yōu)勢(shì)及存在的問題

河南具有悠久的革命歷史，有發(fā)展紅色旅游有的得天獨(dú)厚的資源條件。首先，旅游資源數(shù)量多、類型多樣，不僅有各個(gè)時(shí)期的革命紀(jì)念物、紀(jì)念館、舊址、遺址，也有非物質(zhì)的革命精神文化。其次，河南省發(fā)展紅色旅游的空間大，河南省的紅色旅游資源具有典型意義，較高的知名度，如林縣紅旗渠、焦裕祿、任長霞等時(shí)代楷模，開發(fā)利用價(jià)值大。許多紅色旅游景區(qū)大多位于山區(qū)，環(huán)境污染先對(duì)較少，與其他周圍其他類型旅游景觀組合較好，可以相結(jié)合發(fā)展生態(tài)旅游、尋根旅游等。同時(shí)，河南的地理位置優(yōu)越，處于全國的中心，公路、航空運(yùn)輸發(fā)達(dá)，省會(huì)鄭州又是全國鐵路樞紐，交通便利。

隨著我國旅游業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，廣大消費(fèi)者對(duì)于旅游產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越廣泛。紅色旅游受到的關(guān)注也日益增多，需求度也不斷增加，國家各級(jí)政府對(duì)紅色旅游政策上的大力支持，這些都是河南紅色旅游發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)。

河南紅色旅游市場(chǎng)也存在很多問題：

首先是紅色旅游資源開發(fā)深度不夠，旅游產(chǎn)品單一，主題不夠鮮明。目前所開發(fā)的紅色旅游景區(qū)和項(xiàng)目都只處在單一游覽階段，沒有形成吃、住、游、娛等旅游配套服務(wù)。旅游收入主要集中在門票，除節(jié)假日外旅游接待人數(shù)低。旅游產(chǎn)品陳舊，參與性體驗(yàn)性不高。這樣使景區(qū)景點(diǎn)顯得單調(diào)枯燥。已開發(fā)的紅色旅游景區(qū)和項(xiàng)目主題不夠鮮明，不能對(duì)旅游資源所蘊(yùn)含的深層次文化內(nèi)涵概括、提升，使旅游者在參觀過程中無法準(zhǔn)確把握和理解紅色旅游資源所反映的思想文化，不能達(dá)到震撼心靈、起不到紅色旅游資源的教育目的。

其次，景區(qū)開發(fā)投入不夠，環(huán)境和條件設(shè)施相對(duì)滯后。這些紅色旅游景區(qū)大多屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的山區(qū)或邊遠(yuǎn)地區(qū)，財(cái)力不夠，景區(qū)開發(fā)建設(shè)保護(hù)資金短缺，因此，旅游景區(qū)得不到全面發(fā)展，交通不便利，基礎(chǔ)設(shè)施滯后，與市場(chǎng)信息相互交流不夠；此外，景區(qū)的服務(wù)人員文化水平偏低，講解員的服務(wù)不專業(yè)、專業(yè)技能缺乏，無法令前來參觀的旅游者滿意。這些都制約著景區(qū)的全面、深度發(fā)展。與此同時(shí)，景區(qū)的保護(hù)力度不夠，方法也有不適當(dāng)?shù)牡胤?。調(diào)查顯示，大多數(shù)紅色旅游景區(qū)的保護(hù)方式不能完全適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展要求，很多富有價(jià)值的紅色旅游資源沒有得到很好的保護(hù)和利用；一些紅色旅游景區(qū)一味模仿旅游發(fā)達(dá)地區(qū)，而忽略了景區(qū)自身獨(dú)特的原生態(tài)歷史感和滄桑感。

最后，各個(gè)紅色旅游景點(diǎn)各自為局，缺乏區(qū)域內(nèi)外的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不能集中力量進(jìn)行系統(tǒng)建設(shè)，紅色旅游資源的整體效應(yīng)得不到發(fā)揮，無法形成整體合。各景區(qū)沒有把自己置身于整個(gè)旅游業(yè)的發(fā)展中，無法形成具有重大影響和價(jià)值的旅游線路。同時(shí)，河南省紅色旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度較低，呈現(xiàn)出規(guī)模小、層次低、活動(dòng)內(nèi)容單

一、旅游者停留時(shí)間短的特點(diǎn)，對(duì)當(dāng)?shù)仄渌嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用弱，不能真正起動(dòng)促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。此外，紅色景區(qū)還存在票價(jià)不規(guī)范、不成熟的問題，如免費(fèi)接待、高價(jià)門票等。

2.3相關(guān)措施 通過調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，參加紅色旅游的旅游者主要分布在本省內(nèi)，多數(shù)為城鎮(zhèn)居民，年齡集中在中青年，文化程度較高，收入水平處于中等階段。

要進(jìn)一步開發(fā)河南的紅色旅游資源，打造河南紅色旅游品牌，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，應(yīng)從以下幾方面著手：

1、加大對(duì)紅色旅游資源的開發(fā)力度和資金投入，完善重點(diǎn)景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。政府應(yīng)該中分利用市場(chǎng)機(jī)制，制定優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好投資環(huán)境，鼓勵(lì)各類企業(yè)組織投資紅色旅游，清除各種不利于吸納外來資金的政策和意識(shí)障礙。還應(yīng)爭(zhēng)取政府資金和國家開發(fā)銀行的政策性貸款及其他建設(shè)資金的支持，為紅色旅游提供并創(chuàng)造必要的發(fā)展條件和環(huán)境。景區(qū)當(dāng)?shù)卣畱?yīng)聯(lián)合各個(gè)部門共同建設(shè)景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。紅色景區(qū)應(yīng)多元化發(fā)展，完善吃、住、行、游、購、娛等方面的綜合配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)。首先是完善交通設(shè)施，提高景區(qū)可進(jìn)入性；其次，在“住”方面，不能單一靠酒店和賓館，還可以發(fā)展讓旅游入住農(nóng)家院落，效仿鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)家樂形式；在“吃”方面也應(yīng)該多元化發(fā)展，既讓旅游者體會(huì)革命斗爭(zhēng)的艱苦，又應(yīng)具有營養(yǎng)價(jià)值；在“游”上，應(yīng)該對(duì)紅色旅游產(chǎn)品進(jìn)行整合，以重點(diǎn)景區(qū)為核心，進(jìn)行與之配套的相關(guān)旅游點(diǎn)的開辟、建設(shè)。

2、要深入挖掘和豐富紅色旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵，增強(qiáng)紅色旅游的吸引力，增強(qiáng)景區(qū)的吸引力和震撼力。在傳統(tǒng)教育活動(dòng)的基礎(chǔ)上，努力體現(xiàn)河南省紅色旅游的特色和旅游接待專業(yè)水平，增強(qiáng)紅色旅游的文化性、教育性，提高參與性、娛樂性、休閑性。逐步改善和提高紅色旅游景區(qū)的檔次。同時(shí)要合理制定紅色旅游景區(qū)門票價(jià)格。

3、加強(qiáng)紅色旅游產(chǎn)品的宣傳促銷。宣傳促銷工作對(duì)促進(jìn)紅色旅游有重要作用，宣傳促銷應(yīng)突出重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)河南各個(gè)城市及周邊省市的宣傳；在客源上應(yīng)以學(xué)生、軍人、黨干人員及老年人為主；要運(yùn)用多種促銷手段和方式，充分利用各種旅游交易會(huì)、節(jié)假日、紀(jì)念日。各地應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)行資源共享、信息公用、市場(chǎng)共建。

4、提高紅色旅游從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)和景區(qū)當(dāng)?shù)厝罕姷乃刭|(zhì)。提高紅色旅游從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)是深度開發(fā)紅色旅游資源的動(dòng)力，首先，培養(yǎng)內(nèi)部人才，應(yīng)對(duì)在崗職工進(jìn)行周期性的培訓(xùn)或選派人員去旅游發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，逐步提高專業(yè)素質(zhì)；其次，吸引旅游業(yè)內(nèi)有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和開拓創(chuàng)新的人才，通過引進(jìn)人才，吸收先進(jìn)管理文化和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)景區(qū)發(fā)展。景區(qū)當(dāng)?shù)厝罕姷乃刭|(zhì)也會(huì)對(duì)景區(qū)發(fā)展產(chǎn)生一定的影響，要主動(dòng)與當(dāng)?shù)鼐用駵贤?，采取有效措施，開展各種宣傳活動(dòng)，增進(jìn)相互了解，是周邊居民增強(qiáng)自豪感，提高自身文化。

第四篇：市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析總結(jié)

市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析總結(jié)

名詞解釋

市場(chǎng)調(diào)查：對(duì)用來解決問題的信息、設(shè)計(jì)、收集、分析和報(bào)告的過程。敘述統(tǒng)計(jì)：主要依據(jù)樣本資料計(jì)算統(tǒng)計(jì)值，找出數(shù)據(jù)特征，計(jì)算代表性計(jì)數(shù)字。抽樣調(diào)查：即非全面調(diào)查，從全部對(duì)象中，抽部分調(diào)查，對(duì)全部對(duì)象估計(jì)和推斷的調(diào)查方法。

總體：稱之為母體，具有某種特征的事物的全部個(gè)案。樣本的統(tǒng)計(jì)值：在實(shí)際研究中直接從樣本中得到的數(shù)量。分層抽樣：是將總體分組采用簡(jiǎn)單或機(jī)械抽樣，確定抽取得單位。

整體抽樣：將總體歸成互不交叉、互不重復(fù)的集合，以群為單位抽取樣本的方式。再測(cè)信度：用同一種方式對(duì)同一個(gè)前后測(cè)量兩次，再根據(jù)分?jǐn)?shù)計(jì)算相關(guān)系數(shù)。復(fù)本信度：有兩種以上的復(fù)本，交替使用，根據(jù)得分計(jì)算相關(guān)系數(shù)。

定量調(diào)查：結(jié)構(gòu)式問卷，抽取樣本，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化程序收集信息，傳統(tǒng)“市場(chǎng)調(diào)查”主要通過這種方法。

市場(chǎng)調(diào)查質(zhì)量控制：檢查和核實(shí)調(diào)查活動(dòng)在質(zhì)量上是否符合調(diào)查要求，對(duì)調(diào)查過程中產(chǎn)生的誤差及時(shí)預(yù)防和糾正。

統(tǒng)計(jì)分析：運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)定量分析，以揭示事物數(shù)量、規(guī)律、發(fā)展趨勢(shì)的方法。

態(tài)度：人對(duì)于事物的長期評(píng)價(jià)、感覺及行動(dòng)傾向，且構(gòu)成對(duì)某一事物的整體態(tài)度。營銷調(diào)查：在市場(chǎng)調(diào)查中收集、記錄、分析、信息幫助經(jīng)理們制定營銷決策的程序。參與觀察：觀察者為了深入了解情況，直接加入到某一群體，以內(nèi)部成員的角色參與各種活動(dòng)，收集與分析有關(guān)的資料。

簡(jiǎn)答

市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)：

1、調(diào)查具有實(shí)踐性；

2、內(nèi)容具有廣泛性；

3、研究具有目的性；

4、方法具有多樣性；

5、程度具有約束性。

基本調(diào)查內(nèi)容：

1、調(diào)查市場(chǎng)需求情況；

2、調(diào)查生產(chǎn)情況；

3、調(diào)查市場(chǎng)行情。專項(xiàng)調(diào)查內(nèi)容：

1、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查；

2、消費(fèi)者調(diào)查；

3、需求研究；

4、產(chǎn)品研究；

5、大眾傳媒調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查一般流程：

1、制定目標(biāo)；

2、制定計(jì)劃；

3、收集資料；

4、分析資料；

5、陳述研究發(fā)現(xiàn)。

探索性調(diào)研可用于下列任何一種目的：

1、更準(zhǔn)確地界定問題；

2、確定選擇的程序；

3、設(shè)計(jì)假設(shè)；

4、分離出關(guān)鍵的變量和關(guān)系；

5、了解解決問題的辦法。

抽樣調(diào)查特點(diǎn)：

1、隨機(jī)原則；

2、推斷總體；

3、有可能用更少的人力、物力、時(shí)間、達(dá)到對(duì)總體的認(rèn)識(shí)；

4、用一定的概率將誤差控制在規(guī)定的范圍之內(nèi)。

確定樣本大小，一般考慮因素：

1、精確度要求；

2、總體性質(zhì)；

3、抽樣方法；

4、客觀制約。

問卷設(shè)計(jì)中的一些基本的原則：

1、目的原則；

2、接受原則；

3、簡(jiǎn)明原則；4匹配原則；

5、排序原則。

? 影響資料信度和效度德因素的幾個(gè)方面（萬能公式）：

1、調(diào)查者；

2、測(cè)量工具；

3、調(diào)查對(duì)象。

4、環(huán)境因素及其他偶然因素。

觀察法的優(yōu)點(diǎn)：

1、最大的優(yōu)點(diǎn)在于實(shí)地觀察；

2、能夠得到對(duì)象不直接說出的感想；

3、簡(jiǎn)便易行，靈活性較大；

4、觀察時(shí)間可長可短資料可靠。

定量調(diào)查優(yōu)點(diǎn)：

1、標(biāo)準(zhǔn)化；

2、操作容易；

3、揭示“隱性問題”；

4、易于制表和統(tǒng)計(jì)分析；

5、反映了差異性。

網(wǎng)上調(diào)查優(yōu)點(diǎn)：

1、組織簡(jiǎn)單；

2、客觀性高；

3、快速傳播；

4、便于對(duì)系統(tǒng)控制；

5、沒有時(shí)空限制；

6、周期大大縮短。

統(tǒng)計(jì)分析方法注意問題：

1、注意統(tǒng)計(jì)分析與定性結(jié)合運(yùn)用；

2、根據(jù)目的制定具體分析計(jì)劃；

3、根據(jù)不同尺度選用恰當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)方法。

營銷調(diào)查的功能有：

1、協(xié)助識(shí)別消費(fèi)者需求；

2、為開發(fā)新產(chǎn)品提供信息；

3、有助于財(cái)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)、質(zhì)量控制的傳統(tǒng)活動(dòng)。

品牌的形成主要依賴于三個(gè)要素：

1、產(chǎn)品知名度；

2、企業(yè)社會(huì)形象；

3、經(jīng)營者能力和個(gè)人魅力。

一份優(yōu)秀的調(diào)查報(bào)告，起碼要符合的要求：

1、語言簡(jiǎn)介；

2、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；

3、內(nèi)容全面；

4、資料翔實(shí)；

5、結(jié)論明確。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法：

1、平均發(fā)展速度法；

2、商品生命周期曲線的分析判斷法；

3、市場(chǎng)占有率計(jì)算法；

4、市場(chǎng)因素分析法；

5、ABC分析法。

論述

論中國市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展面臨一些待解決的問題主要體現(xiàn)在那幾方面？

1、中國市場(chǎng)調(diào)查需求的擴(kuò)大，使得市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)量增長很快，一些不規(guī)范的、不科學(xué)的研究成果損害了市場(chǎng)調(diào)查業(yè)的整體形象；

2、外貿(mào)并購、兼并不斷出現(xiàn)，短視行為增加；

3、研究質(zhì)量參差不齊；

4、常規(guī)的、監(jiān)測(cè)性質(zhì)的內(nèi)容份額過大，專題性、研究性、分析性的產(chǎn)品一直沒有得到重視；

試述我國市場(chǎng)調(diào)查業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？

1、市場(chǎng)調(diào)查業(yè)將成為熱門行業(yè)；

2、市場(chǎng)調(diào)查專業(yè)化；

3、市場(chǎng)調(diào)查規(guī)范化；

4、市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)代化；

5、市場(chǎng)調(diào)查集約化；

6、市場(chǎng)調(diào)查國際化；

7、市場(chǎng)調(diào)查多元化；

8、市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品化；

9、市場(chǎng)調(diào)查實(shí)用化；

10、市場(chǎng)調(diào)查顧問化。

試述問卷在調(diào)查過程中的作用有？（試論市場(chǎng)分析在企業(yè)經(jīng)營決策中的重要作用主要有哪幾個(gè)方面）

1、問卷調(diào)查廣泛使用工具

2、提供標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)

3、了解應(yīng)答者信息

4、提供決策所需的信息

5、將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體問題

6、提高精度

7、易于對(duì)資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理

8、提高調(diào)查效率

? 論結(jié)構(gòu)式問卷優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)

1、答案標(biāo)準(zhǔn)化；

2、便于資料處理；

3、回答者對(duì)問題比較明白；

4、答案較完整；

5、比較容易取得合作。缺點(diǎn)

1、回答者在不清楚問題時(shí)，容易胡亂打鉤；

2、回答者勾出的答案意義容易使研究者誤解；

3、有時(shí)容易在兩個(gè)答案之間圈錯(cuò)；

4、會(huì)浪費(fèi)回答者的時(shí)間。試述問卷設(shè)計(jì)的程序

問卷設(shè)計(jì)是由一系列相關(guān)的工作過程所構(gòu)成的

1、確定調(diào)研目的

2、確定收集方法

3、確定回答形式

4、決定問題用詞

5、確定問卷的流程

6、評(píng)價(jià)問卷

7、獲得認(rèn)可

8、預(yù)先測(cè)試

9、準(zhǔn)備最后的問卷

10、實(shí)施

論述文案調(diào)查的功能具有表現(xiàn)在那個(gè)方面

1、文案調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)問題并為市場(chǎng)研究提供重要參考依據(jù)

2、文案調(diào)查可為實(shí)地調(diào)查創(chuàng)造條件

3、文案調(diào)查可用于有關(guān)部門和企業(yè)進(jìn)行經(jīng)常性調(diào)查

4、文案調(diào)查不受時(shí)空限制 試述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)同有那些？

1、市場(chǎng)需求變化預(yù)測(cè)；

2、購買力趨勢(shì)預(yù)測(cè)；

3、銷售預(yù)測(cè)；

4、商品資源預(yù)測(cè)；

5、商品生命周期預(yù)測(cè)；

6、供需平衡預(yù)測(cè)；

7、營銷網(wǎng)的建立和發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)；

8、經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)；

9、全國生產(chǎn)形勢(shì)發(fā)展變化。

論述一個(gè)購買決策一般包含那幾個(gè)方面的決策內(nèi)容？

1、產(chǎn)品種類決定，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己的需求

2、產(chǎn)品式樣決定

3、品牌商標(biāo)的決定

4、購買地點(diǎn)決定，決定何處購買

5、數(shù)量決定

6、時(shí)間決定，何時(shí)購買，何時(shí)更新等

7、付款方式?jīng)Q定，采用何種付款方式。

第五篇：二手房市場(chǎng)分析與總結(jié)

二手房市場(chǎng)分析與總結(jié)

二手房市場(chǎng)分析與總結(jié)2007-02-06 09:57:4

5二手房市場(chǎng)分析與總結(jié)

2005年對(duì)于××二手房市場(chǎng)是一個(gè)不平凡的一年。房地產(chǎn)政策空前的猛烈。國家央行再次加息，提高了購房成本。5月11日國家七部委出臺(tái)了《關(guān)于做好穩(wěn)定住房價(jià)格的意見》對(duì)營業(yè)稅標(biāo)準(zhǔn)重新界定。6月1日國家契稅標(biāo)準(zhǔn)重新敲定。6月中旬××個(gè)別區(qū)域開始實(shí)行“先稅后證”辦法。8月8日《關(guān)于個(gè)人銷售已購住房有關(guān)稅收征管問題的補(bǔ)充通知》關(guān)于已購公房出售可以減免稅費(fèi)，對(duì)于整個(gè)××二手房市場(chǎng)回暖是一個(gè)利好的消息。但是10月中旬國家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于實(shí)施房地產(chǎn)稅收征收一體化管理若干具體問題的通知》重申二手房交易必須

繳納個(gè)人所得稅，對(duì)當(dāng)前日漸恢復(fù)的京城二手房市場(chǎng)又潑了盆涼水。這一系列政策的出臺(tái)對(duì)于2005年××房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的影響。

2005年××二手房市場(chǎng)雖然受到國家宏觀政策調(diào)控的影響，但是從2005年××二手房市場(chǎng)成交量來看還是繼續(xù)保持增長勢(shì)頭。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示：今年××二手房成交量為65000套，與2004年57374套相比成交量增加了7626套，同比增長了%。信一天市場(chǎng)人士認(rèn)為：雖然受到國家宏觀調(diào)控的影響，二手房成交量比預(yù)期在一定程度下降，但是××二手房市場(chǎng)“剛性”購買需求旺盛是支撐今年××二手房市場(chǎng)成交的最有利的保障。只要是國家相關(guān)政策稅收利好的消息釋放出來就會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情。

一、成交屬性分析：

2005年××二手房市場(chǎng)交易繼續(xù)大幅放量。全年二手房成交量65000套左右。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析：全年××

二手房市場(chǎng)成交屬性的各自占比分別為：二手商品房成交34100套占總成交量的%，已購公房28000套占總成交量%。經(jīng)濟(jì)適用房3100套占總成交量的%。其他類型的二手房成交量占總成交量的2%。二手商品房的成交量首次超過公房，成為二手房市場(chǎng)的主體。但是“信一天”市場(chǎng)人士認(rèn)為：公房主導(dǎo)地位不會(huì)撼動(dòng)，隨著國家對(duì)已購公房政策的放寬，以舊換新成為很多房主最大的心愿，而未來幾年公房將會(huì)大幅度放量。而國家為了“抑制房價(jià)過快增長，打擊房產(chǎn)投機(jī)炒作”對(duì)于商品房來說，營業(yè)稅的征收而直接影響了二手商品房的交易。

1.二手商品房不負(fù)眾望 全面超過已購公房。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示：二手商品房占全年成交比為%：再上市公房占全年成交比為%。這是××二手房市場(chǎng)開放以來二手商品房首次超過了再上市公房。據(jù)“信一天”監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：近幾年再上市公房主導(dǎo)地位就已經(jīng)有所動(dòng)搖，而到今年二手商品房超過再

上市公房個(gè)百分點(diǎn)。由此可見，二手商品房已成為京城二手房市場(chǎng)的主力?！靶乓惶臁笔袌?chǎng)人士認(rèn)為：二手商品房的大幅增長，主要在于以下幾點(diǎn)：第一，豐臺(tái)、通州、大興、順義等邊城區(qū)交易活躍，直接導(dǎo)致商品房交易的上升。因?yàn)樨S臺(tái)、通州、大興、順義等區(qū)縣以商品房為主。第二：由于二手商品房大都在九十年代后期建筑完成，房屋比較新，相比再上市公房有其明顯的優(yōu)勢(shì)。公房的成交占比下降，一方面是受到央行利率的調(diào)整，作為房齡相對(duì)較老的公房，其投資置業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)在無形中有所上升，從而制約了公房的成交。二：由于新政后不少業(yè)主、買家暫停自己的出售或購買計(jì)劃，進(jìn)入觀望狀態(tài)，致使成交量萎縮。而隨著國家對(duì)公房享受免征營業(yè)稅的待遇，巨大的存量公房將釋放更多的房源來供應(yīng)市場(chǎng)，所以再上市公房的主導(dǎo)地位不會(huì)發(fā)生變化。

2.二手經(jīng)濟(jì)適用房表現(xiàn)突出 經(jīng)濟(jì)適用房在經(jīng)過5年的禁期后，市場(chǎng)開始

逐漸升溫。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析：今年二手經(jīng)濟(jì)適用房同比去年增長了25%。這主要是由于天通苑、回龍觀兩個(gè)社區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房已經(jīng)符合了“5年以后出售”的政策要求。從而帶動(dòng)了全年經(jīng)濟(jì)適用房增長。隨著越多經(jīng)濟(jì)適用房解禁，經(jīng)濟(jì)適用房成交量將會(huì)大幅度增長。

二、成交區(qū)域分析

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示的成交區(qū)域來看：今年××二手房成交主要分布于十一個(gè)城區(qū)。其中主要的成交熱點(diǎn)區(qū)域仍然是朝陽、海淀兩區(qū)。昌平、豐臺(tái)、大興、石景山皆有了不俗的表現(xiàn)。朝陽和海淀兩區(qū)二手房的成交量分別占總成交量的%和%，其余各區(qū)依次為：昌平%、豐臺(tái)%、大興%、通州%、石景山%、西城 %、宣武%、東城%、崇文%。

1.朝陽、海淀兩個(gè)城區(qū)占據(jù)44% 據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析：朝陽和海淀仍然是二手房交易最活躍的區(qū)域。兩區(qū)二手房成交量占到總成交量的44%這主要得益于這兩個(gè)城區(qū)巨大的房源存量和

客戶需求量。并且海淀以其中關(guān)村眾多高科技企業(yè)和高校密集人文教育環(huán)境好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)仍然會(huì)吸引眾多的流動(dòng)人員到周邊工作居住，朝陽則以其傳統(tǒng)的××商務(wù)區(qū)域優(yōu)勢(shì)和良好成熟的社區(qū)配套設(shè)施服務(wù)同樣也是眾多的購房者首選，再加上這兩區(qū)域的商品房價(jià)格一般比較高，即使二手房價(jià)格稍高一些，需求者也會(huì)偏好于地段的選擇，而對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反映不太敏感。

2.中心城區(qū)保持平穩(wěn)發(fā)展 據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示，東城、西城、崇文、宣武等中心城區(qū)二手房成交量占總成交量的%。保持平穩(wěn)發(fā)展。由于中心城區(qū)房源供應(yīng)量保持在一定的規(guī)模，從而使得中心城區(qū)的成交量一直維持在一定的量?！靶乓惶臁笔袌?chǎng)人士認(rèn)為，中心城區(qū)的成交量必定會(huì)受到房源的限制而使成交受阻，價(jià)格會(huì)繼續(xù)攀升。

3.通州地區(qū) 由于近幾年通州地區(qū)交通改變使通州地區(qū)與城市中心越加緊密聯(lián)系，使之譽(yù)為“cbd”的后花園。也使

該地區(qū)房地產(chǎn)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，該地區(qū)已經(jīng)逐漸成為熱點(diǎn)區(qū)域。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示：近幾年通州地區(qū)的二手房交易量呈逐年遞增趨勢(shì)，今年通州地區(qū)二手房成交量同比去年增長了25%。通州地區(qū)成交量也在京郊地區(qū)名列前茅。目前通州地區(qū)一手房價(jià)格4000元/平方米4500元/平方米，二手房價(jià)格在3000元/平方米3500元/平方米。通州地區(qū)購房者仍以自住為主。主要看好其交通便利、價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)；而通州良好的發(fā)展機(jī)遇，也是廣大購房者選擇這里的最主要原因。

4.石景山地區(qū) 據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析，今年石景山地區(qū)二手房成交量相比去年上漲26%。由于首鋼搬遷的利好消息帶動(dòng)了石景山二手房成交量快速上升，因?yàn)槭卒摰陌徇w，可以使得石景山的生活環(huán)境得到大大改善、更重要的是首鋼原址將不在建高密度的居住住宅區(qū)，而是將其建設(shè)成大規(guī)模的綜合服務(wù)中心，這樣可以大大提高石景山的區(qū)位

優(yōu)勢(shì)，讓一直不溫不火的石景山二手房市場(chǎng)著實(shí)火暴起來。

5.豐臺(tái)地區(qū) 自從去年南城改進(jìn)力度的進(jìn)一步加大，交通道路設(shè)施的進(jìn)一步完善，豐臺(tái)作為南城最具潛力的核心區(qū)域之一，在房產(chǎn)升值空間更加明朗的趨勢(shì)下，其長期投資增長潛力加速釋放，廣大投資置業(yè)者紛紛搶占豐臺(tái)。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析，今年豐臺(tái)地區(qū)二手房成交量相比去年上漲23%?！靶乓惶臁笔袌?chǎng)人士認(rèn)為：這不僅是由于第五商圈和豐臺(tái)科技園區(qū)的興起等因素而聚積的潛力使得豐臺(tái)日益顯現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的緣故，更是因?yàn)槟现休S線的道路改進(jìn)和地鐵4、5號(hào)線的開通等交通設(shè)施的改善直接帶動(dòng)置業(yè)者到該區(qū)升級(jí)置業(yè)。

6.昌平地區(qū) 昌平在今年的交易中表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭，成交占比占到了％?！靶乓惶臁笔袌?chǎng)人士認(rèn)為：這主要是由于××第一批滿五年上市標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)適用房解禁放量的緣故。經(jīng)濟(jì)適用房在積累了幾年力量后，今年終于爆發(fā)。

7.亦莊地區(qū) 據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示：亦莊地區(qū)二手房成交量逐年增加，交易價(jià)格也持續(xù)攀升。2005年亦莊地區(qū)二手房成交量同比去年增長了35%。價(jià)格也在不斷攀升，目前亦莊的二手房的平均價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了4000元/平方米4500元/平方米，比去年上漲了%。而新房的價(jià)格5000元/平方米5500元/平方米。亦莊地區(qū)二手房成交量增長和價(jià)格的上升最主要是由于近幾年亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，吸納了國內(nèi)外大中型企業(yè)，成為南城經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中心。京津塘高速，新通的五環(huán)路又讓城市與亦莊的聯(lián)系更緊密。地鐵五號(hào)線向南延伸到亦莊的軌道線也被正式命名為××亦莊輕軌線。而帶動(dòng)了亦莊地區(qū)房產(chǎn)的升值。

8．順義地區(qū) 據(jù)“信一天“統(tǒng)計(jì)資料顯示：今年順義區(qū)二手房交易情況表現(xiàn)良好，同比去年增長了25%。該地區(qū)二手房價(jià)平均在3000－4800元/㎡。而隨著該區(qū)域工業(yè)、產(chǎn)業(yè)特色的越來越明顯，以及衛(wèi)星城建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，便利 的交通、逐步完善的生活配套設(shè)施以及低廉的房價(jià)，該地區(qū)的二手房必定會(huì)吸引越來越多的購房者的關(guān)注。

三、成交價(jià)格分析

總價(jià)在30—50萬的成為交易主流 據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析，從今年二手房成交的總價(jià)來看，總價(jià)在30—50萬的成交比例占到了57%，相比去年的54%上漲了3%?？們r(jià)在50萬以上的成交比例也有明顯的上升，比去年上漲了5%；總價(jià)在30萬以下的中低價(jià)二手房成交占比由去年28%下降為今年21%，比去年同期的35%更是下降了14%。由此可見，更多的消費(fèi)者偏好中檔房，特別是總價(jià)在30—50萬之間的中檔房更成為交易的主流。

四、成交面積分析

據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析：其中51—100平米的二手房最受投資置業(yè)者的青睞，占二手房總成交量的64%；“信一天”市場(chǎng)人士認(rèn)為：這主要是由于購買二手房的還是以滿足居住為主，而中小

戶型既能夠解決自住，還能夠用于以后的投資，所以中小戶型的二手房比較搶手。與此同時(shí)，100到150平米之間的房屋成交量開始下滑?！靶乓惶臁笔袌?chǎng)人士認(rèn)為：大面積二手房下滑主要受到新政后期的影響，因?yàn)楦哳~的營業(yè)稅，使很多業(yè)主把將原本出售的房產(chǎn)轉(zhuǎn)投租賃市場(chǎng)。

另外，從戶型結(jié)構(gòu)來看，兩居的主體地位仍然非常明顯，今年上半年80平米左右的兩居占總成交量的56%，同時(shí)，值得注意的就是面積適中、戶型合理的三居室的成交量出現(xiàn)較大增長，已經(jīng)成為投資置業(yè)者的第二選擇。