第一篇：品牌跟蹤分析——特步

品牌跟蹤分析——特步

一、行業(yè)背景&發(fā)展前景

中國人民的生活水平極大提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)休閑服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)了中國運(yùn)動(dòng)服裝市場的消費(fèi)增長。特別是2008北京奧運(yùn)會(huì)后，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)超速發(fā)展，運(yùn)動(dòng)正成一種流行的休閑方式。運(yùn)動(dòng)休閑服裝是服裝類商品中銷售增長最快的產(chǎn)品，增幅高達(dá)50%，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因主要是由于消費(fèi)者對服裝舒適性和個(gè)性化的要求越來越高，而追求時(shí)尚、舒適大方的運(yùn)動(dòng)休閑服飾恰好滿足了消費(fèi)者的這一偏好。在中國運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)空前繁榮的同時(shí)，競爭也隨之愈演愈激烈。各大運(yùn)動(dòng)品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強(qiáng)勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素。目前，中國運(yùn)動(dòng)服裝市場出現(xiàn)了以阿迪達(dá)斯、耐克、李寧為主，安踏、361度、匹克、特步等新興企業(yè)為輔的格局。

據(jù)運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)市場研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)品牌，如李寧、匹克、安踏等都出現(xiàn)增長放緩。由此可見，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌正掀起“骨牌效應(yīng)”，陷入一陣陰霾之中。究其原因，銷售不暢、存貨激增、打折清貨等問題，都把中國的運(yùn)動(dòng)品牌推向“中年危機(jī)”，行業(yè)全面陷入調(diào)整期。以下是對我國運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)現(xiàn)狀分析：

“黃金十年”之后過度擴(kuò)張積壓大量庫存

在“庫存危機(jī)”重壓之下，國內(nèi)各大運(yùn)動(dòng)品牌開始顯現(xiàn)出頹勢。運(yùn)動(dòng)行業(yè)市場調(diào)查報(bào)告數(shù)字顯示，李寧今年上半年利潤同比下降85%，營業(yè)收入下降10%至38.8億元，公司股價(jià)同期累計(jì)下跌35%。與此同時(shí)，李寧已先后關(guān)閉了近千家門店。

而其他國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌也遭遇類似困境。運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)市場調(diào)查分析報(bào)告顯示，包括安踏、特步、匹克在內(nèi)的各家訂單額同比均出現(xiàn)了不同程度下滑。其中，特步訂單額下滑15%至20%，安踏同比下滑15%至25%，匹克下滑幅度更高達(dá)20%至 30%。

財(cái)報(bào)顯示，李寧、安踏、特步、361°、匹克、中國動(dòng)向等6家國內(nèi)體育用品企業(yè)銷售業(yè)績均不樂觀，除特步凈利潤同比小幅增長外，其余5家的營業(yè)額和凈利潤同比均有不同程度的下滑。

不難看出，從2000年前后開始的行業(yè)“黃金十年”已經(jīng)結(jié)束，各企業(yè)現(xiàn)在首先考慮的是度過目前的寒冬，求得生存，再謀后續(xù)的調(diào)整發(fā)展，單靠數(shù)量投入的粗放增長時(shí)代已經(jīng)過去。與之形成對比的，是阿迪達(dá)斯等國際品牌的逆市表現(xiàn)。運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)市場調(diào)查分析報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，阿迪達(dá)斯全球銷售額達(dá)到73.41億歐元，同比增長11%，凈利潤4.55億歐元，同比增長30%。其中，阿迪達(dá)斯在中國市場銷售額增長了19%，其成績被歸功于向三四級李寧擴(kuò)張的戰(zhàn)略，使得原本在這些地方占據(jù)優(yōu)勢的國內(nèi)品牌受到擠壓。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，雖然各大運(yùn)動(dòng)品牌紛紛推出各種措施進(jìn)行自救，但明年的形勢可能依然不容樂觀，“去庫存化”階段至少需要兩三年時(shí)間，而迎來行業(yè)復(fù)蘇仍需時(shí)間。在這一過程中，一些不適應(yīng)形勢的品牌將可能被淘汰，而最終剩下的品牌將由目前的近二十家集中到五家左右。

市場渠道爭奪勝負(fù)未知

國內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品牌面臨的另一個(gè)困境是，二三級市場渠道爭奪戰(zhàn)將越來越激烈，國內(nèi)企業(yè)在競爭力度上恐怕跟不上。

到目前為止，國內(nèi)體育用品品牌的網(wǎng)點(diǎn)70%布局在二三線城市，所以二三線及以下城市門店數(shù)的增加是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績增長的“王牌”之一。再看看體育用品的零售店鋪數(shù)量，國內(nèi)外體育用品店的總店數(shù)達(dá)到40000多家，二三級市場體育用品類消費(fèi)潛力基本被挖掘出來，市場迎來整合階段。隨著二三線城市的租金日益上漲，開新店賺錢的難度越來越大。此外，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在市場渠道策略上還要面臨國外大品牌的挑戰(zhàn)。運(yùn)動(dòng)行業(yè)市場分析報(bào)告指出，耐克中國公司和阿迪達(dá)斯中國公司均表示未來五年，將加大二三級市場的新增店鋪，并擬推出價(jià)位段更貼近二三級市場的產(chǎn)品與之呼應(yīng)，將矛頭直指國內(nèi)體育用品品牌的主力市場，未來的二三級市場渠道爭奪戰(zhàn)將更加慘烈，價(jià)格戰(zhàn)亦將愈演愈烈。國內(nèi)體育用品品牌將進(jìn)入生死存亡的關(guān)鍵階段。

同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌核心價(jià)值不高

中國的大部分的本土體育用品品牌都是從制造加工業(yè)，從做OEM代工起家然后逐步發(fā)展到品牌運(yùn)營。但是這里面品牌的差異化、品牌的附加價(jià)值都普遍性的偏低，另國內(nèi)品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面創(chuàng)新能力還需加強(qiáng)，品牌之間款式雷同的屢屢現(xiàn)之，差異化也不明顯，同質(zhì)化的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，只是透過廣告一些基本的表現(xiàn)去訴求一些差異化，實(shí)際上在終端消費(fèi)者那里頭并沒有太強(qiáng)的不可替代性。此外，營銷手段也陷入老套，比如一味扎到賽事贊助和電視臺冠名等傳統(tǒng)渠道這些罕缺的資源上，即使燒錢了，得到的效果也越來越不理想。

然而，體育品牌企業(yè)不僅面臨同行業(yè)的同質(zhì)化競爭壓力，同時(shí)還受到休閑行業(yè)的市場擠壓。一方面，大量低價(jià)多款且具有快速補(bǔ)單和調(diào)貨能力的本土休閑品牌遍地開花，另一方面ZARA、優(yōu)衣庫等洋品牌的推陳出新，都對本土體育用品行業(yè)構(gòu)成壓力。

品牌需要天才、信譽(yù)、創(chuàng)造和毅力，我們還不大擅長駕馭這種能力。要想擺脫同質(zhì)化的困境，企業(yè)要從品牌的核心的價(jià)值的提升方面或者是差異化塑造方面或者是產(chǎn)業(yè)鏈的整合方面，去重新考慮如何謀求下一步的發(fā)展。

運(yùn)動(dòng)品牌注重的是文化內(nèi)焰，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌需要借鑒時(shí)尚、藝術(shù)等元素，尋求價(jià)值創(chuàng)新的發(fā)展之路，從而突破困局。

二、品牌剖析

1.品牌定位：

特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。

時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價(jià)值，在強(qiáng)大、獨(dú)特的品牌文化支撐下，以“全球時(shí)尚 運(yùn)動(dòng)第一品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任的特步，是國內(nèi)第一家啟用娛樂明星代言運(yùn)動(dòng)品牌并用娛樂營銷推廣產(chǎn)品的品牌。特步品牌創(chuàng)立之初邀請香港天王級藝人謝霆鋒代言。05年品牌代言人又加入twins青春陽光組合。08奧運(yùn)來臨之際，特步代言人家族增加潘瑋柏和蔡依林兩位華語樂壇巨星。2011年，代言人陣容又新增時(shí)尚明星韓庚。在邀請明星代言的同時(shí)，特步同時(shí)又連續(xù)贊助東南音樂勁爆頒獎(jiǎng)典禮。一系列品牌動(dòng)作組合成特步獨(dú)有娛樂營銷戰(zhàn)略。2.品牌核心價(jià)值

設(shè)計(jì)——關(guān)注時(shí)尚，做時(shí)尚的引領(lǐng)者。

品質(zhì)——從設(shè)計(jì)的完美，到生產(chǎn)品質(zhì)的控制，處處體現(xiàn)著嚴(yán)謹(jǐn)。品質(zhì)是我們的“生命”?？萍肌⒅禺a(chǎn)品功能性的開放，提供孩子更多的保障，及更舒適的穿著體驗(yàn)。3.品牌標(biāo)識

4.品牌架構(gòu)

單一制品牌

三、熱點(diǎn)深入分析

繼往開來，攜手全運(yùn)會(huì)

特步一直致力于支持國家體育事業(yè)發(fā)展，連續(xù)多年贊助中國全運(yùn)會(huì)，并且取得十分不錯(cuò)的效果，品牌影響力和美譽(yù)度不斷提升。2013年8月31日，中國第十二屆全運(yùn)會(huì)在遼寧盛大開幕，特步作為第十二屆全運(yùn)會(huì)體育用品行業(yè)惟一合作伙伴，承攬了包括全運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f、裁判人員、工作人員、志愿者等在內(nèi)的賽會(huì)全部工作人員的專用服裝和14支特步簽約代表團(tuán)的領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。特步專門打造的全運(yùn)裝備既展現(xiàn)全運(yùn)主題和各地方經(jīng)典元素，如北京的祥云符號、福建的土樓地標(biāo)和香港的市花“洋紫荊”等，同時(shí)又運(yùn)用特步在科技研發(fā)方面的最新成果，采用環(huán)保面料，具有吸濕、速干等諸多特性，實(shí)現(xiàn)文化元素和運(yùn)動(dòng)科技的完美融合。為了推動(dòng)全運(yùn)會(huì)的影響力與發(fā)展，特步推陳出新，專門為全運(yùn)會(huì)量身定做了一系列特步全運(yùn)會(huì)營銷戰(zhàn)略以及廣告宣傳片，并且在各大網(wǎng)絡(luò)媒介平臺投放，取得了空前的效果。

四、提出意見、改進(jìn)建議

1.不斷提升和豐富品牌內(nèi)涵，塑造“特步文化”與“特步精神”，并加以詮釋和推廣，潛移默化、循序漸進(jìn)，將特步的品牌文化內(nèi)涵深入人心，獲得受眾青睞；

2.在發(fā)展的新時(shí)期，面向新時(shí)代的消費(fèi)群體，針對國內(nèi)外的行業(yè)競爭對手、合作伙伴，制訂更加長遠(yuǎn)、更加細(xì)化的發(fā)展戰(zhàn)略，并因時(shí)制宜，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新；

3.力爭成為中國超一流運(yùn)動(dòng)品牌，躋身世界知名運(yùn)動(dòng)品牌行列，做到更加現(xiàn)代化，更加時(shí)尚化，更加國際化；

4.擴(kuò)大消費(fèi)群體的輻射范圍，拓寬銷售渠道與咨詢服務(wù)平臺，為消費(fèi)提供更加方便快捷的購物方式與售后服務(wù)。

第二篇：特步產(chǎn)品品牌調(diào)研內(nèi)容

特步產(chǎn)品品牌調(diào)研

——品牌發(fā)展路線與市場對接

調(diào)研內(nèi)容：

1、特步是依靠什么來支撐自已的品牌的，通俗說就是在銷售業(yè)績上哪類產(chǎn)品銷售業(yè)績最高（鞋子、衣服、配飾）

2、特步在同類運(yùn)動(dòng)品牌中的競爭優(yōu)勢在哪里。

3、特步的目標(biāo)消費(fèi)者定位情況。

4、如何準(zhǔn)確判斷消費(fèi)者的喜好與需求。

5、關(guān)于特步不同類產(chǎn)品（鞋子、衣服、配飾）在設(shè)計(jì)風(fēng)格上的延續(xù)性。

6、當(dāng)季熱賣新品與折扣產(chǎn)品的對比分析。

7、消費(fèi)者對新品與折扣產(chǎn)品的態(tài)度。

市場問卷調(diào)查

選填時(shí)請?jiān)趯?yīng)字母上劃?。

1、請問有沒有聽說過“特步”這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌。

A、有，且很了解B、有，但了解不深C、完全不知道

2、作為消費(fèi)者，是因?yàn)槭裁醋屇x擇“特步”產(chǎn)品的。（可多選）

A、品牌信賴B、流行性C、價(jià)格D、品質(zhì)E、服務(wù)態(tài)度F、沒聽過也從沒買過

3、選擇“特步”產(chǎn)品時(shí)，最注重的是什么。（單選）

A、穿著舒適度B、潮流指數(shù)C、品質(zhì)保證D、產(chǎn)品價(jià)格E、沒聽過也從沒買過

4、在選擇“特步”產(chǎn)品時(shí)，您對當(dāng)季新款的關(guān)注程度。

A、很關(guān)注，因?yàn)槲液茏⒅厥欠窳餍?，價(jià)格不重要

B、會(huì)關(guān)注，如果價(jià)格在能承受的范圍，還是會(huì)買

C、會(huì)去看一下，但不會(huì)買，還是打折的來得劃算

D、不會(huì)關(guān)注，直接買打折的就好

E、沒聽過也從沒買過

5、請問您購買“特步”運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品的頻率。

A、一直很喜歡這個(gè)品牌，所以只要是買運(yùn)動(dòng)類服裝或鞋子基本都會(huì)選擇這個(gè)品牌

B、沒有一定，看到適合的，不管哪個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量滿意、符合個(gè)人審美就行。

C、幾乎不怎么穿運(yùn)動(dòng)類服裝或鞋子

D、沒聽過也從沒買過

第三篇：特步運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌策劃書

特步運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌策劃書

“非”一般的感覺

管理 田甜 070505003

3前言

在競爭激烈中國體育用品市場上，中國企業(yè)如何殺開一條血路，創(chuàng)出名牌？來自中國鞋都晉江的特步公司通過不懈地努力，成功跨越小作坊時(shí)代和海外代工時(shí)代，走上了自創(chuàng)品牌的道路。其富有創(chuàng)新精神的差異化營銷及成功的經(jīng)營實(shí)踐，對于中國成長型企業(yè)的營銷實(shí)踐，也有著諸多的借鑒意義。特步，在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)中特立獨(dú)行，一貫堅(jiān)持自己的道路：第一個(gè)鮮明的扛起“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”的大旗，獨(dú)特的理念和大規(guī)模的品牌推廣，造就了特步在全國范圍內(nèi)知名度的提升和業(yè)績的斐然。但挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。

市場分析

2001年，經(jīng)歷過多年的代工積累，以及亞洲金融危機(jī)風(fēng)暴的洗禮，特步公司對于國內(nèi)市場的重要性和經(jīng)營企業(yè)的品牌價(jià)值有了更深刻的認(rèn)識。在充分的分析論證后，特步集團(tuán)開始將企業(yè)資源由海外代工轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。事實(shí)上，此時(shí)的國內(nèi)市場競爭已非常激烈，高端品牌有阿迪達(dá)斯、耐克、銳步等國際品牌，特步、安踏、雙星屬于第二集團(tuán)的挑戰(zhàn)者，中間有李寧、安踏雙星等大眾品牌。同時(shí)，在三、四線品牌陣營中，又有很多數(shù)不清的地域品牌，搶食剩余的市場份額。特步必須思考的是，是否有必要與耐克、阿迪達(dá)斯等第一軍團(tuán)硬拼蠻干或毫無目的的跟隨，抑或根據(jù)自己的自身優(yōu)勢和細(xì)分目標(biāo)群，脫線型競爭，成為第二軍團(tuán)中的有力競爭者？如何生存與進(jìn)一步發(fā)展，問題擺在了特步公司的面前。

同時(shí)應(yīng)該注意的是特步品牌建設(shè)中的關(guān)鍵阻礙：特步品牌與消費(fèi)者的利益關(guān)系并沒有清晰的建立，缺乏消費(fèi)者明確的認(rèn)知、深度的情感認(rèn)同。因此，特步的品牌主張“非一般的感覺”，進(jìn)一步建立與消費(fèi)者的深刻關(guān)系，讓特步品牌深入年輕人的心。

如今的消費(fèi)者往往介于感性和理性之間的混合型，他們追求的是一種更為人性化的東西，對服裝品牌和終端形象的要求都是如此。

要從視覺營銷的角度滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求首先需要強(qiáng)調(diào)的是氣氛。好的終端視覺形象不應(yīng)僅在感官上給消費(fèi)者以賞心悅目的感受，還要構(gòu)成一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場感召力，吸引顧客進(jìn)入一種氣氛，讓顧客全身心地體驗(yàn)品牌魅力。

很多人人為，視覺營銷只要把終端做好就行了，這其實(shí)很片面的。一個(gè)品牌進(jìn)入到消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的途徑是很多的，比如網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、電視、廣播都有可能直接或者間接的與消費(fèi)者接觸。

市場推廣對象（市場定位）

特步公司認(rèn)為，對一個(gè)體育用品品牌來說，其目標(biāo)市場有四大塊。高端市場的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員裝備；大眾體育市場；渴望運(yùn)動(dòng)而實(shí)際很少運(yùn)動(dòng)的心靈渴求與安慰群體集合市場；非運(yùn)動(dòng)服飾群體轉(zhuǎn)移市場。耐克、阿迪達(dá)斯通過對尖頂賽事的長期贊助與推廣，樹立起高端品牌形象，并用專業(yè)市場的形象來影響和拉動(dòng)大眾體育市場，非常符合體育用品的品牌次級聯(lián)想推廣規(guī)則，國內(nèi)品牌體育用品如李寧、安踏也拼命往這一市場中擠。這種競爭態(tài)勢，與運(yùn)動(dòng)鞋本身的科技含量有很大關(guān)系，國內(nèi)眾多鞋廠也正由最初運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的手工作坊發(fā)展為整鞋生產(chǎn)廠商。運(yùn)動(dòng)鞋市場上高、中、低端產(chǎn)品充斥，如果產(chǎn)品，品牌做不到足夠的差異化，特步無疑將淪為大路產(chǎn)品。

經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研，特步公司發(fā)現(xiàn)，體育用品從金字塔尖向下輻射影響是一個(gè)漫長的過程，直接針對后面三大市場找到一個(gè)定位差異點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與傳播推廣，是一個(gè)快速建立品牌的有效途徑。特步最終定位于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，顧客年齡區(qū)隔在13-25歲之間，通過準(zhǔn)確的營銷規(guī)劃，以及差異化營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)實(shí)施，特步在國內(nèi)體育用品市場商機(jī)逐步開拓出那么究竟特步的目標(biāo)消費(fèi)者是怎樣的一群人？要回答這個(gè)問題：我們通過深度的消費(fèi)者訪談，對80后一帶的想法，看法，消費(fèi)觀，生活習(xí)性等進(jìn)行研究去尋找答案。于是，我們鎖定了特步的目標(biāo)消費(fèi)群，給予他們具體生動(dòng)的描述：他們是居住在二、三線城市80后年輕一代，網(wǎng)絡(luò)咨詢在這一代蓬勃發(fā)展，也因此入侵他們的每個(gè)細(xì)胞，沒有網(wǎng)絡(luò)就活不下去。他們重視自己，渴望出位，所以他們愛好追星，愛好時(shí)尚。而時(shí)尚的意義之于他們并非盲目的跟隨潮流，而是自己創(chuàng)造一個(gè)不一樣的我，一切以我的獨(dú)特愛好為準(zhǔn)。他們有個(gè)性，重視自我的一群，渴望自由，向往很多，但束縛也很多，內(nèi)心真正的需求：期待做一個(gè)不一樣的我，沖破束縛，讓自己獨(dú)特，與眾不同。

廣告口號

“思想決定行為的高度”

“You are the one(非一般的你)”

“只有非一般的你，才能感受非一般的感覺?！?/p>

視覺的終端推廣

一般來講，一個(gè)構(gòu)建完整的品牌視覺體系可達(dá)到如下功能：

其一，吸引眼球。在為特步2007年暑假促銷所做的畫面中，我們大膽地采用了果綠與檸檬黃相搭配的色彩，搭配以涂鴉意味十足的裝飾元素和字體造型，在炎炎夏日里以這種新鮮動(dòng)感卻不落俗套的設(shè)計(jì)，成功地吸引了消費(fèi)者的眼球。

其二，激發(fā)興趣。在六城會(huì)促銷專題中，先用這次活動(dòng)的主標(biāo)題進(jìn)行畫面宣傳，同時(shí)配以視覺感強(qiáng)烈的畫面設(shè)計(jì)，成功地運(yùn)用顧客的好奇心理帶動(dòng)促銷。

其三，傳播品牌文化。視覺是無聲的語言，是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道，通過視覺傳播其品牌文化，引導(dǎo)大眾深刻理解品牌，是視覺最重要的展現(xiàn)部分。來。

六城烽火燃九城－六城會(huì)活動(dòng)策劃

2007年10月19日，由特步贊助的中華人民共和國第六屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)（以下簡稱六城會(huì)）在湖北武漢隆重召開，成為一個(gè)媒體熱點(diǎn)和全民話題中心。特步是六城會(huì)的合作伙伴及唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商，而六城會(huì)也是特步07年下半年最重要的賽事贊助活動(dòng)之一，分量之重可想而知。

作為中國本土最具成功的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，特步公司旨在抓住本次體育營銷的良好時(shí)機(jī)，在六城會(huì)可以輻射影響到周邊區(qū)域以六城會(huì)作為創(chuàng)意點(diǎn)進(jìn)行包裝，展開促銷活動(dòng)，在逐步擴(kuò)大內(nèi)陸地區(qū)市場的同時(shí)提升品牌形象，增加銷售額，推助品牌迅速發(fā)展。

我們先分析這次事件行銷的主畫面內(nèi)容：這次行銷是特步與六城會(huì)賽事的一個(gè)結(jié)合，六城會(huì)為此次行銷的載體，通過六城會(huì)帶出促銷的主要賣點(diǎn)就是武漢旅游，因此在畫面創(chuàng)意中，創(chuàng)作的組成元素由運(yùn)動(dòng)元素和武漢著名的旅游景點(diǎn)黃鶴樓等的策略組合，通過強(qiáng)勢有力的視覺標(biāo)題，構(gòu)成整個(gè)促銷畫面，來傳達(dá)促銷的主要內(nèi)容：武漢的旅游。在全體同仁的共同努力下，所有的工作在預(yù)定時(shí)間內(nèi)全部順利完成。因?yàn)槲覀兿嘈艑?shí)力和執(zhí)行力是鑒定一切。關(guān)于CX極限賽

X－Games是全球極限運(yùn)動(dòng)界久負(fù)盛名的綜合性賽事，“X”代表著一種文化與生活時(shí)尚，它另類而飽含激情，驚險(xiǎn)而充滿挑戰(zhàn)，是一股新鮮的都會(huì)潮流。2007年，特步成為CX極限運(yùn)動(dòng)精英賽的冠名贊助商，在全國六大城市（北京、上海、廣州、成都、沈陽、武漢）設(shè)立分賽區(qū)，從本賽季起，特步將連續(xù)三年成為CX大賽的冠名贊助商，并向大賽提供選手及裁判員的專用比賽裝備。品牌項(xiàng)目小組承擔(dān)了本次CX極限精英賽的全套物料設(shè)計(jì)，從主畫面創(chuàng)作到順利過稿、完成正稿設(shè)計(jì)并制作出爐的過程，本身就是一場懸念迭出、異彩紛呈“極限精英賽”！特步作為主流時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌涉足極限運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域是一個(gè)必然性選擇——極限運(yùn)動(dòng)“自由、炫酷、充滿挑戰(zhàn)”的風(fēng)格帶給人民非一般的感覺，完美展現(xiàn)了特步“前衛(wèi)、個(gè)性、自由”的品牌內(nèi)涵。主畫面的主題風(fēng)格符合“酷、炫、活力、動(dòng)感”的特征，在元素的應(yīng)用上將運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚有機(jī)結(jié)合，以CX極限賽為載體，凸顯宏大的場面和氣勢，充分展現(xiàn)特步的品牌內(nèi)涵。

這次CX極限賽設(shè)計(jì)過程雖然高潮迭起精彩不斷，卻保證了一絲不茍穩(wěn)中求勝。合理的策劃、精心的準(zhǔn)備、嚴(yán)格的執(zhí)行，每個(gè)環(huán)節(jié)按照既定的時(shí)間和方式運(yùn)行，這就是六維品牌管理理論的制勝法寶，也是我們服務(wù)每個(gè)品牌所奉行的原則和信念。

廣告原則與策略側(cè)重點(diǎn)

具體推廣傳播活動(dòng)的大原則：作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，特步的“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”必須兼?zhèn)洹皩I(yè)運(yùn)動(dòng)”，“運(yùn)動(dòng)生活”兩大關(guān)鍵元素，因此在品牌運(yùn)作中要充分考慮兩者的角色定位。

身為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，特步在“專業(yè)運(yùn)動(dòng)”領(lǐng)域無法抗衡耐克、阿迪達(dá)斯、安踏形成的優(yōu)勢，因此，“專業(yè)運(yùn)動(dòng)”對于特步來說，主要的角色定位是品牌的曝光的管道?？山栌删哂懈叨扔绊懥Φ膶I(yè)運(yùn)動(dòng)員、全國性高度關(guān)注的運(yùn)動(dòng)賽事贊助、產(chǎn)品技術(shù)的推廣來達(dá)到運(yùn)動(dòng)屬性與品牌曝光的維持。

“運(yùn)動(dòng)生活”則是特步區(qū)隔競爭的領(lǐng)域，是推廣的側(cè)重點(diǎn)。特步必須聚焦目標(biāo)群，二三線城市的內(nèi)80后一代的主要關(guān)注點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)、明星、體育、校園，形成重點(diǎn)溝通。

在企業(yè)的營銷手段中，品牌標(biāo)志起到占領(lǐng)顧客品牌認(rèn)識系統(tǒng)的重要作用。耐克的標(biāo)志是一個(gè)勾，與耐克所倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)精神非常吻合，鼓勵(lì)顧客運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)顧客不斷實(shí)現(xiàn)自我超越。特步把標(biāo)志設(shè)計(jì)成一把叉，表明特步正在與顧客在不斷否定自己的過程中，實(shí)現(xiàn)自我超越，這與年青的消費(fèi)群體個(gè)性、叛逆、特立獨(dú)行的特征非常吻合，品牌個(gè)性完美呈現(xiàn)出來。

對善于模仿的國內(nèi)企業(yè)而言，特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢讓特步品牌搶占了傳播的制高點(diǎn)，站在與國際一流品牌競爭的高度與目標(biāo)顧客對話，同時(shí)特步充分地評估了耐克反借勢的可能性，避免引起耐克的打壓。特步與耐克有嚴(yán)格的市場競爭區(qū)隔，用特步（中國）有限公司丁水波總裁一句話可以下結(jié)論：耐克應(yīng)該感謝特步，因?yàn)樘夭皆跒槟涂伺囵B(yǎng)明天的顧客。

廣告策略

特步通過科學(xué)的市場定位與區(qū)隔之后，需要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)顧客感知的區(qū)隔與差異化。否則，將和國內(nèi)眾多二、三線品牌一樣，流于一種聊以自慰的形式，最終淪為掩耳盜鈴之作。特步正通過產(chǎn)品差異化、形象差異化、推廣差異化這三大策略，一步步邁向成功之路。

特步在國內(nèi)第一家改變了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的專有屬性和冷冰冰的品牌形象，并根據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋的穿著特點(diǎn)，在行業(yè)中獨(dú)家引進(jìn)日本技術(shù)，讓每一雙鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。在保證產(chǎn)品品質(zhì)前提下，特步還在產(chǎn)品用色、設(shè)計(jì)上大膽突破，每年每季均推出自己的主題概念商品如：風(fēng)火、冷血豪情、刀鋒、圣火、先鋒、04好玩，款款個(gè)性、時(shí)尚，其中的第一代風(fēng)火鞋創(chuàng)下了120萬雙的中國單鞋銷售奇跡，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到第五代。時(shí)尚元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中，在給顧客帶去優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，滿足消費(fèi)者對時(shí)尚、個(gè)性的精神渴求。

媒體策略

特步是國內(nèi)第一個(gè)采用娛樂營銷的體育用品品牌，這非常符合特步作為一個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌特征。特步以每年人民幣450萬元的代價(jià)與英皇旗下藝人謝霆鋒簽約，謝成為特步品牌代言人和形象大使。謝霆鋒在年青人一代中有非凡的號召力，是“X一代”的核心領(lǐng)導(dǎo)人物，其叛逆、個(gè)性、時(shí)尚集中體現(xiàn)了特步的品牌特征，此后全國各地謝霆鋒的忠實(shí)歌迷瘋搶特步運(yùn)動(dòng)鞋，海報(bào)、CD、簽名畫冊曾在全國幾度斷貨。在代言人深度配合方面，特步也成立了專案組與英皇緊密配合，實(shí)施跟蹤推廣。謝霆鋒到大陸的每一次媒體見面會(huì)，都有特步簽售會(huì)的身影。三年來，在全國二十多個(gè)主要城市進(jìn)行聲勢浩大的推廣活動(dòng)，使特步品牌形象深受特步目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可。

特步在品牌形象代言手法堅(jiān)持采取“立體代言”策略，用不同明星的影響力帶動(dòng)目標(biāo)市場不同個(gè)體需求，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場消費(fèi)者特征集合營銷。謝霆鋒成功后，青春、朝氣、活力的TWINS演唱組合，針對18歲以下顧客有非凡影響力的BOY?Z組合相繼進(jìn)入特步視線，成為特步品牌代言人。與QQ、動(dòng)感地帶一樣，特步用“X一代”來概括目標(biāo)市場核心特征，建立“X一代”的核心價(jià)值觀和品牌歸屬感，用多明星立體代言方式不斷擴(kuò)充“X一代”陣營成員，建立起個(gè)性、時(shí)尚、特立獨(dú)行的個(gè)性品牌形象。

特步從品牌誕生之日起就占據(jù)了傳播通路制高點(diǎn)，集中在中央電視臺進(jìn)行品牌推廣，搶占強(qiáng)勢媒介的話語權(quán)，并在招商方面獲得大舉成功。隨后特步為產(chǎn)品建設(shè)全國銷售網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，吸引了大批分銷商加入特步連鎖系統(tǒng)，特步專買店在全國范圍內(nèi)也迅速地由省份中心城市輻射到二、三級城市以及星云密布的中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)。中央五套在特步的選擇下，后面緊緊跟隨了大批晉江運(yùn)動(dòng)鞋品牌，高峰時(shí)期，曾有三十多個(gè)品牌在中央五套投放電視廣告，一度被戲稱為晉江頻道。在市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)成功后，特步減少了中央電視臺廣告投放力度，開始有針對性做區(qū)域性的媒體投放，包括與湖南衛(wèi)視《快樂大本營》《娛樂無極限》、《金鷹之星》、東方衛(wèi)視《娛樂星天地》、光線傳媒等娛樂時(shí)尚媒介合作推廣。

在網(wǎng)站建設(shè)方面，特步網(wǎng)站再一次顯示了特立獨(dú)行的品牌主張。特步網(wǎng)站完全基于品牌極致體驗(yàn)、產(chǎn)品完全體驗(yàn)、X文化社區(qū)三大功能架構(gòu)。整個(gè)網(wǎng)站與傳統(tǒng)的圖片、文字堆砌網(wǎng)站不同，用純FLASH制作，讓消費(fèi)者耳目一新的體驗(yàn)。特步每年用于網(wǎng)絡(luò)媒介投資預(yù)算達(dá)到300萬元，并時(shí)時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，引進(jìn)新游戲，在門戶網(wǎng)站上大力推廣，其網(wǎng)站瀏覽量在運(yùn)動(dòng)用品品牌中位居前列，正成為“X新一代”的精神家園。

策略效果

與此同時(shí)，特步實(shí)施了品牌的整合營銷傳播。謝霆鋒、TWINS、BOY?Z大陸市場推廣活動(dòng)成為特步固定的公關(guān)推廣資源。極限運(yùn)動(dòng)、全國三人籃球賽、區(qū)域校園三人籃球賽、全國街舞大賽等等冠名贊助。2004年8月，特步（中國）有限公司以1620萬元巨資，贊助2005年第十屆全動(dòng)會(huì)，成為行業(yè)中唯一一家合作伙伴，在與目標(biāo)顧客零距離對話取得了非常的推廣效果。

2001年，特步開始進(jìn)入中國本土市場，短短三年用極快的速度取得了令人驚訝的成績，2003年銷售收入6億元，2004年的銷售收入到達(dá)8億元，特步管理層有信心在2005年將實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元。通過持續(xù)創(chuàng)新，特步已將眾多競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，并正由單一時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，升華為蘊(yùn)含時(shí)尚氣息的運(yùn)動(dòng)品牌，品牌價(jià)值也得到理性的回歸和升化。

第四篇：特步總結(jié)

多店工作總結(jié)

1、店鋪數(shù)據(jù)分析：

需求方面：字段的不斷增加，重?zé)o指標(biāo)分類到指標(biāo)分類，重主要指標(biāo)排序到所有指標(biāo)排序。版本經(jīng)歷了比較多。

設(shè)計(jì)方面：所有指標(biāo)排序，可以把結(jié)果取出存在個(gè)虛表里，在進(jìn)行查找查找虛表分頁。（經(jīng)過比較多次的討論所有指標(biāo)排序又要分頁的可以這樣來做）。

2、店鋪比較：

需求方面：前期趨勢圖只要主要重要的指標(biāo)，后面趨勢圖指標(biāo)比較變成基本所有指標(biāo)。

設(shè)計(jì)方面：前期直接從店鋪表直接讀取重要的指標(biāo)來顯示趨勢圖，后期發(fā)現(xiàn)指標(biāo)趨勢圖的增加要多個(gè)表進(jìn)行讀取，取分銷最大，直營最大，平均值代碼很復(fù)雜，而且讀取慢。后期把需要的重新建表，各指標(biāo)每天的數(shù)據(jù)寫入數(shù)據(jù)庫。直接讀取新建表來取。

3、店鋪銷量指標(biāo)：

需求方面：后期增加所有店鋪，庫存指標(biāo)，銷量流量指標(biāo)的匯總，讀取慢。

設(shè)計(jì)方面：在計(jì)算庫存數(shù)據(jù)的時(shí)候經(jīng)歷了比較多的版本，判斷很多，會(huì)遺漏。（總結(jié)：把各個(gè)判斷先紙上列出來，按層級一級級判斷）。

4、全網(wǎng)商品TOP100分析，專業(yè)多店品牌數(shù)據(jù)商品分析，單店商品數(shù)據(jù)分析。

設(shè)計(jì)方面：所有指標(biāo)排序，可以把結(jié)果取出存在個(gè)虛表里，在進(jìn)行查找查找虛表分頁。前期讀取的數(shù)據(jù)圖片，類目，季節(jié)...挺多有空的數(shù)據(jù)。（經(jīng)過討論，根據(jù)貨號單獨(dú)去查找空數(shù)）

5、一級二級庫銷結(jié)構(gòu)分析：

需求方面：更改的版本比較多，從庫存和銷售結(jié)構(gòu)的分開到整合。（開始需求的不準(zhǔn)確性）。

6、單店模塊

設(shè)計(jì)方面：開始的設(shè)計(jì)就不夠好，開始單店的各個(gè)模塊都是分開的，只要多店這模塊需求變更下，單店就需要修改，很麻煩。后期直接調(diào)用相應(yīng)店鋪的多店模塊。（后續(xù)：在做差不多功能的時(shí)候應(yīng)該多想想也不可以模塊互相的調(diào)用）

第五篇：特步的廣告詞

特步的廣告詞

廣告藝術(shù)是藝術(shù)殿堂里繁茂的一枝它包括語言、美術(shù)、畫面人與景物的配置、音樂、色彩和畫外音等等。從某種意義看廣告語精品也是藝術(shù)精品也具有永恒的生命力和巨大的價(jià)值。什么是廣告 廣告就是應(yīng)用常識將復(fù)雜的信息簡單傳播。品牌是復(fù)合多元的品牌形象或品牌的市場形象需要從品牌的產(chǎn)品形象、技術(shù)形象、服務(wù)形象、企業(yè)形象、公關(guān)形象等幾個(gè)層面整合傳播最后在受眾的需求百寶箱中積淀形成品牌的忠誠度和好感度。所以諸多形象的廣告語是不同的相同的只是品牌的核心價(jià)值。廣告語就是品牌標(biāo)語他不是別的什么東東亦即品牌Slogan是該品牌的主張或承諾。分析一笑話中的廣告詞 一人爬墻出校被校長抓到了。校長問晚上嗎不從校門走 回曰不走尋常路美特斯邦威。校長又問這么高的墻怎么翻過去的啊 他又指了指褲子說李寧一切皆有可能。校長再問翻墻是什么感覺啊 他又指了指鞋子說特步飛一般的感覺。第2天他從正門進(jìn)學(xué)校校長問怎么不翻墻了他說Mzone喜歡什么就選什么。第3天他穿混混裝校長說不能穿混混裝他說穿什么就是什么森馬休閑服服飾。第4天他穿背心上學(xué)校長說不能穿背心上學(xué)。他說愛登堡就這么簡單。校長說我要記你大過。他說為什么校長說動(dòng)感地帶我的地盤聽我的。一句好的廣告語在廣告活動(dòng)中通常能給客戶帶來引領(lǐng)先機(jī)、事半功倍的效果。同時(shí)也是企業(yè)形象定位、平面、影視廣告立意的基礎(chǔ)能起到畫龍點(diǎn)眼睛的作用?？偟膩砜磸V告語言是一種濃縮的藝術(shù)切忌拖沓、啰嗦、模糊和玩文字游戲。它需要駕馭語言的高超能力需要具有文學(xué)藝術(shù)的功底需要對商

品的感性認(rèn)知和理性理解需要對市場和人們習(xí)慣的了解以及把握市場的能力。而且還需要?jiǎng)?chuàng)新思維。重復(fù)或變相重復(fù)別人的語言會(huì)落入俗套如同第一個(gè)用花形容女人的美麗收到膾炙人口之效第二個(gè)重復(fù)形容便會(huì)使人感到乏味一樣?？碱} 例1.2004年全國卷一請擬一條以說普通話為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明態(tài)度真誠構(gòu)思新穎語言簡明。10--20字 例2.2004年全國卷二請擬一條以公民義務(wù)獻(xiàn)血為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明感情真摯構(gòu)思新穎語言簡明。10--20字 例3.2005年湖北卷湖北省旅游局即將組團(tuán)赴香港宣傳湖北。請結(jié)合湖北人文、地理特點(diǎn)為該團(tuán)擬寫一則推介湖北旅游資源的廣告詞。內(nèi)容中應(yīng)包括三峽、武當(dāng)山和黃鶴樓。不超過40個(gè)字 優(yōu)秀廣告詞賞析 禁止抽煙連皇冠牌也不例外——推銷皇冠牌香煙廣告詞 賞析香煙有毒抽煙對人體有害因而抽煙不宜提倡應(yīng)該禁止但香煙也是一種產(chǎn)品必須推銷。如何解決這個(gè)矛盾呢皇冠牌香煙的廣告詞可謂巧妙之極。廣告詞只有12個(gè)字內(nèi)容卻很豐富它既宣傳了禁止抽煙這一主題思想又達(dá)到了推銷和贊頌皇冠香煙的效果。一方面是宣傳的積極包括皇冠牌在內(nèi)所有香煙都在禁止之列而且態(tài)度堅(jiān)決另一方面是推銷的積極皇冠香煙雖然也在禁止之列但畢竟與眾不同如果要抽的話還是皇冠給人以很大的誘惑力。這兩方面和諧地統(tǒng)一于一個(gè)簡短的語句中。廣告利用人們心理的反差采用反效果式的手法運(yùn)用通俗簡明的語言具有很強(qiáng)的藝術(shù)效果給人留下了深刻的印象。沒有加進(jìn)什么不過提出水分——推銷奶粉廣告詞 賞析許多廣告往往喜歡用純正、正宗來表明自己產(chǎn)品的質(zhì)量。這則奶粉廣告要突出的也是一個(gè)純

字但它別出心裁地避開了這個(gè)熟而又熟的純字而是從反面入手從具體的制作過程入手用形象的語言來表示。前一句沒有加進(jìn)什么表現(xiàn)了產(chǎn)品之純后一句用不過急轉(zhuǎn)進(jìn)一步表明光是純還不夠還必須沒有水分突出了粉的特性。語言簡潔12個(gè)字中有轉(zhuǎn)折、有波瀾。文字淺顯但具體形象。初看語不驚人細(xì)想則回味無窮。車到山前必有路有路必有豐田車——推銷豐田汽車廣告詞 廣告采用頂真的修辭手法雖14字中有9個(gè)字相同但讀來順口聽來悅耳便于記憶和傳播。千萬不要賣掉你的黃金除非找到合適的買主——首飾店收購黃金的廣告詞 賞析自己要收購黃金當(dāng)然希望別人都賣掉?？蛇@則廣告劈頭就是千萬不要賣掉你的黃金站在對方的立場替對方著想這豈不是砸自己的飯碗。然而當(dāng)你以急切的心情看到下一句除非找到合適的買主時(shí)就會(huì)感到它的高明高明就在于它也在考慮自己的利益。它的真正含義是黃金也是可以賣掉的只要有合適的買主至于誰是合適的買主不言而喻非我莫屬。先是重重地一敲給你一個(gè)刺激造成一個(gè)懸念再是輕輕地一笑悄悄地一番耳語給你解惑讓你相信。手法之高超簡直嘆為觀止。別想了我給你介紹一位新朋友--雙匯 《南方黑芝麻糊》廣告視頻播放分析考傳媒專業(yè)同學(xué)請熱別注意 該廣告在一片桔黃色為基調(diào)的暖色中展開的典型的南方麻石小巷桔燈搖晃晃悠隨著一聲黑芝麻糊咯的吆喝一個(gè)身著棉布布衫的少年推門探頭出來不停的措手呵氣眼中充滿渴望慈愛的大嬸把一勺濃綢的芝麻糊勺向碗里男孩急不可耐的措手咬唇一副饞貓的樣子大嬸遞過香濃的芝麻糊他迫不及待的大口大口吃完了還碰著碗舔了又舔引得一旁碾芝麻的小女孩的笑聲大嬸憐

愛他多勺了一碗給他男孩吃完滿足的抹了一下嘴角此時(shí)畫外音傳來男聲旁白一股濃香一縷溫暖。一股濃香一縷溫暖為南方黑芝麻糊營造出一個(gè)溫馨的氛圍深深的感染了每一位觀眾。當(dāng)人們在超市看到南方黑芝麻糊時(shí)可能就會(huì)回憶起那片溫情。定位在溫情上 黑芝麻糊咧一股濃香一縷溫暖--南方黑芝麻糊這段經(jīng)典廣告曾獲得全國性廣告設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)它的定位就是情感銷售受眾與廣告之間產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)并對該產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感、親切感和溫馨感。由此即會(huì)觸發(fā)人們購買產(chǎn)品的欲望并實(shí)施到商店去購買該商品的行動(dòng)?？梢哉f南方黑芝麻糊廣告片利用了人們的懷舊心理調(diào)動(dòng)了人們的情愫廣告宣傳奪得了巨大的成功也由此獲得了極高的品牌的知名度。廣告主題--懷舊 在該廣告片的整個(gè)畫面、背景、底色、人物裝束打扮和聲音的處理上處處渲染和營造著一種懷舊的氛圍。當(dāng)人們在看這則廣告片時(shí)會(huì)不知不覺的被其引到了一個(gè)南方的小鎮(zhèn)特別是有同樣生活經(jīng)歷的人很容易在內(nèi)心油然而生對過去生活的懷念和追憶。畫中那個(gè)可愛的小男孩吃得滿嘴黑糊糊的還在舔著碗邊饞饞的伸出碗向那位大嬸討吃的樣子會(huì)令人想起自己的童年的情境會(huì)心的露出微笑。而小男孩直勾勾的眼神饞饞的動(dòng)作又會(huì)刺激受眾的味覺讓他們感到香郁滑軟的芝麻糊正穿過他們的舌尖、喉嚨滑進(jìn)胃里。人是在經(jīng)歷中成長的對成長中的會(huì)議有時(shí)可能會(huì)使人終身難忘所宣傳的產(chǎn)品如果能夠引起人們的美好回憶無疑是一個(gè)成功的廣告。南方黑芝麻糊廣告可謂婦孺皆知。片中舔碗的小小子宛如自己小時(shí)候吃某種喜愛食品時(shí)意猶未盡的影子另外江南小鎮(zhèn)黃昏的靜謐和民謠式樸實(shí)悠揚(yáng)的音樂可能會(huì)牽動(dòng)每個(gè)游子的思

鄉(xiāng)之情賣芝麻糊的大嬸和藹的笑容和對小男孩的愛憐可能會(huì)讓人體會(huì)到母性的憐愛和父老鄉(xiāng)親的樸實(shí)。最后主題廣告語一股濃香一縷溫暖給南方黑芝麻糊營造了一個(gè)溫馨的氛圍深深的感染了每一個(gè)觀眾。當(dāng)人們在超市里看到南方黑芝麻糊時(shí)可能就會(huì)回憶起那片溫情。這則廣告從情感入手以恰到好處的方式取得成功用回憶的手法把人帶到了芝麻糊的香甜可口中以達(dá)到引發(fā)人們欲望的目的。視聽配合的相當(dāng)完美在表現(xiàn)上采用了統(tǒng)一的暖色調(diào)配合演員的恰當(dāng)?shù)谋硌輳?qiáng)化了情感訴求的效果。中心畫面表現(xiàn)了小孩舍不得放下碗而不斷的舔碗鏡頭用了大特寫使主題展示令人動(dòng)情芝麻糊的賣主給小孩添半勺的鏡頭進(jìn)一步強(qiáng)化了心中情感的乏動(dòng)。中國人的傳統(tǒng)美德和真摯的情感真是揮之不去化不開--這就是南方黑芝麻糊的廣告創(chuàng)意。優(yōu)秀廣告詞的特點(diǎn)

1、真 廣告的生命就在與真實(shí)廣告語的成敗也就在于真實(shí)與否。鏡里天地大體小功能全

2、簡 語言要留下深刻的印象一個(gè)重要原則是簡潔。然后適當(dāng)重復(fù)。羊羊羊美的空調(diào)美的享受 只要你按下快門其余的就有我們來做

3、奇 要出奇才能制勝。

4、美優(yōu)美動(dòng)聽要有藝術(shù)感。一則廣告有較強(qiáng)的美的傳遞才是好的。實(shí)例分析紅牛 渴了喝紅牛困了累了更要喝紅牛。汽車要加油我要喝紅牛?？纯瓷磉叺膹V告學(xué)生舉例播放視頻和圖片并分析其中的廣告詞來源及創(chuàng)意等 桃花嶺飯店月是故鄉(xiāng)明家是桃花嶺。關(guān)公坊喝關(guān)公坊酒交誠信朋友。枝江大曲酒是陳年好百年老字號 來來往往喝杯枝江成奎安 越來越近越來越好曾志偉 我們都是重感情的人知心知己枝江酒孫紅雷 稻花香濃濃三峽情滴滴稻花香 人生豐收時(shí)刻稻花香 跟往事干杯

關(guān)于宜昌的廣告詞 三峽天下絕景大壩世界奇觀。三峽捧出宜昌城世界崛起水電城。外國游宜昌中國人游宜昌宜昌人游宜昌。2000 走進(jìn)宜昌游覽三峽。2001 金色三峽綠色大壩綠色宜昌。游客的盛會(huì)市民的節(jié)日。2002 旅游--消除貧困擴(kuò)大就業(yè)社會(huì)和諧動(dòng)力。新湖北新三峽新宜昌。2003 極目楚天·高峽平湖·魅力三峽·激情宜昌2005 新三峽、新形象、新旅游。極目楚天舒、浪漫湖北游。2006 奧運(yùn)在北京旅游到宜昌。2007 魅力三峽激情宜昌。隨便列舉看過的電視廣告詞 我們創(chuàng)造美的世界美的中央空調(diào) 思科新網(wǎng)絡(luò)人為本 特別有中國風(fēng)味的舍得酒廣告視頻 舍清溪之幽得江海之博舍方寸之惑得蒼穹之大舍舉目之求得天地之志。配音華廈清涼文明凝聚點(diǎn)滴香醇。舍得哲辯之美鑒于消費(fèi)者見到舍得二字時(shí)其第一反應(yīng)是舍不舍得之意因此在第一階段2001年5月-2002年9月品牌傳播上首先是樹立舍得的正確概念。強(qiáng)高調(diào)舍與得的對立舍得酒中舍得二字并非普通意義上的舍得舍不得大不大方而是舍/得的對立統(tǒng)一從某種程度上是指取舍之意。即有舍才有得、小舍小得、大舍大得。舍得酒的品牌核心價(jià)值定位為古樸莊重、神秘玄妙、博大精深。核心廣告語人生舍得道乾坤珍釀中而旁白采用中國傳統(tǒng)對仗的對比句是為了更好的與舍得酒對立統(tǒng)一的文化品位相符。整條CF片的意境大氣磅礴很好的體現(xiàn)了舍得酒博大精深、古樸莊重的高檔品位與文化底蘊(yùn)。平面廣告創(chuàng)意了山水篇、竹韻篇、釀造篇等很一系列雅致的平面廣告。不光商品有廣告語我們生活的方方面面都有廣告語的身影 當(dāng)好九運(yùn)東道主創(chuàng)建文明廣州城。香港的明天更美好 好好學(xué)習(xí)天天向上?；丶业母杏X真好

請您注意行車安全。來也匆匆去也沖沖 實(shí)例互動(dòng)為新型晾衣架寫廣告詞 晾衣架晾衣真方便吸油煙機(jī)一開就沒了油煙洗衣機(jī)洗衣真干凈電冰箱一凍就保鮮 晾衣不用竹挑只需輕輕搖一搖 洗衣添幫手晾衣是游戲 俞兆林真厲害大紅鷹新時(shí)代的精神 講解高考題說普通話的高考題、義務(wù)獻(xiàn)血

1、運(yùn)用修辭 運(yùn)用修辭是為了把詞句修飾得優(yōu)美些、生動(dòng)些感人些。以生動(dòng)形象的文字準(zhǔn)確表達(dá)意圖力求簡潔鮮明言有盡而意無窮。①對偶 如推廣普通話宣傳周宣傳口號說地地道道普通話做堂堂正正中國人說普通話迎四方賓客用文明語送一片真情義務(wù)獻(xiàn)血標(biāo)語真情流淌血脈相通民族在奉獻(xiàn)中崛起生命在熱血里綿延等這類公益廣告詞有節(jié)奏有韻律讀來瑯瑯上口聽來和諧悅耳給人以美感也便于記憶。②.雙關(guān) 就是利用雙關(guān)賦予詞句幾層不同的意思從而收到耐人尋味之效。如說好普通話知音遍華夏知音二字一語雙關(guān)。利用雙關(guān)語作為公益廣告詞能增加表現(xiàn)的層次性和豐富性詞淺意深回味無窮。③.對比 如獻(xiàn)出的血有限獻(xiàn)出的愛無限鮮血誠寶貴救人品更高好人獻(xiàn)上一滴血病者除卻萬分憂通過鮮明的對比給人深刻的印象和啟示 ④.仿擬 就是套用人們熟知的語句使其產(chǎn)生一種新的意義從而達(dá)到加深印象的效果。如鮮血誠可貴助人價(jià)更高即是化用了裴多菲的名句生命誠可貴愛情價(jià)更高但愿人長久熱血注心田是化用蘇軾的但愿人長久千里共嬋娟。這類語句為人熟知讓人感到親切。作為公益廣告詞有利于贏得人們的好感也有利于迅速傳播。⑤.比喻 如血生命的源泉友誼的橋梁普通話--13億顆心與心之間的橋梁普通話--人類溝通的橋梁普通話--人類智慧的結(jié)晶等形象生動(dòng)地說明了各自 的作用。⑥.設(shè)問 運(yùn)用設(shè)問以激起人們的思考增強(qiáng)感染力。如為何血濃于水因有愛在其中你想為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)嗎你愿為他人獻(xiàn)點(diǎn)愛心嗎請參加無償獻(xiàn)血構(gòu)思新穎提問巧妙發(fā)人深省。2.質(zhì)樸語言 就是用日常通俗樸實(shí)的口語編擬公益廣告詞。如推廣普通話靠你、靠我、靠大家講好普通話朋友遍天下說好普通話走遍神州都不怕56個(gè)民族56朵花56種語言匯成一句話請說普通話點(diǎn)點(diǎn)滴滴熱血濃人道博愛處處情一份血萬份情無償獻(xiàn)血最光榮獻(xiàn)血獻(xiàn)愛心血濃情更濃無償獻(xiàn)血用愛心為生命加油一滴血一片心一份愛等。這種公益廣告詞給人隨和親切之感看似沒有修飾實(shí)則獨(dú)具匠心體現(xiàn)了平平淡談才是真的創(chuàng)作意境。3.押韻口訣 就是由字?jǐn)?shù)相等并且押韻的兩句話或多句話作為公益廣告詞。如說好普通話方便你我他推廣普通話溝通你我他請講普通話不分你我他講好普通話共愛一個(gè)家人間自有真情在獻(xiàn)出鮮血播下愛一點(diǎn)熱血助他人一顆愛心好精神你血輸在我身你情溶入我心這種口訣不是經(jīng)典語句而是創(chuàng)作自行設(shè)計(jì)出來的傳達(dá)信息往往比較直接、簡練、明確其主要目的是使人易讀易記。4.字詞巧排 如請講普通話講清普通話讓普通話不普通讓平凡人不平凡通過字詞的巧妙排列造成語音語義上的循環(huán)往復(fù)既有要求又有標(biāo)準(zhǔn)使人產(chǎn)生深刻的印象。5.其他例句 無償獻(xiàn)血從我做起救死扶傷情暖人間。熱血是生命的標(biāo)志無償獻(xiàn)血是文明進(jìn)步的標(biāo)志。大力推廣普通話增強(qiáng)中華民族凝聚力。美麗的生命從你卷起袖子開始 薦我熱血點(diǎn)燃他人生命之光。無償獻(xiàn)血體現(xiàn)您高尚的精神境界。讓血液把我們的心連接在一起。上述技巧是公益廣告詞編擬經(jīng)常運(yùn)用的可以單獨(dú)使用也可以把

幾種技巧揉合在一起以增強(qiáng)表達(dá)效果。如說好普通話知音遍華夏是押韻口訣又有雙關(guān)含義內(nèi)涵豐富效果突出是不可多得的佳作。下面的廣告詞使用的是什么方法 1愚蠢的人以流血換取教訓(xùn)聰明的人以教訓(xùn)制止流血。交通公益廣告 2胃你好嗎胃藥 3有最好只有更好澳柯瑪電器 4血生命的源泉友誼的橋梁。公民義務(wù)獻(xiàn)血 5眾里尋她千百度你要幾度就幾度。冰箱 6一天一杯仙人掌年齡不隨時(shí)間長。仙人掌營養(yǎng)粉 7平生只唱一首歌哪里不平哪有我。某壓路機(jī) 總結(jié)廣告語創(chuàng)作的思維方向

1、公益性容易讓消費(fèi)者迅速對品牌建立公信度。哈藥六廠的父母是孩子最好的老師

2、大眾認(rèn)可的信條利用消費(fèi)者對信條的認(rèn)可迅速和品牌的信任度產(chǎn)生聯(lián)想。要做就做最好--步步高 一切皆有可能--李寧 山高人為峰--紅塔集團(tuán)

3、產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)主要根據(jù)該產(chǎn)品和競品的差異性為訴求點(diǎn)樹立新的消費(fèi)觀念。海爾不用洗衣粉的洗衣機(jī) 彈的好彈的妙彈的味道呱呱叫--今麥郎 頭屑去無蹤--海飛絲

4、細(xì)節(jié)廣告讓消費(fèi)者對產(chǎn)品整個(gè)的加工流程充分了解從而對產(chǎn)品建立質(zhì)量安全感。某某牛奶經(jīng)過多少道高溫滅菌 九牧王西褲經(jīng)過多少針的加工而成

5、競爭角度站在競爭對手的角度上樹立自己的地位。廣告做得好不如新飛冰箱好

6、特殊語氣突破常規(guī)引起消費(fèi)者的注意常用的手法有反問和挑釁等?？祹煾捣奖忝婢褪沁@個(gè)味 麥當(dāng)勞我就喜歡。

7、滿足消費(fèi)者情感需求滿足消費(fèi)者對某種情感的需求能有效打動(dòng)消費(fèi)者。有喜事喝金六福 孝敬爸媽--腦白金 男人的世界--金利來 感覺是真實(shí)的--滾石樂隊(duì)

8、形象廣告運(yùn)用場面宏大壯觀的變現(xiàn)手法、或者豪情壯語言等體現(xiàn)品牌形象。紅河、紅塔山 農(nóng)博

網(wǎng)創(chuàng)建全球最大農(nóng)業(yè)網(wǎng)站

9、特種定位廣告直接鎖定某一消費(fèi)人群引起他們的共鳴。新郎西服--新郎西努爾某幼兒園--別讓孩子輸在起跑線上 男士的選擇--喬士襯衫 請改正下面的錯(cuò)別字 衣衣不舍服裝廣告 樂在騎中賽馬廣告 一毛不拔理發(fā)店廣告 百衣百順電熨斗廣告 無所不包餃子鋪廣告 燒勝一籌快餐店廣告 默默無蚊滅害靈廣告 隨心所浴熱水器廣告 閑妻良母洗衣機(jī)廣告 咳不容緩止咳藥廣告 臭名遠(yuǎn)揚(yáng)香飄萬里 大石化小小石化了治結(jié)石病廣告 百聞不如一鍵不打不相識打印機(jī)廣告 英語廣告詞翻譯 We lead.Others copy.我們領(lǐng)先他人效仿。理光復(fù)印機(jī) Impossible made possible.使不可能變?yōu)榭赡?。佳能打印機(jī) 動(dòng)態(tài)的詩向我舞近。豐田汽車 只管去做。耐克運(yùn)動(dòng)鞋 Just do it.我喜歡麥當(dāng)勞 I love it 中國的世界的。CECT手機(jī) Its worlds as well as Chinas.Poetry in motiondancing close to me.習(xí)題要求主題鮮明感情真摯構(gòu)思新穎語言簡明。

一、請擬一條以新領(lǐng)地興趣班或者是朗誦比賽為內(nèi)容的公益廣告詞。必做題參與講評比賽

二、請擬一條以拒絕網(wǎng)吧為內(nèi)容的公益廣告詞。

三、請擬一條以宜昌、三峽為內(nèi)容的公益廣告詞。

四、針對校園中的一些不文明現(xiàn)象諸如不節(jié)約用水、浪費(fèi)糧食、語言不文明、破壞桌凳、亂丟紙屑等現(xiàn)象擬寫公益廣告語。試題舉例

1、請擬一條以護(hù)花護(hù)綠為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明感情真摯構(gòu)思新穎語言簡明。20個(gè)字以內(nèi) 112一棵樹一棵樹一片樹林踏破青氈可惜多行數(shù)步何妨花開堪賞直須賞莫要折花空賞枝帶走的花兒生命短暫留下的美麗才是永遠(yuǎn)愿君莫伸折枝手鮮花亦自有淚滴

2、請擬一條以注意交通安全為內(nèi)容的公益廣

告詞。要求主題鮮明感情真摯構(gòu)思新穎語言簡明。20個(gè)字以內(nèi) 帶上平安上路載著幸?；丶腋吒吲d興出門去平平安安回家來 手握方向盤時(shí)刻想安全

3、請擬一條以迎2008年北京奧運(yùn)會(huì)為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明感情真摯構(gòu)思新穎語言簡明。在10--20個(gè)字之間 迎北京奧運(yùn)做文明公民讓我們蕩起雙槳讓我們喜迎奧運(yùn)

4、針對校園中的一些不文明現(xiàn)象諸如不節(jié)約用水、浪費(fèi)糧食、語言不文明、破壞桌凳、亂丟紙屑等現(xiàn)象擬寫兩至三條廣告語。滴滴情深自來水請你拭去我的淚--請節(jié)約用水 人間知音難覓校園草坪難培--請愛護(hù)草坪 課桌武術(shù)家松動(dòng)了我的骨頭藝術(shù)家擰緊了我的眉頭 衛(wèi)生間順便沖水 推廣普通話二話不說只說普通話口口聲聲聲聲普通話 語言美吐氣如蘭緣于心香如蕙 食堂天地糧心惜食莫蝕 痰紙彈指一揮間風(fēng)度盡逝矣 窗戶等待您心靈的愛護(hù)

5、請擬一條以購買體彩為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明態(tài)度真誠構(gòu)思新穎語言簡明。在8-20個(gè)字之間 體彩手拉手公益心連心 體彩牽人回首幸運(yùn)走遍神州 投注熱情好運(yùn)來臨 體育是我們永恒的追求體彩是我們永遠(yuǎn)的朋友 投注深情好夢成真。廣告連連串中國足球廣告詞閘 閘犠閾10年沖出亞洲的藍(lán)圖加個(gè)0130移動(dòng)電話升位 閘犠閾選洋教練非?？蓸贩浅＿x擇。非常可樂 閘犠閾對九強(qiáng)賽失利的責(zé)任一抹就干凈。奇力潔清潔劑 閘犠閾的總結(jié)好功夫步步高VCD 閘犠閾對霍頓的態(tài)度我選擇我喜歡。安踏運(yùn)動(dòng)鞋 閘抵奧隊(duì)員挽留霍頓我們的光彩來自你的風(fēng)采。沙宣洗發(fā)水 閘犘Яτ謁晶宮的范志毅給女兒取名范斯晶水晶之戀一生不變。喜之郎果凍閘牱噸疽愣曰舳僖隕硐嘈恚喊你等于愛自己。娃哈哈純凈水 閘牫

露對韓國及巴林時(shí)莫名其妙的失球早一粒晚一粒。康泰克感冒藥 閘牎跋驢巍薄凹僨頡薄昂諫凇輩慍霾磺睿骸霸碩無極限。Adidas中國女足真功夫愛多VCD 閘牬喲瞬豢粗泄足球的球迷原來生活可以更美的。美的空調(diào) 閘犈蒞墑錄情濃酒更濃野力干紅 閘犕兩塘返拿宦洌汗貨當(dāng)自強(qiáng)。奧妮洗發(fā)水 閘犌蠣遠(yuǎn)曰舳俚摹爸泄第一說說到不如做到。步步高VCD 閘抵奧隊(duì)員責(zé)任心的缺失新一代的選擇。百事可樂 閘犝判瑞的光頭讓你的頭發(fā)一起來跳舞。力士洗發(fā)水 本教案PPT轉(zhuǎn)換而來請自行總結(jié)。文章轉(zhuǎn)自如果你感興趣下面了解更多 可口可樂廣告曲日本可口可樂廣告曲 新日電動(dòng)車官方網(wǎng)新日電動(dòng)車官方價(jià)格新 qq傷感簽名繁體字傷感的qq繁體字簽名 手機(jī)qq201004.24移動(dòng)備戰(zhàn) 溫州女秘書事件溫州女秘書炒作原來如此 重生為官最新更新章春秋大義-序幕九成 特別聲明 1資料來源于互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)歸屬原作者 2資料內(nèi)容屬于網(wǎng)絡(luò)意見與本賬號立場無關(guān) 3如有侵權(quán)請告知立即刪除。