第一篇：怎樣做一個優(yōu)秀的促銷員

怎樣做一個優(yōu)秀的促銷員

前言

促銷代表是作為某個產品的代表，在終端直接向消費者推廣自己的產品，她代表著一個企業(yè)的形象。促銷代表的素質直接影響到一個品牌的培育和發(fā)展。

促銷員的工作環(huán)境開放度高，面對人群復雜，因此這是一個特別鍛煉人的工作，需要有較強的觀察能力、溝通協(xié)調能力。

塑造形象

? 作為一個公司的促銷代表，你不僅僅代表你自己，你還代表了一個品牌，所以一定要嚴格按照公司的規(guī)定規(guī)范著裝，化裝不要太濃，指甲不要太長，發(fā)型要清純簡潔，舉止要落落大方，最好講普通話，給人一種健康、自信、職業(yè)素質高的印象。

充分準備

? 零售店或商場是促銷員的領地。

? 盡量提前半個小時到場，作好準備工作，和店經理接洽，和店方營業(yè)員打打招呼，換好工作服，一到時間，馬上進入狀態(tài)，開展工作。? 利用這半小時，檢查一下產品的生動化陳列，庫存情況如何，要不要提醒店方進貨。

熟悉品牌

? 促銷員應該熟悉自己所代表的品牌：它的歷史、發(fā)展歷程、主要產品、產品的美譽度、有影響力的宣傳活動等。

?應該熟知你所代表的品牌和競爭品牌相比，它的優(yōu)勢、差異化在哪里？以便在工作中推介自己的產品，答復顧客的詢問。揮灑自信

?品牌固然重要，但在很多情況下，促銷員的個人魅力效果更加明顯！

?氣氛渲染

順水推舟

? 如果一個顧客對某個品牌已經形成了較高的忠誠度，你萬萬不可說該品牌不好。

? 切記：贏得一場爭論而輸?shù)粢还P生意是不合算的！? 顧客不選擇你的品牌，你要非常禮貌地退出，不可強推，引起顧客不

快，也損害了品牌形象。善于隱退，為下次銷售留下后路。再爭取一次

?針對第一次推銷沒有成功地顧客，或者因顧客太多一時沒有照顧的客人，不輕言放棄。過一段時間，顧客回過頭經過柜臺，這時再次推介，從消費者心理來說，成功的可能性大于第一次。

擴大戰(zhàn)果

?切不可認為已經推銷成功，就置之不理，細致的服務可以幫你擴大戰(zhàn)果。

?針對已經推銷成功的顧客，要注意顧客的反應，及時回答顧客的詢問。和平相處

?促銷員在工作過程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”。在同一個賣場有好幾個品牌的促銷員，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風范，又有利于營造一個和諧的工作氛圍，從長遠看，利遠遠大于弊。

草木皆兵

?設法和賣場的主管、店員搞好關系，經常帶些小禮品給他們，主動幫他們作些工作。這樣做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不過來的時候，他們會主動幫你，這就調動了外部資源，草木皆兵。完美謝幕

?不管客人多少，都不可以早退，促銷時段結束，需要和店方核對數(shù)量、填寫有關表格。

?一定要和店主管及店方有關人員，甚至是店員友好告別，善始善終，這種好的習慣對你會很有益處。

祝你早日成為一名優(yōu)秀的促銷員！

第二篇：怎樣做一個優(yōu)秀的人

——一個清華學子在母校的演講

作者：馬昌慧，江陵二中XX屆畢業(yè)生，“鶯飛文學社”第二任學生社長，現(xiàn)就讀于清華大學，因口才和英語出類拔萃，受到美國某簽證處資助。本演講稿是在大二時回高中母校江陵二中做的報告，以下是演講原文：

敬愛的老師，親愛的同學：

大家好！我叫馬昌慧，是江陵二中XX屆畢業(yè)生?，F(xiàn)就讀于清華大學水利水電工程系，今天重返母校，我的心情異常激動。

每次走進這個校園，都會有一股特別的情愫，仿佛內心深處有一個聲音在呼喚。在江陵二中的四年，有太多的歡笑，也有許多的悲傷，以至于在我將要離開她遠行的時候，曾經以為我會把這份記憶遺忘。兩年多過去了，才終于明白，正是這四年的風風雨雨一點一滴，給予了我無所畏懼的勇氣，使我在任何時刻，面對各種挑戰(zhàn)，承受諸多苦難的時候，都能堅定的告訴我自己：打不倒我的，使我更堅強！許久以來，我一直在思考這樣一個問題。我究竟要怎樣做，才能成為一個優(yōu)秀的人？一貫優(yōu)秀的人應該具備的素質有哪些？人生之路，漫漫長途，上下求索，有得有失。當我終于可以坐在這里，面對我母校的師弟師妹時，我發(fā)現(xiàn)在我心里已經有了答案。

一個優(yōu)秀的人應該有寬廣的心胸，一個人眼中的世界有多大，他的人生之路就能走多遠。所謂眼界決定命運。一個人能看到國家民族的未來，才能將自己的命運與國家緊密結合在一起，才能成為一個與時俱進的人，一個平凡卻偉大的人。

我支持大家上好一點的大學，不僅僅是為了好大學的文憑。百年樹人，大學的教育重在修煉一個人的品性。好的大學帶給你的影響是潛移默化的。這里可以給大家講講我在大學里的一些事情。清華的勤工儉學崗位有1000多個，有的是集體合作，有的是老師工作助理，有的則要獨自承擔......所有這些崗位的目的都在于訓練一個人基本的處事能力，培養(yǎng)一個人自強自立的精神，教育青年人要堅持用自己的雙手創(chuàng)造財富。大學的自習室是非常安靜的，其安靜的程度超過高中平時的質檢考試。我們所有的人都知道，這個校園里有很多的同學在學習，他們需要一個安靜的環(huán)境。良好的秩序是靠大家共同維持的。一個人一定不能眼中只有自己，只有自己的人很容易誤入歧途，當你認為全世界與你作對時，一定不是世界錯了，而是你站到了錯誤的方向，除了你自己，沒有人可以把你送上絕路。試著用旁觀者的角度去看待你的人生，你就會發(fā)現(xiàn)世界上沒有絕路。有人的地方就有路，不是它不存在，而是你看不到。

一個優(yōu)秀的人要有扎實的作風，就是吃苦精神，這個世界上沒有不勞而獲的事情，人們能看到的是勝利的光環(huán)，看不到的是背后辛苦，不要對人生有太多的奢求，當你想要什么的時候，問一問自己，你憑什么有資格獲得它。一個人得到一些，注定會失去另外一些。只有自己努力以后理所應當獲得的才是真正為你所擁有的。所以當你有了遠大的理想以后，一定要約束自己，踏踏實實的向它奮斗，否則，理想就只能是空想。

僅以我的高三為例，我也非常辛苦，比一般的同學要多做8本資料，每天5點起床，11點睡覺，每天早上從宿舍走向教室時，天還沒有亮，走著走著我就會覺得很累。真的很累很累，很想停下來休息，但我知道最艱難的時候就是離勝利最近的時刻。如果我停下來，那么我的人生將就此終結，我的夢想將無法實現(xiàn)。所以我走得雖然艱難卻也堅定。

人生的道路有苦有甜。高中時代正是最年青的時候，此時不付出，更待何時?，F(xiàn)代社會，瞬息萬變，優(yōu)秀的人才層出不窮，不想被社會淘汰，就要打好自己的根基，不要以為社會缺少你不行，事實只可能是你離開了社會無法生存。只有真實的本領永遠不會離棄你，成為你腳下的巨石，讓你登上更高的臺階。

一個優(yōu)秀的人必須有良好的品行。一言一行，左右你的人生，外表美不美只能決定第一眼，品行好不好才能決定一生，法律是建立在道德規(guī)范的基礎上的，而道德規(guī)范是靠全社會共同維護的。其實我們可以設身處地的想一想，當我們正在午休時，忽然有人在校園大聲喧嘩，是不是很討人厭？當我們乘車的時候，有人在緊閉的車廂里抽煙，是不是很煩人？當排隊買東西時，有人在前面插隊，是不是很憤怒？當你站在旁觀者的角度看待別人時，就能很好地反省自己。

我覺得一個人的成績好不好并不是最重要的，對待學習的態(tài)度才是最重要的，從一個學生對待學習的態(tài)度便可以預見他的一生。所謂態(tài)度決定人生，我送給大家我的座右銘：得意不能忘形，失意不可失態(tài)。無論多么風光，我只是一個學生。無論多么失落，我還是一個學生。我的最主要的任務就是好好學習，希望你們也可以這樣，在任何時候，都能保持對生活的最起碼的負責任的態(tài)度。

一個優(yōu)秀的人要把握生命中最為重要的事。生命是有限的，把精力花在其中一個方面以后其它方面就會少很多。要時刻清醒認識到，在你所處的人生階段，最重要的事情是什么，很多人習慣將精力放在并不重要的小事上面，久而久之離自己的本來目標就越來越遠。到最后完全失去方向。

我在高中的時候談過戀愛，但現(xiàn)在我卻極力反對高中生談戀愛。因為愛情是人生的奢侈品，它是建立在一定的基礎之上的。沒有談戀愛的人不用羨慕別人，因為世界遠比你所看到的要大很多，一個人只有自己夠優(yōu)秀，才能遇到更優(yōu)秀的人，也會擁有更加美好的愛情。正在談戀愛的人也可以好好想想，你現(xiàn)在在高中時代所堅持的愛情有那么美好嗎，值得你拿前途命運做賭注嗎？你們將來會有很多機會談戀愛，何必在最不該的時候談戀愛呢，一個人要時刻認清楚自己的位置，知道輕重緩急，才能完善自己，實現(xiàn)夢想。

一個優(yōu)秀的人要懂得孝敬父母，胸懷祖國。父母之恩，山高水深。心中沒有父母的人，絕不會有國家和民族。如果你們無法理解我說的話，那么請你們回去做個試驗：無論你的父母從事何種職業(yè)，你跟著他們過一天，不用從事他們的工作，只用看著他們工作，便可以體會他們的辛勞。試想想你們的父母，他們上有自己的父母，下有你們，肩上的擔子有多重。再想我們的國家，擔負著中華民族的偉大復興的重任。我們作為國家的希望，民族的脊梁，我們的責任有多重。當你做任何一件事情的時候，都要想一想，你是一個中國人，你是炎黃子孫，你是龍的傳人，你有什么資格輕言放棄，你有什么資格不去努力？

遠大的理想，扎實的作風，良好的品行，把握生命之重和胸懷祖國是我認為一個優(yōu)秀的人應該具備的五大基本素質。泱泱中華，崛起之路，氣象萬千。所謂中國人，就是要在祖國需要我們，人民需要我們的時候，我們能夠頂天立地，堂堂正正用我們的雙手共同撐起東方不落的太陽！

謝謝大家！

第三篇：如何做一個成功的促銷員

如何做一個成功的促銷員（初步銷售篇）

文/崔自三

促銷員在對崗位及其職責有了準確的認識以及進行了充分的準備之后，接下來就是“真槍實彈”的現(xiàn)實“演練”了，也即本文要闡述的初步銷售，初步銷售是實現(xiàn)銷售的關鍵一環(huán)，事關整個銷售過程，那么，促銷員應該如何來實現(xiàn)初步銷售呢？

相機而動

在一對一促銷還沒有正式開始之前，既進入相機而動階段。所謂相機而動，就是等待顧客到來的這么一個銜接過程。就是在賣場已經營業(yè)，但顧客還沒有上門或暫時沒有顧客光臨之前，促銷員所需做的銷售準備以及等待顧客、接觸顧客來臨的“臨戰(zhàn)”過程。

促銷員在等待的過程中，不僅要想方設法地吸引顧客的眼球與觀注，而且還要用整理產品、布置賣場環(huán)境等方法引起顧客的注意力，隨時做好接觸顧客的準備。那么在等待的時機，有哪些原則需要遵循呢?

1、正確的“待機”姿勢 促銷員站立的姿勢不但要使自己不容易感覺疲勞，而且還必須讓顧客看起來順眼。站立的姿勢要自然端正，兩腳自然分開，身體重心在兩腳之間，雙手輕握放在身前或柜臺上，身體不倚靠柜臺、柱子；要面向顧客，做到不托腮，不抱肩，不叉腰，不背手，不插兜，不背向，不前趴后仰。

另外，促銷員在保持微笑的同時，還要自然地觀察顧客的一舉一動，等待與顧客做初步接觸機會的到來。

2、正確的“待機”位置

促銷員應站在屬于公司使用的貨架或貨柜及其規(guī)定的位置上，促銷員在賣場所站立的位置是既能照顧到自己負責的貨架，而且還最好方便與顧客接觸，但要注意不能擋住自己的產品。

3、正確的“待客”方式

不論促銷員在待機時間里做什么準備工作，都只能算是銷售行為的前期輔助工作，絕對不能為了做這些工作而忽略接待顧客。

促銷員應該時時處處把顧客放在第一位。只要顧客一過來，就應放下手頭的所有工作，注意顧客的一舉一動，隨時為顧客提供周到滿意的服務。

4、正確的“接觸”顧客 促銷員態(tài)度應自然明朗，面帶微笑，要時刻準備著接待顧客。即使沒有顧客，促銷員也應保持良好站立姿勢和飽滿的精神狀態(tài)，時刻展示自己以及企業(yè)良好的精神風貌。

初步接觸

初步接觸對于成交非常關鍵。對于促銷員來說，找準與顧客做初步接觸的適當時機，是最重要的事情，這里能夠體現(xiàn)出促銷員的眼力及推銷功底。作為優(yōu)秀的促銷員，要密切觀察顧客的一舉一動，選擇適當?shù)臅r機與其接觸。在接觸的最初30秒留給顧客的印象最深刻，只有博得了顧客的好感，顧客才能對你的產品產生興趣。

從顧客的心理來講，與其初步接觸的最佳時機應是在“興趣”和“聯(lián)想”之間，在這之前和之后，都不合適。依據(jù)顧客購買心理的變化過程，在“興趣”和“聯(lián)想”之間做初步接觸，是最合適不過了。

產品提示

在初步接觸之后，接下來的工作，就是產品展示。產品展示的目的不僅僅是促銷員把產品展示給顧客，還要求促銷員將產品性能、特點等做簡單明了的介紹，以提高顧客的聯(lián)想力，刺激其購買欲望的產生。而顧客渴望了解產品的內容是多方面的，促銷員可從三個方面入手：

（一）介紹產品

１、抓準顧客的興趣點

介紹產品要講究循序漸進，要先從顧客的興趣點著手，然后再切入到產品的主題概念逐步講解，切入點抓得越準，顧客的興趣就越高，成交的可能性就越大。２、引導顧客觸摸、試用產品

心理學家分析：“人們對親身實地參加的活動能記?。梗埃?；對看到的東西能記住５０％；對聽到的只能記?。保埃ァ！庇纱丝磥?，在視覺、聽覺、味覺、嗅覺和觸覺五種感覺中，觸覺對顧客的影響最大。因此，促銷員不僅要將產品解釋給顧客聽，拿給他看，更要讓他觸摸、試用，嘗試或試用是最好的促銷手段，促銷員要通過充分調動顧客的多種感官，來達到刺激其產生購買欲望的目的。３、讓顧客感受到產品的價值 促銷員可以通過輕拿輕放，產品的全面展示等形式來顯示產品的特征以及產品特有的本身價值、附加價值。４、讓顧客在多種產品中選擇

促銷員應將多種產品供顧客自由選擇，一方面滿足顧客的挑選欲望，其次，增強其自信心，讓其感覺產品是其親自選擇，而不是他人推薦。但促銷員在向顧客介紹產品時，一次最好不要超過三個品種。５、因人而異地推薦、介紹產品

促銷員要有觀察、判斷力，要能根據(jù)顧客的衣著打扮、舉止神情來判斷顧客的經濟承受能力，以及個人消費習慣。但也有例外情況，須區(qū)別對待。

如果促銷員判斷顧客經濟條件好或者消費傾向高檔時，應先介紹高價產品。如果促銷員判斷顧客經濟上不富?；蜃非笪锪畠r美，則應先介紹中檔價位的產品，然后根據(jù)顧客的反應來確定是向高檔進展還是向低檔推進。

（二）介紹行情

大多人都有從眾心理，促銷員在產品展示時，也可以先簡單介紹產品在市場上的行情，通過別人使用的介紹，“引誘”顧客購買。

1、市場銷售情況

促銷員可以向顧客提供產品市場情況，特別是同類產品在市場上還有哪些商家在銷售，他們的銷售情況如何?舉行過哪些活動?有哪些保障措施?相比之下，自己所在的賣場有什么優(yōu)勢?及時地提供市場情況，可以幫助顧客做購買比較分析，以讓顧客自己意識到在此家賣場購買最合適。

2、價格行情

價格行情是最有力的說服證據(jù)。促銷員多了解同類產品不同商家的價格情況，有助于相互比較，揚長避短，提高產品推薦與演示的效果。

（三）引用例證

促銷員說服顧客的重要手段之一就是能給顧客提供一些有說服力的“證據(jù)”，促銷員可以引用的證據(jù)有：廠家獲得的某些榮譽證書、質量認證證書、數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料、顧客的感謝信、專家評論、廣告宣傳情況以及報刊的報道情況等等。除此之外，以往顧客使用產品的情況、體驗與評價包括臨場推薦等，都能作為說服顧客購買產品的依據(jù)。

了解顧客的需求 了解顧客的需求，是促銷員成功推薦的“臨門一腳”，因為，不同的顧客其購買動機、購買行為是不一樣的，基于此，促銷員在做完產品提示后，必須要運用一些方法揣摩、探尋到顧客的真正需求。那么怎樣才能了解到顧客的購買需求呢？我們可以通過下面幾種方法來實現(xiàn)：

（一）觀察法

觀察法，是促銷員尋求顧客購買動機較為有效的手段，所謂觀察法就是觀察顧客所表現(xiàn)出來的購買信號，通過仔細觀察顧客所流露出來的動作和表情來洞察顧客真正的購買需求，從而找到顧客購買意愿的方法。１、觀察動作

即顧客進到賣場后的具體行為表現(xiàn)，是來去匆匆，快步走進賣場尋找一件產品，還是漫無目的、漫不經心地閑逛；是三番五次拿起一件產品打量，還是多次折回玩味、觀看。促銷員要通過注意觀察顧客的一舉一動，從中透視他們的購買心理。２、觀察表情 當顧客在接過促銷員遞過去的產品時，其是顯示出濃厚的興趣，面帶微笑，還是表現(xiàn)出十分的失望和沮喪。當促銷員向其介紹產品時，顧客是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對產品基本滿意，如都是后者的話，說明產品根本不對顧客的口味。

（二）推介產品法

假如促銷員通過觀察法并未能準確地把握顧客的需求，那么，不妨試一下推介法。通過向顧客推介一兩種產品，觀看顧客的反應，就可以了解顧客的愿望了。

（三）詢問法

促銷員可以通過詢問顧客一些問題的方式來了解顧客的實際需求，詢問在了解顧客需求的過程中是很重要的，促銷員可以提出幾個經過精心選擇的問題有禮貌地詢問顧客，再加上有技巧的介紹產品和顧客進行贊美，以引導顧客充分表達他們自身的真實意愿和想法。

（四）傾聽法

優(yōu)秀的促銷員一定是一個好的傾聽者。促銷員要通過讓顧客暢所欲言，來表示自己對顧客的關心和重視。因為促銷員可以從傾聽中了解到顧客的購買需求，又因為顧客受到尊重，也愿意和樂意去回報即購買。

初步銷售是促銷員能否讓顧客順利地按照自己設定的促銷計劃，來促使成交的關鍵一步，也是廠家實現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險一跳”的核心環(huán)節(jié)，在初步銷售的過程中，促銷員要時刻堅持一個中心，（以顧客為中心），兩個基本點（產品利益點、顧客需求點），三個不動搖（充分準備不動搖、認真傾聽不動搖、百拿不厭不動搖），只有這樣，良好的銷售氛圍才會形成，才會為下一步的銷售做好鋪墊，從而形成良好的產品銷售過程。飄游/kl四海：478049105

第四篇：怎樣做一個優(yōu)秀的教師

淺談如何做一個優(yōu)秀的教師

作者：趙維成

內容提要：教師要嚴格要求自己，做學生的榜樣，凈化自己的心靈，為人師表，敬業(yè)、精業(yè)、樂業(yè)，才能做一個無愧于自己，無愧于社會的優(yōu)秀老師。

關鍵詞：樂業(yè)、精業(yè)、敬業(yè)、為人師表

教育是打造靈魂的事業(yè)！追求卓越是教師體現(xiàn)教師職幸福的過程。如何讓自己成為一名有影響力的教師——受人尊重與愛戴的教師，不管你是有意為之，還是無心插柳，不管是教師這個職業(yè)選擇了你，還是你選擇了教師這個職業(yè)。讓每位學生都學有所得，學有所成，這是我們教師的職責。那么如何搞好自己的本職工作。在工作崗位上，如何讓自己成為一名優(yōu)秀的人民教師，怎樣才能做一個無愧于社會的優(yōu)秀老師呢？我談談自己的看法。

一、樂業(yè)。所謂樂業(yè)，就是熱愛自己的職業(yè)，教師的愛崗，就是熱愛教育事業(yè)，具體體現(xiàn)為熱愛工作和熱愛學生。熱愛工作，意味著尊重和珍惜自己的選擇，表現(xiàn)著對教育界事業(yè)全身心投入和不悔追求的信念、態(tài)度和決心；熱愛學生，意味著對學生人格和生命的尊重、對學生潛能和自覺的信任、對學生思想和行為的理解、對學生知識和不足的寬容，表現(xiàn)為對學生的關注和關心和關愛。一個熱愛教育事業(yè)的人，會感到教育教學對他人生的意義與生命的價值，他會在教育教學活動中感受到生命的律動和活 力，體驗到人生的快樂與幸福，捕捉到生活的絢麗與精彩。做一名教師，既要教書，更要育人。要重在“教好學生”，踐行“有教無類，因材施教”的育人理念。承認差異，尊重差異，并把差異作為一種教育資源來開發(fā)。正如世上沒有兩片完全相同的樹葉的一樣，這恰恰豐富了大自然的美麗和色彩。我堅信，“每個人都有發(fā)展的潛能！每個人都有自己的長處！每個人都能成為一種稀有資源！”熱愛一個學生就等于塑造一個學生，而厭棄一個學生無異于毀壞一個學生。前蘇聯(lián)著名教育學家蘇霍姆林斯基就曾花10年時間，將一名有偷竊習慣的學生培養(yǎng)成一名成功的農莊主席。每一位學生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學生，容易形成特別性格，這就要求教師真誠相待、熱情鼓勵、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他們心中的堅冰，讓他們在愉快的情感體驗中接受教育。

教書育人是愛的事業(yè)，關愛每一位學生是我們教師的責任。教師的愛與眾不同，它是嚴與愛的有機體現(xiàn)，是理智與熱情的巧妙結合。陶行知先生曾對教師說過這樣一句話：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生?！蓖瑫r陶先生用自己的言行為我們詮釋了“愛”的涵義。有一天，陶先生看到一位男學生欲用磚頭砸同學，就將其制止，并責令其到校長室。等陶先生了解了一下情況回到辦公室，見到那個男生已在等他。陶行知掏出一塊糖遞給他：“這是獎勵你的，因為你比我按時來了。”接著又掏出一塊糖給男生，“這也是獎勵你的，我不讓你打人，你立刻住手了，說明你很尊重我。”男生將信將疑地接過糖果，陶先生又說：“據(jù)我了解，你打同學是因為他欺負女同學，說明你有正義感，”陶先生拿出了第三塊糖。這時男生哭了：“校長，我錯了，同學再不對，我也不應該采取這種方式?！碧障壬痔统龅谒膲K糖說：“你已認錯，再獎你一塊，我的糖分完了，咱們的談話也該結束了。”通過這個小故事，是不是可以得出這樣一個道理，某些老師從所謂的差學生身上找不到可贊揚、可夸獎的理由，除了不會多角度思考問題，缺少愛心不能說不是一個原因。

蘇霍姆林斯基說：“好的孩子人人愛，愛不好的孩子才是真正的愛。”心中有愛的人是幸福的，因為心中有什么才會看到什么，才會聽到什么。心中充滿功利的人追求的是功利，充滿仇恨的人散播的是仇恨，充滿憂傷的人看到的是憂傷。而心中有愛的人，覺得一切都是可愛的，一切都是清新的，一切都是可以原諒的。懂得愛的人，便懂得寬容。對于別人的無心之錯就有了充分的理由予以諒解，從而給人一個機會；懂得愛的人，便懂得等待。有些事情是急不得的，拔苗助長者的初衷盡管并沒有錯，但他缺乏耕耘的耐心，只關注了收獲；懂得愛的人，便懂得妥協(xié)?？突f，你無法贏得辯論，如果你在辯論中輸了，當然是輸了，即使你贏了，還是輸了。在這個世界上，“理”并不是最重要的，因為還有“法”，還有“情”； 懂得愛的人，便懂得付出。索取是無止境的，而且很容易限入魔障。在名與利的圈子里，大多數(shù)人總是看到了別人鼓鼓的腰包，抑或閃光燈下的意氣風發(fā)，其實，所有 收獲的背后，都有艱辛的付出。而只有懂得付出的人，在一定階段內盡可能“單純”的人，才會獲得意料之中或者意料之外的成功。做一個懂得愛的人，就是讓自己的心中充滿陽光，驅除那些因計較、憂郁、恐懼、急躁……而產生的陰霾，讓人生的天空永遠晴朗，湛藍。學生是他生命的給養(yǎng)，講臺是他生命的舞臺，教學是他生命的源泉。愛崗是對人們工作態(tài)度的一種普遍要求。熱愛本職，就是以正確的態(tài)度對待自己所從事的工作，努力培養(yǎng)熱愛自己所從事的工作的幸福感、榮譽感。一個人，一旦愛上了自己的工作，就會全身心地融合在職業(yè)工作中。

二、敬業(yè)。所謂敬業(yè)，就是用一種嚴肅的態(tài)度對待自己的工作，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守。我國古代思想家就提倡敬業(yè)精神，孔子稱之為“執(zhí)事敬”，朱熹解釋為：“敬業(yè)者，專心致志以事其業(yè)也”。

敬業(yè)，是一種高尚的品德，是指一個人對工作的使命感和責任感。教師的敬業(yè)，就是對國家教育發(fā)展和學生成長的強烈使命感和責任感，具體表現(xiàn)為對教育教學工作的認真負責、一絲不茍和精益求精，對學生的熱情關懷、盡心盡力和無微不至。作為教師，應該樹立崇高的職業(yè)理想，具有高尚的人格做一個有高度責任心的教師。責任心對教師而言，是師德的一項重要內容，也是師德的外在表現(xiàn)。教師的教育責任心，體現(xiàn)在對待教育事業(yè)、對待學校、對待學生的工作態(tài)度與教育實踐中，體現(xiàn)在自身的教育業(yè)績中。沒有教育責任心，也就沒有真正的教育。教育的責任心，是一種發(fā)自內心的使命感，也是我們工作的源動力。它能促使我們愛生如子，誨生不倦；鉆研業(yè)務，精于教學；發(fā)展學生，成就自我。

責任是一種能力，但責任比能力更重要。偉大的共產主義戰(zhàn)士雷鋒在日記中這樣反省自己：“如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地？如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒糧食，你是否哺育了有用的生命？如果你是最小的一顆螺絲釘，你是否永遠堅守你生活的崗位？”反復吟唱著這詩一樣的卻發(fā)人深省的語言，告誡自己要盡職盡責。只有盡職盡責才能盡善盡美。一個老師本領再大，能力再強，如果不愿付出、不愿努力，不愿對孩子付出自己的愛心，也就不會取得成功，就不會為社會培養(yǎng)出有用的人才，不會為社會創(chuàng)造出價值。是的，干事業(yè)需要能力，更需要責任感。我的能力也許并不高，但只要我有一顆負責任的心，我的工作就不會做得很差，我會做一個有責任感的教師，勇敢地扛起自己的責任，不推諉、不扯皮，投入熱情，投入真心，從細節(jié)做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，使自己的能力得到最大限度的發(fā)揮，自身的價值得到最充分的展現(xiàn)。

在教育教學活動中，表現(xiàn)為在認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，認真輔導每一個學生，不敷衍塞責；也表現(xiàn)為對學生的熱切關注，對教育教學工作的科學設計與有效實踐；更表現(xiàn)為在細節(jié)上下功夫，如：認真研究每一個知識點以及它對學生發(fā)展的意義，從不遲到和早退，能夠叫出每一個學生的名字，知道每一個學生的愛 好和特長，做一名做事細心的老師，教師每天將面對很多像“例行晨檢”這樣非常非常平常的常規(guī)工作，許多老師往往走過場，甚至根本不當一回事。細心的老師用行動告訴其他每一個教師，做好常規(guī)工作中的每一個細節(jié)，細心發(fā)現(xiàn)每一個問題是很重要的，也是必要的。作為老師應該時刻提醒自己，在工作中有沒有問題被遺漏，在常規(guī)教育教學上有什么細節(jié)被疏忽的。畢竟小學生年齡較小，在學校里需要老師時時處處的細心觀察，多多的提醒。作為班主任更應該從班級里的每一件小事做起抓起，認認真真的對待每一個學生，讓班級里的孩子能平平安安來校，開開心心回家。

三、精業(yè)。所謂精業(yè)，就是要在自己所從事的崗位上精通業(yè)務，具備扎實的崗位基本功，能做出優(yōu)異成績，爭創(chuàng)一流。教師只有精通業(yè)務，才能將科學文化知識準確地傳授給學生，而不至于誤人子弟。如果學生提出的問題教師總是不能準確地解答，教師在學生心中的威信就會逐步喪失，學生對教師也沒有信心可言，對教師任教的學科也不可能有學習興趣，當然也不可能學好這門課程，提高教育教學質量也將成為一句空話，教師要提高教學業(yè)務水平，就必須自覺堅持學習和參加業(yè)務培訓，并在教學實踐中鍛煉和提高。我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學習，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精。

“取法乎上，僅得其中；取法乎中，斯風下矣”。精業(yè)既強調 職業(yè)精神又強調業(yè)務素質?！皹I(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨”。只要對事業(yè)滿腔熱情，對工作精益求精，并長此以往，就會養(yǎng)成一種精業(yè)的習慣，習慣一旦形成，就會產生一種力量，給我們的生活和工作帶來很大的促進，給我們的生活平添許多色彩。做事有恒心，“冰凍三尺，非一日之寒?！皩W困生”的不良學習習慣包括學習成績，不是一朝一夕形成的，加上他們的思想情緒反復無常，要轉變他們，也不是一朝一夕的事，要一個較長的時間，有的教師認為，這些學生再教育也是這個樣，不如放棄。我認為，對于這樣的學生，我們必須有足夠的耐心，耐心是成功教育這些學生的試金石。作為教師，要給予鼓勵和支持，要循循善誘，耐心幫助；當“學困生”做錯題時，不能急燥，不要挖苦，要靜下心來，耐心地輔導，直到他們學會。在思想上，由于學生的思想不穩(wěn)定，變化無常，更需要我們教師耐心地教育。“最美教師”的成功，貴在恒心。事實上，在我們的工作中，要做到多和家長溝通，多和孩子交流。特別是在我們的教育教學中，總會碰到不同類型、不同性格的孩子，但是對于一名教師來說，沒有壞的學生，只有不懂得教育的教師。每個學生身上都潛藏著優(yōu)點和才華，作為教師，應該耐心地去發(fā)現(xiàn)、去鼓勵、去關注，用大愛去感染孩子，讓孩子和家長能感受到老師的關心和對孩子的不拋棄，不放棄。

四、為人師表。恪守職業(yè)道德、知行統(tǒng)一，做學生的表率。作為一名教師時刻都要牢記一點：你的學生時刻都在關注你的一言 一行，就像你時刻關注你的學生一樣。所以作為教師要懂得謹言而慎行。穿戴不敢隨便，字跡不敢潦草，說話不敢隨意，態(tài)度不敢生硬，錯誤不敢不認，行動不敢落后，備課不敢馬虎，書報不敢不讀……

我覺得我們應該從小事做起，從現(xiàn)在做起。作為教師，就要勇于把平凡當成一種磨煉，把日常當成一種修養(yǎng)，把崗位當作責任，關注工作上的每一個細節(jié)，關注學生的每一點細微的變化，自覺認真做好每一件小事。

總之，教師要嚴格要求自己，做學生的榜樣，凈化自己的心靈，為人師表，敬業(yè)、精業(yè)、樂業(yè)，才能做一個無愧于自己，無愧于社會的優(yōu)秀老師。

第五篇：怎樣做一個優(yōu)秀的財務主管

怎樣做一個優(yōu)秀的財務主管 隨著社會經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)對財務管理的要求也越來越高。從最初的古代結繩記事到如今的復式計帳，會計的發(fā)展走過了許多的路程。對于一名財務人員來說，如何能成為一名優(yōu)秀的財務主管呢？筆者以過來人的身份在這里談談。

一：擅長溝通，熟練掌握溝通技巧。

作為一名財務主管，你需要面對的不再是幾個會計科目，幾百份憑證，你需要面對許許多多的人。企業(yè)外部如政府部門、客戶、供應商、審會中價機構、社會鑒證機構；企業(yè)內部如投資者、企業(yè)高層領導、直接上司、平級別的同事、其他部門以及你的下屬。內外部關系處理不好，往往會讓你很難處理各種各樣的事情。比如你不能處理好部門同事的關系，你就不能很好的將財務最基本的事情完成；如果你不能與財政、統(tǒng)計、工商、稅務搞好關系，那么從現(xiàn)實來看，他們會給你設置好許多難處。這里總結溝通的幾點。

第一：對上司尊敬而不盲從，不卑不亢。上司只是工作中的一種關系，不代表他比你優(yōu)秀或說比你高貴，所以沒有必要對上司過分巴結或者害怕或者排斥。但是將心比你，如你的下屬也不與你協(xié)作，你也會很難處理，所以得表示應有的協(xié)作。

第二：對政府部門要一整體利益為重，該送就送，該給就給。如今的財政、工商、稅務哪個都是大爺，誰都不能得罪。喝酒吃飯、休閑娛樂這種平常投資會在關鍵時刻幫你的忙。第三：對下屬要平心靜氣，理解為本。人心都是肉長的，如果你是以朋友的心態(tài)對待下屬，相信你會有許多的朋友。不是有句話：‘人生難買是朋友，朋友多了路好走“嗎！其實天下的事情很難料定，今天你是領導，明天別人是領導，或者后天人家已經是大老板，大資本家?；实圯喠髯?，今年到我家嗎！

二：精通專業(yè)知識。

作為一名財務主管，如果你只會溜須拍馬，對上司奉承，而沒有堅強的實力做后盾，那么你不可能會盈得別人的尊敬。那么一名合格的財務主管應該精通哪些知識呢？

第一是會計知識。這是最基本的東西，做為財務主管，你必須對會計專業(yè)知識精通。從基本的報表要素到會計報編制、從國家最近的會計法律、法規(guī)、規(guī)章制度到企業(yè)內部會計制度，你都必須爛熟于心。只有這樣你才有了基本的素質。

第二是稅務，尤其是熟悉稅法。企業(yè)對于財務的要求很高，尤其對于稅務。稅務的專業(yè)有三個不同的層面。最基本的是知道如何報稅、如何處理稅務會計問題，這是最基本的知識。其次是知道如何為企業(yè)進行稅務籌劃，在實際審核過程中把關。最高層次的就是如何運作大型企業(yè)集團的稅務籌劃。只有這樣，你才能游刃有余。

第三是金融。有的人以為財務主管不需要學習金融，其實這是不對的。隨著現(xiàn)在金融改革的加快，國際金融的變化，企業(yè)結算的方式、資金運轉都需要你熟悉金融。否則，如果你不懂信用正、出口保險、押匯，你怎么去做國際結算，把握大的方向呢？如你不懂票據(jù)結算、銀行之間結算的問題，你怎么降低理財費用，增強資金運做效果呢？

第四是計算機，尤其是MIS，管理信息系統(tǒng)、ERP是現(xiàn)在主流的企業(yè)數(shù)據(jù)處理、交換模式；網(wǎng)絡是目前數(shù)據(jù)傳遞極重要的手段，在特定的時候，企業(yè)進行帳務處理完全就是在拼計算機能力，會計電算化能力?，F(xiàn)在國內比較好的如用友、金碟，國外的 如ORACLE、SAP，都是需要花費一定時間去掌握，才能保證數(shù)據(jù)的準確及時。