第一篇：內(nèi)褲隨著市場的發(fā)展

內(nèi)褲隨著市場的發(fā)展

服裝企業(yè)的渠道看起來并不龐雜，所采取的渠道模式也無外乎特許連鎖加盟、批發(fā)市場批發(fā)、總代理、自營專柜或?qū)Ｙu店、直銷等多少種。但就是在這些看似簡略的渠道模式的背地，卻存在著諸多不標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象，讓眾多的服裝企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中頗費遲疑，疼痛不堪，很多成長中的企業(yè)更是因為渠道弊端而延年益壽。

咱們先來看看服裝企業(yè)的這些把柄

一 批發(fā)之痛

批發(fā)市場是中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大的樞紐，以廣州白馬、東莞虎門富民、武漢漢正街、沈陽五愛、江蘇常熟招商城等為代表的服裝批發(fā)市場在中國的服裝業(yè)里有著無足輕重的位置，其七通八達的宏大的網(wǎng)絡(luò)籠罩威力拉動了服裝企業(yè)的疾速發(fā)展。但隨著消費市場的逐步成熟，品牌衣飾必將成為市場的主導(dǎo)。批發(fā)也畢竟會成為一種屬于從前式的銷售方式。因為批發(fā)進程基本無奈建立身牌形象，只能依賴低廉的價格劣勢來取勝,長腿內(nèi)褲，已經(jīng)不合乎支流的市場環(huán)境了。跟著市場的發(fā)展，現(xiàn)在海內(nèi)很多大的服裝批發(fā)市場的影響正在逐步削弱。

批發(fā)經(jīng)營已經(jīng)使企業(yè)的利潤越來越薄，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)賣出一件裁縫只能賺到兩三塊錢，極低的利潤率使得企業(yè)發(fā)展?jié)摿θ狈Α?/p>

批發(fā)商竄貨也是一種比較重大的問題，因為批發(fā)市場輻射面確切太廣，常常會發(fā)生一些交織竄貨的情形，引發(fā)各種市場抵牾。

眾多做批發(fā)的服裝企業(yè)面臨最大的問題還是鋪貨欠款，大量的貨品通過賒銷的方式鋪到了各個批發(fā)商手上，形成較大的資金壓力。反過來這些欠款又成了批發(fā)商和廠家會談索要條件的籌碼，導(dǎo)致廠家常常墮入被動，很多廠家簡直是被批發(fā)商牽著鼻子走。想轉(zhuǎn)型做品牌吧，又擔(dān)憂貨款收不回來。

中山小欖鎮(zhèn)是中國最大的內(nèi)褲生產(chǎn)基地，內(nèi)褲分娩已經(jīng)在小欖成績了一個宏大的工業(yè)群。但由于汗青的起因，中山出產(chǎn)內(nèi)褲的企業(yè)現(xiàn)在廣泛面對發(fā)展瓶頸，一盒三條裝的一般內(nèi)褲的利潤已經(jīng)過最初的兩三元降到了如今的2毛錢。內(nèi)褲企業(yè)都是通過批發(fā)市場發(fā)跡而生長強大的，從企業(yè)出生發(fā)展到本日，很多廠家市道上都鋪進來了上萬萬的貨品。

在一次企業(yè)征詢中，筆者見過義烏一個大量發(fā)商和中山一有名內(nèi)褲生產(chǎn)企業(yè)的代理條約，有幾個條目如下：廠方鋪底貨色200萬給代理商進行銷售，且每年鋪底額以20％增多,梵諾。華東六省一市都屬于該代理商的經(jīng)營規(guī)模。代理商享有50％的產(chǎn)品退貨率。

從這些前提來看，可以說廠家完整是處于被動的局勢，很容易被代理商牽著鼻子走，因為事關(guān)六省一市的市場和200萬的鋪貨額，代理商要是不按規(guī)矩辦工作，廠家也只能迫不得已了。這樣下去，廠家的發(fā)展能源在哪里？二 從批發(fā)到品牌的轉(zhuǎn)型之痛

批發(fā)商個別盡管一手收錢一手發(fā)貨，企業(yè)基本不是很明白產(chǎn)品詳細(xì)賣到全國什么處所了。跟著品牌認(rèn)識的覺悟，一些走批發(fā)道路的服裝企業(yè)為追求久遠(yuǎn)發(fā)展，都在盡力淡出批發(fā)市場，以圖完成由批發(fā)向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型之路老是充斥了艱苦和苦楚。

轉(zhuǎn)型就象征著要對原有渠道進行調(diào)解。調(diào)劑重要是兩種體式格局：一種是領(lǐng)導(dǎo)原有批發(fā)客戶、經(jīng)銷商改變觀點跟經(jīng)營方法來做品牌。另外一種便是撤換愿有客戶,jockey內(nèi)褲，從新組建渠道。

在撤換客戶時間往往又很容易引來眾多矛盾的碰撞；而讓一些經(jīng)銷商改變經(jīng)營觀點的難度又十分的大，很多客戶做品牌沒多久，又回到批發(fā)營壘去了。

在這轉(zhuǎn)型進程中，還有太多市場歷史問題須要辦理，要收回鋪出去的貨款，要標(biāo)準(zhǔn)價格系統(tǒng)，要接納一些積存在經(jīng)銷商手中的過期產(chǎn)品，要承當(dāng)違背合約的義務(wù)……，這所有，客戶都紛歧定樂意合營。而且，普通在轉(zhuǎn)型時代，企業(yè)市場銷售正常都會出現(xiàn)比擬大的震動，短期內(nèi)市場都市呈現(xiàn)萎縮。

當(dāng)初良多品牌都還有這種景象，一方面品牌曾經(jīng)進駐??開設(shè)專賣店，另一方面又能在零售市場上隨處找到產(chǎn)物，與批發(fā)市場依然存在著剪一直、理同時亂的關(guān)聯(lián)，影響品牌團體形象建設(shè)。

筆者客歲到杭州的環(huán)北服裝批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)那邊仍能買到諸如衫衫、洛茲、培羅蒙、開開等牌子的服裝產(chǎn)品，而這些牌子，都已經(jīng)做品牌做專柜開專賣店已久矣。

遭受轉(zhuǎn)型迷惑的企業(yè)并不在少數(shù)，轉(zhuǎn)型之路，波折而漫長。

三 客戶群體素質(zhì)偏低之痛

服裝也從業(yè)門檻無比低，只有手上有資金，找個店面就可以開業(yè)，所以很多有守業(yè)做老板主意而又缺乏文明、技巧配景的人都會抉擇經(jīng)營服裝。服裝經(jīng)銷商步隊的確是參差不齊，很多代理商、經(jīng)銷商一年到頭不清晰自己的庫存有幾，有的品牌產(chǎn)品價格卻被經(jīng)銷商隨便打折賣得很低，企業(yè)的品牌策略很難通過渠道獲得有效的貫徹實行。

某品牌企業(yè)多少年來始終花大價格聘任當(dāng)紅明星做形象代言人，一次去檢討代理商庫存時候，卻發(fā)明代理商的倉庫里還堆放著前年的大批宣揚畫冊、明星海報等。本來代理商根本沒把公司的這些宣傳品發(fā)放給下面的經(jīng)銷商，很多資本就如許白白揮霍了。

企業(yè)要發(fā)展就必需要對代理商、經(jīng)銷商進行思緒、理念等全方面的引誘，進行體系的晉升培訓(xùn)。而服裝行業(yè)經(jīng)銷商廣泛不足忠實度，時常你在他身高低了一番大工夫，他卻經(jīng)不住引誘又去做別的品牌去了，留下企業(yè)切齒痛恨。

四 終端之痛商場之痛

進商場開設(shè)專柜是很多做品牌的服裝企業(yè)的首選渠道，商場（特殊是大城市的商場）輻射面廣，購物情況優(yōu)勝，輕易建立品牌的良好形象，并且商場主體花費者生產(chǎn)才能比擬強，能蒙受起品牌產(chǎn)品的價位。

但現(xiàn)在經(jīng)營商場的各項用度和促銷運動等讓眾多服企叫苦不及，紛紜大呼沒錢可賺了。商場的促銷活動往往很多，時常會發(fā)展諸如扣頭和買贈等運動，直接導(dǎo)致產(chǎn)品經(jīng)營的利潤率降落。而眾多的公關(guān)費、出場費、店慶費等又不斷剝削著本已未幾的利潤。一樣平常好點的商場都有保底經(jīng)營，稍稍經(jīng)營不善，就有賠本的傷害。

好比杭州人都愛去商場買貨色，以杭州銀泰、杭州百貨大樓等為代表的杭州各大商場，常常會舉行有買300送120乃至送180元的大幅度促銷活動，商場的人氣是旺了，卻令廠家利潤大打折扣。專賣店之痛

專賣店是品牌服裝企業(yè)的重要營銷終端，但時下服裝專賣店的生計能力比較讓人擔(dān)心。單一品牌的服裝在市場競爭中越來越缺乏優(yōu)勢。貿(mào)易的適度發(fā)展令如今的服裝專賣店遍地都是，競爭超凡熱鬧。而同質(zhì)化非常嚴(yán)峻的現(xiàn)象又使得眾多品牌專賣店很難解圍而出。而且，專賣店還面臨著來自商場專柜的強有力的挑釁。

很多由經(jīng)銷商加盟的專賣店因為品牌意識淡漠，經(jīng)常會追求利潤而經(jīng)營一些其它雜牌的相干產(chǎn)品，或者錯誤品牌價格進行當(dāng)真保護，隨便打折銷售，這又無疑影響了專賣店的品牌終端形象力。

賣皮鞋的奧康就是看到了單店單品經(jīng)營的危機，以是才聲勢浩大進行渠道改造，履行單店多品的終端營銷形式，現(xiàn)在已經(jīng)獲得了不菲的事跡，成為行業(yè)韻事。

隨著市場的發(fā)展，估計在將來的服裝業(yè)，多品牌終端也究竟會在競爭中代替專賣店而成為市場主角。直營與加盟并存的管理之痛

直營與加盟并存常常導(dǎo)致各種抵觸的繁殖，特殊是商場大幅度促銷對加盟商的襲擊是偉大的，很容易引發(fā)加盟商泛濫的不滿，而且，很容易導(dǎo)致全部系統(tǒng)價錢的雜亂。

自營店在經(jīng)營上還有著一些獨到的上風(fēng)，比方裝修更優(yōu)美，在產(chǎn)品種類上也能富余而齊備，新品上市能最快到位，而這些都是加盟店所不能比較的。所以加盟店在與公司自營店的競爭中經(jīng)常處于優(yōu)勢，往往容易招致其采用一些非畸形競爭手腕來增添銷量，也容易導(dǎo)致其對經(jīng)營品牌失去信念，難以建設(shè)虔誠度。

五 渠道商造假之痛

這類事情平日產(chǎn)生在一些比較馳名的品牌上，因為服裝產(chǎn)品很容易仿照，一些大的服裝代理商為了謀求更高的好處，就不惜自行生產(chǎn)冒充的名牌產(chǎn)品，貼上名牌商標(biāo)然后高價出賣。趕上品質(zhì)不外關(guān)的，又惹起很多糾葛，影響品牌名譽。

聽說早年武漢漢正街就曾有一些服裝造假大戶，還他們也是大的批發(fā)商，自身代辦著許多海內(nèi)外品牌，他們也有本人的工場或OEM搭檔。由于服裝產(chǎn)品輕易模擬且難以防偽，為了鉆營暴利，他們往往會盯準(zhǔn)一些滯銷格式,男士底褲，而后將本人仿制的產(chǎn)品更換牌號和包裝，混充制品牌產(chǎn)品，而后經(jīng)過依附署理該品牌所樹立起來的渠道收集，將仿制品源源不時地流向全國各地。

毫無疑難，這些苦楚在限制著中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，痛定思痛，有痛了該如何止痛？如何來規(guī)范服裝

產(chǎn)品的銷售渠道，加強渠道的銷售力？停止迷信的渠道計劃設(shè)計

你的品牌是怎樣定位的，請依據(jù)品牌定位來給你的渠道進行定位。你的渠道將以批發(fā)為主導(dǎo)，還是以專賣店為主導(dǎo)，照樣以商場專柜為主導(dǎo)？在渠道網(wǎng)點上不要自覺尋求數(shù)目，安康的渠道比大而虛的渠道常常更有販賣力。有的企業(yè)盲目標(biāo)尋求終端數(shù)目，而又缺少對終真?zhèn)€有用治理，許多終端店因為謀劃不善而呈現(xiàn)搗亂市場的景象，得失相當(dāng)。

假如你正處在轉(zhuǎn)型中，你更要充足斟酌好可能涌現(xiàn)的渠道沖擊，做好種種應(yīng)答辦法。增強渠道診斷

經(jīng)常為你的渠道進行切脈，實時發(fā)明各類問題并作出處置懲罰。很多企業(yè)還缺乏對終真?zhèn)€有效管理步伐。有前提的話可以引入外腦，請一次征詢謀劃公司進行按期診斷。

渠道弊病對市場的打擊往往是偉大的，容易帶來惡性輪回，甚至?xí)碇旅某晒?，及時診斷發(fā)現(xiàn)，可以有效防備，有效醫(yī)治,英塔吉。增強渠道管理和處分力度

管理渠道必需有堅定的手腕，對違反軌制的渠道商不能有遷就放縱，不然只會讓他們變本加厲。

比方說對產(chǎn)品進行條碼管理或者特別處置，能夠有助于預(yù)防竄貨。對產(chǎn)品的價格進行全國同一批發(fā)價，商定最低折扣銷售范疇，對違反公司價格政策的客戶堅定賜與處分，可以逐漸讓渠道價格體系變得規(guī)范。

如今很多服裝企業(yè)征收保障金或者加盟費，筆者感到這是好事件，有利于服裝家當(dāng)健康的發(fā)展。對署理上和加盟商收取經(jīng)營保障金，能夠有效避免竄貨和保證價錢體制。而收取必定的加盟費，則有利于廠家進步效勞品質(zhì)，增長市場治理方面的投入。品牌突圍

說到底，服裝市場的競爭仍是要靠建立品牌來取勝。

服裝產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)峻，很容易模仿，只要通過品牌的分歧塑造區(qū)離開來。不至使品牌在眾多的品牌大陸中被埋沒，你須要有解圍的勇氣和氣魄。如果有一天你能做成中國的阿瑪尼，你能做成中國的杰尼亞。呵呵，肯怕你再也不必為你的渠道擔(dān)心了。

第二篇：男士內(nèi)褲市場概述（xiexiebang推薦）

男士內(nèi)褲市場概述

溫東曉

一、男士內(nèi)褲市場概述

內(nèi)褲為消耗產(chǎn)品．平均每人每年要消耗3一l2條。目前中國有13億人口，男性居民達到7億左右，其中16到45歲男性占市場總?cè)丝诘?5%左右，市場潛力巨大。但是目前中國內(nèi)褲市場大而不強、多而不聚、跟而不領(lǐng)，沒有自己的品牌、沒有自己的特色，國內(nèi)生產(chǎn)內(nèi)褲的公司從設(shè)計到營銷都存在一定的問題。

（一）男士內(nèi)褲市場的現(xiàn)狀內(nèi)衣

相對外衣而言是貼身服裝的簡稱，是人們生活中必不可少的一員，隨著生活水平的提高，人們對內(nèi)衣的穿著需求也越來越高，崇尚舒適、美觀、環(huán)保、保健。關(guān)于內(nèi)衣一般有以下幾類：

? 傳統(tǒng)的保暖內(nèi)衣，俗稱秋衣秋褲。一般穿在內(nèi)褲和外衣之間起到保暖保健的功效；

?.文胸，英文稱BAR，俗稱胸罩。文胸又分基礎(chǔ)型、調(diào)整型、塑身美體型等；

?家居服，俗稱睡衣。通常為居家時的休閑著裝。

?內(nèi)褲，中國人到了漢朝才穿上開襠褲，也就是今天的內(nèi)褲。

以上內(nèi)衣均皮膚接觸，起到保健與塑形的作用。目前國內(nèi)內(nèi)衣市場流通渠道中存在著以下幾個問題：

1.運作不規(guī)范。市場秩序不規(guī)范、競爭不規(guī)范、管理不規(guī)范、上下游關(guān)系不規(guī)范、經(jīng)營不規(guī)范等等。這一系列的不規(guī)范造成的局面是概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)四起。在這個過程中眾多內(nèi)衣品牌都在價格方面進行了發(fā)力，整體而言，市場價格在持續(xù)走低。

2.品牌忠誠度差。由于種種的不規(guī)范．加之品牌建設(shè)的乏力和產(chǎn)品同質(zhì)化．品牌形象受到了很大的損傷，使得經(jīng)銷商、代理商總在尋求新品牌生產(chǎn)者每年都要開拓新的渠道，而消費者則對產(chǎn)品產(chǎn)生了麻木情感，企業(yè)的品牌力難以轉(zhuǎn)化為銷售力。

3.經(jīng)銷商與生產(chǎn)商的關(guān)系缺乏和諧。許多生產(chǎn)商采用名目繁多的手段占用渠道商的資金渠道商難以得到生產(chǎn)商的利益保證和服務(wù)支持，雙方無法建立起戰(zhàn)略共贏關(guān)系：渠道的有效性和可控性不高市場對生產(chǎn)的指導(dǎo)作用難以發(fā)揮渠道資源的配備不科學(xué)、不經(jīng)濟等等。這幾方面在我國當(dāng)今男性內(nèi)褲市場表現(xiàn)明顯。很多公司都在肆意宣揚自己的品牌如何之好，自己是中國第一，但是事實無人可知。市場缺乏約束與限制。各個公司的板型設(shè)計、面料選擇、營銷模式、售后服務(wù)等方面都是一個格式化的．缺乏創(chuàng)新又不思進取，一心想靠炒作做大市場，使得消費者大受其害。

（二）男士內(nèi)褲的市場潛力

1.市場需求大。一個著名的時裝設(shè)計師曾經(jīng)說過這樣一句話：動物沒有進化為人，是因為沒有機會進化為人是因為他們從來沒有想過用樹皮和獸皮遮住身體。男人的內(nèi)衣概念在歷經(jīng)了遮羞蔽體、大褲衩、大背心的階段之后，開始不顯山不露水地變化起來，由原來單一的功能逐漸向運動化、情趣化、性感化發(fā)展，旨在展現(xiàn)男人的健康體魄和陽剛之美。目前男性內(nèi)衣的生產(chǎn)僅為女性內(nèi)衣產(chǎn)量的1/6，但就市場的實際容量來看，中國的男性消費者人口眾多，對內(nèi)衣品牌有較大需求，很顯然，男人內(nèi)衣在中國將有很大的發(fā)展空間。

2.消費潛力深?？v觀我國內(nèi)衣市場，勢頭一直呈上升狀態(tài)，但是其中大部分都是針對青年女性的，針對男性的設(shè)計可謂微乎其微，根本不能滿足男性的穿著需要，實際上男性與女性都是內(nèi)衣消費的主體。男性內(nèi)衣應(yīng)該占整個內(nèi)衣市場的一半份額，隨著人們思想的解放，美化生活已經(jīng)深人每個家庭．男性的消費觀念也發(fā)生了顯著的變化。穿著打扮不再是女性的事情，男士也在開始注重裝飾．所以未來的內(nèi)衣發(fā)展市場的趨勢之一是男性內(nèi)衣的設(shè)計與開發(fā)。

二、國內(nèi)男士內(nèi)褲市場調(diào)研

為了促進中國內(nèi)褲更好地發(fā)展，有關(guān)部門對國內(nèi)市場做了較詳細(xì)的市場調(diào)研，得到了大量的可靠數(shù)據(jù)，為內(nèi)褲的發(fā)展提供了有力的支持。

表2—1 各個年齡階層對內(nèi)褲的注意程度表單位：人

年齡注重面料注重款式注重色彩是否是否是否16-25 9287228762426-35 9467822732736-45

9466733712946-55 973732768

32表2-2國內(nèi)各個內(nèi)衣品牌比較表 品牌名稱 面料選擇目標(biāo)顧客CK美國萊卡棉絲光棉滌

綸錦綸等不細(xì)分皮爾卡丹意大利D&G意大利JOCKEY美國奔趣菲律賓舒雅德國C—IN香港浩沙香港三

槍中國范思哲意大利健將中國相關(guān)材料顯示90％以上的男性都相當(dāng)重視內(nèi)褲的選擇。我們可以清楚的從表

2—1中看出。在選擇內(nèi)褲的各個因素中，面料的選擇注意度最高達到90％以上，顏色的注意度、款式的重

視程度齊肩并進平均都在70％以上。這都將指導(dǎo)我國男士內(nèi)衣品牌設(shè)計。從表2-2中可以看出，在我國內(nèi)

褲市場中．國外品牌占據(jù)了市場很大的份額，我國本土品牌不占強勢，所以發(fā)展國內(nèi)品牌迫在眉睫。

表2-3國內(nèi)男士內(nèi)褲色彩比較表由圖2—3可見，國內(nèi)男士內(nèi)褲色彩大多集中在黑白灰三色。所以也造

成了大多數(shù)男士對內(nèi)衣色彩單調(diào)這一狀況的抱怨。因此在男性內(nèi)褲設(shè)計中，色彩設(shè)計將是一個重頭戲，例

如近些年興起的紅運內(nèi)衣值得生產(chǎn)廠家的思考。

三、男士內(nèi)褲的設(shè)計思考

中國受封建思想的影響根深蒂固。以致談性色變，所以內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展受到很大的阻礙，但是國外的內(nèi)

衣事業(yè)發(fā)展卻生機勃勃。國外內(nèi)褲在面料款式、色彩、裝飾等諸方面都特別注重。目前，各個內(nèi)褲生產(chǎn)廠

家都力求做到流行性、時尚性、舒適性并舉。

（一）面料開發(fā)

1．純棉：以棉花為原料，通過織機，由經(jīng)緯紗縱橫沉浮相互交織而成的紡織品。目前按照實際加

工的棉花來源又區(qū)分為原生棉織物和再生棉織物。具有吸濕性、保濕性、耐熱性、耐堿性、衛(wèi)生性好等優(yōu)

點，但易皺、易縮水、易變形。

2.萊卡面料：LYCRA(萊卡)是一種彈性纖維（俗稱彈力棉），使衣物具有非凡的彈性。無論人體處于

任何動作姿勢，內(nèi)衣均能自然伸縮，不會損傷肌肉，國際級ARMANI、PORTS、HUGOBOSS等時裝品牌

均采用萊卡。

3.莫代爾面料：MODAL(莫代爾)人造纖維的原料采用歐洲的櫸木。經(jīng)打漿紡絲而成，原料100％天然，面料本身對人體無害，莫代爾的吸濕能力比棉纖維高出50％，這使莫代爾纖維織物可保持干爽、透氣，保持陰部無異味，在多雨濕潤季節(jié)效果更加明顯。

4.智能纖維:Outlast智能纖維, 是美國太空總署為登月計劃而研發(fā)，是宇航服解決方案的核心材料。

Outlast俗稱空調(diào)纖維，通過吸收和釋放人體熱量使身體適應(yīng)溫度變化。讓人體在不同的工作環(huán)境舒適自在。

5.竹纖維：竹纖維就是從自然生長的竹子中提取出的一種纖維素纖維，是繼棉、麻、毛、絲之后的第五大天然纖維。竹纖維具有良好的透氣性、瞬間吸水性、較強的耐磨性和良好的染色性等特性，同時又具

有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外線功能。專家指出，竹纖維是一種真正意義上的天然環(huán)保型綠色

纖維。竹纖維紡織品因其完全復(fù)制了竹纖維的固有特性，而倍受消費者青睞，產(chǎn)品需求量逐年上升。

6.竹炭纖維：竹炭纖維是取毛竹為原料，采用了純氧高溫及氮氣阻隔延時的煅燒新工藝和新技術(shù)，使

得竹炭天生具有的微孔更細(xì)化和蜂窩化，然后再與具有蜂窩狀微孔結(jié)構(gòu)趨勢的聚酯改性切片熔融紡絲而制

成的。這種獨特的纖維結(jié)構(gòu)設(shè)計，能使竹炭所具有的功能100％的發(fā)揮出來。在國際上被譽為“二十一世

紀(jì)環(huán)保新衛(wèi)士”。具有柔滑軟暖，似“綾羅綢緞”、吸濕透氣，冬暖夏涼、抑菌抗菌，抗菌率94.5％、綠色

環(huán)保，抗紫外線等優(yōu)點。

7.人棉：屬再生纖維素纖維。它是以天然纖維素為原料，經(jīng)堿化、老化、黃化等工序制成可溶性纖維

素黃酸酯，再溶于稀堿液制成粘膠，經(jīng)濕法紡絲而制成。采用不同的原料和紡絲工藝，可以分別得到普通

粘膠纖維，高濕模量粘膠纖維和高強力粘膠纖維等。普通粘膠纖維具有一般的物理機械性能和化學(xué)性能，又分棉型、毛型和長絲型，俗稱人造棉、人造毛和人造絲。高濕模量粘膠纖維具有較高的聚合度、強力和

濕模量。這種纖維在濕態(tài)下單位線密度每特可承受22.0cN的負(fù)荷，且在此負(fù)荷下的濕伸長率不超過15%，主要有富強纖維。高強力粘膠纖維具有較高的強力和耐疲勞性能。

8.珍珠纖維：珍珠纖維是采用高科技手段將納米級珍珠粉在粘膠纖維紡絲時加入纖維內(nèi)，使纖維體內(nèi)

和外表均勻分布著納米珍珠微粒。具體為珍珠蛋白功能母粒和纖維級樹脂切片構(gòu)成，使纖維體內(nèi)和外表均

勻分布著納米珍珠微粒，一根根纖維猶如一串串珍珠項鏈，異常光亮滑爽。是由東華大學(xué)和上海新型紡紗

中心合作共同研發(fā)的一種新型纖維，屬國內(nèi)外首創(chuàng)的高檔功能性纖維。珍珠纖維既有珍珠養(yǎng)顏護膚功效，又有粘膠纖維吸濕透氣、服用舒適的特性。珍珠纖維表面均勻分布著珍珠微粒，長期于皮膚接觸，具有珍

珠養(yǎng)顏護膚、清火敗毒、嫩白肌膚、抗紫外線的功效。珍珠纖維含有多種氨基酸和微量元素，纖維表面光

滑涼爽，有珍珠般光澤。

9.海澡纖維：海藻纖維是人造纖維的一種，指從海洋中一些棕色藻類植物中提取得到的海藻酸為原料

制得的纖維。海藻炭纖維是將海藻炭的炭化物，經(jīng)過粉碎成為超微粒子后，再與聚酯溶液或尼龍溶液等混

煉紡制予以抽絲、加工而成的纖維。這種纖維可以與天然棉或其它纖維混紡，紡成的紗線便具有遠(yuǎn)紅外線

放射機能。一般而言，只要使用15%～30%的海藻炭纖維就具有良好的遠(yuǎn)紅外線放射效能，可以編織成具

有遠(yuǎn)紅外線放射機能的各種織物，應(yīng)用在襪子以及內(nèi)衣等產(chǎn)品上。

10.麻賽爾: 麻賽爾纖維是對天然植物纖維黃麻進行處理而制得的一種新型纖維素纖維。該纖維采用特

殊工藝生產(chǎn)，除保持天然麻纖維原有的抑菌防霉、吸濕快干等特性外，還具有纖度及長度可根據(jù)紡織需求

進行調(diào)節(jié)的優(yōu)點。該纖維因具有獨特的截面形狀做成的織物具有手感滑爽、色澤亮麗、布面組織豐滿，圓

滑的特性。麻賽爾纖維是一種新型、健康、時尚、綠色環(huán)保、能夠自然呼吸的生態(tài)紡織纖維。當(dāng)然。在面

料開發(fā)方面遠(yuǎn)不止這些．這些都是當(dāng)今世界各國利用先進技術(shù)最新研發(fā)面料的代表，這也將大大改進男士

內(nèi)褲的明天。

（二）功能開發(fā)

1.保健內(nèi)衣:又可以分為理療內(nèi)衣、磁療內(nèi)衣和藥物內(nèi)衣三類。理療也就是通常所說的輻射治療，理療

內(nèi)衣主要指利用遠(yuǎn)紅外線功能生產(chǎn)出內(nèi)衣，用于鎮(zhèn)痛、改善局部血液循環(huán)、緩解肌肉痙攣及消炎等；磁療

是指利用磁場對肌體進行治療調(diào)和，達到保健功能；藥物內(nèi)衣是指將藥物浸潤或者沾附在內(nèi)衣上已達到治

療疾病保健肌體的功能。

2.塑形內(nèi)衣：男性塑身內(nèi)衣種類也越來越多，功能也越來越齊全。男性塑身內(nèi)衣的功能非常多．包括

收緊腰腹脂肪、提拉肩膀、使男性的身姿更挺拔、增加男性活力、控制體溫等等。有的塑形內(nèi)衣在內(nèi)衣材

質(zhì)中添加了類固醇，長期穿著能令男性減少5—12厘米腰圍

（三)款式改進

在款式設(shè)計方面，也越來越注重男士體型運動的特點，更加適合男士。例如目前在國外很流行的丁字

褲，比較適合男士戶外運動。另外越來越多的男士開始或者已經(jīng)注意體型美．所以男士內(nèi)褲在款式設(shè)計方

面也把收腹提臀的元素加以運用,以達到男士的審美需求。

1.運動內(nèi)褲:隨著健身運動的風(fēng)靡。運動內(nèi)衣設(shè)計的特點是上身的背心挎帶居中，袖籠深挖，以適合運

動時手臂的活動和對背部的支持保護，內(nèi)褲則以小三角褲為基本造型，褲口的位置不是卡在腿彎處，而是

稍稍提高些的，這樣男人在運動時，褲口不致勒傷腿彎。腰口與褲口間稍有一定距離，以增加橫向的拉力，使男性外生殖器保持穩(wěn)定，適合運動。

2.罩杯內(nèi)褲：在褲體前阜幅片內(nèi)對應(yīng)陰莖和陰囊位置處增設(shè)了一帶支撐層和內(nèi)襯層的莖、囊罩杯，穿

著時陰莖、陰囊置于該罩杯內(nèi)而處于自然下垂?fàn)顟B(tài)，不致被褲體前阜幅片和褲襠壓迫，又可避免莖、囊長

期緊貼腹股溝等形成高汗泌、汗?jié)駞^(qū)，引發(fā)皮膚病。

3.吊環(huán)內(nèi)褲:正如C—IN男性內(nèi)褲的設(shè)計，在男性內(nèi)褲前片設(shè)計中加入彈性吊環(huán)．該吊環(huán)可以纏繞在男

性生殖器上，使生殖器保持向前。達到穩(wěn)固保護生殖器的作用。

（四）色彩設(shè)計近年來，在男性內(nèi)褲色彩設(shè)計上．逐漸走出了以往的單純黑灰藍(lán)白．轉(zhuǎn)而投向色彩斑

斕的懷抱．明亮而有陽光氣息的色彩開始唱主角。當(dāng)然，男性內(nèi)衣肯定不能像女性內(nèi)衣那樣艷麗無邊。明

亮色彩的應(yīng)用，跳出了傳統(tǒng)的框框，顯得前衛(wèi)而時尚。鮮艷的糖果色、甜美的粉色、檸檬黃、果綠色、非

洲棕色、藕荷色都是當(dāng)今設(shè)計師的選擇。這些充滿童趣、稚氣、夸張、可愛的色彩在男性內(nèi)褲中的應(yīng)用．將

陰柔與陽剛完美結(jié)合，更能彰顯男性的內(nèi)在美。

四、結(jié)論：男士內(nèi)褲設(shè)計建議

（一）男士內(nèi)褲多元化具體體現(xiàn)在款式上，從一般流行的三角褲、平角褲流行到比基尼、丁字褲，這

些具有流行感與功能性的男士內(nèi)褲隨著猛男秀的風(fēng)行在國外一度搶占市場，異軍突起，現(xiàn)在，越來越多的男性被市場上包羅萬象、形態(tài)各異的男士內(nèi)褲所吸引。

（二）男士內(nèi)褲的科技化具體表現(xiàn)在高科技材料的應(yīng)用．比如隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，感光感熱材料的應(yīng)用，使得男士內(nèi)褲得到了突破性的改變，更體貼、更關(guān)懷，使眾多男士也懂得愛自己就是科學(xué)技術(shù)力量的明顯體現(xiàn)。

（三）男士內(nèi)褲的智能化智能一詞是當(dāng)今社會的流行語，一切都在提倡智能，一切都在渴望智能，在國外已經(jīng)率先把智能元素應(yīng)用到了男士內(nèi)褲上面，解決了男士的很多難言之隱，使得男性更有信心、更有

魄力。

（四）男性內(nèi)褲的時尚化在國外．男性內(nèi)褲更多的朝著情趣化邁進。例如為了舒適度，丁字褲已經(jīng)被

很多的人所接受，另外情趣內(nèi)褲市場也在很好的發(fā)展著．打造時尚男性內(nèi)衣前景十分誘人。總之，中國內(nèi)

衣行業(yè)發(fā)展時間不長．消費者的消費觀念的轉(zhuǎn)變，審美情趣以及消費習(xí)慣的形成，還需要一段時間，所

以．我國男性內(nèi)衣的發(fā)展特別是品牌發(fā)展都還需要一段時間。從目前中國男性內(nèi)衣的現(xiàn)狀來說，其前進態(tài)

勢良好，在品牌內(nèi)涵，品牌外延等諸方面加以注意，中國的男性內(nèi)衣前途一片光明。另外隨著科學(xué)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)文化、服飾文化等諸多方面的發(fā)展，相信中國的男士內(nèi)衣一定會有一個長足的進步。

第三篇：關(guān)于內(nèi)褲市場的調(diào)查問卷

關(guān)于內(nèi)褲市場的調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們：

您好，我是10G5班的同學(xué)，現(xiàn)在我做了一個關(guān)于內(nèi)褲市場的調(diào)查問卷。此調(diào)查活動是了解在校生內(nèi)褲消費的看法以及對未來發(fā)展趨勢得預(yù)測所開展，也是我們專業(yè)課程安排而進行的社會實踐活動。希望能夠從自身角度出發(fā)，客觀填寫，認(rèn)真配合，同時對您的積極參與表示衷心的感謝。

填表說明：1）、本調(diào)查采用匿名方式填寫，任何信息否嚴(yán)格保密，請放心填寫

2）、請根據(jù)自身實際情況，再選擇合適自己的選項

1.性別:（）

A．男B.女

2.您的年齡段:()

A.15歲以下B.15-18歲C.18歲以上

3.您比較喜歡的顏色:()

A.黑色B.白色C.紅色D.灰色E.藍(lán)色F.其它___________

4.您比較喜歡的款式:()

A.三角內(nèi)褲B.平底內(nèi)褲C.高腰內(nèi)褲D.丁字內(nèi)褲E.其它___________

5.您比較喜歡的布料:()

A.純棉、彩棉面料B.莫代爾面料C.混紡彈力纖維面料D.聚酪面料

6.喜歡內(nèi)褲的腰部是哪一種松緊帶?()

A.細(xì)圓柱形-使褲腰抽緊B.扁平狀褲腰平整C.其它_______________

7.您一年內(nèi)大概會買幾條內(nèi)褲:()

A.3條B.6條C.10條左右D.10條以上

8.您能夠接受的內(nèi)褲價格:()

A.8元以下B.8-16元C.16-20元D.20元以上

9.您一般多久換購一次內(nèi)褲:()

A.1-3個月B.4-6個月C.半年以上D.一年以上

10您一般的購買場所:()

A.商場B.超市C.內(nèi)衣專賣店D.步行街小店E.其它_____________

11.您一般如何購買內(nèi)褲:()

A.由父母購買B.自己購買C.其它___________

12.挑選內(nèi)褲的注重是什么:()

A.價格因素B.手感(面料)C.穿著舒適性,包括號型大小,松緊度

D.品牌影響力E.顏色和圖案F.其它___________

13.不考慮經(jīng)濟因素,您愿意嘗試高端品牌的內(nèi)褲嗎?()

A.愿意B.無所謂C.不愿意,也覺得沒必要

14.您比較能接受哪種方式來了解一個服裝品牌;()

A.電視廣告B.報紙雜志C.網(wǎng)絡(luò)D.戶外

15.內(nèi)褲的褲腰怎樣更舒適:()

A.高腰B.中腰C.低腰D.其它______________

再次謝謝你的合作!

第四篇：隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展

隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，對液壓傳動與控制系統(tǒng)的性能和控制精度等提出了

更高的要求，而運用計算機仿真技術(shù)對液壓系統(tǒng)進行分析具有重要的意義。計

算機仿真技術(shù)不僅可以預(yù)測系統(tǒng)性能，減少設(shè)計時間，還可以對所涉及的系統(tǒng)

進行整體分析和評估，從而達到優(yōu)化系統(tǒng)、縮短設(shè)計周期和提高系統(tǒng)穩(wěn)定性的

目的。

由于工程機械液壓系統(tǒng)自動化水平的提高，液壓系統(tǒng)的故障診斷已經(jīng)成為

現(xiàn)代工程機械的關(guān)鍵技術(shù)之一，開展工程機械液壓系統(tǒng)的故障仿真研究，對于

液壓系統(tǒng)可靠性分析和故障診斷都具有重要的意義。本文以液壓缸泄漏故障的

機理研究和實驗分析為基礎(chǔ)，研究基于AMESim液壓缸泄漏故障的建模與仿真，主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

1.介紹液壓系統(tǒng)仿真方法，液壓系統(tǒng)仿真軟件的建模思想、建模流程，并

分析在液壓系統(tǒng)中應(yīng)用的液壓元件液壓缸的數(shù)學(xué)模型如何在AMESim的仿真平臺

上實現(xiàn)的。

2.研究液壓缸泄漏的故障機理。根據(jù)液壓系統(tǒng)的流量方程和能量方程，研

究液壓缸的故障類型，確定液壓缸內(nèi)泄漏，外泄漏的故障機理。

3.建立液壓系統(tǒng)關(guān)鍵元件的故障仿真模型。以挖掘機液壓系統(tǒng)的液壓缸為

例，分析液壓缸泄漏的故障特征，確定故障的特征向量，在AMESim仿真平臺下

求出正常液壓缸和故障液壓缸的樣本曲線，比較兩者的區(qū)別，找出分辨率較高 的關(guān)鍵點，為故障沴斷提供指導(dǎo)和依據(jù)。

4.通過液壓系統(tǒng)故障注入實驗平臺，驗證液壓缸故障仿真模型的有效性。

建立液壓系統(tǒng)的仿真試驗臺，在試驗臺卜.采集數(shù)據(jù)樣木，繪制誤差曲線，并驗

證仿真平臺下的冇效性。5.建立反鏟式液壓系統(tǒng)仿真模型，結(jié)合液壓缸泄漏故障機理，建立反鏟式

液壓系統(tǒng)的泄漏故障泮入仿真模型，分析液壓缸的壓力、流量位移曲線，為研

究反鏟式液壓系統(tǒng)的故障模式提供理論依據(jù)。

通過論文的研究，驗證了基于AMESim的仿真分析方法是液壓系統(tǒng)故障診斷 的仃效途徑，驗證了/;V:川功率流的建模思想可以實現(xiàn)液)1;:系統(tǒng)故障注入。

關(guān)鍵詞：液壓系統(tǒng)，故障沴斷，故障仿tt，AMESim

第五篇：隨著時代的發(fā)展

隨著時代的發(fā)展，上世紀(jì)七十年代花園戲班也學(xué)唱新戲，主要劇目有《沙家浜》（楊錫同飾郭建光，楊錫臣飾阿慶嫂）《紅燈記》（魏一金飾李玉和，楊紅梅飾鐵梅，楊錫臣飾李奶奶）《智取威虎山》（魏一金飾楊子榮，楊建珂飾座山雕，楊憲常飾小爐匠）《三世仇》等。上世紀(jì)八十年代，花園戲班多次參加肥城市戲曲匯演，曾獲得二等獎。

1966年至1968年，村里還活躍著毛澤東思想宣傳隊。隊長楊延剛，隊員主要有楊紅梅、鄭新華、楊建達、楊建穩(wěn)、楊憲常、楊建珂等。宣傳隊以文藝節(jié)目為主，如快板、對口詞、流行歌曲、樣板戲選唱等。業(yè)余戲班部分人員參與了活動。后來宣傳隊的主要成員都加入了業(yè)余劇團，為花園戲班輸入了新鮮血液。（建國后，春節(jié)期間花園村戲的演出地點多在村中的大場上。）

花園戲班的成立與長期活躍，是與村干部以及家族能人的大力支持密切相關(guān)的。當(dāng)初農(nóng)業(yè)社長楊錫明，不僅組建了戲班，而且在經(jīng)濟上支持。戲班成立后的第三年，在他的建議下，高級社友捐了5000斤麥子，去濟南賣了，買全唱大戲的各種服裝道具和器樂。上世紀(jì)六十年代初，晚上唱戲使用的是舊式的鐵燈、燃煤油，不但昏暗而且不方便。原來在濟南趕馬車的楊憲洲——當(dāng)時任泰安市運輸隊隊長，看到本村戲班這個情況慷慨解囊為戲班捐獻了汽燈。原老村干部楊西哲以各種方式予以支持，楊錫業(yè)書記任職后，村內(nèi)出資購置了新戲裝。自1970年起村里每年拿出一千元給戲班添箱，并及時解決戲班成員家庭困難，從而保證了戲班的正?；顒?，調(diào)動了演員的積極性。

花園村的廟宇文化

本村的廟宇建筑主要有:楊氏祠堂、救苦老爺廟、文昌閣和龍王廟。龍王廟位于陶南別墅的沙河壩北岸，詳情已無資料可查，陶南別墅南行500米，便到楊氏祠堂。

楊氏祠堂《楊氏族譜》載，楊氏家祠修自道光二十四年（1844年），楊伯元、楊文錦等倡創(chuàng)、刻木修主，設(shè)祭妥神于一堂。當(dāng)時族人量力輸資，共蘘力此舉，建祠堂三間，大門影壁，甬路、月臺，肅然整飭，群墻周圍三百余步，墻外樹之以柏，雜之以楊柳桐梓，院內(nèi)松柏花木措置期間，不下百余株，祠堂地基約四點五畝。自此后，春秋兩次祭列祖之靈。光緒三十四年（1908年），文昌閣，原位于村南，與楊氏祠堂僅一路之隔，始建于道光元年（1821年），創(chuàng)建人為監(jiān)生楊文彬。于咸豐三年（1853年）改與祠堂東南二十余步。文昌閣石基高約1.5米，閣為六棱形，內(nèi)塑文昌神像。每年春秋兩次祭拜，祈求人間福祿降生。另外，村內(nèi)原有兩座明代特征的磚樓建筑，現(xiàn)在僅存一座樓尾的跨院大門等附屬建筑還完整。村里原來還有其他土樓，已經(jīng)拆除。

花園的一草一木都有歷史，一磚一瓦都是藝術(shù)。花園具有高度歷史價值和精美藝術(shù)價值的建筑應(yīng)該列入物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，成為重點文物保護單位。海源閣在文化界有很大的影響力，應(yīng)該大力開發(fā)這一珍貴的文化品牌。