第一篇：旅游景區(qū)的品牌宣傳與活動策劃

旅游景區(qū)的品牌宣傳與活動策劃

一、品牌分析:

XXX樂園屬于新興拓展運動項目的景區(qū)，是旅游市場新的切入者，自2003年進入市場，憑借其項目的創(chuàng)新性、游客的主動參與性、游樂項目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾XXXX人/次，平均日接客量達XXX--XXX人/次，單人前來樂園游樂的達7次以上，目標市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會越來越多，旅游市場的容量大，這幾點來看，XXX樂園的市場前景非常大，也是非常樂觀的。

XXX樂園品牌屬性最顯著的特點就是“笑”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調整心態(tài)，這是所有游玩者認知的共性，其品牌標識中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂園項目相吻合。因此，XXX品牌樂園功能有這幾點：強健體魄、寓教于樂、青少年素質教育的培訓基地；釋放壓力、調整心態(tài)、都市人群塑造團隊精神的活動場所。

樂園的運動項目重在主動參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂！這些特征，符合現(xiàn)今市場消費者的需求，所以，市場的份額相當大。其運動項目取得國家專權，屬專利性的獨創(chuàng)項目，市場仿制、雷同的機會相對來說，機率性較低，這樣，樂園運動項目與其他旅游景點嚴格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一個良好的發(fā)展氛圍。

經過一年多的經營，XXX樂園已具備了一定的資金、人才、管理經驗、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進入者，但憑借其以上幾點優(yōu)勢，可以迅速占據(jù)市場，擴大市場的份額。

二、品牌現(xiàn)狀：

1、品牌知名度低：

前期XXX樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是XXX樂園發(fā)展的一大障礙。

2、市場認知度低：

品牌時代，消費者選購消費品時，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產品在市場上的具體表現(xiàn)。XXX樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度，所以，沒有培育忠誠的消費者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極不利。

因此，目前的工作重點，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

三、旅游市場分析：（僅限廣東區(qū)）

一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園

番禺長隆夜間動物世界，訴求主題：動物世界

肇慶七星湖，訴求主題：自然景物

百萬葵園，訴求主題：葵花

二線品牌：

深圳明思克，訴求主題：航空母艦

懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場表演采燕窩

清遠飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像

世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。

三線品牌：

笑翻天樂園，訴求主題：拓展運動

羅浮仙境，訴求主題：漂流

祈福農莊，訴求主題：五谷

四、品牌定位：

細分市場以及獨特的銷售主張（USP），是現(xiàn)今消費市場營銷策略的特點。在認真考察XXX樂園的運動項目，以及細分消費群體之后，XXX樂園的品牌定位為：

1、青少年心身成長的素質教育培訓基地。

目標人群：大、中、小學生。

消費習性：具有較高的消費能力，容易接受新事物，對野外運動項目具有濃厚興趣。

如宣傳力度強，突出品牌特色，這一人群將成為XXX樂園的消費主體。

2、都市白領釋放壓力調整心態(tài)的陽光會所。

目標人群：都市繁忙的白領一族。

消費習性：消費能力強，平時工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機會，因此，XXX樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費群體，對擴大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。

五、媒體宣傳：

（一）宣傳媒體：

1、主流媒體：《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日報》。

2、輔助媒體：《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。

（二）宣傳方式：

1、軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。

2、平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動。

3、印刷品（單張、海報）：占宣傳的5%，配合重大活動。

4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

（三）、宣傳策略：

1、宣傳重點時期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項目介紹、游客心理、素質教育幾個方面入手。

3、百研資訊認為一個項目與一個產品，都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期，在不同的時期，廣告的側重點各有不同。在產品的進入期，主要是向人們告之有這個產品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進入期，因此，這一時期的廣告主要是告之消費者，有這個樂園，有這些項目，以及由此項目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點。

（四）、宣傳廣告語：XXX，鍛煉人的樂園！

（五）、選擇媒體：以平面媒體為主，DM郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。

六、活動策劃：

目前，照樂園的經營狀況與經營規(guī)模來看，還沒有達到每個時期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮樂園的實際情況之后，我們將把精力放在這幾個時期上。

（一）、五一、十一旅游黃金周活動策劃：（具體方案待定）

1、市場特征：五一、十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個時期的策劃活動必須是新穎的，獨創(chuàng)性的，才能吸引消費者的目光。

2、人群特征：有充裕的時間、精力、財力，來考慮選擇是否旅游、購物。

3、活動的目標群：都市人群。

（二）、夏季的學生夏令營活動策劃：（具體方案待定）

1、市場特征：暑假是學生難得的休整時期，作為整天埋在書堆中的學子來說，這是一個非常寶貴的自由支配時間的時期；但作為家長來說，卻是憂喜參半的時期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時間，憂是這個時期，自己的孩子缺乏老師的管制，造成孩子無所事事，可能會走上岐途。如果這個時期，能組織一些有意義的活動，作為孩子，作為家長，都會支持！

2、人群特征：有充足的時間，有一定的消費能力。

3、主要目標群：放假的學生。

七、預計收益：（略）

八、廣告投放預計費用：（略）

第二篇：旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案(范本)

旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動

策劃方案（范本）

一、品牌分析: XXX樂園屬于新興拓展運動項目的景區(qū)，是旅游市場新的切入者，自2003年進入市場，憑借其項目的創(chuàng)新性、游客的主動參與性、游樂項目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾XXXX人/次，平均日接客量達XXX--XXX人/次，單人前來樂園游樂的達7次以上，目標市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會越來越多，旅游市場的容量大，這幾點來看，XXX樂園的市場前景非常大，也是非常樂觀的。

XXX樂園品牌屬性最顯著的特點就是“笑”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調整心態(tài)，這是所有游玩者認知的共性，其品牌標識中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂園項目相吻合。因此，XXX品牌樂園功能有這幾點：強健體魄、寓教于樂、青少年素質教育的培訓基地；釋放壓力、調整心態(tài)、都市人群塑造團隊精神的活動場所。

樂園的運動項目重在主動參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂！這些特征，符合現(xiàn)今市場消費者的需求，所以，市場的份額相當大。其運動項目取得國家專權，屬專利性的獨創(chuàng)項目，市場仿制、雷同的機會相對來說，機率性較低，這樣，樂園運動項目與其他旅游景點嚴格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一個良好的發(fā)展氛圍。

經過一年多的經營，XXX樂園已具備了一定的資金、人才、管理經驗、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進入者，但憑借其以上幾點優(yōu)勢，可以迅速占據(jù)市場，擴大市場的份額。

二、品牌現(xiàn)狀：

1、品牌知名度低：

前期XXX樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是XXX樂園發(fā)展的一大障礙。

2、市場認知度低：

品牌時代，消費者選購消費品時，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產品在市場上的具體表現(xiàn)。XXX樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度，所以，沒有培育忠誠的消費者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極不利。

因此，目前的工作重點，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

三、旅游市場分析：（僅限廣東區(qū)）

一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園 番禺長隆夜間動物世界，訴求主題：動物世界 肇慶七星湖，訴求主題：自然景物 百萬葵園，訴求主題：葵花

二線品牌：

深圳明思克，訴求主題：航空母艦 懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場表演采燕窩 清遠飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像

世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。

三線品牌：

笑翻天樂園，訴求主題：拓展運動 羅浮仙境，訴求主題：漂流 祈福農莊，訴求主題：五谷

四、品牌定位：

細分市場以及獨特的銷售主張（USP），是現(xiàn)今消費市場營銷策略的特點。在認真考察XXX樂園的運動項目，以及細分消費群體之后，XXX樂園的品牌定位為：

1、青少年心身成長的素質教育培訓基地。目標人群：大、中、小學生。消費習性：具有較高的消費能力，容易接受新事物，對野外運動項目具有濃厚興趣。如宣傳力度強，突出品牌特色，這一人群將成為XXX樂園的消費主體。

2、都市白領釋放壓力調整心態(tài)的陽光會所。目標人群：都市繁忙的白領一族。

消費習性：消費能力強，平時工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機會，因此，XXX樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費群體，對擴大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。

五、媒體宣傳：

（一）宣傳媒體：

1、主流媒體：《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日報》。

2、輔助媒體：《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。

（二）宣傳方式：

1、軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。

2、平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動。

3、印刷品（單張、海報）：占宣傳的5%，配合重大活動。

4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

（三）、宣傳策略：

1、宣傳重點時期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項目介紹、游客心理、素質教育幾個方面入手。

3、百研資訊認為一個項目與一個產品，都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期，在不同的時期，廣告的側重點各有不同。在產品的進入期，主要是向人們告之有這個產品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進入期，因此，這一時期的廣告主要是告之消費者，有這個樂園，有這些項目，以及由此項目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點。

（四）、宣傳廣告語：XXX，鍛煉人的樂園！

（五）、選擇媒體：以平面媒體為主，DM郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。

六、活動策劃：

目前，照樂園的經營狀況與經營規(guī)模來看，還沒有達到每個時期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮樂園的實際情況之后，我們將把精力放在這幾個時期上。

（一）、五一、十一旅游黃金周活動策劃：（具體方案待定）

1、市場特征：五一、十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個時期的策劃活動必須是新穎的，獨創(chuàng)性的，才能吸引消費者的目光。

2、人群特征：有充裕的時間、精力、財力，來考慮選擇是否旅游、購物。

3、活動的目標群：都市人群。

（二）、夏季的學生夏令營活動策劃：（具體方案待定）

1、市場特征：暑假是學生難得的休整時期，作為整天埋在書堆中的學子來說，這是一個非常寶貴的自由支配時間的時期；但作為家長來說，卻是憂喜參半的時期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時間，憂是這個時期，自己的孩子缺乏老師的管制，造成孩子無所事事，可能會走上岐途。如果這個時期，能組織一些有意義的活動，作為孩子，作為家長，都會支持！

2、人群特征：有充足的時間，有一定的消費能力。

3、主要目標群：放假的學生。

七、預計收益：（略）

八、廣告投放預計費用：（略）

安徽旅游發(fā)展面臨的難題及對策

安徽位于我國中東部，承東啟西，發(fā)展旅游有區(qū)位和資源比較優(yōu)勢。1979年7月，鄧小平同志視察黃山，提出“要有點雄心壯志，把黃山的牌子打出去?！弊囗懥税不章糜伟l(fā)展的序曲。2001年5月，江澤民同志視察黃山，賦詩贊美，極大地推動了安徽旅游業(yè)發(fā)展。以胡錦濤同志為總書記的黨中央提出全面落實科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會后，安徽旅游業(yè)掀起了新的發(fā)展熱潮。近年來，在安徽省委、省政府的高度重視下，旅游業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。2006年全省接待入境游客80.3萬人次，國內游客6158.7萬人次，旅游總收入411.55億元，與2005年相比分別增長了27.0%%、31.5%%和33.4%%，增長幅度在全國排第6位，實現(xiàn)了“十一五”開門紅。但是，安徽旅游接待總量和旅游收入在全國僅排第19位和第18位，在GDP中的比重更是排在第22位，與資源和區(qū)位優(yōu)勢不相稱。旅游在發(fā)展中面臨一些矛盾和問題，其中有的是全國共有的，有的存在于中部省份，有的是本省特有的。以科學發(fā)展觀為指導，推動對這些矛盾問題的認識、研究和解決，有利于推動旅游經濟又好又快地發(fā)展，有利于加快旅游業(yè)發(fā)展步伐，有利于建設旅游產業(yè)大省并向旅游經濟強省推進目標的早日實現(xiàn)。

一、旅游發(fā)展的膨脹期與“原料”供應不足矛盾突出，后發(fā)優(yōu)勢難以釋放，必須因勢利導、乘勢而上

當前中國正處于人均GDP達到1000—3000美元的消費型經濟大規(guī)模增長的階段，從世界各國的經驗來看，這個階段的旅游產業(yè)會迅速膨脹。在目前全球局部地區(qū)并不太平的形勢下，中國保持了安全旅游目的地形象，旅游業(yè)將在相當長的一個時期內處于發(fā)展的黃金期，對于安徽來說更是如此。安徽作為一個中部省份，經濟發(fā)展與沿海發(fā)達地區(qū)相比還處于發(fā)展的起步階段，屬于后發(fā)地區(qū)。旅游經濟亦是如此，省委書記郭金龍在全省旅游發(fā)展大會上指出，安徽旅游業(yè)發(fā)展整體上尚處于初級階段。當前，安徽承接東部資本西進和長三角地區(qū)強大的旅游市場需求，正在加快旅游發(fā)展。但是旅游產品加工“原料”供應明顯不足，特別是土地供給的緊張，在一定程度上減緩了旅游項目推進的速度，這對已發(fā)展成型的發(fā)達地區(qū)影響可能很小，但對像安徽這樣的后發(fā)地區(qū)旅游發(fā)展的影響較大，不少重大旅游項目因遲遲拿不到土地使用權證而推遲或擱淺。但筆者認為旅游系統(tǒng)不能因此而消極等待無所作為，應該充分發(fā)揮主觀能動性，在服務和服從大局下努力爭取旅游的超前和跨越式發(fā)展。

一是爭取旅游進入黨委、政府工作的主干線，在黨政主導下優(yōu)先發(fā)展。當前旅游已牽涉到民生國計，成為一個地方政治、經濟、文化和社會綜合實力的體現(xiàn)和整體形象的集中展示，通過旅游部門的爭取和努力，會引起黨委政府的高度重視，各地依據(jù)不同的條件和基礎，努力促使旅游業(yè)成為主導產業(yè)、重點發(fā)展產業(yè)或先導產業(yè)，這在安徽已取得了初步成果。安徽旅游已被列入全省經濟發(fā)展的“861”行動計劃，被作為全省的支柱產業(yè)進行培育。今年4月20日，安徽省委、省政府又聯(lián)合召開全省旅游發(fā)展大會，省委書記郭金龍、省長王金山發(fā)表了重要講話，正式提出了建設旅游大省并向旅游強省推進的目標，省委、省政府聯(lián)合出臺了《關于推進旅游產業(yè)大省建設的意見》，對旅游業(yè)進行重點扶持。各級政府在旅游用地上都給予了傾斜，土地指標優(yōu)先供給旅游項目。在用水用電和稅收等方面，也給予一定的減免，大大推動了旅游業(yè)的發(fā)展。

二是服務大局貼近中心，在推進重點工作時借勢發(fā)展。每個時期國家和地方都有不同的工作重點，旅游系統(tǒng)應有高度的政治敏銳性，善于把握時機，主動靠近中心服務大局，既推動中心，又發(fā)展自己，還能贏得黨委、政府和社會各方面的關注和重視，借船出海，揚帆遠航。比如，這兩年黨中央和國務院提出建設社會主義新農村，安徽是農業(yè)大省，新農村建設成為省委、省政府的中心工作。安徽省旅游局提出以旅促農，在支持新農村建設中發(fā)展旅游，在全國率先出臺了旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)標準和農家樂旅游接待標準，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，取得了豐碩成果，涌現(xiàn)了一大批農業(yè)A級旅游景區(qū)，鄉(xiāng)村旅游成為安徽旅游業(yè)新的重要的增長點。

三是找準相通點把握結合部，融合相關產業(yè)共同發(fā)展。旅游業(yè)與其他產業(yè)有千絲萬縷的聯(lián)系，旅游部門應有寬闊的視野、寬廣的胸懷、寬容的態(tài)度，積極與相關部門合作，推動旅游與其他產業(yè)的融合，共享共同發(fā)展的成果。在安徽，我們推進旅游與文化結合，發(fā)展徽文化旅游、老莊文化旅游、三國文化旅游、明古都文化游、桐城文化游、包公文化游等；與農業(yè)結合，興起了農家樂旅游、農業(yè)觀光旅游等；與工業(yè)結合，開辟馬鋼、銅陵有色金屬、胡開文宣紙等工業(yè)旅游點；與林業(yè)結合，培育森林探險旅游；與科學研究所和科技場館結合形成科技旅游；等等。

二、旅游產業(yè)體系的寬大與旅游機關職能狹窄矛盾突出，系統(tǒng)優(yōu)勢難以形成，必須改革創(chuàng)新旅游體制機制

旅游業(yè)關聯(lián)度高、綜合性強是公認的，涉及的產業(yè)有人認為有20多個，有人認為更多，吃住行游購娛，可以說現(xiàn)存的行業(yè)和產業(yè)，旅游都能關聯(lián)到，旅游已被認為是全球第一大產業(yè)。但是，從行業(yè)管理來說，旅游管理機構和部門的職能很少，從嚴格意義說只有旅行社是真正的旅游部門職能管理的企業(yè)，旅游飯店、景區(qū)景點、旅游車隊等等，都與商務、建設、交通等部門職能交叉，而旅游者在吃住行游購娛中出現(xiàn)的任何問題和異議，都會到旅游部門投訴。從產業(yè)發(fā)展來說，六要素哪一塊缺失和不足，都會影響整個旅游產業(yè)的發(fā)展，可是單靠旅游部門自身，對哪一塊的調控管理和推動推進都難以做到。為此，筆者認為應從以下三個方面著力提高旅游行政執(zhí)行力。

一是推動黨委、政府領導旅游。首先要推動黨委、政府成立綜合性旅游工作領導機構，如旅游工作指導委員會、旅游經濟領導小組等，在黨委政府的統(tǒng)一領導下推進旅游工作。其次，推動黨委、政府成立專項工作和活動的協(xié)調機構，如假日旅游協(xié)調機構、旅游節(jié)慶領導協(xié)調小組等，使旅游進入黨委、政府大項工作規(guī)劃。同時推動這些機構建立議事制度和工作機制，發(fā)揮強有力的作用，舉全省、全市之力發(fā)展旅游。安徽省成立了旅游工作指導委員會和黃山規(guī)劃委員會，由省長任主任，現(xiàn)在有20個省直部門參加。近期將召開新一屆省旅指委會議，成員單位將增加到40多個。旅指委定期召開會議，研究重大課題，協(xié)調解決具體問題，共同推進旅游發(fā)展。

二是爭取主要領導指導旅游。地方黨委、政府主要領導要管的事情很多，工作日程安排很緊，要掌握和熟悉他們的行程，善于把握時機，積極主動匯報。工作多請領導指示，會議多請領導講話，活動多請領導出面。把主要領導同志對旅游工作的指示精神，通過媒體、簡報等各種方式和途徑，及時傳達到各部門、各系統(tǒng)、各地方，使之成為推進旅游工作的強大動力。

三是敢于協(xié)調旅游建設和發(fā)展。當前，不少旅游部門只是政府的直屬工作部門，有的還只是事業(yè)單位，但是旅游部門不管是什么性質、什么架構、什么層次的部門，都是在代表黨委、政府管理旅游，代表人民群眾發(fā)展旅游，代表廣大游客維護旅游，要“位卑未敢忘憂國”，“先人民之憂而憂、后人民之樂而樂”，在黨委、政府的領導和支持下，大膽開展工作。安徽省委書記郭金龍要求省旅游局要敢于協(xié)調，這給我們巨大的鼓勵。無論在旅游建設發(fā)展的謀劃上，還是在具體工作中，都積極主動與省直相關部門進行溝通協(xié)調，爭取大聯(lián)合、大協(xié)作，推動發(fā)展大旅游。

三、旅游南熱與北冷的矛盾突出，總量優(yōu)勢難以達到，必須調整旅游發(fā)展戰(zhàn)略 2000年，安徽省委、省政府在認真分析安徽旅游經濟發(fā)展狀況的基礎上，經過充分調研和醞釀，提出了“抓、促、帶”的旅游經濟發(fā)展思路，即“抓兩山一湖，促全省旅游，帶安徽經濟”。多年的實踐表明，這一思路完全符合安徽省旅游經濟發(fā)展實際，是十分正確的。黃山、九華山、太平湖同屬皖南地區(qū)，品位較高，距離較近，互補性強，是安徽旅游資源最密集的區(qū)域，“兩山一湖”地區(qū)連續(xù)多年接待境外游客占全省70%%以上，成為安徽旅游的主體力量和品牌標志，提升了安徽旅游的整體形象?！皟缮揭缓卑l(fā)展旅游的經驗，也為全省樹立了榜樣，促進了全省旅游業(yè)管理水平的提高。但在發(fā)展中，出現(xiàn)了南熱中溫北冷的現(xiàn)象，皖北旅游多年處于鍋底，南北差距逐步加大，特別是在入境旅游上，這無疑給全省旅游總量的擴張帶來困難?！笆晃濉逼陂g，安徽省旅游總收入力爭達到800億元，相當于全省GDP的8%%，真正成為支柱產業(yè)，建設旅游大省并向旅游強省推進。要實現(xiàn)這個目標，年均要增長21.37%%，任務十分艱巨，單靠“兩山一湖”地區(qū)旅游是難以支撐的。

為些，安徽省旅游局在廣泛調研的基礎上，通過科學論證，下大力調整旅游發(fā)展戰(zhàn)略。2006年，安徽制定了《“十一五”旅游發(fā)展規(guī)劃》，確立了“一個目標、兩項任務、三大板塊、四條主線、五個統(tǒng)籌、‘六動’戰(zhàn)略”的新的發(fā)展思路。重點打造大皖南國際旅游區(qū)、泛巢湖國家旅游區(qū)、新皖北區(qū)域旅游區(qū)三大板塊；重點發(fā)展沿江一線的都市旅游和商務旅游、毗鄰江浙一線的假日旅游和休閑度假旅游、文化一線的文化旅游和特色旅游、紅色一線的教育旅游和扶貧旅游等四線旅游。重點突出黃山、九華山、大別山、天柱山、巢湖、亳州和壽縣古城六個重點進行建設，安徽旅游正在實現(xiàn)從“兩山一湖”到“三區(qū)四線”的戰(zhàn)略轉變。

四、旅游需求與旅游供給矛盾突出，傳統(tǒng)優(yōu)勢難以發(fā)揮，必須對旅游產品進行更新?lián)Q代

旅游需求是旅游發(fā)展的永久動力，旅游供給是旅游發(fā)展的有力保障。從量來看，對于安徽乃至全國來說，當前旅游需求遠遠大于供給，這從黃金周假日旅游連續(xù)井噴中已不難看出。從安徽來看更為明顯。拿正常年景的2006年與1999年比較，安徽省入境游客由25.1萬人次上升到80.3萬人次，旅游創(chuàng)匯由0.9億美元增長到3.0億美元；國內旅游由2666萬人次上升到6158萬人次，國內旅游總收入由134.4億元增長到387.6億元；旅游總收入由141.9億元增長到411.6億元，這些指標的增幅均高于全國平均水平。從黃山目前來說，接待量已趨于飽和，特別是黃金周，急劇增加的大量游客，已給景區(qū)接待帶來很大的壓力。從質來看，在總體市場需求中，游客對于旅游產品的需求處在不斷變化中，旅游市場細分化趨勢越來越明顯，傳統(tǒng)的觀光旅游、度假旅游和商務旅游品種已不能滿足人們的需求。這給以傳統(tǒng)的觀光產品見長的安徽旅游帶來了新的課題，安徽旅游必須著手旅游產品的升級換代，為此，我們著力從三個方面推進旅游產品建設。

一是精品旅游區(qū)提質增效。黃山、九華山等是安徽旅游的名牌和精品，通過創(chuàng)建5A級旅游景區(qū)，對景區(qū)進行改造，管理機構下移，盡可能將景區(qū)空間讓給游客。同時充實文化內涵，開發(fā)新的景點，擴大旅游容量，增加旅游收益。

二是文化旅游產品開發(fā)提速增量。安徽省歷史悠久，人文薈萃，加快文化旅游產品開發(fā)，是安徽旅游產品升級提檔的著力點和發(fā)展方向，也是進一步開發(fā)國內外旅游市場的迫切需要。應該按照“世界眼光、安徽文化、旅游特色”的思路，加大工作力度，加快開發(fā)進度，形成徽文化旅游獨立品牌。

三是鄉(xiāng)村游等特色旅游百花齊放。充分利用安徽省山川秀麗、生態(tài)良好、民風淳樸的優(yōu)勢，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游等生態(tài)類旅游。充分利用南北跨度大、地質地貌豐富多變的優(yōu)勢，發(fā)展江河湖泊水上旅游、溫泉度假旅游、山地森林探險旅游、科考旅游等。

下沙大學城“大學生假期旅游俱樂部”推廣策劃方案

前 言

在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學校游蕩?我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友?我們要屬于我們的青春與快樂！而大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。

我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業(yè)雛形，不完全屬于產業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經濟新增長點已成為社會共識。

關于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機構之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。

一、目標市場定位

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

（一）消費者分析：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學生 大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

（二）區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。

二、俱樂部定位策略

根據(jù)《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：

俱樂部經營范圍：

１、組團活動：

據(jù)《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天，約占51%；其次為3—4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。

分析原因： 首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。

其次，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。

針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

2、戶外用品零售出租：

調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

三、SWOT分析

1、機會/O

從預測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經歷。

2、威脅/T

說到專門的戶外俱樂部，他們的經營方向相當接近于旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了??一些旅行社已經注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。

3、優(yōu)勢/S

俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。

4、劣勢/W

旅游俱樂部在中國還是個新興產業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。

四、市場狀況分析

旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。

五、戰(zhàn)略目標

1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上進行的，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。

3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業(yè)服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。

4、提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。

5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市場。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。

六、市場推廣方案

（一）定價策略

1、目的：

爭取市場占有率，一年內達30%

2、定價：

鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

（二）促銷

1、廣告：

（1）電視媒介：杭州有線電視臺；

（2）報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報；

（3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路；

（4）海報、傳單：各大高校信息欄。

2、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。

（三）渠道策略

1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。

2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。

（四）公關活動

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。

七、杭城盛事——200512月25日尖叫『西湖毅行』

（一）毅行概念

1、“毅行”是戶外運動的一種類型，嚴格定義上是指結組完成一定難度線路的徒步運動，分隊結成小組形式，要求在規(guī)定時間內組員協(xié)作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術線路，是訓練和體現(xiàn)戶外運動協(xié)作互助精神的一個方式。

2、“毅行”是公益活動的一種類型，和戶外運動緊密結合，一般參與者還需募集一些慈善款項，用于有價值的公益事業(yè)！

（二）毅行目的

1、推廣全民健身運動

2、捐助弱勢群體

3、提供戶外愛好者交流平臺

4、推廣杭州旅游資源

（三）費用預算（略）

（四）前景預測

星空論壇是浙江電信錢塘在線的所屬俱樂部，先依托星空論壇的運做模式推出星空大學生戶外運動俱樂部，主要針對杭州下沙高教園大學生群體展開戶外運動。本次推廣的目標是三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%；俱樂部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠誠度；會員發(fā)展規(guī)模達到500人。希望在接下來的時光中大學生假期旅游俱樂部能成長的更快，為更多的大學生提供旅游資訊和旅游服務。星空大學生戶外運動俱樂部能走出下沙，走進各個高校同時和其他的俱樂部聯(lián)合在一起，走年輕化的道路和沿國際化的路途邁進。

第三篇：揚州旅游品牌宣傳策劃

揚州旅游品牌宣傳策劃

一：項目起源與策劃背景：

1：揚州簡介：

揚州是開放的新興現(xiàn)代城。揚州歷史上就是著名的開放城市。唐代揚州是東南地區(qū)的最大都會和對外經濟文化交流的四大港口之一，當時在揚外商達1萬多人。高僧鑒真大師六次東渡到達日本。韓國的崔致遠、阿拉伯的普哈丁、意大利的馬可·波羅等都曾留下足跡。

揚州還是馳名中外的旅游勝地，素來是人文薈萃之地，風物繁華之城，有眾多的名勝古跡和雅致園林。揚州的“瘦西湖”歷史悠久，受歷代造園專家的青睞，在十里長的湖區(qū)兩岸，營造了“兩堤花柳全依水，一路樓臺直到山”的湖區(qū)圣境；觀音山上寺院遍布，有“江南第一靈山”之稱；“二十四橋明月夜，玉人何處教吹簫”，自古是賞月的佳絕處；揚州還有歷史悠久的古剎大明寺，有“城市山林”美譽的何園，四季假山著稱的個園，有隋煬帝、康熙、乾隆等皇帝留下的行宮遺址等等，美景數(shù)不勝數(shù)，實是江南瑰寶。

揚州歷史上是一個戲曲之鄉(xiāng)，著名的地方戲劇揚劇、揚州評話、揚州清音等，至今為民眾所喜好。富有地方特色的揚州傳統(tǒng)工藝、漆器、玉雕、刺繡、絨花等，其歷史遠的可追溯到2000多年前的戰(zhàn)國時代，近的繁盛于清代。以藝術精湛、制作精美著稱，有的產品遠銷世界50多個國家和地區(qū)。揚州是著名的歷史古城。揚州至今已有近2500年的建城史，屢經風云變幻，幾度興衰，幾度輝煌。漢代的興盛，唐代的繁盛，明清的鼎盛，使這座古城為祖國的繁榮作出了積極的貢獻。西漢為揚州歷史上的第一次發(fā)展高峰。隋煬帝開鑿大運河，確立了揚州的交通樞紐地位。盛唐時期的揚州雄富冠天下，時有“揚一益二”之稱。清代中期，揚州成為漕運樞紐和全國最大的鹽業(yè)經銷中心，成為全世界10個擁有50萬以上居民的大城市之一。多年的歷史積淀，使揚州5.09平方公里的老城區(qū)成為目前國內歷史風貌保存比較完好的古城之一，古跡、遺址、文物眾多，僅市區(qū)就有各類文保單位148個，其中國家級4個（個園、何園、普哈丁墓園、隋唐宋揚州城遺址）、省級16個。市區(qū)的文昌路，有“唐宋元明清，從古看到今”之稱。

2：揚州悠久的歷史文化底蘊：

古有詩云：煙花三月下?lián)P州。歷史上的揚州數(shù)度繁華,自大禹治水后,揚州因“州界多水,水揚波”而得名,為古九州之一。漢朝時吳王劉濞受封廣陵,建立吳國,“即山鑄錢”、“煮海為鹽”,鹽鐵兩大“官工業(yè)”迅速發(fā)展,揚州出現(xiàn)了歷史上第一次發(fā)展高峰。唐代,揚州作為萬里長江的尾閭、浩瀚大海的門戶,其地理位置、經濟地位相當于今日之上海。江海交匯,城以水興。唐初,隋煬帝楊廣時期開鑿的大運河已成為全國南北水運交通大動脈,南方諸郡的貢品、東南八道的物資都必經揚州轉運至

京都長安。便利的交通,使揚州成為海上絲綢之路的重要港口,也是東方四大商港之

一。揚州的經濟發(fā)展出現(xiàn)第二次高峰,并步入鼎盛時期。是謂“江淮之間,廣陵大鎮(zhèn),富甲天下”,史稱“揚(州)一益(州)二”。繁華起來的揚州,愈加光彩奪人,“腰纏十萬貫,騎鶴上揚州”便是當時其富甲天下的寫照。經濟的繁盛帶來文化的勃興,揚州鹽商、揚州八怪、揚州學派、揚州曲藝為后人留下數(shù)不勝數(shù)的園林建筑和寶貴的文化遺產,形成獨樹一幟的“揚派文化”。千年的古運河孕育了揚州的文明,往日的輝煌造就了揚州獨特的通史式的文化長廊。從2500年的歷史長河中走出,如今的揚州更是春風十里,處處涌動著激情,處處展現(xiàn)著新姿。

二：項目綜合環(huán)境分析：

1：行業(yè)現(xiàn)狀分析：

北京奧運與上海世博的成功，為中國旅游業(yè)的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。旅游這一被譽為永不衰落的朝陽產業(yè)正成為各地政府關注的新的經濟增長點，同時，以爭奪游客第一目的地的競爭也如火如荼。作為老牌的旅游大省，在新的競爭中能否勝出，并繼續(xù)保持其品牌號召力，已成為 揚州旅游發(fā)展的瓶頸

揚州市的旅游整體形象在消費者的心目中相對較零散，人們對 揚州的認識較籠統(tǒng)，普遍集中于 揚州的小鎮(zhèn)、山水園林、名勝古跡等，而對 揚州較深層的風土人情、人文氣息、文化底蘊了解的卻少之甚少。因此，我認為在進行《揚州市旅游發(fā)展總體規(guī)劃》中加強品牌形象管理與策劃顯得尤為重要。

2:發(fā)展時機：

第一，國家面臨著一個戰(zhàn)略機遇期，這是中央領導多年以來始終強調的一個觀點。之所以叫做戰(zhàn)略機遇，就是用一個比較長的時間尺度來看，我們有可能謀求大的發(fā)展?，F(xiàn)在提出和平崛起，當然國際環(huán)境未必容忍我們和平崛起，但是這樣一個戰(zhàn)略期，我們必須看到，而且現(xiàn)在發(fā)展的態(tài)勢已經很猛。

第二是“長三角”地區(qū)現(xiàn)在已經進入了經濟騰飛期，這就意味著，長江三角洲，江、浙、滬的發(fā)展態(tài)勢越來越猛，而且不僅是制造業(yè)層面的發(fā)展，在金融業(yè)、服務業(yè)方面也需要大的發(fā)展，尤其是在產業(yè)結構的調整上。一個經濟發(fā)達地區(qū)如果不能形成合理的產業(yè)結構，這個經濟發(fā)達就立不住。下一步就要求長江三角洲地區(qū)第三產業(yè)加速發(fā)展，形成一個合理的產業(yè)結構體系。第三產業(yè)的加速發(fā)展，旅游就是一個重頭，這是第二個機遇。

第三個機遇是揚州的交通啟動機遇，尤其是鐵路樞紐的建成，五條黃金路線的形成，從根本上改變了揚州區(qū)位良好、交通不足的狀況。最突出的是鐵路樞紐站，這樣一個鐵路樞紐站的形成和一般的過境站截然不同，這意味著很多主動權把握在揚州手里。但是這種發(fā)展對發(fā)展模式會有另一個方面的影響，它意味著大眾旅游的時代來臨。毫無疑問，五條鐵路線對應五個大的市場，甚至迅速形成像北京一樣的周末旅游市場。這個態(tài)勢已經顯現(xiàn)，這是好事情，必須要有足夠的準備，來迎接這樣一個大眾旅游時代的來臨?？墒谴蟊娐糜螘r代，在一定意義上也會影響揚州的旅

游發(fā)展模式，古人的定位越來越淡，現(xiàn)在的定位越來越強，來的人越來越多，人均花費越來越少。但不管怎么樣，這是一個非常好的事情，也是一個大的機遇。

3揚州的優(yōu)勢：

3-1：景點眾多：

“州界多水，水波揚也”，這是揚州之名的來由。公元前486年，吳王夫差為北上爭霸中原開邗溝、筑邗城，至今已有2500年有文字可考的歷史。歷經各朝變遷，孕育了揚州獨特的文化和豐富的旅游資源。揚州作為第一批24座中國歷史文化名城之一，確立了自己的旅游地位。市區(qū)的瘦西湖、大明寺、高旻寺、天寧寺、觀音山、個園、何園、汪氏小苑、吳道臺宅第、史可法紀念館、瓊花觀、漢陵苑墓、隋煬帝陵、普哈丁墓園、小盤谷、石塔、蜀崗風景區(qū)、鳳凰島、竹西公園等，郊縣的高郵湖、文游臺、龍虬莊遺址、盂城驛、邵伯湖、江都水利樞紐、花卉苗圃、寶應星如棋布的藕塘水鄉(xiāng)、儀征綿延的丘嶺等都有其獨特的文化背景和歷史淵源。這些景點精致秀美、建筑風格別具、文化內涵豐富。揚州旅游景點，資源豐富，俚語說：唐、宋、元、明、清，從古看到今。各朝都留有風格不同的遺跡。但揚州景點同時也存在著結構相對單

一、個體量偏小、層次不高、分散不

一、品牌知名度不高的問題，在激烈的旅游市場客源和消費競爭中沒有顯示出其特有的魅力。

3-2：大量贊美揚州的詩句：

望海潮、廣陵懷古

秦觀/宋

星分牛斗，疆連淮海，揚州萬井提封。花發(fā)路香，鶯啼人起，珠簾十里東風。毫俊氣如虹。曳照春金紫，飛蓋相從。巷入垂揚，畫橋南北翠煙中。追思故國繁雄。有迷樓掛斗，月觀橫空。紋錦制帆，明珠濺雨，寧論爵馬魚龍。往事逐孤鴻。但亂云流水，縈帶離宮。最好揮毫萬字，一飲拚千鐘。

泊船瓜洲

王安石/宋

京口瓜州一水間，鐘山只隔數(shù)重山。

春風又綠江南岸，明月何時照我還。

遣懷

杜牧/唐

落魄江湖載酒行，楚腰纖細掌中輕。

十年一覺揚州夢，贏得青樓薄幸名。

寄揚州韓綽判官

杜牧/唐

青山隱隱水迢迢，秋盡江春處教吹簫?草未凋。

二十四橋明月夜，玉人何

憶揚州

徐凝/唐

蕭娘臉下難勝淚，桃葉眉頭易得愁。

天下三分明月夜，二分無賴是揚州。

揚州

陳子龍/明

淮海名都極望遙，江南隱見隔南朝。

青山半隱瓜洲樹，芳草斜連揚子橋。

隋苑樓臺迷曉霧，吳宮花月送春潮。

汴河盡是新栽柳，依舊東風恨未消。

揚州

吳師道/元

畫鼓清簫估客舟，朱竿翠幔酒家樓。

城西高屋如鱗起，依舊淮南第一州。

過揚州

韋莊

當年人未識兵戈，處處青樓夜夜歌。

花發(fā)洞中春日永，月明衣上好風多。

淮王去后無雞犬，煬帝歸來葬綺羅。

二十四橋空寂寂，綠楊摧折舊官河。

揚州慢

姜夔

淳熙丙辛日，予過維揚。夜雪初霽，薺麥彌望。入其城，則四顧蕭條，寒水自碧，暮色漸起，戍角悲吟。予懷愴然，感慨今昔，因自度此曲，千巖老人以為有《黍離》之悲也。

淮左名都，竹西佳處，解鞍少駐初程。過春風十里，盡薺麥青青。自胡馬、窺江去后，廢池喬木，猶厭言兵。漸黃昏，清角吹寒，都在空城。

杜郎俊賞，算而今、重到須驚?？v豆蔻詞工，青樓夢好，難賦深情。二十四橋仍在，波心蕩、冷月無聲。念橋邊紅藥，年年知為誰生！

4揚州旅游現(xiàn)在存在的問題：

4-1：旅游產品、旅游資源開發(fā)不力，旅游業(yè)仍然停留在“門票經濟”時代，整體效益不高，旅游商品缺乏。由于缺乏有效引導，旅游企業(yè)遍地開花，普遍缺乏品牌意識，存在“小、亂、短”現(xiàn)象。所謂“小”，即小打小鬧，沒有規(guī)模經營的實力；所謂“亂”，即惡性競爭，違規(guī)違法現(xiàn)象較為普遍；所謂“短”，即短期行為突出，缺乏誠實信用。旅游資源開發(fā)（包括整合）不力，產品結構單一。我市的旅游景點雖然不少，但特色不夠明顯，大多以傳統(tǒng)園林為主，且體量較小，缺少有機組合。而新景點建設的步伐雖然有所加快，但由于投入不多，總體來說缺乏大手筆，“滿天星星不見月亮”，缺乏品牌和賣點。旅游服務及配套跟不上，游客逗留時間短。揚州旅游夜間項目，除了沐浴業(yè)和新近開發(fā)的“瘦西湖之夜”水上休閑游外，沒有其他項目。由于揚州城市的夜生活還很貧乏，不少游客來揚“一日游”之后，常常趕往南京等周邊城市住宿。

4-2：規(guī)模初具，設施不足。揚州旅游從統(tǒng)計數(shù)字來看，規(guī)模已經比較大了。400

多萬總人口，一年接待700萬人。江蘇省旅游局提出的目標叫“一接一”，揚州幾乎達到了“一接二”.旅游總收入七、八十個億。但是現(xiàn)在的旅游設施不符合發(fā)展需要，不符合現(xiàn)狀。比如飯店設施，這么好的旅游城市，發(fā)展了這么多年，現(xiàn)在揚州沒有一家五星飯店，就意味著揚州吸引高端客人的設施現(xiàn)在還沒有。交通設施，以及其它各個方面的設施都不足。

4-3：歷史形象突出，旅游形象不足。揚州是第一批二十四個中國歷史文化名城之一，這是當時“優(yōu)中選優(yōu)”選出來的?，F(xiàn)在大家一說揚州腦子的概念都是歷史文化概念，可是作為旅游形象嚴重不足，有些人就問到揚州去看什么？想來想去知道一個瘦西湖，再想就不知道了。一個歷史文化名城就要塑造成一流的旅游城市，旅游形象不足是嚴重的阻礙。這里很重要的原因有兩點，一是項目的包裝不足，二是營銷不足。一個歷史文化名城的先天基礎旅游形象必須突出，這不完全硬件建設的問題，這是一個軟件建設的問題，軟件方面涉及到領導的重視。

三：揚州旅游定位：

1：發(fā)展定位：

古人已經給揚州旅游定了位，有這么幾句詩：第一是“煙花三月下?lián)P州”，這是李白的詩。“煙花三月下?lián)P州”再往下延伸，下了揚州看什么？“二十四橋明月夜，玉人何處叫吹簫”.這是古代的文人雅士對揚州的向往和需求，是古人給的第一個定位——文人雅士游揚州。第二個定位是“腰纏十萬貫，騎鶴下?lián)P州”，這是鹽商大賈對揚州的向往，也是一個定位。第三個定位是乾隆皇帝下江南，這個定位是一個達官貴人的定位。也就是說，古人描述揚州的定位，第一文人雅士，第二鹽商大賈，第三達官貴人，沒有老百姓的事。反過來說，古人這三個定位都是高端定位，或者中端定位，現(xiàn)在揚州的定位是大眾定位，這個大眾定位和古人的定位是有差別的，而且差別非常大。這個定位涉及總體思路。比如，提出接待1000萬人，收入100億元，這個目標很好。人數(shù)目標基本上達到極限，不能再多。收入目標是一個增長目標，旅游發(fā)展必須綜合來認識這些問題，100億收入，1000萬人次，平均一個人消費1000塊錢，這是個大數(shù)。也就意味著，要達到這個目標，就必須向深度發(fā)展。

2：揚州旅游市場定位：

2-1:傳承文明，以中、高端定位拉動旅游經濟

“煙花三月下?lián)P州”李白膾炙人口的詩句給揚州的春天作了絕佳描繪。“二十四橋明月夜，玉人何處教吹蕭”杜牧的佳句又給揚州秋天繪制了一幅浪漫的畫卷。古代文人雅士小憩揚州是他們的一個心愿。附雅風流的大賈也“腰纏十萬貫，騎鶴下?lián)P州”，到了揚州“也是銷金一鍋子”。達官貴人亦不甘落他人之后，乾隆皇帝六下江南五次到揚州就是最好的佐證。為迎合帝王將相、文人雅士、大賈商人的需求，從中不難看出，古人給揚州旅游市場早就確立了中、高端定位。2005年，政府提出接待1000萬人，創(chuàng)收100億的旅游經濟目標，人均消費達1000元，這是中、低端旅游市場的分

界點，意味著揚州旅游業(yè)計劃跨入中端市場，向深度發(fā)展。

2-2:整合文化旅游資源，打造旅游業(yè)新平臺

揚州有獨特的旅游市場競爭優(yōu)勢，單體優(yōu)勢組合成整體優(yōu)勢，就可以跳躍幾個臺階。外地是沒故事編故事、吹故事，揚州在原故事的基礎上對文化進行更深層次的挖掘，演繹其內涵。揚州是鑒真的故鄉(xiāng)；崔致遠的告由祭；普哈丁的蹤跡游；馬可?波羅的游記；張若虛的春江花月夜、李白、杜甫、白居易、劉禹錫、杜牧的揚州行；王安石的泊船瓜州；蘇軾任職及與秦少游的師生與翁婿佳話；皇象、李思訓、李北海、石濤、八怪、鄧石如、伊秉綬、包世臣、吳讓之的書畫作品及經歷；歐陽修、吳敬梓、孔尚任、曹雪芹、王士禎、朱自清的文學；岳飛、韓世忠抗金；李庭芝、姜才抗元、史可法抗清、新四軍抗日；鹽商、河運、漕運、兩江織造、水利建設等，這些都能交織成尋古游、宗教游、休閑游、美食游、古運河游、皇帝游、文化游、書畫游、商務游，歷史游，憑吊英雄游，抗戰(zhàn)游等，形成相通相融的國際和國內旅游熱線。針對滿足目標游客需求特征，把揚州旅游資源優(yōu)勢，文化優(yōu)勢區(qū)域性地聯(lián)合起來，給予更充分地展現(xiàn)，讓游客在揚州看到和感受到的是“綠揚城郭是揚州”、“二分無賴是揚州”、“歌吹是揚州”。

2-3:利用豐富的歷史文化資源開發(fā)附加產品。

文化本身是抽象的，可以加以利用開發(fā)成具體的紀念品等附加品，促進旅游業(yè)的發(fā)展。比如印有古代詩文的紙扇，紙傘，配合古色古香的景色，加深揚州的文化特征。還可以將這些古文學整理成冊，加上精美的印刷作為贈品或紀念品，配合上面的一些活動的開展，使之形成一個系列，一個特色，增強吸引力。

總之：揚州旅游業(yè)要成為高效益的產業(yè)，就必須從理性的角度分析自己、分析市場、分析競爭對手、分析機會，并充分利用自身的歷史文化底蘊，挖掘自身潛力，快速推動揚州旅游經濟的發(fā)展。

第四篇：湖泊旅游策劃如何進行景區(qū)品牌營銷

對于湖泊旅游策劃，來自巔峰智業(yè)的旅游規(guī)劃專家 劉鋒博士分析：沙地、泉水、大漠、生態(tài)、古跡……錯落構成一副獨特西部風情畫卷，打造、整合形成一個完整的生態(tài)旅游勝地，同時也是一個富有生動故事的旅游地，情、景、事、史將成為每一個功能性項目開發(fā)的基礎和前提。因此，在對整個景區(qū)進行營銷的時候一定要緊扣“大漠風情”旅游策劃主題。

隨著西部大開發(fā)的推進，酒泉市的經濟在飛速發(fā)展，現(xiàn)已成為一座西部最具人氣的城市?，F(xiàn)階段，肅州區(qū)委區(qū)政府、建設局、旅游局提出深入規(guī)劃、持續(xù)開發(fā)肅州周邊旅游資源，通過旅游區(qū)的開發(fā)建設，拉動肅州區(qū)第三產業(yè)的高效、持續(xù)、快速發(fā)展，形成肅州區(qū)的環(huán)城經濟帶，推進城鄉(xiāng)一體化建設，在保護濕地生態(tài)環(huán)境的前提下，合理開發(fā)旅游資源，創(chuàng)造綜合效益方面，具備了可能性。

作為一個綜合性的旅游規(guī)劃開發(fā)區(qū)域，花城湖旅游區(qū)必須既能夠符合消費者在景區(qū)管理功能方面的需求，例如親水游樂、風情觀光、文化體驗、極致游樂、特色美食、購物、休閑度假等，又必須讓其感到物有所值，使消費者認為在此地的消費、投資比在其它類似功能的地方消費更有價值，這就要求必須能夠在不斷的營銷過程中，以感性色彩來打動消費者，把消費者吸引到景區(qū)來，而且要求更多的回頭客。而不僅僅是依靠交通便利、項目豐富、價格實惠等條件。

花城湖景區(qū)的開發(fā)運營必須能夠創(chuàng)造多層面的消費體驗，并讓不同背景的消費者能夠選擇不同特質的消費組合。由于花城湖旅游區(qū)不是一個簡單的“生態(tài)保護區(qū)”和“游樂園”，而是一個多組旅游體驗與休閑游樂相組合的綜合性旅游區(qū)，因此能否創(chuàng)造具有消費震撼力的體驗，將直接決定商業(yè)開發(fā)行為是否成功。

第五篇：淺析旅游景區(qū)品牌的創(chuàng)立與管理

淺析旅游景區(qū)品牌的創(chuàng)立與管理

——以南岳衡山為例

【摘要】對于旅游景區(qū)而言，建設品牌、認識企業(yè)環(huán)境、實施品牌戰(zhàn)略是提高競爭力的必然出路。品牌建設不僅僅是一種營銷手段，還是景區(qū)對社會貢獻價值確認和社會對景區(qū)的總評價，只有獲得較高的社會價值與市場價值的景區(qū)才能具有發(fā)展的基礎和長足的動力。品牌作為旅游產品的重要組成部分，可以更好地為旅游景區(qū)的發(fā)展提供契機。旅游景區(qū)只有更好地運用品牌策略，才能在激烈的市場競爭中站住腳跟。本文以南岳衡山為例，運用旅游景區(qū)戰(zhàn)略管理理論，分析其在品牌創(chuàng)立和管理上的經驗和優(yōu)勢，并對旅游景區(qū)的品牌管理提出了一些建議。【關鍵詞】 品牌 定位 傳播 創(chuàng)新

一、旅游景區(qū)品牌的內涵

（一）景區(qū)的品牌

從品牌的概念出發(fā)并結合旅游的特點可以發(fā)現(xiàn)，所謂旅游產品的品牌，是指旅游營銷主體向旅游者所展示的，用來幫助旅游者識別旅游產品的某一名詞、辭句、符號、設計，或它們的組合。品牌作為市場競爭的重要手段，是企業(yè)和產品的形象，是對自身形象高度濃縮之后加以精心設計再盡情發(fā)揮市場功能的一種標志物。

旅游景區(qū)的品牌是指景區(qū)的名稱、術語、標記、符號，或者是他們的組合，其目的是識別某個景區(qū)的產品或服務，并使其與競爭對手的產品和服務區(qū)別開來。旅游景區(qū)的品牌通常由品牌名稱、品牌標志和商標組成。

1、品牌的效應

品牌的創(chuàng)立和管理是一個艱辛的過程，也是一項復雜的工程。隨著旅游業(yè)的高速發(fā)展，旅游景區(qū)面臨的市場競爭將越來越激烈，而優(yōu)良品牌的樹立也越來越體現(xiàn)出其強大的價值。它所帶來的效應是多方位、多層次的，必將帶動其他產品的發(fā)展，從而創(chuàng)造出不可估量的經濟效益和社會效益。

（1）有助于旅游景區(qū)樹立良好的市場形象

良好的市場形象是旅游的生命，是景區(qū)獲得競爭優(yōu)勢的強有力手段，也是旅游者認識景區(qū)、景區(qū)向社會展示風采的一座橋梁。品牌代表著旅游產品的品味、實力和服務質量，建立品牌有助于旅游景區(qū)宣傳自己的產品與服務，樹立市場形象；（2）市場份額的顯著增加

這是品牌所能帶來的最直接的效應。一方面，名牌確立的過程，也是消費者將其“貨幣選票”越來越多地投向這一品牌的過程；另一方面，一個品牌一旦成為名牌，其對消費者的吸引力也將大幅度上升；

（3）體現(xiàn)強大的競爭優(yōu)勢

擁有強大的競爭優(yōu)勢是一個企業(yè)贏得市場的決定性因素。品牌作為強化旅游產品差異化功能的有力手段，是旅游景區(qū)贏得競爭優(yōu)勢的關鍵環(huán)節(jié)；（4）依靠知名度開掘潛在市場

一個良好的品牌不但可以助旅游者從紛繁復雜的旅游市場挑出自己所需要的旅游產品，且還可以向旅游者傳遞一定的信息，從而使旅游者對其建立起好的印象與信譽。在旅游市場中，一個良好的品牌會使旅游者輕松地識別出自己所需要的旅游產品，進而采取有目的的消費行為。旅游景區(qū)通過良好的產品質量和宣傳在公眾那里獲得好口碑，無疑將開發(fā)出巨大的潛在市場。

二、南岳衡山品牌的創(chuàng)立和管理

（一）“中華壽岳”的品牌定位

品牌定位是根據(jù)旅游景區(qū)的競爭狀況和產品優(yōu)勢確定景區(qū)產品在目標市場上的競爭有事，其目的在于創(chuàng)造鮮明的個性和樹立獨特的形象，最終贏得客源市場。

1、歷史文化定位 漢之《星經》載：南岳衡山對應星度28宿的軫星，軫星主管人間蒼生之壽命，故南岳又稱“壽岳”。古往今來，無數(shù)帝王將相親臨南岳祈福求壽。宋徽宗于崇寧年間在南岳金簡峰黃帝崖頂御筆大書“壽岳”兩字?？滴跛氖辏?705年）九月，南岳廟重修竣工后，康熙皇帝親筆御書《重修南岳廟碑記》曰：“南岳為天南巨鎮(zhèn)，上應北斗玉衡，亦名壽岳”。古代人們?yōu)槿俗郏３Ｏ矚g稱“壽比南山”，即“與南岳衡山同壽”。

2、價值定位

2003年，原黨和國家領導人江澤民同志來岳視察，親筆題詞：“壽岳衡山”，進一步奠定了南岳為“中華壽岳”的地位。南岳摩崖石刻“壽”字和以“壽”字命名的物所處處可見，萬壽鼎、萬壽苑、延壽村、延壽路、壽澗溪等等，反映了人們對“福壽”的追求。同時，南岳為宗教圣地，佛、道兩教香火長盛不衰，其主張的凈心、修身、養(yǎng)性之道，也切合世人求福求壽的愿望。

3、產品優(yōu)勢定位

另外，南岳號稱“五岳獨秀”，植被豐富、生態(tài)優(yōu)美、環(huán)境優(yōu)良，是天然的氧吧，有利于身心健康、延年益壽。今年，國際自然健康營落戶南岳，南岳衡山健康、休閑、益壽等旅游活動已經全面啟動，南岳旅游品牌形象定位為“中華壽岳”名符其實。

（二）品牌的傳播

品牌的傳播是將旅游景區(qū)的品牌形象推廣到旅游銷售渠道和旅游者中，使旅游者接觸、感知、認同景區(qū)品牌價值并最終激發(fā)旅游行為的過程，它直接關系到本景區(qū)的品牌理念能否被旅游者識別和接受。

1、南岳衡山的宣傳口號

“中華五岳獨秀、南岳衡山主壽”、“走進南岳衡山，親歷福壽文化”、“養(yǎng)生之道，盡在南岳衡山”、“南岳天下秀，到此人增壽”、“祈福到南岳，求壽登衡山”、“結緣衡山，一生平安”、“不到長城非好漢、不登衡山真遺憾”

2、宣傳形式

（1）報刊、網(wǎng)絡、電視、戶外廣告等媒體宣傳 在《中國旅游報》、《湖南日報》、《南方日報》、《三湘都市報》、《廣州日報》等報刊和新浪網(wǎng)、中國旅游網(wǎng)、紅網(wǎng)等網(wǎng)絡上刊登宣傳廣告。長期在中央電視臺、湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等大電視媒體上播放南岳衡山的風光圖片，展示南岳秀美風光。2008年春節(jié)前，在上述三家電視臺推出“冬季到南岳來看雪”的系列宣傳活動。在京珠、衡棗高速公路湖南段，設置若干廣告牌，在廣州、長沙、衡陽等大中城市主要街道懸掛燈箱廣告，在國內主要車站、碼頭設置電子宣傳屏幕，要求語句簡潔、形象鮮明，旨在形成轟動效應，讓南岳衡山家喻戶曉，使壽岳品牌人人皆知。（2）活動宣傳

辦好第八屆的“南岳衡山國際壽文化節(jié)”，結合時令定期舉辦“法會”、“壽岳論壇”等活動，積極參加國內大型旅游推介會。2008年春節(jié)前，舉辦南岳衡山宣傳口號（廣告詞）征集講評活動。

（3）節(jié)假日促銷

充分利用元旦、五

一、寒暑假、十一、春節(jié)等節(jié)假日，到大、中專院校、車站碼頭、城市廣場等人口比較集中的地方舉辦旅游咨詢、現(xiàn)場贈票活動。2008年春節(jié)前，組織旅游促銷人員到湖南大學、中南大學，舉辦系列旅游促銷活動。

（三）品牌的創(chuàng)新

旅游景區(qū)品牌創(chuàng)立后并非一成不變，旅游景區(qū)要根據(jù)其經營景區(qū)內外部壞境的變化，以及旅游者對品牌的認知程度的變化，多角度、多層面地發(fā)掘景區(qū)的內涵，不斷進行品牌創(chuàng)新，以塑造良好、統(tǒng)一的景區(qū)形象，提升景區(qū)品牌的商業(yè)感召力，從而使景區(qū)品牌具有持久的市場號召力。

近年來，南岳衡山瞄準“把南岳建成國內外知名精品旅游區(qū)”的總目標，按照申報“世界自然與文化遺產”的總要求，圍繞“打響名山牌、舞活旅游龍”的工作主題，大力實施旅游品牌戰(zhàn)略，全面進行旅游品牌創(chuàng)新，促使名山市場吸引力、市場競爭力、社會影響力和獲利能力大為增強，全區(qū)旅游品牌不斷提升，旅游經濟蓬勃發(fā)展，南岳正向著旅游品牌強區(qū)闊步邁進。

1、品牌形象創(chuàng)新：從“五岳獨秀”到“中華壽岳” 由《周禮》、《星經》、《史記》等諸多古籍記載可看出，南岳衡山稱為“壽岳”由來已久。鑒此，南岳區(qū)深挖壽文化資源，大做壽文化文章，從2000年至2002年連續(xù)舉辦了三屆“中國南岳衡山壽文化節(jié)暨廟會”，在駕鶴峰上筑立了中華壽壇，鑄造了世界上最大、最重的中華萬壽大鼎，通過成功舉辦三屆壽文化節(jié)暨廟會，突出了“運動、長壽、健康、祈?！钡膲畚幕黝}，精心策劃了阿迪力高空走鋼絲世界挑戰(zhàn)賽、高空攀云梯世界挑戰(zhàn)賽、傳統(tǒng)廟會等一系列旅游活動項目，創(chuàng)造了15項世界紀錄，創(chuàng)下了人類征服自然的奇跡，打響了“中華壽岳”的至尊品牌，奠定了南岳“天下獨壽”的至尊地位，實現(xiàn)了從“五岳獨秀”到“中華壽岳”這一品牌形象的再造和創(chuàng)新，真正使南岳成為了中華主壽之山、天下祈壽之地，達到了創(chuàng)造品牌、提升產業(yè)、調整結構、發(fā)展經濟的目的。

2、品牌傳播創(chuàng)新：從經營形象力到經營注意力

近年來，南岳衡山在品牌傳播上進行了創(chuàng)新，通過加大旅游品牌市場營銷力度，進一步吸引了人們的注意力，實現(xiàn)了品牌傳播從經營形象力到經營注意力的質的飛躍，很好地進行了品牌傳播。

2002年，南岳區(qū)順應世界旅游發(fā)展大勢，以超前的意識確立了南岳2002年“生態(tài)文化旅游年”的工作主題，提出了“中華生態(tài)游，壽岳寫春秋”、“五岳衡山獨秀，天下南岳主壽”等時尚化、個性化的旅游形象主題宣傳口號。

同時，南岳衡山以2002年被作為全省首個景區(qū)納入全國旅游黃金周假日預報體系為契機，進一步加大了旅游宣傳力度，全年共在《人民日報》、《光明日報》、《中國旅游報》、新華網(wǎng)、中國網(wǎng)、中國旅游網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、紅網(wǎng)、香港鳳凰衛(wèi)視等眾多媒體發(fā)表外宣文章、新聞稿件3000多篇次。尤其是南岳霧凇兩次在中央電視臺《新聞聯(lián)播》欄目播出，南岳冰雪之秀名揚天下。

2003年1月下旬以來，南岳區(qū)精心策劃、周密組織，與《中國旅游報》、《南方都市報》、紅網(wǎng)聯(lián)合舉辦了“‘祝融杯’百萬游客評點南岳衡山旅游品牌”有獎活動，開全國旅游品牌由廣大游客評點之先河。這一活動吸引了無數(shù)游客的注意力，對南岳衡山旅游品牌進行了有效的傳播，極大地提升了南岳衡山的品牌形象。

3、品牌管理創(chuàng)新：從自由發(fā)展到政府主導

2002年，南岳區(qū)充分發(fā)揮政府主導的優(yōu)勢和作用，領導決策者們進一步增強了旅游品牌意識，將品牌經營管理擺到戰(zhàn)略管理的高度，在科學決策的基礎上對南岳旅游發(fā)展和品牌建設進行指導、引導和協(xié)調，采取“走出去、請進來”和“市場運作、業(yè)主負責”的全新模式進行品牌管理和“節(jié)會”運作。

同時，南岳區(qū)把塑造文明的旅游形象作為旅游品牌管理的重要內容，真正把優(yōu)化旅游形象、強化品牌管理擺到了最重要的位置，放在先于一切、高于一切的重中之重地位。首先是加大了景區(qū)建設投資力度。二是加大了管理工作力度。三是廣泛開展了文明素質教育。

三、對景區(qū)品牌創(chuàng)立和管理的建議

產品不是品牌，無論品牌名下的景區(qū)是風格產品還是功能產品，品牌都應當追求永恒。對于那些生產和銷售景區(qū)的企業(yè)來說，只有持續(xù)推出新產品、策劃設計新項目才能激活品牌形象。品牌是一種承諾，品牌必須獲得市場的認可才能有效地發(fā)揮其作用，而不是僅僅靠名就能立足的。借鑒南岳衡山“中華壽岳”品牌的創(chuàng)立到創(chuàng)新的經驗，特此，對旅游景區(qū)品牌的創(chuàng)立和管理提出以下幾點建議：

（一）明確景區(qū)品牌定位

品牌定位是品牌樹立的一個重要組成部分，準確的品牌定位是成功樹立景區(qū)品牌的一半。因此，旅游景區(qū)在進行品牌創(chuàng)立時，一定要根據(jù)景區(qū)的歷史條件、資源狀況、競爭優(yōu)勢等因素明確該景區(qū)的品牌定位。做好品牌創(chuàng)立的前提工作。

（二）擴大景區(qū)品牌傳播的渠道

旅游景區(qū)品牌樹立成功以后，還要注意將品牌宣傳出去，以便在旅游者心中留下良好形象，提高市場知名度，擴大客源。因此，景區(qū)要盡可能運用所有關系，調動一切力量，擴大景區(qū)品牌傳播的渠道。這樣有助于吸引游客的注意力，極大地提升景區(qū)形象。

（三）嚴格保護已確立的景區(qū)品牌

已確立的品牌在完善的過程中，同樣需要精英企業(yè)和管理者的保護。隨著旅游企業(yè)知識產權意識的加強和品牌資產運營的需要，品牌保護越來越為眾多的景區(qū)和旅游企業(yè)所關注。為有效保護旅游景區(qū)品牌，可以采取如下保護措施：

1、對景區(qū)品牌進行專利權注冊，確保景區(qū)品牌使用規(guī)范化

2、利用法律武器對景區(qū)商標進行排他性保護及時舉報侵權行為

3、積極主動地向游客、旅游社、全社會宣傳景區(qū)的品牌，提高旅游者對景區(qū)品牌的辨識能力。

（四）進行適當?shù)钠放蒲由?/p>

品牌延伸指的是旅游景區(qū)在市場知名度比較高，具備一定實力后，圍繞旅游六要素，利用品牌號召力加快發(fā)展。適當?shù)钠放蒲由炜梢员P活無形資產，提升品牌內涵，加快景區(qū)的發(fā)展。建議旅游景區(qū)可以適當?shù)貙⒕皡^(qū)品牌延伸到餐飲、住宿、交通、紀念品等企業(yè)，使這些企業(yè)能夠借助景區(qū)品牌的號召力獲得發(fā)展動力。

（五）不斷進行景區(qū)品牌的創(chuàng)新

品牌的長遠發(fā)展要依靠品牌的持續(xù)創(chuàng)新。在市場競爭日趨激烈的現(xiàn)代社會，只有通過持續(xù)、穩(wěn)定的不斷創(chuàng)新，品牌才能立于不敗之地。建議旅游景區(qū)在品牌樹立后，要不斷地對品牌進行創(chuàng)新。具體而言：旅游景區(qū)品牌創(chuàng)新包括：產品創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、內涵創(chuàng)新等。

四、總結

目前，在我國旅游景區(qū)的品牌化還處在探索階段，但南岳衡山的啟示，有形產品的牌化歷程，使我們清楚地看到：旅游景區(qū)只有在發(fā)展過程中貫徹品牌的定位、樹立、創(chuàng)新，才能樹立良好的景區(qū)或企業(yè)形象，才能對景很好地進行經營管理，才能使旅游景區(qū)具有再生力。南岳衡山在品牌創(chuàng)立和管理方面走出了一條特色之路，對于全國旅游景區(qū)特別是老牌景區(qū)，具有典型的借鑒意義。入世后的中國旅游景區(qū)要在國際旅游競爭之中搶占一席之地，不斷進行旅游品牌創(chuàng)新和管理才是惟一途徑。

五、參考文獻

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