第一篇：2014年全國大眾手表市場銷售額淺析

2014年全國大眾手表市場銷售額淺析 智研咨詢網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：部分國有品牌（如飛亞達(dá)）通過多年的品牌運(yùn)營和產(chǎn)品升級，高端產(chǎn)品系列進(jìn)入了3000元以上的名表市場，并沉淀了一部分名表客戶群。

大眾手表市場價(jià)格區(qū)間500-3000元，市場規(guī)模約150億元，具有較長品牌歷史的國有四大名表（天王、羅西尼、飛亞達(dá)、依波）及雷諾、寶時(shí)捷等新興國有品牌均位于該價(jià)格區(qū)間，受益于大眾市場的快速成長，近年來銷售額均取得了

20%~30%的年復(fù)合增長。此外，西鐵城、精工等日本品牌，及瑞士品牌天梭均有部分產(chǎn)品線下沉到該價(jià)格區(qū)間，CK、DKNY、Swatch等時(shí)尚品牌手表也占據(jù)了一定的市場份額。

我們測算了六大國有品牌在大眾手表市場的市場份額，合計(jì)市場占有率不超過30%，可見大眾手表市場的領(lǐng)先品牌還未形成壟斷性優(yōu)勢，給成熟品牌和新市場參與者均帶來良好發(fā)展機(jī)會。但隨著消費(fèi)者逐步成熟，品牌認(rèn)知度、忠誠度的提升，及市場競爭的日趨激烈，未來低端、缺乏產(chǎn)品競爭力的中小雜牌將逐步退出市場，龍頭品牌集中度將進(jìn)一步提升。

內(nèi)容選自智研咨詢發(fā)布的《2014-2020年中國手表市場全景調(diào)查與產(chǎn)業(yè)競爭格局報(bào)告》

大眾手表市場500-3000元的價(jià)格定位對于首次購買客戶具有極大吸引力，新城鎮(zhèn)居民（城鎮(zhèn)化將部分農(nóng)民轉(zhuǎn)化為城市居民）的涌現(xiàn)，不斷形成新的基本購買力，居民收入和品牌消費(fèi)意識的提升，推動品牌企業(yè)成長。另一方面，作為占據(jù)25%瑞士手表出口市場的中國（大陸+香港），國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢戰(zhàn)場——大眾市場正面臨瑞士及其他海外品牌的不斷滲透。西鐵城、精工、CASIO等日本品牌，及瑞士品牌天梭均有部分產(chǎn)品線下沉到該價(jià)格區(qū)間，給國有品牌帶來較大沖擊。但我們認(rèn)為目前階段國有品牌與海外品牌在價(jià)格定位、客戶群、產(chǎn)品特征等方面存在較大區(qū)隔，海外品牌不會對國內(nèi)品牌的規(guī)模擴(kuò)張和品牌升級形成較大威脅。

1、飛亞達(dá)、天王、羅西尼等國有品牌聚焦于1000-4000價(jià)位段，與瑞士品牌主力產(chǎn)品線4000-8000元有較大差距，且銷量最集中價(jià)位段在1000-2000元之間，均價(jià)提升相對緩慢，品牌溢價(jià)仍有較大提升空間。瑞士品牌出于成本、品牌定位的考慮，每年都有一定幅度的均價(jià)提升，將產(chǎn)品線大規(guī)模下沉到大眾市場可能性不大，與國有品牌覆蓋的客戶群重合度不高。

2、產(chǎn)地、設(shè)計(jì)決定手表的工藝和成本，瑞士品牌由于原產(chǎn)地人工成本高企，機(jī)芯成本遠(yuǎn)高于日本和國內(nèi)機(jī)芯，進(jìn)入大眾市場價(jià)位段，必然大幅降低制造、設(shè)計(jì)成本和產(chǎn)品品質(zhì)。因此相同價(jià)格產(chǎn)品，國內(nèi)品牌在品質(zhì)、設(shè)計(jì)和性價(jià)比上要優(yōu)于瑞士品牌，對于成熟、理性的消費(fèi)者來說，國有品牌是更優(yōu)選擇。

3、80/90后及女性消費(fèi)者崛起，對于潮流的敏感度高，手表日益接近珠寶首飾的屬性，成為日常時(shí)尚搭配飾物，購買頻次、數(shù)量提升。大眾市場腕表單價(jià)低，且國產(chǎn)品牌針對市場需求變化，在新品更新、個(gè)性化設(shè)計(jì)、時(shí)尚度提升方面較海外品牌更具優(yōu)勢，滿足了這部分消費(fèi)需求。因此，智研咨詢研究部認(rèn)為國有品牌的成長空間依然廣闊，渠道擴(kuò)張、品牌升級和集中度提升是未來五年的發(fā)展主題。但與瑞士品牌比較，國產(chǎn)手表的品牌、產(chǎn)品影響力還有待提升，單店產(chǎn)出和經(jīng)營效率也遠(yuǎn)低于競爭對手。在鞏固大眾市場領(lǐng)先優(yōu)勢的同時(shí)，國有品牌應(yīng)通過持續(xù)的品牌投入、產(chǎn)品升級，參與和把握名表市場的快速發(fā)展機(jī)遇。

第二篇：關(guān)于手表市場調(diào)查報(bào)告

關(guān)于手表市場調(diào)查報(bào)告

1調(diào)查目的：通過了解手表的使用情況，為廠家提供基本信息，同時(shí)有助我們了解市場情況。為以后做準(zhǔn)備，同時(shí)我們能學(xué)到更多的知識，更好地接觸專業(yè)。

調(diào)查任務(wù)：了解手表的性能和使用情況，了解人們對手表的看法及期待手表有哪些功能。

2調(diào)查的基本情況：這個(gè)暑假我利用了幾天的時(shí)間在學(xué)校及學(xué)笑傲附近做了一個(gè)關(guān)于手表使用情況的調(diào)查。通過詢問同學(xué)我了解到了很多，現(xiàn)在許多手機(jī)都附有時(shí)間功能，手表的用途已沒那么明顯。用手表的人也逐漸減少。同時(shí)，大家也肯定了現(xiàn)在手表的功能越來越好。在調(diào)查過程中我遇到了很多困難，但我都一一克服了。

3調(diào)查過程及內(nèi)容：首先我在網(wǎng)上查閱了一些相關(guān)的資料，了解到了手表的品牌、性能、使用情況等等。這使我的調(diào)查大大方便了。我做了一個(gè)問卷調(diào)查表。

4調(diào)查過程發(fā)現(xiàn)的問題與分析：

隨著生活水平的提高，人們對手表的需求已不僅限于計(jì)時(shí)的需要，而是集計(jì)時(shí)、多功能、時(shí)尚、價(jià)值身份于一體。近幾年，中國的手表年銷量達(dá)到5,000萬至萬6,000萬只水平。不過，中國目前平均每年每百人購買5只手表的消費(fèi)水平較發(fā)達(dá)國家平均每百人年消費(fèi)23只或較一般發(fā)展中國家每百人年消費(fèi)12只的水平仍相距甚遠(yuǎn)，因此應(yīng)當(dāng)還有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ袊氖直硎袌隹蓜澐譃橹?、高及低檔，而中高檔手表多為進(jìn)口品牌。隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。因此，近年進(jìn)口表銷售呈現(xiàn)上升趨勢。其次，款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中的國內(nèi)著名品牌也深受消費(fèi)者歡迎。而低檔手表如國產(chǎn)電子表的銷售比較穩(wěn)定，由于價(jià)廉物美，受到學(xué)生以及低收入者的青睞。由于不同消費(fèi)群的消費(fèi)水平和觀念不同，手表消費(fèi)已逐步演變成多層的消費(fèi)需求特色，工薪階層對手表的需求是耐用、準(zhǔn)確、不錯(cuò)的款式及價(jià)格適中，從幾十元到二百多元是他們接受的價(jià)格，更新的欲望并不強(qiáng)烈，國產(chǎn)品牌和組裝品牌是他們選購的目標(biāo)。白領(lǐng)消費(fèi)者則以款式和品牌為主，消費(fèi)價(jià)位從幾百元到上千元不等。他們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。真正富裕的消費(fèi)者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場合，洽談生意、宴會等重要時(shí)刻，都要戴上名貴手表。

2009年1-11月，鐘表與計(jì)時(shí)儀器制造業(yè)累計(jì)工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長4.55%，增幅比1-10月提高了3.41個(gè)百分點(diǎn)；累計(jì)產(chǎn)銷率95.47%；累計(jì)出口交貨值同比下降7.18%，降幅比1-10月收窄了3.57個(gè)百分點(diǎn)，首次回到10%以內(nèi)。1-11月，鐘累計(jì)完成產(chǎn)量1.30億只，同比下降11.8％，降幅比1-10月擴(kuò)大了1個(gè)百分點(diǎn)；表累計(jì)完成產(chǎn)量1.16億只，同比下降12.4％，降幅比1-10月收窄了1.6個(gè)百分點(diǎn)。中國上一輪鐘表市場景氣最高點(diǎn)出現(xiàn)于1986年，種種可以相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示，壓抑20年的中國鐘表需求正開始爆發(fā)，這可能意味著中國鐘表市場迎來新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣，都是20年以上的長周期行業(yè)。當(dāng)前極低的腕表保有率，將成為相關(guān)公司未來業(yè)績爆發(fā)的重要理由。消費(fèi)需求的激活不是抽象的，它一定會有具體的承載物，中國高收入居民對小件可選消費(fèi)品的購買能力，目前已達(dá)到1.8萬元階段，剛好突破入門級名表的價(jià)格閾值，鐘表消費(fèi)很大可能將成為新一輪消費(fèi)升級的承載物。

對于我國鐘表業(yè)來講，行業(yè)危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)多年，這與整個(gè)社會的發(fā)展趨勢是分不開的，因?yàn)殓姳韱渭兊挠?jì)時(shí)功能已經(jīng)弱化。國內(nèi)鐘表的出路在高端，對于鐘表企業(yè)來講一定要攻占高端，鎖定終端。只有這樣才能改變國內(nèi)鐘表業(yè)量大價(jià)小的現(xiàn)狀。近十多年來，我們鐘表業(yè)主要以外貿(mào)為導(dǎo)向，拉動整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)銷總量，成了世界最大的鐘表生產(chǎn)基地。2008年全球金融危機(jī)的爆發(fā)，擊垮了不少靠出口求發(fā)展的鐘表企業(yè)。目前，鐘表行業(yè)的發(fā)展正由外貿(mào)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向立足國內(nèi)拓展內(nèi)銷。鐘表業(yè)面臨的戰(zhàn)略主題是怎樣利用金融危機(jī)的這個(gè)機(jī)會，去推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，這將改變鐘表業(yè)多年來堅(jiān)持的一些發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念和合作模式。僅僅擁有高端產(chǎn)品是不夠的，同時(shí)還必須具有自己健全的營銷渠道。在穩(wěn)定傳統(tǒng)市

場的基礎(chǔ)上，那些成功企業(yè)加大了市場的拓展力度，提出打造自主品牌旗艦店的經(jīng)營思路。同時(shí)，在國內(nèi)市場，他們選擇信譽(yù)好、條件優(yōu)、業(yè)績佳的經(jīng)銷商作為長期合作伙伴，在銷售政策、供貨保障、產(chǎn)品促銷上給予優(yōu)先支持。對于信譽(yù)一般、業(yè)績平平的經(jīng)銷商予以調(diào)整，逐步向地區(qū)總經(jīng)銷、經(jīng)銷商（專賣店）的形式過渡，形成規(guī)范、合理的市場布局。此外，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)，將市場與售后雙管齊下，建立起了完善的售后服務(wù)體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新。本土鐘表企業(yè)之所以競爭力不強(qiáng)，主要是不注重鐘表的創(chuàng)新，停留于原有技術(shù)，導(dǎo)致很多企業(yè)在競爭中被甩出很遠(yuǎn)。注重企業(yè)創(chuàng)新、樹立國際品牌、布局國際化道路，是今后發(fā)展的主要方向。

尚普咨詢撰寫的《2010年中國手表市場調(diào)查報(bào)告》，從宏觀到微觀，詳細(xì)分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟(jì)、政策、社會環(huán)境，以及整個(gè)手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而分析其產(chǎn)銷情況，進(jìn)出口情況，市場競爭情況以及細(xì)分行業(yè)及重點(diǎn)企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)了行業(yè)的趨勢，對企業(yè)的發(fā)展方向給出建議。尚普咨詢研究報(bào)告包含多個(gè)系列：關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報(bào)告系列、行業(yè)市場評估及預(yù)測系列、進(jìn)出口貿(mào)易系列、競爭對手監(jiān)測系列、產(chǎn)品市場深度調(diào)研系列、投資機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告系列。其中2010年中國手表市場調(diào)查報(bào)告以定量分析為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)跨度從2000年一直延續(xù)到2010年2月，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測提供了強(qiáng)大的決策支持。

5收獲與體會：

經(jīng)過這次市場調(diào)查我學(xué)到了很多知識，我了解了有關(guān)我們專業(yè)的知識，同時(shí)我也學(xué)到了其他專業(yè)的一些知識。我們不止需要學(xué)好本專業(yè)的知識同時(shí)應(yīng)該了解多方面的知識。現(xiàn)在是高科技時(shí)代，我們應(yīng)該掌握市場的動向，了解消費(fèi)者的需求，這樣才能在市場中站住腳跟。作為大學(xué)生的我要努力學(xué)習(xí)好文化知識，同時(shí)也要走出學(xué)校，去了解市場。

問卷

您的個(gè)人資料

姓名

性別

年齡

手機(jī)號

以下問題可多選

●您有佩戴手表的習(xí)慣嗎？

□有□沒有

●您擁有幾塊手表？

□沒有□1塊□2塊□3塊□4塊或以上

●您認(rèn)為手表代表著什么？

□時(shí)間工具□個(gè)人品位□身份象征□珍貴記憶□傳承信物□特殊意義

●您買表的用途是：

□日常佩戴□送禮

●購表時(shí)您最看重的因素是：

□品牌□功能

□設(shè)計(jì)□材質(zhì)

□實(shí)用□價(jià)格

●您一般通過哪些途徑買表？

□品牌旗艦店

□品牌專賣店

□知名鐘表零售店

□二手表店

●您喜歡的表款風(fēng)格是：

□經(jīng)典□復(fù)古

□創(chuàng)新□科技

●您認(rèn)為走時(shí)精準(zhǔn)與工藝價(jià)值哪一個(gè)更重要嗎？

□精準(zhǔn)□工藝

□時(shí)尚

第三篇：中小城市手表市場調(diào)查報(bào)告

手表市場調(diào)研

隨著生活水平的提高，人們對手表的需求已不僅限于計(jì)時(shí)的需要，而是集計(jì)時(shí)、多功能、時(shí)尚、價(jià)值身份于一體。人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。因此，近年進(jìn)口表如[梅花]、[天梭]、[英納格]等銷售呈現(xiàn)上升趨勢。所以價(jià)位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市場表現(xiàn)，且這個(gè)價(jià)位手表的銷售量和市場占有率都在上升，說明越來越多的消費(fèi)者傾向于購買中高檔價(jià)位的手表。

經(jīng)過深入切實(shí)的調(diào)查，邢臺市手表市場種類較多，高中低檔手表齊全，主要品牌有勞力士、歐米茄、帝陀、梅花、豪雅、天梭、浪琴、英納格、雷達(dá)、卡西歐、卡地亞、依波路等國產(chǎn)的主要有寶時(shí)捷、依波、羅西尼等

江詩丹頓、百達(dá)翡麗、寶璣等過于高端，產(chǎn)品標(biāo)的高，風(fēng)險(xiǎn)大，市場不易吸收，邢臺地區(qū)不建議做典當(dāng)業(yè)務(wù)。

勞力士：設(shè)計(jì)、制作始終保持傳統(tǒng)的風(fēng)格。做工精益求精，在制造方面使用先進(jìn)設(shè)備、告知材料，達(dá)到了加工精細(xì)、高光潔度，完美的手感。價(jià)位通常在RMB20000---150000之間，由于勞力士的品質(zhì)和知名度較高，所以價(jià)位也較高，根據(jù)市場調(diào)查邢臺只有天一城有銷售柜臺。銷售量為每月5塊左右，市場有限，但勞力士有一定的升值空間，如果是款式新穎價(jià)位合適的話也還是可以做典當(dāng)?shù)?，每塊勞力士都有自己的證書，做典當(dāng)?shù)臅r(shí)候一定要查驗(yàn)發(fā)票和相關(guān)證書。歐米茄：代表成就與完美，富貴的成功人士的選擇，年齡在35—45之間，男女性都適合。價(jià)位大多在RMB5000—250000之間，當(dāng)然 也有更高端的，但不建議典當(dāng)價(jià)位偏高的，一旦絕當(dāng)不好出手。所以和勞力士一樣，選精品也可以適當(dāng)涉足。

浪琴：優(yōu)雅，有魅力，30—35歲的女性形象。相當(dāng)有代表性的品牌，價(jià)位在RMB5000—20000的市場占有率高，做典當(dāng)?shù)闹饕x擇對象。原因是價(jià)格適中，品牌響亮，有特點(diǎn)特色，人們認(rèn)可度高，款式也比較新穎。絕當(dāng)后易出手回籠資金。

天梭：年輕，活力，運(yùn)動，算中高檔奢侈品，由于款式多樣，價(jià)格適中且有一定的知名度所以成為市場主流代表品牌。價(jià)位在RMB2000—100000之間的居多，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，價(jià)格不太穩(wěn)定，但好在市場易于吸收，絕當(dāng)后較易出手，所以當(dāng)期短的價(jià)格壓低些也還是典當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)選擇。

豪雅：TAG豪雅勇于顛覆道統(tǒng)、打破常規(guī)，已在世界著名奢侈腕表和計(jì)時(shí)碼表領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，但追求卓絕設(shè)計(jì)的理念是豪雅DNA基因中始終不變的核心元素。價(jià)位在RMB2000—50000之間的居多，是成功人士的優(yōu)質(zhì)選擇，鑒于其在外觀、功能、價(jià)格、品牌方面出眾，所以很受市場歡迎。是典當(dāng)?shù)倪x擇目標(biāo)之一。

依波路：瑞士中低端手表，價(jià)位在RMB4000—70000之間，情侶表出眾且有一定意義。深受年青情侶的喜愛。也是我們主要的目標(biāo)產(chǎn)品。

卡西歐：屬于較低檔的，價(jià)格方面易于大眾接受，價(jià)位從幾百到5000不等。品牌也為大眾所認(rèn)知，所以市場占有率也挺可觀。絕當(dāng)后易出手，風(fēng)險(xiǎn)低，但劣勢在于產(chǎn)品標(biāo)的低，單筆業(yè)務(wù)利潤有限，可以考慮從經(jīng)銷商方面發(fā)展客戶，那樣數(shù)量較可觀，產(chǎn)品銷路廣闊?？梢詫?shí)現(xiàn)利益最大化。

國產(chǎn)手表“同質(zhì)化”現(xiàn)象較為普遍。內(nèi)地的手表企業(yè)大多未能重視手表的設(shè)計(jì)，在外觀、款式以及表盤材質(zhì)方面，不少商家相互模仿抄襲；即使能注重設(shè)計(jì)的商家，也仍未能在手表的設(shè)計(jì)上將工業(yè)設(shè)計(jì)與藝術(shù)品設(shè)計(jì)、時(shí)裝設(shè)計(jì)、首飾設(shè)計(jì)等元素融合一起。同時(shí)，技術(shù)與品牌的缺失，都使得國產(chǎn)手表難于走上高檔奢侈品的路線，而只能在中低檔市場上搶占市場份額。另外標(biāo)的對于我們來說很低，不建議做典當(dāng)業(yè)務(wù)。

辨別真假手表的對比方法：

1、看手表機(jī)芯和標(biāo)識。

2、手表的外觀和功能對比。

3、手表的表盒、說明書和保修卡對比。在LOGO，機(jī)芯，重量，后蓋，指針，編號方面仔細(xì)辨識還是可以認(rèn)出真假的，冒牌手表上刻有的圖案及字母大多十分粗大模糊，不明殼號及機(jī)芯號。做工粗糙。原裝手表后蓋上一般均貼有一膠膜，色澤圓潤，舒適度高。

根據(jù)我們行業(yè)情況我們主要針對價(jià)格1000元以上的手表進(jìn)行典當(dāng)比較合適，未來主要市場在于年輕人，消費(fèi)者購買手表的動因主要有以下幾點(diǎn)：1令消費(fèi)者感覺到適合自己2.廣告或其他推廣達(dá)到一定認(rèn)知度，同時(shí)傳達(dá)的信息吸引人

3.款式設(shè)計(jì)要么經(jīng)典，要么符合潮流4.有檔次感，能體現(xiàn)佩戴者的身份地位

綜上所述，目前中國已成為進(jìn)口瑞士手表的最大新客戶，中國市場對于瑞士高端手表需求在不斷增加。這說明未來手表會有力沖擊中國的消費(fèi)市場。手表由于本身屬于是奢侈品，大量存在于我們的潛在顧客當(dāng)中。且由于其價(jià)值的原因在典當(dāng)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，絕當(dāng)后銷售市場廣闊，易出手，風(fēng)險(xiǎn)較低。北上廣深等一線城市的典當(dāng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入該領(lǐng)域。進(jìn)入手表這一領(lǐng)域可以讓我們走在邢臺地區(qū)同行前面，得到最新的市場動態(tài)和利益。

所以，手表市場可以做且我們的目標(biāo)市場主要是中高檔的進(jìn)口手表，這樣風(fēng)險(xiǎn)在可控制范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

第四篇：市場營銷學(xué)習(xí)體會以及手表市場細(xì)分

市場營銷課程學(xué)習(xí)體會

1020550132 在高中看《資本論》的時(shí)候，記得書中提到了“商品流通”這個(gè)概念，馬克思認(rèn)為它是聯(lián)接生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁?！傲魍ā钡暮x不單指以貨幣為媒介的商品交換過程，而是作為商流、物流、信息流、資金流的總和。馬克思主義認(rèn)為流通反作用于生產(chǎn)與消費(fèi)。因?yàn)闆]有流通，生產(chǎn)的東西放在倉庫里，失去了生產(chǎn)的目的，而消費(fèi)也沒有了對象。正如馬克思所說：“生產(chǎn)過程如果不能轉(zhuǎn)入流通，那么生產(chǎn)就要陷入絕境?！睆倪@個(gè)意義上說，流通同樣也決定著生產(chǎn)，并對社會擴(kuò)大再生產(chǎn)的速度、比例、結(jié)構(gòu)等均起著決定性的影響。

從段話我們了解到了“商品流通”的意義。而市場營銷作為商品流通的一種形式，很大程度上是決定了市場的興衰。它通過研究物流，消費(fèi)者心理以及綜合因素等情況為商品流通獲取最大顯性利潤與隱性利潤提供了科學(xué)的理論與依據(jù)，有助于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)榮與發(fā)展。隨著理論和案例不斷的完善與歸納，一門嶄新的學(xué)科就呈現(xiàn)在我們面前。

通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，首先糾正了我對于市場營銷這門課程的錯(cuò)誤認(rèn)識，這門課不僅僅賣賣東西那么簡單，我們通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段在賣出商品的同時(shí)也在溝通與傳送價(jià)值給顧客，這就不僅僅是完成一次買賣活動，而是讓組織與顧客建立一種新的利益關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利互惠和長久有效的新機(jī)制。為此，我們學(xué)習(xí)了市場分析，市場選擇，市場定位、產(chǎn)品分類、渠道策略、定價(jià)策略以及營銷手段組合等多種方法。通過這些方法，我們可以更好的確立商品的價(jià)值，獲得最多的消費(fèi)者同時(shí)獲得最大化的利益。其次，這門課不像老師上學(xué)期講的“統(tǒng)計(jì)學(xué)”那么枯燥，花樣繁多的案例和身體力行的實(shí)踐活動讓我們跟多的參與到課程中，并且時(shí)時(shí)運(yùn)用自己所學(xué)到的營銷策略分析案例，解決實(shí)踐中的難題。將理論運(yùn)用到實(shí)際中，通過分析和討論更好的理解理論知識同時(shí)能更好的將這些知識運(yùn)用到實(shí)際生活中，這就是這門課與其他課程與眾不同的地方。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)不僅是知識上的補(bǔ)充也是能力上的一種培養(yǎng)。

最后，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課不是獨(dú)立的，它所涉及的范圍也遠(yuǎn)比我們想象的要大。將市場營銷學(xué)與傳播學(xué)，公共關(guān)系學(xué)等一系列課程聯(lián)系起來我們可以發(fā)現(xiàn)市場營銷課程中的知識不僅僅局限于買賣商品，在人際關(guān)系，活動策劃以及日常交往中我們都可以將這門課程中學(xué)到的理論活學(xué)活用，服務(wù)于我們生活的方方面面。

一門課程能夠有如此豐富的內(nèi)涵，我想這才是這門課程的價(jià)值所在，它源于經(jīng)濟(jì)，服務(wù)與經(jīng)濟(jì)，同時(shí)走出經(jīng)濟(jì)這個(gè)小圈子，為我們的一系列衣食住行等社會活動提供了很有價(jià)值的理論和案例，使我們受惠于它。

手表產(chǎn)品市場細(xì)分

1、地理細(xì)分

地理細(xì)分我認(rèn)為要考慮到運(yùn)費(fèi)，關(guān)稅，地域稀有度，該地域品牌受歡迎度等情況。

比如同樣的手表根據(jù)依據(jù)不同的銷售地域可以分出不同的價(jià)格。比如原產(chǎn)瑞士的手表在瑞士出售價(jià)格較在歐洲其他國家出售價(jià)格會稍低，因?yàn)樗∪チ诉\(yùn)費(fèi)。同樣，再到歐洲以外的國家比如中國銷售，價(jià)格中就會加入關(guān)稅成分。同時(shí)由于該款手表的稀世程度不同也可以給出不同的價(jià)格，比如還是原產(chǎn)瑞士的手表，產(chǎn)量1000塊，在歐洲售出9000塊，剩下100塊出售到其他地區(qū)，那么歐洲相對價(jià)格就會低一些，而其他地區(qū)熱衷于擁有該表的人士就要花費(fèi)更多的價(jià)格來購買了。

2、人口細(xì)分

(1)、年齡。28歲以下的年輕人佩戴的腕表以Swatch、Guess、CK、等時(shí)尚品牌居多，也有一部分消費(fèi)者會選擇時(shí)裝品牌或沒有品牌但樣式新穎的款式作為裝飾用途，價(jià)位多在2000元以內(nèi)。28－32歲區(qū)間佩戴天梭、浪琴等品牌腕表居多，價(jià)格多在5000元以內(nèi)，很大一部分人的腕表來自于結(jié)婚時(shí)選購的情侶對表，或?yàn)榱松虅?wù)場合專門購買。32－50歲區(qū)間的消費(fèi)者多會選擇較為正式的商務(wù)型腕表，國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌同樣具有穩(wěn)定的消費(fèi)群，2萬元以內(nèi)的表款受到歡迎。勞力士、歐米茄等品牌擁有非常高的認(rèn)知度。50歲以上的人群佩戴腕表的人數(shù)迅速增多，國產(chǎn)品牌很受歡迎，其中有不少是購于一二十年前的上海牌手表。(2)、性別。男士選擇所戴的手表往往能體現(xiàn)其地位、身份和財(cái)富狀況，所以會選擇功能性更強(qiáng)切設(shè)計(jì)穩(wěn)重大方的手表，同時(shí)還會兼顧品牌。而女士選用的手表大多是時(shí)尚，裝飾，等同于首飾，不會很在意功能方面的差距，更關(guān)注與外觀設(shè)計(jì)以及品牌知名度。

(3)、收入。收入直接影響了購買手表的檔次，富豪通常會買一些豪華手表，如瑞士表，浪琴表，ck等。中高收入者則會選購高檔表，中低收入者則會選購一些質(zhì)量好，價(jià)格低，實(shí)用的中低檔手表。手表可被分為豪華表、高檔表、中檔表、低檔表等四類。以時(shí)價(jià)而論，豪華表價(jià)格在10000元以上，高檔表在2000～10000元之間，中檔表在500～2000元之間，低檔表在500元以下。

3、心理細(xì)分

消費(fèi)者根據(jù)其生活方式可分為窮人、一般人，富人。相對應(yīng)的，據(jù)其購買的動機(jī)可將手表市場分為生活必需品手表市場和奢侈品手表市場。根據(jù)消費(fèi)者購買手表的購買動機(jī)可將手表分為奢侈品，耐用品，耐用---奢侈品，紀(jì)念品，玩具等等。

4、行為細(xì)分

對于一個(gè)知名品牌當(dāng)然可以將價(jià)格固定，并且根據(jù)品牌定位設(shè)定不同的價(jià)格。定位為時(shí)尚品牌的價(jià)格定在200-1000，而定位奢侈品牌則依據(jù)自己的知名度幾萬到幾十萬都可以。而某款手表若是作為紀(jì)念或者其他特殊意義則可以賦予其更大的價(jià)值。

第五篇：大眾市場管理員競聘【移動公司】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

我叫**，非常榮幸今天能參加這次寶豐營業(yè)部業(yè)務(wù)部大眾市場管理員競聘！我于2005年至2009年于許昌學(xué)院畢業(yè)并獲得土木工程學(xué)士學(xué)位，2009年8月13日進(jìn)入寶豐分公司,在此實(shí)習(xí)期間，做過營業(yè)員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道業(yè)務(wù)員，片區(qū)渠道業(yè)務(wù)員等工作，工作上還需要繼續(xù)努力提升自身綜合素質(zhì)。

大學(xué)期間，對于未來充滿了期待；一年前，我有幸加入中國移動，在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，學(xué)到非常多有用的專業(yè)知識；回首過去的一年多時(shí)間，我過的非常的充實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事是我的信仰，只求能很好地把握現(xiàn)在適應(yīng)未來！

今天我競聘業(yè)務(wù)部大眾市場管理員主要基于以下4個(gè)方面的考慮：

1、我對這份工作有著濃厚的興趣：做所有的事情，不怕沒做過，就怕沒有興趣，興趣是最好的老師。

2、我有吃苦耐勞、積極向上、默默奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神：在公司一年來，一直踏實(shí)工作、勤奮好學(xué)、一絲不茍，不怕苦、不怕累，時(shí)刻要求自己對待工作要嚴(yán)格執(zhí)行、認(rèn)真落實(shí)。

3、我有相對較為扎實(shí)的文化素質(zhì)：大學(xué)四年雖然學(xué)習(xí)的是土木工程，但是許多輔修課程都與管理和經(jīng)濟(jì)等相關(guān)，對數(shù)據(jù)有很大的敏感性，具備了一定的觀察問題、分析問題和解決問題的能力；

4、溝通協(xié)調(diào)能力方面有一定的不足：在營銷中心工作的一年

中，對各方面業(yè)務(wù)知識及各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析有了一點(diǎn)認(rèn)識，但是在溝通協(xié)調(diào)能力上面存在一定的問題，所以，我非?？释艿竭@個(gè)崗位進(jìn)行鍛煉。

如果我能競聘成功，我要盡量做到以下4方面工作：

1、做好上傳下達(dá)工作：對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作深入地理解嚴(yán)

格執(zhí)行，對具體工作開展做好指導(dǎo)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，及時(shí)解決各種問題。

2、做好數(shù)據(jù)分析工作：對各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行積極的分析，對自身

開展的重要工作都要進(jìn)行分析評估，為市場營銷提供有效地?cái)?shù)據(jù)資料。

3、做好各部門的服務(wù)支撐工作：對于營銷中心、客服中心來

說，業(yè)務(wù)室是從事一個(gè)管理職能的角色，屬于后臺支撐部門，因此，我還必須具有認(rèn)真、細(xì)致、熱情、主動的服務(wù)精神。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高創(chuàng)新能力，具有創(chuàng)新精神

工作中，激情是起點(diǎn)，腳踏實(shí)地、風(fēng)雨兼程，結(jié)果才會是天道

酬勤；轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在分公司工作一年多了，回顧自己的每一個(gè)進(jìn)步，我都心存感激，我也必將用自己的努力工作去感謝每一個(gè)人幫助過我的人。