第一篇：酒水全國市場招商方案及政策

酒水全國市場招商方案及政策

公司簡介：

一、加盟條件：

1、在當地具有獨立法人資格，具有一定的市場開拓與管理能力；

2、具有一定的經濟實力與健全的銷售網絡，重商業(yè)信譽；

（有一定社會關系資源的、對經銷葡萄酒有興趣的自然人亦可加盟）

3、首期提貨要求

a、省會城市經銷商：首批提貨不低于50萬元；

b、地級城市經銷商：首批提貨不低于30萬元；

c、縣級城市經銷商：首批提貨不低于20萬元；

d、省 級 經 銷 商：首批提貨不低于200萬元；

e、地 級 經 銷 商：首批提貨不低于50萬元。

二、管理模式

1、公司直接對各級經銷商進行管理，并協(xié)助經銷商開發(fā)分銷商。

2、公司對經銷商的開發(fā)采取“區(qū)域分品種獨家經銷制”，即公司對經銷雙方商定品種的經銷商在約定區(qū)域和渠道內只發(fā)展一名。

3、公司將協(xié)助區(qū)域經銷商開拓市場：在經銷商的經營區(qū)域，派駐業(yè)務代表，協(xié)助經銷商開發(fā)、管理市場。

4、區(qū)域經銷商必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經銷產品基本覆蓋應進入的零售終端，公司原則上不對分銷商及零售終端進行管理，直接由區(qū)域經銷商管理。

三、廣告支持

公司給予充分的全國性主流媒體（如央視、大型會展、高速公路高炮等）廣告支持，全方位提升產品的知名度與形象。

四、促銷政策

1、逢重大節(jié)日，根據市場情況，公司對各級經銷商舉行有利于銷售的促銷活動；

2、經銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經公司批準后可實施，并由公司和經銷商按比例共同承擔活動費用。

五、價格操作：

1、各地經銷商進貨價格為統(tǒng)一到岸價；

2、對分銷價格實行建議價，但經銷商可根據實際情況適當調整。

六、信譽金制度

為了市場的健康發(fā)展，避免各區(qū)域經銷商跨區(qū)竄貨，損害經銷商與公司的利益，公司采取信譽金制度。合同期滿，經銷商沒有違規(guī)行為，信譽金退還。

1、省會城市經銷商信譽金5萬元；

2、地級城市經銷商信譽金3萬元；

3、縣級城市經銷商信譽金2萬元；

4、省級經銷商信譽金10萬元；

5、地級經銷商信譽金5萬元。

七、支持獎勵政策：

1、首批提貨隨貨配發(fā)相應品種的5%酒作為品鑒酒。

2、經銷商舉辦的大型品鑒推廣活動，給予品鑒酒支持。

3、銷售人員支持（根據經銷商所轄區(qū)域和實際市場狀況決定人數。）

4、完成年度銷售任務（以現金到帳為準），公司按其進貨金額再給予5%—8%的扣點進行獎勵（任務部分5%，超額部分8%）。另還有實物、旅游等獎勵。

省會城市經銷商首年任務300萬元

地級城市經銷商首年任務150萬元

縣級城市經銷商首年任務80萬元

省級經銷商首年任務1000萬元

地級經銷商首年任務300萬元

以上方案及政策適用全國市場，特殊市場及特殊情況可根據實際情況詳議。

第二篇：酒水市場的招商策劃

酒水市場的招商策劃

對于一個酒水企業(yè)來說，想要展開招商會，就需要有一個好的酒水招商策劃，那么策劃要從哪幾個方面來著手呢，招商快車總結一下：

1、確定招商活動主題：一個好的主題可以吸引到客戶前往，這個是很重要的，所以，活動的主題必須要新穎有吸引力，對于酒水行業(yè)來說，來的客戶越多，那么招商的成果就會越好

2、活動的整體策劃和統(tǒng)籌，主題確定后那么整個策劃的主題就確定了，主題是招商策劃活動的靈魂，接下來就要跟進這個去展開工作，包括：招商活動地點、現場的布置、客戶的邀約、廣告宣傳、媒體聯絡等等工作，還有終端的培訓、加盟的政策、項目的市場前景，這些在招商策劃中都需要詳細寫明。

一個成功的酒水招商策劃活動，這個前期的籌劃工作計劃是最重要的，要做到萬無一失，還有一個就是要抓住核心內容“主動出擊、廣泛撒網、重點培養(yǎng)”三個酒水招商的要點。

下面是招商快車給出的一個酒水招商策劃的大綱，給商家做一個參考：

1、就是招商會的目的：提高某某品牌在某地區(qū)的知名度和信譽，拓展銷路，打開市場，招各個地區(qū)的代理商，完成這場招商會的營銷目標

2、確定酒水招商會的主題

3、酒水招商會的時間

4、酒水招商會策略：利用網絡進行廣告推廣和搜索引擎推廣，軟硬結合的廣告一起造勢，要有一個周密的計劃，主動出擊目標客戶，在招商會上要控制好節(jié)奏，積極主動給代理商灌輸觀念

一個酒水招商策劃到實施是一個很大的工程，對于一些缺乏經驗、人力不足的中小企業(yè)來說，是很難實現的，所以很多企業(yè)都會選擇招商外包，把自己不擅長的業(yè)務外包出去，這樣不僅可以得到一個滿意的招商效果，還可以節(jié)約成本，所以市面上的很多外包公司越來越火，像招商快車就是其中一家熱門的招商外包公司，在短短的幾年時間就發(fā)展迅速，成為外包行業(yè)的影響力品牌。

第三篇：酒水市場促銷方案

酒水市場促銷方案

任主要求：做新市場、需要有試飲方法及步驟、買贈促銷、抽獎贈獎品、有獎問答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費用比例，需要詳細及步驟、時間、人員、物資、預估銷量及需要的預估費用。

市場分析：酒水促銷在旺季時競爭力太打。各廠家紛紛競爭。手段太多。如果自己的宣傳手段不好的話將在促銷時被淘汰。在淡季時，廠家推廣教少。競爭性相對較小。個人認為在銷售淡季我們應該主動出手。通過合理的促銷方案。使我們的酒水淡季演變成旺季。具體方案如下：

1：口碑促銷。一傳十 十傳百。如何讓消費者把我們的產品介紹給別人呢。開蓋有獎！對任主的開獎問答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費用比例不是很明白。冒昧的提供以下另一個方案。開蓋有獎率教有。獎金額較低。這樣能受到廣大的消費者以及終端客戶的追捧。流傳速度快?？诒Ч?。是許多商家屢試不敗的宣傳方法。

2：開箱率。上面說的是開瓶率?，F在說的就是開箱率了。一箱酒水里面可以配有印一樣商品標志的打火機。紙巾。更或者可以是香煙。并且有終極獎。例如現金XX等等。很多人明知道中獎率很低。但就是先試一試的心里來購買我們的物品。這是彩票心里。明明知道500W很難中。但是每天買彩票的卻是那么的多！

3：酒店宣傳。在各大酒店 夜總會也就是酒品出售最多的地方做宣傳。我們可以發(fā)印有我們商標的面巾紙或者牙簽給來往酒店的客人，這點需要和酒店祥商。我們免費。這點酒店應該可以答應，對我們來說成本也不是很大

4員工獎勵方法。在酒店或者夜總這樣的地方。對酒店的員工將來。例如推銷給客人一箱救可以得到多少提成這樣的獎勵方法。還有就是在各大商場和酒店行業(yè)最其員工進行推廣嘉獎。方法也是和上面的一樣。這樣，有給工作員工帶來賺錢的動力。而且在酒店行業(yè)上班的工作人員有很大好處。酒推銷好的話。能夠得到老板的賞識以及我們的獎賞。報價：無法明白任主主要是什么酒系。無法給出正確報價 訂貨會。可以舉辦訂貨會。淡季舉辦訂貨會，看似逆勢又逆市的舉動，但又卻是聰慧的舉動，通過訂貨會，不僅可以實現經銷商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產品、新政策、新營銷模式這些信息，從而便于經銷商抱團，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場。但需要注意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時必定要謹慎，要少返利多嘉獎，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的偏向，最終導致價格倒掛。而嘉獎呢，只對在淡季市場，鋪貨、擺設、終端推薦、產品結構合理等做的優(yōu)良的經銷商進行嘉獎，從而激發(fā)大家的傾銷熱情，而又不至于損壞市場秩序。（這段是在網上找的）報價：估價1000元一次訂貨會 流動宣傳 還有可以在出租車后面玻璃貼上宣傳單。出租車流動大。例如你停個紅燈。別人等紅燈沒事要看來看去?？吹匠鲎廛囉袞|西。就會不自覺的看過去。一天一輛出租車能看到你廣告的不在少數。報價：例如一輛出租車一個月支付100快錢宣傳費。雇多少輛請任主打算。

最后，淡季促銷，在促銷的情勢上，我們還要注意一點，那就是要重視硬終端建設，同時，更要做好軟終端。那什么是硬終端，就是在售賣場合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷物料，比如，展現柜、貨架、POP、易拉寶、條幅、臺卡、鏡框畫等，這些硬終端做好了，就可以形成必定的聲勢，刺激消費者的視覺效應，引起他們更多的關注，同時，更要做好軟終端建設，什么是軟終端，就是廠商的終端服務、客情，這是廠商的“軟實力”，但更能體現企業(yè)的核心競爭力。

因為酒店一般都是看你們的返利和進場費用的，初期你們公司能給酒店多少現金作為進場費用，這個是很關鍵的。每個月能提供多少的酒起，筆，打火機，紅酒杯，小扎壺等等！對于酒店開業(yè)后的活動贊助怎么樣最好能稍微提一下，這樣的話，可以讓你在眾多的競爭對手中獲勝！最好是把以上的東西分成兩份去寫，一份酒水進場的供貨價，返利，進場費用！這個是合同內容！另外一個就是上面說的一些小東西了，但是不要小看這些小東西，酒店夜場很多時候會關注這些小東西的！還有會不會因為酒店完成酒水定量任務而定期做些促銷活動，這些是要經過核算的！合同范本是很多的，但是不實用，就把自己核算的東西寫進去就可以了！

第四篇：【精品】市場招商方案

市場招商方案

一、商業(yè)用房情況：

1.商鋪總數： 73間 已銷鋪面： 72間 剩余鋪面：1間 未售鋪面

二、招商辦法

(一)招商條件：

1、廣告支持：共計50萬。2個月時間

2、街道上有人行道的鋪面劃歸商家經營使用，沒有人行道的，作為公共過道使用。

4、裝飾需要盡早明確；比如有沒有燈之類的東西。

5、步行街街面過寬，不利于商業(yè)發(fā)展，建議零時性的經營場所或者是考慮給所對應的商家使用。

6、零時性的經營場所——透天主題茶室或咖啡館，公司考慮怎么投入。

2.招商工作開展前我們要確定的幾個基本條件：

A：哪些鋪面我們可以進行出租

◎未售28間鋪面 ◎受業(yè)主委托出租鋪面

B：商業(yè)街業(yè)態(tài)模擬劃分

C：根據業(yè)態(tài)劃分進行街道的租金定位

3.社區(qū)商業(yè)達到一定規(guī)模體量，同時帶有區(qū)域商業(yè)色彩的商業(yè)，前期宣傳中步行街是我們商業(yè)的一個核心點，所以在招商步驟先社區(qū)配套業(yè)態(tài)招商后針對步行街進行重點招商，至于其它街道為輔助性的招租。

三、業(yè)態(tài)模擬劃分：

業(yè)態(tài)分布情況模擬：

社區(qū)配套業(yè)態(tài)分布

業(yè)態(tài)分布情況模擬：

步行街業(yè)態(tài)分布

四、租金

租金分為3個層面

租金制定策略：

楷范圍的租金(開發(fā)商)→商家承受租金→指導租金(開發(fā)商)→業(yè)主期望租金→確定租金

楷范圍的租金(開發(fā)商)：

參考合現在已經有的意向商家可以承受的租金水位，結合街區(qū)的發(fā)展確定一個浮動的租金水平(初步設定2年內的租金)向商家進行初步的價格溝通，以確定商家的實際租金承受力；

各個街道指導租金及設定租金價差表

針對商家租金：

為了保證業(yè)主今后商業(yè)發(fā)展起來的租金上漲空間，同時也為了吸引商家，我們特制定下面的租金出租政策：交一年租金免半年的租金(使用一年半)

同一條街道的租金等級劃分：

100㎡以上的鋪面租金在下滑20%

150㎡以上的鋪面租金下滑30%

針對業(yè)主的租金引導策略：

租金的確定一般來說是按照市場規(guī)律而來的，當然我們也參考了鋪面的售價來定。作為商鋪租金應該是結合市場面、鋪面售價、業(yè)主的期望、開發(fā)商的引導和前期登記承租鋪面商家的意見來綜合考慮的。為了盡快使商業(yè)發(fā)展起來，我們認為應該租金在預定的基礎上下調20%~30%，結合各種因素建議各個街道租金如下圖：

五、效益評估

費用收取點：

1.鋪面出租后，收取一個月的租金作為傭金

2.鋪面承租后，收取一個月的租金作為傭金。

舊貨市場(古玩、錢幣、郵票)招商策劃方案

第一部分：招商策略 第二部分：招商進度中的比例分配 第三部分：招商付款方式

第四部分：經濟分析 第五部分 招商費用預算 第六部分：各樓層商品結構定位

第七部分：招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內容 第八部分：廣告宣傳策略

第九部分：開業(yè)慶典 第十部分：招商策劃參與人員 第一部分：招商策略

招商策略：(略)

第二部分：招商進度中的比例分配

招商的前期階段，招商的比例計劃為：長治地區(qū)招商占80%左右；20%左右作為機動、炒作和對外招商。

根據招商實際情況，如果招商出現火爆，可適當的提高租金價格。這樣后期可以提高銷售價格，在項目只有先租后售的情況下使商鋪升值。

第三部分：招商付款方式

一、租金繳納及優(yōu)惠政策有以下四種方式：

1、一次性繳納1年的租金，從第二年起租金遞增5%；第三年租金遞增6%；第四年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2、一次性繳納3年的租金，可免繳6個月的物業(yè)管理費。從第四年起租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

3、首期繳納5年租金的30%，入駐前再繳齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為10年。

首期一次性繳納5年租金?？色@得6年實際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選商鋪位置的機會。

4、首期繳納10年租金的30%，入駐前交齊10年租金全款?？色@得12年實際使用權的優(yōu)惠政策。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選商鋪位置的機會。

二、租金繳納及優(yōu)惠政策2(備選方案)：

1、2同上。

3、第一段同上。

首期就一次性繳納5年租金?？色@得贈送6個月無償使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起(含第6年后半年)租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

4、首期繳納10年租金的30%，入駐前交齊10年租金全款?？色@得11年實際使用權的優(yōu)惠政策。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選商鋪位置的機會。

三、分析(以均價0.6元計算)：

第6年租金收入：2900*365*0.6*1.05＝66.69萬元；

第6年半年租金：66.69/2＝33.35萬元；

五年租金9折損失租金：317.55*0.1＝31.76萬元；

租五送6個月損失：31.76萬元；

租五送一年的損失：63.51萬元；

‘租五送一’比‘租五打9折’多損失：31.75萬元；

‘租五送半年’比‘租五打9折’損失相等；

從上面的分析來看，一次性繳納5年租金打9折或“租五送半年”對公司最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損失最多，但比打9折只多損失47.63萬，從而對商戶的吸引力卻大大增強。同時保證提前還貸提高公司的信用級別，綜合考慮利大于弊。

注：以上方式并不是機械地推出，可視市場反應情況進行穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時運用。

四、租金繳納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：

考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達到自然淘汰的目的。同時，根據‘現金為王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現款產生絲毫損失。

另外，兼顧將來商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性繳納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在經濟分析內容中計算出具體的數據體現。

第四部分：經濟分析

一、繳納(三年)租金經濟分析

1、根據可出租建筑面積按2900平方米計算；

2、按照每層出租建筑面積平方米計算；

3、平均租金價格按0.6元/平方米。天計算； 每層定價為：平均租金價格為：0.6元/㎡.天

樓層 租金價格(元/㎡天)出租面積(㎡)說明 應完利潤額(萬元)

2層 0.5 1450 1450*365*0.5*3 79.39

1層 0.7 1450 1450*365*0.7*3 111.14

總計 均價0.6元 2900 共回收三年租金費用 190.53 說明：⑴、綜合管理費：2900*1.2*365*3＝381.06萬元。

⑵、第一年綜合管理費：127.02萬元。

二、繳納(五年)租金經濟分析

1、根據可出租建筑面積按2900平方米計算；

2、按照每層出租建筑面積平方米計算；

3、平均租金價格按0.6元/㎡。天計算；

每層定價為：平均租金價格為：0.6元/㎡.天

樓層 租金價格(元/㎡天)出租面積(㎡)說明 應完成利潤額(萬元)2層 0.5 1450 1450*365*0.5*5 132.31

1層 0.7 1450 1450*365*0.7*5 185.24

總計 均價0.6元 2900 共回收五年租金費用 317.55

說明：⑴、317.55萬元的30%為：95.27元。

⑵、綜合管理費：2900*1.2*365*5＝635.10萬元。

⑶、第一年綜合管理費：127.02萬元。

第五部分：招商費用預算

招商總體費用包括人員開銷、廣告制作(包括印務)、媒體購買、管理費用等項，總費用預計在25.5萬元左右，其中廣告費用是最大的一項支出，而廣告費用必須根據實際運作情況進行調整。如招商非常順利，則廣告投入將會進行靈活調整削減。

分析：其中廣告制作費用約占24%；媒體購買約占51%；行政與管理費用約占25%，應占比例符合正常市場運作中的比例分配。第六部分：樓層商品結構定位

樓層 商品布局

1層 工藝品區(qū)：瑪瑙玉翠、陶瓷、竹木牙雕、皮影臉譜、佛教信物、民族服裝、服飾；

古舊字畫書刊區(qū)：文房四寶、古籍字畫、舊書刊；

2層

古玩區(qū)：古器物、古錢幣、中外錢幣、文革遺物及生活用品；

古舊家俱區(qū)：仿古家俱； 第七部分：招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內容

一、招商準備工作：

1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的CI設計并注冊。

2、注冊中文及英文的國內域名(.com.cn)及國際域名(.com)。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設計制作物博園招商文案、招商樓書，包含項目功能分布及內部結構圖。

5、完成設計制作物博園的主體、各分體效果圖。

6、完成招商隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配。

7、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。

8、確定公司組織機構和部門設置。

9、招商處的籌建。

10、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

11、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。

12、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

13、根據招商類別督促制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標、任務指標完成計劃等)。

二、招商時間安排：

招商前期準備工作階段為：2006/05/10——2006/06/26

正式招商時間確定為：2006/06/27——2006/10/06

開業(yè)慶典籌劃階段：2006/10/11——2006/11/01 1、2006/05/10——2006/05/19完成招商人員招聘及培訓工作，同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。2、2006/05/20——2006/06/3 完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列CI設計，確定識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。3、2006/06/4——2006/06/23 完成前期招商文案、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種POP、效果圖等的制作。完成招商部籌建工作。

4、2006/06/26前完成一切招商準備工作。

5、2006/06/27 招商工作正式開始。6、2006/06/27——2006/07/10 配合組織公關活動，針對對象包括行業(yè)協(xié)會、政府部門的。7、2006/07/11——2006/09/11 招商第一階段。

以長治為重點的招商工作，招商比例按計劃控制在總體的80%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。8、2006/09/17前完成所有外地招商工作準備。9、2006/09/18——2006/9/27 招商進入第二階段。在確保長治地區(qū)招商工作按計劃順利進行，并達到預期目標、回款理想的基礎上，提高要求進行市場二次開發(fā)。目標定位于增加中心商品的品牌化、專業(yè)化、多樣化等的內涵，外埠在這一階段列為重點。10、2006/09/28——2006/10/07 招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺，針對中心的結構進行微調整。做到符合物博園的原定市場定位及功能分布設計。

根據實際招商情況制定招商收尾計劃，對招商工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。12、2006/10/11——2006/11/01 開業(yè)慶典。

開業(yè)慶典的公關活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。

三、達成目標(設定理由及達成手段)：

達成目標是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標，否則將影響整個招商的成功。

1、2006/07/11——2006/09/11 第一階段完成招商任務的80%。

此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內部預登記商戶，進行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析，達成此目標較有保障。

2、2006/09/17——2006/10/06 第二階段完成招商任務的20%。

此階段進入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業(yè)或相關聯商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應將在此階段收效；同時外埠招商赴當地設點的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預計于此階段到達見效最明顯階段。

四、招商實施內容：

1、招商人員的招聘工作：

為了更好地完成項目的招商工作，需要根據需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內大量全國性和國際客戶資源者。

第八部分：廣告宣傳策略

廣告宣傳是招商中占用費用比例最大，操作方式安排對招商工作又會起到極大影響的部分。廣告策劃得當，會取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績將成為順理成章(具體策劃工作視領導決定由公司進行策劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權委托策劃公司進行策劃和實施)。

一、廣告宣傳準備工作： 1、2006/05/01——2006/05/15 由卓志公司廣告部完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預算由廣告公司或卓志公司廣告部做出)。由公司決策層及相關人員審定并提出修改意見。

2、2006/05/16——2006/05/31 完成所有招商印刷品的設計、排版、印刷。包括招商文案、招商樓書、名片設計制作、POP廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流動廣告、禮品等。

二、廣告宣傳實施部分： 1、2006/05/01——2006/05/15 各種媒體發(fā)布準備工作就緒。2、2006/05/16——2006/05/31 完成戶外、流動廣告、平面、電臺的發(fā)布。

3、2006/06/04 正式招商開始。同時配合相關的公關活動。4、2006/06/16——2006/08/25 密集廣告轟炸期，“海、陸、空”全面協(xié)動(包括終端支持)。5、2006/08/26——2006/09/05 間歇敘述性廣告投放，與形象廣告穿插進行。根據招商情況調整廣告發(fā)布力度，總體遵循遞減投放的原則。6、2006/09/06——2006/09/20 根據招商進展情況，順利的情況下調整大幅減少流動媒體的投放力度(成本控制)，保留平面媒體的投放計劃。

7、2006/09/20 招商工作進入尾聲，完成預定計劃任務。

8、2006/09/20——2006/10/01 策劃開業(yè)慶典準備工作。

第九部分：開業(yè)慶典

開業(yè)慶典就是掀起蓋頭的時候，應該做到濃重、熱烈，并且得到社會各界的祝賀，場面必須宏大。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時還要將公關放在極重要的位置。調動一切可利用的社會資源，包括剪彩領導的確定：市區(qū)政府要員、體委有關官員、文化部門有關領導、各行業(yè)協(xié)會、商業(yè)組織領導。

第五篇：外埠市場招商方案

2018年外部市場招商方案

一、目的：

完成公司渠道布局，開發(fā)南陽市區(qū)以外市場。

二、背景: 現階段外埠縣級市場客戶實力偏弱，銷售額很少，銷售網點不能支撐公司銷售業(yè)務，仍有空白市場新野、南召、桐柏、社旗等，通過走訪，發(fā)現已有一定實力，經營一定品牌經銷商，不會投入大量精力去主做本產品，且認為縣城市場體量小，要求支持人員，退貨等方面支持。想自主創(chuàng)業(yè)業(yè)務人員，比較謹慎，顧慮較多。

三、招商區(qū)域：

西峽，新野，社旗，南召，桐柏，鎮(zhèn)平、內鄉(xiāng)等

四、招商途徑：

1、朋友圈傳播，搜集意向客戶。

2、上門拜訪，搜集意向客戶。

3、網絡自媒體平臺（如今日頭條）精準投放，發(fā)布招商信息。（需要一定費用）

4、紙質傳媒刊登招商信息。（古城廣告，晶石廣告等需要費用）

五、招商要求：

1、認同公司產品及經營理念。

2、熟悉當地市場，有創(chuàng)業(yè)激情。

3、有一定經濟實力，并能與公司共同發(fā)展。

六、招商方法：

1、快消品經銷商（如銀鷺、花花牛等）或其推薦朋友；

2、縣城最大小學附近的便利店或者面包房甄選出一家經營狀態(tài)良好的店，給其供貨。并約定好在銷售情況良好的情況下，提供向其他店供貨業(yè)務，培養(yǎng)成為經銷商；

3、搜集有意向創(chuàng)業(yè)的業(yè)務人員，前期給予一定支持，培養(yǎng)成為經銷商；

4、每個縣開發(fā)1-2個經銷商，開發(fā)家政渠道，流通及餐飲渠道。

七、產品及市場開拓支持：

1、家政渠道：鮮純奶、酸牛奶、雙歧等功能酸奶；

餐飲渠道：1L乳約而至、大白瓶等；

流通渠道和學校：炭燒酸奶、140杯酸奶、新袋酸、新杯酸、鮮純奶；

2、達到一定數量（如300份）提供免費產品配送；

3、前期給予一定的促銷活動支持；

4、前期給予部分臨期產品調換；

5、宣傳物料及宣傳方案支持，如海報、宣傳頁、訂奶單頁、展臺等。

2018年4月14日