第一篇：企管員工九陽真經(jīng)

前言：管理理念的兩大進(jìn)步。當(dāng)然，更重要的不是說法，而是做法。把員工看作成本，動(dòng)詞就該是“節(jié)約”;把員工看作資源，動(dòng)詞就該是“利用”;把員工看作資本，動(dòng)詞就該是“增值”。不管是把員工看作成本或者資源，還是看作資本，都是對(duì)員工的“物化”，人力不僅是成本，也不僅是資源或者資本，而是——人。

人是最復(fù)雜的動(dòng)物，最令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的問題，也莫過于員工的管理。管得緊了，容易和員工有矛盾，管得松了，員工容易“恃寵而驕”，有失紀(jì)律。怎樣才能把員工管理得恰到好處?著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家譚小芳老師總結(jié)了企業(yè)員工管理的8點(diǎn)要素，姑且稱之為企業(yè)員工管理的九陽神功：

尊重員工

在管理工作中，將員工當(dāng)作工具、封建家長(zhǎng)式的作風(fēng)應(yīng)當(dāng)被拋棄。應(yīng)取而代之的是尊重員工的個(gè)人價(jià)值，理解員工的具體需求，適應(yīng)勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求機(jī)制，依據(jù)雙向選擇的原則，合理地設(shè)計(jì)和實(shí)行新的員工管理體制。將人看成企業(yè)的重要資本、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本，并將這種觀念落實(shí)在企業(yè)的制度、領(lǐng)導(dǎo)方式、員工的報(bào)酬等具體管理工作中。

很多的企業(yè)家總是埋怨身邊沒有人才，找不到人才，或者總是嘆息人才的流失，這是什么造成的呢?是否我們自身存在某種缺陷呢?因此，只有加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，提高吸收人才的素質(zhì)，創(chuàng)建使他們滿意的工作環(huán)境，才能使身邊人才濟(jì)濟(jì)。而要做到這一點(diǎn)，管理者首先要從“尊重”開始，對(duì)人才做到尊重、尊重、再尊重?！白鹬亍边@個(gè)詞聽起來、說起來容易，做到卻很難。“尊重”是一種很高的修養(yǎng)，是由里而外透射的人格，而這種人格是需要修煉積累的，這也成為衡量一個(gè)成功人士的標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)成功的人一定是有修養(yǎng)的人，是值得別人交往和追隨的人?！白鹬亍苯o企業(yè)帶來的好處是多方面的：?jiǎn)T工消極對(duì)待工作，尋找借口不工作，其實(shí)并非因?yàn)槠渌^多的原因，很重要一點(diǎn)是工作氛圍，特別是對(duì)于高素質(zhì)人才，更需要?jiǎng)?chuàng)造一種相互理解、輕松和諧的氣氛，而管理者就是這個(gè)氣氛的締造者。只有這樣，下屬們才會(huì)乖乖的在你的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行分工合作，你才會(huì)帶領(lǐng)出一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)常交流

沒有人喜歡被蒙在鼓里，員工會(huì)有自己的許多不滿和看法。所以，員工之間、員工和領(lǐng)導(dǎo)之間需要經(jīng)常交流，征詢員工對(duì)公司發(fā)展的意見，傾聽員工提出的疑問，并針對(duì)這些意見和疑問談出自己的看法什么是可以接受的?什么是不能接受的?為什么?如果企業(yè)有困難，應(yīng)該公開這些困難，同時(shí)告訴員工企業(yè)希望得到他們的幫助。

員工如果想提升晉級(jí)，首先得在原崗位表現(xiàn)優(yōu)秀，但一旦他被提拔到更高的崗位，其表現(xiàn)往往沒有期待的那么優(yōu)秀，有時(shí)甚至很糟，這種現(xiàn)象外國人稱之為彼得原理：“在各種組織中，由于習(xí)慣于對(duì)在某個(gè)等級(jí)上稱職的人員進(jìn)行晉升提拔，因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。”

但反過來說，在較高層位工作的管理人員，如果將他們下放到基層去當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，也未必能管得好，如果再放到生產(chǎn)班組去蹲點(diǎn)，十有八九會(huì)遇到尷尬。尷尬首先表現(xiàn)在理念層次上。在受過專業(yè)理論訓(xùn)練的下放干部看來，班組人員的知識(shí)文化水平大都偏低，對(duì)大道理較少關(guān)注，總覺得他們不關(guān)心企業(yè)使命、公司遠(yuǎn)景，這類話說多了，他們沒準(zhǔn)還會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒。充分授權(quán)

授權(quán)是在管理中比較有效的激勵(lì)方法。授權(quán)意味著讓基層員工自己作出正確的決定，意味著你信任他，意味著他和你同時(shí)在承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)一個(gè)人被信任的時(shí)候，就會(huì)迸發(fā)出更多的工作熱情和創(chuàng)意。所以，不要每一項(xiàng)決策都由管理人員作出，完全可以授權(quán)的事不要自己去做，管理人員要擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧侵С终吆捅O(jiān)督者。

俗話說：“明主好要，暗主好詳。主好要?jiǎng)t百事詳，主好詳則百事荒?！?《荀子·十一王霸》)聰明的老板善于抓住要點(diǎn)(綱領(lǐng)和戰(zhàn)略)，而愚笨的老板卻喜歡(事無巨細(xì)一齊抓)事事都管周詳。老板善于抓住要點(diǎn)(大政綱領(lǐng))，一切事情都可以(落實(shí)到位)處理周詳;老板喜歡(事必躬親)事事都管周詳，結(jié)果是一切事情都容易荒廢。

一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，老板往往是事必躬親、全責(zé)全能，這對(duì)企業(yè)的快速?zèng)Q策和發(fā)展是有好處的。然而，等到企業(yè)上了一定規(guī)模，老板就要逐步退出一些事務(wù)性工作，分權(quán)授權(quán)給其他賢能之士，建立團(tuán)隊(duì)管理和現(xiàn)代公司制度。否則，老板如果太能了，獨(dú)任己而眼中無賢，當(dāng)然就沒有可用之人了。

“授權(quán)”比“命令”更重要也更有效。但是，領(lǐng)導(dǎo)者該如何做好授權(quán)呢?這其中最重要的就是權(quán)力和責(zé)任的統(tǒng)一。即，在向員工授權(quán)時(shí)，既定義好相關(guān)工作的權(quán)限范圍，給予員工足夠的信息和支持，也定義好它的責(zé)任范圍，讓被授權(quán)的員工能夠在擁有權(quán)限的同時(shí)，可以獨(dú)立負(fù)責(zé)和彼此負(fù)責(zé)，這樣才不會(huì)出現(xiàn)管理上的混亂。也就是說，被授權(quán)的員工既有義務(wù)主動(dòng)地、有創(chuàng)造性地處理好自己的工作，并為自己的工作結(jié)果負(fù)責(zé)，也有義務(wù)在看到其他團(tuán)隊(duì)或個(gè)人存在問題時(shí)主動(dòng)指出，幫助對(duì)方改進(jìn)工作。

信守諾言

也許管理者不記得曾經(jīng)無意間對(duì)什么人許過什么諾言，或者認(rèn)為那個(gè)諾言根本不重要，但員工會(huì)記住管理者答應(yīng)他們的每一件事。身為管理者，任何看似細(xì)小的行為都會(huì)對(duì)其他人產(chǎn)生影響。管理者要警惕這些影響，如果許下了諾言，就應(yīng)該對(duì)之負(fù)責(zé)。如果管理者必須改變計(jì)劃，要向員工解釋清楚。如果沒有或者不明確地表達(dá)變化的原因，員工會(huì)認(rèn)為管理者食言，這種情況經(jīng)常發(fā)生的話，員工就會(huì)失去對(duì)管理者的信任。

中國有句古話：“一諾千金?！彪娫掍N售人員在與客戶溝通中更要守信，說到的一定要辦到，這樣才會(huì)贏得客戶的信任，同樣客戶也才會(huì)對(duì)我們遵守承諾。

現(xiàn)在，整個(gè)電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各運(yùn)營(yíng)商都在不斷加強(qiáng)對(duì)客戶的關(guān)懷，以降低客戶的流失率。

某電話銷售人員的一位客戶第二天過生日，電話銷售人員承諾送花籃給他。沒想到，第二天下起了瓢潑大雨，電話銷售人員本不想出門，但考慮到自己的承諾，經(jīng)過激烈的思想斗爭(zhēng)，還是拿起雨衣，帶上花籃，騎上摩托車，沖進(jìn)了滂沱大雨中。大雨下個(gè)不停，鄉(xiāng)間小路越來越泥濘，突然，車熄火了。站在雨中，看著熄火的摩托車，電話銷售人員流下了委屈而無助的淚水。淚水歸淚水，但工作還得做，擦干淚，推著車，繼續(xù)往前走。40分鐘后，當(dāng)電話銷售人員渾身上下水淋淋、一身泥濘地站在客戶家門口時(shí)，客戶也感動(dòng)地流下了眼淚。想想看，這位客戶會(huì)不會(huì)對(duì)這名電話銷售人員產(chǎn)生信任感?類似的事情可能是發(fā)生在千千萬萬名電話銷售人員身上的一件很平常的事情，而促使這些電話銷售人員這樣做的動(dòng)力就是：向客戶承諾的就一定要做到。

表彰員工

成就感能夠激勵(lì)員工熱情工作，滿足個(gè)人內(nèi)在需要。要公開獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，使員工了解每一個(gè)人獲得獎(jiǎng)勵(lì)的原因。以公開的方式給予表揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)。表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)如果不公開，不但會(huì)失去它本身的效果，而且會(huì)引起一些員工的無端猜測(cè)，影響工作。獎(jiǎng)勵(lì)的態(tài)度要誠懇，不要做得太過火，也不要巧言令色。獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)效也很重要，要多獎(jiǎng)勵(lì)剛剛發(fā)生的事情，而不是已經(jīng)被遺忘的事情，否則會(huì)大大減弱獎(jiǎng)勵(lì)的影響力。

允許失敗

要對(duì)員工有益的嘗試予以支持。不要因?yàn)閱T工失敗就處罰他們，失敗的員工已經(jīng)感到非常難過了，管理者應(yīng)該更多地強(qiáng)調(diào)積極的方面，鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力。同時(shí)，幫助他們學(xué)會(huì)在失敗中進(jìn)行學(xué)習(xí)，和他們一起尋找失敗的原因，探討解決的辦法。批評(píng)或懲罰有益的嘗試，便是扼殺創(chuàng)新，結(jié)果是員工不愿再做新的嘗試。

建立規(guī)范

訂立嚴(yán)格的管理制度來規(guī)范員工的行為對(duì)每個(gè)企業(yè)都是必要的?？梢詫?duì)各個(gè)崗位做詳細(xì)的崗位描述，使每個(gè)員工都清楚自己應(yīng)該干什么，向誰匯報(bào)，有什么權(quán)利，承擔(dān)什么責(zé)任。當(dāng)然這種限制不應(yīng)過于嚴(yán)格，但一定要有。建立合理的規(guī)范，員工就會(huì)在規(guī)定的范圍內(nèi)行事。當(dāng)超越規(guī)定范圍時(shí)，應(yīng)要求員工事前應(yīng)得到管理層的許可。

“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，每個(gè)人在能力、性格、態(tài)度、知識(shí)、修養(yǎng)等方面各有長(zhǎng)處和短處。用人的關(guān)鍵是適用性。為此，作為領(lǐng)導(dǎo)者在用人時(shí)，先要了解每個(gè)人的特點(diǎn)，是個(gè)員工十個(gè)樣，有的工作起來利落迅速;有的謹(jǐn)慎小心;有的擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系;有的卻喜歡獨(dú)資埋頭在統(tǒng)計(jì)資料里默默工作。

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不僅要看到人士考核表上的評(píng)分，更重要的是在實(shí)踐中觀察，結(jié)合每個(gè)員工的長(zhǎng)處給于是當(dāng)?shù)墓ぷ?。在從他們工作過程中觀察其處事態(tài)度、速度和準(zhǔn)確性，從而真正測(cè)出其下屬的潛能。

也只有如此，領(lǐng)導(dǎo)者才能靈活、有效、成功地管理他的員工、使事業(yè)蒸蒸日上。

第二篇：營(yíng)銷文案及內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)作九陽真經(jīng)

營(yíng)銷文案及內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)作九陽真經(jīng)

文/鄧超明

贏道顧問總策劃、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》作者 “筆不生花始非墨，策不驚人死不休。文如看山喜高低，策如列陣察虛實(shí)?！?“筆”乃文筆，筆不生花始于肚里墨水匱乏、靈感缺失；“策”乃策劃、策略與創(chuàng)意。網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容之魅力集中于集“筆”與“策”于一體，它需要以扎實(shí)的文字功底做基礎(chǔ)，也需要有巧妙的策劃意識(shí)做后盾。因此，傳播內(nèi)容的創(chuàng)作既要“筆生花”，又要融入強(qiáng)烈的策略意識(shí)。

創(chuàng)作時(shí)，不甘于平淡，喜歡山巒連綿起伏的錯(cuò)落感，追求“柳暗花明”的曲折離奇；策劃，即謀略、計(jì)劃和規(guī)劃，它如細(xì)察虛實(shí)，排兵布陣，“決勝于千里之外，運(yùn)籌于帷幄之中”，戰(zhàn)而屈人之兵，百戰(zhàn)不殆。

唯有如此，受眾在閱讀內(nèi)容的第一眼時(shí)，才會(huì)被“花”的嬌艷與芳香吸引；在詳細(xì)閱讀內(nèi)容時(shí)，才會(huì)被策劃的“誘餌”牽引，并逐步深陷銷售閉環(huán)，最后掉進(jìn)買單陷阱。

1、誘惑力的標(biāo)題

推廣內(nèi)容要具備誘惑力，選擇一個(gè)好標(biāo)題非常重要，直接關(guān)系到客戶是否會(huì)關(guān)注文章的具體內(nèi)容，標(biāo)題能夠喚起讀者的欲望，或標(biāo)新立異，或直搗黃龍，直至要讓讀者蠢蠢欲動(dòng)的感覺。

如果是媒體文章，好的標(biāo)題對(duì)吸引更好的轉(zhuǎn)載量相當(dāng)有幫助。媒體文章可能還會(huì)有主標(biāo)題與小標(biāo)題，小標(biāo)題就是各個(gè)部分的核心思想，都需要精心提煉，確保吸引力。

2、大角度的體裁與選題

形式就是情感表達(dá)的方式，我們?cè)谙蜃x者傳情達(dá)意的時(shí)候，也可以選擇多種的表達(dá)形式，幾乎所有書面體裁都可加以利用。

一般情況下，一個(gè)項(xiàng)目在初期的宣傳時(shí)會(huì)選擇客觀描述型，比如消息、通訊稿等，在中期的宣傳會(huì)選擇故事情節(jié)型、情感煽動(dòng)型、消費(fèi)評(píng)價(jià)型等，比如記述文、散文、日記等，在后期宣傳上會(huì)注重總結(jié)性的東西，通常會(huì)選擇書信、報(bào)告、答記者問、評(píng)論等形式。

3、意趣橫生的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

結(jié)構(gòu)為一篇作品的框架，也即一篇作品，通常會(huì)有不同的部分，不同部分安排什么內(nèi)容，各內(nèi)容之間怎么銜接，根據(jù)不同的輕重程度怎么樣安排他們的順序，推廣信息放置到什么部分等，這個(gè)安排相當(dāng)于一項(xiàng)策劃。

透過一篇作品的結(jié)構(gòu)，可以大致領(lǐng)會(huì)到作品的風(fēng)格特色，屬于情感煽動(dòng)型，還是客觀描述型，屬于優(yōu)雅清新型，還是故事敘事型，都可以透過其結(jié)構(gòu)感覺到。因此，結(jié)構(gòu)往往決定一篇文章的風(fēng)格。與此同時(shí)，研究消費(fèi)群體的閱讀習(xí)慣，選擇消費(fèi)群體所喜好的結(jié)構(gòu)，通常有助于抓住消費(fèi)者眼球、打動(dòng)消費(fèi)者的心。

4、個(gè)性化的文字組合

語言是一門藝術(shù)，通過語言，除了能夠感受到作者的文字功底外，還能領(lǐng)略其商業(yè)修養(yǎng)的境界。富有個(gè)性語言并不僅僅是追求詞語的新奇，追求語言表達(dá)方式的新穎另類；同時(shí)要根據(jù)所要表達(dá)事物內(nèi)容的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特質(zhì)以及行業(yè)背景等情況，而選擇行業(yè)人士、目標(biāo)受眾所能很快領(lǐng)悟的語言措辭。

比如下面這樣的段落會(huì)顯得很有內(nèi)涵：

（1）大雪封山，雨雪常常阻斷村子通往縣城的道路，手機(jī)信號(hào)也差得差點(diǎn)打不了電話。這里不是西北的某個(gè)深山老林，而是我的家鄉(xiāng)——豫西的一個(gè)小山村。

（2）鐘聲又鳴響了??一聲又一聲，靜謐而安詳，即使在女人做新娘的那個(gè)好月份里，鐘聲里也總帶有秋天的味道。(《喧囂與騷動(dòng)》)另外，比如寫一款女性用品的軟文時(shí)，就應(yīng)當(dāng)從女性思維和日常行為習(xí)慣考慮怎么去措辭；化妝品、服飾類的推廣作品，措辭就應(yīng)當(dāng)時(shí)髦、幽雅、柔媚；飲食類的軟文，忌諱粗俗、惡心的詞眼；家居建材類的推廣文章，則要考慮到裝修的特性。只有投消費(fèi)者所好，勾起消費(fèi)者閱讀欲望，才能最終贏得其青睞。

5、曲徑通幽的表達(dá)方式

語言修辭用得好，用得多，會(huì)讓文章變得非常生動(dòng)，同時(shí)可以加一些俗語、名人名言，不但增加文章的可讀性，更能為文章加分，提升文章的品質(zhì)，體現(xiàn)筆者博覽群書學(xué)識(shí)廣博，讀者也更看重。

在寫作時(shí)，可以從網(wǎng)上找一些世界名著的經(jīng)典段子或名人的經(jīng)典語錄，比如叔本華說：一億人中有一個(gè)天才。比如《簡(jiǎn)·愛》：你以為我貧窮、相貌平平就沒有感情嗎?我向你發(fā)誓，如果上帝賦予我財(cái)富和美貌，我會(huì)讓你無法離開我，就像我現(xiàn)在無法離開你一樣。雖然上帝沒有這么做，可我們?cè)诰裆弦廊皇瞧降鹊摹?/p>

在作品中適當(dāng)?shù)靥砑右恍┍尘芭c環(huán)境描寫，會(huì)調(diào)動(dòng)讀者的興趣。還可以用細(xì)膩的筆法著重描述某個(gè)細(xì)節(jié)，也會(huì)給人留下深刻的印象；多引用一些歷史上曾發(fā)生過的案例，作為對(duì)比，無疑會(huì)提升作品的質(zhì)量。

6、細(xì)！再細(xì)！更細(xì)！

品牌可能有很多優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品會(huì)有很多功能，因此我們?cè)谧鑫恼碌臅r(shí)候，沒必要寫成大而全的，可以從一點(diǎn)突破，深挖、深度、深入，做到與眾不同，徹底秒殺讀者。

一篇文章不是對(duì)產(chǎn)品所有功能都做一個(gè)從頭至尾的介紹，而是需要從眾多的產(chǎn)品功能中，選擇一個(gè)最具有吸引力的廣告訴求點(diǎn)。然后集中力量，把訴求點(diǎn)也最好的形式表達(dá)出來。

7、鳳尾

別小看一篇文章的收尾，能否給人留下回味的余地，進(jìn)一步加深讀者瀏覽后的印象，文章收尾發(fā)揮著非常重要的作用。

精彩的收尾往往能讓讀者再次回頭去看一下這篇文章，如何精彩？可以用一些比較有深度的句子，也可以引用一些很有力度的名言，當(dāng)然要言簡(jiǎn)意賅。

8、系列與連續(xù)性

一般項(xiàng)目的推廣宣傳，不是靠一篇作品就能打響知名度，需要一個(gè)持續(xù)的過程，讀者接受也需要一個(gè)過程，因此我們要對(duì)項(xiàng)目有個(gè)整體構(gòu)思，不僅要能夠單獨(dú)寫一些文章，而是要搞出一系列各種形式的作品。

每個(gè)系列都有那些重要信息點(diǎn)，那些信息點(diǎn)是必須的，那些是次要的，每篇東西在不同階段宣傳扮演什么樣的角色等，這些，都是一個(gè)系統(tǒng)的策劃過程，對(duì)整個(gè)推廣內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的構(gòu)思。

9、借花獻(xiàn)佛

隨時(shí)不忘借勢(shì)熱點(diǎn)，在一段時(shí)間里，一些熱門的事件和人物往往備受關(guān)注，只要網(wǎng)上出現(xiàn)與之有關(guān)的內(nèi)容，都可能吸引閱讀。所以，無論是標(biāo)題構(gòu)思，還是內(nèi)容創(chuàng)作，建議都引進(jìn)一些社會(huì)熱點(diǎn)元素，比如高大上、高富帥、漲姿勢(shì)、屌絲等網(wǎng)絡(luò)熱詞的使用；每個(gè)階段的熱門影視劇與走紅明星等。

比如：《情人節(jié)那些高大上的鮮花禮盒》、《高大上的專業(yè)范兒!一位業(yè)主裝修的十大經(jīng)驗(yàn)》、《看《爸爸去哪兒》 學(xué)明星大宅裝修風(fēng)》等004km.cn。

第三篇：銷售經(jīng)理的“九陽真經(jīng)”【溝通技巧】

銷售經(jīng)理的“九陽真經(jīng)”【溝通技巧】

2010-08-31 09:50:01 來源：成功勵(lì)志網(wǎng) 作者：i

銷售經(jīng)理的“九陽真經(jīng)”銷售經(jīng)理如何在復(fù)雜的人際關(guān)系中游刃有余，如何有效地管理銷售團(tuán)隊(duì)，如何做一個(gè)成功的銷售者？請(qǐng)看銷售經(jīng)理之九陽真經(jīng)寶典。

還在做銷售代表的時(shí)候，就非常羨慕銷售經(jīng)理可以參加銷售代表不能參加的會(huì)議和決策，銷售經(jīng)理可以在舒適的辦公室辦公，銷售經(jīng)理可以經(jīng)常接觸企業(yè)的高層管理者，銷售經(jīng)理可以獲得很多培訓(xùn)提升的機(jī)會(huì)，銷售經(jīng)理可獲得一份不錯(cuò)的收入和福利待遇，更重要的是銷售經(jīng)理可以通過領(lǐng)導(dǎo)自己的銷售團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)自己的思想，總之，銷售經(jīng)理周圍充滿美麗的光環(huán)。當(dāng)自己做銷售經(jīng)理時(shí)，才明白銷售代表時(shí)所看到的只是銷售經(jīng)理外在的美麗光環(huán)，在這美麗光環(huán)的背后卻充滿著無限的辛酸、痛苦、彷徨和孤獨(dú)。銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)差時(shí)，輕則被老板狠狠地批一頓，重則走人；問題沒有及時(shí)妥善處理，業(yè)務(wù)員抱怨，客戶埋怨；部門關(guān)系沒有協(xié)調(diào)好，輕則工作開展時(shí)給你開“紅燈”，重則人身攻擊和排擠。那么銷售經(jīng)理如何在復(fù)雜的人際關(guān)系中游刃有余，如何有效地管理你的銷售團(tuán)隊(duì)，如何做一個(gè)成功的銷售者呢？

把自己當(dāng)作公司的老板

把自己當(dāng)作公司的老板，急老板所急，想老板所想，把自己的思想提高到和老板同一個(gè)高度時(shí)，考慮問題就能夠真正從公司的整體利益出發(fā)，且容易和老板的思想達(dá)成共識(shí)，減少?zèng)]有必要的溝通阻礙，實(shí)現(xiàn)和老板的無阻礙溝通。很簡(jiǎn)單的例子，在決定資源分配和投入時(shí)，銷售經(jīng)理比較偏好從老板那里獲得更多的資源，以便有利于銷售工作順利開展，更容易實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；而作為公司的老板，則是希望公司的資源分配和利用達(dá)到最優(yōu)化，盡量避免沒有意義的投入浪費(fèi)，所以在資源分配時(shí)老板總是不能滿足銷售經(jīng)理的需求，這就是老板和銷售經(jīng)理的思想最根本的區(qū)別。只有把自己當(dāng)作公司的老板，銷售經(jīng)理才能充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，即使在資源不足的情況下，也能積極地去尋找、爭(zhēng)取和利用各種資源，通過自身的不懈努力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)，這種銷售經(jīng)理才最受老板的重視和賞識(shí)，也備受同事們的敬佩

第四篇：九陽榨汁機(jī)食譜

九陽榨汁機(jī)食譜大全

春天的飲食一直被養(yǎng)身學(xué)家視為非常重要的事情，中醫(yī)認(rèn)為春季人的肝氣

開始旺盛，排出濁氣，暢氣血，因此對(duì)美容纖體有所期待的您來說，春天可是

大好時(shí)機(jī)。用榨汁機(jī)釀造含粗纖維素，特別是清晨常飲的營(yíng)養(yǎng)蔬菜汁，能排除

體內(nèi)堆積的毒素和廢物，達(dá)到美容護(hù)膚的功效。據(jù)我所知，很多朋友后榨汁機(jī)

一直擺在家里閑著，把他拿出來吧，現(xiàn)在春天正是利用榨汁機(jī)的時(shí)候。在這里

為大家介紹最受歡迎的二十款榨汁機(jī)食譜！1.蜂蜜牛奶果汁：

原料：蜂蜜1匙、牛奶100克、香蕉1個(gè)、蘋果半個(gè)。

做法：香蕉、蘋果去皮去核切成小塊，將牛奶、蜂蜜、香蕉、蘋果一起放入榨 汁機(jī)中榨汁即可。

功效：開胃利腸，對(duì)食欲不振、大便干燥者有一定療效。2.芒果椰子汁：

原料：芒果1個(gè)、椰子1個(gè)、香蕉1個(gè)、蜂蜜半匙、可可仁1匙、牛奶150克。做法：將芒果、香蕉、可可仁放入榨汁機(jī)中榨汁，然后倒入椰子汁、蜂蜜、牛 奶即可。

功效：清涼爽口、降暑除煩，對(duì)夏日不思飲食、心煩難眠者尤為適宜。-

3.鮮姜橘子汁：

原料：橘子2個(gè)、鮮姜1塊、蘋果2個(gè)。

做法：將鮮姜、橘子去皮，蘋果切成小塊，然后一起榨汁即可。功效：健脾、開胃、除濕，對(duì)感冒初愈者恢復(fù)食欲十分有益。4.蘋果蘿卜汁：

原料：蘋果1個(gè)、胡蘿卜半個(gè)、牛奶150克、蜂蜜少許。

做法：將胡蘿卜、蘋果洗凈，蘋果去皮去核，然后切成小塊放入榨汁機(jī)榨汁，再加入牛奶、蜂蜜拌 勻即可。

功效：富含維生素A、C及果膠，是老少皆宜的夏日飲品。5.蔬菜蘋果汁：

原料：卷心菜200克、蘋果2個(gè)、芹菜1棵。

做法：將卷心菜、芹菜梗洗凈切碎，蘋果切塊，然后一起放入榨汁機(jī)中榨汁

功效：減肥、利膽、提神、養(yǎng)顏。6.黃瓜獼猴桃汁：

原料：黃瓜200克、獼猴桃50克、涼開水200毫升、蜂蜜兩小匙。做法：黃瓜洗凈去籽，留皮切成小塊，獼猴桃去皮切塊，一起放入榨汁機(jī)，加

入涼開水?dāng)嚢?，倒出加入蜂蜜于餐前一小時(shí)飲用。

功能：黃瓜性甘涼，能入脾胃經(jīng)，能清熱解毒，利水。而獼猴桃性甘酸寒，能

入腎和胃經(jīng)，功能解熱止渴。其他富含維生素的水果蔬菜也可以使用，如西紅 柿、柚子等。7.雪梨香蕉生菜汁：

原料：雪梨1個(gè)；香蕉1條；生菜100克；檸檬1個(gè) 做法：

1.雪梨洗凈去皮，切成可放入榨汁機(jī)內(nèi)的大小。2.香蕉去皮切成數(shù)段。3.生菜洗凈，包裹著香蕉。4.檸檬連皮對(duì)切為四份，去核。

5.將所有材料順序放入榨汁機(jī)內(nèi)壓榨成汁。功效：能改善曬傷、粗糙的皮膚

小貼示：加入蜂蜜與冰塊，可令果汁更冰涼清甜。8.葡萄檸檬汁：

原料：葡萄150克；檸檬1個(gè)；蜂蜜適量。

做法：將葡萄洗凈；檸檬連皮對(duì)切為四份；將葡萄、檸檬放入榨汁機(jī)內(nèi)壓榨成 汁；倒進(jìn)杯中加入蜂蜜拌勻即成。功效：令肌膚嫩滑、面色紅潤(rùn)。9.芹菜汁：

原料：芹菜40g～50g、高麗菜80g～100g、柳丁(帶皮)30g、胡蘿卜與蘋

果各150g～200g。

做法：芹菜要包在高麗菜內(nèi)打成汁。

功效：芹菜對(duì)於咳嗽、多痰、痔瘡都具有療效,同時(shí)又健胃利尿。10.菠菜柳橙汁：

原料：菠菜30g～70g、高麗菜80g～100g、柳橙(帶皮)30g～40g、胡蘿

卜與蘋果各150g～200g、菠菜和高麗菜。做法：菠菜和高麗菜要先切碎才容易打成汁

功效：菠菜富含維他命B1，可改善惡性貧血等，對(duì)氣喘、蕁麻疹也有效。11.高麗菜汁：

原料：高麗菜200g、胡蘿卜200g、蘋果200g 做法：高麗菜要先切碎，用榨汁機(jī)搾成汁早晚各一杯

功效：此為蔬果汁的代表，內(nèi)含豐富的鉀,具有維持鹽分平衡的功能，對(duì)高血

壓及血管硬化具有預(yù)防及穩(wěn)定作用。12.姜橘土豆汁： 原料：土豆、生姜,鮮橘

做法：將鮮土豆、生姜榨汁加鮮橘汁調(diào)勻。功效：溫中健脾，理氣止痛

用法：日服30毫升，入杯內(nèi)，放熱水中燙溫而飲。

小貼示---橘汁甘酸性溫，健胃、理氣、止痛；生姜辛溫，溫中止嘔；土豆性

平，和胃調(diào)中止痛。

適應(yīng)癥: 神經(jīng)官能性胃痛、嘔吐、惡心等癥。13.檸檬蘋果汁：

原料：需要1/2個(gè)中等大小的蘋果，1/4個(gè)檸檬，還可以加上幾小塊胡蘿卜

做法：將它們放到榨汁機(jī)里，一會(huì)你就可以喝到美味的水果汁。功效：尤其適合油性皮膚的美眉。14.菠蘿芹菜汁：

原料：取菠蘿1/4個(gè)，芹菜1/2段，再加上1/2個(gè)西紅柿 做法：將它們依次放到榨汁機(jī)里榨汁 功效：它比較適合想美白的朋友。15.柑橘卷心菜汁：

原料：柑橘1個(gè)，要?jiǎng)內(nèi)ネ饷娴挠财ぁ?/4個(gè)中等大小的卷心菜，再加上1根香 菜

做法：將它們依次放到榨汁機(jī)里榨汁 功效：果你的抵抗力比較差，那它就比較適合你了。16.西紅柿檸檬汁：

原料：西紅柿1個(gè)，檸檬1/2個(gè)

做法：先將檸檬榨汁待用，再將西紅柿榨汁，然后將它們混合，就可以喝了

功效：可以保持肌膚紅潤(rùn)，有彈性，同時(shí)幫助消化 17.菠蘿苦瓜仙女果汁：

原料：菠蘿1/5個(gè)，苦瓜1/2條，仙女果3個(gè) 做法：將它們依次榨汁，攪拌后就可以飲用了

功效：適合于痤瘡性皮膚，同時(shí)還可以美白肌膚，緩解疲勞 18.黃瓜汁：

黃瓜汁在強(qiáng)健心臟和血管方面甚有功效，還能調(diào)節(jié)血壓，預(yù)防心肌過度緊張和

動(dòng)脈硬化，黃瓜汁還能增強(qiáng)人的記憶力。

小貼示：黃瓜汁因含脂肪和糖較少，對(duì)女性而言，還是款較理想的減肥飲品，飲用黃瓜汁最好不添加任何配料，這樣才能品嘗到黃瓜汁的清甜。19.番茄汁：

醫(yī)學(xué)專家認(rèn)為，每人每天吃上2個(gè)番茄，就可以滿足一天維生素C的需要。若

喝上一大杯番茄汁，可以得到一晝夜所需要的維生素A的一半。番茄汁更適合 女人，每天堅(jiān)持飲用番茄汁，還可使皮膚健美。

小貼示：以一個(gè)番茄汁配半個(gè)蘋果榨汁，味道很爽口也很美味，若配上幾片嫩

南瓜，一片檸檬片同榨，經(jīng)常喝點(diǎn)還能起到減肥的療效。20.胡蘿卜汁：

胡蘿卜汁含有豐富的β胡蘿卜素，這些營(yíng)養(yǎng)素能提高人的食欲和對(duì)病菌感染的

抵抗力。同時(shí)還能補(bǔ)充人體最易失去的維生素B2。

小貼示：每天以一根鮮胡蘿卜配上半個(gè)橙子，榨一杯鮮果蔬汁飲用，能改善身

體機(jī)能狀況，配橙子可改變單純胡蘿卜入口的口感，喝來更味美。

第五篇：九陽豆?jié){機(jī)產(chǎn)品策劃

九陽豆?jié){機(jī)產(chǎn)品策劃

一、背景分析

1、根據(jù)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)銷售狀況和人們對(duì)豆?jié){機(jī)的需求狀況，專家預(yù)計(jì)，未來幾年豆?jié){機(jī)市場(chǎng)將非常樂觀。此外，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展速度也非?？?，包括豆?jié){機(jī)在內(nèi)的整個(gè)小家電市場(chǎng)在未來幾年將迎來巨大的發(fā)展空間。

2、廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業(yè)的覬覦，市場(chǎng)上豆?jié){機(jī)品牌不勝枚舉。美的并宣布將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，而九陽豆?jié){機(jī)出現(xiàn)產(chǎn)品形式品味單一，九陽面臨了更多其他家電的競(jìng)爭(zhēng)。因此遇到了困境，必須要進(jìn)行策劃和在產(chǎn)品創(chuàng)意上的提升。

二、產(chǎn)品策劃及創(chuàng)意

1、根據(jù)需要營(yíng)養(yǎng)的人群可知，因?yàn)槟壳皭勖琅院鸵庾R(shí)到自己需要保養(yǎng)的人愈發(fā)增多，所以自制豆?jié){機(jī)的需求也會(huì)變大，因此存在著很大的市場(chǎng)。所以我們會(huì)在自制豆?jié){機(jī)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意。將九陽豆?jié){機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品品牌定位，即制作五谷豆?jié){型、養(yǎng)顏味糊型和果蔬冷飲型等。

2、在宣傳上，九陽將運(yùn)用小冊(cè)子、小軟文和頻繁的促銷活動(dòng)發(fā)揮其神奇作用。抓住“自己做豆?jié){衛(wèi)生”的消費(fèi)心理，用軟文和主題促銷活動(dòng)，大量普及豆?jié){的健康常識(shí)，樹立自己在該行業(yè)的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。

3、在自制豆?jié){機(jī)上下功夫的九陽，在產(chǎn)品上有了這樣的創(chuàng)意，即我們采用全自動(dòng)控制，一鍵啟動(dòng)更輕松，只需要輕輕一按鍵，就能夠做成香濃可口的熟豆?jié){。

4、在產(chǎn)品宣傳上，借助娛樂性節(jié)目花兒朵朵的氣勢(shì)，更加運(yùn)用整合營(yíng)銷的手段，將自己的產(chǎn)品銷售完美的融入到花兒朵朵的互動(dòng)活動(dòng)中去。九陽借助民眾參與度相對(duì)較高的選秀活動(dòng)，無疑是將品牌與節(jié)目精神融合，達(dá)到關(guān)注度最大化、品牌活力化的最佳效果，再加上花兒朵朵節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)媒體上鋪天蓋地的新聞及拉票活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)論壇及各大社區(qū)，九陽隨著這些互動(dòng)的討論在潛移默化中影響著消費(fèi)者的需求。

5、同時(shí)在產(chǎn)品策劃的創(chuàng)意上，我們最大的創(chuàng)新便是將九陽豆?jié){機(jī)與瘦身相結(jié)合。隨著更多愛美人士及人們對(duì)身心健康重視度的增加，我們將圍繞瘦身與九陽豆?jié){機(jī)展開話題。比如說在各大商場(chǎng)的銷售中，我們利用有知名度的美女模特進(jìn)行代言九陽豆?jié){機(jī)，并且用海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，很好的將豆?jié){機(jī)與瘦身相結(jié)合，以此來吸引更多的消費(fèi)者。在銷售的現(xiàn)場(chǎng)，還會(huì)請(qǐng)模特對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示，并且強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持喝豆?jié){者更會(huì)起到瘦身的效果。因此我們的自制豆?jié){機(jī)將會(huì)更吸引眼球，也會(huì)方便更多的人們。

三、總結(jié)

我相信，盡管市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，九陽也將通過產(chǎn)品的策劃和創(chuàng)意而度過難關(guān)，九陽豆?jié){機(jī)在未來的發(fā)展道路上也會(huì)走的越來越遠(yuǎn)。