第一篇：48字真經(jīng)之我見(jiàn)

48字真經(jīng)之我見(jiàn)

李強(qiáng)

早在08年就拜讀過(guò)錫恩公司顧問(wèn)姜汝祥博士的《請(qǐng)給我結(jié)果》一書(shū)，之后我深深的感悟出“放下會(huì)擁有更多”的革命性體會(huì)。2011年10月26日又親臨現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)了錫恩公司老師給我們帶來(lái)的有關(guān)執(zhí)行力的精彩課程。溫故而知新，我想就錫恩公司提出的“48字真經(jīng)”談?wù)勎业母惺堋?/p>

我們?nèi)┌僮由張F(tuán)隊(duì)是一支剛剛組建起來(lái)的團(tuán)隊(duì)。我們大家來(lái)自四面八方，曾經(jīng)是各自的領(lǐng)域和崗位的精英和能手，也曾經(jīng)做出過(guò)驕人的成績(jī)。但是，我們?cè)趲讉€(gè)月來(lái)的工作中并沒(méi)有像我們當(dāng)初想象的那樣，得心應(yīng)手，突飛猛進(jìn)…表面上看，是我們經(jīng)驗(yàn)不足、體系不成熟，但是，為什么我們會(huì)在很多的常規(guī)性工作上也連連的出問(wèn)題呢…是什么原因？我們究竟差在了那？

思來(lái)想去還是差在了執(zhí)行力上，更準(zhǔn)確的說(shuō)，是差在了執(zhí)行態(tài)度上。第一，在公司層面、部門層面以及員工層面，各個(gè)層面都在以自我為中心，忘記了真正給我們發(fā)工資的并不是公司，而是客戶（廣義的）。

第二，分不清戰(zhàn)略與執(zhí)行的區(qū)別，在執(zhí)行的時(shí)候，過(guò)多考慮非執(zhí)行層面的問(wèn)題。比如，已經(jīng)在執(zhí)行了，還在想是不是應(yīng)當(dāng)做？在執(zhí)行層面，一旦定下來(lái)，哪怕是錯(cuò)的，也要做到底！這才是正卻的態(tài)度。

執(zhí)行的邏輯很簡(jiǎn)單，或者說(shuō)，凡是復(fù)雜的東西，注定不可執(zhí)行。正確的執(zhí)行態(tài)度，歸納起來(lái)就是哪48個(gè)字：

認(rèn)真第一，聰明第二（8字方針）結(jié)果提前，自我退后； 鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。（16字原則）決心第一，成敗第二 速度第一，完美第二； 結(jié)果第一，理由第二。（24字戰(zhàn)略）

執(zhí)行態(tài)度作為一種制度和文化，最基本的內(nèi)核是什么？

一、8個(gè)字：認(rèn)真第一，聰明第二。

這八個(gè)字強(qiáng)調(diào)的顯然不是個(gè)人的“聰明”或“才智”，而是制度或用心。這意味著大凡有執(zhí)行態(tài)度的公司文化必定是單一的，而凡是平庸的公司，卻有各色花樣的 “個(gè)人文化”。

一個(gè)有執(zhí)行態(tài)度的人，他的身上唯一的標(biāo)志就是對(duì)自己負(fù)責(zé)！

我們要明確一點(diǎn)：一個(gè)事情要想真正地做好，支撐你的不完全是利益，更多的是內(nèi)心的一種責(zé)任感，一種對(duì)待事情是否認(rèn)真的信念。

聰明人總以為自己什么事都可以搞定，而因此常常在關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn)失誤。而具有正確執(zhí)行態(tài)度的人，在內(nèi)心卻是建立一個(gè)信念，世界上的事沒(méi)有捷徑，只有認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)地做事，才可能換來(lái)好的結(jié)果！

二、16字原則：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。

（1）結(jié)果提前、自我退后:在執(zhí)行的時(shí)候，要將客戶利益和公司利益放在第一位，將“自我”隱藏在程序與流程之后，圍繞目標(biāo)培養(yǎng)員工職業(yè)化精神，由此，才能保證執(zhí)行的效果。

（2）鎖定目標(biāo)、專注重復(fù): 鎖定目標(biāo)，將能量和精力聚焦在一點(diǎn)上，目標(biāo)一旦確定，一切歸于簡(jiǎn)單。專注重復(fù)，每一天，每一個(gè)月，每一年，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。什么是不簡(jiǎn)單？能夠把簡(jiǎn)單的事千百遍做對(duì)，就是不簡(jiǎn)單；什么是不容易？把大家公認(rèn)的非常容易的事情認(rèn)真地做好，就是不容易。

三、24字戰(zhàn)略 ：決心第一，成敗第二；速度第一，完美第二；結(jié)果第一，理由第二。

所謂戰(zhàn)略，回答的就是什么是重點(diǎn)，什么是必須放棄的。沒(méi)有放棄的就是沒(méi)有重點(diǎn)。沒(méi)有重點(diǎn)就是沒(méi)有戰(zhàn)略。

那什么是執(zhí)行中最重要的？什么是執(zhí)行中必須放棄的？ 從流程上把握?qǐng)?zhí)行：

在執(zhí)行前，什么最重要？決心最重要！必須放棄對(duì)成敗的計(jì)較。所以，在執(zhí)行前的戰(zhàn)略是：“決心第一，成敗第二”。

在執(zhí)行中，什么最重要？速度最重要！必須放棄什么？必須放棄完美。所以在執(zhí)行中的戰(zhàn)略是： “速度第一，完美第二”。

在執(zhí)行后，什么最重要？結(jié)果最重要！必須放棄什么？必須放棄理由。所以，在執(zhí)行結(jié)束的是：“結(jié)果第一，理由第二”。

無(wú)論從哪個(gè)角度去理解48字真經(jīng)都表達(dá)出了一種態(tài)度，那就是執(zhí)行態(tài)度，不難看出，這種執(zhí)行態(tài)度就是48字真經(jīng)的精髓。

執(zhí)行態(tài)度究竟是什么？

我的理解就是，必須按質(zhì)、按量、按時(shí)的完成和超額完成任務(wù)。這就是執(zhí)行態(tài)度。

執(zhí)行態(tài)度是可衡量的態(tài)度。在我們的團(tuán)隊(duì)里，至少有80%的人認(rèn)為自己的執(zhí)行態(tài)度是沒(méi)問(wèn)題的（我這段時(shí)間與伙伴就此話題進(jìn)行了交流，幾乎100%的人在話題開(kāi)始都不承認(rèn)自己的執(zhí)行態(tài)度有問(wèn)題，隨著話題交流的展開(kāi)和深入，大多數(shù)人認(rèn)識(shí)到了自己態(tài)度的確是存有問(wèn)題，少數(shù)人也默認(rèn)了自己的問(wèn)題，同時(shí)，認(rèn)同了“態(tài)度是可衡量”的觀點(diǎn)），就是因?yàn)椤皯B(tài)度沒(méi)問(wèn)題”的原因，導(dǎo)致了我們的行動(dòng)打折、目標(biāo)打折！依賴、借口、僥幸、無(wú)所謂在團(tuán)隊(duì)中幾乎成了習(xí)慣！

按我們現(xiàn)在工作上的偏差來(lái)看，什么問(wèn)題都不是，就是執(zhí)行態(tài)度上的問(wèn)題！既然執(zhí)行態(tài)度是可以衡量的，那又怎樣衡量呢？我經(jīng)過(guò)多年研究，首先歸結(jié)出了態(tài)度的三要素。即：相信、求sheng欲望、堅(jiān)持。這三個(gè)要素統(tǒng)一納入一個(gè)運(yùn)營(yíng)體系，也叫“Operation系統(tǒng)”。這個(gè)系統(tǒng)由方向、目標(biāo)、解碼、方法、步驟、流程、督導(dǎo)、調(diào)整、評(píng)估、復(fù)制等五個(gè)類型十個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成。換句話來(lái)說(shuō)，你要有好的執(zhí)行態(tài)度，就必須通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)來(lái)衡量和實(shí)現(xiàn)。否則，就是假的。

這個(gè)“Operation系統(tǒng)”適用于各層級(jí)和崗位。怎樣建立Operation系統(tǒng)？（五個(gè)類型十個(gè)環(huán)節(jié)）

方向與目標(biāo)：行業(yè)市場(chǎng)（也叫行情）是制定方向的前提。公司目標(biāo)是各層級(jí)制定目標(biāo)的基礎(chǔ)。

解碼與方法：各層級(jí)的目標(biāo)要進(jìn)行立體化分解，時(shí)間、區(qū)間、層級(jí)、人頭、渠道、網(wǎng)點(diǎn)等。我把它叫解碼。解碼類似工程圖紙，也好比路線圖，怎樣把大樓蓋起來(lái)，怎么從北京到廈門，還需要具體的方法。這個(gè)方法中包括了人、財(cái)、物，技術(shù)，工具等資源條件有效利用。

步驟與流程：一定的目標(biāo)并不是一下子達(dá)成的，設(shè)計(jì)好步驟是過(guò)程中的核心點(diǎn)。就好比百米賽跑，雖然目標(biāo)并不遠(yuǎn)，但也是分為起跑和起跑后的加速跑、途中跑及終點(diǎn)跑三部分的。流程就是各個(gè)相關(guān)反面的協(xié)調(diào)配合。還拿百米賽跑為例，從頭到四肢和腳的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)就是一個(gè)完成這個(gè)步驟的流程。就建筑裝飾工程業(yè)務(wù)而言，從設(shè)計(jì)到施工各層級(jí)就一個(gè)目標(biāo)所制定的步驟而通力合作的過(guò)程就是

一個(gè)流程。這個(gè)流程是一個(gè)開(kāi)放的流程。它還會(huì)涉及到公司內(nèi)部的其他部門和崗位，同時(shí)更聯(lián)系到外部的合作渠道各層級(jí)及相關(guān)業(yè)務(wù)。

督導(dǎo)與調(diào)整：督導(dǎo)是強(qiáng)有力的推動(dòng)手段，而非處罰措施。我所提出的督導(dǎo)側(cè)重于個(gè)人對(duì)方向和目標(biāo)等環(huán)節(jié)的自我檢查，這是執(zhí)行態(tài)度的關(guān)鍵點(diǎn)。其作用是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，為調(diào)整改善提供事實(shí)依據(jù)。

評(píng)估與復(fù)制：整體或階段目標(biāo)結(jié)束后要針對(duì)整個(gè)解碼過(guò)程進(jìn)行評(píng)估分析，對(duì)偏差環(huán)節(jié)要找出成因并分清責(zé)任。重點(diǎn)是成功的部分要?dú)w納出典型案例，加以復(fù)制。

2011-10-31

第二篇：銷售真經(jīng)

銷售真經(jīng)

【銷售的境界】

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜；

2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；

3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)；

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；

5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

6、沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

7、成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

【銷售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】

1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；

2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

3、穿著合適衣履；

4、不抽煙，不噴古龍水，不說(shuō)低俗笑話；

5、用心聆聽(tīng)；

6、展示微笑；

7、保持樂(lè)觀；

8、緊記“馬上回電”；

9、支持你所賣的產(chǎn)品；

10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。

【優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)】

1、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶；

2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；

3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶了解非常深；

4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；

5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；

6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А?/p>

【銷售之道】

1、生客賣禮貌；

2、熟客賣熱情；

3、急客賣時(shí)間；

4、慢客賣耐心；

5、有錢賣尊貴；

6、沒(méi)錢賣實(shí)惠；

7、時(shí)髦賣時(shí)尚；

8、專業(yè)賣專業(yè)；

9、豪客賣仗義；

10、小氣賣利益。

【銷售不跟蹤，最終一場(chǎng)空！】美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動(dòng)?

1、特殊的跟蹤方式加深印象；

2、為互動(dòng)找到漂亮借口；

3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；

4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

5、先賣自己，再賣觀念。

第三篇：低年級(jí)識(shí)字、記字、寫字之我見(jiàn)

低年級(jí)識(shí)字、記字、寫字之我見(jiàn)

識(shí)字、寫字是閱讀和寫作的基礎(chǔ)，是語(yǔ)文教學(xué)的一項(xiàng)重要任務(wù)。新課標(biāo)在識(shí)字、寫字方面，實(shí)行“認(rèn)寫分開(kāi)”，提出“認(rèn)識(shí)”、“學(xué)會(huì)”兩種要求，在第一學(xué)段明確提出要“多認(rèn)少寫”?！岸嗾J(rèn)”，有利于學(xué)生盡早、盡快、盡可能多地認(rèn)字，以便盡早進(jìn)入漢字閱讀階段。這無(wú)論對(duì)培養(yǎng)閱讀能力，還是對(duì)培養(yǎng)獲取信息的能力都有重要意義。但我們不難發(fā)現(xiàn)，低年級(jí)學(xué)生在識(shí)字中，音、形、義三方面，字形是難點(diǎn)，解決了這一問(wèn)題就為提前閱讀創(chuàng)造了有利的條件。那如何突破這一難點(diǎn)呢？下面我就字形教學(xué)談?wù)勎业捏w會(huì)。

一、在自學(xué)中掌握規(guī)律

過(guò)去的教學(xué)一般是老師教，學(xué)生學(xué)，學(xué)生處于被動(dòng)地位。實(shí)驗(yàn)證明學(xué)生在充分自學(xué)中用多種方法思考、記憶、分析字形，是培養(yǎng)識(shí)字能力的捷徑。當(dāng)然自學(xué)不等于老師不教，教的目的是為了不教，放手讓學(xué)生自己思考，自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，獲得知識(shí)，這樣的所獲才扎實(shí)牢固，還可以從中摸索體會(huì)漢字的構(gòu)字規(guī)律。

在低年級(jí)的識(shí)字教學(xué)中我是這樣做的：在學(xué)生學(xué)習(xí)了基本字、基本筆畫(huà)、筆順和常用的偏旁部首之后，上課時(shí)首先解決生字的讀音，接著我就問(wèn)學(xué)生：“今天我們要學(xué)習(xí)這幾個(gè)生字，看誰(shuí)最聰明？自己動(dòng)腦筋想出最佳的記憶方法，請(qǐng)你告訴大家?！边@樣一問(wèn)，同學(xué)們興趣盎然，馬上就開(kāi)始在

點(diǎn)。

2、排隊(duì)組字。老師把一個(gè)字或幾個(gè)字的構(gòu)字部件卡片打亂，發(fā)給每人一張，讓他們到講臺(tái)前來(lái)組成老師讀出的生字，全體學(xué)生認(rèn)讀和評(píng)議。

3、搶卡片。老師把許多卡片放在黑板槽里，指名2—3人站在黑板前，按老師讀的字音，找出有關(guān)的卡片組成字，讀后組詞或說(shuō)一句話，誰(shuí)搶得多誰(shuí)就可以得到一面小紅旗。

4、編故事巧記字形。在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生年齡特征和構(gòu)字的特點(diǎn)，充分發(fā)揮學(xué)生的聯(lián)想去揭示漢字的造字原理和音、形、義的關(guān)系。通過(guò)直觀手段、形象語(yǔ)言、生動(dòng)故事，把一個(gè)個(gè)抽象的漢字演繹活化成一幅幅圖畫(huà)或一段小故事。如：學(xué)“呆”時(shí)，教師邊講故事邊寫筆畫(huà)：“一個(gè)人張著大嘴巴（口），像木頭一樣一動(dòng)不動(dòng)，原來(lái)他在發(fā)呆?！保秩纾簩W(xué)習(xí)“安”時(shí)，教師可以講：公安局里有一位戴帽子的女警官。

5、猜字謎記字形。在識(shí)字教學(xué)中，原原本本把字?jǐn)[出來(lái)，學(xué)生沒(méi)有多大的興趣，而采用猜字謎游戲就不一樣了。老師可以先給出謎面，讓學(xué)生嘗試寫出字型，也可以和學(xué)生一道編字謎。如：“金”可以這樣讓學(xué)生猜：一個(gè)人，他姓王，兜里裝了兩塊糖。又如：“思”即“十張口，一顆心，猜猜看，動(dòng)腦筋?！?/p>

三、在課外閱讀中識(shí)字

中，教師要樹(shù)立“大語(yǔ)文”觀，加強(qiáng)書(shū)本知識(shí)與生活實(shí)際的整合，走出語(yǔ)文課只教“語(yǔ)文書(shū)”的圈子，有針對(duì)性地將語(yǔ)文學(xué)習(xí)引向生活的大舞臺(tái)。在學(xué)生生活的環(huán)境中，可以接觸到很多漢字：同學(xué)、親人的名字，商店的招牌，廣告及家中物品的包裝物等，可以說(shuō)，漢字無(wú)處不在。引導(dǎo)學(xué)生平時(shí)留心觀察，隨時(shí)隨地識(shí)字，也不失為一個(gè)課外延伸的好辦法。如：發(fā)作業(yè)本時(shí)，讓學(xué)生輪流發(fā)，從而認(rèn)識(shí)同學(xué)的名字；星期天，讓爸爸媽媽帶著到大街上去“找漢字”，收獲一定不??；家中物品的包裝物上，漢字就更多了。諸如“紅蜻蜓”皮鞋、“達(dá)利園”蛋黃派、“伊利”牛奶、“立白”洗衣粉．．．．．．當(dāng)學(xué)生能夠正確地認(rèn)讀出生活環(huán)境中的字時(shí)，他是多么興奮??！而且，學(xué)生還可以把一些“字”帶到學(xué)校來(lái)，互相考一考，真是“其樂(lè)無(wú)窮”！學(xué)生樂(lè)此不疲，此時(shí)再引導(dǎo)他們將收集到的商標(biāo)、廣告等匯集起來(lái)，裝訂成冊(cè)，便成了一本生動(dòng)形象、圖文并茂的“識(shí)字讀本”。這樣，將兒童熟識(shí)的語(yǔ)言因素作為材料，利用學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行識(shí)字，不僅能擴(kuò)大了學(xué)生的識(shí)字量，而且還可以鞏固已學(xué)字形。

識(shí)字教學(xué)中，通過(guò)各種途徑和方法，學(xué)生從中感受到學(xué)習(xí)和創(chuàng)造帶來(lái)的快樂(lè)，使“苦學(xué)”變成了“樂(lè)學(xué)”。不但確立了學(xué)生的主體地位，培養(yǎng)了他們自主學(xué)習(xí)的能力，滿足了他們的成功欲，而且還能在他們不斷的“新發(fā)現(xiàn)”中激發(fā)他們的創(chuàng)新能力。

一直臨下去，寫出的字不僅要與帖形似，而且要與帖神似，方可換帖。

（二）開(kāi)展課外書(shū)法活動(dòng)

開(kāi)展課外書(shū)法活動(dòng)，是在寫字教學(xué)中貫徹因材施教原則的重要途徑，是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸。我主要從以下幾方面來(lái)進(jìn)行的：

1．書(shū)法講座：可以因地制宜，組織全班學(xué)生訪問(wèn)身邊的書(shū)法家，請(qǐng)他講講他是如何練習(xí)書(shū)法的，也可請(qǐng)他講解一些有關(guān)書(shū)法知識(shí)，力求知識(shí)性和趣味性相結(jié)合。

2．書(shū)法興趣小組：定期開(kāi)展活動(dòng)，教師認(rèn)真輔導(dǎo)，培養(yǎng)班級(jí)書(shū)法骨干，起到領(lǐng)頭雁的作用。

3．書(shū)法展覽：既可激發(fā)興趣，又能互相觀摩，互相促進(jìn)，共同提高。

4．書(shū)法競(jìng)賽：可利用班會(huì)時(shí)間，在全班范圍內(nèi)舉行書(shū)法競(jìng)賽，大家做評(píng)委，評(píng)出十佳書(shū)法家。

總之，識(shí)字教學(xué)的方法有很多，如何從眾多的方法中找到適合每個(gè)學(xué)生個(gè)體、個(gè)性的方法呢？這還需要我們，乃至更多的后繼者們來(lái)不斷地探索；還需要為全面、快速地提高學(xué)生的綜合素質(zhì)展開(kāi)更多、更好的嘗試。但不管探索和嘗試的方法如何不同，只要把握住這個(gè)階段學(xué)生的特點(diǎn)和這個(gè)時(shí)代的特色就會(huì)培養(yǎng)出符合時(shí)代要求、社會(huì)需求的高素質(zhì)人才。讓我們共同努力為漢字的歷史添上精彩而濃重的一筆！

第四篇：金牌業(yè)務(wù)人員——真經(jīng)

銷售人員必不可少的業(yè)務(wù)真經(jīng)都說(shuō)銷售不好做，那么，如何才能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員呢?這主要需注意三個(gè)方面：心態(tài)、提高自身形象與資深素質(zhì)、銷售人員一定要專業(yè)。

一、心態(tài)

做為一個(gè)業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，不是因?yàn)榇蚬ざ蚬?，而是趁著年輕氣盛的時(shí)候好好為自己的將來(lái)打基礎(chǔ)。你們現(xiàn)在不是在為我打工，而是我提供了一個(gè)很好的平臺(tái)給你們來(lái)發(fā)揮，給你們來(lái)鍛煉，你們同樣是企業(yè)的主人。做銷售一定要有耐心與方法。因?yàn)樽鲣N售是從被拒絕開(kāi)始的，沒(méi)有誰(shuí)做得那么一帆風(fēng)順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場(chǎng)的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對(duì)于做銷售來(lái)說(shuō)是誰(shuí)都會(huì)經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標(biāo)。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個(gè)人拒絕后都沒(méi)有信心再去市場(chǎng)或是沒(méi)有勇氣與人談判了。

二、提高自身形象與資深素質(zhì)

其實(shí)銷售產(chǎn)品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準(zhǔn)了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專長(zhǎng)。人不可貌相，不管你長(zhǎng)得如何，但是一定要?dú)赓|(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，但千萬(wàn)不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶會(huì)反感，而且沒(méi)有信任感的。雖說(shuō)客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因?yàn)榭蛻舻囊笫菬o(wú)止境的，但也不能說(shuō)不著邊的傲氣話。總之我們要說(shuō)出道理，以理服人，以德服人。

三、專業(yè)，做為一個(gè)銷售人員一定要專業(yè)

其實(shí)銷售的模式是一樣，只是你銷售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學(xué)習(xí)一下你現(xiàn)在從事銷售的產(chǎn)品啦。有好多人不專業(yè)也能做到客戶，但是只有專業(yè)才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉(zhuǎn)。因?yàn)槟銓I(yè)，別人與你合作放心，只有你專業(yè)，客戶才沒(méi)有后顧之憂，因?yàn)樗磕銇?lái)賺錢，連你都一問(wèn)三不知，人家憑什么與你合作呢？

第五篇：企業(yè)執(zhí)行力真經(jīng)

企業(yè)執(zhí)行力真經(jīng) 執(zhí)行力自我原則：結(jié)果提前、自我退后鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)

執(zhí)行力的戰(zhàn)略方針：認(rèn)真第一、聰明第二

決心第一、成敗第二

速度第一、完善第二結(jié)果第一、理由第二

執(zhí)行決定結(jié)果結(jié)果決定生存