第一篇：北京四中網(wǎng)校合作學校項目規(guī)劃書

北京四中網(wǎng)校合作學校項目規(guī)劃書

一、項目概述 ：

北京四中遠程教育合作學校，是以北京四中為核心，以北京四中網(wǎng)校為平臺，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與學校教育信息化建設(shè)快速發(fā)展的背景下推出的項目，集校際合作、資源共享、宣傳推廣、人才交流、培訓學習等為一體的服務(wù)項目。以北京四中優(yōu)秀的教育教學理念和管理經(jīng)驗，結(jié)合其他優(yōu)秀學校及優(yōu)秀教育機構(gòu)的各種資源與產(chǎn)品，協(xié)助各合作學校在學校管理、教育教學、信息化建設(shè)等工作注入新鮮的活力，達到實質(zhì)性的提高。合作學校項目具有內(nèi)容完備，實施周詳、形式多樣等特點，成為學校信息化建設(shè)發(fā)展中務(wù)實、有效、便于應(yīng)用的一體化解決方案。

二、為什么是以北京四中為核心

1、北京四中以其百年深厚的文化底蘊，先進的教育理念，完備的教學管理，優(yōu)異的教學成績聲震華夏，譽滿全球。作為中國基礎(chǔ)教育的龍頭，將和我們各合作學校一道，站在中國基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展的潮頭，高歌奮進．

2、北京四中是普通的，她作為幾萬所中學的一員，同樣做著學校發(fā)展，教育教學等日常工作，也在做著教育教學改革和發(fā)展的探討與摸索。也面臨著我們大家所共同實踐的問題，如“以人為本、自主發(fā)展、因材施教”等方針的落實。

3、北京四中又是與眾不同的，在共同的體制環(huán)境下，在共同的教育教學探索中做出了不同尋常的成就。我們拋開100%的升學率、95%的重點率、40%的清華北大不說??能夠把各種先進的教學理念、成熟的教學思想細致地落實到教育教學實踐中去，并不斷的補充、豐富和發(fā)展、總結(jié)完善，形成特色。這就是我們其他學校所欠缺的。比如大家都說“因材施教”，而只有北京四中敢于并善于開放教學，打亂行政班建制，學生自主選擇不同層次的教學班學習。我們都在說以人為本，可北京四中就落實到了每天下午3:30放學，節(jié)假日雙休日決不補課，每周四節(jié)體育課，一節(jié)藝術(shù)課，兩節(jié)選修課，每一個學生可以在90多門選修課中自主選擇??

4、走近北京四中，我們就會深深的感觸到在中國基礎(chǔ)教育旗幟等層層光環(huán)下四中人“求真、務(wù)實、民主、開拓”的不懈追求。

三、為什么以北京四中網(wǎng)校為合作平臺

1、北京四中網(wǎng)校以“讓更多的孩子得到更好的教育”為使命，學生版的成功運行，為更多的家庭、孩子送去了優(yōu)質(zhì)的教學資源和先進的學習方法，在全國已擁有20多萬學員；校園版――北京四中遠程教育合作學校，是通過為老師們送去先進的教學理念、實用的教學資源、精彩的多媒體素材、豐富的研究內(nèi)容??來達到提高老師們的綜合水平，使更多的在校學生得到更好的教育，在全國已擁有150多所合作學校

2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢：北京四中網(wǎng)校聚集了一批高素質(zhì)的軟件研發(fā)人員和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計人員，為遠程教育合作提供強大穩(wěn)定的技術(shù)平臺；有一批在教學一線探索多年的信息化教學的先行

1者和業(yè)內(nèi)精英，他們有豐富的一線教學經(jīng)驗，在課件制作和使用上有獨到的見解和體會，無論是制作技巧還是表現(xiàn)形式都可提供可借鑒的建設(shè)性建議。豐富、精彩的多媒體課件，實時傳輸?shù)淖钚碌慕谈慕萄谐晒麜菇處熓谡n錦上添花。

3、合作模式的優(yōu)勢：成為北京四中的遠程教育合作學校不是一個簡單的資源接收體，而是和各名校間的平等、合作、交流、共享的共同體。我們會向各合作的學校提供豐富、實用的教學參考資源，但絕不同于一般的資源庫。實時的更新會緊緊把握教改的方向；網(wǎng)上的遠程教研可以讓老師們暢所欲言，博采百家之長；網(wǎng)下的交流研討讓我們零距離接受各類專家的指導，展示自己的成功經(jīng)驗和見解；

四、合作的意義：

對學校：

1、提升辦學水平和社會認知度；

2、校際交流的網(wǎng)絡(luò)平臺可使合作學校吸收經(jīng)驗，提高學校管理水平。

3、提高校園網(wǎng)在教學中的使用效率和效果；

4、持續(xù)擴大教學資源的儲備，并進行合理的管理和使用；

對教師：

1、增加了學習渠道，有利于綜合素質(zhì)教學水平的提高。

2、豐富的備課資源，減輕備課負擔，有利于改進教學模式，提高教學質(zhì)量。

3、提升教師對現(xiàn)代信息技術(shù)手段的掌握；

4、提供更多的培訓交流機會；

對學生：

1、得到優(yōu)秀的教育教學資源，接受更好的教育；

2、拓寬學生的視野，提高學生綜合素質(zhì)和綜合能力，增強學習興趣；

3、提升學生的高考應(yīng)試能力。

五、合作的定位：

1、教師成長的導師 最新的教學理念讓我們的老師始終站在教改的前列；汲取名師的教學藝術(shù)使我們的老師越發(fā)的成熟；廣泛深入的業(yè)務(wù)探討使我們博采眾長，不斷修正和提高；全面的學習和了解，不懈的探討和思考就會形成老師自己獨到的見解。

2、教師教學中的得力助手 豐富的教學參考資源使老師備課手到擒來；精選的教學設(shè)計讓老師們在教學中對思維的啟發(fā)、重點的突出、難點的突破上更好把握；實用的多媒體材料使課堂教學直觀精彩、成為美妙的享受。

3、展現(xiàn)個人風采的舞臺 網(wǎng)上論壇是老師們毫無顧忌的發(fā)表個人觀點，對不同的看法可以充分的爭論，自己成功的經(jīng)驗和對某一點的獨到理解都可以成為別人學習的內(nèi)容，多種形式的教研活動為合作學校的名師工程助力加速，打造出我們合作學校的一批全國名師。

六、達到定位要求的工作

1、教學參考資源（教案）的呈現(xiàn)形式： 以每學科每年級按知識點排列提供給老師們，符合老師們的備課習慣，使用起來非常方便，提供的教參資料足以出色完成教學任務(wù)，大大提高教師備課效率，使教學從繁重的資源收集工作中解脫出來，從而把更多的精力投入到教研工作。

2、教學參考資源的制作過程：有豐富教學經(jīng)驗的一線老師擔任的編輯老師，按照對教學的把握和理解，甄別選擇了實用、精彩的教案、習題、課件、音視頻材料、圖片等，可以為青年教師提供現(xiàn)成的對教材有較深刻理解，體現(xiàn)前沿教學思想和授課技巧的教案和課件，為青年教師迅速成長為合格的教學工作者提供直接的引導和幫助；

大家知道：教學有法，但無定法。教學工作是老師的創(chuàng)造性勞動，教學活動中體現(xiàn)著教師本人的智慧和思想，我們不能用一種定勢的思路代替所有教師的創(chuàng)造性勞動。豐富的“積木塊”似的多媒體素材，為有一定教學積累的教師組裝代表自己特色、滲透個人思想的課件和教學設(shè)計提供最便捷的支持保障。

七、北京四中網(wǎng)校教師版內(nèi)容

1、網(wǎng)校課程：高中各科與教材同步的教學內(nèi)容

2、視頻教學內(nèi)容：主要分兩種，第一種是北京四中各教研組研究觀摩課的課堂實錄，提供給各學科老師進行教研觀摩，借鑒北京四中老師的教學思路和思想，附有任課教師的設(shè)計思路和教研組長、同組老師的點評，為老師們學習、借鑒、教研提供直接、翔實的資源；第二種是由北京四中各位名師錄制的視聽課堂是各知識單元的串講，可以在每個單元教學結(jié)束后可以直接用于學生的單元復習和總結(jié)，也可用于教師的教研內(nèi)容做以參考。

3、其他教學內(nèi)容

（1）知識導學是北京四中課堂教學的延伸,是課堂內(nèi)容的歸納提煉。強調(diào)對各知識點的重點、難點的分析、歸納、總結(jié)，配有經(jīng)典例題,題型精煉、新穎，充分體現(xiàn)中考、高考精神,以便學生及時把握中高考動向,配有相關(guān)測試題。在打好基礎(chǔ)的同時，達到培養(yǎng)學生能力的目的。（2在線測試提供了大量的習題，同學們可以根據(jù)自己對知識點的掌握程度選擇不同難度級別的習題進行測試，可以在線提供測試結(jié)果，并記錄測試結(jié)果。同學們還可以把每次測試做錯的習題添加到網(wǎng)校提供的“錯題本”中，這些錯題都是學習過程中的薄弱環(huán)節(jié)，幫助同學們重點學習。

（3）課外拓展 是課堂教學內(nèi)容的拓展和延伸，體現(xiàn)了教育部最新制定的課程標準精神。結(jié)合知識點，拓展學生的知識面，培養(yǎng)學生的探究能力，加強學生的自主學習能力，并可幫助學生加深對知識點的理解。

（4）中考解析、高考題萃 把中（高）考考查的知識點和近幾年全國各省市的中（高）考題，分解到日常學習的各章節(jié)中，這樣使學生在平時的學習中隨時進行中考的訓練，讓學生清楚的了解所學的知識，應(yīng)該掌握到什么程度，將來參加考試可能考查的范圍和要求。

（5）同步聽力 根據(jù)教學要求，結(jié)合教材，配以純正的外教朗讀。純正的發(fā)音、規(guī)范的朗讀，幫助學生進行發(fā)音、聽力練習，解決“啞巴”英語的問題。

（6）動感課堂 充分發(fā)揮圖形、動畫等多種媒體的優(yōu)勢，加深對物理、化學、數(shù)學等科目一些內(nèi)容的理解，有效的調(diào)動學生的學習積極性。交互的多媒體實驗，解決學生在物理、化學等科目中做實驗時實驗結(jié)果不準確、實驗現(xiàn)象沒看清、危險實驗不能做的情況。

4、網(wǎng)上論壇 是老師們暢所欲言，充分表達自己的見解，和各地素不謀面的教學精英們學習、探討的樂園。老師們可以把自己對教育的理解、對教改的認識、教學的觀點等發(fā)送到論壇上，征得大家的理解、批評、支持，也可以上網(wǎng)瀏覽其他老師的問題討論和經(jīng)驗介紹，借鑒別人的思路，豐富自己的思想。教學中遇到什么困難或困惑，也可以網(wǎng)上尋求同行的支持和幫助，下載各種教學參考資源，完善自己的備課。對某一個知識點有不同的認識，大家可以各抒己見，展開激烈的爭論，“理不辯不明”嘛！這樣的網(wǎng)上討論，克服了本校同事之間由于各種感情等因素，在教研中不能充分發(fā)表個人見解的尷尬，創(chuàng)造一個完全自由的討論氛圍和場所。5遠程教研活動：每周2次的遠程教研是由北京四中的老師、各地的優(yōu)秀教師共同探討教學中的問題，我們的教研員老師會在活動之前公布教研內(nèi)容和活動時間，征集大家的關(guān)心話題，在教研活動中進行深入的探討，使我們的老師零距離和各地名師同頭備課。

6網(wǎng)下交流：（1）網(wǎng)下的交流培訓為我們老師們提供了面對面聆聽專家的教誨，討論自己困惑的問題，了解教育熱點和教改的發(fā)展方向，同行之間當面交流，對各個知識細節(jié)的理解和教學上如何把握交流經(jīng)驗，學習別人的處理技巧，展示自己的風采。

（2）校長研討會聘請教育專家與各位校長共同研討學校管理發(fā)展大計。涉及學校管理、人事制度、教學安排、后勤與物業(yè)、學生管理等等內(nèi)容。

（3 教學研討會針對信息化教育的發(fā)展，聘請學科教學名師、專家學者，為將信息化教育應(yīng)用到實際教學中，進行深入的研究和探討。多種教研形式如叢書征稿、課件評比??為老師們把自己的智慧轉(zhuǎn)化成經(jīng)典作品提供廣大的空間和有力支持。

（4）高考研討會定于中高考前，聘請考試院資深專家、北京四中名師對合作學校教師進行中高考指導。

八、總論

每年的校長管理研討會、教學研究會、高考研討會，以不同形式、面對不同的對象，進行有針對性的學習和探討；我們已經(jīng)完成了合作學校內(nèi)容的總體框架和方向設(shè)計，我們已經(jīng)并正在做更多的切實對教學一線有益的實際服務(wù)，我們還會引進更多的教育、教學軟件，充實我們的資源，不遺余力的為學校提供更廣泛的支持；我們還會充分發(fā)揮各合作學校的優(yōu)勢，深入挖掘各地學校資源，建設(shè)我們的教研基地學校、德育基地學校、科技活動基地學校??，讓更多的各地優(yōu)秀資源達到充分的合作共享。把更多的學校推向全國，讓我們合作學校之間享受更多的資源支持。我們的目標非常明確，為了中國基礎(chǔ)教育的快速發(fā)展出一份力，我們的工作非常具體，讓我們各地學校緊密團結(jié)在一起，合作、共享，共同創(chuàng)造一個美好的教育未來。

集寧師專附中北京四中網(wǎng)校教師版、學生版使用規(guī)劃

一、教師每周必須用多媒體教學形式授課一次。

二、教師每天必須上網(wǎng)瀏覽北京四中網(wǎng)校的與本周或當天教學內(nèi)容相關(guān)的欄目，進行補充教案、設(shè)計習題等備課工作。

三、學校規(guī)定統(tǒng)一的時間要求教師進行學習，教務(wù)處作統(tǒng)一考核。

四、教師每天必須結(jié)合北京四中網(wǎng)校的教案加本人的教學觀點和思想進行備課。

五、每月、每學期、每學年對教師多媒體教學的應(yīng)用進行考核和評比，對成績優(yōu)秀者進行獎勵，對考核不達標者進行處罰。

六、學校每學期舉辦多媒體課件制作比賽，力爭信息化教學的應(yīng)用人人達標。

七、集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強班”的相關(guān)細則：

1、集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強班”計劃招生人數(shù)：高一年級招一個班40人，按中考成績由高到低加北京四中網(wǎng)?？荚嚭细窈髶駜?yōu)錄取。（當然要結(jié)合學生的家庭經(jīng)濟情況）

2、集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強班”學習形式：

（１）以學生課堂教學為主，利用每天晚上放學后（或晚自習）、雙休日和假期，登陸北京四中網(wǎng)校/針對當天聽課、做作業(yè)當中存在的問題進行及時的查缺補漏，可以重復視聽由北京四中名師主講的與教材同步的每一節(jié)課，可以提問，也可以做北京四中名師精講精練的習題，可以和北京四中名師互動交流。

（２）每周末由我校名師進行集中輔導，不向?qū)W生收費。（老師輔導費由北京四中網(wǎng)校承擔）（３）北京四中名師不定期的面授學法指導。（費由北京四中網(wǎng)校承擔）

五、集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強班”優(yōu)惠形式：“網(wǎng)絡(luò)加強班”的學生學校補貼元。

六、集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強班”獎勵形式：（費用由北京四中網(wǎng)校承擔）

1、每學年成績在全年級前3名（名次并列者經(jīng)網(wǎng)?？己酥贿x一名，其余排到下一名次），次年免收全年學費2400元；每學年成績在全年級前6（名次并列同前）名者免收學費1200元；

2、高考考入全國十大名校者獎勵1000元；考入北大、清華者獎勵3000元。

七、集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強班”收費標準：全年全科2400元/人（不包括網(wǎng)絡(luò)面授卡）

八、集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強班”特別說明：

1、“網(wǎng)絡(luò)加強班”的家長和學生必須參加學校舉辦的各種培訓、家庭教育和學法指導活動。

2、“網(wǎng)絡(luò)加強班”的學生由學校統(tǒng)一提供電腦，不收任何費用。

九、集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強班”招生方式：

1、由學校組織學生和家長召開會議，對北京四中網(wǎng)校資源作詳細了解，對學校的教學形式作進一步的闡明，然后書面征求學生和家長的意見，學生進行自主報名。

2、對集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強班”學員的收費，由北京四中網(wǎng)校出具相關(guān)收據(jù)等手續(xù)，由學校進行統(tǒng)一收費。

集寧師專附中北京四中網(wǎng)校烏蘭察布分校

第二篇：北京四中網(wǎng)校六先六后學習方法

京文教育六先六后學習方法

★ 先計劃后學習

定期為自己做好學習提綱，學習之時才能做到心中有數(shù)，復習之時才能做到有的放矢?，F(xiàn)在的很多孩子學習沒有計劃，復習的時候找不到復習的方向，眉毛胡子一把抓，所以學習效率不高，成績上升緩慢。但是如果按照北京四中網(wǎng)?！爸R導學”里京城名師為孩子精心設(shè)計的系列課程做好日計劃、周計劃、月計劃、學期計劃，就完全可以讓自己的學習在計劃之中有序進行，成績才能

穩(wěn)步提高。

★ 先預習后聽講

養(yǎng)成做課前預習的好習慣，可以使自己的學習事半功倍。當前大多數(shù)的孩子上課之前沒有預習的習慣，所以造成了聽課的質(zhì)量低下，抓不住重點難點，從而失去學習的動力和興趣，但是如果在課前找出自己不理解的問題和課程的重點、難點，效果就不一樣了。北京四中網(wǎng)校的“知識導學”和“視聽課堂”為孩子所學的所有課程都設(shè)計了重點難點的預習提綱，孩子學習完網(wǎng)校的課程之后，上課的時候才能有針對性的針對自己的不足進行學習，才能有效提高上課時的學習效率。

★ 先復習后做作業(yè)

絕大多數(shù)孩子每天回家之后直接寫作業(yè)，這是一個很不好的習慣，如果沒有把知識徹底吃透，直接照著書寫作業(yè)，書上知識點看似會了，其實腦海里還沒有形成扎實的知識體系，合上書本之后又是什么都不記得了，這樣的學習非常累，而且效率不高。只要每天寫作業(yè)之前先整理一下當天學習的知識脈絡(luò)，利用網(wǎng)校的“視聽課堂”欄目可以重現(xiàn)老師講課的情景，鞏固好一天所學的基礎(chǔ)知識，徹底的吸收當天老師所講的內(nèi)容，利用網(wǎng)校的“測評系統(tǒng)”欄目可以輕松檢測出當天學習的薄弱之處，解決當天所有的疑難問題之后再做作業(yè)，把作業(yè)當成是對自己一天所學知識的一次

考試，鍛煉自己的應(yīng)試心態(tài)，在考試的時候把考試當成是一次作業(yè)，從容面對。

★ 先調(diào)整心態(tài)后參加考試

考試的時候不僅僅是考察自己一段時間之內(nèi)所學的知識，也是在考驗每一個學生的應(yīng)試心態(tài)，怯場、緊張是很多孩子考試時都有存在的現(xiàn)象，所以經(jīng)常的因為緊張而無法發(fā)揮自己的正常水平，成績不穩(wěn)定。在北京四中網(wǎng)校的“心靈驛站”和“主題輔導站”欄目里，有京城的專家手把手的教孩子如何在考試之前用適當?shù)姆椒ò炎约旱男膽B(tài)調(diào)整到最佳程度，做到不怯場超水平發(fā)揮，就是考

試的勝利。

★ 先獨立思考后請教別人

很多孩子學習遇到問題請教老師之前沒有經(jīng)過認真的思考，久而久之造成了對教師和各種輔導班的依賴性，獨立思考的能力不強，表面雖然會了，實際上并沒有扎實的吸收知識精華，容易遺忘。所以學習遇到問題，不要盲目的請教別人，首先要獨立思考，理清自己的問題脈絡(luò)，知道自己的問題究竟出在哪里？北京四中網(wǎng)校的“名師答疑”欄目有京城的名師幫助孩子解決學習上的問題，并不是簡單的說明答案，而是以點撥的方式給孩子啟示思路，讓孩子在自己思考之后自己作出答案，使印象深刻。先獨立思考后請教京城名師，才能讓自己對問題理解的更加深刻。

★ 先打好基礎(chǔ)后靈活思維

高分來自基礎(chǔ)知識，并不是來自高難問題。很多孩子存在著“高分取決于高難問題”的誤區(qū)，把有效的時間都用在了“死扣難題”上，不重視基礎(chǔ)知識的及時鞏固，這樣很浪費時間，如果高樓的根基不穩(wěn)，上層的材料再好，建設(shè)的再華麗還是會倒塌。北京四中網(wǎng)校的“知識導學”和“測評系統(tǒng)”可以分別從點撥和測試的角度幫助孩子徹底的解決基礎(chǔ)薄弱的弊病，只有打好堅實的知識基礎(chǔ)才能高效率的攻克各種難度大的問題，打好基礎(chǔ)是關(guān)鍵，靈活思維是方法，只有堅實的基礎(chǔ)

才有條件進行靈活思維，提高學習成績。

第三篇：學校規(guī)劃書

學校管理規(guī)劃書

一.指導思想

全面貫徹黨的教育方針，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人；樹立“為學生終生發(fā)展奠基”的辦學理念，以素質(zhì)教育為主題，推進教育思想、教育觀念創(chuàng)新，；堅持依法治校促進學校系統(tǒng)形成規(guī)范化、科學化、民主化的相互關(guān)系和管理模式；充分調(diào)動各方面的積極因素，進一步提高辦學水平，形成學校、學生、社會共贏的辦學格局，努力辦人民滿意的教育。二.總體目標

緊緊圍繞辦人民滿意學校這一目標，積極實踐“為學生終生發(fā)展奠基”的辦學理念，構(gòu)建教師崇德樂育，學生敬教樂學，師生教學相長，校園文化氣息濃郁，和諧共融的學校教育生態(tài)環(huán)境。努力促進學校各項工作全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，爭取創(chuàng)建省級農(nóng)村示范學校小學。三.學校管理基本原則 堅持民主管理。管理是組織中協(xié)調(diào)各分系統(tǒng)活動，并使之與環(huán)境相適應(yīng)的主要力量。我校強調(diào)管理具有放大倍率的效能。重視協(xié)調(diào)；構(gòu)建推進學校民主管理的長效機制，保障教職工參與管理，監(jiān)督學校事務(wù)的權(quán)利，實現(xiàn)民主基礎(chǔ)上的集中和集中指導下民主的有機結(jié)合，讓教職工樂意參與，決策認同，行動一致。四.工作措施 1.校長管理

在貫徹校長責任制的前提下，自覺接受教育行政部門管理，充分發(fā)揮學校黨組織、教代會、教務(wù)委員會的監(jiān)督作用；校長要充分認識自己所處地位的重要性，努力具備校長的素質(zhì)，重視提高修養(yǎng)，忠實履行校長的職責；校長要講究領(lǐng)導藝術(shù)，團結(jié)教職工，建立起威信。2.教師管理

以教師發(fā)展為本，積極營造教師要有較強的事業(yè)意識，學習意識和創(chuàng)新意識的氛圍，不斷提高教師的教學業(yè)務(wù)水平；借助于教育局推出的名師培養(yǎng)計劃，對全校教師實行全員培訓，加強對青年教師的培養(yǎng)力度，加大對校內(nèi)骨干教師的培養(yǎng)力度，大力培養(yǎng)建設(shè)各級層骨干青年教師、班主任隊伍；健全教師管理制度，逐步建立教師隊伍可持續(xù)發(fā)展的長效機制，全力打造一支師德高尚、敬業(yè)樂業(yè)、梯次發(fā)展的教師隊伍。3學生管理

加強對學生安全教育，樹立安全防范意識；積極開展小學生守則、日常行為規(guī)范教育，提高學生思想道德素質(zhì)，樹立文明精神，促進行為規(guī)范；創(chuàng)造良好環(huán)境，營造濃厚學習氛圍，促進學生自主學習、熱愛學習意識；開展校園信箱活動，鼓勵學生參與學校管理，為學校發(fā)展建言獻策，培養(yǎng)學生主人翁意識。4.德育管理

發(fā)揮班主任德育管理作用，定期組織班主任教育學、心理學培訓；發(fā)揮少先隊榜樣作用，積極開展學生課余活動，在活動中以德育人；加強家校聯(lián)系，每學期組織一次家訪活動，掌握學生發(fā)展狀況，定期向家長報告學校教育計劃，積極同家長一道解決學生成長的煩惱；營造優(yōu)良校風，從嚴治校，形成良好的教風和學風。

5.智育管理

定期組織學校教師參加教學培訓活動，掌握最新知識，促進知識體系更新，不斷提升教師知識水平和教學水平；積極開展校內(nèi)學生學業(yè)競賽，形成你追我趕的學習氛圍；鼓勵教師帶領(lǐng)學生開展科研活動，拓寬師生知識領(lǐng)域；定期組織學生參觀博物館、科研機構(gòu)，不斷提高學生知識水平。6體育管理

為六個年級各配置一名專業(yè)體育教師，指導學生開展足球、籃球、排球等體育活動；每年開展一次學校運動會，鼓勵全體師生共同參與；落實“課后一小時”體育活動與課間操活動；購進一批足球、籃球、排球等體育器材，及時更新體育設(shè)施。

7.教務(wù)管理

全面落實和完成教學計劃、教學大綱和教科書規(guī)定的目的任務(wù)，保證學生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發(fā)展；教務(wù)管理要遵循規(guī)定的運行軌道，抓好每個環(huán)節(jié)，準確看問題，及時反饋，措施有力，控制嚴密，協(xié)調(diào)得當；做好教育教學、行政、學籍等各項原始資料的累積，為教務(wù)管理的決策科學化提供依據(jù)；做好教學設(shè)備管理工作，完善物資準備，提高設(shè)備使用效率。8.教育科研管理

鼓勵教師開展教育科學研究活動，積極聘請大學教授對教師進行指導，為教師提供相應(yīng)的資金保障；創(chuàng)辦一批教育科學研究室，鼓勵各學科教師參與研究學習；制定獎勵辦法，增強教師科研動力。9.總務(wù)管理

堅持：為教育教學服務(wù)、為師生生活服務(wù)、為建設(shè)節(jié)約型校園服務(wù)、為學校事業(yè)發(fā)展服務(wù)。積極聯(lián)系維修人員，定期檢查維護學校教育教學與生活設(shè)備；定期開展安全食堂檢查，為師生提供安全可口的飯菜；購進一批分類垃圾桶，提高學生垃圾分類意識；健全相應(yīng)規(guī)章制度，明確職責崗位，管好校產(chǎn)和財務(wù)工作。

第四篇：項目建設(shè)規(guī)劃書

1、項目建設(shè)規(guī)劃書

2009-2010年專業(yè)帶頭人建設(shè)項目規(guī)劃書

——祁陽縣職業(yè)中專 顏建國

按照“愛崗敬業(yè)、理論扎實、技能過硬、改革創(chuàng)新”的總體要求，為達到省級專業(yè)帶頭人建設(shè)項目的標準要

求，在今后一年內(nèi)，結(jié)合工作與學習的實際，制訂此規(guī)劃。

>

一、建設(shè)措施

學校已經(jīng)制定《湖南省祁陽縣職業(yè)中專學校專業(yè)帶頭人培養(yǎng)方案》，提供組織和制度保證，采取積極措施，鼓勵專業(yè)帶頭人提高業(yè)務(wù)能力；設(shè)立了專業(yè)帶頭人培養(yǎng)專項經(jīng)費，并按相關(guān)規(guī)定逐項落實。

二、師德師風

目標：遵紀守法、愛崗敬業(yè)、教書育人。

措施：

1、認真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策；

2、積極參加學校組織的政治思想教育和各種學習活動；

3、嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，無違法違紀事件發(fā)生。

4、認真貫徹執(zhí)行國家教育方針，熱愛職業(yè)教育事業(yè)，安心在中職學校任教；

5、熱愛任教專業(yè)，刻苦鉆研專業(yè)知識和專業(yè)技能；

6、業(yè)務(wù)考核為合格以上。

7、為人師表，在思想道德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)上率先垂范；

8、關(guān)愛學生，積極做好后進生的轉(zhuǎn)化工作；

9、奉獻精神強，關(guān)心關(guān)愛同志，具有良好的團隊協(xié)作精神。

三、學歷職稱

雖然學歷、職稱、職業(yè)資格證、省專業(yè)技能教學水平合格證都已達到要求，仍加強學習和培訓，與時俱進，不斷更新知識和技能。

四、專業(yè)水準

目標：專業(yè)理論知識扎實，專業(yè)實踐能力過硬，專業(yè)指導水平提高。措施：

1、系統(tǒng)掌握任教專業(yè)理論知識體系；

2、對本專業(yè)主干課程的課程內(nèi)容、課程結(jié)構(gòu)和技能體系有較強的把握能力；

3、及時了解、跟蹤本專業(yè)發(fā)展動態(tài)和理論前沿。

4、更加熟練掌握本專業(yè)的３種以上的主要操作技能；

5、對本專業(yè)的新工藝、新設(shè)備、新技術(shù)、新標準有較強的跟蹤能力；

6、對本專業(yè)教師專業(yè)水平提高進行示范和指導，每學年為校內(nèi)外本專業(yè)教師開展專業(yè)教學、教研教改、應(yīng)用技術(shù)研究與推廣、本專業(yè)最新成果專題輔導報告、講座4次以上；

7、每學年為校內(nèi)外本專業(yè)教師上示范課、觀摩課4次以上；

8、教案在校園網(wǎng)上公布，實現(xiàn)資源共享；

五、教學和教研教改水平

目標：提高課程教學最佳效果，積極參與專業(yè)建設(shè)，積極學習和應(yīng)用新的教學方法，提高教學質(zhì)量。措施：

1、在課程教學中，注重學生的知識、技能、態(tài)度教學，學習能力、應(yīng)用能力、協(xié)作能力和創(chuàng)新能力得到充分的培養(yǎng)。

2、具備先進的職業(yè)教育教學觀，初步形成以現(xiàn)場作業(yè)流程、任務(wù)、案例、項目、產(chǎn)品為導向來設(shè)計教學模塊的能力；

3、在專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)方案、校本教材開發(fā)等方面起到規(guī)劃和把關(guān)作用；

4、準確把握任教專業(yè)的專業(yè)培養(yǎng)目標和主干課程的課程目標以及在職業(yè)崗位、職業(yè)能力培養(yǎng)中的地位、作

用和價值。

5、教學方法符合教、學、做合一的總體原則；根據(jù)專業(yè)特點，采用現(xiàn)場教學、案例教學、項目教學、討論式教學、探究式教學等教學方法；以案例、真實的項目或作品設(shè)計綜合實訓項目。

6、教學效果好，教學質(zhì)量高，業(yè)績突出，學生評教滿意率在90%以上；學生專業(yè)技能合格率達90%以上；專業(yè)技能獲證率達90%以上；指導學生在各級各類職業(yè)技能競賽中成績優(yōu)良。

六、專業(yè)研究

目標：教研教改有新突破，加強應(yīng)用技術(shù)研究與推廣，進行市場研究，調(diào)整專業(yè)教學內(nèi)容。措施：

1、在人才培養(yǎng)模式、專業(yè)培養(yǎng)目標、教學內(nèi)容、教學方法和手段等方面開展教學研究，公開發(fā)表教研教改論文1篇以上。

2、有較強的新知識、新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備、新標準的吸收、消化和推廣能力，掌握本專業(yè)最新發(fā)展動態(tài)和研究成果；

3、主持1項以上應(yīng)用技術(shù)引進、推廣工作，并取得一定的效果；

4、發(fā)表專業(yè)論文1篇以上。

5、進行一次以上的市場調(diào)研，有一篇以上市場調(diào)研報告；根據(jù)就業(yè)市場和職業(yè)崗位要求的變化，適時調(diào)整專業(yè)教學內(nèi)容。

各項規(guī)劃建設(shè)指標如下表：

第五篇：營銷項目規(guī)劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司營銷

項目規(guī)劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司是中國黃酒行業(yè)第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上證所掛牌交易。公司的主營業(yè)務(wù)和主要利潤都來自于紹興的傳統(tǒng)產(chǎn)品——紹興酒。公司擁有中國弛名商標“古越龍山”，浙江省著名商標，具有300多年歷史的品牌“沈永和”，以及“鑒湖”、“狀元紅”等在消費者中有一定影響力的品牌。在率先通過ISO9002認證后，公司又于2001年成為黃酒行業(yè)第一家通過ISO14000認證的企業(yè)?？梢哉f，古越龍山是黃酒行業(yè)當之無愧的龍頭企業(yè)。

但是公司在黃酒主業(yè)上卻受到了強有力的挑戰(zhàn)。據(jù)對該公司2001年年報分析,公司盈利能力下降，賺取現(xiàn)金能力削弱，每股收益(2001年 0.31元，2000年 0.40元)和凈資產(chǎn)收益率(2001年 7.56，2000年 11.05)下降突出。公司近三年的銷售額為482,342,560元，462,137,408元，510,229,568元，如果剔除新上項目的影響，可以得出一個主業(yè)紹興酒銷售額逐年小幅遞減的結(jié)論。而公司近三年的存貨占用現(xiàn)金凈增長卻呈持續(xù)上升的態(tài)勢，1999年為59,994,280 元，2000年為73,008,776元，2001年為78,253,848元，如此大幅的庫存增長使公司的現(xiàn)金能力下降，在國內(nèi)22家釀酒上市公司中排名為17位。

為什么會出現(xiàn)這種情況？除了該企業(yè)的產(chǎn)能大大高于銷售能力（該企業(yè)具有年產(chǎn)紹興酒11萬噸的生產(chǎn)能力，而銷量大約徘徊在4萬噸左右）和必要的熟化庫存等客觀原因外，更深層次的原因在哪里？我們認為，該企業(yè)的營銷戰(zhàn)略上存在一定的誤區(qū)。我們將從消費者需求、競爭對手戰(zhàn)略、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢等要素入手，來分析古越龍山公司所應(yīng)采取的整體營銷戰(zhàn)略。

一、消費者分析

一種產(chǎn)品之所以能立足于市場，是因為它能夠滿足一個消費群體的某種需求。從深一層的意義上講，消費者需要的并不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的功能和價值。就如同消費者購買鉆頭，他真正的需要是“鉆洞”的功能。有一些產(chǎn)品的價值，只要購買者自己認可就可以了，比如鉆頭。而另一些消費品，消費者則需要很好的消費體驗，他們希望這種產(chǎn)品能夠得到別人的認可才能達到自身的滿足，比如服裝。宴酒的消費應(yīng)屬于后者。

“古越龍山”是古越龍山紹興酒股份有限公司最有號召力的品牌，并且在其產(chǎn)品系列中有不少的高檔酒種，所以由“古越龍山”作為中高檔紹興酒的品牌是比較恰當?shù)?。中高檔紹興酒的消費可以用一句話來概括，即“江浙滬地區(qū)中年男子在酒店或家宴中的低度酒精飲料”，我們可以把中年男子的年齡界定為35—65歲。江浙滬地區(qū)一向以富庶而著稱，在改革開放之后社會經(jīng)濟文化得到了長足的發(fā)展，而35—65歲年齡段的人正是這個時代的中堅，是這一經(jīng)濟奇跡的創(chuàng)造者。他們的人生閱歷較為豐富，重視文化教育，對自己的文化傳統(tǒng)很重視。當然這種對文化的尊重他們一般不會用明確的語言來表達，但是只要我們認真的觀察一下他們的生活細節(jié)和偏好，還是可以看到他們這種對地方文化和傳統(tǒng)的強烈認同。紹興酒和仿紹酒的生產(chǎn)廠家很多，但是資質(zhì)卻很差，用一句話來概括現(xiàn)在的紹興酒市場，就是“在一個低層次上展開的很激烈的競爭”。真正品牌個性鮮明，能夠反映中高檔紹興酒消費者的個性、消費心態(tài)和價值觀念的品牌還沒有出現(xiàn)。這就給古越龍山品牌的個性定位留下了一個寬松的范圍。產(chǎn)品的自然屬性、品牌個性和消費者個性的一致必將能夠鑄就一個偉大的品牌。

現(xiàn)在讓我們再回到中高檔紹興酒的消費者的個性上來，如果用最凝練的詞語來概括，那么我們可以用下面的幾個詞來表述：

成熟

謙和

豐富

傳統(tǒng)

厚重

在中高檔紹興酒的消費過程中，消費者需要產(chǎn)品提供的價值是什么？我想對一個請客的人來說，他對產(chǎn)品的最重要的要求就是要讓對方能夠理解他所提供的酒的品位和價值，而自己的感官感受則處于次要的位置。這種酒應(yīng)該在以下幾個方面體現(xiàn)上述價值：

知名度

品位

個性

恰當

醇和

只有在這幾個方面認消費者感受到產(chǎn)品的價值，才能引起他們的消費欲望，從而達到從其它紹興酒和白酒、果酒的競爭對手那里爭奪到一些市場份額。

二、競爭對手的戰(zhàn)略

古越龍山公司的傳統(tǒng)競爭對手有會稽山、塔牌、黃中黃、女兒紅、金楓和眾多的小型企業(yè)，它們的戰(zhàn)略也并不都是十分清晰。目前在紹興酒的主戰(zhàn)場之一上海市場上，競爭的格局正在悄然的發(fā)生著變化。以和酒為代表的營養(yǎng)型黃酒市場份額快速擴張，而這一市場上傳統(tǒng)的領(lǐng)導廠商古越龍山的份額卻出現(xiàn)了萎縮。高端市場上，由古越龍山、會稽山、塔牌所構(gòu)成的“兩山一塔”的市場格局已徹底被打破。而在低端市場上，金楓公司依靠其扁平化的營銷模式和有效的配送網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了穩(wěn)步的擴張。作為一家兼顧高中低端市場的公司，古越龍山公司在上海處于一個腹背受敵的局面。

和酒是掛靠于冠生園旗下的一家公司，它并不從事紹興酒的生產(chǎn)。其所有原酒都由紹興某酒廠代工，在得到原酒后，和酒對其進行簡單的再加工即可。和酒的核心競爭力在于其強大的廣告?zhèn)鞑ツ芰?，他們是第一家大?guī)模投入電視廣告的黃酒商。之所以說他們的核心能力是廣告?zhèn)鞑ツ芰Χ皇瞧放频慕⑴c管理，是因為它們的品牌觀念還是比較原始的?？梢哉f他們的品牌并沒有一個明確的戰(zhàn)略平臺，只是圍繞“和文化”作大量的廣告轟炸而已。只要有一個強有力的，有戰(zhàn)略眼光的品牌出現(xiàn)，他們這種缺乏個性的品牌就會受到很大的沖擊。和酒在生產(chǎn)上采用外包形式是一招高明之舉，但是對于古越龍山卻沒有借鑒意義。

金楓酒廠在上海市場深耕細作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的銷量達到6萬噸左右，成為銷量最大的黃酒商。渠道的扁平化使其對銷售終端的控制力大為增強，而且由于它在上海市場的密集營銷戰(zhàn)略，使其平均銷售成本并沒有沒大的攀升?？梢哉f，金楓酒廠是一個典型的低成本戰(zhàn)略的實踐者。古越龍山公司具有年產(chǎn)紹興酒11萬噸的生產(chǎn)能力，如果僅僅在中高端市場上消化，顯然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌沖擊低端市場是可以考慮的一項決策。如何實施這個方案，本文將不作深入的討論。

三、公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢

古越龍山公司作為黃酒行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，并非徒具虛名。黃酒行業(yè)許多里程碑式的發(fā)展都發(fā)生在該公司。中國釀酒協(xié)會黃酒分會就設(shè)在該公司，該公司生產(chǎn)的古越龍山紹興酒是中國釣魚臺國賓館國宴用酒。可以說，古越龍山代表的是國酒正宗。古越龍山公司擁有的國家級評酒員、ISO14000和ISO9000雙料注冊審核員、具有豐富操作經(jīng)驗的開耙?guī)煾刀剂钇渌S酒企業(yè)艷羨不已。

公司在江、浙、滬市場上具有良好的口碑，擁有一批忠誠的用戶群。即使在公司投入的宣傳很少，品牌的個性并沒有樹立起來的階段，這些忠誠消費群體也依然把古越龍山作為其購買的首選。公司具有一個比較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，多年的合作使他們和古越龍山公司結(jié)成良好的伙伴關(guān)系。

四、古越龍山之品牌戰(zhàn)略平臺

品牌個性和戰(zhàn)略定位是創(chuàng)建品牌的兩大戰(zhàn)略平臺，古越龍山的戰(zhàn)略定位是中高檔宴會用酒，消費者群體界定為35—65歲的中年男子。人們總是喜歡符合自己觀念的品牌，所以在進行品牌個性的確定過程中，盡可能使品牌的個性與消費者的個性或與他們追求的個性相一致。前文我們已經(jīng)對目標消費群的特征做了刻畫，即：

成熟

謙和

豐富

傳統(tǒng)

厚重

當品牌個性和顧客個性彼此交融時，消費者就會產(chǎn)生強烈的消費體驗，從而影響其購買欲望，而品牌的體驗來自對顧客需求的不斷滿足。這些需求包括與購買產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的功能性需求，以及從品牌衍生出來的情感需求和效應(yīng)?，F(xiàn)在我們來繼續(xù)分析宴酒對消費者需求的滿足。一般來說，喝酒的人是怕喝酒的，當然正宗的酒鬼除外。但是在我們的傳統(tǒng)文化中，宴席和酒是緊緊的聯(lián)系在一起的，無論是在酒店還是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其實酒可以創(chuàng)造一種氛圍，創(chuàng)造一種有利于人們良好交流的氣氛。有許多的話，大家在一般場合是不能說或者是說了不合適的，放在酒桌上就顯得那么的自然。無論是愛酒的還是恨酒的，大家都離不開它。特別是在我們中國這種特定的文化傳統(tǒng)下，酒的作用是無可替代的。

我們必須飲酒，我們希望我們的酒對身體不要有太大傷害，我們希望在飲酒中良好的溝通，我們希望客人認可我們提供的酒的品位的價值。這就是一般飲者的心態(tài)。

根據(jù)對消費者個性的分析，我們可以把品牌的個性和相關(guān)自然屬性做如下的提練： 消費者個性品牌個性產(chǎn)品自然屬性

成熟正宗自然熟化

謙和豐富入口綿軟

豐富品位復合香型

傳統(tǒng)傳統(tǒng)國酒正宗

厚重和諧回味無窮

當然，品牌的個性要從長計議，不能草率從事，一旦確定，就要作為品牌戰(zhàn)略的重要要素在一個相當長的時期固定下來。公司的一切活動都要考慮品牌的戰(zhàn)略，并在這一平臺上展開，任何與品牌個性相悖的宣傳和舉措都會給品牌造成極大的傷害。樹立個性很難，但破壞一個品牌的個性或使之模糊化卻非常簡單，所以品牌需要精心的呵護。

五、品牌建設(shè)的戰(zhàn)略宣傳

無論何人，身處何處，都必須眾口一詞的支持公司的品牌。如果宣傳的任何一部分內(nèi)容與品牌個性不一致或不相稱，就會極大的損害品牌。

我想可以在以下的十個方面對品牌開展全方位的宣傳

１、有關(guān)品牌的傳聞

２、雇員的精神面貌和素質(zhì)

３、產(chǎn)品性能及開發(fā)

４、經(jīng)營場所的面貌

５、包裝

６、公共關(guān)系

７、公司的重大活動

８、促銷活動

９、贊助和其它活動

１０、廣告

在近期要處理好的幾個問題。

一是產(chǎn)品線的深度確定，要把低檔酒系列全部從古越龍山的品牌中剔除出去，保持在消費者心目中中高檔酒的形象。對于確定留下的產(chǎn)品，要重新進行審定，對每一個細節(jié)都不放過，因為所謂高檔品和大路貨，其實差異就是在產(chǎn)品和包裝的細節(jié)上。因此，凡高檔品無不追求細節(jié)之完美。

二是廣告選擇，廣告是最簡便的一種宣傳方式。在廣告中一定要堅決的維護品牌的個性，可以只宣傳其中的一點，也可以把其中的幾點組合起來。如果要選擇代言人，則一定要注意代言人與“古越龍山”品牌的個性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌長期健康成長。在宣傳中可以品牌的個性和產(chǎn)品的屬性同時進行，做到左右腦同時刺激，但一定要注意品牌自然屬性和個性的一致性。

在媒體的選擇上，要對消費者的行為模式進行深入的分析，尋求最為經(jīng)濟有效的傳播媒介。我認為應(yīng)以主流的報紙為主，在春節(jié)前一段時間內(nèi)可以在電視廣告上開展地毯式轟炸的策略。

三是促銷活動，切忌采用降價、優(yōu)惠等方法，因為這樣等于自貶身價。

四是員工的精神面貌上，要做艱苦的改進工作。雖然生產(chǎn)性企業(yè)中員工的“可感知度”比服務(wù)性企業(yè)要弱的多，但是，古越龍山公司旗下眾多的專賣店以及促銷人員還是要直面消費者的。他們的一舉一動都會影響消費者對品牌的認知。公司中的重要員工，如國家級評酒員、研發(fā)和生產(chǎn)骨干的形象也十分重要。因為從一般的邏輯來說，有什么樣的人就有什么樣的產(chǎn)品。如果消費者和企業(yè)員工并不是很深刻，那么一些“表面現(xiàn)象”，如衣著、談吐、行為方式就顯的十分重要。古越龍山是個老企業(yè)，要改變員工的行為方式是一項很有難度的工作，但通過培訓和考核，還是可以有所作為的。

五是要和新聞媒介處理好關(guān)系，要讓他們多做一些軟性的廣告來配合。

六、項目進度與目標設(shè)定

7．5—8．5基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集和分析，確定品牌的定位和個性

8．6—9．5產(chǎn)品線的重審和確定

9．6—9．15整體營銷方案的布局

9．16—10．15廣告與媒體的確定

10．16———大規(guī)模的廣告投放，同時全部撤下古越龍山品牌下的低檔酒

半年內(nèi)要在消費者心目基本中確立起古越龍山品牌的一至兩條個性，改變古越龍山公司在中高檔黃酒市場上銷量持續(xù)下降的局面，銷量要達到10%的增長。徹底改變在品牌方面沒有指導思想的局面，為公司以后的整體營銷方案打下一個堅實的基礎(chǔ)。