第一篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃要思考哪些問(wèn)題

商業(yè)地產(chǎn)策劃要思考哪些問(wèn)題

在進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)策劃或者書寫商業(yè)地產(chǎn)策劃書時(shí)，應(yīng)該從何處下手，或者說(shuō)進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)策劃時(shí)要考慮哪些方面的問(wèn)題呢。余源鵬房地產(chǎn)大講堂告訴你：

1.了解商業(yè)地產(chǎn)最正確的概念，商業(yè)地產(chǎn)有什么具體開發(fā)類型

2.進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)策劃前的調(diào)研，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研

3.對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的進(jìn)行定位

4.商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)業(yè)種的類型特點(diǎn)、選擇定位與分布組合規(guī)劃要訣

5.商業(yè)地產(chǎn)主力店定位招商與20類主力商家的選址及其建筑規(guī)劃要求

6.商業(yè)地產(chǎn)人員流動(dòng)線設(shè)計(jì)暨交通規(guī)劃要訣

7.商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)與配套設(shè)施設(shè)備和裝修裝飾設(shè)計(jì)要訣

8.商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)與設(shè)計(jì)要訣

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第二篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃

商業(yè)地產(chǎn)策劃

商業(yè)項(xiàng)目策劃工作的最終目的是指導(dǎo)執(zhí)行，即要緊密圍繞項(xiàng)目的特性，明確“做什么”及“怎么做”，同時(shí)，還要回答為什么要這么做及辦法實(shí)施之后的結(jié)果。執(zhí)行需要指導(dǎo)，這也是策劃工作存在的意義，所以，一份在項(xiàng)目實(shí)際操作當(dāng)中實(shí)施不了的策劃方案是沒(méi)有價(jià)值的。因此，鴻偉摩爾建議：商業(yè)地產(chǎn)策劃必須“落地”!

商業(yè)項(xiàng)目策劃工作的最終目的是指導(dǎo)執(zhí)行，即要緊密圍繞項(xiàng)目的特性，明確“做什么”及“怎么做”，同時(shí)，還要回答為什么要這么做及辦法實(shí)施之后的結(jié)果。執(zhí)行需要指導(dǎo)，這也是策劃工作存在的意義，所以，一份在項(xiàng)目實(shí)際操作當(dāng)中實(shí)施不了的策劃方案是沒(méi)有價(jià)值的。

對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的策劃而言，首要的任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目的特性有準(zhǔn)確到位的把握，即充分認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的個(gè)性：自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面;最突出的難點(diǎn)有哪些等。這是項(xiàng)目規(guī)劃的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，直接影響到下一步的市場(chǎng)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、收益預(yù)測(cè)等核心規(guī)劃工作。項(xiàng)目分析涉及的因素既有宏觀層面的，也有微觀的;既有外部影響因素，也有項(xiàng)目自身約束條件，但所有要素的分析都是緊密圍繞項(xiàng)目展開的，因此，對(duì)于綜合分析能力及專業(yè)技術(shù)要求是比較高的。

商業(yè)地產(chǎn)盲目策劃的幾大表現(xiàn)

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與運(yùn)作的核心問(wèn)題是“項(xiàng)目定位”，項(xiàng)目定位的準(zhǔn)確與否，決定了項(xiàng)目是否可以成功運(yùn)作。目前，在各地商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)運(yùn)作過(guò)程中，出現(xiàn)了一種不顧當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求及商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際狀況，盲從于一些國(guó)外的商業(yè)規(guī)劃理念，盲目“追大求洋”或照搬照抄其他城市的商業(yè)業(yè)態(tài)，結(jié)果導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)作失敗。總結(jié)起來(lái)主要有以下幾種表現(xiàn)形式：

1、盲目追隨國(guó)外商業(yè)或一線城市的商業(yè)業(yè)態(tài)。

開發(fā)商或策劃公司在業(yè)態(tài)定位時(shí)絲毫不考慮當(dāng)?shù)囟⑷€城市的消費(fèi)能力及商業(yè)文化的現(xiàn)狀，將自己出國(guó)考察或在一些國(guó)內(nèi)一線城市所看到的商業(yè)照抄照搬，信奉“國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷策劃專家”或“大師”在到項(xiàng)目案場(chǎng)后，一兩天之內(nèi)就作出的定位判斷。結(jié)果造成“南李北枳”不能落地，出現(xiàn)“四不像”的商業(yè)模式。一方面由于沒(méi)有與定位相符的產(chǎn)品支撐而無(wú)法達(dá)到該商業(yè)業(yè)態(tài)的各項(xiàng)要求，使得啟動(dòng)時(shí)缺乏商業(yè)氛圍;另一方面，由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣及商業(yè)文化的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者不認(rèn)可，陷入兩難境地。

2、非“mall”不做。

一些開發(fā)商在自身實(shí)力有了一定積累后，盲目迷信于“綜合mall”的開發(fā)，認(rèn)為只有“mall”模式才能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和品位。結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)我們?cè)谝粋€(gè)二、三線地市里可以同時(shí)看到有幾個(gè)大型商業(yè)綜合項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)的現(xiàn)象，甚至于一些縣級(jí)區(qū)域也開發(fā)十幾萬(wàn)項(xiàng)目的大型商業(yè)綜合體，結(jié)果造成同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面。

3、盲目開發(fā)。

這種情況在批發(fā)市場(chǎng)的開發(fā)過(guò)程中較為常見。有些地方的開發(fā)商過(guò)分依賴或夸大了政府對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的支持作用，不遵循市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，在沒(méi)有任何市場(chǎng)基礎(chǔ)的地方盲目開發(fā)項(xiàng)目，或想當(dāng)然地希望把一些成熟的市場(chǎng)可以簡(jiǎn)單地進(jìn)行搬遷，導(dǎo)致開發(fā)失敗。

4、以“住宅”的手法運(yùn)作“商業(yè)地產(chǎn)”。

用假大空的商業(yè)概念進(jìn)行定位或包裝，只想獲取短期利益一走了之，不愿意進(jìn)行商業(yè)的培育，造成項(xiàng)目運(yùn)作失敗。商業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)經(jīng)過(guò)了十幾年的發(fā)展，投資者和商家對(duì)這種商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式已經(jīng)有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)，從以往一些一賣了之、不注重商業(yè)啟動(dòng)而導(dǎo)致投資者投資利益得不到保障的失敗案例已經(jīng)吸取了豐富的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，因此，這種方式的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式已經(jīng)沒(méi)有了落地性。

第三篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃

商業(yè)地產(chǎn)策劃之商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

商業(yè)地產(chǎn)策劃包括商業(yè)用地的價(jià)值判別與發(fā)展定位、商業(yè)地產(chǎn)融資策劃、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈構(gòu)造和策劃、商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃等。隨著商業(yè)地產(chǎn)投資的發(fā)展，很多公司都轉(zhuǎn)型做商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，隨之而來(lái)的問(wèn)題就是商業(yè)地產(chǎn)策劃到底要怎么做，這個(gè)問(wèn)題余源鵬房地產(chǎn)大講堂里面有詳細(xì)的答案。進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)策劃的第一步就是要進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，下面是余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班里面的內(nèi)容節(jié)選，主要是關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)策劃的市場(chǎng)調(diào)研的步驟與方法和主要內(nèi)容。

一．商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的步驟

第一步：界定問(wèn)題

第二步：尋求解決問(wèn)題的方法

第三步：制定調(diào)研方案

第四步：進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)或收集數(shù)據(jù)

第五步：整理和分析數(shù)據(jù)

第六步：編寫調(diào)研報(bào)告

具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班1

二．商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的4種方法

1）直接調(diào)查

2）間接調(diào)查

3）問(wèn)卷調(diào)查 1 余源鵬《商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)培訓(xùn)課程》；

商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)要訣八百個(gè)

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4）現(xiàn)場(chǎng)“踩點(diǎn)”調(diào)查

具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班2

三．商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的6大主要內(nèi)容

（1）宏觀環(huán)境分析

（2）本市商業(yè)環(huán)境分析

（3）區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析（特別是商圈分析）

（4）租售目標(biāo)客戶分析（租給經(jīng)營(yíng)商家，售給投資者）

（5）消費(fèi)者分析

（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班余源鵬《商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)培訓(xùn)課程》

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第四篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)

商業(yè)地產(chǎn)按行業(yè)類別分類

商業(yè)地產(chǎn)，顧名思義，作為商業(yè)用途的地產(chǎn)。以區(qū)別于以居住功能為主的住宅房地產(chǎn)，以工業(yè)生產(chǎn)功能為主的工業(yè)地產(chǎn)等。商業(yè)地產(chǎn)廣義上通常指用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂(lè)、健身、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式，從經(jīng)營(yíng)模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、別墅等房地產(chǎn)形式。以辦公為主要用途的地產(chǎn)，屬商業(yè)地產(chǎn)范疇，也可以單列。國(guó)外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念。泛指用于零售業(yè)的地產(chǎn)形式，是狹義的商業(yè)地產(chǎn)。商業(yè)地產(chǎn)有多種分類方式，按照行業(yè)類別，商業(yè)地產(chǎn)有以下幾個(gè)分類：

1.零售功能房地產(chǎn)（百貨商場(chǎng)、商業(yè)街、超市、家居建材，以及將上述多種功能于一身的大型購(gòu)物中心和SHOPPING MALL）

2.娛樂(lè)功能房地產(chǎn)（電影城、娛樂(lè)城、KTV）

3.餐飲功能房地產(chǎn)（大型飯莊、快餐小吃、冷飲店）

4.健身服務(wù)及休閑功能房地產(chǎn)（健身中心、美容院）

5.商品批發(fā)商業(yè)地產(chǎn)（義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)）

6.居住以及辦公用商業(yè)地產(chǎn)（寫字樓、酒店式公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店、老年公寓）

商業(yè)地產(chǎn)按照市場(chǎng)范圍分類

1.近鄰型（出租面積平均為7000平方米，入駐商戶10—20家，商圈內(nèi)人口為5—10萬(wàn)，商圈半徑在10分鐘車程內(nèi)，主要經(jīng)營(yíng)日用品和一般食品，停車位約100輛。）

2.社區(qū)型（出租面積平均為1.3萬(wàn)平方米，入駐商戶20—100家，商圈半徑在30分鐘車程以內(nèi)，主力店為大型超市或從事批發(fā)的商店，停車位約500輛。）

3.區(qū)域型（出租面積在1.5萬(wàn)—7萬(wàn)平方米，入駐商戶數(shù)量100家以上，主力店為大型百貨公司或批發(fā)店，商圈人口在20萬(wàn)以上，停車位在1000——5000輛。）

4.超區(qū)域型（出租面積在7萬(wàn)平方米以上，入駐商戶數(shù)量150—200家，主力店如大型百貨公司或批發(fā)店3~5家，商圈人口在50萬(wàn)以上，停車位數(shù)量在5000輛以上。）

5.超級(jí)型（出租面積在10萬(wàn)平方米以上，入駐商戶數(shù)量在250—700家，主力店如百貨公司、超市、家店等3~6家，商圈人口輻射幾百萬(wàn)人，甚至千萬(wàn)人不等，停車位數(shù)量在1萬(wàn)個(gè)左右或更多。（如萬(wàn)象城,就是超級(jí)商業(yè)地產(chǎn)的典范。）

按照消費(fèi)行為分類

1.物品業(yè)態(tài)房地產(chǎn)（SHOPPING MALL，大型購(gòu)物中心，百貨商場(chǎng)，超市，家居建材店，以及各種類型產(chǎn)品旗艦店和專業(yè)店）

2.服務(wù)業(yè)態(tài)房地產(chǎn)（餐飲、寫字樓、服務(wù)性公寓）

3.體驗(yàn)業(yè)態(tài)房地產(chǎn)（娛樂(lè)、休閑類房地產(chǎn)）

按照建筑形式分類

1.單體建筑（商業(yè)項(xiàng)目獨(dú)立在特定地塊上建設(shè)，無(wú)其它房地產(chǎn)存在）

面臨純商業(yè)問(wèn)題

2.綜合建筑（多種房地產(chǎn)形式的統(tǒng)一規(guī)劃）

項(xiàng)目規(guī)劃計(jì)階段還面臨多種房地產(chǎn)形式的統(tǒng)一規(guī)劃問(wèn)題，如果規(guī)劃不合理，會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)。

第五篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)

商業(yè)地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)

1、商業(yè)地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)

1、項(xiàng)目開發(fā)的全程策劃、方案制定及執(zhí)行，負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)相關(guān)文案起草、全程策劃及執(zhí)行；

2、與合作單位及上海市主要媒體保持良好的溝通及協(xié)作；

3、熟悉上海市相關(guān)市場(chǎng)信息，能進(jìn)行高效的市場(chǎng)調(diào)研及分析，能對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)做出應(yīng)對(duì)策略；

4、與公司內(nèi)部各部門保持良好的協(xié)作溝通。

2、商業(yè)地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)

配合策劃主管負(fù)責(zé)以下工作：

1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)前期策劃的工作，如項(xiàng)目定位分析、投資收益分析、人文景觀設(shè)置建議等；

2、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的后期營(yíng)銷策劃的工作，如項(xiàng)目概念定位的成功演繹、各類營(yíng)銷手法的運(yùn)用；

3、負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對(duì)接，搞好公司各類推廣項(xiàng)目，做好活動(dòng)的策劃，包裝，宣傳，跟進(jìn)等實(shí)施工作；

4、撰寫全程策劃報(bào)告、定位報(bào)告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報(bào)告；

5、負(fù)責(zé)對(duì)銷售及招商策劃進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌控。

3、商業(yè)地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司房產(chǎn)項(xiàng)目、活動(dòng)等方案的策劃與文案撰寫；

2、撰寫策劃方案，完成項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提案等；

3、協(xié)助同事完成企劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)落地相關(guān)工作；

4、負(fù)責(zé)部門各類檔案和其他相關(guān)資料的的收集與整理。

4、商業(yè)地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)

1、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際結(jié)合市場(chǎng)情況，制定項(xiàng)目招商策略及推廣方案；

2、對(duì)項(xiàng)目媒體策略、媒體訴求特征、市場(chǎng)形態(tài)進(jìn)行分析并提出建議；

3、對(duì)招商活動(dòng)全程策劃及組織實(shí)施提出可行性意見。

5、商業(yè)地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、分析、撰寫市場(chǎng)報(bào)告，制作推廣方案及跟蹤實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督、掌控，項(xiàng)目招商不同時(shí)期的戰(zhàn)略布局，運(yùn)營(yíng)制定。

3.負(fù)責(zé)推廣項(xiàng)目與媒體對(duì)接，做好運(yùn)營(yíng)、推廣、宣傳。

4.協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)與當(dāng)?shù)卣⒚襟w、合作方關(guān)系的協(xié)調(diào)及維護(hù)，完成項(xiàng)目的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)工作。